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Nutze diese 3 Techniken, um zu gewinnen

Nutze diese 3 Techniken, um zu gewinnen Verhandlungen – sie sind überall und bestimmen unser Leben, sei es im Beruf, im Privatleben oder im täglichen Alltag. Du hast es sicherlich schon bemerkt: Verhandlungen sind mehr als nur ein Austausch von Argumenten. Sie können darüber entscheiden, ob du deinen Wunsch erreichst oder ob du mit leeren Händen dastehst. Die Frage ist also: Wie kannst du sicherstellen, dass du immer auf der Gewinnerseite bist? Die Antwort liegt in den richtigen Techniken. Heute zeige ich dir, wie du mit drei simplen, aber äußerst effektiven Techniken jede Verhandlung zu deinem Vorteil wenden kannst. 1. Die Macht der aktiven Kommunikation Stell dir vor, du betrittst den Raum für ein wichtiges Gespräch. Du bist nervös, unsicher, und jeder Satz scheint dir schwer über die Lippen zu kommen. Doch was wäre, wenn du diesen Moment vollkommen beherrschst? Was, wenn du mit den richtigen Worten und der richtigen Körpersprache sofort eine Verbindung zu deinem Gesprächspartner herstellen könntest? Aktive Kommunikation bedeutet mehr als nur Zuhören. Es geht darum, in die Gedanken des anderen einzutauchen. Verwende offene Körpersprache, nicken, zeige Interesse durch Blickkontakt und wiederhole gelegentlich, was dein Gesprächspartner sagt, um Missverständnisse zu vermeiden. Ein einfaches „Wenn ich dich richtig verstehe…“ kann Wunder wirken. Du wirst sehen, wie dein Gegenüber seine Mauer langsam abbaut und bereit ist, dir zuzuhören. 2. Die Kunst der Stille Wie oft hast du in einer Verhandlung einfach nur geantwortet, ohne nachzudenken? Wie viele Chancen hast du verpasst, nur weil du den Moment der Stille nicht genutzt hast? Stille ist eine der mächtigsten Techniken in jeder Verhandlung. Stell dir vor, dein Gesprächspartner gibt eine Zahl oder ein Angebot ab. Die Versuchung ist groß, sofort zu antworten, oder vielleicht sogar zu kontern. Doch genau hier liegt die Macht der Stille. Lass den Moment der Stille einfach in den Raum wirken. Du wirst feststellen, dass dein Gesprächspartner oft von sich aus nachgibt oder ein besseres Angebot macht, nur weil er die Spannung und Unbequemlichkeit der Stille nicht ertragen kann. 3. Der Nutzen des "Ankers" Kennst du den Moment, wenn du ein Angebot machst, aber das Gefühl hast, dass es nicht genug ist? Du hast schon mal an einem Tisch gesessen, an dem die erste Zahl oder das erste Angebot einfach nicht deinen Erwartungen entsprach. Genau hier kommt der „Anker“ ins Spiel. Der Anker ist die Technik, die du einsetzen kannst, um das Gespräch in die Richtung zu lenken, die du dir wünschst. Ein Anker ist eine Zahl oder ein Angebot, das du zu Beginn der Verhandlung ins Spiel bringst, um den Rahmen für das weitere Gespräch zu setzen. Wenn du beispielsweise in einer Gehaltsverhandlung bist und dein Gehaltswunsch bei 60.000 Euro liegt, könntest du zu Beginn die Zahl 70.000 Euro als Anker setzen. Dein Gesprächspartner wird dann wahrscheinlich einen Gegenvorschlag machen, der näher an deinem Wunsch liegt. Und plötzlich fühlst du dich viel näher an deinem Ziel. Verhandeln ist eine Kunst Du musst verstehen, dass Verhandlungen nicht immer nach festen Regeln verlaufen. Aber wenn du diese drei Techniken beherrschst – aktive Kommunikation, die Kunst der Stille und den Einsatz von Ankern – wirst du in den meisten Fällen als Sieger hervorgehen. Diese Techniken sind nicht nur mächtig, sie sind auch psychologisch fundiert. Sie appellieren an die Art und Weise, wie wir Menschen denken und auf Situationen reagieren. Also, was hindert dich noch daran, diese Techniken in deinem nächsten Gespräch anzuwenden? Du hast jetzt die Werkzeuge, um deine Verhandlungsergebnisse zu verbessern. Es liegt an dir, sie zu nutzen. Fazit: Die Verhandlung ist ein Schlachtfeld, auf dem du nicht nur als Redner glänzen musst, sondern auch als Zuhörer und Denker. Nutze deine neu gewonnenen Fähigkeiten, um die Führung zu übernehmen und immer als Sieger hervorzugehen. Die Psychologie der Täuschung - Jeder von uns begegnet tagtäglich Manipulatoren - Erfahre hier mehr. Read the full article