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[danino]

Presupuesto racional de ventas: No dejes que la improvisación te deje fuera de juego

Amigos y colegas, vamos a revisar un tema crucial para cualquier empresa que quiera sobrevivir en la jungla de los negocios: el presupuesto racional de ventas.

Sé que no suena tan emocionante como un partido de fútbol del club favorito o un nuevo capítulo de la serie que siguen, pero créanme, es vital para que no nos quedemos sin stock, sin capacidad de producción y, lo más importante, sin clientes.

El Arte de Planificar con Cabeza: Más Allá del Crecimiento del Año Anterior

Primero, déjenme empezar con una frase célebre que se ajusta perfectamente a nuestro tema: "La planificación a largo plazo no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro de las decisiones presentes".

La frase es ampliamente atribuida a Peter Drucker, uno de los pensadores más influyentes en el campo del management. Sin embargo, parece que no hay una fuente específica que indique cuándo exactamente dijo esta frase, así que es posible que haya sido una de las muchas reflexiones incluidas en sus conferencias a lo largo de su carrera, o, como decimos por aquí, "hazte la fama y echate a dormir".

En cualquier caso, la esencia de la frase refleja perfectamente su filosofía de gestión, que se centra en la importancia de tomar decisiones bien fundamentadas hoy para asegurar un futuro exitoso.

Ahora bien, ¿cuántas veces hemos visto empresas que simplemente proyectan sus ventas para el próximo año como un porcentaje de crecimiento sobre el año anterior? ¡Un montón! Y déjenme decirles que, salvo honrosas excepciones, esa es una receta para el desastre (y las he vivido en carne propia).

Planificar así es como pensar que, porque hoy está soleado, mañana no va a llover.

Es cómodo, sí, pero totalmente imprudente.

En ROI Agile, nuestra empresa, en tantos años de caminar pasillos de otras empresas, hemos visto de todo.

Desde empresas que planifican sus ventas con un crecimiento lineal, hasta aquellas que deciden dar un salto de volumen sin tener ni la más remota idea de si podrán producir lo que planean vender.

Y aquí es donde entra el presupuesto racional de ventas: un enfoque que tiene en cuenta no solo los stocks disponibles, sino también la capacidad real de producir lo que se planea vender y la capacidad de nuestra gente para llevarlo a cabo.

El Salto de Volumen: Una Inversión Necesaria

Aquí viene la parte interesante.

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