#вирусная реклама

[seoglobaltrends]

Виды интернет-рекламы: выбираем оптимальный набор

Интернет – это бескрайние возможности для продвижения товаров и услуг. Современный маркетинг предлагает огромное разнообразие рекламных форматов. Как не специалисту не потеряться в море информации и выбрать оптимальный курс для своего бизнеса? Давайте вместе разберемся в тонкостях интернет-рекламы, чтобы вы могли грамотно управлять рекламным бюджетом и контролировать работу специалистов.

Оглавление:

1. Классификация рекламы в интернете

1.1. Основные виды платной интернет-рекламы:

1.2. Условно бесплатная реклама

1.3. Бесплатная реклама:

1.4. Дополнительная информация:

2. Подробный разбор видов интернет-рекламы

2.1. Таргетированная реклама:

2.2. Контекстная реклама:

2.3. SEO-продвижение:

2.4. Нативная реклама:

2.5. Баннерная реклама:

2.6. Тизерная реклама:

2.7. Реклама у блогеров:

2.8. Прямая реклама в соцсетях:

2.9. Email-рассылки:

2.10. Реклама на досках объявлений:

2.11. Вирусная реклама:

3. Какая реклама в интернете самая эффективная?

Отдельную благодарность за помощь в подготовке статьи выражаем маркетинговому агентству UltraCOM. Ребята предоставили для материала актуальную информацию и полезные советы с высоты своего опыта.

Чтобы у вас не возникло сомнений насчет компетенций команды UltraCOM вот несколько фактов о компании:

Агентство занимается контекстной рекламой, SEO-продвижением, SERM, аналитикой, разработкой и другими направлениями. UltraCOM является эксклюзивным обладателем некоторых программных продуктов собственной разработки. Например, они используют сервис TINA. Это интеллектуальный агрегатор трафика, который задействует 96 рекламных каналов, 9 качественных метрик в том числе CPA, CPS, ROI, ДРР, 18 механизмов таргетинга и 14 методов оптимизации. Сервис самообучается со временем и через 4 месяца дает пиковые результаты. Также он может балансировать бюджет в сторону наиболее продуктивных каналов, объявлений, сегментов аудиторий. И это лишь один из инструментов. 

На данный момент агентство может похвастаться сотрудничеством с рядом крупных клиентов, например: LG, Роснефть, Эвотор, BASF, MiMi Smart, подрядчики “Газпром”.

Среднее количество проектов в работе – 100+, а за все время работы агентство реализовало более 4000 кампаний. 

1. Классификация рекламы в интернете

Реклама в интернете бывает платной, условно бесплатной и бесплатной.

1.1. Основные виды платной интернет-рекламы:

Медийная (баннерная): яркие и запоминающиеся баннеры, размещаемые на различных веб-ресурсах через рекламные сети (РСЯ, Google Ads) или напрямую.

Контекстная: текстовые или графические объявления, которые появляются в поисковой выдаче или на партнерских сайтах, основываясь на запросах пользователя и его интересах.

SEO-продвижение: комплекс мероприятий по оптимизации сайта для поисковых систем, направленный на повышение его позиций в результатах поиска. Это условно бесплатный метод, так как требует вложений в создание качественного контента или оплату услуг SEO-специалистов.

SMM-продвижение: продвижение в социальных сетях через создание и развитие сообществ, публикаци�� таргетированной и медийной рекламы.

Email-рассылки: отправка рекламных сообщений на ��лектронную почту пользователей, собранную с помощью форм подписки или других инструментов.

Видеореклама: интеграция рекламных сообщений в видеоролики, размещаемые на популярных платформах, таких как YouTube.

Реклама на специализированных сервисах: "Яндекс.Маркет", "Google Покупки", сайты-агрегаторы, доски объявлений и др��гие платформы, где можно размещать информацию о товарах и услугах.

1.2. Условно бесплатная реклама:

Крауд-маркетинг, пресс-релизы, статьи: создание и размещение статей, содержащих ссылки на продвигаемый продукт, на различных форумах, блогах и других площадках.

Бартер или покупка рекламы у лидеров мнений: сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами, которое может быть оплачено как продукцией или услугами, так и денежным вознаграждением.

1.3. Бесплатная реклама:

"Сарафанное радио": рекомендации довольных клиентов, которые делятся своим положительным опытом с друзьями и знакомыми.

Вирусная реклама: распространение контента, который пользователи активно репостят и лайкают из-за его развлекательного, информационного или шокирующего характера.

Ведение блога или аккаунта в соцсетях: создание собственного контента, который привлекает внимание к вашему бизнесу и продуктам.

Комментарии на форумах и конференциях: активное участие в обсуждениях на тематических площадках для привлечения внимания к вашему бренду.

1.4. Дополнительная информация:

Для лучшего понимания рассмотрим несколько важных аспектов:

Методы воздействия: реклама может быть прямой (явное предложение купить), нативной (органично вписанной в контент), скрытой (интегрированной в повседневную жизнь), вирусной (распространяющейся пользователем) или агрессивной (навязчивой).

Таргетинг и сбор данных: многие рекламные платформы собирают информацию о пользователях (пол, возраст, интересы, местоположение), чтобы показывать им релевантную рекламу.

2. Подробный разбор видов интернет-рекламы

2.1. Таргетированная реклама:

Это показ рекламы целевой аудитории с учетом ее демографических данных, интересов и поведения в интернете. Таргетологи анализируют данные о пользователях и настраивают рекламу так, чтобы ее видели именно те, кому она может быть интересна.

2.2. Контекстная реклама:

Это реклама, которая появляется в ответ на конкретный запрос пользователя в поисковой системе. Работает по принципу аукциона, где стоимость клика зависит от конкуренции по ключевой фразе.

2.3. SEO-продвижение:

Это комплекс мер по оптимизации сайта для поисковых систем, чтобы он занимал высокие позиции в результатах поиска. Это долгосрочная стратегия, которая требует постоянной работы над контентом и технической оптимизацией сайта.

2.4. Нативная реклама:

Это реклама, которая органично вписывается в контент и не выглядит как явное рекламное сообщение. Это могут быть статьи, обзоры, рекомендации, интегрированные в контент сайта или блога.

2.5. Баннерная реклама:

Это графические изображения с рекламным сообщением, размещаемые на сайтах.

2.6. Тизерная реклама:

Это эпатажная, интригующая реклама, которая привлекает внимание пользователей своей необычностью и вызывает желание узнать больше.

2.7. Реклама у блогеров:

Это сотрудничество с лидерами мнений в социальных сетях для продвижения продукта или услуги. Блогеры могут делать обзоры, рекомендации, упоминать продукт в своих постах или сторис.

2.8. Прямая реклама в соцсетях:

Это размещение рекламных постов в сообществах и группах в социальных сетях.

2.9. Email-рассылки:

Это отправка рекламных сообщений на электронную почту пользователей.

2.10. Реклама на досках объявлений:

Это размещение объявлений на специализированных площадках, таких как Авито, Юла и другие.

2.11. Вирусная реклама:

Это создание контента, который пользователи активно распространяют сами из-за его развлекательного, информационного или шокирующего характера.

3. Какая реклама в интернете самая эффективная?

Выбор наиболее эффективной рекламы зависит от множества факторов:

Специфика бизнеса: какие товары или услуги вы продвигаете.

Целевая аудитория: кто ваши потенциальные клиенты, где они проводят время в интернете, какие у них интересы.

Бюджет: сколько вы готовы потратить на рекламу.

Цели рекламной кампании: что вы хотите достичь (увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов).

Интернет предлагает огромное количество инструментов для продвижения бизнеса. Важно выбрать те, которые подходят именно вам, и использовать их эффективно. Не бойтесь экспериментировать и искать новые пути для привлечения клиентов.

[1-man-space-blog]

Реклама без бюджета. Несколько способов

Итак, мы с вами придумали какой бизнес открыть, и даже открыли его, что делать теперь? Сидеть и ждать пока прибегут такие парни - не вариант. Не прибегут.

Для того что бы парни прибежали, нам нужно дать повод. Дать повод = дать рекламу. А дать рекламу это не значит просрать кучу де��ег. Можно обойтись малым.

Способ первый: Визитки Когда я только начинал - сразу заказал 1000 визиток. Могу себе позволить жи Заказал что бы рассовывать их во все щели. Начитавшись всяких советов в интернете, первое куда я поперся со своими визитками был огромный книжный магазин. Я распихивал свои визитки в каждую гребаную книгу связанную с рекламой, сайтами, бизнесом и прочим. Забавный опыт, прятаться от продавцов и впихивать свою рекламу. Сразу скажу - это абсолютно законно, но профита я не получил. Через неделю я пошел еще раз, повторил. Получил один звонок. От продавца магазина... Милая женщина сказала мне, что так делать в магазине нельзя, а она уже затрахалась устала вынимать мои визитки из книг. Попросила больше так не делать, и заехать забрать визитки если они мне нужны. Итог: потерял немного времени, забрал визитки обратно, получил славу дурачкаудивительного человека среди сотрудников магазина. Какая никакая - реклама. Визиток осталось хренова куча очень много, что с ними делать я больше не придумал, такого большого круга знакомых что бы раздать их у меня не было. Я отдавал по 3 визитки каждому с кем встречался, будь то друг,брат,контролер в автобусе любой другой человек с которым завязался разговор. Простая фраза в конце общения "Слушай, я тебе дам пару визиток, мало ли вдруг кому-то пригодится". Никто не отказывал. Профит был. Особенно я его заметил когда у меня упал сайт (не оплатил) а мне звонили какие-то люди. Важный момент: всегда спрашивайте у людей откуда они о вас узнали.

Способ второй: Интернет. Как только я решил стать бизнесменом открыть рекламное агентство, первое что я сделал - сайт. Сайты делать я не умею, поэтому запилил его на wix. И кстати до сих пор большую часть сайтов для клиентов мы делаем на wix. Во-первых мне нравится их делать там самому. Во-вторых такие сайты мы делаем за 3-6 тысяч максимум + договор на со��ровождение сайта на год по 200р в месяц. Да, у него есть минусы если копать в функционал и сео-выдачу, но большинству не нужен крутецкий сайт, достаточно что бы он был симпатичным, открывался на мобильниках, имел нужные функции и легко редактировался. В некоторых случаях нужна еще и витрина для интернет-магазина и возможность покупки на сайте, викс это тоже умеет. А клиентов на сайт обычно приводят(или мы приводим) из тех же соц.сетей, визиток, брошюрок, баннеров и прочего.

Сделал сайт, сразу добавил себя ВО ВСЕ НАХРЕН КАРТЫ И САЙТЫ СВОЕГО ГОРОДА. Начиная с 2ГИС и гугл, заканчивая полумертвыми сайтами с 10 посещениями в сутки. Я был везде, и везде была ссылка на мой настоящий сайт. Удобно и бесплатно.С того же 2ГИС пришло довольно много клиентов, а сейчас в фотосалоны приходит примерно треть с 2гиса. Обычное бесплатное размещение. Сделали сайт, добавили себя везде где можно, пора перейти в наступление В том же интернете, находим группы своего города в соц.сетях и делаем туда придуманные посты.Например в группу "ищу тебя ГОРОД" можно закинуть запись "ищу девушку которая сегодня была в НАШЕМ МАГАЗИНЕ и покупала НАШ ПРИКОЛЬНЫЙ ТОВАР". главное не перебарщивать и делать рекламу малозаметной. Группы вроде "подслушано" "черный список" и прочее - так же. Не бойтесь написать про себя плохой отзыв типа "Вчера купил шаурму в киоске "Гагарин28" а мне дали холодную, будьте осторожны и проверяйте еду сразу. А шарума была вкусная, жаль холодная" А через пару дней туда же можно закинуть пост "пришел опять в шаурму к гагарину, сказал о холодной шаурме, извинились, сделали супер большую и горячую шавуху, вот что значит клиентоореинтирванность".

Способ третий: партнерство. Посмотрите на квесты. Это гребанные сектанты у них есть чему поучится. Все квесты держатся сообща, размещают рекламу друг на друга в своих ��руппах и сайтах. Они понимают - у них схожая аудитория и они друг другу не конкуренты, а партнеры. Это отличный способ, сделайте визитки/листовки со скидкой в 5-10% для получателя, договоритесь с подходящими компаниями о том, что вы будете выдавать их листовки а они ваши. Либо просто повесить плакаты свой у них, а их у себя. Да куча вариантов. Затрат 0, а вероятность залетных клиентов - есть. Почему то многие считают что это не работает, но покупают баннер за 20 тысяч в месяц. Хотя принцип один и тот же, та же медийка. Вообще с партнерством можно придумать кучу совместных движух. События, конкурсы. Вообще не бойтесь предлагать и общаться с людьми. Многие согласны, но пока сами не знают об этом %)

Способ четвертый: привязка Я активно использую ее в фотосалонах. Отпечатал пару сотен визиток с уникальными номерами и выдаю их постоянным клиентам. В экселе сделал табличку учета скидки по номеру карты. Скидка 5, максимум 20%, но люди ходят только сюда, они тут VIP, тут дешевле. Помните да, в радиусе двух остановок еще 4 таких же (на самом деле на порядок круче) салонов. Урвав свой кусок пирога, надо сделать максимум что бы не потерять его. Один старый лояльный ��лиент стоит 10 новых. На примере рекламного агенства: есть ряд клиентов которые заказывают стабильно. Не много, но каждый месяц, примерно одно и то же количество, каждый греббаный месяц. Я на них рассчитываю и примерно знаю что каждый месяц у меня будет минимум столько-то денег- раз, они советуют меня коллегам - два, они лояльны - если случается косяк по срокам, никогда нет проблем, они знают меня, я знаю их - все круто. Мы им дарим всякие ништячки вроде блокнотиков или плакатов, они дают нам скидку или бонус на свои услуги. Благодать

Способ пятый : Знакомства Бытует мнение что в бизнесе человек человеку волк, волк бизнесу враг, бизнес бизнесу волк. Это не так. Точнее, это не всегда так. Я всегда был любознательным парнишкой, а моим плюсом было (и пока остается) то что я молод и не строю из себя крутыша. Мне даже бизнесменом себя стыдно называть, больше нравится ИПешником. Поэтому когда я открывал рекламное, то писал многим крутым дядькам в городе с просьбой о встрече или совете. Отказывали мало, все таки большинство предпринимателей люди не медийные и за советом к ним приходят не часто. Признаюсь, писал с корыстной целью - под таким предлогом познакомится и возможно урвать какой-то заказ. Но получил гораздо больше. Во-первых, действительно полезные советы о том как дела вести. Во-вторых заказы. И от них и от знакомых. Но больше всего меня удивило отношение директоров фирм которых я считал "конкурентами". Это крупные рекламные агентства города, типографии и мастерские наружной рекламы. Фирмы которые имели в собственности все баннеры в городе, печатали для гос.нужд. Я общался с директорами этих фирм, мне давали полезные советы, ничего не утаивали и то что удивило меня больше всего - делились заказами. Да и по сей день делятся, дают мой контакт на всякие мелкие заказики. И тогда я понял одно, люди остаются людьми в любом случае. А негатив или секреты и взгляды с высока я получал от моих ровесников, фирм которые 1-2 года в бизнесе, и которые (как я узнал позже) открыты на мамины\папины деньги или сам по себе человек - мудак. А большие директора на больших машинах всегда вели себя спокойно, открыто, улыбчиво и всячески подбадривали и способствовали. А когда я загорелся масштабировать бизнес по франшизе (тот с печатным каталогом скидочных купонов), мне помогли составить боле-менее грамотный пакет для продажи, и даже помогли продать один. Правда там и ценник был 5000р (больше брать за проработанную бизнес-идею, скрипты продаж, пошаговую инструкцию, сайт и контакты очень дешевой типографии мне не позволяла совесть) Поэтому самый главный совет, не только для бизнеса и рекламы, но и в целом для жизни - не бойтесь общаться с людьми, спрашивать, предлагать или выглядеть глупо. Глупо выглядит самостоятельный зазнкайка который 2,5 дня в бизнесе и строит из себя гуру. На этом пока все, пишите вопросы в комменты - мне нравится их читать ;)

[danpo7n]

Создадим вирусную рекламу, видео. | Заказать. Цена

Вирусным продуктом может быть не только видео, но и музыка, клипы, баннеры, фото, гиф-анимация. С приходом чатов и каналов в Telegram, тикток, инстаграм и других мессенджеров, вирусная реклама обрела популярность

#gongfilm #видеопродакшн #видео

https://gongfilm.com/ru/services-ru/virusnaja-reklama

[evorskaya]

Данное видео сделано для наших партнеров «Чёрное молоко», как вирусная реклама.

Хочешь также?

Пиши мне.

Я знаю, что контент-маркетинг важная часть любой рекламной компании📱⠀

Я снимаю фото и видеоконтент, делаю монтаж на смартфон - для меня это целое искусство🎬⠀

⠀

Занимаюсь поиском и подбором локаций, организую кастинг, ищу новые лица, подбираю одежду и реквизит, пишу сценарии и продающие тексты, привлекаю визажистов и стилистов, занимаюсь продюсированием 🚀⠀

[germaniaone]

В Китае бьют тревогу: стоит ли опасаться бессимптомных носителей коронавируса - Cursorinfo: главные новости Израиля

На сегодняшний день известно, что новый вид коронавируса может сберегать способность существовать и быть опасным, пребывая в окружающей среде на протяжении нескольких часов или суток. Об этом пишет newsyou. Реклама Во взятых из ротовой полости пациентов на инкубационном периоде вирусная нагрузка имелась уже на второй день заражения. Между тем, ученые все Реклама ((__lxGc__=window.__lxGc__||'s':,'b':0)['s']['_213741']=__lxGc__['s']['_213741']||'b':)['b']['_639289']='i':__lxGc__.b++; ((__lxGc__=window.__lxGc__||'s':,'b':0)['s']['_213741']=__lxGc__['s']['_213741']||'b':)['b']['_639290']='i':__lxGc__.b++; .two-p-block div text-align: center; .two-p-block:after content: ''; display: block; clear: both; #CursorinfoCoIl #Коронавирус #Люди #Носители #Общество #Симптомы

[mysololaki]

#новости | У большинства пациентов COVID-19 проходит как обычная ОРВИ - инфекционист - новости Украины, Общество

#новости | У большинства пациентов COVID-19 проходит как обычная ОРВИ – инфекционист – новости Украины, Общество

У основной массы пациентов с COVID-19 болезнь проходит как обычная вирусная инфекция: кашель, температура, иногда насморк. Об этом в интервью Укринформу сообщила инфекционист, медицинский эксперт Детского фонда ООН (ЮНИСЕФ) в Украине Екатерина Булавинова.

Читайте нас в Telegram: проверенные факты, только важное

<!—

Реклама

–>

По ее словам, важно не упустить момент,…

[neitroll]

Моя "Революция сознания"

В этой статье я хочу рассказать поподробнее о своем блоге и задумке, чтобы свести недопонимание, а также выдуманные домыслы, к минимуму, учитывая необычное название. Многих отпугивает само слово Революция и его значение, хотя по wikipedia, цитирую: "Коренное преобразование в какой-либо области человеческой деятельности".

Как на ум пришло это название?

Извинимся же перед ними, что не оправдали их надежды и не оказались тупой быдло массой, с которой послушно идти на заклание с языком засунутым в жопу. Вирусная реклама сработала: "аахахахахаха, покупай, налетай, мой товар - революция сознания!" И каждый, кто смеется над этими словами в глубине души точно знает - ФРИМЕН ПРАВ! Я никогда не хотел революции в которой льется человеческая кровь. Я никогда не призывал к резне в которой свинец размазывает твои мозги по стенам. Революция может быть только одна... революция сознания... и только. Все остальное лишь бессмысленная мясорубка, превращающая плоть в бабло.

Говоря о названии - говорю о себе. Я смотрю много познавательного и развивающего, включая такие мультфильмы, как Mr. Freeman, ТО 420, слушаю "Трансляция оттуда", да и просто все то, что направлено на внутреннее саморазвитие. Много читаю книг и не просто фантастику, хотя и без нее дело не обходится, а книги по психологии, философии, филологии, прозу, с глубокой мыслью, в частности классику. Я получил достаточное развитие, чтобы опередить своих сверстников на года и теперь настал тот момент, когда я хочу говорить и мне есть что сказать, как и каждому из нас. Это не означает, что мое развитие закончилось - конечно, нет! Мир движется, он стремится вперед и если прекратить развиваться, то начнется деградация. В двадцать один год или двадцать два - малозаметно, но ближе к тридцати - очевидно.

Конкуренция

В поиске я вводил "Революция сознания" и в списке, помимо меня, выпало еще четыре группы. С года два назад они были бы мне конкурентами, только в этот раз я не хочу загонять себя в рамки определённой направленностью - это то, из-за чего многие сообщества загибаются, не выдерживают взятого темпа по определённой тематике. Я создал свой блог. Ну почему бы тебе не назвать его, как другие - своим ФИО? Логично, но нет. Я пишу не обо всём подряд, а только о том, что мне нравится, сегодня залпом читаю, проглатывая в день по книге, две, а завтра начал разбираться в спорте, поскольку сам начал заниматься. Плюс ко всему буду говорить о проблемах и вопросах, что беспокоят меня самого. У меня нет тематических рамок.

Какой смысл или цель этого блога?

Используя яндекс дзен я стремлюсь не к монетизации блога, однако это хороший показатель в заинтересованности читателей, но к аудитории. Писать в вакуумное пространство, мягко говоря, не камильфо, а так у меня есть большие шансы найти своих людей. В первую очередь я рассматриваю эту платформу как возможность в свободном высказывании. Это действительно важно, мы, ведь, не свободны от рождения и находим её в досуге: в спорте, в видеоиграх, в книгах, в творчестве, в фотографии, в природе, в науке, в путешествиях, - а я нахожу в этом блоге, в одной из платформ.

Я не стремлюсь к выкладыванию по пять статей в день, но к оригинальности набранного текста в 90-100% и по одной статье в выходные (у меня они свои, а не суббота с воскресеньем). Я дорожу своей репутацией оригинальности авторства, развивая писательский навык с каждой новой статьёй.

Давайте общаться!

В последнем блоке, я призываю всех писать мне, если хотите что-то сказать. Никто не окажется в чёрном списке и на все сообщения я найду ответ. Все мы способны научить друг друга чему-то новому, обмениваясь идеями, мыслями, информацией.

Что ж, на этом у меня все. Если остались какие-либо вопросы, пожалуйста, пишите, буду очень рад всем и каждому!

https://zen.yandex.ru/id/5d96463079c26e00b2e6eef6

[adeinua-blog]

Как перевести кампанию в digital - Чек-лист

В 2018 практически каждая встреча с клиентом заканчивается фразой от них «нам нужен digital». Это совершенно нормально, тренды берут свое, хочется быть на волне и не отставать от других участников рынка. Но опыт работы подсказывает нам, что не все различают интернет маркетинг и digital маркетинг. В статье расскажем самое главное, что нужно знать о digital продвижении и чек-лист для старта digital стратегии с примерами ответов. Digital-маркетинг подразумевает не столько привлечение клиентов с помощью Интернет, сколько использование цифровых технологий для привлечения и удержания клиентов. Кто сказал, что это только интернет? Се��одня мы можем использовать и используем Digital очень широко. Это все те же рекламные носители и каналы продвижения, что и раньше, просто немного в другом ключе. К инструментам Digital-маркетинга относят все мероприятия, которые позволяют оповестить большое количество людей или привлечь внимание целевой аудитории к продукту или самой компании. Их могут использовать на разных каналах. SEO — поисковая оптимизация, за счет которой можно повысить позиции сайта в выдаче по определенным запросам. QR-коды в оффлайне — их можно использовать для мотивации установить приложение. Контекстная реклама — размещение рекламных объявлений на площадках, соответствующих тематике вашего бизнеса. Телевизионная реклама — дорогостоящие рекламные ролики, которые транслируют на всю страну Баннерная реклама — баннеры с рекламой вашего товара/услуги/сайта, которые размещают на соответствующих тематических ресурсах. Реклама на радио — такой же дорогостоящий, но эффективный инструмент с широкой аудиторией слушателей. Вирусная реклама — реклама, которую делают популярной сами пользователи — например, реклама с большим количеством репостов. Рекламные окна — окна с рекламой, всплывающие на ресурсе с близкой тематикой. Email-рассылка — рассылка писем по базе адресов электронной почты или по базе адресов клиентов вашей компании. Реклама в приложениях — рекламные окна, которые показывают пользователям игр или других приложений на мобильных телефонах. Таргетированная реклама — персонализированное рекламное объявление, соответствующее запросам пользователя. Нативная реклама — естественные рекламные материалы на сторонних ресурсах, например, обзор на ваш товар. SMS-рассылка — рассылка сообщений по стандартной или целевой базе ваших клиентов. Контент-маркетинг — привлечение клиентов с помощью публикации интересного и полезного контента. Главная фишка диджитал бизнеса совсем не в том, что он может использоваться в онлайн или в оффлайн. А управляемость и измеримость. С использованием инструментов диджитал продвижения, каждый шаг в продвижении имеет видимый отклик. Это просмотры, лайки, регистрации, переходы, коментарии, подписки. Каждого потенциального клиента можно отследить и занести в свои аудитории, базы рассылок или подписчиков. Точно также легко увидеть реакцию на ваши действия в реальном времени. Заходит ли ваша стратегия, или аудитория ее не поддерживает. Сейчас в тренде digital продвижения любой видео контент. Сториз соц сетей, площадка Youtube, цифровое телевидение, реклама в приложениях. Это те каналы, которые имеют очень большой охват и от которых к��мпании получают качественный трафик. К качественному примеру Digital маркетинга можно отнести рекламу мирового бренда McDonald’s. Компания постоянно выпускает новые ролики на цифровом телевидении, поэтому известна большой аудитории. Так и в этом году креативная реклама McDonald’s , где мужчину от монитора отвлекает коллега, которая пришла в очередной раз собирать деньги на юбилей другого сотрудника набрал более 10 млн просмотров. Идея этого ролика кажется смешной и понятной. Каждому знакома раздражающая ситуация, когда нужно сдавать деньги на день рождения коллеги, с которым нас мало что связывает. McDonald’s предлагает более стоящий способ потратить эти 50 рублей. Вообще, стоит отметить, что для Youtube этот год по сравнению с прошлыми - это год рекламной интеграции и рекламных креативов. Однообразные ролики как из ТВ уже так не привлекают аудиторию. Креатив – это то, что сегодня решает. Все наверно уже видели рекламную интеграцию сервиса «Алиса» и «Яндекс Еда» в шоу Лига плохих шуток. Ролик набрал более 3.5 млн просмотров! Или очень неожиданная реклама банка «Точка», которая собрала более 19 млн просмотров. Баланс между информационным и развлекательным контентом, к которому стремятся все креативщики, в этом случае склоняется в сторону последнего. В создании любой рекламы, не только в рамках Digital, важно понимать, что вам не нужен креатив ради креатива. Крутой неординарный ролик должен быть просто одним из кирпичиков в фундаменте вашей спланированной стратегии продвижения.   Следуйте инструкции по интеграции в digital из файла и привлекайте клиентов в любой бизнес ____________________________________ Ссылка на скачивание Read the full article

[evg7773-blog]

Поисковая Оптимизация и Pinterest. Вирусная Реклама.

[newseventsturin]

Профессиональный видеооператор в Италии съемка видео для различных целей стрингер Италия Профессиональный видеооператор в Италии съемка видео для различных целей, всегда качественно и в срок. ►Как стрингеры сотрудничаем с такими ТВ каналами из России (ОРТ, ВГТРК, НТВ, REN TV) и с частными каналами из Украины, Молдовы и Белоруси, видеосъемка с мест событий в Италии, интервью спортсменов, персонажи для различных передач, шоппинг в Милане и любые другие сюжеты и …

[alexbedrin]

Почему мы “ведемся” на рекламу: психология маркетинга в теории и на практике (механизмы, эксперименты, примеры)

Новая статья была опубликована на https://alexbedrin.com/pochemu-my-vedemsya-na-reklamu-psixologiya-marketinga-v-teorii-i-na-praktike/

Почему мы “ведемся” на рекламу: психология маркетинга в теории и на практике (механизмы, эксперименты, примеры)

Хоть времена Кашпировского и графа Калиостро давно прошли, современные маркетологи до сих пытаются вычислить идеальную “формулу любви” клиента к продукту. Чтобы это было с первого взгляда и навсегда. Желательно без лишних вопросов. И тут маркетингу на помощь приходит психология, которая указывает, на какие секретные кнопки надо нажать. Если быть точным, то маркетинг и рекламная деятельность – это прямые ответвления от психологии. И сегодня я вам расскажу на примерах, как это работает.

Психология влияния на покупателя

Вы обращали внимание на то, что одна реклама тотально всех раздражает, а другая вызывает массовое умиление и даже сексуальное возбуждение? И почему хлебный отдел магазина находится всегда в самом дальнем углу? Случайность ли это?

На первый взгляд, это может казаться, что это какие-то вербальные промахи маркетологов. На самом деле, это не всегда так. С точки зрения технологии влияния, любая эмоциональная реакция полезна в маркетинге, так как цепляет якоря в нашем сознании и невольно запоминается. Говоря на языке ютуберов: хайп основанный на хейте – лучшая вирусная реклама (если не понятен современный сленг, можете писать вопросы в комментарии).

Влияние невидимых психологических триггеров и “манипуляшек” может проявляться по-разному:

навязчивая мелодия или нелепый слоган, которые невозможно выкинуть из головы;

внезапное сексвлечение или чувство жажды;

дикая и беспричинная тяга съесть сникерс, выпить банку колы или купить акционные туфли;

непреодолимое желание дочитать этот материал до конца, чтобы узнать главный секрет маркетинга всех времен и народов и навсегда стать успешным, пока доступ к материалу открыт.

Понимаете о чем я? ���

Конечно же, материал будет доступен, но я хотел навскидку показать, на каких уровнях может работать маркетинг. И самое интересное, что это всегда работает для всех поколений людей. Помните, как писал Булгаков в “Мастере и Маргарите”: “А москвичи все те же…”. Времена меняются, но психика человека неизменна, за исключением небольших цивилизационных изменений.

Очевидно, что психология в маркетинге и рекламе – ключевое звено. Ведь именно эта наука является той Чашей Грааля, ради чего, собственно, и придумываются все рекламные механизмы. Буквально каждый канал рекламы, любая стратегия, мерчендайзинг и вообще любая маркетинговая итерация рассчитаны исключительно на то, чтобы зацепить клиента. По сути маркетинг – это чистой воды применение психологических приемов влияния, манипуляций и в некотором смысле “зомбирования” на практике. А сделать это можно только хорошо зная особенности психологии аудитории.

Сегодня я вам расскажу, почему мы каждый раз попадаемся на рекламную удочку, почему это всегда работает и как это применять на практике. Также рассмотрим несколько интересных примеров. Все это поможет в будущем нам при написании коммерческих текстов, создании рекламных материалов, анализе целевой аудитории и  составлении ее портрета. Технологию создания аватаров ЦА мы начали разбирать в прошлый раз, но если что-то забыли или пропустили, можете освежить память.

Почему мы поддаемся влиянию рекламы

Психомаркетинг с научной точки зрения

Какие-то выборы в жизни мы делаем осознанно, а с некоторыми нам помогают. Самый главный фактор влияния на наши решения – это убедить наше подсознание, что нам что-то нужно, прежде чем мы сами придем к такому выводу. Если по пути домой с работы перед вами поставить человека, жующего стейк, вы тоже внезапно почувствуете, что голодны, даже если об этом в данную секунду не думали.

Сегодня ученые смогли подвести обширную научную базу под все эти триггеры.

Как мы воспринимаем окружающий мир

Начнем с того, что у нас есть несколько источников получения информации об окружающем мире. Их количество равно количеству органов чувств: слух, зрение, тактильность, осязание и обоняние. Именно в их сочетании и формируется наш психотип, защитные реакции и картина мира.

У отдельных особей развито в большей или меньшей степени одно из чувств. Отсюда можно выделить людей на аудиалов, визуалов и кинестетиков. И как ни крути, всех их объединяет один научный факт – все они воспринимают порядка 80% информации именно глазами. Отсюда в маркетинге такой упор делается именно на визуальную составляющую: картинка, видеоряд, упаковка.

Круговая диаграмма распределения восприятия информации

Уловки полушарий

Особенности нашей физиологии рекламщики и взяли на вооружение. В частности, глазные нервы управляются противоположными полушариями. Следовательно, в зависимости от подачи информации на глаза в определенной последовательности, можно вызвать ту или иную первичную реакцию. Если перевести с научного на русский язык, изображения и тексты слева проще воспринимаются, поэтому, если вы заметили, все логотипы компаний и заголовки на сайтах располагаются слева сверху (или снизу справа, так как это конечная точка диагональной траектории, по которой движется глаз, начиная свое движения именно с картинки в левой части).

Оптические пути каждого из 4 квадрантов полей зрения для обоих глаз в условиях бинокулярного зрения

В интернете есть любопытный сервис – Вебвизор от Яндекса, который позволяет отслеживать движение глаз пользователей. Это даже и не совсем движение глаз, а скорее движение курсора мышки, который, как правило, дублирует движение глаз (готов поспорить, вы и на это никогда внимание не обращали). Вебвизор подтверждает факт о полушариях, описанный выше. Все это позволяет компоновать страницы сайтов, буклетов, визиток и видеоряда именно так, чтобы нужная информация считывалась моментально.

Грамотные маркетологи всегда учитывают, что при составлении рекламных материалов, нельзя “смешивать” сигналы в мозг, которые могут друг друга “перебивать”. Я имею в виду, что если на левой стороне лендинга, например, поместить яркий и захватывающий слоган, а на правой лицо человека в анфас – глаза в глаза, – то картинка будет “оттягивать” внимание (а если это еще и красивая девушка в сексуальной одежде…). Лучше использовать профиль, полупрофиль или менее броское изображение. Конечно же, эта рекомендация актуальна, если в привлечении внимания к картинке нет какого-то заранее продуманного хода.

Психологические феномены в маркетинге

Кроме зрительных уловок, маркетологи уже давно ухватились за различные п��ихофизиологические эффекты. Прежде чем понять, как продать, психология покупателя должна быть изучена досконально. Это позволяет помочь клиенту сделать свой покупательский выбор и сформировать спрос в сторону конкретного продукта или услуги. Рассмотрим некоторые феномены с примерами.

Эффект Данинга-Крюгера

Суть эффекта чем-то похожа на логический парадокс в духе Софокла (откуда и пошел термин “софистика”, который часто употребляют в значении “водить за нос”). Однако, подвоха нет никакого. Если кратко, то эффект описывает, что дурак никогда не поймет, что он дурак, потому что он дурак.

Эффект Данинга-Крюгера

Звучит забавно, но вы наверняка замечали на работе или в окружении, что наиболее “крикливые” люди и псевдоэксперты настолько уверены в своей правоте и разумности, что они не подвергают это сомнению, даже если это явный бред.

“Не вешай мне лапшу! Портал можно за час сделать!”,

“Та просто со шрифтами поиграйся, и будет отличный дизайн!”,

“Ой, быть журналистом проще простого: задавай людям разные вопросы и стучи себе по клавишам. Ты лучше попробуй огород копать”…

Когнитивные способности

Список подобных чудесных фраз можно продолжать бесконечно. Все они явно демонстрируют эффект Даннинга-Крюгера. Маркетологи используют эту фишку для охвата более широких и менее компетентных масс в своих рекламных компаниях. Скажем, выдать обычное свойство товара или его недостаток за его неоспоримое преимущество. Психология влияния на покупателя такова, что даже очевидные вещи, преподнесенные как некий эксклюзив. проглатываются, как легкая наживка.

В интернет где-то даже ходит прикол про рекламу соли. Я не помню дословно, но что-то вроде “В состав нашей соли включен натуральный натрий-хлор, необходимый каждому человеку. А еще не содержит ГМО”. Вроде бы и не соврали. Но подвох незаметен для человека, который не знаком с химией и не знает, что неорганика не может быть генномодифицированной, потому что в ней нет генов, и что пищевая соль – это и есть молекулы из натрия и хлора. Понаблюдайте теперь за популярными рекламными компаниями, и вы сильно удивитесь.

Феномен Баадера-Майнхоф

Этот эффект называют «иллюзия частотности». Наверняка вы замечали, что когда увидели в рекламе модель нового желанного айфона, создается впечатление, что в повседневности именно эта модель попадается вам чаще всего: в маршрутке, у друзей. Словно весь мир сговорился!

Согласитесь, отличный психотриггер, который экономит брендам бюджеты за каждый контакт ваших глаз с их продуктом. Да и вообще, проверенный факт: чем чаще вам будет мелькать какой-то рекламный посыл, чем сильнее вам будет казаться его “вездесущность”.

Феномен Итена-Розена

А ученые сказали, что они мой блог читали. Ну а кто не прочитал, тот лидов не получал!😀

Шучу. Однако наукой подтверждено, что рифмы – это некое искажение восприятия любого текста. За счет “удобоваримости” рифм такие тексты кажутся более правдивыми, запоминающимися (вполне объективно) и, как следствие, на подсознательном уровне вызывают доверие читателя. В этом суть феномена Итена-Розена. Главное, знать меру в рифмоплетстве, чтобы это не выглядело как колхозный маркетинг.

Чаще всего мы такие рифмы встречаем в рекламе детского питания (видимо, за счет подражания детским стишкам) и всяких мазей и таблеток. Оправдано это тем, что продукты, касающиеся здоровья, должны вызвать максимальное подсознательное доверие. Ведь тестировать на себе новые незнакомые лекарства морально проще, если вы им интуитивно доверяете.

Эффект Форера-Барнума

Этот феномен лежит в основе всех маркетинговых посылов, связанных с продажей эзотерических и магических услуг и продуктов. Эффект заключается в том, что человек цепляется за любой рекламный посыл, который направлен лично к нему, даже если это на самом деле не так. То есть эмоциональная привязка, которая тянет руку к кошельку, включается, когда человек в каких-то обобщенных сообщениях видит якобы личные.

Возьмите любой гороскоп – и вы найдете хотя бы одно сообщение, которое будет характеризовать лично вас. Все мы понимаем, что оно с одинаковой вероятностью подойдет еще 99,99% населения планеты. Но если ваш бизнес прошел через кризис или вы устали тратить деньги на бесполезную рекламу, в этом году ваши продажи вырастут в 2,5 раза буквально за 4 месяца благодаря Юпитеру, Марсу и автоматической системе продаж в рамках “Закрытого Клуба Предпринимателей”. 🙂

Согласитесь, ощущение от такого сообщения совсем другое, если бы я пытался вам что-то продать в лоб. Акценты на каких-то вполне объективных �� общечеловеческих проблемах расширяют аудиторию вашего посыла. То есть делайте послание как бы для узкой группы, но общими фразами, с которыми себя сможет ассоциировать практически любой человек.

Эффект реципрокальности

Роберт Чалдини (ученый, автор книги “Психология влияния”) подробно описал метод обмена по принципу Win-Win. Нюанс в том, что это некий взаимовыгодный обмен с небольшим непрошенным превышением. Перед тем, как совершить равноценный обмен, вам что-то дают бесплатно. В итоге у вас остается легкое чувство, что вы должны тоже что-то дать взамен. Этот принцип лежит в основе всех лид-магнитов и акций.

Как мы уже говорили, во всем нужна мера. Если вы будете давать слишком много бонусов, то вы совершите неравноценный обмен. Ну зачем вам навязывать чувство долга? Это отпугивает людей, а если взять наших соотечественников, то все прекрасно знают о сыре в мышеловках. Если вы будете делать обмен с превышением в рамках разумного – вас будут носить на руках.

Так, одна российская риэлторская компания (Севастополь) подняла продажи в 3 раза только за счет того, что к покупке квартиры стали добавлять бонусы: скидка на мебель и ремонт, билеты в кино, ужин в ресторане. По такой же схеме некоторые рестораны поднимают чаевые за счет того, что официанты вместе с счетом приносят жевательную резинку. Риципрокальный эффект используют многие частные кондитерские, поднимающие свои повторные продажи только за счет того, что в коробочку со сладостями вкладывают открытки с пожеланиями.

Феномен гендерной сегментации

Данный подход уже давно взят на вооружение всеми маркетологами и считается нормой и хорошим тоном. Здесь все просто: один и тот же продукт или услугу надо по разному преподносить для мужчин и для женщин.

Классикой жанра и предтечей понимания, что мужчины и женщины с разных планет, хоть и “сделаны из одного теста”, можно считать психологический бестселлер Джона Грея “Мужчины с Марса, женщины с Венеры”. Разное мышление, разная эмоциональная природа и разные сенсорные механизмы заставляют по-разному смотреть на одни и те же вещи. И это история не из анекдота, а это абсолютно реальная жизнь.

Мужчины:

категоричны,

логичны,

требуют аргументов,

прямолинейны,

практичны,

ожидают признания,

живут моментом,

дорожат статусом,

не любят пестрые цвета,

редко торгуются.

Женщины:

эмоциональны,

впечатлительны,

абстрактны,

живут перспективой,

компромиссны,

стремятся к уюту,

перфекционистки,

экономны,

любят торговаться,

уделяют внимание ярким цветам,

ожидают внимания.

Мужчины с Марса, женщины с Венеры

Если ваш продукт или услуга имеет спрос среди представителей обоих полов, обязательно учитывайте все эти факторы и психологию поведения покупателей.

Задачка на сообразительность. Давайте поиграем? Предлагаю немного потренироваться. Вам задание для практики, пока вы читаете этот материал. Ответы можете писать в комментариях.

Как бы вы преподнесли продажу велосипеда для М и Ж?

На каких преимуществах вы бы делали акцент, продавая квартиру у моря для мужчины, а какие для женщины?

А если надо продать квартиру у моря супружеской паре? Как выбрать акцент, чтобы их общие интересы пересекались с учетом их гендерной принадлежности?

Как продать мужчине букет шикарных роз, а женщине – дрель с перфорацией?

Эмоциональные реакции на цвета

Пожалуй, один из ключевых эффектов нашей психики, который 100% взят за основу любой рекламной кампании. Это аксиома графического дизайна и именно с подбора цветовой палитры начинается разработка айдентики бренда. Различия психоэмоциональных реакций на различные цвета и легли в основу всей рекламы.

Психология цвета

Кроме психологических реакций, каждый цвет несет свой исключительный культурный код, и целый пласт социальных, политических, мифологических, религиозных и символических контекстов. И все это нужно учитывать в зависимости от того, какой аудитории вы показываете рекламу. И правильный подбор цвета может стать как залогом внезапного успеха, так и причиной тотального фиаско. Например, если в европейском менталитете белый цвет символизирует что-то доброе и жизнеутверждающее, то в Индии – это цвет траура, как у нас черный.

Кроме отдельных цветовых контекстов есть еще сочетания, палитры, гаммы, но это уже отдельная глава в учебнике для дизайнеров. Нам достаточно будет знать ключевые ассоциации и особенности психологических реакций на цвета.

Белый. Создает эффект чистоты, значимости, эмоционально нейтральный, но с подтекстом позитива или важности, информативность, акцентирование на деталях, лаконичность.

Черный. Люксовые продукты и услуги, высокий чек, традиционный цвет текста, эмоциональный нейтрализатор.

Красный. Эмоции, страсть, гнев, адреналин, скорость, указатели, ��граничители, призыв к действию; учащает пульс, подойдет для акций и распродаж.

Зеленый. Самый естественный для зрения цвет, символизирует, природу, экологичность, спокойствие, отдых, здоровье.

Синий. Статус, офис, спокойствие, уверенность, символизирует стабильность, поэтому часто используется в айдентике крупных бизнес-проектов; а также все, что связано с морем, морепродуктами, водой и напитками.

Оранжевый. Считается самым позитивным цветом, потому что в межкультурном коде практически не имеет двояких трактовок и считается самым энергетически позитивным цветом, хоть и немного агрессивным; ассоциируется с весельем, радостью, летом.

Фиолетовый. Разными культурами трактуется по-разному, как и черный, но если говорить обобщенно, то это цветочный цвет, символизирует спокойствие, в зависимости от яркости по настроению тяготеет то к красному, то к синему, перенимая на себя часть из психоэмоциональных свойств; хорошо ассоциируется с косметикой.

Желтый. Символизирует оптимизм, молодость, радость, экстрим (особенно в сочетании с эмоциональными дополнителями по соответствующей эмоциональной окраске – черным, оранжевым, красным).

Розовый. “Девчачий” цвет, как говорится; сюда можно включить все ассоциации, которые касаются женской одежды и бьюти индустрии.

Несколько любопытных маркетинговых экспериментов

Маркетинг – это в первую очередь практика. Вот и некоторые ученые смело ставят на людях свои эксперименты, как на подопытных кроликах, и потом выносят эти знания в массы через рекламные кампании, которые мы ежедневно потребляем терабайтами. Хочу отметить несколько любопытных экспериментов, которые стали важными в понимании человеческой природы и его инстинктивной покупательской способности.

Эксперимент Томаса Саноки и Ноа Сулмана

В 2011 году японские ученые решили продвинуться глубже в теории цветовых влияний, о которых мы писали выше, и провели серию экспериментов, доказывающих воздействия цветов на кратковременную память человека.

Двум фокус-группам показали две палитры: одну –  гармоничную, другую – контрастную. В итоге было установлено, что гармоничные цвета лучше откладываются в памяти, при этом желательно, чтобы в состав палитры входило не более 3-х цветов. Все остальные случаи ухудшают восприятие маркетингового посыла. Сегодня эти правила  уже аксиома для любого дизайнера.

Эксперимент Соломона Аша

Оооочень интересный эксперимент, доказывающий эффект стадности в самом его неприглядном виде.

Для эксперимента собрали группу “подопытных кроликов”, среди которых 7 из 8 участников были подставными. Группе был задан простой вопрос: какова длина нарисованной линии. Те самые 7 “засланных казачков” намеренно дали неверный ответ. Единственный же реальный испытуемый, послушав ответы других, также делал неправильный выбор, хотя изначально думал иначе. Эксперимент повторили несколько десятков раз с разными людьми, и в 99% случаев результат был одинаков. А вы говорите, хомо сапиенс, хомо сапиенс…

Эксперимент Кристофера Шабри и Дэниэля Саймонса

Чтобы проверить особенности человеческого восприятия и свойства избирательно��ти внимания, двое американских ученых предложили испытуемым посмотреть фрагмент футбольного матча и посчитать количество пасов одной из команд. Соль эксперимента в том, что передачи мяча участники-то подсчитали, однако буквально единицы заметили бродившего по полю человека в костюме гориллы.

Какой можно сделать вывод маркетологу? При создании рекламных материалов надо фокусировать внимание клиента на главном, не отвлекать деталями. Минимум информации, но по делу. И никаких “всплывашек”. Хоть и некоторые маркетологи говорят, что в разрезе долгосрочных сделок всякие чат-боты и всплывающие окна повышают конверсию, есть догадки, что это недомолвки, ведь большую часть людей это раздражает.

Стратегии психологического воздействия в маркетинге

Самые популярные психологические эффекты я вам изложил, теперь расскажу, как конструировать из этих “кубиков Лего” психологическую башню наших рекламных кампаний. Сочетая их друг с другом можно сформировать пул универсальных стратегий воздействия. Может быть придумаете что-то уникально-авторское.

Эмоциональные качели

Типичный НЛП прием, особенно любимый некоторыми женщинами в быту. Сегодня люблю, завтра пошел вон. И так до тех пор пока не женишься. А потом на другом уровне: хочу шубу, ты меня не любишь… У пикаперов этот метод привлечения желаемого объекта называется “ближе-дальше”, но именно сама суть принципа используется и в маркетинге повсеместно. За счет эмоциональной раскачки в определенный момент создается такая сильная и непреодолимая тяга к продукту, которую можно сравнить по силе с наркотической. Ситуация вызывает гормональный всплеск, влияющий на определенные состояния, сравнимые с оргазмом.

Если это не агрессивный, а более продуманный маркетинг, то посыл формируется именно для усиления преимуществ продукта или услуги.

Самые популярные эмоции, связанные с человеком на уровне гормонов, и позволяющие вызвать эффект “притяжения”:

радость;

удовольствие;

волнение;

гнев;

страх.

Стратегия 5С

Одна из интерпретаций эмоциональных психотриггеров, описанных выше. Это скорее стратегия выбора темы для включения эмоциональных триггеров. Их использование практически со 100% гарантией привлечет внимание к вашей рекламной компании. Проверено временем. Выбирайте нужный ракурс и затачивайте рекламный посыл под него:

Страх. Напугайте клиента и предложите решение.

Секс. Возбудите клиента. Добавьте остроты, но только в рамках закона.

Селебрити. Причастность  в рекламном тексте знаменитостей к товару или услуге, их участие в покупке или даже фейковое фигурирование подогревает интерес и формирует доверие.

Смех. Рассмешите клиента – и он ваш.

Сенсация. Используйте в рекламе последние жаркие новости, а уже через событие привлекайте интерес к себе.

В споре рождается… клиент

Если упростить формулировку, то любой спор или дискуссия с потенциальным клиентом при встрече или в комментариях – это уже часть рекламной кампании. Сам факт того, что клиент готов спорить, уже говорит о том, что вы “сидите” у него в голове, то есть налицо эмоциональная вовлеченность. Конечно, это не значит, что вы должны сразу же поливать грязью за непокорность. Диктатура бренда быстро вас разорит. Позволяйте клиенту спорить с вами, сами же отвечайте мягко, как любящая мама гладит по голове сынишку-проказника. И обязательно модерируйте дискуссию, не переходите на личности, направляйте разговор в русло вашей ниши.

Принцип 3В

Ох, и любят зарубежные маркетологи называть всякие уловки секретными аббревиатурами! Если перевести с английского “belonging, belief и behavior”, на выходе получим готовую и понятную концепцию, не требующую каких-то дополнительных комментариев – “убеждение, поведение и причастность”.

Что это значит? Включите в ваши рекламные материалы убеждения целевой группы, их поведенческие особенности или намекните на некую общность – и клиент ваш. Этот принцип часто используют крупные люксовые бренды автомобилей и алкоголя. “Уверенность – твой конек” (брендовый виски), “Роскошь как образ жизни” (ювелирный бренд), “Сила – в твоих убеждениях” (авто премиум-класса).

Убойный заголовок

Метод, широко известный еще до того, как маркетинг и реклама стали официальной наукой. Журналисты, из которых и выросли современные рекламщики, прекрасно об этом знают. Хороший заголовок должен быть коротким, емким, с элементами тайны… Это целое искусство – писать заголовки. Этой теме я обязательно посвящу отдельный материал с разборами, схемами, примерами и лайфхаками.

Однако помните: заголовок должен быть броским и интригующим, чтобы его захотелось прочитать. Заголовки вам пригодятся везде: в письмах рассылок, соцсетях, листовках, видеороликах и проч.

Вот некоторые примеры как они могут быть построены:

задайте аудитории вопрос (“Как продать клиенту все что угодно за 60 секунд?”)

приведите впечатляющие цифры или факты (“В Калифорнии построили самый дорогой дом в мире”)

создайте интригу (“В Москве больше не будет метро”) и т.д.

Конечно, не стоит скатываться в кликбейт (заголовок, посыл которого не соответствует содержанию текста и действительности, главная цель которого, чтобы пользователь просто сделал клик по ссылке).

Игра на стадном инстинкте

По науке такой подход называется “социальное доказательство”. Главная задача – убедить потенциального клиента, что вам как продавцу можно доверять исходя из того, что многие отзываются о вас хорошо.

Даже не буду приводить статистику, но все мы знаем силу влияния отзывов перед покупкой, а в эпоху интернета этот вылилось в целое направление маркетинга, ориентированное на формирование массы положительных отзывов – крауд-маркетинг. Суть подхода – сыграть на стадном инстинкте, чтобы человек подумал: “ну раз многие покупают и пишут хорошие отзывы, значит надо купить, даже если это в 10 раз дороже”.

Конечно, все мы научились отличать липовые отзывы от реальных, но маркетологи тоже не спят и не почивают на лаврах: просто стали закупать пачками социальные аккаунты, которые потом затачиваются под бренд, и возле отзыва на форум или сайт указывается ссылка именно на этот аккаунт. Как ведь бывает: мы видим сладкий положительный отзыв о каком-то дурацком продукте, думаем “липа”. Но чтобы в этом убедиться переходим на страницу в соцсети, указанный рядом с отзывом. Смотрим – вроде не бот, вроде реальный человек, заходил недавно, что-то постит. наверное стоит рискнуть и сделать покупку. Это очень упрощенная схема взаимодействия, но именно так это и происходит.

Зачастую встречаются реальные отзывы людей, которые переходят в разряд не просто инфлюенсеров-блогеров, а адвокатов бренда. Это как любой Apple-адепт будет до ��раки доказывать, что айфон уделает любой андройд-гаджет, даже не подозревая, что оба аппарата (вполне вероятно) собираются на одном и том же китайском заводе.

Стратегия стимуляции взаимности

Об основе этого принципа мы уже говорили выше: вам дают что-то бесплатно, перед тем, как что-то продать, вызывая как бы чувство долга. В качестве лид-магнита может быть все, что угодно, что сложно оценить в отдельную услугу, но предложив это в качестве “легкой халявы” вы сразу же обретете если не клиента, то лояльного лида: открытка, бесплатная доставка, купон на следующую покупку, дисконт, кэшбек (который уж точно всем порядком поднадоел своей вездесущностью и, в некоторой степенью, бесполезностью) и проч.

Авторитетное мнение

Один из элементов стратегии 5С с активным включением триггера причастности к чему-то великому, в частности, к человеку. Наличие звезды в вашей рекламе укрепляет доверие. “Ну раз Киркоров покупает своей кошке Вискас, то я тоже буду как Киркоров”. Примерно так это работает.

Искусственный дефицит

Когда есть ощущение, что мы не успеем купить товар, так как закончится время действия скидки, или его “разгребут” на складе, возникает желание купить прямо сейчас. Игра на жадности вызывает иллюзию упущенной выгоды и подталкивает человека совершить покупку немедленно. Для этого вставляют в рекламные материалы такие фразочки типа “Успейте оформить заказ по льготной цене”, “Осталось всего 2 последних товара со скидкой”, “Через 2 дня мы закрываем продажи” и проч. На сайтах этот момент реализуют в формате обратного отсчета времени.

“Всего за 999 000 рублей!”

Прием, любимый всеми рекламщиками и ненавидимый всеми остальными людьми на Земле. Прием стабильно работающий, при всей своей наглости и очевидности. “Этот бриллиант стоит не 1 миллион, а всего лишь 900 тысяч с копейками – надо брать” – именно такая мысль откладывается в голове, потому что человек запоминает первую цифру и девятку в конце, хотя сумма не меняется значительно. Непонятно, почему наша психика на это клюет.

Стратегия краткости

Один из ведущих принципов – не надо разжевывать рекламные тезисы и впихивать все ваши преимущества в один бесконечный абзац, который никто никогда в жизни не дочитает до конца. Сформулируйте все как можно короче, до одного или максимум до 2-3 слов (!) на каждый пункт. Это лучше запомнится и сильнее отложится на подкорке. И вообще, отечественный копирайтер Максим Ильяхов написал целую книгу “Пиши. Сокращай”, где очень детально описан этот принцип.

Стратегия иллюзии выбора

Гениальный метод, который взят на вооружение многими маркетологами во всем мире. Чем больше выбор – тем сложнее принять решение. Именно поэтому одностраничники такие популярные. Сеть тысячи одностраничников дает максимальные продажи по каждой позиции, чем один интернет-магазин с тысячей товаров.

Люди ленивые, не любят выбирать, потому что на это тратится энергия, приходится включать “думалку”, как говорил Задорнов. В один момент это просто может надоесть, и клиент уйдет к более прямолинейному и узконишевому продавцу.

Стратегия приманки

Более хитрая модификация стратегии иллюзии выбора. При выборе из линейки товаров или пакетов услуг, двум крайним задаются такие ценовые параметры, что стоимость того, что посередине кажется идеальной.

Психология маркетинга – эффект приманки

Правило трех повторений

Включите радио и послушайте рекламу. Вы сразу услышите, что названия практически любых компаний повторяются в течение ролика трижды минимум. Это делается для того, чтобы воплотить в реальность эффект повторяемости, описанный ранее. Это часто встречается не только на ТВ, но и на сайтах, когда призыв к действию надо повторить в среднем 3 раза – в начале, в середине и конце. Вы больше никогда не будете прежним)

Сторителлинг

Если в канве рекламных текстов есть какие-то живые истории людей, причастных к бренду, рейтинги узнаваемости и лояльности растут, как грибы после дождя. Юзеры стали умнее и научились фильтровать липовые псевдоистории от реальных жизненных рассказов. Если главным героем выступает лицо бренда, то это вообще “топчик”. Все любят реальные истории. Даже матерные слова приветствуются. Когда люди видят, что за брендом стоит живой человек, а не полубог (эффект причастности), он же – знаменитый и успешный (селебрити/авторитет), он честен и вызывает своей историей массовый отклик (эффект стадности) – это просто бомба.

Сторителлинг имеет огромную силу. Существует даже тип ведения блогов, основанный на исключительной открытости, без каких-то придумок. Это некий тренд на грани хайпа. И, друзья, это работает. Только балансируйте. Будьте до слез откровенным, но ни в коем случае не сопливым и не маргинальным.

Введение антропоморфного ��ерсонажа

Сейчас с развитием искусственного интеллекта многие производители компьютеров, смартфонов и умных авто почти массово генерируют принцип антропоморфности. То есть формируют персонаж, ассоциируемый с брендом, по своим свойствам или внешности похожий на человека.

Вспомните Мистера Мускула: некий вымышленный персонаж, о котором “мечтает каждая хозяйка”. А помните шубутные говоряшие конфетки M&M`s? Как правило, персонаж подстраивают под типы покупателей и психологию целевой аудитории.

Можно сделать проще: придать предмету одушевленность, но в обход введения антропоморфного персонажа. Технологии ведь позволяют. Скажем, с умными телефонами, или колонками с искуственными интелектом введение персонажа и не требуется. Например, колонки от Яндекса с Алисой: голосовой помощник является отдельным независимым и полноценным персонажем.

Стратегия персонализации

Все люди эгоцентричны и хотят себя видеть в центре вселенной. А уж люди, которые дорожат своим статусом – тем более. Настраивайте свои рассылки с обращением по имени, и по возможности лично пишите клиентам. Со временем вы заметите, как лояльность и конверсия вырастут, вроде бы, на ровном месте.

Если возьмете за привычку поздравлять своих клиентов и дарить им что-то от лица компании – вас просто будут носить на руках и советовать друзьям, мол, “прикинь, мне читальный зал прислал в честь дня рождения бесплатный абонемент на 2 месяца! Советую подписаться”.

Резюме

Подведем краткий итог всему, о чем мы говорили. Сделаю я это в формате краткого чек-листа. И если надо, вы всегда можете перечитать материал и что-то внедрить в свои рекламные кампании прямо сейчас.

Не просите купить сразу, предложите бесплатный бонус или что-то дешевое для подогрева покупательских отношений с клиентом.

Обращайтесь к клиентам в рассылках лично, по имени.

Не бойтесь быть искренними и демонстрировать ошибки. Искренние истории вас настоящего, живого человека только усилят доверие к вам.

Не предлагайте сразу много, особенно в рамках акции. Ограничьте выбор по ассортименту, времени, количеству. При большом выборе покупатель может растеряться.

Привлеките образ знаменитости, которая тоже использует ваш товар. Например, Шварценеггер ездит на Мерседесе. Значит, все, кто ездит на Мерседесе – как Шварценеггер.

Предлагайте экономить время, а не деньги. Никто не любит, что в их кошельке копаются. Кроме того, это выглядит и как намек, что клиент нищеброд и не способен ничего купить у вас. Да и покажет такой подход вас как неуверенного продавца, что вы настолько неуспешны как бизнесмен, что готовы демпинговать до критического минимума, лишь бы продать хоть что-то.

Не предлагайте широкий выбор товаров — покупатель может растеряться от разнообразия.

Используйте не более 3 гармонично сочетающихся друг с другом цветов на одном рекламном носителе. Цветовую палитру выбирайте в тон сфере вашего бизнеса.

Главную информацию с оффером и призывом к действию размещайте в левой части, а картинки – справа.

Хочется добавить, что если тема вам близка и важна, можете записываться в мой “Закрытый клуб предпринимателей”, где эту тему мы подробно разберем под моим кураторством. Кого я принимаю в клуб и на каких условиях вы можете почитать по ссылке. 

Всем больших чеков и золотых клиентов!

P.S. Есть еще один психотриггер: называется “тайна постскриптума”. Используйте в своих письмах и материалах постскриптум. 😉 Это создает эффект таинственности и стимулирует желание раскрыть тайну. В качестве послесловия хочу просто поделиться с вами списком книг, которые вам пригодятся, если вы захотите углубленно раскрыть вопрос психологии в маркетинге.

Мой личный ТОП книг по психомаркетингу

Фил Барден «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем».

Игорь Козуля, Сергей Павлов «Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах».

Андрей Пометун «Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда».

Роджер Бест «Маркетинг от потребителя».

Нир Эяль «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки».

Максим Поташев «Век клиента».

А. Лебедев-Любимов «Психология в маркетинге. Cool-Brand-стратегия».

Клаус Мозер «Психология маркетинга и рекламы».

Роберт Чалдини «Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения».

Роберт Чалдини «Психология влияния».

Александр Остервальдер, Ив Пенье, Грег Бернарда, Алан Смит «Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители».

Роджер Дули «Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя».

Кристоф Морен, Патрик Ренвуазе «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя».

Арндт Трайндл «Нейромаркетинг. Визуализация эмоций».

Генри Уоллард, Лержан Аксой «Мифы о маркетинге и лояльности потребителей. Хваленые стратегии, которые разорят вас, и испытанные приемы, которые работают и дают результаты».

Георг Фельсер «Психология потребителей и рекламы».

P.P.S. Хлебный магазин всегда располагают в глубине магазина, так как это самый популярный продукт со стабильным спросом, и пока человек идет к цели, он видит другие заманчивые офферы. Именно так и получается: идешь за хлебом, а в итоге покупаешь кучу ненужной фигни. Очередная психологическая уловка 😀

P.P.P.S. Все эти знания нужно использовать только во благо ваших клиентов. Помните обязательно об этом.

[witkom]

"Илон Маск" виртуально в Краснодаре

Вирусная реклама на билбордах в Краснодаре с надписями «Kak tebe takoe, Elon Musk?», которая разнеслась по всему Интернету, принесла результат — Илон Маск выступил в роли одного из гостей форума «Дело за малым».... Читать дальше »

[hr-metod]

Инструменты продвижения бизнеса в интернете

Инструменты продвижения бизнеса в интернете

Сегодня покупатели охотнее тратят деньги в интернете, чем в офлайн-магазинах. Ежегодно рост онлайн-продаж составляет около 20 %. Пора и вам узнать больше об интернет-маркетинге, чтобы не упустить свою прибыть. Эффективные инструменты продвижения бизнеса в интернете помогут привлечь на сайт целевую аудиторию и превратить обычных посетителей в покупателей. Сегодня мы предлагаем познакомиться с самыми действенными из них.

Контекстная реклама

Каждый пользователь поисковиков замечал рекламные предложения, которые появляются сверху и сбоку от найденных результатов. Принцип простой: пользователю предлагают то, что он указывает в поисковом запросе. Преимущества контекстной рекламы: попадание в целевую аудиторию; рекламу заметит каждый; быстрый результат; не обязательно проводить масштабную SEO-оптимизацию сайта; прозрачные условия оплаты (за каждый переход). Недостатком такого инструмента продвижения сайта можно назвать его навязчивость. Многие пользователи не доверяют явной рекламе и не переходят по ссылке, хотя поисковые системы стараются сделать ее максимально похожей на органическую выдачу. Расходы на такой вид раскрутки выше, чем на SEO-продвижение.

SEO

СЕО-продвижение – это комплекс мер, которые помогает сайту оказаться выше других в выдаче поисковика. Все стремятся попасть в топ, ведь большинство пользователей в поисках информации или товара не заглядывают дальше второй страницы. Поисковики работают по сложным алгоритмам, которые учитывают семантическое ядро – набор слов, который характеризует, какую информацию, товары или услуги предлагает сайт. Чтобы повысить позицию в выдаче, нужно провести СЕО-оптимизацию сайта, то есть подогнать его под самые популярные запросы. Преимущества поискового продвижения очевидны: трафик сайта расте��; затраты ниже, чем на контекстную рекламу; высокая конверсия; нет эффекта навязчивости; целевая аудитория сама найдет вас. Недостатком является необходимость выделения средств на оптимизацию сайта и постоянный анализ контента. Продвижение web-сайтов происходит медленнее, сразу оценить эффективность метода не удастся. Существует еще один нюанс: содержимое сайта необходимо подстраивать под требования сразу нескольких поисковиков. Алгоритмы часто меняются, усложняются, поэтому придется постоянно следить за наполнением.

Баннеры

Они появляются перед пользователем, когда он просматривает какие-либо статьи на сайтах. Реклама преподносится в виде статичных картинок, анимации, видео. Такая реклама не преподносит пользователю максимум информации. Ее цель – заинтересовать потенциального покупателя, обратить его внимание на предоставленный продукт и побудить перейти по ссылке. Оплачивается она по времени показа или количеству кликов. Рекламные блоки могут быть расположены: вверху страницы; поверх текста на странице; в нижней части, обычно в виде всплывающего окна с сообщением. Плюсы баннеров: надолго запоминаются; пользователь невольно обращает внимание; делают бренд узнаваемым; позволяют проанализировать интересы потенциальных клиентов. Минусы: могут вызвать негативную реакцию; высокая цена; некоторые баннеры блокируются с помощью специальных программ.

SMM

Высокая популярность соцсетей делает продвижение в них очень эффективным инструментом раскрутки бренда. Информация, поданная в виде постов, не воспринимается как агрессивная реклама и положительно сказывается на имидже компании. Однако мало просто завести аккаунт и периодически размещать новости. Важно выполнить несколько шагов для его успешного продвижения: разработать SMM-стратегию; изучить предпочтения целевой аудитории; выбрать наиболее перспективные социальные сети; составить контент-план; настроить таргетированную рекламу. Преимущества SMM: моментальный отклик; невысокая стоимость продвижения; широкий охват аудитории. Недостатки: формат социальных сетей подходит не для любой тематики; необходимость проведения регулярных исследований; требуется качественный контент; важна регулярность размещения материалов; многие ваши конкуренты уже успешно используют SMM, поэтому выделиться в соцсетях довольно трудно.

Вирусный маркетинг

Это относительно новый способ ненавязчиво обратить на себя внимание пользователей. Обычно вирусная реклама подается в формате забавного, шокирующего, интригующего контента. Это может быть картинка, видео, флэш-анимация. В идеале, пользователь захочет поделиться этим контентом с друзьями, поэтому его распространением занимаются сами пользователи. Такой способ продвижения не вызывает негативных эмоций и формирует положительный образ бренда. Этапы работы: поиск оригинальной идеи. Это главное слагаемое успеха. Только актуальная, «хайповая» идея заинтересует пользователя настолько, что он захочет поделиться ею; создание контента. Качество должно быть безупречным, чтобы в постоянном потоке информации пользователь обратил внимание именно на вашу новость; внедрение. Важно выбрать удачную социальную площадку и канал распространения. Если контент не стал популярным за 3 дня, значит, вирусная кампания провалилась. Плюсы: высокая скорость; мгновенный отклик; неограниченный простор для творчества. Минусы: непродолжительный эффект; высокие затраты на создание контента; необходимость в запоминающейся идее.

Рассылки

Напомнить о себе можно и с помощью электронной почты. Регулярные рассылки могут содержать предложения потенциальным клиентам, информацию о скидках, запуске нового продукта, открытии магазина и т. д. Главное – донести информацию кратко, структурированно и наглядно. Плюсы: широкий охват; простота исполнения; высокая вероятность отклика; возможность выбора целевой группы; удобство обратной связи. Минусы: письмо могут отправить в спам; этот способ уже используют все ваши конкуренты.

Полезный контент

Самый простой и действенный метод раскрутки сайта – создание контента, интересного пользователю. Не всегда он должен носить рекламный характер, это может быть познавательная, развлекательная информация, главное, чтобы она нравилась посетителям. Преимущества: формирование уважения и доверия к бренду; возможность использовать инструменты SEO; ненавязчивость. Недостатки: конверсия ниже, чем у других инструментов; нужны специалисты для написания контента. Источник   ООО "Кадровый метод" - это современное кадровое агентство по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Мы окажем услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала. Оказываем услуги по поиску топ персонала (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонала среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейного персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, ....  Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице. Обращаем Ваше внимание, что Вы можете заполнить простую онлайн заявку на подбор персонала и мы свяжемся с Вами в самые сжатые сроки. Для Вашего удобства мы создали раздел "Подбор персонала по профессиям" в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных вакансий для поиска и подбора по Заявкам от Заказчиков, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру "Секретарь", "Менеджер по продажам", "Товаровед", "Удаленный менеджер по продажам", "Менеджер по закупкам" "Топ персонал, руководители" и т.д. Для соискателей созданы 3 полезных раздела, а именно "Как составить резюме", "Советы соискателю" и "Открытые вакансии". Подписка на рассылку наших новых вакансий ��а странице "Подписка на новые вакансии"     Read the full article

[inga717]

Дешево. Эффективно. Вирусная реклама в Pinterest. Ускоренно развивается новый прекрасный механизм дешевой и эффективной вирусной интернет рекламы в Pinterest. 200 млн. участников берут ваши фото ( пины) объявления к себе на доски. А Приоритет Гугла в этом году - рассылочная масса для поискового ранжирования. Фото (пин) каждое уже является самостоятельным объявлением, а если еще под ним или на нем прописана ваш рекламный текст... Viber +380976131437 Skype evg7773

Открываю аккаунт, 5-10 досок за месяц, наполняю Вашими и чужими пинами в количестве около 3000 - 7000 за месяц ( и резкое увеличение с каждым месяцем - особенности правил размещения объявлений), каждое фото с Вашей рекламой и контактами  и под каждым чужим пином тоже самое. Клик по Вашим пинам(фото) переводит на Ваш сайт. Подписчики по мере развития аккаунта. Накруткой не занимаюсь, только реальные подписчики. Идеальный инструмент социальной сети основной направленности на США и Канаду, но в СНГ уже около 20 млн. человек работают на Pinterest. По статистике поискового SEO как минимум равен и где-то даже интереснее Google. А Приоритет Гугла в этом году - рассылочная масса для поискового ранжирования. Фото (пин) каждое уже является самостоятельным объявлением, а если еще под ним или на нем прописана ваш рекламный текст, да еще благодаря Вирусной рекламе в пинтересте, то появился и ускоренно развивается новый прекрасный механизм дешевой и эффективной интернет рекламы. Viber +380976131437 Skype evg7773

[topiari-king-leon]

Топиар Стелла с вашей символикой. Подчеркнет статус и имя Вашей организации. Притягивает прохожих и желающих сделать селфи только растет, вирусная реклама Вашего бизнеса по Вашим эскизам.

#топиари #стелла #топиарфигуры #топиариППКорольЛев #корольлев #топиарикорольлев #топиарифигуры #топиарстелла #фигурыизгазона #буквыизгазона #цифрыизгазона

[oi5]

Паспорт одного из «туристов в Солсбери» Петрова указывает на причастность к спецслужбам – Bellingcat

В паспорте Александра Петрова, одного из подозреваемых в покушении на Скрипачей, есть признаки его работы на российские спецслужбы – такую информацию приводит проект расследований Bellingcat. Опираясь на базу российской Федеральной миграционной службы, расследователи Bellingcat отмечают, что Руслан Боширов и Александр Петров получили свои паспорта в 2009 году, предварительные документы, которые удостоверяли бы их лица, нет информации. Читайте также: «Это просто вирусная реклама собора в Солсбери»: соц... Читать дальше: https://oi5.ru/n204498988