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gozealouscloudcollection · 6 years ago

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從野蠻生長到進入寒冬：醫美分期是怎麼被玩壞的？

作者| 楊泳潔

圖片來源：張迪朋友圈

張迪所說的“醫美共享平台”名叫美美咖，他對外的身份是美美咖市場總監，本質上，他就是該平台的一個代理。他告訴全天候科技，美美咖採用的是類似瑞幸咖啡的新型商業模式——先補貼培養用戶，迅速積累用戶，再想辦法賺錢。 “美美咖賺的是未來的錢”，他說。

對於美美咖的上市夢，也許張迪自己都信了。在QQ群、微信朋友圈等渠道，他幾乎每天都在賣力地推廣美美咖的服務。

“6月1號之後，貸款公司全國要禁止整形分期，現在不整容以後就要現金了，想變美的小姐姐抓緊時間噢。”在一個關於整容的QQ群裡，張迪不斷催促。在他發布信息裡，對用戶誘惑最大的還不是可以使用分期貸款，而是美美咖推出的5萬元變美基金。

據張迪介紹，在美美咖平台新註冊的用戶，首次消費金額5萬元以內的都可以獲得全額補貼，具體操作方法是：用戶在美美咖合作的350餘家醫院及美容機構整形並支付後，美美咖將分36個月定時定量向用戶在美美咖的賬戶返還費用，返還總額與客戶首單消費總額相等，用戶可直接提現。

圖片來源：張迪提供及美美咖小程序截圖

5萬元以內免費整容，資金周轉不便的還可以通過金融機構貸款解決，一切都看起來似乎很美好。

那麼，美美咖具體是怎樣的運營模式，它又如何賺未來的錢？

美美咖總部位於湖北武漢，自稱是一個泛醫美生態電商平台，對上戰略合作整形醫院，對下整合生美連鎖品牌，目前旗下擁有醫美電商品牌美美咖、科技美容連鎖品牌白玉美膚以及女性信用管理服務平台易美信。

目前，美美咖主要通過代理商擴展C端用戶，業績提成是美美咖吸引代理商的重要手段。全天候科技獲得的一份美美咖招商海報顯示，代理商需要向其投資一定的資金變成其股東，代理商投資的越多，級別越高，所享受的提成比例也會越高。以“總經理”職位為例，代理商需投入20萬元，對應的收入包括：2%的大區業績獎金，15%的大區招商業績獎金，同時享受總監級別同等收益等。對於級別最低的“特約服務商”，代理商需投入4999元，可以獲得的收益包含推薦用戶消費，獎��消費總額的20%；推薦加盟的特約服務商整形用戶銷售業績的3%；直推3��加盟服務商或單月團隊業績10萬以上，可以直接升級為高級服務商，獲得更多收益。

美美咖服務商招募海報

另外，代理商還需要向美美咖平台繳納一定的保證金。如果代理商終止合作，保證金可退，投資不予退還。

為了吸引代理商加盟，今年4月8日，美美咖還在武漢光谷國際網球中心舉辦了一次盛大的演唱會，邀請王心凌、李克勤、彭佳慧等明星到現場演唱。

圖片來源：大河票務網

美美咖的代理商則主要通過微信、QQ群及線下美容院等多渠道獲客。據張迪透露，一位網紅通過一次直播就成功轉化了兩位客戶，成交額近10萬元，網紅拿到了2萬餘元提成。

美美咖市場部的一位員工告訴全天候科技，截至目前，美美咖已在全國設有十三家分公司，服務商上萬名，大型合作機構近三百家。

最終美美咖通過這樣幾個方式獲利：客戶整容後醫院的返點；客戶在美美咖平台消費的盈利，以及代理商加盟的費用等。

李勇是一家持牌消費金融機構醫美項目的負責人。在他看來，美美咖的模式“就是一個巨大的氣球，本質上是一種資金盤傳銷”。

“美美咖補貼的金額壓根不是5萬元，他們提供的充其量就是市價2萬元左右的手術，加上與合作醫院的分成，其真正的成本還要更低，”李勇分析，“他們只是在36個月內返還本金，利息由用戶承擔，但可以綁定用戶未來幾年在他們平台持續消費，因為整容是條不歸路，很多人尤其年輕女性都會上癮，等於3年內要變相給他們打工、導流。”

值得注意的是，張迪提供的幾家與美美咖有合作關係的醫院均為民營醫院，而且指向了莆田系。

圖片來源：莆系網

在業內人看來，美美咖模式討巧的地方在於，其作為導流渠道，一旦發生整容事故，承擔責任的是醫院，美容貸逾期需要負責的是金融機構，而且美美咖並不與金融機構直接對接，而是通過醫院進行客戶轉化。因此，在過去的多次掃黑除惡過程中，多家做醫美分期的金融機構及醫院被查，美美咖卻安然無恙。

因為不想整容，劉琳開始和周圍的圈子格格不入。

劉琳是一家化妝品微商公司的江蘇區代理商，她以往銷售的都是面膜、潤膚液、洗護套裝這類產品，但最近公司的很多代理都從轉型去代理醫美了，不少代理吸引客戶甚至自己先走上了手術台現身說法。

圖片來源：採訪對象提供

李夢瑤就是其中一名整容代理，95後的她如今已經從微整髮展到了“動刀”——從最開始打水光針、美白針到肋骨填充鼻樑再到最近的隆胸。自己整容的同時，她還積極帶動身邊的朋友整容，“麻醉了啥也不知道，醒了就美美噠了。”她這樣力勸劉琳“入坑”。

而讓李夢瑤如此賣力推廣的原因，除了越變越美，更重要的是背後的暴利。她們所在這家微商公司與杭州一家醫院達成了合作，會員預充5萬元的會員費，即可以優惠的價格在這裡整容。而每發展一名會員，李夢瑤都能得到充值金額的約40%作為返利；會員如果能發展客戶進來，同樣可以拿到提成，李夢瑤作為上級也有相應的提成收益。

為拉動更多會員充值，李夢瑤所在的微商公司還提出了“充值即股東”的計劃——用戶充值5萬，就可得到公司一股股票，充值金額更高，還有機會成為公司董事，分享整個團隊的收益。去年一年，李夢瑤掙到了大約200萬元的收入。在她看來，“整容不是消費而是對自己最好的投資，像直播平台的網紅一樣，顏值就是經濟。”

為了發展下線，李夢瑤除了在朋友圈發展用戶，還通過美容院、美甲店等蒐集意向客戶。對於資金緊張的用戶，她會向她們推薦公司合作的消費金融機構，用戶錄入簡單的信息並確認後，很快即可下款。

當李夢瑤因為做整容微商賺的盆滿缽滿時，那些初入職場的女白領卻因整容步入��陷阱。

沈靚去年畢業時找到了一份在傳媒公司的工作，然而，老闆在肯定她工作能力的同時，也示意她“個人形像有待提高”。

環顧四周，沈靚髮現同事們個個都是俊男靚女，自己更加自慚形穢。辦理入職手續的HR提醒她——可以通過整容快速改善，公司可以等到她做好手術後再正式上班。

此後，HR熱心地把沈靚帶到了熟悉的整形醫院，不僅有價格優惠，還能提供零抵押、零擔保、低利息的貸款。醫院的美容諮詢師建議沈靚做一個鼻樑耳軟骨墊高的手術，這樣可以使沈靚的五官變得更立體、時尚。手頭並無太多閒錢的沈靚很快接受了手術。可惜的是，她恢復之後準備回公司上班時，那家公司倒閉了，辦公室已經人去樓空。比丟了工作更糟糕的是，貸款催收的來了，最終，她不得不向父母求助才還清了貸款。

吳偉就在一家做美容貸的公司任職。早前，他們公司的業務是714現金貸，但在今年315之後，現金貸行業被嚴整，公司老闆幾經輾轉又發現了美容貸這片沃土。相對於李勇所在的持牌消費金融機構，吳偉所在的公司利息更高、套路更多，客戶也更為精準。

沈靚這種由招聘單位轉化的整容客戶被業內稱為“招轉整”。吳偉提到，“招轉整”目前已經有了一套完整的操作套路：首先要註冊成立一家文化傳媒或公關公司，通過招聘網站大量招聘年輕人，他們入職後都會被告知形象欠佳，建議他們整容。

當他們在醫院整容需要大額開銷時，放貸平台就要出場了。至於貸款合同，表面上看利率合規，但實際上套路滿滿。以一個4萬元的整容手術為例，貸款平台會安排醫院給出10萬元的報價，貸款合同就可以按10萬簽約，多出來的6萬就是貸款中介人員的提成以及平台和醫院的分成。 10萬元的本金以及高額利息最終由貸款人償還。

這些初入職場就借高利貸整容的人，最終要么由家人替其買單，要么被迫進入特殊行業賺快錢還貸。

這個鏈條上最大的輸家就是那些整容甚至貸款整容的年輕的人。由於整形醫院的水平或資質問題，很多人還會因整容引發病痛和醫療糾紛，甚至有人因為手術失敗而死亡。

據上海市黃浦區法院發布的《2015-2017年醫療損害責任糾紛案件審判白皮書》統計，近年來，涉及美容整形類的醫療糾紛正呈現逐年上升趨勢，已佔該院受理的醫療糾紛案件總數的一成多。而相較於傳統的醫療糾紛，這種以人體外觀形象優化為目的的特殊醫療活動，不僅患者維護權益不易，醫療損害責任認定難度也較大。

隨著年輕人消費觀念的升級，中國醫美市場正蓬勃發展。

《2018年醫美行業白皮書》披露，2018年中國醫美市場規模或達2245億元，同比增速27.57%。未來5年，中國醫美市場平均年增速預計將達到25.67%；預計到2022年，中國整形市場規模將達到3000億元，其中二線以下城市的年輕女性將成為增長的主要推動力。

這其中，90後是整容大軍的絕對主力。數據顯示，90後、95後醫美消費人群佔比達51.55%。

約57%的醫美用戶計劃消費的美容服務預算在1萬元到3萬元之間。但報告同時顯示，月收入在萬元以下的醫美用戶佔比達到76%，其中月入3000-5000元者最多。

顯然，整容主力軍中，很多人的收入並不足以支撐昂貴的醫美服務。醫美分期即美容貸的出現顯得十分應景。

在醫美平台更美App聯合創始人兼COO王思璟看來，雖然醫美分期滿足了求美者、醫美機構、放貸機構各方的需求，但背後潛藏著不少風險。對於沒有穩定收入的消費者來說，可能會陷入以貸養貸的困境。

此外，網絡上有關醫美分期暴力催收、利息過高等投訴也屢見不鮮，直指醫美分期的高風險。

2016年和2017年是中國醫美分期的草莽階段。兩年間，各個分期平台為了蠶食眼前利益，雨後春筍一般湧現，市場很快由藍海變成了紅海。巔峰時期市場規模曾達到千餘家，但至2018年底，醫美分期平台數量已降至30餘家，這主要是指較大的持牌機構，並不包含為數眾��的地下平台。

李勇已在醫美分期行業浸淫5年，完整了經歷了行業從野蠻生長到漸漸入冬。他所在的持牌機構醫美分期業務每月放款一度在5億元左右，如今規模已經收縮至不到3億，他們已經大舉裁減線下駐點的員工。目前公司總人數已從2萬縮減至1萬。對於合作的整容醫院，也開始精挑細選，除了要求規模，一旦出現騙貸會馬上拉入黑名單。

“好好的市場，都被小平台搞亂了，但因為樹大招風，我們持牌機構反而成了監管重點，現在是主流機構退了或者縮了，反而有些714現金貸轉型過來的小平台在悄悄做，等於我們替他們培育了市場，不過總的盤子肯定比之前小了。”李勇說起來有點憤憤不平，但也無可奈何。他期待著市場規範時代的到來。

（應受訪者要求，文中張迪、劉琳、李夢瑤、沈靚、吳偉、李勇為化名）

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linksports · 7 years ago

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職棒創新始獲利台灣運動產業正起飛

台中洲際棒球場為中信兄弟隊主場，僅是例行賽，球迷仍熱烈進場支持。圖片／寶悍運動平台

週末傍晚時分，薄暮漸濃，球場內的精彩比賽正要上演。場外綿延上百公尺的排隊人龍，有穿著球衣的一家老小，也有學生模樣的球迷揮舞著加油棒，即使支持不同隊伍，仍掩不住相同的期待。此番盛況，在中華職棒回溫後十分常見。

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2013年，台灣職棒在球賽內容與觀賽體驗上大躍進，義大犀牛簽下超級巨星拉米瑞茲來台，旅美名將胡金龍亦返台效力；LAMIGO在桃園球場經營主場、引入韓職電音歌曲、啦啦隊應援後。假日票房從平均每場3000人，暴增到7700人，直到今日都維持在平均每場7000人次的高檔。

是什麼原因，促使數以千計的球迷，平日關注球隊戰況，假日甘願付費進場，忍受戶外的燠熱觀賞球賽？

這些現象，正是具體而微展現台灣職棒發展，從勞力密集轉向智慧加值的歷程。

運動是門好生意

傳統的棒球賽，專注球場上的對決，球場設備陽春，少見場外活動。但近五年的中華職棒不一樣了：使用了二十多年的球場座位全面換新，更換LED環型螢幕，提供高畫質、近距離的特寫畫面，不論內、外野的球迷，觀賽體驗都升級。除了硬體設備，經營思維也升級：成立球隊專屬的啦啦隊，設計專屬應援舞蹈、應援歌曲，讓球迷更具凝聚力。此外，舉辦主題活動，讓球員展現場外的性格，也讓球賽更豐富有趣，吸引球迷追星。

中信兄弟配合「爪爪鄉民日」，在批踢踢象版舉辦活動，承諾只要單局投出兩次三振以上，就送鄉民最愛的祭品——雞排，果然吸引大批球迷熱烈上線討論。

中華職棒的創新，讓進場觀賽人數大躍進，成為改革強心針。傳統的經營方式，平均一場不到3000名觀眾。扭轉經營方針後，球迷更具向心力，每年平均進場人數成長一倍，達6000人。舉辦特殊主題活動時，球迷更是熱烈進場支持，每每創下萬人進場紀錄，票價高的內野熱區更是座無虛席。

台灣運動產業歷來發展，以運動用品製造業為始，也是最大宗。台灣作為代工王國，從過去勞力密集的製造成衣，一路發展到現今的運動機能衣，需要更高的技術能力，達成產業升級，以保有競爭力。然而，台灣的運動用品製造業僅負責代工，缺乏頂尖設計、研發能力，毛利率不高。

直到1996年國立體育大學出現創舉，成立台灣第一個運動產業相關科系「體育管理學系」，台灣運動產業從製造轉服務，才出現契機。該系2003更名為休閒產業管理學系，隸屬於管理學院，致力於培養運動產業專業人才。其中更特別鎖定「運動服務業」，舉凡��運動傳播、賽會舉辦、運動管理、餐飲觀光……等面向都包含在內。目的在於培育高階人才，協助產業加值。

從製造業到服務業

人物小檔案：李家梵自2004年起進入中華職棒工作，曾任中華職棒宣傳推廣部經理，負責行銷、企劃事務。2012年轉任義大犀牛隊公關經理，運動產業歷練豐富。進入業界十年後，於2014年，與緯來體育台主播徐裴翊共同創業，成立運動新媒體「Vamos翊起運動」，轉戰媒體界。

「運動是一門好生意，」不少投入棒球產業的人都有此感受，將職棒當成產業經營，似乎讓職棒有了新的面貌。除了球賽本身，周邊也有許多商機。中華職棒進入第28年，近幾年朝著運動產業專業化的目標邁進。

台灣的運動產業，過去以運動用品製造業為主力，現今漸開拓運動服務業的商機。「Vamos翊起運動」共同創辦人李家梵，就是從製造到服務的例子。

1996年一部風靡全球的電影《征服情海》上映，這部以運動經紀人為主角的電影，也改變了李家梵的一生。

李家梵國中時迷上棒球，後就讀北一女中，選了一條跟同儕截然不同的路「因為，人要做自己有興趣的事，才會有動力。」從球迷變成球員夥伴的推力，正是由湯姆克魯斯主演的電影《征服情海》。李家梵笑著說：「那時候看了電影，覺得運動經紀人這職業好帥！」在爸媽支持下，李家梵選擇國立體育大學體育管理系，成為草創期的第二屆學生，自此踏入運動產業。更在畢業10年後，於2013年榮獲傑出校友。

勞力密集的工作型態

過去，台灣運動產業勞力密集，留不住人才，早已不是新聞。對從事運動產業超過10年的李家梵而言，除了是切身之痛，也是期待改變的現象。

熱愛棒球的李家梵，在研究所入學後，主動接洽剛成立不久的國立體大棒球校隊，希望透過免費設計行銷活動，協助公關操作，藉此獲取練習機會。此外，透過長期的新聞露出，讓棒球隊的贊助商看見球隊成果，穩定供應訓練經費，是雙贏的合作。

有了這一層經歷，李家梵獲得國立體大棒球隊教練大力推薦，一畢業就進入中華職棒宣傳推廣部工作。雖是名為宣傳推廣部，以籌辦活動為主，卻因為職棒的大環境不佳，舉凡：行銷、寫贊助企劃、撰寫新聞稿、擔任記者會主持人……等等，幾乎一手包辦所有工作。中華職棒的營運初期，獲利未明，因而缺乏經費挹注，需要樣樣通的人力兼任多項工作。而這樣大量卻淺碟的工作，讓有志投入運動產業的年輕人，帶著新鮮的肝、懷抱理想而來，卻失望而去。

除此之外，工作內容也是充滿密集勞力的付出。現在各職棒球隊賣力設計專屬的行銷活動，吸引球迷的關注。但過去不重視行銷，也沒有能力執行大型活動，只能全權交由中華職棒聯盟處理。因此，李家梵擔任宣傳推廣部企劃組組長，必須一肩扛起六隊的行銷、企劃、執行工作。

對李家梵而言，這些工作並不陌生，以過去協助國立體大棒球隊累積的經驗就能勝任。李家梵舉例：「每年就是從年初忙到年尾，要幫六隊統一訂立、執行每個月的主題。例行賽結束後，還要安排公益活動，介紹新秀……忙不完。」雖然龐雜的工作內容，得以快速累積經驗，但這樣的模式缺乏創新刺激。

李家梵也坦言：「因為要統一幫六隊設計主題，不能精準的依照各隊特色包裝，只能做很大方向的活動。」因此，只能依照固定節日舉辦相應活動，例如：四月兒童月、五月母親節、七八月明星賽，十月總冠軍賽的宣傳。每年循環舉辦，雖然耗費力氣，但缺乏新意，事倍功半之下，難以激發球迷的熱情。

多年的低迷，平均進場人數甚至跌破2000人，中華職棒終於迎來了轉機。2009年，中華職棒20年，職棒由六隊縮減為四隊，各隊的戰力提升，讓球賽更精彩。此外，台灣第一位站上大聯盟的強投曹錦輝，返台效力兄弟象隊，成就「狂曹現象」，由他主投比賽的觀眾屢破萬人，也讓該年度的平均進場人數硬是飆升為前年度的兩倍。

原以為職棒20年的票房榮景，是職業運動產業起飛的徵兆，卻意外迎來深不見底的重挫。2009年10月25日，正當統一獅球迷們歡欣鼓舞的慶賀三連霸，檢調卻連夜南下，逮捕簽賭站負責人，亦兵分多路搜索兄弟象球員宿舍，宣布查獲中華職棒史上第五次假球案，中華職棒再次墜入谷底。

假球案是危機也是轉機

假球案爆發後，確定涉案球員都已離開職棒，留下的球員們，則努力的挽回球迷信任。職棒球團則開始尋覓，符合球迷需求的創新經營方式。假球案後短暫離開運動產業的李家梵，受到亟欲改革的新任會長黃鎮台力邀，回鍋擔任中職大聯盟宣推部企劃組組長，這時，李家梵發現職棒真的不一樣了。

2012年，LAMIGO桃猿隊由少東劉玠廷接手，開啟了一連串的創新措施，包括：認養桃園棒球場、組成專屬桃猿的啦啦隊LamiGirls、設計主題日舉辦特殊活動……等等。創新經營一年後，桃猿隊的主場觀賽人數突破6000人，光是票房收入就突破七千萬，周邊商品的業績是以往的三倍。

有了LAMIGO桃猿隊好成績的鼓舞，中信兄弟、統一獅、義大犀牛也跟進仿效，希望創造專屬於自己球隊的創意行銷。首先，中信金控買下兄弟象後，聘用台灣最大的運動行銷公司——寶悍運動顧問團隊，量身打造行銷策略，找回易主後流失的老球迷。而統一獅固守台南主場，深耕在地球迷。義大犀牛則找來大聯盟傳奇球星曼尼・拉米瑞茲加盟，票房一舉衝高到聯盟第一位。

除了高薪聘請大聯盟球星助陣，義大犀牛也高薪挖角專業的公關經理，負責操刀公關、行銷活動，這個人就是李家梵。過去在中華職棒聯盟工作繁雜，需要大量體力勞動，但隨著進入球隊工作，李家梵坦言需要思考的時間更多：「那時碰上曼尼來台灣打球，全台灣的媒體追著我跑。」雖然她三、四點睡，六點就得起來工作，為的就是把握難得的經驗。

包裝球員形象也是李家梵的工作，高國輝「棒球情人」的封號，也是李家梵的點子。此外，李家梵也發揮過去在聯盟企劃組累積的經驗，籌辦主題活動，讓球員成為核心主角，吸引球迷關注。「胡金龍鬼點子很多，讓他當變裝秀的發起人，球迷會覺得很新鮮。」李家梵說。

積極經營找商機

自2013年起，中華職棒各隊創新經營，平均進場人數也穩定保持在5000人以上，近三年更是逐年成長。多數報導歸功於創新成功，應開發更多元的行銷活動，保持球迷的熱度。然而，專家學者提出不同面向的建議。

台灣運動產業協會理事長徐正賢，參與2017台灣體育運動管理國際學術研討會，分享運動產業必須重視培育年輕選手。圖片／洪詩宸

台灣運動產業協會理事長徐正賢，曾擔任台灣網球好手盧彥勳經紀人，也曾舉辦世界級網球賽事，並邀請美國名將阿格西、辛吉絲夫婦來台打表演賽，對於職業運動領域有著切身觀察。徐正賢也對中華職棒未來發展提出建議：「職業運動有兩個元素：競技／競爭、娛樂性。除了周邊的小活動，球迷看到高水準的比賽就是種享受，所以要朝向聘請好的教練、防護員、訓練師。」

過去較偏重觀賽的娛樂性體驗，但徐正賢提醒，精彩球賽的本質是競技，若能重視年輕新秀的培育，以及聘請專業的運動科學團隊，給予球員在場上拼戰的堅實後盾，會讓中華職棒的可看性更高。目前中華職棒各隊，投注越來越多資源培養二軍球員，就是很好的發展方向。

此外，台灣大學運動設施與健康管理碩士學位學程主任康正男，從國小開始打棒球，曾代表台灣拿下少棒賽世界冠軍，一路就讀棒球名校。退役後，進修運動設施經營，現為台灣運動產業領域的知名學者。康正男以自身的實務及研究經驗提醒，過去曾發生年度總冠軍的隊伍季後旋即轉售，如：三連霸的味全龍、義大犀牛，是因為把經營球隊視作公益，只一味捐錢，卻未積極開拓財源。未來，經營者應把職棒球隊視作企業體，以例行球賽為基礎，開發周邊財源，不僅可以自給自足，更能讓母集團受惠。

康正男進一步以日本職棒西武獅隊為例，提出新穎的經營範例：「日本球隊有幾隻在賺錢？美國有多少球隊在賺錢？賺錢指的不是門票跟權利金，而是靠周邊。」日本職棒西武獅隊，營收的最大來源並非球賽門票，而是西武樂園的收入。西武獅隊把球場設在西武樂園裡，球迷想進場看球，一定得搭乘西武獅經營的電車。此外，西武獅隊特意把球賽訂在傍晚開打，讓球迷白天先到樂園玩，也會順便消費，一天下來收入可觀。

康正男很清楚，日本、韓國的職棒經營者都是大企業，球員薪資是台灣的三倍起跳。談到台灣職業運動的前景，康正男仍抱持樂觀期待：「目前職棒球隊裡，中信、富邦、統一母集團都財力雄厚，所以我們也有本錢做得好。」康正男不忘提醒，台灣的職棒雖僅發展28年，但前有114年歷史的美國，50年歷史的日本可供借鏡。這些發展成熟的國家，是指引台灣快速發展的範例，經營者應加把勁。

運動產業的創新嘗試

過去的運動產業人才，大多選擇進入大型組織工作，以擁有充足的資源施展能力。但隨著新科技的興起，資本額不高的小型組織，也能用低廉的成本建構媒體平台，傳播自製內容。因此，曾是緯來體育台當家主播的徐裴翊，號召在職棒圈歷練已久的李家梵，以及緯來體育台節目製作人陳怡鵑，三人各自發揮專長，創立以「網路」為媒介的運動新媒體。

「Vamos翊起運動」創立於2014年，最為人所知的，是每年赴美國採訪一個月，記錄下台灣球員在小聯盟拼鬥的身影。赴美採訪的過程中，徐裴翊負責文字採訪，陳怡鵑專攻畫面拍攝，李家梵則一手包辦內容產製以外的庶務，三個人就這樣撐起了一個新媒體。

李家梵開心地說：「我們的目標很簡單，想讓認真的運動員被看見。」她認為，這些優秀的旅外球員，未來都會回到台灣成為主力，但是球迷都不知道他們在那的辛苦。因此她們希望能記錄球員��力的身影，好讓球迷明白。」Vamos不同於主流媒體的報導，選擇用影像說故事，除了勝利的光榮時刻，也記錄下球員辛苦的一面。

成立滿三年，Vamos的營運漸上軌道，增聘了四名員工，也培養一群固定收視的觀眾，除了招牌的美國現場直擊，也定時收看每週開播的運動評論節目。藉由新媒體低成本、互動性高的特性，與熱愛棒球的球迷頻繁互動，建立分眾化的傳播模式，在大眾化的棒球運動中，找出一片尚未開發的藍海。

人才養成是首要之務

國立體育大學休閒產業經營學系副教授王凱立，本身擁有法律及經濟雙學位，曾輔導多組學生成功創立運動新創公司。王凱立認為，Vamos的營運模式是運動產業創新的範例，隨著新科技的普及，擁有創新思維的專業人才需求升高，運動產業相關科系學生應把握機會。

王凱立指出，擁有多元能力的運動產業人才，更應該善用手邊工具，讓自己的專業加值。例如：各大運動品牌過去是由商管人才訂定行銷策略，但這些人只懂銷售，無法打中運動愛好者的心。隨著社群媒體的風行，運動品牌開始聘用運動產業科系的畢業生，結合管理學的知識、運動產業的專業，以及剪輯影片、撰寫文案的能力，進行黏著度更高的社群行銷。

而目前台灣運動產業正蓬勃發展，人才挹注是進一步升級的關鍵。

過去的人才培育，不夠到位。雖以國立體大為首，國內許多大學接連設立運動產業相關科系，看似成為台灣發展運動產業的人才庫。事實上，這些科系的設立僅是權宜之計。

王凱立接著說明，大法官於1998年做出第450號解釋，大學的體育課程非再屬必修課程，使得各大學體育室老師面臨開課壓力。又順應社會生活趨勢的需求，許多大學順勢讓體育室老師，安排於新成立的運動管理相關科系。然而，這些老師的專業主要在運動專業能力，而在產業與商學管理專業上稍嫌不足，使得這些科系未能真正發揮培育運動產業專業人才的效用。

直到近幾年，更多運動產業學界、業界人才返台任教，狀況才告改善，王凱立任教的國體大休閒產業經營學系就是一例。因此，目前的人才養成，除了提升師資專業度，更需要學生的跨領域整合學習能力。王凱立有感而發地說：「勞力密集的時代已經過去，現在需要的是善用個人能力，為工作智慧加值。」

民間先行政府動起來

隨著運動產業發展蓬勃，體育署於2012年公布施行「運動產業發展條例」，因應愈發多元的產業需求，於2017年5月重新修訂，以鬆綁職業運動投資規範、重點培育運動產業人才、訂定運動產業補助規定。

教育部體育署主任秘書��姿君，談到此次大規模修法的動機：「我們希望給運動產業人才好的環境，發揮的空間。但做補助、辦活動都是一時的，真正長遠的改革要靠修法才能做到。」而修法重點是以下四項革新：

一、訂定「運動產業人才職能基準」：未來需接受政府認證單位培訓，且經過能力鑑定後，才能接任特定職位。劉姿君不諱言，正是近幾年協會組織治理問題叢生，讓體育署決心與大學端合作培訓專業人才，杜絕亂象。除了組織治理人才，也計劃培育國際賽會人才、運動設施經營人才……等等，為運動產業挹注新血。

二、開放「各縣市政府或國營事業單位，投資職業運動球隊，但持股限定低於50%」：以LAMIGO桃猿隊為例，與桃園市政府簽訂長期合約，一年60場例行賽的場租只要30萬台幣，等於單次租金只要5000元，非常優惠。此外，桃園捷運也設立「桃園體育園區站」，讓球迷更易抵達位處郊區的球場。有了地方政府與職棒球隊合作的先例，體育署也希望沿用此合作模式，讓職業運動球隊的財源穩定，也透過各地地主球隊的設立，帶動各地民眾的運動風氣。

三、未來「民眾透過體育署專戶捐贈運動員，最高可以享有綜合所得稅20%的扣除額」：放寬民眾對運動員的資助，不僅讓冷門運動的運動員收到分眾捐款，也讓運動員有穩定的資金挹注，有充足經費進行日常訓練，也不需每逢出國比賽就義賣募款，民眾可以有更多元的捐款對象。

四、「呼應新創事業需求漸興，協助進行小額融資」：此外，每年舉辦創業競賽，鼓勵學生團隊創業提案，入選的團隊可獲得100萬元創業基金，解決初始的資金問題。目前已輔導七組學生團隊，完成運動產業新創計畫。而有創業經驗的李家梵提醒，體育署的立意良好，但仍須協助第二年開始的創業輔導，「創業過程有很多過去沒想到的瑣事要處理，我們有長期的工作歷練，所以能應對。如果是剛畢業的學生團隊，實務經驗不夠豐富，建議配置顧問協助公司治理、財務規劃。」

隨著體育署的改革，可以看見政府看見了運動產業的發展性。雖然過去是民間先行，實務需求先於政策制定，但隨著產業界勇於發聲，體育署也隨之制定因應對策。期待台灣的運動產業，能持續結合民間的創新動能，以及政府的前瞻性政策，不再以勞力密集取勝，而能智慧加值，開創新世代的更多可能。

◎ 作者：游羽棠，本文經作者授權刊登。

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fenghuileng · 7 years ago

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揭秘明星街拍背後經濟鏈：拍一次至少花費上萬

大陸直連看禁聞:https://j.mp/jproxy

設計圖片

1966年，紐約時尚攝影師比爾·坎寧漢（Bill Cunningham）厭倦了T台上模特們千篇一律的High Fashion冷漠臉和XS號超瘦身材，轉而扛起相機走上曼哈頓街頭，抓拍起行色匆匆的時髦路人，為了等到一個令人目眩的驚喜，他常常“花上幾天、幾周、甚至幾年的時間”。1978年，《紐約時報》為他的這些照片開設了專欄《在街上》。從此，時尚不再是超模、好萊塢明星的專屬，“街拍”作為獨立標籤延續至今，為素人們提供了秀場和實用穿衣指南——這正是其意義所在。

但去年6月去世的“街拍鼻祖”比爾可能怎麼也沒想到，在地球另一端的中國，繞了一圈，“街拍”的意義又倒退回了50年前，再度成為明星們事業版圖的重要組成部分。而在這些數量龐大的照片背後，一條橫跨娛樂圈和時尚圈的經濟鏈條已經悄然形成。

Part1.被“玩壞了”的機場街拍

當紅毯變成網紅的戰場後，明星們的戰場又轉移到了哪兒？答案是：機場。連范冰冰都無心在戛納電影節與“五星紅旗姐”爭艷了，反正她早已憑落地法國時一套潮帥潮帥的機場look佔據了媒體版面。

僅上周四一天，就有“高筒襪少女”吳昕、“補丁亮了”霍建華、“大眼賣萌獨行俠”劉愷威、“愛讀書”的海清等一眾明星在全國各地的機場被拍到，人還沒上飛機，倩影卻早已上了頭條。各大娛樂網站最醒目的焦點圖位置，儼然成了常年連載的“機場圖集”。

僅7月6日一天，吳昕、霍建華、劉愷威、海清等明星的機場街拍就登上了各大網站

“機場圖已經被玩壞了。”曾一手將范冰冰打造成“范爺”、現任鹿晗經紀人的楊思維如是說。她曾在��受媒體採訪時分析：最初，大部分明星在私下外出時並不太講究穿著，但隨著大陸狗仔偷拍勢頭的迅猛發展，他們的鏡頭往往埋伏於明星頻繁出沒的機場附近。於是一撥真正有好品味的明星在無意間“冒”了出來，大家才意識到，原來機場是一個“私服曝光的合理應用場景”。

那現在呢？“現在就很誇張了，我有時去機場碰見別的明星，有攝影師打燈的。”

豈止打燈，妝容、髮型、服裝、pose，乃至機場這個地點，都可能經過明星團隊的精心設計。那看似漫不經心的一個趕飛機瞬間，很有可能花費上萬，並且需要提前至少一周開始準備。這種被稱為“機場街拍”的行為，實際上早已偏離了“街拍”（street snap）的真正本質。

看似最不刻意的舞台

在成為眾人公認的“機場女王”之前，楊冪在機場也遭遇過極其尷尬的場面：2015年，她和陳偉霆錄完《十二道鋒味》(在線觀看)坐同一班飛機回北京，在機場的行李區，突然一群粉絲衝上來將陳偉霆團團圍住，每個人都掏出手機、相機對著他“咔咔”猛拍。而此時楊冪的粉絲由於進不來，還乖乖地守在出口。

這不過是兩年前發生的一幕，但目睹了全程的楊冪工作人員小科（化名）提起來時卻覺得恍如隔世：“現在走到哪裡都有粉絲跟著，可當時誰能想到粉絲追星能追到行李區啊！”

如今的楊冪，已然是眾人公認的機場街拍女王，回頭率超高

小科認為，在某種意義上，是韓國粉絲文化開啟了大陸明星的機場街拍時代：在“老粉”們還謹守“規矩”，不接機、不偷拍、不po照的時候，受韓粉文化影響的“新粉”們已經知道從哪裡獲取“愛豆”的航班信息，並帶著“長槍短炮”，光明正大地記錄、發布著偶像私下的一切蹤跡。“他們覺得這是粉絲的權利，也是為你做點什麼的表現——你不知道，他們真的很專業，專業的器材、專業的修片，專業的技術。不比職業攝影師差，更別說我們工作人員這些手機黨了。”

不過，無論是狗仔的機場偷拍還是粉絲的“精修大片”，都還只是娛樂新聞的佐料，並沒有被賦予“街拍”以時尚意義。但它們的存在，的確在日後成功扭轉了明星們的街拍態度：與其邋遢著被別人偷拍，不如自己打扮精緻的“自拍”。

而在此之前，“街拍”仍然是時尚圈的事：南方有時尚社區P1.cn，北方有潮流匯聚地三里屯。堆砌起其盛名的，都是將時尚融入日常生活的素人和願意“為一個驚喜等幾天”的時尚捕手——多麼血統純正！

明星們當然也會來時尚界串個門。比如時尚雜誌《紅秀》就有自己的街拍專欄，每期邀請一位明星，在街頭、咖啡館或城市地標建筑前拍主題大片；時尚達人韓火火、《時尚芭莎》前時裝創意總監李暉等人，更是充分發揮著自己的人脈之利，在微博上創建了專屬的明星街拍賬號。

雜誌街拍，不過是將攝影棚移到了室外，其本質依舊是擺拍

但誰都知道，這些所謂的“街拍”，不過是將雜誌大片的攝影棚搬到了室外而已。妝容清淡一些，髮型隨意一些，服裝日常一些，這並不能掩蓋其“擺拍”的本質。而對這個時代的大眾來說，有什麼比明星的真實面目更具吸引力呢？於是，機場，這個所有人都行色匆匆、無暇也無需考慮形象的地方，成了“展示自我”的最佳舞台。

而跟很多明星合作過的造型師李顏俊（化名）還有另一種猜測：“機場是一個功能性很強的地方，它能傳遞一種信息：如果你總是出現在這兒，大家會說這個人好忙啊，整天飛來飛去。而在娛樂圈，忙就說明你紅嘛。”

part2.“機場女王”楊冪的日常

身為楊冪團隊的一員，小科坦陳，對於“機場女王”這個頭銜，她們有時候也頗為煩惱：“一到年底各大媒體要衝KPI，但凡微博上有狗仔或網友曝出的楊冪機場圖，就都能登上焦點圖，有時還是很久以前的老照片。這就給大家營造出一種我們總在街拍的錯覺。事實上，楊冪這一年大部分時間都在劇組，我們也希望大家能更多關注她的作品，但是沒辦法啊。”

不過在她看來，楊冪本人倒是很享受這種曝光機會——以一種大眾無法感同身受的角度。

女明星有時也很無奈。作為愛漂亮的年輕女孩，平面模特出身的楊冪本就比一般人更願意花時間在時尚穿搭上：她去上海出席個活動，利用僅有的兩個小時空閑時間，也要溜去商場買買買；工作人員去劇組探班，發現她酒店房間里堆著一摞未拆包裹，全是網購的各種衣服。但職業性質卻無情地給她上了道枷鎖，儘管買了那麼多，但她卻很少有機會穿——要麼在劇組，穿角色的衣服；要麼出席各種活動，穿造型師指派的禮服。

“很多衣服吊牌都沒有摘，冪就送給身邊的工作人員了。”對此，小科也流露出一種惋惜，那是女孩子間講述同伴遭遇時那種“我能懂”的心疼。“幾乎唯一能展示她自己衣品的場合就是機場。”只有這時候，她才可以脫下小高跟、緊身裙，穿上自己鍾愛的T恤、衛衣和破洞牛仔褲。“這些‘破褲子’差點在一次大掃除中，被她媽全部扔掉。”小科打趣到。而這，也無意間也開啟了楊冪“自黑”後的另一種打開方式。

但凡被楊冪“加持”過的服飾，定然會成為某寶爆款

於是，你便看到了楊冪“機場女王”的養成軌跡：在某個冬日嚴寒的清晨，她一襲短裙，露出白嫩大長腿；在某個夏日酷熱的午後，她又衛衣套頭，捂得嚴嚴實實。小科也曾向她提出過這樣反季節的穿搭是不是“不太對”，但楊冪堅持：“再不穿就過期了，我就是想穿！”

當然，如果你是擔心偶像因此感冒或中暑，那可真是有點操心過度。實際上，明星們從酒店上車出發到機場、登機飛行、落地後再上車回酒店的整個環節中，全程處於空調的溫控之下，跟普通人對季節的感受完全不一樣。

墨鏡紅唇，幾乎是所有人氣女星的機場標配

不過，對於楊冪這種人氣明星來說，機場街拍中出鏡率相當高的鴨舌帽、墨鏡和口罩，倒不全是為了拗造型。一般來說，戴帽子是因為髮型亂，戴墨鏡是因為沒化眼妝——秉持著“不化妝不見人”的原則，也幾乎只有在飛機上，明星們才能讓皮膚自由呼吸一會兒。帽子、墨鏡和口紅是楊冪的“出行三寶”，素顏戴個墨鏡，抹個口紅，就能塑造“氣色很好”的假象。而當口紅都懶得抹的時候，口罩就可以出場了。

Part3.當街拍成為上升階梯

沒人能說清機場街拍是什麼時候開始“變質”的。也許是楊冪憑“機場女王”的頭銜又圈了一大堆粉之後？又或者是高圓圓婚後影視作品產量驟減，卻仍靠一個個機場look佔據焦點圖、穩坐“直男女神”的位置之時？更有可能是周冬雨的大眾好感度隨私服品味一路飆漲之際？無論如何，一夜之間，幾乎所有人氣明星都開始營造私服icon的人設，尤其是處在上升期的藝人��是變本加厲的以機場為戰場。

“在打造新人的過程中，不能說它（街拍）是最重要的，但肯定是要有的。現在是讀圖時代，總得讓人先認識你吧。”旗下籤了很多“小鮮肉”“小鮮花”的經紀人君亮（化名）直言不諱。

除了出演熱門影視劇外，機場街拍早已成為90後小花的必修課

但並不是所有人都有靠街拍圈粉的實力——或者說，“要麼有盛世美顏，要麼是時尚達人”。幸好，這兩者都可以“打造”。

一場典型的機場街拍是這樣打造的：

首先，聯繫造型師設計街拍當天的穿搭，並給其留出時間向品牌借衣服，這個過程至少需要一星期；

然後約好化妝師、髮型師，拍攝當天提前做好妝發——照片中看起來像是剛起床揉了揉的“睡不醒頭”和清透的“素顏”，工作量基本是兩小時起；

妝發完畢，就可以出發去機場跟攝影師會合了，算上安檢和登機的時間，至少得提前3小時到達機場，如果一次要拍三四個造型，那就5小時起了。

君亮給我們算了一筆賬：服裝造型1500至3000一套，妝發費用2000到5000不等，攝影師拍一場也有2000到5000。這樣算下來，一套4個造型的機場街拍至少上萬元的花費，對小藝人來說絕不是一筆小數目。

但這已經是新媒體時代的福利了。過去藝人想要曝光，只有上雜誌這一種方法。而時尚雜誌別說封面，連內頁都一頁難求。只有大明星才是寵兒，新人只能勤勤懇懇唱歌、演戲、走紅、拿獎，才能獲得這張入場券。而如今，只要你去機場拍幾個小時，照片傳到網上，便完成了一輪宣傳。更何況，這一次拍的照片可以分4次發，按照一個月一次的頻率，小半年的KPI就輕鬆完成了，回報是很明顯的。

“甚至有些十八線小藝人根本沒有出行計劃，特意去機場拍了照又原路回府。”採訪過程中，君亮忍不住向記者吐了個槽。

更精明的玩家會找准機會，最大限度降低成本。比如去異地給活動站台，主辦方往往會提供一筆妝發費，那就化好妝去機場，“蹭”一組街拍再飛。到了酒店，大堂、走廊、房間，也全都搖身變成拍照的場所，索性一次拍個夠本。

帶妝坐飛機當然辛苦，但沒有成為“大咖”就沒有資格任性，這是娛樂圈的基本法則。去狹小的廁所隔間換衣服，在眾目睽睽之下擺pose、補妝、弄頭髮，會不會很尷尬？我們還沒��完，便立刻感受到對面君亮飛過來一個大白眼：“這有什麼好尷尬的，演員的基本素養，好嘛。”

Part4.“被造型”下的icon誕生

不管小明星們博眼球的努力有沒有成功，毫無疑問的是，化妝、髮型、攝影、造型這些本已隨著時尚產業的低迷而在走下坡路的行當，又重新煥發了生機。

雖然街拍一次的酬勞並不如拍正式活動那麼高，但需求量大，總收入只增不減，還能跟著明星們蹭“環球旅行”。而從業者們需要��的只是稍稍改變一下風格：一切去繁從簡，達到一種“老娘根本沒有捯飭本來就很美”的效果。

名偵探趙五兒曾爆料，每一套機場街拍圖的背後，都有一個專業的攝影團隊操刀

君亮告訴我們，很多“攝影大師的徒弟”如今的職業志向已不再是進時尚雜誌或擁有自己的工作室，而是成為專職的活動跟拍攝影師。這樣既比為雜誌工作自由，又比成立工作室成本低。“成立一個工作室得雇兩個助手吧？得有辦公室吧？得時不時租個棚吧？可街拍一個人、一台相機就可以搞定所有。”

以小科所見，這兩年機場街拍的設備也越來越輕便。小巧的閃光燈、濾光片往單反機器上一插，路人不留心根本不會注意到這邊在拍大片，成片效果卻不亞於過去一人拍照、一人打燈、一人舉反光板的龐大架勢。而新近最流行的設備是一種跟人臉差不多大的球形燈，能發出很柔和的光，顯得皮膚特別好，但要注意拍攝時避免直視鏡頭，“那樣瞳孔里會有一個亮點，就穿幫了”。

“球形燈”已經成為時下街拍的必殺武器

然而，整個街拍產業鏈里最核心的環節還是服裝造型。

穿搭是街拍的靈魂。關之琳美了一輩子，不曾對哪個美人服過氣，卻在年逾50的時候悠悠地回答媒體：同輩香港女演員裡面，最欣賞的是劉嘉玲，因為“她會穿”。大美女尚且如此，就更能理解普通女生對“會穿”的羨慕，以及對“會穿”女明星的追捧了。這也可以解釋，為什麼小宋佳、江疏影等原本不算大熱的女星，近兩年能憑機場街拍迅速圈粉，成為“氣質女神”。

不過，看照片學穿搭可以，把照片中的明星當做品味本身來膜拜，那就大錯特錯了。讓我們來盤點一下街拍爆款造型的代表人物：

“下衣失蹤”：楊冪、宋茜、小宋佳、江疏影、王子文……好的，幾乎所有對時尚有追求的女星都熟練掌握了這個技巧；

“下衣失蹤”儼然成為了近年機場街拍的最熱搭配

運動潮牌：這就更不用說了，前幾年supreme火到幾乎人手一件，而傳說中“一件難求”的Vetements x Champion聯名款連帽衛衣，給它當過活體廣告牌的明星簡直數都數不過來，楊冪、宋茜、李宇春、黃子韜、黃曉明、關曉彤、郭碧婷、林允、李小璐、賈乃亮……男女老幼，統統不放過；

該系列聯名款衛衣，成為國內眾多明星的最愛單品，左起：林允、李宇春、宋茜

這還不夠“亂穿”？看看Oversize外套的擁簇者：霸氣的范爺、“我潮我潮我最潮”的宋茜、馬甲線少女袁姍姍、大長腿穿什麼都好看的唐嫣、這些都可以理解。但，當一向穿連衣裙走小公舉風的大甜甜都套上了Oversize，你還覺得這是她們的共同品味嗎？

近照里，連一向甜美的景甜也套上了最當紅的oversize衛衣

而真實原因是，大甜甜最近換了造型師，與吳亦凡、宋佳、宋茜一起，成為了這位昵稱“Fil小白”的90後新銳造型師的“作品”。而高圓圓、舒淇、迪麗熱巴、江疏影背後，有一個“共同的男人”韓火火。楊冪、周筆暢、周迅、陳坤則都是造型師姜成皓的客戶。

“機場look和真正的私服差別是很大的，”李顏俊毫不諱言，“大部分明星穿衣品味都很差——你以為你追的是‘明星同款’，實際上都是‘造型師同款’。”

Part5.互惠互利的時尚關係

事實上，在時尚界，小白、韓火火們才是真正的明星。

川妹子小白21歲就獲得了旅遊衛視的街拍大賽冠軍，並成為“街拍鼻祖”比爾·坎寧漢鏡頭下最年輕的中國IT Girl，從2016年起擔任時尚雜誌《YOHO！GIRL》的造型總監。

韓火火則是國內最早的時尚紅人。2009年，他以時尚雜誌編輯的身份出席米蘭時裝周，在Giorgio Armani大秀散場後，被當時最有名的街拍攝影師Scott抓拍到。第二天，他揚手招計程車的照片出現在Scott的街拍博客上，一夜成名。2013年，他登上“老佛爺”Karl Lagerfeld掌鏡的《THE LITTLE BLACK JACKET》，是該展覽中唯一被力薦的中國新生代時尚icon。他的微博，從2009年8月——也就是“一照成名”的半年後開通至今，已經擁有755萬粉絲，而明星街拍是其發布的主要內容之一。

在韓火火的微博里，可以看到他為各路明星拍攝的照片

他們受雇於明星，但又絕不僅僅是僱傭關係。2012年起，韓火火開始打造其街拍品牌“Fire Bible”，明星們不僅無償為其拍攝，還往往以“上榜”為榮。

而一個優秀造型師的價值也絕不僅僅是卓越的時尚品味，還有其背後的時尚資源——否則怎麼買得到“一件難求”的全球爆款，怎麼穿得上只看面子不看錢的一線品牌新款樣衣？

科普一下，很多一線品牌每一季會推出“樣衣”，只借不賣，且一款只此一件。能否借到，就看借的人夠不夠大牌了。這裡有兩層意思：一，你看到的那些明星“私服”，很有可能是借來的，拍完照片還得還回去；二，明星本人夠大牌，品牌當然會借，本人不夠大牌的話，只能靠大牌的造型師出馬了。

有時候，這種權力關係也會顛倒過來。品牌也有“咖位”，一線品牌高高在上，借你衣服穿就已經很給面子；二線品牌常常會給大明星們寄當季新款，希望在你的街拍照中曝個光——想想這些年被楊冪帶火的MK和一批小眾潮牌們吧；三線或以下，除了送衣服，還要直接付酬勞。

最養眼的還是品牌與明星“門當戶對”的合作。比如正在進行的巴黎高定時裝周，身為迪奧中國品牌區形象大使的黃軒就穿著一身迪奧在機場來了組街拍。

黃軒身著迪奧亮相機場

小科回憶，大概從三四年前開始，機場街拍成了明星們出征時裝周、電影節的標配。不過，她認為這與時下所見的日常街拍的性質完全不同：日常街拍偏重於展示私服，是出於自我宣傳的需要；而受品牌邀請出席時裝周、電影節，街拍的目的就成了展示品牌，是一項任務。

君亮給我們解釋其中的邏輯：“品牌當然不會在合約里寫說，你必須在機場背我們家的包街拍，那太low了。但是呢，這是作為藝人你要回饋給品牌的東西。”

Part6.人生、街拍皆如戲

一個是“街拍女王”，一個是低調的文藝男演員，楊冪和黃軒有一點相同：他們只有在“回饋品牌”時才會特意去機場街拍——前者反正每次出現在機場都會有粉絲和媒體幫她拍，而後者完全無意去展示自己的私人品味。

明星們po出的日常微博中，街拍仍然佔據著重要的位置

“不是所有藝人都適合街拍的，”小科吐槽，“我們公司簽的那些小朋友，尤其是男生，他們就覺得說‘��褲衩去機場怎麼了？很舒服很好啊，有什麼問題嗎？’我們天天跟他鬥爭，把參加時裝周的很帥的照片和路人拍到的大褲衩照片放在一起，你看，這就露餡了啊！這個時代，藝人還是應該有藝人的樣子。可下次在機場，你看見他遠遠的走過來，還是一個大褲衩。”

李顏俊也遭遇過這樣的“噩夢”。他的一個小花客戶，幾乎就是以一個月一次的頻率發機場街拍，妝容精緻、大牌加身、甜美可人，卻不小心被路人拍到了真正的“街拍照”——毫無輪廓的大T恤和運動褲，素顏，膚色暗沉，讓網友大跌眼鏡。

不過，這也沒有太大關係。大眾已經越來越習慣明星們“人生如戲”的套路了，下次再po出美美的街拍，也許會被他們視作“化腐朽為神奇的化妝術”的範本吧。

何況，一次“露餡”並沒有影響她的事業版圖——素顏照曝光後不久，小花過生日，那個總是出現在她街拍照醒目位置的國際大牌寄來了一束花和一件外套，“還蠻貴的，起碼好幾萬”。

來源：騰訊娛樂

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liyangxu3-blog · 8 years ago

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網絡售彩平臺設偽彩票變身賭博自設獎池可套現|網絡售彩|賭博

www.progene.com.hk

　　天津彩民李國華是個資深玩傢，在網絡彩票A平臺推出“瘋狂套牛”、“歡樂撲克”等能“賺錢”的遊戲後，他玩瞭兩個月，不知不覺輸瞭3萬塊錢。

　　網絡彩票B平臺曾因“一元購”飽受爭議，在下架大部分商品後，又推出新的玩法“一元樂購”。重慶彩民張珊珊玩瞭兩天，賠瞭6萬。

　　重案組37號（微信ID：zhonganzu37）調查發現，自2015年初國傢有關部門發文禁止網絡平臺銷售彩票以來，各網絡售彩平臺紛紛轉型，除借用體彩、福彩元素自行開發競猜遊戲，還推出各種博彩性質的遊戲，甚至以購物之名行博彩之實。玩傢充值虛擬幣投入遊戲，獲得虛擬幣回報後，可兌換話費卡便捷��現。提現過程中，平臺會按一定比例“抽頭”。眾多玩傢沉迷其中，損失動輒數十萬元，甚至有玩傢因此自殺。

▲A平臺的“幸運雙色球”借用瞭雙色球的玩法，但獎池為平臺自設。網絡截圖

　　自設獎池的“偽彩票”

　　天津彩民李國華以前經常在網絡彩票A平臺投註購買體彩、福彩，在手機上點擊幾下就能輕松搞定，這種業已養成的習慣在2015年3月後被迫改變，要買彩票隻能重回銷售點。

　　2015年1月15日，財政部、民政部、國傢體育總局發佈《關於開展擅自利用互聯網銷售彩票行為自查自糾工作有關問題的通知》。3月1日起，各大網絡售彩平臺停售所有彩種。

　　2015年4月3日，財政部、公安部等八部委再次聯合發文，要求堅決制止擅自利用互聯網銷售彩票的行為，火爆一時的網絡彩票戛然而止。

　　在這之前，國內隻有“500彩票”跟“中體彩”兩傢試點牌照。禁售令之後，試點亦被叫停。禁售期間，各大彩票網站玩起瞭“擦邊球”，以O2O銷售模式最為普遍，薦彩業務等也隨之發展起來。

　　彩通咨詢2015年初發佈的《2014年互聯網彩票市場分析報告》稱，2014年我國互聯網彩票銷售規模達850億元，比2013年銷售規模翻番，增長102.4%，增長幅度遠超彩票整體市場發展速度，市場份額首次超過20%，已成為推動彩票市場發展的重要力量。

　　禁售令下，各網絡售彩平臺紛紛轉型，彩民手中天量資金亦另尋出口。

　　網絡售彩被叫停後，李國華發現，各平臺推出瞭一些名字與雙色球、大樂透很接近的新玩法。比如網絡彩票A平臺就有競猜11選5、幸運雙色球等，業內稱之為“偽彩票”。

　　這些“偽彩票”與國傢發行的相應彩票玩法一致，開獎號碼一致。但是“偽彩票”為網絡售彩平臺利用虛擬幣自設獎池，自定獎金，玩傢投註金額也落入平臺腰包。

　　例如，幸運雙色球的玩法規則稱，本競猜遊戲雙色球與官方玩法及開獎結果一致，獎金為幸運豆。其中獎規則稱，一等獎單註獎金按註均分，最高100萬幸運豆。而正規的福彩雙色球，單註獎金最高限額是500萬元。

　　按照規定，國傢發行的彩票銷售額中，50%用於支付中獎彩民的獎金，35%作為彩票公益金上繳國傢，用於社會公益事業，剩下的15%作為彩票發行費，用於支付彩票機構的業務費和代銷者的銷售費用。

　　但是這些“偽彩票”並未說明彩票資金構成。1月6日下午4點，查詢幸運雙色球，獎池滾存4269594幸運豆，相當於426萬餘元。

　　A平臺客服告訴重案組37號（微信ID：zhonganzu37），競猜11選5和幸運雙色球都是該平臺幸運購推出的競猜遊戲，和彩票性質不一樣。

　　該客服稱，競猜遊戲獲得的幸運豆可以兌換現金，“幸運購中獎的幸運豆需要��換充值卡，充值卡可以充值支付寶餘額提現。”

　　重案組37號探員註意到，兌換過程中，平臺會按一定比例“抽頭”。例如100元話費卡需要120幸運豆才可兌換，相當於“抽頭”20%。

　　博彩“小遊戲”，玩傢虧大錢

　　李國華註意到，除瞭“偽彩票”，各網絡售彩平臺還推出花樣繁多、帶有明顯博彩性質的“遊戲”。

　　去年11月，李國華去武漢出差，坐在高鐵上，無聊中打開網絡彩票A平臺軟件。一款名叫“歡樂撲克”的遊戲引起他的註意，充值虛擬幣“幸運豆”後，即可下註猜撲克牌，猜中點數、花色或大小，可獲得相應倍數的回報。

　　虛擬幣“幸運豆”可兌換話費卡，進一步通過支付寶餘額的“使用話費卡充值”功能變成現金。

　　李國華很快迷上瞭這個能“賺錢”的小遊戲。頭幾天，他每天能贏1000多元。之後他就開始虧錢瞭，不僅把之前贏的錢賠瞭進去，還倒貼瞭不少錢。

　　李國華感覺在“歡樂撲克”遊戲上運氣不佳，接著在A平臺軟件上玩起瞭一款名叫“瘋狂套牛”的遊戲。

　　“瘋狂套牛”是一個卡通化的頁面，外形可愛、五顏六色的牛從眼前跑過，玩傢選擇相應的金額和倍數，點擊按鈕甩出繩索開始套牛。套中不同等級的牛，會有不同倍數的幸運豆獎勵。

　　剛開始，李國華覺得自己手氣很好，套10把中10把。後來手氣漸漸差瞭，套10把才中兩三次。

　　兩個月後，李國華算瞭算玩這兩款遊戲的賬單，發現不知不覺虧瞭3萬元。

　　根據李國華的描述，重案組37號（微信ID：zhonganzu37）探員打開A平臺彩票軟件，“離夢想最近的地方”、“瘋狂套牛投1可得88”、“歡樂撲克30秒極速開獎，24小時不間斷”等廣告語十分顯眼。

　　A平臺將“歡樂撲克”定義為“一款益智類撲克競猜小遊戲”，遊戲頁面主體是一個圓盤，盤面分3個圈，最外圈是撲克牌的A到K共13個點數，中間的圈是黑桃、梅花等4個花色，內圈則是大小。遊戲頁面底部是2、10、50的籌碼，下註無最高限制。

　　遊戲規則介紹，玩傢可以在遊戲轉盤相應區域進行競猜，系統會隨機抽出一張撲克牌作為開獎結果，中獎的玩傢會獲得相應的獎金回報。壓中大小區回報1.7倍，花色區回報3倍，點數區回報9倍，直接壓中撲克牌回報36倍。

　　“瘋狂套牛”單次投註最高可達300幸運豆，套中等級1到等級8的牛，可相應獲得1.2倍到88倍獎勵。遊戲規則稱“高等級的牛套中概率低”，但沒有給出具體概率。

　　事實上，以遊戲名義經營博彩，並非A平臺一傢。

　　某著名社交平臺有“彩票”入口，點擊進入有農場大亨、歡樂gogogo、歡樂射擊等10種遊戲，以及“天天雙色球”、“天天大樂透”等玩法。玩傢使用虛擬貨幣金豆下註，獎金也是金豆。1元兌換1000金豆。

　　在這個平臺，金豆可購買黃金、電子產品��Q幣、京東E卡等。平臺在其中抽頭25%，例如100元京東E卡售價125000金豆，相當於125元。

　　網絡彩票B平臺“全民娛樂場”則有球賽競猜、搓牌高手、瘋狂輪盤等遊戲。

　　“一元購”曝光，“一元樂購”登臺

　　和上述兩類玩法相比，“一元購”是一種更難界定的玩法。

　　2016年9月，包括央視在內的多傢媒體曾大規模報道多個平臺的“一元購”，這種新型的“購物”模式飽受爭議。

　　曾經的一元購玩傢陳霞記得，媒體曝光後，網絡彩票B平臺一元購將爭議較大的話費卡、黃金等商品下架，“黃金和大額話費卡變現容易，太像賭博瞭，爭議很大。”陳霞說，一元購最高的時候出過10萬元話費卡。

　　重案組37號（微信ID：zhonganzu37）探員打開B平臺彩票軟件，發現上面的一元購運行正常，銷售產品有手機、電腦、無人機等。

　　蹊蹺的是，重案組37號探員打開一元購頁面，有一定概率會彈出一條廣告：“充值卡有的是，5000、1000、100各類充值卡低價供應，永不限量。”

　　點擊這個廣告，就會進入“一元樂購”軟件下載頁面。“一元樂購”銷售的商品，除瞭手機、電腦等，還有黃金和話費卡。

　　“一元樂購”使用虛擬幣樂豆參與，一元兌換一個樂豆。買傢選中商品，再選擇參與的人次數。參與人次越多，獲得商品的概率越大。一個參與人次耗費一個樂豆。

　　當商品參與人次達到總需人次後，系統揭曉獲得商品的買傢。

　　重案組37號探員進入一期中國移動5000元話費充值卡的頁面，5000元話費卡需要5800參與人次，相當於售價5800元。僅耗時45秒，5800參與人次就滿瞭。“以前更快，5000元話費卡隻需要幾秒就買滿瞭。”陳霞說。

　　重案組37號探員註意到，“一元樂購”的商品普遍高於市場價。網上售價5899元的蘋果7黑色128G手機，在“一元樂購”需要6399參與人次，即6399元。

　　“一元樂購”在其說明中自我定義為“旨在為您提供1元購物服務的購物平臺”，但在專傢看來，其博彩性質明顯。

▲A平臺推出的“歡樂撲克”遊戲。網絡截圖

　　人物

　　幻想一夜暴富 “彩民”變賭徒

　　“李峰走瞭。”

　　原本鬧哄哄的微信群聊一下子安靜下來。李峰的一位朋友告訴大傢，2017年元旦，一元購玩傢李峰自殺身亡，拋下大筆債務、妻子和剛出生不久的孩子。

　　“不要告訴我他真的做傻事瞭。”有網友難以接受這個事實。

　　和李峰一樣，這個微信群裡的100多人，都因沉迷一元購，背負瞭巨額債務，靠信用卡、小額貸款填補不斷到期的利息窟窿。

　　戒斷4個月又沾染，兩天輸6萬

　　看到微信群裡李峰自殺身亡的消息，陳霞有些緊張，她想起另一個朋友張珊珊最近精神狀態不好。

　　陳霞一連撥打瞭好幾次張珊珊的電話，都是無人接聽。前一天的中午，陳霞曾接到張珊珊的電話，那頭張珊珊邊哭邊數落自己，“戒瞭四個月，偏偏這兩天沒克制住又進去瞭，兩天輸瞭6萬。”

　　四個月前，張珊珊聽同事介紹，玩“一元購”可以花很少的錢中大獎，她就嘗試瞭。

　　“我一開始投入很少，慢慢越投越多。”張珊珊說，一開始輸幾百，就投一千想回本，輸到幾千，就投五千，一直想回本，慢慢就投瞭上萬元。

　　起初，張珊珊往裡投的是自己的存款，輸完之後，她辦瞭信用卡。一張信用卡有幾萬元��透支額度，快的時候她半小時全部輸完。輸完後，她接著申請信用卡。

　　“一元購開獎非常快，十幾秒鐘就能開一期，我一期投幾百塊，上頭的時候一期投一兩千。”張珊珊說，“以前我連麻將都很少打，沾上這個就沒辦法控制自己。”

　　短短一個月時間，張珊珊輸光所有積蓄，還負債20多萬元，“我才知道沒有回頭路瞭。”

　　張珊珊自責，同時也認為一元購的模式容易使人沉迷，“開獎的速度按秒來算，根本讓人沒有冷靜的時間。而且拿起手機就能玩，隱蔽性強，不像那些進賭場的，親友可以阻攔。還有它的支付通道非常便捷，微信、支付寶都可以，還能綁定信用卡。”

　　戒斷四個月後，張珊珊又沾上瞭一元購，兩天輸瞭近6萬，“聽說她最後是一邊哭一邊玩。”陳霞說，之後就與張珊珊失去聯系。

　　中學教師幾個月輸光60萬貸款

　　陳霞是廣東佛山一位中學老師，教的班級成績在全校排第二，學生們在給陳霞的紙條上寫道：“每天看見你勞累的樣子，於心不忍，我們會好好協助你管好這個班。”“老師的優點是刀子嘴豆腐心，很關心我們這個集體！”“老師人好，上課很幽默，是開心果。”

　　可是，就像陳霞有時對學生說的，老師也是凡人，也會犯錯。去年4月，陳霞先後玩起瞭幸運購和一元購，這徹底改變瞭她的生活。

　　陳霞剛開始玩就中瞭一臺手機，後來卻怎麼也不中。“就像賭徒一樣，停不下來瞭。”

　　輸光13萬元積蓄後，陳霞貸瞭款。“有老師這層身份，申請貸款很方便，一下子貸瞭60萬，全投進去瞭。”陳霞說。

　　在玩幸運購賠瞭23萬之後，陳霞想過就此收手，但聽說一元購推出瞭10萬話費卡，她又想借此回本。“一元購的開獎速度比幸運購還快，5000話費卡幾秒鐘就開出瞭。”

　　“心理學傢做過實驗，老鼠一直餓著，不會去追求食物，一旦給它一塊肉，它就會開始瘋狂地追求食物。”在陳霞看來，他們這些玩傢就像實驗中的老鼠。

　　有一次陳霞輸瞭5萬多，緊接著又用19塊錢中瞭6000多。“時不時給你一點驚喜，就越陷越深。”

　　幾個月後，貸款全部輸完，陳霞才��悟。60萬元債務對陳霞這個並不富裕的傢庭是難以承受的，丈夫離她而去，“他說我是賭徒，完全不認識我瞭。”陳霞哭著說，“我們是大學初戀在一起的。”

　　陳霞的精神狀態變得不正常，有時莫名發呆，有時對著鏡子大笑，有時突然號啕大哭，“想過去死，但是死瞭債務就由我父母背，我不能死。”她說。

　　陳霞現在時常回憶起過去寒窗苦讀的日子：兩年艱苦的復讀才考上大學，在大學勤工儉學，一個月隻用700元生活費。

　　“很多人都覺得我們這種人不值得可憐。”陳霞認識不少一元購的玩傢，都是80後、90後，有大學生、公務員、白領，“不知道怎麼都淪為瞭賭徒。”

　　國企員工3個月信用卡透支70萬

　　李國華、高章也是陳霞在玩網絡彩票過程中認識的，他們原本都走在人生的上坡路。李國華正在慢慢做大自己的叉車生意，高章碩士畢業，進入國企上班，未曾料到掉入坑中，無法自拔。

　　三年前，李國華收到一條推送消息：手機可以買彩票瞭，他就開始玩，經歷瞭網絡彩票、幸運購、競猜遊戲3個階段。

　　據李國華講述，他先在網上玩體彩、福彩，賠瞭一些；國傢出臺禁令，網絡彩票停售，幾個月後，出現瞭幸運購，他玩幸運購又虧瞭8萬；後來媒體曝光瞭幸運購，運營該彩票的平臺便暫停瞭幸運購，接著出現瞭幸運撲克、瘋狂套牛等遊戲，他又輸瞭3萬元。

　　生意上的周轉資金也被李國華投進瞭網絡彩票。第一年，供應商的錢都結清瞭；第二年，拖欠瞭半年才結清貨款；第三年，不僅供應商的貨款、兩名工人的工資拿不出，連孩子生病需要1000元，李國華也要找小額貸款來解決。

　　“我就是成癮瞭，把軟件卸載瞭，想再玩就剁手指頭，可這樣還是又下載瞭。”李國華說，卸載瞭又安裝，這樣反反復復有二三十回。

　　李國華承認自己是賭徒，但他想不明白，為什麼網上開“賭場”沒人管呢？

　　高章碩士畢業就進入一傢國企上班，結婚生子，是旁人羨慕的生活。

　　玩瞭3個月網絡彩票B平臺的一元購，他70萬元信用卡額度全部透支。

　　高章第一次玩一元購，投瞭50元，中瞭100話費。接下來10天，陸陸續續賺瞭1萬多話費卡。

　　一元購推出瞭更刺激的10萬元話費卡，高章想搏一搏。賺的1萬多投進去，自己手頭的1萬多也投進去，都沒中獎。“然後我發現信用卡能充值，就走上瞭這條不歸路。”

　　高章認為，因為B平臺是塊大招牌，他才放心地玩起瞭一元購，“他們的郵箱我都用瞭十幾年瞭，想著這麼大公司總不至於胡作非為吧。”現在，高章還欠銀行66萬，“靠我每個月這點工資根本還不上，可能面臨銀行起訴。”

　　陳霞最終聯系上瞭張珊珊，“她徹底醒悟瞭，但不知道再過幾個月會不會復發。”陳霞還在為還債發愁，催債電話把她通訊錄裡的親友“轟炸”瞭一遍。

　　臨近春節，工人的工資、供應商的貨款都等著李國華支付，“這個年不好過。”

　　（文中玩傢均為化名）

▲在一元購之外，B平臺又推出“一元樂購”新玩法。網絡截圖

　　專傢說法具備三要素即構成賭博

　　各網絡售彩平臺推出的新業務，無論自我定義是競猜遊戲，還是購物平臺，在專傢和律師眼中，都涉嫌非法博彩。

　　彩票專傢蘇國京告訴重案組37號（微信ID：zhonganzu37），現在互聯網彩票的禁售政策還是執行2015年八部委發佈的文件，不能擅自利用互聯網銷售彩票。目前沒有任何一個所謂“白名單”網站。“我國特許、合法發行的彩票隻有福利彩票和體育彩票。其他的包括境外博彩、變相博彩，統統歸類為非法彩票。”

　　蘇國京表示，國際上對“賭博”的定義是：該活動涉及金錢或其他有價值的東西，涉及獎品（回報），結果是由偶然性決定的。隻要具備這三個要素即構成博彩。“按照這個定義，‘一元奪寶’‘一元購’就是一種博彩，屬於賭博行為。”

　　北京律師張新年在接受重案組37號探員采訪時亦稱，我國法律目前隻允許特定的主體以法定的彩票發行方式進行博彩活動。“參與者有資金投入、產生瞭不確定性回報、而回報結果來自偶然，這種情況明顯符合博彩的特征，而主辦方顯然不具備發行彩票的資質，因此違反瞭《彩票管理條例》、《反不正當競爭法》，甚至符合‘聚眾賭博’的行為屬性，涉嫌犯罪。”張新年稱。

　　張新年表示，網絡賭博犯罪案件，目前其實有比較具體明確的法律、法規、規章可以參照適用，其中設置、參與、操縱、掌控賭局的其他相關人員或單位在特定情形下涉嫌開設賭場罪、聚眾賭博罪、賭博罪。而網絡平臺是否擔責，關鍵在於有關部門對相關事實的厘清與認定。

　　關於賭資額的認定，他稱，《關於辦理網絡賭博犯罪案件適用法律若幹問題的意見》規定，對於將資金直接或間接兌換為虛擬貨幣、遊戲道具等虛擬物品，並用其作為籌碼投註的，賭資數額按照購買該虛擬物品所需資金數額或實際支付資金數額認定。因此，玩傢的賭資應以購買、兌換遊戲幣實際支付的數額為準。

　　對於受損玩傢，張新年認為，借助網絡遊戲進行賭博的案件中，玩傢既是遭遇賭局圈套的受害人，同時也是涉嫌賭博的治安違法人員甚至犯罪嫌疑人，可能面臨治安處罰，甚至被追究刑事責任。

　　新京報記者陳奕凱編輯歐欽平張��凌趙蕾校對翟永軍

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