#maliyethesaplama

[netwoturk]

E-TİCARET MALİYET HESAPLAMASI NASIL YAPILIR

Ticarete başlamadan önce kendinize şu soruyu sormalısınız: İşletmeniz kendi masrafını karşılayabilecek mi?  Gelirin giderleri karşılayabilmesi için ne yapılmalı?

Temel kavramları anlayalım:

— Marjın kâr marjından farkı nedir ve neden hesaplanmalıdır? — Maliyet fiyatı ve brüt kâr nedir? — Maliyet ve kâr türleri nelerdir? — Başa baş noktası nasıl bulunur?— Birim ekonomisi ne zaman kullanılmalıdır?

Marj — müşteri tarafından ödenen fiyat eksi maliyet fiyatıdır. Yani, bir ürün veya hizmetin satışından ne kadar para elde ettiğinizdir.

Maliyet fiyatı — ürünleri almak ve alıcıya teslim etmek için yaptığınız masraflardır. Buna, satın alma fiyatı ve paketleme masrafları gibi farklı harcamalar da dahildir. 

İşletme giderleri farklıdır: Sabit giderler: düzenli, öngörülebilir ve sabit miktarlardadır. Örneğin, kira. Değişken giderler: satış hacmine bağlı olarak yapılan harcamalardır. Örneğin, paketleme: ürün ne kadar satılırsa o kadar pakete ihtiyaç duyulur.

Bir kahve dükkanının sahibinin kira, çalışanların maaşları vb. gibi birçok sabit gideri vardır.

Pazar yerin de paket kahve satıyorsanız, ürünün satın alınması, paketlenmesi ve teslimatı için neredeyse tüm masraflar değişken olacaktır. Ayrıca pazaryeri satış komisyonunu da ekleyin.

Örnek:

Pazaryerinde çekirdek kahvenin paketini 800 tl satıyorsunuz.

Alış fiyatı: 250 tl.

Güzel bir ambalaj: 10 tl.

Pazar yeri komisyonu: 40 tl.

Kargo ücreti: 60 tl.

Marj (satış fiyatı eksi değişken harcamalar): 800 - 360 = 440 tl.

Bazen gider türü değişir. Diyelim ki bir ofis kiraladınız ve kira ve faturalar için aylık sabit bir ücret ödüyorsunuz. Bu sabit bir giderdir. Eğer evden çalışıyorsanız, elektrik ve su için yine ödeme yaparsınız. Harcama kalemi aynı ama artık gider türü değişken oldu çünkü ne kadar tüketirseniz o kadar ödersiniz.

Veya kahve: satış oranlarından bağımsız olarak aynı miktarda satın alırsanız, bu sabit bir giderdir. Satış hacmini önceden hesaplamaya çalışıyorsanız ve buna bağlı olarak her ay satın alım miktarlarını değiştiriyorsanız bu değişken bir giderdir.  Ve eğer satışa sunulan yeni kahvenin kalitesiz olduğu ortaya çıkarsa ve bu nedenle daha fazlasını satın almanız gerekirse bu da genellikle öngörülemeyen bir harcama kategorisidir (daha sonra buna değineceğiz)

Satışların farklı dönemlerde (örneğin, kış ve yaz aylarında) nasıl gittiğini karşılaştırmak istiyorsanız o zaman ne yazık ki basit bir çıkarma işlemi yeterli olmayacaktır. Durumu doğru bir şekilde değerlendirmek ve müşteriden alınan her bir Tl size ne kadar gelir getirdiğini anlamak için başka bir gösterge olan kâr marjı size yardımcı olacaktır.

Hesaplamak için formül: marj / ürün satış fiyatı × %100.

Kâr marjı, kârın gelirdeki payıdır. Kâr marjı %10'a eşitse, paranın %90'ını bu %10'u elde etmek için harcadığınız anlamına gelir. %100'lük maksimum kâr marjı, ürün için hiçbir maliyet yoksa gerçekleşir ancak bu da maalesef mümkün değildir.

bunu şu örnekle özetleye biliriz. 

Kâr marjını hesaplamaya çalışın. Ardından kartı çevirin, orada doğru cevap bulunmaktadır. 

Ürün satış fiyatı: 600 tl.

Alış fiyatı: 200 tl.

Ambalaj: 20 tl.

Pazar yeri komisyonu: 15 tl.

Teslimat ücreti: 50 tl.

1. Değişken giderleri ürünün satış fiyatından çıkararak marjı hesaplayın.

2. Marjı ürünün satış fiyatına bölün ve %100 ile çarparak kâr marjını hesaplayın 

İlk işlem: Marjı hesaplıyoruz: 600 - 285 = 315 tl. İkinci işlem: Kâr marjını hesaplıyoruz: 315 / 600 × %100 = ~ %52.

Kâr marjını ve brüt kârı karıştırmayın. Brüt kâr, alıcının satın aldığı fiyat ile maliyet fiyatı arasındaki farktır. Tl cinsinden hesaplanır. %100 ile sınırlı olan kâr marjının aksine brüt kâr oranı %200 veya %300 olabilir.

Kâr marjını hesaplayarak yapabileceklerinizin bir listesi aşağıda bulunmaktadır.

Dinamikleri Değerlendirin : Kâr marjınız aydan aya büyüyorsa, işiniz gelişiyor demektir. Tebrikler!

Nişinizi Bulun : Piyasadaki tüm ürünler düşük, orta ve yüksek kâr marjlı olarak ayrılmıştır. İlk grup, gıda, ev kimyasalları ve her gün ihtiyaç duyulan diğer şeyleri içerir. Bu nişteki kâr oranı düşüktür.

Orta grup: araç-gereçler, ev aletleri, onarım ve inşaat malzemeleridir.

Ve en yüksek kâr marjı, kâr oranı %100'ün üzerinde olan ürünlerdedir. Bu kategori, pahalı markaların ürünlerini, mücevherlerini, ünlü fotoğrafçıların hizmetlerini ve statü sahibi diğer profesyonelleri içerir.

Ancak aşırı lükse kaçmak gerekli değildir. Düşük maliyetli ürünler de yüksek kâr marjlı olabilir. Örneğin, helyum balonları. Balonun, gazın ve ipin maliyeti, alıcının ödediği fiyattan birkaç kat daha düşüktür.

Rakip karşılaştırmaları yapın : Girişimciler, gelirlerine ve kârlarına ilişkin verileri nadiren açıklamalarına karşı kâr marjından daha istekli bahsederler çünkü bu veri belirli bir miktar değil, bir yüzdelik orandır. Kendi sonuçlarınızı rakiplerinizin sonuçlarıyla karşılaştırabilirsiniz.

Başa Baş Noktasını Bulun :  Bu nasıl yapılır? Hemen anlatalım.

Başa baş noktası — işletmenizin masraflarının karşılanabilmesi için yapmanız gereken satış miktardır. Yani en azından sıfır durumuna geçmek için. Başa baş noktasını bulduktan sonra aşağıdaki üç önemli soruyu cevaplayabilirsiniz:

Harcamalarınızı zarar etmeden ne kadar artırabilirsiniz? Personel sayınızı artırmayı veya yeni ekipman satın almayı planlıyorsanız bu önemlidir.

Büyük bir kayıp olmadan geliriniz ne kadar düşebilir? Bu, alıcıya ne kadar yüksek bir indirim sunulabileceğini anlamanızı sağlayacaktır.

Planlanan kâr seviyesine ulaşmak için ne kadar satış yapmanız gerekiyor? Böylece beklentilerin ve planların ne kadar gerçekçi olduğunu kontrol edebilirsiniz.

devamı için web blogumuzu ziyaret edebilirisiniz