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[verhandlungsstrategie]

7 Tipps zur Neukundengewinnung und Kaltakquise

7 Tipps für Kaltakquise im Telefonverkauf und Kundenakquise

Geht Neukundengewinnung und Kaltakquise wirklich so:  „Grundsätzlich ist es ja so …“, „Ich habe da mal eine Frage …“, „Ich leg‘ dann mal los …“ – jeder von uns kennt diese Floskeln in der Telefonakquise bei potenzielle Neukunden, die bei den meisten von uns einen Fluchtreflex auslösen. Warum fangen denn so viele Telesales-Mitarbeiter mit diesen Sätzen ihre Neukundengewinnung -Telefonate an? Potenzielle Kunden haben schließlich keine Lust, darauf zu warten, bis wir endlich das sagen, worum es uns wirklich geht. Umso wichtiger ist es, dass Sie an einer prägnanten Kommunikation und einem guten Elevator Pitch arbeiten um  Neukundengewinnung zu erreichen. Denn nur so kommen Sie in der Telefonakquise mit potenzielle Kunden und beim Neukunden gewinnen überzeugend rüber. Lesen Sie hier die 7 Tipps für Neukundengewinnung:

1 Stichworte Oder Kurzer Gesprächsleitfaden  Helfen Ihnen Gezielt Die Telefongespräche Zu Führen Für Ihre Neukundengewinnung Und Kaltakquise!

Neukunden gewinnen

Der Start in der Telefonakquise mit: „Ich habe da mal eine Frage“ verschaffen zwar Ihnen Zeit – Zeit, die Sie nur dann brauchen, wenn Sie sich vorher nicht genau überlegt haben, was Sie konkret sagen wollen. Ihr Kunde nimmt das als extrem unprofessionell wahr. Wenn Sie wirksam kommunizieren wollen, legen Sie sich vor telefonischen Kaltakquise-Gesprächen unbedingt Ihre Hauptaussagen zurecht. Und vor allem bekommen Sie das Ohr des Gegenübers mit einem guten Elevator Pitch – und das ist der Satz, der beim Kunden Interesse weckt.

Überlegen Sie: Was muss Ihr potenzieller Kunde seinem Bürokollegen über Sie und Ihre Firma nach dem Telefonat erzählen wollen?

Damit die Botschaft kurz und prägnant bleibt, schreiben Sie sich drei Must-Have-Stichworte auf und flechten Sie diese in Ihr Gespräch ein. Das hilft, das zu sagen, was wirkt und was man sagen will – und Ihr Gegenüber wird nicht mit Phrasen, Pausen und Ad-hoc-Überlegungen erschlagen.

2 Starten Sie Ihre Neukundengewinnung Und Kaltakquise Mit: „Was Hat Ihr Gegenüber Davon Ihnen Jetzt Zuzuhören“ Bei Der Kaltakquise

Sätze wie:

„Ich stelle Ihnen mal unser Unternehmen vor …“

Langweilen Ihren Gesprächspartner in der Neukundengwinnung nur.  Denn nur konkrete Informationen und der Mehrwert, den Sie dem potenziellen Kunden bieten, bleiben bei ihm hängen.

„Wir optimieren / helfen bei / steigern / unterstützen bei / reduzieren / Welche Anforderungen stellen Sie an Ihre Partner aus dem … Bereich?“

Durch solchen Einstieg leiten Sie einen sinnvollen Dialog ein, statt um den heißen Brei herum zu reden. Anmoderationen sind häufig Ausdruck von Unsicherheit. Sie lassen Sie alles andere als kompetent wirken. Langweilig gestartete Telefongespräche enden häufig nach einer Minute, weil sich Kunden nicht auf Augenhöhe informiert fühlen.

Fragen Sie sich bei Ihren Telefonaten: Habe ich meinem Ansprechpartner ein Highlight mit auf den Weg gegeben? Was weiß er nun konkret über mein Unternehmen? Konnte er den Mehrwert für sich klar erkennen?

3 Vergessen Sie Die Marketing-Sprache In Der Kaltakquise!

In der Neukundengewinnung und Kaltakquise haben Sie durchschnittlich eine Minute Zeit, um jemanden von Ihrem Angebot zu überzeugen. Vergeuden Sie dieses Mini-Zeitfenster nicht mit unnötigen Allgemeinplätzen wie Kompetenz, Flexibilität, Qualität und Verlässlichkeit. Das sagt einfach nichts aus.

Man mag sich mit derartigen Formulierungen gut darstellen – spätestens in der telefonischen Kundengewinnung fesselt diese abgedroschene, abstrakte Marketing-Sprache die Aufmerksamkeit unserer Gesprächspartner nicht mehr. Jeder überlegt im ersten Schritt erst einmal unbewusst: „Was habe ich davon, wenn ich dieser Person jetzt zuhöre“. Wenn Sie das im Hinterkopf haben und gut beantworten können, wird Ihr Ansprechpartner Ihnen auch im Telefonverkauf bei der Kundengewinnung zuhören.

Sagen Sie Ihrem potenziellen Kunden konkret, was Sie besonders auszeichnet. In welchen Situationen sind Sie flexibel und warum bezeichnen Ihre Bestandskunden Sie als verlässlich?

Ein Beispiel Für Neukundengewinnung Und Kaltakquise : Steuerberatungsbüro

„Wir erstellen Ihre Steuererklärung und Bilanz und sind sehr kompetent. Sie können sich auf unsere Flexibilität verlassen. Haben Sie derzeit Bedarf an Steuerberatung?“

Bei den vielen „Neins“, die man sich bei dieser Gesprächsstrategie einholt, ist Frust vorprogrammiert. Dann heißt es: „Ich habe ja solche Bauchschmerzen, wenn ich an die telefonische Kundenakquisition denke.“ Das kann ich sehr gut verstehen. Den Frust der potenziellen Kunden, die sich diese Nullachtfünfzehn-Vorstellung am Telefon anhören müssen, kann ich ebenfalls nachvollziehen. So macht die telefonische Kundenakquisition keiner Seite Spaß.

Die Kompetenz Ihres Unternehmens belegen Sie folgendermaßen: „Unsere Übersetzer sind zweisprachig aufgewachsen und haben Maschinenbau und Sprachwissenschaft studiert.“

Flexibilität äußert sich so:

„Wir sind Ihre Steuerberatung, die neben dem  sogenannten Standard vor allem auch individuelle Unternehmensberatung international anbietet“

Ihre Verlässlichkeit zeigen Sie wie folgt: „Von unseren Kunden hören wir oft, dass Sie an uns unter anderem die unsere Beratungskompetenz mit den Einsparungspotenzialen sehr schätzen.“

Schließen Sie an solche Sätze eine offene Frage an:

„Welche Beratungsleistungen stehen bei Ihnen im Mittelpunkt?“

Sie werden sehen, dass Ihre Ansprechpartner in der Kundenakquisition nicht mehr nur mit „Ja“ oder „Nein“ antworten, sondern sogar selbst Fragen haben.

4 Nutzen Sie Die Macht Der Bilder!

Unser Gehirn funktioniert in erster Linie in Bildern und ein Bild sagt mehr als 1000 Worte. Gleichzeitig lassen sich mit Worten anregende Bilder im Gehirn malen die dann wie ein Film beim Kunden ablaufen. Auch in der telefonischen Kundenakquise. Wie erinnern Sie sich an Ihren letzten Besuch beim Italiener? So?

„Im Lokal herrschte eine schöne Atmosphäre, das Essen war von hoher Qualität, der Service vorbildlich.“

Reden Sie privat wirklich so mit Ihrem Partner, Ihrer Freundin, Ihrem Kumpel – oder eher so?

„Kerzen flackerten auf den rot-weiß-karierten Tischdecken, das Fleisch zerging auf der Zunge, wir warteten keine fünf Minuten auf unseren leicht gekühlten Weißwein.“

Vermutlich bekommen Sie beim zweiten Beispiel direkt Lust auf einen Abend in dieser netten italienischen Trattoria. Nutzen Sie den Effekt auch für die telefonische Kundengewinnung. Machen Sie mit einer anschaulichen Sprache Appetit auf Ihr Angebot.

Ein Beispiel Für Neukundengewinnung Und Kaltakquise : Messebauer

„Letztes Jahr haben wir einen Messestand für einen CRM-Anbieter gebaut. Eine Wand des Standes verwandelten wir in einen Wasserfall. Die Wasserstrahlen leuchteten abwechselnd in den Unternehmensfarben unseres Kunden, in Rot, Grün und Blau. Auf diesem Hintergrund war in Weiß der Text „The River of Customer-Data“ eingeblendet. Das lockte doppelt so viele Gesprächspartner an den Stand wie im Jahr zuvor. Was wünschen Sie sich dieses Jahr als Highlight an Ihrem Messestand?“

Schweifen Sie beim bildhaften Erzählen nicht ins Märchenland ab. Halten Sie sich an die Bilder, die aus Ihrem Unternehmen stammen, und strapazieren Sie die Vorstellungskraft Ihres Kunden nicht zu sehr.

Neukunden gewinnen

Viele Unternehmen reden in einem Jargon, der ausschließlich den Teil in uns anspricht, der fürs Planen, Organisieren und Analysieren zuständig ist: unsere linke Gehirnhälfte. Machen Sie es in der telefonischen Kundenansprache anders. Arbeiten Sie mit anschaulichen Beispielen und Bildern.

So stimulieren Sie die rechte Gehirnhälfte Ihres Gesprächspartners, die für die kreative Seite verantwortlich ist. Unterscheiden Sie sich wohltuend von Ihren Wettbewerbern und nennen Sie Ihre Referenzen, das letzte Projekt, das Sie realisiert oder die letzte Lösung, die Sie erarbeitet haben.

Statt Sich Einfach Nur Als „Professioneller Lösungsanbieter“ Vorzustellen, Sagen Sie Beim Telefonverkauf:

„Bei dem letzten Projekt in Berlin war es eine Herausforderung, die Schnittstelle innerhalb von zwei Wochen umzusetzen. Unsere Entwickler haben das folgendermaßen gelöst: …“

Nutzen Sie das Storytelling – die Königsdisziplin in der Kundenkommunikation und Neukundengewinnung. Sie erzählen eine lebendige und spannende Geschichte aus Ihrem Arbeitsalltag. Ihr Gegenüber hört Ihnen dabei nicht nur gern zu, sondern kann sich auch etwas unter Ihrer Tätigkeit und dem Nutzen für seine Arbeit vorstellen. So werden Sie für ihn authentisch, konkret und glaubwürdig. Und genau das weckt ein positives und bei der Kundenakquisition unentbehrliches Gefühl: Vertrauen.

5 Stellen Sie Fragen – Die Richtigen Fragen In Der Neundengewinnung Und Kaltakquie

Nach einer freundlichen Begrüßung am Telefon und Ihrem gelungenen Elevator Pitch fangen viele Gespräche mit potenzielle Kunden oder Geschäftspartnern am Telefon mit folgenden Fragen an:

„Sagen Sie, haben Sie aktuell Bedarf an Produkten von uns?“

oder

„Haben Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit unserem Unternehmen?“

Anschließend gerät das ganze Gespräch ins Stocken und schließlich findet es ein ziemlich schnelles Ende mit einem bitteren „Nein“. Oh je wie frustrierend.

Was läuft hier schief? Jeder, der sich mit dem Thema Kommunikation ein wenig beschäftigt hat, kennt die Wunderwirkung der offenen Fragen in Situationen, in denen wir gerne im Gespräch bleiben wollen. Und am Anfang eines Telefongespräches ist das unser vorrangiges Ziel.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt im Stellen offener Fragen! Durch diese können Sie sehr leicht sicherstellen, dass Ihr Gegenüber in ein Gespräch involviert wird und nicht einfach in ein „ja“ oder „nein“ flüchten kann. Durch offene Fragen kann die Bedarfssituation bei der Telefonakquise kompetent erkannt und durch das passende Angebot gewinnbringend vorangetrieben werden.

6 Erklären Sie „Bedarf“ Und „Interesse“ Zu Tabu-Worten In Der Kaltakquise!

Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden mit Begriffen konfrontieren, die völlig abstrakt sind, laden Sie sie indirekt dazu ein, aus dem Telefongespräch zu flüchten. Mit den Worten „Bedarf“ und „Interesse“ servieren Sie Ihrem Gegenüber den Gesprächs-Ausstieg auf dem Silbertablett. Diese „Chance“ bleibt selten ungenutzt beim Neukunden gewinnen.

Die Kunst besteht darin, nicht nach einem „Bedarf“ oder „Interesse“ in der Kundengewinnung zu fragen, sondern eben diesen „Bedarf“ beziehungsweise ebendieses „Interesse“ im Telefonat aktiv zu wecken. Das bedeutet, das Alleinstellungsmerkmal der eigenen Produkte oder Dienstleistungen sowie deren konkreten Nutzen für den Kunden in den Vordergrund zu stellen.

Überlegen Sie also: Welchen Nutzen liefern Sie Ihrem potenziellen Kunden? Was kann für ihn spannend sein? Sagen Sie es ihm. Und fragen Sie anschließend offen, was er davon hält. Mit dieser Vorgehensweise kreieren Sie Ihre Telefonakquise mit Dialogcharakter und bauen erfolgreich Beziehung in der Neukundengewinnung zu Ihrem Gegenüber auf.

7 FAZIT:  Schauen Sie Sich Ab Und Zu Ihr Kommunikationsverhalten In Der Kaltakquise Genauer An

Marotten wie Anmoderationen oder unwirksame Fragen lassen sich in einem Telefoncoaching schnell aufdecken. Solche Coachings pushen die Motivation und nicht zuletzt erhöhen sie die Erfolgsquote bei der telefonischen Kundenakquise. Viele Trainingsteilnehmer berichten dann sehr amüsante Geschichten, zum Beispiel: „Ich hatte einfach Glück. Der potenzielle Kunde hatte gerade Interesse.“ Wirklich? Oder haben Sie Ihrem Glück ein wenig nachgeholfen und mit Ihrer wirksamen Kommunikation zu eben diesem Interesse selbst beigetragen?

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Diese Fragetechnik kennt man oft aus Geschichten über Frauen. Aber die hypothetische Frage kann wirklich ein effektives Instrument sein. Probiere es doch einfach mal in einem Verkaufsgespräch aus…

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Ich bin da nicht gut drin

Ich bin da nicht gut drin

Ich kann eine Menge Dinge, manche recht ordentlich, aber ich bin ein bescheidener Verkäufer. Ich muss immer an diesen Nebenjob denken, damals, als die Kinder noch klein waren. Eine Bekannte machte Telefonakquise und überredete mich, mitzumachen.

Ich sollte Kassenbonrollen per Telefon verkaufen und es war ein Desaster. Nicht, dass die Menschen am anderen Ende doof waren oder ich keinen Draht zu…

[verkaufstexter]

Marketing für den Maschinenbau

Wie erfolgreiches Marketing im Maschinenbau hilft neue Kunden zu gewinnen

Hier sind die die 33 wichtigsten Webseiten, die Maschinenbauern helfen Kunden zu gewinnen

Marketing im Maschinenbau. Bildquelle: pixabay Erfolgreiches Marketing: Wer sollte das nicht besser beherrschen als der deutsche Maschinenbau? Denn er ist seit jeher das Rückgrat der deutschen Wirtschaft. Kaum ein anderer Wirtschaftszweig ist so innovativ und so untrennbar mit Deutschlands Position als Exportweltmeister verbunden. Als Dipl.-Ing. Maschinenbau war ich selbst rund 20 Jahre im internationalen Vertrieb und Marketing erfolgreich tätig. Und staunte immer wieder über großartige Firmen, die weltweit operierten. Hier sind einige Fragen, die ich mir dabei stellte: Wie gewinnen Deutschlands Maschinenbauer neue Kunden? Wie macht der Maschinenbau Marketing? Und wie sieht der Marketing Mix im Maschinenbau aus? Mit welcher Marketing Strategie sind die deutschen Mittelständler unterwegs? Und wie funktioniert die Akquise bei den mittelständischen Marktführern? Und welches sind die 10 wichtigsten Marketingfragen?   Welche Marketing Strategie Maschinenbau ist zielführend? Bei der Recherche fand ich 33 Webseiten, die hervorragende Antworten auf diese Fragen geben, und die zeigen, wie Maschinenbauer heute Kunden gewinnen. Bevor wir uns die 33 Webseiten ansehen, stellen wir uns die Frage:  

Welche Personen muss das Marketing im Maschinenbau ansprechen?

Jeder weiß es: Marketing kann nur erfolgreich sein, wenn es zielgruppengerecht ist. Doch worin unterscheiden sich Interessenten und Entscheider in Maschinenbau von anderen Zielgruppen? Ganz einfach, sie wollen klare Fakten! Exakte Informationen und Texte, die direkt auf den Punkt kommen! Ideal ist hier Content Marketing, indem Sie interessante, aber nicht zu ausschweifende Blogartikel zum Thema schreiben. Artikel, die den Ingenieur und Techniker mehr in das Thema einführen. Wie hilft Content Marketing noch?  

Content Marketing unterstützt den Vertrieb im Maschinenbau

Gerade im Maschinenbau ist das Marketing besonders wichtig für Sales. Warum ist das so? Weil zuerst im Internet Informationen über Unternehmen, potenzielle Partner und Verkäufer eingeholt werden, die wichtig für eine Geschäftsentscheidung sind. Fakt ist: Die Entscheider von heute interessieren sich nicht mehr so sehr für gedruckte Broschüren, Infoflyer oder langweilige Messestände. Schon vor dem ersten Verkaufsgespräch erkundigen sie sich online, ob Ihr Unternehmen wirklich der richtige Zulieferer für Getriebekomponenten ist. Kannten Sie die Ergebnisse dieser Studie (2017 durchgeführt)? Mehr als 90 % aller Ingenieure bevorzugen Unternehmen, die regelmäßig relevanten Content produzieren. Und was bedeutet das für Sie? Dreierlei ... Mit relevantem Content überzeugen Sie potenzielle Kunden von Ihrem Unternehmen. So generieren Sie Leads. Und schaffen so optimale Chancen für Ihren Vertrieb. Und wie kann das konkret in der Praxis aussehen? Sie bieten ein Whitepaper, eine Case Study oder eine Anleitung an und erhalten im Tausch dafür eine E-Mail-Adresse. Jetzt brauchen Sie einen gut geplanten E-Mail-Funnel, mit dem Sie den Interessenten weiterhin von Ihrem Unternehmen überzeugen. Und schon hat der Vertrieb einen neuen Kontakt und möglichen Kunden.  

Was ist noch wichtig im Content Marketing  Maschinenbau?

Ich hatte es schon gesagt: Ingenieure und Techniker bevorzugen Fakten, Daten und klare Sprache. Doch es braucht noch mehr, weil das alleine nicht ausreicht. Ihr Content muss auch folgende Fragen beantworten: Warum sind Ihre Maschinen besser geeignet als andere? Warum sollte der Kunde ausgerechnet bei Ihnen und nicht beim Wettbewerb kaufen? Warum sollten Kunden ausgerechnet ein Beratungsgespräch mit Ihrem Verkauf vereinbaren? Solche Fragen können Sie optimal und elegant mit Content Marketing beantworten. Und das bedeutet: Sie bieten nicht nur einen Mehrwert, sondern Sie schaffen auch Vertrauen.  Denn klar ist: Wer möchte nicht lieber mit einem Unternehmen Geschäfte machen, das offenbar Experte auf seinem Gebiet ist? Wussten Sie, dass weit über 20.000-mal im Monat bei Google nach "Maschinenbau" gesucht wird? Wenn Sie also mit relevanten Fachbeiträgen konkrete Fragen beantworten oder wichtige Begriffe erläutern, werden Sie bei Suchanfragen gefunden und gewinnen so neue Kunden.  Wollen Sie das? Dann sollten Sie relevanten Content produzieren.  Jetzt aber zu den angekündigten 33 wichtigsten Webseiten, die ich nach folgenden Kriterien sortiert habe: Studien Marketingagenturen für erfolgreiches Marketing Magazine Fachartikel Dienstleister  

» Studien über die Marketingaktivitäten der Maschinenbauer

Tausende von Maschinenbauunternehmen wurden zu ihren Marketingaktivitäten befragt. Wichtigste Erkenntnis vorneweg: Die Budgets im Online-Marketing steigen, weil immer mehr Firmen die Notwendigkeit erkannt haben, einen größeren Fokus auf Online-Marketing zu legen. Wussten Sie, dass über 60 % (!!) aller Kaufentscheidungen getroffen werden, bevor Kunden einen möglichen Lieferanten kontaktieren? Umso wichtiger deshalb ein funktionierendes Marketing, welches zu einer positiven Kaufentscheidung beiträgt. So arbeiten Marketingabteilungen im Maschinenbau (Studie) Erfolgsfaktoren im Maschinenbau schwer zu erfüllen > absatzwirtschaft bvik-Studie: Marketing-Etats von B2B-Unternehmen steigen Content Marketing im Maschinenbau - Additiv PR  

» Marketingagenturen für erfolgreiches Marketing

Marketinagenturen gibt es viele. Doch wir alle wissen: Nicht überall, wo Marketingagentur drauf steht, erhält der Maschinenbauer, die Unterstützung, die er sich wünscht. Hier sind 10 Marketinagenturen, die für ihre Kunden erfolgreiches Marketing anbieten.  B2B-Online-Marketing Maschinenbau| Kyto Fachartikel - Kyto GmbH  Maschinenbau Marketing: 5 Tipps für Ihren Erfolg - Saxoprint  Marketing Strategie Maschinenbau - Guerilla-Marketing  Erfolgreich durch Marketing und Werbung im Maschinenbau  Online-Marketing im Maschinenbau: Ihr Potential   B2B Online-Marketing für Industrie- und Maschinenbau-Unternehmen  Marketing Maschinenbau: Spezialgebiet Werbeagentur Maschinenbau  B2B-Leadgenerierung und Vertriebsunterstützung für Industrie und Maschinenbau  Landingpage Maschinenbau - Werbeagentur Beck  PR-Agentur für Maschinenbau, Anlagenbau, Werkzeugbau, VDMA  Der B2B-Industriemarketing-Blog  

» Fachmagazine für den Maschinenbau

Wussten Sie, dass Fachmagazine die Top-Influencer für 7,4 Millionen professionelle Entscheider in Deutschland sind? Das Kernergebnis der B2B-Entscheideranalyse von 2017 zeigt: Mit gedruckten und digitalen Fachmedien werden 96 Prozent der B2B-Kernzielgruppe erreicht. Alle Fakten zu dieser Analyse finden Sie hier.  Social Media im Maschinenbau - Internet World Business  Maschinenbau, Formenbau, Werkzeugbau | Digital Engineering Magazin  Konstruktionspraxis.de - Alles, was der Konstrukteur braucht  MM MaschinenMarkt - So geht Industrie  Spotlightmetal  Mission Additive - Additive denken und konstruieren  

» Fachartikel für den Maschinenbau

Fachmedien sind nach wie vor ein wirkungsvolles Kommunikationsmittel zur Bekanntheitssteigerung und Markenentwicklung – und das gilt insbesondere im Maschinenbau. Denn Entscheider lesen Fachmedien und damit Ihre Fachartikel. Wann haben Sie Ihren letzten Fachartikel veröffentlicht? Erfolgsfaktoren im Maschinenbau schwer zu erfüllen > absatzwirtschaft  Ingenieure setzen sich im Marketing durch - ingenieur.de  Digitale Transformation im deutschen Maschinenbau - News  Industrie 4.0: Maschinenbau bei Digitalisierung vorne - Marketing Börse  Telefonakquise und Kaltakquise: 7 Tipps zur Neukundengewinnung  11 Insider-Tipps für Kaltakquise-Gespräche am Telefon  

» Dienstleister für den Maschinenbau

Nicht immer haben Maschinenbauer eine eigene Marketingabteilung. Erfolgreiches Marketing ist dann wie das fünfte Rad am Wagen. Hier sind Dienstleister eine gute Möglichkeit trotzdem für ein gut funktionierendes Marketing zu sorgen.  LANGER Dialog Akquise Maschinenbau Anlagenbau  Neukundengewinnung in der Industrie und im Maschinenbau  Den Kunden richtig abholen: Einstieg in die ... - Akquise Plus  So geht B2B-Kundenakquise heute | b2b-ingenieur.com  Maschinenbau, Sondermaschinenbau - PATT Verkaufsstrategien  B2B Marketing | MARKENTRAINER Werbeagentur  Und jetzt? Soll ich Ihnen dabei helfen, Ihr Marketing zu optimieren?

Dann lassen Sie uns reden. In meiner 20-jährigen internationalen Verkaufstätigkeit (als Dipl.-Ing. Maschinenbau) ging es immer um das Thema "Wie gewinnen wir mehr Kunden?" Ich schrieb unzählige Blogartikel, Fachartikel und Erfolgsgeschichten. Seit 5 Jahren schreibe ich als selbstständiger Werbetexter und Vertriebsconsultant täglich für meine Kunden und entwickle für Sie maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebskonzepte.  Wollen Sie mehr über mich erfahren? Dann lesen Sie hier ... So erreichen Sie mich ganz schnell. Ich freue mich schon riesig mit Ihnen zu sprechen und Ihnen zu helfen. Sie haben drei Möglichkeiten:   Lesen Sie den ganzen Artikel

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Medienberater für Praxiskommunikation (m/w/d) | Vollzeit | Bremen, Frankfurt, Berlin-Brandenburg, Ostbayern, Baden-Württemberg | TV Wartezimmer

 Medienberater für Praxiskommunikation (m/w/d)

in Vollzeit, für die Verkaufsgebiete Berlin-Brandenburg, Bremen, Frankfurt, Baden-Württemberg und Ostbayern.

 Vielschichtige Aufgaben

• Sie akquirieren selbständig neue Kunden, um selbst am gemeinsamen Unternehmenserfolg teilzuhaben. Ihre Kunden sind niedergelassene Mediziner aller Fachrichtungen

• Sie ermitteln den Bedarf, beraten und schließen alle Vereinbarungen mit den Entscheidungsträgern ab.

• Sie fungieren dabei als kompetenter Ansprechpartner auf Augenhöhe.

• Sie schaffen für Praxen einen nachhaltigen Mehrwert und verfolgen stets zwei Ziele: den Interessenten begeistern und den Auftrag abschließen

• Sie arbeiten mit unserem CRM-Tool, um stets den Überblick über Ihre Kontakte zu behalten und Ihre Kontakte zu pflegen

 So sind Sie

• Sie sind hungrig auf die Jagd im Außendienst nach Neukunden mittels Kalt- und Telefonakquise und verfolgen dabei Ihre Ziele mit Kompetenz, Fleiß und Biss

• Sie sind ein Leistungsträger und bestimmen Ihr Gehalt gerne selbst

• Sie erkennen Potentiale und zeichnen sich durch Geschäftssinn, Eloquenz sowie Verhandlungsgeschick aus

• Sie pflegen eine selbständige, strukturierte und serviceorientierte Arbeitsweise und haben sichere Kenntnisse im Umgang mit MS Office, mobilen Endgeräten wie Tablet, Smartphone, Laptop, etc.

• verbindlich und loyal

 ***Bitte bewerben Sie sich direkt per E-Mail oder Post (nicht über Facebook). Im folgenden Link finden Sie die Kontaktdaten, auch für Ihre Fragen.***

 Hier geht‘s zur vollständigen Stellenanzeige: https://www.jobfinder.de/job/medienberater-fuer-praxiskommunikation-m-w-d/

 Weitere Stellenangebote finden Sie in der Gruppe „Jobbörse – Stellenmarkt“: https://www.facebook.com/groups/1072649866134733/

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Greifen Sie nicht einfach zum Telefon und telefonieren Sie wild drauflos. Überlegen Sie sich vor der Telefonakquise, welche Zielgruppe Sie erreichen wollen: Wer braucht Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung? So sparen Sie sich viele unergiebige Anrufe. Viele Verkäufer fühlen sich souveräner, wenn sie sich bei der Kaltakquise auf einen konkreten Leitfaden stützen können. Wichtig: Ein solcher Leitfaden ist kein Manuskript, das Sie ablesen. Er verhindert, dass Sie beim Telefonat wichtige Punkte vergessen oder bei unerwarteten Fragen ins Schleudern geraten.

[verhandlungsstrategie]

Akquirier mal eben - Neukundengewinnung Teil 3 und 4

Überreden funktioniert NICHT bei der Akquise

Logisch. Das nächste Gespräch in der Kaltakquise wird noch schlechter. Und so geht es dann den ganzen Tag weiter. Viele Verkäufer gehen dann in ihrer Verzweiflung dazu über, ihre Gesprächspartner mittels Monologen zu einem Termin zu überreden. Ja “ÜBERREDEN” – genau das ist es – und nicht verkaufen. Ich kenne das von Anrufen, die mich selber ereilen, wenn andere Verkäufer mich am Telefon zulabern, und ich kaum die Chance habe, sie zu unterbrechen oder etwas zu sagen. Dass damit Kaltakquise nicht funktioniert und nur zur Frustration für beide Seiten wird, ist einleuchtend. Und ein Verkäufer wird sich diese schallende Ohrfeige der Ablehnung nicht oft abholen wollen. Er wird einfach nicht mehr anrufen. Er wird die Kaltakquise zum klirrend kalten Schreckgespenst erklären und ihr ausweichen, wo er nur kann. Die generelle Gegenwehr und Abneigung bezüglich der Telefonakquise steigt somit ins Unermessliche. Eines Tages kommen viele Verkäufer dann an den Punkt, sich zu sagen. „Ich bin eben kein Verkäufer“. Die Angst vor der Kaltakquise hat dazu geführt, dass sie den Verkaufsjob hinschmeißen. Das muss nicht sein!

Die Angst vor dem Nein

In den letzten Jahren habe ich diese so weit verbreitete Angst vor der Kaltakquise mit den Teilnehmern meiner Seminare und Workshops analysiert. Weil, erwachsene Männer und Frauen, durchwegs eloquent unterwegs und affin mit ihren Themen, können ja nicht alle Angst davor haben, ein Telefon zu ergreifen, um jemanden anzurufen. Die Angst vor dem Gespräch kann es also nicht sein. Was dann? Ich habe in vielen persönlichen Gespräch erkannt, es ist die Angst vor dem Nein, die uns alle – zumindest zu Beginn – zögern lässt, Kaltakquise-Anrufe in Angriff zu nehmen. Wer diese Angst überwindet, kann ein Champion der Kaltakquise werden. Seien Sie sich dazu als ersten Schritt Ihrer Angst bewusst an, nehmen Sie sie an und verdrängen Sie sie auf keinen Fall. Die Angst hat viele Facetten, bei einem ist es die Angst, nicht gemocht zu werden, bei einem anderen vielleicht zu forsch oder „drückermäßig“ rüber zu kommen. Oder wir nehmen die Ablehnung gar persönlich, was sie nie ist. Lassen Sie diesen Gedanken der Angst vor dem Nein einmal in Ruhe wirken.

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[azumnowak]

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[erquadrat]

Kundenservice und Wohlfühlatmosphäre - Ines Jabs - Unternehmernetzwerk Sein Solutions Unternehmer SEIN- Unternehmernetzwerk Sein Solutions Ziel des Unternehmernetzwerk ist es sich untereinander zu vernetzen und sich dadurch gegenseitig zu unterstützen. Das besondere am Unternehmernetzwerk ist das alle Unternehmer Ihre Sichtbarkeit im Internet mit Ihren Videos und Beiträgen auf der Unternehmernetzwerk Plattform enorm verbessern. Das Unternehmernetzwerk bringt Unternehmen und Unternehmer zusammen und sorgt so im Verbund für eine bessere Wahrnehmung und zusätzlich automatisierte Kunden. Werden auf Sie Mitglied im Unternehmernetzwerk. Bist du schon Unternehmer oder immer noch selbständig ? Sein Solutions - Der etwas andere Unternehmerkanal von Unternehmern für Unternehmer Deine stärkste Währung als Unternehmer ist dein Netzwerk Dein Netzwerk hilft Dir am Ende des Tages alles zu erreichen ~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~. Kundenservice und Wohlfühlatmosphäre - Ines Jabs - Unternehmernetzwerk Sein Solutions Wärst du böse, wenn du neue Kunden bekommst? Mehr Sichtbarkeit durch unser Unternehemrnetzwerk! Netzwerken heißt, Vorteile zu genießen und anderen Menschen Vorteile zu liefern. Mit diesem Unternehmernetzwerk stellen wir dir eine große Auswahl an hochwertigen Inhalten und Partnern zur Verfügung. Nicht nur, dass wir durch besondere Highlights jede Woche neuen Input liefern: Wir veranstalten physische Events und verbinden Menschen mit Menschen. Unternehmer-SEIN bedeutet, auch mal vor Stolpersteinen, Hindernissen oder Hürden zu stehen. Viele Unternehmer, die wir kennenlernen durften,  fühlten sich genau in diesen Momenten allein und ratlos. Dies ist einer der Gründe, warum wir stolz auf unser Unternehmernetzwerk und unsere Partner sind. Wir haben echte Experten, die sich auf ihren Bereich spezialisiert haben. Wir haben Lösungen für jede Situation – und wenn nicht, dann erschaffen wir welche. ~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~. Kundenservice und Wohlfühlatmosphäre - Ines Jabs - Unternehmernetzwerk Sein Solutions Unternehmernetzwerk Partner werden:  http://bit.ly/2FZlnOA Unternehmernetzwerk Facebook Gruppe: http://bit.ly/2FMcd8M Unternehmernetzwerk Instagram Kanal: http://bit.ly/2G1TtBG SEIn Unetrnehmernetzwerk auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCbkZAcZ4pVMPDaNRnSipaxA ~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~. Kundenservice und Wohlfühlatmosphäre - Ines Jabs - Unternehmernetzwerk Sein Solutions Mein Name ist Ines Jabs Verkaufs-Expertin Auf diesem Kanal geht es um die erfolgreiche Telefonakquise für mehr Kunden und mehr Umsatz. Außerdem bekommst Du viele wertvolle Tipps zu den Themen Neukundengewinnung, Verkauf, Akquise, Kaltakquise, Terminierung und Vertrauensaufbau . Denn seit über 16 Jahren telefoniere ich für namhafte Unternehmen. Ines Jabs Telefonakquiseexpertin und Telefontrainerin Hamburg, Lübeck und Berlin Meine Angebote: 1. Erfolgreiche Telefonakquise Mehr Kunden und mehr Umsatz Die Neukundengewinnung ist ein wichtiger Bestandteil eines jeden Unternehmens. Für die meisten Menschen ist die Akquise eine große Herausforderung. Weitere Info`s auf: http://inesjabs.de/ Ines Jabs Telefonakquiseexpertin und Telefontrainerin Hamburg, Lübeck und Berlin 2. Telefonakquise-Workshop Ihr individueller Einstiegssatz am Telefon – Ihr Schlüssel zum Erfolg! Auch als Inhouse-Training und Einzeltraining buchbar! Freudig und kraftvoll zum Hörer greifen und erfolgreich telefonieren – unabhängig davon, ob Sie aktiv Kunden gewinnen oder kompetent und überzeugend auf Anfragen antworten möchten. Weitere Info`s auf: http://bit.ly/2VwG21g... Ines Jabs Telefonakquiseexpertin und Telefontrainerin Hamburg, Lübeck und Berlin 3. Telefontraining für wertschätzenden Kundensupport Der telefonische Kundenservice stellt eine der effektivsten Möglichkeiten dar, verunsicherte oder verärgerte Kunden wiederzugewinnen und emotionale Anrufe in überzeugte Fans des eigenen Unternehmens zu verwandeln – wenn einige wichtige Aspekte beachtet werden. Weitere Info`s auf: http://bit.ly/2D4igT9... Ines Jabs Telefonakquiseexpertin und Telefontrainerin Hamburg, Lübeck und Berlin Abonniere meinen Kanal, damit Du absofort mit mehr Freude und Leichtigkeit telefonierst. Weitere Info`s auf www.inesjabs.de Auf Xing : http://bit.ly/2VwG2yi... Auf Facebook: http://bit.ly/2D5huW0... Ines Jabs Telefonakquiseexpertin und Telefontrainerin Hamburg, Lübeck und Berlin Kundenservice und Wohlfühlatmosphäre - Ines Jabs - Unternehmernetzwerk Sein Solutions https://youtu.be/qHemMFAdP2Y

[mariomees]

Mein Name ist Ines Jabs Verkaufs-Expertin Auf diesem Kanal geht es um die erfolgreiche Telefonakquise für mehr Kunden und mehr Umsatz. Außerdem bekommst Du viele wertvolle Tipps zu den Themen Neukundengewinnung, Verkauf, Akquise, Kaltakquise, Terminierung und Vertrauensaufbau . Denn seit über 16 Jahren telefoniere ich für namhafte Unternehmen. Ines Jabs Telefonakquiseexpertin und Telefontrainerin Hamburg, Lübeck und Berlin Meine Angebote: 1. Erfolgreiche Telefonakquise Mehr Kunden und mehr Umsatz Die Neukundengewinnung ist ein wichtiger Bestandteil eines jeden Unternehmens. Für die meisten Menschen ist die Akquise eine große Herausforderung. Weitere Info`s auf: http://inesjabs.de/ Ines Jabs Telefonakquiseexpertin und Telefontrainerin Hamburg, Lübeck und Berlin 2. Telefonakquise-Workshop Ihr individueller Einstiegssatz am Telefon – Ihr Schlüssel zum Erfolg! Auch als Inhouse-Training und Einzeltraining buchbar! Freudig und kraftvoll zum Hörer greifen und erfolgreich telefonieren – unabhängig davon, ob Sie aktiv Kunden gewinnen oder kompetent und überzeugend auf Anfragen antworten möchten. Weitere Info`s auf: http://bit.ly/2vUlGnG Ines Jabs Telefonakquiseexpertin und Telefontrainerin Hamburg, Lübeck und Berlin 3. Telefontraining für wertschätzenden Kundensupport Der telefonische Kundenservice stellt eine der effektivsten Möglichkeiten dar, verunsicherte oder verärgerte Kunden wiederzugewinnen und emotionale Anrufe in überzeugte Fans des eigenen Unternehmens zu verwandeln – wenn einige wichtige Aspekte beachtet werden. Weitere Info`s auf: http://bit.ly/2Q0dYl3 Ines Jabs Telefonakquiseexpertin und Telefontrainerin Hamburg, Lübeck und Berlin Abonniere meinen Kanal, damit Du absofort mit mehr Freude und Leichtigkeit telefonierst. Weitere Info`s auf www.inesjabs.de Auf Xing : http://bit.ly/2vWkVu8 Auf Facebook: http://bit.ly/2PZRnVS Ines Jabs Telefonakquiseexpertin und Telefontrainerin Hamburg, Lübeck und Berlin https://youtu.be/eBvfu0NlmhY

[verkaufstexter]

Marketing für den Maschinenbau

Wie erfolgreiches Marketing im Maschinenbau hilft neue Kunden zu gewinnen

Hier sind die die 33 wichtigsten Webseiten, die Maschinenbauern helfen Kunden zu gewinnen

Marketing im Maschinenbau. Bildquelle: pixabay Erfolgreiches Marketing: Wer sollte das nicht besser beherrschen als der deutsche Maschinenbau? Denn er ist seit jeher das Rückgrat der deutschen Wirtschaft. Kaum ein anderer Wirtschaftszweig ist so innovativ und so untrennbar mit Deutschlands Position als Exportweltmeister verbunden. Als Dipl.-Ing. Maschinenbau war ich selbst rund 20 Jahre im internationalen Vertrieb und Marketing erfolgreich tätig. Und staunte immer wieder über großartige Firmen, die weltweit operierten. Hier sind einige Fragen, die ich mir dabei stellte: Wie gewinnen Deutschlands Maschinenbauer neue Kunden? Wie macht der Maschinenbau Marketing? Und wie sieht der Marketing Mix im Maschinenbau aus? Mit welcher Marketing Strategie sind die deutschen Mittelständler unterwegs? Und wie funktioniert die Akquise bei den mittelständischen Marktführern? Und welches sind die 10 wichtigsten Marketingfragen?   Bei der Recherche fand ich 33 Webseiten, die hervorragende Antworten auf diese Fragen geben, und die zeigen, wie Maschinenbauer heute Kunden gewinnen. Hier sind die 33 wichtigsten Webseiten, sortiert nach ... Studien Marketingagenturen für erfolgreiches Marketing Magazine Fachartikel Dienstleister Bevor wir uns die 33 Webseiten ansehen, stellen wir uns die Frage:  

Welche Personen muss das Marketing im Maschinenbau ansprechen?

Jeder weiß es: Marketing kann nur erfolgreich sein, wenn es zielgruppengerecht ist. Doch worin unterscheiden sich Interessenten und Entscheider in Maschinenbau von anderen Zielgruppen? Ganz einfach, sie wollen klare Fakten! Exakte Informationen und Texte, die direkt auf den Punkt kommen! Ideal ist hier Content Marketing, indem Sie interessante, aber nicht zu ausschweifende Blogartikel zum Thema schreiben. Artikel, die den Ingenieur und Techniker mehr in das Thema einführen. Wie hilft Content Marketing noch?  

Content Marketing unterstützt den Vertrieb im Maschinenbau

Gerade im Maschinenbau ist das Marketing besonders wichtig für Sales. Warum ist das so? Weil zuerst im Internet Informationen über Unternehmen, potenzielle Partner und Verkäufer eingeholt werden, die wichtig für eine Geschäftsentscheidung sind. Fakt ist: Die Entscheider von heute interessieren sich nicht mehr so sehr für gedruckte Broschüren, Infoflyer oder langweilige Messestände. Schon vor dem ersten Verkaufsgespräch erkundigen sie sich online, ob Ihr Unternehmen wirklich der richtige Zulieferer für Getriebekomponenten ist. Kannten Sie die Ergebnisse dieser Studie (2017 durchgeführt)? Mehr als 90 % aller Ingenieure bevorzugen Unternehmen, die regelmäßig relevanten Content produzieren. Und was bedeutet das für Sie? Dreierlei ... Mit relevantem Content überzeugen Sie potenzielle Kunden von Ihrem Unternehmen. So generieren Sie Leads. Und schaffen so optimale Chancen für Ihren Vertrieb. Und wie kann das konkret in der Praxis aussehen? Sie bieten ein Whitepaper, eine Case Study oder eine Anleitung an und erhalten im Tausch dafür eine E-Mail-Adresse. Jetzt brauchen Sie einen gut geplanten E-Mail-Funnel, mit dem Sie den Interessenten weiterhin von Ihrem Unternehmen überzeugen. Und schon hat der Vertrieb einen neuen Kontakt und möglichen Kunden.  

Was ist noch wichtig im Marketing für den Maschinenbau?

Ich hatte es schon gesagt: Ingenieure und Techniker bevorzugen Fakten, Daten und klare Sprache. Doch es braucht noch mehr, weil das alleine nicht ausreicht. Ihr Content muss auch folgende Fragen beantworten: Warum sind Ihre Maschinen besser geeignet als andere? Warum sollte der Kunde ausgerechnet bei Ihnen und nicht beim Wettbewerb kaufen? Warum sollten Kunden ausgerechnet ein Beratungsgespräch mit Ihrem Verkauf vereinbaren? Solche Fragen können Sie optimal und elegant mit Content Marketing beantworten. Und das bedeutet: Sie bieten nicht nur einen Mehrwert, sondern Sie schaffen auch Vertrauen.  Denn klar ist: Wer möchte nicht lieber mit einem Unternehmen Geschäfte machen, das offenbar Experte auf seinem Gebiet ist? Wussten Sie, dass weit über 20.000-mal im Monat bei Google nach "Maschinenbau" gesucht wird? Wenn Sie also mit relevanten Fachbeiträgen konkrete Fragen beantworten oder wichtige Begriffe erläutern, werden Sie bei Suchanfragen gefunden und gewinnen so neue Kunden.  Wollen Sie das? Dann sollten Sie relevanten Content produzieren.  Jetzt aber zu den angekündigten 33 wichtigsten Webseiten, die ich nach folgenden Kriterien sortiert habe: Studien Marketingagenturen für erfolgreiches Marketing Magazine Fachartikel Dienstleister  

» Studien über die Marketingaktivitäten der Maschinenbauer

Tausende von Maschinenbauunternehmen wurden zu ihren Marketingaktivitäten befragt. Wichtigste Erkenntnis: Die Budgets im Online-Marketing steigen, weil immer mehr Firmen die Notwendigkeit erkannt haben, einen größeren Fokus auf Online-Marketing zu legen. Wussten Sie, dass über 60 % (!!) aller Kaufentscheidungen getroffen werden, bevor Kunden einen möglichen Lieferanten kontaktieren? Umso wichtiger deshalb ein funktionierendes Marketing, welches zu einer positiven Kaufentscheidung beiträgt. So arbeiten Marketingabteilungen im Maschinenbau (Studie) Erfolgsfaktoren im Maschinenbau schwer zu erfüllen > absatzwirtschaft bvik-Studie: Marketing-Etats von B2B-Unternehmen steigen Content Marketing im Maschinenbau - Additiv PR  

» Marketingagenturen für erfolgreiches Marketing

Marketinagenturen gibt es viele. Doch wir alle wissen: Nicht überall, wo Marketingagentur drauf steht, erhält der Maschinenbauer, die Unterstützung, die er sich wünscht. Hier sind 10 Marketinagenturen, die für ihre Kunden erfolgreiches Marketing anbieten.  B2B-Online-Marketing Maschinenbau| Kyto Fachartikel - Kyto GmbH  Maschinenbau Marketing: 5 Tipps für Ihren Erfolg - Saxoprint  Marketing Strategie Maschinenbau - Guerilla-Marketing  Erfolgreich durch Marketing und Werbung im Maschinenbau  Online-Marketing im Maschinenbau: Ihr Potential   B2B Online-Marketing für Industrie- und Maschinenbau-Unternehmen  Marketing Maschinenbau: Spezialgebiet Werbeagentur Maschinenbau  B2B-Leadgenerierung und Vertriebsunterstützung für Industrie und Maschinenbau  Landingpage Maschinenbau - Werbeagentur Beck  PR-Agentur für Maschinenbau, Anlagenbau, Werkzeugbau, VDMA  Der B2B-Industriemarketing-Blog  

» Fachmagazine für den Maschinenbau

Wussten Sie, dass Fachmagazine die Top-Influencer für 7,4 Millionen professionelle Entscheider in Deutschland sind? Das Kernergebnis der B2B-Entscheideranalyse von 2017 zeigt: Mit gedruckten und digitalen Fachmedien werden 96 Prozent der B2B-Kernzielgruppe erreicht. Alle Fakten zu dieser Analyse finden Sie hier.  Social Media im Maschinenbau - Internet World Business  Maschinenbau, Formenbau, Werkzeugbau | Digital Engineering Magazin  Konstruktionspraxis.de - Alles, was der Konstrukteur braucht  MM MaschinenMarkt - So geht Industrie  Spotlightmetal  Mission Additive - Additive denken und konstruieren  

» Fachartikel für den Maschinenbau

Fachmedien sind nach wie vor ein wirkungsvolles Kommunikationsmittel zur Bekanntheitssteigerung und Markenentwicklung – und das gilt insbesondere im Maschinenbau. Denn Entscheider lesen Fachmedien und damit Ihre Fachartikel. Wann haben Sie Ihren letzten Fachartikel veröffentlicht? Erfolgsfaktoren im Maschinenbau schwer zu erfüllen > absatzwirtschaft  Ingenieure setzen sich im Marketing durch - ingenieur.de  Digitale Transformation im deutschen Maschinenbau - News  Industrie 4.0: Maschinenbau bei Digitalisierung vorne - Marketing Börse  Telefonakquise und Kaltakquise: 7 Tipps zur Neukundengewinnung  11 Insider-Tipps für Kaltakquise-Gespräche am Telefon  

» Dienstleister für den Maschinenbau

Nicht immer haben Maschinenbauer eine eigene Marketingabteilung. Erfolgreiches Marketing ist dann wie das fünfte Rad am Wagen. Hier sind Dienstleister eine gute Möglichkeit trotzdem für ein gut funktionierendes Marketing zu sorgen.  LANGER Dialog Akquise Maschinenbau Anlagenbau  Neukundengewinnung in der Industrie und im Maschinenbau  Den Kunden richtig abholen: Einstieg in die ... - Akquise Plus  So geht B2B-Kundenakquise heute | b2b-ingenieur.com  Maschinenbau, Sondermaschinenbau - PATT Verkaufsstrategien  B2B Marketing | MARKENTRAINER Werbeagentur  Und jetzt? Soll ich Ihnen dabei helfen, Ihr Marketing zu optimieren?

Dann lassen Sie uns reden. In meiner 20-jährigen internationalen Verkaufstätigkeit (als Dipl.-Ing. Maschinenbau) ging es immer um das Thema "Wie gewinnen wir mehr Kunden?" Ich schrieb unzählige Blogartikel, Fachartikel und Erfolgsgeschichten. Seit 5 Jahren schreibe ich als selbstständiger Werbetexter und Vertriebsconsultant täglich für meine Kunden und entwickle für Sie maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebskonzepte.  Wollen Sie mehr über mich erfahren? Dann lesen Sie hier ... So erreichen Sie mich ganz schnell. Ich freue mich schon riesig mit Ihnen zu sprechen und Ihnen zu helfen. Sie haben drei Möglichkeiten:   Lesen Sie den ganzen Artikel