#aber sie hat IMMER mitleid mit den verlierer-teams

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Ratschläge von Mehmet Göker

Wenn Du eine Firma eröffnest, achte darauf, dass Du Dir nur starke Leute zur Seite holst. Wenn beim Start schwache dabei sind, Durchschnitt, wirst Du nie nach oben kommen, weil die Schwachen, die wenigen starken verjagen oder runterziehen. Erst wenn der Laden läuft, ziehen die Starken die Schwachen mit.

Mein Tipp für Führungskräfte: Stell keine B- oder C-Mitarbeiter ein. Sei konsequent. Das Thema Recruiting sollte bei Dir, als erfolgreiche Führungskraft im Vertrieb, mehr als die Hälfte Deiner Zeit ausmachen!

Ich wollte immer nur mit positiv gestimmten Menschen zusammen sein. Ich kann keine Menschen gebrauchen, die Probleme haben und doof aus der Wäsche gucken, das turnt mich nur ab. Wenn Du etwas erreichen willst, dann achte darauf, dass Du in einer positiven Umgebung lebst und arbeitest. Der Mensch hat schon genug Probleme, da brauch ich nicht noch die Probleme anderer um mich herum.

Kunden kaufen nur von Siegern! Kein Kunde kauft aus Mitleid. A-Mitarbeiter arbeiten nur in einem Team von Siegern. Kein A-Mitarbeiter möchte zu einem Verlierer-Team gehören.

Ich fahre bei BMW vom Hof runter. Ein langer gerader Weg, circa 500 Meter. Und das erste was ich denke – und das zeigt meinen absolut krankhaften Ehrgeiz – Ziel erreicht: Was ist das nächste Auto? Für mich ist etwas nur solange interessant, solange ich es nicht habe. Wenn ich es habe, wird es uninteressant.

Wie ist das bei Dir? Bist Du hungrig? Bist Du ehrgeizig?

Situation: Abschlussprüfung Azubi Versicherungskaufmann Prüfer: „So Herr Göker, wir simulieren jetzt mal ein Verkaufsgespräch.“ Göker: „Okay, also das machen wir so, das machen wir so; und zu dem Baustein nehmen wir noch das hinzu, Zack, Zack, Zack… Hier müssen Sie unterschreiben“. Betretene Stille Prüfer: „Also den können wir so nicht bestehen lassen, der ist viel zu aggressiv!“ Göker: „Wie aggressiv??“ Prüfer: „90% muss der Kunde reden und 10% Sie.“ Göker: „ Also einer, der keine Ahnung hat, soll 90%...? Quatsch! Ich führe, der Kunde folgt. Ich führe meinen Kunden dahin, wo er hin will. Ich bin der erfolgreichste Azubi der DKV Geschichte und Sie wollen mir erzählen, dass ich das nicht kann?“ Prüfer: „Mit diesem Verkaufsstil haben Sie keine Zukunft in dieser Branche.“

Viele Wege führen nach Rom, auch in der Verkaufsgesprächsführung! Mehmet E. Göker hat anschließend den Prüfern und der Branche bewiesen, dass er mit seinem Stil Millionen Umsätze realisiert hat.

Ich bin kein Vollidiot, der glaubt, dass man Millionär wird, wenn man 6-8 Stunden am Tag arbeitet… Aber nicht, weil sie Millionär werden wollten, sondern weil sie sich ihrer Leidenschaft hingegeben haben. Wenn Du diese Leute nach ihren Beruf fragst, sagen sie „Ich habe mein Hobby“. Das gilt für mich auch. Ich habe noch nie gearbeitet. Arbeiten bedeutet, ich gucke auf die Uhr und denke: „Och, noch 2 Stunden bis zum Feierabend.“ Das kenne ich nicht.

Geld ist geprägte Freiheit. Geld ist wichtig. Doch für einen langfristigen Erfolg im Vertrieb, ist die Leidenschaft noch wichtiger. Ist Dein Beruf Dein Hobby?