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Cómo usar el retargeting de correo electrónico para impulsar las ventas. eMailing Profesional

¿Qué puedes hacer para ganar más clientes si tienes un comercio electrónico o una tienda minorista? Muchos clientes potenciales hacen visitas cortas y luego desaparecen para siempre. ¿Pero qué pasaría si pudiera capitalizar más de esas oportunidades perdidas y obtener más negocios? Este artículo le mostrará cuándo y cómo usar la reorientación de correo electrónico para aumentar las ventas atrayendo y reteniendo más clientes. ¿Qué es la redirección de correo electrónico? En general, la redirección de correo electrónico está utilizando la información que ya tiene sobre sus clientes para refinar la información que les envía por correo electrónico. La forma en que obtiene la información del cliente es a través de una cookie del navegador, que es un pequeño archivo que se coloca en su navegador cuando visita un sitio web. Es el mismo tipo de archivo que se usa para mantener los artículos en su carrito de compras cuando se va y regresa a Amazon. En eMailing Profesional, usamos retargeting en el sitio basado en cookies para ayudarlo a orientar las promociones en tiempo real. Retargeting te permite: Haga ofertas a las personas que previamente han comprado algo en su tienda. Target vende a las personas que ya están interesadas en productos particulares. Muestra ventanas emergentes personalizadas en función de dónde se encuentren las personas en el proceso de ventas. Vamos a ver estos casos de uso en detalle, le mostraremos cómo y cuándo usar el redireccionamiento de correos electrónicos de manera efectiva y compartiendo las mejores prácticas para implementarlo. También detallaremos un plan de reorientación de correo electrónico de 5 puntos que puede utilizar para comenzar su propia estrategia. Pero primero, echemos un vistazo a los beneficios reales que su tienda de comercio electrónico puede obtener al usar el retargeting del correo electrónico. Beneficios de la redirección de correo electrónico Lo mejor de la redirección de correo electrónico es que funciona con clientes que ya han mostrado interés en sus productos y servicios, por lo que los beneficios potenciales son enormes. Eso no es exageración. Moz dice que en comparación con una tasa de conversión de comercio electrónico normal de entre el 2% y el 4%, la tasa de conversión de reorientación de correo electrónico puede ser de hasta el 41%. De acuerdo con ConversionXL , Busted Tees obtuvo un rendimiento de la inversión del 390% en una campaña de retargeting de correo electrónico que mostró anuncios a compradores recientes y los alentó a comprar nuevamente. Y un cliente de eMailing Profesional, DealDoktor, utilizó retargeting en el sitio para aumentar las conversiones en un 2100%.

La redirección de correo electrónico puede ayudar a los comercializadores de comercio electrónico a: Hacer 4X los ingresos habituales, de acuerdo con Moz. Haga que los clientes pasados ​​se vuelvan a interesar recordándoles el valor que ofrece. Conduzca la acción fuera de línea mostrando anuncios que animan a los usuarios web a visitar su tienda. Mejore el rango de búsqueda orgánica conduciendo el tráfico a una página en particular. En general, como dice BMI Elite , la redirección de correo electrónico lo ayuda a llegar a más clientes a través de un enfoque multicanal que trasciende su bandeja de entrada. Cuándo usar la reorientación de correo electrónico Hay algunas situaciones en las que la redirección de correo electrónico puede tener un gran impacto: Cuando tienes una alta tasa de abandono de carrito de compras . Cuando desee obtener la atención de las personas que han visitado su sitio sin tomar medidas. Cuando desee personalizar las promociones para las personas que ya han descargado su imán principal . La razón por la que es importante utilizar la reorientación de correo electrónico es que las investigaciones de Custora sugieren que los clientes de correo electrónico son más valiosos, generando un 11% más de ingresos que otros. Por lo tanto, si no hace un seguimiento de personas que no están totalmente comprometidas, está perdiendo potenciales negocios. Ahora, veamos esos escenarios de reorientación de correo electrónico con un poco más de detalle. Abandono de la cesta de compras Alrededor del 69% de los compradores abandonan sus carros, según los últimos resultados agregados del Instituto Baymard . Esto puede suceder porque todavía están comparando precios y no están listos para comprar, o porque el precio no coincide con sus expectativas. Cualquiera sea la razón, el abandono del carro de la compra genera $ 4 billones en ingresos perdidos cada año, dice BI Intelligence . Pero los minoristas inteligentes pueden recuperar algo de eso con la reorientación del correo electrónico. BI Intelligence dice que los correos electrónicos enviados dentro de las tres horas posteriores a que un comprador abandona un carrito tienen una tasa de apertura del 40% y una tasa de clics (CTR) del 20%, lo que significa que hay otra oportunidad para realizar la venta. Por ejemplo, Allie LeFevre envió el siguiente correo electrónico a alguien que casi había optado por participar en su programa, haciendo que la persona echara un segundo vistazo a su oferta.

Atrayendo la atención de visitantes inactivos Cuando se trata de captar la atención de los visitantes, la redirección de correo electrónico lo ayudará a concentrarse en dos audiencias principales: Las personas que compraron algo, se registraron en su lista de correo electrónico o descargaron su artículo de generación de leads. Personas que han visitado su sitio sin tomar medidas. En muchos casos, los minoristas utilizan el retargeting de correo electrónico en combinación con un píxel de Facebook para mostrar anuncios de sus productos y servicios a las personas que ya han visitado su sitio. Si está tomando esa ruta, nuestra guía para optimizar sus anuncios de Facebook lo ayudará. Pero los costos de la publicidad social pronto se pueden sumar , por lo tanto, considere la opción de retargeting de correo electrónico en el lugar. Cómo adaptar los mensajes al comportamiento de los visitantes Lo que Amazon usa para redireccionar en el sitio es recomendar productos relacionados con lo que está viendo y para informarle cuándo hay un mejor precio en un artículo en su carrito. Pero no tiene que ser Amazon para usar el retargeting en el sitio de manera efectiva. Puede usar eMailing Profesional para crear mensajes en el sitio que varían dependiendo de si un visitante le ha comprado algo antes. O puede seguir el ejemplo de DealDoktor y usar una ventana emergente con intención de salida para hacer una oferta a los visitantes que no querrán rechazar cuando estén a punto de abandonar su sitio. Otros ejemplos de retargeting de correo electrónico en el sitio incluyen: Ofrecer un regalo gratis cuando la gente está a punto de abandonar su sitio, como lo hace Digital Marketer. Pedir a las personas que hagan clic para obtener una cotización gratis. Dirigir a los visitantes del sitio al área que más les interesa. Recordar a las personas que tienen algo en el carrito (y ofrecer un descuento si compran ahora).

Básicamente, cualquier cosa que mantenga a la gente en su sitio y comprometida. Mejores prácticas de retargeting de correo electrónico Antes de comenzar su estrategia de retargeting en el sitio, hay algunas prácticas recomendadas para retargeting de correo electrónico a tener en cuenta. Adapte sus campañas : revise su software de marketing por correo electrónico para ver quién está activo, inactivo o sin suscripción , para que pueda crear campañas diferentes para cada uno de esos segmentos. Diríjase a sus opciones correctamente : si no lo hace, su campaña podría tener el efecto contrario al que desea. Mostrar una oferta dirigida a personas que aún no han decidido a quienes ya están inscritos será un desvío. Excluir suscriptores existentes : Hubspot recomienda que excluya a sus suscriptores actuales de sus campañas . En su lugar, concéntrese en aquellos que parecen estar a punto de comprar y ofrezca un incentivo obvio. Use el software CRM : el software CRM le ayudará a mejorar la orientación de las campañas de correo electrónico. Envíe correos electrónicos de retargeting rápidamente : si está usando retargeting en el sitio para activar una campaña de correo electrónico, es mejor enviar su correo electrónico dentro de una hora después de que un cliente abandone su sitio. De esa manera, no tienen tiempo para olvidar. Eso es exactamente lo que Williams-Sonoma hizo con el correo electrónico a continuación. Sea personal y preciso : la personalización es crucial para el éxito del marketing y el comercio electrónico , por lo que los mejores correos electrónicos de retargeting se activan automáticamente y brindan a los destinatarios una acción precisa para completar. Por ejemplo, un correo electrónico podría recordarle a alguien que hay un artículo en su carrito y proporcionarle un enlace que les permita comprarlo de inmediato. Dirigir anuncios externos : si también está utilizando anuncios externos, haga que sean más efectivos al orientarlos por ubicación, demografía y más. BMI Elite sugiere algunas otras mejores prácticas, que incluyen: Solo se ofrecen anuncios durante los primeros 30 días después del abandono del carrito de compras. Esto se denomina una "ventana retroactiva" de 30 días. Preste atención a la frecuencia y la duración de los anuncios para que no abrume a los clientes potenciales y los apague. Controlar dónde aparecen los anuncios, su contenido y calidad. No ayudará a su marca si sus anuncios aparecen en dominios cuestionables, o si no se ven profesionales. Cuando las personas tomen la acción que deseas, deja de apuntarlas. ReTargeter sugiere que hagas esto con un "código de grabación", otro píxel que se deshace del píxel o cookie original de retargeting. 5 pasos para una reorientación efectiva del correo electrónico A continuación le indicamos cómo puede ejecutar una campaña de segmentación por correo electrónico efectiva. 1. Recopilar datos del cliente Utilice datos analíticos, análisis sociales y otros datos que haya recopilado a través de su solución de CRM para que pueda asignar quiénes son sus clientes y qué hacen normalmente en su sitio. Mientras lo hace, tome nota de las páginas de alto valor que las personas visitan antes de comprar. Fizzle tiene un buen tutorial sobre cómo identificar las páginas con las que la gente se involucra más. Y lea esta guía de Kissmetrics para ver cómo averiguar dónde están dejando las personas su carrito. 2. Segmentar la audiencia Una vez que tenga esos datos, segmente a su audiencia para que pueda elegir diferentes opciones de redireccionamiento en el sitio o redirigir por correo electrónico según su perfil. Por ejemplo, la opción que le muestra a un cliente existente que no ha existido por un tiempo será diferente de la opción que muestra a los posibles compradores por primera vez que tienen un artículo en su carrito. 3. Establecer objetivos de campaña A continuación, averigüe qué es exactamente lo que quiere lograr con esta campaña de retargeting. Los posibles objetivos incluyen: Convertir navegadores casuales en suscriptores para que pueda ganarlos con el contenido. Dar a los nuevos clientes un incentivo para comprar nuevamente para que obtenga más ingresos en general. Poner su imán de plomo frente a personas que podrían ser persuadidas a comprar 4. Crear Optins y correos electrónicos Cree sus formularios de suscripción utilizando nuestra guía sobre cómo crear su primera suscripción voluntaria , luego reúna los correos electrónicos que enviará. La investigación muestra que los mejores correos electrónicos son personales, con líneas de asunto orientadas a la acción. Utilice nuestra guía de líneas de asunto de correo electrónico irresistibles para ayudar con su campaña. AdRoll sugiere enviar tres correos electrónicos cuando esté ejecutando una campaña de retargeting de correo electrónico. El primero debe ser corto, ya que es más efectivo. 5. Haz el CTA específico ¿Recuerdas los objetivos de tu campaña? Utilícelas para configurar un CTA ultra-específico para suscripciones y correos electrónicos. Esto hace que sea más probable que las personas se suscriban o compren. Ejemplos de retargeting de correo electrónico Estos son algunos ejemplos de retargeting de correo electrónico para inspirarte para tus propias campañas: Hireology utiliza la reorientación del correo electrónico para crear una presencia autorizada en línea a través de una campaña de fomento del correo electrónico. Amain usó el producto de retargeting de correo electrónico de AdRollpara obtener una tasa de apertura de correo electrónico del 90% y aumentar las conversiones en un 775% . Made.com aumentó los ingresos de remarketing en un 36% mediante el reorientación personalizada del correo electrónico .

También tenemos algunos ejemplos de retargeting en el sitio: Kampanjjakt aumentó las conversiones en un 800% , al volver a participar abandonando a los visitantes con la reorientación en el sitio de eMailing Profesional. Obtuvo 10.000 suscriptores de correo electrónico en 30 días mediante el uso de retargeting en el sitio. Digital Marketer convirtió el 15% de los visitantes abandonados en clientes con retargeting en el sitio. Como puede ver, el retargeting de correo electrónico es una herramienta poderosa para impulsar las ventas, y los ejemplos y las mejores prácticas que se muestran aquí lo ayudarán con su propia estrategia de retargeting de correo electrónico. Read the full article

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