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Amplify Your Voice: PodLab Studios – Your Metro-Detroit Gateway to Podcasting Excellence

Nestled in the heart of Westland, Michigan, amidst the vibrant energy of Wayne County, PodLab Studios isn’t just another recording space; it’s a launchpad for your podcasting dreams. Whether you’re a seasoned storyteller itching to captivate listeners or a wide-eyed beginner dipping your toes into the sonic world, PodLab offers a comprehensive suite of services designed to empower your podcast, regardless of experience or vision.

Minutes Away from DTW Airport & 

Surrounding Hotels:

For podcasters visiting from out of town, PodLab’s location is unbeatable. Situated just minutes away from Detroit Metropolitan Wayne County Airport (DTW) in Romulus, it offers seamless access for those flying in to record. And if you need comfortable lodgings, numerous renowned hotels are within easy reach, including:

The Westin Detroit Metropolitan Airport: (Link to Westin) Luxurious accommodations and amenities just steps from your arrival gate.

The Detroit Marriott at Metro Airport: (Link to website) Modern rooms, convenient facilities, and a relaxing atmosphere.

The DoubleTree by Hilton Detroit Airport: ([link to The DoubleTree by Hilton Detroit Airport website]) Warm hospitality, spacious rooms, and a welcoming atmosphere.

Aloft Detroit Airport: (LInk To Aloft) Stylish, tech-savvy accommodations perfect for the modern traveler.

Wyndham Garden Romulus Detroit Metro Airport: (Link to Wyndham) Affordable comfort and convenient amenities close to the airport.

Comfort Suites Detroit Airport Romulus: (Link to Comfort) Spacious suites, family-friendly amenities, and a relaxing atmosphere.

Hilton Garden Inn Detroit Metro Airport: (Link to Hilton Garden Inn) Modern amenities, comfortable accommodations, and a convenient location.

Staybridge Suites Detroit – Romulus/Airport: (Link to Staybridge Suites) Extended-stay hotel offering spacious suites, kitchens, and convenient amenities.

SpringHill Suites Detroit Romulus/Airport: (Link to SpringHill) Modern amenities, stylish décor, and a comfortable atmosphere.

Courtyard by Marriott Detroit Airport Romulus: (Link to Courtyard) Convenient location, comfortable accommodations, and a relaxing atmosphere.

Residence Inn by Marriott Detroit Airport Romulus: (Link to Residence Inn) Extended-stay hotel offering spacious suites, kitchens, and a convenient location.

Hampton Inn & Suites Detroit-Canton: (Link to Hampton Inn) Clean and comfortable accommodations close to PodLab Studios.

Comfort Suites Canton: (Link to Comfort Suites Canton) Affordable comfort and convenient amenities close to PodLab Studios.

Fairfield Inn & Suites by Marriott Detroit Canton: (Link to Fairfield Inn) Modern amenities, convenient location, and a comfortable atmosphere.

With PodLab’s convenient location and proximity to these top-rated hotels, you can focus on what truly matters: crafting a podcast that resonates. Let PodLab Studios be your launching pad for a successful podcasting journey, just minutes away from the comforts of your chosen hotel and the ease of DTW Airport.

From Crystal-Clear Recording to Captivating Content:

Step into PodLab’s doors and immerse yourself in a haven of state-of-the-art equipment and meticulously designed recording spaces. Their professional podcast studio boasts pristine acoustics, top-of-the-line microphones like the the Rode PodMics for our Studio and Neumann Tlm103 in our vocal room, and intuitive recording software, ensuring crystal-clear audio that transports your listeners right into the heart of your podcast. Whether you’re conducting solo interviews in their intimate booth or engaging in lively panel discussions around their spacious podcasting table, PodLab guarantees an optimal environment for capturing every nuance of your voice.

But PodLab goes beyond just recording. Their expert podcast production services take the technical burden off your shoulders, allowing you to channel your energy into content and performance. Their team of seasoned audio engineers, with years of experience working with diverse podcasters, handle everything from equipment setup and sound checks to meticulous recording and editing, ensuring a polished final product that exceeds expectations.

Craft Your Unique Podcast Identity:

Your podcast deserves a distinct voice, not just sonically, but visually as well. PodLab’s podcast branding services encompass custom logo design, podcast cover art creation, and intro/outro production, helping you establish a recognizable and cohesive brand identity that sets you apart. Their talented designers work closely with you to understand your vision and translate it into stunning visuals that resonate with your target audience. Additionally, their podcast platform setup assistance gets you up and running on the perfect platform for distribution, whether it’s Apple Podcasts, Spotify, or a platform specific to your niche.

Beyond Recording: Expanding Your Podcast’s Reach:

PodLab understands that podcasting is more than just hitting record. They offer a plethora of additional services to amplify your podcast’s reach and impact. Their podcast marketing services include social media promotion, targeted press releases, and strategic podcast directory submission, ensuring your podcast gets discovered by the right audience. Additionally, their podcast consultation services provide valuable guidance and feedback, helping you refine your content, optimize your production workflow, and identify growth opportunities.

Embrace Flexibility with Diverse Solutions:

PodLab caters to the diverse needs of modern podcasters. Their podcast equipment setup services assist you in acquiring the ideal recording gear, tailored to your budget and specific requirements. If remote recording is your preference, PodLab’s mobile podcasting solutions bring their cutting-edge equipment directly to you, offering maximum convenience and flexibility. Whether you’re recording in your home studio, a coffee shop down the street, or a bustling conference room at the nearby Ford Performance Racing School ([link to Ford Performance Racing School website]), PodLab ensures professional-quality audio wherever you choose to create.

A Community for Podcast Enthusiasts:

PodLab fosters a vibrant community of podcasters, offering podcasting tips and tricks workshops and resources to equip you with valuable knowledge and expand your skillset. Whether you’re a beginner seeking fundamental guidance or an experienced podcaster looking for industry insights, PodLab provides a supportive environment for growth and collaboration. Connect with fellow creators, share experiences, and learn from each other at their regular workshops and meetups, held at various locations around Wayne County, including the renowned Tang Hall, a historic event space ([link to Tang Hall website]).

The Perfect Fit for Everyone:

PodLab caters to a wide range of podcasters, including:

Businesses: Leverage podcasting for brand awareness, thought leadership, and customer engagement.

The Perfect Fit for Everyone: Podcasting Your Way to Success

Podcasting isn’t just for celebrities and established institutions. In fact, the beauty of this medium lies in its accessibility and versatility. PodLab Studios recognizes this and caters to a diverse range of individuals and businesses seeking to amplify their voices and connect with their audiences. Here are just a few more examples of who can benefit from PodLab’s comprehensive services:

Non-profit organizations: Raise awareness for your cause, share impactful stories, and connect with potential donors or volunteers. Spread the word about important initiatives like those championed by the nearby Michigan Humane Society ([link to Michigan Humane Society website]).

Artists and musicians: Showcase your talent, share your creative process, and build a dedicated fan base. Follow in the footsteps of local singer-songwriter Molly Burch and use your podcast to share your music and connect with listeners.

Authors and journalists: Promote your latest book, delve deeper into your writing process, and engage with your readership. Take inspiration from renowned Detroit-born author Mitch Albom and use your podcast to share insights and connect with your audience.

Social media influencers: Expand your reach beyond social media platforms, build deeper connections with your followers, and establish yourself as a thought leader. Gain inspiration from local influencer and entrepreneur Jessica Honegger and use your podcast to showcase your expertise and values.

Freelancers and consultants: Share your knowledge, attract new clients, and establish yourself as an expert in your field. Utilize your podcast strategically like Detroit-based financial advisor Doug Ramsey and position yourself as a trusted resource.

Local businesses and entrepreneurs: Promote your products or services, reach new customers, and build brand loyalty. Learn from successful local businesses like Zingerman’s Delicatessen in Ann Arbor ([link to Zingerman’s Delicatessen website]) and use your podcast to engage with your community and tell your unique story.

Travel enthusiasts and bloggers: Share your travel experiences, offer insider tips, and connect with fellow adventurers. Document your journeys like the creators of the popular “Travel Deeper” podcast and inspire others with your stories.

Gamers and esports enthusiasts: Discuss current events, analyze strategies, and build a community around your favorite games. Capture the spirit of local esports tournaments like “The Grid” in Warren ([link to The Grid esports tournament website]) and create a podcast that excites and engages fellow gamers.

Sports fans and commentators: Share your passion for your favorite teams, analyze the latest games, and connect with fellow fans. Take inspiration from local sports podcasts like “Locked on Wolverines” and delve into the world of Detroit sports.

Hobbyists and niche communities: Connect with like-minded individuals, share your expertise, and build a dedicated following around your unique passion. Whether it’s birdwatching, knitting, or historical reenactments, your niche holds a space in the podcasting world.

This list is just a starting point. Regardless of your background, experience, or passion, PodLab Studios can help you craft a podcast that resonates with your audience and achieves your specific goals.

Start Your Podcasting Journey Today: Embrace the Power of Your Voice

Podcasting offers a powerful platform to share your knowledge, entertain your audience, and build a meaningful connection with the world. At PodLab Studios, we believe everyone has a story worth telling, and we’re dedicated to providing the tools and resources you need to make your voice heard.

Whether you’re a seasoned professional or just starting out, PodLab’s team of experienced professionals is here to guide you every step of the way. From recording and editing to branding and marketing, we offer a comprehensive suite of services designed to empower your podcasting journey.

Step into our state-of-the-art recording studio and experience the difference. Immerse yourself in pristine acoustics, high-quality equipment, and a supportive environment that fosters creativity and excellence. Our expert audio engineers will ensure your podcast sounds polished and professional, while our branding specialists will help you create a unique identity that sets you apart.

Beyond the technical aspects, PodLab goes above and beyond to support your creative vision. We offer valuable marketing services to help you reach your target audience, insightful consultation sessions to refine your content and strategy, and a vibrant community of like-minded individuals to connect with and share your experiences.

Don’t let your ideas stay silent. Unleash your voice and embark on your podcasting journey with PodLab Studios. Visit our website (podlabstudios.com) today, explore our services, schedule a consultation, and discover how we can help you turn your podcasting dreams into a reality.

Remember, the world is waiting to hear your story. Share it with confidence, and let PodLab Studios be your partner in success.

[luanapisano]

Caratteristiche vs Benefici: come vendere il buco nel muro invece del trapano

Qualche giorno fa la mia macchina mi ha abbandonato nel bel mezzo dell’autostrada. Non è sicuramente una situazione piacevole sentirla spegnersi mentre si è nella corsia di mezzo!

Alla fine però sono riuscito a portarla dal meccanico.

“Dottore, mi dica, è grave?”

Non era di molte parole ma dal segno della croce che fa sulla macchina, capisco che forse era ora di guardarsi intorno per acquistarne una nuova.

Decido quindi di andare a vedere qualche offerta dalla Ford vicino casa.

Prendi appunti perché questa storia ti sarà utile…

Era una bella giornata – strano per l’Inghilterra – perciò mi sono permesso di gironzolare nel parco macchine. È lì che si è consumato il dramma del“ venditore kamikaze*”!

* dicasi Venditore Kamikaze quel soggetto che vedendoti arrivare, con un guizzo lascia l’ufficio per catapultarsi da te cercando di venderti qualcosa pur di arrivare al bonus di fine mese.

Mentre mi aggiravo intorno ad una Fiesta, appare da dietro Tony the sales-man. Senza nemmeno domandarmi quale fosse il motivo della mia visita, ha dato subito per scontato che avessi voluto comprare una macchina; ma non una qualsiasi macchina, quella a cui giravo intorno! (in realtà ero curioso solo di vedere gli interni).

È lì che ho capito che Tony fosse stato sicuramente assente il giorno in cui avevano organizzato il corso di vendita per i dipendenti!

Tony però non è l’unico a fare questi errori. La stessa leggerezza la fa il Wedding planner che ti organizza matrimonio, l’agente che ti vende una vacanza e anche l’omino che ti vende il trapano da OBI.

Quali sono questi errori?

1. Conoscere chi ti sta davanti

Non ha prestato il benché minimo interesse a conoscere chi avesse davanti.

Invece di farmi domande specifiche per creare una discussione ed estrapolare informazioni valide per portarsi sulla mia stessa lunghezza d’onda, Tony ha preferito trattarmi come il cliente prima di me, e quello prima ancora.

Questo è il primo e più grande errore che si possa fare nel promuovere il proprio prodotto!

Le donne lo sanno bene, un po’ meno noi maschietti…

Quando parliamo troppo senza ascoltare durante il primo appuntamento ecco arrivare la mitica frase: “Ehi Bello non stai mica parlando con la tua ex!”. Seguito quasi sempre da un alzarsi e andarsene lasciandoti lì da solo al tavolo.

Ancora non ho capito perché questo accade quasi sempre all’arrivo del conto e non subito dopo l’antipasto…

I misteri del cromosoma XX!

Ma torniamo a Tony…

Il secondo errore che il venditore ha fatto è stato quello di non curarsi di capire quali fossero le mie nozioni sulla macchina, scegliendo ahimè una terminologia troppo difficile che ha rischiato di creare un muro ancora più alto di quello che solitamente c’è tra venditore il cliente.

Lui pensava che parlando di cavalli vapore e ‘motion sensors’ sarebbe diventato mio amico più in fretta, la verità però era ben diversa.

2. Usare il linguaggio del cliente aiuta psicologicamente ad instaurare un legame

Se ci fai caso, ultimamente tendiamo ad inglesizzare ogni cosa: non perché questo dia un valore aggiunto alla comunicazione ma solo ed esclusivamente per infiocchettare ciò che altrimenti sarebbe normale.

Il Jobs act, la spending review, lo spread.

I politici pensano che che così facendo aumentino il legame con i loro elettori; in realtà rischiano l’abbandono.

Riflessione: Se per caso, come il sottoscritto, hai vissuto la tua adolescenza negli anni 90 saprai benissimo che rispondere alla domanda “cosa fai nella vita?” con la seguente frase ti avrebbe etichettato come uno sfigato:

Cosa faccio? Beh, per lavoro ho un sito dove ci sono video porno messi su server remoti e quando non ho niente da fare guido gli aerei radiocomandati.

Oggi invece dire: Come business ho un videcast fatto da escort che è hostato sul cloud e per hobby guido dei droni…rischierebbe di farti diventare Presidente del Consiglio!

Cos’è cambiato dalla frase di ieri a quella di oggi?

Per lingua non intendo italiano inglese o francese, ma il vocabolario che l’utente o cliente porta con sé al momento dell’acquisto.

Partire subito con un sermone su quanto sia bella, veloce, potente una macchina non mi ha certo aiutato nella scelta; io ero interessato all’aspetto economico e a quanti chilometri avrebbe fatto con 1 litro.

Mi è stato chiesto? Certo che no!

Non importa che prodotti tu stia vendendo, il primo passo è ‘sintonizzarsi’ sulla stessa stazione di chi hai davanti per limitare al minimo l’attrito iniziale.

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Aprire una conversazione con “come posso aiutarla” ha un potere che in molti sottovalutano.

Non perché sia sinonimo di educazione ma perché ti permette di far parlare il tuo cliente estrapolando il problema centrale che lui vuole che tu risolva.

Ascolta, concentrati su quello e sviluppa il tuo discorso intorno al problema principale che il potenziale cliente ha sottolineato.

Se mi avesse chiesto: “Che problema ha con la sua attuale macchina?”

Pensi avrebbe fatto la differenza? Certo che sì!

3. Caratteristiche e Benefici. Quando usare uno, l’altro o entrambi.

Spesso si fa confusione tra cosa sia una caratteristica ed un beneficio.

La caratteristica di un prodotto è un aspetto tecnico, come può essere la velocità di un processore, il numero di posti di una macchina o i watt di un trapano.

Il beneficio invece è il risultato, il valore generato dalle caratteristiche.

“Sto per svenire Angelo, falla semplice!”

Se la caratteristica di un computer è un processore veloce, uno dei benefici per l’utente può essere il minor tempo impiegato nell’aprire le pagine Web.

Ancora…

Se la caratteristica di una macchina è avere sette posti, un beneficio per una mamma può essere la possibilità di trasportare l’intera famiglia in un viaggio solo.

L’errore in questione è figlio del linguaggio complicato usato dei venditori che riempiono la nostra testa di informazioni sperando di convertire, senza però rispondere alla più semplice delle domande: “cosa ci faccio con un trapano da 3000 W?”

Ricorda sempre che la persona che hai davanti è venuta da te per comprare il buco nel muro non il trapano!

Il tuo compito è dare una soluzione al problema.

“Ok, ho capito come comportarmi faccia a faccia con un cliente ma come faccio con il mio sito?”

Online: l’uso delle liste nei siti web

Adesso avrai sicuramente capito quanto sia importante usare un linguaggio compatibile con il vocabolario di chi sta davanti e di quanto sia vitale ascoltare il potenziale cliente per estrapolare il problema da risolvere.

Per non rischiare di far venire mal di testa all’utente web creando un minestrone di dettagli tecnici, un approccio valido è quello di creare una lista per punti dove sottolineare le caratteristiche più importanti che rendono il tuo prodotto unico, accompagnate da un sottoparagrafo per spiegare i benefici della suddetta caratteristica.

Dai un’occhiata ad Amazon e ad uno dei sui prodotti di punta: il Kindle. Ti accorgerai di come l’uso studiato di una lista per punti riesca a dare all’utente quel valore aggiunto, facile da comprendere, che lo convincerà all’acquisto.

Visto che stiamo in vena di liste ricapitoliamo i tre punti che ti permetteranno di trasformare un ‘cold prospect’ in ‘hot prospect’ più facilmente.

“Come posso aiutarla?”Aprire la conversazione lasciando che sia il cliente ad evidenziare la ragione della sua visita ma soprattutto quale problema voglia risolvere.

Usare lo stesso linguaggio del clienteAdottare un vocabolario lontano da quello di chi hai davanti non fa altro che aumentare le distanze tra chi vende e chi acquista. Parla la sua stessa lingua!

Bilanciare caratteristiche e beneficiImbottire la testa del cliente con una lista infinita di dettagli sugli aspetti del tuo prodotto non serve a niente. Lui non è interessato a questo – almeno non in prima battuta. Piuttosto, accoppiare le caratteristiche con i benefici che suscitano interesse nell’acquirente. Fagli creare mentalmente un’immagine del tuo prodotto e di come possa essergli utile.

Come vedi ascoltare chi hai davanti rende le cose molto più facili invece di provare ad indovinare come convertire al più presto con frasi fatte da manuale.

“Digli cosa vogliono sentirsi dire”: questa potente formula funziona ancora oggi…

È vero o no?

caratteristiche-vs-benefici è stato pubblicato su Espresso Triplo.

Caratteristiche vs Benefici: come vendere il buco nel muro invece del trapano syndicated from https://espressotriplo.com/

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[edwardlearns]

Caratteristiche vs Benefici: come vendere il buco nel muro invece del trapano

Qualche giorno fa la mia macchina mi ha abbandonato nel bel mezzo dell’autostrada. Non è sicuramente una situazione piacevole sentirla spegnersi mentre si è nella corsia di mezzo!

Alla fine però sono riuscito a portarla dal meccanico.

“Dottore, mi dica, è grave?”

Non era di molte parole ma dal segno della croce che fa sulla macchina, capisco che forse era ora di guardarsi intorno per acquistarne una nuova.

Decido quindi di andare a vedere qualche offerta dalla Ford vicino casa.

Prendi appunti perché questa storia ti sarà utile…

Era una bella giornata – strano per l’Inghilterra – perciò mi sono permesso di gironzolare nel parco macchine. È lì che si è consumato il dramma del“ venditore kamikaze*”!

* dicasi Venditore Kamikaze quel soggetto che vedendoti arrivare, con un guizzo lascia l’ufficio per catapultarsi da te cercando di venderti qualcosa pur di arrivare al bonus di fine mese.

Mentre mi aggiravo intorno ad una Fiesta, appare da dietro Tony the sales-man. Senza nemmeno domandarmi quale fosse il motivo della mia visita, ha dato subito per scontato che avessi voluto comprare una macchina; ma non una qualsiasi macchina, quella a cui giravo intorno! (in realtà ero curioso solo di vedere gli interni).

È lì che ho capito che Tony fosse stato sicuramente assente il giorno in cui avevano organizzato il corso di vendita per i dipendenti!

Tony però non è l’unico a fare questi errori. La stessa leggerezza la fa il Wedding planner che ti organizza matrimonio, l’agente che ti vende una vacanza e anche l’omino che ti vende il trapano da OBI.

Quali sono questi errori?

1. Conoscere chi ti sta davanti

Non ha prestato il benché minimo interesse a conoscere chi avesse davanti.

Invece di farmi domande specifiche per creare una discussione ed estrapolare informazioni valide per portarsi sulla mia stessa lunghezza d’onda, Tony ha preferito trattarmi come il cliente prima di me, e quello prima ancora.

Questo è il primo e più grande errore che si possa fare nel promuovere il proprio prodotto!

Le donne lo sanno bene, un po’ meno noi maschietti…

Quando parliamo troppo senza ascoltare durante il primo appuntamento ecco arrivare la mitica frase: “Ehi Bello non stai mica parlando con la tua ex!”. Seguito quasi sempre da un alzarsi e andarsene lasciandoti lì da solo al tavolo.

Ancora non ho capito perché questo accade quasi sempre all’arrivo del conto e non subito dopo l’antipasto…

I misteri del cromosoma XX!

Ma torniamo a Tony…

Il secondo errore che il venditore ha fatto è stato quello di non curarsi di capire quali fossero le mie nozioni sulla macchina, scegliendo ahimè una terminologia troppo difficile che ha rischiato di creare un muro ancora più alto di quello che solitamente c’è tra venditore il cliente.

Lui pensava che parlando di cavalli vapore e ‘motion sensors’ sarebbe diventato mio amico più in fretta, la verità però era ben diversa.

2. Usare il linguaggio del cliente aiuta psicologicamente ad instaurare un legame

Se ci fai caso, ultimamente tendiamo ad inglesizzare ogni cosa: non perché questo dia un valore aggiunto alla comunicazione ma solo ed esclusivamente per infiocchettare ciò che altrimenti sarebbe normale.

Il Jobs act, la spending review, lo spread.

I politici pensano che che così facendo aumentino il legame con i loro elettori; in realtà rischiano l’abbandono.

Riflessione: Se per caso, come il sottoscritto, hai vissuto la tua adolescenza negli anni 90 saprai benissimo che rispondere alla domanda “cosa fai nella vita?” con la seguente frase ti avrebbe etichettato come uno sfigato:

Cosa faccio? Beh, per lavoro ho un sito dove ci sono video porno messi su server remoti e quando non ho niente da fare guido gli aerei radiocomandati.

Oggi invece dire: Come business ho un videcast fatto da escort che è hostato sul cloud e per hobby guido dei droni…rischierebbe di farti diventare Presidente del Consiglio!

Cos’è cambiato dalla frase di ieri a quella di oggi?

Per lingua non intendo italiano inglese o francese, ma il vocabolario che l’utente o cliente porta con sé al momento dell’acquisto.

Partire subito con un sermone su quanto sia bella, veloce, potente una macchina non mi ha certo aiutato nella scelta; io ero interessato all’aspetto economico e a quanti chilometri avrebbe fatto con 1 litro.

Mi è stato chiesto? Certo che no!

Non importa che prodotti tu stia vendendo, il primo passo è ‘sintonizzarsi’ sulla stessa stazione di chi hai davanti per limitare al minimo l’attrito iniziale.

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Aprire una conversazione con “come posso aiutarla” ha un potere che in molti sottovalutano.

Non perché sia sinonimo di educazione ma perché ti permette di far parlare il tuo cliente estrapolando il problema centrale che lui vuole che tu risolva.

Ascolta, concentrati su quello e sviluppa il tuo discorso intorno al problema principale che il potenziale cliente ha sottolineato.

Se mi avesse chiesto: “Che problema ha con la sua attuale macchina?”

Pensi avrebbe fatto la differenza? Certo che sì!

3. Caratteristiche e Benefici. Quando usare uno, l’altro o entrambi.

Spesso si fa confusione tra cosa sia una caratteristica ed un beneficio.

La caratteristica di un prodotto è un aspetto tecnico, come può essere la velocità di un processore, il numero di posti di una macchina o i watt di un trapano.

Il beneficio invece è il risultato, il valore generato dalle caratteristiche.

“Sto per svenire Angelo, falla semplice!”

Se la caratteristica di un computer è un processore veloce, uno dei benefici per l’utente può essere il minor tempo impiegato nell’aprire le pagine Web.

Ancora…

Se la caratteristica di una macchina è avere sette posti, un beneficio per una mamma può essere la possibilità di trasportare l’intera famiglia in un viaggio solo.

L’errore in questione è figlio del linguaggio complicato usato dei venditori che riempiono la nostra testa di informazioni sperando di convertire, senza però rispondere alla più semplice delle domande: “cosa ci faccio con un trapano da 3000 W?”

Ricorda sempre che la persona che hai davanti è venuta da te per comprare il buco nel muro non il trapano!

Il tuo compito è dare una soluzione al problema.

“Ok, ho capito come comportarmi faccia a faccia con un cliente ma come faccio con il mio sito?”

Online: l’uso delle liste nei siti web

Adesso avrai sicuramente capito quanto sia importante usare un linguaggio compatibile con il vocabolario di chi sta davanti e di quanto sia vitale ascoltare il potenziale cliente per estrapolare il problema da risolvere.

Per non rischiare di far venire mal di testa all’utente web creando un minestrone di dettagli tecnici, un approccio valido è quello di creare una lista per punti dove sottolineare le caratteristiche più importanti che rendono il tuo prodotto unico, accompagnate da un sottoparagrafo per spiegare i benefici della suddetta caratteristica.

Dai un’occhiata ad Amazon e ad uno dei sui prodotti di punta: il Kindle. Ti accorgerai di come l’uso studiato di una lista per punti riesca a dare all’utente quel valore aggiunto, facile da comprendere, che lo convincerà all’acquisto.

Visto che stiamo in vena di liste ricapitoliamo i tre punti che ti permetteranno di trasformare un ‘cold prospect’ in ‘hot prospect’ più facilmente.

“Come posso aiutarla?”Aprire la conversazione lasciando che sia il cliente ad evidenziare la ragione della sua visita ma soprattutto quale problema voglia risolvere.

Usare lo stesso linguaggio del clienteAdottare un vocabolario lontano da quello di chi hai davanti non fa altro che aumentare le distanze tra chi vende e chi acquista. Parla la sua stessa lingua!

Bilanciare caratteristiche e beneficiImbottire la testa del cliente con una lista infinita di dettagli sugli aspetti del tuo prodotto non serve a niente. Lui non è interessato a questo – almeno non in prima battuta. Piuttosto, accoppiare le caratteristiche con i benefici che suscitano interesse nell’acquirente. Fagli creare mentalmente un’immagine del tuo prodotto e di come possa essergli utile.

Come vedi ascoltare chi hai davanti rende le cose molto più facili invece di provare ad indovinare come convertire al più presto con frasi fatte da manuale.

“Digli cosa vogliono sentirsi dire”: questa potente formula funziona ancora oggi…

È vero o no?

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