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youralaundryfan · 5 years

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星星不会永远排列在一起

哈里给留守电话拨了回去。他昨晚十点就睡了，于是现在还不到八点。“嗨，”哈里说。

“嗨，早安。”他的经纪人在第二声铃响时接起。“你收到我的邮件了？”

“呃，我没查看邮箱。”他把电话转为免提，退到桌面点开Gmail。那里躺着至少十封标题加粗的未读邮件。

“是一个杂志的邀约，你看看吧。我这……我承诺了今天要带孩子们去钓鱼，我得快点出发了。”经纪人说。

“好的，你去吧。我会看的。再见。”哈里说罢挂了电话。他点开最上面那封未读邮件。如他的经纪人所说，是一个采访，来自业界响当当的杂志，即便比哈里再大牌的明星也会深思熟虑一番的那种。

哈里大致浏览了一遍，然后关闭了邮件界面。他扭头去看床头柜上摆着的闹钟，估摸着他的经纪人大概几时可以接电话。他会问他为什么要拒绝，然后列举分析在他事业的这个时期接受这样几个采访是有利无害的。而哈里会坚持，并佯装生气，因为作为他的经纪人，他理应知道，但凡一个采访试图从有关“感情经历”、“单向乐队”、“路易·唐姆林森”这几个关键词切入的话，他都会拒绝。

如果不是“X音素”，他可能永远也不会认识唐姆林森这号人。哈里瞥见舞台上荒谬的紫色灯光把路易的头发染成莫名其妙的颜色。这个boyband的日后发展就是一坨屎，哈里想，就凭他们四个人在这里化着他绝不会回看一秒钟的吸血鬼妆容，咿咿呀呀唱着口水歌。他一开始的时候想不通路易为什么要来这么一个民间选秀节目，他的生父是奥斯汀地产的最大股东，一个操纵了英格兰郊区半块地皮的开发商。后来他明白了，这只是他无数康庄大道恣意人生的其中一条，对哈里则另当别论。

在面包店帮工的日子遥远的好像上辈子，但它们仍清晰如一夜大雪纷飞后后凝结在玻璃窗上美丽的印痕。这就是他的人生了，哈里将那些可爱的巧克力麦芬从烤箱中取出来时这样想到。他会在这家面包店帮忙，然后考取一所公立大学，读一个普通的专业——不是音乐，他负担不起——闲暇时间写歌作曲。至于更遥远的计划，去他的，谁会在十六岁的时候考虑那些呢？而X音素的试镜打乱了这一切。

“考威尔。叫我西蒙。”男人向他伸出宽厚的手掌。

于是接下来的一切顺理成章。在少年时期，做出决定或许如此简单。哈里记得那是一大清早，他们全家人驱车送他抵达机场。那是他太多的第一次的集合：第一次来机场，第一次出远门，第一次离开家人。他还记得杰玛穿着杂色毛衣拥抱他，那坚硬的面料扎在他的脖颈皮肤上。

“照顾好自己，老弟。”风吹起她的头发，哈里用力点了点头。而事实上他从那之后不再需要任何人的照顾。至少他是这么认为的。

即使后来不愿提起，他不得不对自己承认，这一切是该死的快乐。无以名状的，一种特定的快乐。是八十岁想起来，也会嘴角上扬的、夹杂在氤氲水汽和迷蒙烟雾中脚不着地的快乐。名誉和金钱眼看就要山呼海啸般向他们涌来。哈里永远忘不了他睡眼朦胧中打开车门，零度天气中早早等待的成百上千粉丝爆发出的尖叫。

首专的某一场巡演结束，哈里的视网膜上还残留着镁光灯的光斑。他闭上眼，那些青青紫紫的不规则图案在眼前蠕动着，让他回想起中学时期的化学课的显微镜实验。

“你在想什么？”路易的声音响了起来。

“没什么，”哈里睁开眼，看到对方正在衣帽间胡乱剥掉演出服。“突然意识到我回不到高中把课程念完了。”

路易哈哈大笑：“你那个高中有什么意思，有像我这么辣的男生吗？”他踏过满地的衣服，站到哈里面前。他能感到对方的的鼻息，薄薄一层打底衫下的胸膛起伏着。哈里将自己此刻火烧般的脸颊温度怪罪于空气不流通的狭小室内。

“你能不能小点声？”哈里说，而路易只是令人恼火地笑着。“多极了，而且他们通常不像你这么饥渴。”他补充道。

“Well，good for you。”路易掐了掐他的腰，一条影子般溜出了更衣室。

当天晚上，他们分开后，仰躺在床的两边等待呼吸平复下来。哈里享受这种上下眼皮打架的困倦感，在睡眠和现实中游走，哪边也不属于，带来莫名的心安。

“Haz。Haz？”路易轻声唤他。

“嗯？”一只温热的手滑上他的脊背。一阵舒适的颤栗。

“我简直不敢相信这个，它们真的很可爱，我说这些推文。”路易说，“粉丝们真的很有才！如果我不是当事人，我真的愿意相信。”床板吱呀一声，路易翻过身，支起一边的臂肘，将手机举到哈里面前。

“什么？”哈里支吾说道。路易一连串说了好几个“真的”，他在激动的时候就会这样，而哈里很困了。

“我们。粉丝们幻想的关于我们的小故事。这不可爱吗？”

路易的拇指在屏幕上划得太快，他根本没读完几条。但困意消散了大半。“好吧。但别乱点，你知道，赞或者评论什么的。”

“为什么？”

哈里能听出他的语调走高了。他早该料到。他确保自己以一种温柔的眼神盯着路易的面庞。“路，你知道的，”他的声音有些沙哑，在他故意压低嗓音的时候就会这样。“我们不能。”

“西蒙教你的。”他的声音里只有讥讽。哈里腹部一沉。“用不着他教，我自己也清楚。”他祈祷这句子不要像它听起来那样苍白。

路易笑了一声，显然没有买账。但他也没将话题继续下去。我们为什么就不能安静地躺一会？哈里在心里问。他搞不明白路易为何对此事显出别样的热情。西蒙·考威尔当然知道他们的关系，他确信西蒙找路易谈过话，就像他找哈里所做的一样。

“避开摄像头，也不要让我或其他任何人知道更多。”他说，“搞砸了这一切，哪怕是卢西恩·格兰吉也救不了你们。”

搞砸，哈利怀疑路易顺风顺水的人生里有没有浮现过这两个字。或者西蒙所说的“你们”其实只指向一个人。哈里扭过头，看着正靠着枕头刷手机的路易，那个蛰居在他内心深处的想法又跳了出来：如果再来一次，哈里可能不会选择在X音素的后台洗手间里和路易搭话。

但现在他们住在一起，谁又能想到呢。而路易总有办法让他不去想这些事。

哈里总在往后的日子里问自己，究竟是哪一环节出了问题。他把这些年断断续续的场景在脑中卖力拼凑起来，然后寻找着，像七老八十两眼昏花的裁缝，风中的枯树皮般颤抖的手捏着甚至不确定在不在那里的针。

他们后来不住在一起了。一个傍晚，哈里刚为第三张专辑的一首歌写完一个小片段。他抬头望向窗外，太阳已经在亲吻地平线。怪不得他的眼睛有些酸涩。光线昏暗，而他总想不起来开灯。哈里抓起手机，想点个外卖，接着发现他收到一条视频，标题是“时尚界新宠泽恩·马利克伙同单向乐队成员车内吸毒”。他用拇指摁下播放按钮，但摁了两次都没有成功，于是他换成食指。缓冲几秒钟之后，画面上出现了泽恩的脸，紧接着路易的声音飘了出来。哈利的呼吸近乎被掐掉。他拨通路易的电话，对方出乎意料地快速接听。

“对不起。”路易简短地说。

“告诉我你为什么要这么做。”哈里只觉身心俱疲。

“我的手机掉了，那天人太多。每天人都太他妈的多。”路易说，“当我意识到的时候，已经是经纪人给我看那个视频。我和你们一样惊讶，因为老实说，我都不太记得自己录了那个视频。”

“你为什么要碰毒品。”哈里绝望地打断他。

“哦，”路易说，他的语气听起来有点像“原来你要问这个”。“是大麻。你知道，我打算让泽恩加入我们下一首歌的MV拍摄。他很棒，身上有这个时代年轻模特最稀缺的特质。”

哈里喉咙发干，他说不清自己该为哪一点生气。接着他又感受到一阵疲倦。“这对乐团影响不好。”良久，哈里说。

“是的，我道歉。”路易说，“但放心，这件事很快就会过去，大众的记忆就像金鱼。况且我们是什么，披头士吗。”

这本应当是一句略带幽默感的安慰，而哈里顷刻间怒火中烧，他的太阳穴部位的神经突突地跳着。这不公平，路易不能总是摆出一副置身事外的样子，甚至懒得装一下。他想尖酸刻薄地回上一句，但他没那么做。“是你不想让它变成披头士，路。我们本可以做得很好，我们本有可能是英国二十一世纪以来这个年纪的组合最成功的。看看我们的首专的销量。是，你可以说它们是一堆平平无奇的青春恋爱歌曲，我们和你一样不满足于此。但这就是他们的运作模式，不是吗？这就是这个产业的运作模式。我们正在写的第三张专辑，它会成为一个突破。我知道你也为它付出了很多。你在乎，好吗，不要故意表现地你不是。”这是哈里有力气能说出的最后一句话。

过了一会，电话那头说：“‘这就是这个产业的运作模式’，哈。包括所有的公关，你的女友，我的女友，是吗？他们，我们，全都是这个产业的运作模式。我们就像永动轮上的仓鼠，只要你有价值，跑到死他们也不会让你停下来；停下也会死，反正。我劝你认清现实，第二张专辑才卖了那么一点点，西蒙基本算是放弃我们了，你又怎么能保证第三张专辑会有人给我们卖命宣传？另外，不要说得好像是我��在乎一样，你明知道你在乎得并不比我多。这三年已经给你积攒了足够的名气，你从一开始就想独自闯出一片天地，不是吗？既然你如此急切地想让我做第一个说出真相的人，好，我满足你的要求。我会离开单向乐队。我要去上大学了。”

直到哈里的舌尖尝到血腥味，他才发现自己正如此用力地咬着下嘴唇。他觉得自己的灵魂被随窗外的日暮的光一齐被碾碎了。他不知道这通过电话是如何结束的，正如同他不知道他们四个是如何聚在一起，冷静地坐在一间咖啡馆里商量着解散事宜。感谢上帝，他们四个还算是朋友，在一切搞糟之前。除了路易，奈尔、利亚姆和哈里都将继续留在这个圈子里。因为对他们这样没有背景的普通人来说，即使只是昙花一现的单向乐队已经是千载难逢的机遇。

“我会去看你们的演唱会的，”路易喝光了他杯子里的摩卡，说。“我也非常愿意给你们写几首歌，如果你们看得上的话。”

“那可说不准，奈尔放弃流行了，他要成为爱尔兰的威利·尼尔森。”利亚姆说。他们纷纷笑起来，氛围轻松了几分。

哈里没有去看路易是不是正在看他。他怎么能如此残忍？哈利没法不去觉得只有他自己一直在努力忘掉那些他们在同在一个组合、抬头不见低头见的日子，因为那几近让他窒息。而路易，他怀疑他并不像他一样在乎。

结束时，路易去付了帐。就好像这能让他的愧疚减轻一毫似的，哈里尖刻地想。哈里站起身，穿好外套。往门外走时，路易靠了过来。店铺的门被推开时悬挂着的铃铛发出轻轻的“叮当”声。

“你下一步要做什么？”路易问道。

“写歌，赚钱。”哈里说，“和他俩一样。”他向后偏了偏头，示意走在一米后的利亚姆和奈尔。此时的初春是伦敦最好的季节，没有阴冷的雨雪或云层，人们比冬天更愿意呆在室外。太阳照在身上暖融融的，空气里飘着咖啡和面包的香气，讲着各种语言的人与他们擦身而过。哈利不知道他们下一次这样并肩走在伦敦街头会是什么时候。

“还在英国？我是说，我的学校在伦敦。”

哈里不知道多久以来第一次望向路易的眼睛，它们仍然蓝得出奇。哈里时常觉得��世上没有人能对着它们说谎，或是说不。

“我不知道。”哈里如实说。

日子就像一条小溪平稳地向前汩汩流淌着，哈里甚至奇怪于为何自己想起路易时，他所能回想起的片段中上演着的总是动荡而激烈的情绪。组合解散后，他接了几首商业片的主题曲，跑去美国出演了几部叫不上名字的影视剧，在洛杉矶购置了一套公寓；终于在发行了第一张个人专辑后被市场接纳，获得了一部分主流媒体的赞誉。虽然仍有不少将他称为“那个来自‘单向乐队’的男孩”，但也越来越多人熟知了他的真名。

他偶尔从社交网站上得知路易的消息。他忙着实习，毕业，踢足球，谈恋爱，教小孩子们音乐，出席他的生父举办的各种慈善晚宴，好像那段不真实的日子离他越来越远了。这让哈里想起小时候玩的捉迷藏游戏，所有孩子都回家了，而他还躲在公园的滑梯后头，直到天色变暗，让他开始害怕起来。有时他会在夜晚关掉所有的灯，躺在床上玩手机的时候，点开路易的Instagram账号，浏览那些照片。他怀疑那些给他点赞、评论的人中有多少见过十八岁的路易在舞台后的样子；见过他在酒吧喝醉后抢过话筒唱歌的样子；见过他紧张、焦虑、妒忌、暴躁的样子——没有，全都没有，而他们现在却比他离他更近。

他们有时会通话，Facetime或打电话，但这并没有让他们感到距离比刷社交网络更近。于是他们定了个一个月见一面的准则，如果某个月两人都太忙，就顺延到下个月见两面。大部分时间是路易飞来洛杉矶。除了哈里确实在个人事业起步阶段忙得一塌糊涂之外，他不太想对自己承认，那就是他在暗自用这种方法试探路易的感情。他每次都在心里质问自己为何如此幼稚，直到他收到那条段短信后，他明白了原因。

那两行文字整齐地排列在哈里的手机屏幕上：

我和别人在一起了。下个月我不能去见你。

他早就明白的，只是不愿意对自己承认罢了。不是预感，不是猜测，那个原因简洁而有力地撞入哈里的脑海：他们从没未拥有过信心。他们永远也给不出对方最需要的东西。

隔了一会，哈里回复道：是谁，我认识吗？路易回得飞速：Yeah，泽恩·马利克。

哈里手捂住了脸。

他本期待是别人的。一个他不认识的、路易在大学里认识的人。或许是四肢发达头脑简单的橄榄球队队长，或成绩全优的亚裔女生，总之是和一个和哈里·斯泰尔斯毫无共同点的人，而不是和他在同样处在名利场的年轻男孩。更不用提他曾经给他们带来了什么样的回忆。但他更不愿意去设想另一种可能性：他从一开始就猜错了。并不是他给不出路易想要的东西，而是路易根本没打算从他这里索取。路易是个聪明人，他一早就看穿了哈里的心思。

哈里翻开硬盘，他试了一会，没找到那个文件夹，于是换成文件名搜索。他插上耳机，播放那首收录在流产了的第三张专辑的一首歌。他甚是喜欢里面路易单独的唱段，不自觉跟着哼唱了起来。

房间外，洛杉矶不夜城的车水马龙正永不止息地无声川流着。

哈里再一次见到路易，是在他妹妹的葬礼上。路易的母亲和生父过世时，他没能出席。所以他很紧张，他难以预想路易现在的状态。他甚至还没满30岁，哈里想不出命运缘何残酷至此。

哈里将车停泊好，关车门的动作也小心翼翼，极力不发出太大的声响：他已经嗅出空气中涌动的哀伤。葬礼的举办地点不是教堂，而是在这处僻静的花园。他看见路易穿着黑色西装站在门口，迎接着来到的人。从排队的人数来看，这是一场小型而私人的仪式。他看着路易面无表情地与每一个人点头、握手、亲吻面颊。

“谢谢你能来，”轮到哈里时，路易说。

“当然，”哈里说。“节哀。”

路易凝望着他的脸，大概有几秒钟，接着他移开了视线。

流程很快结束，来宾各自三三两两聚在一起，低声交谈。泽恩不在场，他没法不注意到这一点。哈里从后面的铺着素色桌布的长桌上拿了一杯酒，默默等着路易和一个老人的谈话结束。

“好久不见。感谢你能来。”路易说，他看起来疲惫极了。

“是啊，”哈里说。他本想说几句有关弗丽西蒂的回忆，但他还是没说出口。“她还那么年轻。”

路易幅度轻微地点了点头，“唐姆林森的诅咒。想我可能也说不准哪天就走了。”他凄然地笑了一下，继续说：“你肯定注意到了，泽恩不在。我们分手了。我们本来打算领养一个孩子，现在我决定自己做这事。”

说点什么吧，哈里听见自己在心里哀求着，什么都好。展示你的脆弱，就像组合时期那样。哈里盯着视线斜下方的一簇小白花。只要一句话，只要你说出来，我会回来。

可是路易没有询问他的工作，也没问他接下来的打算。他们说了几句合时宜的话，直到仪式结束。

这就是他和路易几乎全部的故事，他也早就丢失了对他们有多久没见过面的日子的记数。他对路易的现状知道的并不别人多，而哈里的事业发展到今天，不过是一个做得还算可以的小众艺人罢了。他想不通可悲的21世纪运转到今天，为什么还会有记者对这种乏善可陈的往事感兴趣。

有人敲门。哈里在心里骂了一声，忙不迭地掐了烟。准是前台那个长着一张金鱼似的面孔的服务生嗅到了烟味。

“来了。”他打开门，而路易·唐姆林森站在门外，一只手举着一根棉花糖，另一只手拉着一个头靠着他大腿的小女孩，正怯生生地瞧着哈里。哈里张了张嘴，没发出声音。

路易耸了耸肩。“没想到真是你的车。”他说，“我以为我记错了，还是什么的……”他脸上的表情分不出是局促，还是有点后悔敲了这扇门。

“是啊，”哈里说，“是啊。”好像这是他唯一知道的英文词汇。

“大明星怎么来住汽车旅馆？”

“我，呃，我在休假，回来探亲，顺便驾车到处看看。好久没回来，都快要认不出这附近了。”哈里慢吞吞地说着，打量着路易：他穿的是最常见的夹克衫和牛仔裤，戴了一顶鸭舌帽，蓄起了短短的胡须。他知道他继承了生父的公司，只是他没想到在形象上他们甚至也开始接近。或许改变这一切的只是身份和时间。

“哦，这挺好的。”路易说，“嘿，巧了，我和——”他拽了拽女孩的手，“——弗丽西蒂住在这一片。我正在送她去上小学。”

“嗨弗丽西蒂，”哈里冲她友好地打招呼。很显然，路易一定是在她还是个婴儿的时候就抱养了她。小学，他不敢相信他们有这么多年没见了。

“你接下来要去上班？”哈里主动问道。

“噢，我可以晚点再去，毕竟那现在是我的公司了。”路易俯下身，把棉花糖递给小女孩。“你知道怎么从这走到学校，对吗？”她点点头，乖巧地走了，还不忘回头和他们道别。

“一大清早就吃甜食，我敢说你把她宠坏了。”哈里倚着门框笑着说。

“那才是我的女孩，因为他的父亲要在大清早去酒吧了。”路易说。

他们要了两杯爱尔兰咖啡，小口啜饮着。会在这个点光顾一个小镇酒吧的客人，要么是本地的失意者，要么是通宵了一整夜还没尽兴的年轻人。他们坐在吧台的角落，听酒吧那一头的古旧音响呜呜咿咿地放着听不清词的歌。这是人们爱着酒吧的其中一个原因，你想跟某个人呆着，却没话可聊的时候，还好有酒水占据了你们的嘴巴。

“你想唱一首吗？”路易冷不丁地说。

“什么？不。我在休假，记得吗。”哈里说。

“我倒是想试试。我听不下去这家店的歌单了。”

“你在那之后写新歌了？”那之后，他不知道自己为什么要这么说，但也找不出其他更好的说法。

“没有，但是我想我还会以前的。”路易说，“你有比较喜欢的吗？”

哈里看着路易走上那个矮矮的台子，调整着话筒。然后他抱起角落的吉他，坐在高脚凳上。路易即兴将旋律改得缓慢轻柔，像是不愿吵醒此时还未苏醒的人。它们一个音节一个音节地，以一种温柔的力量重重敲击着哈里的心脏：

我翻阅着这些记忆，

它们写在我的脑海里，

这感觉就像一场梦；

所以，我知道，

我知道，我知道，我知道，

我永远不会离开；

是的，不会。

别忘记你的归属——家乡，

别忘记你的归属——家乡。

倘若你觉得孤独，不必，

你从来都不是孤身一人；

这首歌就是证明。

灯光熄灭但它们本该亮起，

漫天星辰也会错了意；

白日短暂而黑夜太长，

当我回想这些年我做过的事。

无论我走出多远，

我永远可以奔向家乡。

路易唱完后，酒吧里响起稀稀落落的掌声。他摁了一下那台破音响的某个按钮，让那些老掉牙的歌曲再次飘飘忽忽地传出来。昏暗的灯光中，哈里看见路易向他伸出手，于是他站起身，自然地拉住。路易的头抵在他的肩膀上，他们以缓慢的、甚至可以说是笨拙的、毫无默契可言的步伐，开始跳一支莫名其妙的舞。有人冲他们吹着口哨，有人甚至加入了他们。不知是不是酒精的作用，哈里觉得一阵眩晕，仿佛回到了十六岁里无数间酒馆的其中一个。接着，依然不确定是不是酒精的作用，他听见路易小声说道：“至少当时我是真心的。”

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psycho-pass-over-300 · 4 years

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About a girl

【翻译by宵严禁转载】

......这，本该是不怎么值得在意的小意外。不过就是说梦话轻声唤了以前恋人的名字而已——这一个月，弥生常常做和那天早上一样的梦。然后醒过来时一定会满身大汗。讨厌的梦。说不定都能称作是噩梦。

弥生坐到凳子上，趴倒在吧台。她的脖子上是带有挂锁的项链。用别针固定住小洞的T恤上，套着皮夹克。还有镶着花边吊袜带的皮短裤，简直如穿着捆绑用具一样紧紧包着身体。

……为何身为执行官的自己，会在这种地方呢。头昏昏沉沉的。脸挨着的桌子上是酒瓶。是薄荷杜松子酒的气味。

「——起来了啊，美月（Mitsuki）。今天你的演奏也很不错哟」

吧台对面经营Live House的女性来搭话了。妙龄的玉体带着一些圆润，然而她的声音却沙哑得厉害。

「......美月？」

一瞬间，她还以为是在叫其他的人。

「你又在打瞌睡啦？」

「......啊，嗯。醒了」

「真的吗……」

「没事，已经，完全清醒了」

弥生脑子深处还阵阵刺痛着，她一边皱着眉头，一边抬起了头。

美月——这是现在，六合塚弥生所使用的假名。然后，她想起来自己身处何地了。离废弃区划很近的高円寺的Live House——“Nachtigal”。

这是给西比拉非公认乐队提供演出场所的无限接近违法的地方。从舞台看过去的左侧面，是弥生所在的吧台处。天花板上悬挂下来的架子上，陈列着五颜六色的酒瓶，像是隔开客席区与调酒区的格子。允许西比拉非公认艺术家的这类Live House里，起纠纷也不是什么怪事，所以运营方也备有一些防卫措施。每天夜里都有地下艺术家演奏的地方，可不是什么轻松的娱乐设施。

今晚的演奏已经全部结束，观众也已全部清出场。好像，本来自己应该是在和侃侃而谈说受到自己影响要开始学吉他的女孩子观众聊天的。不过，这之后的记忆就断片了。

「你刚才睡着了哟」

女性嗤笑道。

「……我睡了多久？」

「20分钟……左右吧。你倒是与外表不相符，不怎么能喝酒呢」

「一喝就困。这样喝的话也不能演奏了所以在控制着不喝」

「意外地挺娇生惯养」

「……也不是这样哦」

弥生寻找着自己的吉他。是Fender的Telecaster。沙色渐变的琴身喷上了黑漆。一路陪伴自己过来十年以上的搭档，微微靠在墙壁上。

「对了，有收场工作，我得去帮忙」

「老早就结束了哟」女性扬起下巴，另一边留下的乐队成员围坐成一圈在吵吵闹闹。「嘛，都演奏得那么精彩了，有什么关系。我们的外援。——对了，给你这周的工钱，拿出终端来」

弥生用自己的便携终端靠近吧台上放着的支付终端。确认全息投影上的汇款金额。比以往稍微多了一点。或许是看到了她惊讶的神色，女性先一步说明道。

「后天的份我也先加进去了哦。一般情况下，以Live House为据点演出的乐队的外援都是光想着赚钱的家伙，不值得信任，你却比较特别。倒不如说，多亏了你，想在我们这里演奏的乐队都多起来了。这，是信赖的证明哦。」

信赖吗，弥生微微歪了下头。��是知道身为执行官的自己隐藏了身份进行着潜入搜查的这个事实，她会有什么反应呢。

嘛，肯定不会有什么好反应吧。

「我去打个招呼」

「那帮人正在捣蛋呢，和他们扯上关系的话色相会浑浊的哟」

「事到如今说什么呢」

弥生离开了吧台。清水混凝土风的站席，就这样变成了参加乐队的庆祝会场。高脚圆桌零零星星地排列着，上面放着空酒瓶和还残留着泡沫的啤酒杯，还有稍微打湿的高脚杯，但是庆典参与者的兴趣，完全集中在箱子里塞着的燃烧瓶、火药和玻璃片，还有混着小螺丝钉被塞进小容器里做成的土炸弹这类东西。

「蠢货，这样做没法当成武器用吧」

「……但是，我在地下论坛搞到的《腹腹時計》（1）上面，就说是这样做的……」（注1：《腹腹時計》：（from Wikipedia）1974年出版，是一本记载了炸弹制作方法和游击队战法的教程书，由引发了三菱重工爆炸事件等连续企业爆炸事件的日本极左组织——东亚反日武装战线的狼班地下出版。）

「要真按照一个世纪以上前的参考书来做的话，该怎么办啊，蠢货！听好了，燃烧瓶的制作方法，是这样的啊」

「……哈啊」

简直像是指摘新人弹吉他的方法的前辈一样，划分今天live座位的男人正在摆弄手里的瓶子，一步步组装成燃烧瓶。他的身边，是个应该只有十几岁的少年，下宽脸，细眼，孩子气的脸上浮现着不满的表情。以自己方式努力积累的知识被全盘否定，想必很烦躁吧，不过他已经变得顺从了。

这一个月内，这已经是弥生无数次见到的光景。他们在西比拉社会下失去了居所而彷徨，开始从事反西比拉抵抗活动。然后因色相恶化被街头的扫描器捕捉到。用公安局的执行工具来测定犯罪系数，即时量刑的结果，好的话被送往隔离设施——坏的话，就会被处理（清除）。要是这样的话，按道理该对少年说，赶快滚回家去，然而这不是自己该做的事。

（今天那帮人，也没出现……吗）

弥生决定，向卖力制作燃烧瓶的男人打个招呼后就回家。

已经不早了。而且对被要求和自己同行的她也不好意思。话说，那孩子在哪里——？

「呐——」

「哦哦，美月啊」男人停止了手上的活，抬起头。「今天的演奏也最棒了。简直是，最近啊，好像还有乐队因为希望你来表演，故意说缺人的。嘛，这样观众也会高兴吧」

男人戳了戳旁边的少年。今天弥生，确实是作为故意缺人的男子乐队的吉他手而出演的。本来的吉他手，是这个少年。与年龄不相符地有高超的技巧，却被人说演奏太过自大，被排除在外了。

「……嗯，谢谢」

「怎么了。看你情绪不高啊。去多喝几杯啊。虽然工钱不高，不过酒随你喝。现在这年代很少见的哦，不是代替饮料而是真正的酒」

男人递来了酒瓶。确实，这间店摆放的，是真正的酒精类，不过也就仅此而已。反正是仿制的私造酒，味道很差。和已经去世的同事因一些机缘而分给自己的真正的酒，味道根本不同。

明天一定会宿醉吧，虽然这样想着，但也不能不接受别人递给自己的酒。不该做出异常的举动。如果被怀疑，会对潜入搜查造成阻碍。

「――我说，你们啊，别老让美月喝酒哦」

然后，身材娇小的女子插了进来。身着添加了粉色线条的灰色连帽卫衣，染着一头黄发。涂着浓眼影。尽管她化了亮闪闪的光泽明艳的浓妆，说话的音调却留有一些稚气，仍是10代中期样子的少女。

她用纤细的手猛地一下夺过酒瓶，向坐在地上的少年扔了过去。少年没能好好接住，酒瓶哐啷一声掉在地板上，里面的酒飞散四溅。

「喂，这瓶子很宝贵的啊，臭小鬼」

男人面露不悦，瞪着少女。

「比起这个，要是美月搞坏了身体才是问题吧？」少女好像完全不介意一样地娇声说道，然后望向吧台。「毕竟要是没有很多客人为了想听美月的演奏而来的话，垃圾的数量也会减少呢」

嘛是这样没错，Live House的主人用沙哑的声音回答道。这个Live House，对出入的反西比拉抵抗组织成员无偿提供作为武器素材的空瓶，不过也只是施舍他们要废弃的份罢了，所以原本消费的酒数量减少的话，能提供给他们的瓶子数量也会减少。

「――就是这样，美月要回家了，这之后，你们就自己慢慢玩吧？」

「你以为你是经纪人啊」

「实际上，我就是」少女好像在担心弥生一样，抬起头看她。「脸色，很苍白哦。真的不休息不行」

「……好像醉得很难受」弥生附和着她的话。

「你这不行啊。好了好了，回去吧」

弥生背起她刚才帮自己拿来的吉他盒。

连接地上的楼梯间的墙壁上，Live通知和乐队成员征集的招贴新旧混杂，像是诉说着一段历史的地层一样重重层叠。

虽然这是个能使用全息投影广告，以及通过虚拟社区（2）针对目标客户进行直接营销的时代，像这样怀旧的告知手段，作为一种形式美而留存着。不，正因如此，在Live House进行演奏这个行为本身，就是怀旧主义的产物吧。（注2：即CommuField，PP1第4话中用户使用虚拟形象游走的网络社区）

无论是出演方的乐队也好，还是动员的观众也好，净是被这个时代排斥的人。无法适应西比拉社会——，又或者是失去了居所，虽说如此，也没法成为废弃区划的暴徒（法外之徒），是一群在边缘徘徊的人。

Live House位于面朝轨道线路的混居大楼地下。到最近的车站只能步行。弥生和少女手牵着手，行走在没有路灯的昏暗的轨道线路边。

黑暗没有对视野造成不便。空气被冬日寒冷打磨抛光得透明。夜空中的月亮，像是想从天空中俯瞰地面而睁开的巨人之眼，巨大而苍白。

据说从前，都市因凝集的人们的活动，连夜晚也被照耀得灯火辉煌，吐出的生活的热量或是气体笼罩了天空，而现在使用化石燃料的车辆得以肃清，人口也降至过去的十分之一左右，这22世纪夜晚的天盖，终于夺回了星辰与明月。

在旁边的铁路上，不知延伸至何处，由一节节车厢连成而不见尽头，如钢铁蛇一般的，无人驱动的货物列车在疾驰。强大的风压形成的风，吹乱了头发，所以弥生用手梳理。于是她感受到了手背上的水滴。

是雨滴。月亮还是不变地从空中俯视着，所以说不定是阵雨，然而降雨很麻烦，这点不会改变。

「明明说降水概率是50%的」少女叹了口气。「这之后好像降水概率会更高，出来了真是正确选择」

「……谢谢你，要是我和那些人一起外出了，就危险了」

少女和弥生两人，都因降雨，全身的图像上出现了闪烁（噪点）。

全息投影，对人类的视觉能实现完全的容姿上的欺骗，然而唯一被称作其天敌的，就是降雨等坏天气。既然投影使用的机器和投影到的地方不同，空气中产生的水滴就会让光发生折射，全息投影就会产生块状噪点。

确认周围没有人影，弥生仅仅解除了自己的全息投影。她操作着左手腕上戴着的执行官设备，皮衣风的投影就瞬间消失，取而代之的是穿着黑色长裤和西装的样子。清晰锐利的鼻梁，端丽的容貌少有妆感，光泽柔顺的黑发前面剪成齐刘海，后面则扎成马尾。

回到了公安局刑事科一系执行官的样子的弥生，开启了无线通信，进行定时报告。

《猎犬2号呼叫牧羊犬1号。已与协助者一起从潜入场所离开。现在准备返回》

《牧羊犬1号，了解》通信另一头年轻女性的声音——一系监视官常守朱好像担心着的语调。《六合塚小姐。辛苦你了。回去路上请小心。好像也开始下雨了，在这个时期要是淋湿了会感冒的》

通信结束。

那时，少女握着弥生的手更用力了。全身的全息投影被雨水渗透，身体渐渐僵硬的她的手，好像因冻僵而发抖，然而这不是因为夜晚空气的寒冷。而是恐惧着更大的东西而颤抖。

「一定要小心啊，要是被人发现你是公安的话，就全完了」

「……我知道」弥生在没有其他人的小路上，将这个幸存的少女——未来的手，握得更紧了。「��―你和你的孩子，我们一定会守护的」

事情的开端，是一个月前——在河岸边发现了尸体和失去意识的少女。

通过公安无人机的自动报警功能被送到附近急救医疗设施的少女，一恢复意识，就要求向公安局报警。到访病房的，是被命令追踪调查河岸边发现的尸体的公安局刑事科一系的常守朱监视官。以及执行官六合塚弥生，共计两人。

然后少女要求道――「救救我的孩子」。

少女自称叫未来，但没有说姓——是没法说出来。尽管她对施加在自己和被发现的尸体身上的暴力行为做出了仔细的证言，而另一方面，关于她自身的事情，却有着很多缺漏。

不仅仅是姓氏，还有家族成员、出身地以及上的学校、交友关系等都不记得了。在医院的检查记录也没有找到。少女发生记忆混乱或错误的可能性很高——担任精神护理的心理医生，向弥生等人说明道。

原因很明确。和被发现的尸体一样，少女全身都留有被施加过偏执暴力的痕迹，侧头部和后头部处，受到了使用方形木材之类的钝器导致甚至给头盖骨造成裂缝的强力打击。在病房一开始见到未来的时候，她的脸的样子很凄惨。嘴唇被切掉，鼻子被打烂，眼皮肿起，脸上布满被打得青黑的，或者可以说是红黑的斑块。

弥生到现在，每当想起那时未来的样子，心情都会变得很糟糕。

因执行官的工作关系，也见过不少被弄成那样的女性，然而在远远超出它们的凄惨的伤痕面前，她的心中积淀了对少女使用暴力的那帮人的厌恶。就算说是憎恶也不为过。

未来，还只有14岁。以及被发现的尸体也是10代后半的年轻女性。根据未来的证言，两人都是因共同的理由在街头迷路，然后被自称是保护少年少女的NGO团体保护，这之后等待着的，却是监禁与暴力。成为搜查对象的这个组织名为——“箱舟”。（3）（注3：箱舟即方舟。原文使用的即“箱舟”这两个汉字，所以后文也沿用这个直译。方舟同时也隐喻避难所，隐隐呼应了书的标题“ASYLUM”）

在以全面保障终生福利为卖点的“西比拉系统”运用之下，在街头迷路这样的事情本不可能发生，然而现实中，这样的异常事态发生、被报告，很多都是因为家庭内部的问题。

西比拉不会触及单个家庭的问题解决。之所以如此，是因为在西比拉运用下的社会，各家庭成员的家庭组建，是通过配对判断（推荐）得出的，仅仅包含能结成最合适关系的人，理论上，不应该会发生问题。即便如此如果有在家庭内引发问题，使精神色相恶化，而成为潜在犯的人，这就是给完美的系统造成运行阻碍的bug，个别地进行隔离或处理就好了，这就是这个社会的判断。然而，以这样的态度，无论如何都会晚一步才作出应对。这次的案件，说是抓住了这个空隙也没错。

弥生一回到为潜入搜查而准备的安全屋，首先就让未来睡下了。解除她的全息投影，一定是等到回到卧室，熄灭灯光，让周围完全浸入黑暗中之后。从被发现后一个月间都使用精密医疗器械进行着治疗，虽说如此她的伤还没有完全好，这是对她的体贴。

之后弥生向在客厅待机中的朱进行了报告。因为执行官不能在公安局大楼之外进行单独行动，所以将离潜入地“Nachtigal”很近，面向合租的集合住宅中的一间作为潜入搜查的据点，由监视官朱在此常驻。

坐在沙发上的朱，留着短发，娇小的身躯穿着白衬衫和灰色的紧身短裙。长着一张说是才十多岁的少女也说得过去的天真无邪的脸，然而她听着弥生的报告，浏览全息投影出的搜查资料的目光中，闪烁着周密地要寻找线索的猎犬一样的光芒。和在大约一年前——刚分配过来的时候外表没什么变化，然而能看出她的内在发生了巨变。

弥生抱着胳膊，背靠墙说道。

「要是如那孩子的证言所说，就是有相当多数量的少年少女，被反西比拉抵抗组织绑架了」

「其中一名作为尸体被发现已经过去了一个月……情况不容乐观呢」

朱的言语中透着焦急。

判断被认为记忆缺失的未来的证言具备一定可信性的理由，是她所描述的男女的姓名和有某些外貌特征的人，有好几个都存在于公安局的下落不明名单中。他们失踪原因各异，但都有色相恶化的征兆，最终失踪。

公安局将此认定为特定组织实施的集团绑架案件。正式交由一系担任搜查。然后依照未来的证言，被认为是“箱舟”进行搭话（挖角）地点的“Nachtigal”，从对其潜入搜查开始，已经过去了将近一个月的时间。

「虽说如此，不小心让六合塚小姐看到武器制造过程的这程度，说明他们开始放下了戒备。能继续这样下去的话，应该马上就能抓住目标的狐狸尾巴。下次的演出，是什么时候来着……」

「计划是后天」

她操作着手腕上的设备，展示演出日程表。因为无法频繁地去Live House，除了过去是西比拉公认艺术家的弥生以外，没有其他适合潜入搜查的人员。弥生全身使用全息投影伪装，用美月这个名字担任以“Nachtigal”为活动据点的西比拉非公认艺术家，同时依然是用全息投影伪装的未来作为经纪人，继续着情报收集。

弥生弹吉他的本领，受到了好评。自从成为执行官之后，就变得很少弹了，不过比起想象中，自己的身体好像仍没有忘记过去不断重复的动作。最近，每周演出两次、三次的情况也不少见。然后接下来委托外援的，是尽管非西比拉公认，却有传言说马上就要成为公认的四人女子乐队，还算有些人气。

「在“CommuField”售卖的门票已经售罄……，比起今天出入的人数好像会增多呢。“箱舟”会混在人群中出没的可能性也很大」

「再加上，缺席的担任吉他手的女孩子——，因恋爱事务对乐队置之不理而休息。违法外宿好像也会增多」

弥生用全息投影展示出问题的少女的信息。与染成红色的头发一样鲜红的吉他。她用的是半原声吉他，弥生觉得稍微有点少见啊。现在这个时代，内置各种电子机器的型号是理所当然的，而必须做成中空的型号则很少见。

「你觉得，那帮人会盯着她来吗？」

「毕竟作为目标的条件都集齐了呢」朱点了点头。「——果然，后天，我也潜入吧」

「……这个吉他手少女也怀孕了吗？」

「她在CommuField的留言记录里有这些文字，在医疗机构的检查记录中也确认了。这之后，我要和唐之杜小姐确认资料，六合塚小姐也一起参加吗？」

志恩的名字出来后，弥生的身体变僵了。不小心想起了那天早晨的小意外。那之后，就没有好好对话过。

「……不了，我现在身体感觉不太舒服，就冲个澡然后睡觉了」

「这样啊。那就，晚安。请保重身体哦」

朱可能是顾及到她，爽快地答应了。

「――你还真是没变呢」

「什么？」

「没有担心执行官身体的监视官哟，一般情况下」

弥生苦笑着。一般情况下，监视官会把执行官当做自己执行职务的道具来使用。是可替代的消耗品——好的话当成猎犬，也不会认他们是平等的人类。本来执行官，不过就是在犯罪搜查这一会招致色相恶化风险的危险领域中，作为保护监视官精神色相（PSYCHO-PASS）的防波堤而被使唤的存在罢了。然而，名叫常守朱的这个女性却不一样。她会把作为潜在犯的自己等人同样当做是人一样，平等地对待。

这样的态度弥生并不讨厌，而且也觉得她是自己的监视官真是太好了。

「请不要老是熬夜哦，你要是倒下了，对我们一系也是麻烦事」

†

「明明我也和她一样地努力着呐」

公安局综合分析室分析官――身着深红衬衫��着��大衣，打扮华丽的唐之杜志恩，叼着她喜欢的品牌的细香烟，说着俏皮话。混杂着她的呼气，紫烟慢慢地在房间里升起，渐渐被空调吸走。

《嘛，嘛，我想六合塚小姐也在担心着你哟》

分析室的多面显示屏上显示的朱脸上浮现了苦笑。

「真的？那希望她也至少来封短信啊。——哈啊，这感觉已经像是被工作夺走了恋人哟。话说，小朱？弥生她，是不是好像太陷入这次的案件啦」

与既是同事又是恋人的弥生，在这一个月内，只有隔着屏幕的对话。这还是包括了与监视官朱同行的情况，两人单独说话的机会急剧减少。曾经有空的话就到访分析室，在工作间隙进行的压力缓解，现在也没法做。她从来没有觉得物理上的距离，像现在一样可恨。

公安局综合分析室的第二分室、实质上、说是志恩的私人房间也没问题。基本上，每天的大部分时间都是在这个地方度过的。

《......确实，从决定潜入搜查开始，马上就行动了呢。――这次的案件，是空前的大规模集体失踪，所以有很强的危机感吧》

「啊，这倒不会噢。弥生她，并不是为了社会而努力的类型噢。要是她是这种小认真的话，现在也应该还是西比拉公认艺术家哟」

《说起来，你听过六合塚小姐的歌吗？》

「我啊，没听过那孩子的歌啊」

《有点……意外呢。我还以为要是唐之杜小姐的话，她应该会给听的吧》

「弥生讨厌那样哟。好像她自从当了执行官后，就不太会去弹吉他了」

《不去弹......吗。而不是，不能弹》

「啊，刚才的问法，有点刑警的感觉呢。果然，你很在意这点？」

《不，我不是这个意思……，不过，要是她自己特地不去弹的话，我想这次的潜入搜查是不是就给她带来负担了呢……》

「虽然我觉得不用担心这对她色相有影响呢」志恩看向定时发送过来的弥生的精神色相推移数据。「倒不如说有点改善的趋势。特别是在演奏之后，呢」

《……这，是真的么》

「我没有对小朱撒谎的道理吧。本来弥生当执行官、也是因为当公认艺术家时的——」

说到这里，志恩突然缄口不言。

「……不该在她本人不在的时候说这些呢。只不过，弥生身上也发生了很多哟」

弥生成为执行官的背景，很大一部分是因为自己没能阻止从非公认艺术家堕落到抵抗组织的恋人而产生的自责感。可能是因为这个，直到因这次的潜入搜查而不得不弹吉他的情况之前，很少见到她弹吉他的身影。只不过，好像她的保养没有倦怠，指甲也总是修整到合适的长度。志恩，喜欢被这样显露出自律心境的弥生的手指抚摸的感触。

「话说，那个告密的女孩子有没有可能是为了拒绝进入潜在犯设施而做出了虚假的发言，小美佳在担心这一点，不过小朱你的见解，是觉得应该相信她吧？」

《她的犯罪系数在隔离的境界是事实……，不过要是做出虚假的证言的话色相会浑浊的。她做证言的期间，计算出来的精神色相值没有摇摆》

「就是说用精神色相来测谎呢。嘛，我也用同样的宗旨先回答她了。现在，这个数值在80以下附近所以还不能安心，不过数值好像安定下来了」

《帮我大忙了》朱点点头。《我会下指示让她继续和宜野座执行官一起查明未来小姐的个人信息》

「都是一本正经的人，说不定意外地会合拍呢。那两人」

霜月美佳监视官，是在今年春天未成年时被选拔为监视官，可能也因为才10代，还有很多经验不足的方面。

《我觉得宜野座先生，比起当监视官的时候变得渐渐圆滑了哟？》

「就算如此，也还没到征先生那样噢」

另一方面，宜野座伸元执行官，是曾经为监视官的男人。他以前是个典型的过于一本正经的男人，不过现在和已经殉职的父亲一样，性格中慢慢展现出柔软了。

「嘛，小未来的调查交给宜野座君他们后……，那孩子要是完全没说谎的话——，那要是真的话也说明不了什么呢」

听到志恩的话的朱，笑容消失了。

《这么说，果然——》

「……她和被发现的尸体一样，都有过怀孕和生产的经验。而且是双胞胎。应该是用了剖腹产呢。手术的痕迹也基本上没留下，应该是使用了充分的医疗设备。那个叫“箱舟”的组织，有着相当的规模哟」

志恩将被委托进行的检查数据传送到朱的监视官设备上。未来的全身检查数据用3D显示出来。志恩用手指触碰了多面显示器的其中一台，在那上面显示的模型数据中，下腹部耻骨结合上缘处长着的阴毛上端附近，有左到右描过的红色记号。即所谓横切的方式，手术痕迹很不起眼。

《……遗体也一样，对吧？》

「对，虽然没法连时期都确定，不过要是和小未来的证言一样的话，被杀害的女性应该也是在“箱舟”那里生下了孩子噢」

《——也就是说，“箱舟”的目标，是有着色相恶化倾向，并有怀孕征兆的10代至20代女性》

「女孩子的话，好像几乎可以确定是这样呢」

《就算如此，那帮人是怎么得到情报的呢》

「在医疗机关的检查数据，还有CommuField的留言，只要是公开情报，就随处可见，要获取也很简单哟」

《就这样接近找到的目标，花言巧语地劝诱之后带走……》

「可是把她们杀死，是因为他们是异常犯罪者的集体吧？」

《.……不，虽说这确实是异常犯罪，不过我觉得“箱舟��的成员，不是为了享乐而杀人的。绑架孕妇，让她们生产后再杀死——他们的目的，是为了确保婴儿吧》

「将孩子们从零开始洗脑教育，是想成立私人军队吗」

在今年年初，异常犯罪者引发了都市内的骚乱事件，以精神污染（心灵危害）为媒介的混乱状态将大量市民卷入其中，招致了互相杀害的惨剧。

《……在现阶段，虽说还无法断言，不过我总觉得不是这样的》

「为什么？」

《要是想成立私人军队的话，绑架少年少女再教育他们就足够了。本来，如果是因色相恶化而被逼入不得不失踪的状况的孩子们，会对社会怀有充分的憎恨。但是，从婴儿开始教育的话既费时间又费金钱。这不现实。而且……此前的骚乱事件以来，都市内的安保机构，已经得到进一步强化。我们正在拼命通过增加街头扫描实现死角排除，而且维持治安用的公安局无人机的装备也强化了。这个倾向，今后也应该会继续加强，如果把婴儿们培养成士兵，再进行革命，就太不慌不忙了。

——要是我的话，就会瞄准骚乱事件之后不久。但是，他们却没有这样做》

朱的眉间浮现了皱纹，神情变得险恶。她的瞳孔中闪烁着灿烂的智慧的光芒。向对方同化——对对方的行动作出解析/模仿/理解，推理其目的。从朱的一举一动中，志恩看到了现在已经不在的，曾是一系的同伴的男人的影子。坠入黑暗，行于孤独，然后将枷锁冲得粉碎而离去的男人——她中断了漂泊。想着已经不在这里的人也无济于事。

《……现在的判断材料太少了呢。不过，我想他们确实是要给孩子们施加某种教育》

「哎呀，你刚才没说不可能是要把他们培养成士兵吗」

《说了，所以，即使不是反西比拉的思想教育，他们的想法应该是要对得到手的婴儿施加某种统一的教育。要是情报再多一点就好了，现在变成全都是推测的情况了呢……》

「那，如果想要孩子的话，明明不杀害她们，不断让她们怀孕再生产就好了，为什么要杀掉呢？」

《这点……，也是我有点想不通的地方呢。仅仅是杀害生产后的孕妇这个行为，和其他的比起来就有种轻率的感觉。要是杀害掉的话就必须得冒着新的风险寻找孕妇，原本也可能像这次一样因为抛尸而被发现犯罪行为。然而，如果有即便如此也不得不杀害的理由，那就是，因为更加不合理的情感……是什么呢，有种恶心的感觉……》

「这一块，让我再稍微调查调查吧？」

《……好，拜托你了。不过，志恩小姐不也很累了吗？》

「没这回事。最近呢，因为都没见到弥生所以不知疲惫哟？」

《哈啊》

虽然这边开的玩笑行不通而扫兴了，不过这种纯真就是朱的优点。

「――话说小朱啊，你和弥生……没睡过吧？」

《……你，你在说什么啊》

显示屏对面的朱面红耳赤，不自觉地就探出了身体。太好了，还是往常的她。志恩喜欢在变了很多也失去了很多的一系中，从好的意思来说仍留着以前那份纯粹的朱。

「嗯~，果然，没有吗。讨厌啦，弥生她，最近，完全没有渴求过人家，我还以为她是不是劈腿了……呢。不过，好像不是这样……。啊，对了对了，小朱有没有过同性的性——」

《我要挂了，晚安》

朱切断了无线通信，多面显示屏陷入沉默。

这之后志恩，在分析室坐镇的沙发上小睡了片刻。

正好30分钟。之后志恩从沙发上起身轻轻伸了个懒腰，穿上拖鞋走向桌子拿烟。弥生没来就无论如何失去了干劲，便没有选择高跟鞋而是选择了轻松的拖鞋。一边想着，这样不好啊，一边叼着细香烟（Fortissimo）（1），移动至分析室的其他区域。志恩常驻的综合分析室中，存在着治疗负伤执行官专用的医疗区域。然后现在，志恩前往的，是调查案件的遗留物和被害者遗体的解析区域（停尸房）。（注1：文中这个香烟品牌叫“Fortissimo”，意思是音乐中的极强，通常用ff表示；在现实生活中存在的品牌应该叫“Pianissimo”，意思是音乐中的极弱，通常用pp表示；现实中据说Pinanissimo是最受日本女性喜爱的女士香烟品牌，包装都非常精致很适合颜狗，口味也多种多样）

将手腕上的移动设备盖在认证终端，打开了门。符合处理死者的场所的静谧。说不定是空调开得太强。稍微有点凉飕飕的。感知到志恩进入房间，灯光亮起。

配置在房间中央的解剖台和硬聚氨酯地板等等，是在医学院时代司空见惯的东西，不过在天花板的照明器之间配置的全息投影仪，还有连接在解剖台上的带连接线的手套和VR头显头盔，则是公安局独有的设备。本来，是被设计成要与验尸用的无人机同步动作，进行远程解剖，不过尸体解剖这一行为本身就会招致色相恶化，所以现在朝无人机进行的全自动化解剖推进了，其结果就是这设备变得有名无实。内部的抽屉式尸体安放装置也全部是空的，有几个是被志恩当成私人物品的收纳在使用。

虽说如此，要运用这些设备的话也会有用处。

她启动了投影仪，解剖台上投影出女性的裸体。躺着的是，和未来一起被发现的女性的尸体。真正的遗体，已经化为骨灰了。本来，应该要从遗体状况判断，进行对犯下罪行的那帮人的解析（侧写），不过遗属的精神保护被视为最优先事项，在手续耽搁中尸体被火化了。

虽说如此，回收之后医疗设施方记录下了尸体的全身数据，帮了大忙。通过调出厚生省的数据存档，能实施二次解剖。本来，各种手续很麻烦，不过用公安局的权限强行取得了数据。

「那么，也来做下仿侧写……吧」

志恩戴上手套，同步了手指的知觉。将手放在全息投影的裸体上，便传回肉的触感。用指尖按下，确认了触觉的精度。尸体的肌肉产生了死后僵直，透过皮肤之下残留着柔软的脂肪层传来硬硬的触感。接着戴上了VR头显。尸体的臭味再现在鼻腔里。没有问题。继续进行二次解剖。

对被实施在尸体全身的暴行之后的惨状，她不由得皱起了眉头。在尸体两手腕上有像是擦伤的痕迹，这恐怕是被绳子绑住而吊着的痕迹吧。还有全身都被殴打过。损伤尤其严重的地方，是从肚脐到外阴部之间的地方。下腹部被施加了偏执的殴打，骨盆上产生了大裂缝。确认到就算万一得以生存下来，内脏器的损伤也是再次怀孕无望的程度。

是让人意志消沉的解析结果。

志恩吐掉了燃到嘴唇边上变成烟头的细香烟。嘴唇像轻微被灼伤一样火辣辣的。用舌头去舔，就有口红的味道。她暂时摘下手套，从插在胸前口袋里的盒子里拿出香烟，点上火。一口气吸了差不多一半，然后吐出烟气。要说这次的罪犯们，好像是色相相当浑浊的家伙。

「这种工作也是，不让潜在犯来做的话风险就过高了……吗」

她回忆起了医学院时代，法医学研修时的教官说过的话。“法医学从业者和监视官同等地背负着色相恶化的风险，但是对社会来说它是不可或缺的重要职务。”——之类的，就是这种情况。确实，对压力的耐性降低了的现代人，如果直面这种赤裸裸的恶意，不可否认地会引来色相恶化。本应实现了完美的安全的社会中，居然有能做出如此残酷的行为的人——对异常犯罪者过度的恐慌，会造成对西比拉社会这个完美的社会秩序产生疑问。只会导致在自己的心中萌生否定社会的感情。色相恶化——然后关系到犯罪系数的急剧上升。

特别是对异常犯罪，不得不实行尸体解剖的验尸官等，在西比拉统治下越和平繁荣，就为这种反差而折磨吧。在健全人之中，担任这个职务的人已经变得稀少，所以和将潜在犯作为搜查官而活用的执行官制度一样，也过渡至采用能适应验尸官职位的潜在犯的分析官制度。

但是，拥有医疗资格证书的潜在犯是稀有的存在，所以比起消耗和交换激烈的执行官，人数也更少。志恩被分配来的时候，是短时间出现空缺的程度。分析官是慢性的人手不足。这要是和以前的犯罪率一样的话，早就过劳死了吧。虽然对要彻底任意驱使没有其他可去之处的潜在犯的公安局的这种意图，也有很大不满，不过自己已经在这个职场7年以上了。恋爱也是如此，天性见异思迁的自己，就是这样停留在了一个地方。某种意义上来说，这也是西比拉引导的职业适应性——自己的天职吧，自己如此和解了。

「不过，这次的案子，有点难办吧……」

如此说着，还能轻描淡写，就还没关系。只不过是保持着把自己当成外人的眼光，彻底做出客观的判断而已。一埋头操作的话，就总感觉好像为了解剖尸体而活动手指的自己，分裂出了仿佛俯瞰着整体光景的冷静的另一个自己。被害者也好，加害者也好，都不会移情到他们身上。只要，去绞尽脑汁探索眼前的尸体，从中得到应该提取出的情报就行了。

现在也是如此。再次开始验尸，这次，则是看和这具女尸近似的外伤——全身被殴打/下腹部被偏执地打击/破裂的子宫——在公安局的数据库中搜索有没有具有这些类似特征的尸体，进行比较研究。其中很多是被发现溺死，其中也有腐烂进行着，身体组织的一部分出现粘液化的尸体。真凄惨啊，志恩如此想着，但决定不要再抱有这以上的过剩的怜悯了。她淡然地继续操作。

合计仅有十几具——找到了连接身份不明而被处理的无名尸体们的“线”。然后她想暂告一段落，摘下了头显，看了看钟。本来以为是个要花费一整晚的工作，不过现在是仍未黎明的时间。

她在解析区域的洗手台边摘下手套洗手。再现的喷溅血液，还有刺鼻的恶臭也消失了。残留在指尖的尸体的感触，被流水洗去。她回到综合分析室，坐在多面显示器前的椅子上。

连接被杀害的女性/无名尸体们的“线”——以刚才通过解剖得到的固定外伤模式为基础，再次进行搜索。将搜索范围扩大至厚生省的医疗数据库。她对搜索引擎的报告——推断被“箱舟”杀害的牺牲者人数，不由得目瞪口呆——实际是32名。

然后推导出的实施犯罪者们的心理倾向——对怀孕和生产这一行为，有过剩的逃避心理，又或者说是关心。以及抱有令人作呕程度的憎恶。

根据潜在犯的犯罪倾向，存在着偏爱人体特定部位的异常快乐杀人这种分类。这虽然也不是不能断定为其中的一例，不过怎么也想不通。让孕妇生产后再杀害——而且，施加了让其不能再怀上孩子的彻底的暴行。“箱舟”的杀害部队，是由正好有这一嗜好的异常者构成，还是组织全体的方针——拥有下达决策权限的上层，对妊娠怀有强烈的憎恶呢。这以上的事志恩也无法推测。

不过，即便如此也有能确定的事。自己等人要对峙的对手，是极其讨厌的一伙人。

「……要小心哟，弥生」

于是志恩，祈祷着恋人的平安。

#PSYCHO-PASS

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dabiang · 4 years

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如何用抖音挣钱？

现在是流量的时代，谁抓住流量谁就等于站在风口上，雷军那句，站在风口上猪都能飞起来，不知道大家有没有印象。同样的，流量用错了，反被流量抓住，一样也会上天，不过这个天大部分是西天，哈哈。

言归正传，为什么说抖音在我眼里只是挣钱机器呢，因为每一个视频的播放量，每一个互动，或者一个爆红的视频一夜之间带来的粉丝量，对于我来说都是钱。看到这里是不是有点懵，给各位详细讲讲，真正的抖音世界。

首先说说为什么都是钱，因为有了流量，不能只看着它，自个美吧，他必须要变现才有实际价值，或者提高自身形象甚至影响力也可以，但其最后目的也是变现。那么就要说了，别人看看视频就怎么有钱挣了呢，抛开大流量主签约平台流量付费等等，对于一个普通的小UP主，那变现方式就更多了，因为不需要任何顾虑。为什么说顾虑呢，因为平台一般有很多限制条件，违规对你的账号评分会有很大的影响，影响最直观的就是，推送量，大家应该理解什么意思吧。然后小流量UP主没有必要，因为本身账号没有太高的价值，违规换一个就好，所以，就有了最低端也是最暴力的变现方式。

搬砖，何为搬砖，其实就是搬运别人视频，蹭流量，好比这个美女比较火，身材特别好，就把她视频全拔下来，（这边要注意，有一定技术处理，无水印，改MD5等等），然后用自己注册的账号，去发视频，吸引粉丝吸引流量，所以说，平时你们看到那些新号一上来就爆性感，爆好看，点赞还多的，放心，手机后面都是抠脚大汉，哈哈。

有了流量有了粉丝，怎么变现呢，分三种：第一种留自己联系方式自我消化（卖自己的产品）这类大部分针对用户以色狼，宝妈，爱宠居多，而且这三个也是最挣钱的；第二种留客户联系方式（帮客户拉粉）这种每种用户单价不同，举例来说，色粉一块八，宝妈3块，爱宠2两块，当然还有很多种，因为下单的客户属于各种行业；第三种直接把号卖掉，发了视频，粉丝够一千，直接一百到两百就处理掉，收的人大把大把的。满天的找号（涉及到一会另一个模式）。

是不是想说才一百就卖了，那干这个有啥挣头，那你就错了一个是一百，一百个呢，一百个太多怎么做，有软件的有脚本的亲，一般一个小工作室一个小团队，一天产值就能好几百个号。更别说撸粉了，行业里广告一般都是，稳定日产三十万X粉,有实力的来对接，边上边结。这就是说为什么说最暴力，但不是最暴利的原因，纯靠技术硬怼，毕竟涉及设备团队软件脚本等等。

那再高端点的是什么呢，那就是定型养号长久撸了，这类大家应该经常看到过，他们属于原创，但也并非原创，为什么这么说呢，大家应该经常看到过那类“抖音最火十大歌曲”，《至今无法科学解释的十大谜团》等等等，就是中间一个视频，上下有底色，加上字幕，那类（这类需要一定的电脑基础，简单的制作编辑视频）。各位应该很熟悉吧，就是这类，你别看他不起眼，他的流量反倒很可观，为什么呢，首先一点，标题党~，看到字基本上你就会被吸引了，除非你真的反感这类文案内容。其次呢，内容选择上，视频内容都是选的爆过流量的视频，这本身也是一个流量基数。所以，这类型账号，基本上养上个把月，十几万几十万粉丝就到手了。

那到手了该怎么变现呢？第一种，抖音带货，大家不知道知不知道。通过编辑视频再二次编辑，完全可以把一个毫不相关的内容连接在一起，你做的越完美，用户越没有差异感，那带来的收益也就越高。利润如何，昨天群里有人晒当天佣金1.5W。各位自己想吧；第二种，营销自己产品，八仙过海各显神通，买狗粮的去给狗配音配字幕了，卖尿不湿的能把娃娃的八百个形态都给你找出来，所以说这种，只是一种变相卖货而已；第三种，还是最简单啦，当号没什么价值了，找个平台一挂。几千几万十几万几十万，看你粉丝和数据来评定价值，但到这种成都一般来说很少低于一万的，同样啊，养那么长时间也才几万，还是那句话啦。号多号多，一个号的素材，做下来最多二十分钟。我一天最多做过不到二十个号。

再高端就厉害啦，各位肯定喜欢，这就涉及到真正的原创号啦，最简单的例子，街拍，嗯哼嗯哼，激不激动，这类首先对设备有点要求，必须最起码配个单反配个支架啥的吧，其次设备有了，妹子呢，在大学啊，为什么是大学呢，因为大学生便宜呀，八十到一百五，拍摄时间一个小时（可别乱想哦，户外）也可以去淘宝找贵的，不过更专业点。这类账号优势在哪呢，首先真实拍摄，原创视频自然是过的了，过了系统推送自然多的了，系统推送人多了曝光就多的了，然后粉丝就多的了。其次呢，达到一定数据后，官方邀请你签约，当然你可以不签，签了流量会更多，所以接下来就会进入良性循环。这个变现就好玩多了，你可以接广告啊，你可以卖产品啊，你可以直播带货啊，你可以每天带一个妹子直播啊，当然你开心的话，你也可以把号卖了呀，哈哈

关于单个账号，并非批量操作的账号如何实现流量暴增以及流量变现（适合自己休闲时间赚零花钱做的）。为什么会写这个呢，因为这个也是我最最开始做的，但是很实用，大钱不是很多，但是小钱和流量那是绝对不会断，所以证明他的存在绝对有意义。就拿最简单的卖号来说，首先这个账号先定义为比较容易卖的，先把心灵鸡汤，影视解读，歌曲分享，这类剔除，因为卖不出价钱，单粉很低，还不好卖。什么最好卖呢，美女，性感美女，大屁股美女，这类号到哪收的人都多。为什么，平平凡凡几千粉丝，你再看播放量几百万，几百万的蹦，而且只要你一发。那流量跟不要钱一样唰唰唰的往上堆，下面教大家0成本用最简单最无脑的方式打造一个妹子号。

首先呢，各位要去手机营业厅，办理一张附属卡（首张附属卡不收钱的哦），卡到手以后呢，用这张卡，注册一个抖音，标注好性别，资料最好写成大学生，嗯哼，大学随便选，这样你就是大学生了，总之就是把账号资料包装成一个大学妹子就行了，然后呢，打开抖音或者快手，去看性感妹子，看到性感妹子的时候呢，保持住，看两遍，然后再刷，看到妹子再看两遍，再刷，以此类推，慢慢你就发现，你的抖音和快手给你推送的全是妹子。。。。这回干啥呢，开始挑妹子，别挑那种过百万的，挑那些几十万左右的，又火又不火的，确定了哪个妹子，接下来就要考验技术了，各位需要去网上找无水印下载（网页版就行），需要你慢慢筛查，因为大部分都是收费的，但却是这东西不收费，收费的只是做了优化排名，骗小白钱的，免费用点心自然能找到，找到以后呢，把妹子视频全部拔下来，拔下来以后，就要做二次处理了，修改MD5值，这东西很好找，易语言写的一键批量修改MD5。批量修改后，上传视频，这个时候有些地方要注意了，首先上传视频，每天最佳的时间是下午四点到五点，七点到八点，四点到五点是人们工作将近结束也开始偷偷开小差的时间，一般都会看些短视频，放松一下身心，七点到八点，吃完晚饭，很少人去看电视了，都会先看看短视频，或者玩玩游戏，因为这个时间看视频的已经把你的视频数据带动起来了，等玩游戏的玩累了，大部分都会刷抖音，因为七八点已经把流量带动了，所以更晚的时候，系统的推送会更多，玩游戏的刷到的概率也会变大。再有一个就是发之前，记得把视频名称修改一下，改成VID_2020（年份）0408（月份日期）121212（时分秒），为什么要改成这样的，因为你不是自己拍的，系统可能会给你减一分，但是你改成这样，系统可能就会给你加半分，增加推送量。目前未知好处是有的，毕竟抖音真正的内部审核推送机制，只能靠我们自己去摸索测试，视频内容呢，尽量不要太过暴露，最好搭配当前热门话题，太暴露会被限流。

接下来就是，每天发两个小视频，每天发两个小视频，没事拿这个号去看看别人的作品，评论一下，互动一下，多互动对你的账号只有好处没有坏处。最后等你的账号达到一定粉丝量的时候，你就可以联系那些专门卖男性用品的人了（当然有别的渠道也可以），两种最简单的变现方式。第一种，你在抖音资料上留下一个微信，那个附属卡可以注册一个（切记别绑卡别实名），然后等加满以后或者加到你理想状态，联系想买的人，把微信卖掉，直接换绑就好，这样的好处在于，可以循环。第二种，联系需要这类粉丝的人，直接出号（不建议打广告，利润低影响账号质量，再出价就不一样了）根据粉丝量来卖，单价起步一块八。

为什么不说去平台卖，首先平台并不能找到最合适的买家，所以价格会有偏差，而且，你有精准流量你还怕卖不出价？对不对，想买的人多的是，仔细甄别，别被骗子骗了就好。这类型的确实没有什么大钱，但是一个月小万数块钱还是可以有的，但是他不累啊，他不需要技术啊，也不需要投入成本啊，对不对？

今天讲讲多个号，还是适合一个人做的方式。首先来说，多个号的话，方向上，建议做解说类，歌曲类，名人名言，爆掉段子等等，因为这种类型比较长久，而且稳定。当然了，愿意做妹子的也可以做妹子，无关紧要，下面说该怎么做。

��一步当然是我们要有充足的号，号从哪来了呢，跟前面说的一样，手机营业厅办，副卡可以办四个，第一个免费，剩下的月租十块。

其次就是手机了，最好的一个号一个机子，如果条件不允许的话，两个手机也可以做到，只是多少会有概率性限制，也不百分百哈，毕竟一个手机只要不超过三个号是没有太大问题的，但是有一点一定要注意，多个号必须用流量，不能用无线，每换一次号，必须先飞行模式三分钟。

号也有了手机也有了，接下来就是找素材，这类素材比较好找，不用去热门里找，直接搜，根据相关的词搜，比如爆笑，名人，分享等等，你会看到很多这种号，然后干什么呢，全部关注上，因为没有了指定人物的限制，所以就可以，今天从他这扒一个，明天从她那扒一个，只挑最火的，别人也分辨不出来，就这么任性。

剩下就简单了，看看上面讲的怎么上传发布视频，各位可以重温一下。照着走就是了，记得飞行模式，不然号会废哦

至于最后变现最简单的两种：一种找公众号，接广告，把人引到他们公众号，按人头算钱，例如：XXX电影啥的随便看，无限制；还有一种最简单的啦，直接卖掉喽。

不知道是不是因为写的不够细致的问题，很多人联系我都是说的一句话，想学习怎么玩，但是帖子已经写了具体玩法，既然大家都看的不是很明白，那今天就把步骤再次细分化，尽量满足大家需求。不论如何，执行力是验证收获的唯一标准。你一步都不走，只问我怎么玩，那我也没办法。

首先是办卡，手机卡呢，根据套餐大部分人都可以办副卡，除非套餐不允许添加副卡，事先可以先打客服咨询一下是否可以办理，办理过程就是带上身份证和三十块钱，就可以到当地营业厅办理四张副卡，副卡流量是共享的（下面会讲为什么要用流量），办这些卡不必顾虑，因为后期把抖音号卖了以后，这些卡就没用了，到时候直接去营业厅注销再办新的就好，如果套餐不允许，那就办理最低月租的卡替代就好，根据各地不同业务标准来定，一般就是几块钱。

然后就是注册账号了，打开抖音短信登陆即可，密码可以不用设置，如果时间富裕，可以先不用填写资料，刷刷抖音，评论评论，互动互动点点赞，这样对账号评分有一定的好处，算是一个隐晦的数据吧，虽然看不到，但确实存在，这个行为，简称养号。

接下来账号注册好以后，就是准备视频了，视频挑什么样的，美女的话，最吸引眼球的，就是瑜伽裤，紧身裤，大屁股，G奶抖奶，这一类，至于视频从哪里找，快手抖音都可以，只要保证这个人在更新，粉丝不多不少几万几十万就好，因为太多的会被她的粉丝发现，一般结果就是，投诉抄袭，账号封禁，太少的也不行，因为太少的要么就不是原创，要么原创都火不了，你发就更不火了，所以不多不少的才是最好的。

视频找好了，开始做处理，先是无水印下载，各位直接搜就好了，短视频无水印解析，有很多，操作过程就是，首先吧视频分享，会生成一个链接，把链接复制到无水印页面，点击解析下载，视频就下载好了。打开看一眼，无水印，没有问题，第二步处理，改MD5值，MD5值等同于人的身份证，每个视频都有自己独有的数值，上传到网络后，会被记录，所以不修改的话，会被系统直接判定为抄袭，结果就是没有流量或者屏蔽，所以呢，改MD5值是很重要的一个环节，同样直接搜就好了，有很多，操作方式呢，就是吧视频放到MD5修改器里，点击修改，即可，很简单吧。

最后一步呢，就是上传了，首先把视频的名称，改为VID_2020（年份）0412（月份日期）130712（时分秒）或者直接改成年月日时分秒，都可以，这样的目的是为了迷惑系统，让系统判定视频为自己拍摄的视频，视频上传以后，不管浏览量或者点赞数，只管评论，如果有评论最好是回复一下，增加互动。这样会给账号加分，流量也就好爆一些。

特别需要注意的地方：如果做多个号，不能只用一个手机，一个手机的可控账号在三个以内，多了的话会被系统限制流量，而且必须用流量操作，一个网多个号的话也会被限制流量，而且在一个手机多号的情况换账号的时候，必须必须飞行模式三分钟，这也叫换网，不然结果还是一样限制流量，作品屏蔽。

最后就是如果发了作品，没有多少播放，不要着急，坚持发上两天，只要作品足够靓，不要担心，最迟一个星期内必爆，别上来一看没流量，就放弃了，那些坚持一个星期发下来的人，今天又爆了三百万播放，真带劲。因为一般爆一次流量，基本就可以稳定两三天爆一次，所以不执行不坚持，是没有收获的。

#tiktok #抖音 #兼职

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tinisho-vip-blog · 5 years

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社交电商创业的三个例子

社交电商有如此强大的能力，可是很多人却不会用，不敢用，认为社交电商只能做微商当代理，卖卖面膜与口红等美妆产品，最多可以卖私护用品、保健品、母婴用品等有限的几类，这种思维局限真是让人扼腕叹息。其实社交电商适合几乎所有品类。产品，只有你想不到，没有做不到。我现在给大家列举三个社交电商创业者的例子供大家参考。

1、家具

家具有可能做社交电商吗？可以。如果设计师在设计与制造家具的过程中，把自己的设计理念、制作过程、心得感悟，特别是这个家具在家中放在什么地方最方便，什么样的家庭选择什么样的家具，什么样的情况下需要什么家具等等，然后通过有内容输出能力的同事梳理、编辑并放到社交媒体上就可以了。很多人可能觉得这没啥特别的，不就是发几张图片，放几段小视频吗？以前电商也这么干。

要强调的是，以前输出的是用什么材料、有什么高科技设备、产品的尺寸等等，换句话说哦，是以产品为中心，而社交电商则是以人为中心，输出的内容不是告知信息，而是塑造消费场景，激发观众共鸣。要做好场景营销，最关键的是不是有多少预算，而是投入精力。你不仅要熟悉你的家具，更要熟悉你的用户，他们打游戏时需要什么电脑椅，如何让他们在吃饭时更方面看手机……你只有善于观察、感情细腻、才能洞察人性，才可以输出好玩有趣有温度的内容。

只有这样的内容，用户才会成交，并愿意帮你扩散，从而吸引更多的用户。然后你把感兴趣用户聚合到群里面，再把购物的链接丢到群后宣布，要买的话直接现在开始下单、开始预定，三天后全部发货，只有一百件。只要路径正确，可能一下子就卖光了，然后，你还需要去香江家私开店卖吗？你需要家具公司包养你吗？好像不用了，因为没他们什么事，因为你可以通过社交媒体平台直抵消费者，直接服务消费者啊。

2、茶叶

卖茶叶需要借助社交电商吗？很多人认为没有必要，因为不仅线下茶叶批发市场有很多，而且传统电商上面更多，看似已经饱和了，其实不然。因为从茶叶生产者角度而言，他们收益非常有限。比如一斤茶叶如果卖五百，成本可能仅仅只有两百元不到，生产者可能只赚几十元到一百元之间，而批发商与线上代理者可能赚了两百左右。因此，茶叶是最需要去中间化，最需要社交电商的行业。

具体怎么做呢？有个叫茶人王心非常有代表性，现在这个账号改名叫做小茶婆婆。他们会在社群中发布消息，说现在在云南采茶，如果想购买的交三千九百九十九，下一年给你寄十二次茶叶，让你一年可以喝到很多新鲜的好茶。当时会有几千个人交钱，销售额就可突破了几百万，现在则发展成几千万的销售额。这种打法其实是把社群电商与订购制相结合。

这套打法他之所以玩得转，跟他内容输出能力息息相关。他的特长是文章写的比较好，能够把品茶这个事情，把茶文化描绘得非常传神，因此能够通过内容就可以把粉丝聚合到公众号，吸引到粉丝群里面，然后很容易成交。并且他也不需要找茶厂，只需要去云南租几片茶山，雇佣几个当地农民种茶采茶，自己去烘焙，然后当地封装直接就寄给用户，这其实就是一个生产者直接到消费者社交电商的模式。

几年前方雨就一直推崇这个案例。后来一些做茶叶的朋友在这个案例的启发之下，也开始用朋友圈和社群卖茶叶了。把茶店里的顾客都引导都微信上，沉淀到微信群里，定期在里面分享茶具，分享好茶，半年下来，这个微信群就产生了两百多万的销售业绩。有次卖限量版的陈年普洱，一个晚上便回款几十万，营销费用呢？零！

3、零售店店员

这几年实体店业绩下滑，店员们的收入自然随之递减，他们会不会是做社交电商的好渠道和生力军？毫无疑问的。最近方雨接触了很多有这类资源的朋友。方雨给他们的建议是，一件代发，只要缴纳押金便可以做代理。每天提供精心设计好的素材和短视频给他们去发圈。产生销售立马结算酬金，有了现金的回报，自然慢慢会把这类有一定专业知识、又有一定闲余时间的营业员圈起来。不求快，只求稳，慢慢地便可以成为一个成本低廉触达非常快的社交电商渠道。

不少过去曾经在做培训督导的，做零售品牌大区经理的，手头上都或多或少有这样的资源，实体低迷之后，这个方向是他们最容易转型的方向。顺便给店员们提供落地的在线培训课程，包括成交话术，包括发圈技巧，包括激活死群技巧等，有了技能上的扶持，紧接着给予动销上的支持，卖货出去就是分分钟的事情。落地荟会员里已经有朋友这么干了，收效非常好，哪里还需要去招什么微商团队长啊，去找微商大咖啊，不用！

以前创业者之所以九死一生，因为对创业者的要求太高了，仅仅把产品做好还远远不够，你还需要市场洞察力、团队搭建力，品牌塑造力，还需要大把的钱去开拓市场、打通渠道……在社交互联网时代，借助社交工具就可以大大降低创业门槛，只要你有心把产品做好，愿意把用户服务好就行了。因为用户不管你有多高的技术，不管你有多大的品牌，而是只关注你这个人怎么样，能不能得到他们的认同与信任。

创业成功最开始拼的是否有胆识，是否善于搞关系，后来变成是否有资金，是否懂管理技术等等，现在借助社交工具，商业真正回归到原点，就是拼是否有心为用户创造价值。只要你有心，那就可以借助社交媒体的洪荒之力，让大家认可你、信任你、依赖你，成为你的粉丝与用户。你不想成功都难。

#创业 #社交电商 #挣钱 #兼职

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blogpeterwu-blog · 6 years

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全文3万字

第一部分:写在前面

2018年，有一件事情我印象很深刻。四川德阳市一个女士在泳池里和一个13岁的男孩发生了肢体冲突，女士的丈夫武力教训了孩子。后来，男孩的家人又用武力报复了女士和她丈夫。经过警察调解后，本该告一段落。然而，孩子的家人通过线上网络发帖子和线下到女士单位纠缠，对女士声誉造成了不好的影响。女士不堪重负，选择极端的方式伤害自己生命。悲剧，非常悲哀！这样的悲剧时不时总会在互联网上传播。我们还听说过这样的悲剧：一个38岁的妈妈在辅导自己孩子作业的时候，情绪过于激动，导致心肌梗塞。

这些悲剧案例，让我们开始反思。

情绪很容易失控吗？情绪为什么会失控？

我甚至想写一本书《你不知道的情绪》，让大家好好反思情绪是什么，怎么发生的，又怎么消失。

在2018年的时间了，在对情绪理解和研究过程中，我开悟了。开悟后的感觉，是把我以前学习到的东西进行了重新的梳理，当然也有点颠覆的意义。现在我必须把这种颠覆的开悟说出来，希望有更多的人可以一起开悟，获得更好的人生体验。

在过去很长一段时间，人们认为在找“自我”，“我是谁”？成为了人生的终极命题。几千年来，哲学家一直在代理大家找自我。心理学也用各种手段帮助大家找自我，甚至星座、色彩、血型都在用各种匪夷所思的方式，来忽悠人们，也就是看到大家有需要。

可是，开悟之后，发现不是“找自我”，而是不要“自我”、“去自我”，去掉自我，没有自我，不强求自我，反而是生命的全部。

在过去的一年，我们一直在努力地工作，认真的思考、刻苦的学习，也不断地尝试，尝试着自己有所进步有所突破，我们和很多人交谈，在交谈中发表自己的感想和理念，也倾听别人的意见。

我们都唏嘘感怀，时间太快，压力太大，KPI没有完成，工作太艰辛。我们有时候还会叹息，自己的目标没有实现，自己又错过了什么机会。

一种负面情绪，在微信的朋友圈里面弥漫。

OFO退款难，一个独角兽企业的陨落，在我们身边发生了。OFO广州公司在2017年底就已经开始弥漫在危险的清晰，员工在办公室区域交头接耳，担心自己的未来和公司的前途。

2018年整整一年，OFO广州办公室的人员越来越少，甚至一个面积很大办公室，原来里面安排了40个卡位，也人去楼空，变成了仓库。

我们看着这样的机构陨落，非常惋惜。

在惋惜他们的同时，我们开始反思自己的境遇，也好不到哪里去。身边的朋友总是说生意难做，人工贵、房租贵、开销大。也许有人会说：创业时代已经结束。

但是，这也许是错误地管理着自己的情绪。我们必须相信一点：国家的发展，一定会是向着好的方向发展的。经济的走势，也一定是想着增长的方向趋势。没有最好的时代，也没有最坏的时代。今天是最好的一天，也是最坏的一天。只有努力和坚持，管理好自己的情绪，哭过痛过，继续前行。

我们这一辈人，出生在70年代中后期，刚好赶着改革开放，衣食无忧，温饱解决。在小的时候，看着一些胆子大的人开始摆地摊、做生意发家致富变成万元户，也看着一些亲戚打工下海仍然漂泊流离。80年代有了家里有电视，让我们很小的时候，已经知道了世界的丰富和精彩，相信自己可以拥有更宽广的视野。我们探索世界的方式，比父辈更多、也更愿意拥抱新事物。互联网对我们来说，不只是工具，而且是我们的生活。

互联网对我们的影响，不是一点点，而是颠覆的改变。人类重来没有面对过这样的东西，生活中有了互联网，让我们反而忽视了身边人的情绪和情感，甚至我们开始不懂自己的父母亲、不懂爱人和孩子了。个人也没有办法从前人那里获得经验，只能自己摸索。

在面对这样的时代，我们不能够割裂开和互联网的链接。我们也没有办法在互联网里面形成一个独特的，和自己不一样的虚拟的自我，而是，在互联网里面，重新找到自己的那一个真实的自己，在更广大的范围里面，探索世界，了解自我又实现去自我。和自己分离又能够从另外一些视角去看自己，和他人进行友好地、和谐地、安全地互动。

如果说我们是伴随着改革开放一起成长的的几个世代，70后、80后、90后、00后，都是新时代的作品，我们拥有更多的个人特点、个人风格、个人追求，甚至很自我，可以不顾他人感受去做自己。

但是，做自己，并不是为所欲为，而是在做自己中成熟起来，尊重他人。

我相信，无论时代怎么更迭，自立、友善、合作，是为人的根本。

在生命到了40+年龄的时候，我已经越来越明白了人生的道理。“四十不惑”，还真是对一些东西没有疑惑了，同时，也知道自己要做什么，为了什么。

就好比我们到了每一个人生的阶段，总会有一些感悟。无论怎么样的感悟，我们总有一点是需要铭记的，那就是“为社会创造价值”。管理好自己的情绪，可以更好地进行理性思考，能够更深度地探索感兴趣的领域，然后变成价值。人类的进步，不就是个人创造价值不断积累和叠加的过程吗？

自私的利己者，和友善的创造着，有本质的区别。

自私的利己者，所有的行为目的在于自己。他们的世界，只有自己，没有亲人、没有朋友、没有爱。他们在做事情之前，总会问自己：“对自己有利吗？”

有没有利益，成为自私利己者的价值观。

对于“有没有利益”这样的问题，可能不是真实的问题。从自我视角去分析和看待事物，那么永远是片面的。

对于爱人来说，最怕回答的问题是，被问：“你爱不爱我”？

这种问题，是从自我视角出发的命题，也是从自我视角回答的命题。

如果你回答“爱”，接下来，你必须用各种行为证明你“真爱”，还必须是形成证据链的爱。

如果你回答“不爱”，那么肯定不会有好下场。

最好的方式，就是不回答，直接按住爱人，来一个“壁咚”。行为很真实，嘴巴可能会撒谎。

有时候，自我视角的想法，只能自己设置了限制，没有办法脱离思维的边界，也没有办法解决面对的困难。

做一个友善的创作者，敢于拓宽自己的思维边界，努力的寻求各种渠道、资源，“心中无私天地宽”。你会发现越来越舒适和和谐，在身边。

又是一年光景，当我们还在回忆2018年元旦的烟花，2019年已经扑面而来。“成人的世界，没有‘容易’二字”。在我记事以来，总有人说发财了，也总有人说生意难做，日子不好过。别人家的柴米油盐是别人的事情。人的痛苦在于攀比，在攀比的时候，总是看到这山还有那山高，自己家房子不如别人家大，自己的孩子不如别人家孩子聪明、学习好，自己的车子不如别人家豪华。好像比较一下，自己有动力，然后会努力去工作，赚更多的钱、投入更多时间在孩子身上。其实并不会，在攀比中，自己的自尊和价值感受到了伤害，自尊的伤害好比躯体遭到损伤，感受到我们的不足和缺陷，反而不好。

我们要相信，自己的生活是自洽的，自己选择的，没有人逼迫我们走上自己的人生道路。

于其关心别人家里长短，还不如看看自家如何发展。情绪，还是情绪。管理自己的情绪，让行为不受情绪的影响，好比持续的寒冷阴雨天气过去后，当太阳出来了，出去晒晒太阳，让自己的身体暖和一些，比隔着电视屏幕看南半球的阳光沙滩，更重要！

我们的生命中每一年，都不容易。求学期间的那些岁月，哪一天不是起大早去上课？工作后，哪一天不是应对各种难题呢？

生命的难，不是辛苦劳作的困难，而是面对不可得，得不到的失败感觉。得不到很失望，得到了很无聊。抛开得到、得不到患得患失感，努力去创造，不是为一己私利的创造，而是为了更多人的利益和幸福。保持着这样的思想，努力去创造价值，人生难道不是这样吗？

我们生来是蜜蜂，辛勤劳作，为了传播花粉和酿造蜂蜜。

为了私利和为了创造，存在本质的差异，两种人的世界观完全不一样。

为了私利的人，所有的行为为了自己的利益和好处。为了创造的人，行为终极目标为了促进社会进步和发展。尼采说：“上帝已死。”什么存在呢？一种精神存在，为了创造和创新的精神，存在。想清楚这个问题，宇宙豁然开朗。

第二部分：去自我

2019年的任务，我们只关注一点，那就是“去自我”，关注每个人怎么样可以去掉自我狭隘的视野，关注更多人能够在广阔的生态世界中过上更好的生活。

每个人都有追寻美好生活的向往。为什么不过得更好一些呢？

改革开放的40年，是我们这几代人命运更迭的40年。在这40年里，环境在发生巨大的变化，那么为什么总有一些人可以比其他人更快地获得资源积累呢？

敢为天下先。广东话说“头啖汤”

敢于喝“头啖汤”，第一个吃螃蟹的人，代表了敢为天下先，敢于突破自我的限制。敢于努力去读懂国家的政治、经济策略。在过去40年来，跟着国家策略走，肯定是不会有错误的。第一批“下海”的人，现在已经“上岸”，开始过上所谓的“财务自由”生活。不是这些人智商比其他人高、也不是这些人学历比别人高，而是这些人敢于突破狭隘的自我思维边界，跟着国家的大政方针走。中国的城市化进程，在40年里，一直在发展着。并且这个策略一直没有停止过。这是我们国家的国情，在人类历史上，没有可以借鉴的经验，只有敢于尝试，基本上不会有大的错误。

我们的理性反思，告诉我们“敢于尝试，开始行动”，比“空谈”更重要。

在过去的一年，可以说是最艰难的一年，也可以说是最好的一年。在这一年里，我们学会了妥协，学会了权衡，学会了自我批判。

没有批判就没有进步。

我们要感谢那些愿意批判我们的人。是你们的意见，让我们的视角更多元化。

从过去的40年发展经验，我们看到了过去某些成功人士的方法，那么，我们是不是可以抄袭他们的套路去创造呢？

过去有人练摊倒卖商品赚到第一桶金，有人倒卖批条赚取中介差价，有人获取回扣赚取黑色收入，赚快钱一夜暴富可行吗？很多人想买彩票中大奖，想做一个产品开一个工厂一夜暴富，可以吗？

不行，此时是此时，彼时是彼时。环境变了，过去的经验不好使了，行为方式也要变化。

在过去的一年，我们很清楚地看到，就算是被投资公司看好的独角兽企业，说不行就不行了。以前那些创造社会的方法，不再有效。面对我们现在的需要全新的理念：去自我。

什么是“去自我”呢？

有一次，我和老师同学聊天，老师突然问我们一个问题：你们说一说，为什么现在大城市创业的那么多，也都是一些聪明人，他们怎么就失败了呢？

一些同学说，产品不行，可能是产品设计得不好吧？或者是资金链断裂，商业计划没有实现。

有一个同学说，不是的，很可能是创业团队成员之间太强调：自我主张。

为什么太强调自我主张的人，创业会更容易失败呢？

因为创业本来就是一个高风险高回报的事情，团队决策可以降低风险，这个风险来自于个人视野狭窄导致的决策失败。如果个人太强调自我主张，听不清进去其他意见，那么必然导致自我和他人的对立冲突。如果冲突了，能够理性一些，就事论事，那么决策也还能够朝着良性发展。但是怕就怕在冲突的时候，带入了情感因素，本来是为了讨论事情，结果变成了情感纠纷，甚至团队分裂。那么创业团队就变成了两个帮派、或者三国鼎立，甚至一盘散沙。

“同而不和”，是创业团队必然失败的原因。“和而不同”，是团队胜利的原因。

区块链技术，大家熟悉吧？区块链实现了多方记账，去中心化的方法，能够让每一笔记录可以查询。信息可以追溯可以查询，也正是区块链的去中心化，快速地被各国机构接纳和认可，成为了一个非常热门的创业领域。我的好朋友吴龙是这方面的专家，他在2018年创新地把区块链技术和资产管理结合在一起，做了“轻资链”项目，为资产管理注入了崭新的管理理念和可实现互联网化的方法。当固定资产管理接入互联网，那么这个传统的低附加值行业就摇身一变，变成了非常香饽饽的行业，必然创造极大的社会财富。

去中心化的理念，不仅可以应用在资产管理，几乎所有关于人的领域，接上去中心化的理念，都可以变成互联网全新的行业。比如针对药品零售行业，接上互联网实行物流、存储、销售、消耗的过程，药品零售行业必然变成新的医药大产业。程乐华老师说：“区块链、大数据，是可供性的概念。”这句话我理解了很久，在2018年，我终于明白了。

去中心化的介入，所有的行业开始重新思考自己和环境之间的关系。举一个例子，拿博物馆馆藏管理来分析。博物馆里面有一些藏品是需要拿出去展览交流的。因为有了去中心化之后，所有的藏品可以放到互联网上面，每一次借出展览，就记录一次，包括拍摄视频、摄像、文字，每次回收藏品，也可以记录一次，做到全程多视角记录。

去中心化的技术，让世界更透明、更真实可信，降低了人与人之间的信任猜忌成本。

也由于去中心化技术，所有的传统行业面临转型升级的关卡。要么转型升级，做大做强，要么等死倒闭，被时间埋藏在历史的长河。淘宝、京东、亚马逊等电商，在“去中心化”技术上做出了尝试，也获得很多收益。但是，他们是危险的，因为他们的技术出现了瓶颈。在技术没有突破之前，他们的商业帝国边界已经被标定。除非有新的技术出现。

移动支付，对中国经济产生了很大的影响，但是，这种影响是有限的，远远没有达到颠覆人类发展进程的瓶颈。

去中心化技术，才是中国经济再次腾飞的法宝。也许有些人认为，互联网和自己没有关系，做好自己的工作，每天上班下班，老婆孩子热炕头就行了。如果这样想，那么焦虑的地雷，在未来某一个时间节点就会爆发。

这是我们在未来10年必然面对的重要事情，就好像移动支付已经普及到菜市场，普及到中国经济的方方面面。去中心化，也一样会普及到中国的东西南北，谁也不会被遗忘，谁也不会被抛弃。这场经济的革命，再次让我们感受到理念的革新对于经济的颠覆。

也许我们对区块链技术有误解，认为区块链等同于比特币，等同于虚拟货币。事实上并非如此。区块链和比特币没有必然联系，比特币仅仅是区块链在虚拟货币的一种表现形式。

去中心化的思维，对于许多传统行业的从业者来说，还是有点陌生的。但是，一旦我们传统行业的人员开始拥抱和理解去中心化概念，那么这个世界就会变得更有趣了。

为什么呢？长期以来，流传着这样的笑话“羊毛出在猪身上，让狗买单！”

互联网突破了狭隘的区域经济概念，市场无限制地扩大，古典经济的资源贫乏理论受到冲击，资源变得更丰富。比如，我们在没有WiFi的情况下，移动数据总量受到限制。当个人有了WiFi，再也不用担心流量不足。腾讯和中国联通联合做了一个产品，叫做“大王卡”，这种产品的优点在于“联通用户所有腾讯旗下APP的流量，都免费使用，不需要支付流量费。”，用户刷微信、腾讯新闻、qq、腾讯游戏、腾讯视频，全部不需要支付流量费。现在，联通又在大王卡的基础上，出来了一种产品“帝王卡”，腾讯的APP仍然免费使用，用户再每天再支付一块钱享受1G流量。

Wifi包月流量，意味着资源可以无限制无限量。互联网的无限量信息，提供了无限量的资源，无限量的资源隐喻着我们可以无限量地从互联网获得需要的信息。这种思维，我们人类从来都没有接触过。

由于去中心化，传统的行业采购、生产、物流、销售、消耗环节得到全方面的监控，由于监控增加了透明度，制假造假变成不可能的任务，“别人要我好好工作，变成了我要好好工作”，于其让别人找茬，不如自己找茬，认认真真抓好每一个环节。

于是，传统行业开始和互联网接轨。

传统行业怎么使用去中心化技术呢？

我们拿制药行业来做案例推演一下。如果制药行业可以实现去中心化技术，那么上市不是梦。

制药企业从采购药材的源头开始对原料进行分布式记账，多方药材的真实性、可靠性，质量检验也实现多方记账，生产过程和物流过程也放到网上去，给消费者监督，如果消费者能够相信制药企业的产品，那么消费者就敢买制药企业的药品。如果制药企业敢这样子做，就相当于给消费者信心。自然，消费者也会购买这家药厂的产品。并且，这种效应是呈现几何级数增长的，消费者一传十十传百，越来越多人相信制药企业，制药企业生产规模、产量也会越来越大，生产的边界成本越来越低，逐渐抢占了某一个品类的市场。

为什么可以抢占市场呢？因为消费者相信、信任，只要信任企业，那么消费者就会购买。这时候，如果公司再上市，市场的投资人、股民都会进来支持。那为什么股民有信心敢投资买这家企业的股票，因为去中心化技术，能够让大家信任。医药企业的去中心化技术，可以改变医药行业业态，谁先实施，谁先得利。这个技术目前还没有被大面积使用，我们总是提前2-3年使用了先进的技术，也预测了行业未来的发展。祝愿那些拥抱互联网的先锋们，可以尽早采用新技术，提高企业竞争力。

去中心化技术，是一个理念，也是按照时间轴发展的一条时间串联。这么好的技术，为什么很多人不用呢？在于不敢用和不会用。

然而，信息不对称的博弈理论，已经逐渐要被埋藏在历史尘埃中，取代不对称的是公开透明，只有公开透明，大家才能降低沟通成本和时间成本。

在我们人类漫长的进化过程中，从来没有像现在这样，具有广阔的视野。从农耕文化以来，人们只需要管理好自己的一亩三分地。到了工业革命时代，人们履行好自己的职责，出卖时间来换取货币，然后用货币购买别人的时间。

货币作为中介物，貌似公平交易，童叟无欺，但事实上，很多时候不公平，短斤少两。自我为中心，为一己私利蝇营狗苟，是人类几千年的市侩行为特征。

去中心化，我们可以把想要公开透明的信息，实行多方验证多方记账，大家公开看，谁也别想造假，造假行为在去中心化技术下，显得特别多余和愚蠢。比特币的产生，完全在多方验证下，谁也别玩小聪明。这是人类全新的未来，就好像一块透明的白玉，任何一点点污垢，都不被允许在白玉上面，谁也别想在白玉上面图画雕刻。我们可以遇见的未来，就是这样透明和真实的未来。好比以前人类面对宇宙无不恐慌和无知，而在科学技术的探索后，人类开始了解宇宙、了解世界的变化。当技术的每一次更新，都会对人类的进步带来无限量的发展。去中心化的技术，让人们开始反思自己如何和世界相处。

终于，我们获得开悟了。开悟了到了一些东西。

首先，每个人是一个独立的个体，存在的个体。其次，个体组成群体，有个体，才有群体；有群体才有个体，互相标定。

心理学家程乐华老师说：角色被他人定义。我们不能自己标定自己的角色。

只有精神分裂患者，才会假象出自己的角色，并且深度自我认同。有些精神分裂患者妄想自己是地球球长、联合国国王。因为角色是他人标定的，所以每一个个体会按照他人标定的角色去履行职责，符合职责的要求，就能够满足他人对角色的期望。角色，也是去中心化的概念。

去中心化的思想，并不是只有今天才开始。人类在漫长的发展过程中，总是在自我中心化和去中心化直接摇摆。

但总是去中心化战胜自我中心。

夜郎自大的故事，大家可能听说过。汉朝的时候，在西南方有个名叫夜郎的小国家，它虽然是一个独立的国家，可是国土很小，百姓也少，物产更是少得可怜。但是由于邻近地区以夜郎这个国家最大，从没离开过国家的夜郎国国王就以为自己统治的国家是全天下最大的国家。有一天，夜郎国国王与部下巡视国境的时候，他指着前方问说：“这里哪个国家最大呀？”部下们为了迎合国王的心意，于是就说：“当然是夜郎国最大啰！国王相信夜郎是天底下最大的国家。在中古时期，几乎所有的国王都认为自己的国家就是地球的中心、宇宙的中心、世界的中心。

越来越多产品开始向去中心化转变。我前一段时间更新了自己的苹果手机，更新后的手机有一个功能，这个功能可以监控用户自己使用app的时间。并且会在每一周形成数据报告，标记用户使用手机的时间变化情况。

我觉得这个非常有意思。为什么有意思呢？有人说，这很容易实现啊？做一个后台软件就可以实时监控了。

我们一起来分析一下，手机耗时监控的去中心化过程。

我们每天第一时间睁开眼睛，第一时间干什么？摸手机。

手机的功能太强大了，我们把它当闹钟。每天早上6点半，手机闹钟把我吵醒了，为了不让手机烦我，我就必须把闹钟关闭了。

接着发生什么？

接着是关闭飞行模式，打开数据和WiFi，让信息流进了。

于是，社交软件的信息、短信提醒、邮箱推送、APP推送信息都好像流水一样涌进来了。

完全不以个人意志为转移。喜不喜欢，它们都进来了。

这时候，我会选择看几个信息，刷一刷朋友圈，看看有没有人互动。也有人打开付费APP,听一下偶像的声音，学习知识偶像咀嚼过的知识。

手机后台的用电记录程序在开机的那一瞬间，已经开始运作，计算着我的每一个动作。这个程序帮我做了记账，比如在微信上花了多少时间，在qq音乐上花了多少时间。一天下来，这个程序兢兢业业地帮我做了一个账本，详细地记录着我每天的使用情况。这个数据信息对于个人来说，太重要了，我们可以根据使用情况，反省自己有没有必要在社交APP上花费那么多时间，有没有必要在视频APP上看花费那么多时间？

如果不刷社交APP，不看肥皂剧，我们是不是可以去做点其他什么事情？

觉醒的时候，往往是第三方真实数据呈现后，自我反思的时候。

那么为什么苹果公司需要更新这样一个软件呢？

因为在乔布斯开创性地颠覆了手机的概念后，人们越来越依赖智能手机。是时候该反思自己时间分配的问题了。手机时间管理软件，提供了一个去自我中心的方法，通过多方记账的方式，让我们自己能够更清晰地看到自己的时间去哪儿了。

每个人的成长过程，也是实现去自我中心的过程。这个过程具有相同的规律。小时候，我们饿了就闹一闹，要吃的，累了就卷在妈妈怀里睡觉。稍微长大一些了，进入到幼儿园，开始和小朋友一起玩耍，知道什么是我的玩具，什么是别人的玩具。再大一些的时候，知道有时候需要照顾别人的感受，但还是以自我感受为主。有些人就停止生长、停止成熟了，只按照自己的感受去办事情。好像时间在他们的身上只改变了容颜，心理年龄没有一丝丝的增加。再到后来，到时候退休了，又开始以自我为中心，担心身体健康、担心儿女不照顾自己、担心死亡。

时间总是在继续，没有人可以从头再来。个体也总是渺小的，没有人可以强大到能够和群体对抗。自我的视角总是有狭隘的边界，去自我，有可能多元化找到事物的本质。

我们花费了很多时间解释“去自我”。它不仅是一个人的成熟成长必经之路，也是一个机构、一个企业、一个事业单位能够发展壮大的不二法门。

掌握了“去自我”理念，就会开始让自己变得更柔软、更容易和环境融合在一起、更容易理解别人的想法。

我们可以这样理解去自我“去自我是不强调自我，也不要盲从他人”。

这几年来，越来越多人想了解心理学，也越来越多资金涌入到心理学创业项目。这样说明了一个方向，就是大家开始觉得自己不太理解现在是世界了。

的确是这样。我们国家的变化，前无古人，没有经验可以借鉴。我们生活在这样的国度，想了解一些成长的经验，也只能靠自己去探索，不可能从自己的父母那里获得全部经验，即使父母给的经验，很有可能是错误的。反过来，现在我们需要教会父母怎么使用智能手机，怎么进行在线购物。

我们真的没有办法获得成长的意见吗？真的只能听一听别人又怎么发家致富，别人又加官进爵了吗？

成人的世界，没有容易。

确实，我们没有办法。感到很无助、很绝望、很失望。就算让我们再活五百年，可能仍然没有办法活得明白。除非，去自我。

因为，自我太强大，自我设置的边界，刀枪不入，水火不进。

千百年来，大部分的哲学，都在引导大家找自我，自己是谁、来自哪里，要去到哪里？

很多人一辈子都在回答这几个问题。有些人活了一辈子，也没搞明白。

在寻找自我的道路上，人们熙熙攘攘，摩肩接踵。有人努力经商，希望获得好的收入好的地位；有人努力读书考取功名，希望出人头地衣锦还乡；有人苦心钻研，希望博学多才，出口成章。

都是为了一个“我”。“我要见怎么怎么样，我计划怎么怎么样。”

怎么就没有人反思，如何“去自我”？

真理往往掌握在少数人手上。如果你还在追求自我主张，苦苦追寻，我只能劝你放弃吧，多少人在寻找自我的道路上，四处碰壁。去自我吧，只有去掉自我，才能真正用心去感受真实的世界。

没有自我，我还存在吗？

存在，时间规定了我们就在现场。没有人可以拿走时间。

那么，去自我，可以怎么样让自己过上更好的生活呢？

以前的机会，也许你是看到了的，可惜没有认真把握。

比如，我在2007年就开始注册易趣、淘宝、亚马逊了，也在淘宝买、卖商品。可惜我没有坚持，我只是顺带在淘宝上逛一逛，没有赶上在线支付的风口。当时我想，在线支付也不过是信用卡的变型嘛，没什么新东西。万万没想到，淘宝火了，在移动支付出现后，淘宝更火了，京东、唯品会等一大批电商平台犹如雨后春笋般爆发式增长。当我准备重新捋一捋我自己的淘宝店面，发现为时已晚。

这就是以自我视角看互联网商业发展导致的狭隘。

那么，未来怎么办？

我们不要为打翻的牛奶哭泣，而是要找到更多的牛奶。

在我们的去自我中心理念中，大家记住两点，第一点，清晰地了解自己；第二点，清晰地理解他人。

清晰地了解自己，不是特别困难，只要多看看书，做一些测评，自己也就对自我有一些认识了。哪怕什么书都不看，自己生长了这么多年，对自己还是多少有一些了解的嘛。

清晰地理解别人，这一点，比较难，难就难在，别人不是一个人，而是一群人，数量无限。

2018年末，权健事件在网上流传，刷爆朋友圈。

为什么那么多人投资加盟权健？为啥？不就是为了快速赚钱嘛！

在利益的诱惑下，交了会员费，然后再吸引其他人进来，交会员费，层层叠加，自己逐渐被抬到更高的层次。至于卖什么商品不重要，重要的是有钱到自己的口袋。

所有的传销，都是这样的套路。

“为了自己”。

大家知道为什么传销那么招人讨厌了吧？因为传销的从业者大部分是以自我为中心的人，以一己私利，可以骗取家人钱财，诱惑朋友上钩做传销。

通过权健事件，大家要注意，未来还可能有其他类似的公司，跳出来宣称公司产品多好多好，你只要入会加盟，就可以快速发家致富，赚取高额的回报。如果你用自我的视角去看看，就很可能被利益蒙蔽。采用去自我的理念，多听一听身边人的意见，多看看他们的反应，就不容易被欺骗。

总结起来，还是多听多看多问问。

自我中心和去自我中心的人，为人处世的差异在哪里呢？

自我中心的人，凡事以自我为出发点，同时，也是以自我利益为最终目标。当他们做了不好的事情，会说“我的想法是好的，不知道结果会这样”。想法也是个人的想法好吧，为了自己个人的利益的想法。

去自我中心的人，会怎么样呢？他们会照顾他人的感受、倾听他人的意见，并且会总结和归纳大家的意见形成决策，在决策的时候，还会再一次征求大家的意见。

他们经常说：“大家帮忙看看，这样行不行？”或者说“我想这样，你们觉得有什么建议？”

在世间行走，一定不是一个人的战争。没有人可以是独行侠。合作共赢，求同存异，和而不同，越来越被认为是互联网时代做事情的要求。

是时候把我们的旗帜立起来了：让更多人去自我中心，世界变得更美好。

第三部分：自我成长的路径？

刚刚，我们已经讨论了关于自我和去自我的差异，知道了去自我中心，是一种非常棒的策略。从来没有人告诉我们要去自我，我自己40年的生命历程，也是不断寻找自我的过程。然而，找来找去，发现不用找了，去自我更开心。

是不是颠覆了大家的人生观？

我们怎么样才能实现去自我中心呢？

我们先来思考一下这样的问题：“去自我中心可以有什么好处？”

我们和他人的链接，怎么才能够真正核心呢？怎么才能减少误会呢？

非常可悲的事实，人与人之间太多误会。

我昨天放假在家里做饭。我记得妻子叮嘱过，要给她做早餐。好像是蒸蛋。于是，我蒸了一个鸡蛋。我自己水煮了两个鸡蛋。想着这肯定没有错误了。谁知道，妻子要吃水蛋。我彻底傻了。这种误会，经常发生。

还有，我们在进入秋天的时候，总会被妈妈要求穿多一些，再穿多一些，防治感冒，尽早穿秋裤。可是，年轻小妹妹爱美啊，死活不愿意穿秋裤。然后母女两个从要不要穿秋裤，到什么时候结婚啊？扯不清，理不顺。

网上把这种妈妈要求穿秋裤的现象，叫做“妈妈觉得冷”

人与人之间的误会，总是从自我主张开始的。如果别人不按照自我主张，那么自我的价值感和尊严就会坍塌成为一滩烂泥。

沟通的误会，还经常发生在工作上面。

前一段时间，我要组织一场年底聚会。12月29号刚好是周六，我想也没有想，就发布了聚会日期定在29号。公布聚会信息后，有人提示我，说“29号要上班的，30号才能休假。”

我当时就懵了！29号不是周六吗，周六不是休假吗？多次询问后，才发现周六和2019年元旦调休，周六是需要上班的。

由于需要上班，聚会的人很少，不得已改了聚会的时间。但是通知已经发出去了呀，怎么办？

我又不得不一个个重新通知，说改期了，聚会改期了。

改在30号聚会。

于是又发了一轮通知，邀请大家30号聚会。

可惜大家已经安排度假了，聚会的时间只能是29号，不得已，我又一个个通知，把聚会改在29号。

折腾吧！难受吧！

我后来再次反省：不要开脑洞，不要想当然。

想当然就会犯错误。

我相信我们身边有很多误会都是想当然造成的。

在2008年股市崩盘以前，很多人投入全部资产到股市里面，以为股市只有上升没有下降的机会。从2006年开始，股市一直在攀升，垃圾股都在坚挺地一路高歌。证卷公司门口买地瓜的大妈大爷都开始讨论股市的利好消息，所有进出股市的人满脸喜悦的笑容。

历史告诉我们，如果大妈们都开始热衷股市的时候，是时候退出了。上世纪美国1929年金融危机发生以前，也是全面投机炒股，卷商在大街小巷、乡间地头鼓励买股票，人们抱怨地铁没有电传机，耽误了他们的股票交易，波士顿工厂车间有黑板，工人每小时收听股票行情，德克萨斯牧场农民随时收听股市动态。

可是，很多人没有这种风险意识。想当然地认为股市可以一直攀升。他们的信念很简单“香港股市已经20000点了，咱们沪深股市怎么也得上1000点吧？”就是这样想当然的过于乐观的，盲目自信，股市在美国次贷危机下坍塌了，市场一片哀嚎。很多人拍着自己的大腿，哭喊着说“早知道我就退出了”

没有后悔药，没有回头箭。

自我视角下的认识，总是片面的。

我身边太多感情用事的人，他们经常犯的错误就是凭借自己喜好做事情。跟着感觉走。

“跟着感觉走，请抓住梦的手，脚步越来越轻盈。”

我的天，梦里面有真实吗？

成人的梦，大部分是白天事件的延续，儿童梦，大部分是白天事件的补偿。

梦里面有太多情绪，这些情绪是白天个人没有意识到的情绪或者压抑住的情绪。你跟着感觉走，不就是跟着情绪走吗？

这么多年来，我们被传递的概念是要有“自我”。当我们找到自我的时候，发现自我和世界有了鸿沟，无可跨越。

笛卡尔“我思故我在”，真的需要自我和世界的二元对立吗？

自我主体和外界的客体，真的是水火不相容吗？很多人喜欢学习，喜欢报名参加什么什么培训班。自从互联网PC端拓展到移动终端，移动支付变成了移动学习，喜马拉雅、微信小程序、小鹅通、小打卡、鲸打卡层出不穷，小鹅通已经给它的用户带去了22亿人民币的流水。厉害了，WORD付费学习。

很多人学习越多，越焦虑。甚至有一些不良商家故意制造焦虑，因为焦虑是激发购买的重要手段。

很多学生家长也是非常焦虑，看到别人的孩子比自己孩子成绩好，就担心自己孩子未来发展不行，前途暗淡，然后给自己的孩子报名各种补习班。有没有想过，孩子需要吗？他们能学会才行的啊？

有一些孩子天生就是学得快，这和基因有关啊！基因来自孩子父母，如果父母自己不是学霸，也就不要期望自己的孩子能上北大清华。世界这么大，未来也不见得就是我们现在这样的，孩子不能上北大清华，难道就没有生存的本领了吗？

当然，有些孩子学习能力就是强啊！对于这样的孩子，父母要早发现，早培养。

我在2018年就找到了一个这样的孩子。

这个孩子4岁了，天生内向，不爱说话，见到长辈也不怎么称呼。

我怀疑这个孩子是一个内心非常理性的孩子。这种孩子学习新知识比较快，掌握信息也比较准确。

有一天，我考他，问他“如果1+2=3，1=X，2=Y,那么X+Y等于多少？”

他毫不迟疑的说“3”

1就是X,2就是Y。

这个逻辑，在他小脑袋里面，已经形成了逻辑关系。

理性的人更容易理解逻辑。

我尝试着用这道题去考考其他小朋友，发现一个规律。理性的孩子，即使没有学过方程式，也可以很快答对。同样没有学过方程式的感性的孩子，他们答不上来。

因为我们的脑袋也是分区的，有一些区域负责理性加工，有一些区域负责情感管理，比如边缘系统、杏仁核。

可以把全人类分为两部分，理性大脑强大的理性思考者，和感性丰富的情感体验者。自我，从理性和感性开始分门别类产生。我们要找的自我，找内心里面那个真实的自我。有些人相信星座、八卦、九型人格，我的天，那些娱乐一下是可以的，拿来研究，犹如镜中捞月。掌握了这样的分类原则，我们可以看清楚身边的每一个人，甚至可以看清古代先贤的人格特质。

苏东坡很出名吧，读书的人，都听过苏东坡吧？王菲的“水调歌头“听过吧，”自是古难全，千里共婵娟“，苏东坡写的。

苏东坡是一个内心理性的人，自小也是一个学霸。参加科举考试的时候，苏东坡的作业写得特别好，本来可以拿第一名，可是主考官把第一名改为第二名。苏东坡很要强，也很直率真性情，苏东坡得罪了权贵，一辈子颠沛流离，但是每到一个地方，他都能够造福当地。如果不是他理性思考强，学习能力强，他也不可能快速找到解决问题的办法。苏东坡希望报效国家，可惜为国奉献的理念不能实现。苏东坡感情也非常丰富“十年生死两茫茫，不思量自难忘“。每次我读到这句话，内心总是非常痛苦，担心失去什么。

理性的加工和感情的表达，让我们看到一千多年前的苏东坡，他就好像在我们面前，那么真实，那么可爱，那么睿智，

理性思考，可以让思维深入；感性的表达，可以让情感自然流出。

理性和智力有关系吗？很多人会问这样的问题。

好像理性等同于学霸，学霸等同关于高智商、高IQ。

理性和智力没有必然的关系。智力的定义，到目前也没有统一共识。智力约等于我们日常说的聪明。

但是，感性的人也可以很聪明。我们这里说的理性和感性，和智力学历无关，而是个人探索世界的认知风格。

有孩子的人，知道自己的孩子特点。他们看到孩子的时候，满满的都是爱，就觉得自己家的孩子最棒最漂亮最聪明。到了读一年级的时候，孩子的家长们开始思考一个问题“我家的孩子能不能品学兼优？“

很多家长会因为这个问题茶饭不思，苦思冥想，最后他们会得到一个结论“不能“

然后，他们放过了自己，也放过了孩子，一家人可以和谐地相处。

针对这个问题，很多教育学的专家已经达成共识：“要么品德优良，要么学习优秀，或者齐头并进，都不是很好，处在可以接受的范围。“

如果一定要孩子品学兼优，要评估一下孩子的优势和劣势，做到扬长避短。并且，还需要和孩子达成共识啊！万一孩子不愿意品学兼优呢？那可是非常麻烦的！

还要找到自己对孩子的教养目标，怎么分析教养目标呢？

我们专门研究了“教养目标”分析工具。

内部动力才是激发个人行为的强力因素。

大部分家长的选择是理智的，也是符合孩子特点的。我们在学校里面和孩子相处的机会多一些。有一些孩子真的可以“过目不忘”。

在同福中路小学，我开了一门课程《诗词里面的中药》，开课的过程讲中药，也让孩子背诵诗词。上课的时候，学生们读一遍诗词，然后让他们自己再读一遍，接着马上要学生背诵。

你们猜一猜，学生能不能背诵？

能的，但不是所有学生都能够背诵。

有一个女生，只需要看一遍，就可以背诵诗词。

这个女生待人处事都很得体，也获得老师的青睐和认可。这样的学生，记忆力就是强啊!也有些学生，就是学不会啊，带他们三遍，他们还是不会背诵。

他们读诗词的时候长着嘴巴读，有口无心。学生之间有差异，人与人之间差异，有一部分是先天遗传产生的。

品学兼优不重要，更重要的是找到和发挥自己的优势。

发挥自己的优势，可能是一个千古难题。

赛马的故事，我们在中学的时候就听说过。用自己最差的马去和对方最优秀的马比赛，输掉一局没关系。用自己家里中等的马匹去和对方最差的马比赛，能够赢，这样可以赢一局。最后用最好的马和对方中等的马匹比赛，这样又可以赢。2比1，最终赢得比赛。

自我的优势，很多时候，自己看不到。“在庐山不知庐山真面目”。要么跳出自己的躯壳，分身来看自己的优势；要么找一个专业人士来咨询。

找到自己的优势，犹如盘点自家有多少家底。有了家底，心里不慌张；知道自己优势，可以建立自信心，减少焦虑。

探索自我优势，有时候很容易的，有时候又很难。关键在于自己是不是能够接纳存在的特质。

比如，最近我做了一个咨询。这个小伙子能力很强，知识面也丰富，人脉也很广，但是他自己总觉得底气不足，不敢真实地表达自己的观点。想跳槽，但是又不敢走。

他要找优势。

首先我们来看看什么优势？

优势，就是我能，别人不能。优势，就是我做得比其他人好。

那么“别人“是谁？

“别人“是行业里的人，或者是企业里的人，甚至是部门里的人。

优势是比较出来的，没有绝对优势，只有相对优势。

NBA篮球队员很高吧，高，但是也是比较优势。篮球队员和姚明比怎么样？

掌握了这样的原则，就很容易找到自己的优势。

找到优势，真的需要有“上帝视角”，一个俯瞰世界的能力。有了这样的能力，待人处事的视野就很开阔。

前一段时间，我给一些学员在线讲课。其中有一个学员从佛山赶来广州，说一定要见我一面。他原来是在线卖家具的淘宝店主，后来由于和供应商的沟通出现了问题，然后就自己创业做一些小买卖。做了1年，生意不起色，亏本了不少钱。他开始担心自己的前途。

他说：“我学历低、也没有大公司工作经验，在佛山人脉也不好，在家里倒是有一些生意人脉、商会资源。怎么办？自己还有优势吗？”

其实优势就在他自己的身上。

大家想一想，他以前卖家具，还是在线卖，他可以成功，那么，他对于电商的套路是非常熟悉的。结合他在自己老家的一些资源，他可以把做电商的经验迁移到家乡去，带领一批想致富想创业的年轻人，以前把产品搬到互联网上去销售。

也许有人会问“互联网电商不是已经很普及了吗？难道还有人不懂开淘宝店？”

真有人不会。

我们生活在北上广深这样的大都市，接触到的信息和案例是一线城市经验，对于电商、网上购物、淘宝京东唯品会已经非常熟悉了。可是，对于大部分三四七八线城市的人们来说，开淘宝、线上购物消费，还是刚刚接触到的新生事物。

对于新生事物，大部分人保持观望和好奇的心态，还有一些人持反对态度，往往站在自我视角，看不清未来的发展走向。大家还记得慧聪网老总怎么批评马云的吗？还记得海尔老总怎么批评马化腾的吗？

很神奇啊！被批评和被不看好的，都做大做强了，而慧聪网，谁还记得？

不要反对，拥抱创新，不创新就落伍。

我们重新来看看自我视角和去中心化视角的区别。自我视角，总是认为自己是对的，别人是不对；自己是善良的，别人是邪恶的；自己是勇敢的，别人是怯懦的；自己是聪明的，别人是愚蠢的。

那么去中心化视角，不认为自己和别人对错，也不争论自己和别人的好坏。争论一只狗是阿拉斯加雪橇犬，还是哈士奇，重要吗？不重要。除非是专业人士，或者是你真的想买一只阿拉斯加，卖方给你一只哈士奇。如果只是日常寒暄聊天，管他什么品种了。和而不同嘛，各自有各自意见，也不必强行要求他人接受。

努力去寻求真相，努力去创造价值。去自我中心的视角，看人看事全面透彻，为人处事大方得体，这样的人，可以让身边的人，感觉到很好相处。

世界上没有愚笨的人，而是自以为是的人很多。

在我们身边，总有一些人会明里或者暗里攻击他人。好像这些人天生就喜欢攻击，当然是用语言攻击。��果你去问这些人：“你说话怎么那边尖酸刻薄啊，能好好说话吗？”

这些人回答：“哪里刻薄了，我开玩笑了，我又没坏心的，你们怎么这么小心眼，怎么这么矫情啊？！”

你看，他们还有理了！

我把这些人称为“自宝宝”。我建议大家少和“自宝宝”相处。“自宝宝”的自我中心模式，会让身边的人都必须服从自宝宝个人的意志，换句话说，就是控制。这些人喜欢控制他人，要么虚假地赞美、奉承，要么一言不合就“开撕”，甚至会在虚拟的聊天群了和别人吵起来。

自宝宝的表象和现象，揭露了自宝宝自我中心的特质。自宝宝凭感情用事，也不会照顾他人感受，即使有一丢丢的换位思考，也是按照自宝宝预设的套路去想的。

最近我身边就发现了一个自宝宝。他先说要约我一起聊一聊女儿读书的问题，约了周六晚上8点见面；周五晚上，发消息说自己周六晚上约了教练瑜伽课，能不能改在周六下午5点见面，我也答应了；周六上午，说周六下午要买菜，能不能改在周六中午3点。我就不能答应了，3点我有其他安排。于是我就拒绝，说可以改天再约。

这时候，这位自宝宝就开始生气，马上打电话过来，说：“你为什么不讲信用，本来都约好了周六见面的，你怎么还安排了其他的事情？我好不容易抽时间请教你，你还装腔作势摆架子，是不是要付费给你才帮我啊？”

各位看官，自宝宝的行为模式，大体上如此。

“珍爱生命，远离自宝宝”

互联网时代一个重要的特征，在于跨时空的链接。以前我们被物理空间隔绝成为一个个区域，小县城的人不知道大城市生活规律，上海人不知道北京人生活模式，中国人不知道美国人生活模式。

互联网时代，人与人之间的连接，完全跨越了时间和空间，也无所谓陌生还是熟悉。

个人，放到网上去，变得非常渺小。

每个人都可以在互联网上发出自己的声音。以前是网站，个人可以制作网站。个人网站和百度、网易的性质完全一样，只有一个独立IP。IP不重要，重要的是流量，也就是有多少人愿意到这个IP来看东西。看东西是免费的，就好比我们以前在街上看热闹、看杂技表演、看街头耍猴，都是免费的。有钱的出钱，没钱的棒个人场。大部分是棒场的看客，少少是出钱的金主。现在热门的直播，类比于古时候的街头表演，看的多，给钱的不多。网红呢，看的多，给钱的不多，但是给钱的金主很大方，刷钱送礼物。

互联网上，很多信息是不要钱的，免费。大家看到免费的东西，很开心，很高兴，感觉自己是赚到了。那么什么是收费的呢？

网站上搭上一些产品，那可是要收费的。

比如百度，大家都在使用，对吧！

以前百度竞价排名，有钱的企业可以排名靠前。这个和电视广告排名没有什么区别。

在我们小时候看电视，也是免费的啊！中央电视台发信号，自己买了电视在家里，然后拉起天线，就可以免费收看电视。那么电视台靠什么赚钱呢？靠广告啊！在互联网还没有兴起以前，电视台的工作可是香饽饽的。每一年年底，大家关注中央电视台在梅地亚宾馆的电视广告拍卖会。春节联欢晚会的广告，是最热门的。因为在很长一段时间，“央视春节联欢晚会”等同于春节，没有春晚的春节是无趣的。中国十几亿人口，一家大小围着火炉喝着小酒吃着美食，一起开开心心地看春晚，画面多么美好，多么温馨。

企业也知道春晚这个大IP，可以吸引到巨大的流量，为了能够拿到春晚广告的权利，不惜一切代价，一定要拿下。几亿几十亿地投钱给电视台，当然也会换取大量的产品销售。

我们看广告的同时，也记住了企业的品牌。

大家有没有想过，其实，我们看广告的同时，事实上有可能也在支付了广告费。举一个例子，如果今年春晚的广告商是格力空调，可能你在看春晚的时候，没有买空调。当夏天想要换空调的时候，你想起了格力空调做过央视广告，认为这是一个大品牌，然后就购买了格力的空调。格力空调收到你的钱，扣除他们的毛成本，还有一部分利润，这部分利润当中，有一部分用于抵扣格力支付给电视台的广告费。相当于说：你支付的费用里面，有一部分是看春晚的费用。

世界上没有免费的午餐，只是在你不知道的情况下，你支付了费用，要么是时间，要么是流量，要么是你延迟支付了费用。

现在的视频网站借用了广告的套路，在视频里面植入广告。我家里有某米盒子，看一些热播视频是不需要付费的，但是免费看有几个代价：第一，要看广告，每一次点开剧情需要看1分钟以上的广告，剧情里面还插播广告，还有弹出广告；第二，延迟更新，看不到最新的更新剧情。

我们哪里有免费看剧啊，是被强迫看广告，然后看了广告才有权利看剧情。

大家看看，互联网时代，时间就是货币。

我2018年算是开悟了，在我生命中的第四十二年里，特别是在下半年，我顿悟了。当然这种离不开我前四十年的学习。

有什么顿悟的秘籍吗？前面我们已经反复探讨了，顿悟的不二法门就是-去中心化。一旦去中心化了，就再也不需要交智商税了。

在2018年，我尝试着开始做了一直想做的事情：心理测评。做了一个公号，全面心理测评，成立了心理测评研究院，这个研究院一个突破性的进展，就是为从事人际互动的人提供对话的框架。我们最核心的内容不是测评的条款和算法，而是去自我中心思维。

我们全面心理测评研究院的宗旨“不止测评，还有疗愈”。我们提供的方法不是测评技术，而是让大家在使用测评问卷的时候，可以从更多的视角去看待现象。其实，每一个人都具有全面看待问题的能力，只是在平时的生活中，由于需要快速决策，有时候就按照自己常用的经验去办事了，当使用了自己的经验系统，那么很可能思考不够全面，甚至会犯错误。

我们的世界，并不是客观地存在，而是客观时间经过个体的头脑反应，然后在个人的脑子里转呀转呀，个体产生认识、情绪，变成反应的行为。

去自我中心，可以让我们更惬意地存在。

在上半部分，我最后还是用心学王阳明话来总结一下：

你未看此花时，此花与汝心同归于寂；你来看此花时，则此花颜色一时明白起来。

第四部分：我真的能够理解他人吗？

我们经常听说这个词“理解万岁”

在80年代末的时候，那时候，改革开放带来了各种思想的碰撞，年轻一代成长起来的人，行为方式和老一辈不一样了，年轻人喜欢穿大喇叭裤，戴蛤蟆镜，跳迪斯科，听邓丽君的歌曲。

老一辈的人看不惯，觉得年轻人不思进取，听靡靡之音，生活腐化堕落。年轻人也看不惯长辈，觉得父母那一辈的人顽固不化，封建迷信，倚老卖老。

在一系列的冲突和碰撞后，终于两辈人坐下来谈判，达成了妥协：“互相理解，理解万岁！”

真的能够互相理解吗？

庄子看到湖里的鱼游来游去，说“这些鱼多么开心啊？”

惠子问“你不是鱼，怎么知道鱼开心呢？”

庄子说“你不是我，怎么知道我不知道鱼开心呢？”

每次想到这样的故事，我总是提醒自己：理解自己都很难，更何况理解别人呢？因为特别难，所以我们要努力地去尝试着理解别人。

为了能够理解他人，我经常会问自己一些问题

第一个问题：用什么方法可以理解他人？

接着会有第二个问题：理解他人之后，有什么用呢？

先来看第一个问题吧，这么多年的心理学研究，我一直的目标是理解自己理解他人。也想尽办法做一些突破，比如我和心理学家程乐华一起做了一些发明，心理套娃是其中一个，可以快速地了解一个人的思维特征，采用投射测评的方式，挖掘出个体的潜意识，帮助个体探索自己的认知风格。仅仅一个心理套娃，可以实现对一个人的全面理解吗？

事实上，不是！不能！

我们完全没有达到通过一次面询、或者察言观色去理解一个人，而是需要通过不同的方式，多方面的了解分析，逐渐地探索个人的心理。我们可以用“渐理解”来形容这样的过程：理解一个人不是一朝一夕，也不是一蹴而就，而是多维度、多视角多工具的逐渐过程。

要怎么定义“渐理解”呢？

我们可以举一个例子

轻断食大家有听说过吧？当每天的卡路里摄入低于600卡，就是轻断食了。研究发现，一周两天轻断食，然后五天正常饮食的2+5饮食策略，对个体的健康非常有好处。在以老鼠为被试的轻断食实验研究中，按照轻断食喂食的老师可以减缓的衰老速度，增加老鼠30%的寿命。BBC专门做了一集视频，介绍2+5的轻断食方法怎么尽早干预人的健康。

我也尝试者做一些轻断食。刚开始的时候，感觉特别饿，轻断食的第一天，早上只能吃10克麦片、一杯牛奶；中午吃一点蔬菜，晚上吃一点蔬菜和豆类食物。睡前特别难受，因为很饿，睡不着。

第二天早上，肚子非常饿，但是必须保持低卡路里菜单，麦片青菜。

很难受，很痛苦。低卡路里的时候，工作照常，聚会照常。朋友们聚餐大吃大喝，大块吃肉的时候，我只能看着，默默地吃着青菜。

经历了2个月的轻断食训练，我开始习惯了2+5的轻断食模式，并且制定了严格的规则：每周一周二两天连续低卡路里，其他时间正常饮食。很习惯，很舒服，体检结果指标中一些不好指标开始向好。

我还推荐了妻子一起加入轻断食，她刚开始也是不习惯，在低卡路里期间很想吃东西，总是问我“能不能吃一点花生，能不能吃一口饼干？”

我都拒绝了她的要求。

不过，很快她也适应了2+5的饮食模式，在低卡路里期间用餐的时候多吃蔬菜，让自己的胃保持正常的腹胀感。2个月轻断食训练，她体重减少了4公斤。

轻断食的适应过程，是身体逐渐适应饥饿的过程，是自我对饮食欲望的接受过程，是自我逐渐理解食物意义的过程。也是“渐理解”。

很多人相信顿悟，认为不需要学习，可以顿悟一些为人处事的道路。这并非完全错误，只是说，我们需要渐理解，在学习中实践，在实践中理解，然后又理解中促进实践。我们相信这样的学习实践过程可以促进认知和行为的统一。好比学游泳，看游泳视频教材，了解基本动作要领；下水扑腾几下，体会水和身体的关系；学会蹬腿、换气，也就学会游泳了。

我们说的渐理解，是一个不偷懒的办法，来自于我们人类千百年的学习规则。有人会跳出来说，“渐理解就是渐悟，我反对渐悟，我认为顿悟。”

渐理解和渐悟、顿悟没有关系。好比肚子饿的时候，吃一个馒头没有饱，吃第二个有点饱，吃第三个饱了，吃第四个，吃不了，不得已强逼着吃下去，吃第五个的时候，可能要哭了，为什么，因为吃多了撑的。

《雍正王朝》里面，雍正身边的那个小丫头是路上捡来的。小丫头饿几天饿晕了，有人要给她喂吃的，要给她吃馒头。雍正说，只能先喂一点稀粥，等她调理两天了，再给她吃干的。否则直接给她吃干的馒头，会噎死的。

“吃馒头”案例讲的都是一个道理：渐理解。有事情，慢慢来，逐渐实现，不要一步到位。

马云说过，风口的时候，猪都能飞起来，但是风口过去了，掉下来摔得最惨的也是那些猪，那些不具备飞行能力的猪。为什么？因为猪天生就不能飞啊！

比如前一段时间的共享交通，共享单车公司超过100家，共享汽车几十家，大家一窝蜂上项目拉投资，结果怎么样呢？

共享单车，摩拜独孤求败，其他公司眼看着倒闭的倒闭，清盘的清盘。共享汽车呢？也好不到哪里去！

渐理解，很容易理解的一个概念。我们个体的成长，也是逐渐变化的过程。小时候，父母亲喂养我们长大，我们开始读书学习考大学，工作结婚组建家庭。父母也老了，我们开始反哺父母。父母面对新世界，也有很多不懂的东西，也需要逐渐学习，当然有些他们学不会，需要我们教，教会他们不知道的东西，帮助他们学习新知识、掌握新技能。

接触然后有所了解，了解之后开始尝试着做，做错了修正，做对了继续，个人和环境中持续地互动，才是渐理解。

我们好像增加了一个新词，让大家感到认知上有困难了。讲明白了，我们每一天都是逐渐的理解环境的过程。

举一个例子，马云在创业的时候，也没有想着自己会有现在这么大的动静，做淘宝、搞天猫、做蚂蚁金服，刚开始，马爸爸也只是想做一下黄页嘛？后来黄页卖掉了赚到第一桶金。华为任正非创业的时候，也没有想着要做手机做电脑做智能设备，刚开始也只是做数据交换设备。没有哪一个创业者能够说自己的创业模式一定是对的，也没有哪一个创业者敢拍胸口说自己的��品独一家，举世无双，天下无敌。

都不敢。虽然有商业模式，商业计划书，那也是在此时此刻的商业模式和计划。

环境会变化，人会变化，唯有变化不会变化。

我经常和团队的小伙伴们说“统一方向，先做再说”，统一方向了，减少内部沟通的消耗，减少熵值。做了再说，每一次的实践都是负熵，可以越来越好，每一次的改善都是“迭代”，是进步。毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中指出:“从战争学习战争——这是我们的主要方法。没有进学校机会的人,仍然可以学习战争,就是从战争中学习。革命战争是民众的事,常常不是先学好了再干,而是干起来再学习,干就是学习。”

创业也是这样，在创业中学习创业，没有进商学院的人，就不会做管理了吗？不是的。先做先干，干起来就是学习。

为什么呢？

首先统一思想，统一步调，只要大家意见一致，撸起袖子加油干。

我们最宝贵的是时间，是青春，是生命。

只要我们敢先行先试，保持咱们40年来改革开放的精神“摸着石头过河”，在不违反道德、不违反法律规章的前提下，只要有助于社会创造，有助于改变一个行业的业态向好的方向发展，我们就要去做。我们就是先锋，当然我们不要成为先驱。一字之差谬以千里。

先锋冲在前面，先驱埋在路边。

我们每一个人的内心，多多少少希望能够被理解的。高山流水，知音难寻。

伯牙弹琴，钟子期懂得欣赏。在《吕氏春秋》中记载钟子期死后，伯牙摔掉琴，再也不弹琴了，认为世界上再也没有人能够听懂他的琴。

哪里找能我们的知音啊！父母是知音吗？爱人是知音吗？都不一定！当然我们可以努力去理解自己的爱人、去理解自己的孩子，去理解自己的父母、朋友。一旦找到知音，找到懂我们的人，我们要好好珍惜。

人与人之间的互动过程，是“渐理解”的过程。我们并不反对“顿悟”，但是，我们更强调有结构地对一个人进行理解，逐渐走进个体的内心。很难，但是，对于我们珍惜的人-爱人、亲人、好友，特别有意义。

理解一个人，存在着一些意义。有什么意义？在于预测。

在人类几千年的历史中，不论哪一个民族、哪一个人种，都有预测文化。周易卜卦，吉卜赛水晶球等等，人们都想要从以知的信息中探索未来。

很多人认为八卦是玄学，迷信，骗人的把戏。可能大家被那些江湖半仙蒙蔽了双眼。八卦并不是迷信，而是古人用以知探索未知的工具。

古人对宇宙的理解，是非常朴素的思维。中国上古时期，认为宇宙万物由无极产生，无极产生两个元素，或者理解为两个因素，一个是阴，一个是阳。阴阳互相变化交互，产生四象。“四象”类似于我们做实验的2×2实验设计：阳阳，阴阴，阴阳，阳阴。

无极可以对等于一维空间

阴阳可以对等于二维空间

四象可以对等于三维空间。

我们这个世界不是三维空间，而是四维的世界。长宽高三个维度，还有第四个维度，时间。

四象再产生八卦，八卦再产生64卦，384爻，很复杂。

周易八卦，提供了一个多方视角，让我们能够从多元化视角看问题，解卦的过程也是去自我中心的过程。

学着用周易理念，尝试着多角度看问题，就不会陷入思维的困境。

我们的祖先很聪明，两千多年前已经学会去自我中心思想了。

中国传统文化中，有相当一部分内容强调“去小我，求大我”。范仲淹“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”，体现的是一种忧国忧民的士大夫情怀。这句诗里面有提到为自己利益吗？没有！

儒家思想里面，强调“齐家治国平天下”，有为个人谋私利吗？没有！

中国士大夫就重来都没有自己的利益，而是强调“仁”。什么是“仁”！就是做人！

怎么做人？按照去自我中心的理念，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，“齐家治国平天下”。儒家思想没有过时，反而可以在物欲横流的时代，给人提供精神的食粮。

我们要回到自己国家文化的土壤里面，找到能够培养我们心灵成长的根基。再对国家文化的每一次回眸，都能够慰藉心灵，抹平失败的痕迹，指导前行。在当今的时代，是一个崇尚自己的时代，也是一个强调团队力量的时代。没有人能够生活在人际的孤岛上自娱自乐，也没有人能够在团队中完全听从他人意志。个人和团队，个人和他人，有界限也有融合。在当今时代，互联网已经成为一种精神、一种理念，一种世界观，而不是一个工具。越来越多的人开始思考个体和总体的关系，越来越多的人开始感悟到生命意义和世界变化的关系。从自己的世界走出来，才能够看到宇宙的光芒。只有打开内心的门窗，才能够让阳光、新鲜空气、花香进来。

这么多年的学习，我们也见过很多机会，也接触了很多人，看到了那些敢于接纳的人，敢于去自我的人，才是有进步的人。

在自己这些年的心理学研究和实践过程中，对创业也是逐渐理解的过程。这个理解过程多么艰难，也就有多么坎坷。

2015年，我开始做网站，这个网站纯属个人爱好。做了一个“心理门”的网站，把自己平时写的文章发布在上面。在做的过程中，我发现了一个商业机会。是什么呢？在网站上宣传经过科学训练的专业心理咨询师资料。我放了几个心理学硕士的资料，发现效果挺好，能够促成咨询交易。然后我就停止了探索，也没有继续做下去。后来，互联网上涌现出来了大量的心理咨询公司，开始大范围做在线心理咨询，做共享经济下的心理咨询产品。这些产品为心理咨询公司带去了大量的现金流和流量。

我为什么没有继续做互联网咨询呢？我并不觉得这个项目可以做出什么大的产业，只是把心理咨询从线下面对面，转到线上咨询，或者线上预约线下咨询。也许有更多人可以了解到心理咨询，但是，对于心理咨询的技术并没有实现突破。

技术没有突破，行业就不会有变化，对人类的影响也很弱。

这个产品后来有其他公司在做。我是否还可以继续做线上咨询呢？没有机会了，当市场已经被其他竞争对手侵占的时候，其他人可以进入，但是必须具备两个条件：1、资金支持；2、技术要突破，产品更有竞争力；3、大批量的人才。

我如果继续采用网站宣传咨询师的模式，不会有影响力的了。

让我总结：

有点子是不够的

好朋友吴龙说，很多创业者的“自嗨”式创业。什么是自嗨？拍一下脑子，灵光一现，感觉项目有市场，然后就开始写商业计划书，开始找投资人，找不到投资人吗？没关系，开始卖房子抵押资产，借贷借钱，开始招人拉团队创业。

创业容易守业难啊。

自嗨，很明显是自我为中心的表现。自嗨创业的结果是可以预测的悲剧。

那么，从什么方面去“渐理解”一个人呢？

吴龙经常跟我讲“无目的测量”。什么是“无目的测量”？

举一个例子，我们手机里都有导航APP，有高德、腾讯、百度等等。高德地图不是一个导航软件，而是一个测评软件。为什么呢？用户在使用高德地图的时候，逐渐暴露了自己的行动路线和生活规律。比如我，上下班出门前看一看地图，自己平常走的路上有没有塞车，如果塞车，我要选什么不塞车的路？高德地图帮我测评路况，这时候，高德地图不是导航APP，而是路况探测器。

最近我还通过高德地图约车。大城市停车难，我出门的时候不愿意开车，先打开高德地图看看路况，然后点击“打车”，有三种约车模式“首汽约车、滴滴快车、曹操新能源”。这时候，高德地图不是导航APP，而是约车APP。

在聚会的时候，我还可以发高德地图定位信息给朋友。打开高德地图，输入具体位置，分享给朋友，朋友可以根据定位导航过来。这时候，高德地图对于我来说不是导航APP，而是定位器。

高德地图还可以开发更多的功能，和移动、交通、空间、位置信息相关的功能，都可以开发。高德地图不是地图，而是“空间测量器”。

程乐华老师经常跟我说：互联网大数据的核心是可供性。可供性这个概念有点难以理解。我在2014年花了3个月查阅和翻译国外相关论文，终于搞清楚这个概念，然后发现世界在我面前清晰了很多。所有的创新，都必须要理解可供性。要逐渐理解一个人，也需要掌握可供性理论。大家有兴趣可以去“心理门公众号”查阅可供性相关文章。

为什么理解别人也要掌握可供性理论呢？

2015年开始，我们团队在程乐华老师的带领下，研究依恋理论。世界上的爱，唯有依恋。

刚开始的时候，我是有点忽视依恋理论的价值。后来看了一些实证研究，特别是依恋理论和脑认知的关系，我重新思考这个理论对于人类的意义。

比如说，通过观察1岁半孩子和妈妈的互动，就能够看出孩子的依恋类型，也能够预测孩子未来的人际关系。还有，通过对妈妈在抚养孩子方面的敏感性训练，可以提高改善孩子的依恋安全性，改善孩子的社会适应和人际关系。是不是很有意义呢？

孩子的依恋类型在1.5岁的时候，就基本上固定了。更安全的依恋类型可以让孩子有更好的情绪管理、学习成绩和自信自尊等等心理特质。

依恋很本能，跨物种存在。

最近看到一对座头鲸母子在海洋里，座头鲸妈妈努力把自己的孩子拱到水面上，让它呼吸空气。小座头鲸用笨拙的姿势努力昂头向上，身体紧紧向下挨着妈妈。小座头鲸即使冒着被呛水的危险，也要和妈妈黏在一起。这就是本能的依恋。

一些缺乏母爱的孩子，更可能夭折。在二次世界��战期间，一些婴儿失去了父母，慈善机构领养了这些婴儿。可是，发现婴儿的夭折率很高。一些有抚养经验的护士告诉看护人员说“婴儿需要多抚摸多抱抱，仅仅给婴儿吃的喝的并不能满足婴儿所有需要。”后来，看护人员按照护士的建议，轮流给婴儿聊聊天、抱一抱、晒太阳，婴儿的夭折率大大降低。依恋理论认为，婴儿和抚养者之间建立起依恋，符合进化论的特点，建立依恋，是为了让婴儿能够长大成人，适应环境。

依恋，很本能。

在人际关系中，我们甚至无法意识到自己的情绪是怎么启动的，也不知道自己为什么和父母、和爱人的关系就是不好，为什么？

为什么看到爱人的一些行为，我们就会生气？这里面，有深层次的依恋潜意识。理解爱的模式，可以用依恋理论去分析。通过依恋理论，可以加快“渐理解”过程。

说到这里，我们可以抛出这样一个观念“在理论指导下，可以更高效地对人的理解”。

在这里，我们要强调一点：理论！在理论指导下的“渐理解”。

心理学家勒温说：“没有比一个好理论更重要的了”。

渐理解，就是以前你好像理解，好像又不理解，但是在理论指导下，你真的理解了。

依恋理论，帮助你去理解爱情，理解爱人，理解自己。在我们身边，许多人在依恋理论中收益。我专门做了一个依恋类型测试，从收集到的数量来看，数据来自全球数十个国家。下面这个依恋测评问卷。只要我继续存在，我就会让这个测评一直运作，服务人们，让人们能够更好地理解爱情，理解自己。

《诗经》开篇也是讲爱情，讲一个男生在追求心爱的女生过程中的情绪变化。从辗转反侧，到钟鼓乐之。从失眠焦虑，到非常开心，击鼓唱歌。爱，本来就是很本能的特征。人们追求爱，也享受爱。怎么能够享受爱呢？学习依恋理论，逐渐理解爱，逐渐理解爱人。

爱、自尊和对世界的认识，是个体对抗死亡焦虑的三个重要心理元素。不管自己接受不接受，死亡总是会来临，在未来的某一个时间点，这是一种存在的焦虑，我们怎么对抗这种存在的焦虑呢？爱是一种方法。

从这一点上，我们能够理解为什么要爱自己的爱人？为什么失恋会痛不欲生？用爱、自尊和世界观的三维心理结构，实现对他人的”渐理解“。

第五部分：我们可以从多少个维度去理解他人？

理解他人，并非一天两天可以实现，我们重要的任务，是提供多维度的方法，让人们能够逐渐地理解自己、理解他人。

到底有多少维度呢？答案可能是：”无限个维度。“

大家还记得我们在前面讲的互联网大数据思维吗？大数据的本质，是可供性，是不以任何目的收集数据。当需要使用数据的时候，从中抽取相关数据，按照使用者的目标抽取数据。

也许有人会绝望了：”如果是无限个维度，那么怎么才能理解他人呢？“

我们本来就处于一个无限维度的世界，怎么能够用有限维度来测量无限的世界呢？也正是无限维度的可能，让世界充满了精彩。

有人非常热衷相信平行宇宙。以前看过一个电影《星际穿越》，主人公在更高维度的世界，看到了自己的孩子，并且试着给孩子一些暗示。

我们生活的世界属于四维世界，时间是一个不可修饰的维度。人类目前还不具备能力改变时间，也正是人类对时间的无力，产生了无数哲学命题。孔子说”逝者如斯“，孔子看到河水一直流，感叹时间啊！

然而，时间的确是物理的概念。假如我们能够在2200光年以外的位置观看地球，那么我们可以看到秦始皇登基的大典。也许未来，时间维度可以被折叠，被弯曲，那么跨时空的移动成为现实。

《三体》小说里面，提到了”降维攻击“的概念。什么是降维攻击？打个比方，我方军队有空军、海军、陆军，空军实行空中打击、海军实行海洋巡航从海上攻击，陆军从地面移动攻击，三维立体作战，这是”二战“后的作战模式。如果现在我方军队面对的是一批抄冷兵器军队，比如是古罗马军队，那么有必要使用三维立体作战吗？没有必要，只需要使用单一维度作战模式。可能实行远程”空对地“打击就消灭敌军了。

如果我们面对的是拿破仑军队呢？这些士兵有枪炮，也有骑兵，怎么办？

还是”降维攻击“，地面作战和空军作战足够了。

如果面对的是机械化部队呢？他们也有飞机大炮坦克、航母等等，怎么办？历史告诉我们，可以采取核攻击。扔两个核弹下去。核攻击和空军、海军、陆军并列，也是独立维度的军事力量。咱们中国叫做火箭军。

大家看到了吧！降维攻击，快速获得胜利。

我们思考问题的方式，如果能够从更高维度去思考，也许就找到了办法。

维度，是有有点抽象的概念。我们还是拿电商和传统销售对比。

传统销售是什么模式呢？

广州有一个步行街叫做“上下九”，这个地方自从上世纪90年代开始，一直是车水马龙，人与人之间摩肩接踵。每每在周六日节假日，上下九步行街人非常多。这里的商铺租金也非常贵，一楼沿街的店铺每平方米租金5000元。我在大学毕业的时候，也经常和女朋友（现在的妻子）去逛街，买东西吃小吃玩一玩，一天时间很欢快。

电商销售模式呢？

2010年后，淘宝、京东等等电商形成了一种趋势，人们的购物方式从线下逛一逛街，看一看买一买，变成了网上淘一淘，刷一刷。网上点一点，快递送上门。

上下九步行街的人流量少了，为什么？因为人们更愿意上网买东西。网上消费属于更高维度的交易方式，它减少了信息不对称导致几个问题：

第一，价格不真实。以前消费者购物要货比三家，跑这家看看，讲一下价，然后跑另外一家店看看，再跑第三家店看看，谁家便宜买哪家。

第二，买了假货，消费者没地方投诉。以前消费者假货、劣货，只能自认倒霉。有了电商后，可以拒付货款，也可以给差评。支付宝解决了交易双方互相不信任的问题，提供交易的中介平台。这一点是电商的根本。

第三，突破个人边界。以前我们出门旅游，总想带一下当地特产回来给朋友们分享，现在出门旅游，看到当地有什么好吃好玩的，当场就可以买了让商家发快递，也可以上网淘一淘快递给自己，价格可能还更便宜，也不需要自己扛着大包小包的礼物赶飞机赶火车。

我2017年去宁波参加TEDx大会，看到当地湖州大饼很好吃，然后和妻子视频通话，问她喜不喜欢。她说喜欢，我就上网买了。我开会后回广州，湖州大饼已经到家了。

电商提供了比线下实体店更高维度的交易方式，干掉了实体店。实体店的未来在哪里？在于比电商更高维度的交易模式，于是，一种O2O的新零售模式开始了。家乐福从实体店转型线上线下结合的电商。家乐福（中国）被腾讯收购了。成立于1959年的家乐福是欧洲第一大零售商，世界第二大零售连锁集团，更是大卖场业态的首创者。

自1969年开始进入国际市场后，已经在全球30多个国家开了11000家的店，服务超20亿人。最巅峰时拥有超过50万名员工。

2004年，家乐福被评为全球500强第22位。

1995年，家乐福引入中国，毫无意外，在短短几年间就开了上百家店，每到一地都火爆到不行。

然而，到2009年，家乐福在中国的业绩开始下滑，而且是以每年10%左右的幅度下跌。在没有被收购之前，家乐福广州海珠店结业了。被腾讯收购后，家乐福开始线上线下结合。2018年，广州的家乐福开始了大范围推广。我妻子单位给员工发福利，以前发油、米，今年发了家乐福购物卡。妻子选择在线购物，下载了APP，然后在线下单。有时候也会去家乐福实体店看看，看中喜欢的直接买回家。

有人说：“实体店不行了、实体店要垮掉了。”这只是一部分现象，是那些没有适应互联网变化的实体店不行了、倒闭了、结业了，适应互联网的店铺开，甚至更好。

“三只松鼠”是线上转线下的典型例子。“三只松鼠”在淘宝经验很成功，也是淘宝大力扶持的电商，经过几年发展，靠卖坚果准备上市了。线上卖货赚钱了，松鼠干啥呢？开线下实体店！

“三只松鼠”要开线下店了。很好，这个决定非常正确。

我自己也很喜欢吃坚果，经常下班过广州洛溪桥的时候，拐到一条小巷子里，有一家叫做“粒上皇”的坚果店，买炒板栗吃。

4年前，小店只有十多平方米，3个伙计，其中一个炒板栗，一个整理货架还卖花生、核桃坚果，一个女孩子收钱。我下班去这家店买板栗的时候，都需要排队。每一次都需要排队，没有例外。有时候排队的队伍很长，新鲜出炉的板栗还不够卖，我还得等下一炉。

人们对于稀缺的资源，总是有好奇心。排队等具有仪式感，感觉等来的一定是好吃的。

去年，这家店装修了，店面扩大了一倍，请了4个伙计。收银的女孩嫁给了店长，生了胖娃娃。

听说“三只松鼠”要开实体店，我认为他们开的对。广大人民需要热腾腾、新鲜出炉的坚果。

线下实体经济，并没有消失，也没有坍塌，也没有堕落，而是需要增加实体经济的维度，经营渠道方面，在线上和线下结合在一起。在马云新零售的概念提出之后，很多零售店开始转型。

未来线上线下结合也是不够完整的模式。企业家需要有多维度思考理念。按照去自我中心的方式，去友好地和环境互动。

我们又谈到“去自我中心”。因为只有突破个人思维的局限，才能看到更广泛的可能性。

2018年，美国加税，针对中国加税。为什么？难道美国仅仅是为了增加自己本土的就业率吗？当然就业率很重要，就业率和选票数量成正比。增加其他国家尽快关税，就可以增加本国就业率吗？不一定。

美国的目的是为什么？为了限制中国货币成为国际货币，搁置中国的国际影响力。

自从习大大的“一带一路”理念提出以来，中国有雄心建设“一带一路”经济体，这是一个巨大的经济体系。在这样的经济体系里面，各国都是赢家，大家都可以在更大的市场交易做买卖。美国不在这条路线上。不是咱们不想要它，而是它的确不在“一带一路”上面。

在这样的经济体系里面，用什么货币作为交易的载体呢？可以用美元、英镑、日元，也可以用买卖双方任何一个国家或者地区的货币。那么我们愿意用什么呢，当然是用人民币啦！我们手上发的工资是人民币啊！我们作为买方，肯定愿意支付人民币吧。

我们可以看到，在“一带一路”经济体系里面，只要我们买货能力强，人民币就可以成为交易的货币。咱们买货能力强不强？特别强！

有一段时间，澳洲的亲戚回国探亲，想带一点澳洲奶粉。去超市发现，没货。说是卖断货了。谁买的，咱们中国人啊！

中国买货能力特别强。以至于在国外的旅游景点、大型购物商场，需要增加中文指引。我和妻子2018年4月份去柬埔寨旅游，看到商场的商品标价上写着中文，本地导游会讲中文。

中国人的买货能力太强大，一方面是电商的功劳，另一方面，是中国人也愿意接受国外的商品。在很长一段时间，我们喜欢买进口货，有没有？就相信外国的月亮比中国圆，认为中国的东西比如外国的好。现在我们身边还有一些人抱着这种顽固的信念，一定要买进口电器，哪怕是国外品牌，国内组装生产也行，非进口电器不买。“进口货优质论”已经成为了部分人错误的潜意识。

中国的购买能力太强大，主要是人口基数在这里。14亿人口啊！

一旦咱们的人民币成为国际货币，中国的影响力会更大。

为了遏制中国崛起，美国采取了很多手段，加税是其中一种手段，我们可以理解为经济策略维度的加税，在经济策略方面，美国还有其他手段，比如去年美国要求加拿大扣押华为公司高管，也属于经济策略维度的方式，是什么呢？通过影响中国公司发展，限制中国公司在移动信息技术发展，限制中国经济转型。

换句话来说，美元的生态位最高，为了保障美国自己的既得利益，美国会采取各种手段限制其他货币成为全球货币。

这样来分析中国和美国之间的摩擦，我们可以有更多维度的观察视角。

学了这么多，我们要怎么理解自己身边的环境呢？

理解环境，掌握好三个情境元素，就可以很好地和环境相处。程乐华老师提出情境观理论：物理情境、关系情境、事件情境。

问一个简单的问题，假设这样的一个情境：“非常急迫的时候，需要借陌生人的电话，是在医院更容易借到电话呢？还是在火车站更容易借到电话呢？”

都不容易对吧，但是相对来说，在医院更容易借到电话。为什么呢？

因为物理情境不一样。在医院，人们有更多的助人心理。而在火车站，人们有更多的戒备心理。

换一个画面。

还是借电话这件事情，在火车站你需要使用电话，刚好旁边有一个朋友，你是问朋友借电话呢？还是问陌生人借电话？

当然是问朋友借，对吧？朋友关系，属于关系情境。

还是借电话，还是在火车站，你需要使用电话，刚好旁边有一个朋友，另外一个是爱人，你会问谁借电话，是问爱人借呢？问朋友呢？还是问陌生人借电话？

当然是问爱人借啦？

这就是情境观理论的神奇，神奇到不能解释，不需要动脑子思考。就这么简单粗暴。

我需要怎么了解他人的价值观呢？

这个很简单了。下面有16根火柴

每根火柴上面都有两个字，字的内容是个人想要追求的价值取向。有金钱、权力地位，也有爱情、亲情、友谊。请先看一看这16根火柴，然后闭上眼睛，想一想，你生命中最需要什么，只可以有两个价值。其他的价值随着火柴都烧掉了，烟消雾散，没有了。

你选的两个价值，就是你最重要的价值观。

你甚至可以把这两个价值观，作为个人微信名字，让别人更快地理解你。

价值观会不会变化？会的，但是在相对长期的时间里面保持稳定。

接下来，是另外一个问题了：“怎么发现自己的人生意义？”。

这个又很简单。

想象一下这样一个画面“一百年后，你将离开人世（或者100年后人可以永生，但是需要离开地球，移民到其他星球，在离开地球的最后时刻），在最后时光里，你回顾自己的一生在宇宙的贡献，你希望为宇宙留下什么？”

请先看一看这12根火柴，

其中一根是空白的，你可以自定义内容，然后闭上眼睛，想一想，留下什么？只可以留下两根火柴上面的文字对应的东西。其他火柴和上面对应的内容随着火柴都烧掉了，烟消雾散，没有留下来。

最后剩下的两根火柴，就是你的人生意义。

还有婚恋观念，这里就不再介绍了。

我们发明了很多这样的测量工具，为了方便大家能够互相理解，理解自己和理解他人，能够在互相理解当中减少误会。

第六部分：行动

从自我了解，探寻自我，到去自我中心，这里需要一个过程。心理学家的贡献，在于拨云见日，提供各种看问题看世界的方法。我们大众，从心理学家的研究中受益，看懂自己，看懂他人。知己知彼，按照大家都愿意接受的方式互动。

在婚恋咨询当中，我在最后总会送一句话给来访者：“互相包容互相理解互相支持，爱人就是你的镜子，你笑爱人笑，你哭爱人也哭。夫妻之间没有赢家和输家，夫妻之间不是零和游戏，而是双赢或者双输。”

人生也是如此

去自我中心，抛开狭隘的自我限制，接纳变化，拥抱变化。

最后，祝大家幸福、平安。

2019年1月11日，写在43岁生日前一天。

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全文3万字第一部分:写在前面 2018年，有一件事情我印象很深刻。四川德阳市一个女士在泳池里和一个13岁的男孩发生了肢体冲突，女士的丈夫武力教训了孩子。后来，男孩的家人又用武力报复了女士和她丈夫。经过警察调解后，本该告一段落。然而，孩子的家人通过线上网络发帖子和线下到女士单位纠缠，对女士声誉造成了不好的影响。女士不堪重负，选择极端的方式伤害自己生命。悲剧，非常悲哀！这样的悲剧时不时总会在互联网上传播。我们还听说过这样的悲剧：一个38岁的妈妈在辅导自己孩子作业的时候，情绪过于激动，导致心肌梗塞。这些悲剧案例，让我们开始反思。情绪很容易失控吗？情绪为什么会失控？我甚至想写一本书《你不知道的情绪》，让大家好好反思情绪是什么，怎么发生的，又怎么消失。 1 在2018年的时间了，在对情绪理解和研究过程中，我开悟了。开悟后的感觉，是把我以前学习到的东西进行了重新的梳理，当然也有点颠覆的意义。现在我必须把这种颠覆的开悟说出来，希望有更多的人可以一起开悟，获得更好的人生体验。在过去很长一段时间，人们认为在找“自我”，“我是谁”？成为了人生的终极命题。几千年来，哲学家一直在代理大家找自我。心理学也用各种手段帮助大家找自我，甚至星座、色彩、血型都在用各种匪夷所思的方式，来忽悠人们，也就是看到大家有需要。可是，开悟之后，发现不是“找自我”，而是不要“自我”、“去自我”，去掉自我，没有自我，不强求自我，反而是生命的全部。 2 在过去的一年，我们一直在努力地工作，认真的思考、刻苦的学习，也不断地尝试，尝试着自己有所进步有所突破，我们和很多人交谈，在交谈中发表自己的感想和理念，也倾听别人的意见。我们都唏嘘感怀，时间太快，压力太大，KPI没有完成，工作太艰辛。我们有时候还会叹息，自己的目标没有实现，自己又错过了什么机会。一种负面情绪，在微信的朋友圈里面弥漫。

#去自我中心 #心理学

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liyapeng · 6 years

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自媒体创业兴衰史

　　来源：界面新闻　　作者：刘燕秋　　2012年8月，微信推出了微信公众号平台。负责上线的产品经理杨魏茂后来回忆，公众号诞生之初并没有什么远大的布局战略，就连“再小的个体，也有自己的品牌”这个口号也是后来想出来的。　　但微信公众平台的发展超乎人们的想象。基于微信的数亿用户，公众平台上线短短数年，便一跃成为国内最大的内容生产和内容分发平台，无数对内容创作抱有热情的创业者投身浪潮之中。咪蒙90后助理月薪5万、同道大叔卖公司套现1.78亿元，一个个暴富传奇在公众号平台上诞生，又被公众号们口口相传。　　五年后的今天，微信公众号的红利已消耗殆尽。根据新榜发布的《2017年中国微信500强年报》，公众号整体平均阅读数下降了24%。内容同质化、用户审美疲劳、短视频来势凶猛，自媒体野蛮掘金的时代结束了。曾经掌握千万流量的大号运营者们面临抉择，有人转身离开，有人努力拓宽边界，也有人决心要在这个赛道上赌到最后，他们的故事正是自媒体创业浪潮的缩影。　　1 　　倒推回三年前，微信自媒体还称不上一个行业。　　徐妍开通公众号 “深夜发媸”时，还在暨南大学中文系读大四，在南方报业新媒体部实习，打理集团账号之余顺手给自己开了个公众号，写写伤春悲秋的性情文字。　　那时微信公众号虽已上线近两年，仍处于蛮荒状态，规则和标准都没有形成，老牌媒体机构和没毕业的大学生站在同一条起跑线上，而年轻人对新事物的劲头总是更大一点。徐妍常常早上七点开始写当天的推文，写一半便要坐地铁上班，下班回来再接着写，就这样积累了第一批粉丝。　　一开始她没想到写公众号也能赚钱，但当阅读量达到两三万时，开始有广告业务主动找上门来。第一条广告的稿费只有几千块，还打了折扣，开了发票，到手所剩无几，却是她在工资之外的第一笔收入，这让她觉得很快乐。在写出第一篇10万+文章——《诗人北岛 | 你未曾转发过的好诗》之后，她意识到，自己可以通过写公众号谋生了。　　当时徐妍并不认为“深夜发媸”有很大的发展空间，但眼下能不用上班、想写什么写什么，对一个刚毕业的女生来说已经足够。　　2015年4月，徐妍辞职，成为自媒体人“徐老师”。到夏天，“深夜发媸”的粉丝数突破了40万。　　2018年，拥有百万粉丝的徐妍回忆起创业历程的开端，发现一切都充满偶然。“深夜发媸”只是2014-2015年成长起来的第一批大号中的一个，这些大号的运营者大多极其年轻，很多人还在读书，但在短短十几个月甚至几个月内，他们迅速赢得了几十上百万读者。　　用徐妍的话说，那两年是“躺着涨粉”的流量红利期。用户新奇于打开微信就有文章主动推送到眼前的阅读体验，对各类内容来者不拒，公众号几乎只要推文就能涨粉，产出稳定的号每天都会增长几千粉丝。　　在争相创作“10万+”的同时，公众号作者们还会通过互推交换粉丝，效果好的互推一次就能给双方带来上万个新粉，公众号生态开始呈爆炸式增长。　　用户在哪里，钱就会涌向哪里。中国传统广告市场（电视、电台、报纸、杂志、户外）已连续数年下滑，仅2015年一年就下跌了7.2%，广告主迫切渴求能更实时、更高频抵达用户的渠道。随着微信用户阅读公众号的平均时间不断增加，商业资源开始从传统媒体流向自媒体，公众号的广告价格迅速上涨。　　“什么值得吃”的创始人龙泉是靠公众号白手起家的代表。和徐妍一样，他也是在2014年开通了自己的公众号，起初只是当作兴趣业余写写，后来在“新世相”创始人张伟的鼓励下变成了全职。　　2016年，他迎来了广告井喷：第一条广告赚了5000元，他还感到有些不可思议，“写公号来钱也太快了吧”。但短短几个月后，他的报价就涨到了五位数以上，广告主也从最初的互联网创业品牌变为可口可乐、麦当劳等预算更充足的消费品牌。　　到2016年底，龙泉算了算自己一年的广告收入，超过了100万元。这个江西青年花两千块在“在行”约见了一个买房专家，在北京北三环买下了一套首付220万的学区房。　　龙泉拿到房产证后，张伟拍了一张照片，笑称为“靠新媒体置业”的典型案例。　　当出于兴趣写作的人们发现，原来做自媒体是可以发家致富的，暗涌的潮水便成了惊涛骇浪。　　2 　　如果说2015年，自媒体行业开始成型，那么在2016年，这个行业已经不能被称为“自”媒体了。公众号接广告的模式被证明可行，下一步就是规模化，从个人写作转向团队生产。　　龙泉靠自己挣到第一个100万时，徐妍的公司已有20人，一年流水在2000万左右。根据36氪的统计，2016年有111 家新媒体拿到投资，其中估值过亿的超过 10 家。　　资本入场使行业竞争全面升级，没有资本支撑的创作者再想模仿“深夜发媸”“什么值得吃”等大号白手起家，已经很难了。　　“胡辛束”是最先借力资本的公众号之一。联合创始人刘小斯2015年在罗辑思维电商部工作时察觉到自媒体崛起的趋势，做了一阵公众号投放后，她决定辞去工作，和合作过的公众号作者胡辛束合伙成立“辛里有束”工作室。　　她一开始就想得很清楚，自媒体这个生意赚的就是广告的钱，而胡辛束最厉害的地方在于“可以在1000字以内写一篇广告，一天能写两篇”。为了迎合品牌的需求，她们选择了“少女心”这个标签，在公司成立后所有的采访中都极力强调这个概念。“年轻、励志、积极，这是广告主愿意投放的方向”。　　这一定位确实具有吸引力。“胡辛束”阅读量刚到1万左右，就接到了第一条广告，报价6000元，随后一路飞涨，2016年4月公司月收入已达到50万左右，“每天有一百个人问你接不接广告，排期是什么时候，月初就会定下整个月的广告。” 　　但刘小斯隐约觉得，应该拿钱做点更大的事。“那么年轻，赚那么一点小钱，不还是要创业，还是要做自己的事情吗？” 　　刘小斯说服了胡辛束，找到真格基金投资经理刘元，在国贸的一家餐厅聊了两个小时，从业务模式讲到运营想法，再到行业判断。第二天下午，真格叫她一起开投委会；晚上十一点多，刘元拿着投资条款文件赶过来找她们签字。三天后，罗辑思维决定跟投，估值3000万元。　　2016年最终以一片璀璨的颜色收场。圣诞节，在北京三里屯CHAO酒店，胡辛束和美妆品牌阿芙举办了一场以“救色主”为主题的盛大口红展，展出了500色口红，将“少女心”张扬到了极致。　　2018年，刘小斯回忆起当初创业的经历，感叹道：“当时的每个时间节点都踩对了。” 　　3 　　财富涌入自媒体行业的同时，焦虑也随之而至。　　随着覆盖率提高，微信的流量红利逐渐退去，而自媒体爆炸式的发展又加快了这一进程。新的媒体公司如雨后春笋般崛起，而且几乎都采取了矩阵化的打法，仅鼓山文化旗下就有数十个公众号。所有人都在学习怎样追热点、怎样起标题、怎样制造冲突性话题，洗稿成了行业里公开的秘密。结果就是，微信公众号的内容在短时间内高度同质化，读者很快就审美疲劳了。　　与此同时，抖音、小红书、喜马拉雅等新兴起的平台也在用更丰富的感官刺激，争夺用户的注意力。　　龙泉2014年做“什么值得吃”时，只是一个人凭兴趣一周写两篇。2017年他成立了公司，投入了3个人做新号“马达厨房”，图文质量比最初做“什么值得吃”时好得多，但涨粉速度却不如当时，他意识到“做公号不再是写出一篇好的内容就OK了”。龙泉不得不一边探索新的内容形式，一边拨出专门的人力负责用户增长，像做网站一样到处采购流量。　　胡辛束也面临同样的困境。高调融资让她们很快就跻身一线KOL，到2017年已有600多家优质客户，包括爱马仕、香奈儿等大牌。然而，她们的粉丝数始终无法突破60万，阅读量也出现了下滑，拿融资时日均阅读可以达到七八万，年底时头条阅读量仅两三万。　　“基本上没有免费的流量可言，再起来的要么就是花钱，要么就是内容实在优质，能够靠文章自然涨粉的非常少，互推也基本上没有效果，因为号实在太多了。”情感大号“入江之鲸”的创始人鲸鱼表示。　　另一方面，品牌方也开始怀疑公众号的广告价值。　　相机应用“B612咔叽”在2017年中旬集中投放了十几个微信公众号，效果却并不理想。“当时我们选了几个类型，几千块钱一篇的，几万块钱一篇的，十几万块钱一篇的都选过，15万以上的没选，按那个报价哪怕算CPM（每千人浏览量）都不符合我们的预期。”B612市场负责人孙琦表示。　　付出大笔广告费后， B612发现微信公众号的转化很低，按下载激活app来算，平均每获取一个新增用户的成本高达100多元，而其他渠道的单个用户获取成本还不到10元。　　孙琦认为，微信缺乏“圈子”氛围，微信好友往往不是因为共同的兴趣爱好产生交互，纯粹是通信需求，因此很难针对某一类需求集中推销，比较适合成熟品牌做品牌曝光。而小红书、微博等平台的“兴趣”属性更强，内容聚合形式更清晰，转化效果更好，适合他们这种重视转化率的初创企业。　　在焦虑的驱动下，公众号们也在寻找新的出路。　　“深夜发媸”很早就放弃了情感方向，以丢失三十万粉的代价，转向持续性较强的时尚领域，开始围绕女性生活方式矩阵化。她们在公司内部孵化出了一个百万粉丝的子账号“深夜种草”，又推出了全网阅读量超千万的“直男改造”系列，在微博上也投入了大量资源运营，不到一年时间已经积累了200万粉丝。2017年一年，公司员工从20人达到60人，全年流水达到了5000万。　　徐妍将自己不断尝试新东西的动力归结为生存压力巨大。　　作为最早进入这个行业的人，她亲眼看到一波波账号被淘汰，只有越做越强、不断优化，才有立足之地。“身边有太多人，一开始觉得接广告不错，就一直接广告，最后账号废掉了。”她说，“写出过10万+的人太多了，但成立公司，坚持良性发展��只是很少一部分。” 　　龙泉也在从一个创作者向管理者转型。之前他从未给公司制定过明确的目标，管理相对松散，现在他开始给团队压力。他将公司的KPI定为转发量——每个月的转发量都要比上个月提升25%；在内容上，此前以大胃王式测评为主，现在首要考虑的是哪些类型的文章用户愿意转发分享。每周他还要带团队拜访一个头部新媒体，GQ、咪蒙、买买菌都在拜访名单上。　　今年他们的重点是探索新的内容形式。2017年底，龙泉参加了新浪的美食KOL大会，发现短视频发展迅猛，立即决定投入这个方向。从12月到1月，他的团队尝试拍了十几条片子，平均播放量约25万到35万左右，最高的一条是140万。龙泉对这个数字很不满意。　　“我想不出来拍什么视频，那就大家一起想。如果事情都在我身上，他们��觉得自己是执行者。”他放出狠话，“今年公司一定要往前发展，如果你没跟着往前一起发展，对不起，淘汰。” 　　也有人选择离开这个行业，刘小斯是其中之一。　　2016年底，拿到融资的光环褪去之后，刘小斯就开始迷茫。她跟新世相的汪再兴讨论过下半场的问题——在发现新大陆的阶段，都是非正规军在抢地盘，但开始建立城邦就要靠正规军，最终只有对内容怀有极高的热忱和专业度的人才能拿下城池。　　她认为自己只是一个擅长做品牌的人，赶上了好时候，心足够狠，执行力足够强，能混出头，但未必能坚持到最后。　　她和胡辛束尝试过乘着风头二次创业，做奶茶品牌“杯欢”，但真正做起来才发现，实业远比她们想象的艰难，产品、供应链、选址处处都是坑，品牌只是很小的一部分。相比之下，“自媒体的钱赚得太容易了”。　　容易的事往往不会持续太久。刘小斯和胡辛束谈了一次，就确定了退出。“我们刚开始创业的时候就说过，我们现在一起往前跑，如果有一天你不行了或者我不行了，又或者方向不对了，我们就分开跑一阵，未来有机会再一起往前走。” 　　刘小斯加入新零售品牌BlueGlass Yogurt做合伙人，一杯一杯地卖酸奶。在“辛里有束”，低于20万的年单她都不看，而一杯酸奶35块钱，要卖上万杯才能赚到胡辛束一条推送的广告费。但她认为，做辛苦的事情能增加自己的能力，“零售行业已经存在几千年了，很多规律是恒定的，我想把它学到手。” 　　微信公众号的流量红利期过了，但仍然存在巨大的势能。“现在品牌方在微博和微信上的投放力度还是比较大，就整个行业来说，优质头部的微信公众号的广告价格一直在稳步增长。”竞立媒体（MediaCom）中国区社交媒体总监张亮告诉界面记者，“一个趋势是，品牌方对内容质量越来越看重，以前还有大量投放、以量取胜的，现在这样做的越来越少，更看重精品深度的合作。” 　　自媒体市场已形成巨头垄断的格局，这是行业内的共识。但即使如此，仍然每年都会冲出一两匹黑马：情感号“末那大叔”2017年3月上线，今年1月便攀升至新榜评选的“中国微信500强”第164位，并拿到了新媒体大号“视觉志”的融资；漫画自媒体“老鼠什么都知道”2017年初才开始稀稀拉拉地更新，每周最多发两条内容，却以独特的调性迅速走红；今年最受瞩目的自媒体则是“把深度特写画出来”的原创漫画作者匡扶摇。　　“对于热爱内容创作的人来说，市场永远不会关闭这个大门，只不过做起来慢一点，难一点。”徐妍说，“每年都有人说，现在开始做微信/微博太晚了，但是每年也都会看到新的机会出现。” 　　三年前，刘小斯、龙泉和新世相联合创始人杨远骋一起在韩国济州岛学车，当时这几个人都刚刚开始工作，有着截然不同的背景，但没多久他们就不约而同地投身自媒体行业，走上了同一条创业的道路。　　“不是你选择了时代，而是时代选择了你，时代的手在那个时候向你一挥，你抓住了，可能就上了牌桌。”刘小斯说。　　徐妍则认为，每个时代都会产生属于那个时代的机会。“我刚好在年轻的时候，阴差阳错来到新媒体行业，伴随微信浪潮成长了起来，我很感谢这个时代，但我天生就是很喜欢内容创作的人，就算没有赶上这个时代，早几年或者晚几年，我也可能做类似的事情。” 　　而龙泉认为，即使没有做自媒体，他可能还是会选择创业。他的父母都是生意人，他从小到大看着父母不停地变换生意，什么赚钱就做什么，对他来说，追随时代的脚步是一件理所当然的事。　　“如果三年五年以后，自媒体做不下去了，我也不会遗憾。”龙泉说，“至少我曾经参与过这个时代的自媒体浪潮，而且位置还不错。　　来源：界面新闻　　作者：刘燕秋　　原文链接：《自媒体创业兴衰史》 http://dlvr.it/QmkQfH

#业界动态

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einverne · 6 years

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每天一图卦，让我们更清楚地了解这个世界

【1】沪指低位震荡跌0.31% 成交额再度萎缩勉强过千亿

今日全体沪指低位横盘震荡，创指大幅回调。截止收盘，沪指收报2769.29点，跌0.31%，成交额1012亿。深成指收报8678.26点，跌0.64%，成交额1451亿。创业板收报1481.19点，跌0.80%，成交额441亿。

【2】农业农村部：不排除继续出现新发非洲猪瘟疫情的可能

农业农村部称，目前4起疫情均已得到有效处置。但从目前情况看，此次疫情的病毒污染面还有待进一步调查，后续疫情形势存在许多不确定性，不排除继续出现新发疫情的可能。另外，该病在我周边国家长期流行、不断扩散蔓延，再次传入风险依然很大。

【3】追砍电动车主遭反杀

8月27日，江苏昆山，一宝马车想抢自行车道行驶，并压白线逼停正常行驶的电动车。双方争执不下，宝马车主甚至从车上拿出刀对电动车主进行挥砍。不料刀不慎掉落，电动车主捡起反向宝马车主砍去。28日晚间，昆山公安发布通报：两人因行车问题，引发口角导致冲突，刘某某因抢救无效死亡。

【持刀砍人被“反杀”：为什么“花臂男”不值得同情？】从事件的整个过程来看，虽然花臂男最终惨死，但一切过错都是因他而起——是他抢占非机动车道，是他动手打人，是他从车上拿刀砍人，或许，他没有想到，刀会脱手，自己会被反杀，但他正是诸恶的始作俑者，道义完全不站在他这一边。虽然，我们不主张私力救济，也不会为暴力和血腥叫好，但“花臂男”也同样不值得同情。说到底现实中多数人都是和骑车男子一样的“老实人”，依赖法律对我们的保护。但是面对这种突然而来的危险，我们却很难预测事情的走向。但法律必须保护这样的“老实人”，否则，可能会有更多人不得不想办法以其他方式自保。

@平骧：昆山纹身男刘海龙生平事迹：

2001年7月因犯盗窃罪被北京市东城区人民法院判处有期徒刑四年六个月；

2006年9月7日因打架被江苏省昆山市公安局处行政拘留五日； 2007年3月因犯敲诈勒索罪被江苏省昆山市人民法院院判处有期徒刑九个月； 2009年5月11日因犯故意毁坏财物罪被江苏省昆山市人民法院判处有期徒刑三年； 2014年5月13日因犯寻衅滋事罪、故意伤害罪被江苏省昆山市人民法院判处有期徒刑二年二个月。 2018年8月，因无故滋事、持刀伤害他人被当街反杀。

【4】滴滴CEO程维、总裁柳青公开致歉

过去几天，我们的内心再一次陷入了无比的沉痛和煎熬。仅仅三个多月，在平台进行安全整改的过程中，悲剧再一次发生，作为公司的创始人和总裁，我们非常悲痛和自责。尽管在逝去的生命面前，一切的言语都苍白无力，我们还是要郑重地向受害者，向受害者家属，向所有人道歉。对不起，我们辜负了大家。此外，由程维和柳青联名的《郑重道歉》还提出，顺风车业务模式重新评估，在安全保护措施没有获得用户认可之前，无限期下线。

【滴滴重新审核已注册司机资质，不合规代理注册仍旧存在】昨日，陆续有滴滴快车司机反映自己不能接单，需要接受滴滴出行平台的审核。而所有的司机在注册时均已通过审核，此次滴滴重新审核司机资质或与近来公众的批评和监管部门的约谈有关。

【5】#顺风车司机暗中直播女乘客#：言语骚扰博关注，弹幕评论下流

8月28日上午，虎牙主播“请喊我飞果”开始“户外”直播。直播中这位主播说自己是嘀嗒顺风车车主，所开车辆为特斯拉。每次接单前，他都会和粉丝“互动”，把待接驾女乘客的头像照片展示在屏幕前，并询问粉丝“选这个怎么样”、“哪个更好看”云云。整个直播过程中，女乘客并不知道自己正在被看客“围观”，也不知道直播间满屏都是污秽不堪的留言。

【6】刘鹤：中国人均GDP正向1万美元迈进中国经济十分光明

中共中央政治局委员、国务院副总理刘鹤28日上午会见了来京参加中投公司国际咨询委员会年会的委员。刘鹤表示，中国人均GDP正向1万美元迈进，规模巨大的国内市场正在形成，中国经济的前景十分光明。无论外部环境如何变化，我们将坚定不移推进改革开放，坚定不移维护经济全球化和多边贸易体制，坚定不移推动构建人类命运共同体。委员们表示，单边主义和贸易保护主义是世界经济面临的最大不确定性，有可能导致灾难性后果。建议中国进一步深化改革、扩大开放，在多边贸易体系中发挥更大作用。

你每年能赚多少钱呢？

【7】财政部部长刘昆：前7个月税收超10万亿，个税同比增20.6%

8月28日，在十三届全国人民代表大会常务委员会第五次会议上，受国务院委托，财政部部长刘昆向全国人大常委会报告今年以来预算执行情况。据介绍，今年1-7月,税收收入107709.18亿元,比去年同期增长14%。其中，企业所得税、个人所得税分别增长13.4%、20.6%，房地产业税收增长17.9%。

【8】国企董事长7000万买77套房全闲置曾获评中国好人

日前，中纪委网站发文《严明政治纪律把“两个维护”细化具体化》，文中提到了一名造成国有资产流失风险的典型人物——天津利和集团党委原书记、董事长白文彬。

【9】动物疫苗接种流于形式狂犬病居全国传染病报告死亡数第4位

全国人大常委会副委员长王晨表示，近年来我国城乡各地养犬数量大量增加，犬只伤人、致死事件时有发生。2017年狂犬病居全国传染病报告死亡数第四位，发病516例，死亡502例。虽然多地出台了犬只管理的地方性法规和规章，但职责涉及农业、公安、卫生等多个部门，存在责任落实不到位、工作衔接有漏洞，一些制度如办理养犬证和动物疫苗接种等规定流于形式，监管部门重事后处置、轻事前监管等问题，人民群众对此反映强烈。

【10】光明日报：“高层次人才优先就诊”有违医学伦理

近日，沈阳某家医院门诊大厅贴出一张“高层次人才优先就诊”告示，引发争议。高层次人才如何界定呢？网友戏言，凡是住在30楼以上或者身高180厘米以上的都属于“高层次人才”。按照某些城市的标准，或者博士以上，或者国家人才计划，或者院士等，才算“高层次人才”，如此，普通大众就属于“次层次”了吗？高层次人才是应该得到社会关心和政府支持，但能否换一种形式呢？

【11】“社保”新缴费方式：你的实得工资将变少，但不是坏事

今年12月10日前要完成社会保险费和第一批非税收入征管职责划转交接工作！从明年起，社保费交由税务部门统一征收。这对我们的生活有什么影响？

@水獭otter: 4图算了下。个人少得1000多，企业多交3000多。国家多收5000，越办越好。

@霜叶：这次社保改革，唯一不会受到影响的群体，就是公务员。其他不论是否一直实缴，都会受到不同方面的冲击。

【12】微信解禁微视分享，抖音火山西瓜仍被封禁

28日，微视视频分享到微信的链接已经可以正常播放，而不再是之前的“互联网短视频整治期间，平台将统一暂停直接播放”。与之相对的是，抖音、火山和西瓜等字节跳动旗下产品的视频链接在QQ和微信两大平台仍然处于被封禁的状态，页面仍显示为“互联网短视频整治期间，平台将统一暂停直接播放，如需观看，仍可复制网址使用浏览器播放。”

【13】聂树斌父亲聂学生摔倒意外去世

据聂树斌家属消息，聂树斌父亲聂学生于8月25日去世，享年73岁。聂母张焕��称，“他25号摔了个跟头，去世了，昨天已经火化。”在聂树斌案无罪宣判后，聂学生曾对老伴说：“咱们再好好活几年。”这句话在聂案平反前的20多年里，他从没说过。

【14】恒大：法拉第未来计划在中国建设5大研发生产基地

恒大地产28日公布2018年上半年业绩。业绩会上，恒大表示，计划在中国华东、华西、华南、华北和华中地区，建设5大研发生产基地。希望10年后，年产能计划达到500万辆，FF91、FF81等多系列多车型产品面向全球市场，覆盖高端、中端及入门级。

【贾跃亭凌晨发布微博：FF91首台预量产车正式下线】时隔两个多月后，北京时间8月29凌晨，贾跃亭再次在微博发声。他在微博上写道，“感谢我们的‘Hero Team’，感谢200+世界顶级供应商伙伴。1500多种高科技零部件从全球各地汇集到FF@FaradayFuture 加州汉福德工厂，新物种FF91终于来了。”贾跃亭还在微博中公布了FF91的下线视频，贾跃亭在现场与工程师进行交流。

【15】沈阳蔬菜价格连涨7周：涨幅近6成，“吃火锅涮不起菜了”

“菜价太吓人了，菠菜15元一斤，茄子不按斤卖了！”沈阳市民李女士对同事发感慨道。网上不少网友吐槽，“吃火锅都涮不起菜啦”。从7月上旬经历大范围降雨天气开始，沈阳蔬菜价格便开启上涨模式，除7月23-27日短暂回落的一周外，蔬菜价格上涨态势基本持续7周时间。8月20-24日这一周，所监测20种蔬菜价格“16涨4降”，平均价格为6.46元/公斤，比上周上涨11.66%，与7月初的阶段性低点相比，蔬菜整体价格累计上涨58.33%。

【16】喜感新闻

【17】美商务部初步判定中国进口车胎钢轮受补贴，拟征收相应关税

美国商务部早前就中国进口车胎钢轮展开反倾销及反补贴调查，至近日初步判定相关产品受到补贴；华盛顿会研究对这些产品征收关税，最终裁决将于明年1月初公布。美国商务部早前接获美国车胎钢轮生产商投诉，随后展开调查，初步判定中国进口车胎钢轮受到58.75%至172.51%的补贴。商务部已指示海关及边境保护局根据相关补贴率计算，以研究向部分中国进口车胎钢轮征收关税。据美国商务部估计，美国去年由中国进口的钢轮总值3.88亿美元。

【18】日本发布防卫白皮书，忧朝鲜威胁和“一带一路”倡议

日本政府28日在内阁会议上公布了2018版《防卫白皮书》，内容包括仍然认为朝鲜对日本构成“重大且紧迫的威胁”，白皮书指出，确信朝鲜已能够制造搭载洲际弹道导弹的小型核弹头，且认为朝鲜仍未落实放弃核武和导弹发展的实际行动。白皮书还表示，鉴于中国“一带一路”倡议以及中方持续在南海扩建岛礁等举动，认为中国解放军未来可能会增加在印度洋和太平洋的军事活动，从而加剧对日威胁，日本政府对此应保持戒备。

【19】日朝高官7月秘密会晤美国不知情

据华盛顿邮报，日内阁情报官北村滋及朝“祖国和平统一委员会”委员长金圣会7月曾秘密会晤，却未告知美国。报道称，美高官对此不满，称美将与朝会晤细节完全告知日本时，日本却将美“蒙在鼓里”。对此，日本官员表示，事关日本人质问题，不能完全依赖美国表达诉求。

【20】川普炮轰 Google 打压保守派声音

川普于当地28日早上发推称，在 Google 上搜索“Trump News”，96%的搜索结果都来自“假新闻”的左翼媒体。他据此认为 Google 打压保守派的声音，“隐藏正面的信息和新闻”。他还称这非常“危险”，又质疑是否“违法”，并表示“这是非常严重的问题，必须得到解决！”川普当天在白宫接受媒体采访时又表示，Google“确实从很多人那里获得了很多好处，这是非常严肃的问题”，随后他又点名 Facebook 和 Twitter，称“你们最好小心一点”，“我们已经有成千上万的投诉”。

Google 当天发布声明澄清指，Google 并不会将搜索结果导向任何一种政治意识形态。声明还称，Google 每年都会对搜索结果的算法进行数百次改进，以确保用户搜索到高质量的内容，但 Google 并不会利用搜索结果的排名来操纵政治情绪。对于川普给出的“96%”这个数字从何而来，美国媒体发现，保守派新闻网站 PJ Media 上25日曾有一位作者 Paula Bolyard 表达了这一观点。媒体称，川普发推前一晚（27日晚），特朗普极为推崇的美国保守派媒体福克斯新闻（Fox News）曾报导了 Bolyard 的观点。

【21】川普与孩子互动画画涂错美国国旗颜色

上周六，川普和夫人梅拉尼娅一同去到俄亥俄州哥伦布市的全国儿童医院探望，与孩子们一起涂画美国国旗。而后，美国卫生及公共服务部部长阿扎尔（Alex Azar）在网上分享了一张现场图。结果，这张照片立刻引发了网友的热议，因为大家发现川普竟然把美国国旗的颜色给画错了。本应是红白两色的条纹，却被总统涂上了蓝色。有网友推测，川普可能想画的是俄罗斯国旗，为红白蓝三色条纹组成。

【22】麦凯恩逝世后两日，川普在舆论压力下开腔致敬

共和党资深参议员麦凯恩病逝后两日，川普终于在舆论压力下于公开场合开腔对麦凯恩致敬。川普表示，他衷心为麦凯恩的家人祝祷，并感谢麦凯恩身前对美国的贡献。麦凯恩于上周六因脑癌病逝，他身前写下一封致美国人的公开信，他在信中除了表达爱国之情，还不点名批评川普分化美国，又呼吁美国人要团结，切勿躲于“高墙”背后。外界认为，麦凯恩提到的“高墙”指涉川普一直大力倡议的美墨边境围墙。据悉，川普将不会出席任何一场追悼会或丧礼，白宫只会派出副总统彭斯代表出席在国会大厦圆顶大厅举行的一场仪式。

【23】德国：极右翼党团与左翼群众爆发暴力冲突

德国东部城市开姆尼茨（Chemnitz）爆发极右翼与左翼之间的暴力冲突。此次风波源于26日凌晨，一名35岁当地男子被人刺死，警方随后拘捕一名伊拉克裔人及一名叙利亚裔人，怀疑他们曾与死者发生争执、并涉嫌杀害死者。消息在社交平台传播，“另类选择党”（AfD）等极右翼政党及团体号召示威，抗议当地人遭外国人杀害、以至德国政府的移民政策。为回应极右翼集会及反对仇视外国人，约1000名左翼人士也于27日黄昏到市内的马克思雕像前举行集会。

大批极右翼示威者随后挥舞德国国旗及巴伐利亚旗帜集结，并与左翼群众对峙。两方群众互相投掷烟花爆竹，随后有人突破警方分隔双方的防线，触发大规模暴力冲突。开姆尼茨警方要出动水炮车驱散群众，其后更要请求莱比锡及德累斯顿警方派员增援。有当地媒体报导指，冲突当中有外国人被极右翼示威者袭击。

【24】俄罗斯将举行冷战后最大规模军演，中国军队将参加

俄罗斯国防部28日发布公告指，将于9月11日至15日举行大规模军事演习，涉及人员超过30万。这将是俄罗斯自1981年冷战演习以来规模最大的军演，来自中国和蒙古的军队也将加入俄罗斯中部和东部的部分演习活动。中国方面已证实，将向俄罗斯 Tsugol 军事基地派遣一支作战部队，包括3200名官兵、30架飞机和900多件装备。蒙古方面的具体参与方式尚不清楚。

【25】Telegram 同意向俄安全部门提供恐怖分子有关数据

Telegram 自4月份因俄罗斯法院判决而遭到政府封锁。8月28日，Telegram 公司宣布重新制定了隐私政策，同意在特定情况下向俄安全部门提供与恐怖分子有关的数据。Telegram 表示，可能公开的内容只限于 IP 地址和电话号码，不会公布通讯内容，而且只针对小范围特定用户。他还强调，Telegram 不反对政府打击恐怖分子，但需要在国家利益与个人隐私之间找到一种平衡。

【26】Facebook承诺2020年前100%使用可再生能源

Facebook周二在公司网站上宣布，将大幅削减温室气体的排放量。在2020年底前，Facebook在全球的运营将100%使用可再生能源。该承诺意味着，在谷歌和苹果公司之后，又一家大型科技公司将100%使用可再生能源。谷歌在去年实现了100%使用可再生能源的目标，而苹果公司也在今年4月实现该目标。Facebook三年前曾表示，计划在2018年实现50%的可再生能源使用比例。但去年，Facebook就完成了这一目标，使用比例达到了51%。

【27】@少個螺絲：2015年欧盟决定从2018年4月开始，要求所有新车均配备紧急求助按钮（图中红色按钮），当发生车祸时会自动联系救援部门并发送汽车的详细位置。若目击其他车祸车内乘客也可以通过按下按钮手动联系救援部门。欧盟认为通过这一措施，每年可以挽救2500人的生命。曾有一次在停车场熊孩子不小心碰了按钮，然后发出很大的提示音说正在接通急救部门，随后很快就有人接起来了。我于是赶快道歉说是娃不小心按的。。。

【28】@Oncebittentwiceshy ：今天诺贝尔奖得主Paul Krugman的文章写的非常绝望。他甚至觉得美国会进入一党专政时代。比如北卡民主党州长权利被共和党剥夺，比如Georgia 共和党试图在黑人聚居区关闭投票站，再比如West Virginia,共和党准备弹劾整个高等法院换成对党忠诚的人。而这些事件只是引起全国注意的无数事件之一。他文章最后指出美国白人至上疯狂蔓延，历史已经证明这些白人至上主义已经在西方国家的民主造成严重破坏，比如匈牙利和波兰。想起他前段时间的文章，若民主党不能夺会中期选举，民主的消亡就是几个月的时间。共和党已经是一个把党派忠诚置于宪法责任之上的党派

【29】@段钢：1967年10月26日，麦凯恩驾驶的飞机被北越防空导弹击落，弹射出飞机时他摔断了双臂和一条腿。北越士兵用刺刀戳击他的左脚和鼠蹊部，用枪托击碎他的肩膀。麦凯恩当了五年半的战俘，1973年被释放。军事生涯中他总共取得一枚银星奖章、一枚铜星奖章、一枚功勋勋章、一枚紫心勋章、以及一枚飞行十字勋章。

【30】@屈宏斌：世界银行报告确认我国企业总税费负担在全球189个被调查的国家和地区中又最轻到最重的排序中名列178位。其中社保负担排188位!，全球第二! 明年社保归税局征收，这是要把全球第二做实的节奏!如果五险一金和增值税率不降，明年企业税费负担剧增，加之贸易战，实体经济可能会陷入前所未有的困境!

【31】每个人都可以自由地表达、充分地表达，写意地或者写实地表达，但是永远不要试图告诉其他人，世界就是什么样子的，或者教导别人应该如何去看世界，更加永远不要期待别人刚好也看到了你看到的世界。——扎西拉姆·多多

@老刘在德克萨斯：恶人要对你作恶，是寄希望于你不敢反抗，所以他们一般选择弱者下手。即使你反抗，也可能会失败。但恶人不轻易作恶，一个重要原因是作恶有成本，潜在代价太大。受害者绝对不反抗，作恶就会接近零成本，恶人就会随意作恶。虽然严格讲世上没有零成本的事情，但道理大致如此。一个事实上法律不保护个体自卫权的地方，恶人就会横行，民众就会被驯化成绵羊。

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deviliscomin · 6 years

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我是一只淫荡的小母狗

我对网上的主人们做了一次清算，有一个主人惹起了我的主见，这个叫做峰的人曾经在我的主人清单里停留了半年了，我们玩过几次文字调教，觉得很不错，但他从没有要求视频，甚至也没有要过照片，在网上，我不自动找他，他普通也就问候一下，决不纠缠，回想起来，他的文字调教倒是很让我兴奋，有一次还自动翻开视频，自慰给他看，他也没有特别的表示，还是淡淡的。拿他做着比拟，我不知不觉地删除了其它一切的主人，望着本来繁华的清单，变成一个孤零零的名字，我情不自禁地点开他的对话框；　　小母狗：如今我只要你一个主人了　　峰：是吗，很快会有新的参加吧，不过还是很快乐没有被删　　小母狗：你为什么从不要求视频，难道你只喜欢文字调教吗　　峰：当然不是，　　小母狗：为什么呢　　峰：恩，假如你真的被我调教过就晓得了，如今这是机密。　　小母狗：你不是调教过我吗　　峰：那不算，你那是在玩，只要仔细地一对一，才是调教的第一步，视频不视频倒在其次　　小母狗：哦，明白了，那我们要不要试试看呢，　　峰：真正的调教你吗　　小母狗：是啊　　峰：我只承受一对一　　小母狗：好的，只需你够本领，我不会找别的主人的　　峰：后果一定会出乎你预料的，渴望你接受得了　　小母狗：这么自信，我喜欢　　就这样峰成了我独一的主人　　　　　　　　　　　　　　　　（３）　　沙丽站在浴室的镜子前，称心地看着本人被热气熏成粉色的裸体，闭上眼睛，想象是主人在审视本人的身体，不由得夹紧双腿，抵抗下体充实干冷的觉得，她对如今的主人称心极了，一想到他就会感到阴部一阵瘙痒，沙丽很庆幸本人半年前的决议，隔绝了和其它一切主人的联络，专心肠承受峰主人的调教，虽然依然是网上的调教，但峰主人总是能够慢条斯理的挑起本人的性欲，一个个冷静的指令引导沙丽堕入愿望的漩涡，每一次调教都令沙丽抛开一切尊严感性，疯狂的追逐那可望而不可及的高潮，直到解体的作出一切丑态，只为了那快感迸发的一刻。虽然沙丽曾经在网上作了很久的小母狗，承受过数十个主人，但这半年来峰主人在带给沙丽无尽快感的同时，也令沙丽明白本人果真如小母狗般淫贱，唯有被像狗普通的看待，才干失掉真正的高潮。　　而明天，是成为峰主人小母狗的半周年岁念，峰主人说要做一次特殊的调教，保证令沙丽终生难忘。想到这里，沙丽感到阴蒂一跳跳的兴奋，不由放慢调教前的预备，刚刚洗澡的时分，沙丽曾经小心的剃去神仙草，如今整个身体光溜溜的，依照主人的要求，沙丽拿起不褪色的白色水笔，在左右乳房上写上：小母狗，并小心的把粉色的乳晕和乳头涂成深白色，看上去格外淫糜，然后在肚脐上方写上：欠操，在肚脐下方写上：骚穴，再在阴户上画上一个粗大的白色箭头，不断指向阴蒂的上方，最初，沙丽弯下腰，张开双腿，小心的分开两片阴唇，渐渐的把整个阴户也涂成了深白色，涂完之后，阴户曾经湿得不行，更显得不褪色的白色艳的亮眼。　　早晨１０点，沙丽准时上线，翻开视频，手提电脑放在客厅的茶几上，沙丽半蹲在地板上，双腿分开到极限，挺胸收腹，双手放在胸部两侧，舌头尽量伸出，这是主人要求的小母狗向主人问好的规范姿态，同时也方便主人反省小母狗身上的字迹，主人接纳了视频，但没有任何表示，沙丽坚持着问好的姿态，工夫一分分过来，腿越来越酸，口水顺着舌头不停的滴在地板上，阴户也有粘粘的淫水流下，先是挂在腿间，渐渐的滴到地板上，５分钟过来了，主人还是没有任何表示，沙丽又怕又累，地板上的两滩水迹也渐渐的分解了一滩。　　终于，主人传来了一句：「预备得还不错，小小母狗，跪着吧」，沙丽感激主人之后，小心的跪在了那滩水迹上，下身仍然挺直，但是头低着，舌头也是伸着的。接着峰主人对沙丽作了一些犬艺训练，看着训练后沙丽红扑扑的脸，和湿得艳红的阴部，峰主人决议开端明天的特别调教：「预备好了吗，小骚狗」。　　沙丽兴奋的摇头，十分等待这次的调教。「那好，把计算机搬到玄关，视频对着门，然后翻开大门，四脚朝天躺在门口的踏脚垫上用黄瓜自慰，阴户要对着门口」，看到峰主人的命令，沙丽不由暗自庆幸本人是顶楼独一的住户，另外一套房子还没有卖掉，虽然电梯一翻开就能够看到本人家门口，但是这么晚了，应该不会有什么成绩的。于是，沙丽迅速的依照主人的指令举动，几分钟之后，沙丽曾经像发情的小母狗一样，躺在门口的踏脚垫上，下体对着大门和电梯，双手握着一根又粗又长的黄瓜对着本人又湿又红的阴道入口处，沙丽扭头看向计算机，等候主人的一声令下，「从如今开端，用黄瓜自慰１０分钟，不管发作什么都不能停下，直抵达到高潮，工夫到我会提示你的，开端插吧，小母狗。」　　看了主人的命令，沙丽毫不犹疑的把黄瓜拔出湿穴中，对着随时能够翻开的电梯门，沙丽变成了一头真正的发情的小母狗，疯狂的抽插本人瘙痒的淫穴，每一丝惧怕被发现的恐惧都转化成了像原子能一样的疯狂欲颠的兴奋，沙丽忘我的抽插着，嚎叫着，似乎野地里的母畜，追求着畜类的极度快感，高潮触手可及，沙丽不顾踏脚毯的粗粝，颠狂的扭动下身，配合双手的减速抽插，忽然，电梯门打开了，一片光亮中走出了一个穿著制服的年老保安，沙丽脑中一片空白，在宏大的恐惧中，高潮不可逆转的降临了，看着向本人走近的保安，沙丽全身痉软抽搐着，双手仍然不受控制的做着机械的抽插，嘴里发着不明意义的叫声，就这样，在年老保安的凝视中，沙丽又迅速迎来了第二波继续了３分钟的高潮，终于一切都过来了，沙丽瘫在踏脚垫上，满是汗水的身上写着刺目的红字，分开的双腿中，黄瓜还在随着阴道的抽搐而一颤一颤的。　　沙丽从没有享用过如此猛烈的高潮，也从没有像此刻那样无地自容，被本人大楼的保安看到如此的丑态，在别人的凝视中仍然中止不了对高潮的追求，甚至更为兴奋，本人一定会成为明天晚报上变态淫女，成为整栋大楼，和社区的笑料，还有家人伙计的目光，本人这头网上的小母狗终于曝露在理想的阳光下，想到以先人人都会叫本人小母狗，男女老少都会轻视侮辱本人，沙丽的阴道又是一阵猛烈的膨胀，黄瓜也猛烈的颤抖起来，在一片沉寂中显得非常可笑。终于，保安踢踢沙丽下体中颤抖不已的黄瓜，说道：「小母狗，还没爽够啊，非常钟早过了，快起来打个招呼。」　　沙丽不敢置信本人的耳朵，心里一阵狂喜，原来本人还只是主人的小母狗，秘密仍然还是机密，好象打了强心针一样，沙丽爬起来，用发软的身体，摆出小母狗问好的姿态，简直是兴奋的看着主人，主人很年老，２０出头的样子，高高的，不是非常帅，但很沉稳的样子，淡淡地看着沙丽，「把黄瓜弄出来，不许用爪子，」沙丽立即努力蠕动阴部的肌肉，渐渐的把黄瓜挤出，「把这根黄瓜吃掉，不要糜费」沙丽看了一眼一脸严肃的主人，认命的趴下身体，屁股高高撅起，用嘴去咬地上那根粘满白色粘液和尘土的黄瓜，黄瓜滚来滚去，沙丽趴在地上跟着爬，用嘴和鼻子拱来拱去，终于，黄瓜吃完了，沙丽的脸上也沾满了灰尘，粘液和口水。低头仰视主人，沙丽觉得本人是一头又脏又贱的小母狗，不由得低下头伏跪在主人的脚边，忠诚的亲吻主人的黑皮鞋，屁股不停的摇摆，恨不得长出一根尾巴来讨好主人。　　「好，乖啦。」主人用鞋尖勾起沙丽的头，用温顺的眼神安抚了一下自大不安的小母狗，然后踢踢小母狗屁股，表示她爬进房间。沙丽四肢着地，摇头摆臀的爬进客厅，主人跟在前面，看着小母狗高高翘起的红彤彤的阴部，浅笑着打开了大门。　　　　　　　　　　　　　　　　（４）　　峰主人走到客厅中抬头跪着的小母狗身前，拿出一个早就预备好的白色狗项圈，套上小母狗的脖子，然后扣上细细的链条，牵着顺服的小母狗离开浴室。再次离开浴室，沙丽已然是狗的形状，被主人牵着爬进浴缸，四肢着地站好，主人先拿着水喉　　渐渐冲去小母狗身上的灰尘，粘液和汗水，然后细心的涂上沐浴乳，全身上下，没有一处脱漏，脖子，乳房，腋下，阴户内外每一处缝隙，菊洞的每一个皱褶，都被细心的清洗，沙丽感到主人的手在全身游弋，全身的皮肤敏感得好象要烧起来一样，当主人的手指顺着沐浴乳悄悄的滑进沙丽的阴道清洗时，沙丽不由得娇吟一声，屁股也控制不住的迎上主人的手指，盼望更多的抚慰，却被主人毫不留情的拍了一下「老实点，不要发骚」主人抽出了手指，沙丽只觉得上面充实到极点，却不敢再动。　　终于洗完了身体，主人抓起小母狗的长发，皱着眉头道：「这个洗起来太费事，剪了吧」沙丽一时没反响过去，天性的摇头赞同，等到主人拿来剪刀，贴着头皮剪下两大把头发时，沙丽才明白主人是要剪光本人的头发，省了当前为本人洗头的费事，不由得挣扎起来，立即被主人温顺的按住，主人抚摸着沙丽的背脊，抚慰道，「不必担忧，我会给你买很多美丽的假发，保证小母狗出门的时分还是美美的，我喜欢装扮本人的小小母狗，不要闹，乖乖的让我剪，不然阴阳头就好看了。」　　沙丽看着被贴着头皮剪下的两大把头发，听着主人的抚慰，终于认命的顺服了，低着头，一动不动的任由主人的剪刀在头上飞舞，一络络头发掉在浴缸里。剪完之后，主人又涂上泡沫，用剃刀小心的挂着沙丽的头皮，一边刮一边摸，看是不是刮洁净了，沙丽历来不晓得本人的头皮是这么的敏感，被主人一刮一摸，快感好象通电一样由头皮传到全身，就在沙丽快支撑不住的时分，主人终于好了。主人把沙丽抱到洗脸台上，一边帮她擦干，一边让她欣赏本人的新抽象。沙丽看着本人尼姑一样的光头，全身上下光溜溜，只要脖子上一个白色的项圈，一点自信都没有了，不晓得主人会不会厌弃，主人摸摸沙丽的光头，「好了，如今才是洁净的小小母狗，很心爱。」沙丽悄然松了一口吻。　　在主人洗澡的时分，沙丽被拴在茶几边的地毯上，发自内心的觉得本人是一条等候主人临幸的小母狗。当主人穿著蓝色浴袍走出来时，沙丽兴奋的起身，伸着舌头，不停的摇着没有尾巴的屁股，主人在沙发上坐下，摸摸兴奋的小母狗的光头，让她宁静上去，翻开电视看了起来，沙丽认识到本人是个诙谐的光头，有些不安的趴在主人的脚下，跟着主人看电视。看着看着，沙丽瞌睡了起来，这几个小时真实是太安慰了，猛烈的高潮，激烈的侮辱感，山穷水尽的狂喜，继而成为了一条理想中的小母狗，还被恍恍惚惚的剃去了头发，这一切发作的太快，沙丽曾经没有精神去考虑这一切是怎样会发作的了。　　半梦半醒之间，沙丽被阴部的一阵快感惊醒，发现是主人一边看电视，一边用脚趾玩弄本人的阴蒂，沙丽立即翻了个身，四脚朝天躺着，��人看了一眼沙丽，用脚趾戳戳湿湿的阴道口，又用脚掌踩在整个阴户上悄悄的碾，不时地扣扣阴蒂，戳戳洞口，沙丽舒适得在地毯上不住的扭动，嘴里不停的哼哼，挺起阴户迎着主人的脚趾和脚掌，过了一会儿，就在沙丽快要被主人的脚趾弄疯的时分，主人停了上去，关了电视：「好了，不要发情了，我有话要和你说。」沙丽躺在地上，四肢大开，喘着气，迷蒙的看着主人，虽然不明白主人的意图，还是规矩的抬头跪好，等候主人的指示。　　「沙丽，低头看着我」这还是主人第一次叫本人的名字，沙丽不由低头看着主人。「你如今应该明白，我就是这栋大楼的保安，一年多前，我就看中了你，想把你调教成一条小母狗，我侵入了你的计算机，发现你也有相似的喜好，于是就成了你网上的主人之一，我借着维修的名义进了你的房间，每个房间我都装了摄像头，我比任何人都理解你，给你难以想象的快感，所以我成为了你独一的网上主人，但是你不断很顺从成为理想中的小母狗，所以我就布置了明天的特别调教，由于，我想要的是一条理想中的小母狗，全天候的，你的父母都在国外，没有固定的男友，不必出门下班，没有任何要素能够限制你成为一条小母狗，如今你曾经体会过做一条小母狗的乐趣了，所以我最初一次问你，你想不想成为我全天候的小母狗，我会给你无尽的快感，会照顾你，训练你，当然不乖的时分要惩罚你，保持一切人的权益，把本人交给我来处置，假如你情愿的话，就学三声狗叫，不情愿的话，就说出来，我决不会勉强你，虽然我用了些手腕，但是最终还是想要一头心甘情愿的小母狗，我给你３分钟思索。」　　听完这些，心底的自尊令沙丽想说不情愿，可是一想到说出去后，就再也没有峰主人了，又要回到过来那种在网上无聊嬉戏的日子，真实是充实得可怕，如果承受的话，那么峰主人会每天调教本人，想到主人的调教沙丽又是一阵脚软，这几个小时真实是又安慰又爽，享用过这些真实是没法回到过来了。就在沙丽脑中一片混乱的时分，「工夫到了，沙丽，讲出你的决议吧。」看着主人宁静的目光，沙丽心中忽然一阵慌张，不想得到主人，嘴里天性的收回「汪，汪，汪」。　　听到沙丽的叫声，主人轻轻一笑，表示脑中还是一片混乱的沙丽躺下，持续刚刚中缀的游戏，沙丽立即被迅速涌来的快感淹没，脑筋一片空白的在主人的脚下扭动，主人大脚趾一下下的戳在阴道内最令沙丽疯狂那一点上，另一只脚则不时地拉扯着沙丽的乳头，有些粗糙的脚掌，揉捏着乳房，沙丽好像一条离了水的鱼，在主人的脚下，抽搐，扭动，身体随着快感情不自禁地一跳一跳，嘴里声不成调，终于主人完毕了不紧不慢，折磨人的速度，开端加鼎力度和频率，沙丽拼命抬起下体和胸部，无量无尽的快感完全控制了她的思想，忽然地，沙丽全身绷直，眼前一片迷茫，肌肉不停的抽搐，阴道紧紧地咬住主人的脚趾，下体惯性的往上挺，涌出的淫水弄湿了主人的脚掌，几分钟后，沙丽才渐渐的抓紧，感到主人抽出脚趾，又是浑身一颤，此时瘫软在地上的沙丽脑中只要一个想法：「做狗真爽。」　　　　　　　　　　　　　　　　（５）　　门口传来开锁的声响，沙丽兴奋的站起，对着正走出去的主人，吐着舌头，汪汪叫着，猛摇尾巴，拴在沙发脚上的链条被她拉的绷直。　　峰看了一眼小母狗，晓得她想要小便，脸上仍然是淡淡的表情，放下手里的东西，解开她的链条，看着向厕所跑去，身上叮当作响的小母狗，峰心里非常称心。一个月来，成为小母狗的沙丽，曾经习气了只要训练，调教和嬉戏的生活，脖子上的白色项圈从戴上起就没有拿上去过，下面还加了一个金色的铃铛，本人早上出门前又在沙丽的乳头上夹了两个异样的铃铛，手掌紧紧地包裹成拳状，脚掌从脚踝处开端包得绷直，如今的沙丽似乎生来就是用四肢奔跑，用嘴叼物的家畜，菊洞和阴户被一件黑色皮制的贞操带牢牢的锁住，肛拴上连着一根长长的白色尾巴，由于明天让沙丽带着白色的假发，峰喜欢他的小母狗尾巴和头发的颜色分歧。走进这间改造过的厕所，看到沙丽曾经站在她公用的蹲坑上，翘起右腿，等候本人解开她的贞操带。　　沙丽翘着右腿，忍着激烈的尿意，不敢弄脏贞操带，记得刚开端的时分，不小心漏了些尿在贞操带上，整整一个星期主人把尿撒在本人的狗碗里，本人只能每餐用主人的尿配着饭吃。终于，主人悄悄解下贞操带，拍拍本人的屁股，「撒吧，记住，分三次撒，每次最少进展１０秒，我看着呐」沙丽想本人怎样敢忘呢，每次没忍住一下撒完了，或是进展工夫不够，第二天，主人就不给水喝，她渴得受不了，还要努力讨好主人一番，主人才肯撒些尿给她喝，主人的说法是，母狗都是喜欢一泡尿撒在几个中央，虽然如今客观条件不允许，但是这个小母狗的基本技艺是一定要掌握好的，好的小母狗就要想尿就尿，想停就停，收放自若。　　这么想着，沙丽确是不敢粗心，努力的控制本人的尿意，射出一阵尿液之后就立即膨胀尿道，整个小腹和阴部肌肉都跟着绷紧，确定没有尿滴之后，默数１５，然后再渐渐抓紧尿道，射出尿液，如此到了第三次，由于沙丽的临时刻意控制，虽然尿液还有小半来不及排出，尿道却是一阵天性的膨胀，仍然不敢纵情排尿，沙丽不敢撒第４次，只得发出尿意，抖一抖下体，虽然没毛的下体抖不下什么尿滴，但是主人说狗撒完尿一定要抖几下，这个也是天性，所以一定要做。撒完之后，沙丽仍然翘着右腿，轻轻把头探到后面墙上的红黄绿３个按钮前，伸出舌头，用力顶白色的按钮，蹲坑外向上喷出一股温水，冲在沙丽的阴部，然后，沙丽又用力顶黄色的按钮，一股热风迅速的把沙丽的阴部吹干，最初，沙丽顶下绿色按钮，蹲坑被冲洁净了。沙丽放下腿，跑到倚在门边的主人身前，亲近地用头蹭着主人的身体，品味品味主人的手，尾巴在身后甩来甩去。　　「好了，乖啦」峰俯下身，摸摸叮当作响的小小母狗，一边用贞操带锁住小母狗的下体。「我去煮饭了，你本人去客厅玩骨头吧」小母狗汪汪了两声表示容许，跑向了客厅，看着奔跑中的小母狗，高高翘起的屁股一扭一扭，红尾巴跟着一晃一晃，隐约可见饱满的乳房挂着金铃，优美的颤抖着。峰称心地笑了笑，心里又开始盘算起来了。　　　　　　　　　　　　　　　　（６）　　如今是饭后文娱工夫，主人靠在沙发上看电视，沙丽趴在主人的脚边品味着主人的脚，简直是忠诚的品味着每根脚指，脚指间的缝隙也仔细的品味洁净，有时分主人恶作剧的把几个脚指深深的伸进沙丽的口中搅动，甚至用脚指夹住沙丽的舌头拉扯，直到沙丽口水流了一地，沙丽满足于这种和主人世的密切嬉戏，这一个月来，主人在调教中看尽了本人的一切丑态，却从没有一个轻视的眼神，沙丽觉得本人再也找不到一个能够如此容纳本人的主人了。　　但是，让沙丽不安的是，主人从没有干过本人，最多只是允许本人为他口交，还是由于本人表现良好的奖励，虽然每次在主人调教中的高潮都是那么激烈，可是高潮当时，主人冷静的表情总是令沙丽不安，沙丽历来没有像如今这样盼望一个真正的上古神器，应该说，是主人的上古神器，那么自豪，似乎不屑临幸贱奴的帝王，她觉得本人情愿付出一切，只需主人的上古神器情愿屈尊拔出本人的贱穴，那将是怎样的快感啊，光是想想，沙丽曾经感到下体一热瘙痒不已，淫液不受控制的涌出。　　峰低下头看一眼喘息着吞吐着本人大脚指的小母狗，看来是发骚了，竟然夹着双腿白费的磨蹭着被锁的阴部。峰自得于本人挑选小母狗的目光，这个３２岁傲慢美丽的女人，一个月来不需依托药物和用具安慰，时辰坚持着发情的形态，本人甚至还没有干过她，虽然晓得她想本人的上古神器快想疯了，但是她还得等，坚持这种盼望，一步一步的承受调教，直到她成为本人想要的那种小母狗。想到这里，峰发出本人的脚，在小母狗的身上擦了擦口水，表示她跪好。　　「丽丽，这个夏天我要回老家两个月，你想和我一同回去吗？」每次比拟正式的对话，峰都会这么角仔欧，他晓得她很喜欢。小母狗毫不犹疑的点摇头，又汪汪叫了两声。「那你是作为狗还是作为人跟我回去呢？」　　小母狗愣住了，呆呆的看着主人，「我的老家是很闭塞的山沟，小村子，不可能有什么机密，假如是做狗的话，我没法像如今这样把你养在家里，要想个方法让全村的人都能承受你狗的身份，那样你就是村子里的一条普通小母狗了。假如你想做人的话，这两个月我就不会调教你，由于我会说你是我老板，想到乡下渡个假，毕竟你比我大１０岁，说女伙计的话，我父母一定不赞同。怎样样，假如做狗的话，就叫三声，假如不是就摇摇头。」　　沙丽听到主人的成绩，先是一愣，但紧接着听到，「你就是村子里的一条普通小母狗了」，沙丽立即想到本人在生疏的山村，男女老少的眼前赤身裸体的奔跑，嬉戏，甚至撒尿，发情，或许身边还有几只真正的狗，这些场景令沙丽的阴道不受控制的急速膨胀，淫液透过贞操带的缝隙源源不时的渗出，沙丽的呼吸也急促起来，「难道本人真的渴望被这么看待吗」虽然身体的反响曾经明白的给出了答案，沙丽的内心还是剧烈的挣扎着，犹疑着要不要跨出这一步，再听到「假如你想做人的话，这两个月我就不会调教你」沙丽低头，看着峰主人，那么年老，沉稳，冷静，虽然靠得那么近，却似乎高不可攀，这一霎时，沙丽的心中再没有一丝犹疑，她情愿做一切去取悦，接近她的主人，沙丽挺起胸部，收回明晰的「汪，汪，汪」三声，眼睛亮晶晶的望着主人。　　峰欣喜的摸摸小母狗的头，明白她曾经又跨出了一步，不愧是本人看中的小母狗。「奖励你一下吧，主人很称心你的决议」失掉峰的一定，小母狗兴奋的摇着尾巴，扑到峰的怀里撒娇，峰悄悄的抱了她一下，伸手抚摸她的阴部，果真曾经淫水众多了，把沾了淫液的手指放到小母狗嘴里让她尝尝本人的滋味：「真是一只骚狗，比我老家的小母狗还会发情」一边调笑，一边解下了小母狗湿透的皮质贞操带丢在地下，「去，清算洁净，不许留一点骚味」，看着趴在地上，用舌头清算贞操带的小母狗，阴部还湿嗒嗒的流着粘液，「不要把地弄脏，都品味洁净」，说完峰起身去房间拿小小母狗的奖励品。　　那是一个飞碟大小的吸盘，能够固定在任何立体，峰把它固定在沙发前的地板上，吸盘的两头，能够直接装置配套的电动上古神器，也能够像如今这样，先装一根垂直于空中的钢管，然后再装一个与空中平行的电动上古神器，上古神器能够在钢管上滑动，方便调理高度，并且这是一个能够前后膨胀，３６０度旋转的上古神器，膨胀的长度，频率，旋转的圆周大小，震动的强度都由一个遥控器控制。装好之后，峰对猎奇观望的小母狗说「喜欢这个奖品吗」，小母狗红着脸，汪汪摇头。峰把小母狗牵到上古神器前跪趴好，调整了一下上古神器的高度，让它正好对着小母狗不时兴奋膨胀的洞口，然后坐回沙发，面对着小母狗命令道：「插出来一半，但不许本人动」，母狗往后靠着，粗大的上古神器撑开小母狗瘙痒的阴道，不由低吟一声，不敢再插，停在那里，等候主人的命令，「好，如今好好领会，小母狗是怎样被干的，兴奋的时分只准狗叫，收回一点人声，这次的奖励就取消，明白吗？」小母狗急迫的汪汪叫，阴道里的上古神器让她心痒难熬，这时分叫她做什么她都情愿。峰轻轻笑着，按下了遥控器，只见小母狗浑身一震，然后身体渐渐变得粉红，嘴巴开合着，收回汪汪声，峰慢条斯理的开端研讨这个复杂的遥控器，不停的变换各种设置，相应的传来小母狗忽高忽低的汪汪声。　　沙丽历来不晓得，本人的阴道能够有如此疯狂的觉得，一波波的快感似乎已经把本人炸飞，只剩下阴道在被无情的抽插，一圈大过一圈的旋转，似乎不断转到子宫深处，看着不紧不慢的按着遥控器的主人，沙丽觉得本人身体内的每一丝觉得都被主人毫不犹疑的开收回来，每一次抽插都像是一次高潮，沙丽汪汪叫着，一声高过一声，直到在宏大的高兴中放射着阴精和尿液，浑身抽搐着晕迷在地上。　　　　　　　　　　　　　　　　（７）　　十天后，一个中年司机驾驶着一辆奢华的凯迪拉克向某个偏僻的山村开去，他哼着小调非常开心，这次的活轻松又好赚，只需把那个傲慢的女经理和他的男助理送到她的老家，两个月后，再去把他们接回来就能够了，呵呵，女经理和她的小情人，这个世界女人有钱也要玩男人。他恐怕做梦也想不到，美丽的女经理是全程赤裸的跪趴在男助理的脚下，等待着去生疏的山村做两个月的小母狗。　　沙丽趴在主人的脚下恍恍惚惚的睡着，她的身体又有了小小的变化，一个星期前，主人带她去了一家十分隐秘的ＳＭ俱乐部，说是要为这次的游览预备旅费，在一百多个宾客的面前，主人为她穿上了永世的乳环，脐环，和阴蒂环，下面刻有主人的名字。然后，又忍着疼痛，为大家扮演了各种犬艺。俱乐部对她这只只要一个月狗龄的光头小母狗非常感兴味，渴望主人当前能够常常带她来客串扮演，在领取了预定的酬金外，又收费为她做了全身永世脱毛，如今她将会是永世的光头小母狗了，主人再也不必费力为本人剃去毛发了，并且收费为她漂红了阴部，以前沙丽的身体非常完满，就是阴部的颜色，由于多年的性经历，变得有些暗沉，如今又恢复了粉嫩嫩的颜色了，主人还要求他们为本人打了最新的避孕针，起码半年之内不会怀孕，由于这种避孕针的原理是模仿怀孕的身体形态，从而使身体中止排卵，所以反作用就是乳房涨大，兴奋时会分泌大批的乳汁，性欲也会增强。　　峰看看里面熟习的风光，踢踢脚下的小小母狗，「快醒醒，起来穿衣服，曾经到村口了。��小母狗立即起身穿上上车时的衣服，俨然一个女经理的抽象，却是依然规矩的跪在峰的面前。「下车后，我会压服他们，你只需好好配合我，安心做一条小母狗就能够了，明白吗？」小母狗叫了两声，表示明白。车外，村里的小孩子们尖叫着跟着车跑，闻讯的村民们也纷繁探头围观。　　打发走司机后，主人一边和同乡们打着招呼，一边向本人家走去，沙丽默默跟在前面，看着四周男人冷艳，女人羡慕，孩子猎奇，老人慈祥的目光，不晓得他们当前会以什么样的眼神看本人呢。　　当晚，打谷场灯火透明，除了曾经睡觉的小孩，全村的人都应峰的要求聚集在这里，高台上，峰和村长坐着，沙丽局促的站在峰的身边，曾经理解状况的老村长皱着眉头拿起了麦克风，「同乡们，明天叫你们来开这个会，是有一件难办的事情要请大家表决一下，嗯，这个事情是这样的，这个跟阿峰回来的女娃子，小时分父母任务很忙，天长日久不在家，请来的保姆不担任任，不断把这个女娃子和狗一同养，等到她父母发现不对的时分，她曾经５，６岁了，喜皇瘪狗一样跑，吃东西，大小便，虽然，这么多年不断想方法纠正，女娃子如今也能正常工作，可是，那个怎样说来着，嗯，就是她的心思曾经歪曲了，说白了，就是她想做狗，不想做人，假如，强迫她做人的话，她就会有他杀的倾向，关于这个，阿峰是带了医生证明的。如今就是想让大家拿个主见，同不赞同让她在我们村做两个月的小母狗，另外，渴望大家能为她保密，毕竟当前要是治好了病，她还是要嫁人的，哦，还有，为了感激我们帮她治病，她会捐赠２万元给我们村，供我们村里的孩子们念书。事情就是这样子的，大家表决吧！赞同让她在我们做小母狗的，就举一下手。」　　村长话音刚落，上面就像炸了锅一样：　　「咋在我们村做狗呢。」　　「那她穿不穿衣服呢。」　　「会不会发骚勾引俺男人呀。」　　「这么美丽，惋惜了，要不给我做老婆吧，不要糜费了。」　　沙丽听着这众说纷纭的谈论声，感受着众人怜惜，猎奇，探寻的目光，脸涨得通红。「还晓得脸红，狗咋晓得脸红呢。」　　「毕竟是人嘛，能够还是晓得耻辱的。」　　「哟，我看不见的。」　　峰看大家，众说纷纭没个主见，转头对着沙丽道：「沙丽，你真的想做狗吗」，看着主人的眼睛，沙丽趴上去汪汪叫了两声，众人又是一阵喧哗：「真的趴下了。」　　「还汪汪叫呢。」　　「看着还挺像狗的。」　　峰又说道：「假如想的话，就好好恳求同乡们吧」　　沙丽会意的跪着脱掉了全身的衣服，显露大红的项圈，雪白的身体，面向台下分腿蹲坐着，亮堂的灯光下，身上的金属环闪闪发光，阴部明晰可见，峰忽然伸手扯掉了沙丽的假发，沙丽怕丑的低下了头，村民们被忽然呈现的光头裸女震住了，直到峰为沙丽安上尾巴拍拍她的屁股，表示她下去打招呼，大家才反响过来，看着在人群中，摇着尾巴，品味着一个个村民的手的沙丽，小声谈论起来：　　「真的是条狗呢。」　　「奶子真大，好象还在滴奶呢。」　　「呀，真不要脸，上面湿成那样子呢。」　　「发春了吧，比俺家阿花还骚呢。」　　说着说着，村民们渐渐放开胆子，入手在沙丽奶子和阴部摸几把，把沙丽弄得气喘吁吁，吐着舌头汪汪的叫。氛围倒是紧张上去了，在村长再主要求大家表决的时分，大家纷繁举起了手。　　　　　　　　　　　　　　　　（８）　　第二天早上，沙丽恍恍惚惚间被一条暖洋洋品味着她脸的舌头惊醒，看到眼前一公分处大大的狗脸，沙丽才认识到，她真的曾经在李村（这个村子的名字）作了小母狗，昨天闭会回来后，主人就把她和家里的公狗小黑一同拴在院子里睡，还细心的为她全身喷了防虫咬的药水。沙丽爬了起来，犹疑了一下，终于伸出舌头品味小黑的脸表示敌对。　　峰走出房门，就看到院子里两条相互品味来品味去，摇着尾巴的狗，嘿嘿一乐，装了两盘一样的狗食，也就是昨天的剩饭剩菜，招呼道「丽丽，小黑，吃早饭了」，小黑跑过去摇摇尾巴，就抬头吃了起来，小母狗却低头看看主人，尾巴渐渐的晃着，峰沉下脸，喝道：「有狗还挑嘴的吗，当前小黑吃什么，你就吃什么，快吃，不许剩下」小母狗抖了一下，抬头吃了起来。「记住，当前一天早晚两顿，和小黑一样，早饭后带你去方便，其它时分不准乱撒。」　　沙丽吃完汤汁饭菜搅拌在一同的狗食，心想虽然看上去像泔水，滋味倒也不坏。然后，又乖乖的让主人为她擦洁净手掌，脚掌，并紧紧地包裹起来，这样就不怕弄伤手脚了，看来主人真的很保护本人，什么都想的很周到。　　峰接着拿出４个铃铛，为沙丽挂在环上，再安上那根白色的尾巴，假发没戴，天太热了，然后就牵着沙丽出门了，小黑和沙丽并排跑着，不时地品味品味她。到了小树林，峰解开链条，拔出肛塞，拍拍小母狗的屁股说，「去，撒撒洁净，不然就要等到明天了。」　　沙丽撒开腿在树林里不停的奔跑，翘腿，射尿，尽兴之后，蹲坐着排泄，看着不远处异样姿态的小黑，和远处耐烦等候她的主人，沙丽觉得痛快无比，似乎丛林中的母畜一样无拘无束，牵肠挂肚。主人还带着沙丽到了河边，让她狗爬游两圈算是洗澡，沙丽跟着小黑奋力的游着，不远处洗衣的村妇们指指点点，谈论不止，隐隐传来「小母狗」「大奶子」「不要脸」「挺不幸」的言语。沙丽看着游得愉快的小黑，心想：我也要像它一样高兴。就再也不去思索那些话语的意思了。　　半夜，村里的大榕树下，峰和几个老人唠着家常，洗洁净的小母狗通体舒泰地趴在边上打瞌睡。远处嬉戏的小孩子们不时地跑过去，猎奇地研讨小母狗，等她一睁眼，又一哄而散，如此试探几次，小孩们大着胆子蹲在小母狗身边，用树枝戳她的奶子和下体，叮当作响，「咋和俺家的小母狗阿花长得不一样呢，不长毛。」　　「城里的狗都不长毛吧。」　　「胡说，俺爹说是剃掉的。」　　「为啥呢？」　　「脏呗，能够长了狗虱，就把毛剃了。」　　「这样光光的倒是比俺家阿花好摸多了。」　　「嗯，是挺滑的，你们也摸摸看，奶子特别软。」　　「咦，它拿狗穴蹭俺的手，好脏，都湿了！」　　「呀，发春了！」　　沙丽原本是征服的任小孩们戳弄，研讨本人，可是七八只手在本人的敏感部位，东一下，西一下的揉捏抚摸，忽轻忽重，加上小孩们的话语，沙丽开端发晕了，从十几天前的那次奖励后，主人就没有给过高潮，每次都是差一步的时分喊停，加上打了避孕针后，身体魄外敏感，性欲旺盛，沙丽如今是一点就着，所以天性的用阴户去蹭小孩的手，想要更多的快感。　　正聊得起劲的峰听到动态，把小母狗扯到身前反省，让她四脚朝天躺在几个老人的面前，果真看到小母狗呼吸短促，乳头溢乳，狗穴湿成一片，不由喝道「懂不懂规矩，光天化日的骚成这样，真是欠操的小母狗」老人们不太好意思看年老大闺女这样赤身裸体的还露阴露乳，不由劝说道：「阿峰，你让她这样在里面跑，早晚得出事，这村里壮年女子可百来个呢，保不齐就那什么了。」　　「是啊，虽说她当本人是个畜牲，可畜牲也没这样子发春的呀，是个男人都受不了啊」　　峰抬脚在小母狗的狗穴上重重地碾了几下，本来湿漉漉，满是淫液的阴户粘上一层尘土，依稀可见一个鞋印。峰喝令舒适得汪汪叫得小母狗，翘起屁股趴好，拿起一根树枝狠狠地抽小母狗的屁股，每抽一下，还要小母狗用狗叫声报数，报错一次就狠狠地抽小母狗的阴户一次，一工夫，抽打声，狗叫声，铃铛声，此起彼伏。引来很多村民围观，「咋啦，咋啦，阿峰怎样抽她呢？」　　「哎，也不怪阿峰，这小母狗发春发得凶猛，不论是不行。」　　「哟，屁股都抽红了，狗穴都抽肿了。」　　「神了，这样她还骚得凶猛，那奶子不停的滴奶，抽一下还溅出好多骚水呢。」　　「真是欠操，欠抽的小母狗。」　　「算了，阿峰，不要和头畜牲生气，你越抽她还越骚」峰不论四周的七嘴八舌，一下下的抽足２０下才停下，看着口水眼泪鼻涕一塌懵懂的小母狗规矩的趴在那里汪汪数着数。数完之后，峰低头对着围观的村民们说：「让大家见笑了，刚刚三叔和六伯都担忧这小母狗在村里发骚惹祸，所以我先经验她一下，早晨还要麻烦大家靠拢了开个会，我会给大家一个交待的。」　　第一下抽打上去的时分，沙丽还没有搞清楚情况，天性的叫了一声，随后才感到火辣辣的疼痛，接踵而来的第二下抽打，把沙丽打蒙了，汪汪汪乱叫了一通，主人的答复是阴户上火辣辣的一下，嫩肉痛的直跳，整个下身好象烧了起来，沙丽却是不敢挪动分毫，想起主人的正告，仔细的叫着数数，数着数着，沙丽想到本人从小到大没被打过一个指头，就是承受主人的调教，也只是罚她喝尿，或是不给高潮，如今第一次被打，竟然是在男女老少的围观下，赤身裸体的被抽屁股，而且大家都晓得本人是由于发骚被惩罚的，这个念头令沙丽全身一阵麻痒，主人的抽打反而疏解了这种麻痒，由于专心数错的惩罚更是令沙丽抽搐，收回的叫声却说不出的婉转。这一霎时，沙丽晓得本人完了，似乎看到愿望正拽着本人掉入未知的黑暗地步。　　　　　　　　　　　　　　　　（９）　　晚饭后，打谷场上又是一片灯火透明，峰牵着高扬着头的小母狗穿过人群走上高台，只见小母狗满是鞭痕，红肿的屁股上写了「公狗公用」四个白色大字，后脑勺上写着「小母狗丽丽欠操」，众人忍不住嘻嘻笑了起来，还纷繁念着那几个字，等到峰让小母狗在台上对着大家分腿蹲坐好，又引来一阵捧腹大笑，原来小母狗的头顶上写着「小母狗」，前额上写着「丽丽」，两边面颊上写着「欠操」。两个奶子上是大大的「淫贱」，阴户上写着「骚穴」。看着这个满身红字，关闭红肿阴户对着台下的光头小母狗，众人讪笑着，渐渐遗忘了她就是昨天在异样一个台上，红色长发，穿著庸俗，让大家冷艳的女经理。　　沙丽虽然不晓得本人的面前和头脸上写了什么，看看胸前和下体，以及众人的反响，也晓得本人的样子非常淫贱可笑，大家对她这个小母狗的样子再也没有昨天的那种猎奇，怜惜，每个眼神中她都看到了由于发骚而被抽打惩罚的本人，每个眼神都是人类看着高等家畜的目光。沙丽明白即便如今本人站起来做人，也没人会把她当人看了，在这个村子里她只能做一只小母狗，还是最淫贱的那只。　　峰清了清嗓子，「我晓得，虽然昨天大家的表决，分歧赞同让丽丽在我们村做小母狗，但是很多人都担忧这只小母狗会发骚惹祸，明天的确也发作了一些不愉快，这里我向大家赔个不是。不过，我曾经有了主见，这只小母狗不就是发骚发得厉害嘛，　　既然欠操，就狠狠地操她，反正我们村有几十条公狗，还凑合不了一只骚母狗吗，大家说是不是这个理啊」　　峰话音一落，上面就谈论开了，「道理倒是不错，可让公狗干她，适宜吗」「她就一小母狗，不让公狗干，还让人干不成？」　　「是啊，说不定，她喜欢做小母狗，就是想让公狗操呢。」　　「嗯，我看也是。」　　「可这么骚，俺们家的阿黄可吃不消啊。」　　「那就多找几条呗，再不行全村的狗一同上，俺就不信干不死她。」　　峰看大家谈论得差不多了，就说「小母狗给公狗干，这是理所当然的事，我们大老爷们当然是和本人的媳妇女人滚炕头，谁会理这骚小母狗呢，所以只需治了她的骚劲，也就没事了。不过，话又说回来，我们村的公狗也没这义务操她，所以，哪家的狗受累操了她，本人记着用红颜料在她的狗穴上滚一滚，再在纸上盖个穴印，等她走的时分，一个穴印５０块钱，一次付清，也不能让我们村的狗白受累不是」　　「这主见不错，就这么办吧」「哟，５０块一次，俺家的阿黄得好好补补了。」　　「不会生出个狗崽子吧？」众人又是一阵喧哗。　　「大家担心，我带这小母狗打了避孕针，连月经都断了，是个欠操不下蛋的主。」　　「那不是能够天天照三顿加夜宵的操她了，爽死她了。」　　哄笑声中，峰又说道「好了，既然大家伙都赞同，那么就从如今开端吧，哪家的狗先来呢？」　　沙丽蹲坐在肿痛的屁股上，听着主人和众人你一言，我一语的磋商怎样治她的骚劲，脑子里只要不时盘旋的三个字「被狗操，被狗操，被狗操．．．」其它什么也听不出来了。等到她回过神来，事情曾经定下了，她呆呆地被主人牵上台，趴在人群的两头，高高翘着屁股，不晓得后面等着她的将是什么，却只能遵从主人的命令持续下去，突然主人的手在她的阴户上摸一摸，好象是涂抹了什么上去，这久违的主人的抚摸，令沙丽霎时熄灭了起来，紧接着主人分开的手，毛茸茸的触感掩盖了背部，随着粗重的植物喘息声，（论坛规则，修正删除）　　（论坛规则，修正删除）如此的上下婉转却清楚是狗叫的声响。引得被牵着等候的其它公狗，奋力的想要挣脱主人的约束。　　地面俯望下，灯火透明的打谷场中，震撼喘息的人类和兽类，围着疯狂交媾的中间家畜，似乎是某种祭奠贡献的典礼，而沙丽就是那头被贡献的母畜。　　　　　　　　　　　　　　　（１０）　　一个星期后的晚上，峰把洗洁净的小母狗牵到大榕树下，孩子们曾经早早等在那边，七手八脚的把小母狗拴在树边，峰看着被孩子们包围着的小母狗，除了铃铛和尾巴，那些红字也用不退色的颜料固定上去，成为小母狗的根本装束，峰心想，两个月后，不晓得这只小母狗能够给本人怎样的惊喜呢。　　沙丽趴在地上，回想这一个星期来，主人每天早上把她交给这些孩子看守，只需她在孩子们的揉捏中起了反响，孩子们就会喝彩「发春了，发春了」，然后牵来一条公狗，让她趴着被操��操完之后，会七手八脚地在她的狗穴上抹红印泥，再用纸按在狗穴上拓出一个穴印，很多时分，高潮后敏感的沙丽都会禁不住在盖穴印的进程中发情，于是，他们又会喝彩着牵来下一只狗干她，就这样一轮又一轮，直到主人来牵她回去吃晚饭。晚饭后，主人会牵着沙丽在村里漫步，不时地和纳凉的村民们聊几句，内容大多是：「俺儿子说，丽丽明天被阿旺干得都喷尿了。」　　「是吗，怪不得晚饭时没怎样发春呢，原来是爽翻了，真是不出息的小畜牲。」　　「阿峰，丽丽比村里的小母狗耐操多了，俺们家都老厚一叠穴印呢。」　　「那当然，每天早晚漫步的时分，我都让她用狗穴夹３个抹了油的鸡蛋，这不，如今还夹着呢。」　　「怪不得，操不烂呢。」　　「嘿，狗洞还真的收得挺紧，怪不得俺家阿黄乐意操她。」　　沙丽在漫步的时分就没那么轻松了，抹了油的鸡蛋不停的滑出，她要努力收缩阴部的肌肉才干夹住，不敢有一丝抓紧，屁股也因而而翘的老高，不时还会窜出只吃醋的小母狗追逐攻击她，她如今是全村公狗的炮友，自然就成了全村小母狗的公敌，鸡飞狗跳之间，村民们又失掉了新的文娱。　　这样想着，沙丽耳边又传来了喝彩声，「发春了！发春了！」　　「还没摸就发春了，轮到我家旺财了。」　　沙丽于是温驯的翘起屁股趴好，等候又一轮的临幸。　　峰在不远处摄下小母狗被操的情形，为下一步的调教作着预备。看着忘情嚎叫的小母狗，峰觉得是时分带小母狗去镇上走走，找回她快要得到的耻辱感了。　　三天后，沙丽又恢复了来时的装扮，不安的走在主人的身后，村民们似乎看着一只穿著衣服的猴子，令沙丽觉得她这样的打扮，比小母狗愈加可笑，规范的人模狗样，头低得更低了。　　看着红着脸抬头走路的小母狗，峰称心的笑笑，没想到在村里调教的效果会这么好，他就是要打破小母狗原有的耻辱感，树立一种全新的，比方像如今这样，母狗会为穿了衣服而感到耻辱，真是太心爱了，哈。　　　　　　　　　　　　　　　（１１）　　沐浴着午后的阳光，沙丽单独走在这个忙碌的小镇上，主人在远处跟着，用手机跟她坚持着联络。全然生疏的中央和人群中，一道道冷艳的目光中，沙丽似乎又找到了做人的觉得，但是心底隐隐不安，不晓得主人究竟有什么计划，应该不会在镇上让她裸体吧，那可是要被抓起来，再一想，主人的调教虽然严厉，但不断都很保护她，从没有强迫损伤过她，还是放下心来，信任遵从主人的布置吧，不晓得会有怎样的惊喜呢？沙丽感到连裤袜曾经湿到了大腿根，不由得脸一红，夹紧了双腿走。　　看到小母狗忽然变得别扭的姿态，峰明白这只小母狗又发骚了，早上出门前还特意让小黑狠狠的操了她两回，竟然又不行了，叹口吻拿起电话「去，问你后面的那个男人，镇上的录像馆怎样走，然后请他带你去。」　　沙丽依言唤住身前的中年女子，讯问起来，那个男人先是不敢置信，这么漂亮高贵的女人会和本人说话，待听清她的要求后，又是一脸乖僻的表情，用鄙夷猥亵的目光把她上下端详了一番，转身给她领路了。一边还搭讪着：「小姐怎样会想到来我们小中央看录像呢？」　　「嗯，听，听说这里放的片子特别美观，所，所以就来了」很久没和人交谈过的沙丽胡乱应对着。男人的目光忽然变得非常大胆，盯着沙丽道：「原来小姐喜欢这类题材的录像啊！」沙丽一惊，吞吞吐吐道：「是，是很喜欢。」男人七转八弯的到了一条偏远小街上的录像厅前，才转头问抬头跟着的沙丽：「城里的女人都像你这样不要脸吗？」沙丽吓一跳，低头看他，却被录像厅门口一幅幅巨大的海报惊的张大了嘴，半天也合不拢。　　原来，这是这个小镇上专门放映Ａ片的中央，不过让沙丽吃惊的是，一幅幅海报上都是本人不堪高潮时的丑态。初见主人时在家门口高潮的特写边标题是：贵妇发骚记；被主人奖励，趴在客厅地上被电动上古神器操到尿失禁的特写边标题是：小母狗自慰记；还有在凯迪拉克中，发春扭动，在村中屡次被狗干的一组特写边标题是：小母狗下乡记。虽然画面的质量不是很好，高潮时的脸也是歪曲的，可明眼人还是能够认出本人，就好象面前这个不怀好意的男人。　　果真，男人伸手捏了一把沙丽的乳房，启齿问道：「拍Ａ片爽不爽啊，是真的被狗操吗？」这时主人传来一条简讯：照实答复任何成绩，让他请你看录像，自动为他口交，口交后留一口神液在嘴里含着。　　沙丽只得启齿道：「是，真，真的被狗操，操，操的很爽。」　　男人哈哈大笑，用力一抠沙丽的阴部：「果真很骚，骚水这么多，要不要我操操你啊？」　　沙丽夹紧双腿，抬头道：「我，我只配被公狗操，你请我看录像，我为你口，口交。」　　「是吗，嗯，狗用过的骚穴，老子也不要干，口交就口交，要不要钱啊，我可没钱。」男人嚷嚷着在沙丽身上摸了起来。　　「不，不要钱，收费的。」　　「哈，真贱，我喜欢，走吧。」，男人搂着沙丽进了录像厅。　　黑黑的放映厅里只在前排坐了几团体，男人扯着沙丽坐进后排的一个角落中，沙丽大着胆子看了几眼录像，发现主人作了一些技术处置，背景很模糊，除了她和她的狗叫声，也没有其它人和声响呈现，稍稍松了一口吻后，又觉得一阵兴奋，忽然阴部被重重抓了一下，才回身来，跪在男人的腿间。刚要用嘴去解男人的裤子，就觉得男人在她头上一扯，头上一凉，只听到男人惊叹一声：「真的是剃光的呀。」　　然后就在她光头上重重一按，表示她开端。沙丽不敢怠慢，娴熟的咬开拉链，用舌头勾出男人腥臭的上古神器，深深地含了下去。男人被沙丽的吞吐弄得哼哼的喘息，双手在光头上在乱摸一通，最初抓着她的耳朵，用力的插她的喉咙，沙丽在窒息的觉得中奋力地用舌头讨好男人，蜷缩脖子让男人的上古神器能够插得更深，这是个粗大的，真正的男人的上古神器，沙丽用膜拜的姿态和心境服侍着。主人曾经令沙丽明白，她的狗穴永远也不会失掉主人，甚至是其它男人的上古神器的抽插，她只能把这种无比的盼望转化成激烈的崇敬。　　　　　　　　　　　　　　　（１２）　　接下去的日子，非常规律，周一到周五，沙丽还是持续在榕树下消磨光阴，周六，主人会锁上她的下身，对她作一些有针对性的强化训练，进步她的犬艺，周日，小镇上的录像厅内会有众多慕名而来的男人等候着她的口交。　　两个月转眼即逝，凯迪拉克再次停在李村的村口，司机觉得女经理一定是渡了一个愉快的假期，皮肤晒得非常安康，少了来时那种傲慢冰冷的觉得，多了几分开朗阳光的气质，不由大着胆子招呼道：「沙小姐一定做了很多户外运动吧，气色比来时好多了。」女经理闻言轻轻一怔，神色一红，看看她的男助理，小声答复：「嗯，是做了很多户外运动」，男助理也是会意的一笑，司机心想：我就晓得你们是情人，这眼神，还脸红了呢。　　接下去，陆续而来的送行队伍让司机大开眼界，男女老少不说，还有几十条狗都依依不舍的，很多人都送了女经理厚厚一叠画有白色图案的纸，女经理则回赠以异样厚的一叠钱，司机猜想那一定是这个村子的习俗，那有图案的纸应该是祝愿的意思，就像藏族的哈达一样，越多越好，所以女经理才会如此大方回赠。等到车开了，司机从反光镜中看着跟着跑出很远的一群狗，不由有几分打动，看来这女经理人真的不错，连狗都这么喜欢她。　　峰坐在座位两头，拍拍身边高高堆起的一叠穴印，笑着对跪在身前的小母狗说：「这有好几百张呢，上次挣的钱恐怕不够呢，看来得再去挣点。」依然穿著衣服的小母狗红着脸，汪汪叫了表示赞同。峰对沙丽两个月来的表现非常称心，于是悄悄地扯去沙丽的假发，渐渐地把她剥光，再温顺地为她挂上铃铛，安上尾巴。峰托起沙丽的脸，在她迷惑的眼睛上按下本人的嘴唇，感遭到她轻轻颤抖的长睫毛轻柔地刷着本人的嘴唇，麻痒的觉得不断传到心里，峰又在沙丽的面颊，头顶，耳边落下有数个吻，抱住沙丽冲动得轻轻哆嗦的身体，峰杂色道：「丽丽，看着我，通知我，你觉得幸福吗？」　　沙丽在主人的温顺亲吻中幸福的闭上眼睛，感遭到雨点般的吻落在本人的脸颊，头顶，耳边，似乎是最珍贵的宝贝被悄悄地呵护，冲动地哆嗦起来，然后就掉入一个暖和的怀抱，在主人震动的心跳声中听到了那个成绩，沙丽抬起头来，眼睛带着梦境的光泽看着主人，一个字一个字清楚地答复道：「幸福，很幸福。」　　看着沙丽苍白的嘴唇说出一定的答案，峰毫不犹疑地抬头吻了上去，含住柔嫩的唇，细心地品味每一颗粗大的牙齿，悄悄地吮吸，拉扯柔滑温柔的舌头，在敏感的上腭打圈，在满是津液的口中挑逗，激出更多源源不时的蜜汁。峰轻轻喘着完毕了他和沙丽的第一次接吻，看着被吻得满脸红晕的沙丽，眼睛眯起，微肿的红唇湿漉漉的流出一丝唾液，峰俯身在沙丽的耳边低语：「你会不断幸福的。」　　接上去的旅程中，沙丽跪趴在主人的腿上，头枕着那叠穴印，屁股翘起，一边享用着主人的温顺抚摸，一边回味这次的李村之行。　　峰抚摸腿上柔滑的身体，心想：这就是我想要的小母狗，能够在众人的面前被狗操到失禁，却由于我的一个吻而感到幸福羞怯；安然地暴露身体私处，穿著整齐却感到耻辱；听从本人的每一个指令，是由于信任而不是恐惧；真心的享用每一次调教，从心底对主人说出幸福；你是众人眼中的淫贱小母狗，我却能够独享你一切的美妙。　　　　　　　　　　　　　　　（１３）　　分开了两个月，峰有很多事要处置，这两天都早出晚归，特地让丽丽在家中好好休息调整。　　单独在家的沙丽，仍然是小母狗的打扮，不过这两天主人并没有锁住她的下体，拴住她的链条，让她在家自在的休息，��动。这难得的宁静，悠闲令沙丽第一次好好的沉淀心境，审视主人和她的这种关系。　　不可否认，主人是一个好主人，但是被主人设计出柜的沙丽，一开端多少是带着一种自强不息的心态，认命的承受调教，然后，被主人激起出的多年来隐秘的愿望，完全的控制了沙丽的心神，所以，一方面沙丽是征服甚至是非常沉醉于主人的调教，另一方面，沙丽却是在应用主人的调教来满足她本人内心的愿望，所以，她只是征服于本人的愿望，而并不是征服于主人。她跟着主人去李村，也是由于她的愿望，虽然，从没想过真的要被狗操，但事情发作的时分，她又一次纵容了愿望。或许，她心底隐隐是有着仇恨的，那个了然，发掘出本人有限愿望的主人，不断冷冷旁观，任由本人挣扎，出丑，这对一向无往而不利的沙丽是一种羞耻，因而沙丽索性加倍的恣意放纵，彻底地保持本人，被狗操也好，被生疏的老男人猥亵也好，只需有快感就好，反正主人不要本人。　　可是如今，有数次回味回程中的拥抱亲吻，细心的回想主人对本人的每个安排后，沙丽忽然发现，从头到尾，用心的只要主人，本人只是任性地追求身体上的满足，自以为是的做着一头无意的小母狗，直到被主人吻住的那一刻，沙丽才刹那间明白了，主人真正想要的是本人从没有付出的那局部，如今，沙丽不再恐惶，她情愿拿出真心，所以她不再是愿望的奴隶，当前，她的愿望只会来自于主人由于她的心神已然臣服于主人。　　峰翻开房门，不出不测地看到了吐着舌头围着本人打圈的丽丽，虽然还是和以前一样的举措，但是，疲惫的峰还是觉得到了这两天的丽丽悄然地焕收回一种光荣，身体仍然敏感，但不再烦躁的发情，似乎被沙砾沉淀过的珍珠般的柔和神情，目光如水的跟随着本人，每一个举措和反响都妥帖着本人的内心，峰不晓得本人做了什么，丽丽又想通了什么，依稀是和那个吻有关，似乎是忽然间，丽丽就成了本人梦想中的小母狗，这还真是一个大大的惊喜。　　心境大好的峰不由的俯下身抱抱丽丽，柔声道：「在家乖吗，饿了吗？」丽丽汪汪叫了两声表示本人很乖，然后摇摇头，吐吐舌头表示还不饿。「嗯，这两天无聊了吧，明天我就没事了，带你去俱乐部玩玩，挣点钱，怎样样啊？」丽丽又是一定的回答，大大的眼睛里没有一丝疑问。在丽丽全然信任，和盈满爱意的目光中，峰觉得本人这一年多的辛劳真他妈的太值了，在她脸上重重亲了一口，高兴的做饭去了。　　主人的愁容让沙丽感到宏大的幸福和满足，高兴充盈心中，简直要打个滚才能平复心境，于是又屁颠颠地跟了过来。　　洗澡的时分，峰抚摸着丽丽满是泡沫的柔滑身体，看着舒适得眯起眼的小母狗，一字一句地说道：「丽丽，你是我的」，手重轻地在身体上滑动，「永远，不断，都会是我的」，手停在右臀，不停的打着圈，「在这里打上我的记号吧，永远的记号。」丽丽转过头，看住峰，眼里却有幸福的泪光，然后凑到峰的耳边，呢喃着汪汪了两声。峰伸手搂住丽丽，也贴着她的耳朵，渐渐地讲出：「明天我会完全的拥有你，我无独有偶的小小母狗。」　　　　　　　　　　　　　　　（１４）　　第二天，峰带着沙丽离开上次去过的那家ＳＭ俱乐部，外表上看起来，那是一家坐落在闹市的性用品商店，但其实内有乾坤，进入柜台后的暗门，豁然是一个圆形的大厅，大厅内有１２部通往地下室的电梯。大厅内的接待小姐问清峰的身份和来意后，浅笑着说：「您带来的小母狗进入俱乐部必需裸体和匍匐，衣物我会为您保管。」峰转头命令跟在身后的沙丽，「把衣服脱了，假发也拿了，交给这位小姐。　　本来沙丽穿著合体的白色洋装，戴着金色的假发，在这个富丽堂皇的中央就像是一个参与晚宴的贵妇，可是立即她曾经赤裸的趴在了地上，光溜溜的身上只有项圈和金属环了，四周１２部电梯光可鉴人，反射出沙丽裸体的各个角度，前后左右，阴部，乳房都了如指掌，沙丽一低头就看到有数个裸体匍匐的本人。　　依据接待小姐的指引，峰带着沙丽到了专门为奴隶穿环刺印的房间，由于是白昼，并没有其它主人带奴隶来装饰身体，所以徒弟们正闲着无聊，看到沙丽立刻众说纷纭的招呼峰：　　「挺不错的小母狗，要穿环吗」　　「鼻环，舌环，加４个阴唇环一同做，特价对折」　　「哦，对了，还能够加送脸上的刺青一枚」　　蹲坐在主人身侧的沙丽被热情推销的徒弟们吓到，轻轻哆嗦起来。峰转身看看紧张的沙丽，摸摸她的头，说：「明天先不做这些，为她盖个印就能够了」，峰感到沙丽闻言松了一口吻，不由的拉了拉她的耳朵，逗她道：「特价错过也蛮惋惜的，要不就一同做了吧！」看到沙丽骤然瞪大眼睛的心爱样子，哈哈大笑。　　「我要给她盖一个这样子的印章在左边屁股上」，峰说着拿出一个印章的图样。　　「哦，没成绩，如今就能够帮她做，很快就能够弄好的」　　沙丽这才放下心来，探头看到那是一个白色的壹圆硬币大小的篆体「峰」字，心里非常喜欢，不由地摇了摇尾巴。　　「看来你的小母狗很喜欢呢，等不及要盖印啊」，专门刺印的徒弟有了生意，心境不错的调笑着沙丽。　　徒弟让沙丽跪趴在操作台上，屁股高高翘起，在峰指定的部位消了消毒后，就开端刺了，嘴里还恐吓沙丽：「小小母狗，不要动哟，刺歪的话就没方法喽。」　　沙丽忍耐着右臀上的灼热刺痛，不敢挪动分毫，又听到另外两个看繁华的师傅讨论了起来：「这只小母狗的阴部是漂过的吧」，　　「嗯，天天被操的小母狗，阴部怎样能够是这个颜色，一定是漂过的」，「屁眼和乳头呢，也是粉的啊」，「一定是一同漂的啦，前阵子不是打折吗，好多主人带小母狗来漂呢」　　沙丽又痛又羞，脸涨得通红，简直要哆嗦起来，这时主人摩挲着沙丽的菊洞说：「我们丽丽这里可是原装的呢？」然后又捏捏沙丽的乳头。　　沙丽听着主人的话，只觉得主人的手在本人身上点了几把火，再也感受不到右臀的灼热，下体却渐渐的湿了。然后就觉得一切人的视野都集中在本人的阴部，愈加不可抑制的涌出蜜汁，头简直要埋到台子里去了。　　那两个徒弟误解了，嚷道：「老张，你手艺越来越好了」，「是啊，刺得她爽得流水呢」。　　峰抬起沙丽羞红的脸，给了她一个了然的浅笑，摸摸她的头安抚着。　　刺完印后，峰让丽丽坚持着跪趴的姿态，本人站在她身侧，一手在后背，胸部游走，一手在她滴着蜜汁的阴部抚弄，两头三根手指在穴内戳按，只见沙丽乳头溢出乳汁，张着嘴收回哼哼啊啊的叫声，屁股愈来愈快的投合着本人的手指，前后左右的扭动，洞口一抽一抽，咬得手指很难抽动，峰又用拇指揉按拉扯穿了环的阴蒂，然后骤然拇指和穴内的三根手指同时发力。　　沙丽觉得主人似乎是把手拔出本人的阴道，抠在Ｇ点上，同时捏住阴蒂，内外一同猛然发力安慰，于是大叫一声，喷出一股阴精，软在台上，身体机械的抽搐着，下体仍然不放开主人的手指。　　峰看着被紧紧夹住的手指，笑骂道：「真是贪嘴的小小母狗，还不松口」，说着用力拉出本人的手指，任由沙丽抽搐的洞口不时开合膨胀，吐出一股股的阴液。　　三位徒弟原是见惯了裸体奴隶小母狗的，可沙丽这么淋漓尽致的高潮泄身，还是让他们支起了帐篷，喘着气忘了调笑。　　这时一个非常文雅的男人走了出去，看了看高潮后的小母狗，笑着对峰说：「你好，我是这里的经理，听门口的小姐说，你带着狗来盖印，看样子曾经弄好了，有空聊一下吗？」　　峰让沙丽品味洁净本人的手指，又拿纸擦了擦，问道：「能够晓得是关于什么吗？」　　「嗯，俱乐部不断想在大厅那里增设一只迎宾犬，你们上次的扮演很受主人欢送，所以想请你这只小母狗做我们的迎宾犬。你觉得怎样样呢？」　　「迎宾犬啊，嗯，我们细心谈谈吧。」　　「去我办公室聊吧」「好」峰牵下操作台上软趴趴的小母狗，跟着走了出去。

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去微信淘金：千亿拼多多、百亿云集和搬家的蚂蚁雄兵 | 深氪

文 | 王卜编辑 | 杨轩 “阿里和京东已经成立‘打多办’了”。春节拜访期间，电商大卖家黄彬从一位投资人朋友那获知了这一消息。“多”是指拼多多，它靠微信流量崛起，是看似格局已定的电商领域近期最大的黑马。这个未经官方证实的小道消息，解答了黄彬最近的些许疑问。黄彬春节期间四处拜会探询，让他坐不住的，是他在天猫后台销售数据的变化，这可能意味着淘宝政策在变化，会极大影响他接下来的生意。以他店里一款价格在20元左右的商品为例，从春节前后开始持续到现在，日均销量超过2000件。而上一年，这款商品在天猫的每天平均销售才200件左右。这样的情况不止发生在他一家。一位同行店里的一个售价19.9元的厨房用具，春节期间销出了7万多件。分析流量来源，主要来自淘宝新推出的“亲情账户”业务，开通亲情账户的用户会在购物时获得补贴，这件厨房用具淘宝每件补贴了10元。淘宝的策略，显然悄悄发生了转变。过去多年，淘宝一直在“去爆款化”。“淘宝、天猫本来已经不对19.9块以下的商品进行流量扶持了”，黄彬对36氪说，说严重点，甚至是“屏蔽”。以最容易出“爆款”的卫衣为例，现在在手机淘宝搜索关键词“卫衣”，再按价格排序，出现的最低价格是28元。作为2009年来到淘宝、之后又转移到天猫上的老卖家，黄彬和其他很多卖家一样，喜欢“打爆款”。曾经，他可以把40%-60%的流量集中在爆款上，这样3、4个月就回本了。但淘宝从2013年开始提出新的排名算法“千人千面”，检测用户购物习惯，进行相关推荐。过去几年，这项举措影响巨大。一位淘宝卖家表示，曾经销量排名带来的流量可以占到整体销售的4成。在过去几年间，黄彬“投200万（买流量）去打一个爆款，可能连本都回不了。可以明显感觉到流量的碎片化”。他们不得不思考转型。淘宝这样做不无道理，目的是改变销量、人气权重太大导致的商家纷纷模仿爆款、产品同质化；同时也是在提升用户的购物体验，比如搜索某个商品，前十页都是类似款式的情况少了很多；扶植小商家和新商家，“大盘转移到天猫，至于淘宝C店，我们目前接到的消息还是做精品店，最好是有专业能力的买手”，一位服务于淘宝的MCN机构创始人告诉36氪。某种程度上，这是阿里的“壮士断腕”之举。黄彬一直的判断都是，“淘宝不可能往回走了”。这也正是他对春节变化感到意外的原因。“这种现象是非常少见的。这说明淘宝把这个端口（19.9元及以下商品）又打开了。” 在他看来，这种出乎意料的转变，目的明显就是堵截拼多多。拼多多：风口上翅膀最硬的鸟 2018年农历春节将近，杭州各种会议、论坛密集，阿里人、老阿里人和在“阿里圈子里讨生活的人”聚集在这种场合，洽谈合作、交换情报。拼多多是一个少不了的话题。 “别看阿里这么大规模了，但其实一直很警惕，一旦对它有威胁的都要灭掉，尤其是涉及到核心电商业务的”，一位老阿里直说。这次拼多多的出现，“淘宝现在应该是非常焦虑的”。导致焦虑的很大一部分原因是，事态发展得实在太快了，出乎所有人的意料。同行感到惊讶。“2017年初拼多多的月GMV才20亿，当时已经觉得不得了了，到年底月均100亿了大家就直接傻眼了。后面每一个大活动又上一个台阶，最近我听到的数据是��月400亿了。”2018年2月底，环球捕手创始人、原淘宝金冠卖家李潇一直认为，年GMV 100亿就已经是一个“坎”了，毕竟京东电商业务做了6年才年GMV过100亿，但这个坎拼多多早已大步迈过。投资人没料到。“它发展的确超出我的预期，要说没有那就是骗人的，它肯定是给我们带来了很大的惊喜的”，高榕资本创始人张震对36氪说。经拼多多天使投资人孙彤宇介绍，高榕资本从A轮开始投资拼多多，目前是拼多多股东里持股比例最大的机构。张震说高榕会持续跟投，直到IPO。连拼多多创始人黄峥自己也是有点意外的。“从增速上面来讲，确实我们自己也是一定程度上惊讶了。”2016年年底，拼多多月GMV 20亿，黄峥在接受媒体采访时说，他预计半年至一年后这个数字会达到40亿。显然，后面的发展再一次远超他自己的预期。陆成是第一批进驻拼多多的卖家，同时也是淘宝多年的卖家。2015年年中的一天，他被一个老朋友拉进一个微信群，这也是拼多多最原始的卖家与小二交流群，除了他里面还有2、30个淘宝卖家。“当时纯属是朋友间帮帮忙，完全没有想到后面发展这么快”，他总结拼多多快速蹿升的原因是——“爆款+低价+免佣金+社群”。免费上首页、免佣金是对商家最大的诱惑。到拼多多成立的时候，卖家运营淘宝、天猫店的各类费用已经占到了商品价格的3成左右，成本占比已经相当高。行业流传的一个说法是，只有20%的卖家是可以赚钱的，另外80%都是“陪跑”。“所以这个时候出现一个新平台，卖家肯定是愿意尝试的。”陆成说。拼多多也改变了社交电商的定义。在此之前，电商行业的有识之士们一直对微信的社交流量抱有期望，希望这种低成本的大流量平台上能长出点什么，但在拼多多之前，微信上卖货量最大的，都是诸如面膜这种暴利产品的传销式案例。拼多多的厉害之处，在于用拼团这种模式来撬动了大家在微信上分享凑单的欲望，而撬动的基础，则是“爆款低价”。首先，拼多多的价格一定要比淘宝低，甚至比阿里巴巴低，还包邮，这是原则。“每个商家上来，先亏上3-5万的货值，比如成本9块的，拼多多要求卖6块，来帮助平台拉流量”，陆成说，这是免广告费、免佣金的代价。在淘宝的教育下，“小亏是亏，大亏稳赚”早已是行业透明的走量铁律，而一旦悟出这个道理，在什么平台做都是通的。擅长“玩流量”的商家对这样的套路十分熟悉，他们非常清楚怎么做到更大的交易量来获取利益。第二，最好是对标淘宝、天猫的爆款，因为对于消费者来说，淘宝爆款的吸引力和信任度比较高。最典型的是，淘宝卖19.9的商品，拼多多上腰斩到9.9。即便是现在，中国市场上低成本、甚至零成本的货品还是大量存在的，比如赠品、尾货、库存，而这些货品的市场同样广大。 “爆款的概念是什么？比如2017年拼多多上的卫衣，只要能上，一款就卖几十万件”，一位拼多多卖家，也是老阿里人告诉36氪，去年年中的一段时间，广州沙河和十三行的卫衣都被拼多多卖家拿空了，即便如此，当时还有很多卖家后来因为缺货、没法准时发货被拼多多重罚。“可见拼多多的量起来的多快”。在低价爆款的基础上，拼多多的爆发，更关键的原因是赶上了微信支付的红利爆发。2014年底，微信支付通过春节发红包逆袭了支付宝。大量尚未被淘宝和支付宝圈住的人，通过微信零钱包和拼多多第一次接触了网购。 “微信真实用户有8亿多，不识字的和抱在手里的小孩子除外，基本上算是全民覆盖了，而支付宝用户是4.7亿，中间差的5亿就是拼多多的用户。”李潇说。此时，拼团这种并不算新颖的做法就为拼多多带来了可怕的用户裂变。一家投资行业机构对于拼多多的用户调研显示，拼多多上有三类典型的人，第一是原来没有在线上购买过东西的；第二是过去知道淘宝也花过钱，但是没有形成习惯；第三其实就是淘宝用户。淘宝正处于一个迭代的过程，里面会有一些人溢出到拼多多。 “当然，拼多多在产品运营上也做得非常到位，比如iPhone 7刚出来的时候，一元抽奖拉用户，我记得当时是破百万的数据；还有色彩夸张的、适合4、5线城市用户的设计和玩法……”陆成的感受是，到了2017年，拼多多已经是一个对卖家举足轻重的平台了，在规则制定上越来越��硬，“换句话说，它不缺商家了”。接下来拼多多开始在各大热门综艺打广告，希望树立品牌知名度和美誉度。从0到月GMV 400亿，拼多多显然已经走过了大多数公司都没法跨越的一步。但时至今日行业对它的评价仍是毁誉参半。 “很可能就只是一时热度”，一位阿里离职高管认为，一开始拼多多为了在夹缝中寻找一丝机遇，很明显要走先发展、再治理的路线，所以当初淘宝趟过的坑，都会一一与拼多多相遇，比如治理假货、平台规则如何平衡利益、物流与服务，以及最终如何提升客单价。“这个过程会很痛苦，淘宝那个时候电商还不成熟，所以后面做客户分层还比较顺当，现在拼多多要再做，代价会很大”。 “要做成一个电商平台，太不容易了。它（拼多多）现在就是一个早期公司，很多坎还没经过，未来就要看它的造化了，如果能做到中国电商TOP3，那我觉得就足够lucky了”。张震对36氪说。 “我觉得拼多多是能做大的，我讲一个细节，我们之前也做一个拼团，多小的竞争对手，他们都有人在研究，做价格对抗。另外，黄峥这个人，他在公司月GMV几十亿上百亿的时候还是很有危机感，还是创业者的心态，那说明他心中的盘子是万亿”。李潇说。“但最终能起来还是借势，他就是这股势头里翅膀最硬的鸟”。阿里与腾讯的新战役对于这个电商黑马，阿里不是没看到。内部对它重视，却又处于攻与守的摇摆之中，或者说，有点找不到反击的“抓手”。 “全网营销，淘宝成交。”多年以来，淘宝都是电商交易的最终受益者。腾讯虽然一直对电商抱有渴望，但腾讯电商最终还是以并入京东告终。虽然，阿里和腾讯一直在“流量”这个事情上进行暗战，甚至2013年曾激烈到互相屏蔽，但在2015年6月淘宝发布淘口令后，两者进入了一个表面沉默、但心知肚明的状态，淘宝依然是微信流量的受益者。此前有媒体报道，2016年淘宝卖家通过微信导流，为阿里贡献了约2000亿的GMV。上述前阿里高管表示，微信的确是淘宝的第一大外部流量来源。但2017年开始，火药味更浓了一点。去年5月，腾讯再次封杀了淘宝客在QQ和微信端的推广链接，阿里妈妈随后发布公告，确认了淘宝客链接被屏蔽一事，但称“影响不大”。两个月后，淘宝上线了新功能“拼团”，根据淘宝网的定义，拼团是一种营销活动工具，买家通过自身分享邀请好友组团，成团后可享受卖家商品的让利。拼团商品仅在无线端展示，且价格必须为最近30天最低价，拼团失败自动退款不计入卖家退款率。随后，就有淘宝客反映，微信此前的封杀规模有明显扩大的迹象。而原因很有可能是淘宝拼团已经越过了微信的忍耐红线。2016年底黄峥接受采访时曾说，拼多多很早就停掉了分享到朋友圈这个功能。但是，不少老阿里认为，拼团确实是为了应对拼多多，但一开始可能还只是一个营销层面的动作，决策流程最多到总监级了。这个功能在2017年8月结束了试运营，但有卖家向36氪表示，去年底又可以自行申请、添加拼团功能了。知情人士向36氪透露，淘宝拼团在2017年底对一个关键参数进行了修改，即商品的拼团价格将不再计入“双11”报活动的历史最低价范围，以此来吸引商家参与。这样一来，既不会影响“双11”报活动，拼团带来的大销量又可以大幅度提升商品的曝光几率。这个更新据悉将在3月的手淘新版本里推出。 “拼团的数量设置在曝光的参数里面了，这意味着什么？意味着阿里的广告收入也会受到影响，量还不小。”上述人士说，“这么做，阿里应该很清楚自己要什么了。” 转折点出现在2017年11、12月左右。“拼多多每月订单量已经超过了京东”，一个消息开始在业界流动。 12月27日，阿里公布了天猫和淘宝的新总裁人选，其中淘宝总裁蒋凡与黄峥同为80后，也同是Google中国时期的同事。 2018年1月10日，阿里巴巴集团发布了《2017年知识产权年度报告》，点名制售假货商家向微商转移。 “你可以说这是开战的信号”，上述前阿里高管认为。无独有偶，社交电商也在同一时段也有了新动作。陆成了解到，拼多多从春节前开始“玩法又变了”，对于某些爆款商品，在价格腰斩一半的基础上，要再腰斩一半，即4.6元售价的商品对标天猫、淘宝19.9元的商品。“这说明拼多多又到了一个冲用户数量的节点”。 “淘宝现在应该很焦急啊，京东还没打完，结果出来一个订单数比京东还多的家伙，而且还打不着它”，一位投资人对36氪说，一定程度上，这也是京东大为光火的原因，一方面这种说法会无形中压低京东的股价，另一方面，腾讯显然也看到了淘宝“打不到”拼多多这一点，对后者的支持力度也会加大。腾讯在2016年成为了拼多多的B轮投资方。 “其实目前跟进意义不大，淘宝本身不产生流量，它没有关系链”，上述前阿里高管说，而且大公司KPI考核机制决定了，一个内部的小团队也干不过一个如狼似虎的创业公司，除非阿里本身在战略层面有更大的动作。 “很难说这个会不会上升为系统性的东西，因为这个东西（低价拼团）会伤害到淘宝、天猫，在内部推也会有阻力，所以接下来可能要看怎么折中。”这位人士说。 “阿里当然想反击，但是进不了微信啊。之前阿里大不了买了你的流量来源，但是现在买不了腾讯啊”，李潇说，就像当年阿里打败易趣的时候一样，不在对方的优势市场肉搏，而是弯道超车，比如支付宝在海外市场占据优势，从全局来看也是一种反超。“2014年我看到阿里体系内刷单那么厉害，我的想法是，阿里不会就盛极而衰了吧，今天呢，天猫在继续进化，大数据把刷单的、很low的东西弄完，现在的购物体验比3年前更好。所以阿里后面肯定还有后招的。” 但无论如何，拼多多已经进入了阿里的重点关注范围。一位老阿里认为，如果目前打不掉拼多多，那淘宝在公关策略上至少希望让“低端”成为拼多多甩不掉的标签。阿里内部对于好项目的标准之一，就是有没有500亿年产值，5000亿相当于10个这样的项目，那就等于是错失了一个大市场。 “何况，年初就有400亿月GMV，拼多多今年的目标肯定不止5000亿了”。李潇说。爆发中的社交电商一向对电商找不到抓手的腾讯，因为拼多多的拼团、云集微店的分销和微信小程序这些根植于“微信生态”的新形态，而进入了一个涨潮周期。 “2C 领域的公司可以看成一个广义上的广告公司，长期来看大的互联网平台都会越来越像，包括阿里和腾讯”，泰合资本创始合伙人胡文钦说，一个突出的逻辑是，流量拿在手里一定要“榨干”，而变现形态最优的是游戏，其次是广告，然后就是电商。但任何企业都有路径依赖，就像阿里想做社交、腾讯想做电商，如何破局总是最困难的一步。最近一段时间36氪从业界和投资人处获得的信息表明，僵局正在被打破。 “十几年来，淘宝培养了一批人，他们把‘流量’玩的炉火纯青，很能走货，他们有很多的几十人的小公司，月赚百万。这些土豪大哥一直是我等崇拜的对象。最近两周，他们真的全都到微信了，全都开始玩小程序了。9.9又重返辉煌了，1分钱抽奖继续辉煌，三级淘客群重新火爆…… 真热闹啊。”有赞创始人白鸦在2017年底发了一条朋友圈。这是对流量嗅觉最敏锐的一帮人，他们的动向一定程度上可以作为行业的风向标。“他们在杭州有自己的小圈子，而且心都很齐，此前一直在玩流量，域名、草根大号，现在开始搞小程序了。试用、抽奖、9.9包邮，都是洗用户的逻辑。”一位有赞员工、曾经的淘宝女装卖家对36氪说。人称“四爷”的“域名大王”徐俊就是其中代表。他也是李潇此前一个项目的天使投资人，“我做格格家的时候，有投资人问到，站外（淘宝外）流量怎么解决？我只用说天使是徐俊，这个话题就over了”。徐俊的公司在PC时代就是通过导航网站给阿里和京东导流，能做到一年上百亿的规模，微信公众号刚开始时，他们也开始运营草根号。主流的草根号运营公司老板大概有100来人，而他们手中掌握着约37亿粉丝量（粉丝有重叠）。这群人春节前在乌镇搞了个峰会，主要议题就是，2018年这部分流量如何变现。微信对于电商从业者很大的意义是，有多种灵巧的方式来撬动流量，且目前来看是较低成本和安全的。 “即便我有徐俊这样的天使，我也发现不行了”，李潇说，这是他砍掉月流水数千万的电商平台格格家，转头做环球捕手的根本原因——对流量的制约害怕了。“而我们，其实已经算是一个会玩流量的公司了”。李潇曾经的淘宝店做到了燕窝品类第一名。 “就这么说吧，如果你的流量是需要成本的，这条路已经死掉了，没有哪一家可以做到过百亿，没有哪条路是没有被人试过的，都试过了。如果不是微信保护，拼多多怎么可能长到这么大？”李潇说。导航网站、搜索、关键词、AppStore优化的价格都已经被炒到高位，一些新的流量来源，比如视频里面的优酷，社交里面的微博，也都相继被阿里入股、收购。唯有腾讯的流量，阿里买不了。而利用微信流量，通过链接个人进行分销的环球捕手很快能实现他的“百亿电商梦”了，他预计2018年GMV要达到百亿。商业模式类似，比环球捕手更早一点入局的云集微店，2017年底公布了年度数据，GMV已经达到100亿，其创始人肖尚略预计，2018年这个数字可以做到300亿。 “目前我们在微信生态里看到能做大规模的也就两种形态，一个是拼多多这种，一个就是云集这种”。云集微店投资方、钟鼎创投合伙人孙艳华告诉36氪，他认为社交电商的风口很快要到了，而且会有批量的创业企业出现。肖尚略认为，新一批崛起的电商公司，几乎都是在流量端有创新的，“严选背靠网易，他们属于流量的老牌帝国主义，所以流量只有60分，但是他们在供应链是90分；拼多多切的是淘宝的供应链，它流量是95分，非常大的创新，供应链端可能只有60分。我们比较平衡，各70分，供应链端70分，流量端也70分。” 肖尚略和李潇是十多年的好友，曾经一个是美妆品类淘宝大卖家，一个是食品品类淘宝大卖家。他们对于中国电商史上的流量迁转也有全程体会。 2013年前后，当阿里刚开始将大盘转移至天猫的时候，肖尚略就发现，平时QQ群、微信群运营做的好的淘宝店日子过得还不错。他当时的店铺小也香水也开始进行VIP用户运营，包括请了几十个退休的化妆品导购员作为“美容顾问”，这其实就是云集微店的雏形。一位FA机构从业者则表示，2017年是一个转折之年，微信电商的底层成熟了，支付渗透了，腾讯也支持。“其实TMT就是流量在哪机会在哪，主流美元基金都在布局，现在小程序是战略最重点”。微信公众号起家的IF时尚跟随着微信的政策第一批开发出了小程序，2017年1月尝试做了个较轻的“试用”小程序，半年后统计总点击是100万级别，到今年1月开始正式上线了电商小程序。“前三个月很郁闷，微信一直没有给开口，后来开口越来越多，我们认识的时尚类大号，甚至二线号都开始做了。”其联合创始人潘雍告诉36氪。同样基于微信的KOL黎贝卡的异想世界去年12月在其公众号推出同名品牌，并在小程序「黎贝卡Official」开卖。据黎贝卡在朋友圈表示，同名品牌的9个单品两分钟内卖出了1000件，7分钟，交易额突破100万。这一战绩直接影响了微博起家的淘宝网红也开始开发微信小程序电商。从年GMV上千亿的B2C电商平台，规模可达百亿的S2B2C电商，第三方服务商，到个体的流量节点，各种角色都呈现出活跃迹象，微信乐见其成。 2017年底在广州举办的小程序公开课上，游戏和电商是最受关注的话题，拼多多、蘑菇街等微信官方主推案例系数登场。一个无法证实但在行业里流传的数据是，2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿了。小程序在其中起到了关键作用。“据说张小龙找到（蘑菇街创始人）陈琪，给他看了下小程序数据说，蘑菇街只要把微信这部分生意做好就行了，就足以做成一个大公司了。”一位行业人士对36氪说。腾讯也在密集投资小程序电商相关的创业公司，比如为公众号自媒体提供技术、供应链、选品、售前售中售后等一整套电商运营服务的SEE小店铺，就在1月23日宣布获得腾讯战略投资逾千万美元 C 轮融资。上述FA机构从业者表示，基于微信流量的电商类创业公司肯定都希望获得腾讯的投资。“说白了还是看腾讯‘爸爸’的意思，扶持哪家哪家就是‘太子’ ”。 “从用户的体验出发是一个万能句，其实就是腾讯不想把流量分给你，现在有了小程序不一样了，run来run去还是在它的体系内，所以就全力支持”。在阿拉丁创始人史文禄看来，阿里生态之所以能崛起，是依靠拥有大量个人卖家的淘宝；小程序开放给个人，则意味着微信可以像淘宝一样，打造一个承载大量个人卖家的电商平台。“微信里本身存在转发信任，由个人形成的新电商群会迅速崛起。” 面对微信小程序的强大攻势，此前有消息称手机淘宝也将在今年三月份推出小程序，而且“势在必行”。淘宝此前推出的品牌号相当于微信公众号。手淘小程序是希望进一步延伸使用场景，以增强用户粘性和使用频次，实现各种工具的串联，提升从内容到购买的转化。其逻辑与微信小程序类似。 “（对于微信小程序生态）阿里还是防御性为主，很难做大规模反攻，因为流量不在淘宝。腾讯在中国几乎是看不到任何希望有哪家公司可以颠覆它……”前述阿里离职高管说，阿里的防守阵线里，主战场天猫对抗京东加唯品会，线下这块盒马鲜生、大润发对抗美团和永辉，但类似拼多多、小程序这种基于社交流量的板块，其实是缺失的。阿里的根基在于，商业这一头需要更长时间的耕耘以及更大的投入。一位FA机构合伙人的判断是，腾讯如果要撼动阿里的看家的电商业务，还需要扶持很多人。“毕竟，‘天下没有难做的生意’这件事要比‘天下没有不聊天的人’难得多。” 无论如何，发生在腾讯和阿里之间的核战已经拉开帷幕。（应采访对象要求，文中黄彬、陆成为化名） http://dlvr.it/QJmMy9

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粤政法委罗益群助抚顺农妇王曼郦假冒军人妄称国母

值中国人民抗日战争胜利70周年暨世界反法西斯战争胜利70周年际，2015年12月9日，亚太杰出女性联合会、中国足球有限公司携手中国中共党史学会、中国美术家协会、中国书法家协会、中国新四军研究会和北京新四军研究会在广州荔湾区南岸美术馆举办了为期4天“铁的新四军红色记忆经典美术作品展”，第一次全景式地展示了在中国人民英勇的抗日战争中，中国共产党领导下的“铁的新四军”自新创建至归建中国人民解放军的光辉历程。

作品展现场有来混吃喝的新四军二代们，有来拿红包的退役的空军中将朱永清武警少将邓租选，还有来攀附的现职的广州日报社社长顾涧清、广东省政法委办公室主任罗益群等。作品展既然强调“记忆经典”，自然不会有什么新意，唯一引人注目的是身着07式现役军装陆军演出服的王曼郦，神采飞扬的出资人“亚太杰出女性联合会”主席王曼郦自称是“中共中央军委文工团”团长兼主持人，花蝴蝶般的军装王曼郦主持完开幕式后向各路大哥敬酒献媚，皇家禁脔无间亲民使得作品展气氛热烈得睾丸酮弥漫，文雅风流壮心不已的罗益群当众在裤裆撑起小帐篷，女王驾临的气势让王曼郦幸福得眩晕，众人瞩目的新宾县彭家屯农家女王曼郦挺胸扭臀满场周旋握手时掌心被朱永清挠拨，丰乳被邓租选触碰，肥臀被顾涧清摸捏，前裆被罗益群的硬茎顶撞，风情万种善解人意的王曼郦笑靥如花地颔首回馈互加微信。2014年03月王曼郦的第二任丈夫杨家诚因洗钱诈骗罪被香港法院判刑6年入赤柱监狱，如狼似虎奔四的王曼郦虽先后有几个司机陪睡伺寝但身体仍缺乏频繁规律的强硬深耕，熟谙男欢女爱又性饥渴的王曼郦被几门咸湿老炮撩得爱液喷涌内裤湿透，军裙的前后私处现出水迹。血火磨难的新四军本是作品展主题却被设计利用变背景陪衬，狐媚惑主的夜场王曼郦成军装皇后展览焦点。“江南一叶千古奇冤”的新四军惨遭后人出卖！

吃饱喝足了的新四军二代们打完饱嗝放完响屁后与军装王曼郦调笑嬉戏时疑虑丛生：解放军各总部各兵种各军区有文工团，我们父子两代人从建国起可都没少糟蹋各文工团的文艺兵女军官，怎么就错过了“中共中央军委文工团”呢?面对大哥们的质疑，王曼郦认真解释：“军委文工团”于2012年12月由军委最高领导密令组建直接指挥绝对保密，其地位作用都与同年成立的朝鲜牡丹峰文工团相同。王曼郦说自己是现役“军委文工团”团长兼主持人，“亚太杰出女性联合会”（Asia Pacific Famous Female Federation）主席只是自己兴趣所至的业余身份。传闻得到证实，酒酣的邓子恢之子邓淮生、黄克诚之子黄晴、张爱萍侄子张淮流等跪舔效忠：“小国母，请代向习总问好！曼郦的风采胆识远超武则天，盼您早日摄政，为我们当家作主！近平老弟真是州官放火独享齐人之福啊！”

山寨“亚太杰出女性联合会”实际三无：注册地香港无办公室，无国家民政部注册记录，无深圳市民政局登记记录。假“环球皇后”夜场王曼郦靠刑释干爹胡石英（假“中共中央国情调查委员会”主任）引荐攀附上近平成了习二嫲，小国母王曼郦的幼龄大女儿被胡石英开苞破身后称胡石英为姥爷，胡石英与习总是哥们，胡习哥俩先后享用王曼郦。岔辈了，贵圈真乱！

模特“馨儿徽安”王晓梦，是个爱美爱炫的女孩，为了提高自己博客的点击率，晓梦穿警服拍写真发在自己博客上，2012年11月被北京市丰台区法院以招摇撞骗罪判刑9个月，缓期1年。没有干爹大哥庇护的王晓梦真是Too Young,Too Naïve。夜场出身的山寨“亚太杰出女性联合会” 主席王曼郦攀附红二代猖狂到穿军装主持有党政军要员参加的政治文化活动并上国内外各种媒体版面，这个新宾县彭家屯农家女的疯狂行为该如何查处呢？我们期待着广州深圳相关部门的积极行动。

王晓梦穿警服拍写真被判招摇撞骗罪，军装王曼郦的“军委文工团”身份若假，则涉嫌招摇撞骗罪、诈骗罪、颠覆政权罪、扰乱社会秩序罪、寻衅滋事罪。希望国家的公检法部门在重拳快打王晓梦这样的小蚊子之余，更要有勇气抓王曼郦这样的硕鼠，维护社会秩序和公正，维护执政党的形象。广州深圳相关部门若对王曼郦公然假冒军人的犯罪行为视而不见，置之不理，则构成严重的渎职罪。

新宾县彭家屯王曼郦是雏妓出身的淫媒，香港洗钱罪犯杨家诚的姘妇，军委最高领导钦命的“中共中央军委文工团”团长兼主持，自称小国母叫板彭丽媛。靠面首罗益群幕后运作，农妇王曼郦身着解放军现役制式军装主持广州“铁的新四军红色记忆经典美术作品展”，此类集会从场地选择到最终批准需繁琐手续，部队转业的广东省政法委办公室主任罗益群为回报王曼郦的献身，色令智昏地为情妇王曼郦打招呼开绿灯促成其假冒军人主持党政活动的荒诞，文雅风流的罗益群真是精虫上脑智商为零。舔菊情种罗益群正坐等双规。

王曼郦，杨家诚的第三任妻子（未婚，实为姘妇），出生于辽宁省抚顺市新宾县彭家屯的贫穷破落农家，曾住深圳圣莫丽斯A区16号，现住北京中南海，大陆身份证名字王曼郦，香港身份证名字王丽飞。王曼郦从小就很得意自己的相貌，干爹们大哥们相好们夜场姐妹们也都说王曼郦是小李嘉欣。其实男人们的龌龊心思是睡不到李嘉欣，睡个山寨版的也算是体验；夜场姐妹们的潜台词则是：你与李嘉欣一样，呸，万年金牌小三。李嘉欣有脱俗的五官高挑的身材,是因为她那1/4葡萄牙血统，王曼郦的五官身高则由1/4俄罗斯哥萨克血统所赐，混血的后面是国仇家恨的辛酸屈辱。1945年二战即将结束，斯大林为与美国争夺远东利益派百万苏联红军进攻中国东北三省全歼日本关东军，苏军占领东北后暗助共产党进入东北，林彪部得以在东北接收日本关东军的库存军械组建了百万雄师的四野，共产党实力骤增从而打败国民党迅速建国。苏联红军把东北当成占领地以征服者自居，苏军士兵的组成良莠不齐，很多士兵大肆抢劫奸淫在东北留下了几十万中苏混血儿，当时还是黄花闺女的王曼郦奶奶也在抚顺市家中土炕上被一大群苏军哥萨克骑兵轮奸，射入王奶奶体内的哥萨克精液流湿了大半边炕，怀孕后的王奶奶没有选择自杀,强忍着屈辱把混血的王曼郦父亲生下，为了生存拖着混血油瓶儿子嫁给了新宾县彭家屯上无片瓦的滚刀肉王二混子(几十年后假环球皇后王曼郦也是拖着混血油瓶野种女儿嫁给了骗子假百亿富豪杨家诚)。王奶奶惨遭凌辱可日子还得过，混血儿王父很快长大懂事了，隐约知道自己的身世后就问王奶奶生父是谁。王奶奶想起往事心似万箭穿，下体又如被撕裂涨爆：当年可是一大群如狼似虎的哥萨克骑兵啊。粗通文墨的王奶奶心想那些哥萨克骑兵是苏共红军，只好不乏机智地对王父说：你是党的儿子，红军的儿子。

柔美又果敢的女汉子王奶奶知道应该恨那帮哥萨克骑兵，可偏偏恨不起来：他们畜生般夺走自己的第一次，播下洋种，让自己生了个无法确定生父但健康帅气的小洋杂种，给了自己未来和希望，无奈嫁给王二混子是想给小杂种找个爹给自己找个安身的家，王二混子祖居抚顺县后安镇王家村，其爷爷因懒惰嗜赌无钱娶妻被迫到新宾县彭家村彭家屯“拉帮套”，器大活好的爷爷赚到了老婆丫鬟家产，在彭家屯繁衍了王姓子孙。懒惰嗜赌的家族基因最终败光了一切，连器大活好都失传，王二混子没有手艺，不喜劳作，只会喝酒吃肉打老婆，全家穷得只有外出穿的破衣，晚上一家人只能挤在土炕上光着屁股钻在一个破被窝里。习惯睡中间的王奶奶最难入睡，每当王二混子酒后钻进被窝躺在自己身边打呼噜时，握着他鼻涕虫似的男根，王奶奶都会觉得身体空虚，竟会回味哥萨克骑兵们动作的粗暴男根的粗长，曾经沧海难为水，可王二混子雄风不振根本没水，东北的夜，长啊，王奶奶全身燥热口干舌紧小腹收缩下体湿润转身朝着早熟的混血儿子分开双腿一手揉按自己双乳一手抚握和引导儿子那日渐坚硬的哥萨克种的粗长男根，至泉喷似火山水涌如海潮王奶奶才湿漉漉地在羞愧和满足中入睡，从此母子身心相通夜夜欢愉，配合默契谨慎小心一直瞒住了夜夜醉酒的王二混子。哥萨克骑兵的轮爆撞开了王曼郦奶奶内心那羞涩紧闭的性欲之门，漫漫长夜里王曼郦奶奶与亲生儿子、王曼郦父亲(小王二混子)的媾合打开了王家祖孙四代乱伦滥性的潘多拉之匣。

香港《壹周刊》在2014年03月06日的总第1252期中刊文《前妻数臭杨家诚》，杨家诚的第二任妻子周丹揭爆��和红军的孙女王曼郦读小学时被生父开苞破身后破罐破摔，不到十四岁因怀孕人流从初中辍学到港深当雏妓，从站街拉客起步，后在深圳翡翠明珠香港大富豪等夜场当头牌，与妹妹王丽双成夜场知名的双飞姐妹花，王曼郦兼当野模后成淫媒，专门插足富豪家庭，港深贵妇阔太圈中传出“防火防盗防曼郦”。

王曼郦王丽双姐妹义无反顾地去港深夜场当双飞姐妹花而不需顾忌父母的感受有深层次的原因：王曼郦王丽双姐妹在十一二岁就都被生父开苞破身了。好色淫邪的有1∕2哥萨克血统的王父理直气壮振振有词：傻兔子才不吃窝边草，自己弄出养大的闺女，凭啥让外人尝鲜。王母小白鞋不是省油的灯，发现老公的兽行后也默许：风骚妖艳的小白鞋老成了黄脸婆已无法满足强壮好色的老公，老公的歪理是话糙理不糙，老公出去搞破鞋至少得买头巾发夹送人吧，可搞自己的两个女儿，一分钱都不花，肥水不流外人田，女人嘛，谁睡都一样，闺女长大后爹来开苞尝鲜，这在东北农村不算个事，起码好过女儿放学回家时在高粱地里被其他禽兽男人白糟蹋啊。与生母和女儿们乱伦的禽兽不如的哥萨克野种王父成了坏榜样，多年后为人母的王曼郦把年幼的大女儿给红二代胡石英开苞破身再母女双飞侍寝，真是家学渊源。

王曼郦有两个身份证（大陆及香港），结两次婚生的三个娃有三个爹：大女儿是王曼郦头婚后年少轻狂时在酒药性的狂欢PARTY中群交后稀里糊涂怀上的，根本找不到爹，王曼郦和大女儿被带了绿帽的第一任丈夫扫地出门；二女儿Camilla倒是王曼郦与第二任丈夫杨家诚所生，贩毒起家的菜二代理发匠杨家诚因洗钱罪正在香港赤柱监狱服刑；三儿子的爹是杨家诚的死党铁哥们生意伙伴、深圳康沃集团总裁王洪军，薄情寡恩的王洪军只为体验发泄，拔出男根就不认人更别提奶粉钱了。坊间也传三儿子的爹是杨家诚的堂侄、原中国水业（01129.HK）CEO上饶傻B杨斌，但王曼郦坚决否认，偷情不丢人可乱伦毕竟不光彩。新近更有一骇人传闻，三儿子的爹是现任中共总书记习近平，笔者托人数次询问，王曼郦均笑而不答。王曼郦三个娃的三个爹无一在家，王曼郦孤衾冷枕夜夜梦呓：孩他爹你们在哪？

淫媒王曼郦先后当过两个公司的总裁：搞假医假药的康泰霖中医馆，卖假玉假钻的曼郦珠宝（Manli Jewelry）公司，康泰霖中医馆和曼郦珠宝公司被较真的媒体揭爆卖假后都名存实亡。杨家诚被捕后，为替其洗罪减刑上诉，山穷水尽的王曼郦在香港注册山寨“亚太杰出女性联合会”到大陆诈骗圈钱。

以英超伯明翰班主杨家诚三太身份高调亮相深圳福田社交圈的王曼郦近年交厄：贩毒起家再诈骗洗钱的二夫杨家诚被香港法院判刑6年正在赤柱监狱服刑，家产被没收家宅被拍卖公司已破产。王曼郦和自己生的有三个爹的三个子女贫寒交迫，夜场出身胆大皮厚的王曼郦走投无路只得借了一万港币在香港注册了“亚太杰出女性联合会”开始谋财养家。“亚太杰出女性联合会”注册地香港无办公室，无国家民政部注册记录，无深圳市民政局登记记录，靠印发“亚太杰出女性”证书及收取会费维持运转。

运作亚洲及太平洋地区杰出女性事务的王曼郦穷得在香港深圳都租不起办公室，“亚太杰出女性联合会”如何运作“亚洲及太平洋地区杰出女性”的评选及联谊呢？虐心啊！财竭的王曼郦真应该在杰出到有钱租办公室后再打亚太牌。

Wang Manli,the chairman of “Asia-Pacific Famous Female Federation”,is the new concubine (mistress) of Chinese President Xi Jinping.

“Asia-Pacific Famous Female Federation” is a crime group：registered in Hongkong，organized in Shenzhen,swindle in China and Thailand.

山寨“亚太杰出女性联合会”香港注册大陆诈骗，“军委文工团”王曼郦从彭家屯走进中南海。作死的节奏！

第二任丈夫杨家诚被捕后急需摆脱困境的王曼郦经昔日夜场姐妹介绍找到了大师王林，来者不拒的王林很欣赏这个混血性感美女。深圳市罗湖区怡景花园内有栋别墅是王林的第二“王府”，大师王林带王曼郦进入其神光堂（开光房），鸳鸯浴后王曼郦裸身分腿仰卧在2.2m *2.2m超大的神床上，王林将口含的仙酒（实为农家自酿番薯酒）喷在王曼郦肚脐下后伸舌涂抹至阴阜阴蒂阴唇再舔体沟搅肉洞，温热渗入子宫后王曼郦闭上双眼呻吟叫唤挺胸扭腰，色浅无毛的下体沟壑潮湿肉洞水涌，大师王林猴急急地挺起那驴样大的货长驱直入插进曼郦，“啊，疼，轻点…！”，王曼郦的尖叫显得夸张，斩男无数生过两个娃后下体松懈又怎么可能疼哦。王林癫狂浪叫快乐地大幅度抽插，王曼郦也使出夜场成名的缩阴提肛术展现“郦花绽开玉玲珑”的风采，二人缠斗得窗振门摇，天昏地暗。

明星名媛及军政商大佬的女眷们痴迷于大师王林的床上丹田喷酒巨雕抽插开光转运，有如下原因：1.大师王林成了社交平台，通过他可以结识各路权贵，铲事升职赚钱。2.天赋异禀的王林男根粗长强硬持久，可给女人终生难遇终生难忘的巅峰快感,尤其能满足生育后下体松懈的妇人，通俗地说，能塞满塞够。3.人生坎坷经历奇特聪明好学成熟圆滑的王林兼修佛道儒诸法，精通堪舆，善解人意更善解人衣。当代嫪毐，中国拉斯普京，巨雕大师，王林的名气不虚。

2015年7月15日，王林因涉嫌非法拘禁罪被公安机关刑事拘留，同年8月20日被逮捕，羁押于抚州市看守所，后因病转入医院监管治疗，2017年2月10日，被告人王林因患ANCA相关性血管炎、自身免疫性周围神经炎，导致多器官功能衰竭，经抢救无效在医院死亡。

王曼郦在其微信朋友圈中建立网上灵堂深切悼念大师王林,贴出情深意切的挽联：驾鹤西去音容在，喷酒深插恩泽存，并深情留言：大师王林亦师亦父,他满足了我对男人的所有想象。

拜王林为师，认王林为干爹，在床上裸身接受王林丹田喷酒巨雕抽插开光转运的女子很多，若年轻貌美则免费且不限次数，如女明星李冰冰、刘芳菲、赵薇、周迅、李湘等；若年老色衰则需奉交最低10万元/次的开光费，港澳女士还需加倍，如深圳市卓能国际集团董事长姚少仪，麒麟马业中国区总裁温瑞玲，黛晶国际创始人涂燕翎（Monika Tu），王氏果菜美容连锁机构董事长王丽华，红二代叶选廉的小三京城第一名媛赵欣瑜，阴阳双面的芭莎珠宝主编敬静等。

经巨雕大师王林开光的女弟子们除了上床陪睡王林，平时还在深圳市罗湖区怡景花园 “王府”兼当女佣，王曼郦就是在王府内结识了姚少仪温瑞玲涂燕翎等。王曼郦姚少仪温瑞玲交往密切，这三个婚姻畸形家庭残破的女子臭味相投，沆瀣一气狼狈为奸地组建了“亚太杰出女性联合会”，走上了山寨协会香港注册深圳运作曲线圈钱的诈骗路。

巨雕大师王林被捕入狱病死，在王府开光时裸身分腿嚎叫呻吟的女弟子们却都冷血地装聋作哑，只有王曼郦在其微信朋友圈中建立了网上灵堂深切哀悼隆重祭奠，网上灵堂虽然开放的范围有限，王曼郦对干爹王林，真是有情有义。

辽宁省抚顺市新宾县彭家屯农家女王曼郦现在飞上枝头变凤凰身兼数职：中共中央总书记习近平的全权私人代表，中共中央习近平办公室常务副主任，中共中央“一带一路”工作委员会主任，中共中央军委文工团团长，享受副国家级待遇。王曼郦的民间职务是亚太杰出女性联合会主席，中泰商会副会长。

小国母王曼郦祭奠其师傅干爹王林，实际上是中共官方曲线追封王林为国师。巨雕大师王林成国师王林，真是做鬼也幸福！

当代嫪毐巨雕大师王林没有想到王曼郦除了肤白貌美胸大腿长臀翘，更有色浅无毛的紧逼，即“郦花绽开玉玲珑”，难怪男人们用过都叫好，也印证了香港深圳夜场玩家们的传言：王曼郦的阴道全力收缩时可夹碎核桃。为了奖励王曼郦在深圳怡景花园“王府”随时接受喷酒抽插，更为了扩展人脉，王林把王曼郦介绍给了中共元老胡乔木的长子胡石英。

红二代胡石英与农二代王林在深圳太子党饭局上相识，两人都在江湖行走靠人脉吃饭，出行都有美女相拥，曾经共同的经历使两人惺惺相惜成了死党：王林在1979年因诈骗罪入狱江西，被判刑7年；胡石英在1985年因诈骗罪入狱北京，被判刑一年半。

得知红二代胡石英地位高人脉广，第二任丈夫杨家诚入狱后山穷水尽债台高筑的王曼郦决定豁出去套牢胡石英。

2013年4月康泰霖中医馆官网上高调宣示党和国家领导人、中共中央国情调查委员会主任胡石英莅临康泰霖中医馆视察指导。高人得付高价,这难不倒善于利用身体资源并使出杀手锏的王曼郦：无法确定生父的大女儿已是豆蔻年华,是老色男朝思暮想垂涎欲滴的嫩肉,王曼郦带干爹胡石英到圣莫丽斯A区16号家中，王胡二人半夜进入王的大女儿卧室，怀着王洪军（亦传杨家诚堂侄杨斌）儿子的孕妇王曼郦裸身上床按住已熟睡的大女儿肩膀，干姥爷胡石英裸身骑压小姑娘手握秃顶老肉棍拨弄顶压强钻猛进抽插内射，母女再双飞陪睡侍寝伺候胡石英（此过程被王家好事的保姆偷听偷看后告诉了相好的司机而传出）,王曼郦事后给大女儿买了最新款苹果手机封口。处女的鲜血与淫兽的精液齐流，幼女的痛哭与干姥爷高潮时的嗥叫共闻。这夜，圣莫丽斯小区狗狂吠，猫乱跳，蛇疯窜，鸟高飞，鱼惊跃，深沉的夜色掩盖了A区16号内的罪孽。红二代胡石英吃着伟哥在王家连住三天通吃干女儿干外孙女，乱伦的快感真叫绝，身体空竭钱包涨满的胡石英临走时捏着干外孙女的屁股拍着干女儿王曼郦的胸脯夸下海口去中南海调动自己和老爹胡乔木的关系包办杨家诚脱罪。王曼郦真有资格获“亚太最具创造力女企业家奖”，王曼郦胡石英涉奸淫幼女罪和聚众淫乱罪。　

“中共中央国情调查委员会主任”胡石英的确有些来头，他是中共元老胡乔木的儿子，因为巨额诈骗，1984年被胡耀邦亲笔批捕，北京市公安人员将其从中南海胡乔木家中抓走。大公无私的胡耀邦因此得罪了满口马列毛思实则满脑特权思想的胡乔木，被邓公评价为“文笔好，人品差”的胡乔木联合众多元老伺机报复，左派元老们对胡耀邦的政治围剿间接导致了时任总书记胡耀邦的提前下台，酿成了改变中国政局的惊天风波。1985年胡石英因巨额诈骗被双开入狱判一年半徒刑，出狱后至今被北京市公安部门登记为“刑满释放人员”，每逢北京开两会胡石英都要到住地派出所交代行踪，刑满释放再出江湖后胡变成了无恶不作的诈骗犯，仗红二代身份头顶几十个虚假头衔到处玩空手道骗钱，他搞的国鼎信电子商务害得几万人倾家荡产，他任法人和董事长的清泉源科技（北京）公司因为非法传销，正被多地公安部门查处。重出江湖的胡石英有很多民间社团的头衔，但早被开除公职和党籍的他不是中共党员,不是中央、人大、政协委员，更不可能是党和国家领导人。笔者致电中共中央办公厅，得到明确答复：中共中央没有“中共中央国情调查委员会”这一机构。“中共中央国情调查委员会主任胡石英”与最近因为艳照门出丑的 “中国动态调查委员会主任李广年”是一路货色，都是骗子。胡石英搞诈骗被人投诉报案如潮，与王曼郦母女同床双飞涉奸淫幼女罪（王曼郦大女儿不足十四岁）和聚众淫乱罪，可其父胡乔木曾把耀邦书记拉下马，欺软怕硬的公检法也就懒得去捅这个马蜂窝，早就被开除党籍公职的胡石英也就得以继续当“中共中央国情调查委员会主任”，做“国家领导人”了。（《胡耀邦批捕胡乔木之子胡石英内情》）

为取悦干爹，王曼郦还当着胡石英的面，收集自己大女儿的经血，精心烹制人血毛血旺，胡石英吃后龙精虎猛，日颠夜倒地与王曼郦母女同床双飞大玩3P。

上床享受王曼郦及大女儿的母女双飞侍寝，再饱餐王曼郦用大女儿的经血精心烹制的人血毛血旺后，胡石英觉得王曼郦可以有更大的发展空间：王曼郦初中辍学进夜场卖身谋生，底层的贱民往往有更强的上爬欲望，更努力也更无底线，能与大女儿同床双飞母女侍寝恩主就是明证，这样的奇女子更懂得丛林法则。胡石英更惊奇地发现王曼郦与一女子有惊人的相似之处：同为东北人，年龄相仿，身材外貌相似，均肤白貌美胸大腿长臀翘，那正是胡石英的发小死党习近平的前情妇梦雪。

东北妹梦雪大学毕业后当上了福建福州东南电视台节目主持人，是台柱一姐，也是当时福州市长习近平的粉丝；王曼郦初中辍学当卖身的夜场妹，是深圳翡翠明珠香港大富豪等夜场的头牌，曾得大师王林床上丹田喷酒巨雕抽插开光转运。梦雪曼郦虽身形容貌相似，社会地位却云泥之别。

胡石英忍心痛拉皮条将王曼郦引荐给自己的铁哥们去填补彭丽媛色衰、梦雪被逐后的空虚。能给男人最强烈感受的总是女人的身体，更何况天赋异禀的王曼郦有着“郦花绽开玉玲珑”色浅无毛精巧紧致好看更好用的下体。果然，肤白貌美胸大腿长臀翘逼紧的王曼郦从此飞上枝头变凤凰成了小国母并身兼要职：中共中央总书记习近平的全权私人代表，中共中央习近平办公室常务副主任，中共中央“一带一路”工作委员会主任，中共中央军委文工团团长，享受副国家级待遇。王曼郦的民间职务是亚太杰出女性联合会主席，中泰商会副会长。

王曼郦任主任的中共中央一带一路工作委员会下辖：一带一路建设工作领导小组（组长张高丽）、对外联络部、对内协调部。副国家级王曼郦领导正国家级、中共中央政治局常委张高丽，这并不矛盾，因为王曼郦还是中共中央总书记习近平的全权私人代表。习近平安排王曼郦领导张高丽，就像安排胡石英监控王岐山孟建柱，都是为了预防尾大不掉。一哥不好当啊！

郭文贵点评：中共红二代中，品行人脉口碑最佳的是叶剑英长子叶选宁，品行人脉口碑最差的是胡乔木长子胡石英，最被看低的胡石英却有狗屎运：胡石英有个发小铁哥们习近平。

中共总书记习近平为巩固个人地位而高调反腐，被习近平重用的发小死党王岐山手持尚方宝剑指使纪检门徒趁机对被查官员敲诈勒索，一时间官怨沸腾，王岐山只得象征性地清理门户抛出几个“内鬼”顶罪。恼怒的习近平无法弃用手握海量机密的王岐山，只得再请出自己的另外一个铁哥们、声名狼藉的红二代胡石英去对付王岐山。

中共中央国情调查委员会与中共中央军委文工团都是由习近平密令组建直接指挥绝对保密,两个机构一硬一软各有妙用，中共中央国情调查委员与明朝锦衣卫、清朝粘杆处（血滴子）类似，都是用于监督官员铲除异己。刑满出狱的胡石英咸鱼翻身以中共中央国情调查委员会主任的身份监控王岐山的纪检系统、孟建柱的政法系统，权倾朝野的胡石英很快贪腐无双，“中国二哥”名动天下。王曼郦任团长的中共中央军委文工团于2012年12月组建，其地位作用都与同年成立的朝鲜牡丹峰文工团相同，作用就是娱乐领导。

农家女王曼郦飞上枝头变凤凰成了小国母，为了显摆后台习近平，王曼郦在自己公司的网站上贴出胡石英照片，使得中共中央国情调查委员会与中共中央军委文工团这些宫廷绝密从宫闱流出，十分有趣！　

2011年6月，淫虫杨家诚在香港山顶白加道家中被香港警方毒品调查科财富调查组拘捕，被控2001-2007年期间洗钱7.2亿元，杨家诚的财产被冻结。2014年3月杨家诚因洗钱罪被判入香港赤柱监狱服刑6年，杨家诚的财产被没收。为杨家诚洗罪辩护上诉的费用是天文数字，再加上三个生父都不在的三个嗷嗷待哺的儿女的奶粉钱，王曼郦穷得连仅剩的司机的工资都无力支付。山穷水尽以身偿债的王曼郦只得与大女儿同床双飞母女侍寝各位干爹大哥小弟，王曼郦天赋异禀的女阴“花绽开玉玲珑”用后都叫好迷住了干爹胡石英，刑满释放的胡乔木长子胡石英是“中共中央国情调查委员会”主任，干爹忍痛割爱把干女儿引荐给发小死党、中共总书记习近平，王曼郦攀上高枝被钦命为“中共中央军委文工团”团长兼主持，是新四军二代邓子恢之子邓淮生、黄克诚之子黄晴、张爱萍侄子张淮流等力捧的“小国母”，后来居上叫板彭丽媛。

2011年6月贩毒起家的理发匠杨家诚被香港警方指控洗黑钱而被捕；2014年03月香港区域法院裁定，杨家诚所涉5项洗黑钱罪全部成立，判入狱6年送赤柱监狱服刑；杨家诚入狱后不服定罪，反复向终审法院提出终极上诉最终在2015年8月获准保释外出等候上诉结果；2016年7月香港终审法院5位法官一致裁定杨家诚终极败诉，须实时重返赤柱监狱继续余下4年半刑期。

山寨“亚太杰出女性联合会”在中国大陆的非法活动终将终结，2015年4月，第十二届全国人大常委会第十四次会议审议了《中华人民共和国境外非政府组织管理法（草案二次审议稿）》，草案第五十七条规定，“未经登记或者未取得临时活动许可，以境外非政府组织、境外非政府组织代表机构名义开展活动的，将由设区的市级以上人民政府公安机关予以取缔；没收非法财物和违法所得；对直接责任人员给予警告，情节严重的，处十日以下拘留，并处五万元以下罚款。”

资料来源：

1.“对山寨协会应全民喊打”--专访民政部党组成员、民间组织管理局局长詹成付作者：南方周末记者王瑞锋

2.山寨协会批量产：香港注册，内地活动，曲线牟利。作者：南方周末记者马肃平

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theconcubineofxi-blog · 7 years

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郭文贵点评：习近平新情妇王曼郦军装主持广州党政军活动

吃饱喝足了的新四军二代们打完饱嗝放完响屁后与军装王曼郦调笑嬉戏时疑虑丛生：解放军各总部各兵种各军区有文工团，我们父子两代人从建国起可都没少糟蹋各文工团的文艺兵女军官，怎么就错过了“中共中央军委文工团”呢?面对大哥们的质疑，王曼郦认真解释：“军委文工团”于2012年12月由军委最高领导密令组建直接指挥绝对保密，其地位作用都与同年成立的朝鲜牡丹峰文工团相同。王曼郦说自己是现役“军委文工团”团长兼主持人，“亚太杰出女性联合会”（Asia Pacific Famous Female Federation）主席只是自己兴趣所至的业余身份。传闻得到证实，酒酣的邓子恢之子邓淮生、黄克诚之子黄晴、张爱萍侄子张淮流等跪舔效忠：“小国母，请代向习总书记问好！曼郦的风采胆识远超武则天，盼您早日摄政，为我们当家作主！近平老弟真是州官放火独享齐人之福啊！”

山寨“亚太杰出女性联合会”实际三无：注册地香港无办公室，无国家民政部注册记录，无深圳市民政局登记记录。假“环球皇后”夜场王曼郦靠刑释干爹胡石英（假“中共中央国情调查委员会”主任）引荐攀附上习近平成了习二嫂，小国母王曼郦的幼龄大女儿被胡石英开苞破身后称胡石英为姥爷，胡石英与习总是哥们，胡习哥俩先后享用王曼郦。岔辈了，贵圈真乱！

模特王晓梦穿警服拍写真被判招摇撞骗罪，这个没有干爹大哥庇护的萌妹子真是Too Young,Too Naïve。军装王曼郦的“军委文工团”身份若假，则涉罪更深。夜场出身的山寨“亚太杰出女性联合会”主席王曼郦攀附红二代猖狂到穿军装主持有党政军要员参加的政治文化活动并上国内外各种媒体版面，这个新宾县彭家屯农家女的疯狂行为该如何查处呢？我们期待着广州深圳相关部门的积极行动。

新宾县彭家屯王曼郦是雏妓出身的淫媒，香港洗钱罪犯杨家诚的姘妇，今日堂而皇之假冒军人身穿现役制式军装在广州主持“铁的新四军红色记忆经典美术作品展”，此类集会从场地选择到最终批准需繁琐手续，谁在幕后运作撑腰？部队转业的广东省政法委办公室主任罗益群为回报王曼郦的献身，色令智昏地为情妇王曼郦打招呼开绿灯促成其假冒军人主持党政活动的荒诞，文雅风流的罗益群此事精虫上脑智商为零。罗益群你就坐等双规吧！

郭文贵点评：山寨“亚太杰出女性联合会”香港注册大陆诈骗，“军委文工团”王曼郦从彭家屯走进中南海。作死的节奏！

我见过无耻的人，可没见过王曼郦这样无耻的人。树欲静而风不止，让我们继续静观夜场妹淫媒骗子王曼郦的新表演！

郭文贵点评：新宾县失足女王曼郦以山寨“亚太杰出女性联合会”主席的民间身份在广州穿军装主持党政军活动，私访泰国却受到副国家级接待，均表明名不正言不顺的习近平新情妇王曼郦开始走上反腐后的中国政治舞台。彭家屯农家女王曼郦私访泰国不是习近平的安排，是王曼郦挑战正宫彭丽媛而曲线采取的宣示主权行为。小国母王曼郦在海外媒体刊文呼吁中国废“一夫一妻”制，改“多夫多妻”制，都是在暗示自己是习近平情妇，力争与彭丽媛共存。

中共十八大习近平掌权后以反腐名义由党鞭王岐山挂帅大肆清洗江泽民派系，困兽犹斗的江泽民系常委刘云山在十九大前阴阳两路负隅顽抗：

阳手：刘云山掌控的党姓媒体为重庆孙政才宣传造势，力保这个仅存的爪牙入中央常委。阴招：海外由郭文贵实名曝光王岐山掌控海航敛财；国内则曲线曝光习近平新情妇王曼郦。

本文不谈孙政才郭文贵，单表习近平新情妇王曼郦。

有新则对应有老，习近平的老情妇梦雪在十八大前由周永康曝光，东北妹梦雪大学毕业后成了福建福州东南电视台节目主持人，是台柱一姐，也是当时福州市长习近平的粉丝。夫妻分居的习近平与梦雪在福州的奸情被当时居住在北京的第二任妻子彭丽媛撞破，习近平彭丽媛几近离婚，望子成龙的习母齐心棒打野鸳鸯赶走梦雪，挽救了习彭的婚姻，更保住了习近平的仕途。习近平新情妇王曼郦则是在十九大前被刘云山掌控的党姓媒体高级黑而曲线曝光：2016年05月04日腾讯大闽网江苏热线等报道：亚太杰出女性联合会主席王曼郦获“一带一路杰出贡献奖”；2016年10月09日东方网新民网光明网等报道：亚太杰出女性联合会主席王曼郦出访泰国受副国级待遇。

中共中央政治局常委刘云山掌控的党姓媒体密集造势推出了一个女明星王曼郦,引起了全球媒体及情报机构的严重关注。从国内媒体上看出王曼郦与红二代关系密切，尤其与元老胡乔木长子胡石英交往甚深。

访问泰国新闻及链接：

东方网，新民网，光明网：亚太杰出女性联合会主席王曼郦出访泰国受副国级待遇

http://news.hainan.net/photo/guoneiguoji/xiaotu/2016/10/09/3185082_3.shtml，

2016-10-09 15:08：昨天，泰国国会第一副主席阿隆功蓬拉坡阁下在泰国国会大厦“金色大厅”以官方副国级规格，接待由亚太杰出女性联合会主席王曼郦率领的赴泰“会务兼商务代表团”一行，双方进行了亲切友好、卓有成效的会谈。

尊崇佛教的泰国是个保守传统的君主立宪制国家，其政府更是严格遵守宪法法律，绝不越雷池一步。泰国政府给予到访的王曼郦副国家级接待，曾事先与中国驻泰国大使馆有过认真沟通，驻泰中国大使馆通过中国外交部请示了中共中央办公厅，得到了王曼郦副国家级身份的确认。辽宁省抚顺市新宾县彭家屯农家女出身的王曼郦在曼谷曲线宣示了自己小国母的身份，这标志着清扫完敌对贪腐派系巩固好自身地位后，习近平开始不避嫌地重用自家人：发小死党胡石英任中共中央国情调查委员会主任，监控纪检委王岐山和政法委孟建柱；情妇王曼郦任中共中央一带一路工作委员会主任，取代外交部技术官僚王毅，开展民间外交。习家班正式公开走上中国政治舞台。毕竟，反腐就是换一拨人发财。

杨家诚王曼郦的个人总结：

杨家诚王曼郦勾搭成奸成雌雄双骗，“雌雄双骗”的描述极准。杨王二人骗术不高但贼胆大色胆巨。杨家诚，菜二代出身的发廊仔，香港不法商人，是个大淫棍人称杨冠希，贩毒洗钱发迹后收购英超伯明翰成名，对中国残联诈捐骗捐��假慈善家，濒临破产却敢自称百亿富豪，把亏损的《成报》说成是遵中南海密旨收购，逢人就吹与邓太子朴方关系铁，中央已安排自己当全国政协委员。王曼郦初中辍学到港深当夜场妹，装处女卖身傍干爹（假爹）捞到第一桶金，成立同越文化传播公司做淫媒在野模圈成恶霸，文化传播公司是假文化传播真性色传播。王曼郦隆了硅胶假胸后参加第19届环球皇后赛但在总决赛一无所获，为了利益假冒环球皇后诈骗，在夜场骗到了假百亿富豪杨家诚，杨王臭味相投勾搭成奸成雌雄双骗。王曼郦假冒环球皇后还觉得不过瘾，干脆龙袍加身当环球女皇，完成了从夜场小姐到环球女皇的人生飞跃，再用卖处卖身认干爹当淫媒诈骗得到的钱再度成立康泰霖文化传播公司，网络一批夜场小姐做商务模特传播性色，在网上发一批关于电子商务的假论文为康泰霖中医馆造势，平日得王曼郦身体奖励的打手们改行做中医馆的后勤保安，威胁病人，拳打同行，霸占市场；年长色衰的昔日夜场姐妹做市场行政，靠色相开路；年轻的夜场小姐妹商务模特外围女们在中医馆治性病做人流，同时色诱有钱病人；为找关系运作杨家诚脱罪，王曼郦送不足十四岁的大女儿给胡石英开苞破身，母女双飞陪睡；康泰霖中医馆靠假医假药残害欺骗病人赚取暴利,惹麻烦后又搬来假“中共中央国情调查委员会主任胡石英”镇场吓唬病人及家属，在医院网站上称刑满释放的红二代胡石英是党和国家领导人。康泰霖中医馆实际成了康泰霖妓馆，康泰霖假医馆，康泰霖文化传播公司传播性色，王曼郦成深圳第一淫媒。在康泰霖中医馆搞假医假药尝到暴利甜头的王曼郦又在香港深圳两地成立了“曼郦珠宝”公司（Manli International Jewelry），自称是品牌创始人兼总设计师，运作方式非常简单：从深圳水贝珠宝市场批发购入价廉质劣的俄罗斯玉冒充新疆和田玉，用B货甚至C货翡翠冒充A货缅甸翡翠，用合成锆石冒充钻石。王曼郦出巨资设法上《芭莎珠宝》封面，也是为“曼郦珠宝”公司做广告骗人赚暴利。2013年11月假环球皇后夜场妹淫媒骗子王曼郦靠母女同陪睡贿赂评委被评为“深圳十大杰出女企业家”。

王曼郦家族女人们的人生路：王曼郦奶奶在1945年不幸被解放东北的苏联红军哥萨克骑兵轮奸后生下王曼郦父亲，王奶奶为了生存拖着混血油瓶儿子王父嫁给了雄风不振的王二混子，婚后守活寡寂寞难耐的王奶奶与男根强壮粗长的混血儿子乱伦通奸，王父成人后娶了邻村风骚淫荡家境富裕的小白鞋（欢迎白搞的小破鞋），王母小白鞋生下了王曼郦王丽双姐妹，姐妹俩在十一二岁就都被放荡的混血父亲开苞破身享用多年。好色淫邪的有1∕2哥萨克血统的王父理直气壮振振有词：傻兔子才不吃窝边草，自己弄出养大的闺女，凭啥让外人尝鲜，王曼郦王丽双初中辍学到港深夜场当雏妓后成驰名双飞姐妹花。彭家屯王曼郦自幼从站街拉客起步再凭混血身体优势迅速窜红香港大富豪深圳翡翠明珠等夜场，王曼郦的俄罗斯哥萨克范力挫夜场中各路色佳胆大的失足女，绰号“赛金莲”的王曼郦把西门庆馋得要穿越回人间。王曼郦假冒环球皇后骗到第一任丈夫后大意失荆州露了夜场老黄底，不习惯婚姻束缚的王曼郦趁丈夫出差又参加了夜场姐妹们的酒药性狂欢PARTY，一夜滥交后居然怀孕生下了大女儿，戴了绿帽的丈夫发现女儿容貌有异后做了亲子鉴定，王曼郦最终被拖着混血野种女儿扫地出门净身出户。窘迫的王曼郦山穷水尽地回到深圳翡翠明珠夜总会坐台拉皮条，与淫虫杨冠希杨家诚激情碰撞出奸情，王曼郦不满足当小三欲上位扶正，遂与杨家诚合谋除掉杨家诚第二任妻子周丹腹中俩胎儿，杨家诚王曼郦勾搭成奸为雌雄双骗。杨家诚贩毒洗钱案发后，为运作杨家诚脱罪，王曼郦带不足14岁无法确定生父的大女儿陪睡红二代“中共中央国情调查委员会主任”胡石英，不顾人伦地母女双飞侍寝，胡石英是因诈骗罪被双开入狱的刑满释放的民间社团的骗子，王曼郦胡石英涉奸淫幼女罪和聚众淫乱罪。王曼郦的大女儿与二女儿Camilla姐妹俩受雏妓出身的淫媒母亲影响近墨者黑，将来定与王曼郦王丽双一样，成艳名远扬的夜场双飞姐妹花。

雌雄双骗杨家诚王曼郦均为花样年华：杨家诚靠罂粟花之果发迹，王曼郦靠玉玲珑的郦花（曼郦身体之花即曼郦的女阴）走人生路。两人都曾轰轰烈烈，最终都将鸟兽散，还世界清静。王曼郦一家人很吸引眼球，且不说在香港赤柱监狱服刑6年的假百亿富豪骗子杨家诚，单说王家的女人们，从王奶奶到王母“小白鞋”，从王曼郦王丽双到Camilla姐妹，这帮女人裤裆里的破事从没消停，王家的女人们都是靠脱裤子混饭吃，嗨！

骗子王曼郦与贪婪无德的《芭莎珠宝》主编敬静合谋炮制了谎文《王曼郦慈悲是颗平常心》，高调炫耀杨家诚王曼郦的高风亮节家庭幸福生活甜蜜。真相最有力量，听听雌雄双骗杨家诚王曼郦儿女之心声：

杨家诚与前妻李咏诗所生儿子杨梓骢哀叹：爸爸去哪了？杨梓骢欲哭无泪：生母改嫁法国人，好色淫荡的爸爸杨家诚找个雏妓出身的淫媒王曼郦给我当三妈,悄无声息地也就罢了,现在被二妈周丹在香港《壹周刊》火辣爆料,家丑外扬颜面扫地,爸爸犯洗钱罪被判送香港赤柱监狱服刑6年，在狱中被爆菊成大便失禁，就算能活着回家也会带着粪臭味，山顶的家宅抵押贷款后无力还贷被银行收缴正在公开出售。我的家在哪里啊？我成了无壳小蜗牛。

周丹与杨家诚结婚后所怀的两个流产夭亡的儿女哀叹：杨家诚爸爸与三妈王曼郦谋杀了尚在妈妈周丹腹中的我俩，妈妈周丹痛不欲生，我俩无法降临人世只能进清冷的天堂。杨家诚王曼郦是谋杀犯，定遭天谴。我们诅咒：谋杀我俩的主谋杨家诚爸爸必将在赤柱监狱服刑的六年中死掉并下十八层地狱，赤柱监狱将是恶魔爸爸杨家诚的人生终点站；谋杀我俩的同谋三妈王曼郦，你结婚二次生的三个娃有三个爹，六年内一定会有一个你的娃到天堂里来陪伴我们。恶有恶报！

王曼郦的大女儿哀叹：爸爸去哪了？第一次结婚后仍不习惯婚姻束缚的王曼郦趁丈夫出差又参加了夜场姐妹们的酒药性狂欢PARTY，一夜滥交后居然怀孕生下了大女儿，戴了绿帽的丈夫发现大女儿容貌有异后做了亲子鉴定，王曼郦被拖着油瓶扫地出门。山穷水尽的王曼郦曾为大女儿寻爹，可王曼郦完全不记得当晚与哪些男人有染，费尽周折找到部分当晚参加PARTY的男人名单后也根本无法做亲子鉴定，因为这帮混蛋吸毒致死酒驾身亡贩毒入狱破产失联移民他国，艰难寻爹无奈结束。大女儿很可怜，年幼时就被妈妈王曼郦送给干姥爷红二代胡石英开苞破身，这样的身世，也只能破罐破摔像妈妈一样堕落放荡了。

王曼郦的二女儿Camilla哀叹：爸爸去哪了？我是爸爸的克星，家族的祸源，我这个孽种真不该降临人世！从我的百日宴开始，杨家诚爸爸的伯明翰球队从英超降级英冠、香港山顶家宅因抵押贷款后无力还贷被银行收缴正在公开出售、爸爸被捕受审入狱关在赤柱监狱遭狱友们性侵后大便失禁、妈妈与爸爸的死党铁哥们生意伙伴王洪军偷情生下个野种弟弟，家门不幸，我真该在妈妈腹中时就被除掉，直接去天堂陪伴被杨家诚爸爸王曼郦妈妈谋杀的二妈周丹腹中的俩个流产胎儿。可怜的Camilla悲从胸涌，心如刀绞，仰天长叹。Camilla是雌雄双骗的父母在夜场相识后，在游艇甲板上勾搭成奸，在颠簸中苟合造出的，这注定了她的人生必定飘摇。父母造孽子女受罪，Camilla这个可怜的毒二代骗二代淫二代的哥萨克小杂种将在世人的鄙视歧视下艰难成长，在骗子夜场妹假环球皇后淫媒王曼郦妈妈的言传身教下，近墨者黑，Camilla长大后将与年幼就被胡石英开苞破身的无法确定生父的姐姐组成夜场姐妹花，艳名一定超过当年妈妈王曼郦和小姨王丽双的双飞组合。

王曼郦的小儿子哀叹：爸爸去哪了？肚里怀着小儿子的王曼郦为运作杨家诚脱罪满世界奔波求人，跪干爹哭大哥拜小弟，除了让年幼的大女儿献身救火，自己也挺着大肚子陪睡侍寝，子宫内的小野种被肉棒们冲撞得破水早产，小儿子五官长开后杨家诚家人都说根本不是杨家的种。早已发现王曼郦王洪军奸情的杨家诚知道吃了哑吧亏，可自己正被法庭审讯，亟需王曼郦的干爹们大哥们帮忙脱罪，只好忍气吞声暂时不与王曼郦翻脸，年老再得子的杨家诚没有搞任何仪式庆祝这个由铁哥们王洪军帮忙出来的野种男孩的诞生，家里也没有炖鸡汤煮红鸡蛋。肚怀王洪军儿子的孕妇王曼郦和时为幼女的王曼郦大女儿，这母女俩的身体成了终极秘密武器，玩4P（王曼郦当时怀孕）同时享受王曼郦母女身体充分体验乱伦乱性快感的重口味干爹们大哥们倒也真心帮忙，杨家诚洗钱7.2亿港币仅获刑6年，而香港法界及媒体的预测是14年，孕妇王曼郦及年幼大女儿的身体没被白用。香港《壹周刊》在2014年03月06日的总第1252期中刊文《前妻数臭杨家诚》，杨家诚的第二任妻子周丹爆料：王曼郦雏妓出身，自幼到港深为妓，从站街拉客混到夜场头牌再转型当淫媒，王与杨结婚后仍不改放荡本性，色诱杨的死党生意伙伴、深圳康沃集团总裁王洪军，王曼郦的小儿子就是王洪军播的种。天啊，我的生父是杨家诚爸爸的密友王洪军，难怪这几年杨家诚爸爸在香港受审不能回深圳的家，王洪军叔叔老来家里探望妈妈过夜小住。可怜可恨的二妈周丹把这种丑事爆在杂志上，杨家诚爸爸在赤柱监狱服刑六年若能活着出狱也肯定不再认我了，我只能改姓王。王洪军爸爸家庭幸福夫妻甜蜜，也肯定不会承认和收留我这个衰神野种，我的家在哪里啊？

周丹与杨家诚婚后所怀的被杨殴打流产的俩胎儿在清冷的天堂游荡，杨家诚王曼郦的其他4个儿女也很可怜：杨的大儿子现在无家可归成无壳蜗牛，王的大女儿小儿子是婚外滥性生的野种，王的三个儿女出生就带着耻辱的哥萨克血统是杂种。杨王二人的4个子女身上都带着深深的红字烙印：毒二代骗二代淫二代，毒二代：杨靠贩毒发迹；骗二代：杨王是雌雄双骗；淫二代:杨是淫棍，王是雏妓出身的淫媒。雌雄双骗杨家诚王曼郦的儿女们的人生，必定黑暗！雌雄双骗杨家诚王曼郦的罪恶必定会得到惩罚！

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写在前面：

这是本次调研报告的正文，前序已经在知乎知名交易员黑社会“东叶寺交易所”发表：vivo真相（序章）：一个可持续发展的商业样本研究报告 - 知乎专栏。前序主要讲正文的基本逻辑和调研方法，正文则是围绕基本逻辑展开。本文涉及四个大方面的内容：关于用户需求的探索、关于产品研发；关于供应链与渠道合作；关于互联网运营能力和生态链。本文主干部分主要阐述事实，大部分访谈内容不代表我的评价。在本文最后一部分，我会写一篇调研后记作为评论。

第一章：vivo的产品战略与用户需求研究方法

“vivo内部做产品决策从来不是某个人的主观判断，而是以严谨的用户研究结果为决策依据”。这是vivo产品战略研究部和用户研究与市场分析团队见我之后讲的第一句话。

在vivo，微博、知乎、贴吧的单一用户反馈也是重要的反馈源，但是他们会把这些反馈放到数据库里做无差别用户需求分析。举个例子，某知乎用户说：“我觉得iPhone7实在太丑了，苹果这种万年不变的设计药丸”。然而在vivo的数据库里，最终给的调研结论是2017年，类iPhone设计依然很受欢迎。因此，用小团队的外观审美、性能分析、功能需求分析去衡量中国这个一年消耗4亿台手机的巨大市场，这无疑是很有风险的��为。因此vivo很早就建立专门的用户研究团队来应对这一系列的问题。这两个部门的工作定位是搜集、分析、管理用户的需求和口碑，输出vivo的产品战略方向，确保预研一代、生产一代、销售一代的可持续性。而用户在这三代产品中的地位至关重要。

如何调研用户需求？除了一些传统的调研方法外，vivo团队还采用的是一种非常独特的研究方法——“民族志”的定性调研方法。在新机研发期间，团队会走入到用户的生活中去，和他们一起工作、学习、聚会、娱乐，搜集和观察产品体验中细致的差异。

“中国手机行业进入了存量用户的运营阶段，失去用户，就等于失去生存的土壤，vivo就会完蛋。所以vivo必须能拉新，能留旧，能运营，能服务。”

为了持续跟踪存量用户的体验和反馈，团队设定了20多个维度指标进行监控，覆盖用户使用手机的方方面面，比如：卡不卡、发热、拍照效果、音乐效果、待机时间、用户使用其他品牌手机与vivo的对比和心得。此外，公司每年还会做定量调查。由于调研行业近年来的不健康发展，当前一些调研公司的采集数据质量不高， vivo用户研究团队对于每一次的数据采集都会亲自到现场监理，虽然这非常占用团队的人力资源成本，但他们觉得这样值得，一方面更近距离的接触用户，了解他们的想法，一方面监督调研公司采集数据的质量，防止弄虚作假，对于敷衍答题的受访者，也会剔除这个样本数据。

此外，用户需求和市场研究团队会深度干预产品预研和后期迭代。例如，从团队研究角度看TYPE-C和从单一用户角度看TYPE-C结论不一样。可能对于为数不少的vivo用户来说，这一代旗舰机Xplay6没有TYPE-C这是个槽点，而用户研究团队也是这么认为的，甚至建议在Xplay5之后的Xplay6上使用TYPE-C。然而经过充分的调研发现，就当前这个时点来说：第一，除了电商渠道，线下渠道买TYPE-C线很不方便，而且甚至有为数不少的其他手机用户特意买了转接头当type再转成MicroUSB用，因为家里和办公室没那么多线。第二，当前TYPE-C标准设备还是太少（比如充电宝的原配线很少用TYPE-C），用户困扰比较大，要准备足够多的线和转接头适应不同的场合。第三，购买过TYPE-C手机设备的用户，绝大多数并不把这个当做手机刚性需求，部分人甚至认为是个累赘。因此，用户需求团队最终决定让产品部门在Xplay6上暂时继续使用MicroUSB。

“对手机厂商来说，堆料和配置是比较简单的事情，至少对vivo这种干手机好多年的公司来说很容易。但是堆上去一个自以为是的功能或者芯片，背后有多少人夸多少人骂你必须心里有数，你必须知道到底有多少人理解和喜欢这些东西，多少人不喜欢这些东西，对你下一款产品有什么好处和坏处。vivo所崇尚的产品哲学第一要点是消费者导向，我们尊重每一位消费者的意见和看法，vivo永远不会为了炫技去堆料，一切产品功能的出发点只能是消费者的需求。”

在赛诺和新浪微博手机品牌研究报告中，有两页讲了目前市场用户的关注方向：

速度、存储、拍照、大电池、音乐、快充和安全是当前用户集中的刚需。所以，要想做一款所谓的水桶机，要么全部解决这7大问题，要么解决大部分问题。从男女需求来看，女生对拍照和音乐的需求远超过对其他指标的需求。因而vivo的产品战略观是在确保性能基础和交充足供货的前提下，尽可能在这七个层面解决问题，而今年集中火力解决的是供货量、拍照质量和音乐质量。对了，4月11日，网易云音乐完成了7.5亿人民币融资，估值80亿人民币，这说明移动音乐市场的火拼，正式开始。也许到了明年，声音更好听，耳机��厚道，会成为消费者聚焦的前五大重点了。

产品战略和用户研究团队另外一个核心任务，是对用户购买原因、推荐他人购买动力和换机忠诚度的研判。 “事实上，渠道店面的话术对用户的影响力越来越弱，特别是经历过几次换机潮之后，消费者已经非常清楚的了解自己的需求，终端销售的影响其实已经很少了”

团队经过店面调查和实际消费者沟通发现（vivo几乎所有管理部门的员工都得去卖手机体验生活）：到2017年，消费者一般都经历过几台智能手机的使用，体验过iPhone、三星、华为和其他产品。至少，经过这么多年的信息轰炸，vivo店里的大部分消费者已经对SoC，运存，内存甚至传感器有一定了解。团队认为目前消费者比五年期认知更为成熟，单纯靠话术去让买家决策放弃iPhone、华为来购买vivo已经很困难。因此，首次购买vivo的用户是因为什么呢？主要原因是：品牌和口碑。

品牌怎么起来的？是全球性头部媒体全面占领。vivo内部的广告投放KPI不是最重要的参考标准，只有一个要求，占领全世界的头部媒体，包括不限于网络广告、机场高铁广告、电视广告、各种强势IP植入、全世界最火的明星的代言（除了韩国欧巴，他们还找了史蒂芬库里）。其实这原理很简单，花5个亿赞助一档节目，这档节目能在一季时间内影响到中国10亿人，那么一个人被轰炸的成本只有5毛钱（这叫传播成本，不是转化成本）。大多数情况下，影响10亿人花不了5个亿。

举个例子，就上海虹桥高铁站出站口的OV广告，放一年，大概能影响1.4亿人次（虹桥站2016年吞吐量），这广告就算一年1.4亿，一个人次的传播成本也才一块钱。坊间传闻OV一年广告费五六十个亿。没错，大概是这么多，但OV合计实现了约2000亿的收入，这么一算，广告费占比就很低。我推算60亿广告费计算，两家合计出货1.77亿台计算，每台占用广告费30元吧。假设按照消费品行规，一般企业需要相当于销售额15%的市场推广费用，平摊到每台手机，分别是Xplay6售价的3.7%、X9售价的6%、Y66售价的11.2%和Y55的13%。13%的市场推广成本在快消品领域实在不算个很惊悚的比例，更何况OV的广告费投入远远低于15%这个行业平均投入比例（拿小狗吸尘器来说，其销售费用占比为35%左右，所以从行业横向来看，vivo的广告费用占比并不高）。所有人都知道你的东西了，那你后期传播就没什么获客成本了。

“在vivo，广告费还没研发费用和员工福利多……”

说完了品牌，来说一下口碑。口碑是决定用户是否用脚投票和是否推荐别人购买下一台同品牌手机的核心。在我还没大学毕业的时候，去听还是当年小鲜肉的华硕许佑嘉讲了一堂笔记本和主机板的销售课。其实华硕干到今天，凭产品质量还不错之外，最主要的就是华硕的主力板卡产品线始终盯紧高端意见领袖。华硕指的高端意见领袖，放到今天就是不计成本花三四万装个主机的玩家，这样的人对周围用户最有吸引力。“买我们最贵主板的人，就是朋友里的标杆，我们认为这些人承认华硕的品质和价值，也会影响剩下的主力摇摆人群。”永远用15%的品质人群去影响85%的摇摆人群，是华硕的生存之道。而摇摆人群购买的800-1500价位板卡，恰好是华硕利润最高的产品线。至于低端，华硕在本世纪初直接把低端线让给吴载灯做华擎去了。华硕的字典里，很少提性价比，坚若磐石砺行的是消费升级和品质制胜。

“首次购买用户进店之前，已经从vivo的广告、网络媒体、电商渠道售后反馈获得了对vivo的初步印象。而从2017年来看，绝大部分手机潜在买家对手机的硬件参数存在审美疲劳，因此被周围信息影响和应用场景的影响更大。vivo卖场信息反馈，2017年初这个时间点，卖场内消费者的盲目性已经有了巨大的改观。消费者对主要手机品牌有很清晰的品牌认知，比如华为：技术强，国际化，实力强；OPPO的品牌形象：充电五分钟，通话俩小时；vivo目前的品牌形象主要是：音质专业、拍照好。这种品牌认知在2017年初已经定型，终端促销员在消费者喜好导向和再教育上的作用越来越弱，vivo必须有所动作才能存活下去。”

另外，在代言人选择上也比较有意思，vivo的选择比较去向年轻化的消费升级人群，下图是赛诺和新浪微博刚发布的研究报告，基于微博手机用户数据：

印象中OV的代言人和受众是趋同的，但是经过微博数据的筛选，发现还是有一些差异，OPPO找的明星、鲜肉，主要讨女孩子喜欢，而vivo这边也照顾到年轻的男孩子，找了库里代言。而且库里代言的Xplay6是一款均衡的旗舰机，受众也比较高端。粉丝分析方面，可以发现OV的代言人粉丝聚焦在消费升级的主力青少年人群，这是相对于其他品牌粉丝受众的最大区别。

各大品牌用户热衷的明星，这张图虽然画出了关键词，但我这没看出来有啥区别，我只感觉TFBOYS和小鲜肉们覆盖了所有手机。但是反过来，我们发现所有手机品牌用户关注的对象，风格都差不多：TFBOYS、部分日韩明星、国内当红鲜肉等。所以，不管是什么品牌吧，按照这个结果去签代言人大概是不会错的。

“当然，我们也反对只靠广告能造就一家满意度和持续力都不错的手机公司，毕竟我们的复购率在全行业来说也是名列前茅，怎么可能有人能被广告忽悠两次，三次，还是靠产品说话。”

vivo的用户研究团队，就像一把尺子，衡量用户，衡量产品，衡量供应链，衡量制造，衡量销售，衡量推广，衡量客服。

“我们是vivo有信心推出主力产品，并且好好卖，用户好好用，回头还来买的战略支援部队。”

腾讯的这个手机用户报告刷爆了媒体，所以我就不解读了。我只是想说，这个报告只是一个结果，如果大家从这个报告去倒推这些企业完成这些业绩的原因而不去做深刻的调研和思考，那这个倒推逻辑是走不下去的。在本章我只发一张图，可以看到vivo的用户忠诚度是53.5%，而且调研发现，这53.5%基本都是从低价位机器向X9这类主力机型复购或者X7向X9换代的正反馈，这是企业很愿意见到的局面。这证明即便性能不是那么理想的vivo低端机，也能靠品牌、服务留住这个层面的用户，在他们需要购买高端一些的手机的时候，还是会想到vivo。功夫在诗外，轰炸式营销不能为用户提供服务体验和产品价值。

所以，各大互联网品牌，在行业惨烈的竞争过半程的时候，也开始建立用户研究部门，正视堆料和营销之外的力量。而真正用户运维的较量，这才刚刚开始。

第二章：vivo的产品设计哲学

调研vivo产品部门和对话产品经理这是个很困难的事情。

“我们的原则是不向市场推不成熟和不能量产的产品，而绝大多数用户的喜好和反对，是我们研发产品的基本出发点。”

对，他们很羞涩，所以我只好启蒙式访谈这个卖了几千万台X系列产品团队。

“其实我们真的挺烦堆料的，公司一直以来也不是这么教我们干活的。产品部门的本分，就是从消费者的实际使用需求去寻求技术突破口，研发哪些功能，怎么把这些功能做到用户满意，下次还因为这个复购，才是我们关注的事情。所以，将消费者无意识的需求转化为有意识的技术创新，专门设立消费者研究部门以深入洞查消费者无意识的使用需求，这才迅速能形成产品创新能力，打造出符合用户需求的东西来。”

所以，接下来我们可以听到一些关于vivo手机槽点背后的故事。

1. 为什么X系列不用高通820？

X系列的产品定位是喜爱自拍，对音质有一定要求，喜欢音乐的广大用户。而这类用户在手机发布之后短期内的需求是巨大的。高通820满足不了vivo在发布后三个月内的发货需求。而发布必须有卖，还得是不加价、没有黄牛的连续天量的卖，这是vivo的经营纪律。反观Xplay6，限于三星屏幕的供应、高通820的供货量和Xplay6市场定位的潜在销售预测，其最终月销量只有X9的一个零头，因而无论是事前研判，还是事后观测，公司都不可能在X系列上使用高通820，甚至连冒险的可能都没有，因为供应链同事的反馈和渠道销售诉求不能匹配，这就没法冒险。高通625/653符合高通在X9系列这个价位和用户特征上的定位，属于Mainstream，vivo X9和OPPO R9S帮高通骁龙625/653站住了Mainstream市场，为骁龙820/821争取高端机型适配留出了正确的用户和市场空间，我们使用Xplay6的用户符合高通对Performance细分市场的定位。

最终，从vivo互联网业务部门的反馈来看，X9用户为游戏、音乐贡献很大，满意度也比较高，复购率和推荐率都很高，这说明骁龙625/653可以满足互联网运营部门对用户体验的要求。

此外，不要只看着骁龙625/653这一个主要指标，还要看到X9P针对3000元手机消费阶层做的工作：例如音频部分使用ES9018Q2M DAC+ES9063，采用ESS9018芯片的HA2随身解码器要2098元，这部分真心不便宜，也比较难搞。而拍照方面，vivo广告比较简单直白（2000万柔光双摄，照亮你的美），但背后做了很多工作。例如从X7上首次使用的 moonlight 柔光灯，它模拟专业影棚的影室灯效果，给消费者提供稳定柔和的苹果光，并且将消费者拍照时的白平衡锁定在 5000K 的“人像黄金色温”上，配合 1600 万前置镜头和优化算法，让前置镜头拍出的照片自然、色彩准确。而对焦困难、画质低下、暗光下噪点大等一系列问题受制于手机大小的要求和成像模组技术的限制，即使是苹果也很难有好的技术方法。vivo从CMOS定制入手（vivo有专门的影像技术研究所，属于五个研发基地之一，硬件上主要紧跟索尼进行定制开发，IMX376是双方合作的结果），不断改进防抖技术、对焦技术、人像识别技术、画质去噪算法等一系列技术细节。这类工作vivo做了很多，但未必说得出来，用户觉得拍照还不错，比其他手机确实有差异化提高，能感知的到，而声音比iPhone好听就可以了。vivo认为，这个价位的手机，从需求来说，是要拿可靠的拍照、音质以及流畅的游戏效果来向用户交代的。

参考评测链接：vivo X9Plus 智能手机音质测评报告

2. 怎么解释外观趋同，撞脸和彩虹配色？

外观这个事情，是用户定的。vivo自认为并没有必要简单粗暴的替用户做出选择，应该是做消费者喜欢的外观，vivo自认为的本分是基于成熟的供应链能提供的材质和设计，做微创新的优化。有个冷笑话：苹果和三星做什么之前，国产厂商做啥都是错的，苹果做出来之后，我们在做就是对的。这是个历史阶段问题，希望很快中国厂商的设计风格能引领潮流。

国产手机的天花板目前在3000-4000元，vivo认为，常规消费3000+手机的人群最主要的突破口就在外观。目前有些外观有突破的国产手机，对vivo有比较深刻的启示，未来会在这个价位有比较大的外观颠覆性突破。但这个突破的基础是必须可以巨量出货，接受市场的考验和用户复购的回馈。基于供应链的能力和技术演进时间表，vivo一直在等可天量生产的时间点到来。其实可以认为所有的外观、配色、材质、手感都是用户撺掇vivo做的，而公司有能力在上亿的用户里整理出刚性诉求和非购买关注点。事实上，最终销售的结果证明，往往我们当年最成功的设计可能最初都不怎么被舆论看好。

“正所谓没有设计就是最好的设计，这是谁说的来着？很对！”

“顺势而为是正确的产品逻辑和价值观，大家看到的那些新鲜玩意，我们都有储备，但供应链技术和制造都没有准备好的时间段，我们不会贸然推出产品。流程上来说，我们这边都是设计师和产品经理提方案和模型，用户研究中心去验证大家的设计和想法，不会有人拍脑袋。拍脑袋的外观、配色、材质都通不过，过去就有一批Xplay3被品质中心扣着不发。我们会充分参考微博、今日头条和知乎的用户意见，但这只是我们用户调研的一部分。”

举个例子，比如行业都在做三段式金属背盖，你非要做玻璃；行业出彩虹手机，你非要做透明手机。这种看上去蛮创新蛮有趣的做法，就不是顺势而为。可能在网上一片叫好，但最终放开之后销量会打脸，用户接受度也很差。根据我们的调研和跟踪，在三段式金属背盖那个时间段，消费者对其他形式的背盖接受度极低，所以厂商即便花了大力气做了创新，最终很可能也叫好不叫座。此外，激进的产品推出，供应链也基本满足不了，有的厂商把供应链还在实验的东西拿出来发布和销售，给自己和合作伙伴背负了不属于这个历史阶段的压力，既出不了多少货，也不能印证这种新配件是否真的符合大多数人的需要，意义不大。

而关于配色撞脸，这也比较有趣。vivo每台手机的配色都会有五六十个样本，他们会在彩虹手机规划上会做配色测试，定性座谈会和定量调研结合，让消费者直接在彩虹样机上进行挑选，实际上vivo当前的配色是用户感知和选择出来的。而用户本身实际被Apple、三星、华为和OV的影响很大，谁也不是专业色彩师。所以vivo认为，卖得好的手机配色趋同这很正常，也不认为大家为了卖得好就去抄袭苹果。

关于配色，行业内最大的误区是抄袭。配色这个东西，不可能在苹果发布中国红的第二天就给X9大批量换装中国红，华强北能做到，vivo这种东莞正规企业做不到。这得提前很久规划。而且中国手机行业的不成文规定是巧妙跟随，收割红利。苹果三星不出怪异颜色，中国厂商也不会出，等苹果三星发布新颜色之后看看反响，再把早就规划好的相应配色推出市场。

当然，在研发过程中，结合用户的反馈和跟踪，vivo也会调整一些全球知名的设计风格。例如三星的S7 Edge，部分用户反映S7 Edge整机过于闪亮，不讨喜欢，如果是亚光的会更好点。因此，vivo在做用户盲测（遮挡品牌）的时候，尽可能让用户脱离对品牌的既有认识，让用户对几十台手机进行细节选择。比如某用户，很喜欢A手机的曲面，B手机的背盖，C手机的中框，D手机的天线条等等，这都是vivo在研发阶段根据用户感知调整产品的依据。再例如，就苹果来说，vivo的用户调研发现目前绝大部分用户真的很认可苹果的设计，用户对iPhone7那种一体式的天线认可度超过iPhone6的三段式天线设计，也就是说2017年手机厂商已经不能再设计三段式天线了，对外观影响非常大。

3. 有什么值得反思或者认为需要跟进的事情？

拍脑袋定需求是最值得警惕的事情。vivo在产品上摔的坑也不比别的公司少。我们值得改进或者需要吸取教训的东西还很多，有些功能我们内部特别兴奋，但售后跟踪反馈情况并不好，或者说市场教育不够充分。比如安卓7.0和NFC功能，vivo在这两件事情上行动较慢。相对行业有些比较领先的公司，vivo对旗下大多数产品升级到安卓7.0的部署压力非常大，技术风险和客户不满意度的压力使得团队必须比较慎重。

“和三星的升级策略类似，我们不想说够用就好，我们只想为大多数普通客户提供稳定可用的系统平台，而这对vivo来说是一个需要花掉很大时间精力的事情。因此我们现在还在6.0.1向7.0切换的过程中。”

而关于NFC的缺失，客观原因是从银联数据来看，安卓用户使用NFC支付的几率是非常低的，存量上亿的vivo用户对NFC认知和接受程度不高。大量的用户对NFC的安全性存疑，甚至主动拒绝要求手机装备NFC功能。主观来说，vivo认为当前最佳的NFC应用就是公交卡，但对于vivo用户来说，目前开通NFC刷卡的城市并不多，对用户覆盖不够，vivo的产品价值观是不做大家看得见却用不到的事情。让北京用户先走一步，南京用户眼巴巴看着，不符合vivo的价值观。不过NFC技术储备和应用vivo一直都准备好，等待适当的窗口到了，就会开放。

“目前各大厂商由于行业竞争，对保健因子过于关注，把显性特征搞得至少要大差不差，堆料��噱头各家都在做，但这么做究竟正确不正确，实际严重脱离客户的真实认知。全产业，包括vivo自己对激励因子关注还不够，简单点说就是对用户关怀不够，都在自嗨。对用户的差异化需求和刚需的优化真正关注不够。另外，做差异化需求和刚需优化这类看似鸡毛蒜皮的微创新，vivo看来虽然不构成购买手机的核心原因，但可能会在犹豫期打动用户促成购买，例如能在当地使用NFC公交卡，或者vivo最近很成功的视频分屏显示功能，这个两分钟就能演示一遍的小功能，打动了现场很多消费者。”

“所以，我们要进一步关注用户的差异化需求和刚需的优化，减少自嗨，把基础功能做扎实，经得起用户的体验和批评。”

第三章：四位一体的合作价值链

vivo是中国制造型企业里上到供应链，下到分销商合作共赢的一个模板。和娃哈哈的会员联销体类似，vivo创造的供应链与分销体系协作，无论是运转效率，还是最终销售成绩，都得到了印证。那么，他们是怎么运转的？

“消费者、合作伙伴（供应商、分销商、媒体）、股东和员工，是vivo赖以生存的根本。对于供应链合作伙伴，不分大小，我们都公平对待。对于经销商，那是我们的血脉，通过他们维系消费者，他们创造的价值回报我们的股东。”

“vivo有目前这些成绩，核心的原因，是我们相对合理高效率的协调了这四者的关系，让供应商赚到钱，及时拿到钱；让经销商及时拿到货，拿到能卖出去的好产品；让用户从产品体验到服务都满意；让股东和员工获得回报。”

“四位一体的价值必须统一和平衡，打破了，vivo就会走下坡路。我们不会做透支资源取悦用户，最终因为不可持续而伤害用户的事情；更不会做为了赚钱坑害用户的事情，用户拿脚投票是很容易的。”

“提高产品体验和服务品质，平衡四层利益，并且抬高用户利益，是vivo的使命。而让这四个类型的人都高兴只有一条路，那就是不断提高我们产品的感知价值，获得更多的利润，员工、商业伙伴、股东都会开心。但也许大家会质疑，这么搞的话，可能用户不开心了啊，你们合伙赚了我这么多钱？其实并不是这样的，用户开心与否和你产品的价格高低是没有零和关系，跟他心里对你产品的价值预设有关系，如果你的价格超过了他心里的价值预设，他就不开心，也就是他认为你不值这个价。举个简单的例子，你买宝马3系，遇到降价，30万买到了，你也许会很开心，因为30万能买个宝马。同样，大众的新车上市，没有一点优惠，还要加价，你也花30万买了，你肯定会不开心，因为你觉得30万才买了个大众。这就是产品的感知价值，只有不断提升我们产品的感知价值，我们才能持续的让四个利益共同体开心。”

因此，维持这四位一体的价值运转，需要vivo从用户调研、产品研发与制造、分销体系和用户服务与运营等全部部门的协同努力。

所以，vivo的上游合作伙伴，比较知名的像索尼、高通、三星，以及被OV挽救的全球顶级DAC厂商ESS，（在vivo手机没使用ESS DAC之前，全球HIFI市场对ESS的营收贡献非常小，vivo介入之后，ESS这家公司的营收和估值都放大了数十倍。）会在第一时间和OV沟通他们的新技术能给目标群体带来什么价值。但是供应商思维有时候有点偏执和技术化，不会站在用户角度考虑问题，这就需要主机厂商协助供应商进行价值梳理，再配合整年度的合作计划，有利于索尼和高通在vivo这里产品迅速落地。

举个例子来说明vivo的供应链运作。例如，从防止爆品断货这个角度，涉及的细节就非常多。vivo基于庞大的代理体系和前几代产品的销量的研究，以及相对准确的行业数据渠道来源，每个季度都会请专门的行业分析团队和使用数据模型进行下季度和次年的行业变化趋势，该报告结论会对下阶段的销售量和供应链调整（比如最近的供应链砍单）有一个预测性的支撑。有了这个销售量的基本支撑，vivo会向供应链下单，比如X9的摄像头，一般要提前六个月下单。在下单之前，vivo会准备充分的用户需求报告和数据支撑，然后向供应链下单，这种下单是用户需求的质量和数量的双满足。对于供应商来说，生产投资是需要提前的。每年的投资在每年的11月份就决定了。终端厂商如果不做好备货预测和销售分析，即便发布之后成为口碑爆品，供应商也无能为力，他设备都买不回来。因此，vivo跟供应链的合作，其实是从每年10月份开始的，直到12月份做出当前主打机型生命周期的需求量，经过这十几年的运作，vivo对下料预测已经相对精确，能做到正负10%这个幅度，从而确保了爆品不断货。

“当然，我们判断核心配件完全没有可能支撑销售预测的时候，我们一定会更换配件，这并不是我们用不起，像高通820给公司的供货价并不比653贵太多。一个是骁龙653支持的X9P，提供Mainstream性能，但是不会断货；一个是Performance性能的高通820会造成X9全国断货，我们会选择653，确保消费者发布之后就能买得到。”

在这里，披露一张GFK做的最新vivo出货统计（赛诺的出货统计已经在本文序章里发过了）：

在这里重点提及的是所谓vivo出货靠低价机的言论。看一下vivo品牌内出货结构，以今年2月份为例，蓝色块，也就是2500-3000价位（大部分是vivo X9）总出货量占32%，3000-3500元段位（X9 Plus），粉色块，占自身出货量的7%，这两者外加3500元以上段位合计41%。千元机段位，也就是1500以下，vivo在2月份占比24%，比1月份增加了5%。这至少说明vivo这家公司销售额的，是靠2500元以上机型创造的，所以这不是一家千元机甚至老年机企业。那么vivo的真实销售量和市场份额占比到底怎么样呢？

2017年2月，vivo全渠道总销售量602万台，市场占有率16.6%,占线下市场19.8%。推算当月国内市场总出货量大约在3000万台左右。其单品X9（不含X9Plus）销量为130万台。而OV们热销的背后，不光是X9和R9S这两款卖点清楚，传播到位的产品在支撑，更因为强有力的供应链连续不断的输血，使得全渠道始终有货。这是一个精密的运转体系，上游、vivo、分销、用户缺一不可。

渠道为王，从新浪微博的报告看，用户从线上向线下的回归已经形成趋势，这很值得各大厂商研究，深化渠道合作策略。

另外，随着功能聚焦和消费升级，用户对手机的价格敏感度在下降。图中，我们可以看到2500-5000元合计需求高达73.6%！结合vivo的销量分析，可以发现vivo在新浪这份报告里，抓住了最主要的消费升级人群。而我们印象中老百姓还喜欢的千元机需求已经暴跌到2%，主力消费人群23-30岁对千元机的需求不足1%，即便中老年市场，也不足6%。这也就是说，厂商必须要跟上消费升级的需要，未来手机市场的战役一定会在3000-5000元价位展开，现在还聚焦千元机产品线的公司，未来会面临巨大的滞销压力。

第四章：vivo的用户运营与互联网服务

有个模型其实是对的：“把手机或者电脑卖出去，哪怕便宜点，但是圈到用户就可以后续用互联网服务赚钱：广告、游戏、电商、教育、配件或者别的生态产品”。这个逻辑没问题，但这个逻辑的核心点，或者成功点在于：卖出去的终端，不管是手机、平板、电视、电脑还是更大点的汽车，房子，你得圈到承认你这个生态并且愿意在这个生态里花钱的用户。你把用户圈错了，模型就不会成立。

本文一直都在强调一点，不管是vivo、高通还是三星，都希望把研发的成果卖给正确的对象。Performance定位，那就应该是三星S7、苹果iPhone7、华为Mate9、vivo Xplay层级的消费群；Mainstream定位，那就应该是有消费能力的职场新人、新零售消费升级人群，他们愿意尝试所有的消费体验，愿意花钱；Value定位，那就应该是价格敏感人群，需要优质基础体验。这三类人群的用户运营模式是不一样的，其变现导向策略也不一样，最终体现在用户运营结果上也完全不一样。vivo的用户画像是这样的：乐享好应用：vivo应用商店用户画像

客观点说，vivo的用户运营和互联网服务起步比隔��兄弟家晚点，虽然规模没有隔壁大，但成长也比较快。下面我们来看看vivo在用户运营上的一些成绩：

目前vivo自营的互联网服务（应用商店、游戏中心、浏览器和vivo音乐）增长性都比较好。截止2017年3月，累计活跃用户1.4亿+，MAU 1亿+。（不是指Funtouch系统激活数，那个激活数预估已经超过两亿了）其中，vivo应用商店累计分发超过380亿次，DAU超过3500万。目前vivo互联网用户中，男性用户55%，女性45%，都属于比较有消费能力的年龄阶段。目前电商、游戏在vivo这边是重点关注的细分行业。vivo浏览器DAU超过4000万，是手机厂商自带浏览器里活跃度最高的之一。游戏中心DAU 1000万（是指游戏下载DAU，而且还不包含应用商店中的游戏下载）。一个很有趣的结论，根据vivo的统计：通讯社交、视频音乐、摄影美图、新闻阅读、购物优惠是vivo用户群的头部应用，预估有超过三分之一的用户是非常关注在这些领域的。

按照A股的估值体系，vivo这个只有几十个人的互联网部门，估值几百亿肯定是有的。听上去很夸张是吧？互联网估值最终还是要体现在盈利能力上。在所有业务中，成长性最快的业务之一，是RTB业务，也就是俗称的程序化广告交易或者数字营销业务。各大手机厂商和主要媒体平台都在广泛开展这一业务，预计今年国内RTB业务市场容量能达到4000亿人民币左右，RTB项目估值一般在当年预测利润的14倍。vivo在RTB业务规划上，比较有讲究，也就是不会在Funtouch系统内到处布局广告位，目前仅开放了浏览器、应用商店和游戏中心。自营DSP、SSP和Adx，也对接外部的ADx。DSP业务部门基于用户大库建立了DMP库，针对vivo目前的年轻用户进行数字营销。vivo对RTB业务变现的诉求没那么强，在保证用户体验和不反感的前提下做RTB业务，广告类型以CPD、CPA、CPM为主。

据说，vivo的互联网业务对标的是A股那几个RTB龙头，以及广点通这样的平台，但是他们并不盲目追求业务扩增，对广告主素材要求很高，要精细的ICON和高精度图片，拒绝低俗宣传，对广告内容进行严格的审查，广告体验这得看在什么地方，位置不合适用户会非常反感，所以目前vivo是反对在Funtouch系统里做广告的。

vivo互联网业务虽然刚起步没几年，但还是希望为安卓生态内的开发者做点事情。其实，开发者最关注的无非就是流量、变现和用户数据。经过上游供应商、vivo产品部门和下游渠道商的努力，vivo为开发者圈到了一群比较可靠且标签精准的用户，积累了上亿的用户画像数据，无论是针对京东、阿里这样的巨型客户，还是小工作室做的APP，vivo都可以提供丰厚的数据资源协助开发者和B端客户优化产品，提高产品体验和变现能力。vivo也希望成为拥有流量、用户数据库和充分变现手段的开发者网络，为各层级的开发者贡献力量。因此，面向不同层级的vivo开发者大会和生态协作组织，正在策划中。估计很快就会与B端的开发者或者客户见面。

关于消费金融和手机的关系，本文大概是业界首次披露，该数据来源于中国某最大的线下消费金融公司，我也真得感谢这次为本报告做出贡献的各位业内朋友。其主要业务是面向消费升级人群提供3C产品的分期贷款服务，简单点说就是分期买手机、数码相机、耳机和笔记本。通过他们提供一个范例：2016年9月运营数据，我们可以简单了解一下中国目前分期购买手机的价格段位与品牌分布关系，也可以看到哪些品牌最受分期客户的喜爱。

在这家年信贷流水超过百亿的公司平台上，我们可以看到，愿意分期买手机最多是OPPO，占到所有分期客户的40%，苹果居第二位，占到20.99%，vivo居第三位，占到18.42%，华为第四名。这是一家提供线下店分期购买3C的领军企业，其实和京东白条从原理上并无太大区别，这也进一步说明了vivo在分期行业和信贷行业的认可度。除此之外，我们进一步思考，当前中国手机用户愿意分期购买的价格段位是怎样的呢？我同样选取了2016年的9月运营数据：

这一结论和我自己预想的差不多，4000元以上价位手机分期的客户是最多的（其实也就是iPhone）。而在OV关键价位的2500-2999元，订单数接近15万单。我个人的判断是中国消费升级的时代已经到来，而主力价位确实已经上移到2500元以上了。而侧面了解发现，分期3C的用户以年轻人为主，风控会考虑用户的工作、收入、学历、家庭背景、日常花销现金流的状况进行综合评估。目前信用等级较高的用户比较青睐苹果、OV和华为的手机，贷后管理数据也发现选择2500元以上价位OV手机的用户还款能力较好，坏账率较低。

后记：这是一家能持续健康发展的公司

就在我完成这篇报告的时候，蓝绿两厂再一次在公开市场完成了销量的称霸。我前几天去上海南京路其中一家OPPO体验店，全店只有R9S这一款产品在售，然而在晚上8点多这个时间，这家店30分钟卖出去三台R9S。关于OV，网上网下的偏见太多。从我的思考来看，光有销量和利润的增长，对自身利益方价值的判读失误甚至忽视，是不能维持这家企业成长的。换句话说，透支股东利益和供应链利益，取悦用户，在我看来企业无法圈到合适的目标用户，当这种取悦利益无法持续的时候，用户就会抛弃你。而透支用户体验与利益去忙着赚钱，那更是要命，直接毁掉的就是品牌。

我很少调研一个企业，会看到把价值观放到员工教育的第一位。网上曾经谈及过OV所倡导的本分，这张图，是vivo员工入职指南的第二页，第一条就是本分。而我理解的本分，就是伺候好用户，供应商，分销商和员工。当这四者利益出现冲突的时候，企业做什么样的选择。而你是不是真的本分，业绩会告诉你。

这是个能够持续健康发展的企业样本，他具备充分的活力，低调的做事方法，对利益体分析的很透，并且身体力行的权衡和实践这四位一体的价值观。这段时间，我和战略新品理论的创始人志起先生有过一些交流，结合vivo这个案例，有所收获。所谓战略新品，指的是承载企业最大销售额和利润的产品，对vivo来说，战略新品就是X9。而X9如何承担战略二字？志起先生提及的理念叫：现象级新品。回到X9身上，就是拍照和音乐。把这两点打透，形成口碑，这就是战略新品，能够承载销售的重任。

最后，我想说，2017年对vivo来说，机会和压力并存。结合一季度的总体市场冷淡和接下来8个月的战略新品期望，我有如下建议和思考：

1、面向4000元以上价位的突破力度还不够，目前只有Xplay6这一款，受制于第二代三星双曲面屏幕和高通820 SoC，这款机器的出货量不大。如何深入分解Performance人群的消费特征，制造高端爆品到达目标人群，并且运营起来，一定程度上解决产能问题，这是vivo在产品层面应该要尽快解决的问题。目前看，vivo的战略新品价位段有上移的趋势，近期竞品产品也都上移到2499价位以上，对X9形成巨大的压力。最近友商多款出色的新品发布，而X9和隔壁的R9S接近生命尾声，能否最近几个月再发一款可持续的现象级产品，这是vivo当前最大的挑战。现在市场竞争充分而残酷，任何企业，倒在一两款“爆品”未爆，从而开始漫长的下滑的案例，屡见不鲜。2017年，必定是残酷竞争的一年，之前的成绩代表过去，不代表未来。

2、对Mainstream人群的分析和消费升级的理解还需要进一步提高，体现在运维还不够。比如X9主打拍照和音质，而能够把音频系统体验做透的无损音乐和正版音乐分发业务，刚刚起步。vivo预期会和腾讯展开无损音乐和收费EP的联运工作，这得尽快开展起来。

3、对于自嗨类功能的取舍和刚需类功能的优化还需要进一步加强。自嗨是中国手机产业的毒药，过去有一些经验教训，要尽快落实在产品上。还得向互联网手机厂商学习迭代效率和微创新，任重道远。

4、目前互联网业务蓬勃发展，但是开发者生态服务还需要进一步加强。

总体来说，这是一家很吸引我的公司，从产品到员工，用欣欣向荣，挑战和机遇并存来形容不为过。自知和本分是他们的精神支柱，希望奋勇向前！

来源：知乎 www.zhihu.com 作者：知乎用户（登录查看详情）【知乎日报】千万用户的选择，做朋友圈里的新鲜事分享大牛。点击下载 From 知乎精选

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