xoeemka

[xoeemka]

Правильный дизайн интерьера бутика – не пафос, а точный расчет

Чаще всего вопросами оформления бутика интересуются либо те, кто только собирается начать торговлю, либо те, кто уже открыл свое дело, но смотрит и понимает: что-то не так, не «идет» покупатель или помещение проигрывает в сравнении с дизайном у конкурентов. И новичкам, и уже имеющим опыт нужно задаться двумя вопросами – «что я продаю» и «для кого я это делаю». От этого и будет зависеть дизайн проект бутика. Есть принципиальная разница между бутиками модной одежды, спортивного инвентаря и музыкальных инструментов. Но основные критерии все-таки сущес��вуют.

Правильное зонирование и планировка зала

Чаще всего именно ошибки в зонировании и планировке приводят к низкому уровню продаж. Это проблема, которая лежит на поверхности, и распознать ее можно по одному главному критерию - продавцам приходится подводить клиента к товару «за руку». товар лежит/висит на стеллаже, но покупатель его как бы не видит. При этом часто вина ошибочно перекладывается на расположение товара – начинают перекладываться товары, но толку от этого по-прежнему нет.

Как же правильно распланировать помещение? В первую очередь, выбирается форма зала: лучше выбирать прямоугольную или овальную форму. В этом случае легко обеспечивается свободное место для потока покупателей и при этом весь товар находится на виду. Не стоит торговать в помещении с замысловатыми архитектурными деталями, множеством небольших «закутков» и углов.

Дизайн, планировка, оборудование не должны оттягивать на себя внимание покупателя. Клиент приходит за нужным ему товаром, а не на выставку, и цель главная бутика – продавать, а не удивлять.

Торговое оборудование

Важно и количество торгового оборудования. Эффективность  «обстановки» определяется путем отношения площади оборудования к площади зала:

для дорогих бутиков этот показатель должен быть максимально низким – не должно быть тесноты;

для бутиков эконом-класса, наоборот, показатель должен стремиться вверх: здесь нужно максимально органично выложить много товаров и обеспечить тем самым хорошую оборачиваемость. В магазинах подростковой одежды, например, очень узкие проходы и много стеллажей именно по этой причине.

Загруженность зала торговым оборудованием и товаром зависит от доходов клиентуры: чем выше доходы, тем больше свободного пространства должно быть в бутике. И наоборот.

Например, продавца не устраивает уровень продаж. Он высчитывает коэффициент установочной площади и выясняет, что он приближен к нижней границе. Между тем клиентура продавца – это люди, которые имеют средний и низкий доход. В таком случае, чтобы увеличить продажи, нужно добавить в бутик торговое оборудование и дополнительный товар.

Если же коэффициент высоковат, то, скорее всего, в зале находится избыток товара, который требует ��борудование и мешает притоку клиентов. Решение здесь – убрать часть стеллажей с дорогим или не ходовым товаром.

Три вида планировки

Чтобы дизайн интерьера бутика стал выигрышным, нужно распланировать площадь так, чтобы она стала понятной для вошедшего клиента. Это делается в несколько этапов:

Определяется место входа – он должен быть с правой стороны, так как люди в большинстве своем ходят справа налево, и поток будет «течь» против часовой стрелки. Если бутик маленький, то вход можно расположить и посередине. Для отдельно стоящих помещений вход должен располагаться с той стороны улицы, где более интенсивный поток пешеходов и авто.

Составляется план расстановки оборудования. Есть три основных вида планировки, которые в чистом виде не используются, а чаще совмещаются.  Это решетка, петля и лабиринт.

Решетка – планировка, при которой торговое оборудование располагается параллельно, и часто используется для больших торговых залов от 200 м2. Здесь есть 2 условия – стеллажи, которые составляют примерно до 2 метров в высоту, чтобы не загораживать видимость и подвесные указатели, чтобы можно было ориентироваться. Вообще, такое зонирование не приветствуется, потому что при малейшем нарушении найти нужный товар практически невозможно.

Петля – самая популярная  планировка, при которой стеллажи располагаются по кругу. Так организуется круговое движение покупателей. Оптимально для зала в 50-150 м2, продажи украшений, одежды, обуви.

Наконец, планировка лабиринт – она основана на определенной «интонации», стилистической ноте. Подходит для случаев, когда нужно создать в бутике своеобразную атмосферу. Часто используется в магазинах дизайнерских товаров (например, товары ручной работы), в молодежных, необычных салонах, в бутиках подарков, компьютерной и другой техники. Но использовать лабиринт можно только в залах с площадью до 300 м2, иначе создается хаос.

Если бутик большой, то специалисты советуют сочетать «петлю» с «решеткой» в разных частях магазина:

низкие столы, «островное оборудование» для выкладки располагаются по «петле»;

зоны с развеской одежды, традиционные стеллажи – по принципу «решетки».

При выборе зонирования и планировки нужно обеспечить три фактора: свободу передвижения клиентов, обзорность и хорошую ориентацию. Даже самый новомодный дизайн с путаной планировкой не привлечет много покупателей. Основных зоны три – входная, кассовая, зона потока покупателей.

Планировка бутика по принципу петли: покупатели ходят по периметру, вход в центре

Принципы оформления зон

Нужно помнить, что первое впечатление зависит от входной зоны. Есть основные приемы для оформления:

на расстоянии примерно 2-3 шагов от входа должно быть ничем не занятое пространство – покупатель не должен «наткнуться» сразу же на стеллажи. Это утомляет, и психологически не дает возможности осмотреться.

в районе входной зоны располагают самые интересные, привлекательные товары – новинки, сезонные товары, по специальной цене или товары импульсивного спроса. В бутиках одежды это часто товары на распродажу или из новой коллекции, лежа��ие на круглых столах. В ювелирных часто на входной зоне располагают самые дешевые украшения, например, из серебра;

Вторая зона – кассовая. Здесь часто очереди, хотя бы небольшие, а значит, покупатель будет вынужден задерживаться здесь. Лучше всего располагать в этой зоне украшения и аксессуары, сладости, средства для ухода и прочие товары импульсивного спроса.

Третья зона – основного потока покупателей. Будучи самой главной, она оформляется по следующим признакам:

стеллажи располагаются по периметру;

чтобы покупатели ходили по периметру, нужно выделить зону визуально – основной проход должен быть шире. Не грех применять для этого указатели, направляющие. Модно стало «рисовать» на полу следы. Это создает упорядоченность;

товар должен размещаться по группам в разных частях зала.

Выкладка товара в зависимости от зон

Стандартно товары повседневного спроса, которые покупаются ежедневно большим количеством людей, располагаются по внешнему периметру подальше от входа. Нужно, чтобы получилось несколько «золотых треугольников» - «товар-вход-касса». Пока покупатель доходит до угла с товаром, он осматривает весь зал и может совершить незапланированные покупки.

Товары целевого спроса (те, что не купить импульсивно – например, пуховик, шуба, ванна, шкаф) располагаются в центре зала, привлекая внимание.

Наконец, товары импульсивного спроса выкладываются в «горячих» зонах:

на входе;

где идет интенсивный поток;

в кассовой зоне.

Старайтесь больше товара выносить на «островное» оборудование, на короткие закругленные стеллажи, низкие столы.

Секрет торговой технологии: удобнее всего людям смотреть на стеллажи справа от себя, и брать товары справа. Из обычных наблюдений известно, что из двух стеллажей с одинаковым товаром, которые стоят друг напротив друга, лучше покупается товар из правого.

Принципы размещения товара

Товары выкладываются по двум основным принципам:

отраслевой – по одной категории. Например, на одном стеллаже обувь, на другом – рубашки, на третьем – брюки и т.д. Но этот подход традиционный и уже не столь эффективен;

комплексный – подбор товаров разных групп на одном стеллаже, которые хорошо сочетаются между собой или относятся к сочетающимся группам покупателей. Например, детская одежда и одежда для будущих мам, комплект платье, туфли, сумка, украшения.

Второй принцип намного эффективнее. Причем наиболее выгодно раскладывать товары по потребительским комплексам. Одна коллекция для мужчины и женщины, одежда сразу для матери и ребенка и так далее. При такой раскладке покупатели тратят на 17% меньше времени на поиск и подбор товара.

[xoeemka]

Полки для магазина: на что обращать внимание при выборе?

Самым простым элементом торгового оборудования является полка — мебельное изделие с горизонтальной основой и без передней стенки, которое служит для размещения различных предметов.

Грамотная организация торговой площади — один из важнейших критериев получения прибыли. Правильная выкладка товара в торговом зале магазина позволяет покупателю хорошо рассмотреть и быстро выбрать необходимый товар.

Полки для магазина выступают демонстрационным инструментом. Их цель — показать товар с наилучшей стороны. Поэтому к выбору этого вида торгового оборудования стоит подходить со всей серьезностью.

Первое летописное упоминание о полках встречается в древних рукописях 2500 года до н. э. Речь идет об интерьере первой библиотеки в храме старинного города, где хранились древние книги — глиняные таблички с письменами.

Торговые полки изготавлив��ются из разных материалов: дерев��, МДФ, ДСП, металла, органического и обыкновенного стекла, пластика, зеркала и прочего. Нередко они оснащаются подсветкой, имеют бортики и «кармашки».

Чаще всего полки крепятся к стенам, но декоративные варианты могут, к примеру, крепиться цепочками или специальными тросовыми системами к потолку. В качестве стенновых креплений принято использовать «титаны», «ушки» и «пеликаны».

Критерии выбора полок для магазина

Такое торговое оборудование, как полки, предлагается в широком ассортименте. Чтобы не ошибиться с выбором, оценивайте изделие по следующим параметрам:

Конструктивное исполнение. Основная задача — наглядная демонстрация товара.

Функциональность. Изделие должно быть удобно использовать и покупателю, и продавцу.

Размер. На этот параметр влияет площадь торгового зала и высота потолков. Грамотное планирование пространства обеспечит прибыль с каждого сантиметра площади торгового зала.

Материал изготовления. Торговое оборудование должно «вписаться» в интерьер. Так уж повелось, что в аптеках полки часто стеклянные, а вот вино и кофе «любят» дерево.

Прочность крепления. После размещения оборудования не должно оставаться сомнений в надежности крепления.

Модульность — возможность добавлять дополнительные элементы по мере необходимости.

Дизайн. Идеально, когда торговый зал функционален и красив. Внешний вид оборудования играет в этом вопросе не последнюю роль.

Относительно последнего пункта отметим: необычные формы — это оригинально, но не стоит забывать народную фразу «чем проще, тем лучше», полки не должны отвлекать внимание от товара.

Сложившиеся традиции

Полки, стеллажи и прилавки стали появляться с бурным развитием торговли. С помощью этих изделий оформляли места продаж — витрины магазинов и торговые залы. За долгое время возникли определенные традиции использования разных видов полок.

Кстати, первые витрины появились в начале XX века: число магазинов росло и возник вопрос о привлечении покупателей. В 1909 году в столице Англии был открыт универмаг, витрины которого даже ночью не гасли, чтобы покупатели могли любоваться товаром.

Практика показала, что для мелких и легких товаров наиболее удобны двух-трех ярусные металлические полки-витрины. Они актуальны и для продуктов питания. Такие изделия недороги и за ними легко ухаживать.

В супермаркетах пользуются спросом полки в ��иде глубоких стеллажей, имеющие несколько ярусов.

Обувные магазины оформляются витринами из пластика, ДСП, металла и оргстекла, нижний ярус которых выполняется в виде шкафчика с дверцами — там удобно хранить обувные коробки.

В строительных магазинах используются металлические полки стеллажи и контейнеры для продажи крепежа.

Наклонные полки подходят для компакт-дисков, а стенд-стойки — для мелких хозяйственных товаров.

Ошибочно полагать, что одинаковое оборудование подходит для товаров разного вида. Как говорится, всему свое место. Когда выкладка товара логична и понятна, покупателю не приходится тратить много времени на поиск требуемой вещи. А за экономию време��и он готов платить!

[xoeemka]

Острова и промостойки в торговом центре: секреты оформления для привлечения клиентов

Возникновению точек островного типа произошло из-за недостатка в доступных и качественных торговых площадках. Изготовление торговых островков на заказ стало привычным делом "магазин в магазине"  появились во многих торговых центрах.

Современный торгово-развлекательный комплекс — это не только место для совершения покупок, но и зона отдыха для всей семьи. Кроме бутиков и магазинов разного формата в молах работают кафе и рестораны, детские игровые комнаты, кинотеатры, катки и прочие заведения для приятного досуга. Развлечений много, ассортимент товара огромен. Как же привлечь посетителей именно к своей точке?

Грамотно оформленный островок или демонстрационная стойка — это своеобразная приманка для покупателей. Даже на небольшой площади можно развернуть бурную деятельность и получить немалую прибыть. В чем секрет этого торгового оборудования?

Островные павильоны — это компактно оформленные витрины, представляющие товар с самой выгодной стороны. А демонстрационные стойки — мобильное рекламное оборудование, призванное заинтересовать покупателей и привлечь к участию в акции.

Изготавливаются островки для торговых центров, как правило, на заказ. Их исполнение в фирменном стиле обеспечивает бренду узнаваемость. А секрет популярности такого оборудования в мобильности и компактности. Если занять стационарный павильон в действующем торговом центре бывает сложно, то найти выгодное место для островка всегда реально.

Практика показывает, что выручка от работы удачно установленного и оформленного острова сопоставима с выручкой небольшого отдельно стоящего магазина.

Немаловажен и вопрос стоимости аренды торговой площади. Ввиду постоянного роста ставок преимущество компактных островных киосков, изготовленных на заказ, становится очевидным. Учитывая это, многие предприниматели, развивающие торговую сеть, склоняются к  установке островов в торговых центрах, а не к открытию самостоятельных магазинов.

Островной павильон можно изготовить разной формы и стиля в соответствии с интерьером магазина и местом расположения в зале.

Советы по организации островных точек продаж

Чтобы добиться желаемого результата, рекомендуется:

Проявить изобретательность. От простых полочек с товаром покупатель порядком устал. Точка должна быть заметной, но в тоже время органично вписанной в интерьер торгового зала. Производство островных павильонов по индивидуальному заказу позволит воплотить в жизнь любой замысел.

Учесть специфику товара. Стиль оформления точки должен соответствовать статусу предлагаемой продукции. Стоит поиграть с цветовой гаммой, материалами и отделкой, различными рекламными «штучками». Если это товары для новорожденных — должно быть нежно, детские игрушки — ярко, предложения для деловых людей – строго.

Обеспечить удобство для продавца. Человек, работающий за прилавком, должен чувствовать себя комфортно, тогда и улыбка будет естественной, и доброжелательность к покупателям постоянной.

Стараться избегать «заезженных» тем в оформлении.

Не стоит экономить на дизайнере. Чтобы добиться успеха, потребуется привлечь профессионалов. Самодеятельность может и обеспечит повышенное внимание, но едва ли увеличит посещаемость и уровень продаж.

При оформлении островной торговой точки руководствуйтесь универсальным правилом: должно быть стильно, дорого, презентабельно. Сочетание этих трех характеристик рождает уважение к товару и стимулирует желание совершить покупку. Изготовление островов для торговых центров на заказ — шанс добиться нужного результата!

Эти нехитрые советы помогут оформить небольшую торговую площадь максимально эффективно. Помните, что главная задача торгового оборудования — выгодно демонстрировать товар, тогда и продажи будут расти!

[xoeemka]

Торговое оборудование для магазина: рассчитываем примерный бюджет

Торговое оборудование служит своеобразным каркасом магазина, вокруг которого выстраивается все рабочее пространство. В зависимости от специализации самого магазина оно может отличаться и по типу, и по стилю, и по стоимости. Но существует определенный базовый «набор» , без которого невозможно организовать деятельность супермаркета, бутика . Какой же бюджет понадобится, чтобы купить торговое оборудование для магазинов в Москве в минимальной комплектации?

Основные виды торгового оборудования и их стоимость

Современное торговое оборудование должно быть функциональным, эргономичным, практичным и легким. К нему предъявляются особые    требования по таким параметрам, как надежность и долговечность. Но главная его задача заключается в удобной организации торгового пространства, привлечении покупателя и выгодной подаче самого товара.

Оснащение магазинов  оборудованием предполагает установку разных видов специализированной мебели, включая прилавки, стеллажи, витрины, стойки, примерочные кабины, кассовые узлы, вешала, островные модули. Фабрика «Вика» предлагает широкий выбор оборудования для магазинов разной специализации. Как правило, его основными элементами являются стеллажи для хранения товаров и прилавки.

В зависимости от конструкционных и функциональных особенностей прилавки делятся на несколько видов: прилавки-проходы, глухие прилавки, прилавки-витрины, рабочие прилавки, остекленные и. Материал и дизайн может отличаться в зависимости от особенностей продаваемого товара. Стоимость торгового оборудования для магазина такого типа зависит от конфигурации. Самый простой вариант прилавка обойдется в 5-6 тыс. рублей за один сегмент. Стандартный модуль стеллажа стоит от 4-5 тыс. руб. На покупку вешал придется потратить в среднем 4-6 тыс., если вы непритязательны к дизайну. А вот торговые системы стоят минимум 6-7 тыс.

Все цены можно считать примерными, поскольку индивидуальное проектирование торговой мебели, которое предлагает наша фабрика, позволяет оптимизировать расходы на оборудование всех типов.

Как рассчитать стоимость комплексного оснащения торгового зала?

Цены на оборудование для магазинов зависят от ряда параметров, основными из которых являются:

Стоимость оборудования может увеличиваться за счет наличия зеркал, остекления, подсветки, замков и т.д.

площадь торгового зала;

модификация оборудования (готовая мебель стоит дешевле, изготовленная под заказ – дороже);

материалы изготовления;

сроки выполнения заказа.

Производство оборудования для магазинов «под ключ» предполагает разработку дизайн-проекта, непосредственное изготовление, создание макетов, доставку, сборку, монтаж и прочие виды работ. Наличие собственных производственных мощностей позволяет нашей фабрике предлагать клиентам наиболее выгодные цены на комплексное оснащение торговых помещений. Так, если взять в качестве примера торговую площадь на 180 кв. м. и 3500 наименований товара, то для такого магазина нужно будет приобрести торгового оборудования примерно на 650-700 тыс. рублей. Около 50-70 тыс. рублей уйдет на сборку и монтаж. При этом дизайн-проект обычно разрабатывается бесплатно.

Покупая оборудование для магазина на заказ, можно изначально определить допустимые рамки бюджета, чтобы наши специалисты смогли предложить вам наиболее выгодные варианты планирования пространства и разработали торговую мебель в соответствии с вашими требованиями к цене, дизайну и сложности каждого модуля. Доверяя производство торгового оборудования для магазинов фабрике «Вика», клиент получает мебель, которая полностью отвечает специфике конкретной торговой точки.

[xoeemka]

Организация торгового пространства в магазине сумок и чемоданов

Ассортимент товаров в современных салонах и бутиках часто поражает широчайшим ассортиментом, поэтому нужно уметь выгодно представить его клиентам, выставить на обозрение большие и маленькие чемоданы, и дорожные и спортивные сумки, и кейсы, и кожаные и трикотажные женские сумки.

Перед владельцами магазинов сумок и чемоданов или дизайнерами, которые подбирают торговое оборудование для этого магазина часто стоит непростая задача ― грамотно организовать его торговое пространство. Не последнюю роль в успешной торговле сумками играет внешний вид торгового оборудования, ведь интерьер магазина должен привлекать покупателей, побуждать их зайти в помещение.

Расстановка товаров в магазинах сумок и чемоданов

Учитывая, что часто торговые помещения для реализации сумок и чемоданов имеют относительно небольшую площадь, для их оборудования лучше выбрать несколько основных типов торговой мебели.

Открытые пристенные стеллажи консольного типа не занимают много пространства, а металлические стойки с перфорацией позволяют свободно регулировать расстояние между кронштейнами, с различным шагом расположить полки по высоте, чтобы разместить крупные и небольшие сумки.

Не стоит заставлять все пространство магазина стеллажами и витринами, лучше, когда выставленный в торговом зале товар хорошо просматривается с любой точки, поэтому при выборе оборудования удачным решением для организации внутреннего пространства станут островные витрины и подиумы. Для более полного использования площадей торгового зала выбирайте витрины с несколькими ярусами стеклянных полок, на которых можно разместить небольшие по размеру галантерейные изделия, кошельки и перчатки.

На кожаные изделия плохо влияют прямые тепловые лучи, поэтому в витрины магазинов кожгалантереи не рекомендуется устанавливать подсветку, чтобы сумки и перчатки не потускнели и не высохли.

Чемоданы, дорожные и спортивные сумки следует располагать на нижних полках пристенных стеллажей или на специальном подиуме. Его прочность позволяет обеспечить выкладку крупногабаритных вещей, а мобильные накопители на колесиках, можно с легкостью перемещать по залу.

На переднем плане установите витрины и шкафчики со стеклянными дверцами для различных аксессуаров и сопутствующих средств по уходу за кожей.

Для максимального использования площадей торгового оборудования в магазинах сумок и чемоданов небольшие сумки часто вешают на специальные крючки.

Современные сумки и чемоданы пестрят разнообразием цветов. При выборе торгового оборудования в оформлении интерьера следует остановить свой выбор на нескольких тонах классических цветов, избегая ярких расцветок.