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the-targethumaneducation · 4 years ago

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STRATEGIC MARKETING AGENCY LÀ GÌ ?

Về bản chất, Strategic Marketing Agency là đơn vị tư vấn và cung cấp giải pháp chiến lược giúp doanh nghiệp đạt ngưỡng tăng trưởng kỳ vọng hay vượt qua những thách thức đương thời. Những giải pháp này không chỉ gói gọn trong truyền thông, quảng cáo, mà rộng hơn, đó là những chiến lược dài hạn từ cấp độ doanh nghiệp, cho tới các định hướng trong Marketing như tái cấu trúc thương hiệu, phát triển sản phẩm mới…

Một cách khái quát, Strategic Marketing Agency là mô hình lai giữa 2 khái niệm:

- Consultancy: Đơn vị tư vấn thiên về cấp chiến lược với góc nhìn rộng hơn về các vấn đề trong kinh doanh (tài chính, quy trình, chuỗi cung ứng...), đồng thời theo sát doanh nghiệp để đưa ra những giải pháp thiết thực, kịp thời cho những thách thức gặp phải.

- Marketing Agency: Đơn vị thiên về các giải pháp chuyên sâu trong Marketing – chẳng hạn Branding, Digital, Creative, Inbound..., đặc biệt khi doanh nghiệp cần những chiến dịch ngắn hạn để tạo tiếng vang hay thúc đẩy doanh số mùa lễ.

Và đi song song giữa 2 thế giới của Lý trí và Sáng tạo; Kinh doanh và Marketing, Strategic Marketing Agency đóng vai trò như một CMO (Chief Marketing Officer – Giám đốc Marketing) thuê ngoài: vừa đưa ra những định hướng, giải pháp chiến lược đồng điệu cùng mục tiêu tăng trưởng, vừa có khả năng hiện thực hoá những đề xuất đặt ra một cách bài bản, sáng tạo mà không cứng nhắc, rập khuôn.

Dễ hiểu hơn, lấy dự án Re-branding làm ví dụ. Đa phần thương hiệu thường thay đổi logo, bộ nhận diện khi hình ảnh đã trở nên cũ kỹ, không hợp thời nhưng lại chẳng mấy ai thay đổi về hệ giá trị thật sự bên trong. Thay vì chỉ trả về những thiết kế bắt mắt, hiện đại, Strategic Marketing Agency còn tham dự sâu hơn vào điều chỉnh hệ giá trị thương hiệu cũng như chiến lược kinh doanh tương ứng. Đó có thể là sự cải cách toàn diện sau một dự án hoặc một kế hoạch đường dài với sự thay đổi dần dần qua từng năm để doanh nghiệp vừa có thể tiếp cận đối tượng mới nhưng không trở nên xa lạ với những khách hàng đã quá thân quen với sản phẩm/ dịch vụ. --------------------------------- theo dõi thêm các thông tin trên page và các trang : Group :https://www.facebook.com/groups/targethumaneducation Lotus : https://lotus.vn/w/profile/68494816444924656.htm

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the-targethumaneducation · 4 years ago

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IQ et EQ - Qu'est-ce qui est le plus important?

Je pense que beaucoup de gens sont conscients du concept de QI - l'intelligence humaine, souvent considérée comme liée à la réussite à l'école, au travail et dans la société. Mais récemment, de nombreuses controverses ont fait valoir que l'EQ (indice d'intelligence émotionnelle) est plus important. Qui avait raison et qui avait tort? Tout d'abord, distinguons ces deux concepts

IQ, démontre des capacités, y compris:

- Connaissance du monde - Connaissance du monde

- Mémoire de travail et mémoire à court terme

- Traitement spatial visuel - Traitement spatial visuel (la capacité de comprendre et de visualiser différentes images et scénarios)

- Raisonnement fluide (capacité à penser de manière flexible et à résoudre des problèmes)

- Raisonnement quantitatif (La capacité d'appliquer les mathématiques de base dans la vie de tous les jours)

L'EQ, d'autre part, montre la capacité de percevoir, de contrôler, d'évaluer et d'exprimer des émotions, en se concentrant sur des capacités telles que

- Identifiez les émotions. Identifier les émotions

- Évaluez les sentiments des autres. Évaluer ce que ressentent les autres

- Contrôlez vos propres émotions. Contrôler ses propres émotions

- Reconnaissez les sentiments des autres. Percevoir ce que ressentent les autres

- Utiliser les émotions pour faciliter la communication sociale. Utiliser les émotions pour faciliter la communication sociale

- Connectez-vous avec les autres. Relatif aux autres

Alors, lequel est le plus important?

Il était une fois le QI considéré comme le principal indicateur de succès. Cependant, certains critiques ont commencé à se rendre compte que: un QI élevé n'est pas le seul facteur, peut-être que cette catégorie est trop étroite pour couvrir le large éventail de capacités et de connaissances humaines.

Le concept d'EQ a eu un fort impact dans de nombreux domaines, y compris dans les affaires: High EQ est une qualité clé qu'un leader et un manager doivent posséder. De nombreuses entreprises obligent désormais les employés à suivre une formation EQ, en utilisant le test EQ dans le cadre du processus de recrutement.

Par exemple, les vendeurs avec un QE faible, dans des domaines tels que l'empathie, l'initiative et la confiance, vendent un contrat qui coûte moins cher que les autres.

La compétence émotionnelle peut également influencer les choix d'achat des clients, les gens préfèrent traiter avec des gens en qui ils ont confiance et qu'ils aiment plutôt qu'avec des gens en qui ils n'ont pas confiance et qu'ils n'aiment pas, même à un prix plus élevé pour un produit de qualité inférieure.

Vous vous demandez peut-être si l'égaliseur est si important, pouvons-nous apprendre à le renforcer? La réponse est définitivement oui".

Le succès dans la vie est le résultat de nombreux facteurs. Le QI et l'EQ ont certainement une influence sur le succès global. Au lieu de trop nous concentrer sur les facteurs qui ont le plus d'impact, nous devrions apprendre à perfectionner nos compétences dans de nombreux domaines, ce qui sera le plus bénéfique.

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the-targethumaneducation · 4 years ago

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QUE DISENT LE PDG DE MICROSOFT VIETNAM SUR LA TRANSFORMATION NUMÉRIQUE EN ENTREPRISES?

Lorsque le gouvernement se transformera, un environnement de transition sera créé et les entreprises disposeront d'un «corridor» pour recevoir le soutien nécessaire à la transformation et à l'innovation.

TOUTES LES PROVINCES CONVERTISSENT LE NOMBRE

«Le monde de tout le monde parle de transformation numérique, la maison parle de transformation numérique», a déclaré Pham The Truong, directeur général de Microsoft Vietnam, en ouvrant sa part lors du séminaire sur la transformation numérique «Business For Better» qui a eu lieu le 7 janvier 2021.

Evoquant le «Programme national de transformation numérique à l'horizon 2025, avec une vision à l'horizon 2030» approuvé par le gouvernement début juin 2020, M. Truong a déclaré qu'il n'avait jamais vu la volonté de convertir le nombre d'acteurs comme aujourd'hui. Des grandes villes comme Hanoi, Ho Chi Minh Ville à Yen Bai, Lao Cai, Pleiku, Dong Thap Muoi, Ca Mau ..., toutes les provinces sont en transition.

«Lorsque le gouvernement se transformera, un environnement de transition sera créé et les entreprises disposeront d'un« corridor »pour recevoir le soutien nécessaire à la transformation et à l'innovation. 2021 est une année très charnière pour la transformation numérique au Vietnam », a déclaré Truong.

M. Truong a déclaré que le processus de transformation numérique se déroulait partout, sauf pour toute entreprise ou industrie. Cela crée de grandes opportunités ainsi que des défis pour toutes les entreprises et organisations, y compris le gouvernement.

Expliquant la perception que 2021 sera une année charnière importante pour le processus de transformation numérique au Vietnam, M. Truong a d'abord souligné qu'il y avait des avantages et le soutien du gouvernement.

Par exemple, chez Microsoft Vietnam lui-même, récemment, la réunion de M. Truong ou cette affaire avec des agences gouvernementales s'est considérablement accrue.

"Je n'ai jamais vu le ministère de la Justice vouloir en savoir plus sur la transformation numérique comme maintenant", a déclaré M. Truong lors d'une conversation côte à côte avec un journaliste de BizLIVE.

Les conversions de nombres doivent changer beaucoup de choses. En particulier, la gestion disciplinée, la gestion et l'orientation de chaque entreprise, chaque personne sur une plate-forme numérique est extrêmement importante.

«Aujourd'hui, je peux prendre des photos de toute personne publiée sur Facebook, mais demain cette action peut devenir illégale», a donné l'exemple de M. Truong.

Parallèlement à cela, le prochain avantage vient de la curiosité vietnamienne, de sa capacité à apprendre et à s'adapter. Cependant, les dirigeants de Microsoft Vietnam ont également souligné que le défi est de savoir comment les entreprises doivent non seulement avoir de bonnes personnes, mais aussi une bonne équipe.

CE QUI DÉCIDE DU SUCCÈS DE LA CONVERSION NUMÉRIQUE

Faisant référence à l'épidémie de COVID-19, M. Truong a estimé que le COVID-19 favorise non seulement le processus de transformation numérique, mais aide également à s'adapter à des circonstances difficiles.

Les entreprises qui ont mis en œuvre la technologie numérique seront celles qui auront la capacité de se remettre rapidement de la crise.

«Avec une plate-forme cloud flexible, ils ont la possibilité de personnaliser en fonction des besoins de l'entreprise, de réduire les coûts tout en garantissant efficacité et connectivité dans toute l'organisation. Chez Microsoft, nous l'appelons «Tech Intensity» ou «Tech Intensity»… », a déclaré M. Truong.

Selon le directeur général de Microsoft Vietnam, les entreprises à contenu de haute technologie sont des entreprises qui font converger les quatre éléments importants du processus de transformation numérique.

Tout d'abord, c'est la vision et la stratégie. Ici, la tâche des entreprises n'est pas simplement de savoir comment revenir à la normale, mais comment être plus résilient dans un monde en mutation. La vision se manifeste à travers la stratégie. En tant que tel, l'entreprise doit penser au-delà de ce que l'organisation pense possible - en particulier à une époque où la vitesse et l'agilité sont essentielles à la survie.

Le second est la culture. La culture est ce qui soutient la stratégie et la vision, ainsi que l'activation et l'autonomisation des employés. Les organisations de transformation numérique réussissent lorsque l'ensemble de leurs employés sont unis et travaillent sur les valeurs et les visions avec lesquelles ils sont partagés. Ils doivent avoir accès à de nouvelles idées, processus et technologies - c'est ce dont ils ont besoin pour renforcer la résilience.

Troisièmement, les différences potentielles. Ici, les entreprises qui découvrent les différents potentiels de l'organisation répondront et s'adapteront plus facilement à la situation. Chaque organisation a un potentiel, mais il est important de trouver une différence spécifique - un point clé - qui peut différencier votre entreprise d'une toute nouvelle manière.

Enfin, la compétence. C'est une combinaison de compétences humaines et technologiques. Les entreprises ont besoin de ressources humaines dotées des compétences appropriées pour opérer la transformation. Ils ont également besoin de plates-formes technologiques appropriées et sécurisées capables de donner aux employés un accès à distance pour développer leur entreprise en toutes circonstances.

Le directeur général de Microsoft Vietnam a de nouveau affirmé que l'application de la technologie n'est que la première étape pour qu'une organisation se transforme en entreprise numérique.

«C'est la combinaison des personnes et de la technologie au sein d'une organisation qui créera de nouvelles opportunités commerciales. Pour réussir, une entreprise a besoin d'une vision, d'une stratégie, d'une culture et d'un potentiel différents. Les entreprises qui ont les quatre facteurs seront à la pointe de la transformation numérique, améliorant la compétitivité, créant des produits, des services et des modèles commerciaux différenciés dans la nouvelle ère », a-t-il déclaré.

Selon une étude menée par Microsoft et IDC dans la région Asie-Pacifique, avant et après le déclenchement de la pandémie COVID-19, 74% des chefs d'entreprise estiment que l'innovation est impérative et possible. L'innovation est essentielle à la performance et à la résilience des entreprises.

Jusqu'à 98% des entreprises estiment que l'innovation est la clé pour répondre rapidement aux défis et opportunités du marché. Les entreprises pionnières dans le processus d'innovation sont celles qui ont survécu et se sont rétablies plus rapidement que d'autres avant la crise.

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the-targethumaneducation · 4 years ago

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IMPRESSIONNANT «PIED DANS LA PORTE» EN AFFAIRES

"Pour construire une entreprise prospère à long terme, lorsque vous ne fermez pas votre vente, essayez d'ouvrir une relation." - Patricia Fripp.

Dans l'article précédent, nous avons découvert la compétence «Door-in-the-face» en entreprise. Cependant, peu de gens se souviennent que, contrairement à la technique du «porte-en-face», il existe une autre tactique de vente, «Coincé dans la porte - Pied-dans-la-porte». Le nom de cette compétence est exactement ce qu'il dit: essayez de «bourrer» vos pieds dans la fente de la porte de la maison du client. Contrairement à la compétence ci-dessus, cette compétence essaie d'empêcher le client de claquer la porte devant ses yeux, essayant de prolonger son temps.

Pour être clair, la technique in-door Stuck, utilisée dans les affaires, est un moyen de commencer avec une demande relativement petite, et si l'adversaire le fait, elle augmentera la demande à un niveau supérieur. C'est aussi un moyen pour les partenaires de se sentir en contrôle, pas forcés.

Un exemple typique est un client entrant dans un magasin de cosmétiques avec l'intention d'acheter un rouge à lèvres. Les vendeurs recommandent des produits adaptés aux clients et invitent les clients à acheter. Les acheteurs envisagent et acceptent un rouge à lèvres de 50 $. Une fois que la cliente a accepté d'acheter, le personnel en présente davantage.Si elle achète l'ensemble complet de lotion et de fond de teint pour la peau, elle ne dépensera que 30 USD supplémentaires, mais elle bénéficiera d'une réduction de 5% sur la prochaine facture.

Avec cette demande supplémentaire, après avoir accepté la première demande, les clients peuvent facilement dépenser 30 USD supplémentaires pour obtenir un bon de réduction supplémentaire pour la prochaine fois. C'est aussi ainsi que la boutique «tire» les clients pour la deuxième fois.

Joe Girard - le plus grand vendeur - a déclaré que son secret est la vente basée sur la relation: «Faites du client un ami et il travaillera pour vous». Il a également déclaré que lorsqu'il vend une voiture, ce n'est pas seulement la voiture, c'est en fait la relation entre lui et le client, et la famille, les amis et les collègues du client.

Et Joe Girard a agi en créant des relations. Il envoie à ses clients les cartes et souhaits de tous les jours fériés et jours spéciaux de l'année. Et en plus de 10 ans de vente, les deux tiers de ses ventes proviennent d'anciennes relations clients.

Cette façon de créer des relations est également l'une des frappes sur le pas de la porte - ne laissez pas la porte du client glisser devant vos yeux, laissez-vous une chance supplémentaire avec l'invité.

Patricia Fripp a également déclaré: "Pour bâtir une entreprise prospère à long terme, lorsque vous ne fermez pas la vente, essayez d'ouvrir une relation".

En fait, le Slam in the face et le Stuck in the door peuvent sembler opposés, mais pour le vendeur avisé, il peut être utilisé en parallèle.

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the-targethumaneducation · 4 years ago

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TECHNIQUES «DOOR-IN-THE-FACE» EN AFFAIRES

Il existe de nombreux conseils pour conclure la vente. La rencontre entre le vendeur et le client sera beaucoup plus efficace si le vendeur saisit les «grandes astuces» psychologiques pour persuader le client. Ce sont également des compétences professionnelles en vente que les vendeurs et les responsables doivent connaître.

La technique "claquer la porte au visage" est l'un des grands mouvements comme ça. "Door-in-the-face" commence en fait par une demande "céleste", puis la vraie demande, visant à augmenter le niveau de la deuxième demande. La deuxième demande est le but de la partie émettrice et, par rapport à la première, le destinataire sera plus réceptif à la demande une fois que la gravité de la demande précédente aura été considérablement réduite.

Psychologie Le face-slam a été testé pour la première fois en 1975 par Robert Cialdini - professeur à l'Université de l'Arizona. L'équipe d'essai, après avoir fait appel à un groupe de volontaires, les chercheurs ont fait la première demande, que chacun d'eux s'occupe d'un jeune délinquant pendant deux heures par semaine, pendant 2 heures par semaine, année de suite. Et bien sûr, tous ont rejeté la demande ci-dessus.

Après ce «claquement de porte», les chercheurs ont fait la demande suivante, qui est de vouloir que le groupe de soutien emmène les adolescents au zoo, seulement pour 1 jour. Immédiatement plus de 50% des volontaires ont approuvé cette demande. L'expérience a été faite différemment lorsque seule la deuxième demande a été faite et que seulement 17% des volontaires ont accepté.

Les psychologues ont déclaré que, lorsque les clients refusent la première demande, même si elle est "déraisonnable", cela provoque plus ou moins un sentiment de culpabilité, c'est refuser tout l'amour que les partenaires offrent. Ainsi, lorsque la difficulté, le niveau "impossible" est significativement réduit dans la deuxième exigence, l'auditeur sent que l'adversaire a beaucoup concédé, et je devrais aussi "prendre du recul" pour des raisons de commodité. La deuxième demande est également considérée comme le "sauveur" de l'auditeur après avoir été très "timide" catégoriquement rejeté la première demande.

Prenons, par exemple, un groupe de bénévoles faisant campagne pour qu'ils participent à une collecte de fonds contre le cancer lors d'un marathon à venir. La demande donnée est:

«Inscrivez-vous au marathon pour amasser des fonds pour la prévention du cancer. Chaque course BiB vous / vous aurez 5% du prix du billet qui sera déposé dans le fonds. Je ne peux pas participer, je suis désolé. Je ne peux pas courir. Alors, veuillez soutenir le fonds, uniquement à partir de 50 000 VND. "

Évidemment, après avoir rejeté la première demande, l'acceptation de la deuxième demande fait directement un don au fonds, ce qui rend l'auditeur beaucoup plus réceptif que de placer la question du don d'argent dans le fonds dès la première demande.

Dans une certaine entreprise, le manager présente le business plan lors de la réunion. Il a suggéré:

«Nous devons investir 100 millions USD pour améliorer la capacité de production, arrêter de produire des produits existants pour attendre de nouveaux modèles. «Non!» - réponses des membres de la réunion. C'est trop coûteux et risqué.

Nous devons donc au moins investir 1 million USD pour expérimenter, si le succès continuera à se reproduire - il continue de présenter la deuxième option. Et cette deuxième option sera sûrement plus facilement acceptée après le rejet de la première option. »

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the-targethumaneducation · 4 years ago

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APP STORE - POULET DE POULET JAUNE D'APPLE

Selon les informations de la société de recherche d'applications Sensor Tower, les utilisateurs d'iPhone dépensent en moyenne 138 USD / an sur l'App Store.

Selon les informations de la société de recherche d'applications Sensor Tower, les utilisateurs d'iPhone dépensent en moyenne 138 USD en applications en 2020. Ce chiffre est en hausse de 38% par rapport à 2019. Au fil des ans, le type d'applications est le plus acheté. .

Il n'est pas faux de dire que l'App Store est «l'œuf d'or» d'Apple. Le montant des dépenses des utilisateurs d'iPhone aux États-Unis sur l'App Store n'a cessé d'augmenter d'année en année. Par exemple, en 2015, les dépenses totales des utilisateurs n'étaient que de 33 USD / an. En 2016, ce taux a augmenté de 42% et n'a montré aucun signe d'arrêt. Au cours des cinq dernières années, l'augmentation des dépenses des utilisateurs d'iPhone aux États-Unis sur les applications n'a jamais été inférieure à 23%.

Non seulement les utilisateurs d'iPhone aux États-Unis sont prêts à payer pour des applications, mais les statistiques montrent que le montant d'argent dépensé par les utilisateurs pour les logiciels iOS et Android atteint 111 milliards de dollars en 2020, soit une augmentation de 30% par rapport à 2019 et toujours au-dessus. augmenter. Selon un rapport d'App Annie, le montant d'argent dépensé par les utilisateurs pour les applications a atteint un niveau record au premier trimestre 2021.

En 2020, alors que de nombreuses entreprises souffrent de la pandémie, certains services Apple en bénéficieront grandement. Des millions d'utilisateurs américains passent l'année 2020 à l'intérieur en se conformant aux réglementations d'exclusion sociale. iPhone, iPad avec des jeux et des applications de divertissement sont devenus leur passe-temps principal. En conséquence, les dépenses consacrées aux jeux et aux applications ont fortement augmenté, les jeux restant la principale source de revenus.

Plus précisément, les dépenses consacrées aux jeux mobiles ont un taux de croissance explosif en 2020, passant de 53,8 USD (en 2019) à 76,8 USD (en 2020). L'augmentation enregistrée était de 43%. Pendant ce temps, les dépenses en applications de divertissement ont augmenté à 10,2 USD, soit une augmentation de 26%.

138 $ pour les applications par an, c'est énorme. N'oubliez pas que les utilisateurs ont dépensé environ mille dollars sur les iPad ou iPhone précédents.

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the-targethumaneducation · 4 years ago

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TROUVEZ DU CAPITAL POUR LE DÉMARRAGE

Les difficultés causées par l'épidémie rendent les flux de capitaux des startups de plus en plus sélectifs.

Ces dernières années, l'écosystème vietnamien est devenu plus dynamique et développé. En 2019, le Vietnam occupait la troisième place en Asie du Sud-Est pour le nombre de startups actives, avec plus de 3000 startups issues de domaines variés. Dans le même temps, l'investissement total en capital-risque au Vietnam s'est classé deuxième en Asie du Sud-Est, dépassant Singapour pour la première fois et seulement derrière l'Indonésie.

Cependant, le nombre de licornes (licornes - entreprises évaluées à plus d'un milliard de dollars) depuis de nombreuses années n'a pas augmenté. Le Vietnam compte actuellement deux "licornes technologiques", avec VNPay atteignant 1 milliard de dollars, et VNG est licorne depuis 2014. Le Vietnam se classe toujours au-dessus des pays les moins avancés d'Asie du Sud-Est en termes de nombre de licornes. , il est encore pauvre en quantité, en échelle et en valeur. Pendant ce temps, le Vietnam vise à avoir au moins 5 licornes d'ici 2025 et 10 licornes d'ici 2030.

Les raisons invoquées par les experts sont que de nombreuses startups technologiques au Vietnam copient leurs modèles depuis l'étranger mais leur compétitivité est médiocre, rencontrant des entreprises du même type, les industries étrangères sont très faciles à battre. De plus, de nombreux fondateurs de startups technologiques construisent et développent des produits et des services d'un point de vue technique et technique, ils sont donc plus ou moins limités à élargir le segment des utilisateurs du point de vue des préférences, de l'expérience ou du développement d'une entreprise.

En outre, de nombreuses startups ont une capacité limitée à promouvoir, commercialiser et capitaliser pour promouvoir l'accès et éduquer les utilisateurs, ce qui laisse beaucoup de temps pour augmenter le nombre d'utilisateurs ainsi que la valeur. On peut dire que le Vietnam manque de startups avec de grandes aspirations dans la région. Il est normal que les startups aient du mal à générer des revenus, pendant l'ère pré- et post-COVID-19, la capacité d'équilibrer les revenus et les coûts était plus difficile et leur attractivité dans les yeux.

M. Hoang Duc Trung, directeur de VinaCapital, a révélé que sur plus de 1 500 startups nationales, seulement 3% seront le succès initial. Ce sont des entreprises évaluées à plus de 10 millions de dollars, avec un chiffre d'affaires de 2 millions de dollars, avec plus de 100 employés, et capables de lever des capitaux au prochain tour.

Mme Chelsea Nguyen, directrice des investissements de ThinkZone Ventures Fund, a déclaré: «Le nombre de transactions réussies en 2020 n'est que de 40, bien inférieur au nombre de 123 en 2019, la valeur de l'investissement n'est également qu'environ un quart contre 900 millions USD en 2019 ». M. Nguyen Hoang Trung, fondateur et PDG de Loship, a déclaré que Loship avait changé sa stratégie de levée de capitaux, au lieu d'appeler à de gros tours de capitaux, il était divisé pour appeler de petits montants avec de nombreux investisseurs.

«Cependant, l'épidémie de COVID-19 a ouvert de nombreux nouveaux modèles commerciaux. Lorsqu'elles sont isolées et limitées dans leurs déplacements, de nombreuses personnes doivent faire des achats en ligne et utiliser des services à distance. La technologie rend possible de nombreuses choses impossibles », a déclaré Joonpyo Lee, directeur général de SoftBank Ventures Asia.

Au premier semestre 2020, bien que le montant des fonds versés dans les startups ait diminué de 22% d'une année sur l'autre en raison des obstacles liés aux épidémies, plus de 50% du capital engagé, soit 220 millions USD, a été consacré aux activités de démarrage. nouvelle création.

M. Dennis Le, directeur des investissements d'Openpace Ventures, a déclaré qu'en 2020, le décaissement des startups serait plus lent car les investisseurs ne pourraient pas se rendre au Vietnam pour une évaluation. Dans le cas du fonds OpenSpace, en raison de nombreuses transactions pré-préparées, il est probable que certaines transactions se concluent au premier semestre 2021.

La chose la plus essentielle aujourd'hui pour collecter des fonds est que les startups doivent réévaluer avec précision leurs entreprises. Parce que de nombreuses startups se surévaluent, certaines startups réclament une capitalisation de 1 à 2 millions de dollars, mais sans aucun facteur.

Selon Mme Quynh Vo, directrice de programme de Zone Startups Vietnam, il est important que les startups sachent ce qu'elles peuvent faire, ce qu'elles manquent, ce dont elles ont besoin, ce qu'elles veulent, mais ne peuvent pas être arbitraires. Notons en particulier que le changement et le mouvement doivent être maintenus régulièrement et en permanence pour répondre et s'adapter aux nouvelles exigences des partenaires ainsi que du marché.

À partir de 2020, brûler de l'argent pour la croissance n'est plus une tendance qui intéresse les fonds d'investissement. Pour l'instant, tout le monde a besoin d'argent, il se tournera donc vers des entreprises rentables et stables à long terme. Par conséquent, les startups devraient progressivement déplacer le modèle de large à profond de la quantité à la qualité. Tran Tri Dung, Manager du Swiss Startup Program, a déclaré que lorsque la quantité sera suffisante, en fait, les choses iront en profondeur et davantage de startups de qualité verront le jour.

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the-targethumaneducation · 4 years ago

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ED-TECH SE LEVER

Ed-Tech est devenue une "star" dans le contexte de l'industrie de l'éducation a besoin d'une nouvelle fondation pour faire face aux épidémies.

La tendance à investir dans Ed-Tech, un terme faisant référence aux startups technologiques dans le secteur de l'éducation, renaît après un an de silence en raison de l'impact de l'épidémie.

NOUVEAU COMMERCE

Début mars, Nguyen Hoang Education Group a annoncé deux programmes de baccalauréat américain au Vietnam avec deux modes de participation: l'un consiste à étudier directement au SNA Marianapolis - Campus Bien Hoa; l'autre est l'apprentissage en ligne selon le programme de la Providence Country Day School (PCD), membre de la Hudson Global Scholars Organization, du Sterling Partners Education Investment Fund (États-Unis). Pour PCD, il s'agit d'un programme d'apprentissage mixte (apprentissage interactif direct en ligne) d'une durée de 2 à 3 ans. Les étudiants participeront au programme d'apprentissage en ligne après l'école PCD à plein temps dans les écoles de l'IEC Quang Ngai, de la UK Academy et de l'iSchool avec le soutien d'enseignants.

S'adressant au pont d'investissement (NCĐT), le représentant de Nguyen Hoang a déclaré que, face aux restrictions de voyage en raison de la traduction du COVID-19, l'apprentissage mixte est une méthode éducative largement appliquée. Par conséquent, le groupe a acheté les droits exclusifs du programme PC pour répondre aux besoins d'études à l'étranger des clients au Vietnam.

Il n'y a pas longtemps, Do Ventures et d'autres investisseurs ont également annoncé un investissement de 3 millions de dollars dans Manabie, une unité d'enseignement avec des clients du secondaire exploitant 5 succursales à Ho Chi Minh-Ville et une application mobile du même nom. Récemment, la startup ELSA avec Elsa Speak a réussi à lever le capital de la série B avec un capital total pouvant atteindre 15 millions USD. Jusqu'à présent, ELSA a appelé avec succès 27 millions de dollars en capital d'investissement. Selon M. Takuya Homma, fondateur de Manabie, Ed-Tech au Vietnam est très attractif car il en est à ses balbutiements, avec beaucoup de marge de développement. «Les Vietnamiens attachent une grande importance à l'éducation lorsqu'ils consacrent jusqu'à 20% du budget familial à l'éducation de leurs enfants», a déclaré M. Homma.

Il n'est donc pas rare que les entreprises Ed-Tech, les solutions d'éducation en ligne qui constituent la première préoccupation dans le contexte épidémique, n'aient pas encore été totalement maîtrisées. Bien qu'assez passionnant depuis le début de cette année, mais il faut reconnaître que les investissements dans Ed-Tech au Vietnam diminuent à partir de 2019. De 7 entreprises recevant des investissements d'une valeur totale de plus de 18 millions USD, a chuté de façon spectaculaire à 3 entreprises d'une valeur totale inférieure à 1 million USD à la fin de l'année dernière. Si vous y prêtez plus attention, l'ampleur des investissements dans Ed-Tech Vietnam qui a atteint un sommet de 50 millions USD (Topica en 2018) a également diminué depuis lors.

L'accord le plus important en 2020 est l'investissement du groupe Galaxy dans Hocmai. Il s'agit d'un fournisseur de programmes d'apprentissage en ligne pour les lycéens au Vietnam sur des plateformes de sites Web et des applications mobiles. Actuellement, 5 millions d'étudiants étudient le site Web hocmai.vn et plus de 800 000 étudiants étudient sur l'application. «À partir de la fin du mois d'août, la croissance du nombre de nouveaux utilisateurs dans Hocmai a doublé par rapport à la précédente», a déclaré Pham Giang Linh - directeur général de Hocmai.

S'adressant au chercheur par e-mail, Mme Le Hoang Uyen Vy, PDG de Do Ventures, a déclaré que l'éducation en ligne au Vietnam est toujours une industrie qui intéresse les investisseurs étrangers, en particulier lorsque COVID-19 fait la demande La demande d'apprentissage en ligne a explosé. ces dernières années. Cependant, précisément à cause du COVID-19, les déplacements entre les pays sont limités, ce qui empêche les investisseurs étrangers de rencontrer directement les startups. Cela se traduit par une prise de décision limitée pour les investissements de grande valeur. Cependant, l'année 2021 montre des signes plus positifs car il n'y a que 2 investissements à Elsa et Manabie, la valeur totale est presque égale à toute l'année 2019. Par conséquent, les investisseurs estiment que la situation s'améliorera lorsque la maladie sera sous contrôle.

CONCOURS ED-TECH AU VIETNAM

Le modèle Ed-Tech a commencé à décoller au Vietnam en 2006, les premiers noms participants étant Delta Viet of Dream Viet Education - DVE (renommé plus tard Kyna), hocmai.vn, violet.vn, FUNiX (FPT) ... à cette époque, il s'agissait principalement de compétences générales pour les étudiants. Les produits sont filmés avec une caméra vidéo, enregistrés sur un serveur et distribués via la plate-forme Internet. Cependant, en raison du faible auto-apprentissage des clients, du manque d'outils de connectivité et des restrictions de contenu en raison du fait que la loi n'autorise pas l'octroi de licences en ligne pour les programmes de formation formels, Ed-Tech était juste au coin de la rue. -financement de démarrage.

Topica, une unité Ed-Tech record avec un investissement de 50 millions de dollars au Vietnam, s'est démarquée de ce sommet en fournissant une technologie et des services de soutien à des universités réputées du pays. Cependant, le modèle Ed-Tech n'a pas de modèle de réussite commun dans le monde et les tendances d'investissement changent constamment. Par exemple, en 2013, le cours universitaire modèle (MOOC) assez proéminent avec Coursera (USA), a été ramené au Vietnam avec des représentants comme GiapSchool, FUNiX mais pas adapté.

Par conséquent, malgré quelques succès certains, Topica ne peut pas être le dénominateur commun pour tous et depuis lors, de nombreux autres Ed-Tech sont nés au Vietnam et desservent différents marchés. Plus précisément, selon Mme Uyen Vy de Do Ventures, il existe quatre grands domaines dans Ed-Tech: le contenu (leçons préenregistrées sous forme de vidéos ou de banques d'examens), les cours en direct (cours en ligne avec des enseignants, cela peut être sous forme de 1-1 ou en groupe), O2O (en ligne combiné avec un modèle hors ligne), B2B (solution de gestion de processus pour écoles ou établissements d'enseignement).

Les entreprises d'Ed-Tech ont le potentiel d'atteindre environ 16 millions d'élèves du primaire et du secondaire et 1,7 million d'étudiants. Cibler les clients d'Ed-Tech de la maternelle aux employés. Cependant, le groupe K-12, y compris les étudiants et les employés, est le groupe le plus actif avec jusqu'à 12 entreprises participant à l'exploitation minière, au moins 3 fois plus que les autres groupes. C'est le groupe avec le plus de besoins et de goulots d'étranglement sur le marché aujourd'hui, donc les entreprises qui servent ce groupe avec de bons produits auront une plus grande chance d'investissement et d'acquisition qu'Ed-Tech dans les domaines restants. Manabie, hocmai.vn sont des exemples typiques.

L'explication la plus appropriée de cette tendance est que, jusqu'à présent, la loi vietnamienne n'a pas eu de solution pour reconnaître les diplômes issus de l'apprentissage en ligne, et les licences doivent encore passer les examens fixés par le ministère de l'Éducation et de la Formation. Par conséquent, les modèles Ed-Tech, quelle que soit la technologie moderne, doivent résoudre le problème hors ligne, c'est-à-dire qu'il existe un lieu interactif ou un tuteur comme Manabie ou comment Nguyen Hoang fait avec PCD, pour que les étudiants puissent passer des examens importants.

Pour résoudre le problème de mise à l'échelle, ces plates-formes en ligne de ces entreprises sont développées pour répondre aux besoins d'apprentissage dans les zones reculées, où les revenus sont plus faibles mais veulent toujours accéder à des programmes de qualité dans les villes. Dans l'ensemble, les entreprises Ed-Tech devraient avoir tendance à ouvrir des réseaux de classe dans les grandes villes et à investir dans des plateformes en ligne pour attirer des apprenants éloignés.

En accord, M. Pham Giang Linh a déclaré que les deux types d'apprentissage hors ligne et en ligne se soutiendront très bien pour aider les apprenants à accéder facilement et facilement aux connaissances, à la pratique et à l'échange d'apprentissage avec les sources de connaissances. "Au Vietnam, nous pensons que l'investissement et le développement de modèles intégrés se feront fortement dans les 3 prochaines années, en particulier dans le secteur de l'éducation dans les entreprises et en dehors des écoles", a admis Linh.

Yola, après avoir reçu des investissements de Mekong Capital et Kaizen, a investi massivement dans des modèles d'apprentissage en ligne et des modèles O2O. S'entretenant avec le chercheur, Mme Ngo Thuy Ngoc Tu, présidente du conseil d'administration de Yola, a déclaré que les modèles Ed-Tech au Vietnam doivent encore commencer par aider les étudiants à mieux se préparer aux examens, à partir de là. Ouvrez la porte pour atteindre parents et étudiants.

La partie la plus difficile des processus d'apprentissage en ligne et traditionnels est de susciter la curiosité et de trouver des solutions à leurs domaines d'intérêt. Outre le contenu attrayant, la technologie est un moyen de répondre aux besoins des apprenants et de les mettre en relation avec des personnes partageant les mêmes idées. "Nous nous attendons à ce que lorsque les parents et les élèves comprennent la méthode de formation, l'apprentissage en ligne ou traditionnel ne sera pas un problème", a déclaré Mme Ngo Thuy Ngoc Tu. Cela crée également une incitation à collaborer pour Ed-Tech uniquement en ligne et Kyna en est un excellent exemple. Mme Ho Hong Bao Tram, cofondatrice du système d'apprentissage en ligne Kyna, a déclaré que la société recherchait une coopération pour posséder un modèle de formation traditionnel dans un proche avenir.

Kyna réussit assez bien avec la solution d'apprentissage de l'anglais Kynaforkids sur les applications mobiles et les sites Web, récompensée par le Financial Times et la Société financière internationale (IFC) pour ses solutions innovantes dans l'éducation et les modèles commerciaux durables en 2019. De même, l'application d'enseignement de l'anglais d'Elsa ces dernières années a également coopéré avec de nombreux centres d'enseignement de l'anglais tels que Petunia English, Speak Up ... Lorsque l'économie mondiale se rétablira et que les investisseurs espèrent réaliser Plus la marge bénéficiaire est élevée, plus les secteurs connaîtront une croissance rapide cette année.

Dans ce contexte, le Vietnam est actuellement dans le top 10 des marchés Ed-Tech à la croissance la plus rapide au monde, avec un taux de 44,3% en 2018. Selon Ken Research, le marché d'Ed-Tech au Vietnam pourrait atteindre une valeur de 3 milliards USD d'ici 2023 Avec l'explosion d'Internet et du mobile, le Vietnam est perçu comme un marché très potentiel pour les modèles Ed-Tech dans la région. Outre les entreprises nationales, de nombreuses entreprises étrangères ont également rapidement réalisé le potentiel du Vietnam. Certains grands noms de l'Ed-Tech sont déjà présents au Vietnam comme Snapask, Duolingo, Elsa et Ruangguru.

En général, les Ed-Techs au Vietnam sont constamment à la recherche du bon modèle pour répondre aux besoins de dépenses d'éducation et d'apprentissage des consommateurs vietnamiens. Cette recherche ne s'est pas arrêtée jusqu'à présent.

Cette tendance se produit également en Chine, qui représente plus de 50% de l'investissement mondial total dans le secteur Ed-Tech. Les entreprises Ed-Tech ici évoluent également fortement vers le modèle de la classe en direct, qui devrait apporter une nouvelle expérience d'apprentissage, inspirant pour surmonter partiellement la faible conscience de soi de l'apprenant. «Avec de nombreuses similitudes dans les habitudes de dépenses en matière de culture et d'éducation, la Chine disposera de nombreux modèles dont les entreprises vietnamiennes pourront s'inspirer», a déclaré Mme Le Hoang Uyen Vy.

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the-targethumaneducation · 4 years ago

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5 ENTREPRISES VIETNAMES SONT DANS LE TOP 10 DES PLUS GRANDS ACCESSOIRES EN ASIE DU SUD-EST

5/10 des principaux représentants du trafic en 2020 sont des entreprises vietnamiennes, notamment: Gioi Di Dong, Tiki, Sendo, Bach Hoa Xanh et FPT Shop.

Selon les rapports du groupe iPrice et de SimilarWeb, en 2020, 5 entreprises vietnamiennes participeront au classement des 10 meilleurs sites de commerce électronique avec le plus grand trafic en Asie du Sud-Est.

Cependant, il y a toujours un énorme écart entre les entreprises vietnamiennes et le plus grand nombre de trafic. Selon un rapport du groupe iPrice, Shopee est le leader de l'Asie du Sud-Est avec 281 millions de visiteurs l'année dernière.

Les sites de commerce électronique du Vietnam sont respectivement Gioi Di Dong, Tiki, Sendo, Bach Hoa Xanh et FPT Shop. De plus, deux "grands hommes" Shopee, Lazada et trois startups licornes, Tokopedia, Bukalapak et Blibli d'Indonésie, figurent dans le top 10 du classement.

Vient ensuite Lazada avec 137 millions de visiteurs, Tokopedia avec environ 89 millions de visites et Bukalapak avec 35,7 millions de visites en 2020.

Le Gioi Di Dong occupe le 5ème rang des sites de commerce électronique d'Asie du Sud-Est avec une visite annuelle moyenne de 28,6 millions, à seulement 7 millions de Bukalapak.

Sur le seul marché intérieur, The Gioi Di Dong est la deuxième entreprise nationale à la deuxième place tout au long de 2020, selon le rapport sur la carte du commerce électronique du quatrième trimestre de 2020.

Au 6e rang, la plate-forme de commerce électronique multidisciplinaire Tiki a dépassé Blibli pour être un point positif pour les entreprises vietnamiennes avec 22,5 millions de visites en moyenne dans la région. Suivi par Sendo avec 14,3 millions de visiteurs uniques et classé 8e.

Dans le rapport du deuxième trimestre de 2019, toutes les entreprises vietnamiennes se trouvent au bas des sites Web de commerce électronique d'Asie du Sud-Est, mais l'équilibre a changé plus nettement dans le rapport de 2020.

Dans le même temps, la carte du commerce électronique de l'Asie du Sud-Est montre également que le Vietnam est le deuxième plus grand marché de la région après l'Indonésie. En conséquence, le nombre total moyen de visites sur le site Web du Vietnam en 2020 sera 4 fois celui de la Malaisie, 3 fois celui des Philippines et 2 fois celui de la Thaïlande.

Cela confirme fortement le potentiel de croissance des entreprises nationales de la région et la taille du marché du commerce électronique à domicile. Comme prévu par Google, le commerce électronique au Vietnam d'ici 2025 sera en mesure d'atteindre le taux de croissance le plus élevé de la région avec 34%.

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the-targethumaneducation · 4 years ago

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MARCHÉ DE DÉTAIL VIETNAMIEN - 200 MILLIARDS USD DE «MINE JAUNE» RECHERCHÉS PAR LES MARQUES INTERNATIONALES

Malgré la pandémie COVID-19, le marché vietnamien a soudainement «bondi» de taille, devenant l'une des 16 économies émergentes les plus prospères au monde d'ici 2020. En particulier, le marché de la vente au détail a un attrait attrayant. Conduit à surperformer grâce à un grand potentiel , comme une «mine d'or» d'une valeur de 200 milliards de dollars.

L'ÉCHELLE DU MARCHÉ DE DÉTAIL VIETNAMIEN AUGMENTE ENCORE 11 MILLIARDS DE DOLLARS

En 2020, lorsque le train économique mondial a traversé le «bourbier» COVID-19, le Vietnam a rapidement atteint la ligne d'arrivée avec une augmentation de 2,91% de son PIB, l'une des plus élevées au monde. Le Vietnam est également le seul pays de l'ASEAN à avoir une croissance positive en 2020. La Banque asiatique de développement (BAD) prévoit que l'économie vietnamienne se rétablira rapidement à 6,3% en 2021.

Dans le tableau général de la forte reprise de l'ensemble de l'économie, le commerce de détail est considéré comme l'une des couleurs les plus vives. Selon l'Office général des statistiques, bien que non égal à l'augmentation de 12,7% en 2019, la taille de ce marché a augmenté de plus de 11 milliards USD. Les experts prévoient que, si le taux de croissance continue d'être aussi élevé que les années précédentes, en seulement 2 ans, le marché de détail vietnamien pourra atteindre 200 milliards USD.

Non seulement de plus en plus, le rapport Vietnam a également affirmé le sentiment du marché, mais le sentiment des consommateurs s'est progressivement stabilisé après une période anti-épidémique. De plus, un PIB par habitant de 3 000 dollars amène chaque année environ 1 million de personnes dans la classe moyenne, devenant ainsi une base solide pour la reprise du pouvoir d'achat des consommateurs.

Cela a été «authentifié» juste après l'intervalle, lorsque le nombre de clients visitant et faisant des achats est stable dans la période de «nouvelle normalité». Le plus grand système de centres commerciaux de Vincom au Vietnam a enregistré 80 à 90% d'arrivées pendant la période du Nouvel An lunaire par rapport à 2019, un nombre impressionnant malgré trois «attaques» de COVID-19. «Contrairement à l'industrie manufacturière qui dépend des chaînes d'approvisionnement mondiales, l'aviation et le tourisme dépendent de l'ouverture des pays; Le commerce de détail se rétablira certainement plus rapidement car il sert la vie quotidienne essentielle et les besoins inchangés des gens », PhD. Nguyen Minh Phong - un expert économique explique.

Cet expert économique a également déclaré que le mode de vie vietnamien avec l'habitude de consommer des aliments frais, la culture de l'échange et la préférence d'acheter des marchandises directement sont les leviers du marché dès que la société passe à un nouvel état normal.

LE TERRITOIRE DES MARQUES INTERNATIONALES

La présence croissante de grandes marques internationales témoigne également clairement de l'attractivité du marché vietnamien. Plus récemment, la maison de couture la plus précieuse au monde - UNIQLO - vient d'ouvrir son 7e magasin au Vietnam à peine 14 mois après son entrée sur le marché. M. Tadashi Yanai, président et chef de la direction de Fast Retailing - la société mère d'UNIQLO - a déclaré: "Le Vietnam a un grand potentiel et sera l'un des plus grands marchés de consommation au monde".

Même les marques de luxe et les clients pointilleux ne manquent pas le «train» du Vietnam, qui s'accélère fortement. L'année dernière, deux marques haut de gamme, Louis Vuitton et Christian Dior, ont ouvert des magasins phares à Hanoï. "Le fait que Louis Vuitton et Christian Dior mettent leur confiance dans le segment du luxe vietnamien sur le marché de détail mondial difficile est un très bon signe de son potentiel de croissance et de développement à long terme. Vietnam", a déclaré Matthew Powell, directeur de Savills Hanoi.

Non seulement dominent rapidement les deux marchés les plus potentiels, Hanoi et Ho Chi Minh-Ville, les «grands noms» étrangers ont maintenant atteint des villes de niveau 1 comme Hai Phong, Da Nang, Can Tho et Ha Long ... espace de marché et presque inconnu. Pendant ce temps, le rival du «roi de la mode» UNIQLO, H&M, a également ouvert en toute confiance deux autres magasins à Ha Long et Can Tho, portant à 11 le nombre total de magasins H&M au Vietnam, alors qu'ils venaient de fermer.250 magasins dans le monde gérés par COVID -19.

Avant la vague de «débarquement» des grandes marques internationales, l'offre du marché de l'immobilier commercial s'est également rapidement accrue pour répondre, notamment avec le modèle des centres commerciaux «tout-en-un» de la zone. . Les analystes prévoient que d'ici 2030, le commerce de détail à grande échelle dominera le marché vietnamien, en particulier les centres commerciaux de destination «tout-en-un». "Dans la course entre les géants nationaux et étrangers, les détaillants étrangers sont forts en technologie et en gestion, mais le niveau de compréhension des consommateurs vietnamiens n'est pas égal à celui des entreprises nationales", MSc. Dang Thuy Ha, directeur régional nord de Nielsen Vietnam, a déclaré.

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