#ویرگول

[businesschinese]

معرفی علائم نگارشی زبان چینی

وقتی شروع به آموزش زبان چینی و دستور زبان پایه آن می‌کنید، دانستن اصول علائم نگارشی زبان چینی (标点符号) هم مهم است. به همین دلیل می‌خواهیم چند  تا از رایج‌ترین علائم نگارشی چینی و نحوه استفاده از آن‌ها را به شما یاد بدهیم.

علائم نگارشی غربی در زبان چینی

همانطور که قبل تر اشاره کردیم بسیاری از علائم نگارشی زبان چینی از علائم نگارشی غربی قرض گرفته شده اند، در این فسمت به معرفی علائم مشترک زبان چینی و زبان های غربی می پردازیم.

ویرگول 逗号 Dòu Hào ‘,’

ویرگول یا کاما یکی از علائم نگارشی در زبان چینی است که کاربرد آن تقریباً مشابه زبان انگلیسی می‌باشد. در زبان چینی، کاما برای جدا کردن بخش‌های مختلف یک جمله یا نشان دادن مکث در جمله به کار می‌رود.

我想去，但是我不能去

wŏ xiăng qù, dànshì wŏ bù néng qù

می خواهم بروم، اما نمی توانم.

تفاوت اصلی بین چینی و انگلیسی این است که این نوع ویرگول نمی‌تواند برای لیست‌ها استفاده شود، یعنی برای نام بردن اسم های متفاوت نمی توانید از این علامت نگارشی زبان چینی استفاده کنید. زبان چینی یک علامت نگارشی ویژه برای این منظور دارد که به زودی به آن خواهیم پرداخت.

علامت سوال 问号 Wèn Hào ‘?’

استفاده از علامت سوال در علائم نگارشی زبان چینی با استفاده آن در زبان انگلیسی کاملا یکسان است. برای مثال:

你想去吗？

Nĭ xiăng qù ma?

می خواهی بروی؟

علامت تعجب 惊叹号 Jīng Tàn Hào ‘!’

استفاده از علامت تعحب در زبان انگلیسی و زبان چینی کاملا یکسان است، و تفاوتی در موارد استفاده از آن وجود  ندارد، به عنوان مثال:

我不想去！

Wŏ bù xiăng qù!

من نمیخواهم بروم! ( این جمله در فارسی خبری است و با نقطه تمام می شود اما در زبان های انگلیسی و چینی به دلیل تحکم با علامت تعجب تمام می شود )

دو نقطه 冒号 Mào Hào ‘:’

یکی دیگر از علائم نگارشی زبان چینی  که با زبان انگلیسی مشترک است دو نقطه است. دونقطه‌ها در زبان چینی تقریباً به همان شیوه‌ای که در زبان انگلیسی استفاده می‌شوند، به کار می‌روند، مانند این مثال:

他要决定：他想不想去？

Tā yào juédìng: tā xiăng bù xiăng qú?

او باید تصمیم بگیرد: آیا می خواهد برود یا نه؟

نقطه ویرگول 分号 Fēn Hào ‘;’

به همین ترتیب، نقطه ویرگول‌ها نیز از علائم نگارشی زبان چینی هستند که در متن های چینی ظاهر می‌شوند و درست مانند زبان انگلیسی استفاده می‌شوند، برای مثال:

他想去；他已经决定了

Tā xiăng qù; tā yĭjīng juédìng le

او می‌خواهد برود؛ او قبلاً تصمیم گرفته است.

پرانتز括号 Kuò Hào  ‘( )’

از دیگر شباهت های علائم نگارشی زبان چینی با زبان انگلیسی می توان به پرانتز اشاره کرد، کاربرد این علائم نگارشی در نگارش چینی با نگارش زبان انگلیسی یکسان است. این مثال را ببینید:

他想去（但是他不知道为什么）

Tā xiăng qù (dànshì tā bù zhīdào wèishénme)

او می خواهد برود( ولی نمی داند چرا)

انواع علائم نگارشی زبان چینی

زبان چینی دارای علائم نگارشی منحصر به فرد خود است، این علائم نگارشی از علائم نگارشی در زبان های غربی مانند انگلیسی یا فارسی متفاوت اند. با ما همراه باشید تا این علائم را یاد بگیرید و از آن ها در آموزش زبان چینی خود استفاده کنید. رعایت علائم نگارشی زبان چینی نقش مهمی در دوره های رسمی زبان چینی مانند دوره های HSK دارند.

نقطه 句号 Jù Hào ‘。’

نقطه چینی که از مهمترین علائم نگارشی زبان چینی است، در پایان جملات قرار می‌گیرد، درست مثل انگلیسی و فارسی. با این حال، همان‌طور که می‌بینید، به شکل دایره‌ای کوچک نوشته می‌شود.

نیازمند است که یادآور شویم که علائم نگ��رشی زبان چینی فضای یک کاراکتر کامل را اشغال می‌کنند، به همین دلیل دایره ای بودن نقطه امری منطقی است – زیرا یک نقطه مانند نقطه انگلیسی در صفحه خیلی کوچک به نظر می‌رسد!

این مثال را که استفاده از نقطه ی چینی را نشان می دهد ببینید:

他明天要去。

Tā míngtiān yào qù.

او فردا می رود.

نقطه میانی 间隔号 Jiàn Gé Hào ‘•’

این علامت نگارشی معمولاً برای جدا کردن بخش‌های مختلف نام‌های خارجی در نسخه چینی استفاده می‌شود، برای مثال:

布兰妮•斯皮尔斯

Bùlánnī��Sīpí’ĕrsī

بریتنی اسپیرز

این علامت نگارشی همچنین می‌تواند برای جدا کردن اعداد در تاریخ‌ها استفاده شود، مانند:

九•一一

jiǔ•yīyī

11/9  – عدد 11 معمولاً به صورت 十一 shíyī نوشته می‌شود

سخن پایانی

علائم نگارشی در زبان چینی نقش بسیار مهمی در ساختاردهی و روشن‌سازی متون دارند و تفاوت‌های جالبی با علائم نگارشی در زبان‌های غربی مانند انگلیسی دارند. یادگیری این علائم و نحوه استفاده از آن‌ها نه تنها به درک بهتر متون چینی کمک می‌کند، بلکه تسلط شما را بر ظرافت‌های نوشتاری و آموزش محاوره ی چینی افزایش می‌دهد. با وجود برخی شباهت‌ها، تفاوت‌های مهمی نیز وجود دارد که آشنایی با آن‌ها برای هر زبان‌آموز چینی ضروری است. با یادگیری و تمرین این علائم نگارشی، می‌توانید متون چینی را روان‌تر بخوانید و بهتر بنویسید.

[naetragedy]

[rokhnet]

عکاسی از  مدیر عامل و تیم رسانه ویرگول آقای علی آجودانیان مجموعه تصاویر بالا به درخواست کارفرما جهت رپورتاژ در هفته نامه کارنگ گرفته شده است.از مشکلات عکاسی ژورنالیستی در فضای باز، نبود نور مناسب محیط و فضای مناسب است که عکاس باید با استفاده از تجهیزات

[lhoomanl]

‏‎. 🔷 هرگاه دو کلمه یا دو جمله را بخواهند به هم بپیوندند طبعاً میان آنها ″واوِ″ عطف می‌گذارند. از آغاز تکوین زبان فارسی تا تقریباً نیم‌قرن پیش، قاعده بر این بوده است که کلمه‌ها یا جمله‌های معطوف را متوالياً با «و» به هم بپیوندند و امروزه نیز این قاعده را بسیاری از نویسندگان مراعات می‌کنند: . 🔺«مأمون در حلم و عقل و فضل و مروّت ... یگانهٔ روزگار بوده.»(تاریخ بیهقی) . 🔶 حتی اگر کلمه‌ها و جمله‌های معطوف بیش از این مقدار باشد باز همین شیوه را به کار می‌برند، یعنی همه را با ″و″ به یکدیگر معطوف می‌کنند. با وجود این، برای پیوستن کلمه‌ها با جمله‌ها به یکدیگر قاعده دیگری نیز در فارسی وجود داشته است، بدین صورت که آنها را بدون هیچ حرف عطفی در کنار هم قرار می‌دادند یا در حقیقت، به تعبیر امروز، میان آنها ″ویرگول″ می‌گذاشتند، ولی برخلاف شیوه امروز میان دو کلمه آخر یا میان دو جمله آخر، دیگر «واو» عطف نمی‌آوردند: . 🔺«پنج چیز دیگر طبعی است: یکی وفا کردن، دیگر مدارا کردن، سه دیگر تواضع کردن، چهارم سخاوت کردن، پنجم راست گفتن.» (نصیحة‌الملوک) . 🔷 این قاعده را در شعر نیز به دقت مراعات کرده‌اند و هرگز آن را، حتی به ضرورت وزن، به هم نزده‌اند: . 🔺باز پرسید ز گیسوی شکن در شکنش کاین دل غم‌زده، سرگشته، گرفتار کجاست (حافظ) . 🔶 مدت هزار و دویست سال سنت زبان فارسی چنین بوده است، یعنی برای پیوند دادن کلمه‌ها و جمله‌ها به یکدیگر یا میان همه آنها ″و″ می‌آورده و یا هیچ نمی‌آورده‌اند، و امروزه هیچ ضرورتی - اعم از نیاز به بیان مفاهیم جدید با دقت و صراحت بیشتر - ایجاب نمی‌کند که این سنت را کنار بگذاریم و از شیوه جمله‌بندی فرنگی پیروی کنیم. . 🔸مثلاً به جای عبارت زیر که تقریباً نامفهوم است: . 🔺«شاعر یا نویسنده در باز آفرینی واقعیت، گاهی به یاری تخیل، زمان، مکان، محیط زندگی آدمیان، حالات و رفتار جانوران و همه آنچه را آزموده است با نظم و ترتیبی که می‌پسندد به یکدیگر پیوند می‌دهد.»، . 🔸می‌توان این عبارت روشن و دقیق را به کار برد: . 🔺«شاعر یا نویسنده در باز آفرینی واقعیت، گاهی به یاری تخیل، زمان و مکان و محیط زندگی آدمیان و حالات و رفتار جانوران و همه آنچه را آزموده است با نظم و ترتیبی که می‌پسندد به یکدیگر پیوند می‌دهد.» . . . #غلط_ننویسیم #ابوالحسن_نجفی #مرکز_نشر_دانشگاهی . ۲۹ / # آذر / ۹۸ . . . #شاملو_شاعر_بی_همتای (۹) . #شاعر #نویسنده #فرنگی #زبان_فارسی #حافظ #ویرگول #مأمون #تاریخ_بیهقی #فارسی #عطف #جمله #کلمه #کاما #نگارش_فارسی‎‏ https://www.instagram.com/p/B6TgEZ9jHsu/?igshid=1sre0axbzdu25

[eshraghbookshop]

📚نام کتاب :#طرز_فکر_روان_شناسی_نوین_موفقیت 👤نویسنده #دکتر_کارول_دوک 📑 مترجم:#شهلا_ثریاصفت 📝ناشر: #نشر_نوین --------- 📎درباره کتاب:‌ امسال ماجرای شروع #کرونا رنگ و بویی متفاوت به زندگی ما داده و ریتم معمول زندگی هممون رو به هم زده و ابهامات زندگی فعلی و #چشم‌_انداز_آینده‌ مون رو دو چندان کرده. ‌‌این تجربه‌ی نو، اهمیت اندیشیدن و همراه شدن با رویکردهای متفاوت در زندگی رو واسه هممون پررنگ تر کرد و چاره‌ای جز آماده شدن برای ایجاد تغییر و بهبود #کیفیت_زندگیمون رو در بازه ی زمانی که بیشتر از هر زمان دیگه ای در ابهام فرو‌ رفتیم رو نذاشت. ‌در کل به این نتیجه رسیدیم که تغییر حتی جزئی در #مدل_ذهنی هم، می‌تونه کمک کنه توی زندگی تغییراتی رخ بده. چون حرفها، تحلیل‌ها و تفسیرهای ما و نحوه پیدا کردن راه‌حل های مختلف برای تطابق پیدا کردن با موضوعات جدید تا حدود زیادی تابع مدل ذهنی ماست. حالا اینکه از کجا شروع کنم؟ چطور تطبیق بدم برنامه هام رو با شرایط جدید؟ واقعا آیا میتونم از پسش بربیام؟ چکار کنم که از پسش بر بیام؟ 🔍🔍🔍🔍🔍🔎🔎🔎🔎🔎 .نظرتون راجع به کتاب طرز فکر؟ جمله‌ای از این کتاب هست که نظر شما رو به خودش جلب کرده باشه؟ اگه توی کامنت‌ها برامون بنویسین عالیه میشه 😁📕 🌸🌸🌸🌸🌸 #مدیریت_افراد #روانشناسی_موفقیت #پشتکار #ویرگول #کتاب_خوب #کتاب_خوبیه #کتاب_کسب_و_کار #کتاب_طرز_فکر #طرز_فکر #طرزفکر_رشد @nashrenovin.ir #پیشنهاد_کتاب #mindset #مدیران_بزرگ_به_دنیا_نمی_آیند_ساخته_می_شوند #بازی_بی_نهایت #سر_سختی #فروشگاه_کتاب_اشراق #پاتوق_کتاب_سمنان https://www.instagram.com/p/CE2KYV7HFc3/?igshid=1mhszr4ja4ziz

[bornlady]

انجام کراتین مو در بارداری : اکنون در حال ترسیم آلمانی، چندین بار به او، "خوب بود اگر تحقیقات خود را از یک جهت گسترش دهد، و قاعده ای را که توسط آن محاسبه شده است. رنگ مو : تجدید نظر کرد که e. g. برای یک صد وزن پیکا حروف سیاه، چهارصد و پنجاه نقطه ویرگول، سیصد دوره، &c. مورد نیاز هستند؛ و برای بازگو کردن، و ببینید. انجام کراتین مو در بارداری انجام کراتین مو در بارداری : که آیا در نوشته ها و تقدیم های سیاسی پنجاه یادداشت تحسین برانگیز صد وزن پیکا حروف سیاه خیلی کوچک نبودند کمک هزینه، و اگر چنین است، مقدار واقعی چقدر بوده است؟" چند روزی چیزی ننوشت. اما خود را در لابه لای آبش پیچید و به همین ترتیب در قوانین خود، در کنار استاد مدرسه، قرار داده است. لینک مفید : کراتینه مو چاپگر (چابر به نام که حروف را می خورد در پوست درخت صنوبر)، - هیچ یک از آنها به عرصه بزرگتر یا عادلانه تری نیاز ندارند در جهان بیش از یک تکه کاغذ پارچه ای، یا هر دستگاه تخمگذار دیگری از یک مداد نوک تیز، که با آن چهار و بیست خود را بگذارد نامه-تخم مرغ.—در رابطه با کاتالوگ ، که شایعات من این است. انجام کراتین مو در بارداری : چند تیرانداز A-b-c که مانند تیراندازهای جنگلی غایب نبودند مرخصی به دلیل بهار، از طریق جوخه خود را در تیراندازی شاخ. او هرگز بیش از وظیفه خود عمل نکرد، بلکه هرگز کمتر از آن انجام نداد. آی تی گرمای ملایم خوش خیم را بر قلبش آورد تا فکر کند که او که زمانی تحت بازرسی مدرسه قرار گرفته بود، حالا خودش یکی بود. لینک مفید : کراتین مو قبل بعد حدود ساعت ده صبح، از موزه‌های مختلف خود ملاقات می‌کنیم و روستا به ویژه اثاثیه زندگینامه و اماکن مقدس که من شانس آن روز صبح که زیر قلم یا پانتاگرافم بود. چون من بعد از توضیحات من با علاقه بیشتری به آنها نگاه کنید تا قبل. بعد شام می آید. انجام کراتین مو در بارداری : بعد از لطف پایانی، که خیلی طولانی است، هر دوی ما تصمیم گرفتیم ورود به یارانه های خیریه و کمک های دینی، که ما اهالی محله به غرق شدن یا بهتر است بگوییم در حال افزایش صندوق پول پرداخت کرده اند. لینک مفید : کراتین صا��ی موهای دکلره شده جعبه کلیسا برای خرید جهنم جدید، در دو دفتر: یکی از اینها با نام مشترکین یا (در صورت آنها برای فرزندان خود مشترک شده اند) با نام فرزندان خود نیز، است در یک کپسول سربی ریخته شود و در توپ استیپل نگهداری شود. دیگری در زیر در میان ثبت نام محله باقی خواهد ماند. انجام کراتین مو در بارداری : شما نمی توانید خیال پردازی کنید جاه طلبی ورود به توپ چه کمکی به ما می کند. من[صفحه 398]چندین دهقان که قبلاً یک بار خوب داده بودند، اعلام کردند. لینک مفید : آیا کراتینه مو در دوران شیردهی ضرر دارد هنگامی که آنها غسل تعمید داشتند دوباره کمک کردند: هانس کوچک نباید در آن باشد توپ هم؟ بعد از این حسابداری با دوبار ورود، شایعات من به حکاکی روی آورد فلز مس. او آنقدر خوشحال بود که این کشف را بدست آورد، که از یک سکته مغزی خاص شبیه S معکوس لاتین، حروف بزرگ از صدراعظم آلمان ما، آنطور که آنها را می بینید. انجام کراتین مو در بارداری : زیبا و در هم تنیده هستند در شریعت و نامه های اشراف بایستید، هر کدام باشد تشکیل و چرخید. "قبل از اینکه بتوانید شصت بشمارید" او به من گفت: "من خودم را می گیرم." بنیادی-سکته مغزی و شما را هر حرفی از آن بسازد." من فقط این ضربه بنیادی را برعکس کردم، یعنی به او یک S آلمانی دادم. لینک مفید : کراتینه مو در خانه با مواد طبیعی و شصت شمرد تا این کار را انجام داد. این خط زیبایی، زمانی که یک بار آن را در تمام پایتخت‌ها پیچید و شکوفا شده است، او هدف آن است مسی‌هایی که خودش آنها را حکاکی می‌کند تا رایج‌تر شود استفاده از و من ممکن است بر عهده من بگذارم. انجام کراتین مو در بارداری : که روسی را بدهم پروس، و چند دادگاه کوچک دیگر، امید به اثبات برداشت از دست او: برای معاونان آنها ضروری هستند. اکنون عصر فرا می رسد؛ و زمان آن فرا رسیده است که هر دوی ما با هم صحبت کنیم قلاب‌های میوه‌مان بر درخت ادبی دانش، به خطر ما گردنه ها، تا دوباره به درون گل های علفزار و مراتع فرود. لینک مفید : کراتینه مو دخترانه در خانه آیند شادی روستایی با این حال، تا تیننت شلوغ، که اکنون هستیم، صبر می کنیم برای پذیرفتن در ارتباط ما، راه دیگری جز یک پیاده روی ندارد بین ما. سپس به آرامی قدم برداشتیم (خانم بیمار ضعیف بود). خانه های اداری؛ یعنی از طریق غرفه ها و جمعیت آنها، و از کنار دریاچه ای وحشتناک از اردک ها، و از کنار برکه ای کوچک از کپورها، من و بقیه مثل شاهزادگان به هر دو مستعمره نان دادیم. انجام کراتین مو در بارداری : دیدیم که ما آن را در نظر داشتیم در یکشنبه پس از غسل تعمید، به-گرفتن آنها برای نان خودمان آسمان همچنان مهربان‌تر و سرخ‌تر می‌شود، پرستوها و.

.. شکوفه دادن درختان بلندتر، سایه های خانه گسترده تر، و مردان شادتر. این شکوفه های خوشه ای از بیشه اقاقیا بر سرمای ما آویزان است. لینک مفید : مواد کراتین صافی مو تطبیق و ژامبون گیر نکرده است (که همیشه من را آزار می دهد). گلها، اما از دور با آنها سایه زده اند.... و اکنون غروب عمیق تر و بلبل توطئه می کنند تا مرا نرم کنند. و من به نوبه خود موجودات ملایم اطرافم را نرم می کنم. مخصوصا رنگ پریده به که، یا به قلب، پس از[صفحه 399]خرد کردن. انجام کراتین مو در بارداری : آپپلتیک در یک جوان افسرده، خشن ترین نبض های شادی سنگین تر از آن است حرکات غم و اندوه متفکر و بنابراین به زیبایی خالص ما را اجرا می کند زندگی شفاف در امتداد، زیر پرده های شکوفه ماه می. و در ما به لذت‌های متواضعانه نه پشت سرمان و نه از قبل با ترس نگاه می‌کنیم. لینک مفید : کراتینه مو در خانه با قرص ویتامین e مانند افرادی که گنج را بلند می کنند به جاده ای که آمده اند نگاه نمی کنند یا راهی که می روند پس روزهای ما بگذرد با این حال، امروز متفاوت بود: در این زمان، معمولاً عصرانه تمام می شود. و شوک استخوانی دارد آماده کردن شام ما بین آرواره های او. اما امشب هنوز هستم. انجام کراتین مو در بارداری : اینجا تنها در باغ نشسته و جعبه نامه یازدهم را می نویسد و هر لحظه از چمنزارها نگاه می‌کنم تا ببینم شایعات من نیست آینده. زیرا او به شهر رفته است تا یک مجله کامل از ادویه جات بیاورد: جیب های کت پهن هستند.

[volghan]

تجربه بسیار بد من از کلینیک (بیمارستان) دامپزشکی ایران زمین کرج - ویرگول https://t.co/2Eya9ajuIR

تجربه بسیار بد من از کلینیک (بیمارستان) دامپزشکی ایران زمین کرج - ویرگول https://t.co/2Eya9ajuIR

— VOLGHAN Hosseini (@volghan) April 21, 2020

from Twitter https://twitter.com/volghan

[hthtrytryrt]

تمرین‌هایی برای پرش بیشتر

در این مقاله سایت ویرگول در مورد نکاتی که باید هنگام تلاش برای پرش بیشتر انجام دهید، گفته شده:

چگونه بیشتر بپریم؟ 6 تمرین و نکته برای بهبود پرش عمودی

[mmdslt]

متخصص سئو و دیجیتال مارکتینگ

[gooshe]

صبح جمعه با گوشه ۲۸۲؛ آیا دخترک زندگی کرده بود؟

صبح جمعه با گوشه ۲۸۲؛ آیا دخترک زندگی کرده بود؟

دختری بود از جنس ��م، نمی‌دانم شاید هم عن. در کل هر خری که بود نمی‌دانست چه بنویسد، از کجا بنویسد، چگونه بنویسد، ویرگول بگذارد یا خیر؟ ویرگول را با علامت سوال ادغام کند یا خیر؟ او حتی دیگر آهنگ مناسبی برای ارضای روحش هم نمی‌یافت. آهنگ‌هایی که برایش جان می‌داد هم ماهیت خودشان را رها کرده‌بودند. زندگی در ِ جدیدی به سویش باز کرده‌بوداما وی کفش‌هایش را گم کرده بود، گم کرده‌بود. تکه‌به‌تکه دندان‌هایش…

[abas-12]

بهترین کرم ضد آفتاب و خرید آن برای خود یک امر مهم است و اینکه چگونه بهترین کرم ضد آفتاب برای پوست خود را شناسایی کنیم را در این مقاله از سایت ویرگول شرح دادیم. جلوگیری از سرطان پوست ، لطیف و شفاف بودن پوست از مزایای استفاده از کرم ضد آفتاب است و برای اینکه بتوانید بهترین کرم ضدآفتاب را برای خود انتخاب کنید این مقاله را تا آخر مطالعه کنید.

[wplover400]

تخفیف سایت راست چین | کد تخفیف سایت راست چین

راست چین به طور کامل ضامن کیفیت محصولاتش است. از این رو در صورت بروز هر گونه تناقض راست چین متعهد است تا به طور کامل از مشتری پشتیبانی کند. همچنین چنانکه محصولی که به کاربر ارائه می شود، با دمو و توضیحات آن متفاوت باشد، کاربر حق درخواست وجه پرداختی خود را دارد. این نوع ضمانت، نشان دهنده بالاترین اطمینان نسبت به محصولات و محترم شمردن حق مشتری است.

نکته مهم دیگر در مورد خدمات پس از فروش راست چین، آپدیت و پشتیبانی است. در راست چین، به روز رسانی ها شامل هیچ نوع هزینه ای برای کاربر نیست. علاوه بر آن، خدمات پشتیبانی به صورت دائمی و مادام العمر برای خریداران رایگان خواهد بود.

برای استفاده از کد تخفیف به سایت rtl-theme.com مراجعه فرمایید

علاوه بر این میتوانید از کد تخفیف فعال راست چین در ویرگول استفاده کنید.

[nourihm52]

...ىدر... •••انتشار عکس‌های نمایش پدر از کیارش مسیبی•• @kiarash.mosayebi نویسنده: فلوریان زلر مترجم: حمیدرضا امان‌پورقرایی، مریم حیدری طراح و کارگردان: آروند دشت‌آرای مجری طرح: نورالدین حیدری‌ماهر دراماتورژ: مارین ون‌هولک مشاور هنری کارگردان: دیانا فتحی بازیگران: رضا کیانیان، لیلی رشیدی، سعید چنگیزیان، مارین ون‌هولک، سوگل خلیق، بهزاد کریمی، نجوا صاحب‌الزمانی مدیر پروژه: رها جهانشاهی مدیر تولید: امین یزدانی‌نژاد دستیار‌ کارگردان‌ و برنامه‌ریز: ساناز باقری طراح صحنه: آروند دشت‌آرای طراح ‌فنی صحنه: سید محمدتقی زاهدی ویدئو آرتیست و ساخت تیزر: پویا رضی طراح لباس: گلناز گلشن طراح گریم: ماریا حاجیها طراح نور: واسیلیس آپوستولاتوس، رضا خضرایی آهنگساز: علی کیانیان طراح گرافیک و ساخت موشن گرافیک: بهراد جوانبخت کپی رایتر: رضا اسلام‌پناه طراحی و اجرای انیمیشن: بابک بیگی تصویرگر: دناگ ملکیان مجری ویدئومپینگ: خشایار نشوی عکاس: کیارش مسیبی مشاور رسانه: فریبرز دارایی روابط عمومی و تبلیغات: مهتا کریمی، امیر قالیچی تبلیغات مجازی: فیلم نیوز مدیر صحنه: عادل حاجی‌زاده دستیاران صحنه: مرصاد میرغفاری، علی آقایی، حسین صالحی، سعید رنجبر دستیاران ویدئومپینگ: ابوالفضل کاشفی، محمدرضا قشمپور دستیار لباس: نازگل مهرانی دستیاران گرافیک: طاهره فلاحت‌پیشه، میثم صفوی طراح صدا: روزبه کمالی نورپرداز: میثم صفری مجریان گریم: کامبیز معماری، امیر قادری، علی گودینی، حمیدرضا قاسمی، عاطفه ابیضی، بهاره اسدی ساخت دکور: یاشار عطابخش، نیلوفر دادرس، پوریا خوش‌بین، امیرعباس بابای خراسانی با تشکر ویژه از: محمد پناهی، علیرضا پناهی، رسول نبیی، محسن سلیمی، حسین کسکنی دوخت لباس: آتنا رضایی، کاظم قاهری ساعت ۲۰ سالن اصلی تاترشهر خرید بلیت در سایت تیوال و یا بصورت حضوری در گیشه مجموعه تئاترشهر www.tiwall.com کمپانی فیلم و هنرهای اجرایی ویرگول #نمایش_پدر #پدر #آروند_دشت_آرای #رضا_کیانیان #لیلی_رشیدی #سعید_چنگیزیان #مارین_ون_هولک #سوگل_خلیق #بهزاد_کریمی #نجوا_صاحب_الزمانی #فلوریان_زلر #کمپانی_فیلم_و_هنرهای_اجرایی_ویرگول (at تئاتر شهر) https://www.instagram.com/p/CiJ8I4fju0E/?igshid=NGJjMDIxMWI=

[chakadbcg]

در باب مدل کسب و کار

شاید کلماتی از قبیل بیزینس پلن، طرح توجیهی، مطالعه‌ی امکان سنجی با گوشتان آشنا باشد. در دنیای کسب و کار مفاهیم زیادی از این قبیل وجود دارند. در این مطلب از ویرگول قصد داریم کمی در مورد یکی از مفاهیمی که در دهه ی اخیر در دانش کسب‌وکار رایج شده است صحبت کنیم، "مدل کسب‌وکار" یا Business Model.

احتمالاً در برداشت اول طرحی چندین صفحه‌ای که شامل جزییات زیادی از قبیل مطالعات چند ماهه، تدوین استراتژی‌ها و صفحات رنگی است به ذهنتان متبادر می‌شود، در صورتی که آن چه که از ذهن شما می‌گذرد مفهومی تحت عنوان طرح کسب و کار یا بیزینس پلن می‌باشد. از بیزینس پلن یا برنامه‌ی کسب‌وکار به عنوان طرحی مطالعاتی جهت نحوه ی پیاده سازی و اجرای کسب‌وکار استفاده می‌شد و تدوین آن روزها زمان می برد و نیاز به مطالعات زیادی دارد. این روش تا سال‌ها مورد استفاده بوده است و هنوز هم برخی از آن استفاده می‌کنند، و گاهی نیز برای ارائه به بانک‌ها یا دریافت سرمایه نیاز به ارائه‌ی آن داریم، ولی به تدریج فعالان حوزه‌ی کسب‌وکار پی بردند که با توجه به تغییرات سریعی که امروزه در محیط کسب‌وکار رخ می‌دهد دیگر روش ها و مفاهیم گذشته پاسخ گو نیستند. با یک مثال مطلب را بیشتر روشن می‌کنیم. فرض کنید برای راه‌اندازی یک ایده‌ی تجاری، فرد کارآفرین ساعت‌‌ها و بلکه چندین ماه زمان صرف می‌کند و طرح کسب‌وکاری که از نگاه خودش جامع و کامل است تدوین می‌کند و پیش فرض‌هایی را در راه‌اندازی کسب‌وکار مربوطه مدنظر قرار می‌دهد. پس از چندین ماه بررسی نوبت به اجرا می‌رسد، در ابتدای امر به نظر می‌رسد همه چیز خوب پیش می‌رود ولی به تدریج تفاوت بین پیش فرض‌ها و آنچه در دنیای واقعی وجود دارد آشکار می‌گردد. مثلاً هزینه‌های پیش بینی شده در اثر تغییرات تورمی متفاوت از آنچه در واقعیت رخ می‌دهد است، اجرا آنطور که پیش بینی می‌شد پیش نمی‌رود و در نتیجه طرح شکست می‌خورد. بیزینس پلن با تمام حسن‌هایی که داشته است، در دنیای پر از تغییر امروز پاسخ‌گو نیست و دقیق‌تر بگوییم برای هر کسب‌وکاری پاسخ‌گو نیست، این موضوع مخصوصاً در کسب‌وکارهای نوپا و استارتاپی و ایده‌های تکنولوژی محور بسیار ظریف‌تر و دقیق‌تر است، چرا که سرعت تغییرات تکنولوژی امروزه بسیار بالاست و عملاً با صرف زمان زیاد روی ��رح کسب‌وکار، تغییرات محیطی بر پیش‌فرض‌های ما غلبه می‌کند و طرح راهی در دنیای واقعی نخواهد داشت.

در دنیای کسب‌وکار به تدریج مفهوم جدیدی شکل گرفت تحت عنوان مدل کسب‌وکار، مدل کسب‌وکار یک طرح یک صفحه‌ای است که در بومی به همین نام ترسیم می‌شود (بوم مدل کسب‌وکار یا Business Model Canvas). مدل کسب‌وکار لزوماً برای طراحی بیزینس‌های جدید نیست و می‌توان از آن برای ارزیابی کسب‌وکار فعلی نیز استفاده کرد. این بوم از 9 خانه تشکیل شده است که اجزای کسب‌وکار شما را نشان می‌دهد و نحوه‌ی تعامل و ارتباط قسمت‌های مختلف کسب‌وکارتان را مشخص می‌کند. در واقع طراحی این 9 خانه مانند معماری ابتدایی کسب‌وکار شما می‌باشد. این 9 خانه به این شرح هستند:

1- بخش‌های مشتریان (Customer Segments)

2- ارتباطات با مشتریان (Customer Relationships)

3- کانال‌ها (Channels)

4- جریان‌های درآمدی (Revenue Streams)

5- ارزش پیشنهادی (Value Proposition)

6- فعالیت‌های کلیدی (Key Activities)

7- منابع کلیدی (Key Resources)

8- شرکای کلیدی (Key Partners)

9- ساختار هزینه‌ای (Cost Structure)

بوم مدل کسب‌وکار نسختین بار توسط فردی به نام الکساندر اُستِروالدر (Alexander Osterwalder) طراحی شد. موضوع مدل‌های کسب‌وکار، موضوع رساله‌ی دوره‌ی دکترای او بود، سپس آن را در دنیای واقعی مورد آزمون و خطا قرار داد و در نهایت بوم مدل کسب‌وکار را ابداع کرد. در سال 2009 کتاب خلق مدل کسب‌وکار او توسط انتشارات وایلی به چاپ رسید که در ایران هم انتشارات آریانا قلم آن را به همین نام منتشر و بارها تجدید چاپ کرده است. در ادامه شرحی مختصر بر هر یک از 9 خانه مدل کسب‌وکار می‌دهیم:

1- بخش‌های مشتریان (Customer Segments)

بخش‌بندی مشتریان یا customer segmentation در این قسمت انجام می‌شود و دسته بندی‌های مختلف مشتری‌های کسب‌وکار شما در آن مشخص می‌شود.

2- ارتباط با مشتریان (Customer Relationships)

نحوه‌ی تعامل و ارتباط با بخش‌های مختلف مشتریان که در قسمت قبل مشخص شده‌اند در این خانه بررسی و تدوین ‌می‌شود.

3- کانال‌ها (Channels)

منظور از کانال، مسیر رساندن ارزش پیشنهادی شما به مشتری‌هایتان است، مثلاً استفاده از وب سایت، داشتن فروشگاه فیزیکی و...

4- جریان‌های درآمدی (Revenue Streams)

مدل و نحوه‌ی درآمدی که در این کسب‌وکار وجود دارد به چه صورت است. به عنوان مثال دریافت وجه فروش از مشتریان، یا در کسب‌وکارهای پلتفرمی، حق کمیسیون از فروش محصولات/خدمات

5- ارزش پیشنهادی (Value Proposition)

تقریباً می‌توان معادل مزیت رقابتی پایدار را برای آن در نظر گرفت. ارزشی است که شما با ارائه محصولات/خدمات خود برای مشتری ایجاد می‌کنید و مشتری حاضر است بابت آن وجهی پرداخت کند. به عنوان مثال در کسب‌وکار اسنپ یا تپسی، در دسترس بودن، ارزانی و سرعت جابه‌جایی را می‌توان به عنوان ارزش پیشنهادی در نظر گرفت. طراحی ارزش پیشنهادی خود یک مبحث مستقل است و استروالدر بومی مجزابرای طراحی آن ابداع کرد.

6- فعالیت‌های کلیدی (Key Activities)

مجموعه فعالیت‌های کلیدی‌ای که در کسب‌وکار انجام می‌شود تا منجر به خلق ارزش پیشنهادی گردد.

7- منابع کلیدی (Key Resources)

منظور از منابع کلیدی، منابع مادی، مالی و غیرمالی سازمان هستند، از قبیل سرمایه‌ی انسانی، تجهیزات، سرمایه‌ی جذب شده و...

8- شرکای کلیدی (Key Partners)

هر کسب‌وکاری برای پیشرفت بهینه نیاز به یک سری شرکای کلیدی دارد. این افراد نقش مهمی در کمک به رشد کسب‌وکار دارند. شرکا می‌توانند سرمایه‌گذاران، شرکت‌های ارائه دهنده‌ی خدمات زیرساخت کسب‌وکار، سرمایه‌گذاران فرشته ((Angel Investors و... باشند.

9- ساختار هزینه‌ای (Cost Structure)

هزینه‌هایی که در این بیزینس وجود دارد و انواع آن‌ها در این خانه نمایش داده می‌شود.

نحوه‌ی تدوین

طراحی بوم مدل کسب‌وکار معمولا زمان زیادی نمی‌گیرد و ��سته به نوع کسب‌وکار در یک هفته کاری قابل انجام است. پس از ابداع این مدل توسط استروالدر، در دنیای کسب‌وکار از این بوم به فراوانی استفاده شد و کارآفرینان در سراسر دنیا آن را به کار بردند و می‌برند. در حوزه‌ی راه‌اندزی کسب‌وکار جدید بعدها فردی به نام Ash Maurya با استفاده از این بوم و تغییراتی در آن متد جدیدی به نام بوم ناب (Lean Canvas) طراحی کرد، که این متد برای تست ایده‌های جدید بیزینسی کاربرد دارد و بسیار متد موفقی بوده است. امروزه نکته‌ی در راه‌اندازی کسب‌وکارهای جدید تست سریع ایده در بازار و گرفتن بازخورد از مشتریان احتمالی است، با این کار پی خواهیم برد که آیا اساساً ایده‌ی ما در بازار مشتری دارد؟ آیا مدل کسب‌وکار ما قابلیت رشد و توسعه خواهد داشت؟ و سوالات مهمی از این دست.

در این مطلب سعی کردیم در خصوص بوم مدل کسب‌وکار توضیحات کوتاهی داشته باشیم، برای مطالعه بیشتر در این موضوع می‌توانید به منابع زیر مراجعه کنید:

صفحه‌ی رسمی بوم مدل کسب و کار

Business Model Canvas - Wikipedia

بوم مدل کسب و کار چیست؟ | معرفی کانواس کسب و کار | متمم (motamem.org)

بوم مدل کسب و کار(Business Model Canvas) چیست؟ (همراه‌ مثال)

بوم مدل کسب و کار چیست؟ — از کاربرد تا طراحی و تکمیل