#会计与企业管制局

[xinguozhi]

行动党艰难的十二月：透明度、信任及审视下的真相

作者：苏迪尔•瓦达克特(Sudhir Vadaketh)      译者：新国志     …

[chaoticpeachprince]

日本渔民和水产业者哭诉：政府太愚蠢了，未来...

当地时间8月24日上午10时，日本（专题）福岛县新地町地区的渔民陆续回港，3小时后，福岛第一核电站启动核污���水排海。据日本东京新闻25日报道，这些起早贪黑、皮肤黝黑的渔民满载而归，但他们看起来并不开心，忧心忡忡地表示，“今天的鱼没有受到核污染水影响，但明天以后会怎么样”？

“所有的渔民都哭了，政府太愚蠢了。”谈到核污染水排海，福岛县的渔民如此说道。

日本启动排海后，中方宣布全面暂停进口日本水产品。日本NHK电视台称，日本渔民和水产从业者闻此几近绝望，直言“震惊”、“今后将无法生存”；另一边，日本东京新闻注意到，在中国市场，日本水产品正逐步被澳大利亚、挪威等地和中国本土的水产品取代。

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日本福岛，一名渔民茫然地坐在渔港边。

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24日上午，福岛县渔民赶在核污染水排海前回港。图自日媒（下同）

日本东京新闻称，对于日方处理核污染水的方式，福岛县渔民称：“没有人能接受，这是在践踏渔民的心。”但他们无奈地表示，不管他们如何反对，都阻止不了日本政府的行为，“别无选择，只能接受”。

对现状感到忧虑的不只是福岛渔民。日本NHK电视台25日报道称，在中方宣布全面暂停进口日本水产品后，世代以捕鱼为生的日本其他县市的渔民，以及依赖中国出口的水产从业者，同样受到冲击，表示“已无法作为渔民生存下去”、“感到一切都是徒劳”……

与此同时，已经有一些日本渔民取消了本季节的捕鱼劳作，水产行业纷纷呼吁政府提供支持。

来自日本鹿岛市的中岛翼一边从事海蜇捕捞，一边种植海藻。24日下午，他收到了出口经销商的电话，被通知取消水产品交易。于是，他决定从25日起取消海蜇捕捞工作。

“我本来打算像往常一样去捕捞，现在突然停止了，这让我很震惊。每年这个时候，海蜇是我唯一的收入来源，所以我很担心明年以后会怎么样。”中岛翼称。

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“震惊，很担心明年以后会怎么样”

一段时间以来，位于日本三重县的一家海鲜加工厂一直致力于扩大对华出口。该公司销售部负责人中泽祥告诉NHK：“我对中国全面暂停进口日本水产品的决定感到惊讶。中国市场巨大，我们正开发产品满足中国的需求，这意味着我们之前都在浪费时间。我希望政府行动起来，尽快��复出口。”

“如果进口暂停时间延长，我作为扇贝渔民将无法生存。”日本北海道渔民小川政浩表示，他已经花了两年的时间养殖扇贝，而中国是北海道扇贝的主要出口地，因此希望日本政府采取有效措施。

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“我将无法生存”

就在日本渔民、水产业者“哀鸿遍野”之际，日本东京新闻发现，在中国市场，日本水产品正逐步被澳大利亚、挪威等地和中国本土的水产品取代。

8月23日至25日，第17届上海国际渔业博览会正在举行。日媒称，来自20多个国家和地区的4000家企业参展，但其中只有少数日本公司。

在日本启动核污染水排海的消息传来时，正在参会的一家中国海参加工公司总经理感叹道，“日本还有5吨库存要运往中国，现在我们只好将货退回去”。另一家海鲜加工公司的高管也说：“现在我们会先看看情况。如果无法通关，我们会增加中国本土的水产品生产。”

在博览会的另一边，一家中国进口商的金枪鱼切割表演吸引了很多人。日媒注意到，使用的金枪鱼来自澳大利亚，并非日本，而日本金枪鱼此前一直是博览会的热门产品。对于中国全面暂停进口日本水产品的消息，这家进口商的负责人表示，“我们已经找到了替代品，完全不受影响”。

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澳大利亚金枪鱼和挪威三文鱼在上海国际渔业博览会受到欢迎

当地时间8月24日13时，日本政府无视国际社会的强烈质疑和反对，单方面强行启动福岛核事故污染水排海。东京电力公司就此事在临时记者会上宣布，今天的核污染水排放量预计为200到210吨，每天的排放情况将在次日公布。首次排海每天将排放约460吨，持续17天，合计排放约7800立方米核污染水。

8月22日，香港（专题）和澳门特区政府相继宣布，自8月24日起禁止日本10个都县区食品进口。

海关总署进出口食品安全局负责人24日表示，为防范受到放射性污染的日本食品输华，保护人民群众生命健康，海关总署持续开展对日本食品放射性污染风险的评估，在严格确保安全的基础上，对从日本进口食品采取了强化监管措施。

与此同时，韩国、马来西亚、泰国等国陆渡宣布将对日本进口食品采取严格检测措施。

日媒援引日本水产厅数据显示，2022年日本水产品出口总额约为3870亿日元（26亿美元），并且在过去几年一直呈上升趋势。日本水产品对华出口约占总量的22.5%，中国是其最大的出口国，其中扇贝、鲣鱼、金枪鱼是对华主要出口品种。日本帝国数据银行最新数据显示，至少将有700多家直接或间接对中国出口的日本企业会受新措施影响，预计二级和三级贸易商也将被波及。

日媒指出，中国在日本水产品出口中占据“断层”领先地位，诸多日本水产和加工企业在中方管制措施发布后“陷入恐慌”：福冈一水产公司社长坦言听到消息后“大脑一片空白”、北海道一水产加工公司看着冰库里��几吨还没装运的冷冻扇贝发愁、当地渔业协会工作人���更无奈道“该来的还是来了”……

一时之间，日本国内水产行业相关人员“哀鸿遍野”，日本全国渔业协会联合会（全渔联）会长亦火速打电话向日本内阁经济产业大臣西村康稔控诉：“全国渔民都对此非常惊讶。”

日本财务大臣铃木俊一25日对此表示，（这一措施）对于日本国内水产品相关从业者造成了巨大的影响，应该认真的思考可以采取怎样的救济措施，并要求农林水产部及经济产业部尽快研究可行的对策。而日本农林水产大臣野村哲郎就中方措施宣称，“非常吃惊，完全没有预料到”。

不仅出口受挫，近来更有不少日本渔业和水产加工行业者透露，国内消费者也出现了停止购买水产品的情况。在宫城县经营水产品加工公司的远藤仁志称，一直与其有合作的静冈县多家超市暂停采购有关地区的水产品，这让刚刚才被香港客户退货50箱扇贝的他心态彻底崩了，“怎么连日本国民都这样呢？”

对于日方一系列要求中方立即撤销进口管制措施的言论，8月24日，中国驻日本大使吴江浩强调，中国政府宣布全面暂停进口原产地为日本的水产品，是理所当然的，也是完全必要的。造成这一局面的责任完全在日方，日方应该反躬自省。

[ittybittyhuac]

"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG

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[adalidda]

借鉴柬埔寨的成功经验：推动非洲实现大米自给自足 

根据柬埔寨大米联合会的数据，柬埔寨目前是全球第十大稻米生产国，满足国内需求的同时还大量出口。仅在2022年，该国就出口了约63万吨大米，创收超过4亿美元。这一非凡成就得益于前首相洪森阁下的远见卓识和战略政策，他将农业发展视为国家经济增长的重要支柱。 

对于非洲国家而言，解决粮食安全问题和减少对大米进口的依赖是一项迫切任务——撒哈拉以南非洲每年的大米进口费用超过50亿美元。柬埔寨的成功为非洲提供了宝贵的经验和可行的路径。 

1. 投资优质稻种的研发与推广 

柬埔寨稻米发展的核心动力之一是对高品质稻种的研发、生产和推广进行大规模投资。通过与柬埔寨农业研究与发展研究所（CARDI）等机构合作，该国培育了适应本地条件的高产、抗旱和抗病稻种。到2021年，约70%的柬埔寨稻农已能使用改良稻种，稻谷单产从2000年代初的每公顷2.4吨提升至如今的每公顷3.4吨以上。 

不仅如此，柬埔寨还优先将这些稻种分发给小农户，确保稻种的可得性和经济性。政府和私营部门支持的项目通过补贴降低稻种成本，同时为农户提供种植技术培训。这种以小农户为中心的政策，不仅提高了稻米产量，还显著改善了农民的生活水平。 

对非洲的启示 

非洲国家可以借鉴这一模式，依托本地农业研究机构研发适合地区条件的稻米品种。例如： 

- 尼日利亚：作为一个拥有多样气候条件的国家，可以针对南部湿热地区和北部干旱地区分别培育优化品种。 

- 塞内加尔：其国家稻种计划已推动认证稻种的推广，2015年至2020年间，稻谷单产增长超过30%，向实现稻米自给目标迈出了重要一步。 

此外，通过非洲种子与生物技术计划等区域框架，可以改善种子体系，统一种子法规，促进优质稻种在非洲国家间的流通。 

数据洞察 

研究表明，在撒哈拉以南非洲推广认证稻种可以将平均稻米产量提高多达50%，显著缩小目前每年超过1500万吨的生产缺口。 

2. 制定雄心勃勃的出口目标 

柬埔寨对实现大米出口目标的坚定承诺激发了其稻米行业的发展活力。政府提出到2025年出口100万吨大米的目标，推动了整个价值链的协调努力，包括对灌溉、机械化和农民培训的投资。这一愿景激励了各方利益相关者调整行动方向，与国家目标保持一致，从而促进了协作与创新。 

实现这些目标的关键在于强有力的基础设施建设。柬埔寨对灌溉系统进行了大量投资，目前其稻米种植区中已有50%以上配备了可靠的水源供应。收获后设施如碾米厂和储存设备也得到了升级，从而减少了收获后损失，提高了出口大米的质量。 

对非洲的启示 

非洲国家可以效仿柬埔寨，为稻米行业设立类似的宏伟目标。例如： 

- 加纳：计划到2024年成为大米净出口国，目标是增加国内产量以满足100%的本地需求并实现出口盈余。 

- 马达加斯加：作为传统稻米生产国，已确定了印度洋地区的潜在出口市场，并通过合作伙伴关系推动其稻米价值链的现代化。 

此外，将农民纳入出口价值链可以产生乘数效应，提高农村收入并促进国家经济增长。埃塞俄比亚农业转型局的相关计划可作为一个榜样，用于协调农民激励与国家出口目标的结合。 

经济影响 

如果非洲国家实现稻米生产自给，并将盈余的10%出口到区域市场，整个大陆每年可额外创造20亿美元的出口收入。这不仅能减少粮食进口支出，还将使非洲在全球稻米市场中占据更具竞争力的地位。 

3. 强化贸易协定 

柬埔寨出口成功的关键在于其战略性贸易协定。与中国、印度尼西亚和欧盟等主要稻米进口国的合作伙伴关系，为柬埔寨大米开辟了稳定的市场，使其竞争力不断增强。例如，与中国的双边贸易协议在2022年促使柬埔寨向中国出口了超过30万吨大米。 

除双边协议外，柬埔寨还充分利用了欧盟的“除武器外一切产品”（EBA）优惠贸易计划，该计划为最不发达国家提供免税进入欧盟市场的机会���尽管面临质量标准和物流挑战，这些贸易机制仍使柬埔寨能够有效竞争高价值市场。 

对非洲的启示 

- 非洲大陆自由贸易区（AfCFTA）：该协定为超过13亿人口和3.4万亿美元GDP的单一市场提供了潜力。通过降低关税壁垒和改善非洲内部的贸易物流，各国可以扩大稻米市场并促进区域贸易。 

- 塞内加尔与科特迪瓦：可发展双边协议，将稻米盈余出口到稻米短缺的邻国，以增强区域粮食安全。 

为充分利用贸易协定，非洲国家还需投资于稻米质量和安全的国际标准。通过认证计划以及改善运输和物流基础设施，可为进入全球市场铺平道路。 

案例研究：在东非，肯尼亚与坦桑尼亚和乌干达的贸易协议促进了包括稻米在内的主粮流通，降低了进口依赖并稳定了价格。同样，南部非洲国家如赞比亚和津巴布韦也可探索类似协议以优化跨境稻米贸易。 

4. 利用科技与创新 

柬埔寨成功的另一个关键因素是现代农业技术的应用。从机械化播种和收割设备到连接农民与买家的数字化平台，科技在提升效率和降低成本方面发挥了关键作用。 

对非洲的启示 

- 小农机械化：非洲各国政府和私营部门可以合作推出经济实惠的机械化选项，解决劳动力短缺并提高生产力。 

- 数字化农业平台：如尼日利亚的电子钱包系统用于分发化肥，类似模式可扩展到认证稻种、市场价格信息和天气预报，为农民提供关键数据支持。 

潜在影响 

研究估计，非洲采用精准农业技术可将稻米产量提高多达70%，显著缩小生产与消费之间的差距。 

结论 

柬埔寨实现稻米自给自足和出口竞争力的历程，为非洲提供了激励人心的范例。通过在优质稻种分发、设立出口目标、强化贸易协定和利用技术等方面进行战略投资，柬埔寨将稻米行业转变为国家经济增长的基石。 

非洲国家如能采用类似策略，便可释放农业的潜力，实现粮食安全，减少进口依赖，并推动经济发展。随着60%以上非洲人口从事农业工作，聚焦稻米行业的协作努力能够改变生活，保障粮食安全，并为整个大陆的可持续发展目标做出贡献。 

正如柬埔寨所展示的，通往繁荣的道路在于愿景、承诺和协作。这些价值观是非洲可以借鉴的宝贵财富，能够帮助实现更光明的未来。通过精准干预与经验分享，非洲实现稻米自给自足的梦想触手可及，未来不仅将确保粮食安全，还能带来经济韧性和可持续增长，为子孙后代创造长久福祉。 

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Mr. Kosona Chriv

首席销售与市场官 

Solina / Sahel Agri-Sol 集团（科特迪瓦、塞内加尔、马里、尼日利亚、坦桑尼亚） 

首席运营官 

Deko 集团（尼日利亚、柬埔寨） 

[litea]

IT news learning 24/12/17

source：https://www.freebuf.com/news/417893.html

1. 文章背景：Windows系统漏洞的出现

漏洞是什么？

在软件或系统中，漏洞是一个程序设计上的缺陷，允许攻击者找到办法“钻空子”，对系统进行控制或破坏。

就像一扇不小心忘记锁的门，攻击者（坏人）可以通过这扇门进入你的房子（系统）。

这次的漏洞（CVE-2024-35250）：

影响的是Windows系统中的一个叫做ks.sys的文件（驱动程序）。

这个漏洞被发现可以让攻击者提权，最终获得system权限，这是计算机上最高级别的权限，就像拥有“超级管理员”的钥匙。

如果攻击者成功利用这个漏洞，他们可以“做任何想做的事情”，例如：安装恶意软件、窃取数据，甚至让系统崩溃。

2. 主要的技术概念解释

（1）存储内存地址的变量

在计算机中，数据是保存在内存中的，就像书本放在书架的不同位置上。

变量是一个名字，用来找到这些数据。

但有时候，变量保存的并不是数据本身，而是数据所在的内存地址（数据的位置）。

这种变量叫做指针变量，它就像一张“地图”或一个“门牌号”，告诉程序数据在哪里。

（2）未受信任的指针解引用

指针解引用：当程序读取指针指向的内存地址时，就叫做“解引用”指针。

未受信任的指针：如果程序用了一个错误或没有经过验证的内存地址，结果可能很危险。

程序可能会读取错误的数据，甚至覆盖系统的关键数据。

就像拿错了地图去找东西，结果可能进入别人的房间，甚至破坏它。

在漏洞中：攻击者利用这个错误指针，来访问系统内存的任何位置（包括敏感位置）。

（3）什么是权限提升？

权限：决定了��在电脑上能做什么。例如：

普通用户只能打开文档、浏览网页。

管理员用户可以安装软件、删除系统文件。

权限提升：攻击者找到漏洞，偷偷地把自己的权限从普通用户提升为system权限（最高权限）。

就像一名普通员工通过非法手段拿到了公司CEO的钥匙，想做什么都可以。

（4）攻击者能够执行任意代码是什么意思？

执行任意代码：攻击者可以让系统运行他们写的程序或命令。

比如：安装恶意软件、窃取数据、删除文件、或者让整个系统崩溃。

这种能力非常危险，因为攻击者可以完全控制你的电脑，就像掌控了“遥控器”。

（5）IOCTL是什么？

IOCTL（Input/Output Control） 是一种特殊的命令，允许程序与系统的“驱动程序”进行沟通。

就像你向司机发出指令（开车、停车、转弯），IOCTL是程序发给驱动程序的“请求”。

在这个漏洞中，攻击者利用特制的IOCTL请求触发了ks.sys驱动的错误，从而控制系统内存。

（6）ks.sys是什么？

ks.sys 是 Windows 系统中的一个驱动程序，负责处理音频和视频数据。

驱动程序是操作系统与硬件设备之间的“翻译官”。

比如：播放音乐时，系统会通过 ks.sys 驱动把数据传递给音频设备。

这个驱动的错误让攻击者找到机会，通过漏洞控制系统。

（7）中等权限（Medium Integrity Level）是什么？

在 Windows 系统中，用户的权限分为不同级别：

低权限：限制很多，只能运行简单操作。

中等权限：普通用户的权限，可以打开文件、使用软件。

高权限：管理员级别，可以修改系统设置和文件。

system权限：最高权限，可以控制整个系统。

在这个漏洞中，攻击者需要先拥有中等权限（普通用户权限），然后通过漏洞提升到system权限。

（8）XDR（扩展检测和响应）是什么？

XDR 是一种网络安全工具，可以检测、分析并阻止攻击者的行为。

例如：当有人试图利用这个漏洞时，XDR工具可以识别攻击的信号，并自动阻止攻击，保护系统安全。

3. 其他相关漏洞：Adobe ColdFusion

Adobe ColdFusion 是一个用来创建网站和应用的开发工具。

它的漏洞让攻击者能够：

获取敏感信息：比如用户密码、私人数据。

未经授权的访问：攻击者可以“未经许可”进入系统，获取不属于他们的数据或控制权。

例子： 想象一座图书馆的门锁坏了，攻击者趁机偷偷进入，获取了重要的机密文件。

4. CISA和FCEB机构

CISA：美国网络安全和基础设施安全局，主要负责网络安全问题。

FCEB机构：指美国联邦政府的行政机构，他们被要求修复这些漏洞，防止网络攻击。

虽然这个要求是针对政府的，但 CISA 也建议所有企业和个人都要及时修复系统漏洞，以确保安全。

5. 文章总结

研究人员发现了 Windows 系统中的ks.sys漏洞，攻击者可以利用它提升权限，获得最高级别的控制权（system权限）。

这个漏洞需要通过特殊的 IOCTL 命令触发，虽然有一些限制条件，但如果成功利用，后果很严重。

微软已经在 12 月的补丁中修复了这个问题，提醒所有用户尽快更新系统。

还有一个 Adobe ColdFusion 的漏洞，也可能被攻击者利用来获取敏感信息或系统控制权。

6. 为什么这很重要？

计算机系统和软件中的漏洞，就像城堡的裂缝或忘记锁的门。

如果不及时修复，攻击者就会找到机会进入系统，窃取数据或破坏系统。

尤其对于公司、政府和个人用户来说，安全问题关系到隐私、财产甚至社会秩序。

7. 我们应该怎么做？

及时更新系统和软件：微软已经发布了补丁，要尽快安装，修复漏洞。

使用安全工具：比如防病毒软件和 XDR 解决方案，帮助识别和阻止攻击。

保持警惕：了解新漏洞和安全新闻，保护自己的设备和数据安全。✨

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行业分析的四维模型：如何在3小时内深度解构任何行业

在这个信息爆炸的时代，如何快速而深入地理解一个陌生行业？我提出"人事物理"四维分析法，通过系统化的思维框架，帮助读者在最短时间内掌握任何行业的核心要素。无论您是投资分析师、创业者，还是求职转行者，都能从这个方法中获得启发。

一、分析框架：四维透视模型

1.1 "人"的维度：利益相关者图谱

核心参与者 上游供应商：原材料、技术、设备提供者 下游客户：直接客户、终端用户、渠道商 竞争者：直接竞争者、潜在竞争者、替代品提供者 监管者：政府部门、行业协会、标准制定机构

观察者与影响者 研究机构：行业研究所、咨询公司、智库 意见领袖：行业专家、资深分析师、媒体评论家 投资机构：风投、PE、战略投资者

1.2 "事"的维度：关键事件分析

行业里程碑 技术突破：革命性创新、工艺改进、新标准建立 政策变革：监管政策、产业政策、补贴政策 市场变迁：新进入者、重大并购、商���模式创新

周期性事件 行业展会：国际展会、区域展会、专业论坛 政策会议：年度规划会议、标准制定会议 技术更新：产品迭代、技术升级、标准更新

1.3 "物"的维度：价值链剖析

产品与服务体系 核心产品：主打产品线、服务类型、技术特点 配套产品：耗材、配件、增值服务 解决方案：整体解决方案、定制化服务

基础设施与标准 技术标准：国际标准、国家标准、行业标准 基础设施：生产设施、研发设施、服务网络 质量体系：质量标准、认证体系、测试规范

1.4 "理"的维度：逻辑框架构建

宏观环境分析 政治环境：产业政策、监管政策、国际关系 经济环境：经济周期、通货膨胀、汇率变化 社会环境：人口结构、消费习惯、文化因素 技术环境：技术进步、创新趋势、替代技术

行业生命周期 发展阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期 增长动力：需求驱动、技术驱动、政策驱动 竞争格局：市场集中度、进入壁垒、竞争强度

核心洞察：四维模型的本质

"人"的本质：价值网络

核心理念：任何行业都是由利益相关者组成的价值网络 分析重点： 价值创造者：谁在创造核心价值 价值获取者：谁在获取主要利益 价值连接者：谁在促进价值流动 价值监管者：谁在规范价值分配

"事"的本质：演化路径

核心理念：行业发展是关键事件驱动的演化过程 分析重点： 突变点：改变行业格局的关键事件 演化线：发展脉络和趋势 周期性：规律性事件和影响 拐点：行业转型和变革时刻

"物"的本质：价值载体

核心理念：产品和服务是行业价值的物化承载 分析重点： 价值主张：解决什么核心问题 技术路线：如何实现价值传递 标准体系：如何确保价值稳定 基础设施：如何支撑价值创造

"理"的本质：运行逻辑

核心理念：理解行业的内在规律和外在约束 分析重点： 商业逻辑：如何实现盈利 竞争逻辑：如何获取优势 发展逻辑：如何持续成长 监管逻辑：如何平衡各方

最佳实践：模型应用指南

分析准备

确定分析深度 L1：快速了解（3小时） L2：深度研究（1-2天） L3：专业分析（1周以上）

设计分析框架 制定分析模板 准备核查清单 设置关键指标

实施要点

信息收集策略 自上而下：宏观到微观 由表及里：现象到本质 点面体结合：案例与整体

分析工具选择 人：利益相关者地图 事：时间线分析 物：价值链分析 理：PEST分析

质量保证

验证机制 多源交叉验证 专家意见核实 数据一致性检查

常见陷阱 过度简化 静态思维 经验主义

二、实践方法：3小时快速击穿法

2.1 前期准备（30分钟）

目标设定 明确分析目的：投资决策、战略规划、职业发展 确定分析深度：概览性了解、深度研究、专项分析 设定关键问题：3-5个核心问题

资源准备 信息源整理：专业数据库、行业报告、新闻媒体 工具准备：分析模板、笔记工具、思维导图软件 专家资源：行业专家、研究员、从业者

2.2 信息收集（60分钟）

快速检索 行业概况：百科词条、行业协会网站 市场数据：行业报告、统计年鉴 新闻动态：专业媒体、企业新闻

深度挖掘 专业报告：咨询报告、研究论文 企业资料：年报、招股说明书 专家观点：专访、演讲、论坛讨论

2.3 分析整理（60分钟）

框架搭建 构建分析框架：四维度展开 要素梳理：关键数据、核心观点 逻辑链条：因果关系、影响机制

重点突破 核心问题分析：深入剖析关键问题 趋势判断：发展方向、机会挑战 结论形成：主要发现、关键洞察

2.4 输出展示（30分钟）

成果整理 报告撰写：结构化呈现分析结果 图表制作：数据可视化、关系图谱 要点提炼：核心结论、行动建议

应用转化 决策支持：为决策提供依据 知识沉淀：形成知识库 经验总结：方法论优化

三、案例实践：科学仪器行业分析

如何在3小时内快速击穿科学仪器行业

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"人事物理"四维分析法提供了一个系统化的行业分析框架，通过结构化的思维方式，帮助我们快速而深入地理解行业本质。这个方法不仅适用于行业分析，还可以迁移到企业分析、岗位分析等多个场景。在实践中，我们需要根据具体情况灵活运用，持续优化分析方法，不断提升分析效率和深度。 正如古人云："工欲善其事，必先利其器。"掌握科学的分析方法，是提升认知效率的关键。希望这个方法能够帮助更多人在瞬息万变的商业世界中，快速建立对新领域的深刻理解。

[xinguozhi]

网络平台可免费查获身份证号引关注 企管局关闭功能

8视界新闻     2024-12-14 https://www.8world.com/singapore/mddi-acra-response-on-disclosure-of-nric-on-bizfile-system-2649121 我国会计与企业管制局的网络平台Bizfile截图。（图：Bizfile网站） 会计与企业管制局(ACRA)的新版网络平台Bizfile可免费查获他人完整的身份证号码，引起公众对于个人资料保护的关注。 数码发展及新闻部和企管局深夜致歉；数码发展及新闻部解释，政府有意在进行解释之后，改变局部隐藏身份证号码的做法，但企管局提前这么做，企管局表示已经关闭搜索功能。 曾是《海峡时报》副总编辑的资深媒体人默乐(Bertha…

[tete-bank]

TETEBANK：全球化视角下的私人银行服务

在当今金融市场瞬息万变的环境下，高净值客户和家族对财富管理的需求日益复杂化。私人银行业务正凭借其个性化、定制化的服务，成为高端财富管理的核心选择。TETEBANK作为领先的私人银行机构，致力于为客户提供全方位的财富管理方案，从资产配置、税务筹划到财富传承，为客户实现财富的长期增值和家族传承提供专业支持。本文将详细介绍TETEBANK的服务特色、核心业务内容及其在现代财富管理中的重要性。

一、TETEBANK私人银行的服务理念

TETEBANK秉承“以客户为本”的服务理念，通过高度定制化的财富管理解决方案满足客户的多样化需求。私人银行不同于传统银行服务，专注于为客户提供高度个性化的财富支持。TETEBANK的专业顾问团队为每一位客户提供一对一的专属服务，通过深入了解客户的财务状况、投资目标和风险承受能力，量身打造适合的财富管理方案。TETEBANK不仅关注客户的财富增长，也重视财务的安全性和长期规划，确保客户的财富在市场波动中得到稳健增值。

二、TETEBANK私人银行的核心服务内容

1. 全球资产配置与投资管理

TETEBANK的全球资产配置服务为客户提供多元化的投资组合，包括股��、债券、房地产、私募股权和对冲基金等。TETEBANK的顾问团队通过市场研究和风险评估，帮助客户在不同的经济周期中找到稳健的投资机会，实现财富的长期增值。无论是保守型还是进取型投资者，TETEBANK都能根据客户的需求和风险偏好制定精准的投资策略，确保客户在复杂的金融市场中获得优质的投资体验。

2. 跨境税务筹划与合规管理

在全球化的财富管理中，税务筹划是一项至关重要的服务。TETEBANK的税务团队擅长于国际税务政策的解析，能够为客户提供一站式的跨境税务筹划和合规管理方案，帮助客户在合法合规的前提下优化税务支出。无论是个人税务优化还是企业税务安排，TETEBANK的税务顾问都能够结合客户的资产分布提供专业的税务支持，以确保客户的财富积累和增值过程中的税务透明性和高效性。

3. 家族财富传承与信托管理

家族财富的代际传承是高净值客户关注的重点之一。TETEBANK提供一系列家族财富管理方案，包括信托管理、遗产规划和慈善基金服务，帮助客户在法律保护下实现财富的有效传承。TETEBANK的信托团队将根据客户的家族结构和传承意愿，设计合理的信托架构和遗产继承方案，确保家族财富的安全传承，使其在几代人之间得到延续和保护。

4. 风险管理与保险规划

TETEBANK在帮助客户实现财富增值的同时，也注重为客户的财务安全提供保障。通过定制化的保险产品组合，包括人寿保险、健康保险和资产保障，TETEBANK为客户提供一整套风险管理方案。顾问团队会根据客户的财务状况、家族需求以及未来的风险承受能力，为客户提供个性化的保险解决方案，以确保客户的家族财富在任何不可预见的风险中都能得到稳固的保障。

5. 高端生活方式管理与增值服务

除了金融服务，TETEBANK���为客户的生活方式提供增值支持，包括高端医疗、全球教育咨询、奢侈品投资等服务。TETEBANK的增值服务使客户在实现财富管理目标的同时，也能够享受高品质的生活体验。无论是健康管理、子女教育规划，还是专属旅行定制，TETEBANK都能为客户提供全方位的生活方式支持，提升客户的整体生活质量。

三、TETEBANK的独特优势

专属顾问团队 TETEBANK为每位客户配备经验丰富的私人银行顾问团队，确保其能获得一对一的财富管理服务。顾问团队不仅了解客户的财务需求，还致力于长期维护客户的财富增长目标，是客户值得信赖的财务伙伴。

全球化资源与本地化服务 TETEBANK在全球金融市场中拥有丰富的资源网络，能够为客户提供全球化的投资机会和本地化的支持，帮助客户在全球市场中实现资产的合理布局。

创新科技支持 TETEBANK通过大数据和人工智能技术，提供实时的市场分析和投资建议。客户可通过TETEBANK的数字化平台随时查看资产分布和收益报告，并与顾问团队在线沟通，实现了财富管理的高效便捷。

四、TETEBANK私人银行在现代财富管理中的重要性

在当前复杂的经济环境中，私人银行服务因其定制化、全面化的财富管理方案成为高净值客户的重要选择。TETEBANK私人银行不仅为客户提供多元的投资选择和风险控制，还在税务规划、家族传承和高端生活方式等方面提供全方位的支持，是客户实现财富增长和家族财务安全的重要保障。

结论

TETEBANK凭借其专业的顾问团队、全球资源以及创新科技，为客户提供高效且安全的私人银行服务。无论是全球资产配置、跨境税务筹划，还是家族财富传承，TETEBANK都致力于成为客户长期的财富管理伙伴。通过个性化的服务模式和广泛的市场资源，TETEBANK不仅帮助客户实现财务目标，还在提升生活品质方面做出积极贡献，成为高净值客户的首选财富管理平台。

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NFT 如何在艺术之外革新加密货币市场

近年来，非同质化代币（NFT）已经成为加密货币市场中的一个热门话题。尽管它最初因艺术品销售而声名鹊起，如著名的Beeple的作品《Everydays》以6900万美元的价格售出，但NFT的应用远不止于艺术领域。实际上，NFT正通过其独特的属 xtrade 审查 性和广泛的应用场景，彻底改变各个行业，并在多个领域革新加密市场。本文将深入探讨NFT在艺术之外的创新应用，以及它们如何重新定义加密货币市场的潜力。

什么是NFT？

NFT，即非同质化代币（Non-Fungible Token），是一种基于区块链技术的加密资产。与比特币和以太坊等同质化代币不同，NFT是独一无二的，不可互换的。这意味着每个NFT都拥有独特的标识和元数据，代表某个数字或实体资产的所有权。这种独特性赋予了NFT在多个领域内广泛的应用可能性。

NFT 在游戏领域的变革

NFT正在彻底改变视频游戏行业，为玩家提供了全新的经济激励和所有权概念。传统游戏中的虚拟物品，如角色皮肤、装备或道具，通常由游戏公司控制，玩家无法真正拥有或交易这些物品。而通过NFT，玩家可以真正拥有游戏中的虚拟资产，并在外部市场上自由交易。

游戏资产所有权 NFT允许玩家拥有虚拟物品的所有权，而不仅仅是游戏中的使用权。玩家可以通过区块链记录其物品的唯一性和所有权，这意味着即使游戏关闭，玩家依然可以在其他平台或市场中出售或转让这些资产。

Play-to-Earn（边玩边赚）模式 一些基于NFT的游戏采用了“边玩边赚”模式，玩家通过参与游戏活动可以获得NFT或加密货币奖励。像Axie Infinity这样的游戏已经成为这种模式的典范，玩家通过培养和出售虚拟宠物来赚取实际收益。这种新模式不仅为玩家带来了经济收益，也促进了虚拟经济的蓬勃发展。

NFT 在虚拟房地产中的应用

虚拟房地产是NFT的另一个重要应用场景。虚拟世界中的土地、建筑物和空间可以通过NFT进行所有权的确权和交易。玩家、投资者和企业可以购买虚拟土地，在其上创建内容、举办活动或进行广告宣传。

虚拟世界中的资产购买 平台如Decentraland和The Sandbox等虚拟世界，允许用户通过购买虚拟土地并进行开发来获得回报。这些土地通过NFT进行所有权管理，用户可以在这些虚拟世界中创建虚拟商店、展览空间甚至是娱乐场所。

数字房地产投资 虚拟房地产市场已经成为加密市场中的一大热门领域。投资者通过购买热门虚拟地点的NFT土地进行长期投资，期望这些虚拟资产在未来增值。这种虚拟房地产投资已经吸引了众多投机者和品牌进驻虚拟空间。

NFT 在音乐和娱乐行业的突破

音乐和娱乐行业长期以来存在着版权管理和收益分配不公平的问题。NFT的出现为这些行业带来了新的机会和可能性，艺术家和创作者能够更加公平地获得作品的收益。

音乐版权管理 NFT可以帮助音乐艺术家更好地控制其作品的版权和分发。通过将音乐作品铸造成NFT，艺术家可以直接将其作品出售给粉丝，跳过传统音乐发行平台的中介，确保自己获得更多的收益。此外，NFT还可以追踪版权的流转和二次销售，保证艺术家在作品再次转手时获得版税收入。

虚拟演唱会和独家内容 通过NFT，音乐家可以为粉丝提供独家访问权，例如虚拟演唱会门票、限量版专辑或独特的数字艺术作品。这为粉丝提供了全新的互动体验，同时也为艺术家创造了更多的收入来源。例如，著名音乐家们已开始通过NFT平台推出限量版数字专辑和收藏品，吸引全球粉丝的关注。

NFT 在体育产业的扩展

体育产业也开始广泛采用NFT技术，特别是在收藏品和球迷互动领域。通过NFT，球迷可以拥有数字版的球星卡片、赛事回顾视频和独家纪念品，这些资产都具有唯一性和稀缺性。

数字收藏品 体育迷可以通过NFT购买到独特的数字版球星卡、精彩比赛瞬间或比赛纪念品。例如，NBA Top Shot平台让球迷能够购买和交易经典比赛时刻的NFT，每个NFT都代表一个特定的赛事片段，并具有稀有性属性。

球迷互动和忠诚计划 一些体育俱乐部正在利用NFT与球迷建立更紧密的联系。例如，球迷可以购买球队相关的NFT，以换取独家访问权或球员互动机会。这��仅提高了球迷的参与度，也为俱乐部带来了新的收入渠道。

NFT 在身份验证和凭证管理中的应用

除了在虚拟资产领域的应用，NFT还可以用于身份验证、凭证管理和票务等实际场景。由于NFT的独特性和不可篡改性，它可以被用来验证所有权或身份，从而解决假票、盗版或伪造身份等问题。

数字身份和凭证 NFT可以用于生成和验证数字身份或凭证，如大学文凭、培训证书或工作资历。由于区块链记录了NFT的生成和流转历史，这些凭证能够保证其真实性，并且难以被伪造。

票务管理 NFT在票务领域的应用也正在兴起。通过NFT进行演唱会、展览或体育赛事的票务管理，可以防止假票的出现。每张NFT票都是唯一的，且其所有权可以轻松转移，解决了传统票务系统中的诸多问题。

结论

尽管NFT最初因艺术市场的火爆而受到关注，但其应用已经远远超出了艺术领域。无论是在游戏、虚拟房地产、音乐、体育，还是身份验证等实际场景中，NFT都展现出巨大的潜力。通过赋予数字资产唯一性和可验证的所有权，NFT正在彻底改变加密货币市场的格局，并为各行各业带来创新的应用场景。

随着NFT技术的不断成熟，未来它的应用可能会扩展到更多领域，包括教育、医疗、金融等。NFT正以其独特的方式革新加密货币市场，成为数字经济中不可或缺的一部分。因此，无论是投资者、创作者还是用户，都应关注NFT这一创新技术在未来的发展潜力。

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两会世界眼丨中国经济长期向好不会改变——国际人士看好中国经济高质量发展

题：中国经济长期向好不会改变——国际人士看好中国经济高质量发展

新华社记者

十四届全国人大二次会议5日在京开幕，吸引全球关注的目光。政府工作报告指出，过去一年，中国经济总体回升向好。国内生产总值超过126万亿元，增长5.2%，增速居世界主要经济体前列。

国际人士普遍认为，面对多重困难挑战交织叠加，中国经济成绩来之不易、可圈可点。中国经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变也不会改变。中国全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，以高质量发展全面推进中国式现代化，将持续为自身发展、地区繁荣以及全球经济复苏贡献力量。

这是2024年2月2日拍摄的西安大唐不夜城景色（无人机照片）。新华社记者邵瑞摄

回升向好，韧性强劲

“全世界都对2024年中国发展充满期待。”乌拉圭驻华大使费尔南多·卢格里斯在接受媒体采访时表示。他说，中国是世界经济增长的重要引擎，也连续10多年保持乌拉圭最大贸易伙伴地位，人们对中国经济发展的速度和质量有很多期待。

2023年，电动汽车、锂电池、光伏产品“新三样”出口突破万亿元，凸显中国经济结构优化转型、提质升级。美国伊利诺伊理工大学经济学教授哈伊里·图尔克表示，中国正从此前追求速度和规模的增长转向高质量发展，绿色转型成为经济发展的新动能。

过去一年，世界经济增长动能不足，地区热点问题频发，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升。中国经济持续回升向好过程中也面临多重挑战。面对严峻复杂形势，中国经济顶住了压力，加大宏观调控力度，经济运行持续向好。

综合分析研判，中国发展面临的环境仍是战略机遇和风险挑战并存，有利条件强于不利因素。也正因此，不少跨国企业“用脚投票”，选择在中国增资扩产，共享中国高质量发展红利。

英中贸易协会执行董事莉丝·贝特尔森表示，中国是世界第二大经济体、中等收入群体规模不断壮大，“许多英国企业看到中国市场巨大价值，加倍努力发展中国业务”。

中国美国商会今年2月发布的《中国商务环境调查报告》显示，2023年在华美企对中国发展前景预期进一步提升，50%的受访企业将中国列为全球首选或前三位投资目的地。中国美国商会总裁何迈可对记者说，中国有强大的制造业和供应链，还有巨大的消费市场，对美国企业有着持续的吸引力，“要想保持全球竞争力，必须在中国市场磨砺”。　

1月10日，在理想汽车江苏常州基地车间，机械手臂进行焊接作业。新华社记者季春鹏摄

德国经济研究所近日在一份报告中指出，2023年德国对华直接投资总额达到创纪录的119亿欧元，比上一年增长4.3%。当年德国对华投资占德国海外投资总额的比重达到10.3%，为2014年以来最高水平。

外企在华“深耕”热度不减，外资在华投入也发生着结构性变化。数据显示，2023年，中国实际使用外资金额中，高技术产业引资占比达37.3%，创历史新高，其中高技术制造业引资增长6.5%。

俄罗斯国立高等经济学院圣彼得堡分校经济管理学院副教授柳德米拉·韦谢洛娃认为，中国近期出台一系列优化外企在华营商环境的政策，致力于解决外企在华运营的实际困难，积极吸引外资对关键领域增资扩产、在华设立研发中心，有望进一步激发发展潜力。

荷兰经济学家海科·埃贝斯表示，从长远来看，经济成功是由开放程度、教育投入、竞争力、基础设施投入、创新和生产力增长等多重因素驱动的。近年来，中国在这些领域持续投入，“我对中国的长期发展感到乐观”。

聚焦民生，以人为本

连日来，海外媒体对中国两会的关注持续升温。韩国《中央日报》网站发表评论文章表示，今年中国两会的一个关键词是“高质量发展”，“中国现在的目标是要通过高质量发展让人民群众生活更美好”。

2月19日，求职者在贵州省黔东南苗族侗族自治州丹寨县万达小镇“春风行动”暨东西部劳务协作招聘会上了解岗位信息。新华社发（杨胜贤摄）

多位国际人士表示，中国经济发展坚持以人为本，不只是关注指标数据，更注重人民的幸福安康。

菲律宾“亚洲世纪”战略研究所副所长安娜·马林博格-乌伊告诉记者，以人为本的发展之道深植于中国历史文化。中国提出创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，显示中国在经济发展中优先考虑的是可持续和平衡，而不仅仅是追求速度。

1月24日，工人在河南省汝南县立马新能源电动车产业园生产线上组装车辆。新华社记者吴刚摄

黎巴嫩“阿拉伯人眼中的中国”新闻网站总编阿里·拉亚表示，中国经济是全球经济增长的火车头，而这一火车头正在稳步前行。中国紧跟时代进步和技术变革的步伐，制定了国民经济和社会发展全面规划，推动实现国家繁荣，让人民过上美好生活。

2023年，全国居民人均可支配收入增长6.1%，城乡居民收入差距继续缩小；全国城镇新增就业1244万人，就业形势总体稳定……面对异常复杂的国际环境和艰巨繁重的改革发展稳定任务，取得这样的成绩令人瞩目。

尼日利亚中国研究中心主任查尔斯·奥努纳伊朱认为，中国善于用改革来解决发展中的问题，给民众带来实实在在的好处，“这既是理性的经济，也是深刻的哲学”。他表示，中国经济稳中求进，为世界经济注入了更多稳定性。

克罗地亚政治分析家克雷希米尔·马灿说，中国经济克服困难、保持稳定增长，对世界经济作出重要贡献。中国聚焦民生、以人为本的发展模式为其他国家提供借鉴。

合作共赢，共享机遇

中国的发展离不开世界，世界的繁荣也需要中国。中国坚持高质量发展，持续推进高水平对外开放，不但有力推动自身经济发展，更做大全球经济发展的“蛋糕”，给世界提供合作共赢的机遇。

作为中国和印度尼西亚共建“一带一路”合作的“金字招牌”，雅万高铁开通运营已超过140天，累计发送旅客超过200万人次，为印尼首都雅加达和旅游名城万隆之间的交通提供了新选择。

“印尼是‘一带一路’倡议的受益者之一，雅万高铁只是其中一个合作成功案例。”印尼最大私营银行中亚银行高级经济学家巴拉·马米亚告诉记者，无论从工业生产还是贸易角度看，共建“一带一路”都有助于印尼经济转型升级。

3月3日，在印度尼西亚雅加达哈利姆站候车大厅，一名小朋友和雅万高铁高速动车组模型合影。新华社记者徐钦摄

共建“一带一路”提出10年多来，一大批项目落地生根，开拓出一条通向共同发展的合作之路、机遇之路、繁荣之路，成为当今世界最受欢迎的国际公共产品和最大规模的国际合作平台。

2023年，中国全年货物进出口总值41.76万亿元，比上年增长0.2%，对共建“一带一路”国家进出口增长2.8%，占进出口总值的比重为46.6%。

从中埃·泰达苏伊士经贸合作区到新行政首都中央商务区，再到阿拉曼新城超高综合体项目……谈及埃及和中国近年来的合作成果，埃及艾因沙姆斯大学中文系教授纳赛尔·阿卜杜勒-阿勒如数家珍。

阿卜杜勒-阿勒告诉记者，中国秉持合作共赢、共同发展的理念，“寻求全球合作与发展，为各国发展经济提供了一个不同以往的视角”。中国积极主导或参与创设亚洲基础设施投资银行和金砖机制等,“为全球南方国家的发展开辟了新视野，为全球经济作出重要贡献”。

伊拉克提克里特大学政治地理学教授穆萨纳·马兹鲁伊表示，中国政府提出共建“一带一路”等重要倡议，是中国面向全球的“又一次伟大开放”，为全球经济和贸易发展贡献了中国智慧，给世界经济和贸易带来广泛的积极影响。（综合新华社驻外记者报道，执笔记者：宿亮、于荣、闫洁）

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中小企业是否需要引入IPD(集成产品开发)

在给企业介绍IPD(集成产品开发)的过程中，经常有中小企业的老总问到：“我们企业搞研发的总共才二十几条枪，有必要引入IPD模式吗？”，“IPD用在中小企业身上是不是显得有点‘杀鸡用牛刀’的味道？”，那么IPD是否真的只适合大企业，中小企业是否有必要引入IPD呢？要回答这个问题，首先得让我们来看看IPD究竟是什么东西。

首先，IPD是一种管理理念和管理思想，是在吸取了近二十年来企业管理理论和实践最新发展的基础上形成的，主要有以下几 点:

新产品开发是一项投资决策，它应纳入公司战略考虑范围之内，是为实现企业目标和战略服务，是企业战略在产品方面的具体体现。每家企业都拥有很多新产品开发的机会，而企业的资源是有限的，如果每看到一个机会就马上投入资源进行开发；那么很快我们就会发现：我们同时开发了太多的产品，远远超出了自身的能力。结果每个项目都不能按期完工，部分产品被迫流产，即使能上市的产品也大多属于二流产品，真正优秀的产品极少，产品开发远远不能达到我们的期望。

那么，怎么让有限的资源产生出最大的效益呢？IPD提出通过投资组合分析，对所有主要的产品开发机会进行筛选，确定公司开发哪些产品，放弃哪些机会，重点保障哪些产品；通过决策评审来决定具体的产品是否真的值得投入开发，正在开发的产品是否真的有前途，是继续投入还是放弃。

基于市场的创新。产品开发应以市场为导向，对市场成功负责，而不是以技术或功能为导向。IPD认为基于市场的创新才是真正有意义的创新，才是能保障产品成功的创新，基于技术或者基于功能的创新常常会在市场上遭致失败，这方面的例子数不胜数，摩托罗拉铱星计划的失败就是其中的代表作。

适度的结构化。IPD强调提高过于随意和灵活的研发流程的结构化程度，但IPD同时也反对过度结构化的倾向，反对因过多的规章制度、过多的审批、过细的分工造成的产品开发缓慢和官僚主义。所以，认为IPD即代表大堆的文档、一连串的签字完全是对IPD的误解。

其次，IPD是系统性的管理模式，是一套完整的解决方案，是根据大量成功的产品开发管理实践总结出来的，并被大量实践证明的高效的产品开发模式。IPD强调改进产品开发需要从策略、流程、组织三个方面进行系统性的考虑。IPD始终贯彻了以市场为导向，从投资角度看待产品开发的管理思想；将产品开发流程与市场营销流程、公司战略流程有机的结合在一起，形成了贯穿企业战略、市场营销到生产等各个环节的核心业务流程，将产品开发真正融入到企业运营中来。IPD认为产品开发不仅仅是研发部门的事情，而是企业管理层、市场营销、财务、采购、生产等各个部门共同的事情。

最后，IPD是一系列方法和工具的集合，IPD集成了十多年来与产品开发相关的各方面优秀的方法和工具，如产品战略规划方面的投资组合分析和管道管理方法；在客户需求分析方面的$APPEALS分析方法；在产品开发流程设计方面的结构化流程设计、并行工程、模块重用技术等方法；在产品开发项目组织方面的跨部门团队方法；等等。

由此可以看出，IPD不是一套僵化的方法，它是一组思想、一套方法和一套工具的综合体，它对传统研发体系中存在的各种弊端都提出了较好的解决办法。IPD系统性强但不僵化，复杂但不失灵活。IPD不仅仅适用于大型研发机构，而且可以根据企业规模和���业自身的特点进行灵活的裁剪，使之适合企业自身的需要。可以这样说，任何一个重视研发的企业都可以从中获得巨大的收益，任何规模的企业都可以在这里找到自己想要的东西：思想、方法、工具或者是三者的综合。

根据我们辅导多家中小企业引入IPD的经验，IPD完全可以给中小企业带来降低研发浪费、提高产品开发成功率、从缩短产品上市周期等诸多好处。我们认为，问题的关键不是有没有必要引入IPD，而是怎样引入IPD？怎样吸取IPD的思想来指导产品开发？怎样对IPD进行裁剪使之适合企业自身的需要？等等。根据我们的经验，中小企业在引入IPD时要注意以下几点：

系统性原则：引入IPD要从策略、流程、组织几个方面着手同时进行改进，避免只用一、二种方法和工具进行局部改造的方式。如果设计了新的结构化产品开发流程，却没人负责决策评审，或者仍然把产品开发看成只是研发部门的是，那么最后流程还是被抛弃不用；如果建立了产品路线图，却不对具体的产品开发进行评审和把关，那么最终策略仍然得不到执行。

把握重点：每个企业有其独特的行业特点和其自身独特的资源、文化、组织等，每个企业研发系统存在的问题也都不同，其需要改进的地方也就不同。我们在引入IPD的时候一方面要进行系统性的考虑和改进，另一方面也要分清轻重缓急，尤其对中小企业来说，由于投入有限，不可能面面俱到、平均用力，要把握住最需要改进，最能产生成效的方面进行重点改进。我们辅导过的几家企业，其改进重点就各不相同：生产低压电器产品的U公司，其产品决策、跨部门协作都不错，但其产品开发流程的结构化很差，那么我们就把对U公司改进的重点放在进一步结构化流程，引入异步开发模式、推行模块重用技术等方面；生产小家电的F公司，其产品决策较好，流程结构化方面一般，跨部门协作很差，于是我们就在优化流程、设计考核激励方案的时候重点考虑了怎样提高跨部门协作水平，并采取了一些非常措施来提高跨部门协作水平；对于生产塑料的J公司，由于其产品开发流程结构化要求不高，跨部门协作一直比较顺畅，但产品策略很不清晰，产品开发随意性很大，所以我们就重点抓了产品战略规划流程和决策评审制度。正因为在项目中把握住了重点，各个项目都取得了非常好的效果，企业尝到甜头后的积极性就更高，后续推动也就更有力。

由简入繁、不断改善：企业在实施IPD的同时还要完成既有的产品开发任务，短时间内接受和吸收新事物进行变更的能力是有限的，所以中小企业在实施IPD的初期一定要简单，先搭建起系统性框架，再逐步完善。这里要说明的是，简单和系统性强并不矛盾，例如，我们建立了从概念到生命周期六个阶段的系统性流程框架，但概念阶段的活动和内容可以简单也可以非常复杂，简单的话可以在一张表格上描述产品的市场前景、技术要点、预计投入和回报，复杂的话可以是一份数百页的业务计划书。

4. 由点到面、循序渐进：中小企业在实施IPD初期不能铺得太开，要先选几个产品开发项目进行新流程试点，试点成功后再逐渐全面推广，推广时要分批进行及时有效的培训。<br />

最后要说的是，同任何变革一样，引入IPD要求企业高层真正重视，要求企业具有执行的文化，只要在这些方面都做得比较好，中小企业一样可以成功实施IPD。

[helteede51]

全网客营销机器人

全网客营销机器人

对软件有兴趣的朋友可以到 http://www.vst.tw 下载使用，也可以加飞机 @tw1111 联系客服.全网客营销机器人：数字时代营销的新利器

随着互联网的普及和人工智能技术的飞速发展，全网客营销机器人正逐渐成为企业营销策略中的重要组成部分。这些机器人不仅仅是简单的自动化工具，它们通过智能化的算法和强大的数据分析能力，能够为企业带来前所未有的市场洞察和用户互动体验。

客户互动与服务升级

全网客营销机器人能够实时响应用户的查询和需求，不受时间和地域的限制，为客户提供24小时不间断的在线服务。无论是产品推荐、售前咨询还是售后支持，机器人都能快速准确地响应，并根据用户的行为和偏好进行个性化推荐，提升用户体验。

2. 数据驱动的精准营销

机器人通过收集和分析大量的用户数据，能够精准洞察用户的兴趣爱好、购买行为和消费习惯。基于这些数据，企业可以制定针对性更强的营销策略，精准定位目标用户群体，提高营销效率和转化率。

3. 多渠道覆盖与整合营销

全网客营销机器人不仅仅局限于某一平台或渠道，它们可以同时在多个社交媒体平台、网站和应用程序中运作，实现信息的无缝传递和统一管理。通过整合各个渠道的数据和用户反馈，企业可以实现全面的营销覆盖，提升品牌曝光和市场影响力。

4. 智能化运营与成本优化

相较于传统的人工客服和营销团队，全网客营销机器人的运营成本更低，且能够实现更高效的工作效率。机器人可以自动处理大量重复性工作，释放人力资源用于更具创造性和战略性的任务，从而帮助企业降低运营成本并提升竞争力。

5. 用户数据安全与隐私保护

随着数据安全和用户隐私保护意识的提高，全网客营销机器人在设计和运作中越来越重视数据的安全性和合规性。现代化的机器人平台通常配备了强大的数据加密和隐私保护措施，确保用户数据不被泄露和滥用，增强用户对企业的信任感。

结语

全网客营销机器人作为数字化营销的新兴工具，正逐步改变着企业与用户之间的互动方式和营销策略。未来，随着人工智能技术的不断进步和应用场景的拓展，机器人将会在市场营销中发挥越来越重要的作用，成为企业提升竞争力和用户体验的关键利器。

通过全网客营销机器人，企业不仅可以实现更高效的运营管理和市场推广，还能够更好地把握市场动态和用户需求，实现持续增长和创新发展。因此，投资和利用全网客营销机器人已经成为现代企业不可或缺的战略选择之一。

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[heljeshet2226]

跨境电商营销软件

跨境电商营销软件

对软件有兴趣的朋友可以到 http://www.vst.tw 下载使用，也可以加飞机 @tw1111 联系客服.跨境电商营销软件：提升全球销售的利器

随着全球化的推进和数字化技术的发展，跨境电商成为了许多企业拓展市场、实现增长的重要途径。在这一过程中，跨境电商营销软件的作用愈发凸显，它们不仅帮助企业轻松管理和推广产品，还能有效提升销售效率和市场覆盖率。

什么是跨境电商营销软件？

跨境电商营销软件是为了帮助企业在全球市场上销售产品而设计的工具和平台。这些软件通常整合了多种功能，包括产品管理、市场分析、广告投放、跨境支付、客户服务等，旨在帮助企业在国际市场上取得成功。

关键功能和优势

产品管理和优化： 跨境电商软件能够帮助企业有效管理产品信息，包括多语言描述、定价策略、库存管理等。通过优化产品信息，提升产品在目标市场的竞争力和吸引力。

市场分析和趋势预测： 这类软件通过数据分析和市场趋势预测，帮助企业了解目标市场的消费者偏好、竞争格局和市场趋势，从而制定更加有效的营销策略。

广告和推广： 跨境电商软件提供了多种广告投放和推广渠道，包括搜索引擎广告、社交媒体广告、跨境电商平台的推广服务等，帮助企业提升品牌曝光度和市场占有率。

跨境支付和风险管理： 这些软件通常整合了安全可靠的跨境支付解决方案，同时提供风险管理工具，帮助企业降低支付风险并提升交易安全性。

客户服务和反馈管理： 跨境电商软件也包括客户服务和反馈管理功能，帮助企业与全球客户保持良好沟通，处理客户反馈和投诉，提升客户满意度和忠诚度。

成功案例和市场应用

许多知名的跨境电商企业都在其全球扩展过程中广泛使用跨境电商营销软件，例如亚马逊的全球销售平台、Shopify的多国语言支持和国际物流整合、Alibaba的跨境电商服务等。这些软件平台为企业提供了稳定的技术支持和市场拓展工具，帮助其在全球市场上取得了显著的销售成就。

未来发展趋势

随着技术的进步和市场需求的不断演变，跨境电商营销软件也在不断发展和创新。未来，这些软件可能会更加注重人工智能和大数据分析的应用，进一步提升个性化营销能力和客户体验；同时，跨境物流、海关合规和国际支付等方面的整合也将变得更加完善，为企业开拓全球市场提供更加全面的支持和保障。

结语

综上所述，跨境电商营销软件不仅是企业全球化战略的重要工具，更是实现国际市场扩展、提升销售效率和市场竞争力的利器。随着全球市场的进一步整合和跨境电商的快速发展，投资和使用适合自身业务需求的跨境电商营销软件将成为企业实现全球化增长的关键步骤之一。

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[helstoora1525]

Ins采集软件

Ins采集软件

对软件有兴趣的朋友可以到 http://www.vst.tw 下载使用，也可以加飞机 @tw1111 联系客服.Ins采集软件：解析新一代社交媒体管理利器

在当今数字化社交媒体的浪潮中，Ins（Instagram）作为全球知名的图片和视频分享平台，吸引了数以亿计的用户。对于个人用户和企业而言，有效地管理和利用Ins平台成为了增强影响力和推广产品的重要途径之一。在这样的背景下，Ins采集软件应运而生，成为了帮助用户更有效管理和利用Ins资源的得力工具。

什么是Ins采集软件？

Ins采集软件是一种专为Ins平台设计的工具，其主要功能是快速、方便地采集和管理Ins上的图片和视频资源。与传统的保存和管理方式相比，采集软件提供了更加高效和集中的资源管理方案，使用户能够在不浪费时间的情况下，轻松获取和整理所需的内容。

主要功能与优势

快速采集：采集软件能够快速识别和收集用户感兴趣的Ins图片和视频，无需手动逐个下载或截图，极大地提升了操作效率。

批量管理：用户可以对采集的内容进行批量管理，包括整理、分类、编辑等操作，使得用户能够轻松地管理大量的Ins资源。

智能筛选：一些高级采集软件还提供智能筛选功能，根据用户设定的条件或标签，自动过滤和采集符合要求的内容，减少了人工处理的工作量。

离线保存：采集软件通常支持将Ins资源离线保存到本地设备，用户可以随时随地访问和使用这些资源，不受网络条件的限制。

版权保护：对于企业用户而言，采集软件还能够帮助他们更好地管理和遵守版权法规，避免未经授权使用他人作品的风险。

适用场景

Ins采集软件适用于各类Ins用户，特别是：

社交媒体管理员：帮助他们更有效地管理和更新社交媒体内容。

营销人员：支持他们在Ins上进行精准的市场调研和竞品分析。

创作者和设计师：便于他们收集灵感和参考素材。

品牌经营者：帮助他们建立和维护品牌形象，发布有吸引力的内容。

市场现状与发展趋势

随着Ins作为营销和品牌推广的重要平台地位的确立，Ins采集软件的市场需求也在逐步增长。未来，随着技术的进步和用户需求的多样化，预计Ins采集软件将会越来越智能化和个性化，为用户提供更加定制化的管理和分析功能。

结语

Ins采集软件不仅简化了用户在Ins平台上资源管理的流程，同时也提升了其工作和创作效率。对于希望在Ins上建立影响力和提升市场竞争力的个人和企业而言，选择一款适合自己需求的采集软件，无疑是一个明智的选择。随着数字化时代的深入发展，Ins采集软件必将在社交媒体管理工具的格局中扮演越来越重要的角色。

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[helthasheson8667]

电报(TG)推广软件

电报(TG)推广软件

对软件有兴趣的朋友可以到 http://www.vst.tw 下载使用，也可以加飞机 @tw1111 联系客服.电报(Telegram)推广软件的革新与应用

在当今数字化时代，社交媒体平台的发展已经不仅仅局限于传统的Facebook、Instagram或Twitter。越来越多的人开始关注并利用电报(Telegram)，这是一个以安全和隐私为基础的即时通讯应用程序。与此同时，电报平台上也催生出了许多创新的推广软件，为企业、品牌和个人提供了全新的营销和推广机会。

电报的独特优势

电报作为一个开放的平台，提供了多种功能和优势，使其成为推广软件开发者和使用者的首选：

安全与隐私：电报以其端到端加密的通讯方式著称，用户的信息和数据得到高度保护，这为推广活动提供了可靠的安全保障。

无限制的用户群：电报的群组和频道功能允许用户建立大规模的社群，这为推广者提供了广泛覆盖和直接互动的机会。

开放的API和机器人支持：电报的开放API使得开发者可以自由创新，开发各种机器人和应用程序，用于自动化推广、客服和内容分发。

全球化和多语言支持：电报的全球用户覆盖面广，支持多种语言，这使得全球范围内的品牌推广变得更加容易和有效。

电报推广软件的功能和应用

随着电报平台的普及，推广软件也应运而生，为用户和企业提供了多样化的服务和功能：

自动化机器人：推广软件可以开发各类自动化机器人，用于自动回复、定时发布消息、收集用户反馈等功能。例如，定时发布促销信息或新产品通知，提高信息的传达效率。

数据分析与跟踪：推广软件可以提供详细的数据分析和跟踪功能，帮助用户了解推广活动的效果和用户反馈，从而优化推广策略。

群组和频道管理工具：针对群组和频道管理员，推广软件可以提供管理工具，如成员统计、定向推送消息、群组分析等，帮助管理员更好地管理社群。

社交互动和竞赛活动：通过推广软件，用户可以创建各种互动活动，如抽奖、投票和竞赛，以增强用户参与度和品牌影响力。

成功案例与实际应用

许多品牌和个人已经在电报上取得了显著的推广效果。例如，通过定制化机器人与粉丝互动，某些品牌成功提高了用户参与度和品牌忠诚度。另外，电报的全球化特性也使得一些国际品牌能够跨越语言和地域的限制，有效地进行全球推广活动。

结语

电报推广软件的出现和发展，不仅为品牌营销带来了新的可能性，也为用户提供了更加个性化和便捷的互动体验。随着技术的进步和用户对隐私安全的关注不断增加，电报平台作为一个安全、开放和创新的推广平台，将继续在数字营销领域发挥重要作用。

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[mystic-wang]

AI产品竞争制胜指南

每隔十年左右，你都会目睹一场颠覆性的科技革命。无论是互联网、移动技术、视频还是区块链，每次技术变革都会吸引众多企业和创作者投入巨额资金，去追逐新的机遇。

如果你没有与世隔绝，你一定注意到AI已成为当下最热门的技术话题。2023年伊始，ChatGPT就像一阵旋风席卷全球。在Twitter上随便浏览一下，你就能看到人们在谈论它如何帮忙写剧本、调试代码，甚至教你制作无乳制品通心粉。

想象一下，任何接入互联网的人都能随时获取海量准确信息，这听起来像是科幻电影中的场景。但现实问题是，你的企业要如何运用GPT背后的技术和AI来解决实际问题，提升产品的市场适应性？

这个问题可能蕴含着千亿美元的商机，值得你认真思考。

你可能认为应用AI就是在程序中添加一个聊天机器人那么简单。但现实往往比这复杂得多。那么问题来了：究竟如何打造一款真正实用的AI产品？

接下来，我们将从这些方面深入探讨：

为何众多AI产品以失败告终

AI生存曲线：机遇之所在

如何克服AI的局限性

如何开发用户真正需要的AI产品

在开始详细讨论前，你需要记住几个核心观点：

AI本身无法颠覆任何行业

及早布局至关重要

AI产品的市场适应性需要系统性评估

让我们逐一展开讨论这些话题。

关于作者

我是Aniket Deosthali，专注于用第一性原理思维解决复杂问题。在充满不确定性的环境中，我善于与他人协作寻找制胜之道。我始终保持理性思维，同时怀抱真诚热忱。作为拥有12年经验的远见型产品领袖，我擅长利用新兴技术打造极致用户体验的B2C和B2B产品，带领产品从零起步发展到5000万用户规模。在电商、医疗健康和广告科技等多个领域都有成功的产品发布经验。目前负责财富500强级别的消费者产品组合，对用户价值和商业成果负责。作为充满激情的服务导向型跨部门领导者，已有7年组建和维护高绩效产品团队的经验。

为何众多AI产品以失败告终

当你刷新信息流时，总能看到新的AI技术趋势或演示，声称要改变人类发展轨迹（甚至可能威胁到你的工作）。但现实情况是，即便是硅谷顶级公司开发的AI产品，也常常无法为最终用户创造实际价值。

让我们看几个具体案例：

案例一：Amazon Alexa

对话式AI助手Alexa曾被寄予厚望。2016年，Jeff Bezos说：「新一代算法、强大的计算能力，以及海量训练数据的整合应用，正在帮助我们解决过去无法攻克的难题。」

然而现实很残酷。到了2022年，Alexa单年亏损达到100亿美元，成为亚马逊最大的亏损项目。

案例二：Google Duplex

Google Duplex本应成为你的得力助手，帮你处理机票值机、餐厅预订等日常事务。这款「接近人类」的AI聊天助手，却在三年后走到了尽头。

案例三：自动驾驶

自动驾驶：AI的理想与现实

你可能听说过自动驾驶技术的种种憧憬。但现实往往不如预期 —— 看看福特最近宣布终止自动驾驶项目就知道了。在可预见的未来，方向盘依然需要你的双手掌控。

这种情况并不罕见。数据显示，85%的企业在大数据和AI项目上都遭遇了失败。

你可能会问：为什么会这样？如果连那些拥有数千员工和数十亿美元资源的科技巨头都难以驾驭AI，普通企业又该如何应对？

其实问题并不在技术本身。AI的能力确实令人印象深刻，而且仍在不断进步。关键在于你需要找到合适的时机、场景和渠道来运用AI，并实现商业价值。

换个角度来看：这本质上是一个产品定位的问题。

当你听到专家们预测AI将颠覆从医疗到法律再到艺术等各个行业时，很容易产生焦虑。但在这片喧嚣中，你需要注意一个关键细节。

AI无法独自颠覆行业：认识机器学习的两个阶段

ChatGPT、BERT和LaMBDA这些AI软件本身并不会蚕食你的市场份额，更不用说完全取代你。真正的挑战来自那些善于运用AI工具扩张业务的竞争者。

要理解这一点，你需要先了解机器学习的两个核心阶段：训练和推理。

机器学习训练就像是教育过程 —— 通过向模型输入精选数据来实现"学习"。比如Grammarly的AI系统，就是通过语言学家提供的高质量标准来学习正确使用标点符号。

机器学习推理则是运用训练成果解决实际问题。就像Grammarly能实时为你提供写作建议，帮你提升文章的简洁性和语法准确性。

数据质量决定输出结果。那些拥有海量数据（且持续产生新数据）的公司，比起从零开始的创业公司有明显优势。比如Talkspace最适合开发心理健康AI助手，而Noom则可以开发AI健康教练。

正如风险投资家Chamath Palihapitiya所说：

「通用AI模型终将成为商品。真正的价值在于发现独特的数据来源供给它...这才是真正的竞争重点。」

看看Meta的例子：他们部署的像素点让他们获取最优质的数据，因此广告定向效果远超竞争对手，占据了互联网1/4的广告收入。所以你要记住，关键不在于掌握技术，而在于拥有数据。

AI生存曲线：发现机遇

要评估和把握AI机会，你可以使用"考量度×上下文"分析框架。让我们来理解几个基本概念：

考量度（纵轴）：这是指做决策需要投入的思考量。考量度越高，意味着需要更多思考。比如，选择洗碗液通常是"低考量"决策，而买车则是"高考量"决策。你可以用选项数量和决策风险来衡量考量度。

上下文（横轴）：这反映了AI需要理解的抽象概念数量。

AI生存曲线与商业应用

当你在思考如何应用AI技术时，需要考虑两个关键维度：上下文和考量风险。上下文是指模型需要掌握的知识范围 - 可能只是一个产品目录，也可能需要像ChatGPT那样理解整个互联网的内容。

你知道那些成功的AI产品都有什么共同点吗？它们都恰好落在一条我们称为「生存曲线」的轨迹上。让我们通过几个实际案例来看看这条曲线。

成功案例解析

看看StitchFix是如何做的 - 他们的AI系统帮你挑选完美穿搭。这需要深入思考你的风格偏好，但它只需要了解StitchFix自己的时尚品类，而不是整个购物中心的商品。

再来看Grammarly这款AI写作助手。它对职业写作者来说特别有用，风险程度适中。它需要掌握语法规则，但不需要学习所有已发表的内容。

沃尔玛的文本购物功能则有所不同。虽然帮你完成日常购物的风险不高，但由于要处理超过150万种商品的库存信息，它确实需要更丰富的上下文支持。

MyFitnessPal的餐食扫描功能看似简单，只需拍张照片就能告诉你卡路里���量。但实际上，每张图片都包含数百万个数据点需要处理。虽然需要处理的信息量大，但出错的后果并不严重。

NotionAI基于GPT-3，需要整个互联网的内容作为训练数据。但你不用担心风险，因为随时可以自己动手写作，而且市面上没有特别强的竞争对手。

技术边界

有些技术目前还超出了生存曲线的范围。比如全自动驾驶，它不仅需要海量训练数据，还必须保证百分百的准确性。

相反，亚马逊Alexa则落在曲线下方。大多数使用场景（如查询天气、调节音量）的风险和上下文要求都较低。它能帮你订购多米诺披萨，但还不能在西雅图为你挑选最好的深盘披萨店。

战略思考

AI生存曲线能帮你判断一个AI解决方案是否能满足当前的用户需求。你会发现，随着选择范围扩大和风险提高，模型往往需要更多人工干预才能持续找到最佳方案。

那些成功的AI产品都有一个共同点：它们专注于投资回报高的应用场景，确保上下文成本在用户可接受的范围内。这样就能启动数据收集的良性循环，随着技术进步不断扩大优势。

未来展望

为什么要尽早布局AI？随着技术发展，生存曲线会不断向外扩展。今天让我们惊叹的应用，到2030年可能就显得平平无常了。想想看，如果GPT-3已经让人印象深刻，那么在1000倍数据点上训练的GPT-4会带来什么样的突破？再往前推想，GPT-30又会是什么景象？

所以，现在就开始规划你的AI战略。否则，在这场数字化转型的竞争中，你可能会落后于人。

AI生存曲线：迈向未来

你可能会觉得AI的发展需要很长时间，但现在最不该做的就是对它置之不理。想想看，那些早期拥抱数字化的企业，在向移动互联网转型时是不是走得更顺畅？同样的道理，如果你现在开始布局AI，就能为未来更复杂的应用场景做好准备。

作为管理者的你，需要把握住当下提升效率的机会。不过这个过程中你可能会遇到一些挑战，让我们来看看该如何应对。

要在AI领域占得先机，你首先需要了解它的局限性。

目前AI最大的软肋是什么？是「真实性」—— 它无法真正判断什么是真实的。这里说的「真实」有不同层次，比如说出博茨瓦纳首都的名字，和预测2030年洗衣粉需求量，这是两个完全不同难度的任务。

来看一个研究数据：康奈尔大学去年五月测试了AI语言模型在健康、法律、金融和政治等领域的表现。结果如何？最优秀的模型只有58%的正确率，而人类则达到了94%。

但这并不意味着AI就没有价值。它其实完美完成了自己的任务：复现工程师输入的数据。在这个例子中，模型是基于包含常见误解的数据训练的，这些误解同样会影响人类的判断。

正因为AI在真实性方面的不足，一些领导者开始谨慎对待。比如编程问答网站Stack Overflow就明确禁止用户分享ChatGPT生成的答案。他们的理由是："ChatGPT生成的答案虽然经常是错误的，但看起来很专业，而且特别容易获取。"

Reforge的专家兼工程负责人Louis Bennett在一次视频采访中，也向我们详细分析了AI（特别是ChatGPT）的这些局限。

那么企业该如何应对这个问题？你可以借鉴Google的做法：专注于特定领域。通过Pathways项目，Google将重点放在医疗领域，精心筛选训练数据，很快就实现了接近人类水平的准确性。虽然这个模型的野心不及ChatGPT，但在创造企业价值方面却更有优势。

重点是什么？你的企业应该关注如何缩小AI与人类之间的准确性差距，而不是追求完美的准确性。这就是为什么训练如此重要，因为训练能带来真实性。

用AI写篇文章或找份菜谱很有趣，但更重要的是如何让用户在处理复杂且高风险的问题时信任AI。获得这种信任的唯一方法就是持续训练。

你是否注意到，无论是取消订阅还是选购牛仔裤，大多数人都更愿意和真人交谈而不是机器人？这是因为人类具备两种智力：

流动智力：用抽象思维解决新问题的能力

结晶智力：通过之前的学习和经历知道什么是「好」的能力

你可能注意到了，AI语言模型在不同类型的智力表现上有着明显的差异。就像ChatGPT，它确实能模仿塔伦蒂诺的风格写出一个有趣的鲨鱼故事，但它无法真正具备20多年编剧工作积累的深厚经验。

那么，如何让AI在解决实际问题时赢得你的信任呢？答案是建立一个混合模型 —— 让人类与AI协同工作，通过持续的指导教会AI什么是「好」的表现。这可能需要输入大量真实数据，比如1万小时的客服对话记录，或是20年的患者健康数据。

在这个过程中，你最好把AI看作一个需要指导的实习生，而不是无所不能的老板。记住：任务越重要，你的AI「实习生」就越需要你的指导。

当你把信任这个因素放到生存曲线中，就能看到它是如何影响决策的维度。

在那些决策成本较高的场景中，关键在于通过人才培训来提升AI，直到客户愿意让它参与重要决策。你可以想象一下，如果百思买有一个「超级导购机器人」，它融合了最优秀销售顾问的专业技能和知识，能帮你挑选电视、电脑或音响设备。

这样就形成了一个良性循环：用户的信任带来更多参与，更多的参与又能增强信任。比如在Stitch Fix的案例中，造型师在这个人机协作模式中扮演着重要角色。他们既要推动客户形成使用习惯，又要训练AI的预测系统，通过人类反馈强化学习（RLHF）来打造一个「超级造型师」。

在决策成本较低的场景中，你自己就是人机协作中的人类因素。这时的目标是把用户旅程中的关键环节自动化，同时确保服务能触达到你的注意力所在。虽然追求高度自动化很重要，但完全自动化并非必需，有时一个精心设计的用户体验就能带来很好的效果。

举个例子，我的团队为沃尔玛开发的智能购物助手中有个补货提醒功能。你会收到一条消息，列出本周可能需要的商品清单，只需点击几下就能完成购买。这把原本繁琐的网购变成了流畅的体验，而且系统会在每次互动中变得更聪明。

在打造AI产品时，你需要通过五个步骤来降低风险，提高产品与市场的匹配度。产品本质上是为特定使用场景设计的功能集合。要理解使用场景，你需要回答这些问题：

要解决什么问题？目标用户是谁？他们为什么选择使用？现有的替代方案是什么？使用频率如何？

以亚马逊生鲜团队为例：通过用户调研，他们发现用户在补充家庭日常用品时往往会花费太多时间。让我们来看看「补货」场景的具体分析。

在开始开发AI产品时，你可能会发现产品存在多个使用场景。不过，你需要优先考虑用户最常用、最重要的场景。这样做能帮你解决AI模型的冷启动问题，让模型获得足够的优质训练数据，从而为用户提供更好的服务。

那么，当你确定了关键场景后，就要思考如何借助AI实现质的飞跃。你可以从这几个方面来思考AI能创造的价值：

预测性：你能否提前预判用户的需求

个性化：你能否提供更有针对性的信息

互动性：你能否让品牌互动更生动有趣

自动化：你能否帮用户节省时间和精力

便捷性：你能否实现多渠道无缝衔接

记住，你的目标是开发显著优于现有解决方案的产品，而不是简单的改良。只有这样，你才能帮助用户克服转换成本，培养使用习惯。

来看看亚马逊团队是如何做的。他们针对补货场景提出了两个假设：如果能让用户既享受订阅的便利和优惠，又不用担心囤积过多商品；同时主动为常购商品推荐订阅服务，并展示一年可节省的费用，那么订阅留存率将提升100%。

在开发前，你需要收集用户对产品假设的反馈。你要把用户反馈（定性数据）和行为数据（定量数据）结合起来，判断产品理念是否能解决真实用户的实际问题。

让我们继续看亚马逊生鲜的例子。团队认为预测性订阅功能不仅能提升收入，还能让用户的生活更轻松。但在付诸实施前，他们需要验证这些假设。研究发现，大多数用户对自动订购洗衣液等商品持谨慎态度，担心库存积压。

在开发AI产品时，你需要特别关注三类风险：

用户风险：

你是否解决了真实痛点

产品改进是否显著，还是仅仅是技术噱头

是否存在对特定用户群体的偏见

商业风险：

你能否盈利

是否充分利用了企业独有的数据优势

是否做好了承担机器学习运营成本的准备

技术风险：

软硬件条件是否满足需求

训练数据的覆盖面是否足够

能否达到使用场景要求的预测准确度

当你思考清楚这些问题后，就要把��法变成原型或最小可行产品（MVP）。这一阶段你不必追求完美，关键是要尽快获得真实用户的使用反馈。这意味着你需要灵活机动，建立最短的学习闭环，哪怕采用一些无法规模化的方案。

在快速原型开发阶段，你要不断迭代，直到看到用户眼中闪现惊喜的光芒。想想你第一次在暴雨天收到DoorDash外卖时的感受，那种惊喜就是你要追求的目标。

以亚马逊生鲜为例，你可以让几名客服人员扮演订阅机器人，为一小组早期用户提供服务。试验结果显示：37%的测试用户对机器人的发货确认功能表示惊喜，21%的用户在收到常购商品的订阅建议时选择了订阅。这表明团队正在建立起产品与用户的良好匹配度，而这一切都无需复杂的AI基础设施。

AI时代的最小可爱产品

你听说过亚马逊提出的「最小可爱产品」（Minimum Lovable Product，MLP）吗？与只求能用的最小可行产品（MVP）不同，MLP是一个能让早期用户真正喜欢上的产品。

你可能会觉得开发MLP很困难，需要投入大量时间和资源。但在现在这个时代，你完全可以借助Quiq、spaCy和Labelbox等现成工具，快速打造出令用户心动的产品。

来看看Notion是如何做的。这家笔记应用公司很聪明地将GPT-3整合到了自己的平台中。现在，当你需要创建会议议程或写职位描述时，这些原本繁琐的任务都能在你熟悉的Notion界面中轻松完成。

让我们通过亚马逊的案例来学习如何打造MLP。在产品原型阶段，团队发现某些特定场景需要一个完全自动化的解决方案。你知道亚马逊是怎么做的吗？他们选择了使用AWS Lex等SaaS产品来构建MLP，这样不仅能快速开展大规模测试，还能持续收集数据并优化产品。

要想在市场上占有一席之地，你必须打造出色的AI产品或体验。

你知道AI与其他颠覆性技术最大的不同在哪里吗？就是它极低的准入门槛。还记得互联网早期吗？那时候建网站是件难事，需要专业的技术团队。但在AI时代，只要你能连接网络，就可以用开源模型构建应用。

从使用门槛来看，这确实令人振奋。不过正如Allen Cheng指出的一个问题：当OpenAI这样的资源让所有人都能轻松使用AI时，产品团队该如何建立竞争优势（也就是「护城河」）呢？答案是：真正的价值在于将AI融入现有系统，而不是简单地部署一个机器人就完事。

让我们来梳理几个关键观点：

AI本身不会颠覆你的业务，但善用AI的竞争对手可以

AI正以指数级速度发展，你需要尽早投入

评估产品在生存曲线上的位置，对寻找AI产品的市场契合度很重要

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