#kohdennettu mainonta

[mikaelkytonen]

Kohdennettu mainonta on digitaalisen markkinoinnin tehokas työkalu, joka tarjoaa mahdollisuuden tavoittaa potentiaaliset asiakkaat yksilöllisesti räätälöidyillä viesteillä. Tämä markkinointistrategia perustuu kävijöiden mielenkiinnon kohteisiin ja käyttäytymiseen, mikä mahdollistaa mainonnan personoinnin ja siten paremman sitoutumisen kohderyhmään.

Yksi kohdennetun mainonnan tärkeimmistä eduista on sen kyky houkutella juuri niitä kävijöitä, jotka ovat kiinnostuneita tarjoamistasi tuotteista tai palveluista. Sen avulla voit saavuttaa oikeat ihmiset oikeaan aikaan ja oikeassa paikassa, mikä lisää merkittävästi mainonnan tehokkuutta ja tuottavuutta.

Automaatio on olennainen osa kohdennettua mainontaa, sillä se mahdollistaa mainosviestien jakelun tehokkaasti ja ajankohtaisesti eri digitaalisissa kanavissa. Tämä säästää aikaa ja resursseja, samalla kun varmistetaan jatkuva läsnäolo potentiaalisten asiakkaiden silmissä.

Kohdennetun mainonnan avulla voit luoda sisäpiirin, joka koostuu kiinnostuneista ja sitoutuneista asiakkaista. Tämä sisäpiiri voi tukea brändiäsi pitkällä aikavälillä ja toimia mainostesi suosittelijoina, mikä edelleen vahvistaa markkinointistrategiasi vaikutusta ja tuloksia.

Kaiken kaikkiaan kohdennettu mainonta tarjoaa yrityksille mahdollisuuden houkutella parempia asiakkaita, parantaa markkinointistrategiansa tehokkuutta ja kasvattaa liiketoimintansa kannattavuutta. Se on olennainen osa modernia markkinointia ja sen hyödyntäminen voi olla ratkaisevan tärkeää kilpailukyvyn säilyttämisessä nykypäivän digitaalisessa markkinointiympäristössä.

Lisää ilmaisia markkinointiaiheisia oivalluksia löydät sisäpiiristäni… https://subscribepage.io/mikaelkytonen

Mikael Kytönen (laita seurantaan tai verkostoidu) Digital Partner

[supertompeter]

2. Digitaalinen markkinointi ja sisällöt

Ohjelmallinen ostaminen, mitä se oikein on? Ohjelmallinen ostaminen on mainonnan automaatiota. Siinä hyödynnetään järjestelmiä mainonnan ostamisessa. Nämä järjestelmät tarjoavat työkaluja (esim. videot, mobiili, mainosnäytöt) digitaalisen näkyvyyden reaaliaikaiseen ostamiseen, kohdentamiseen ja optimointiin. Ohjelmallinen ostaminen poistaa manuaalisia työvaiheita ja tehostaa digitaalisen mainonnan prosesseja. Parhaimmillaan ohjelmallisen ostamisen avulla yritys pystyy hyödyntämään reaaliaikaisesti ostetun datan tarkkaan kohdennettuun mainontaan. Eli datan hyödyntäminen on suuressa osassa ohjelmallista ostamista. Miten sitten käytännössä tämä ostaminen tapahtuu?

Itse ostaminen tapahtuu ostaja- ja julkaisijapuolen järjestelmien avulla. Järjestelmiään hyödyntäen ostaja ja julkaisija eli myyjä tapaavat mainospörssissä ja aloittavat huutokaupan mainosnäytöistä, eli mainospaikoista. Yleisimmät tavat ostaa ovat avoin sekä suljettu huutokauppa. Huutokaupoissa ostajat huutavat hintansa julkaisijan mainosnäytöistä.

Milloin yrityksen sitten kannattaa valita ohjelmallinen ostaminen ostotavaksi? Perinteisesti ohjelmallinen ostaminen on mielletty ostotavaksi taktiseen mainontaan. Nykyään sitä kuitenkin hyödynnetään niin taktisissa kuin brändikampanjoissakin ja voidaan sanoa, että se soveltuu ostotavaksi lähes aina. Ohjelmallinen ostaminen lisääntyy jatkuvasti.

Ohjelmallinen mainostaminen tarjoaa paljon uusia mahdollisuuksia. Sen hyödyt voidaan jakaa karkeasti kolmeen pääteemaan: joustavuuteen, skaalautuvuuteen ja kontrolliin. Perinteiseen mediaostamiseen verrattuna kontrolli paranee ja ostaja voi määritellä esimerkiksi kenelle mainonta kohdistuu, missä ja milloin mainontaa näytetään sekä miten paljon mainontaa näytetään. Ostotoimintaan pystytään skaalaamaan lisäämällä mainontaan uusia medioita, joissa on sopivia mainosmuotoja. Joustavuuden suhteen mainontaan voidaan reagoida nopeasti muuttuvien tilanteiden ilmetessä. Kampanja voidaan käynnistää uudestaan tai se voidaan pysäyttää hetkellisesti, jos tarvetta tällaiseen tulee.

Yksi suurimmista haasteista ohjelmallisessa ostamisessa on teknologiakustannukset. Teknologioihin investoiminen voi olla kallista ja mainostajan on pohdittava tarkkaan miten paljon kannattaa investoida, että mainostamisesta tulevat tuotot kasvavat kustannuksia suuremmiksi. Tämän takia välillä on ihan järkevää toteuttaa hieman tehottomampaa mainontaa, jotta kustannukset pysyvät kurissa.

Ohjelmallinen ostaminen vaikuttaa mielestäni järkevältä mainonnan ostamiselta. Sen hyödyt kuulostavat ainakin omaan korvaan paljon suuremmilta kuin haasteet tai haitat. Nykyään yritysten täytyy reagoida nopeasti muutokseen ja mainonnan osalta se onnistuu hyvin ohjelmallisella ostamisella. Mainonnan kontrolli pysyy paremmin yrityksen käsissä ja skaalautuvuus ja joustavuus antavat suuria mahdollisuuksia. Dataa on hyvin paljon käytössä ja sen ansiosta mainontaa voidaan kohdentaa yhä tarkemmin. Näiden asioiden takia voidaankin todeta, että ohjelmallinen ostaminen sopii kaikille mainostajille. Tämä näkyy myös sen suosion kasvaessa vuosi vuodelta kovaa vauhtia.

Lähteet:

https://www.iab.fi/media/pdf-tiedostot/standardit-ja-oppaat/ohjelmallisen-ostamisen-opas-2017.pdf

https://www.almamedia.fi/mainostajat/mainonnan-ostaminen/ohjelmallinen-ostaminen/ohjelmallisen-ostamisen-abc

https://www.marmai.fi/uutiset/ohjelmallisen-ostamisen-kasvu-suomessa-jatkuu/663eeeb3-0f67-38ca-adb9-5e6f3c581820

[myriikka-blog]

Digi 2.3. Markkinointi helpoksi - ohjelmallinen ostaminen

Ohjelmallinen ostaminen on markkinoinnin automaatiota. Tätä järjestelmää käytetään etenkin mainonnan ostamisessa. Tarkoitus tällä on optimoida, kohdentaa ja ostaa reaaliaikaisesti digitaalista näkyvyyttä. Ja koska puhutaan automaatiosta, tarkoittaa se, että prosesseista vähenee manuaalisia työvaiheita. Lopputuloksena on tarkoin kohdennettua mainontaa, kun järjestelmät tarjoavat ostajalle päätöksentekomoottorin. Tämä tarkoittaa, että mainosnäytön arvo arvioidaan mainostajalle varmistaen mainoksen tehon. (AIB Finland)

Miten tämä järjestelmä sitten hyödyntää mainonnan ostajaa? Tässäkin tapauksessa, kuten kaikessa markkinoinnissa, tulee tavoitteiden olla johdettu kokonaistavoitteista. Tässä yhteydessä mainitaan usein prospektoivan ja konvertoivan mainonnan merkitys. Halutaanko siis herättää mahdollisissa asiakkaissa kiinnostus vai viedä asiakasprosessi haluttuun lopputilanteeseen asti? Erilaiset mainosdiilit ovat olennaisia. Vaihtoehtoina on avoin ja suljettu huutokauppa sekä volyymiperusteinen ja kampanjakohtainen kiinteähintainen ohjelmallisen ostamisen taso. (AIB Finland)

Attribuutiomallinnuksella pystytään tarkastelemaan sitä, miten mainonta vaikuttaa kokonaisvaltaisesti ostoprosessin eri vaiheisiin. Ohjelmallisella ostamisella siis on mahdollista saada aikaan laaja vaikutus. Kohderyhmien identifioinnissa piilee ohjelmallisen ostamisen vahvuus. Demografinen identifiointi ei ole enää tarpeen, kun ohjelmoinnilla voidaan identifioida asiakasryhmät entistä tarkemmin pitkin koko ostoprosessia, tunnistaen jopa ostoaikeen. Kustannustehokkaat mainosnäytöt juuri oikeille silmäpareille on tärkeää, koska potentiaalisista asiakkaista kertyy eri järjestelmiin tarkkaakin dataa. Ohjelmallisessa ostamisessa on kyse juuri tästä, eli vanhojen mainosnäyttöjen metsästys ei ole enää tarpeen. (AIB Finland)

Kun yrittää sisäistää, mitä ohjelmallinen ostaminen oikeastaan tarkoittaa liiketoiminnalle, tuntuu, että se omalta osaltaan helpottaa merkittävästi yrityksen mainosprosesseja. Samalla kuitenkin tarvitaan yrityksen sisälläkin jatkuvaa uudenlaista ymmärrystä markkinoinnin automatisoitumisesta. Kuitenkin data, joka on mahdollista saada, kuulostaa järkevältä, kun järjestelmät tunnistavat asiakkaat tarkkaan. Kun asiakasta pystytään seuraamaan koko ostoprosessin ajan, pystytään häneen käyttämään juuri oikeanlaista markkinointia. Aika kehittynyttä! Eikö?

 Lähteet:

IAB Finland. 2017. Ohjelmallinen ostaminen. Luettavissa: https://www.iab.fi/media/pdf-tiedostot/standardit-ja-oppaat/ohjelmallisen-ostamisen-opas-2017.pdf. Luettu: 5.6.2017.

[violasmirabiles]

näytänkö siltä että välitän ja siks toisekseen mitä VITUN työaikaa

[digisprint]

Yrityksen digitaaliset kanavat

Kurssi: Digitaalinen liiketoiminta RDI1LH101-3029 Haaga-Helia ammattikorkeakoulu

Aihe: Digitaalinen markkinointi ja sisällöt, aihe 1

Päiväys: 9.11.2019

Yrityksen digitaaliset kanavat jaetaan usein omiin, ostettuihin ja ansaittuihin kanaviin. Mitä nuo termit tarkoittavat? Mitkä ovat parhaat kanavat? Luin Anita Campbellin artikkelin ” What Is “Owned, Earned and Paid Media”? tutkiakseni, miten eri kanavia kannattaisi hyödyntää.

Omat kanavat ovat niitä, jotka luodaan ja joita kontrolloidaan itse, eli esimerkiksi verkkosivut, somekanavat ja omat blogit. Omien kanavien avulla rakennetaan pitkäaikaisia suhteita asiakaskuntaan. Etuna on se, että ne ovat suhteellisen edullisia ja pitkäikäisiä investointeja. Omilla kanavilla voidaan tavoittaa niche -yleisöt hyvin. Laajan yleisön rakentamisessa voi kuitenkin kestää kauan, eikä ole takuuta löytääkö yleisö kanavan todella tai luottavatko ihmiset siihen.  

Maksettua mainontaa on se, kun kolmannen osapuolen avulla kasvatetaan omaa levikkiä esimerkiksi maksamalla mainoksia, sponsoroimalla blogeja tai ostamalla hakukonemainontaa. Maksettu mainonta laajentaa omien kanavien näkyvyyttä, tuo uusia asiakkaita ja näin aiheuttaa ansaittua mainontaa. Maksettu mainonta on omassa kontrollissa ja sillä voi skaalata näkyvyyttä paljon ja välittömästi. Toisaalta maksettu mainonta ei välttämättä ole uskottavaa ja varsinkin huonosti kohdennettuna muuttuu roskaksi.

Ansaittua mainontaa on se, kun asiakkaat puhuvat tuotteesta tai brändistä ja levittävät kehuja tai haukkuja vapaaehtoisesti. Ansaittu mainonta on kaikkein uskottavinta ja sillä on suuri vaikutus myyntiin. Ansaittu mainonta on läpinäkyvää ja pitkäikäistä. Hyvä maine asiakkaiden huulilla on useimmiten hyvin suunnitellun ja toteutetun markkinointikampanjan tulosta. Ansaitun mainonnan vaikutuksia on vaikea mitata, eikä se tosiaan ole omassa kontrollissa, joten se saattaa olla negatiivista.

Yrittäjälle on tarpeellista ensin tunnistaa, millaisia omia kanavia tarvitaan, jotta asiakkaan tiedonhaku ja ostoprosessi olisivat helppoja. Artikkelissa korostetaan, että ei riitä, että yrityksellä on vain omia kanavia, sillä asiakkaat tuskin löytävät niitä ilman jatkuvaa työtä. 

On siis mietittävä asiakkaan päivittäistä elämää ja optimoitava ostettu mainonta niille kanaville, joilla oikeat segmentit liikkuvat. Myös ajoitus on tärkeää ja se, että ostotapahtuman loppuun saattaminen on asiakkaan mielestä sujuvaa alusta loppuun saakka. Artikkelin mukaan oikein kohdennettu ja suunniteltu maksettu markkinointi ei ole niin kallista kuin voisi luulla.

Oikea ratkaisu onkin yhdistää kaikki kolme mainonnan tyyppiä ja alkaa kertoa brändin tarinaa kokonaisvaltaisesti. Esimerkkinä artikkelissa on seuraavanlaisia sekoituksia:

1)    Luo sisältöä omaan blogiin (oma) ja jaa se Facebookkiin, jotta voit luoda (ansaittua) pöhinää. Maksa Facebookille, (maksettu) jotta levikki laajenee.

2)    Kysy neuvoa joukoilta e-kirjaa tai verkkosivua varten (oma). Jaa se omilla kanavillasi, mainitse kaikki, jotka antoivat neuvoja. Jaa se myös henkilökohtaisesti kaikille neuvonantajille ja kiitä heitä, todennäköisesti he jakavat teosta eteenpäin omille verkostoilleen (ansaittu).

3)    Maksa toimialasi vaikuttajille, jotta he kirjoittaisivat kiinnostavaa sisältöä blogiisi. (maksettu). Levitä blogia somekanavilla luodaksesi mainintoja (oma ja ansaittu)

4)    Anna alennuksia Facebook-sivun tykkääjille (maksettu). Tutkimusten mukaan alennukset ovat suurin syy siihen, miksi ihmiset antavat tykkäyksiä FB-sivuille. Kun sinulla on tykkääjiä, voit alkaa rakentamaan suhdetta ja ansaitsemaan ansaittua mainontaa.

Lähteet:

https://smallbiztrends.com/2013/08/what-is-owned-earned-paid-media.html

[innovointiannukka-blog]

Kolmas ryhmäblogi | Digitaalisen liiketoiminnan yhteenveto

Innovointiprosessin aluksi ryhmällämme oli aavistus siitä, millaista on innovointi. Jonkinlaista uuden keksimistä, ideoimista. Innovaation käsitteen ymmärsimme, mutta vasta kurssin aikana selvisi, mitä kaikkea se pitääkään sisällään. Digitaalinen liiketoiminta oli monille meistä jo osittain tuttua, mutta lähdimme innolla tätä kurssia suorittamaan syventääksemme osaamistamme.

Innovointiprosessimme eteni innovaatio-osaamisen oppitunneilla nopeasti, kun fasilitoinnin työkalujen avulla saimme ryhmän toimimaan tehokkaasti. Fasilitoinnin menetelmät, kuten aivoriihi ja Lotus Blossom auttoivat ryhmäämme kartoittamaan kohdeyrityksen ongelman ja kohdistamaan sen yhteen mielestämme tärkeimpään kipupisteeseen. Sen jälkeen aloimme suunnitella tarkemmin, millä keinoin tämä ongelma olisi ratkaistavissa.

Innovaatio-käsitteen kanssa oli matkan varrella hieman epäselvyyksiä. Koimme, että yrityksen ongelman ratkaisemiseen ei tarvita tajunnanräjäyttäviä uusia keksintöjä, vaan digimarkkinoinnin huomattavaa parantamista. Tilastokeskuksen mukaan markkinointi-innovaatio onkin ”yrityksen käyttöön ottama uusi markkinointimenetelmä, joka olennaisesti eroaa yrityksen aiemmin käyttämästä markkinointimenetelmästä”. Tämän oivallettuamme ryhmän työskentely lähti rullaamaan hyvää vauhtia ja onnistuimme kehittämään mielestämme erinomaisen innovaation yrityksen markkinoinnin ja sitä kautta liiketoiminnan kehittämiseksi.

Digitaalisen liiketoiminnan kurssilta jäi erityisesti mieleen se, kuinka nopeasti monet alat muuttuvat ja digitalisoituvat. Jos yritys haluaa pysyä uskottavana ja tunnettuna, on sen tärkeää pitää huolta digitaalisten kanaviensa toiminnasta. Nykyään toimialojen johtajat ovat yritykset, joiden digitaaliset kanavat ovat erinomaisessa kunnossa, markkinointi toimii ja prosessit ovat mutkattomia ja asiakasystävällisiä. Esimerkiksi hakukoneoptimointi (SEO) ja hakusanojen tehostaminen on oivallinen keino yrityksen tavoitettavuuden kehittämisessä.

Hakukoneoptimoinnin maailma yllätti meidät. Opimme, että normaali-ihmisen arjen Googlailussa näkyy vain pieni osa siitä kaikesta, mitä hakukoneiden takana tapahtuu. Yritykset kilpailevat keskenään näkyvyydestä eri hakukoneissa ja hakukoneiden mainostiloilla on aivan omat hinnoittelunsa. Laiskan nykyihmisen houkuttelussa voittaa se yritys, joka on hakukoneen ensimmäisillä sijoilla, monen erilaisen hakusanan tuloksena.

Toinen erityisesti mieleen jäänyt asia on digimarkkinointi ja sen tärkeys. Nykyään suurin osa potentiaalisista asiakkaista käyttää edes jotain sosiaalisen median kanavaa, ja yritykselle on erittäin hyödyllistä saada näkyvyyttä näiden asiakkaiden mobiililaitteiden näytöiltä. Pelkkä näkyvyys ei kuitenkaan riitä, vaan yrityksen somekanaville täytyy luoda sisältöä ja asiakkaiden kanssa täytyy kommunikoida. Kohdennettu mainonta sosiaalisessa mediassa on myös eduksi, ja saimmekin kurssin aikana huomata saman toimialan kahden eri yrityksen kohdennetun markkinoinnin eroavaisuuden. Toinen yritys oli monissa eri kanavissa tehokkaasti näkyvillä, toisen mainoksille emme altistuneet juuri lainkaan. Tämä oli ryhmällemme hyvä opetus kohdennetun mainonnan tärkeydestä.

Ennen kaikkea tämä kurssi on opettanut meille yhteistyötaitoja ja kärsivällisyyttä. Innovaatioprosessi oli ehkä haastava, mutta sitäkin opettavaisempi. Blogien kirjoittamisessa olemme tulleet suorastaan loistaviksi, ehkä edessä onkin ura yrityksen blogivastaavana.

Annukka, Olga, Lauri-Pekka, Mikko, Ossi ja Sami

[gaboliini-blog]

Mitä ryhmä 6 oppi digitaalisesta liiketoiminnasta?

Keskusteltuamme pitkään tätä aihetta koskien, kaikille ryhmän jäsenille jäi mieleen kuinka monimutkainen ja laaja kokonaisuus digitaalinen liiketoiminta todellisuudessa on. Kaikilla meillä oli jo käsitys mitä tämä termi tarkoittaa, mutta kirjoittaessa blogeja ja tutkiessa aiheita, jokainen ryhmän jäsen oppi jotakin uutta.  

Se miten nopeasti liiketoiminta on muuttunut viime vuosien aikana ja jatkaa muuttumistaan oli yllättävää. Kaikki ryhmäläiset ovat olleet tietoisia tästä, mutta vasta tutkiessa asiaa tarkemmin ja yhdessä pohtien tajusimme, kuinka radikaalia muutos on ollut.

Markkinoinnin muuttuminen oli myös aihe, josta ryhmän jäsenet olivat jopa ällistyneitä. Ryhmämme vahvuus oli, että meitä oli erilaisista ikäluokista. Konsta nuorin ja Jani vanhin. Kävimme todella mielenkiintoisia keskusteluja esimerkiksi siitä, kuinka konkreettinen mainonta on muuttunut ja vaihtanut paikkaa vuosien aikana. Kuinka TV on nykyään hyvinkin vanhanaikainen ja kuinka nykyään tietokone osaa näyttää sinulle kohdennettuja ja sinua kiinnostavia mainoksia.

Ryhmälle oli mielenkiintoista keskustella, miten kohdennettu mainonta esiintyy jokaisen ryhmän jäsenen osalta. Gabriel saa mainoksia koskien musiikkia, Emmalle mainostetaan viinejä ja Anni saa mainoksia koskien kosmetiikkaa.

Samoin esimerkiksi hakukoneiden ja tekoälyn älykkyys ja algoritmit olivat mielenkiintoisia. Tekoäly varsinkin kehittyy sitä mukaan mitä enemmän sitä käytetään. Osaako kone pian ennakoida, mitä olemme hakemassa, etsimässä tai miettimässä?

Keskusteleminen oli kaikkien ryhmän jäsenten mielestä tämän moduulin ja kurssin vahvin osa. keskustelun kautta saimme prosesseista paljon mielenkiintoisempia ja henkilökohtaisempia. Keskustelu avasi myös uusia näkökulmia ja havaintoja, kun kuuli muiden mielipiteitä ja aatteita.

Ryhmämme totesi myös, että digitaalinen liiketoiminta muuttuu jatkuvasti. Lähes kaikki ryhmämme jäsenet olivat sitä mieltä, että esimerkiksi Facebook on jo hieman vanhanaikainen. Vaikka tänä päivänä tietyt nimet sosiaalisessa mediassa vaikuttaisivat todella suurilta ja suosituimmilta, voivat trendit muuttua muutamassakin vuodessa niin nopeasti että edellä mainittu asia voi olla täysin päinvastainen.

Opimme kaikki todella paljon ja ennen kaikkea opimme toistemme mielipiteiden ja kokemusten kautta.

[tommira]

Millainen on digitaalinen tulevaisuus?

Henkilökohtaisesti kohdennettua mainontaa linja-autopysäkeillä? Poissuljettu todellisuus? Masennusta, ahdistusta ja persoonatonta elämää? Vai ehkä ihmiskuntaa hyödyntävä ja kehitystä edesauttava järjestelmä, joka auttaa arjen pienten ongelmien ratkaisemisessa? Tässä blogikirjoituksessa avaan omia ajatuksiani tulevaisuuden digitaalisuudesta ja esittelen kaksi toisistaan kovasti poikkeavaa näkemystä, jotka voivat herättää myös sinut ajattelemaan aihetta hieman syvällisemmin. Mitä me haluamme ja mitä me saamme? Se on meistä kiinni.

 Microsoftin visio

Ensimmäisen näkemyksen tulevaisuuden digitaalisuudesta saamme Microsoftin vuonna 2013 julkaisemasta videosta, jossa he esittelevät omaa visiotaan siitä, miltä digitaalisuus näyttää tulevaisuudessa. Video on vanha ja visio oli kohdennettu vuoteen 2020, mutta vaikka videolla nähtäviä digitaalisia työkaluja ei vielä olekaan saatavilla, niin koen, että ne ovat suurimmalta osalta realistisia ja mahdollisia jopa jo lähitulevaisuudessa. Microsoftin 6 vuoden takainen näkemys tulevaisuuden kehityksestä ei näin ollen ollut mielestäni aivan väärässä. Microsoftin visio on mielestäni oikean suuntainen ja digitaalisuuden tuoman tehokkuuden ohjaaminen tuottavaan ja kehitystä edistävään suuntaan on mielestäni suunta, joka meidän tulisi ihmiskuntana valita.

 Ahdistava Hyper-Reality

Microsoftin maailmaa edistävän vision vastapainoksi suosittelen katsomaan Keiichi Matsudan Vimeossa julkaisema, palkintoja kahminut lyhytelokuva nimeltään Hyper-Reality. Kyseinen teos on varsin provosoiva näkemys siitä, miten digitaalisuus lisää informaatiotulvaa ja keskittyy pääasiassa myynnin edistämiseen. Kaikkialla tapahtuva mainonta on henkilökohtaisesti kohdennettua ja hyvin runsasta. Tämä kehityssuunta on mielestäni pelottava ja ahdistava, mutta ikävä kyllä uskon, että myös jossain määrin realistinen. Kilpailun keskellä yhtiöiden tulee nousta tietoisuuteen muita tehokkaammin ja henkilökohtainen kohdentaminen on hyvin tehokas keino lisätä mainonnan tehokkuutta. Vaikka Matsudan videossaan esittelemät digitaaliset mahdollisuudet eivät vielä toistaiseksi ole tätä päivää, niin tekniikka on käsittääkseni jo hyvin lähellä sitä tasoa, että näkemyksen toteuttaminen käytännössä olisi pian mahdollista.

Matsudan visio on erittäin ahdistava, mutta ymmärrän mistä se on peräisin. Jo nykyäänkin suurimpien metropolien ydinkeskustoissa mainonta on muodostunut varsin hyökkääväksi. (kuva: Getty images)

Yhteenveto

Uskon, että käytännössä toteutuva tulevaisuus makaa jossain näiden kahden näkemyksen välimaastossa. Microsoft toi visiossaan esiin paljon uusia informaatioteknologian ideoita, mutta uskon, ettei niille kaikille riitä kysyntää tulevaisuudessa. Matsudan näkemys taas keskittyi mielestäni varsin äärilaitaan, enkä usko, että asioita päästetään aivan niin pitkälle tulevaisuudessakaan. Olen luottavainen siitä, että tulevaisuudessa on vielä paljon potentiaalia ja ihmiskunta saa sen valjastettua hyvällä ja kestävällä tavalla.

 Lähteet:

 https://www.youtube.com/watch?v=ozLaklIFWUI Microsoft’s concept – Future vision 2020

 https://vimeo.com/166807261 Keiichi Matsuda - Hyper-Reality

 http://km.cx/about Keiichi Matsuda

[sallamt18-blog]

Verkkomarkkinointi

Fonectan  Markkinointi NYT -raportin mukaan tuotteeseen liittyvä tietojen haku, myynti ja suosittelu tehdään verkossa. Jos asiakas halutaan vielä kivijalka myymälään, täytyy se tehdä verkossa mainostamalla tai sosiaalisen median avulla. Monet yrittäjät vielä miettivät, että pitäisikö omaa liiketoimintaansa laittaa verkkoon, vaikka suurin osa ihmisistä käyttää verkkoa ja mobiilipuhelinta ostostensa tekemiseen tai ainakin tuotetietojen ja -arvostelujen etsimiseen. 92% 15-55 vuotiaista suomalaisista käyttää sosiaalista mediaa päivittäin, mutta vain alle kolmasosa yrityksistä aikoo kasvattaa sosiaalisen median näkyvyyttään. 

Ostokäyttäytyminen on muuttunut

Yritys ei voi olettaa, että asiakas tietää jo ennestään yrityksen. Asiakas perustaa ostopäätöksensä siihen tietoon pohjautuen, mitä tietoa hän löytää verkosta yrityksestä ja sen tuotteista. Yrityksen täytyy olla näkyvillä monessa eri kanavassa monipuolisesti.

Verkkosivut

Fonecta kehottaa yrityksiä päivittämään yrityksen verkkosivut. Verkkosivujen tulisi tukea myös mobiilialustaa, koska melkein 80% suomalaisista omistaa älypuhelimen. Verkkosivuilla tulee myös olla aina joku tavoite, esimerkiksi uusien liidien saaminen. Yrityksen täytyy pitää huoli, että yrityksen yhteystiedot ovat näkyvillä ja helposti löydettävissä.

Tietojen päivittäminen

On tärkeää, että yritys ylipäätään löytyy verkosta ja sillä on omat sivustot. Muuten se olisi lähes sama asia kuin, että yritystä ei ole olemassakaan. Yrityksen täytyy päivittää tietojaan koko ajan, jotta ne ovat ajan tasalla ja uudet asiakkaat pystyvät kontaktoimaan yritystä. Hyvä tapa selvitt��ä miten yritys näkyy hakukoneissa, on yksinkertaisesti hakea tietoa alasta hakusanoilla ja katsoa miten oma yritys näkyy ja pärjää hakutuloksissa. Yrityksen tulee mitata kaikkia markkinoinnin toimenpiteitään ja valita niistä kannattavimmat.

Mainonta verkossa

Monet yritykset luulevat, että Facebook on hyvä mainontakanava B2C myynnissä. B2B myynti on todettu myös tehokkaaksi Facebookissa, joten sitä kannattaa hyödyntää. LinkedIn mainonta on myös erinomaista B2B -mainontaa. Remarketingilla yritys saa tavoitettua ne asiakkaat, jotka ovat joskus ostaneet mutta eivät ole sitä pitkään aikaan tehneet. Mainonnassa on kuitenkin tärkeää, että se on kohdennettu oikein ja sisältö on järkevää ja kohderyhmää inspiroivaa.

Datan käyttö

Datan keräämisessä on tärkeää, että yritys sen oikein ja laillisin keinoin, samoin dataa tulee käyttää laillisesti. Asiakkaan tulee olla antanut markkinointilupa. Sähköpostitse voi lähestyä asiakasta tarjouksilla tai vaikkapa uudella blogijulkaisulla.

Digimarkkinoinnissa on tärkeää, että tiedät mitä teet, milloin teet ja miksi teet. On hyvä valita yhteistyökumppani, joka auttaa yrityksen alkuun ja kertoo mitä asioita voi tehdä itse ja mitä olisi hyvä tuottaa yhteistyökumppanilla. Sisällöt eri kanavissa ja hyvät arvostelut ja maine sosiaalisessa mediassa lisäävät asiakasmäärää.

[uudenkehittajareetta]

Somemarkkinoinnin trendit

Somemarkkinointi on viime vuosina tullut yhä tärkeämmäksi ja tärkeämmäksi osaksi yritysten markkinointistrategiaa. Kehitys jatkuu samaan suuntaan myös tänä vuonna. Tutustuin Kurion julkaisemaan artikkeliin somemarkkinoinnin trendeistä vuonna 2019 ja valitsin kolme trendiä, joista kerron tässä blogikirjoituksessa.

1. Kantaaottavuus ja vastuullisuus

Ostopäätöstä ei tehdä enää puhtaasti tuotteen tai palvelun perusteella vaan kuluttajat ovat yhä kiinnostuneempia yrityksen vastuullisuudesta ja mielipiteistä yhteiskunnallisissa asioissa. Kuluttajat haluavat tukea yritystä, joka jakaa heidän kanssaan samat arvot. Markkinoijien tulisi ottaa vastuullisuus ja se, millaisiin arvoihin se haluaa olla liitettynä, huomioon esimerkiksi tuottaessaan sisältöä sekä valitessaan kanavia.

2. Personoitu kokemus

Kuten varmasti tiedät esimerkiksi Facebookissa koneoppiminen ja dataan perustuva ennustaminen ovat olleet käytössä jo jonkin aikaa. Kurion mukaan se tulee nousemaan yhdeksi somemarkkinoinnin isoimmista trendeistä myös tänä vuonna. Kohdennettu mainonta on markkinoijille niin taloudellisesti kuin ajan käytönkin kannalta kannattavampaa kuin yksittäisten mainos kampanjoiden teko. Myös kuluttajat hyötyvät saadessaan mainoksia juuri itseään kiinnostavista tuotteista.

Myös chattibotit, joita löytyy jo nyt yritysten verkkosivuilta tulevat entistä tärkeämmiksi, sillä nykyään yrityksiltä odotetaan palvelua vuorokauden ympäri.

3. Mikrovaikuttajat

Myös vaikuttajamarkkinointi pitää sijansa tärkeimpien trendien joukossa.  Trendin suunta on kuitenkin suurista megatähdistä pienempiin mikrovaikuttajiin, joita ovat esimerkiksi tubettajat, Instagram julkkikset, bloggaajat ja videopelien pelaajat.

Vaikuttajamarkkinoinnin avulla asiakkaiden kanssa pystytään käymään lähempää vuorovaikutusta, kuin muuten olisi mahdollista. Etuna pienemmissä vaikuttajissa on myös se, että seuraajat tuntevat heidät paremmin kuin suuret yritykset ja luottavat heidän mielipiteeseensä tuotteesta tai palvelusta. Vaikuttajien avulla mainontaa saadaan myös kohdennettua tuotteesta kiinnostuneelle kohderyhmälle. Esimerkiksi, jos uutta ripsiväriä mainostaessa yhteistyökumppanina käytetään kauneus asioista kirjoittavaa bloggaajaa, ovat lukijat todennäköisesti kiinnostuneetkin aiheesta.

Punaisena lankana näissä trendeissä on mielestäni yrityksen persoonallisuuden ja asiakasläheisyyden merkitys. Pinnalla pysyäkseen yritysten on nykyään otettava kantaa asioihin, tarjottava juuri sinulle kohdennettua sisältöä ja yleisesti oltava läsnä sosiaalisessa mediassa.

-Reetta

[eklundi-blog]

TOP10 Digitaaliset kuluttajatrendit 2018

Teknologia kehittyy hurjasti ja omat laitteemme oppivat meistä henkilökohtaisia asioita jatkuvasti. 

Puhelin ilmoittaa kun on aika lähteä töihin, liikkua tai juoda vettä. Se tekee lomakuvista pienelokuvia galleriaan sijainnin perusteella, hakee sähköpostistasi tapahtumia kalenteriin ja luo ostokäyttäytymisestäsi kaavoja, joilla pystyt seuraamaan rahankäyttöäsi. Sovellukset ehdottavat sinulle uusia tuttavuuksia aikaisemman verkoistoitumisesi perusteella. Oletko miettinyt mitä kaikkea oma puhelimesi tietää sinusta?

Tekoäly oppii jatkuvasti ja uuden 5G-verkkoteknologian avulla käyttöömme valjastuu entistä enemmän uusia sovelluksia, jotka parhaimmillaan helpottavat elämää ja viihdyttävät meitä. 

Voimme kohta olla siinä pisteessä, että jääkaappi lähettää meille ostoslistan puhelimeen, autot liikkuvat ilman kuskia ja musiikki alkaa soimaan kun astumme kotiovesta sisään. Genren tietysti määrää vuodenaika, viikonpäivä ja mielialamme. 

IoT mahdollistaa meille tulevaisuudessa jopa enemmän kuin nykyään. Mitä tulevaisuudelta pitäisi odottaa? Tässä on 10 kuuminta digitaalista trendiä tänä vuonna:

1. Oma keho käyttöliittymänä

Alexa, play Despacito. 

Älykotijärjestelmiä ja äänellä ohjattavia sovelluksia sekä laitteita on jo monessa kodissa. Muutaman vuoden sisällä laitteet todennäköisesti lukevat elekieltä, kosketusta ja äänenpainoa tai katsetta - aivan kuten ihmiset.

Tästä esimerkkinä yllämainittu musiikkigenren valitseminen mielialan mukaan tai älyhammasharja joka kertoo harjaatko liian kovaa. Itseajava auto antaa eleitä jalankulkijalle, että tämä voi ylittää suojatien. You name it!

2. Kuulokkeet ja niiden toiminnot

Kaikki meistä käyttävät Google Kääntäjää, mutta tulevaisuudessa kuulokkeet ehkä tekevät kääntämisen puolestamme - reaaliajassa. 

Audioliitäntä alkaa olla jo vanhaa teknologiaa ja poistuu varmasti kokonaan jossain vaiheessa käytöstä. Langattomuuden lisäksi kuulokkeet osaavat vaimentaa ulkopuolista melua. 

Jatkossa kuulokkeiden funktiona ei ole pelkästään äänen tuottaminen, vaan myös sen blokkaaminen. Kuulokkeiden odotetaan tulkkaavan eri kieliä sekä vaimentavan esimerkiksi puolison kuorsausta, joten niitä ei ehkä tarvitsekaan enää ottaa pois päästä!

3. Tiedonhaku

Nopean teknologian kehittymisen myötä on lähes mahdotonta pitää ajan tasalla kaikkia omia tietoteknisiä taitojaan ja ne vanhentuvatkin nopeasti. Toisaalta internetistä löytää lähes kaiken tarpeellisen uusien toimintatapojen ja taitojen oppimiseksi.

Tämä on johtanut yhä nopeampaan oppimiskykyyn, mutta myös taitojen unohtamiseen. Tiedonhaku on nykyään niin nopeaa, että on helpompi avata Google kuin pähkäillä miten se homma nyt tehtiinkään.

4. Social Broadcasting

Sosiaalinen media oli ennen kavereiden seinälle postailuja, viestien lähettämistä ja oman elämän jakamista muille. Nykyään se toimii yhä enemmän alustana probagandalle ja omien aatteiden tyrkyttämiselle. Se on muuttunut dialogista monologiksi, joka näkyy kuluttajalle valtavana automaattisena informaatiotulvana lukemattomilta tahoilta.

Toisaalta moni haluaisi hyödyntää tekoälyä tarkistamaan julkaisujen totuudenperäisyyttä ja perustuvatko ne faktoihin.

5. Mainonta

Tuntuuko joskus, että puhelimesi kuuntelee sinua? 

Nykyajan kohdennettu mainonta on todella tarkkaa ja tämä johtuu tiedoista, joita sovelluksesi ja laitteesi keräävät sinusta. Esimerkiksi Google-hakusi, sivuhistoriasi ja sijaintisi tallentuvat, joiden perusteella sinulle räätälöidään tekoälyn toimesta mainoksia mahdollisista kiinnostuksen kohteistasi.

Mediassa on spekuloitu kuunteleeko puhelin käyttäjäänsä. Isot mediajätit, kuten Facebook ja Google tietysti kieltävät nämä väitteet. Audion kerääminen ja analysoiminen on todella vaivalloista ja mikrofonin pitäisi käytännössä olla jatkuvasti päällä. On esitetty väitteitä, että puhelimen algoritmit ovat niin kehittyneitä, että ne arvaavat tarpeesi vaikka niitä ei kirjoitakaan ylös. 

6. Kommunikointi

Kommunikointi on aina ollut ihmisten välinen asia. Se on pikkuhiljaa muuttumassa ja tekoälyn myötä myös robotit ja laitteet osaavat kommunikoida kanssamme.

Monia saattaa pelottaa ajatus, että laitteet osaisivat tulkita tunteitamme ja reagoimaan niihin ihmismäisesti. Nykyään monet yritykset käyttävät robotteja asiakaspalvelussaan. Ne oppivat jatkuvasti uutta ja saattavat kehittyä jopa ihmistä paremmaksi ja nopeammaksi. 

7. Vapaa yhteiskunta

Monia ammatteja on vuosien saatossa automatisoitu ja nykyajan sekä tulevaisuuden teknologian avulla näin tulee jatkossakin tapahtumaan. Tähän voi suhtautua monella tavalla ja moni onkin huolissaan työpaikkansa vuoksi. Todennäköisesti monessa ammatissa robotit työskentelevät henkilön kanssa tai henkilölle, eivätkä veisi tämän työpaikkaa.

Toisaalta, jos yritykset yrittävät säästää korvaamalla ihmisiä roboteilla ja tästä tulee maailmanlaajuinen ilmiö, tulee pitää kuitenkin mielessä, että ihmiset ostavat hyödykkeitä työstä saamallaan rahalla. Jos ihmisillä ei ole töitä, kuka silloin maksaa yrityksen tuotteista? Onko silloin koko liiketoiminnassa edes järkeä?

8. Kuvien kehittyminen

Kaikki ottavat puhelimella kuvia. Galleriat pursuavat selfieitä, kuvia reissuista, syntymäpäiviltä ja konserteista. Muistot kulkevat digitaalisena mukanamme jatkuvasti.

Valokuvausteknologia on kehittymässä ja uskotaan, että 5 vuoden päästä VR-teknologian avulla kuviin pystyisi itse sujahtamaan sisään, aivan kuin olisit jälleen Ed Sheeranin konsertissa! Tämä vaatisi 3D-kameran integroimista puhelimeen, jolloin kuvista tulee, noh, kolmiulotteisia. Todennäköisesti myös kuvien sisältöä pystyisi muokkaamaan esimerkiksi virtuaalisilla hanskoilla VR-tilassa.

9. Liikenne pilvissä

Maailman suurkaupungit ovat järkyttävän ruuhkautuneita ja tähän ongelmaan etsitään ratkaisuja.

Todennäköisesti tulevaisuudessa taivaalla nähdään muutakin liikennettä kuin lentokoneita. Jotkin edelläkävijäyritykset ovat mm. siirtyneet osittain toimittamaan paketteja droneilla. Lisäksi moni autovalmistaja on työstämässä konseptia lentävästä autosta ja esitellyt ideat ovat hurjia. Itseasiassa marraskuussa 2018 tulee myyntiin maailman ensimmäinen lentävä auto!

Tälläisillä ideoilla saataisiin kaupungin katujen ruuhkat siirrettyä yläilmoihin, jolloin maan pinnalla olisi hieman helpompi hengittää. Miten se sanonta menikään, ja autot lentää..

10. Akulla toimiva tulevaisuus

Yhä enemmän laitteet toimivat verkkovirran tai pattereiden sijaan ladattavilla akuilla. Ongelmana nykypäivänä on akkujen kesto. Monen älypuhelimen käyttäjän hermot ovat koetuksella, kun akkua saa olla lataamassa jatkuvasti.

Kehitteillä on uutta akkuteknologiaa, joka ei ainoastaan pitäisi virtaa sisällään pidempään, mutta latautuisi myös huomattavasti nopeammin. Luultavasti yhä useampi laite alkaa käyttää mobiilista virtaa tulevaisuudessa.

-Jesper

https://www.ericsson.com/en/trends-and-insights/consumerlab/consumer-insights/reports/10-hot-consumer-trends-2018

[nessulahde]

Somemarkkinoinnin trendit

Somemarkkinointiyritys Kurion laatimassa raportissa käsitellään somemarkkinoinnin trendejä eri asiantuntijoiden näkökulmista. Tässä blogissa esittelen kolme valitsemaani trendiä ja avaan niiden sisältöä tarkemmin.

Trendi 1. Vähemmän on enemmän - sisältötulvassa laatu korvaa määrän

Sosiaalinen media on täynnä erilaista sisältöä ja kaikki haluavat saada äänensä kuuluviin. Sen takia oman yrityksen laatuun julkaisujen suhteen on panostettava entistä enemmän. Aikaisempi ohjeistus noin sadasta julkaisusta kuukaudessa on historiaa sanoo asiantuntija Kati Sulin. Videoiden merkitys julkaisuissa on kasvanut jatkuvasti ja Tommi Taponen sanookin, että: “Video jyllää formaattina ja melkeimpä mikä tahansa tekele koetaan julkaisukelpoiseksi. Peräänkuulutan sisällöllistä laatua, tuubavideoita on some täynnä”. Sisällön laatuun keskittyminen onkin erittäin tärkeää ja voidaan sanoa, että mieluummin harvoin hyvää kuin usein heikkoa. Yritysten olisikin hyvä muistaa, että pitkällä aikavälillä laadukas sekä hyvin kohdennettu sisältö erottuu edukseen massasta.

Trendi 2. Some-strategiasta strategiseen someen - edelläkävijät viitoittavat tietä liiketoiminnan tehostamiseen

Monet yritykset pitävät somea edelleen pelkkänä kanavana markkinoida ja tiedottaa omista asioistaan. Sosiaalisen median mahdollisuudet tulisikin pystyä näkemään laajemmasta näkökulmasta, jotta sen kaikki hyödyt saataisiin konkretisoitua. Asiantuntija Minna Valtari nostaakin esille esimerkkejä mahdollisuuksista: “tuotekehityksessä, asiakaspalvelussa, johtamisessa, rekrytoinnissa ja ajatusten jakamisessa sisäisesti sosiaalisen median hyödyntäminen on monessa organisaatiossa vielä vähäistä”. Sosiaalinen media tulisikin pystyä näkemään mahdollisuutena ja tuottavana toimintana, eikä vain maksettuihin mainoksiin tai tiedotteisiin kohdistettuna kanavana. yritysten tulisikin luoda sosiaalisen median hyödyntämiseen selkeä strategia, jonka kautta siitä saataisiin kaikki mahdollinen hyöty irti.

Trendi 3. Orgaaninen olemattomiin - Maksettu näkyvyys on välttämättömyys

Maksettu mainonta kasvaa jatkuvasti entistä merkittävämmäksi ja Facebook on tämän tien suurin tienraivaaja. Muut toimijat seuraavat hyvin samoilla jalanjäljillä. Tämä tarkoittaa, että orgaaninen näkyvyys vähenee koko ajan ja suurin syy tähän on Facebookin strategia maksettujen mainosten suhteen. Yritykset seuraavat valtavirtaa ja niiden tulee toimia mainonnan suhteen samankaltaisesti muiden kanssa, jotta pysyvät kilpailussa mukana. Tämä taas tarkoittaa suurempia rahallisia satsauksia somemarkkinointiin, koska orgaaninen mainosta vähenee jatkuvasti. Tämä markkinoinnin keino luo mahdollisuuksia, mutta myös uhkia ja asiantuntija Matti Lindholm toteaakin, että “Facebook vaikuttaa käyneen ahneeksi”. Tänä päivänä onkin noussut tärkeäksi, että jokin ulkopuolinen kertoo ja kehuu yrityksen tuotteita sekä brändiä.

Lähde:

http://kurio.fi/v2/wp-content/uploads/2017/12/kurio-somemarkkinoinnin-trendit-2018-raportti.pdf

Nestori Lähde, Haaga-Helia

[vain-karsimysta]

......kyllä, sillä minähän olen paksuksi pamautettu, raskaana ja diabeetikko. Kohdennettu mainonta meni nyt ihan nappiin.

[thenwillcome-blog]

In and out

Markkinointia on tehty iät ja ajat. Sen juuret ulottuvat jo teollisen vallankumouksen kahinoihin. Kun aikaisemmin vähäisen tarjonnan myötä tuotteet myivät itse itsensä, massatuotanto lisäsi kilpailua ja lähes kadotti omavaraistalouden. Ensimmäiset mainostoimistot syntyivät 1880-luvun Englannissa, että Yhdysvalloissa. On tultu pitkälle Keltaisten Sivujen aikakaudesta ja siitä, kun kuluttajalle pyrittiin vain antamaan informaatiota hyödykkeistä.

Inbound-markkinointi on päivän sana. Englanninkielinen sana inbound tarkoittaa suoraan suomennettuna ”ulkoa sisäänpäin”. Inbound-markkinoinnin idea on, että potentiaalinen ostaja ottaa itse yhteyttä markkinoijaan. Markkinoijan kannalta olennaista on tavoitteet oikeat asiakasryhmät. Tätä tukee esimerkiksi kohdennettu mainonta, joka on nykytekniikalla helppo toteuttaa. Idea on houkutella potentiaalisia asiakkaita yrityksen pariin, mutta ei missään nimessä tyrkyttää itseään heille. Jos ihmiset saadaan kiinnostumaan tietystä tuotteesta tai brändistä, heitä voi lähestyä myös jatkossa erilaisilla markkinointiviesteillä. Inbound-markkinointia toteutetaan lähes aina Internetin avulla ja sen välineitä voivat olla esimerkiksi:

-          Internet-sivustot ja blogit

-          Hakukoneoptimointi

-          Hakusanamainonta

-          Sosiaalinen media

-          RSS-syöte

Inbound-markkinointia ei tule sekoittaa outbound-markkinointiin, joka kuulostaa samalta mutta tarkoittaa aivan eri asiaa. Outbound-markkinoinnissa markkinoija lähestyy potentiaalisia asiakkaita käyttäen hyväksi markkinoijan kontrollissa olevia viestintäkanavia. Tämä tyyli voidaan kokea ajoittain agressiiviseksi ja häiritseväksi. Kieltämättä itselläkin on joskus palanut hermo puhelinmyyjiin, aina ei ole aikaa kuunnella myyntipuhetta tuotteesta, josta ei ole itse kiinnostunut. Esimerkkejä outbound-markkinoinnista voivat olla esimerkiksi:

-          Televisio-, sanomalehti ja aikakausilehtimainonta

-          Ulkomainonta

-          Radiomainonta

-          Puhelinmyynti

Verrattaessa näitä kahta markkinointimallia voidaan päätellä, että inbound on ehdottomasti enemmän ajan hermoilla. Inbound-mainonta mielletään usein tehokkaammaksi, sillä se kohdistuu heti oikeaan kohderyhmään. Silloin markkinointi tarjoaa kuluttajalle enemmän hyötyä ja lisäarvoa. Usein myös osapuolten välille syntyy pidempiaikainen vuorovaikutus, kun taas outboundissa keskittyy lähinnä markkinointikampanjoiden ympärille. Tulosta on saatava heti.

Ps. Muistakaahan käyttäytyä asiallisesti puhelinmyyjiä kohtaan, he tekevät vain työtään!

 Lähteet: http://gurumarkkinointi.fi/markkinoinnin-historiaa/ (luettu 26.04.2018)

https://www.powermarkkinointi.com/blogi/miten-inbound-markkinointi-eroaa-outbound-markkinoinnista (luettu 26.04.2018)

https://fi.wikipedia.org/wiki/Inbound-markkinointi (luettu 26.04.2018)

https://akatemia.fi/2015/08/inbound-markkinointi-mita-se-tarkoittaa/

(luettu 26.04.2018)

[mydigiuniverse]

4.1 Yrityksen digitaaliset kanavat

Yrityksen digitaliset kanavat jaetaan nykyään usein omiin, ostettuihin ja ansaittuihin kanaviin. Ja on tärkeätä ettei tukeuduta vain yhteen markkinointikanavaan, vaan täytyy hajauttaa markkinointia eri lähteisiin.

Mitä on ostettu kanava?

Ostettu markkinointikanava on yksinkertaistettuna, jokin kanava jolle maksetaan siitä, että se mainostaa yritystä. Perinteisesti tähän sisältyy TV-mainonta, Radio mainonta ja printtimainonta. Verkossa on muutamia alaluokkia mainonnalle esimerkiksi “klikki” -mainokset (Pay Per Click) ovat suosittuja maksullisen mainonnan muotoja. Hakukoneiden mainonta on yksi PPC: n yleisimpiä muotoja. Mainostajat voivat tarjota avainsanoja, jotka näytetään orgaanisten hakutulosten yläpuolella. Kuten nimestäkin ilmenee, maksat aina, kun joku napsauttaa mainosta, joka ohjaa yrityksen verkkosivuille. Bannerimainokset ovat vähentymässä niiden tehokkuuden heikentyessä, koska ihmiset käyttävät selaimissaan ad-block ohjelmistoja, jotka torjuvat bannerimainokset. Sosiaalisten medioiden kohdennettu mainonta on lisääntynyt valtavasti.

Mitä on oma kanava?

Omistettu kanava koostuu sisällöstä, jonka luot, tuotat ja julkaiset itse omalla kanavallasi kuten esimerkiksi omat internet sivustosi ja blogisi, sekä sisällön, jonka jaat sosiaalisen median kanavallasi. Yritykset jakavat esimerkiksi koulutuksellista ja opettavaa materiaalia avoimesti ja vapaasti ihmisille omilla nettisivuillaan tai blogisivuillaan. Tästä hyvä esimerkki meidän kotisivuilta https://www.talenom.fi/talenom/ajankohtaista ,jossa julkaistaan vähän väliä jotakin hyödyllistä ja ilmaista tietoa yrittäjille ja kaikille aiheesta kiinnostuneille.

Mikä on ansaittu kanava?

Ansaitut tiedotusvälineet koostuvat kaikesta sisällöstä ja keskustelusta, jota joku muu on luonut tuotemerkillesi tai tuotteeseellesi ja julkaissut muualla kuin kyseisen yrityksen omistamilla kanavilla. Esimerkiksi kun ihmiset jakavat yritysten mainoksia tai niihin liittyviä artikkeleita facebook seinälleen tai kirjoittavat blogeihin. Esimerkiksi minä tässä blogissa mainostin meidän firman nettisivua juuri edellisessä kappaleessa. Eikä tämä blogi tai sen omistaja liity millään lailla kyseiseen firmaan.

Lähde: https://www.brandwatch.com/blog/define-measure-paid-owned-earned-media/

[muymucho-blog1]

Lean Canvas, ryhmä A

Kevättalven aikana saimme tehtäväksemme luoda hakukoneyhtiö Fonectalle uusi innovaatio. Saimme käyttöömme materiaalia ja informaatiota itse yhtiöltä ja se toi ideointiprosesseihimme hyvän lähtökohdan. Ryhmämme tarttui haasteeseen opintojaksolla tarjottujen, verkossa toimivien alustojen, kuten Flingan ja Padletin avulla. Erinäisten aivoriihisessioiden tuotoksena ryhmällemme syntyi suuri määrä enemmän tai vähemmän käytännöllisiä, tai jopa hulluilta kuulostavia ideoita. Jatkoon näistä ideoista pääsi useita. Suosituimmaksi ja lopulta toteutuskelpoisim-maksi valitsimme ryhmän tekemän pisteytyksen perusteella ns. olutsovelluksen.  

Miten sitten päädyimme kyseiseen aiheeseen? Julkisuudessa on kuluneen talven aikana käyty monipuolista keskustelua uudistuvasta alkoholilaista ja kauppojen oikeudesta myydä alkoholia. Myös suomalaisten pienpanimoiden tilanteet, eli selviytymismahdollisuudet, mahdollisuudet kasvuun, myyntioikeudet ja omien panimotuotteiden esille saaminen ovat saaneet paljon palstatilaa ja julkisuutta. Huomasimme, että Fonectan mahdollisuudet tarjota palvelu, joka yhdistäisi datan, paikkatiedon, kartat ja pienpanimot, voisi palvella sekä pienpanimoita, että oluen ystäviä laajasti ympäri Suomen. Lisäksi Fonecta pk-sektorin digikumppanina voisi saada pienpanimoista monipuolisen palveluiden käyttäjäkunnan ja näiden käyttäjän.

Lean Canvas- taulukkomme avaa nyt suunnittelemaamme, olutharrastajille tarkoitettua sivustoa/applikaatiota lähemmin. Suomessa toimii tällä hetkellä yli 90 kotimaista pienpanimoa, jotka ovat viime vuosina kärsineet alkoholilain tiukkuudesta ja ongelmista saada tuotteita näkyville.  

Fonecta Olut Tori on foorumi, joka yhdistää kaikki oluista kiinnostuneet ja sen parissa toimivat tahot. Sivusto ja/tai applikaatio toimii niin, että Fonecta luo palvelulle alustan ja tarjoaa maksua vastaan yrityksille mainostustilaa. Tilaa ostava pienpanimo tai oluiden jälleenmyyjä vastaa tuotteidensa näkyvyydestä, saatavuudesta, informaatiosta ja sivutilansa päivityksestä. Tuloja syntyy mainostilan ja näkyvyyden myymisestä. Lisäksi Fonecta voi käyttää syntyvää dataa muiden palveluidensa myynnissä ja markkinoinnissa. Tällaisia tilanteita voivat olla myös kohdennettu mainonta palvelua käyttäville oluiden ystäville.

Uuden alkoholilain myötä maksimissaan 5,5 prosenttisten alkoholijuomien ulosmyyntioikeus annettiin Alkon ja ns. keskioluen jälleenmyyntiluvan hallinneiden vähittäismyymälöiden lisäksi myös kahviloille, ravintoloille, baareille ja pubeille. Pienpanimoiden oluista ja niiden saatavuudesta esimerkiksi lähiravintolasta ei ole olemassa keskitettyä tietoa. Kiinnostuneiden on kuitenkin hankala löytää uusia tuttavuuksia tai myyntipaikkaa paikallisesti tuotetuille erikoisuuksille.  Olut Tori -palvelu tuo tähän kaivatun helpotuksen ja auttaa myyjiä löytämään tuotteelleen asiakas. Vastaavasti oluista kiinnostunut henkilö löytää etsimänsä tuotteen vaivatta uuden kätevän palvelun myötä ilman myymälästä toiseen juoksemista tai netistä tehden useita hakuja eri sivustoilta.

Fonecta voi hyödyntää asiakkaistaan, niin myyjistä kuin ostajistaan kerääntyvää dataa ja käyttää sitä laajemmin markkinoidessaan myös yhtiön muita palveluja. Palvelu toimii kirjautumisen kautta, eli jokainen käyttäjä joutuu antamaan itsestään henkilötietoja, eli käyttäjällä syntyy asiakkuussuhde Fonectaan. Tämä on oleellista ottaa huomioon Euroopan tietosuojalain muuttumisen kannalta. Palvelun avulla Fonecta voi kasvattaa osuuttaan B2C- asiakkuuksien osaajana.