#Prospecção de Vendas

[estrategias-em-vendas]

Evitando Armadilhas: Os 3 Maiores Erros de Prospecção de Clientes para Profissionais Autônomos

Introdução Para você, profissional autônomo que se sustenta a partir de indicações frias e sente que a venda é seu calcanhar de Aquiles, a prospecção de clientes pode parecer um desafio intransponível. Mas, com a orientação certa, esse obstáculo pode ser superado. Neste artigo, vamos desvendar os três erros mais comuns que você deve evitar na prospecção de clientes e como mudar seu jogo para…

[jose-almeida]

Está no controlo das suas vendas?

Artigo da semana: Está no controlo das suas vendas? #ideiasedesafios #josealmeida #prospeção #controlarvendas #gestãocomercial

Quando pergunto se está no controlo das suas vendas, refiro-me a uma pergunta que faço nos nossos Workshops “A Nova Arte de Vender”: “Qual das fases da venda é que Vocês acham que controlam?” De seguida, vou apontando para o slide onde tenho as fases da venda e peço às pessoas para irem votando, levantando a mão. Se dividirmos a venda em: Prospeção, Reunião, Proposta, Negociação e Fecho… Esta…

[claudiosuenaga]

O que o escritor manauense Márcio Souza falou acerca do FENÔMENO CHUPA-CHUPA no livro A Ordem do Dia

Esta é apenas a parte em que o escritor manauense Márcio Souza, autor de Galvez, Imperador do Acre (1976) e Mad Maria (1980), fala acerca do FENÔMENO CHUPA-CHUPA conforme lemos em seu livro A Ordem do Dia: Folhetim Voador Não Identificado (1983). Em tom de realismo fantástico, Souza disfarçou informações confidenciais que obteve de fontes oficiais não reveladas – no que adiantou em mais de uma década detalhes da Operação Prato e revelou saber muito mais do que o mais bem informado dos ufólogos – e, solidário à situação da população ribeirinha desvalida doutrinada por padres marxistas da Teologia da Libertação, difundiu a explicação de que "as luzes do chupa-chupa eram produto de alguma forma de guerra psicológica para afastar camponeses de áreas de prospecção mineral e de pecuária".

PSYOPS, INTERESSES ESTRATÉGICOS E ARMAS SECRETAS DETRÁS DO FENÔMENO CHUPA-CHUPA E DA OPERAÇÃO PRATO

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[bloguistas]

Palestrante de Vendas

Desde minha infância, trilhei o caminho do empreendedorismo, iniciando minha jornada aos 11 anos como feirante e estabelecendo uma parceria comercial com meu irmão de apenas 10 anos. Com o passar dos anos, explorei diversas facetas do mundo corporativo, desbravando as áreas comercial e de marketing.

Minha experiência se estendeu por departamentos comerciais em empresas de médio e grande porte, tanto nacionais quanto multinacionais, especializando-me nos setores de tecnologia e construção civil. Durante essas etapas profissionais, tive a oportunidade de realizar negócios significativos com empresas localizadas em países tão diversos como Espanha, Portugal, Estados Unidos, Argentina, Chile, Equador, Paraguai, Uruguai, China, Taiwan e Itália.

Atualmente, desempenho o papel de sócio na AGREGGA VENDAS, uma das consultorias de vendas mais destacadas do país. Além disso, compartilho meu conhecimento como professor na renomada FGV – Fundação Getúlio Vargas, onde desenvolvi métodos inovadores como o “Monetize Seu Conhecimento” e “Prospecção 2x”.

Minha jornada também se estende ao campo literário, sendo o autor do best-seller “Dinheiro dá em Árvore”, que reflete minha visão única sobre o mundo dos negócios e do empreendedorismo. Com uma trajetória marcada por desafios superados e conquistas significativas, continuo comprometido em inspirar outros a trilharem seus próprios caminhos de sucesso.

Veja mais em: Palestrante de Vendas

[marciagioseffi]

Petróleo e Gás- Anotações de estudo curso técnico - Salto evolucionária do petróleo (on Wattpad) https://www.wattpad.com/1476678460-petr%C3%B3leo-e-g%C3%A1s-anota%C3%A7%C3%B5es-de-estudo-curso-t%C3%A9cnico?utm_source=web&utm_medium=tumblr&utm_content=share_reading&wp_uname=MarciaGioseffi53 O presente trabalho aborda conteúdos do ramo offshore e também faz uma análise dos dez anos depois da descoberta do Pré- Sal. Aborda ainda transição de energia, composição química, processos de extração e FPSO. Campos Offshore. Águas profundas e ultra profundas, discutindo temáticas importantes como a OPEP que é um enorme cartel formada em 1960. E posteriormente a OPEP+, criada em 2016, mencionando produção de petróleo em países como Arábia Saudita, Iraque, Países do Golfo e Brasil. E geopolítica.

Bem, localizar jazidas de hidrocarbonetos precisa de equipamentos  e estudos de prospecção.

Montar um poço petrolífero não é definitivamente filme de cinema. Imagine uma plataforma ancorada. Uma profundidade de uns 2150 metros. E para todo o show começar depois de localizada jazida e feito os estudos preliminares entra o papel do concessionário. É preciso de garantia financeira pois são investimentos exorbitantes. E elas entram no Programa Exploratório Mínimo.

Estamos falando de:

carta de crédito

seguro-garantia;

contrato de penhor de petróleo e gás natural;

e depósito caução,

blocos em terra.

Mas na parte de Petróleo, Gás natural e Biocombustíveis vamos começar por parte e seguir na primeira parte de prospecção. Então essa parte é muito importante  para estudos garantirem o menor impacto para evitar desastres ambientais. E sem dúvida para diminuir falhas no processo. Aqui a gente entra um pouco na geofísica.

A importância de um sério estudo geoquimíco por um perito ou especialista diminui falhas que são expressas em milhares e milhares de reais. Avaliamos tudo. Entra a composição da água coo também matéria orgânica dissolvida  e naturalmente gases. O ramo do petróleo é sério e de alto investimento e a perfuração precisa começar com garantias.

Se há petróleo estamos em bacias sedimentares. E precisamos analisar tudo desde do selo, trapa até a migração. Afinal a rocha selante tem que ter baixa permeabilidade. Porque assim vamos ter rochas que servirão de reservatórios para acumular esses hidrocarbonetos.

Existe a geologia que é própria do petróleo e também vai analisar rochas argilosas, margosas e salinas.

Acumulação de gás significa hidrocarbonetos saturados de baio peso molecular. E o poder calorífico é importante.   Um gás com 99% de metano  tem um poder calorífico de 8600 a 9500 calorias/grama.

Quando o petróleo é líquido chamamos de petróleo bruto.

A densidade dos petróleos varia em geral entre 0,75 e 0,9 gr/cm3 .Petróleo mais leve garantem frações de produtos mais leves e também mais valiosos. Tipo a gasolina. Essa parte vou abordar de forma superficial. Apenas nos livros da Amazon à venda vão estar detalhados com fluxogramas explicativos porque é bem técnico.

Petróleos brutos variam entre cerca de 10500 e 11700 calorias/grama; é ligeiramente mais elevado que o do gás natural. Asfalto e betume são petróleo bruto, líquido e biodegradado. De 1859 para cá a coisa evolui muito desde do bate estaca em Pensilvânia, que foi o primeiro poço do mundo. Em termos evolucionários evoluímos na velocidade da luz em matéria de tecnologia e equipamentos no setor da indústria petroquimíca. Hoje em dia a gente tem locação, perfuração e perfilagem.

No Brasil o primeiro poço foi em 1939, poço Lobato. Então a trajetória tanto econômica quanto tecnológica e também industrial sem dúvida é evolucionária.

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Vocabulário petroquímico:

Perfilagem: também é feita para construção de poços artesianos. No caso de hidrocarbonetos. A gente vai estudar dados geológicos. Vai existir sonda de perfuração via telemetria de lama em tempo real mesmo. Muito melhor do que filme de cinema. Então a sonda vai perfurar através de cabos elétricos. Temos transmissão de dados e a comparação do método LWD em relação ao cabo.

Método LWD- é uma tecnologia para detectarmos em tempo real e com muito mais precisão as camadas de rochas para evitar erros na perfuração.

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A gente faz todo o estudo detalhado,mas é realmente a perfuração que irá fazer a diferença. Só lembrando que a importância da rocha selante é que se o petróleo está no subsolo... Esse mesmo subsolo vai precisar de barreira para armazenar o hidrocarboneto.

[rp-pol-marketing-e-imprensa]

RP/POL - Marketing Estratégico forma parceria com a Amazon atuando na divulgação, prospecção de mercado e geração de negócios no programa de associados e venda de produtos na plataforma.

[alite-pinguin]

Guia passo a passo para o sucesso em seu primeiro encontro online

Caros profissionais do setor comercial, estão perante uma nova realidade, a das marcações online. Navegar no mundo da prospecção de vendas virtual pode parecer intimidante, mas não se preocupe. Desenvolvemos um guia detalhado e prático para ajudá-lo a tornar sua primeira reunião online um sucesso. Siga estas etapas para causar uma impressão duradoura em seus clientes e clientes…

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[radarglobal-blog]

Defesa promove eventos para impulsionar negócios e exportações da BID

O Ministério da Defesa, por meio da Secretaria de Produtos de Defesa (Seprod), promoveu o 2º Brazilian Defense Day Embaixadas (BDD) e o 1º Seminário de Negócios da ONU. O BDD reuniu empresas e representantes do corpo diplomático de 66 países, mobilizados pelo Ministério das Relações Exteriores. As empresas foram indicadas pela Associação Brasileira das Indústrias de Materiais de Defesa e Segurança (Abimde) e pelo Sindicato Nacional das Indústrias de Materiais de Defesa (Sinde). Os encontros foram realizados para dar visibilidade à Base Industrial de Defesa (BID) e possibilitar a divulgação do sistema de compras da ONU, respectivamente. As atividades ocorreram nesta quinta-feira (29), em Brasília (DF).

A proposta dos eventos foi contribuir no processo de comercialização de produtos, serviços e sistemas de defesa brasileiros junto às Embaixadas e à ONU, gerando, assim, novos negócios e incremento no cenário internacional. Até julho deste ano, as autorizações para exportações de produtos de defesa brasileiros superaram o total de 2023,  somando R$ 8,4 bilhões (US$ 1,47 bilhão) em vendas para o exterior. Em 2023, o valor foi de US$ 1,45 bilhão.

Segundo o Secretário de Produtos de Defesa do MD, Heraldo Luiz Rodrigues, a relação da indústria de defesa com representantes das embaixadas e a ONU é uma oportunidade para conhecer as necessidades dos países e possíveis agendas comerciais. “A manutenção e vitalidade da Base Industrial de Defesa garante desenvolvimento de tecnologias que são utilizadas em diversos setores da economia, como a indústria aeronáutica, setor automotivo e outras indústrias, além da geração de empregos diretos e indiretos”, declarou.

Na avaliação do presidente Abimde, Roberto Gallo, encontros assim cumprem o objetivo da prospecção do setor. “Não se pode deixar de confirmar: a indústria nacional tem a característica de ser tecnologicamente relevante, independente e muito aberta a parcerias. Isso que encanta os nossos clientes ao redor do mundo”, acrescentou.

Durante o 1º Seminário de Negócios da ONU, as empresas brasileiras puderam conhecer os processos de aquisição da organização e o cadastro no sistema do Mercado Global das Nações Unidas (UNGM, sigla em inglês). O encontro permitiu às empresas obter informações sobre o processo licitatório, possibilitando a ampliação de negócios e fortalecimento no mercado internacional. O orçamento da organização foi de US$ 3 bilhões destinados a negócios com fornecedores cadastrados no período de 2022/2023.

Os eventos foram uma iniciativa conjunta da Seprod com o Serviço de Habilitação e Divulgação do Escritório da Cadeia de Suprimentos do Departamento de Apoio Operacional das Nações Unidas; a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil); e a Abimde.

Para maior celeridade e fluidez nas relações comerciais, o Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex), gerido pelo Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), lançou, em 19 de agosto, o Comex Responde, com a colaboração do Ministério da Defesa. O serviço oferece solução de dúvidas sobre comércio exterior, agrupando assuntos como estatística, exportação, importação, investimento, órgãos brasileiros de comércio exterior, promoção comercial, entre outros.

O serviço pode ser acessado por exportadores e importadores de produtos de defesa, que deverão informar os dados de contato e a área de atuação. As consultas poderão ser efetuadas em mensagens com até três mil caracteres. A resposta será enviada diretamente ao usuário no prazo médio de três dias.

FAN, Ricardo. Defesa promove eventos para impulsionar negócios e exportações da BID. [S. l.], 2 set. 2024. Disponível em: https://www.defesanet.com.br/defesa/defesa-promove-eventos-para-impulsionar-negocios-e-exportacoes-da-bid/#google_vignette. Acesso em: 2 set. 2024.

[estrategias-em-vendas]

Dificuldade em Qualificar e Fechar Leads? Veja Como Resolver Esse Problema e Crescer Sua Empresa

Se você tem um negócio ou é empreendedor, já deve ter se deparado com o desafio de qualificar e fechar leads de forma eficiente . Muitos negócios enfrentam longos ciclos de vendas e leads que, após o primeiro contato, acabam não avançando no processo. E o que isso significa? Oportunidades perdidas, tempo de atraso e frustração crescente. A fase de qualificação de leads pode ser um dos maiores…

[schoje]

Programa de aceleração comercial segue com atividades de formação empreendedora até dezembro, quando vai premiar a startups finalistas – Foto: Alexandre Ramos / BRDE O Banco Regional de Desenvolvimento do Extremo Sul (BRDE), em parceria com a Associação Catarinense de Tecnologia (Acate), recebeu as 100 startups catarinenses aprovadas para o BRDE Labs SC Growth 2024 nesta quinta-feira,1º de agosto, em Florianópolis, e também de forma online. A terceira edição do programa de aceleração comercial promoverá atividades de formação empreendedora até o mês de dezembro, quando as empresas finalistas serão premiadas.  As startups entram para o programa com o objetivo de desenvolver a máquina de vendas e consolidar a viabilidade dos negócios. O superintendente da Agência de Florianópolis do BRDE, Marcone Souza Melo, deu as boas-vindas aos empreendedores participantes. “Atingiremos o total de 300 empresas apoiadas pelo programa com a edição deste ano. Desde os anos anteriores, no BRDE Labs SC, temos uma alta taxa de startups que concluem a formação, consolidando um impacto muito relevante aos negócios. Temos em Santa Catarina um dos maiores programas de aceleração de startups do Brasil”. Ele acrescenta que o BRDE tem o compromisso de incrementar o desenvolvimento das startups a cada ano por meio da iniciativa, que em 2024 dobrou o valor da premiação em relação a 2023 e ganhou uma nova etapa, a Venture. O presidente da Acate, Diego Ramos, parabenizou as aprovadas e ressaltou que o programa tem o papel de auxiliar as empresas no estágio de tração e operação. “No empreendedorismo, por vezes, foca-se muito na concepção de produtos e serviços, mas vender é uma etapa fundamental para o negócio garantir a sustentabilidade financeira, a contratação de talentos e o investimento nas soluções”. Ramos também afirma que a Acate almeja um salto global para as empresas catarinenses, posicionando-as também no mercado exterior. O evento de início das atividades da iniciativa integrou a programação do movimento Floripa Conecta e proporcionou a conexão entre os empreendedores. Os participantes também puderam assistir à palestra de Eduardo Mattos, CEO da Intexfy, que compartilhou experiências de sucesso e estratégias comerciais. Além das boas-vindas e de conteúdos, a celebração de abertura do programa detalhou a jornada de desenvolvimento que as startups terão pelos próximos meses dentro do BRDE Labs SC Growth. Ainda no mês de agosto, os negócios receberão diagnósticos iniciais sobre aspectos que precisam desenvolver. Na sequência, vão iniciar os workshops com temáticas relacionadas a vendas, público-alvo, CRM, pipelines, prospecção, qualificação, negociação e captação. Os conteúdos serão ministrados pela Inside, empresa especialista em vendas que apoia negócios a estruturarem operações comerciais. Além dos workshops, os participantes terão acesso a ferramentas de apoio e mentorias individuais com especialistas. A etapa Growth do BRDE Labs SC terá cinco encontros regionais neste ano, os quais terão o objetivo de gerar conexões e oportunidades de negócios, reunindo as startups em suas respectivas regiões de origem. A agenda iniciará em Lages no mês de agosto e vai seguir por Chapecó e Blumenau em setembro, encerrando em outubro nas cidades de Joinville e Criciúma. Cada uma das regiões também receberá bancas avaliadoras na fase final do programa, em que se apresentarão as startups com os melhores desempenhos durante a formação empreendedora. As finalistas serão escolhidas e vão compor os pódios regionais de vencedoras da premiação total de até R$ 360 mil, a qual será distribuída da seguinte forma: R$ 30 mil para as primeiras colocadas, R$ 20 mil para as segundas e R$ 10 mil para as terceiras colocadas. Esta edição do BRDE Labs SC Growth recebeu mais de 210 inscrições. Dentre as 100 aprovadas, a Grande Florianópolis tem a maior quantidade de startups representantes, com 40%; o Vale do Itajaí tem 22%; o Sul representa 14% e o Norte de SC com 13%; o Oeste tem 7%; e a Serra possui 4%.

Além da diversidade geográfica, a aceleração apoiará negócios de tecnologia que atuam em diferentes segmentos, como o da construção civil e imobiliária, energia, mobilidade, saúde, indústria, agro e outros. As startups participantes do BRDE Labs SC Growth 2024 poderão seguir a jornada de desenvolvimento com a oportunidade de, em 2025, participar da etapa Venture do BRDE Labs SC – a qual prepara empreendedores para a captação de investimentos. Saiba mais sobre o programa BRDE Labs SC. Fonte: Governo SC

[ninitaart]

Sede de sucesso

muitas emoções nos últimos dias, e estou fadada a fazer por mim mesma e sozinha oq ninguém se propõe a apoiar, Quero ser uma gestora de tráfego de sucesso, quero ser uma designer reconhecida pela excelência do meu trabalho. Quero ter condições financeiras para ficar tranquila e o meu mundo não girar em torno de o problema ser o dinheiro e sim solução.... Em silêncio aos poucos vou me afastando de pessoas que não estão alinhadas ao meu propósito, me isolo e anoto meus planos, onde somente eu posso agir.

Esse modo tem me trago mudança de mentalidade e crescimento pessoal, internet pra mim de fato se tornou trabalho, já não vejo mais as redes como uma consumidora mas sim vejo os ganchos e oportunidades de venda e prospecção de clientes. O que tem sido bom por um lado afinal isso me faz ficar mais afastada da do vício em redes sociais, mas por outro lado aos poucos vou deixando de ter um certo vínculo com as pessoas, acho que estou priorizando o tempo de qualidade com as pessoas e isso é bem bacana

[sozinho-e-bem-melhor]

Depois de feita a prospecção, agora é o momento de saber como abordar e

atender o cliente no intuito de encantá-lo e fidelizá-lo (se é que realmente

isso é possível, pois cliente fiel praticamente não existe mais).

Nesta fase são fornecidas ferramentas para atender o cliente, levantar suas

necessidades, propor valor e diagnosticar exatamente o que é bom para ele,

com o intuito de gerar um relacionamento ganha-ganha. Também serão

trabalhadas aqui as competências do desenvolvimento do networking do

profissional de vendas, como também, seu marketing pessoal.

Conforme a American Management Association (Associação Americana de

Gerenciamento ao Cliente), mais de 65% dos negócios empresariais são

advindos de clientes já existentes, e não de novos. Isso mostra a importância

de se fornecer uma abordagem e atendimento profissionais e qualificados.

A arte de encantar o cliente se encontra basicamente na excelência da

prestação dos quatro As.

A de Abordagem: é o primeiro contato (atenção) com o cliente, incluindo a

saudação. É a famosa primeira impressão que fica guardada na mente do

cliente!

A de Apresentação: é o marketing pessoal, ou seja, vestimenta, postura,

uniforme, maquiagem, cabelo, crachás, etc. Lembre-se que, antes de

falarmos, nós somos vistos, portanto, trata-se da preocupação com a

aparência, mas também com a postura e o caráter.

A de Atendimento: agora, sim, é atendimento propriamente dito; perceba

que, antes de atender, deve se preocupar com a abordagem e a apresentação,

uma vez feito isso, podemos começar a ouvir as necessidades dos clientes.

Por isso, temos dois ouvidos e apenas uma boca, para colher necessidades.

A de Agradecimento: é o fechamento do atendimento. Trata-se do

agradecer e desejar um excelente dia após a compra, assim como nada

impede de dizer: volte sempre!

[jhonybosio]

Resumo de "Prospecção Fanática" de Jeb Blount

Defendendo a Prospecção O livro “Prospecção Fanática” de Jeb Blount destaca a importância crucial da prospecção no sucesso das vendas. Blount argumenta que a prospecção é o núcleo de qualquer esforço de vendas bem-sucedido, sendo a atividade que garante um fluxo constante de novos negócios. Ele critica a ideia popular entre alguns “gurus” de vendas de que a prospecção é uma prática obsoleta,…