#درکتابچهچیزهایییادمیگیرید؟

[iranslicingpie-blog]

عدالت در تقسیم سهام و دیدگاه من نسبت به آن

عدالت در تقسیم سهام یکی از مهم‌ترین ارکان کسب‌وکار است

یک استارتاپ شامل افرادی است که هر کدام کارهای مختلفی را انجام می‌دهند و برای دوام بیشتر نیازمند رفتاری منصفانه و بر پایه عدالت هستند؛ عدالت در تقسیم سهام . رفتار منصفانه با افراد در یک استارتاپ بدین معنی است که به هریک از اعضای تیم متناسب با نوع کارش در مقایسه با دیگران پاداش داده‌شود. به عبارت دیگر، در صورتی‌که یک فرد 75 درصد از همکاری‌های موردنیاز و ضروری را انجام دهد، پس باید به میزان 75 درصد صاحب منافع باشد و این در هنگامی است که شرکت شروع به کسب درآمد بیشتری از طریق گردش مالی و یا فروش سهام نموده است. با این حال، به دلیل این‌که افراد عموماً فاقد روشی برای ارزش‌گذاری و نظارت بر ورودی‌های متفاوت یک شخص هستند، عدالت در تقسیم سهام به شدت ذهنی شده و دستیابی به آن دشوار است. زمانی که گروهی از افراد برای یک هدف مشترک با یک‌دیگر کار می‌کنند، یک تیم هستند اما زمانی که صحبت سهام منصفانه به میان می‌آید، هر فرد در موقعیت شخصی خودش قرار می‌گیرد؛ حساب حساب می‌شود و کاکا بردار. بدیهی است در این‌هنگام هر فرد به نفع خودش کار می‌کند و اگر وضعیت سهم‌ها شفاف نباشند، بین افراد حرص و طمع ایجاد می‌شود. حتی زمانی‌که افراد قصد و نیتی خوبی دارند، امکان دارد خطاهایی صورت گیرد.  

انصاف در تقسیم سهام و جهات مختلف آن

برای‌مثال، زمانی‌که میزان شراکت دو بنیان‌گذار در یک کسب‌وکار 50-50 باشد، یکی از طرفین کاملا ناخواسته، سهام نامتناسبی خواهدداشت و این در حالی است که هر دو طرف نسبت به آن آگاه هستند. بی‌عدالتی در تقسیم سهام عموما به سمت دو جهت در حرکت است. در جهت اول شخص کمتر از آن‌چه که شایسته آن است دارد و در جهت دوم بیش از آن‌چه که شایسته آن است. هر دوی این جهات می‌توانند آسیب جبران‌ناپذیری را به یک رابطه سالم تیمی وارد کنند، به ویژه در زمانی‌که سهام باارزش‌تر می‌شود. در یک استارتاپ خوب، ارزش سهام ابتدا کم شده و سپس بالا می‌رود (البته امیدواریم). آن زمان ‌که ارزش سهام بالا است، نظرات منفی ایجادشده توسط بی‌عدالتی در حق فرد در گفت‌وگوها، نارضایتی‌ها و گاهی در نزاع‌های حقوقی می‌تواند به یک شرکت نوپا وارد کندو باعث جدایی افراد از تیم شود. جهت اول عدالت در تقسیم سهام : زمانی‌که میزان سهام بیش از آن‌چه که فرد شایسته است به وی تعلق می‌گیرد هنگامی‌که شخص سهامی بیش از آن‌چه که سزاوار آن است، داشته باشد بدین معناست که امتیازات اعضای دیگر تیم را گرفته‌ و در حق آن‌ها اجحاف شده‌است. شاید آن‌ فرد مذاکره‌گر بهتری باشد، شاید فروشنده بهتری باشد، شاید در مورد وضعیت خود دروغ گفته و یا حتی دیگران را تهدید کرده‌باشد. دلیل آن هرچه باشد، رفتاری همراه با بی‌عدالتی و بی‌انصافی در حق دیگران بوده و این خود باعث ایجاد آسیب به تیم می‌شود. سرمایه‌گذاران حرفه‌ای همواره، با ارائه اوراق مدت‌داری که ناعادلانه بوده و منافعی بسیار بیشتر از منافع تیم استارتاپی دارد، بیشتر از آن‌چه که سزاوار آن هستند را، دریافت می‌کنند . کارآفرینان جوان نیز اغلب در دام این تکنیک‌ها می‌افتند. اما این موضوع به قدری رایج است که افراد آن را به‌دلیل ارزشمندبودنش انجام می‌دهند. این برای کارآفرینان مهم است از میزان مشکلات احتمالی حال و آینده خود آگاه بوده و  بر آستانه تحمل خود واقف باشند. در بعضی از موارد نه‌تنها به افراد اجازه صدور این بی‌انصافی داده‌می‌شود بلکه برای اخذ سهام بیش از حق خود تشویق می‌شوند. انجام این کار، خود می‌تواند نوعی تحریک مخرب بوده و فرد را به دیگران مدیون کند، در حالی‌که هیچ‌کدام از این اتفاقات در انطباق با منافع افراد نیست و به شدت آسیب‌زا خواهدبود. جهت دوم عدالت در تقسیم سهام : زمانی‌که میزان سهام کمتر از آن‌چه که فرد شایسته است به وی تعلق می‌گیرد هنگامی‌که میزان سهام کمتر از آن‌چه که فرد شایسته آن است به وی تعلق می‌گیرد، بلافاصله نسبت به بقیه افرادی که میزان سهامشان بیشتر است احساس رنجش می‌کند. این احساس بی‌اعتمادی و یا عدم کفایت به بهره‌وری آسیب‌زده و انگیزه فرد را کاهش می‌دهد. این افراد در وضعیت بی‌عدالتی قرار گرفته و خود را نسبت به آنان که امتیازاتی گرفته‌اند، ناامید می‌پندارند. در این شرایط حتی اگر در نهایت پاداش تسویه‌حسابشان را بگیرند، همچنان نسبت به تیم احساس رنجش دارند. امکان دارد یک شخص با کمال میل این موضوع را بپذیرد که کمتر از آن‌چه که حقش است را دریافت نماید. در این شرایط مشکلات زمانی آغاز می‌شوند که آن فرد متوجه شود، در صورت جدیت بیشتر در مذاکرات می‌توانست سهام بیشتری را به‌دست آورد. امکان دارد سرمایه‌گذاران ابتدایی، مانند دوستان و خانواده به یک کارآفرین اجازه دهند خود را در شرایطی قرار دهد که شایستگی بیشتر از آن را دارد، اما این کار فقط به دلیل کمک به وی خواهدبود. اما همچنان با افزایش ارزش سهام در این‌ موقعیت نیز ممکن است مشکلاتی رخ دهد.

ترمیم آسیب ناشی از تقسیم سهام غیرمنصفانه

هنگامی که در تقسیم سهام بی‌انصافی وجود داشته‌باشد، در اغلب شرایط اصلاح اوضاع بدون ایجاد مشکل، دشوار خواهدبود (البته اگر غیرممکن نباشد). برای مثال، یک روش ممکن است معیارهای سنجش را در جهت مخالفی قرار داده و فرد بیش از آن میزان که باید، مدل تسلیمی پیش رود و در نهایت پیش از این‌که زیادی دیر شود، شرکا خود را پای میز مذاکره قرار می‌دهند تا راجع به این موضوعات به مباحثه پرداخته و در ساختارهای مالکیت تغییر ایجاد کنند. تغییر ساختارهای مالکیت در جهت اصلاح قراردادها اغلب نیازمند کار قانونی و حسابداری است. علاوه بر آن به محاسبه مفاهیم مالیاتی و دیگر کارهای هزینه‌بری که ضروری نمی‌باشند، نیاز است. تغییرات در نوبت زیاد می‌تواند توافق با سهام‌دار را دچار مشکل کرده و یک عامل بازدارنده برای سرمایه‌گذاران بالقوه باشد.

اجتناب از مشکل تقسیم سهام غیرمنصفانه

به‌طور کلی بهترین راه برای مدیریت مشکلات ایجادشده به دلیل بی‌عدالتی در تقسیم سهام، اجتناب از آن‌ها است. گرانت-فاند ابزاری برای ردیابی سهم‌های محسوس و نامحسوس در یک استارتاپ است. زمان، تجهیزات، منابع، ارتباطات و مالکیت معنوی تعدادی از ورودی‌هایی است که به موفقیت یک شرکت کمک کرده و هر یک می‌تواند نسبت به ورودی‌های دیگر ارزیابی شود. هنگامی که زمان فرا برسد، گرانت-فاند به کارآفرینان اجازه می‌دهد تا سهم‌ها را به‌گونه‌ای تخصیص دهند که برای هر شخص منصفانه باشد. در یک استارتاپ، انصاف نوعی بازی است که تمامی شرایط را دستخوش تغییر می‌کند. هنگامی شخصی احساس کند، چیزی را که سزاوار آن است به‌دست آورده‌است؛ به عنوان عضوی از تیم احساس احترام و ارزش می‌کند. تحت این شرایط است که یک تیم می‌تواند بهترین کار خود را انجام و ارائه دهد. نویسنده:پروفسور مایک مویر مطالعه این مقاله به انگلیسی در سایت اسلایسینگ پای دات کام Read the full article

[iranslicingpie-blog]

در کتاب "راهنمای تقسیم سهام داینامیک" چه چیزهایی یاد می گیرید؟

  در کتاب "راهنمای تقسیم سهام داینامیک" چه چیزهایی یاد می گیرید؟ - وزن دهی آورده های هر یک از موسسان - روش عادلانه تقسیم سهام - ابزار تقسیم سهام - قراردادهای مرتبط با ثبت توافقات پیرامون سهام بر اساس قوانین ایران - قرارداد جذب سرمایه بر اساس قوانین ایران - قرارداد عدم افشا و صیانت از ایده شما بر اساس قوانین ایران چهارچوبی که در این کتاب آموزش داده می شود، کمک می کند تا هر فرد بر اساس آورده های گوناگونی که برای شکل گیری کسب و کار در اختیار تیم (شرکت) قرار می دهد، بصورت عادلانه سهم خودش را دریافت نماید. تحقیقات نشان می دهند که تقسیم سهام داینامیک، بهترین شیوه برای پیش گیری از چالش ها و درگیری هایی است که استارتاپ های رشد یافته با آن مواجه می شوند. این کتاب برای همه افرادی که می خواهند در مسیر کارآفرینی قدم بگذارند و استارتاپ یا کسب و کار خودشان را آغاز کنند به شدت توصیه می شود. نظرات برخی از خوانندگان کتاب که بصورت مستقیم از سایت آمازون بدون تغییر آورده شده است: رایان: ای کاش این کتاب را 14 سال پیش داشتم! الکس: خواندن این کتاب باید برای همه افرادی که می خواهند وارد حوزه استارتاپ شوند، اجباری شود. مارک: همه استارتاپ ها باید از این کتاب استفاده کنند! مشتری آمازون: متمرکز تر و قابل فهم تر (نسبت به کتاب قبلی مایک مویر) جانسون: کتابی فوق العاده برای هر کسی که می خواهد با پول کم یا بدون سرمایه استارتاپش را آغاز کند.

Read the full article

[iranslicingpie-blog]

مقدمه کتاب "تقسیم سهام داینامیک" به قلم کیارش عباس‌زاده

  مقدمه

من را بیشتر با عنوان موسس زودفود ( اسنپ فود فعلی) می شناسند. بیش از یک دهه از عمرم را در فضای استارتاپی ایران تجربه کرده ام و این کتاب من را به یاد یکی از کلیدی ترین تجارب اجرایی ام در حوزه کسب و کار می اندازد. دقیقا به همین دلیل است که به آن پرداخته ام تا چراغ راه افرادی باشد که می خواهند قدم در راه استارتاپ و کسب و کار بگذارند. این کتاب، نسخه راهنما، جدیدتر و کاربردی‌تر کتابSlicing Pie ( تقسیم کیک) بوده که چند سال پس از آن منتشر شد و بخش های جدیدی هم به آن اضافه شده است. به گواه خوانندگان که نظریات آنها در سایت آمازون آمده است، خواندن این کتاب از لحاظ درک راحت تر و کاربردی بودن، به کتاب قبلی مایک مویر ارجحیت دارد. بنابراین با همکارانم این کتاب را برای شما ترجمه کرده ایم و بخش هایی کاربردی متناسب با شرایط و قوانین ایران شامل قراردادهای حقوقی جذب سرمایه و تقسیم سهام به انتهای کتاب اضافه شده است تا بتوانید از آنها بهره بگیرید. نحوه انتخاب شریک آن قدر مهم است که کارگاه های مستقل بسیاری برای آن برگزار کرده‌ام. یادتان باشد انتخاب شریک دست کمی از انتخاب همسر و ازدواج ندارد و لازم است شرکایتان نه تنها بتوانند مکمل شما باشند بلکه در اخلاق حرفه ای، فرهنگ کاری، دورنما، ارزش ها و تفکر، مشابه شما باشند. تقسیم سهام به ظاهر ساده ترین و در عمل یکی از پیچیده ترین کارهایی است که شما مجبور هستید درباره آن تصمیم گیری کنید. فارغ از اینکه ما با چه افرادی شراکت می کنیم و آنها چقدر اعتماد پذیر و متعهد هستند، ممکن است در طول زمان شرایط، محدودیت ها، امکانات و توانایی های شرکا تغییر کند و از این رو تقسیم سهامی که با فرضیات پیشین صورت گرفته است (تقسیم سهام استاتیک)، دیگر نمی تواند توافقی عادلانه و راضی کننده باشد. در این کتاب، تقسیم سهام به یک پای سیب (کیک) تشبیه شده است که هر شخص سهم خودش را از آن مطالبه می کند. آنچه اغلب ما تا به امروز انجام می داده ایم، تقسیم سهام استاتیک بوده است که در یک زمان مشخص و با فرضیات، آمار، اعداد، ارقام و توافقات آن لحظه منعقد شده است و پیش بینی و راهکاری برای زمانی که این معیارها و عوامل تغییر می کنند، لحاظ نشده است. عمدتا به دلیل کم تجربگی یا مشغله و فشار زیادی که در شروع یک استارتاپ با آن مواجه هستیم، به نتایج تغییر شرایط نمی اندیشیم. زمان راه اندازی زودفود، 23 سال بیشتر نداشتم؛ تازه از انگلستان فارغ التحصیل شده بودم و تمام آنچه پس انداز خودم بود در یک میلیون تومان پول موجود در حساب کوتاه مدت بانک پاسارگاد خلاصه می شد. آن روز برای آنکه بتوانم با پول کم شروع کنم، حقوق پرسنل را بپردازم و زودفود را شکل دهم، پرداخت خرد خرد سهام بجای حقوق تنها راه حلی بود که به ذهن من می رسید. تمام آن یک میلیون و پنجاه هزار تومان آورده من، در حساب، شرکت بعنوان 35 درصد از سرمایه ثبتی شرکت بود که طبق قانون می بایست به حساب رسمی واریز شود. با این روش توانستم عده ای را متقاعد کنم تا در شرکت کار کنند و به مرور سهام بگیرند و مجبور به پرداخت حقوق به عده دیگری بودم. پدرم بعنوان رئیس هیات مدیره و عمویم بعنوان نائب رئیس هیات مدیره، این مدیرعامل جوان و عضو هیات مدیره را همراهی می کردند؛ کسی که اولین کسب و کار رسمی خود را در سال 1388، مصمم و قاطع آغاز می‌کرد. زودفود امروز در سراسر ایران با نام اسنپ فود شناخته شده است و اغلب مردم حداقل یکبار آن را تجربه کرده اند. ممکن است افراد زیادی که امروز در اسنپ فود کار می کنند، داستان شکل گیری زودفود را نشنیده باشند و ندانند چگونه این استارتاپ کوچک از اتاق 12 متری پشت بام منزل ما با اندک پولی آغاز شد و تا مبدل شدن به یک کسب و کار سودآور ملی، اوج گرفت. چند میلیون استفاده کننده از خدمات، یک میلیون نصب فعال اپلیکیشن سفارش غذا در پلتفورم های مختلف، بیش از 5 هزار رستوران، صدها میلیارد فروش آنلاین غذا، ایجاد اشتغال بطور مستقیم و غیر مستقیم، ایجاد انگیزه برای شکل گیری کسب و کارهای اینترنتی مشابه در همین حوزه، کاهش نیاز به کاغذ جهت تبلیغات تراکتی با ایجاد بازار آنلاین تبلیغات و فروش غذا، همکاری با برنامه جهانی غذای سازمان ملل متحد و بسیاری دستاوردهای دیگر محصول فعالیت زودفود (اسنپ فود فعلی) است. اگرچه در حین شکل گیری کسب و کارها، موسسان آنها تحت فشار زیاد به دنبال چاره جویی برای حل مسائل پیش رویشان می‌باشند اما خیلی اوقات راه حل های سریع، بهترین راه حل ها نیستند و موقتا مشکلی را حل می کنند و مسائل بزرگ تری را در آینده پیش روی ما خواهند گذاشت. معتقدم اگر می خواهیم فاندر توانمندی باشیم، لازم است یاد بگیریم چطور بین تامل و عمل، تعادل برقرار کنیم. همانقدر که تامل زیاد می تواند ناشی از کمال گرایی منفی و ترس از شکست باشد و فرصت ها را بسوزاند؛ تعجیل بیش از حد هم می تواند ناشی از ناپختگی و ترس از دست دادن فرصت‌ها باشد که باز هم درنهایت ممکن است شانس ما برای ساختن یک کسب و کار ماندگار را بر باد دهد. به وفور در کسب و کارهای کوچک و استارتاپ ها دیده ام که حل نکردن و نپرداختن به مسائل کوچک اولیه، بعدها بحران های بسیار بزرگ و لاینحل را موجب شده است؛ یکی از مهمترین این مسائل، سهم افراد بابت مشارکتشان در ساختن یک استارتاپ است که همان ابتدا باید راجع به آن صحبت و نتیجه گیری شود. این کتاب تقسیم سهام عادلانه را به استارتاپ هایی که بصورت بوت استرپ (شروع با سرمایه خیلی کم) یا BLS (Bootstrapped Lean Startup) در حال شکل گیری هستند، بصورت یک چهار چوب آموزش می دهد. برای اینکه مطالب این کتاب از لحاظ اجرایی و حقوقی بتواند کارآیی لازم را داشته باشد، در انتهای کتاب، تیم حقوقی دکتر فرهاد بیات معرفی و پیشنهاد می شود. در کسب و کار دو نگاه مکمل وجود دارد که یکی از آنها MBV یا نگاه مبتنی بر بازار و دیگری RBV یا نگاه مبتنی بر منابع است. اولی نگاه برون سازمانی و دومی نگاه درون سازمانی دارد. برای شروع هر استارتاپ و کسب و کار، یکی از مهمترین مواردی که باید لحاظ شود، منابع ارزشمند ما برای شروع است؛ منابعی چون تخصص، تجربه، زمان، پول، ارتباطات، مجوز فعالیت، فضای کار و غیره. بر اساس همین منابع و آورده ها است که مایک مویر تقسیم سهام داینامیک را پی ریزی کرده و چهارچوبی برای تقسیم عادلانه ی سهم ارائه داده است. پس از خواندن این کتاب، برای موفقیت در استراتژی کسب و کارتان و همینطور توفیق در حوزه بازاریابی و فروش، نیاز دارید راجع به دو رویکرد بالا بیشتر بدانید. می خواهم تشکر کنم از آقای نوید افراز که با حضورش به تیم ما غنا بخشید و وب سایت ایرانی تقسیم سهام داینامیک www.Slicingpie.ir به همت بلند ایشان امروز می تواند شما را برای یادگیری و پیاده سازی این متدولوژی ارزشمند یاری رساند. با هر کتابی که می خوانیم، با نویسنده زندگی می کنیم و انگار به اندازه عمر همه این نویسنده ها، زندگی را تجربه کرده ایم. این کتاب را بخوانید و یک کسب و کار بزرگ را بنیان بگذارید و مرا هم با اخبار خوش، از لذت سهمی که در موفقیت شما داشته ام، بهره مند سازید. همه ما آفریده شده ایم تا خودمان باشیم؛ کارآفرین، کارفرما، کارمند یا فریلنسر فرقی نمی کند، مهم این است که چیزی با ارزش بسازید و خلق کنید. موفقیت ها و همچنین سوالاتتان را برایم بنویسید و به این آدرس consult@abbaszadeh.org ارسال کنید. با احترام کیارش عباس زاده Read the full article