#赌博发牌的人如何处罚

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异男性爱太high我也忍不住干下去

第一晚，晕船又加上四处闲晃被烈阳照射，大夥都累坏了，再加上隔天很早就要起床，于是我们很快的进入梦乡。第二天，我们去参加海钓与浮潜，阿德与阿泰的钓鱼技术超级好，不知道哪里来的运气，明明就站在我的隔壁，结果我只钓到一尾，阿德一连钓了七条鱼！阿德的女友珊珊一脸爱慕地望着他，手还不时的在他胸口抚摸着，一付就要在现场干起来的模样。星爷则一尾都没钓到，但他在船上认识的两个新朋友，来自台北的女大学生，倒是在他的帮忙之下钓到不少。于是，上岸后，船家把大家的鱼给煮了，两位女大学生很自然地就跟我们六个人同坐一桌，一起享用。

之后的行程，他们两就跟着我们一起玩了。

当天晚上，两位女大学生被星爷约到我们房间里去，由于傍晚我们八个人在岸边船家小屋里都吃得饱了，所以在房间里开始喝酒消遣，并在星爷起哄下，以扑克牌玩真心话大冒险的游戏。

我开始感觉到星爷跟阿德、阿泰一定有我不知道的私密联系，好像图谋着什么。

某一把，是抽大小，我排第七，女大生晓芳排第八，国王星爷叫她要选择说出自己情欲高涨时候的解决办法，不然就得用手拨我的鸡巴五次。他当然是选后者，我也被迫当众脱下裤子，裸露着阴茎任人拨弄。

游戏越玩越high，也不知道为何，星爷、阿德、阿泰总是轮流当国王，我一直在想轮到我时，我一定要宣布结束这一切，但是不管是玩心脏病、比大小、猜三张、抽国王、21点，我跟其他的女生永远都是输的那一方。

时间不知不觉的已经快要一点了，大家身上的衣服越穿越少。

在游戏过程中，只要是星爷发想的惩罚都充满情色，比如他叫阿泰的女友小青帮阿泰口交3分钟给大家拍照，叫女大生晓芳隔着内裤抚摸珊珊的阴蒂，大概是大家对星爷打黄腔情色惯了，而他的要求，也都还在大家可以接受的范围内，只要是男女朋友落居最后两名，他的要求就会很露骨，是不相干的人就懂得适可而止，况且他都挑那种赌博游戏时，比如21点、抽排比大小等，事先就先说如果他赢会要求人家干嘛，在他的拨弄下，愿赌服输，大家也就欢欢喜喜的接受了。

他还要求珊珊与阿青，分别说出与阿德、阿泰做爱的感受等等，甚至要另外一位女大生欣颖，看他的鸡巴、摸他的鸡巴，然后跟过去的男友比较大小与感觉。

阿泰当国王时的要求，都是充满挑逗情欲的，比如要大家说一次性爱经验，或是要欣颖跟晓芳喇舌、要自己的女友舔星爷的奶头等等。

阿德常跑健身房，身形很好，肌肉强壮，他通常要人抚摸他的肌肉线条，或是要女大生爱抚别人的胸肌，或是现场作一些瑜珈、身体伸展的动作，还有要人家脱衣服跑步等等。

跟这群淫秽的家伙出门，我早就有面对这种场面的心理预防，想不到的是，两位独自前来的女大生，竟然也愿意参与这种情色游戏。

后来，星爷自己突然说，时间太晚了，要进行最后一把定输赢。

他说这一把他会要求现场活春宫，然后大家就准备睡觉了！不然隔天还要出去玩呢！

于是，阿德说为了公平起见，这一把应该要玩掷骰子，以点数分大小。我在想，一整晚阿德都没拿骰子出来，现在才拿，一定有鬼，所以我直接说不玩，其它七人感觉我很扫兴，我则说那不要玩骰子，阿德听到我这么说，立刻就说：那你不要玩好了，我们先玩。七个人便开始了掷骰子游戏。

最后，星爷掷出了个四个六的清一色，再度当上了国王！阿德与阿泰嘴角微微上翘，淫邪的相互看了一下。

果然不出我所料，星爷要求欣颖跟他做爱。

一开始欣颖有些排斥，后来交换条件就是要盖着棉被并且关掉电灯做才行。

于是大夥看着只剩下内衣裤的两人进到棉被里去，强迫他们把内衣裤丢出来，阿德不知道从哪里拿出来的保险套与润滑液，阿泰把灯光关掉，但是打开厕所的黄灯。感觉上，星爷不断在抚摸欣颖的私处，还舔着她的奶头，偶尔探出头来跟欣颖接吻，阿德在旁边受不了，呼喊着星爷快点干进去，阿泰则忘情的跟女友小青接吻，我跟女大生晓芳尴尬的在一旁呆望着。

此时，阿德的女友珊珊似乎有些情欲高涨，按耐不住性子，把阿德压在地上，开始扒开他的衣服，猛舔那诱人的胸肌，我看到这一幕，不自觉得硬了起来。

阿德有健身的性感肌肉线条，一直是我性幻想时的美好胴体。

珊珊看起来就像个淫妇，几乎快把阿德的身体舔遍了，并且忘情的抚摸着他的裤档突起来的地方。接着，用嘴巴拉下阿德的拉炼，解开短裤后，隔着内裤又闻、又舔、又吻，让我硬的可以，多想也帮阿德服务呀！

阿泰那边依然在热吻，他并且开始抚摸揉捏小青的胸部。外衣都还没脱，不知怎么地，就把小青的内衣脱掉，白色短Ｔ映着黄色细微的光线，乳头挺立了出来，阿泰不停地隔着衣服抚摸着。

晓芳跟我是越看越傻眼，他不停的摸着自己的脖子，撩起头发，偷偷望向我。

实在很抱歉，这样的女色对我没有用。

我现在硬起来，是因为觊觎着阿德的身体，加上欣赏阿泰的脸庞，还有星爷那淫秽的呼吸声与刻意放大的吸口水声。

于是我镇定的躺在边角的床上，留下中央大乱斗区给这些男男女女大乱斗。

星爷似乎认为已经做足了前戏，对着欣颖说：「你真是极品，下面又湿又嫩，我要进去了喔」

当星爷插入时，欣颖大叫了一声，并说：啊！我就说你的鸡巴真的很大嘛，好痛。

星爷没有太理会他，掀开棉被，再拿润滑液往欣颖的私处涂抹了一些，紧接着又把鸡巴插了进去。并且前后抽动起来。欣颖一开始紧闭双眉，后来眉头渐渐松开，脸部潮红，还眯着眼看着晓芳，并陆续发出一些呻吟。

我侧躺着看着他们，欣颖的嘴角似乎露出一丝微笑，晓芳开始脱去内衣，并一手伸入内裤里拨弄着，另一手用拇指与食指旋转着自己的奶头。

另一边服侍着阿德的珊珊，一嘴含着阿德的鸡巴，双手则抚摸着阿德全身。

看到星爷她们干了起来，大概自己的性欲也开始飙涨，按耐不住，整个人站起来，朝向阿德的鸡巴立刻做了下去！

并且开始放大胆的呻吟，看着她上上下下，我的性欲更加飙涨，让阿德干，一直是我无法实现的梦想。以前看过他的鸡巴，好多次都想一口含住，我用羡慕与欣赏的眼光，不停盯着阿德那组。

大概是珊珊的淫叫声太大，现场的气氛开始变得淫乱起来，阿泰把女友阿青翻了过去，从后面干了进去，小青看来是个中好手，噘着屁股，让下阴外翻，还不时前后左右摆动，让阿泰干的双眼都迷蒙起来。

晓芳终于按耐不住自慰了，他向我走了过来，跪在我身边，并且拉开我的内裤，掏起火胀的鸡巴，一口吞了进去。我吓了一大跳，却也因为看到阿德英勇地躺在床上向上干珊珊，而特别兴奋，心想，就随她去含吧。隔没多久，阿德对着我说：你怎么可以让可爱的晓芳一个人服务你呢。

于是他把珊珊抱了起来，用火车便当的方式，持续干着她，同时，向我们这边走了过来，我躺在床上清楚的看到阿德鸡巴是如何在珊珊穴中进进出出的，惹的我更异常兴奋。

阿德珊珊抱放在我身旁，拉着我的手，去抚摸晓芳的胸部，同时，也用他的手，伸向晓芳的阴户，搓揉了起来。

晓芳上下被这样服务着，开始发出呻吟。并且吻上了我的唇，我看着阿德的身体，伸出我的舌头跟晓芳缠绕起来。

阿德的性能力很好，看着他身上的汗珠，让我很兴奋。这时候，阿德将鸡巴从珊珊的穴里拔了出来，并且跟珊珊说：你来帮我兄弟一下。紧接着，阿德从晓芳的后面把他抱了起来，阿德面对我坐在床边，让晓芳面对着我，用后背坐的方式，让晓芳的穴去迎接他那湿淋淋的男根。看到这一幕，我差点没有兴奋的叫出声音来，我已经完全在幻想阿德跟我做爱了！

珊珊看我不停往阿德的战场那边看，她不甘心的嘴里那根我的鸡巴，转过头去，面向着阿德，一屁股朝我的鸡巴坐下。并且开始自己的上下的跳动。

我的眼睛始终没有离开阿德，而阿德则跟珊珊两人眉目传情，形成特殊的互干情景。

阿德鸡巴插着晓芳，珊珊阴穴奸着我的屌。

星爷看到我们这边有这么剧烈的互动，按耐不住他情色的个性，向阿泰使的眼色，阿泰拿起一条黑巾，递了一条给星爷，跟小青说，我们来玩刺激的。

于是把她的眼睛绑了起来，星爷也把欣颖的双眼蒙上。此时，两人抽插了一会，突然站了起来，假藉要小青与欣颖侧躺，事实上，两个人互换了位置。

星爷与阿泰，重新就定位后，两人开始对小青与欣颖侧干起来，由于黑巾蒙着，而且鸡巴是从后面往前顶，又侧躺着，这两的女人完全不知道自己的男伴早已换人。小青依然淫叫着，欣颖从闷闷的哼声，越来越放开的淫叫，还不时说：你的鸡巴，怎么越来越大，我快要高潮了！

就在此时，调皮的星爷，把欣颖的蒙眼黑巾突然拿掉，欣颖啊了一声，也伸手去把小青的黑巾取下。小青脸色大变，大骂阿泰说：你……你太过份了……

但星爷并没有停下动作，反而更用力的顶着小青。此时，小青转了过去，主动与星爷亲嘴，并且把星爷按压在地，让自己的阴户彻彻底底的含着星爷的阴茎。

星爷很调皮的说，阿泰，我不客气了喔！于是加快了抽干的动作，小青也配合着，更猛烈的上下跳动，并直呼：啊！好爽喔星爷，你要干死我了！

阿泰见状，带了一点怒气，也开始猛烈的干着欣颖。

最后，星爷总算忍不住，准备弃械投降，他把快要射出来的阴茎从小青洞里拔了出来，却走到我这边来。由于我一直不停看着阿德，嘴巴微张，星爷逮到机会，把鸡巴插了进去，我习惯性的含住，星爷往我喉咙深处一顶，射了大概有十来波，全部都流进我的肚子里。

当星爷把鸡巴拔出来后，阿泰也旋即拔出自己的屌，并且拔掉保险套，往小青的阴户里插去，我猜想那是在申张自己的主权吧！接着我忍耐不住，跟阿泰差不多时间射了出来。

我们都瘫软无力了！阿德却还很强健的，把珊珊拖到通铺的角落，用传教士体位的方式抽干着他，随着珊珊的淫叫，星爷不停用手玩弄着大概已经全身酥麻的欣颖与晓芳，逗着她们两人不听的叫不要啦，会痒。阿泰则又跟小青吻着。

这一夜，拖到好晚好晚才睡着，我总算知道为何要睡大通铺了，我被指定要跟晓芳一起洗澡，在浴室里，她不停用肥皂抚摸着我的屌，我也有意没意的爱抚她的奶头。但是，我的脑海里全部是阿德、阿泰与星爷的性爱画面，原来他们三个人都这么会干。

这趟旅程，不知道是被安排好的，还是意外的，成了淫乱之旅，后面的日子，一夜比一夜精彩，在回台湾前夕，阿德、阿泰、星爷用各种藉口，分别干了我，但是………

[herosone111]

中国政府想窃取我的技术？

呵。

你知道中国为什么越来越穷？

因为人们上班需要交通费用，中国政府逼人买车，但是又不能是房车，不然没人买房子

中国政府不肯开通电摩托电单车的牌照，要么就是每年有很高费用，所以人们没钱出行。

而且电动摩托车很贵。

而东南亚的人可没有这个限制，他们可以更廉价出行，所以人工费用低于中国，中国人需要赚1万一个月，其他地区赚2000解决了，而且还有赚。

中国政府窃取我的技术，不放出技术则没有优势，放出技术则失去原有优势，而且未必能得到我所设计的优势。

蛊术士无论怎么窃取，都会对中国造成巨大损失，假如我的设计不成功，那每个部分组合起来对中国是巨大损失。

【诡异的硬币悖论：如何用两个“输”的博弈，产生“赢”的结果？-哔哩哔哩】 https://b23.tv/rQmpQiD

我的策略，公而能成私，看上去让利实际可以获利，蛊术士的策略，看上去获利，实际未开始就崩盘了。

我的策略是有害的，是输的，但是组合起来能赢，蛊术士窃取了，但是能否成功正确组合，就得看蛊术士了，而且他能正确了解我想法的时候，这个策略还有足够效用吗？必须在最大效益的时候正确投入，但是蛊术士可以窃取部分，不能窃取其他部分，也阻止不了他身后那群人的贪婪和邪恶。

请蛊术士像我一样正确组合策略，在正确时间释放正确策略，培养并选择正确的人使用策略，从输中获得刚好平衡的胜利。

条件不多，只需要几个条件“正确的时间”“正确的人”“正确的策略”，当你们能用我的策略正确排列组合，将得到胜利。

正确的时间是2000到2007年。

正确的人是那些比我小三到十五年的人，他们必须是处女，而且没有接触社会而被污染。

正确的策略是正确顺序使用的策略，而且需要我培养的人去使用。

请用输的策略组合出赢的策略你就能成功，你只需要把物理学和社会学学到超越人类就行了。

物理学包括化学，生物(含医疗)，环境(天文地理(含动植物(含生态圈设计)))，逻辑(含编程(含语言)(含数学)))，心理(含语言)。

社会学包括社会规则，社会模式，经济学，政治(历史和政治)，语言(需懂中文1200字)，金融等。

不过在我的想法暴露之后，还需要学习外国语言(至少是英语32000词汇，假如可以还可以修俄语28000词，日文，西班牙语)人物关系，地缘政治，社会趋势之类。

若要进修神学就不能有任何宗教信仰迷信，需要读大部分历史书和大部分经文，另外佛教假经文特别多，你要看明白那些是假的，可能需要精通梵文。

要读懂历史就不能相信任何政府。

——

另外我建议不相信任何政府。

——

蛊术士想赢，

要么就放弃攻击我，让我去做，不然拖下去社会越来越崩溃。

要么就把让所有人不需要买车，所有交通限制全部撤销，这样中国会下降90%利益。

想通过制造汽车来插入整个世界是不可能的，除非有我拯救世界，不然世界上的人就没钱，他们不会买这些车，你中国政府要解决问题就只能卖更便宜的钠电池电摩托车，而且发布公告解除交通限制，不再罚款和没收车。

假如不愿意，你赌多少年内中国电动车���业崩溃？

“近日，网上有威马汽车车主反映‘威马智行’和‘小威随行’蓝牙钥匙和远程控车功能网络异常无法使用，疑似后台已停止服务。”

我已经知道假如汽车倒闭，中国政府为了挽救，会自己买下这些公司，以免别人不投资了……当然这只是其中一条路。

——

我的策略，只在我设计成功的世界会赢，你要么让我做到，要么接受失败，这不是第一次，我从来不在乎，我不在乎我失去的一切，我也不在乎中国的未来，我的战斗只是为战而战，目的就是把妨碍我的毁灭，假如毁灭成功还可能再解决问题，毁灭不成功就会被妨碍，他们的存在就是妨碍，他们窃取了我的先发专利，所以他们必须死，只要杀了他们，增发出去的货币等于消失，他们的影响力马上崩溃，环境又撤销了一部分灾难了。

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超有意思的50个经典心理学效应

作者: Yongte

摘要

为什么会情人眼里出西施？为什么Dating场景通常布置成灯光昏暗状？为什么人会屡战屡败？为什么自我暗示会有效果？“男女搭配，干活不累”有没有科学解释？.....人类社会的很多奇妙现象与行为均可归结为人的心理活动，以及由此产生的行为，都可以通过心理学进行解释。

心理学“Psychology”的研究历史可以追溯至古希腊时期（古希腊时期被称为“灵魂之科学”）。1502年心理学作为专业术语开始出现，19-20世纪，随着人类社会结构形态的改变以及学科研究的深入，心理学迎来理论“大爆炸”，诸多心理学理论被发现或提出，对管理学、教育学、经济学、社会学及个人认知等诸多方面产生了深刻影响。

本文整理了50个经典心理学效应或定律，分为成长认知、现象解释、行为处事、人际印象四个部分。每个效应或定律内容均采用“定义+理解词句+理论背景+案例”的结构整理，便于通俗理解。理论内容更新截至2019年。（全文约15000字）

目录

有关成长认知的效应

有关现象的效应

有关行为处事的效应

有关人际印象的效应

| Part 1 .有关成长认知的效应

1.习得性无助（屡次碰壁后放弃）

指个人经历了失败与挫折后,面临问题时产生的无能为力、丧失信心的心理状态与行为。[由宾夕法尼亚大学的Martin E.P.Seligma（1942-）先后与J.Bruce Overmier、科罗拉多大学博尔德分校的Steven F.Maier在1967年的动物实验中首次提出。]

案例：嘟嘟小时候总是有很多理想，可每当他将理想告诉爸爸时，爸爸总是说“你看你...不是那块料；你...这不现实；...”，有时，甚至还要挨揍，后来嘟嘟就再也没提自己的梦想了...

2.皮格马利翁效应（所愿即所得）

亦称期望效应、罗森塔尔效应，指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。你期望什么，你就会得到什么，很多当下所得其实是过去的“未来期待”产生的结果。简而言之，就是对期望的心理暗示，可以促使人们的认知和行为发生同向改变，进而使该期望得以实现。[由美国心理学家、哈佛大学教授RobertRosenthal（1933-）和他的学生A. L. Jacobson，于1968年进行的7项小学教育实验后提出。]

案例：小时候，由于班里同学平均颜值都很高，爸妈敏锐地发现妮妮对自己的外貌不是很自信，后来爸妈和老师都常对她说：“妮妮，你长得可真漂亮，而且成绩也在进步，真为你开心！”，��是妮妮自信心越来越足，每天照镜子的时候，也觉得自己变美了。渐渐地，妮妮真的越来越自信、漂亮了，而且对自己要求越来越高，连成绩也越来越好了。

3.阿伦森效应（得到赞扬就开心，失去赞扬就灰心）

指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。表现为人们喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，而不喜欢那对自己的喜欢、奖励、赞扬不断减少的人或物。[由美国社会心理学家Elliot Aronson（1932-）提出。]

案例：工业区大院里有个大旧油罐，中午放学后孩子们都喜欢到罐子里蹦蹦跳跳，声音扰人，很多人劝阻都无济于事，小孩反而愈加闹腾。一天，一位老爷爷说，我们来打个赌，谁跳的最大声，谁就可以拿到一把玩具枪，结果果然获胜者成功拿奖。第二天，老爷爷把礼物改成了两颗奶糖，孩子们没多大兴趣，敷衍的跳了跳，胜者拿走了奶糖。第三天，老爷爷把礼物改成了两颗花生，结果孩子们不愿意了，纷纷表示“不玩了，不玩了，没意思，要回家看电视去”。老爷爷通过巧妙的心理弱化效应，竟然把困扰大家的“熊孩子闹腾”解决了。

4.南风效应（温暖待人）

也称温暖法则，指人际交往中，温和的沟通方式可以让人觉得心理舒适，而“冰冷”的沟通方式则会让人反感。详细而言，人际沟通中要注重尊重和关心，讲究方法，温和相处。[出自法国作家Jean de la Fontaine（1621-1695）《拉·封丹寓言》预言书中的<南风北风>寓言故事。该故事中，北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开钮扣，继而脱掉了大衣。]

案例：你希望朋友帮你做某件事情，如果你使用要求、使唤的口气可能对方不一定愿意，但如果你好好地和对方说话，夸奖一下对方，对方通常会答应帮助你，与伴侣、陌生人相处也适用。

5.酸萄萄效应（阿Q精神）

指当一个人自身真正的需求无法得到满足而产生挫折感时，为解除内心不安，编造一些“理由”自我安慰，以消除紧张，减轻压力，使自己从不满、不安等消极心理状态中解脱出来，保护自己免受伤害的现象。[源自古希腊哲学家、文学家Aesop（前620-前560）所著的《伊索寓言》中的<狐狸与葡萄>寓言故事。据古希腊历史学家ΗΡΟΔΟΤΟΣ（前480年─前425）记载，Aesop曾是Samos Island岛上雅德蒙家的奴隶，被多次转卖后因知识渊博而获得自由，并环游世界为人们讲述寓言故事，后来被德尔菲人杀害。]

案例：阿Q被人打得不轻，又不敢还手，于是在心里说“总算被X子打了！”开心地抹去嘴角的血丝，头发飘逸着走了。

6.自我参照效应（这是干货，我得记下来）

指记忆材料与自我相联系时的记忆效果优于其它编码条件的现象。如在接触新东西的时候，如果它与我们自身有密切关系的话，学习的时候就有动力，而且不容易忘记。 [由美国心理学家Carl Ransom Rogers（1902-1987）和Kuiper等人于1977年提出。]

案例：嘟嘟最近在学习设计，在图书馆偶然看到一本不错的设计教程时，爱不释手，花两天时间就学完了，对其中的要点记忆犹新。

7.角色效应（我爸是X刚）

指当一个人处于某种角色或角色发生改变时，通常会因这种角色（或角色的改变）而引起的心理或行为变化的现象。[最早出处不详，由日本心理学家长岛真夫等人在研究班级指导对"角色“加工的意义时得到验证。]

案例：曾经贪玩捣蛋的哆哆，自从当上班长后，因为自己的角色的转变，不仅表现得学习认真，还积极主持班里的各项事务，主动组织班级公益活动，责任感和自信心都增强了，跟之前判若两人。

8.锐化效应（观念影响认知过程）

指���的既有价值观能对其知觉具有促进作用的现象。具体而言，当在社会知觉过程中，人们的价值在知觉对象前如被激活，这种价值观对其知觉作用是十分明显的。[由新西兰情绪心理学家Strongman,K.T.在其“知觉存在”实验中提出。]

案例：如从小老师就教学生要讲诚信，这就会使学生在以后的知觉过程中，按照这个诚实的价值观去判断、去知觉，该时出现那怕是十分微不足道的带有诚实信息的表现，我们就会被内隐的个性观唤醒，认为这是一个诚实的人，而且还可能具有善良、热爱、随和、温柔等品质。

9.奖惩效应（胡萝卜加大棒）

指通过对目标人行为实施外部强化或弱化手段，可影响其自身评价等心理活动，进而带来其行为的强化或弱化的现象。详细而言，表扬、鼓励和信任，往往能激发一个人的自尊心和上进心；得体、适度、就事论事的惩罚措施可促使一个人对错误行为的改过等。[出处不详，一般认为是基于历史经验和心理学实验而得。]

案例：童年哆哆的父母对他的学习采取奖励与兴趣引导措施，同时对生活中较严重的过错采取惩罚措施，长大后，哆哆成了一个人格完整、好学上进的人。

| Part 2 .有关现象的效应

10.霍桑效应（被关注时自我暗示）

指当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达的心理。[由哈佛大学教授George Elton Mayo（1880-1949）为首的研究小组在1924-1933年间开展的实验研究提出，命名自当时研究所在的美国西部电气公司座落在芝加哥的一间工厂名“Hawthorne”。]

案例：Club上，与胡侃正High的哆哆，转眼看到心中女神学姐在看自己时，立马整理了自己的衣装，变得安静、绅士起来，还礼貌的打了个招呼。

11.搭便车效应（坐享其成）

是指在利益群体内，某个成员为了本利益集团的利益所作的努力，集团内所有的人都有可能得益，但其成本则由这个人个人承担，这就是搭便车效应。[由美国经济学家、马里兰大学教授Mancur Olson (1932-1998) 于1965年发表的《The Logic of Collective Action Public Goods and the Theory of Groups》一书中首次提出。]

案例：懒人村里住着很多人家，门口的马路常年失修，一到下雨泥泞不堪，但是大家都不愿自己掏钱去修，刚买新车回村的嘟嘟实在不堪忍受，自己一人把路给修了，于是，整个村子都有了整洁的路走，村里啥也没贡献的那些懒人们顺利“搭便车了”。

12.棘轮效应（由奢入俭难）

指人的消费习惯形成之后有不可逆性，呈现出“向上调整容易”，而“向下调整难”的现象。[可追溯中国宋代政治家和文学家司马光（1019-1086）《训俭示康》中“由俭入奢易，由奢入俭难”的内容。现代则由美国经济学家J.S.Duesenberry在其《收入、储蓄的消费行为理论》中提出。]

案例：哆哆从小穿惯了一线品牌的服装，突然有一天妈妈说，咱们现在家里经济困难，咱们要改穿快时尚品牌了，结果哆哆想到没法跟同学攀比了，觉得痛不欲生，每次出门都是巨大的煎熬。

13.墨菲定律（概率大于零的事，均可能发生）

指凡是可能出错的事有很大几率会出错，即任何一件事情，只要其发生的概率大于零，该事情总会（迟早）在某一时刻发生。启示人们做事情一方面要对错误保持平常心，一方面也要防微杜渐，不存侥幸。[最早源自1949年，美国空军上尉工程师Edward A. Murphy的对他的某位运气不太好的同事随口开的玩笑：“如果一件事有可能被做坏，让他去做就一定会更坏。”1992年，由Edward A. Murphy正式提出。]

案例1：嘟嘟觉得从下地铁到上高铁只需要5分钟，结果地铁安检排队花了20分钟，上楼候车大厅的上行电梯竟然也坏了（颇有屋漏偏逢连夜雨的感觉）。

案例2：小姐姐喜欢一位小哥哥，于是约他到家里做客，让他过来修自己刚故意弄坏的电脑键盘，并新切了果盘，准备一起打游戏。结果...这小哥哥一修好键盘，就飞奔着跟他的伙伴们打球去了。

14.野马结局（小事扩大化）

指因一些细微小事情而造成情绪的巨大波动，以致因他人的外在因素导致自己受伤害的现象。理论证明人的情绪是有成本的，情绪是人选择的结果。[源自“非洲野受蝙蝠影响而死”的故事。吸血蝙蝠靠吸取野马的血为食，原本蝙蝠所吸的血量极少，不至于让野马死去，但野马却因为蝙蝠吸血带来的暴怒和狂奔导致失血过多而死。美国密歇根大学心理学家Nandi Nelson研究表明，人一生有十分之三的时间处于情绪不佳状态，学会与消极情绪作斗争非常重要；加州大学心理学教授Robert Saye和匹兹堡大学医学中心教授Rolade Dahl都认为尊重‘生物节奏’ ，保证充足的作息规律和睡眠质量，可降低负面情绪的发生。]

案例：哆哆爸爸忘了把喝完的水杯洗了，哆哆更年期的妈妈见到立马“原地爆炸”，说哆哆爸爸不注重家庭秩序、不懂得体谅人，还要把历史上有关家庭卫生的事情拿出来数落爸爸一番...爸爸安静地在看电视，可哆哆妈妈却气的不行，打电话跟哆哆姐姐继续数落他爸爸一小时。

15.巴纳姆效应（为何不少人迷信星座？）

也称福勒效应、星相效应。指一部分人常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点的现象。详细而言，当用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人时，一些认知有限，或缺乏独立思考和理性思维的人往往很容易接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。巴纳姆效应从反面揭示了一部分人因认知缺陷而迷信星座命理学的奥秘。遗憾的是，很多人歪曲利用该理论大肆宣传“星座命理学”的有效性，这类宣传也常被称为“伪心理学”。[可追溯到古代的星相学、占星术；现代由心理学家Bertram Forer于1948年对学生进行一项人格测验证明。此后被心理学家Paul Meehl以19世纪美国著名杂技演员“ Barnum ”的名字命名，源自P.T. Barnum（1810-1891）曾对自己表演总结为：“我之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，使得每一分钟都有人上当受骗。”]

案例：某汽车品牌赞助某知识类自媒体节目、科学论坛等，观众容易产生该汽车与知识青年身份、群体的关联，进而产生开该汽车品牌都是知识青年的联想，一些知识分子更是坚定的选择购买该品牌的车，实际二者无任何本质联系。

16.从众效应（跟风现象）

也称羊群效应。指人在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的心理倾向。[由美国心理学家Solomon E.Asch（1907-1996）于1952年进行的实验证明。其结果显示，有76%的人至少做了一次从众的判断，还有24%的人一直没有从众，平均有33%的人判断是从众的。]

案例1：妮妮看到公司很多人都剪了短发，自己不顾自己脸型适合长发的事实，也跟着剪了短发，随后又后悔不已。

案例2：传说有一种面包游戏，由于面粉是垄断经营且限70袋批发，加上拍卖模式，面粉价格屡创新高。与此同时，票号印票、投机炒作成瘾，导致面包价格连年攀高。直到，一些面包尚实在卖不动了，就临时雇退休广场舞大爷大妈到面包店里表演抢购，好些消费者开心成交，其中不乏首付是“四个养老金荷包”赞助的、首付的一半是借来的...，为了维持面包价格，又推出面包限买、贵族面包、秀才面包等概念...特别有意思。

17.旁观者效应（人成群会降低责任感）

也称责任分散效应，指对某一件事来说，如果是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。但如果是要求一个群体共同完成任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，面对困难或遇到责任往往会退缩的现象。[由心理学家Bibb Latane于1970年，随后在Bibb Latane和John Darley 进行的多项实验研究中证明。]

案例：一位乘客坐过了站而迁怒于司机，严重干扰了司机的驾驶状态，酿成了交通悲剧，而引人深思的是，在这位乘客与司机争吵的几分钟内，车内竟无人上前进行制止。

18.破窗效应(恶习总易被模仿)

指不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉的现象。[源自美国斯坦福大学心理学家Philip Zimbardo于1969年进行了一项汽车实验的结果证明。根据此实验，政治学家James Q. Wilson和犯罪学家George L. Kelling正式提出该理论，并通过《Broken Windows》一文发表于1982年3版《The Atlantic Monthly》杂志。]

案例：如果一些面户外墙上的一些涂鸦没有及时清理，很快墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的新涂鸦。

19.鸟笼效应（为多余物品添搭档）

指人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西的行为。[源自1907年，同时从哈佛大学退休的詹姆斯教授和好友物理学家卡尔森的打赌。一天，詹姆斯告诉卡尔森：“我���定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然：“我不信！”，过几日，卡尔森生日，詹姆斯送来了一只精致的鸟笼作为礼物。心领神会的卡尔森笑了：“我只当它是一件漂亮的工艺品，你就别费劲了！”然而，此后每逢客人来访，看到桌上的鸟笼，都会问卡尔森：“教授，你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释：“我从来就没有养过鸟。”但回答总让客人投以不信任的目光，最后，卡尔森教授只好买了一只鸟。詹姆斯的打赌奏效了。]

案例：表姐给妮妮送了一只小白兔，有洁癖的妮妮习惯养花草，但不愿意养宠物，可送来的活物又没法送人，于是自己只得去楼下宠物超市给它买吃的，打算第二天送人，结果第二天没送出去，第三天放学回家，看到小兔冷的有点发抖，于是自己又给小兔买了小窝，以及一些玩具，慢慢的，妮妮竟然离不开兔子了。

20.贝勃规律（预先刺激可形成感知迟钝）

“贝勃规律”指就是人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。即第一次刺激能缓解第二次的小刺激。简单而言，就是一件事物存在着边际效用递减的规律。[出自A.科林·卡梅伦等著的《用Stata学微观计量经济学》。]

案例1：晚上妈妈包了羊肉饺子，哆哆吃第一个时，觉得美味极了，满足感爆棚，吃到第10个时，觉得味道依然不错，当吃到到第20 个时，哆哆觉得饺子不怎么好吃了，当吃到第25个时，哆哆都不知道自己吃的是啥了。

案例2：人们对火车票价由200元涨到250元会十分敏感，但经历这次涨价之后，如果房价涨了100万甚至200万元，人们竟然觉得涨幅不是很大。又如，公司欲裁掉公认的某影响极坏的重要职员时，应该先大范围地做一些人员调整或辞职，最后再将目标指向裁员目标，通过心理刺激降低其落差感，实现温和减员。

21.冷热水效应（巧用心理反差出惊喜）

指人们对事物的评判标准会随着心理的变化而变化，这种标准的变化又通常会影响人们对事物的感知。[原指“先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉，同一杯温水，出现了两种不同的感觉的现象”，由中国作家高兴宇提出，并发表于《演讲与口才》2001年第6期。]

案例：哆哆对市场很有信心，想给老板来个惊喜，于是在业绩目标中设定了一个较低的10万元目标，经过努力，到月底业绩总结时，哆哆完成了30万的业绩，深得老板肯定，顺利升主管。

22.瀑布心理效应（无意之词，主动“躺枪”）

某人一句随便说出的话，却弄得别人十分“不平静”，导致态度行为的变化等，有点“一石激起千层浪”的意味。这种现象在心理学上，被称之为“瀑布心理效应”，正象大自然中的瀑布一样，上面平平静静，下面却溅花腾雾。[理论具体出处不详。]

案例1：996艰难创业的你听到王首付慷慨陈词“年轻人，要先定一个小目标，比如一个亿”，然后你就开始想：“是啊，我们公司一帮人辛辛苦苦每年才赚300万，真的是太差劲了…”然后整个人都不好了。

案例2：一天，你正娴熟的打开冰箱打算顺老板的茶喝，听到不远处一声惊呼：“抓...快抓住他！”，你赶紧迅雷不及掩耳之势关掉冰箱，装作欣赏窗外的美景。回头看，老板和前台MM正在追打一只乱入公司的老鼠呢，额~虚惊一场！

23.心理摆效应（犹豫矛盾）

指在特定背景的心理活动过程中，感情的等级越高，呈现的心理坡度越大，因此就很容易向相反的情绪状态进行转化，表现为多度性和两极性。[可追溯至《儒林外史》中范进的乐极生悲等文学描述，理论具体出处不详。]

举例：几乎每个人都会遇到这种情况，同朋友聚会时热闹得快快乐乐，自己单独一人时又孤寂得冷冷清清；出去玩一场觉得很开心，可回来后又为日常生活的单调枯燥而心烦。

24.视网膜效应（眼随心境）

指当人们产生某种特别的需要或心向时，就会对需要的对象产生浓厚的兴趣，自然或不自然的去留意相关信息，而无意识地过滤掉无关信息，产生选择性注意的现象。[基于卡内基训练创始人Dale Carnegie（1888-1955）提出的一个论点发展而来，Dale Carnegie认为，每个人的特质中大约有80%是长处或优点，而20%左右是我们的缺点。当一个人只知道自己的缺点，而不知发掘优点时，“视网膜效应” 就会促使这个人发现他身边许多人也有类似的缺点，进而无法改善他的人际关系，生活也不快乐。]

案例：为了彰显个性，嘟嘟定了一辆稀有的原厂紫色汽车，赢得了好多回头率。但与此同时，他每次在外面都会无意识地关注身边的紫色汽车，渐渐地，由于这种过度的聚焦关注，他竟然觉得身边紫色汽车一下子多了好多，而实际上并没有。

25.安慰剂效应（喝水能治病你信不？）

又名伪药效应、非特定效应，指病人虽然获得无效的治疗，但却基于“对治疗的预期”或“对医务人员的信任”而产生了一定的积极反应，而让病患症状得到舒缓的现象。[由美国著名医学家、麻醉师Henry K. Beecher（1904—1976）于1955年提出。该理论虽源于医学，但实际上安慰剂效应在医学界尚存争议。]

案例：春夏之交，原生都市孩纸哆哆、妮妮和同学们到野外郊游，为眼前清澈的泉水、碧绿的草地和迷人的风景所深深吸引，休息时，哆哆很高兴地接过妮妮递过来的水壶喝了一大口，情不自禁地感叹道“山里的水真甜”，其实他喝的还是妮妮从城里带来的水呢。

26.多米诺骨牌效应（系统内部连锁反映）

在一个存在内部联系的体系中，一个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应。强调的是事物间的传递性、连续性。”[“多米诺”骨牌可追溯至中国宋宣宗二年（1120年）民间出现了一种名叫“骨牌”的游戏，1849年，一位名叫“多米诺”的意大利传教士把这种骨牌带回了米兰，并于19世纪发展成一项世界性的运动。“多米诺骨牌效应”名称正源于此。1950年4月24日，时任美国总统Harry S. Truman（1884-1972）批准了一份名为《美国关于印度支那的立场的文件》，首次以政策文件的方式表述了多米诺理论的基本内涵。文件指出：“如果印度支那被GCD政府控制，其邻国泰国和缅甸也将落入GCD统治之下。”又于1954年，由美国时任总统Dwight David Eisenhower（1890-1969）进行了详细阐述。随后逐渐用于分析心理学现象。]

案例1：有一次和男友的朋友们聚会的时候，所有人的女朋友都化妆了，只有妮妮是素颜的。男友当下有些不高兴，但是也没有多说什么。从那次开始，两人就时不时有些小的争吵，后来变成了大吵，最终两人竟以骂战结束了恋情。

案例2：2008年美国的次贷危机逐渐扩散，形成了全球性的金融危机。

27.蔡格尼克记忆效应（半途而废或求成心切）

指人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻的现象。蔡格尼克记忆效应是推动很多人完成工作的重要驱动力，但是有些人会走向极端，要么因为拖拉永远也完不成一件事，要么非得一口气把事做完不可。[由德国心理学家Β.Β.Zeigarnik在20世纪20年代提出。]

案例1：哆哆为了赢得游戏年度总冠军，没日没夜的打游戏，最终导致病倒在床而失去比赛机会。

案例2：妮妮觉得体型训练好痛苦，每次到点去健身房上课时，又默默地刷起了微博、抖音、知乎，最终一年下来，妮妮还是保持原样。

28.超限效应（你说够了没有?）

指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象，超限效应带给人们很多启示，如演讲时抓住听众的关键在开始的三分钟，有效的交流时间是30分钟内。此外，批评人适宜采取幽默式批评，且批评与鼓励应该同步。[具体理论研究出处不详]

案例：哆哆因为一次成绩没考好，被妈妈重复数落了半小时，也不听哆哆解释，最后哆哆气得摔门而出，半夜妈妈又不情愿地把他从同学家哄了回来。

| Part 3 .有关行为处事的效应

29.空白效应（空白产生美）

指人在感知事物时，如果感知对象不完整，便会自然地运用联想，在头脑中对不完整的感知对象进行自我补充。并且在进行这种联想和补充的过程中，会产生更加强烈的心理效应，印象变得更加深刻的现象。[空白效应最早在艺术领域应用，可追溯至中西方古代绘画作品中的留白手法，从教育视角看，可追溯至法国作家Alphonse Daudet（1840-1897）在《最后一课》中对主人翁韩麦尔先生的描写，随后用于心理学等领域。]

案例：在演讲的过程中，适当地留一些空白，会取得良好的演讲效果。

30.拆屋效应（人们惯于接受折中）

指先提出很大、较多的要求，接着提出较小、较少的要求，最后使双方达成协议的现象。[可追溯至鲁迅先生于1927年在《无声的中国》一文中的内容：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的、譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了“。理论首次由J.L.Freedman和S.C.Fraser于1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出。]

案例：供应商一开始报价了一个很高的报价，并表示价格是底价了，当你表示已经有合作单位时，对方往往会给出一个很有诚意的惊喜低价。

31.登门槛效应（任务由易到难好推进）

又称得寸进尺效应，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。 [与“拆屋效应”类似，也是首次由J.L.Freedman和S.C.Fraser于1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出。具体区别：拆屋效应中的目标者，对满足行动者的要求有较大预期，而登门槛效应中的目标者，对满足行动者的要求较小预期，因此导致看似矛盾的差异。]

案例：嘟嘟不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，他却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，再慢慢地接受较大的要求。

32.关系场效应(三个臭皮匠还是三个和尚？)

在角色群体的活动效率中，既可能产生增力作用，也可能导致减力作用。这种由不同的角色扮演者组成的群体产生的内聚力或摩擦力，在社会心理学中，统称为“关系场效应”。增力如“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，减力如“三个和尚没水喝”。[可追溯至很多中西方的古代历史故事，现代理论具体出处不详。]

案例：熊和狮子联合捕到了一头鹿，在两者陷入长久的功劳之争时，昏迷的鹿醒来溜走了。

33.飞轮效应（万事开头难）

指做一件事一开始很难，可一旦我们挺过去这个难关后，只需付出很小的努力，甚至不废吹灰之力就能得到很大的收获。[源自物理实验：为了使静止的飞轮转动起来，一开始须花很大的力气反复地推轮子，当达到一定的速度时，就不需要太大的力气，即使力量没有增加，轮子也会转得更快，后逐渐应用于商业和心理学分析中。]

案例：嘟嘟创业前期，因为资金、人才等问题，发展艰难。后来慢慢步入正轨，资本厚了、招募到了优秀的人才，事业也越来越好，一天天壮大。

34.缄默效应（限于强迫过度谨言）

指在人际沟通中，由于担心对方权威或强迫等压力，人们大都选择缄默或者挑对方喜欢的、迎合对方的话来说，尽量避免说让对方不快或有可能降低自身价值的话。即沟通中表面言语与真实内心态度不一致的现象。缄默效应容易导致沟通信息失真，因此，在组织管理与人际沟通中应尽量减少强制、压迫的沟通方式。[可间接追溯至鲁迅的一句名言：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”具体理论出处不详。]

案例：教育督察员到某问题学校调研，召集教职员就学校教育中遇到的问题提出看法和建议，由于现场有“厉害”校长出席，部分年轻老师本来准备好的一些重要问题和建议，却迫于于校长在场的压力而被迫选择保持缄默，或只挑选了一些轻微的问题进行讨论。

35.海格力斯效应（放下仇恨路路通）

是指一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。其启发人们，人际之间不应该在仇恨上“火上浇油”，而是要学会放下。[源自古希腊神话：一天，英雄大力士海格力斯走在坎坷不平的路上，见脚边有个很难看的袋子样的东西，海格力斯便踩了一脚。谁知那东西不但没破，并成倍地胀大，愤怒的海格力斯顺手操起一根大木棒砸那个怪东西，结果，那东西竟膨胀到把路也堵死了。正当海格力斯纳闷时，一位圣者走到跟前对他说：“朋友，快别动它了，忘了它，离它远去吧，它叫仇恨袋，你不惹它，它便会小���当初；你若侵犯它，它就会膨胀起来与你敌对到底。”]

案例：嘟嘟和哆哆由于误解或嫉妒，两人之间有了矛盾，这时，如果其中一方的报复心理加剧，会使对方相应扩大报复力度而陷入恶性循环。相反，如果双方能真诚沟通、消除误解，自然可以和乐相处。

36.蘑菇效应（职场新人被冷落）

指一个新进入者在一个组织里面临的怀疑、不公等遭遇，以及随后因表现差异而发展成被认可或被忽视的现象。其启示是在公司新人进入后，应该规避蘑菇效应的负面影响，避免该效应长期存在导致人才浪费、流失。[源于一个形象的比喻：“蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了”。20世纪70年，美国很多新程序员工置于不受重视的部门，干一些打杂的活，常常会受到无端的批评、指责，甚至代人受过，得不到必要的指导和提携，被人称为“蘑菇管理”。理论具体出处不详。]

举例：一个刚参加工作的人总是先做一些不起眼的事情，而且得不到重视。当他默默无闻地工作一段时间后，如果工作出色就逐渐被人关注并得到重用；如果工作不出色就逐渐被边缘化，甚至被人遗忘。

37.酝酿效应（难题不决，放松找灵感）

指反复探索一个问题的解决而毫无结果时，把问题暂时搁置一段时间，往往会由于某种机遇一下子便找到解决办法的现象。[可追溯至古希腊时期，古希腊国王让阿基米德想办法确认皇冠是否被工匠参假，他冥思苦想而不得解，随后他竟然因在洗澡时发现了浮力原理而把问题解决了。意大利美学家Benedetto Croce（1866—1952）指出，人的知识有两种，一种是直觉的，一种是逻辑的，前者是“从想像得来的”，后者是“从理智得来的”。直觉是人脑对于对象中隐含的整体性、次序性、和谐性的某种迅速而直接的洞察和领悟，它可以引导我们绕过不可逾越的高山，曲径通幽，以达柳暗花明的境界。美国心理学家Silveira于1971年通过实验证明了这一效应。]

案例：你正为一个广告创意无法突破而焦急不已，这时女神对你说，“要不要去楼下喝茶去呀”，你欣然同往，没想到你们聊着聊着，灵感乍现，想出了一个令甲方爸爸都拍案叫绝的好点子。

38.投射效应（以己度人）

指将自己的特点归因到其他人身上的倾向，即在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的认知障碍。[由美国心理学家E.A.Ross通过实验证明，时间不详。 ]

案例：衣食无忧、心地善良的妮妮总以为人们都是“正义和良善的”；靠权斗谋私发家的啖总则认为每个人都是"绝对自私自利且天经地义"。

39.食盐效应（要智慧行善）

指好东西应当适度、适时，需要的才是最好的。如人常说的，锦上添花， 不及一次及时的雪中送炭。[原指做菜时，盐不可或缺，但是放得太多却让人难以下口，后被引入教育学领域，理论正式出处不详。]

案例：嘟嘟的一个同事因为家中父亲生病，急需要借一笔钱回家，识趣的同事纷纷解囊救济，而唯独嘟嘟却希望凭借自己的关系帮助同事联系医院、医生，甚至还几次三番地要拉着同事去和医生聊聊...，

40.迟延满足效应（延迟满足更划算）

也称糖果效应。指为人们了长远的、更大的利益，而自愿延缓或放弃目前的、较小的满足的现象。心理学家还通过观察发现，从小时候的自控、判断、自信的小实验中能推测出一个人长大后的个性。[由美国斯坦福大学心理学教授Walter Mischel于1960年的“延迟满足”实验提出并证明。]

案例：在一个游戏中，桌上各放着两颗糖，如果小朋友能坚持20分钟，就能得到这两颗糖，如果不能坚持，就只能得到一颗，并且现在就能拿到，自律较好的小朋友（2/3）都会选择稍微等20分钟再拿，以获得更大的收益。生活中延迟满足也可以提升幸福感。

| Part 4 .有关人际印象的效应

41.聚光灯效应（过于在乎别人怎么看自己）

又称焦点效应，指不经意的把自己的问题放到无限大。常表现为普遍高估别人对自己的关注程度，在意自己给别人留下的印象。[由康奈尔大学心理学教授Thomas Gilovich和美国心理学家Kenneth Savitsky在1999年进行的“聚光灯效应”实验提出并证明。]

举例：假设给人一件颜色特别奇怪的T恤穿在身上，然后让他到一群人里面去走一圈，他一般会自认为有50%的人在关注他，而事实上只有20%的人而已。

42.黑暗效应（朦胧场景好约会）

指在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。[由加拿大多伦多大学和美国西北大学科学家通过实验证明，具体细节不详。]

案例：叫你大白天街上表白，知道为什么现在还单身了吧。

43.名片效应（一面遇知己）

指在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。 [由前苏联社会心理学家Ш.АН.адирашвили提出，具体时间不详。]

案例：经历几次面试失败的哆哆，在最近一次应聘之前，仔细打听了该公司老板的情况，发现这家公司的老板以前有着与自己相似的求职经历，于是在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经历，以及怀才不遇的感慨，果然，得到了老板的赏识，最终被顺利录用。

44.人际吸引律（各种原因的相互吸引）

指因各种因素导致个体与他人之间形成情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。[由“卡内基训练”创始人Dale Carnegie（1888-1955）提出。]

人际吸引律分为以下六种：接近吸引律（双方存在着诸多接近点，相互吸引）、互惠吸引律（双方因能给对方带来收益、酬偿而相互吸引）、对等吸引律（因对方喜欢自己，而导致自己也喜欢对方）、诱发吸引律（由自然或人为环境等引发的吸引）互补吸引律（双方因个性或需要及满足需要的途径互补时，而引发的相互吸引）光环吸引律（因能力、特长、品质或社会知名度高等特征就像光环一样使人产生晕轮效应）

案例：一次活动中默默与你相聊甚欢，对你赞赏有加，于是你也表现除了对他的好感，结果你们都加了微信，成了好朋友。

45.首因效应 （第一印象很重要）

也称优先效应、第一印象效应、先入为主效应。指人们通常对一个人最初接触时的信息形成“先入为主”的鲜明印象，从而影响人们以后对此人的评价。是系列位置效应的一种类型。[由美国心理学家A.S.Lochins（1907~1996）于1957年通过实验证明。]

案例：如小销售新手哆哆，谈业务时总是衣冠整洁、谈吐细致礼貌，虽然有些技术细节不熟，但给客户留下了良好的印象，深得客户好感，也让他顺利签了单。

46.近因效应（新印象是可以塑造的）

也称为“新颖效应”，是指最新出现的刺激物促使新印象形成的心理效果。与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即对他人最新的认识掩盖了以往形成的评价。是系列位置效应的一种类型。[由心理学家A·卢琴斯于1957年根据实验首次提出；1964年，心理学家C·梅约和W·克劳克特通过实验进一步证明。]

案例：毕业后10年未见面的老同学，聚会上你一眼就认出了她/他；而且最熟悉的记忆除了最要好的时刻，多半是临别时的情景。

47.刻板效应（湖南人爱吃辣）

刻板效应，又称刻板印象，它是指对某个群体产生一种固定的看法和评价，并对属于该群体的个人也给予这一看法和评价。[由苏联社会心理学家包达列夫（1923-）于1965年提出并通过实验证明。]

案例：基于对博士“学识渊博”的印象，人们一般认为博士肯定无所不知，或者一定写字很漂亮，其实多数博士更多的是在一个领域的专注精通，而不是常人以为的知识广度的积累；而且也不一定就写得一手漂亮字呢。

48.晕轮效应（情人眼里出西施）

也称光环效应，指人们对他人的认知判断是基于根据自身的个人喜好出发，再从这个判断推论出认知对象的其他品质，使得最终出现“以点概面、以偏概全”的现象。[最早是由美国著名心理学家Edward Lee Thorndike（1894-1949）于20世纪20年代提出，随后美国心理学家K.Dion、Harold Harding Kelley （1921-2003）、Richard E.Nisbett（1941-）相继通过实验证明。 ]

案例：俄国作家普希金狂热地爱上了“莫斯科第一美人”娜坦丽，并和她闪婚。婚后才发现两人差别巨大，当普希金每次与她分享自己的诗作时，她总是毫无兴趣、心生排斥，相反却要普希金陪她游乐，出席豪华晚会、舞会，普希金为此丢下创作，弄得债台高筑，最后还为她决斗而死，一颗文学巨星就此陨落。

49.多看效应（日久生情）

也称曝光效应，指对越熟悉的东西越喜欢的现象。[由心理学家查荣茨于20世纪60年代提出并通过实验证明。]

案例：你天天跟公司小姐姐（或小哥哥）一起打羽毛球、一起上下班、还常周末逛街，嗯...然后竟然在一起了。

50.异性效应（男女搭配，干活不累）

也叫“磁铁效应”，指异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对人的活动和学习通常起积极的影响。[最早可追溯至古希腊时期弗洛伊德用精神分析方法解释生物繁衍过程中的心理伴生现象，现代理论研究不详。]

案例：公司一开始程序员基本都是男孩纸，时常加班让大家十分痛苦、颇有怨言，后来公司招聘了很多女纸程序员一起加班，男程序员竟然没再抱怨，有时还主动延长加班时间呢。

更新注释：本文首发于2019年6月，于2019年12月补充了理论背景（出处/发现者/提出者），2020年3月、11月微调了摘要与部分案例。

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“在网络平台上,如果有人热情地向你推荐所谓的社交聊天App,并让你下载……这可能是一个缅甸赌博陷阱。”山东省青岛市李沧区检察院检察官曲鹏告诉记者,日前,李沧区检察院办理了一起利用该套路实施网络缅甸赌博的特大犯罪案件。该案由公安部挂牌督办,涉及全国范围内4万余人,流水金额超过46亿元,提现金额达3.3亿元,查获赌资超过2700万元。 日前,经李沧区检察院提起公诉,法院以开设赌场罪分别判处刘某甲、刘某乙有期徒刑八年九个月、六年九个月,各并处罚金。宣判后,二人未上诉,判决已生效。 一个无法登录的App “这个App就是用来社交的”“我也不知道为什么现在登录不上”……面对办案人的讯问,刘某甲和刘某乙拒不供述。 2020年10月,青岛市公安局李沧分局接到公安部网警平台推送的李沧区某网络科技公司运营的某App可能涉赌的警情,立即组织精干力量进行调查。 经技术分析发现,刘某甲有重大作案嫌疑,民警立即开展抓捕行动。刘某甲到案后,对该App的管理密码、后台运营细节拒不交代。后办案民警将公司法定代表人刘某乙抓获归案,但此时却发现该平台已无法登录。 “刘某甲之前因网络缅甸赌博犯罪被刑事处罚过,他在网络缅甸赌博方面经验丰富,而且反侦查能力很强,他们整个团队有着比较缜密的设计和管理。在抓捕过程中,后台人员有所察觉,删除了所有的记录。我们调取缅甸赌博网站数据时发现记录全部丢失,而且该缅甸赌博软件的两大托管平台均称缅甸赌博软件所有后台数据找不到了……”一时间,案件陷入僵局。 一个并不存在的购物商城 2020年12月,该案被移送至李沧区检察院。办案检察官曲鹏全面梳理在案证据,研究办案思路,多次召集公安治安、网警等部门研究案情,从确立侦查方向、固定证据、规范程序等方面引导侦查。 “如何对该App定性、是否涉及网络缅甸赌博,主要看犯罪嫌疑人所说该App是购物商城的说法是否有证据证实,是否有交易记录的提取和分析。商城是否真实存在,可以看仓库的进出库记录。交易记录可以通过提取分析第三方支付平台数据,从间接证据入手形成完整证据链来证实犯罪事实。另外,要严格按照收集提取电子数据的规定办理案件,确保办案程序不出问题。”办案检察官提示道。 根据这些建议,公安机关查明该App商城既没有相应的实体仓库,也没有进出库记录,商城只是用于迷惑人的幌子;通过固定第三方支付平台关键证人证言,明确了第三方支付平台与缅甸赌博平台之间的资金关系,证实了缅甸赌博平台资金的进出情况。此外,还提取到了电子数据7000余万条。 随后,在检察机关的引导下,侦查人员邀请有资质的专业人员对涉及的参赌人数、涉案金额进行了专项审计,形成专项审计报告,为顺利办结该案打下扎实基础。 找回“消失的证据” 最终,经办案人员的不懈努力,刘某甲、刘某乙精心设计的伪装被层层剥下,“消失的证据”终于找了回来,形成了完整的证据链条。面对铁证,刘某甲和刘某乙只能如实坦白。 2020年5月,刘某甲利用之前网络缅甸赌博犯罪经验,伙同刘某乙注册成立某网络科技有限公司,并吸纳雷某、周某、郭某(均另案处理)等人参股,运营某App网络缅甸赌博软件。该团伙对外以普通社交聊天软件为名进行宣传,并在软件中设立所谓商城模块来伪装成网购平台。该团伙组织严密,分工明确,成员分别负责广告宣传、技术支持、客户服务、兑换赌资等。 缅甸赌博群主通过该App建立缅甸赌博群,从全国各地招揽人员参赌。群主通过在群内设置红包“雷数”和赔率等缅甸赌博规则,组织群成员以抢红包的方式进行缅甸赌博。而刘某甲等人在App运营过程中会收取提现费、群升级费、技术服务费等。 日前,经李沧区检察院提起公诉,法院以开设赌场罪对刘某甲、刘某乙作出如上判决。

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[redarksworld]

中国股市的真实运行机制

一：沾了赌性，忘了祖训

古人云，“知己知彼，百战不殆。”又云，“料敌制胜，上将之道也。”

我们历来把先人智慧奉为圭臬，直到后代子孙沾染了赌性，因此也忘了祖训。

百般罪恶，毒害最深者，莫过于赌。人们明知十赌九骗，仍免不了舍生忘死地投入其中。

不过话说赌博本身没有问题，只要讲明规则，愿赌服输，还算得公平。可憎的是有些赌博披着伪善的外衣，打着掩人耳目的幌子，将自己包装得并不像一个赌局，——这就是中国的股市。

人的天性总是易于倾向机构或团体，认为他们更不容易骗人，并且更讲规则。通常来说，组织的确会比个人更讲规则，但也更易利用规则来谋私，尤其是组织之上没有任何监管的情况下。

二：特色融资机制

回到最初的话题，任何博弈都需要知己知彼。即便做一名赌客，也要摸清赌场的底细，明白自己有多少胜算。

比如澳门和拉斯维加斯的规则就是不能看到对方的底牌，庄家赢在自己建立的一套精算基础和概率上。这样对赌场和赌客都公平，就算是输多赢少，总还看得到一丝赢面。

但中国股市却素来以出千闻名，台面上的规则往往弃之不用，明面下的运作才是核心。股市的本质是为投资和融资服务的，但 A 股庄家却可以看到散户全部的底牌，硬生生把这个市场变成了杀猪盘。中国股市可以说是唯一一个将内幕交易和操纵股价常态化的市场。

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因此中国股市成为了一个和经济并无关联的市场，股价涨跌完全基于各种编造的理由。之所以还能被称为股市，是因为仍需要披着投资的外衣，行使收割的职能。

由于国情所在，对股民经常性的收割是很有必要的，——一方面他们数量太多，一旦手上有了余钱，就容易上蹿下跳。另一方面金融系统常年亏空，需要融资以填补债务，盘活国企，以及满足日常性贪腐。金融上有个名词叫做“转移支付”，只是这里需要反向理解，——就是股市是草民向政府补贴的反向转移支付。

三：A 股虚实有几何

和世界通行的投资理念不同，中国股民很少关心上市公司的质素，因为就算知道，似乎也无关宏旨。

所以 A 股成为了全球最大的造假市场，很多公司稍作装潢，走走过场，也就可以上市融资。毕竟为了应付环保可以把山刷绿，公司搞个架子上市也自然不是问题。

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其次股民没有权利意识，不明白投资人对公司的经营是享有知情权的。因此公司的信息披露也成为一个秀场，诸如财务状况，审计信息，关联交易等细节，总是虚实难辨。即便披露，也是频频造假。

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荒诞的是，监管总是无效的，股民们不能诉诸法律，就逐渐学会了逆来顺受，因此作弊也就越发猖獗。反正上司公司都有默契，出事了顶多罚酒三杯，一场毛毛雨后又是春笋遍地。

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长此以往，股民被收割得惨烈，以至哀嚎遍野，民怨累积，所以监管部门要不停地打出组合拳，不止要罚酒三杯，还要掌握安抚人心的技巧。

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政府再次成为救世主，不但要对造假亮剑，还要守护百姓的钱袋。但股民们发现总是强盗跑了，剑才拖拖拉拉地亮出来，脸面上义正言辞，却不过是对着恶人的背影虚晃几刀。此时钱已被收割，只剩袋子，保护起来然并卵。怎么看也像是官兵与强盗唱了一出双簧。

所以中国的股市长期下跌，还是因为蛀虫太多，往往韭菜刚抽一点芽，各色镰刀就一拥而上。

但一个长期下跌的市场毕竟难以挽留人心，因此政府要将其它渠道堵死：禁止境外资本在国内开办金融业务，同时用外汇管制禁止资金流入境外市场。——反正就是赌场唯我一家，散户的钱只能用来浇灌国土，最后就算人死留尸，也要用来给社会主义做花肥。

同时宣传机构还要煽动气氛，时不时编造些股市神人，日入斗金的造富神话。再招罗一帮伪权威散布“调整到位”，“社保入场”，“政策兜底”的消息。如果专家公信力不足，就再引用一些国际资本看好 A 股的论调。

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所以赌场依旧门庭若市，大家有了余钱又再度返场。正如：“豬洗淨了，又回到泥裡去滾。”——不怕你赢钱，就怕你不玩，赌徒的心态就是记吃不记打，之前的痛苦很快又被暴富的狂热抹去。

四：涨跌停和 T+1 的意义所在

实际上，在这个市场中造假仅仅是基本的千术，这些手段终究是太过于露骨。而 A 股中最高明的手段，其实是涨跌停和 T+1。

很多人从未认真考虑过涨跌停和 T+1 交易机制的意义。不得不说，这是中国股市最大的创举。这个世界并不是只有中国股市存在涨跌停限制，也不是只有中国存在 T+1 ，然而少有将这两种手段结合的国家。因为必然要这两者相辅相成，才能实行收割之便。

有一种辩解理由是 T+1 是为了避免短线投机，保护投资者。而涨跌停是控制股市的大幅波动，同样是保护投资者。——如果相信这套说辞，那么金融市场并不适合你的生存，及早撤资为妙。

这种说法本身的问题是，如果投资者是依靠这两者保护的，那么全世界的股市显然都不靠谱，因为他们都在让投资者裸奔。

首先就 T+1 来说，对庄家并无太大阻碍，因为他们可以融券对冲 T+1，而融券的门槛对散户而言则是难以企及的。

此外通过对比可以发现，有涨跌停保护的 A 股反而是全球波动最大的市场，也是全球熊市最长的市场。抛开西方股市，仅看亚洲邻国也没有长久下跌的状况。即便经济不如中国的印度，越南，印尼，也是长年处于上涨趋势。

所以说，投资不要一味埋头在本国，多看看周边市场，能发现更多真相。

五：珠联璧合的涨跌停和 T+1

要理解涨跌停和 T+1 怎么协同发挥作用，就要理解 A 股的庄家机制。T+1 最主要的职能，是让投资者无法在短时间做出交易修正，它本身是为操盘服务，因为庄家操盘需要锁定散户。

散户唯一的优势是资金量小，机动性强，一有风吹草动便可迅速撤离。因此在没有 T+1 的条件下，庄家的操作难度将大为增加，不利于控盘。而一旦有了 T+1 机制，散户就无法设置止损，从而在短时间抽身退出。

但如果仅仅实行 T+1 会存在一个弊端，就是限制当日卖出的话，庄家完全可以大幅砸盘将散户套牢。所以为“保护投资者”（持续收割），就配合了涨跌停的限制，这样一来，股民相信每次的损失都是可控的。而没有涨跌停的 T+1 未免太过血腥，这反而不利于诱导散户进场。

其次，涨跌停提高了庄家制定价格的能力。庄家资金量大，可以用封板限制散户的交易。当需要拉升股价时，可以将价格封在涨停板，散户无法买进。同样的道理，在出货时用跌停封板，也可以限制他们卖出。

如果你实盘交易过 A 股，就能体会个中奥妙。老股民大都体验过股灾来临时，股票无论如何都卖不出的惨状，因为跌停限制了散户跑路。所以每次股灾来临时，都是散户对 T+1 怨声载道之时。

A 股还存在一个机制，就是“大单优先的原则”，所以散户提前挂单也未必能成交。这就进一步锁定了散户的流动性，让散户的单子无论多靠前也无法成交。尤其是被追捧的新股，即便第一时间挂单买入，直到收盘也不会成交。

这就是涨跌停和 T+1 的设计机制，投资人都被“保护”起来。庄家也正是利用这两点才能对散户进行“良性收割”。

六：新股发行的机制设定

涨跌停还有更重要的职能，就是解决新股收割的问题。

新股发行估计是中国股市最大的一道风景线，也是最有技术性的收割手段。

通常来说，新股发行之后都会连续涨停。这种夸张的赚钱效应尤其让人眼红，因此股民很容易对新股簇拥而上。

但如此一本万利的生意不是宵小之辈所能染指，涨停板在此发挥了作用，散户无论怎么挂单都无法买进，即便你是最早挂单的人。

新股这份禁脔就这样轻易被锁定，涨停板成为了最好的博弈工具。

但上涨终究是为了收割，散户想买可以等待开板。然而这也是新股正式开始绞杀散户之时。

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以上几幅图左边是日线图，右边是周线图。新股的走势大都遵循这种轨迹，当连续涨停开板时，通常伴随着巨大的成交量和严重下跌，这也代表着筹码在庄家和散户之间的交接，而散户买入后发现新股开始变盘下跌时，却又被 T+1 所限制了。

此外发行新股还有一个锁定资金的功能，就是新股申购的股民账户内必须有一定的股票作为按金。这样一来，被新股赚钱效应所吸引的股民就被锁定在了市场。

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不过近一年来开始出现新股上市就破发的现象，这是由于追高新股很容易被套牢，散户们更愿意认购新股，因此市场变换了手法，索性用数量换体量，猛烈发行新股，然后一开始就砸盘收割认购和挂单的散户。

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结语：

归根结底，这个市场的所有手段，包括涨跌停和 T+1 ，也不过是一种单调的千术，只要稍加分析就能参透其中的法门。但禁不住赌桌的狂热和媒体的渲染，每天都有股票一字涨停，看得赌徒们眼红心跳，精神亢奋。

因此很少有人去分析这些交易机制的真实意图。实际上在任何一个博弈市场，那些刻意制定的规则都有着更深层的目的。

所以还是应该牢记祖训，做到知己知彼。如果连规则之下的意图都没能看透，那么这浑水还是不趟为妙。

[andyfan7896]

2021德国大选丨迷雾里的摸索：联盟党与“未来之队”

2021年9月的第一个星期，临近周末，联盟党（Union）候选人阿明·拉舍特官宣了一支“未来之队”。

消息并不新鲜，但有些突然。因为，在第一期候选人电视辩论后，拉舍特宣布，将在选战的最后一个星期推出“未来之队”，人选未定。可这之后没几天，“未来之队”就官宣了。

在提前官宣的同时，其自身定位也默默地从在未来发挥作用的“未来之队”变成了帮助拉舍特赢得选举、寄托着对未来希望的“未来之队”。

这不是联盟党为了大选押上的第一次宝。它的候选人拉舍特为了全力以赴总理之位，一早放弃了在自己的家乡——亚琛1号选区——的选战活动，同时也赌上了自己再次进军国会的前途。“我的位置在柏林”。如今看来，“柏林”指的是总理府，而不是国会，颇有些不成功便成仁的意思。

2021年9月1日，德国斯图加特街头摆放的大幅竞选海报。

大联盟里的相爱相杀

默克尔的四届政府里，有三届与社民党组阁。由于联盟党和社民党分别为第一和第二大党，因此两党联合执政称为“大联盟”。

虽然第一和第二大党联合执政看上去非常理所当然，但拉长到整个联邦德国的历史，它并没那么经常出现。在默克尔之前，上一届“大联盟”已经是1966-1969年由基辛格主导了，该“大联盟”也不是慢慢聊出来的，而更是一个危机下的紧急选项——它发生在埃哈德退位，自民党退出执政之后。默克尔才是第一个把“大联盟”常态化的德国总理。

“大联盟”在带来稳定和默契的同时也使双方都不可避免地失去了一部分辨识度。政绩归谁，锅该谁背，又是一个永远的争吵话题。另外，所谓的“大联盟”实际上不是两党，而是三党联盟。因为联盟党由基督教民主联盟（CDU，以下简称基民盟）和基督教社会联盟（CSU，以下简称基社盟）构成。默克尔和拉舍特都来自于基民盟。在相处愉快的时候，联盟党是以全国为范围的基民盟夫唱、仅局限在拜仁州内部的基社盟妇随的“姐妹党”，在产生纷争的时候则是基民盟和基社盟。

现成的例子就是第三届政府和第四届默克尔政府，分别为她主导的第二个和第三个“大联盟”。第三届政府后期，围绕欧盟、尤其是难民问题，以默克尔为核心的基民盟中央和以瑟霍夫为核心的基社盟中央就产生了不少分歧。分歧点不仅在于理念不同，站位不同，也在于基社盟因为基民盟的坚持导致不少选民外逃选择党。2017年的大选结果给两党都敲响了警钟，其直接后果就是基社盟高层分别代表“亲默派”和“疏默派”的霍斯特·瑟霍夫和马库斯·索德尔公开决裂。2018年3月大联盟组阁成功。9月中下旬，时任联邦宪法保卫局局长的马森越权公开驳斥总理发言人，称在开姆尼茨右翼游行时发生的命案只是“碰巧而已”的谋杀，同时指责正在共同执政的社民党为“极左”。这件事以瑟霍夫出面善后告终。2018年，瑟霍夫出任联邦政府内政部长，随即丢掉了拜仁州长之位。2019年，瑟霍夫的基社盟党魁之位也被索德尔取而代之，成了荣誉党魁，在党内退居“太上皇”。这一切都表明，“大联盟”的顺畅运行，实际上有赖于三党的互相妥协，互相认同。

说到相爱相杀，恐怕没有其他政党会像“大联盟”内的三党一样有如此深刻的领悟。因为互相需要而相爱，因为彼此嫌弃而相杀。

这样的尴尬在很多细节上都能透出。比如，数字化自2018年组阁起就成为全德的热点政治话题，“推进数字化”甚至作为单独列出的一条，写在了组阁协议中。几年过去，事情进展并不顺利。因此，本次选战中，联盟党和社民党都对着“数字化”开火了。社民党的主张是：缺少支持，国家资金扶助没有到位，因此拖慢了数字化基础设施建设进程。而联盟党主张：错误的管理和权责不清才是根本原因。但是，作为执政党的联盟党，自己不是也参与到了“错误的管理”中吗？为了更好地推进数字化，“未来之队”请到了数字化国务部长巴尔。巴尔（和拉舍特口径一致地）提出：德国错过了一次“升级”的机会，因此现在要点燃数字化进程的引擎。可是，巴尔本人从事联邦数字化相关管理工作已有八年。在推进数字化进程这方面表现得比她更主动、也更受认可的是默克尔的亲信、总理府幕僚长赫尔格·勃劳恩。然而，基民盟的勃劳恩未曾被“未来之队”提起，基社盟的巴尔反倒成为数字化代言人。

“骰子阿明”

阿明·拉舍特——正如他的“未来之队”中不少成员一样——是突然冒尖的。

拉舍特1960年代初生于亚琛。亚琛是一座以工业技术闻名的中型城市，而拉舍特是一个虔诚的天主教徒。自2012年起，他领衔基民盟北威地区分会，2017年开始，基民盟成为北莱茵-威斯特法伦州第一大党，拉舍特成为州长。

不过，拉舍特在政治上真正取得关注还在疫情以后。2020年3月，疫情在欧洲爆发后，北威州很快就成为了德国的疫情重镇，感染率和死亡率都在全国前位。而作为州长的拉舍特因为未在2月下旬取消当地多城的传统狂欢节而使北威州疫情迅猛扩散一时被推上舆论声讨的风口浪尖。

阿明·拉舍特

好在，拉舍特的一大优点就是虚心认错。3月底的州长会议上，北威州和其他11个州一起要求全德16州统一推行更严厉的防控措施。拉舍特更在后来达成的温和版本基础上，宣布北威州将对第二次违反禁令的人处以最高25000欧元的罚款，并曾经试图推行遭到行医从业者行会抵制的“流行病法”，该法一旦通过，就可以在北威州境内强制征集医生。整个抗疫过程中，拉舍特一直保持着虚心认错的优点。他以在公共媒体里一再强调“不能只听取专家意见”闻名，自然，这是听取了经济的意见。

与之相较，兼领拜仁州长的基社盟党魁索德尔就没那么“会做人”了：又是指责要求更严厉防控措施的12州“抄袭”，又是指责北威州“破坏其他地方的独立性”。

2021年，拉舍特被扶上基民盟党魁之位，和他的温吞、和北威州在联盟党内以及在全德的权重都不无关系。此外，拉舍特曾经的对手施潘恩、罗特根和梅尔茨都属于基民盟党内右翼，拉舍特是几个人当中最趋近中线的。这也是基民盟在重新寻找选民这个摸索过程中的达成的阶段性结果。

联盟党候选人的位置还没坐热，一桩丑闻就给了拉舍特的声誉以重重一击：2021年7月，德国的西部、南部和中部爆发了百年一遇的洪水，受灾者众。7月中旬，新官上任的拉舍特和总统施泰因迈尔一起奔赴受灾现场，同社民党的朔尔茨对垒搞“胶靴政治”。衣锦还乡回到北威州老家慰问，又有属于社民党、同时又是总统、多年来广受爱戴的弗兰克-瓦尔特·施泰因迈尔作陪，原本是个好机会。拉舍特却把它弄砸了：正当施泰因迈尔语气沉重地说着“我们与那些失去了朋友、熟人和亲人的人们同哀——你们遭受的这一切让我们心都碎了”，拉舍特被拍到就在他身后十米左右的地方和旁边的人谈笑风生。咧嘴大笑的照片和视频传遍了全网。

“洪水中的大笑”不是拉舍特的第一次丑闻，但可能是最著名的一次。2009-2015年间，拉舍特曾在莱茵-威斯特伐利亚高等技术学院教授政治学。在一门名为“柏林政治里的欧洲”的课上，有几个从未参加考试的学生莫名其妙地收到了考试成绩，而另外一个参加了考试的学生却没有获得成绩。事发后，拉舍特对此的解释是：他曾经认真批阅了考试，但成绩不小心弄丢了，于是他只好根据自己的手记“重新打分”。具体如何“重新打分”，他并没给出合理的说法。而另外的说法则是：他的“重新打分”是掷骰子决定的，因为只有这样才能解释如此混乱的成绩。于是，他获称“骰子阿明”。

即使在党内，对他的质疑声也从来没有停过。在洪水视察现场那灾难性的咧嘴一笑以及在第一期电视辩论后，野心勃勃的时任卫生部长施潘恩都曾表示，联盟党在考虑由基社盟领导人索德尔来代替候选人。虽然施潘恩常以联盟党“愣头青”的形象出现，但临阵换帅的风声也绝非空穴来风。尤其是，索德尔和拉舍特之间曾有非常惨烈的一战。

兄弟相残

拉舍特的政治生涯看似顺风顺水，但当他站到在联邦政治舞台中心时，已经经历过好几轮党内厮杀了。

在他之前，一度被很多人看好的候选人已经换过几轮：首先是默克尔2017年底刚刚宣布不寻求连任之后就很快扶植的安格蕾特·克兰普-卡伦鲍尔，接下来是现任卫生部长闫斯·施潘恩，再之后是和他同台竞争基民盟党魁的诺贝特·罗特根及弗列德利希·梅尔茨，最后是和他争夺联盟党候选人之位的基社盟党魁马库斯·索德尔。他的所有对手都不乏竞争力：克兰普-卡伦鲍尔有基层经验又顶着“小默克尔”的名头出道，施潘恩在2017大选前就是基民盟的青年才俊、在本届政府里又担任卫生部长，罗特根是法学博士，梅尔茨是久有盛名的老基民盟、经济专家。最后，还有索德尔。

索德尔自2018年起就任拜仁州州长。上任两三年，虽然与默克尔路线相悖，但已经在当地控制疫情、引进绿色工业方面获得了显著政绩。2021年4月的一期调查显示：联盟党内部，有超过七成的人认为他比拉舍特更适合做候选人。不论党派，则有44%的人认为他更合适，相较之下，拉舍特只获得了15%的支持（还有33%表示他俩谁都不合适）。

索德尔有目共睹的能力给拉舍特带来了巨大压力。默克尔和瑟霍夫之间的冲突尚且局限于难民政策和事情本身，而拉舍特和索德尔面临的则是两人中赤裸裸的二选一。双方经历了至少三周的公开僵持，在此期间，谁也没少攻击对方。全国选民都目睹了这令人尴尬的一幕。

联盟党内部迅速分化，其中不乏高层人员参与到“站队”中。联盟党青年团主席提尔曼·库班要求拉舍特退出，并通过《图片报》给两位候选人下达“哀的美敦书”：如果不能达成和解，就公开联盟党青年团的立场。与此同时，石勒苏益格-赫尔施泰因州长达尼埃尔·君特则表示，基民盟主席团和理事会都支持拉舍特，以此来逼迫索德尔自动放弃。

此情此景，让人不禁回忆起“维也纳森林饭店讲话”。

1976年11月，基社盟在一次会议上决定离开“姐妹党”基民盟单飞，将其势力范围从拜仁一州扩展到全国。基民盟随即做出回应，要求基社盟对联盟党保持效忠。1976年11月底，联盟党青年团于慕尼黑召开大会。时任基社盟党魁的弗朗茨·约瑟夫·施特劳斯对时任基民盟党魁、有志参选总理的赫尔穆特·科尔发动了猛烈攻击，说：“他（赫尔穆特·科尔）毫无能力。性格上、精神认知上和政治上的条件他全都没有。总理府所需要的一切他都无法满足”、“科尔永远不会成为总理的。年过九十之后，他会在回忆录里写道：我当了40年总理候选人，从这苦涩的40年中真该吸取一些经验教训啊！谁知道呢，他的回忆录的最后一章可能会在西伯利亚或者什么鬼地方写成。”这番讲话被在场的人偷偷录音带出，交给《明镜周刊》发表。因为此次大会在“维也纳森林”连锁饭店集团的会议大厅举行，这番火力十足的讲话便获称“维也纳森林饭店讲话”。

“维也纳森林饭店讲话”所涉及的并不仅仅个人恩怨。因为，在同一场讲话里，紧随着对科尔能力的评论之后的还有弗朗茨·约瑟夫·施特劳斯对“姐妹党”毫不掩饰的怨念：“基民盟党人在政治上就是些非洲矮人，就知道为选区担惊受怕，他们是一群我可以塞进马甲口袋里的侏儒，也就能以政治家的身份写写书糊弄糊弄大学生……”

兄弟相残是联盟党尴尬而又难以根除的传统。拉舍特和索德尔之争，在大选临近的日子里，又再次唤起了人们的回忆。拉舍特接过的不仅是党的领导权，还有默克尔和瑟霍夫，乃至更早的赫尔穆特·科尔和弗朗茨·约瑟夫·施特劳斯之间留下的裂痕，可他还并没有来得及发展出默克尔那么大的能量来消弭这个裂痕。他承继了前辈的遗产，遗产里也包括基民盟和基社盟兄弟相残的惯性。尽管索德尔最终因为胳膊拧不过大腿而（不得不）大度地发表了忠于联盟党的宣言，却在随后的活动上拒绝与拉舍特对拳。

与其说候选人之位是出于拉舍特的个人魅力，不如说是基民盟在联盟党内的绝对优势导致联盟党候选人只能从基民盟出。尤其是和索德尔的对决给联盟党留下了短时间内难以愈合的伤口。伤口还在流血，联盟党就带着它开始了选战。而对拉舍特来说，当他一路过关斩将、接连赢过了党内所有野心勃勃又具有竞争力的对手、最终借助外力好不容易取得了关键一战的胜利时，才发现真正的大战才刚刚开始。

领导力和团队精神

“团结”和“适度”是联盟党中移后喜好的口号。在第一期电视辩论最后的总结陈词里，拉舍特也不无感情地说到“联盟党团队”和“信任”。

在这个意义上，拉舍特可以说是一个合格的默克尔式联盟党人。他不是强势型人格。在杜塞尔多夫的时候，就多次主动提及自己的内阁。疫情期间，更是鼓励内阁里的所有部长通过媒体“圈粉”，并不独享聚光灯。这甚至成为了他的执政风格。和他的团队相对的是他的基本盘。尽管拉舍特念念不忘自己的北威州内阁，但哪怕在北威州首府杜塞尔多夫，基民盟的基层里也出现了一些倦怠情绪。海报不被挂起来，传单也分发得不勤快。不过，曾经共事过的内阁人对他多有赞誉。人际关系的优势也回报到了候选人之战上。

成为候选人后，拉舍特也在有意无意地模仿默克尔的风格。“谁值得信任？这是民主原则里最重要的事。”到了柏林之后，他也反反复复地表示“无论作为党魁还是总理候选人，基民盟作为整个团队可见，对我来说都是非常重要的。”

然而，七月大水的咧嘴一笑打破了这种信任。阿富汗危机里的撤军又加剧了它。和拉舍特同为基民盟同僚的克兰普-卡伦鲍尔领衔国防部，却对撤军缺少及时反应。不少和德国合作过的当地人被留在了阿富汗。《图片报》更是发布了一则头版头条：撤走了啤酒也没撤走人，配上的照片是从阿富汗撤回的满载着啤酒的飞机。拉舍特的团队精神并没有妨碍他在不少联盟党人口中已经成了党的“负资产”。

拉舍特没有看到的是，在默克尔强大的“端水能力”后，隐藏的是她坚定的决断力和执行力。的确，默克尔会听取各方意见，力求各方平衡。但她不是惮于作出决定的人。欧洲经济危机时借债“欧猪五国”时如此，2015年的难民危机时如此，包括在华语区受到追捧、却在本国备受压力的所谓“对华友好”上，也是如此。无论人们喜不喜欢她，都不能否认，默克尔不缺少即使在逆境里也敢于为自己的判断承担后果的果决。

拉舍特的“不敢做出决定”并不难理解。这其中有他一贯个人性格的因素，但也与党内及党外的情势有关：默克尔“中线”风格的继承者是他被党内推出的最大理由，这个“定位”在助他上位的同时也变成了他的禁锢。他怎么能在“兄弟相残”记忆犹新的时候，就再次上演分裂本党的闹剧呢？——无论他本人的预谋为何，事情都会算作因他而起。任何一点微小的刺激都会引来争吵，可联盟党还经得起这么一次“选边站”吗？而在党外，还没等他建立起个人威望，七月大水的咧嘴一笑就使他陷入被动，民调的走低让他不得不更加小心谨慎，生怕丢掉已经不多的支持，因而也很难豁出去放手一搏。

越在危机年代，民众对领导者意志力的需求就越大。民众想要看到的虽然绝不是独断专行，但也不会是一个一直犹豫着不敢做出决定的领导人。震荡如风雨，僵化如迷雾，而人们在选举时希望看到的是透过风雨和迷雾的那一盏明灯。

专业和稳定

“未来之队”这支竞选团队由经济专家、前联盟党议会党团主席弗列德利希·梅尔茨领衔，包括数字化国务部长多洛丝·巴尔、石荷州教育部长卡琳·普林、萨克森州文化部长芭芭拉·克莱普施、安全政策专家彼特·诺伊曼、音乐经理人乔伊·基亚洛、法务专家和基民盟副主席希尔维亚·布雷尔、联盟党议会党团副主席安德利亚斯·荣格。曾经与拉舍特角逐候党魁暨候选人之位的梅尔茨不仅赫然在列，而且还是领军人物。固然可以说梅尔茨为党不计个人恩怨，但也可以从中看出联盟党所面临的压力使他们已经几乎倾巢出动，押上了不少“重量级人物”。

“未来之队”最大的特点就是专业化。“专业人士而不是做实验的人”是拉舍特官宣这支队伍时的广告语。以经济专家梅尔茨和反恐怖主义专家诺伊曼打头，就连文化事业这种在多数选战里“哪里需要哪里抹”的万金油，也找来了文化部长和专业经理人两人做代言。联盟党用这样的豪华阵容诉说着自己的骄傲。

“未来之队”在推出时也严格遵守了性别比例的承诺，八人的队伍，男女分别四人。尽管如此，它并非没有短板，其中最大的一块短板就是它是短时召集的：队中的不少人早前默默无闻，乔伊·基亚洛更是���宣前两天才接到电话的。此外，全队没有社会政策方面的专家也可以被视为在和社民党做不聪明的切割。

更不要提，“未来之队”也来得有些晚了。早则与索德尔的决战之后，迟则七月大水时，拉舍特——尤其是当他以teamplayer作为自己的重大“卖点”的时候——就应该组队了。但他没有。也许是不希望其他人抢掉自己本来就不多的光芒，也许是联盟党内派系太多，而他无法“端平水”弹压众人。不管出于什么原因，在选战还有不到一个月的时间时推出“未来之队”，一方面八位人选无暇磨合，另一方面也会使他的窘迫更明显地暴露在对手眼中。

在与社民党产生本质冲突的税务问题中，拉舍特不惜请动了曾在候选人之战中对自己构成极大威胁的梅尔茨，以后者的专业性来“代言”联盟党提出的给企业减税以及重整欧洲债务的主张。

梅尔茨的主张正如他的“人设”，在体现出极大专业性的同时也不可避免地带有了局限性。生于50年代、经济专业、70年代起进入他的第一个活跃期、暂别政治生涯后从事经济领域工作、担任过包括商业银行（德国三大国有银行之一）和德意志证劵交易所在内的监事会委员、深耕德美关系……这是一个典型得不能再典型的保守派基民盟人的生平履历。精英化特质和冷战气息在他的身上并行不悖。这也是为什么梅尔茨积累了那么多人脉和成就，最后依然未能获选候选人的重要原因：他的精英特质带着“过去年代”的特征，就连基民盟内部，也有人批评他“还活在上一个世纪”。他的主张背后只有基民盟内有经济背景的人的支持。而时代巨轮滚滚向前，基民盟已经不愿意——也不能——停留在“过去的骄傲”上了。

“中线”自默克尔以来成为联盟党的口号，使联盟党在失去一批选民的同时也收获了长达16年的主导执政。现在，这个带着联盟党大幅度向中线移动的人就要离开了。她的政治遗产问题也随即浮出水面。

许多媒体、包括联盟党内的很多人，把朔尔茨的崛起仅仅“归功于”拉舍特在洪水视察现场犯下的错误。但果真如此吗？当拉舍特把看似矛盾的两个概念——代表“突破”的“现代化的十年”和代表“固守成规”的“稳定”——放在同一个语境下，他是想用一种模仿默克尔的腔调来稳固选民，可达到的效果却更像是某种“五彩斑斓的黑”。

危机时代人心惶惶，民众需要稳定，这没错。但“稳定”是“维持现状”吗？

2021年9月5日，德国莱比锡，德国总理候选人朔尔茨在竞选集会上发言。

博弈论还是决策论

和社民党的“决策论”走法不一样，联盟党此次选战采用的是“博弈论”的走法。社民党的战术是清晰明确地表达出“我们是”、“我们要”，而联盟党的战术则更多把自己放在了与其他党的对比乃至整个政治光谱里的空间中，它的每一步，都建立在对对手的行为的观察与判断之上。

这一点在“未来之队”的推出上就非常明显。“未来之队”最大的对象不是选民，而是社民党的朔尔茨。拉舍特在官宣“未来之队”后接受采访时就说得很清楚：“我们是一支由专业人士组成的队伍，我的背后站着整个党。而其他孤零零站在前台的人却不能这么说。”“未来之队”，一队对一人。

另外，整个“未来之队”里，各个重要领域的人几乎都有，唯独没有社会政策方面的专家。考虑到社会���策在内政里的权重——它几乎囊括了社会公正、养老、救济、性别平等、家庭政策、分配、移民融入等所有你能想到的重要内政领域——以及它在即将到来的后疫情社会中的重大影响，这是很不寻常的。这也说明了，联盟党在尽量和过去的“大联盟”做切割的同时，正在努力拉开自己和社民党的距离：社会公正向来被视为社民党的“专长”，联盟党便索性不与社民党去抢夺这块在传统选战中的兵家必争之地，而是将其拱手让出，另辟自己更擅长的“战场”。在这里，“未来之队”留下了一个巨大的问号。

此举也似乎在隐隐地呼应于大选前一个月举行的第一场电视辩论中拉舍特的警告。当朔尔茨和巴尔博克就税收和男女平等问题一唱一和、把拉舍特完全排除在谈话外时，拉舍特即刻插入，对朔尔茨发难：“您为什么就是不肯说您不会和左党组阁呢？一句准话很难吗？”随即对电视机前的观众警告，红红绿联合会出现“全左派专政”。

对联盟党来说，这次选战的对手不仅是社民党和绿党，另有一个潜在的敌人是自民党。

自民党在许多问题上与联盟党唱调一致：稳固财政、避免提税、以固有经济结构里的市场行为来调节环保进程。

但是，一致的唱调并未必能使两党结为盟友，他们也有可能成为敌人。在当下的情势里，以赢得选举、实现涅槃为第一要务的社民党在选战里必然会考虑对拉舍特提出的“全左派恐怖专政”作出回应。如果其主调不变，首先需要放弃的就是主张大规模削减军费和对富人征收重税的左党，与此同时，为了削弱“左派专政”的印象，也一定会考虑选择一个建制内右翼政党来做路线上的平衡。国会内右翼有三：联盟党（基民盟+基社盟）、自民党和选择党。选择党作为极右自不在考虑之列。社民党必须要处在什么样的情势下，才会在自己底盘未稳的情况下，就冒着丢掉辨识度和选民的风险、再组一次“大联盟”呢？剩下的只有自民党。而自民党也及时嗅到了风向，放出了友善信号。在9月7日的联邦议院会议上，自民党党魁克里斯蒂安·林德纳开口便道：“你无法否认，他们（社民党）现在已有不少胜算。”一旦自民党参与执政，就没联盟党什么事儿了。

因此，“全左派专政”不仅是说给选民听的，也是说给自民党听的。目的是希望自民党丧失与社民党组阁的意愿，同时把绿党尤其是社民党往左党的方向上逼。

事实上，拉舍特的举动，包括“未来之队”的推出，都可以理解为在通过向反方向打造竞争对手的“人设”的方式为自己赢得选票。使自己的辨识度提高是选战的重要手段。但是，如果把希望寄托在对手犯错上，极容易使自己既被动又焦虑的状态——尤其是，大选的日子已经越来越近了。

结语

在拉舍特的民意连续两周远落后于朔尔茨之后，不仅是曾为对手的施潘恩，就连曾经支持过他、在党内党外都德高望重的沃尔夫冈 朔伊布勒和福尔克 博菲埃也开始保持距离。前者是联邦议会主席兼前内政部长及财政部长，后者是黑森州州长、也是联邦德国历史上在位时间最久的州长。与其说这是出于谦虚和自觉让出C位，不如说是这些老党员在给联盟党计算后路。

默克尔，打破其“国家领导人不偏不倚”的惯例，也打破了之前强调自己想远离竞选活动的承诺，在两周之内连续两次公开为联盟党站台拉票。

第一次，在8月29日第一期电视辩论后，她抨击了现在依然还是她本人搭档的副总理兼财长欧拉夫 朔尔茨。因为朔尔茨的稳健风格使他已经连续两周超过拉舍特好几个百分点，而联盟党的民调已经到了20%的生死边缘——在近几年的德国，20%是建制内一条用于界定大党还是小党的分水岭。

第二次，在9月7日的联邦议院会议上，她更不惜以“谁来统治这个国家，绝不是无所谓的事。这是一次特殊的选择，因为在最困难的时期，这就是我们为国家决定方向的选择”来亲自拉开论（骂）战。她提出的论调是：选民只有两个选项，要么是社民党和绿党一定会联合左党带来的“全左派专政”，要么是由联盟党领导、以拉舍特为首的政府。而这正是拉舍特团队孜孜不倦正在努力放出的风声。在此之后，她继续对朔尔茨就其发言中将已注射过疫苗的人戏称为“小白鼠”的用词穷追不舍。对此朔尔茨即时反击：想让民众放松接种疫苗，有时也需要一些玩笑来营造轻松氛围，“如果有些人不想笑还感到不安，那可能是因为他们看到自己的民调结果才笑不出来！”以联邦总理之尊亲自在联邦议院会议上点燃战火的做法使不少人批评她此举“不顾形象”和“缺少尊严”。

默克尔长达16年划时代的执政使她不仅和拉舍特，也和整个联盟党进行了绑定。

借助和默克尔的亲缘性上位候选人，拉舍特不需要“吃相难看”。即使在和索德尔公开对决的那几个星期，他的表现也是更加轻松的。但这也使他习惯于扮演一个听话但常需被母亲帮助的儿子的角色，在民调跳水时只能搬出默克尔来当救兵。对比几经起落和数次被“雪藏”依然坚韧的朔尔茨，拉舍特被保护得太好了。

联盟党（或者基民盟）借由默克尔的人格特质和国际声望成为“爱心与理性”的野生代言人。他们陶醉于默克尔的光环，未曾留心哪些光环为默克尔所有，哪些光环是属于自己的，也就未曾真正腾出手来解决内外隐患。待发现危机林立时，他们最大的招牌——默克尔——的政治影响力已近临界点。

默克尔固然也许不介意像一个深谋远虑而尽职尽责的母亲一样，在其职业政治生涯的最后为后人铺好道路——无论是她在选战中为联盟党站台还是她赶在八月任命新驻华大使都说明了这一点——但后面的路，终究要后人自己去走。

默克尔和拉舍特所在的基民盟，是一个诞生了开国总理康拉德·阿登纳、经济奇迹总理路德维希·埃哈德、“褐色总理”库尔特·基辛格和统一总理赫尔穆特·科尔，收获了无数荣光也不乏丑闻的大党。

这是一个聪明的举动吗？也许不是。可是，火烧眉毛，只能先顾眼下。

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[yujiaogonghong]

第一部分：十年甲A——从巅峰到谷底（1994-2003）四：甲A的覆灭（5）

当我们回顾甲A，经历过甲A、曾经为处在甲A的球队鼓舞呐喊的球迷们回忆到甲A时，可能会回想到甲A时期的万人空巷的火爆、四川全兴、陕西的球迷氛围、北京和上海的“京沪大战”、大连与上海的“连沪大战”、广州太阳神的“胡椒”组合、95年上海申花徐根宝的抢逼围战术、北京国安9：1上海申花、大连万达5年4冠、大连万达55场不败纪录、99年山东鲁能双冠王与“辽小虎”的奇迹、大连实德三连冠……可如果让没有经历过甲A时代的“新球迷”提起甲A，可能只会想到甲A时期假赌黑严重，或者只是听其他老球迷对甲A有些碎片化的印象，亦或者，只有“假A”。

就算对于许多老球迷来说，他们很多人更多的是怀念1994年到1999年的甲A，而2000年到2003年的甲A，却没有多少可回忆的事情。这其实可以从当时的联赛上座率就可以看出来，2001年国内足球环境不仅遭到“假赌黑”问题的困扰，还遇到取消升降级的事情发生，《球报》就有报道2001年的球市问题：“没有降级，甲A联赛的吸引力大打折扣，经历联赛初期的短暂辉煌后，全国球市迅速走入低潮，继联赛第18轮平均每场不到一万人后，联赛第24轮更是创造了每场7400人的新低。由于缺少降级的刺激，商家对足球的投资热情也大为降低，各俱乐部依靠市场的收益大幅减少。中国足球职业联赛八年以来，首次遭遇如此强大的生存危机，一年元气的耗散，恐怕需要很多年才能复原。”2002年，之前一直坚持直播甲A比赛的央视也与足协产生了矛盾，由于价格产生分歧，中央电视台仅与中国足协进行了首轮一次性签约，在第一轮比赛中对京沪的两场精彩赛事进行了直播，而从第2轮一直到第6轮比赛都没有直播，直到世界杯之后的第7轮比赛才重新恢复。而随着假赌黑问题越来越严重，联赛观赏度逐年下降，相比于甲A初期的上座率呈现逐年上升的趋势，甲A末期的上座率是令人惋惜不已：

1999年甲A：场均1.99万

2000年甲A：场均1.99万

2001年甲A：场均1.83万

2002年甲A：场均1.41万

2003年甲A：场均1.50万

到了2003年末代甲A，上座率竟然都比不了甲A刚刚职业化的1994年。当时的人可能会认为，经历了十年，甲A已经完成了它的历史使命。因为，甲A推动了中国足球的发展。中国国字号足球能在90年代末20世纪00年代初能够达到顶峰、中国足球市场急速发展、中国球迷数量暴增、中国足球推广流行到社会各阶层……这些事情能够发生，甲A的肯定是功不可没的。如果没有甲A，可能现在中国球迷的人数、踢球的人数还会更加少。但是，甲A在飞速发展的最初阶段，没有解决许多从体制时代延续下来的问题，比如官僚足球、“城市名片”、默契球、关系球、官员腐败贿赂，导致了为了“城市荣誉”、领导政绩而出现的假球和黑哨，导致了贿赂官员、裁判、球队人员的事情连绵不绝，使得体育总局、足协内部腐败严重，致使后来的假球、赌球现象严重以后，从上至下一直都无法采取有效手段制止这些行为。当甲A进入职业时期使得资本大量涌入以及球市火爆之后，内部的腐败导致了假球、黑哨情况越来越严重，但球队、足协都因为内部问题无法根治这些现象，使得最后假球、黑哨现象成为了路人皆知，但却屡禁不止的难题。随着破坏规则的事件越来越多，违法违纪成为了中国足球的风气，又引入了赌球、黑社会、球员素质低下、暴力事件等一系列严重问题，最终导致整个中国足球的崩溃。2002年中国打入世界杯成为了甲A后期的遮羞布，但只靠国家队的成绩来撑场面的手段能够长久下去吗？

甲A的问题其实并不只有最严重的“假赌黑”现象，还存在着许多足协制定的规则不完善、企业球队急功近利、青训急功近利的问题。同时存留着许多体制时代遗留下来的产物，比如球队俱乐部依然与当地政府有着剪不断、理还乱的关系。比如自1992年以来，足协是“伪民间组织”，看似靠选举产生领导班子，实际上仍然由体育总局直接管辖，即一个机构两块牌子。体育总局足球运动管理中心，简称为足管，始终掌控着足协，而实际上足管的领导与足协的领导都是同一批人，足协的存在只是用来欺骗国际足联的“各国政府不得干涉足球”的规定。中国政府干涉足球的事情，到10年代由于中超的纸醉金迷，连欧美的外国人都知道了，他们还在网上发出自己的疑问：“为什么中国足球被政府干涉得如此明显，怎么国际足联不处罚？”比如一直延续至今的国家队频繁集训、长期集训、练体能等等。有关体制时代的许多问题与矛盾，笔者将在下文通过长篇提出。

与此同时，部分球迷、媒体、社会舆论、足协的急功近利也是逼迫中国足球走向崩溃的一大原因。对于他们来说，既然甲A联赛办的红红火火，球员们拿着大钱，那么国家队就应该踢到他们期望的指标，一旦失败，则一切可以责备的人都要被他们痛骂。

1997年世界杯预选赛十强赛，中国队在自己的主场大连金州体育场总是发挥失常，最后被淘汰。在十强赛进行期间，就有人给当时国足主教练戚务生家里打电话，告诉他家90多岁的老母亲“戚务生走了”。组建甲A职业联赛的创始人、足协副主席王俊生出门带着妻儿逛街，上了出租车听到广播里球迷将他比作明朝奸臣严嵩、出租车司机说他不要脸还敢出门、商店女售货员骂他带着晦气……李承鹏就在《足球报》里有回忆到主场2：3输给卡塔尔后的场景：“那一天，王俊生和戚务生看起来像两个死人。任何人在这种时候都会以为自己是死人。因为他俩面前跪了近200号披麻戴孝的人，有老头、有壮汉还有妇女和小孩、白花花一片，高举“心已死、泪已干”一类的布条，哭，不是嚎啕大哭，而是呜呜的低咽地哭，合起来很像古代乐器“埙”发出的声音。从石灰石矿吹来的阴风打得两人头脑有些发木，他们想说什么，喉结上下咕噜了几下，但终于没说，王俊生想对球迷坚强地挥挥手，但做来的姿势就像凭空要在空气中抓点什么，有些莫名其妙，然后，他突然变成一把木工用的曲尺，90度折了下来向前方鞠了一躬。现在想来，因为在几月几日输给卡塔尔被淘汰出十强赛就有老幼妇孺披麻戴孝长跪不起，是一个时代的幽默。”而此时，一个痛心疾首的球迷老榕，在当时传播度还是不高的网络上写下了2000多字的著名网文《金州不相信眼泪》，这篇文章竟火遍全中国，成为新中国网络时代初期的代表作之一。

李承鹏在《足球报》还记载道：“更多的人像训练有素的民兵包围了东方宾馆，“打倒王俊生”、“打倒戚务生”，冲在最前面的肌肉最强壮，因为天气冷和肾腺素分泌，密密麻麻有一层激越的鸡皮疙瘩。……　头一天大连城赶制了12万面国旗，但“让金州体育场成为红海洋”的计划却因2比3而夭折，球迷改放鞭炮，为中国队送丧。最暴力的人哭得却最凶，有个体重200斤以上的胶东大汉哭得休克了，他被拖出去1秒钟后，就有另一位更强壮的大汉填补了空缺。”而在2年后，1999年由霍顿率领的国奥队冲击奥运会，结果在九强赛再次失败。当时李承鹏记载：“中国队输球后，“八万人体育场”满座的六万七千名中国球迷很沉默，只看得见6万多颗头颅却听不见声音，比赛还有8分钟结束，姬宇阳旁边一个球迷痛苦地咬着自己的手指，5根指头轮流放到嘴里下意识地咬，像在吃一根油条。然后是围攻“东亚富豪大酒店”，与两年前一样，人也很多，一齐大骂中国足协和王俊生，一个球迷因冲得太前被警察铐起来了，铐在酒店大堂边的过道上，这个戴着眼镜大学生模样的球迷兀自大骂：“打倒王俊生”，而这时一脸沮丧的王俊生正好经过。他很仔细听了一会儿“眼镜”绵绵不绝的骂声，对警察说“把他放了”，“眼镜”摸着红肿的手腕，直愣愣看着这个狗血淋头的人，脑子很昏乱的样子，然后突然鞠了一躬，像被一只弹弓发射出去般跑掉了……”

有时候，大家会怀念起1992年到2002年的那段时光，全国从来没有那么多人关注足球，哪怕是大街小巷，到处都有着足球的气氛。那些狂热的球迷的氛围，至今已经很难再看见了。而这种狂热的球迷氛围，就好像点燃的导火线，转瞬即逝。社会、球迷、媒体、足协、政府对成绩的极端看重，不仅导致了各类决策只实施几年就又以新决策覆盖，还导致了中国足球的发展极端的不平衡。如果没有这些重重压力的话，如果中国足球是脚踏实地地一步步走的话，甲A也不会这样被逼着走进“假赌黑”的深渊，中国足球也不会在到达顶峰之后迅速陨落。甲A就是如此，一边代表着中国足球的美好巅峰回忆，一边却又代表着中国足球堕落的开始。

《北京青年报》在回首甲A时曾经这样描述两个缔造职业联赛诞生的人物：王俊生—“将职业足球引进中国的人”。这是1995年亚足联某官员向国际足联官员介绍王俊生时作出的评价。1992年至2000年，王俊生身兼足球运动管理中心主任、党委书记和足协专职副主席、秘书长等职，励精图治，锐意改革，开创了中国职业足球的发展之路。1993年他领导制定的中国职业足球发展的纲领性文件———《中国足球十年发展规划》；甲A联赛的他成功当选了亚足联第一副主席，保证了中国足球在亚洲说话的分量。性格豪爽的许放为人正直、清廉，早在职业化之初，主管纪律委员会的许放就对裁判们尖锐地指出：“你们掂量掂量，是一两万元红包的分量重，还是你们一生的前途分量重？”1996年9月30日晚，工作过于劳累的许放突发心脏病去世，年仅49岁，中国足球痛失一位英才。值得一提的是，在许放逝世后，足协官员到他家里为他找最后的穿戴，竟找不到一双崭新的皮鞋。亚足联为表达对这位好人的敬意，曾自发捐款4万美元转交给许放的家人。

许放是那届足协的专职副主席之一，他和王俊生是在1992年红宝山会议上认识的。许放被认为是中国足球职业化不可或缺的一个人物。1994年足协遇到最艰难的境况，原来当时尽管已经确定了职业化，可中国足协得到的拨款只有区区的100万，同时远在巴西的健力宝少年队也急需一笔支援资金，这让足协陷入两难的局面。在许放的同意下，足协将这笔资金转给健力宝少年队以解燃眉之急。之后，许放、孙宝荣等人立刻飞赴日本，向日本足协讨教职业化的经验。新浪有新闻记载：“1994年开赛前几个月，足协掌门人王俊生急得彻夜难眠，足协有人提出：“找体委计划财务司先借，联赛完了再还。”王俊生紧皱眉头：“赛完了若还不上岂不拿纳税人的钱打水漂？万万不能这样！”王俊生突然想起维拉潘前不久曾经告诉他：“日本足协去年搞起职业联赛，他们投入了1200万美元。”他找足协副主席许放和孙宝荣商量，决定马上飞赴日本，取回邻国的火种。那一次考察使他们眼界大开，混沌的思路一下子清晰了。他们终于找到了IMG、ICL两大中介公司，在当时几乎没有人知道他们是国际知名的中介公司。一旦知道他们可以用中国的联赛“扎”来这么多钱时，有些人的农民意识又抬头：“这钱咱们来赚不好吗？何必让他们划走一大批。”王俊生、许放对此置之一笑，都快要饭了还在喋喋不休！谈判小组内有压力，外有困难，谈判进行得非常艰难，讨价还价、拍桌子瞪眼、声言破裂几度发生，熟谙外语的许放与对方进行了3个月的“礼尚往来”，许放也每天都向王俊生汇报。谈判接近尾声，王俊生发现许放眼内有红红的血丝，他关切地说：“老许，你昨天睡了几个小时？”许放打起精神说：“有两三个吧。”最终足协与IMG达成了协议，由IMG（国际管理集团）负责联赛赞助资金（每年120万美元，每年递增10%，合作期为五年）来包装首届甲A联赛。

如果没有许放的谈判，可能第一届职业化的甲A联赛都无法如约进行。因此，也难怪1996年许放不幸猝死的时候，不仅是中国足球的人士在惋惜，亚洲足协的许多重要人士也对他的离去感到难过。许放去世的开始几年，依据李承鹏的记载，人们是这样纪念许放的：”在许放去世之后的很长时间里，“假如老许还活着”几乎成为每次中国足球受到黑哨欺负后，从足协官员到国脚，必然挂在嘴上的一句口头禅。可以肯定的是，如果许放还活着，也许健力宝回国后不会被拆散；如果许放还活着，1997年十强赛中国队或许也不会被分进死亡之组。”再过好几年，到了甲A结束后中超头几年那段时间，又有人在惋惜许放的去世，说如果许放没有在1996年去世，可能他还能够阻止假赌黑从1997年开始逐渐蔓延。但是，即使许放还活着，当时他真的能够凭他一人力挽狂澜吗？有球迷非常后悔当初因为国家队失利谩骂王俊生，认为他相比于后面的阎世铎、郎效农、谢亚龙、南勇和杨一民等辈相比，至少是干了很多合理的实事的。话又说回来，就算这些人都会想办法要制止假赌黑，假赌黑就一定会被解决吗？也许会的，但更有可能的，应也只是螳臂当车。甲A的假赌黑泛滥到后期如此严重的地步，已经不是几个人的责任的问题了，而是整个社会对此“视而不见“。明明都知道有假赌黑的问题，明明都知道这些会危害足球的发展和社会的安定，但大家还是趋之若鹜。就这样，甲A在很多球迷的心目中，其真正的名字，早已变成了“假A”。

于是，中国足球的发展，从1994年到2003年，十年间就好像坐过山车一样，嗖的一下就飞到了天顶，然后轰的一下，坠向比地面还深的地底。然后，就在接下来的几年间，这个过山车就再也没有往上开过了。直到中国足坛打黑反腐风波之前，中国足球陷入了有史以来最为黑暗的时期。

本文由羽角宫弘撰写，大部分资料来源于网络，其余部分资料来源于中国足球研究院的成员的成果，有取自中国足球资料（旧网）或者中国足球研究院 - CFA足球大数据，也有取自研究院成员（如津门虎等人）的博客的。在此向中国足球研究院致敬。特此声明，本文未经笔者同意不得转发，当然就算你转了笔者也没办法（哈哈）。