#Modulo B2b

[ilgoblinverde]

2 b - IL SOGNO DELLA FONTE ELFICA

Nell’esplorazione delle rovine della Fortezza Elfica, Thoradin trova la morte a causa di una trappola magica Palla di Fuoco.

Decisi a salvargli la vita i compagni lo mettono nella sala della Fonte Elfica la cui acqua sembra avere doti curative miracolose. Durante il riposo Allanon e Thoradin si ritrovano nello stesso sogno. Su una collina sorge la Fortezza Elfica nel pieno del suo splendore. Ai piedi un cerchio di torce intorno a un corpo su un altare e una folla di elfi tutti intorno come in preghiera. Scendendo dalla collina nessuno degli elfi nota Allanon o Thoradin che paiono invisibili ai loro occhi. Il cadavere sull’altare è quello di Thoradin.

D’improvviso il colpo di ali di drago spegne le torce e mette in fuga gli elfi. Un imponente Drago Blu scende nella valle. In groppa un cavaliere esile, ricoperto da una lucida armatura nera bordata d’oro. Una folta chioma di capelli rossi esce dall’elmo. Cavaliere e drago sono a caccia di qualcosa o qualcuno, e sembrano percepire la presenza di Allanon e Thordain ma senza poterli vedere. Poi qualcosa spaventa drago e cavalierie che riprendono il volo. Subitamente arriva una giovane donna elfica d'impareggiabile bellezza ed eleganza: Isandria. Isandria è la custode della fonte. Gentile e aggraziata, ricolma di pura bellezza. Ma per tornare al loro mondo Thoradin e Allanon dovranno avere il permesso della sorella di Isandria, Sharissa. Guidati alla casa di Sharissa, Thoradin e Allanon incontrano strane apparizioni, elementi del loro passato tra cui anche la madre vedova di Allanon (incinta dello stesso Allanon) e il fratello e la sorella maggiori. Vengono aggredinti da un gruppo di uomini che hanno l'ordine di "terminare il lavoro e ammazzare ciò che resta della famiglia". Allanon e Thoradin eliminano gli uomini non senza grossi pericoli. Giunti alla tana sotterranea di Sharissa si rendono conto che è la sorella gemella di Isandira ma ne rappresenta la faccia opposta: alla bellezza pura e gentile si contrappone una figura provocante e volgare, dai modi rudi. Al corpo conturbante e sensuale si contrappongono un paio di occhi freddi e crudeli.

Incontrano nelle segrete della casa le povere anime sedotte e schiavizzate alla volontà di Sharissa: condottieri, pirati e financo un re, tutti in cualche modo schiavi di Sharissa.

Allanon e Thoradin riescono comunque a raggiungere il fondo della fonte dove possono scegliere di esaudire un desiderio. Allanon vede nella fonte la sua spada persa nelle profondità delle Colline Nebbiose. Ma lascia che sia Thoradin a esprimere il suo desiderio e riacquistare la vita terrena.

Isandria

Sharissa

[lamilanomagazine]

Yamaha sigla una partnership con l’Arma dei Carabinieri

Yamaha sigla una partnership con l’Arma dei Carabinieri.                                         Yamaha Motor scende in strada accanto ai Carabinieri grazie a una prima flotta di 48 Tracer 9 che verranno integrate entro la fine dell’anno con ulteriori 35 unità. In questo modo la Casa di Iwata, grazie al programma Yamaha for Police in Italia, continua ad essere a fianco delle Forze dell’ordine.  «Siamo molto soddisfatti e consideriamo questa la tappa di un percorso lungo e duraturo. Yamaha for Police è un altro modo di tradurre concretamente il nostro impegno nei confronti della collettività e di mettere al servizio dell’Autorithy il nostro know-how, la nostra tecnologia e la nostra propensione a essere tra la gente, anche per funzioni di tutela e supporto», dichiara Andrea Colombi, Country Manager di Yamaha in Italia.  Durante lo svolgimento di tutte le attività a protezione dell’ordine e della sicurezza pubblica -  dal controllo del territorio, alla tutela degli interessi diffusi della collettività - il personale potrà contare su un mezzo come la Tracer 9: agile, affidabile,  versatile, pronta ad affrontare qualsiasi situazione che richieda repentini cambi di marcia o aderenza al terreno. «Yamaha continua a confermarsi il mobility provider ideale a supporto della domanda B2B in particolare del mondo Authority. L’andamento molto positivo del nostro progetto, nato nel 2015, ci motiva ad investire sempre di più in questa direzione ed è la conferma che l’ampia gamma dei prodotti Yamaha sia la soluzione vincente per supportare molteplici bisogni su ogni tipologia di superfice: asfalto, acqua, neve, off road», afferma Vito Caramia, Dealer Development & New Business Dept Manager. La speciale fornitura, oltre che essere stata realizzata con i loghi e ed i colori della tradizionale livrea istituzionale dell’Arma dei Carabinieri, prevede un allestimento specifico progettato in partnership con INTAV Srl, composto da: faro lampeggiante a tecnologia LED montato su un palo telescopico ad estensione manuale; doppia coppia di lampeggianti frontali a tecnologia LED integrati al parabrezza di serie; Kit sonoro costituito da una coppia di altoparlanti in neodimio con profilo ribassato, master e slave, provvisti di modulo elettronico; sistema di gestione con pulsantiera stagna dotata di pulsanti retroilluminati, predisposizione radio veicolare per la connessione della flotta. https://www.youtube.com/watch?v=XlLjgwCQNJ0... Read the full article

[cool-akashy-maximize]

North America Commercial Vehicle Telematics Market: Industry Analysis and Market Forecast (2019-2026)

North America Commercial Vehicle Telematics Market is expected to reach USD XX Billion by 2026 from USD XX Billion in 2018 at a CAGR of XX%. North America Commercial Vehicle Telematics MarketTo know about the Research Methodology :- Request Free Sample ReportNorth America commercial vehicle telematics market is divided into type, provider type, vertical, and geography. Based on type, the North America commercial vehicle telematics market includes solution, and services. By provider type, the North America commercial vehicle telematics market is bifurcated into aftermarket, and OEM. Media & entertainment, travel & tourism, healthcare, transportation & logistics, government & utilities, and education are some of the verticals that are considered in the North America commercial vehicle telematics market. Based on country the country includes North America, US & Canada.The report study has analyzed revenue impact of COVID -19 pandemic on the sales revenue of market leaders, market followers and market disrupters in the report and same is reflected in our analysis.Commercial vehicle telematics market in North America is highly competitive due to the presence of numerous players. The market expansion can be attributed to the growth in integration of smartphones or tablets with automobiles for improving the experience of driving. Furthermore, it also the accumulative collaboration of the commercial vehicle telematics market with the automobile insurance industry that has boosted the market growth. The increase in adoption of the next-generation telematics protocol or NGTP have enhanced the telematics service delivery, leading to the proliferation of telematics technology. The growth in application of the commercial vehicle telematics and related services are also due to the connectivity cost, growing government mandate for positioning vehicle tracking in commercial vehicles, and escalating demand for smartphones.Based on type, the market is segmented into Automotive Original Equipment Manufacturers (OEM) and Aftermarket. Currently, Aftermarket has relatively high market share compared to Automotive OEM. Whenever, vehicle manufacturing companies forming collaborations with telematics providers would lead to high growth of Automotive OEM segment.In terms of country, North America is one of the major markets for commercial vehicle telematics where U.S. and Canada are the two major regions profiled under this report. US held the largest share for the North America commercial vehicle telematics market due to the increase in mandates regarding vehicle safety along with adoption of technologically advanced systems in cars and other automobiles.Key players operating on the market are, CelluTrak, GM Fleet, Trimble, CTrack, FleetBoard, PTC, Inc., Masternaut Limited, Trimble Inc., OCTO Telematics Ltd.s, Inseego Corporation, ZONAR SYSTEMS, INC., Verizon Telematics, Inc., Infineon, Mix Telematics International Ltd., Omnitracs, LLC, Tomtom Telematics Bv, Microlise Group Ltd., Volkswagen Commercial Vehicles, Modulo Security, LLC, Tyco International Inc.The objective of the report is to present comprehensive North America Commercial Vehicle Telematics Market including all the stakeholders of the industry. The past and current status of the industry with forecasted market size and trends are presented in the report with analysis of complicated data in simple language. The report covers all the aspects of industry with dedicated study of key players that includes market leaders, followers and new entrants by region. PORTER, SVOR, PESTEL analysis with the potential impact of micro-economic factors by region on the market have been presented in the report. External as well as internal factors that are supposed to affect the business positively or negatively have been analyzed, which will give clear futuristic view of the industry to the decision makers.The report also helps in understanding North America Commercial Vehicle Telematics Market North America for Asia Pacific dynamics, structure by analyzing the market segments, and project the North America Commercial Vehicle Telematics Market North America for Asia Pacific size. Clear representation of competitive analysis of key players by type, price, financial position, product portfolio, growth strategies, and regional presence in the North America Commercial Vehicle Telematics Market North America for Asia Pacific make the report investor’s guide.for more info:https://www.maximizemarketresearch.com/market-report/north-america-commercial-vehicle-telematics-market/7803/Scope of the North America Commercial Vehicle Telematics Market: Inquire before buyingNorth America Commercial Vehicle Telematics Market, By Type:• Solution • Services North America Commercial Vehicle Telematics Market, By Provider Type:• Aftermarket • OEM North America Commercial Vehicle Telematics Market, By Vertical:• Media & Entertainment • Travel & Tourism • Healthcare • Transportation & Logistics • Government & Utilities • Construction • Education North America Commercial Vehicle Telematics Market, By Geography:• North America • US • Canada Some of the key players of the North America Commercial Vehicle Telematics market include• CelluTrak • GM Fleet • Trimble • CTrack • FleetBoard • PTC, Inc. • Masternaut Limited • Trimble Inc. • OCTO Telematics Ltd.s • Inseego Corporation • ZONAR SYSTEMS, INC. • Verizon Telematics, Inc. • Infineon • Mix Telematics International Ltd. • Omnitracs, LLC • Tomtom Telematics Bv • Microlise Group Ltd. • Volkswagen Commercial Vehicles • Modulo Security, LLC • Tyco International Inc.For More Information Visit @: This Report Is Submitted By : Maximize Market Research Company Customization of the report: Maximize Market Research provides free personalized of reports as per your demand. This report can be personalized to meet your requirements. Get in touch with us and our sales team will guarantee provide you to get a report that suits your necessities.About Maximize Market Research: Maximize Market Research provides B2B and B2C research on 20,000 high growth emerging opportunities & technologies as well as threats to the companies across the Healthcare, Pharmaceuticals, Electronics & Communications, Internet of Things, Food and Beverages, Aerospace and Defense and other manufacturing sectors.

[stefanopisoni]

Corso LinkedIn, 7 consigli per scegliere quello giusto

Stai cercando un corso Linkedin che ti faccia capire come usare questo social?

Sei nel posto giusto!

Ma perché dovresti cercare un corso LinkedIn? Quali sono le nozioni che andresti ad acquisire? Che cosa ti dovresti aspettare da un buon corso LinkedIn?

Perché conviene frequentare un corso Linkedin

Ci sono molte ragioni per cui dovresti iscriverti a un corso LinkedIn.

Come qualsiasi canale digitale, anche LinkedIn è in grado di determinare il successo del tuo brand, della tua azienda o della tua professione se usato nella maniera corretta.

Linkedin può essere una vera e propria miniera d’oro per la tua società. Ma se i tuoi dipendenti non sono in grado di utilizzare il social B2B del momento, per te sarà difficile sapersi muovere in un contesto di networking e digital relations da sfruttare per incrementare le vendite.

Molte aziende hanno già sviluppato delle strategie di acquisizione che generano ottime occasioni e opportunità commerciali. Senza partire con un buon corso LinkedIn, rischi di trovarti fermo al palo.

Il punto è che mentre i tuoi competitor riescono a usare LinkedIn con efficacia e intraprendenza, tu stai perdendo una buona occasione per stringere nuovi rapporti e far conoscere i tuoi prodotti o servizi alle persone giuste.

Se la tua è un’azienda B2B. un corso online sull’uso strategico di LinkedIn è quello che ti serve

Senza dimenticare che i tuoi collaboratori o dipendenti, che magari hanno bisogno di un corso LinkedIn o di digital marketing B2B, se lasciati a utilizzare questa piattaforma senza almeno una guida, potrebbero causare dei danni di immagine alla tua azienda.

LinkedIn diventa facilmente una strada rischiosa da percorrere. Il network che popola questo social media non fa sconti a nessuno. Chi lavora e pubblica su LinkedIn, espone a una grande platea contenuti, messaggi, pensieri nonché pratiche aziendali.

Devi fare in modo che tutto questo segua una strategia e dei metodi corretti. In questo casi il mio corso LinkedIn Advanced è quello che fa per te.

Che cosa dovrebbe avere un buon corso LinkedIn?

Se sei arrivato sul mio sito web alla ricerca di corsi LinkedIn, le possibilità sono grosso modo queste.

sei convinto che il tuo profilo LinkedIn non stia funzionando

il tuo reparto commerciale avrebbe bisogno almeno di un corso LinkedIn base

pensi che sia arrivato il momento di sfruttare LinkedIn per la tua azienda

Bene, questi sono tre ottimi motivi per andare alla ricerca di corsi LinkedIn o di una consulenza professionale che ti aiuti a capire la piattaforma B2B più famosa al mondo.

In genere, i miei clienti cercano il mio corso LinkedIn perché sono preoccupati per l’immagine che i dipendenti danno dell’azienda su questo social. Hanno capito quanto sia importante saper usare LinkedIn nel modo corretto per generare prospect a vendite e non possono permettersi di stare dietro alla concorrenza.

Vedo sempre più spesso profili personali che si presentano sulla piattaforma in maniera inadeguata.

Anche i tuoi dipendenti non hanno nemmeno aggiornato la propria posizione lavorativa? Sul loro profilo compare ancora il nome della vecchia società per cui lavoravano? Gestiscono senza strategia le proprie informazioni e quelle dell’azienda?

Ecco in questo caso un corso LinkedIn saprebbe come porre rimedio al cattivo uso di questo social network.

Corso aziendale su LinkedIn, cosa devi sapere prima di iniziare

Correggere la mancanza di strategia commerciale è uno dei principali obiettivi di un corso LinkedIn.

LinkedIn è una piattaforma di social media con caratteristiche peculiari. Prima di iniziare con qualsiasi corso LinkedIn, devi sapere questo.

La piattaforma si rivolge prevalentemente ai professionisti. La maggior parte delle persone decide di frequentare un corso LinkedIn perché sa che apprendere i segreti di questa piattaforma, consente di creare una rete di contatti che genera profitto per la propria azienda.

Non ci sono segreti. Su LinkedIn è la rete di contatti che fa la differenza!

In un corso LinkedIn impari a capire che su questo social difficilmente contano le aziende. O meglio, su LinkedIn puoi fare molto di più.

Puoi parlare direttamente con le persone che lavorano dentro un’azienda.

È uno step obbligatorio e lo apprendi subito frequentando i migliori corsi su LinkedIn. Anche se ti mettessi a cercare le aziende, comunque prima troveresti le persone che ci lavorano!

Su LinkedIn le persone vogliono entrare in contatto con altre persone che lavorano per aziende strategiche per uno specifico business.

Ti spiego i principali motivi per cui le persone cercano corsi LinkedIn:

Fare un corso LinkedIn per Personal Branding

Soprattutto qui in Italia, la principale funzione che le persone decidono di affidare a LinkedIn è quella di cercare lavoro. Se vuoi frequentare un corso LinkedIn esclusivamente per cercare lavoro, fermati un secondo. Ci sono delle cose che devi sapere.

Cercare lavoro su LinkedIn non è come consultare un sito web di offerte professionali e nuove opportunità di carriera. Non è solo questo. Se sei un libero professionista o una persona che vuole dare una svolta alla sua carriera, devi guardare LinkedIn come il tempio sacro del personal branding.

Se cerchi lavoro, la grande opportunità che LinkedIn offre è quella di connetterti con nuovi profili legati al tuo network di conoscenze. Su questa piattaforma hai l’opportunità di entrare in contatto con i migliori esperti del settore. Un buon corso LinkedIn ti insegna come presentarti al meglio e come farti conoscere dalle persone che contano per il tuo business.

Questo non è esattamente come inviare un CV o inoltrare una candidatura professionale. Si chiama personal branding e, al giorno d’oggi, è la chiave per avere successo se cerchi lavoro (o clienti) su LinkedIn.

Corso LinkedIn per chi lavora in azienda

Nel mio corso avanzato su LinkedIn troverai i principali consigli che insegno a collaboratori e dipendenti aziendali su come gestire professionalmente questo social network. Tutte queste informazioni dettagliate ti saranno utili per sfruttare LinkedIn al meglio se lavori per una azienda.

Non credere che utilizzare LinkedIn per fare marketing digitale sia esattamente come aprire una pagina Facebook o un account Instagram.

Non pensare che aprire una pagina aziendale LinkedIn sia sufficiente a far crescere il fatturato della tua azienda o che pubblicare qualche post di tanto in tanto possa aumentare l’engagement della pagina aziendale.

Non puoi pensare che il pubblico inizi a seguire quello che fa la tua azienda su LinkedIn di punto in bianco. Replicare i contenuti della tua pagina Facebook su LinkedIn non è la giusta strategia da attuare.

Nel mio corso LinkedIn imparerai a costruire un piano editoriale che sia in linea con i tuoi obiettivi di marketing. Grazie a LinkedIn Advanced capirai come e perché è necessario trasformare i tuoi collaboratori in veri e propri brand ambassador. Infine, imparerai il vero significato del social selling e di come sfruttare LinkedIn come strumento di vendita.

Un ottimo corso LinkedIn ti insegna come fare advertising su questa piattaforma e come impostare una campagna di LinkedIn Ads efficace. O ancora meglio, come ottimizzare la ricerca di prospect e clienti con LinkedIn Sales Navigator. In questo articolo ho approfondito le principali informazioni su LinkedIn Ads che in genere approfondisco nei miei corsi.

Corso LinkedIn per aziende: impara a usare le Ads

Un ottimo corso di LinkedIn per aziende prevede senza dubbio una parte dedicata all’advertising e ai messaggi sponsorizzati su LinkedIn.

Quando decidi di frequentare un corso LinkedIn dovresti verificare se è previsto un modulo specifico per la pubblicità su LinkedIn. Capire come funziona LinkedIn Ads è fondamentale non solo per chi lavora in azienda o se sei un professionista. Ma anche per chi un recruiter e gli head hunters.

Nel mio nuovo corso LinkedIn Ads imparerai a strutturare una campagna di advertising su LinkedIn. Prima di tutto ti insegnerò a selezionare e individuare il tuo target cliente. Uno step basilare per ottenere i giusti risultati con i tuoi obiettivi di business. Nel mio corso LinkedIn Ads ti insegnerò a riconoscere a quali contenuti è interessato il tuo pubblico e come catturare la sua attenzione.

Grazie alle nozioni che apprenderai, sarai capace di impostare il tuo targeting in modo molto specifico e restringere la tua audience in nicchie ottimizzate per la conversione.

Un buon corso di LinkedIn Ads prevede una formazione sui vari formati pubblicitari degli annunci su LinkedIn e quali sono quelli che meglio si prestano alle tue campagne di lead generation, brand awareness o vendita. “Annuncio con singola immagine”, “Annuncio immagine formato modulo” o “Annuncio Video”.

Nel mio corso LinkedIn Ads ti mostrerò step by step come generare il tag LinkedIn Insights e qual è la sua importanza. Questo codice sblocca report efficaci sulle tue campagne, ti permette di gestire il retargeting (o remarketing) e avere informazioni più precise su chi ha visitato il tuo sito web.

Altra grande lezione che imparerai da un ottimo corso LinkedIn è la differenza tra fare pubblicità su Facebook e fare LinkedIn Advertising. Devi sapere che le due piattaforme hanno un “gap pubblicitario” enorme. Il pubblico che popola Facebook ha, in media, obiettivi e intenti di ricerca profondamente diversi da LinkedIn.

Questo non significa che puoi testare il tuo target LinkedIn anche su altri social o canali web! Nel mio corso LinkedIn Advanced ti mostrerò come creare Custom Audience da LinkedIn per usarle con Facebook Ads/Google Ads.

LinkedIn Learning, i corsi messi a disposizione dalla piattaforma

Ebbene si, esistono corsi LinkedIn anche dentro LinkedIn!

Non è una scena del film Inception con Leonardo DiCaprio. Si tratta di una sezione specifica su LinkedIn che contiene oltre 15.000 corsi di formazione dedicati a professionisti e utenti che decidono di aggiornare le proprie competenze.

LinkedIn Learning permette di acquisire nuove certificazioni trasversali per macroaree tramite corsi on-demand a pagamento. Le nuove certificazioni possono essere inserite sul profilo LinkedIn e utilizzate per catturare l’attenzione di recruiter e selezionatori.

Su Linkedin Learning si possono trovare tantissimi corsi di aggiornamento ben strutturati e tenuti da docenti di qualificati. Sono corsi in lingua inglese ma supportati da sottotitoli in lingua italiana.

E, esattamente come una piattaforma streaming, puoi regolare la velocità di riproduzione, mettere in pausa, riprendere in un secondo momento.

L’accesso a LinkedIn Learning avviene dietro il pagamento di un canone di abbonamento che parte da 30,95€ al mese per gli utenti privati e prevede piani specifici per aziende. Se ti stai chiedendo se LinkedIn Learning è un corso che ti insegna a usare LinkedIn, la risposta è NO.

Acquistando un corso LinkedIn Learning non imparerai comunque a usare LinkedIn efficacemente per generare vendite e contatti per la tua azienda. Per questo ti consiglio di aderire al mio corso LinkedIn Advanced prima di abbonarti a un piano di LinkedIn Learning: in questo modo saprai già come sfruttare delle nuove certificazioni per il tuo social selling o per il tuo personal branding. PS se vuoi scaricare tutte le mie guide gratuite, clicca qui! A presto! Stefano

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[mariopiu]

#Repost @metempsicosi.official vi presentiamo il nostro nuovo progetto. 🗣 B2B NOI E VOI 🎤 Sarete voi ad intervistarci. Avete finalmente la possibilità di chiedere tutto quello che volete ai vostri artisti preferiti! Consigli, curiosità, ricordi, domande personali... #metempsicosi CLICCA SUL LINK NELLA BIOGRAFIA! COME FUNZIONA? Semplice. ➡️Compilate il modulo con una domanda ciascuno ➡️ Cliccate su invia ➡️ Le domande più interessanti saranno selezionate ➡️ Gli artisti faranno un video ciascuno dove risponderanno alle vostre richieste citandovi 🚫 Domande fuori luogo o offensive non saranno chiaramente prese in considerazione. https://www.instagram.com/p/B_Hw6fog9v6/?igshid=1s2wsnaxek8mf

[snehallokhande-blog]

Global EGRC Market is expected to reach US$ 59.50 Bn by 2024 from US$ 22.10 Bn in 2016 at a CAGR of 15.2%.

EGRC Market is segmented by component, by organization size, usage, business function and geography. Based on the component market is splits into software and services. Deployment is classified as On-premise and cloud. Organization size is categorised in to SMEs and large enterprises. Usages are internal and external. Business function are Finance, IT, Legal, Operations. Region wise divided into North America, Europe, Asia Pacific, Middle East & Africa and Latin America. Enterprise, governance, risk, and compliance (eGRC) is a system of combination which get together repositories for risks, controls, assessments, and policies, laws and regulations, etc. among compliance officers, risk managers, business owners and auditor. Drivers of the EGRC market are, Compliance and regulatory mandates. Increasing business collaboration and rising use of data. Changing structure of regulatory policies is the major restrains of the EGRC market. Opportunities are rising the market for cloud based business and growing investment in AI enables EGRC solution. Based on the business function, Finance business function is dominating the market during the forecast period. Business function segment in the eGRC market has finance, IT, legal, and operations. Finance GRC assist manage the financial process control, that includes business processes, such as segregation of roles and duties, monitoring internal and external audits, and authority to permit expenses beyond a particular amount. In terms of region, APAC is growing with the highest CAGR during the forecasted period. Factors, that’s continual growth in the mobile network, increasing complexity of business, unregulated nature of the internet, and growth in the adoption of Bring Your Own Device (BYOD) are driving the EGRC market in the APAC region. Key players operating on the EGRC market are, Oracle Corporation, Microsoft Corporation, Thomson Reuters, IBMs, FIS, SAP, Metricstream, Infineon, Bwise, EMC, SAS, Eolters Kluwer, SAI Global Limited, Modulo Security, and LLC. Tyco International Inc. The scope of the Global EGRC Market Global EGRC Market, by Component: • Software • Services Global EGRC Market, by Deployment: • On-Premises • Cloud Global EGRC Market, by Organization Size: • Small & Medium Enterprises • Large Enterprises Global EGRC Market, by Usage: • Internal • External Global EGRC Market, by Business Function: • Finance • IT • Legal • Operations Global EGRC Market, by Geographies: • North America • Europe • Asia Pacific • Middle East & Africa • Latin America

The major key players that influence growth of Global EGRC Market:

• Oracle Corporation • Microsoft Corporation • Thomson Reuters • IBMs • FIS • SAP • Metricstream • Infineon • Bwise • EMC • SAS • Eolters Kluwer • SAI Global Limited • Modulo Security, • LLC • Tyco International Inc.

About Company Information-

Maximize Market Research provides B2B and B2C research on 20,000 high growth emerging opportunities & technologies as well as threats to the companies across the Healthcare, Pharmaceuticals, Electronics & Communications, Internet of Things, Food and Beverages, Aerospace and Defense and other manufacturing sectors.

[stefanopisoni]

Lead Generation: 8 Strategie Efficaci e Facili da Applicare

Vorresti generare più contatti per far crescere la tua attività, ma non hai abbastanza tempo e budget da dedicare alla lead generation?

Qualsiasi tattica di acquisizione di contatti commerciali che metti in pratica deve poter offrire il massimo successo, oltre a essere effettivamente facile da attuare e replicare.

Come realizzare la migliore strategia di lead generation? Quali strategie sono più efficaci? Quali saranno quelle più apprezzate e che convinceranno definitivamente il tuo capo?

Ti mostro velocemente le principali tecniche di acquisizione che sono facilmente applicabili da chiunque senza dover impazzire in troppi tecnicismi. La maggior parte di queste strategie sono utilizzate da tantissime aziende per generare leads e ottenere risultati davvero notevoli sulla generazione di nuovi contatti.

Analizzerò ciascuna di esse e ti spiegherò perché sono davvero efficaci. Prima di procedere, però, è necessario che ti siano ben chiari alcuni punti fondamentali per comprendere meglio il processo di lead generation e come può essere migliorato.

Lead generation, cosa devi sapere prima di iniziare

1. Non esiste la bacchetta magica

Mi spiace darti subito questa notizia. Ma voglio essere sincero. Potrebbe essere necessario testare diverse strategie prima di trovare quelle che generano effettivamente più conversioni. E anche se ti sembrerà di aver trovato quella vincente, non potrai ritenerti soddisfatto: non puoi pensare di fare lead generation sfruttando unicamente un solo tipo di attività. Ogni azienda e ogni business devono testare diverse strategie e diversi approcci in modo tale da capire quali convertono di più e quali portano leads di qualità migliore (non è importante fare solo 3000 leads, è importante che poi queste leads convertano e comprino i tuoi servizi o i tuoi prodotti).

2. Non è necessario spendere tanti soldi.

Vedila in questo modo: da una parte c’è il tempo che puoi dedicare alla generazione di lead; dall’altra, puoi investire denaro per ottimizzare gli sforzi e recuperare il tempo perso. Prima di “gettare benzina sul fuoco”, dovresti essere sicuro che le strategie su cui hai scelto di investire siano quelle giuste.

DISCLAIMER: non sto dicendo che bisogna spendere poco. Sto dicendo che bisogna investire basandosi sui dati e con la “testa”.

3. La lead generation è un processo multi-touch

I lead interagiranno con il tuo brand o la tua azienda in diversi modi, su diverse piattaforme e in diversi momenti prima di arrivare alla conversione (qui trovi una guida in inglese sull’Omnichannel Marketing, ti consiglio di leggerla se non ti è ben chiaro cosa sia e perché è importante tracciare tutto correttamente). Monitorare tutti i canali e i flussi di acquisizione è complicato. La corretta attribuzione è la sfida più grande per i professionisti del marketing al giorno d’oggi.

Le 8 Migliori Strategie (facili) per fare Lead Generation

Dopo aver chiarito 3 punti preliminari su lead generation, possiamo vedere insieme le strategie che preferisco utilizzare per generare contatti commerciali interessati ai miei servizi. Queste attività sono tutte replicabili per qualsiasi tipo di business. Tuttavia, dato che mi occupo di B2B e i miei servizi si rivolgono prevalentemente alle aziende, queste sono tutte strategie che nascono per la generazione di un lead business to business.

Ad esempio, in questo articolo ho approfondito la mia personale tecnica di lead generation su LinkedIn. Possiamo discuterne insieme!

Se vuoi avere più dettagli su ciascuna di queste tecniche, chiedermi un consiglio specifico o una consulenza su come adattare le mie tecniche al tuo business, contattami! Sarò felice di aiutarti.

Iniziamo!

1. Usa lead magnet per attirare potenziali clienti

I lead magnet sono veri e propri omaggi che offri agli utenti del tuo sito web per incoraggiarli ad acquistare un tuo prodotto o ad abbonarsi a un tuo servizio. Anche se non convertono immediatamente, il lead magnet li indirizza verso il tuo Marketing Funnel.

I lead magnet possono essere di diverso tipo. Dai Report alle Guide PDF. Oppure anche dei piccoli sconti su determinati prodotti o offerte. Potresti offrire uno sconto del 20% sul primo acquisto in cambio di dettagli di contatto che puoi utilizzare per inviare messaggi commerciali, e-mail e annunci di retargeting in un secondo momento.

Puoi offrire un piccolo prodotto gratuito, sconti sugli acquisti effettuati nello stesso giorno, consulenze o prove gratuite e tanto altro. Assicurati solo che i contatti che stai generando tramite i lead magnet, torneranno successivamente da te per richiedere i tuoi prodotti o servizi. Non puoi regalare qualcosa di gratuito a persone che sai già non pagheranno mai.

Ad esempio, un’azienda di sicurezza informatica potrebbe offrire un check-up gratuito della rete dell’ufficio e quindi suggerire un piano, a cui sarebbe difficile dire “no” se trovasse qualcosa che necessita di essere riparato.

Il lead magnet abbassa i costi di ingresso di un nuovo contatto. E allo stesso tempo, ti da l’opportunità di condividere qualcosa che il lead trova prezioso. I lead magnet funzionano bene in tutti i settori, B2B e B2C, sia online che offline. Tutt’ora mi capita di vedere siti internet con un discreto traffico organico non avere nessun lead magnet e non fare lead generation. Che occasione sprecata! Per utilizzare questa strategia ti basta un popup o una landing page e una sequenza di email marketing, per farlo, sopratutto se sei agli inizi, ti consiglio GetResponse!

2. Pubblica blog post di (reale) valore

Le persone solitamente cercano informazioni relative ai prodotti e ai servizi che offri. 

Ok, potrebbero non essere ancora pronte per l’acquisto. Ma sono sicuramente interessate a saperne di più su come puoi risolvere i loro problemi. Un articolo blog è forse il modo migliore per catturare il loro interesse. 

Ma non un qualsiasi blog post!

Non è sufficiente scrivere di tanto in tanto qualche centinaio di parole per presentare la tua azienda e sperare di fare lead generation. I siti web che si posizionano bene tra i risultati di ricerca, sono quelli che forniscono contenuti 

pertinenti

utili

coinvolgenti.

E che rispondono a una reale e specifica esigenza dell’utente.

Quando i tuoi blog post sono i migliori per un determinato argomento, i più pertinenti, utili e coinvolgenti, riuscirai a posizionarti in cima ai risultati di ricerca senza troppi problemi. 

In questo modo, potrai generare traffico organico e – di conseguenza – generare più lead.

3. Crea e promuovi contenuti video accattivanti

Magari non sarà sempre così, ma per ora, Il formato video è il presente del marketing e dei contenuti online. Così come in passato lo è stato il passaparola. I contenuti video funzionano bene su quella fetta di mercato che preferisce guardare piuttosto che leggere.

Il video ha il potere di racchiudere un enorme valore in un breve lasso di tempo e ci sono diversi modi in cui ti aiuta a generare lead. Realizza brevi video personalizzati per ogni potenziale cliente. Aggiungi un modulo di contatto o un form da compilare all’inizio di ogni contenuto video.

Potrebbe sembrarti dispendioso in termini di tempo, ma soddisfa la regola numero 1 del marketing: attira la loro attenzione.

Pubblica una video-demo dei tuoi prodotti o servizi da poter utilizzare sia sui canali online ma anche come strumento utile per il tuo repato commerciale. Ricordati di chiedere al tuo team di seguire tutti i lead generati dai tuoi contenuti video. PS Youtube è il secondo motore di ricerca più usato al mondo, capisci perché fare dei video è un’occasione incredibile?

4. Condividi il feedback dei tuoi follower

Sai bene che il passaparola è un’arma di marketing ancora potente. 

E i social media ne hanno fatto un vero e proprio cavallo di battaglia! I video in cui i tuoi clienti dicono quanto sei bravo nel tuo lavoro, sono strumenti utili a trasformare estranei in contatti di qualità. 

Questi contributi valgono molto di più di un semplice video istituzionale – dall’alto costo di produzione – in cui si vedono immagini spettacolari con frasi e riprese altisonanti. Perché? 

Perché spesso sembrano poco autentici e troppo fantasiosi (e quindi fuori portata rispetto al tuo target). 

Ma ciò che è ancor più efficace – e che rientra appieno nel tuo budget – è chiedere a tutti i tuoi clienti di girare un video veloce sul proprio telefono (anche in versione selfie) in cui condividono il loro problema, e come li hai aiutati a superarlo con i tuoi servizi.

5. Ospita webinar educativi e demo di prodotti

Se hai ben inquadrato il target della domanda dei tuoi prodotti o servizi, i potenziali contatti vorranno:

imparare di più da te e 

saperne di più su di te. 

Ciò rende i webinar e le demo virtuali ideali per la lead generation.

I webinar sono presentazioni o discussioni con più partecipanti su argomenti in cui sei esperto. Scegli argomenti per i quali puoi portare effettive soluzioni ai tuoi utenti.

Promuovi i tuoi webinar tra i tuoi iscritti alla newsletter, i social media e il tuo sito web per incentivare la registrazione. Ricontatta i partecipanti con un promemoria e i dettagli dell’evento. Lancia il webinar e poi fai follow-up per chiedere un riscontro a quel lead.

Le demo di prodotti, sono tipicamente one-to-one, spesso one-to-one-team, e si caratterizzano per essere uno spazio in cui spieghi come il tuo prodotto aiuta una persona o un’azienda a raggiungere i propri obiettivi di business.

Perché sono così efficaci per la generazione di lead? Perché creano opportunità per costruire connessioni personali con il tuo mercato di riferimento alle tue condizioni inoltre, essendo live e permettendo al tuo pubblico di interagire, rendono la fruizione molto immediata e piacevole.

6. Velocizza il tuo sito web

Questo punto non è una strategia di lead generation ma ha un impatto notevole sui risultati delle tue strategie di lead gen. Sapevi che il 40% delle persone abbandona un sito web se questo impiega più di 3 secondi per caricare le pagine? Significa che, se non sei abbastanza veloce, perdi automaticamente il 40% delle tue opportunità di generare un contatto.

Ne parlerò nel punto 8, ma ti anticipo che la velocità di caricamento di un sito web è un fattore che incide sul suo posizionamento nei risultati di ricerca Google.

I motori di ricerca danno la priorità ai siti che si caricano più velocemente. Mentre “puniscono” quelle pagine o quei domini che non lo fanno. Diversi casi studio dimostrano miglioramenti nella conversione tra il 15 e il 50% grazie al miglioramemto della velocità di caricamento di un sito web.

Hai dei dubbi sulla velocità di caricamento del tuo sito?

Fai un primo test su Pingdom o PageSpeed Insights.

7. Aumenta lead e conversioni con i messaggi di testo in entrata

Vuoi che le persone si mettano in contatto con te? E 9 su 10 di queste preferirebbero contattarti via messaggio piuttosto che chiamare al telefono  – specialmente dopo l’orario di lavoro? 

Allora offri ai visitatori del tuo sito web il modo più semplice e veloce di inviarti messaggi di testo dal tuo sito.

È dimostrato che offrire l’opportunità di contatto tramite messaggi di testo aumenta la lead generation dal 30 al 100%. E, cosa più importante, un’ottimizzazione dei messaggi in ingresso, genera una maggiore conversione dei lead dal 100 al 600%!

In questo caso la tattica è quella di spostare la conversazione con l’utente dal sito web al sistema di chat sul suo dispositivo, ad esempio WhatsApp. 

Perché funziona?

La chat è come un widget di chat dal vivo, tranne per il fatto che ogni messaggio arriva come testo e le tue risposte vengono inviate come messaggi di testo al cellulare di quel contatto. La discussione può tranquillamente proseguire sul loro cellulare.

Perché aumenta il tuo tasso di lead generation?

Ottieni un filo diretto con il canale principale dell’utente.

Inoltre evita che le persone debbano attendere sul tuo sito per ottenere una risposta!

8. Non snobbare l’ottimizzazione per i motori di ricerca

Migliore è la tua SEO, più persone riuscirai a portare al tuo sito web.

E grazie a un buon funnel di conversione, riuscirai a trasformare più visitatori in lead. 

L’algoritmo dei motori di ricerca non è magia nera, ma un complesso sistema di scansione e analisi delle parole contenute sulle tue pagine web per vedere quanto sono pertinenti e utili per termini di ricerca specifici. 

Ecco perché scegliere una parola chiave per cui posizionarsi (come “SMS aziendali“) e quindi utilizzare varianti di quella frase in tutta la pagina (“SMS per affari“, “messaggi di testo aziendali“, “soluzioni di messaggistica“) ti aiuta a posizionarti più in alto.

Ma non è così semplice!

Ci sono oltre 200 fattori comprovati che determinano il modo in cui i motori di ricerca classificano le pagine sul web. Ho scritto un articolo di introduzione alla SEO per aziende B2B che potrebbe tornarti utile per iniziare.

Allora, come inizierai a generare più contatti?

Ti ho dato spunto per implementare alcune tattiche di lead generation. Da quale inizierai a lavorare per generare più contatti? 

Vuoi un ultimo consiglio?

Se non hai mai utilizzato una di queste, adottane subito una. Studiala giusto il tempo necessario per essere pronto a lanciarla. Monitora i progressi che ottieni e poi passa alla tattica successiva.

È possibile che la mossa vincente per la tua strategia di lead generation sia in questo elenco.

Per la maggior parte delle aziende lo è. Ma una grande attività di generazione di lead, nasce dalla capacità di attirare l’attenzione delle persone su più canali di comunicazione. 

E mostrare loro come risolvere i loro problemi.

A presto!

Stefano

L'articolo Lead Generation: 8 Strategie Efficaci e Facili da Applicare proviene da StefanoPisoni.

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