#Gestão de vendas

[blogpopular]

Vendas Externas: Estratégias, Benefícios e Dicas para Alavancar Resultados

As vendas externas desempenham um papel crucial no crescimento e na sustentabilidade de muitas empresas. Diferentemente das vendas internas, que ocorrem dentro de um escritório ou remotamente, as vendas externas envolvem o contato direto com clientes em campo, criando oportunidades para relacionamentos mais profundos e negociações personalizadas. Neste artigo, exploraremos as principais…

[learncafe]

Curso online com certificado! Curso online - Supervisor comercial

Esse curso é para você que deseja: – Atuar como supervisor comercial – Que deseja aprender técnicas e estratégias para gerenciar equipes de vendas – Para você que deseja alavancar os resultados da sua equipe comercial – Que deseja encontrar novas formas de motivar e elevar a autoconfiança da sua equipe de vendas – Que […]

[edsonjnovaes]

Profissões em alta: prestação de serviços online

A ascensão da internet e das novas tecnologias revolucionou a forma como os negócios operam e, consequentemente, as habilidades demandadas pelos empregadores, mas também permitem que profissionais de diversas áreas expandam seu alcance para um público global. Janciéli Dalla Costa – Pitacos e Achados. 2024 abr 24 Este segmento, que abrange desde consultoria financeira até apoio psicológico…

[robertodiasduarte]

Análise De Público-Alvo Para Escritórios De Contabilidade: Um Roteiro Estruturado

Introdução A análise de público-alvo, especialmente no contexto dos escritórios de contabilidade, não é apenas uma estratégia; é uma necessidade imperativa. Líderes e sócios de escritórios contábeis enfrentam um mercado em constante evolução, onde a diferenciação se torna cada vez mais desafiadora. Compreender profundamente quem são seus clientes ideais, suas necessidades específicas e como…

[actual-trend]

Como Criar Uma Estratégia de Vendas Eficaz Para o Mercado B2B

Olá caro leitor, se você está buscando informações sobre como melhorar as suas vendas e alavancar o seu negócio, você veio ao lugar certo. Neste texto, vamos falar sobre Estratégia de Vendas , um sistema fundamental para qualquer empresa que deseja aumentar as suas receitas e expandir os seus negócios.

O que é sistema de Estratégia de Vendas?

A Estratégia de Vendas é um conjunto de ações e técnicas utilizadas para aumentar as vendas de um produto ou serviço. Essas estratégias envolvem a análise do mercado, a identificação do público-alvo, a definição de metas e objetivos, e a criação de um plano de ação para alcançá-los.

Como criar uma Estratégia de Vendas?

Para criar uma Estratégia de Vendas eficaz, é necessário seguir algumas etapas. A primeira delas é a análise do mercado, que envolve a identificação da concorrência, dos clientes potenciais e das tendências atuais.

Em seguida, é preciso definir os objetivos de vendas, que devem ser realistas e mensuráveis.

Quais etapas para Estratégia de Vendas?

Uma vez definidos os objetivos, é hora de criar o plano de ação, que deve incluir as estratégias de marketing, as técnicas de venda, a gestão de pedidos ou compras e a definição do pipeline de vendas .

É importante monitorar constantemente os resultados e fazer ajustes no plano de ação sempre que necessário.

Qual a importância da Estratégia de Vendas?

A Estratégia de Vendas é fundamental para o sucesso de um negócio, pois permite que a empresa alcance seus objetivos e se mantenha competitiva no mercado. Além disso, ela ajuda a identificar oportunidades de crescimento e a melhorar a eficiência das operações de vendas.

No actual trend do mercado, em que a competição é cada vez mais acirrada, é essencial que as empresas tenham uma Estratégia de Vendas bem definida e executada. Isso pode fazer toda a diferença entre o sucesso e o fracasso de um negócio.

Em resumo, a Estratégia de Vendas é um sistema essencial para qualquer empresa que deseja crescer e se manter competitiva no mercado.

Ao seguir as etapas corretas e monitorar constantemente os resultados, é possível criar um plano de ação eficaz que trará resultados positivos em curto e longo prazo. Não deixe de investir em uma boa Estratégia de Vendas e faça o seu negócio crescer!

Gestão de Pedidos ou Compras

Além das estratégias de marketing e vendas, a gestão de pedidos ou compras é outro aspecto importante da Estratégia de Vendas

. É fundamental que a empresa tenha um processo eficiente de gerenciamento de pedidos e compras, desde a recepção do pedido até a entrega do produto ou serviço ao cliente.

Um bom sistema de gestão de pedidos ou compras permite que a empresa tenha controle sobre o estoque, evitando a falta de produtos ou o excesso de estoque, o que pode gerar prejuízos.

Além disso, permite que a empresa mantenha um relacionamento saudável com os clientes, entregando os produtos no prazo estipulado e garantindo a sua satisfação.

Pipeline de vendas

O pipeline de vendas é outra ferramenta importante da Estratégia de Vendas . Trata-se de um processo que envolve todas as etapas de uma venda, desde a prospecção de clientes até o fechamento do negócio.

Um bom pipeline de vendas permite que a empresa tenha uma visão clara do seu processo de vendas, identificando possíveis gargalos e pontos de melhoria.

Com um pipeline de vendas bem definido, a empresa pode identificar as etapas em que os clientes têm mais dificuldade em avançar no processo de compra e, assim, ajustar as suas estratégias para melhorar a taxa de conversão.

Isso pode fazer toda a diferença na performance de vendas da empresa.

Conclusão

Em resumo, a Estratégia de Vendas é um sistema fundamental para qualquer empresa que deseja crescer e se manter competitiva no mercado.

Ela envolve a análise do mercado, a identificação do público-alvo, a definição de objetivos e metas, a criação de um plano de ação e a monitoração constante dos resultados.

Além disso, a gestão de pedidos ou compras e o pipeline de vendas são ferramentas importantes que devem ser utilizadas pela empresa para garantir um processo de vendas eficiente e otimizado.

Ao investir em uma boa Estratégia de Vendas, a empresa pode aumentar as suas receitas, melhorar a eficiência das suas operações e garantir a sua competitividade no mercado.

O post Como Criar Uma Estratégia de Vendas Eficaz Para o Mercado B2B apareceu primeiro em Consultoria Protheus Especializada | Actual Trend .

[lovecrms2]

Customer Relationship Management for those who want a long-lasting relationship with their customers. https://lovecrm.site

[debellefortona]

𝐜𝐨𝐧 𝐥𝐚 𝐜𝐚𝐝𝐞𝐧𝐚 𝐡𝐚𝐬𝐭𝐚 𝐞𝐥 𝐩𝐢𝐞 𝐝𝐞 𝐝𝐢𝐚𝐛𝐥𝐚 𝐞𝐥 𝐜𝐨𝐫𝐚𝐳𝐨𝐧...

a ELENA CATARINA LEÓN DE BELLEFORT é uma MULHER de 20 anos, estuda HISTÓRIA DA ARTE na Universitat de Barcelona e está no SEGUNDO ANO. a família dela é uma das mais antigas do país, você sabe, os DE BELLEFORT… apesar disso, ela pessoalmente é conhecida por ser APAIXONADA e VINGATIVA, além de alguns por aí acharem que se parece com MEG DONNELLY.

♡ WANTED CONNECTIONS. ♡ PINTEREST. ♡ MUSINGS. ♡ DEVELOPMENT.

BIO

♡ os de bellefort tem a joalheria "BELLEFORT" desde o início do século XX, quando o tataravô de elena, henri de bellefort, um talentoso joalheiro francês, decidiu expandir seus negócios e estabelecer uma filial em barcelona. nos anos 80, isabella de bellefort, assumiu a liderança da joalheria e continuou a prosperar, mas a operação paralela de mercado negro também se expandiu, com transações discretas e um círculo exclusivo de clientes secretos. atualmente, a joalheria é gerida por andrés e elisa de bellefort, pais de elena. andrés, um empresário astuto e carismático, é o rosto público da marca, enquanto elisa é a principal mente criativa por trás das peças.

♡ ela não sabe o que acontece nos bastidores,e isso se deve ao fato de que os de bellefort há muitas décadas, quiçá séculos, fizeram o possível para manter tudo irrastreável. a família de bellefort tem uma divisão clara entre os negócios legítimos e ilegítimos e elena foi direcionada exclusivamente para o ramo de design, vendas e gestão da joalheria de luxo. ao mesmo tempo, os pais mantém a ideia de que são a família e o modelo de negócio perfeito, corroborado pelo silêncio de sua irmã, que recentemente descobriu o esquema, mas nada disse à mais velha;

♡ elena cresceu no seio de uma família excêntrica e passional. a criação das de bellefort foi no olho do furacão, porque tudo é dez vezes maior, tudo é um teatro, uma dramalhão, não propositalmente, mas porque os león de bellefort são assim, expansivos.

PERSONALIDADE

♡ elena catarina, com esse nome, não podia ser diferente. nome de rainhas, para uma garota que foi criada como uma, que se pensa como uma e que espera que o mundo e as pessoas também a tratem assim. ainda assim, o sangue é forte, e ao em vez de sair uma lady, a garota na verdade é mais movida pelos seus sentimentos do que qualquer outra coisa. se não gosta, é visível. se odeia, faz um escândalo. se ama, ama até o ponto de perder o ar;

♡ cresceu em meio às artes e a melhor educação que o dinheiro podia comprar, e logo pegou gosto por ver a mãe desenhando, criando, bem como pelo dia a dia da loja. foi cedo que decidiu que queria ser igual à mãe, desenhar jóias para que as pessoas imortalizassem relações, momentos e conquistas... quer coisa mais linda, poética e romântica que isso?

♡ ela é uma garota de grandes impulsos, grandes desejos e grandes paixões. tudo lhe afeta de maneira ampliada. ela fala alto. ela anda de forma imponente. ela não suporta não fazer exatamente o que quer, ter exatamente o que deseja. se as coisas saem do seu controle ou do seu campo de planejamento, fica desorientada, e planeja vingança se algo lhe prejudicar. a confiança é dada de forma relutante, porque sempre ouviu que só se confia na família (ainda mais depois da questão de linnet e seu ex-namorado); mas é feroz na defesa de quem ganhou o seu amor.

♡ o exterior é dez vezes mais frio que o interior. isso é proposital. se não mantém as emoções em rédea curta, elas tomam conta, acham que mandam. ela prefere manter a imagem de rainha do gelo, o que é a maior mentira, e ela não engana quem a conhece realmente;

♡ utiliza até demais do sarcasmo e perde a paciência facilmente, apesar de conseguir disfarçar.

FUN FACTS

♡ tirando a pintura e desenho, alguns hobbies de elena incluem: esgrima, arquearia, restauração de peças antigas e estudo de línguas clássicas (como grego e latim);

♡ tem um gato preto que se chama picasso, em homenagem ao pintor;

♡ elena mantém uma rotina bem organizada. acorda cedo, pratica ioga e tem horários rígidos para estudo e trabalho. se ela sai da rotina regrada, pode enloquecer rapidinho, deixando os impulsos falarem mais alto;

♡ ela gosta do estilo de roupas patricinha gótica, adora os tons escuros de roupa combinados com couro, mas acessórios sofisticados que demonstram que ela é sim old money.

inspos: emma woodhouse (emma), catherine earnshaw (o morro dos ventos uivantes), scarlett o'hara (e o vento levou), amy dune (garota exemplar), lady macbeth (macbeth), medeia (eurípides), anna karenina, villanelle (killing eve), medusa, sally bowles (cabaret), cersei lannister (game of thrones), madame bovary, blair waldorf (gossip girl), marquise de merteuil (ligações perigosas), morticia addams, jackie burkhart (that 70s show), cassie howard (euphoria).

[estudandomkt]

FUNDAMENTOS DO MARKETING – AO VIVO 1

O REAL CONCEITO DE MARKETING – “eu posso não saber de muita coisa, mas uma coisa eu sei: marketing não é propaganda, nem instagram e nem fazer arte bonitinha no canva”. Vai além de site e propagandas. Faz parte da atividade, mas é uma parte pequena do conceito da disciplina.

- QUAIS SÃO AS PRINCIPAIS ÁREAS DE UMA EMPRESA? RH, ADM, FINANCEIRO, VENDAS, COMPRAS, MKT, FINANÇAS. 4 áreas funcionais: mkt, gestão de pessoa, financeiro e produção.

- QUAL ÁREA MAÍS IMPORTANTE? MARKETING (OPINIÃO NO PROFESSOR). CONECTA A EMPRESA AO MERCADO. Finanças com rh e produção trabalham focando dentro da empresa. MARKETING É MAIS IMPORTANTE POIS CONECTA A EMPRESA AO MERCADO.

- RECURSOS INTERNOS TANGIVEIS

Oferta maior que a demanda -> litas empresas ofertando e poucos clientes comprando. Trazer os clientes com comunicação. Criar e aplicar decisões mais efetivas e numerosas e mais impactantes. (Acontece que não há recursos internos tangíveis, trabalha mais as questões de fora do ambiente, trabalha mais com opinião, sentimento e crença, informação)

Demanda maior que que a oferta - a procura é maior que a oferta, maior do que a quantidade das empresas no poder oferece. Se a demanda é maior que a oferta, a área mais importante é a de produção que deve se preocupar com as atividades produção, o não atraso nas entregas, produto com eficiência, porque vende de forma mais fácil (recursos tangíveis:  equipamentos produtos, matéria prima)

ATO ROTATIVIDADE – Setor de gestão de pessoas; ex.: setores de mercado como o de tecnologia. O mais importantes gestão de pessoas não hora de contratar, treinar e reter, manter um bom clima administracional. (Recursos tangíveis: Pessoas, cotar recrutar promover, reunir)

AREA DE FINANCÇAS – decide se pode pegar credito a qual taxa, emprestar a qual a taxa, contexto econômico à qual se encontra, perigos financeiros. Fica mais sensível na área financeira. (Recurso tangível: dinheiro, compra, remunerar, investir)

- O QUE É MARKETING?

Década anos 20: Distribuição era um elemento mais importante para definir marketing, falava-se em muitas de distribuição

Década 60-80- começou se a falar em desempenho consumidor e necessidade, começou a considerar a necessidade dos consumidores

A partir doa anos 80 – se ver um foco total no consumidor, troca das necessidades dos clientes, consumidor ganha papel de destaque Depois dos anos 80 e 90, não tem como falar de marketing sem o consumidor.

Definições de Philip Kotler:

satisfazer necessidades e desejos visando o lucro;

PHILIP KOTLER:

. Criação, entrega e comunicação de valor

. satisfazer necessidades e desejos visando o lucro;

. processo de troca entre empresa  > cliente/  empresa > empresa/ empresa > governo

. no mercado existem vários players e agentes e responsáveis por realizar essas trocar

. definições de Kotler criar e entre valor fidelizar o cliente valor e consumidor

. criar processo de troca, valor, consumidor

Potencialização; criar e comunicar valor, fidelizar processo de troca, o valor que é percebido e entregue para consumidor

PARA A AMERICAN MARKETING ASSOCIATION: atividade, conjunto de instituições e processes para criar, comunicar, distribuir e efetuar troca de ofertas que tenha valor para consumidores, clientes, parceiros e a sociedade como um todo. Processo de gerenciar as trocas, tudo o que se faz com vendas, pesquisas de mercado, relacionamentos, propagandas, inteligência digital. E-commerce e etc, tudo está relacionado a marketing. Tudo que proporciona que a empresa consiga manter um relacionamento e uma troca q tragar lucro, é marketing.

SE O MARKETING É O PROCESSO DE GERENCIAR TROCAS, COMO É TROCADO?

OBEJETO SOCIAL:

TANGÍVEIS                                                                                                      

Bens                                                                                                         Serviços                                                                                                            Eventos                                                                                                                Lugares                                                                                                                Pessoas                                                                                                                Políticos                                                                                                           

INTANGÍVEIS

Comportamento Status Sentimentos Nostalgia Experiência

[equipaportugal]

Alterações

🌟 Novidades

Estamos a implementar gradualmente mais opções para denunciar anúncios no Tumblr em todas as plataformas, incluindo a capacidade de denunciar publicações promovidas no Blaze e de remover o anúncio denunciado do feed depois de ter sido denunciado. Vais poder denunciar um anúncio porque o estás a ver com demasiada frequência, porque parece ter um defeito, porque tem imagens a piscar ou conteúdo ofensivo ou porque parece ser malicioso.

Lançámos opções de gestão de DNS mais avançadas para nomes de domínio comprados no Tumblr.

Já não estamos a agrupar itens de atividade dos teus seguidores mútuos e de quem segues com outros itens de atividade de pessoas que não segues. Queremos garantir que podes ver facilmente quando um seguidor mútuo marca a tua publicação como favorita, mesmo que muitas outras pessoas também o tenham feito!

🛠️ Correções

Corrigimos um problema com o editor de publicações na Web em que a tentativa de reblogar determinadas publicações com um aviso de conteúdo falhava.

Foi corrigido um erro que ocultava os itens de atividade para reblogues em alguns casos; se viste um reblogue para a tua publicação, mas não recebeste um item de atividade para a mesma, o item de atividade deverá estar lá agora.

Foi corrigido um erro que fazia com que o crachá de Apoiante aparecesse à venda no TumblrMart, mesmo que já o tivesses comprado.

Foi corrigido um problema no Android que fazia com que os eventos de Gorgetas anónimas mostrassem a etiqueta "Mútuos" por baixo.

🚧 Em curso

Na semana passada, alguma instabilidade na infraestrutura estava a causar um "loop" no feed A seguir para alguns utilizadores. Ainda estamos a trabalhar nisso e vamos avisar-te por este canal quando a situação estiver resolvida.

🌿 Em breve

Decorreu novamente a Hack Week no Tumblr e, uau, a equipa construiu algumas coisas fantásticas. Em breve, vamos mostrar alguns dos projetos no blogue @engineering.

Estás com algum problema? Envia um pedido de apoio e nós respondemos-te assim que possível!

Queres partilhar o teu feedback sobre alguma coisa? Confere o nosso blogue Work in Progress e começa uma conversa com a comunidade.

Queres apoiar o Tumblr diretamente com dinheiro? Dá uma olhadela ao novo crachá de Apoiante no TumblrMart!

[blogpopular]

Automação de Funil de Vendas: O Guia Completo para Maximizar Resultados

A automação de funil de vendas é uma das estratégias mais eficazes para empresas que desejam otimizar seus processos comerciais, aumentar conversões e, ao mesmo tempo, economizar tempo e recursos. Com a transformação digital e a crescente necessidade de personalização, implementar a automação no funil de vendas tornou-se essencial para negócios de todos os tamanhos. Neste artigo, exploraremos o…

[learncafe]

Curso online com certificado! Estratégias de Negócios no Ramo de Motos

Este curso abordará desde a história e evolução das motos até as tendências atuais do mercado, passando pela legislação, público-alvo e estratégias de marketing específicas para o setor. Com foco em planejamento estratégico, marketing, gestão de vendas, finanças e inovação no ramo de motos, os participantes terão acesso a um conteúdo abrangente e atualizado. Ao […]

[edsonjnovaes]

Profissão vendedor sobrevive? 1.2

A verdade é que, mesmo não sendo algo valorizado pela sociedade, vender é parte essencial de qualquer empresa, e competência que ganha novos contornos e dimensões na Nova Economia. Eder Campos – Reflexão Gestão.  5 de março de 2017 Facebook O vendedor, também chamado de comercial, ou sales representative, assim como o próprio nome indica, é a pessoa que efetua vendas. Além de vender, ele tem a…

[robertodiasduarte]

A Ciência das Vendas: Uma Abordagem Inovadora para Escritórios de Contabilidade

Introdução No mundo competitivo de hoje, a arte de vender se tornou uma ciência. David Hoffeld, CEO do Hoffeld Group, defende uma abordagem científica para vendas, baseada em disciplinas como psicologia social, neurociência e economia comportamental. Este artigo explora como esses conceitos podem ser aplicados ao setor de contabilidade para melhorar as vendas e o atendimento ao cliente. Por…

[actual-trend]

Por Que Investir em um Sistema de Gestão ERP Como o Protheus?”

Olá! Se você está procurando uma maneira de otimizar a gestão de sua empresa, provavelmente já ouviu falar sobre sistema de gestão ERP , como o Protheus. Mas, afinal, o que é um ERP? E por que investir em um?

O que é sistema de gestão ERP?

Um sistema de gestão ERP , ou Enterprise Resource Planning, é um software que integra todas as informações e processos de uma empresa em um único sistema.

Ele permite que diferentes áreas da empresa, como vendas, financeiro, produção e logística, compartilhem informações e trabalhem de forma coordenada.

Como criar um sistema de gestão ERP?

Criar um sistema de gestão ERP é um processo complexo, que envolve análise das necessidades da empresa, escolha de fornecedores, customização do software e treinamento dos usuários. Por isso, muitas empresas optam por adquirir um sistema pronto, como o Protheus, que já está adaptado para diferentes tipos de negócio e possui suporte técnico.

Quais etapas são importantes para um sistema de gestão ERP?

Algumas etapas importantes para a implementação de um sistema de gestão ERP são:

Definição dos objetivos e necessidades da empresa;

Escolha do fornecedor e do software adequado;

Customização do sistema de acordo com as particularidades da empresa;

Treinamento dos usuários e suporte técnico;

Monitoramento e avaliação do desempenho do sistema.

Qual a importância de ter sistema de gestão ERP?

Ter um sistema de gestão ERP é fundamental para as empresas que querem se manter competitivas no mercado actual. A actual trend do mercado é a automação e integração dos processos, o que permite uma maior eficiência e redução de custos.

Além disso, o Protheus, por exemplo, permite a emissão de ERP para notas fiscais e possui um ERP Financeiro completo, que facilita a gestão das finanças da empresa.

Investir em um sistema de gestão ERP como o Protheus pode trazer diversos benefícios para a sua empresa, como:

Melhoria na comunicação e na coordenação entre as áreas da empresa;

Redução de erros e retrabalho;

Maior eficiência e produtividade;

Tomada de decisões mais precisas e embasadas em dados.

Espero que este texto tenha sido útil para você entender melhor sobre sistemas de gestão ERP e a importância de investir em um para a sua empresa. Se tiver alguma dúvida, deixe um comentário abaixo.

Além disso, é importante destacar que o Protheus é um sistema de gestão ERP de alta performance, desenvolvido pela TOTVS, líder no mercado de tecnologia para gestão empresarial na América Latina.

Com o Protheus, sua empresa terá acesso a recursos avançados, como a integração com outras ferramentas de gestão, a possibilidade de customização de acordo com as necessidades específicas do seu negócio e a facilidade de acesso a informações importantes em tempo real.

Outro ponto importante é que o Protheus é um sistema de gestão ERP escalável, ou seja, ele se adapta ao tamanho e às necessidades da sua empresa.

Isso significa que, mesmo que sua empresa cresça e precise de mais recursos ou módulos, o sistema poderá ser facilmente expandido para atender às novas demandas.

No entanto, é importante destacar que a implementação de um sistema de gestão ERP requer um investimento financeiro significativo.

Porém, esse investimento é justificado pelos benefícios que o sistema pode trazer para a sua empresa em longo prazo.

Além disso, é possível encontrar opções de pagamento flexíveis, como o modelo de software como serviço (SaaS), que permite o uso do sistema mediante o pagamento de uma assinatura mensal.

Por fim, é importante lembrar que a implementação de um sistema de gestão ERP é um processo que requer planejamento e envolvimento de todas as áreas da empresa.

É fundamental que a implementação seja realizada por uma equipe especializada, que possa garantir que o sistema seja configurado e integrado de forma correta, de acordo com as necessidades da sua empresa.

Em resumo, investir em um sistema de gestão ERP como o Protheus pode trazer inúmeros benefícios para a sua empresa, como a melhoria da comunicação e coordenação entre as áreas, maior eficiência e produtividade, redução de custos, além de proporcionar uma visão mais completa do negócio.

Por isso, se sua empresa busca se manter competitiva no mercado atual, a implementação de um sistema de gestão ERP é um passo fundamental.

O post Por Que Investir em um Sistema de Gestão ERP Como o Protheus?” apareceu primeiro em Consultoria Protheus Especializada | Actual Trend .

[ismailraju]

Digital advertising and marketing can be taxing, as well as it calls for a lot of attempt and interest. You can center on your center service activities while they handle your advertising and marketing attempts when you employ a marketing company. This enables you to place additional power in to developing high-quality service or products as well as strengthening your client expertise.

[ocombatente]

Empreendedor cria solução para gestão de produção agrícola com base na história dos pais, pequenos produtores rurais

  Laços do Agro veio para ajudar pequenos agricultores, cooperativas e técnicos a aperfeiçoarem os processos de produção, venda e estoque de insumos     Se hoje o Brasil é uma potência mundial no Agronegócio, grande parte desse sucesso decorre das milhares de famílias que ao longo da história do país começaram o cultivo em pequenos pedaços de terra, unindo família, comunidade e enfrentando muitas incertezas na agricultura familiar. A agricultura familiar é responsável por 77% dos estabelecimentos agrícolas do Brasil, segundo o último Censo Agropecuário realizado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Essa prática emprega 10 milhões de pessoas, correspondendo a 67% da força de trabalho envolvida em atividades agropecuárias. Leandro Scalabrin tem uma história semelhante à de inúmeros brasileiros. Vindo do Rio Grande do Sul, ele se estabeleceu em Realeza, no Paraná. Filho de Dona Cleonice e do seu Rodolfo, o empreendedor desde criança já auxiliava os pais e os irmãos na lida no trabalho da plantação, sempre torcendo para que todas as variáveis que envolvem a agricultura, como chuva, sol, entre outras, atuassem a favor, garantindo o sustento de todos. Leandro Scalabrin "Cada safra trazia os mesmos desafios: vamos vender? Qual será o preço? Como planejar? Mesmo que meus pais fossem pessoas simples, vindas do campo, sempre nos incentivaram, a mim e a meus irmãos, a estudar e aprender. Quando tive a oportunidade de ir para a cidade em busca de estudos, essas preocupações sempre tiravam meu sono", explica Scalabrin. Leandro deixou a propriedade familiar para buscar formação acadêmica. Como resultado de sua jornada, se tornou CEO das empresas JACAD e Matheus Soluções no setor educacional, bem como da NeoCred no ramo financeiro, todas com êxito notório. Nesse contexto, surgiu a ideia de trazer mais tecnologia para pequenos produtores, com o intuito de aumentar a expansibilidade dos negócios. Pensando na possibilidade que uma empresa tem de crescer, agregar valor ao seu negócio e atender as demandas dos clientes sem aumentar expressivamente os seus custos, nasceu o Laços do Agro para proporcionar mais segurança na hora de negociar e vender a colheita. “No Show Rural Digital Coopavel de 2020, durante uma conversa com o SEBRAE e a COPERFAM, discutimos as dificuldades enfrentadas pelas cooperativas familiares na hora de planejar a comercialização dos produtos de seus associados devido à falta de informações sobre suas culturas. Após realizar uma pesquisa de mercado, fundamos a Laços do Agro, com o objetivo de resolver problemas relacionados à organização do cronograma de produção das famílias associadas e fornecer às cooperativas previsões de estoque com base nos cultivos dos produtores", explica Leandro Scalabrin. Em 2021, depois de validar protótipos com produtores e técnicos, o desenvolvimento começou com a versão lançada em abril de 2022. O primeiro piloto foi implementado na COPERFAM em maio, representando um marco significativo no projeto. Assim, o aplicativo estava pronto para ser lançado no mercado. Como funciona a Laços do Agro O CEO da startup conta que o objetivo sempre foi criar algo simples, no sentido de facilitar o acesso, e que unisse produtores, cooperativas e técnicos em agricultura, fortalecendo a união do ecossistema e organizando métodos mais tradicionais de gerenciar a venda da produção. Para as cooperativas, a Laços do Agro permite a projeção de estoques futuros com base nas culturas das famílias associadas. Além disso, oferece recursos para gerenciar contratos de vendas, acompanha cronogramas de entrega e controla pagamentos. A plataforma também possibilita identificar produtos já comercializados, mas sem produtores, e permite que os agricultores interessados se manifestem para cultivá-los, melhorando a eficiência, a transparência e a comunicação entre os envolvidos. Os trabalhadores podem visualizar com clareza suas datas de entrega planejadas e registrar cada etapa de suas atividades de produção, notificando a cooperativa qualquer incidente que possam afetar o cronograma de entregas. Além disso, a plataforma oferece a funcionalidade de aceitar contratos de venda, com todos os detalhes sobre quantidades, datas e valores, proporcionando uma abordagem transparente. “A gestão junto às finanças é fundamental, pois assim podem acompanhar os pagamentos recebidos, prever ganhos futuros com base nos contratos aceitos e entregas realizadas, além de monitorar os valores pendentes. Com essa inovação tecnológica, a gestão agrícola está ganhando eficiência e transparência como nunca antes", diz Scalabrin. Quando é necessária a visita, os técnicos agrícolas, juntamente com representantes da Laços do Agro, agendam as visitas, monitoram o cronograma de produção e atividades, geram relatórios de visitas individuais, rastreiam alocações contratuais e clientes, e recebem notificações imediatas sobre quaisquer incidentes na produção. Isso simplifica a gestão de todas as fases do processo produtivo. Hoje, a Laços do Agro se destaca como uma startup que faz parte do conjunto de soluções proporcionado pelo grupo SWA, do qual Leandro Scalabrin exerce o cargo de CEO. Contando com a parceria da Prefeitura de Ponta Grossa, a Coperfam Alimentos e a BioLabore, os objetivos para o segundo semestre de 2023 são continuar alcançando as famílias produtoras e romper as barreiras com a tecnologia, trazendo um novo pensamento para a agricultura familiar e os pequenos produtores. "O Laços do Agro pode unir gerações, oferecer estrutura e informação aos produtores locais, além de impulsionar seus negócios. Queremos proporcionar uma venda garantida, empoderar os pequenos produtores e inseri-los em mercados maiores, demonstrando que não é necessário ser um produtor gigante para ter muito mais segurança na lavoura", celebra o CEO da startup. Saiba mais em https://lacosdoagro.com/ Read the full article