#石塑地板
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解剖木紋種類！哪款地板適合你的家？
木紋地板一直都是居家裝潢的熱門選項，然而市售木地板種類百百種，光了解他們的差別就已經夠累人了，連花紋的選擇都有講究，大叔現在可以算是居家改造的老手了，直接整理出幾個常見的木地板種類，及不同花紋適合的風格，希望可以幫助大家都能選到適合的地板喔！
木地板種類：硬木vs複合木地板
硬木地板 它是由各種不同的硬木製成，例如櫸木、橡木和楓木都是常常被用來作為地板裝飾的木材，硬木地板的特點是穩固耐用，且具有自然的美感和紋理，可以為家裡帶來溫暖、舒適的氛圍。
複合木地板 它是由多層木材製成，複合木地板的特點是堅固耐用且比實木地板更易於維護和清潔。它也可以完美還原各種木材的外觀和紋理，在居家風格的選擇上會更為多元。
木地板花紋挑選
如果你已經選好要使用硬木地板或是複合木地板，接下來就該煩惱木地板花紋的選擇，不同紋路及顏色都會影響到居家呈現出來的氛圍，如果你喜歡的是現代風，大叔推薦可以選擇帶灰色調的橡木做為地板基底，搭配深色調的地毯、沙發相輔而成，直接營造出滿滿的時尚感！若你喜歡帶有鄉村感的北歐風或是日式風，則可以選擇接近大自然的棕柚木，線條分明的花紋加強實木感的視覺呈現，放上原木色調的傢俱，彷彿直接身處在國外的鄉村小鎮，簡約樸實的氛圍讓心情都跟著放鬆了起來！
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地板裝潢不踩雷！石塑地板才是真王道
實際用過爛地板才知道石塑地板的好，這邊就有血淋淋的例子要跟大家分享，在擁有自己的房子之前，我以前都是飄泊著過日子，因為工作太忙根本沒時間好好改善租屋品質，以為好的地板都不方便自己DIY，只好挑蝦皮上的自黏地板來遮遮破磁磚，結果一黏完超後悔，沒鋪多久邊邊都起翹了...
石塑地板vs自黏地板優缺點
內行人看這兩個地板比較一定會覺得很荒謬，想當初我真的就是太無知，看到便宜的地板就盲買，不過還是簡單幫大家列一下優缺點：
石塑地板 優點：材質穩定不易熱漲冷縮、腳感厚實、接近實木質感 缺點：對地面平整度要求高
自黏地板 優點：便宜且網路上非常容易就能買到 缺點：使用壽命短、材質看起來較為廉價
石塑地板鋪設心得
原以為自黏地板背面黏膠應該會是最好DIY的地板，結果這次搬新家才知道原來石塑地板也超Easy！大叔選的是90s科技家居的頂級spc卡扣地板，用美工刀劃一刀、輕輕一壓就斷開，重點是邊邊完整切齊，即使不是給師傅鋪也能拚的很漂亮，而且它的卡榫是使用瑞典進口的拍扣，所以在拼接上又比一般的卡扣地板更好DIY！如果有想鋪石塑地板的朋友可以參考看看喔。
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美國隊長Captain America 中計洗腦淫墮（上）
「我不懂？」
美國隊長說，從一條腿換到另一條腿。
「這很簡單，隊長。」西特威爾探員解釋說。 「根據規定，你的年度體檢已經過期了。」
「但是……我身體非常好，那個血清……」
西特威爾舉手打斷：
「那固然很好，但規則就是規則，要想保持現役狀態，你需要進行年度體檢。」
復仇者嘆了口氣：「那我只要去看醫生……」
「不行！」西特威爾說著，遞給美國隊長一張名片。
「這是盾牌局的醫生，他是唯一有資格給你做體檢的。」
他接過名片。
「布萊克醫生？」
西特威爾點頭：「這是一個安全的設施，我們不能讓你的醫療信息落入錯誤之手。」
隊長將名片滑入他的腰帶。
「就這些？」
「他預計今天下午會等你。」
史蒂夫張嘴想要抗議，但他轉念一想還是算了，畢竟西特威爾只是一名探員，他不制定規則。
「謝謝。」
他說著，不悅地走出辦公室……因為他的一天就這樣沒了。
肌肉英雄一走，西特韋爾就掏出手機撥了個號碼。
「他今天會來……不，他什麼都沒懷疑。是的……我同意……」掛斷電話前，他微笑著說。
「向九頭蛇致敬。」
史蒂夫騎著摩托車停在醫生診所前，再次確認了地址。這並不像他見過的任何醫生診所，但話又說回來。
他對這個時代還相對陌生，在他的年代，醫生大多在自己的房子裡工作，而不是在這些毫無特色、沒有標記的建築裡，窗戶也是空白的。它看起來更像是政府大樓。
「如果這是某個秘密政府醫療機構的話，這樣也說得通……」
他自言自語，關掉了摩托車。他很生氣，這是無法避免的，自從他醒來以來，他的生活似乎一直不受他控制。
從洛基到神盾局，再到發現佩姬成了一位患有失智症的老人，住在護理之家……這一切接踵而至，他從未有過喘息的機會。
「你需要的是去找人發洩一下。」托尼上次見面時打趣道。 「不是開玩笑，隊長，已經多少年了？60多年？有藍球症（意指男性被挑起性慾但無從發洩的情況）的是一回事，但你遭受的是另一回事。」
史蒂夫對這個笑話感到惱火，只因為它說中了心坎。厄斯金博士曾解釋過血清會讓他的一切都增強，但他沒有說明這意味著一切。
史蒂夫的性慾，回到過去那會兒已經夠糟糕的了，現在卻增加了十倍。以前他只是個瘦弱、沒有吸引力的窮小子，所以他唯一的出路就是手淫，經常手淫……這是巴奇經常無情嘲笑他的。
「不是你的平足讓你被拒絕。」他有天下午說：「是因為你那手淫弄得眼瞎了！」
就像托尼的評論一樣，這讓他感到憤怒，因為這是事實，當時的史蒂夫很不滿，畢竟不是每個人都長得像巴奇那樣，能夠隨便得到任何女孩。現在他的外表比巴奇好多了，但仍然感到性挫折的諷刺並沒有讓他感到好笑。
當他走進大樓時，他沈思著讓他如此焦躁的原因，和60年前一樣。事實是，史蒂夫從未學會如何與女孩交談，而當他被塑造成活著的英雄傳奇時，這種知識也沒有傳授給他。
現在他只是一個二十幾歲的處男，擁有希臘神明般的身軀和渴望被使用的生殖器。黑寡婦非常樂於取笑他這點，毫無疑問，她分享了東尼的看法，認為他需要好好發洩一下。
當他走向小窗口並按響了門鈴時，他希望事情能那麼簡單。
一位有吸引力的女士滑開窗戶，微笑著說：
「你好，你一定是史蒂夫·羅傑斯吧？」
史蒂夫感到自己開始臉紅，他點頭說：
「是的，夫人，我來做身體檢查。」
她點了點頭。
「我們一直在等你，拿這個剪貼板，你可以在那邊填寫這些表格，然後把它們交回給我。」
史蒂夫拿起剪貼板，坐在提供的椅子之一上。當他填寫資料時，他���頭看了看接待員，注意到她有多美，她有一個令人難以置信的身材，但她穿著一件時尚的連衣裙，這讓史蒂夫更加興奮。
這些天來，似乎女孩們都將一切展示給所有人，這對他來說是一個巨大的轉折。當他感覺到自己的陰莖開始變硬時，他在座位上移動了一下。他咬了咬下唇，開始想些別的事情，試圖讓自己不再想女人，以便停止那種感覺。
問題是自從注射了血清後，他的神經末梢變得如此敏感，即使是摩擦內衣的微小動作也足以讓他興奮。他在填寫表格時在座位上移動，希望自己的生殖器能夠在他的生活中首次變軟。
填完表格後，他走回到她那裡，確保剪貼板遮住了他的勃起。
「給您，夫人。」
她接過來看了看。
「太好了，恩，我知道這可能聽起來很直接……」
史蒂夫屏住呼吸等待她繼續說下去。
「你覺得你可以為我的兒子簽名嗎？他4歲，是你最忠實的粉絲，我丈夫給他買了一個像你的假盾牌，他到處都帶著它。」
她當然是已婚的。
史蒂夫假裝微笑：「我很樂意。」
當一位穿著白色實驗室大衣的年輕男子走出來時，他為她簽了一張紙。起初，史蒂夫沒有理會他，以為他是實驗室技術員之類的。當那個男孩說：
「羅傑斯隊長？」
史蒂夫看向他。
「是的，醫生準備好見我了嗎？」
他微笑著。
「是的，我就是。」
史蒂夫停了下來，他所聽到的話和他所看到的不太對勁。這孩子二十多歲，英俊，金髮，湛藍的眼睛……他怎麼可能是醫生！
「你是布萊克醫生？」
那男孩微笑著。
「我是，我15歲高中畢業，18歲大學畢業，去年剛從神盾局的加速醫學課程畢業。所以，是的先生，我是您的醫生。」
史蒂夫搖了搖頭，他永遠也習慣不了這個時代。
「對不起，我習慣了……」
「年長的醫生，我知道，」那男孩帶著隨意的微笑說。 「沒關係，我已經習慣了。你想跟我回去嗎？」
史蒂夫點了點頭，跟著那個男孩……呃，男人走下長長的、冰冷的走廊。在這裡，這個地方更像是神盾局的操作，沒有海報，沒有裝飾，只有赤裸裸的功能主義。
醫生帶他回到一間檢查室，然後關上了門。
「這是一個安全的房間，沒有人會進來打擾我們的檢查。」
史蒂夫看著門。
「嗯，好的，這是正常的嗎？」
醫生抓起一個剪貼板。
「光是抽你的血就需要最高機密級別的許可，更不用說檢查了，所以我將是唯一進行檢查的��，這裡沒有其他人有這個許可。」
「所有這些只為了一次身體檢查？」
男孩抬頭對他微笑。
「我們不能太小心了，不是嗎？你可以脫掉衣服。」
史蒂夫四處看了看。
「在這裡？」
「隊長，接下來的一小時左右你將保持裸體和我在這個房間裡，如果你願意，我可以轉過身去，但最終我還是會看到一切。」
史蒂夫嘆了口氣，彎下腰解開鞋帶。
「我的意思是通常會有一件病號服。」
「你想要一件嗎？我不知道你這麼害羞。」
史蒂夫把衣服從頭上拉過。
「我不害羞，我們就趕快開始吧。」
醫生看著復仇者無瑕的身體被揭露出來。史蒂夫試圖忽略他的陰莖硬得像石頭的事實，現在他無能為力，所以他只能站在那裡。
「我的天啊！」布萊克博士驚嘆地說。 「我是說……」他搖了搖頭。
「我聽說過血清如何改變你的身體，但親眼所見，真是太神奇了。」
史蒂夫感到非常暴露，但他沒有動，出於某種原因，對他來說不顯示恐懼給他的粉絲很重要，他的自尊不允許他在這一刻顯得軟弱。
「無意冒犯，博士，但我沒有整天的時間。」
布萊克點了點頭，示意走向檢查床。
「請坐下吧，」
他去繫上一個血壓袖帶在那人的手臂上，然後停了下來。
「老實說，我們可能沒有足夠大的尺寸給你的二頭肌，我們就用你的前臂吧。」
他將裝置繞在史蒂夫的前臂上，並將一個裝置附在他的手指上。布萊克戴上聽診器，開始聆聽肌肉英雄的心跳聲。
「你聽起來像台機器。」布萊克評論道。 「強而有力。」
機器嗶嗶作響，他看了一眼數字。
「92比78……奧運運動員都沒有這種數值。」
史蒂夫默不作聲，當探頭插入他的耳朵時。
「體溫正常，沒有阻塞，非常好。」
「我們完成了嗎？」史蒂夫說著，開始站起來。
布萊克把他推回檢查床上。
「很抱歉，還沒有，我們才剛開始。這是一次全面的身體檢查，隊長，從頭到尾，我只是說你的生命體徵非常好。」
史蒂夫嘆了口氣，重新坐下。醫生開始用手在史蒂夫的頭上摸索，穿過他的頭髮。
「我在檢查是否有任何割傷或擦傷的跡象，以及是否有頭蝨或蟲子的跡象。」
他往下看著史蒂夫的手和指甲，然後用手托住肌肉英雄的下巴。
「請伸出你的舌頭給我看。」
史蒂夫遵從了，凝視著醫生深藍色的眼睛……它們看起來……幾乎讓人感到熟悉。
「你來自哪裡？」史蒂夫問，就在布萊克把聽診器掛回去的時候。
「深呼吸並屏住……」史蒂夫照做了，然後他移動了一下。
「再來一次。」
檢查完畢後，醫生取下了器械。
「我出生在德國，小的時候家人搬到了美國。現在我要按壓你的腹肌……」
他將手放在復仇者緊實的腹肌上按壓。
「沒有疼痛，對吧？」
史蒂夫搖了搖頭。
布萊克的手在六塊腹肌上遊移。
「我敢打賭，這些肌肉大概能擋住子彈。」
史蒂夫顫抖了，他的陰莖明顯地跳動著。他的臉變紅了。
「對不起，醫生，只是一切都變得更加敏感了……」
布萊克點了點頭。
「我讀過相關的資料，血清增強了你的體感系統。這導致了神經傳導性的顯著提高和感官接收的放大。因此，你擁有更高的本體感知、觸覺敏銳度以及擴展的感官知覺範圍。」
史蒂夫困惑地看著他。
「這就是為什麼你反應如此迅速，你的感官被調到了11級，但它增強了所有的感覺，對嗎？」
史蒂夫點頭。
「確實是個麻煩。」
「好吧，我希望我們可以跳過下一部分，」他皺著眉頭說，「我需要檢查你的睪丸是否有腫瘤的跡象。」 史蒂夫的眼睛瞪得很大，「什麼？為什麼？」 布萊克微笑著說，「這只是標準程序，我會很快的。」 史蒂夫閉上眼睛，當布萊克伸手抓住他的一個睪丸時。這位復仇者壓抑住一聲喘息，因為這觸摸讓他的全身，包括只有部分勃起的陰莖，立刻彈了起來，預精沿著粗壯的軸身流下。 「該死的醫生，我…」 「噓，」醫生說，一邊按摩著另一個睪丸，「完全正常。」 史蒂夫的頭向後仰，當兩個睪丸被玩弄的感覺讓他覺得要射了。「呃…醫生…」他顫抖著說。 布萊克移開手，「結束了，看吧？一點也不痛。」 「我們完成了？」 「不，我們還有一次測試，通過後就可以離開。」 「太好了，是什麼事？」 「前列腺。」 史蒂夫凝固了，「什麼？」 「對於超過特定年齡的任何人來說，這是標準程序，而且無意冒犯，隊長，您的年齡是那個的兩倍。」 「但是…我很好…」他抗議著…他的思緒在旋轉。 「我知道，但我必須進行…躺回床上。」 史蒂夫沒有動，醫生慢慢地推他躺回去，直到他躺在小桌子上，雙腿懸掛著。布萊克走過去戴上一副手套，然後從口袋裡拿出一管非常特別的凝膠，擠了些在他的指尖上。 「這太荒謬了，」史蒂夫結結巴巴地說，「我是美國隊長，我身體非常健康！」 「一旦我做了這個，我就可以在那上面簽字，屏障會閉嘴。請張開你的腿。」 布萊克醫生只是微笑著，當他的手指冰冷的尖端滑過史蒂夫的洞時。這種感覺震驚了肌肉英雄，他對抗著醫生。布萊克醫生安撫道，「放輕鬆，」「你只需要放鬆，我們就這樣度過去。」 醫生再次將手指推入，這一次當史蒂夫感覺到它進入自己體內時，他不禁皺起了眉頭。手套上的凝膠開始溶解進入復仇者的皮膚，這是專為美國隊長製作的，使他的神經末梢變得更加敏感。 當那個年輕人進一步推進時，史蒂夫感到他的洞口周圍一陣溫暖，他驚訝地發現自己的洞口放鬆了，讓手指進入了體內。 這種感覺是他以前從未經歷過的。感覺就像有成千上萬的小火花在他體內爆發，擴散到他的全身。他對這種感覺感到驚訝，他的陰莖再次變硬。 「你準備好了嗎？」布萊克博士柔聲問道，微笑著看著史蒂夫。 「不，」史蒂夫低聲說，「不，等一下……」他的聲音在顫抖，但他的勃起背叛了他的感覺。隨著手指更深地進入，他發出了一聲輕微的呻吟，「不……」他在開始失去抵抗意志時喘息著。 布萊克博士能看出史蒂夫在與自己的慾望掙扎，試圖抵抗��穿他的快感。「放鬆點，隊長，」他哄著，又加了一根手指。史蒂夫的肌肉試圖緊縮在他體內的手指周圍，但它們沒有反應。 相反，快感的波浪在他完美的身體中迴盪。這位肌肉英雄能感覺到體內的熱量在積聚，他知道自己無力阻止。他想對那個年輕人尖叫著讓他停下，但他所能做的只是呻吟和喘息。 醫生在手指上再次擠了些潤滑劑，然後將它們重新插入。溫暖的液體充滿了史蒂夫的屁股並向內擴散，使他的肌肉完全放鬆。史蒂夫試圖搖頭，但當他感到自己屈服於這種感覺時，他的力量已經消耗殆盡。 當布萊克博士又加了一根手指，將他撐得大開時，他只能咕噥著發出含糊不清的聲音。這位肌肉英雄身體的每一部分都點燃了慾望和渴望。他低頭看著，看到自己的陰莖在肌肉發達的腿間挺立，精液塗抹在他完美的腹肌上。 史蒂夫驚恐地意識到他正在享受與一個男孩的親密接觸；這是他從未想過自己會做的事。他努力收集力量推開醫生，但凝膠的結合作用和年輕醫生的溫柔觸摸使他無法動彈。 「停……」他喘息著，聲音中的虛弱讓他感到惡心，他躺在那裡，任由這孩子的手指進進出出地刺激著自己。 他能聽到醫生手指進出時發出的咕嚕聲，一點一點地撐開他。史蒂夫再也忍不住了。他咬住嘴唇，感覺到高潮的衝動在體內上升，當他感到自己滑落時。 布萊克醫生只是繼續抽插著史蒂夫的屁股，享受著這位超級肌肉英雄在他身下扭動的景象。房間裡回蕩著史蒂夫口中沈重的喘息聲，他的呼吸因無情的刺激而變得困難。「請……」史蒂夫乞求著，抬頭望著布萊克醫生，眼中充滿了渴望。 「親愛的隊長，」布萊克說著，又加了第三根手指，「你不必乞求，我會給你想要的。」然後猛地刺入復仇者，壓迫著史蒂夫的前列腺。史蒂夫在狂喜中大叫，拱起背部，磨擦著醫生的手。 他的陰莖劇烈地跳動，大量的前列腺液滲出，流到他的腹部。史蒂夫的身體抽搐，穿透他的高潮強度之大，令人難以承受。 他忍不住發出一聲低沈的呼喊，射出繩狀的白色黏液，全部噴在他結實的腹部上。當他經歷第一次無需觸碰的高潮時，他的眼睛瞪得大大的。 「操！」他大叫一聲，他的屁股一次又一次地緊縮在男孩的手指上，當他感到身體中所有的緊張感流失時。他倒在床上，四肢抽搐，大腦被純粹的狂喜淹沒。 布萊克醫生帶著一聲濕潤的啪聲把手指抽出，留下肌肉英雄筋疲力盡，喘著氣。這位德國醫生用毛巾擦了擦手，對著疲憊的復仇者得意地微笑。「隊長，不用感謝我，」他說著，狡猾地笑著，舀起一些肌肉英雄的精液，「我會把這個當作報酬。」 他把手放到臉前，舔掉手指上的史蒂夫的精液。「太美味了……」男孩說著，他俯下身開始舔食肌肉英雄無瑕的身體上剩餘的精液，「你真是一道美味，隊長先生，」他輕聲笑著，舔過史蒂夫的胸膛，引起一陣陣顫抖。 「你……你在做什麼？」史蒂夫虛弱地問，他的屁股的溫暖現在蔓延到他的全身。被這樣侵犯的想法讓他感到厭惡，但男孩舌頭的感覺卻讓他呻吟。 「我在做每個好孫子都會做的事，」他一邊擦拭下巴上的精液，一邊說，「我在努力讓我的祖父感到驕傲……或者在這種情況下……我的曾祖父。」 史蒂夫的眼睛開始閉合，他努力想要保持清醒，但是卻越來越不行了…… 「別擔心，隊長，你的生活即將變得輕鬆許多……」 然後就什麼都沒有了。 這不是史蒂夫第一次醒來發現自己在牢房裡，該死的，這甚至不是第五次，但這是他第一次完全赤裸地醒來。 當他坐起來時，頭暈了一會兒，這是他被重度鎮靜的跡象，因為大多數藥物在他體內的燃燒速度都非常快。他坐在小床邊緣四處觀望，石牆，古老的，可能是某種城堡？ 這也不是他第一次在這樣的地方醒來。與石頭相比，房間的其餘部分看起來格格不入，角落裡有一個小廁所和水槽，而不是門，房間的一側被透明的場域覆蓋。 他站起來輕輕觸摸著發光的牆壁，感受到了輕微的電擊。 他四處尋找攝像頭，但他從神盾局學到了，新型的攝像頭太小了，無法被看見。作為牢房來說還不錯，但這並沒有告訴他太多，「那麼我應該感到害怕嗎？」他大聲呼喊著，知道自己正在被監視。 一連串的腳步聲從走廊傳來，他等著，直到有人進來，因為他可以透過牆壁看到外面。看到「布萊克博士」來到他的牢房前站著，他只是略感意外。 一件血紅色的長袍垂掛在他健壯的身形上，他看起來��醫生的白大褂所顯示的要健康得多。 「你醒了，」他微笑著說，「感覺如何？」 「我們並不覺得好笑，」史蒂夫嘲諷地說，「這一切有什麼意義？我的衣服到底在哪裡？」 那男孩咧嘴一笑，「但是隊長，看看你，為什麼要遮掩這樣的傑作呢？如果你是我的，我永遠不會讓你穿衣服。」 史蒂夫怒火中燒，「聽著你這個怪胎，我永遠不會是你的，所以直接說重點！」 布萊克笑了，「你真是你時代的遺物啊，隊長，怪胎？你以為我只是個簡單的同性戀者，但事實是，我們都是流動的，我們都有慾望，只是有些人對此更加坦白。」 「我不是來跟你辯論性取向的，布萊克博士，」肌肉英雄帶著諷刺說，「那你何不告訴我我為什麼會在這裡？」 那男孩突然大笑起來，「哦，我向你保證，我是個醫生，是由神盾局親自認證的，這部分是真的，不過我得承認，我的姓不是布萊克。」 「我應該在乎它是什麼嗎？」 那男孩向場地邁進了一步，「你應該在乎，它是施密特。」 這個詞一出口，一切都湊成了一塊，那雙眼睛，那個微笑……都屬於他最年長的紅骷髏！這孩子是……他的孫子？不，根據年份來看，應該是曾孫。 史蒂夫環顧四周，意識到他以前來過這座城堡，不過那是在第二次世界大戰期間。 「紅骷髏的後代是怎麼進入神盾局的？」 那孩子聳了聳肩，「你會感到驚訝的，畢竟，海爾上尉，神盾局就像性取向一樣是流動的，它可以是很多事物。」 史蒂夫猛地一拳打在桌上，「你想要什麼！你知道會有人來找我的。」 「他們會嗎？我的意思是，如果他們不認為你正在執行一項機密的神盾局任務並且失去聯繫，他們可能會……但他們正是這麼想的，所以不，上尉，我們有些時間可以共處。」 「所以，這是關於復仇的嗎？」 施密特露出了狼一般的獰笑，「不，羅傑斯上尉，這是關於權力。誰擁有它，誰渴望它，以及誰會使用它。」 史蒂夫翻了個白眼，「嗯，你聽起來像你祖父，他也喜歡聽自己的聲音。」 那孩子挑了挑眉，「哦，原諒我，我想我們見面的閒聊部分結束了，我們應該繼續進行了吧？」 史蒂夫挺直腰桿，「不管你能夢到的任何折磨，我都能承受。」 「折磨？」那男孩假裝驚訝地問，「我為什麼要折磨你，當我可以做這個。」 他從口袋裡掏出一個小遙控器，按下了一個按鈕…… 就這樣，史蒂夫的世界被徹底顛覆了。 一道快樂的閃電穿過他的身體，就像同時經歷了千百次微小的高潮。這位肌肉英雄在他的陰莖開始蠢動時喘息著，當他感受到一波又一���的狂喜穿過他那肌肉發達的身體時，他的膝蓋開始發軟。 「什麼……」史蒂夫在感受到身體對這些感覺的反應時大叫，「你在對我做什麼？」他最終問道。
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"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG
的是不我一有大在人了中到资要可以这个你会好为上来就学交也用能如文时没说他看提那问生过下请天们所多麽小想得之还电出工对都机自後子而讯站去心只家知国台很信成章何同道地发法无然但吗当於本现年前真最和新因果定意情点题其事方清科样些吧叁此位理行作经者什谢名日正华话开实再城爱与二动比高面又车力或种像应女教分手打已次长太明己路起相主关凤间呢觉该十外凰友才民系进使她着各少全两回加将感第性球式把被老公龙程论及别给听水���体做校里常东风您湾啦见解等部原月美先管区错音否啊找网乐让通入期选较四场由书它快从欢数表怎至立内合目望认几社告更版度考喜头难光买今身许弟若算记代统处完号接言政玩师字并男计谁山张党每且结改非星连哈建放直转报活设变指气研陈试西五希取神化物王战近世受义反单死任跟便空林士台却北队功必声写平影业金档片讨色容央妳向市则员兴利强白价安呵特思叫总办保花议传元求份件持万未究决投哪喔笑猫组独级走支曾标流竹兄阿室卡马共需海口门般线语命观视朋联参格黄钱修失儿住八脑板吃另换即象料录拿专远速基帮形确候装孩备歌界除南器画诉差讲类英案带久乎掉迷量引整似耶奇制边型超识虽怪飞始品运赛费梦故班权破验眼满念造军精务留服六图收舍半读愿李底约雄课答令深票达演早卖棒够黑院假曲火准百谈胜碟术推存治离易往况晚示证段导伤调团七永刚哥甚德杀怕包列概照夜排客绝软商根九切条集千落竟越待忘尽据双供称座值消产红跑嘛园附硬云游展执闻唱育斯某技唉息苦质油救效须介首助职例热毕节害击乱态嗯宝倒注停古输规福亲查复步举鱼断终轻环练印随依趣限响省局续司角简极干篇罗佛克阳武疑送拉习源免志鸟烦足馆仍低广土呀楼坏兵显率圣码众争初误楚责境野预具智压系青贵顺负魔适哇测慢怀懂史配呜味亦医迎舞恋细灌甲帝句属灵评骑宜败左追狂敢春狗际遇族群痛右康佳杨木病戏项抓徵善官护博补石尔营历只按妹里编岁择温守血领寻田养谓居异雨止跳君烂优封拜恶啥浪核聊急状陆激模攻忙良剧牛垒增维静阵抱势严词亚夫签悲密幕毒厂爽缘店吴兰睡致江宿翻香蛮警控赵冷威微坐周宗普登母络���恐套巴杂创旧辑幸剑亮述堂酒丽牌仔脚突搞父俊暴防吉礼素招草周房餐虑充府背典仁漫景绍诸琴忆援尤缺扁骂纯惜授皮松委湖诚麻置靠继判益波姐既射欲刻堆释含承退莫刘昨旁纪赶制尚艺肉律铁奏树毛罪笔彩注归弹虎卫刀皆键售块险荣播施铭罗汉赏欣升叶萤载嘿弄钟付寄鬼哦灯呆洋嘻布磁荐检派构妈蓝贴猪策纸暗巧努雷架享宣逢均担启济罢呼划伟岛歉郭训穿详沙督梅顾敌协轮���慧幻脸短鹰冲朝忍游河批混窗乡蛋季散册弃熟奖唯藏婚镜紧猜喝尊乾县伯偏偷秋层颗食淡申冠衣仅帐赞购犯敬勇洲束斗徒嘉柔绩笨拥漂狮诗围乖孤姓吸私避范抗盖祝序晓富译巨秀馀辉插察庆积愈端移宫挥爆港雪硕借帅丢括挂盘偶末厅朱凡惊货灭醒虚瑞拍遗忠志透烈银顶雅诺圆熊替休材挑侠鸡累互掌念米伴辅降豪篮洗健饭怜疯宏困址兮操临骗咧药绿尼蔡玉辛辈敏减彼街聚郎泡恨苏缩枢碰采默婆股童符抽获宇废赢肯砍钢欧届禁苍脱渐仙泪触途财箱厌籍冰涛订哭稳析杰坚桥懒贤丝露森危占茶惯尘布爸阶夏谊瓶哩惨械隐丰旅椰亡汽贝娘寒遭吹暑珍零刊邮村乃予赖摇纳烟伦尾狼浮骨杯隔洪织询振忽索惠峰席喵胡租款扰企刺芳鼠折频冒痴阴哲针伊寂嘴倚霸扬沉悔虫菜距复鼓摩郑庄副页烧弱暂剩豆探耐祖遍萧握愁龟哀发延库隆盟傻眉固秘卷搭昭宁托辩覆吵耳閒拨沈升胖丁妙残违稍媒忧销恩颜船奈映井拼屋乘京藉洞川宪拟寝塞倍户摆桌域劳赚皇逃鸿横牙拖齐农滚障搬奶乌了松戴谱酷棋吓摸额瓜役怨染迫醉锁震床闹佩牠徐尺干潮帽盛孙屁净凯撞迴损伙牵厉惑羊冬桃舰眠伍溪飘泰宋圈竞闪纵崇滑乙俗浅莲紫沟旋摄聪毁庭麦描妨勒仪陪榜板慕耀献审蟹巷谅姊逐踏岸葛卧洽寞邦藤拳阻蝎面殊凭拒池邪航驱裁翔填奥函镇丌宽颇枪遥穹啪阅锋砂恭塔贺魂睛逸旗萨丸厚斋芬革庸舒饮闭励顿仰阁孟昌访绪裕勿州阐抢扫糊宙尝菩赐赤喊盗擎劝奋慈尽污狐罚幽准兼尖彰灰番衡鲜扩毫夸炮拆监栏迟证倾郁汪纷托漏渡姑秒吾窝辆龄跌浩肥兽煞抹酸税陷谷冲杜胸甘胞诞岂辞墙凉碎晶邱逻脆喷玫娃培咱潜祥筑孔柏叭邀犹妻估荒袋径垃傲淑圾旦亿截币羽妇泥欺弦筹舍忌串伸喇耻繁廖逛劲臭鲁壮捕穷拔于丑莉糟炸坡蒙腿坦怒甜韩缓悉扯割艾胎恒玲朵泉汤猛驾幼坪巫弯胆昏鞋怡吐唐悠盾跃侵丹鑑泽薪逝彦后召吕碧晨辨植痴瑰钓轩勤珠浓悟磨剪逼玄暖躲洛症挡敝碍亨逊蜜盼姆赋彬壁缴捷乏戒憾滴桑菲嫌愉爬恼删叹抵棚摘蒋箭夕翁牲迹勉莱洁贪恰曰侨沧咖唷扣采奔泳迹涯夺抄疗署誓盃骚翼屠咪雾涉锺踢谋牺焦涵础绕俱霹坜唬氏彻吝曼寿粉廉炎祸耗炮啡肚贡鼻挖貌捐融筋云稣捡饱铃雳鸣奉燃饰绘黎卷恢瞧茫幅迪柳瑜矛吊侯玛撑薄敦挤墨琪凌侧枫嗨梯梁廷儒咬岚览兔怖稿齿狱爷迈闷乔姿踪宾家弘韵岭咦裤壳孝仇誉妮惧促驶疼凶粗耍糕仲裂吟陀赌爵哉亏锅刷旭晴蝶阔洩顽牧契轰羞拾锦逆堕夹枝瓦舟悦惹疏锐翘哎综纲扇驻屏堪弥贯愚抬喂靖狠饼凝邻擦滋坤蛙灾莎毅卒汝征赠斗抛秦辱涂披允侦欲夥朗笛劫魅钦慰荷挺矣迅禅迁鹿秤彭肩赞丙鹅痕液涨巡烤贱丈趋沿滥措么扭捉碗炉脏叔秘腰漠翅余胶妥谣缸芒陵雯轨虾寸呦洒贞蜂钻厕鹤摔盒虫氛悄霖愧斜尸循俩堡旺恶叉燕津臣丧茂椅缠刑脉杉泊撒递疲杆趁欠盈晃蛇牡慎粒系倦溜遵腐疾鸭璃牢劣患祂呈浑剂妖玻塑飙伏弊扮侬渴歪苗汗陶栋琳蓉埋叡澎并泣腾柯���畅勾樱阮斥搜踩返坛垂唤储贩匆添坑柴邓糖昆暮柜娟腹煮泛稀兹抑携芭框彷罐虹拷萍臂袭叙吻仿贼羯浴体翠灿敲胁侣蚁秩佑谨寡岳赔掩匙曹纽签晋喻绵咏摊馨珊孕杰拘哟羡肤肝袍罩叛御谜嫁庙肠谎潘埔卜占拦煌俄札骤陌澄仓匪宵钮岗荡卸旨粽贸舌历叮咒钥苹祭屈陋雀睹媚娜诱衷菁殿撕蠢惟嚣踊跨膀筒纹乳仗轴撤潭佛桂愤捧袖埃壹赫谦汇魏粹傅寮猴衰辜恳桶吋衫瞬冻猎琼卿戚卓殖泼譬翰刮斌枉梁庞闽宅麟宰梭纠丛雕澳毙颖腔伫躺划寺炼胃昂勋骄卑蚂墓冥妄董淋卢偿姻砸践殷润铜盲扎驳湿凑炒尿穴蟑拓诡谬淫荡鼎斩尧伪饿驰蚊瘟肢挫槽扶兆僧昧螂匹芝奸聘眷熙猩癢帖贫贿扑笼丘颠讶玮尹詗柱袁漆毋辣棍矩佐澡渊痞矮戈勃吞肆抖咳亭淘穗黏冈歧屑拢潇谐遣诊祈霜熬饶闯婉致雁觅讽膜挣斤帆铺凄瑟艇壶苑悬詹诠滤掰稚辰募懿慨哼汁佬纤肃遨渔恕蝴垫昱竿缝蹈鞭仆豫岩辐歹甄斑淹崎骏薰婷宠棵弓犬涂刹郁坎煎螺遮枯台昔瘾蒂坠唔瞎筝唇表吁冤祷甩伞酱范焉娇驼沦碳沾抚溶叠几蜡涌氧弦娱皓奴颓嘎趟揭噹剥垦狭魁坊盐屎郝佩摧栗菊瘦钧匿砖嘘缚嘟盆债霞挽逍畔蕴颈获畏喂脾姬赴囊噪熄锡诀肇璋晕浊伐峡窃枕倘慌垮帕莹琦厢渺脏削锣虐豔薇霉衍腊喧娶遂睁裙韦矢伺钉婴蓄奸廿堵葬蓬鸦尝挨蕾璿挚券厨醇呻霍剃浆葡暨滨履捞咕耕棉烁尉艰妓棺鹏蒸癌纬菌撇惩绑甫崩魄拂汰氓歇萝呒萄蕃曝疋向胏烛腻襄妆髓朴薯颂薛滩橘贰嘲叹枚侮豹巢酬碑翩蚕辽矿屡谴卵撰攀肌冯宴盏阪浦迦颁炼尬胀辟艘株只湘饲爹梨喽侍疫雕黯并铝弗爪鄙钗栽狸谘柄悸喉擅劈秉芷裸锵贾逗寓咚璞烫铅啸炳屿竖惶仕挪栅迄顷窄鸥鲢郊倩兜茧磊抒夷绰溯拙僚芙杖溃凶鸽妒沌祺呐卦聆栖蝇佮唾汇楣匠蛛悼舜耿瞄芋瞒竭茵吼苛浸拯克豆沛掠廊凸搅俺酌倡朦蕉暱焕掏蝉焰狄绳惰芽裹宛御赎燥滔贬悍袂坟颉啤押尴颤钝腥缔粮哑槟簿斧肿纶僵齣辖蹲敷喘扎酿佑肖愈隧嗜檬迳碌襟凋圭寇污哨倪筠桦诈姜旬秃脂噢撼衅庚炫谭惭涩崔贷胡晒琉捏绮膝拭暗醋膨杠鑫瀑喃剖袜逾涅扳惘凳呃掘捍榔窍蜗旷梵暇稻柠抉辗蔚钩卜莺匡蜘祯哔窟亟谛溢黛晦伶逮傍葱刁堤恍匣谍禧轿耸瀚斐忿泓拐驴罕沫绽刃窈渝仄瑛葵噜绣奕窥浏隶蔽仟敛丞诘鳖疤膏锥窕皱晰晖舅孰煽姚钞袱绊焚芦咸沮呕瞪淳丐茹盘菱篠涕衬蚀溉瑄翟怠钰躯肺掷丑奢荫靶纱芸佰峻阱哄肾庄囡阑戳腕菸凹蟾蒐呱巾雏螃盯馈垄毓犀逞姨穆樵阀弥跷搁隙疵憧忏琨阙萱怅辄搏榕饥捣渣眺虞俯绅谤珑咫俏淆蜀楠乞诅匀貂寰迋敞跪囚溺骆憬苇脊瑶疆乍杆眸窜孽卅夭簧徘馒趴鎚啼冗缉絮啄沸萃嘶鸳禽惫徨屐舆邂掀嫖苟檯矫铎棱哗徊拱蕙徬滞吠妞氾芹叩朽侪赦汐丰虔茅棠仑膳魉儡鸯懦渗邵筱畜崖瑕蕊揣擒挂屯莽矽侏弧澈饺奎裘塌饵偎泻蔓彗樽衔茍磋萎廓悯铸茎歼壤浇蚤恃瞻拚汀椒嚼粥磅佫勘脖吨澜锻笙厄嚷伽徽隅寥缤簾烘茜驯噎厦闰煤链锈诫颊俐曳蓓暧郤淌喀昆蔑峙躁菇逅雇殴泌酥缮莓辕骇巍糗扛杏茁琵礁秽岔僻焊嗡诵瞌捌遁赃涡琮卯锯扔苏邹莅隘蹋湛昼岫蛰桩藐汲禄皂濑绒耽粪粤卤曜懋咎痘聂垢瞳闵睿跤鉴躬斟淇莒毯幸骋岱庐殃橄恤叽鳞蒙芥榄楷硫苔麒椎禹喙厘袅亥倌吭诃裔梓蓦岩帜瓣狡惕蒙怯嫩龚嚎豚埠暸唆妃瓢蹄厮讥啃琶愿噱狷搪氢橙咆靡砌筷兑溼呸���踹冢祟懈术搓攸橡膛俞祉冀炊瓷遐揽鹭茄蜢塘郡韬挟牟糙阎旻赘霆呎炭霄媳瘤猿颺煚铠蝠钜苓傀烬墅璇困愣恬嫉琐嫂淼梳憎搂藻酵屉陡摺箫飨桐蚱曦璧偈蹦昶咙铮嗤戌屌耘裳啾嵘胺笃烹巩厝疚鸶汹蔷沐咽烙畸讳揍曙铐朔涓睬矶岐凄鲫楞鲤荆偕徜饥肮蔼辙恁霈诛鞠茉煜傭嗓酹昙铨艳绷峨揉珈鹃诲臆焰隽熔堇韧扒憨舵肛戊坝抠骷碘鞍冕榨肘羔哺霓巳铲蚵惆驹撷稽羹纺蜕趾吊豁褪癸眨臻慷蝙胧沼舱柚抨葭枷靥硝绚绞缆讪褚砗嫣蒲丫鹦蒹憩懊聋盎婊盔峦矜凛铺鹉蜴惚畴羁媛堑泛疮韶憋祁诟搔蜥袒奄忱玖拌悴祠扼髅筑蛤茱骐捶须亢葔艸筛岳岳慵戮跎砰仑炜篱笈瘫吏痊庶厥棘娑沁窘鲸缕硷俨栈蔬鸠闲迢恣昀泠涟眩噫娥荼鳄镖侃虏俾樟榴咛炬窦笠翱莘躇翡姜枭匕藩徉觞拣吱皈墉傌梢巅踌萌幌杭侥栾奠痲夸瘖芯蟀驿耨禾瑾
“kill them with kindness” Wrong. CURSE OF RA 𓀀 𓀁 𓀂 𓀃 𓀄 𓀅 𓀆 𓀇 𓀈 𓀉 𓀊 𓀋 𓀌 𓀍 𓀎 𓀏 𓀐 𓀑 𓀒 𓀓 𓀔 𓀕 𓀖 𓀗 𓀘 𓀙 𓀚 𓀛 𓀜 𓀝 𓀞 𓀟 𓀠 𓀡 𓀢 𓀣 𓀤 𓀥 𓀦 𓀧 𓀨 𓀩 𓀪 𓀫 𓀬 𓀭 𓀮 𓀯 𓀰 𓀱 𓀲 𓀳 𓀴 𓀵 𓀶 𓀷 𓀸 𓀹 𓀺 𓀻 𓀼 𓀽 𓀾 𓀿 𓁀 𓁁 𓁂 𓁃 𓁄 𓁅 𓁆 𓁇 𓁈 𓁉 𓁊 𓁋 𓁌 𓁍 𓁎 𓁏 𓁐 𓁑 𓀄 𓀅 𓀆
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《真需求》读书笔记：极简商业闭环的深度解读
引言
在商业的浩瀚海洋中，我们常常被各种理论、模式和策略所包围。《真需求》这本书，如同一盏明灯，照���了商业本质的核心，即如何识别和满足真正的需求。本文将结合提供的资料，从价值、共识和模式三个维度，对《真需求》进行深入解读，探讨极简商业闭环的构建。
一、价值：商业的核心驱动力
价值公式的解析
价值公式：
产品价值 = 功能价值 + 情绪价值 + 资产价值
这是一种全面的价值观，将产品的价值分解为三个核心部分。
（1）功能价值的四个模型
原材料（或劳动力）模型：以基础资源为核心，如矿产、农产品等。
专利（或IP）模型：通过知识产权和创新技术获取溢价。
平台（或供应链）模型：构建生态系统，连接供需双方。
基础设施模型：提供基础服务，如通信、交通等。
解析：功能价值是产品满足用户基本需求的能力。以上四个模型分别代表了不同的商业切入点，但都围绕着如何更高效地提供功能价值。
（2）情绪价值的构成
情绪价值 = 生理唤起 + 认知标记 + 心理账户
三个付费要素：
保障感：用户对安全和可靠性的追求。
愉悦感：满足用户的享受和快乐需求。
彰显性：满足用户的自我表达和身份认同。
解析：情绪价值超越了功能，关注用户的情感和心理需求。这是品牌与用户建立深层次联系的关键。
（3）资产价值的理解
资产价值 = 专门交易市场（及服务） × 对手共识（价值与价格依赖）
案例：
包租婆：通过持有房产获取稳定收益。
梵高：其作品在艺术市场上的价值取决于买卖双方的共识。
解析：资产价值强调了产品或服务的稀缺性和增值潜力，依赖于市场共识和交易机制。
家庭价值的反思
观点：如果家庭仅提供功能价值和情绪价值，那么它的稳定性将受到挑战。
原因：
商业替代性强：商业社会中，有无数专业提供者能更高效地满足功能和情绪需求。
资产价值的重要性：家庭成员共同创造的资产价值，基于共同的回忆、经历和社会财富，才是家庭最坚实的部分。
解析：在现代社会，家庭的核心价值在于共同创造的不可替代的资产价值，这是其他外部力量无法轻易取代的。
创新的逻辑
创新 = 新功能 + 新情绪 + 新资产的组合或叠加
三种创新类型：
功能创新：提升产品的基本性能或引入全新功能。
情绪创新：创造新的情感体验，如NFT（非同质化代币）带来的独特收藏体验。
资产创新：通过独特的资产配置或增值方式，创造新的价值。
品类进化：
功能价值商品的整合：如智能手机整合了多种功能。
情绪价值商品的分化：如定制化产品满足个性化需求。
解析：创新的本质在于为用户创造新的价值组合，满足未被满足的需求或创造全新的需求。
品牌的价值
品牌价值公式：
网红品牌 = 产品价值 + 新鲜感 + 话题度
大牌品牌 = 产品价值 + 辨识度 + 情感唤起
品牌特性：
品牌是信息在人心中沉淀的结果。
品牌与记忆和情感关联。
品牌拥有定价权，白牌产品则需随市场波动。
网红与大牌的区别：
网红品牌关注新鲜感与话题度，依赖外部声量。
大品牌关注辨识度与情感唤起，源于用户内心的认同。
案例分析：
可口可乐：通过长期的品牌建设，成为情感与记忆的象征。
乔布斯与iPhone：结合功能与情绪创新，引领了智能手机革命。
解析：品牌的力量在于与用户建立深层次的情感连接，超越了产品本身的功能，实现了价值的倍增。
市场变化与消费升级
现象：
《黑神话：悟空》发布10小时，超过400万人付费，交易额超15亿元人民币。
人们愿意为审美体验、精神共鸣付费。
解析：这反映了消费者需求的升级，从物质满足转向精神满足。企业需要捕捉这种趋势，提供超越物质的价值。
二、共识：商业成功的基石
共识从分歧开始
四种分歧：
感知的分歧
想象的分歧
场景的分歧
利益的分歧
感知的分歧：特性与属性
产品特性的五种认知结果：
魅力属性：超出预期，令人惊喜的特性。
期望属性：用户预期中的特性。
必备属性：产品必须具备的基本特性。
无差异属性：用户不关心的特性。
反向属性：用户不喜欢的特性。
解析：理解用户对产品特性的感知，才能准确定位产品，满足或超越用户期望。
想象的分歧：用户人设
改变公式：
改变 = 不满情绪 × 愿景 × 第一步 > 改变的阻力
用户画像 vs. 用户人设：
用户画像：基于用户缺乏什么，满足其需求。
用户人设：基于用户的强项，引发其需求和投入。
人设的构成：
固定人物分类：用户所属的群体或类型。
外在形象特点：视觉特征。
性格：行为和情感特征。
特长：用户的优势和技能。
记忆锤：能让人快速想起的标志性元素。
解析：在丰饶时代，挖掘用户的强项和特点，更能激发其需求和参与度。
场景的分歧：产品场景匹配
观点：
产品需要找到一个能让自己活下去的具体“场景”。
小产品靠口碑，大产品靠国民习惯。
周期性出现的场景就是习惯产生的地方。
解析：场景化是产品与用户连接的桥梁。在特定场景下，产品的价值才能被最大化地感知和认可。
利益的分歧：利益驱动
观点：
任何一件事能成，一定是受益者驱动。
一件事情能做得很大，一定是受益者很多。
公关危机解析：
弱者聚集讨伐强者，因为强者的傲慢。
强者可以调动市场资源，而弱者天然占据道德高地。
解析：理解各方的利益点，才能更好地协调资源，实现共赢。
构建新共识：认知战和关系
认知战的五个要点：
信息操纵
情绪操纵
认知引导
舆论导向
心理操作
案例分析：
农夫山泉：通过广告和营销，成功塑造了天然水的健康形象。
脑白金：利用洗脑式广告，占领用户心智。
关系的四个层次：
需要
喜欢
认同
归属
解析：构建共识需要战略性的认知战，同时需要建立深层次的关系，才能巩固用户群体。
三、模式：商业成功的路径
模式的定义
模式是企业构建自己竞争力，从而活下去的秘密。
模式设计的三大板块
（1）能力系统
认知是顶，安全是底；认知是因，创新是果。
认知决定了能力的顶。
情感投入胜过一切天赋。
解析：企业的能力系统取决于其对市场和自身的认知，以及持续创新的能力。
（2）变现逻辑
赚钱能力的差别首先来自认知差。
有稳定认知的人，可以用自己的价值框架来判断所有产品的价值。
交易的达成，除了价值判断，还要有控制能力。
解析：变现能力不仅在于产品本身，更在于对市场、价值和交易的深刻理解。
（3）分配机制
最初的天赋只能支撑一个人崭露头角。
长期的生存竞争，需要主动投入，配置更多资源。
拥有生存优势的特性，才能在市场中立于不败之地。
解析：合理的分配机制，确保资源有效配置，激励创新和持续发展。
求真：行动力与自我模式
行动力是一个人的自我模式，每个人、每个企业，都是由自己的行动力塑造的。
打磨产品，其实是磨心：去伪存真，去掉妄念和矫情。
在服务的行动里，不断地更趋明净，看到更遥远的真、更广博的善、更生动的美。
解析：求真务实，以行动力驱动，才能在竞争中保持领先，实现持续增长。
生生不息的真谛
真正的奢侈：时间、自由、理想、爱。
它们是最稀缺之物，也是最珍贵之物，才是真正的内核。
解析：商业的终极目标，不仅是财富的积累，更是为人们带来真正的幸福和满足。
《真需求》一书，通过对价值、共识和模式的深刻剖析，揭示了商业的核心逻辑。在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要回归本质，深入理解用户的真正需求，构建稳固的商业模式。
价值是企业存在的根本，只有为用户创造真正的价值，才能赢得市场的认可。
共识是企业发展的基石，通过构建共识，企业才能凝聚力量，实现持续增长。
模式是企业成功的路径，合理的模式设计，能够提升竞争力，确保长期生存。
希望这篇读书笔记，能够为读者提供有益的启示和思考，助力在商业道路上走得更远。
在阅读《真需求》一书后，我对商业中的价值、共识和模式有了更深入的理解，这促使我重新审视我们的产品与用户需求之间的关系。
一、价值的重新定义
应用价值公式
书中提出的价值公式是：产品价值 = 功能价值 + 情绪价值 + 资产价值。这让我意识到，过去我们可能过于关注产品的功能价值，而忽略了情绪价值和资产价值。
功能价值：我们需要确保产品在性能、效率和成本上满足用户的基本需求，但同时要认识到，仅靠功能价值难以建立用户忠诚度。
情绪价值：通过产品设计、品牌故事和用户体验，激发用户的情感共鸣。例如，提升产品的美观度，增加个性化定制选项，让用户在使用产品时感到愉悦和满足。
资产价值：考虑产品能否为用户带来长期价值。例如，建立用户社区，使用户的参与和贡献成为他们的“社交资产”；或者通过会员体系，提供增值服务，使用户感到投资于我们的产品是有回报的。
家庭价值的启示
书中提到，家庭的价值在于共同创造的资产价值，这让我反思，我们的产品是否也能成为用户生活中不可或缺的一部分，超越功能和情绪价值，成为他们的“资产”。
共同成长：通过长期陪伴和服务，让用户在使用产品的过程中感受到成长和价值积累。
独特回忆：创造独特的品牌活动或纪念日，增强用户对品牌的情感依赖。
二、共识的建立
理解用户人设
传统的用户画像关注用户的缺失，而用户人设则强调用户的强项和特性。
挖掘用户特长：了解用户的兴趣、技能和价值观，针对性地提供产品功能和内容。
打造用户角色：帮助用户在我们的平台上塑造和展示他们的身份，例如通过徽章、等级和荣誉体系，增强他们的参与感和归属感。
场景化产品应用
产品需要在特定的场景中满足用户需求。
场景匹配：分析用户在不同场景下的需求，提供相应的解决方案。例如，针对办公、旅行、娱乐等不同场景，定制化产品功能。
培养习惯���通过持续的优质体验，使产品融入用户的日常生活，形成使用习惯。
利益驱动与认知战
利益驱动：确保我们的产品能为用户和合作伙伴带来实实在在的利益，实现多方共赢。
认知引导：通过有效的市场传播和品牌塑造，引导用户对产品价值的正确认知，避免信息偏差。
三、模式的优化
构建能力系统
提升认知：加强团队对市场和用户需求的理解，鼓励创新，保持对行业趋势的敏感度。
保障安全：建立稳固的产品和服务体系，确保用户信任。
优化变现逻辑
清晰的盈利模式：明确我们的收入来源，确保商业模式的可持续性。
价值定价：基于产品为用户创造的价值，而非成本，来制定价格策略。
完善分配机制
激励团队：通过合理的资源分配和激励机制，促进团队合作和创新。
共创价值：与用户和合作伙伴共同创造和分享价值，建立长期稳定的合作关系。
四、行动力与求真
践行真需求：坚持以用户需求为导向，摒弃不必要的功能和浮华，专注于为用户创造真正的价值。
持续优化：通过用户反馈和数据分析，不断改进产品，提升用户满意度。
五、追求真正的奢侈
时间与自由：帮助用户节省时间、提升效率，使他们有更多自由追求自己的兴趣和生活。
理想与爱：通过我们的产品，传递积极的价值观，激发用户对美好生活的向往。
《真需求》让我深刻认识到，只有真正理解并满足用户的核心需求，才能在竞争激烈的市场中取得成功。我们需要从价值、共识和模式三个层面，全面审视和优化我们的产品策略。未来，我们将继续以用户为中心，创造更多的功能价值、情绪价值和资产价值，构建与用户的深度共识，完善我们的商业模式，实现可持续的发展。
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【斑柱/泉扉】婚姻大事
Summary：宇智波斑决定和千手柱间举行婚礼，但是宇智波泉奈不能接受这个现实。
宇智波泉奈在电梯门打开之后看到了此刻最不想见到的男人。
“你怎么在这里？”
他皱起了细长的眉，黑黢黢的眼珠子一瞬不眨地盯着眼前穿着笔挺西装的英俊男人，刚刚还洋溢着微笑的秀美脸蛋顿时垮了下来，像一只散步半路遇到天敌后弓起脊背的炸毛的猫。
被当成天敌的千手扉间欣赏了一出难得的变脸大戏，他神情自若地提了提手里的礼物袋：“一些私事。”
闻言，宇智波泉奈迅速伸头瞥了一眼旁边的按钮，亮着的楼层同样是他的目的地，他看了看千手扉间手里拎着的明显价值不菲的伴手礼，更加警惕了。僵持了两三秒之后，他眼珠子骨碌一转，突然松开了一直压着电梯门的手，扔下一个得意洋洋的目光，三两步就窜进了隔壁的电梯里走了。
不知道宇智波泉奈这没头没尾的是在��哪一出的千手扉间沉默了，他觉得宇智波泉奈可能脑子有点问题，当然也不止泉奈，他一向觉得宇智波多多少少都有点神经质，而宇智波泉奈是个中翘楚，比他还要难以捉摸的只有泉奈的哥哥宇智波斑。
他沉默地按上了关门按钮，把这个小插曲抛到脑后，没想到片刻后他和宇智波泉奈又在同一扇门前重逢了。
两个人面面相觑，宇智波泉奈想要按门铃的手僵在半空：“你也是这一家？”
千手扉间点了点头，泉奈的脸色立刻跟见了鬼一样苍白，他怀揣最后的希望挣扎着问道：“你是来见我哥？”
像是想到了什么，千手扉间的脸也白了，虽然他雪白的肤色根本看不出来有任何变化。他一狠心大踏步上前按响了门铃，看向了同样面如死灰的泉奈：“恭喜你，你的噩梦成真了——我是说，我是来见我大哥的。”
门开了，出现的是穿着家居服黑发披散在身后的千手柱间。他的脸上带着一如既往的爽朗笑容，看到站在门外的两个人露出了一丝讶异的表情：“你们两个一起到了啊，真巧。”
是啊，真巧。我们两个只是碰巧一起来，可你和我哥还碰巧住一屋呢。宇智波泉奈木着一张脸，操控着自己僵硬的四肢走了进去。明亮的起居室里随处可见的成双成对的情侣用品让他心如刀绞，茶几上的情侣水杯，沙发上的情侣抱枕，甚至连毯子都是同款不同色的。
然而这一切都没有那个男人给他带来的冲击力更强——听到声音从卧室里出来的宇智波斑，他的亲爱的哥哥，穿着和千手柱间同款的情侣家居服，脚上的拖鞋也是和千手柱间的狗狗拖鞋同系列的猫猫款。
“我瞎了。”宇智波泉奈双手捂住脸痛苦地弯腰，因为宇智波斑刚刚在他和千手扉间的面前给了千手柱间一个早安吻，他感到有些不合时宜的尴尬，眼前这两个人亲吻的动作自然到好像他和扉间不存在，这让他觉得自己好像是什么冒昧窥探别人情侣生活的闯入者一样。
千手扉间的脸色不比他更好，常年保持高速运转的大脑在此刻进入了停滞，他注视着眼前匪夷所思的一幕，和自己身旁逃避现实的宇智波泉奈诡异地感同身受起来。他觉得自己有必要说些什么来挽救一下自己疯狂跳动的心脏，但是宇智波斑和千手柱间散发出的情侣光芒委实太耀眼，冲击得他的大脑一片空白。
兴许是两位弟弟的沉默和崩溃过于显而易见，那对万恶的情侣终于舍得��自己的嘴巴从对方的嘴巴上挪开，手牵手走过来关心一下沙发上的两座石雕。宇智波泉奈好不容易给自己做完心理建设抬起头，映入眼帘的就是自家哥哥和死对头的哥哥手挽手像连体婴一样坐在对面的沙发上，他哀嚎了一声，用力地揪住了自己的头发。
“你们两个不是分了吗，为什么还在一起？”
“分手？”千手柱间眨了眨眼，不明所以地歪头，“可是我们没有分手啊。”
“可你们不是早就散伙了吗？”宇智波泉奈气得嘴唇都在哆嗦，他坚信千手柱间一定是在装傻，“之前你们两个在公司吵得那么严重，最后连我哥哥都受不了出去单干了。所有人都说你们决裂了，平时王不见王，见一次吵一次。”
千手柱间笑了起来，和外表高冷矜贵的弟弟不同，他的笑容总是洋溢着蓬勃的生命力。他一把搂过身旁的宇智波斑的脖子，用宇智波泉奈最讨厌的那种无辜的、快乐的语气说道：“可是散伙和分手是两码事啊，公事上的分歧完全不会影响我和斑的感情。对吧，斑？”
宇智波斑纵容地点了点头。他抓住了千手柱间的手十指相扣，完全没有注意到弟弟投来的绝望的眼神，“找你们过来主要是想说一件事。”
因为理智下线而安安静静在旁边当了许久壁花的千手扉间终于找回了自己的智商高地，他从自家大哥脸上难得的害羞神情和宇智波斑放在膝盖上因为紧张而不由自主攥紧的拳头上嗅出了不妙的气息，他急迫地开口，想要阻止这一切。
“不……等等！……”
可惜已经来不及了，宇智波斑用最平淡的语气宣布了今天最大的噩耗——
“我和柱间已经决定要举办婚礼了。”
短暂的沉默过后，宇智波泉奈的尖叫声划破天际。
“不行！！！我是绝对不会同意的！！！”
指针将将转过一整圈的时候千手扉间啪地合上了手里的资料，颇为头疼地看向了不远处正踱来踱去不停地碎碎念的宇智波泉奈。自从知道两个人的哥哥们一直在暗度陈仓之后，宇智波泉奈就变成了一只受惊炸毛的猫，又或者愤怒的小喷火龙，焦躁不安地在房间里绕圈，满心眼都是拆散情侣108式。
“你就不能消停一会吗，”虽然能理解宇智波泉奈想要发泄的心情，但眼下他有更重要的工作需要完成，暂时分不出心力去操心他大哥和宇智波斑的感情问题，“你再多走两圈地板都快给你磨出洞了。”
听到千手扉间的抱怨，宇智波泉奈没有像以往一样一点就炸，反而突然地兴奋起来。他猛地扑过来，攥紧了扉间的手，用半蹲的姿势抬头，宇智波祖传的黑葡萄般的大眼睛闪烁着恳切和希冀的光芒。
“死白毛！扉间！”他夹着嗓子，用甜腻腻的、一听就有求于人的可怜语气说道，“你必须帮我！我大人有大量不计前嫌允许你暂时跟我结成同盟！”
被宇智波泉奈这副矫揉造作的模样恶心得够呛，千手扉间也痛苦地捂住脸：“我这辈子最后悔的就是跟你组成同盟，我吃一堑长一智，不跟你似的吃一堑又吃一堑的。”
“那是意外！”黑历史被掀开的泉奈气急败坏。好几年之前，在他俩第一次发现宇智波斑和千手柱间的恋情之后，的确有过一段时日的短暂同盟，可惜出师未捷身先死，创业未半而中道崩殂，他俩为了拆散万恶小情侣的作战屡战屡败，最后两个人实在没办法了准备放弃，谁曾想突然柳暗花明又一村，宇智波斑和千手柱间因为公司未来的发展方向自己吵起来了。
于是在宇智波斑辞职跑路两人彻底分道扬镳之后，原本就岌岌可危的拆散情侣作战同盟的塑料情谊立即烟消云散，而为了保护大哥免遭邪恶宇智波毒手而不得不跟着宇智波泉奈做尽蠢事的千手扉间在理智回归之后更是难以直面自己的黑历史，赌咒发誓这种蠢事他这辈子干一次就够了。
思及此，千手扉间毫不犹豫地抽回了手，他骨节分明的白玉般的细长手指被宇智波泉奈的大力出奇迹攥得皮肤泛红，红白相间的指印横亘在素白手背上，颇有种被凌虐的美感。他不爽地啧了一声，报复性地揪住了泉奈的脸颊肉往两边拉扯，像揉面团一样揉搓着手里那张秀美端丽的脸蛋。
“虽然我也不太能接受，但是经历过上一次的教训难道你还有什么办法能阻止你的哥哥和我大哥结婚吗。”
被死对头搓圆捏扁的宇智波泉奈有求于人也不敢造次，他维持着半蹲的姿势，哼哼唧唧地开口：“不试试怎么知道，我总能找到办法让我大哥浪子回头的！”
“所以你到底为什么这么执着于拆散他俩。”千手扉间百思不得其解，“识时务者为俊杰，而不撞南墙不回头的是傻子。就他俩那情深似海的死心眼的劲，八头牛都拉不回来，要是能拆早八百年就分了。”
宇智波泉奈又不甘心地嚷嚷起来，横竖不过是些老生常谈的“千手宇智波是死对头”“千手柱间不怀好意诱骗我哥”之类的��。
这些话早听得耳朵起茧的千手扉间觉得宇智波泉奈着实有些魔怔了，他不知道宇智波家的兄弟是不是有什么神奇的诅咒，比如碰到哥哥的事情弟弟就会自动降低智商那种。他慈爱地拍了拍宇智波泉奈的猫猫头说你知道咱俩现在在哪吗。
不知道千手扉间葫芦里卖什么药的宇智波泉奈睁着迷茫的大眼睛环顾四周：“在咱俩的卧室里啊，怎么了吗？”
得到答案的千手扉间又指了指自己：“那你还记得我姓什么吗。”
觉得这个问话好像不太对劲，泉奈迟疑地缩了缩脖子：“千手死白毛你不会年纪轻轻就老年痴呆了吧，你连自己姓什么都忘了？”
“原来你还记得。”尽力维持着心平气和，千手扉间欣慰地点了点头，只是隐藏在灯光阴影中的表情怎么看都有点阴森森的怪瘆人的，“那你当初睡我的时候怎么想不起来我也是你的死对头的千手的一员？”
双标被情人当场戳破的宇智波泉奈脸都涨红了，不知道是羞的气的还是被扉间辣手摧花蹂躏的，他一边咕哝着“这不一样”但又说不出究竟哪里不一样，一边以迅雷不及掩耳之势钻进被窝扯过被子蒙住头，大有学鸵鸟把头埋沙子里掩耳盗铃自欺欺人的风范。
许久之后扉间坏心眼地戳了戳身旁因为极度社死而一动不动尽情装死的蚕宝宝：“泉奈，你还醒着吗。”
片刻的寂静过后，蚕茧里传来宇智波泉奈闷闷的声音——
“没有，我睡着了。”
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玥玖空間設計
空間性質 | 大樓空間規劃
座落位置 | 台南市 永康區
室內格局 | 玄關區 餐廳.廚房區 客廳區 小孩區 更衣區 主臥區
主要材料 | SOP石塑地板、海島型超耐磨地板、防焰美耐板、寫真美耐板、美耐板、洞洞板、設計師款藝術燈、調光簾、LG人造石、得利乳膠漆、明鏡玻璃
服務項目類��：
辦公室、商業空間、住宅、空間改造、老屋翻修、餐廳風格規劃、透天老房改造新建、免費服務諮詢...
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室內設計服務來電:
設計師 施先生0917085058、施先生0972012117
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spc地板優缺點懶人包！輕鬆打造質感居家
現代人越來越講究居家質感，而spc地板正是近年來最受歡迎的地板建材之一！滷烤大叔簡單整理了spc地板缺點及優點，讓我們一起輕鬆打造質感居家！
spc地板優缺點一次看
由於spc地板採用高密度石塑材質，在耐磨度、防水性等各方面都非常優秀，它的樣式豐富多樣，能夠滿足不同的居家風格。不過大叔還是要特別提醒一些選購細節：
石粉比例： 很多錯誤的迷思會以為地板越厚越好，NO！再厚的東西料不好給我一疊我都不要！大叔自己經過多家的評比之後，目前看到90s科技家居的地板石粉含量達68%，他們同仁說連石粉比例都不見得���越高越好，這個68%是經來回測試後所獲得的最佳比例，學到了一課(推眼鏡)！
耐磨係數： 這部分就是看大家的實際需求了，提供一個小撇步！地板最上層的pvc保護層厚度決定地板的耐用程度，一般居家用其實0.3mm就非常足夠了！
spc地板合理的價位？
無論是新家裝修或是舊屋翻新，相信大家一定都有預算考量，家是自己每天在住的地方，品質真的不能選太差的！大叔建議每坪至少要落在2500-3000內會比較保險，在品牌挑選上我自己會從各家網站頁面的呈現做初步篩選，畢竟人都是視覺動物(？)好看的完工圖，真的會讓人對家產生滿滿的嚮往！
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居家推薦！仿實木地板優缺點一次看
SPC、PVC、超耐磨木地板...市售地板種類這麼多，居家木地板推薦使用哪種呢？在挑選到最適合自己家的地板前，首先你需要先了解各種地板的差異，今天就特別幫大家補習一下，幫助準備裝潢的你趕趕進度！
居家木紋地板推薦種類
SPC石塑地板：它是由石粉混塑膠製成的，因此較不容易熱脹冷縮，地板的穩定性也較高，品質好的SPC地板居家使用壽命可長達20年之久。
PVC地板：PVC就是大家熟知的塑膠地板，市面上有做免膠設計的LVT地板、也有自帶背膠的自黏式地板，兩種都比較適合小坪數的居家使用。
超耐磨木地板：它是由木屑黏合而成的地板，單價為三種木紋地板裡最高的，因為它終究是木頭製成，怕水的特性是最需要花時間打理的地板材質、但同時質感上也是最接近真實木材的喔！
適合大坪數居家的木紋地板推薦
前面提到的三種地板種類都是近幾年除了磁磚地板外，大家愛使用的仿木紋地板，在了解其各自的優缺點之後，你是不是想問：那我到底適合鋪哪款地板呢？如果你是自家宅且地面坪數較大，我建議可以使用SPC地板是最保險的，因為它防水耐磨的特性，除了方便清潔不意損壞之外，地板的高穩定性也能讓大家安心使用，不像磁磚一樣會有冬天膨共破裂的問題。
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超人 徹底敗北淫墮（上）
超人站在附近的塔樓頂端，俯瞰著他所守護的城市。他的目光掃描四周，尋找著這個他稱為家的大都會中任何麻煩的跡象。他那結實雕塑般的肌肉身軀，高達六英尺兩英吋，穿著一件緊身的藍色戰衣，隨著太陽的餘暉閃耀，展現出他身上每一塊肌肉的波紋和線條。他那波浪狀的棕色頭髮和綠色的眼睛，嵌在一張經典粗獷卻又英俊的臉龐上，人們本會將超人定義為典型的全美國式男孩。然而，他們錯了，因為超人來自遙遠的星辰，是一個垂死文明遺留下來的孤兒，這個文明將其子民之一送往一個遙遠的星球，在那裡，賦予了他超乎常人的力量和不可摧毀的體質，讓他能夠成為該星球對抗黑暗勢力的秩序守護者。
超人自小就乘坐一艘載有他星球上所有收藏作品的船隻抵達這裡。被一個小鎮家庭收養，他們發現了他和他的飛船，超人就在他們簡樸的美德中長大。超人變得強壯而挺拔，學會了將自己的力量隱藏於好奇的目光之外，並帶著對自己命運的認知長大。25歲那年，他離開了收養他的家庭，來到了他在帝國城的新家，在這裡，過去8年他一直在與他最大的敵人雷克斯進行秩序之戰，雷克斯是一個致力於混亂的龐大犯罪組織中陰險的天才。雷克斯發誓要粉碎超人，對這位英俊的肌肉超級英雄的憎恨無遠弗屆，但超人有信心他們每次遭遇都會勝利。
與此同時，在一個陰濕的地下巢穴裡，雷克斯在策劃著陰謀。矮胖、像蟾蜍一樣的外表，中年的雷克斯很早就決定要花一生去獲取權力，以報復所有人。他的心靈因為一生中感受到的嘲諷和侮辱而扭曲。在他看來，這位引人注目的對手代表了所有那些更有力量、更英俊、更強壯的男孩和男人，他們讓他感到挫折和嘲笑，即使這些人在性方面激起了他的羞愧。現在，打敗超人成為他所有陰謀中的主要目標。雷克斯會坐在椅子上，花上好幾個小時沈思超人那純粹的身體美。32歲的他，腰身細長，二頭肌隆起，擁有結實的八塊腹肌，肌肉發達的腿部，還有那圓潤飽滿的翹臀。
超人擁有雷克斯想要成為卻又不是的一切：英俊、令人嚮往、陽剛、支配一切。雷克斯會喃喃自語：「我必須戰勝你。」當他計劃和策劃征服這位引人注目的英雄時。
在這些沈思中，雷克斯自己的慾望會隨著對超級英雄屈服於他性慾要求的想法而變得堅硬。他嘶嘶作響地說：「是的，」當他幻想著抓住那位年輕壯碩的臉，將其深深壓入他那鬆弛的肚子皺摺中。雷克斯能感受到那位肌肉男的豐滿雙唇分開，吮吸著他曾經的死敵。
「吸我，超人，」雷克斯閉著眼睛呻吟著，當他不自覺地打擊自己達到高潮，沈迷於他腦海中的畫面。隨著時間的推移，這成為了雷克斯主要的性釋放來源。一系列永無止境的腦海影像，展現超人在各種性行為中對雷克斯的色情慾望順從。超人被綁、被剃、被擠奶、被羞辱或者被搞，這一切都在這位罪犯發燒般的想像力的畫布上上演。
每次性釋放後，雷克斯都急忙著手安排他在犯罪世界的下一步行動。但如同往常，他總是被他現在最憎恨且最渴望超越的那個男人所阻擋。
當超人一次又一次地挫敗雷克斯的目標時，這位邪惡天才的憤怒日益增長。他現在變得無法理智地著迷，不僅要打敗超人，還要滿足他內心無法控制的性征服對手的渴望。在雷克斯的心理、生理和性方面，徹底擊敗他的宿敵將是對所有那些身體完美、性吸引力對他人來說只是強調了他自己身體缺陷的男人和男孩的終極勝利。多年來，這一切似乎都是無望的，雷克斯只能策劃並觀察，因為超級英雄每次都會破壞邪惡罪犯精心佈置的計劃，但現在出現了新的發展。
他的一個手下發現了一本超人飛船上帶來的書籍。純屬偶然，它在超人降落的那天與其他書籍分離，並在他的敵人的收養家庭那天撿起年幼的超人和他的書籍時被忽略了。雷克斯付了一大筆錢來獲得它，甚至更多的錢來翻譯它。他原本只是希望獲得一些知識碎片來幫助他的追求，但運氣似乎站在了他這邊。他的翻譯者報告說，這是一本關於居民構成和他們文化的簡單生物學和社會學教科書。
雷克斯立刻派人取書，並花了數小時仔細研讀那篇冗長的文本。當他讀完時，他笑了。」我抓到你了！」他在他的巢穴中大叫，邪惡的笑聲在回音中迴盪。超人有一個遺傳缺陷，雷克斯確信超人不知道，這將給雷克斯他一生中最渴望的東西。」我終於要得到你了。」這個像蟾蜍一樣的胖男人低聲說，一邊伸手拉下拉鍊，一邊撫摸著他現在膨脹的陽具。
雷克斯在廣闊的大廳中呻吟著，他想像著征服那個肌肉發達的超級猛男，更精確地說，是侵犯超人顫抖的處子般圓潤肉感的臀部。他現在知道，有了這個新發現的信息，他的夢想即將成真。他射出邪惡的種子時高聲喊道：「我抓到你了」，邪惡的種子在冰冷的大理石地板上劃出一道高弧線！邪惡的壞蛋迅速清理了現場。他跑到門口，打開了門。「叫我的化學家來！」他吼道！
超人對這一切毫不知情，他在夜晚涼爽的空氣中放鬆地守護著，對自己的力量和超凡男性力量的形象滿懷自信。他隨意地撥開眼前的一縷波浪狀濃密棕色頭髮，臉上露出了一絲寧靜的微笑。「看起來一切都井然有序，」他用那深沈性感的聲音嘆息道，這聲音曾讓不少人聽了心潮澎湃。如果他知道這種觀念很快就會開始崩潰就好了。
突然，超人看到有東西朝他飛來。那是一架小型飛行無人機。英俊的英雄飛上前去攔截，發現裡面有一條信息：「我向你挑戰。如果你敢的話，今晚來一場正面對決！雷克斯簽名。」一個微笑出現在英勇壯碩的臉龐上。「他難道從不學乖嗎？」超人搖著頭說，他對自己的能力和力量有著至高無上的自信，這是只有從未嘗過敗績的人才會有的。
然而，在某種程度上，他的外星感官一定察覺到了事物的變化，因為在他沒有意識到的情況下，英雄的處子般的括約肌突然在英雄肌肉飽滿的臀部緊縮了一些。
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那晚在邪惡大敵的陰險巢穴裡，已經很晚了。雷克斯站在寬敞房間裡的一個火堆旁，自信地等待著，一位年輕男子坐在附近的椅子上抽搐著。
「我不，啊，嗯，先生，他不會來的，對吧？？」那位年輕人緊張地詢問。
「他會來的，」雷克斯一邊凝視著火焰一邊喃喃自語。「但我準備好了嗎？」
「您指示我製作並注射給您的化學配方，先生，還能再維持一個小時，」年輕人輕聲說道。
「我希望先生，在沒有試驗對象的情況下直接在您身上試驗是明智的。」
「他會來的，」雷克斯咆哮著，他的思緒封鎖了對年輕化學家的聽覺。
「我來了！」一個深沈而感性的聲音從房間的另一邊回應。
雷克斯和他的助手轉向那個聲音的方向。在搖曳的火光中，超人爾以他全部的壯麗輝煌站在那裡。噼啪作響的火焰在他健壯的身軀上反射著光芒，他英俊的臉龐帶著決心。
「這次你給我什麼挑戰？」他一邊向他的宿敵走去一邊問道。
一個愉悅的微笑照亮了那位罪犯主腦醜陋膨脹的臉。
「一個簡單的，我的朋友。」
「我不是你的朋友，」超人爾咬牙切齒地回答。
雷克斯舉起手臂。「無意冒犯。我的挑戰很簡單。我想要和你進行一場公平的角力比賽。」
「什麼，」超人爾露出一絲完全驚訝的表情。
「就是這樣��」雷克斯平靜地說。「你和我角力，不要使用你那超強的力量，如果你贏了，我就保證一個月內不從事任何犯罪活動。」
「如果我輸了呢，」超人爾詢問，他懷疑有什麼陷阱但不確定是什麼。
「哦，沒什麼。如果我贏了，你必須再來一場肉搏戰。」
「這不算什麼，對吧？」雷克斯挑逗著，他知道自己已經在敵人身上釣上了鉤。超人爾不能退出，那樣就會顯得是個懦夫。
超人爾凝視著他面前那個矮胖、像蟾蜍一樣的男人。這聽起來太簡單了，但……「我同意。」他說。
「還有一件事。輸家必須戴上這條細而簡單的鏈子，以此提醒自己的失敗。」雷克斯一邊露出得意的微笑，一邊拿出一條細銀鏈。
超人爾接過鏈子檢查。看起來沒有什麼特別的。
「同意。」他堅定地回答，一邊坐在房間裡的桌旁，一邊擺好手臂準備比賽。
超人知道，即使不用他那額外的力量，他也會贏，因為不像雷克斯，他的肌肉從不疲勞。他看著那個惡魔般的對手坐到他對面，舉起他那肥胖的手臂，緊握住那肌肉發達的壯漢的手。
超人驚訝地發現，在那層脂肪下，那個大罪犯竟然很強壯，但超人感到自信，更重要的是，他知道即使只用一半的平常力量，他也更有力量。助手過來抓住他們的手，檢查握法。
「開始吧，先生們。」他放開手說。
超人決定不要迅速��勝，以避免激怒對手，使他退出約定的獎勵。他沒有意識到，這正是雷克斯所依賴的。
幾分鐘過去了，兩個男人的手臂都緊繃著，卻沒有動。然而，突然間，那個英俊的英雄臉上浮現出一副奇怪的表情。
「你還好嗎？」雷克斯天真地問道，當他看到那個短暫的標誌。
「我沒事，」超人爾沙啞地說。但他內心知道並非如此。不知為何，他的呼吸變得越來越深，一種奇怪但不討厭的刺痛感正慢慢襲來……他感覺……是臉紅了嗎？
兩個男人的手臂緊緊地勒住。超人爾能感覺到對手的皮膚質感與自己的接觸。他在椅子上微微扭動，發現自己正不自覺地在椅子上緊緊地夾縮他那有力的大腿。
突然間，他們緊緊地擠壓在一起，毫無預警地讓他瞬間失去了焦點。
巴瑞特默默地觀察著超人爾微小但明顯的椅子扭動。他臉上露出了微笑。然後他勉強聽到了那塊頭輕微的喘息聲。超人爾的瞳孔瞬間放大。巴瑞特看到他那討厭的超級英雄低頭看向自己的胸膛和腿上。
趁著敵人分心的機會，他使出全力，出其不意地將那英勇的大個子的手臂摔到桌上。巴瑞特贏了。那位超級英雄驚訝的表情，對於這個矮小的惡棍來說，僅此一幕就已經值得了！
「你贏了，」超人爾在掩飾內心的動盪時說道。這位曾經無敵的英雄靜靜地拿起銀鏈，並將其繫在脖子上。他坐了幾秒鐘，沒有看巴瑞特，然後站起來轉身。
「說出下一次比賽的時間，我會到的。」他說著飛走了。
「我做到了。」雷克斯歡呼著，他那豐滿的身軀在椅子上晃動。「你看到了嗎！」
「是的，先生，我看到了。」助手回答道。
「我按照您的指示觀察了他，他確實顯示出了跡象，先生。事實上，他的身體以一種超出您預期的方式展現了它。」
「的確，」雷克斯開心地笑了。「告訴我你看到了什麼。」
「嗯，我從他的椅子上很好地看到了他的身體，還有……」
超人站在他城市中的一座塔樓的邊緣。被打敗的滋味很苦，但更苦的是事情的發生方式。超人在比賽中感覺到了一些事情。那是他以前從未有過的感覺。他無意識地摸著鏈子。他停下來，感受著每一節鏈環。這條鏈子將會提醒他那一夜發生的事情。一個象徵，正如雷克斯所意圖的，一個記憶的象徵。
那一夜，當他們的手在戰鬥中緊握時，這位陽剛的英雄感到了……對這位大罪犯的性吸引。事實上，那一夜他經歷了他的第一次情慾激發。那些讓他有點頭暈的急促呼吸。當他的大腿壓在他迅速膨脹的男性氣概上時，他回想起自己感受到的快感。當他們擠壓著他那發炎的陽具時，這位肌肉發達的英雄幾乎達到了高潮。
只有將他的心思引向那個方向，才阻止了它的發生，即便如此，他之後也不得不坐在椅子上「冷靜」一下，以免雷克斯也注意到他的困境。
即使他不敢看雷克斯，是因為害怕這會……什麼……再次激起他的慾望嗎？他會被雷克斯·蘭吸引嗎？當那位強壯的漢子觸碰到鏈子時，他再次深思。他感覺到雷克斯的皮膚與自己的相觸，那層脂肪下的力量壓倒了他那結實強壯的身體。那個念頭……被雷克斯壓倒的念頭困擾著他，然而……什麼？當他沈思這個念頭時，他不自覺地又勃起了。
「他勃起了！」雷克斯大叫。「我就知道我們從那本書中提煉出來的費洛蒙會起作用。我從毛孔中傳遞到他的體內，建立了我們的聯繫。哦，第一步已經成功了！」雷克斯開心地笑了。
「哦，超人，你是你們人民基因的孩子，通過這一點，我將迅速取得勝利！」
「不過，一個人永遠無法確定任何事情。」助手在默默離開房間時想。「測試。總是要先測試。」
遙遠的地方，一位英雄沈思並首次體驗到……是恐懼還是渴望？
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生活中怎么避免汞中毒
日常生活中摄入汞主要有三个渠道：含汞的生活用品，水产品，不良的生活习惯。
含汞的生活用品主要有两种。一种是荧光灯，节能的荧光灯管里含有很微量的汞，大约10毫克到几十毫克。一种是温度计，有的温度计含有汞。体温计里的汞含量大约1克，气温计的汞含量能多达几克。汞在灯管或温度计里没有什么危害。不慎打破灯管或者温度计，里面的汞泄漏，才会有害。这种情况应该怎么清理呢？汞泄漏后，挥发变成汞蒸气，被我们吸进去，能导致急性中毒。一旦打破荧光灯灯管或者温度计，第一步要把无关的人赶走，特别是小孩不能在那里呆着，然后打开窗户通风。另外要记住，洒落的汞不能用吸尘器去吸，用吸尘器吸就相当于让这些汞跑到空气去了。也不要用扫帚扫，扫了反而让水银变得更小，散开去更没法处理。
那么要怎么处理呢？我们先说灯管。荧光灯的灯管打破了，要先戴上手套将大的碎片都捡起来，放到一个可以密封的塑料袋里。再拿硬纸板把比较小的碎片铲起来，更小的碎屑用胶带全都粘起来，都放到塑料袋里。这是地板和瓷砖上的处理方法。如果在地毯上，就要把那块地毯剪掉，也放到塑料袋里密封起来。
如果打破了温度计，第一步也是先把碎玻璃渣都捡起来放到塑料袋里。第二步拿硬纸板把散落的汞都弄在一起。温度计里的汞相对比较多，用手电筒照着，可以看到散开的汞亮闪闪的。用硬纸板把汞拨在一起凝聚成一个珠子，再拿一个眼药水滴管吸起来，放到打湿的厨房纸上，最后把厨房纸和被污染的吸管一起放到塑料袋里密封起来。可能还有很细小的汞微粒看不见，为了保险起见还要撒上硫磺粉，让硫磺跟汞起反应变成硫化汞，硫化汞就不会被人吸进去了。硫磺粉有些店里有卖，还有的店卖专门处理汞泄漏的工具，里面就带有硫磺粉。
这些垃圾都放到塑料袋里，塑料袋密封了怎么处理呢？各地很不一样，要去查一下当地的规定。加州不能直接把汞扔到垃圾箱里，要求在塑料袋上贴上标签，注明是汞垃圾，拿到垃圾站专门收集有害垃圾的地方。有些地方可能允许密封好的少量汞垃圾扔到垃圾箱里。
为了避免汞泄漏，最好的办法就是避免使用含汞的生活用品，逐步将它淘汰掉。LED节能灯不含汞，可以用LED节能灯取代荧光灯。温度计现在也有电子的了，没必要再使用含汞的温度计。
水产品里的汞来自于空气和水里的汞。空气中的汞主要来自工业废气，比如烧煤会把汞排放到大气中。也有一些自然来源，比如火山爆发也会释放汞到大气中。空气中的汞最终要掉到水里。但水里的汞主要来自工业废水，工业废水最终排到大海里。人体对无机汞的吸收很差，无机汞对人体危害很小。但水里的汞会被被细菌等微生物改造成有机汞，即甲基汞，而人体对有机汞的吸收非常好。所以最大的危害来自有机汞。
含有甲基汞的细菌会沾到水草上，或被浮游生物吃下去，甲基汞就转移到了水草和浮游生物。虾、小鱼吃水草、浮游生物，甲基汞又转移到虾、小鱼身上。甲基汞一旦进入有机体体内，就很难排出去，会累积下来。虾、小鱼被比较大的鱼吃了，它们体内的汞就转到大鱼体内。大鱼被更大的鱼吃了，它体内的汞又转移到更大的鱼体内。越是处于生物链顶端，而且生活的时间越长、寿命越长，水生物体内的汞含量就越高。因此，不同的水产品，汞含量不一样。
那些处于生物链底端的水生物，体内的汞的含量比较低，像虾、螃蟹、贝壳、蚝，还有鱼类里的沙丁鱼、三文鱼、鲢鱼、罗非鱼、鳕鱼，都属于肉里汞的含量比较低的，可以比较放心地吃。我特指肉是因为汞进入体内主要富集的地方是内脏，所以吃这些海产品就要尽量避免吃内脏，只是吃肉。那些吃鱼的鱼、寿命比较长的鱼，体内汞的含量相对比较高，像金枪鱼、石斑鱼、比目鱼。吃这些鱼就要有一定的限制，一周吃的次数不要超过一次。在食物链最顶端的鲨鱼、剑鱼，体内的汞的含量最高，最好不要吃。很多人喜欢吃鱼翅，就是鲨鱼的鳍，以为鱼翅可以养生，其实鱼翅里汞的含量极高，所以吃鱼翅会导致汞中毒，非但不能养生，反而会害生。
淡水鱼也并不是不含汞，不同的淡水鱼也不一样。草鱼鱼肉里汞的含量比较低，但胖头鱼（花鲢、大头鲢）汞的含量就比较高，尤其是它的内脏和鱼头比其他部位的鱼肉汞含量高。人们吃胖头鱼喜欢吃鱼头，不是一个很好的生活习惯。
小孩、胎儿对汞更敏感，所以小孩和孕妇吃海鲜更要注意。尽量吃低汞的海鲜，而且次数也要限制，一周吃两三次就好，不要超过。食物链顶端的鲨鱼、剑鱼，小孩和孕妇更要避免。
最后讲一讲不良的生活习惯摄入汞。一种不良习惯是吃中药。有些中药用到了含汞的矿物质，最重要的是硃砂和轻粉。这些矿物质里的汞是无机汞（硃砂是硫化汞，轻粉是氯化亚汞），虽然人体对它的吸收很差，但还是会吸收一小部分。汞进入到体内就很难排出去了，会有积蓄效应。每次摄入一点就会累积下来，最终导致慢性汞中毒。目前并没有任何试验能够证明吃这些中药有什么效果，本来就不该吃，有健康风险更应该避免。特别是小孩对汞更敏感，却偏偏有不少儿科的中药含有硃砂，危害更大。
第二种不良的生活习惯是烧香、烧纸钱。有人测过，香、纸钱的烟雾里含有汞。所以香火很旺的庙宇，空气里汞的含量肯定很高。还有一种不良的生活习惯是抽烟，抽烟的烟雾里也含有汞，这是戒烟的又一条理由。
2024.04.19录制
2024.05.31整理
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May 2024 Vacation in Hokkaido- 2 of 7
II. 景點
札幌是北海道第一大城，但是想以後很可能會再來，加上那一天太冷，我們沒有去太多地方。上午隨意逛逛市區就急著去吃午飯了。四、五月份到日本一定是賞櫻。依據北海道官網的預測，我們去的那段時間正好是吉野櫻盛開。但是在札幌的圓山公園 Maruyama 和神宮只看到十幾棵櫻花，雖然粉的美麗但不是很驚艷，猜大概尖峰時段已經過了。
早上四點鐘天就亮，加上我們生理時差還沒調整過來，不到五點就起床了。吃完早餐搭火車到小樽也才八點多鐘，這個城還沒醒呢！小樽百年以前是個很繁華的商港，離碼頭不遠有一條運河供穀麥和貨物運輸。河岸仍然留著一排一排磚砌的儲貨倉庫，除了一些空在那裡，大多數已改裝為商店。一早街上已經有不少的遊客沿著運河照像、買紀念品。沿運河走到底有一幢三層樓歷史建築，樓下像普通的紀念品商店，但樓上像一個博物館，收藏了很多機械音樂盒和模型建築。
沿途開車時常常遠望到許多民宅前院種的芝櫻。芝櫻 (學名 phlox subulata) 是蔓延在地面的五瓣櫻花，各種鮮豔的顏色非常醒目。網走 Abashiri 南方的東藻琴芝櫻公園 Higashimokoto Shibazakura Park 滿山遍野的盛開, 像替大地上舖了一層地毯。老婆想買些種子帶回去送兒子，想波士頓地區氣候與北海道差不多，應該能種活。公園前有商店賣苗, 卻沒有人賣種子。我的評分：5。
層雲峽 Sounkyo 在北海道中部的大雪山北邊。看字面原以為是一個峽谷, Google Map 帶我們到半山腰就宣稱已到達目的地了。繼續盤旋開了十分鐘的單線山路，竟然沒有一個可下來看風景的停車點。好不容易看到一處巴士侯車站，儘管插著不准泊車的標誌，看四處無人就借它一用。小溪沿著公路流過，還有一座發電站，但是橋上卻設鐵閘門，鎖上不准進入。照了幾張相繼續驅車前往黑岳 Mt. Kurodate。有䌫車上山，遠眺大雪山脈群峯仍積雪綿綿。在山上小徑殘雪中走著走著，兩人都感覺這地方像以前在美國去過的一座山頭，卻想不起來是何年何處。
下山後彎回39號公路繼續往東就是另一景點- 層雲峽雙瀑。有稱銀河和流星的雌雄雙瀑，如白絲緞帶似的由百米落差流下。停車場後方是到雙瀑台的山徑入口，牌子上標示只有2公里，卻爬得腿軟。我們第二次坐下休息後起身準備往回頭走，一位正下山的日本母親竟然要求她兒子回身來告訴我們只剩下十米就到山頂，勸我們堅持爬上去。果然轉過小樹叢就到頂端觀景台，由這𥚃遠望銀河流星在不動石的兩邊飛舞，水聲瀧瀧，更是精緻。特別錄製兩分鐘影片留念。我的評分：4。
在這次旅行之前我還沒見過紅狐狸，但經過南部鄉下小路會見到像狗似的動物在路旁。在北見因為下雨得找一個室內的地方去，查到附近有個日本唯一的紅狐收容所，名字卻叫 Fox Farm，可能也是個培育中心吧？園內中間草地上放養了差不多三、四十隻狐狸，幾乎都有淡褐色的毛，中型犬般的大小。一些懶在草地上晒太陽，也有的躲在地上設置的樹洞����。園區設計是讓狐狸養在野外自然生態裡面，但園內只有幾顆樹，草地也是秃秃的。前面籠子裡另外養了幾隻長得不一様的動物，短耳朶比狐狸可愛，標示說是日本浣熊狗 Japanese Raccoon Dog，卻一點也不像美國的浣熊。狐狸有它在日本神化中的地位，也是很可愛的動物，也但是園區設施卻陳舊不堪，急需整修翻新。 我的評分：2。
北海道山多，湖也多。我們此行一共去了大約九個湖。
洞爺湖在札幌西邊大約一百公里，但是坐火車得繞著海岸線走。我們大清早就離開札幌的旅館, 卻到快要中午才到達湖畔。洞爺因為2008年 G8 在這𥚃舉辦高峰會而出名。湖四周環境很商業化，也整理的很好。岸邊設有公園步道，擺了很多現代雕塑藝術品，有很多温泉旅館和幾家小餐廳。我們吃了中飯之後搭一條裝飾得像歐洲城堡的遊覧船到湖中心的大島。𡷊蠻大的，看標示圖可以環島走一圈7.6公里。島上還有博物館，要收費就不進去了。在𡷊上閒逛坐下吃了橘子，停留半小時後搭下一班船回湖岸。我的評分: 2.
著名的知床五湖 Shiretoko Goko Lakes 在國立公園𥚃。我們離開芝櫻公園後，由斜里 Shari 沿鄂霍次克海岸 Okhotsk Sea 到知床。天氣好，海面平靜無浪，搖下車窗讓陽光晒進來，風暖洋洋的，這一路開得舒服。吃完中飯後先到國立公園自然中心。很漂亮的建築，有很多展示介紹知床斜里的自然生態，後面有一段步道引到一個山泉流入海灣的瀑布 Furepe Fall。走五分鐘就看到一大群鹿，安靜的散佈在林間吃草。鹿早已經習慣人類的入侵，見到人來只看看你，低頭走開或跳過木欄離開步道。
服務處告訴我們五湖因為可能有棕熊出末，除了一小段之外必須參加有執照的導遊團體才能進去。導遊藍小姐在電訊內再三警告：3小時路程沒有上廁所的機會。第二天早餐不敢喝咖啡了。
知床這一帶從前是林場，愛奴族人在這裡砍樹蓋房子。成立國家公園之後區內除了小徑之外，儘量不外力干涉，保持為自然森林。我們十幾個遊客一邊走一邊拍手嚇熊。走到第一湖，小小的，心想這湖跟咱家佛州後院的蓄水塘也差不多。還好二湖、三湖漂亮多了！三湖最大，最美。我們到的時間正好陽光讓遠處雪山倒影映在湖水中。三湖到四湖的距離比較遠，得過一個山坡，遠遠的看見一隻狐狸懶在樹林草叢中晒太陽。四湖也不錯。五湖有幾個人用橡皮艇撈湖內生長過盛的浮萍。導遊也說不清為什麼這樣地方會產生生態不平衡。走了三個小時沒有遇到熊，回旅館的路上倒是看到一隻棕熊在車子前方不到三十公尺過馬路。動作很快，沒等我拿出手機照相就消失在路另一邊的林子裡了。我的評分：3+。
吃中飯時鄰桌是一家台灣來的遊客，我用南部台語結結巴巴的跟那位爸爸聊天。他們也是自駕，但是朝與我們相反的方向走。我提起明天的計劃是去阿寒湖，媽媽插嘴說值得彎到摩周湖去看看，但是最好能一早就到。
一早離開，設定摩周湖 Lake Mashu 為第一站。接近時眼角已經𣈴到邊上有湖水反光, Google Map 卻引導我一路上山。一直到達目的地的大停車場仍然看不見四周有湖的跡象。下車又遇到說中文的同胞，指點我往台階上去。半信半疑的爬上頂端才發現湖是在下面的群山之中。典型的火山湖，像奧瑞崗州的 Crater Lake。碧藍的湖水，半邊被稀疏的白雲掩蓋著。美則美矣，卻因尿急沒心情待久。我的評分：4, 但因無公共設施扣一點。
停了琉璜山 Mt. Io, 再往下開是屈斜路湖 Lake Kusshiro，網路上推薦的景點是所謂「砂湯」，形容在湖邊挖個坑就可以泡熱温泉。 真的有這種好地方？到達停車場竟然没有一個游客，湖邊只有一家小店，𥚃頭賣些木雕纪念品、冰琪琳。碼頭上散放了幾艘天鹅船，漆都斑斑駁駁的。我不死心，往上走到一個像露營區的地方，招牌寫著 Recamp, 我不懂這個字。亭子間𥦬戶都鎖上了，有一些劈好的木柴擺在地上賣，前頭擺了幾把大小鐵鏟出租。湖邊砂灘上的確有不少淺坑，但是沒水。這地方怎麼回事？離開臨上車前終於看到一輛遊覽車轉入停車場。我的評分：1。
阿寒湖是另一個火山湖，湖底生長綠球藻 Marino，被宣告為「國家特別自然紀念碑」。乘遊覧船可以到湖中小𡷊上的自然觀察展示中心看到球藻如何在湖底從漂流的絨毛藻，漸漸結合在一起為圓球狀，再經過幾十年長大像足球那麼大的綠色毛絨球。可惜中心只有繪圖解釋和在一個玻璃缸內裝幾個球藻供遊客觀賞。太可惜了，我倒認為這種特別的生態應該開發用玻璃底船或深入湖底隔著玻璃窗讓遊客近距離觀察。我的評分：4。
住在阿寒湖的隔天，原本計劃只過境釧路 Kushiro 吃過中飯就到帶廣 Obihiro 的。繞了許多鄉間小道，好不容易到了鶴居村卻沒有看到一隻丹頂鶴，只好繼續往下開，進入釧路濕原國家公園。
看到路邊有標示「溫根內訪客中心 Onnenai Visitor Center」，原來只想停下來休息一下再走，卻發現後方有整理的很漂亮的木步道，就留了下來。環繞沼澤區一圈需一個半小時，有非常開闊的原野，包括丹頂鶴在內的許多候鳥都會來這裡休憩過冬。
繼續南下幾公里順道探訪濕原展望台，在樓下吃了頓咖哩簡餐後再走小徑參觀北斗史跡展示館 Hokuto Historic Site Exhibition。北斗是繩紋時代 （BC 8000 - AD 800) 的遺跡，顯示此地在10000年前已經有人居住。但是現在展示區只有四、五幢籚草牆頂的仿造類帳蓬建築，𥚃面擺了些鑄鐵鍋示意而已。看板解釋北斗史跡發生在石器時代，百思不解。回家後看到資料提到日本的石器時代同時是中國的秦漢！我的評分：4。
因為在知床五湖沒能看到棕熊，我們到了十勝後又特地彎到北邊的棕熊保護區 Sahoro Resort Bear Mountain。經過多年的特區保護而北海道棕熊的數目卻愈來愈少，日本現在對熊的保護政策轉變到「共存」。2006年熊山成立為一個特定棕熊自然觀察園區。現在有1 1隻成年棕熊在15畝大的森林裡生活。我們先搭乘巴士，近距離觀看這500磅的龎然大獸。上車前還盤算著該坐那一邊才好看熊，但一看到有兩隻熊在水塘邊上，刷的一下，全車的小孩、大人通通都站起來湧到一邊的窗口了。三隻熊徜徉在樹林裡不慌不忙的邊嗅邊走，兩隻在水塘裡吃漂浮的果莓，蠻自在的。不像動物園關在鐵柵欄後的水泥房裡那般可憐。
車道之外有一段步道供遊客在5公尺高的圍籬後面看熊生活，進出都得經過兩道鋼欄柵門，這大概是最接近電影侏羅紀公園的地方了。我的評分：5。
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