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Cos'è il Growth Hacking?

Il growth hacking è una strategia che startup e organizzazioni di ogni dimensione mettono in campo per puntare sulla crescita e scalare rapidamente. Nel mondo del marketing digitale è una delle tendenze più in voga del momento, ma cos'è esattamente il growth hacking e come sfruttarlo per far crescere il vostro business? Scopriamolo insieme.

Cos’è il growth hacking?

Il growth hacking è una metodologia che consiste nella sperimentazione agile di strategie, soluzioni e tattiche su prodotti e campagne di marketing per far crescere un business o raggiungere un determinato obiettivo aziendale (trovare nuovi clienti, aumentare il tasso di conversione, ampliare i contatti per l'email marketing, ecc.) il più velocemente possibile e in modo scalabile.

Più che una strategia ben definita, il growth hacking è una filosofia d’azione e un processo che consente di focalizzarsi sulla crescita, mettendo in secondo piano gli elementi più tradizionali del marketing come budget, costi e conversioni a favore di una serie di esperimenti o tecniche agili che consentono di accelerare la crescita. Nel marketing tradizionale, infatti, le risorse sono strettamente collegate al concetto di campagna stessa, con tempi, modalità e canali specifici per veicolarla; il growth hacking, invece, consente di suddividere il budget in tanti piccoli esperimenti, o campagne, di breve durata.

Per capire meglio cos’è e cosa significa growth hacking, facciamo un passo indietro per conoscere la storia del growth hacking e l’origine della parola: il termine “growth hacking” è stato coniato nel 2010 da Sean Ellis, imprenditore, investitore e consulente statunitense che ha contribuito alla crescita di startup come Airbnb, Eventbrite e Dropbox utilizzando metodi creativi e innovativi, portandole a diventare le aziende di successo che sono oggi.

Il growth hacking marketing è una strategia messa in campo dalle startup innovative che non dispongono di budget o risorse importanti e devono puntare tutto sulla crescita organica e sulla scalabilità nel tempo. Le startup, infatti, si prestano particolarmente bene al growth hacking anche per la rapidità con cui possono evolversi e cambiare direzione strategica: pensiamo a quelle startup che non hanno ancora una clientela ben definita oppure un prodotto o servizio finito e possono permettersi di sperimentare nuove strategie per capire velocemente cosa funziona e cosa no.

Per sopravvivere, le startup hanno necessariamente bisogno di crescere e il growth hacking consente di farlo con una serie di strategie a basso rischio e facilmente modificabili se necessario.

Chi è il growth hacker?

Le strategie di growth hacking vengono sviluppate dalla figura del growth hacker, un esperto di marketing che dispone di un’ampia conoscenza di skill e strumenti del mondo digitale, gestione di prodotto, comunicazione, programmazione e psicologia. Il growth hacker, quindi, è una figura che supporta startup, aziende e negozi nel loro percorso di crescita con strategie creative e fuori dagli schermi.

Dovendo combinare abilità e competenze anche molto diverse tra loro, tra cui content marketing, ottimizzazione del funnel di vendita e analisi dei dati, il growth hacker è una figura trasversale e diversa da quella del marketer tradizionale: mentre quest’ultimo si concentra maggiormente sulle fasi iniziali del customer funnel, il “top of the funnel” che include il branding, l’awareness e l’acquisizione clienti, il growth hacker si occupa anche delle fasi successive del customer journey, come la retention, il referral e il revenue.

Cosa fa il growth hacker?

Proprio per la sua adattabilità, il growth hacker spesso non ricopre un profilo specifico all'interno di un'organizzazione. Può essere un consulente esterno o inserito all’interno del marketing team dell’azienda, a seconda delle necessità.

Tra le mansioni tipiche di un growth hacker, troviamo:

Sfruttare le potenzialità degli strumenti di marketing;

Effettuare esperimenti in modo continuo;

Analizzare, ottimizzare e ridurre i costi di conversione e scalabilità;

Sviluppare una strategia di crescita basata sul metodo AAARRR, che vedremo in seguito;

Migliorare il processo di acquisizione clienti per ottimizzare il tasso di conversione;

Ottimizzare la user experience per migliorare i processi aziendali.

Come si fa growth hacking: tecniche e funnel dei pirati

Se vi state chiedendo come fare growth hacking, è importante ripetere un concetto che abbiamo già spiegato: il growth hacking non è un’azione, ma un processo. Ciò significa che fare growth hacking non vuol dire lanciare una campagna di marketing virale o aumentare le vendite con tecniche di cross-selling, ma ideare, verificare e modificare il proprio approccio in modalità “lean”, agile, seguendo una serie di fasi che prende il nome di “funnel dei pirati” per l’acronimo AAARRR, e si articola nei seguenti step:

Awareness: il punto di partenza consiste nella fase di awareness, quella in cui dovrete far conoscere il vostro brand o prodotto ai potenziali clienti. Alcune delle strategie che si rivelano più efficaci sono il social media marketing, l'affiliation marketing, l’email marketing o la SEO, tanto per citarne alcune.

Acquisizione: in questa fase, il cliente è consapevole dell’esistenza del vostro brand e sta intraprendendo le prime azioni per imparare a conoscerlo, ad esempio visitando il vostro sito web. Metriche come il tempo di sessione medio o il tasso di rimbalzo possono aiutarvi a capire se il vostro sito è ben ottimizzato o se c’è del lavoro da fare. Sperimentate tramite test A/B per comprendere cosa sta funzionando e confrontare i risultati.

Attivazione: in questo step cruciale, il cliente sta prendendo in seria considerazione di passare all'azione, ad esempio acquistando il vostro prodotto o iscrivendosi alla newsletter, e potrebbe avere bisogno di un incentivo per finalizzare l'operazione; alcune delle tecniche più efficaci per convincerlo sono offrire contenuti di qualità tramite il content marketing oppure un piccolo omaggio come un codice sconto per il primo acquisto.

Retention: secondo alcuni studi, acquisire nuovi clienti può costare fino a cinque volte tanto che mantenere i clienti attuali. E l’obiettivo della fase di retention è proprio questo: trasformare clienti da abituali a fissi. Questa strategia avrà inoltre un notevole impatto sulla vostra capacità di generare reddito, perché secondo Adobe, “negli Stati Uniti, il 40% delle entrate proviene dai clienti che ritornano sul sito o ripetono l’acquisto, e questi rappresentano solo l’8% di tutti i visitatori”.

Referral: come trovare nuovi clienti e ampliare il proprio pubblico? Una tecnica comunemente utilizzata nel growth hacking è spingere gli utenti attivi a parlare del vostro servizio o prodotto ad amici, parenti e conoscenti, ad esempio tramite il referral marketing e offrendo un incentivo ai clienti che ne portano altri. Secondo AdWeek, il 74% dei clienti ha dichiarato che il passaparola influenza i propri acquisti.

Revenue: infine, questa fase serve a convincere i clienti a fare qualcosa per consentire all’azienda di guadagnare, ad esempio sottoscrivendo un abbonamento o acquistando un prodotto.

Growth hacking: esempi e casi studio

Tra i casi studio di growth hacking più efficaci, analizziamo le storie di Hotmail, Airbnb e Dropbox.

Hotmail, una delle piattaforme di email più utilizzate fino a qualche anno fa, venne lanciato nel 1996 e i suoi fondatori, invece di investire risorse pubblicitarie sui media tradizionali, pensarono di sviluppare un programma di referral basato sulla frase «P.S. Ti voglio bene. Ottieni la tua email gratuita con Hotmail», alla fine di ogni email. Questa piccola azione scatenò un vero e proprio effetto virale che consentì a Hotmail di guadagnare milioni di utenti in poco tempo e portò alla successiva acquisizione della startup da parte di Microsoft.

Un altro esempio eclatante è quello di Airbnb, che agli albori sfruttò una falla su Craiglist, una piattaforma di annunci, per consentire agli utenti che pubblicavano un annuncio di affitto immobiliare su Craiglist di pubblicare automaticamente lo stesso annuncio anche su Airbnb. Trattandosi di un target molto simile, questa strategia consentì ad Airbnb di scalare rapidamente il proprio business fino a soppiantare la stessa Craiglist come principale piattaforma di annunci immobiliari negli Stati Uniti.

C'è infine Dropbox, il servizio di file hosting in cloud, che tramite un programma di referral offre spazio di archiviazione gratuito agli utenti che invitano altre persone a iscriversi al servizio. Questa formula ha consentito a Dropbox di crescere rapidamente - e in modo organico - tramite il passaparola.

In conclusione...

Come abbiamo visto, il growth hacking è un processo di sperimentazione che permette alle startup e organizzazioni di crescere rapidamente e focalizzarsi sulla scalabilità. Ma come ogni strategia di marketing, non c'è una formula vincente per tutti: con il growth hacking diventa necessario provare, sperimentare, modificare la propria tattica fino a trovare ciò che funziona per voi.

Domande frequenti sul growth hacking

Cosa significa growth hacking?

Il growth hacking è un processo strategico che prevede una serie di esperimenti di marketing che hanno l'obiettivo di accelerare la crescita di startup, aziende e organizzazioni. Il growth hacking non si articola in una singola campagna o strategia di marketing ma consiste in un insieme di esperimenti continui e modificabili in base al feedback e ai risultati ottenuti.

Cosa fa il growth hacker?

Il growth hacker progetta esperimenti, li trasforma in procedure attuabili e traccia i risultati per capire se funzionano e, in caso contrario, interviene per modificarli.

Come si diventa growth hacker?

Per diventare growth hacker, è necessario padroneggiare un'ampia serie di skill e abilità in campi spesso diversi tra loro, come marketing, gestione di prodotto, comunicazione, programmazione e psicologia, e metterli sul campo per consentire a startup e aziende di crescere rapidamente.

Quanto guadagna un growth hacker?

Lo stipendio medio annuo di un growth hacker va dai 20 ai 35 mila euro per una figura junior, mentre può raggiungere cifre intorno ai 120-130 mila euro per un profilo senior più avanzato.

[taco-belle-of-the-ball]

Almost afraid to make this observation, but Bones does not get NEARLY the same hate for his *constant* early-trek xenophobic remarks as Pulaski does for her literal GROWTH arc. 

People who openly like Dr. Katherine Pulaski on fandom spaces are braver than any U.S. Marine truly

[cottagedreamy]

Since Wilbur's backstory in dsmp is canon on qsmp, i would love seeing Fundy and Tallulah interact :')

I like to think that Fundy would not be jealous of how Wilbur treats Tallulah, but kinda proud for his own grouth as a better father. Of course he would love to have a good parenting, but he's happy that Tallulah is having a health childhood.

[cowboylexapro]

hc todd gets a random grouth spirt in his late teens/early twenties and is all of a sudden 6’2

neil is PUMPED bc tall boyfriend???? tall boyfriend who gives amazing hugs???? tall boyfriend whos easy to fluster, and now theres MORE of him to turn pink?!!? pick him up and he turns into noodle?!?!!?

[majestick-posts-op]

Luffy's not the only one in DESPERATE need of a grouth sprouth...

[linxprime]

Egg 2

First egg post here

As I mention int hte first Egg post. The duration of the grouth of the baby Aracnoid is 6 months. But is three months inside the mother, and then three months outside the mother in egg form. Second imagine is the variaty of size of the egg on a pregnant mother. Females can oly be pregnant once in a life time. Meanwhile males are still fertil forever, but they are loyal to their partners. The pregnancy can be risky if the egg is way bigger than the avarage.

After the egg finished the three first months and is liyed out. The parents prepare a nest with their silk to be protected and warmth.

[smugpugchimera]

Have you had your growth hormone levels checked? If it is too high it can cause foot and hand growth, it is called acromegaly if you'd like to do some research. I have it and totally deal with the foot growth thing! I'm working on getting it treated though

Not yet? but like, it's not uncommon, I'm under 25 and on t, so like, some grouth can be expected? Even then, it seems like it has more to do with my foot arch collapsing more on one foot than the other :P

I'll keep your advice in mind, though, thanks!

[just-an-enby-lemon]

I hope soo much that the QSMP fandom really quicks in the number of AO3 fanfics this year because I rly want the chance as smaller as it is of having a brazillian in the AO3 ship list of 2024 (specially as in AO3 platonic ships count). I know for a fact that brazilian's fanfic websites will have this grouth and think other latino based countries fanfic websites might as well but my belief on it also translating to AO3 is because if the DreamSMP was abble to maybe the QSMP (that in my biased opnion is miles better and also it is definitvally less problematic) can.

[poorks]

Plot twist:

Ife knows a grouth spurt of monumental proportions is coming when her belly starts to jostle with movement

The growth is only from her using magic, I gotta set some kind of rule

But a real big battle could leave her belly a lot bigger than when she started :)c

[idasblog]

Maybe you wont be able to see the beauty in the darkness, but man…you will definitely see the grouth. Dark is not all dark.

Note to myself🤍

[idecalsg]

Grouth IQ

It is more than just a place to buy books. It’s a community of bookworms, where you can participate in book clubs, author events, and discussions about your favorite reads.

[444names]

Names generated from American surnames, fish and fruit, excluding the letter sequence "Sh" and including "Th"

Achuth Acofthouty Acuthearry Albenth Almooth Almoothel Ather Athydel Atther...

Barath Barouth Bartheper Basnuth Bathed Beath Berothy Berouth Blardothrez Blefithes Bogatheder Bonth Boothord Bothennobye Bothrotora Botthenton Bowathiton Brafthrojaw Brath Bresnifth Breth Brichenuth Brocatheark Brougath Brouthbrot Brouthy Broutthery Buchith Buckbersoth Buckootth Burth Butheadell Butheadson Buthinson Buthreepher Buthreessim Buthrin Buthy Cacharnth Cadennuth Cantubenuth Carth Catetth Cather Cathoga Cathscall Catth Catther Chalefith Charotth Cheelpothen Chithero Chuth Clarooth Clathese Clepath Cletth Clummouth Cofth Colaguthen Colinthro Conquith Coopeth Cooth Coothing Corneth Cother Cothert Cotheruffit Cothokooker Cothout Cothrewto Cothricke Cothrios Cothscull Cradryath Cranuth Crothril Croullouth Cruth Cullouth Cuthbrife Cuthennone Cuthes Cuthfiscumb Cuthred Cuthroot Daledurth Danth Darpetth Dathor Datth Deetthbro Denth Dingrunth Dorth Dothose Dotthenton Dourrathend Douthence Dufmotth Dunaleth Dunth Enceth Falnuth Fefth Ferrouthrid Flath Floth Forath Fordinth Forth Fratth Fretth Fruith Frunkinth Frunthesper Frusanthin Fulpounth Galloatheam Gathrason Gathrique Gayath Gazquith Ghooth Gillbeath Ginth Gleongrath Glinarthrey Gobbooth Gofth Gofthith Gofthod Goosbochuth Gootheper Gosquith Gouth Graseerth Greathon Grether Grifth Grith Grouth Grunlenth Grunthombes Gruthsch Guther Guthfine Hareenth Harkenth Harksoth Haruth Hathfis Heatheaton Herguithy Hiruckbuth Hitooth Hofthsan Hopplouth Horapeath Horeath Houth Houthick Hubboath Hundbuth Hunth Huthok Insormouth Jackfitth Joyloth Junthrood Kathers Kinth Knierheath Kniotho Kooth Kraichetth Kranth Lanth Lanuther Lasboth Lathers Latorath Latth Lauth Lethead Lifth Llanth Lothomp Lothron Louth Louthokosen Louthooddo Louthy Lyouthorick Macuthodger Mathel Mathelowton Mathout Matth Matthogs Mayouthes Mcbranth Mccacuth Mccathra Mccoth Mccothen Mcculbeath Mcgooth Mcguth Mcleth Mcmitthrayo Medabroth Megofthes Merothes Minarmouth Mithfis Mitthead Monetafth Monuthsands Mooth Mootheng Moothrer Motheep Mother Mothers Mothroa Mouth Mouthbran Muernfrath Murrothrez Myelloth Nefthittait Nifthy Nigath Nooth Noothoss Nouth Noutheatt Nutheakery Nuthed Nuthols Nuthown Nuthreell Nuthriff Nuthroa Nuthsch Nuthsconney Nuthy Nutthbring Olfherth Pathon Patonth Peathrio Penooth Pensoth Pethfis Petreltooth Petth Piggschouth Pithreltook Pomelathsch Pongofthomb Pothbrot Pothounch Pothrez Potth Potthoner Pouth Pouthfisey Pouthopkirk Proothez Proth Pucustether Pucuthory Pínth Quith Ranath Rastethy Ratheass Reath Reathronee Reellath Renpowath Rifthole Roath Robbotheace Rohofth Rooth Roothbron Roothera Rormouth Rotherry Rothowns Rothro Rothy Routh Routhbry Routhead Routheadt Routhen Routhers Routhreee Routhreep Rowathes Ruitherneer Rummitonth Sabbother Sabbothyd Saldencefth Salmoothrid Salumpouth Sanath Sandarth Saneith Santhell Satth Scheacoth Scoramith Scusanthort Scuth Scuthead Scutheager Scuthen Scuthray Seath Seathout Sellitheel Seloutheray Semouth Simouth Siotheseadt Slecoth Sloragoothy Snalnuth Snitebetth Snouthrige Snuth Snuthitto Snutth Spathordi Spathy Spatthrice Spiellath Spreathres Squeeather Squith Stenth Steth Stletmath Stletther Stomacooth Stouthy Suther Swoostpeth Taillaspoth Tallathet Tecuth Teppenth Terafth Terrafth Tetth Thead Theadya Theafuez Theandkin Thena Therb Thfis Thfison Thiter Thody Thogalds Thogey Thogfinton Tholes Tholl Thoodleod Thordi Thoret Thorfis Thorneey Thornese Thors Thory Those Thounn Thowead Thragfird Thraynne Thredting Threl Threlver Threstiang Thridez Thrig Thrina Thris Throe Thror Throuthers Thsalark Thsaw Thyde Tiammeroth Tiplath Tofthrobyrd Tomouth Tonnuthy Tooth Trivilmoth Troatthon Trobith Trooth Troth Vanath Vinestooth Walemahouth Waloaricath Warmoupenth Wather Wathout Wathova Wathrierton Whinth Whith Whithen Whitnuth Wifthrout Willithrez Wofth Wofthro Wooth Woothett Yanboth

[paleyshelie]

There's a bigger game on the horizon in WoW Cataclysm Classic. There are other players.

For example, Blizzard has PvP combat which is executed in a relatively straightforward manner that could transform race conflicts. In particular, WoW Cataclysm Classic 's eight-player races are divided into WoW cataclysm Gold two major grouthe Horde (which includes orcs, trolls, and tauren as well as WoW Cataclysm Classic) and the Alliance (which is comprised of night elves, human beings, Dwarves and Gnomes) and characters of different races are able to engage in battle. In the present, WoW Cataclysm Classic uses the "PvP flag" that will tell you the possibility that your character is able to attack or get attacked by characters. PvP has added a brand new concept called "contested zones"--now every area in the game is three categories: statfriendly, adversarial or contestable. A friendly zone, marked by green text is one where you aren't able to attack as well as be attacked by other players.

A zone of enemy, marked by red text and red text, is part of an opposing race. When you're in enemy territory, you're playing fair game for all members of a race that isn't yours but you aren't able to attack the enemy unless it takes aim at you first. A contested zone is one that is under attack by other players and is vulnerable to attack, based on specific circumstances. (Blizzard has created an "race battle" test server with various rules for contested zones to aid in testing race-versus-race combat.) At present, whenever players from the opposing race start to attack an area you'll get an update on your chat screen that declares that the area is in danger.

The current combat between players works as regular battle against monsters: you are able to use any normal attack as well as magic spells, which work the same way like they do against monsters. But, as with battle between players in other games there is a need to watch out for other issues including very powerful guards of the other race who guard certain regions looking for wandering adversaries. This is why a lot of players have organized groups of attacks on enemy territory in order to eliminate the formidable guards (for an example, the most powerful level of experience that beta players can achieve at the moment is at 45, while some guards are 70 or higher).

Although this is a good thing in keeping areas with a lot of people secured, some areas of wilderness don't have guards and, depending on if you're on the race war server or whether you've just fought in an online battle, could cause traveling on an open roads in zones that are contested risky. Blizzard is currently evaluating what "dangerous" it intends the areas to be for travellers, and the studio is adjusting the actual combat system.

Guards can shield you from the attacks of enemies…somewhat.

As one would imagine from an early-test versions of games which is months away from releasing Battles between players aren't far from being balanced currently. We've witnessed numerous unbalanced encounters that have seen massive group of cheap Cataclysm Classic Gold players banded against one another or even locations where high-level players have slipped into zones where new characters from different races are beginning their journey. Assassins of the highest level (some players may refer to them as high-level sneaks by cleverly removing a few words from "assassins") cannot actually be able to attack lower-level characters until they have their own consent to play initially, we've seen cases that players have engaged in abusive actions, such as killing key trainers and quest-givers leaving lower-level players without a chance until the NPCs who are key to their lives respawn. It's funny, Blizzard has implemented protection against such activities in which crucial NPCs are spawned with high-level guards whenever they come under attack.

[arnemapait34]

WORK IMMERSION 1-2 WEEKS

In the first week of my immersion I was excited to explore a new culture and learn from the locals, the people i met were warm and welcoming,also friendly making me feel at home .During this week I also attended a flag ceremony,mass also . another crucial aspect of my week. I tried different wash the dishes,cleaning,the rooms and enjoyed. Throughout the week,i kept a journal to document my experience, thoughts and feelings.this helped me reflect on my learning and grouth,as weel a capture.the memories I created during my immersion day.In conclusion week i of my immersion adventure the beauty of a different culture.

In the second week of my immersion in ministry i was warmly upon welcomed by the staff and volunteers.they guide how to encode the computer and writing the grades sheets also i meet others staff and teachers,,i assisted in organizing community events understanding of the ministry goals and the challenges they face in I also attended a mass again in my journal i documented my experience, thoughts and feelings about the immersion experience at the ministry office.this allowed as week 2 came to on end, I felt a sense of accomplishment and gratitude for the opportunity to learn about the ministry office

[honestlyluckyalpaca]

To be Able to grouth means to be able to endure pain ..

[cairalanon]

why will I pursue my college ?

One of the main masons why I have chosen to pursue in a specific field of interest by enrolling in a college program I will have the opportunity to dele deeper into subject that. lom passionate abon and agin a mus comprehensive understanding of the nessaery concept and theories colites but also equid me with the tools my chosen career path my studes in college is to opond my knowledge and stils

further more pursuing a collbof attacatun will pract me with the opportunity to network with like-minded indruduals and establish valuable cancions within my frid of interest by eraging with protesers peers and industty professionals I will be able to again inight adrees and mentorship that well help me norepite the complexities of the protossonal word. These comection will not only enhance my academic experience but also open op doors to potential interships pb opportunities and collaboration that con further my career aspiration

In addiction pursuing a Skills sues as margement These but ako colinge education will help me develop assential. entical thinking probem solving communicatun and time. Skills are not only crocital for academic success For personal and professional grouth.