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Os Melhores KPIs para Monitorar no Marketing Digital

No mundo do marketing digital, a medição de resultados é essencial para o sucesso de qualquer estratégia. Para isso, os KPIs (Key Performance Indicators) desempenham um papel fundamental. Esses indicadores-chave de desempenho ajudam a avaliar o progresso em direção aos objetivos definidos, fornecendo dados concretos para orientar decisões estratégicas. Neste artigo, exploraremos os melhores KPIs…

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A contabilidade como estratégia para o crescimento das empresas: Otimizando resultados e decisões financeiras

A contabilidade é uma parte essencial da gestão empresarial e pode ser um grande aliado no crescimento das empresas. Muitas organizações ainda veem a contabilidade apenas como uma obrigação fiscal, mas essa visão está mudando. A contabilidade estratégica oferece insights valiosos que ajudam na tomada de decisões e direcionam ações que impulsionam o crescimento. Empresas que utilizam a contabilidade como uma ferramenta de estratégia conseguem integrar dados financeiros com informações operacionais. Isso permite que gestões tomem decisões mais informadas e identifiquem oportunidades de mercado. Essa abordagem não apenas melhora a eficiência, mas também sustenta um crescimento sustentável a longo prazo. A importância da contabilidade vai muito além do simples registro de transações financeiras. Ela se torna um farol que orienta as empresas em direção aos seus objetivos, garantindo que cada passo dado seja fundamentado em dados confiáveis e relevantes. Ao entender o papel da contabilidade nessas dinâmicas, empresas podem transformar seus desafios em oportunidades. A Contabilidade Como Pilar do Desenvolvimento Empresarial A contabilidade desempenha um papel essencial no desenvolvimento empresarial. Sua função vai além de simples registros financeiros. Ela serve como base para decisões estratégicas e otimização do desempenho das empresas. Entendendo a Contabilidade Estratégica A contabilidade estratégica é uma abordagem que utiliza dados contábeis para auxiliar na formulação de estratégias empresariais. Isso envolve não apenas o controle financeiro, mas também a análise das informações para identificar oportunidades e riscos. Uma boa contabilidade estratégica permite que os líderes empresariais compreendam melhor o cenário econômico. Eles podem assim planejar ações com foco no crescimento sustentável. Com dados precisos, é possível tomar decisões mais informadas. Contabilidade e Tomada de Decisões Os dados contábeis são fundamentais para a tomada de decisões eficazes. Informações precisas ajudam líderes a avaliar a situação atual da empresa e prever tendências futuras. Isso é essencial para garantir o sucesso a longo prazo. Por exemplo, ao analisar relatórios financeiros, uma empresa pode identificar áreas onde os custos podem ser reduzidos. Essas análises críticas influenciam diretamente os resultados e a capacidade de se adaptar rapidamente ao mercado. Indicadores-Chave e Desempenho da Empresa Os indicadores-chave (KPIs) são métricas importantes que ajudam a medir o desempenho da empresa. Eles fornecem uma visão clara sobre áreas que precisam de atenção e podem orientar ajustes estratégicos. Alguns KPIs comuns incluem: - Margem de Lucro: mostra a eficiência operacional. - Retorno sobre Investimento (ROI): avalia a rentabilidade dos investimentos. - Rotatividade de Estoque: indica eficiência na gestão de inventário. Ao monitorar esses indicadores, as empresas podem se manter competitivas e identificar novas oportunidades de crescimento. Esses dados são essenciais para uma gestão eficaz e para o alinhamento das ações estratégicas. Gestão de Finanças e Eficiência Operacional A gestão de finanças é crucial para garantir a eficiência operacional nas empresas. Aspectos como otimização do fluxo de caixa, redução de custos e planejamento financeiro são fundamentais para o crescimento e a lucratividade. Otimização do Fluxo de Caixa A otimização do fluxo de caixa é essencial para manter a saúde financeira de uma empresa. Isso envolve monitorar entradas e saídas de dinheiro, garantindo que a empresa tenha liquidez suficiente para operar. Uma análise detalhada deve incluir: - Previsões de receitas: Estimar vendas futuras ajuda a planejar melhor as despesas. - Controle de prazos: Ajustar os prazos de pagamento e recebimento para melhorar a circulação de caixa. - Reserva de emergência: Manter um fundo para imprevistos evita crises financeiras. Com um fluxo de caixa bem gerido, a empresa pode operar de forma mais eficiente e segura. Redução de Custos e Aumento da Lucratividade A redução de custos impacta diretamente na lucratividade. A empresa deve identificar áreas onde pode cortar despesas sem comprometer a qualidade. Algumas estratégias incluem: - Análise de fornecedores: Negociar melhores preços ou buscar alternativas mais baratas. - Automação de processos: A tecnologia pode otimizar operações e minimizar erros. - Treinamento de funcionários: Melhorar as habilidades da equipe pode aumentar a produtividade. Essas ações não apenas reduzem custos, mas também proporcionam uma base sólida para o crescimento sustentável. Planejamento Financeiro e Investimentos Um bom planejamento financeiro é vital para o sucesso a longo prazo. Ele permite a definição clara de metas e estratégias para alcançar os objetivos desejados. Um planejamento eficiente deve envolver: - Análise de mercado: Avaliar oportunidades de investimento que contribuam para o crescimento. - Diversificação de investimentos: Minimizar riscos através da distribuição em diferentes áreas. - Revisões periódicas: Ajustar o planejamento conforme as mudanças no cenário econômico. Com um planejamento financeiro robusto, a empresa pode se preparar melhor para o futuro e potencializar seus investimentos. Ferramentas da Contabilidade para Crescimento Sustentável A contabilidade oferece várias ferramentas que permitem às empresas identificar oportunidades e otimizar seus recursos. Essas ferramentas ajudam a garantir um crescimento sustentável e proporcionam vantagens competitivas no mercado. Identificação de Oportunidades de Mercado A contabilidade desempenha um papel essencial na identificação de oportunidades de mercado. Por meio da análise de dados financeiros, é possível reconhecer tendências de consumo e áreas em crescimento. Relatórios detalhados permitem que as empresas avaliem o desempenho de diferentes produtos e serviços. Isso ajuda a descobrir nichos que podem ser explorados para maximizar os lucros. Além disso, a contabilidade analítica pode revelar potenciais mercados geográficos a serem explorados. Ao entender seus custos e receitas, uma empresa pode ajustar suas estratégias visando áreas com maior demanda. Análise de Investimentos e Aplicação de Recursos Uma análise cuidadosa de investimentos é fundamental para a estabilidade financeira e crescimento. A contabilidade ajuda empresas a avaliar a viabilidade de novos projetos. Isso inclui o uso de ferramentas financeiras, como o retorno sobre investimento (ROI). As empresas devem aplicar seus recursos de maneira eficiente. A contabilidade pode auxiliar na alocação adequada de capital para projetos que trazem maior retorno. Relatórios financeiros claros ajudam a monitorar o desempenho dos investimentos. Isso permite ajustes rápidos quando necessário, garantindo que os recursos estejam sendo utilizados corretamente. Estratégias para Vantagem Competitiva A contabilidade contribuí para criar estratégias que trazem vantagem competitiva. Ao ter uma visão precisa das finanças, as empresas podem tomar decisões informadas. Isso inclui definir preços competitivos e identificar áreas de redução de custos. Além disso, relatórios financeiros consistentes permitem análise comparativa com concorrentes. Com essas informações, as empresas podem identificar onde se destacam e onde precisam melhorar. A contabilidade também ajuda a alinhar estratégias com os objetivos de crescimento sustentável. Isso garante que as práticas adotadas estejam em sintonia com as expectativas do mercado e as demandas dos consumidores. Planejamento Tributário e Conformidade Legal O planejamento tributário é fundamental para a saúde financeira das empresas. Isso envolve a gestão adequada do patrimônio e a conformidade com as obrigações legais, que garante a sustentabilidade dos negócios. Manutenção do Patrimônio e Gestão de Ativos A manutenção do patrimônio e a gestão de ativos são essenciais para a saúde financeira de uma empresa. O planejamento tributário permite que as empresas identifiquem oportunidades para proteger e aumentar seu patrimônio. Estratégias como a distribuição de dividendos e o uso de incentivos fiscais são maneiras de otimizar o uso dos recursos. A análise regular do desempenho dos ativos ajuda a garantir que eles estejam sendo utilizados de maneira eficiente. Além disso, a identificação de possíveis riscos financeiros é crucial. empresas podem garantir que suas operações estejam sempre em conformidade com as leis fiscais, evitando multas e sanções. Obrigações Legais e Demonstrativos Financeiros Cumprir as obrigações legais é vital para a sobrevivência de uma empresa. Isso inclui a apresentação de relatórios contábeis e demonstrações financeiras de forma precisa e em conformidade com a legislação. Esses documentos devem refletir a real situação patrimonial da empresa. A transparência nas informações financeiras não só ajuda na gestão empresarial, mas também constrói confiança entre stakeholders e investidores. A conformidade com as normas contábeis e fiscais proporciona uma base sólida para a estratégia de planejamento tributário. Assim, a empresa consegue se preparar para desafios futuros e aproveitar oportunidades que possam surgir. Relacionamento com Stakeholders e Transparência Empresarial Neste segmento, enfatiza-se a importância da transparência nas informações financeiras e a relação com os stakeholders. Um adequado relacionamento garante a confiança e o sucesso da empresa no longo prazo. Importância dos Relatórios Contábeis na Transparência Os relatórios contábeis são essenciais para manter a transparência nas operações financeiras de uma empresa. Eles fornecem dados críticos sobre a saúde financeira, ajudando stakeholders, como investidores e credores, a tomar decisões informadas. A qualidade e a precisão dessas informações podem aumentar a rentabilidade, já que uma boa comunicação gera confiança. Por outro lado, a falta de clareza pode resultar em desconfiança e perda de investimentos. A contabilidade ajuda a cumprir a legislação e a criar relatórios que atendem às necessidades dos interessados. Manter os stakeholders informados é um aspecto chave para construir um relacionamento sólido. O Papel do Contador na Comunicação das Finanças O contador desempenha um papel crucial na comunicação das finanças da empresa. Ele não apenas elabora relatórios, mas também traduz dados complexos em informações compreensíveis para os stakeholders. Isso envolve explicar termos contábeis e proporcionar um entendimento pleno da rentabilidade e da saúde financeira. Além disso, o contador atua como um conselheiro. Ele orienta a gestão sobre as melhores práticas de transparência nos relatórios financeiros. Com isso, a empresa pode fortalecer sua reputação no mercado. Um contador competente também contribui para a identificação de riscos financeiros e oportunidades de melhoria, assegurando um diálogo aberto com todos os interessados. Read the full article

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Como Estabelecer Novos e Melhores Hábitos Empresariais Para Alavancar Seu Negócio

Para que uma empresa alcance o sucesso no mercado atual, é fundamental adotar novos e melhores hábitos empresariais. Estes hábitos são a chave para melhorar a eficiência, a produtividade e o desempenho geral da organização. Neste artigo, discutiremos algumas estratégias para estabelecer novos e melhores hábitos empresariais e como isso pode beneficiar sua empresa. Etapas para estabelecer novos hábitos empresariais 1. Identificar hábitos pouco produtivos O primeiro passo é identificar os hábitos pouco produtivos que estão impedindo a empresa de alcançar seu potencial. Analise as rotinas e processos atuais e determine quais precisam ser substituídos ou aprimorados. 2. Estabelecer metas claras e mensuráveis Definir metas claras e mensuráveis é crucial para o sucesso do processo de mudança. As metas devem ser específicas, realistas e baseadas em prazos, para que seja possível acompanhar o progresso e ajustar as estratégias conforme necessário. 3. Desenvolver um plano de ação Com as metas estabelecidas, é hora de criar um plano de ação detalhado, descrevendo as etapas específicas para alcançá-las. O plano deve incluir prazos, recursos necessários e responsabilidades atribuídas aos membros da equipe. 4. Implementar e monitorar o progresso Coloque o plano em prática e monitore de perto o progresso. Use indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar a eficácia das mudanças e ajustar as estratégias conforme necessário. 5. Ajustar e otimizar continuamente O processo de estabelecer novos hábitos empresariais é contínuo. Esteja sempre atento às novas tendências e práticas do mercado para ajustar e otimizar seus processos e rotinas. Leia: Por que o Momentum é tão importante nos negócios e como mantê-lo? Benefícios de estabelecer novos e melhores hábitos empresariais Aumento da eficiência e produtividade Melhores hábitos empresariais levam a um aumento na eficiência e produtividade, permitindo que a empresa alcance seus objetivos de maneira mais rápida e eficaz. Melhoria da satisfação do cliente Empresas que adotam melhores práticas e hábitos tendem a oferecer um serviço de maior qualidade aos clientes, resultando em maior satisfação e fidelização. Atração e retenção de talentos Empresas com uma cultura organizacional forte e hábitos empresariais saudáveis são mais atraentes para os profissionais talentosos e têm maior capacidade de reter os melhores colaboradores. Crescimento sustentável Estabelecer novos e melhores hábitos empresariais contribui para o crescimento sustentável da empresa, pois facilita a adaptação às mudanças no mercado e a inovação contínua. Ferramentas e técnicas para aprimorar hábitos empresariais 1. Automatização de processos A automatização de processos permite que as empresas eliminem tarefas manuais e redundantes, aumentando a eficiência e liberando tempo para atividades de maior valor agregado. 2. Capacitação e treinamento de colaboradores Investir no desenvolvimento de habilidades e competências dos colaboradores é fundamental para garantir que eles possam se adaptar às mudanças no ambiente de negócios e contribuir para o crescimento da empresa. 3. Uso de sistemas de gerenciamento integrado Sistemas de gerenciamento integrado, como ERP (Enterprise Resource Planning) e CRM (Customer Relationship Management), podem ajudar a melhorar a coordenação entre departamentos e a tomada de decisões baseadas em dados. 4. Implementação de metodologias ágeis Metodologias ágeis, como Scrum e Kanban, promovem a flexibilidade, a adaptabilidade e a colaboração entre os membros da equipe, facilitando a rápida implementação de melhorias nos processos e rotinas empresariais. 5. Estabelecimento de uma cultura de aprendizado contínuo Crie uma cultura organizacional que valorize a aprendizagem contínua, a inovação e a melhoria contínua, incentivando os colaboradores a buscar constantemente o desenvolvimento pessoal e profissional. Leia: Como Tomar uma Decisão Inteligente ao Avaliar uma Oportunidade de Negócio Conclusão Estabelecer novos e melhores hábitos empresariais é fundamental para o sucesso e o crescimento sustentável das organizações no mercado atual. Ao identificar hábitos pouco produtivos, definir metas claras, desenvolver planos de ação, implementar mudanças e ajustar continuamente, as empresas podem aumentar sua eficiência, produtividade e satisfação do cliente, atraindo e retendo talentos e mantendo-se competitivas em um ambiente de negócios em constante evolução. Read the full article

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Onboarding de vendedores: o que é e como criar um programa de integração eficaz?

Na hora de traçar estratégias para acelerar as vendas, não se pode esquecer um ponto para o qual muitas vezes dedicamos pouca atenção (ou simplesmente delegamos ao RH): o onboarding de vendedores.

Capacitar os representantes de vendas assim que chegam na equipe, de forma intensiva e bem estruturada, garante uma menor curva de aprendizado, maior engajamento e resultados em menor prazo. E qual empresa não deseja isso?

O investimento na criação de um programa que consolide informações sobre a empresa, suas soluções e seus processos e sirva como guia para atuação em vendas traz esses e outros benefícios para os negócios.

Por isso, neste artigo vamos explicar o que é onboarding de vendedores, por que ele é fundamental e como criar um programa que gere impacto positivo. Acompanhe!

O que é onboarding de vendedores?

O onboarding de vendedores nada mais é do que um “guia do usuário” para os profissionais que trabalham com vendas. O seu conteúdo tem o objetivo de esclarecer como deve funcionar a área comercial de uma empresa, quais são as melhores práticas e os comportamentos esperados.

Trata-se de um programa de aprendizado por meio do qual os vendedores irão se informar sobre como agir dentro da organização. O onboarding irá detalhar, portanto, tudo que é necessário para alcançar bons resultados, agir de acordo com a cultura da organização, adotar rapidamente os processos já existentes e atuar de acordo com a ética.

É mais do que um simples conjunto de treinamentos e materiais, é um verdadeiro processo de imersão e capacitação para os vendedores que estão começando!

Por que é importante ter um onboarding de vendedores?

Como você já deve saber, estabelecer processos empresariais padronizados é muito eficaz e ajudar a otimizar custos e tempo. Quando criados e utilizados de forma correta — sem gerar burocracias desnecessárias, eles servem como ferramentas valiosas para organizar os fluxos de diferentes áreas.

Nesse sentido, o onboarding de vendedores seria a ferramenta de comunicação sobre o negócio, seus processos e aqueles específicos da área comercial. Quando um novo colaborador é contratado, ele tem competência e habilidades para o seu escopo, mas não tem conhecimento sobre a operação da nova organização.

A integração poupa tempo da equipe e principalmente do gestor e evita que as orientações e informações básicas precisem ser repetidas várias vezes até serem assimiladas. Logo, além de ajudar no entendimento do seu papel, o conteúdo direciona o novo profissional a atuar de forma otimizada.

O onboarding de vendas também é muito útil para tirar dúvidas elementares sobre a atuação da empresa. E, como sabemos, entender a fundo a solução que será oferecida e o mercado dos clientes é crucial para ter bons resultados comerciais por meio de vendas consultivas.

Como criar um onboarding eficaz?

As metodologias ágeis, criadas originalmente para o desenvolvimento de softwares, são hoje aplicadas em diferentes modelos e processos de negócio.

Nesse sentido, elas também podem ser importantes aliadas na criação de um onboarding eficaz e rápido. Inclusive, a união de metodologias ágeis com o onboarding de vendedores deu origem ao chamado agile onboarding.

De forma geral, o conjunto de estratégias “ágeis” foi concebido para atingir os resultados esperados de forma rápida e com qualidade. A metodologia Scrum, por exemplo, é um procedimento que pode ser aplicado para integração de profissionais de vendas com bastante sucesso.

Você deve estar se perguntando de que forma fazer isso, certo?

Bom, o primeiro passo é a definição do “dono” do processo de onboarding de vendedores. Aqui é relevante destacar que o trabalho conjunto da área comercial com o RH irá trazer resultados melhores. Com a sua expertise, a área de recursos humanos pode ajudar a estruturar programas mais consistentes, além de ser ela que disponibiliza parte do conteúdo.

Quais informações devem estar presentes no agile onboarding?

O segundo passo é a identificação das informações e dos processos fundamentais que devem fazer parte do onboarding de vendedores.

A pergunta aqui é: quais pontos eles precisam dominar para ter uma performance satisfatória? Lembre-se que o objetivo é integrá-los e capacitá-los para realizar o seu trabalho dentro da empresa.

De acordo com o agile onboarding, o ideal é começar pela parte burocrática relacionada à organização em geral. Em seguida, é interessante abordar os seus diferenciais e posicionamentos e, por último, as técnicas de vendas. Abaixo falamos um pouco os temas que devem fazer parte do conteúdo.

Empresa, modelo de negócio e processos básicos

O ponto de partida do onboarding de vendedores deve tratar sobre a empresa. Uma parte deve ser dedicada ao aspecto mais institucional. Nela serão descritas a missão, a visão, os valores e a cultura da organização.

Neste primeiro item também podem ser incluídos os detalhes sobre os benefícios oferecidos aos colaboradores, como plano de saúde, vale-refeição, vale-transporte e outros.

Pensando mais na questão da capacitação do profissional de vendas, também é fundamental tratar de informações sobre o modelo de negócio, o produto ou serviço oferecido, o público alvo e o mercado de atuação.

Aqui, deve-se falar ainda dos processos básicos da empresa, ou seja, aqueles que abrangem todos os funcionários — os processos organizacionais e gerenciais, por exemplo.

Processos de vendas

Esta é a parte do programa de onboarding de vendedores voltada a aprofundar especificamente os processos de vendas e a atuação desses profissionais. Alguns pontos pertinentes para serem detalhados aqui:

Tipo de venda praticado;

Práticas de discurso para prospecção, abordagem, visita e acompanhamento em vendas;

Utilização de plataformas de CRM e outros softwares;

Comunicação com a equipe e com o gestor (definição de função de cada canal, regularidade e pauta de reuniões);

Metas e reports;

Feedbacks;

Desenvolvimento profissional;

Gestão da equipe de vendas.

Por meio do onboarding de vendedores, um profissional de vendas precisa compreender qual é o perfil de um top performer para a empresa, ou seja, para onde ele deve caminhar.

É bom ter em mente também que, nesse conteúdo, o novo colaborador deverá encontrar embasamento para sanar dúvidas de prospects e respostas para várias perguntas. Alguns exemplos: “em que momento avisar o gestor sobre uma mudança em uma importante negociação?”, “que tipo de informação deve ser enviada por e-mail?”.

Por fim, na criação do agile onboarding, o passo seguinte é a divisão dos temas em sprints, ou seja, em etapas com determinados tempos de duração. Por outro lado, também é preciso criar um “backlog”, definindo em que formato cada sprint será explorado.

Onboarding de vendedores online

A partir disso tudo que citamos, para fechar o onboarding de vendedores é necessário estabelecer os meios que serão utilizados para a transmissão de cada conteúdo. Algumas empresas preferem reunir tudo em um único documento ou material escrito, enquanto outras utilizam palestras, dinâmicas, treinamentos e outros tipos de atividades.

A boa notícia é que, em tempos de Transformação Digital, o programa pode ser disponibilizado através de plataformas online — e dentro delas, em diferentes formatos, como vídeos, textos, apresentações, etc. Facilidade de acesso e de utilização são algumas das vantagens de ter o conteúdo na internet.

O onboarding de vendedores online também evita que gestores e outros colaboradores parem por muito tempo as suas atividades para acompanhar um novo vendedor nos seus primeiros dias. Esse modelo ainda pode ajudar a reduzir os custos da produção e garantir um onboarding de mais qualidade.

Onboarding de vendedores em Ramp up de vendas

A importância do onboarding de vendedores também está no fato de que ele é parte estratégica do Ramp up de vendas. O conceito, que pode ser traduzido como aceleração ou alavancagem, refere-se ao processo de escalada de resultados.

O Ramp up em vendas começa desde o primeiro momento do vendedor até o momento em que ele alcança a meta individual equiparada ao restante da equipe. Deu para entender agora a ligação dele com o programa de integração de novos colaboradores?

Um onboarding de vendedores completo, que descreve cada etapa do processo de vendas e oriente a ação do profissional, sem dúvidas ajuda a alavancar o seu desempenho e a reduzir o Ramp um Time, isto é, o período médio de duração da escalada.

Com a criação de um programa eficiente e o acompanhamento a fim de aprimorar cada vez mais as integrações, a empresa conseguirá fazer com que um vendedor alcance mais rapidamente o seu maior potencial de desempenho, colhendo assim bons frutos para o negócio.

E, se você quiser mais dicas de que indicadores de desempenho podem ser os mais adequados para mensurar a performance da sua equipe comercial, confira nosso e-book “KPI de Vendas: indicadores de desempenho comercial”

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Forty Seven-Modelo Financeiro

Introdução

O objetivo deste documento é apresentar os resultados de nossos cálculos para alcançar o hardcap. Escusado será dizer que alcançar um marco mais elevado proporcionará ao Forty Seven Bank mais capital e, como resultado, o banco poderá desenvolver os produtos mais rapidamente e apresentá-los no mercado o mais rápido possível. Isso significa que, em marcos mais altos, a rentabilidade do banco será muito maior e será alcançada mais rapidamente.

Durante a modelagem financeira do desenvolvimento futuro do Quarenta Sete Bancos, vários pressupostos foram levados em consideração:

• O imposto sobre o rendimento das empresas do Reino Unido é de 19%;

• Quarenta e sete começam a operar como instituição de moeda eletrônica desde 1º de agosto de 2018 e fornecerão produtos e serviços primeiro aos detentores simbólicos, e por isso que, durante o ano de 2018, não há renda planejada;

• Quarenta e sete terão licença bancária em 1º de junho de 2019;

• A provisão para perda de crédito é de 3% dos empréstimos a clientes (a média da indústria é 2,0–2,5%);

• As despesas de fidelidade são 20% do lucro líquido do ano anterior (distribuídos entre os titulares de totais FSBT proporcionalmente nos tokens do FSBL);

• A depreciação de imobilizações corpóreas e intangíveis é de 25% ao ano;

• Os pesos de risco para carteira de crédito são tomados usando abordagem padronizada (75% para empréstimos privados e 100% para empréstimos comerciais);

• As despesas iniciais de marketing no hardcap em 2019 serão de 1 milhão de euros;

• O KPI de Renda em ativos de carteira de negociação é de 20% ao ano.

Hardcap — 10M EUR

Ao chegar ao hardcap no procedimento ICO, o Forty Seven Bank terá recursos suficientes para desenvolver e introduzir mais produtos e serviços desde o começo inicial. Você pode descobrir a linha de tempo das etapas de introdução de produtos em nossos documentos “Livro Branco” e “Modelo comercial”, onde é descrito com mais detalhes. A maior quantidade de capital inicial também permitirá gastar recursos maiores em marketing e atrair mais clientes durante os primeiros anos de operações. Levando isso em conta, os resultados operacionais do primeiro ano são o lucro líquido de quase 1 milhão de euros. A tabela 1 abaixo descreve mais detalhadamente:

Tabela 1: Hardcap — Demonstração de resultados por anos 2018–2022.

10 milhões de euros de capital inicial do Forty Seven Bank também permitirão construir o portfólio de empréstimos mais rapidamente. Isso é levado em consideração durante os cálculos e é por isso que, até 2022, o total de carteira de crédito dos clientes (tanto privados como de negócios) será de 650 milhões de euros. Considera-se que a questão dos empréstimos a clientes comerciais começará em 2020.

Alcançando o hardcap dará a oportunidade do Forty Seven Bank manter um balanço saudável (Tabela 2 abaixo), com ativos totais crescendo de 127 milhões de euros em 2019 para 2.459 milhões de euros em 2022. O montante de empréstimos emitidos para clientes atingirá 26% do total de ativos em 2022. A posição de liquidez do banco também se parece muito forte com ativos altamente líquidos (caixa, equivalentes de caixa e saldos no Banco Central) de 819 milhões de euros (ou 35% do passivo total) em 2022. Além disso, existem ativos de carteira de negociação de 650 milhões de euros, que consistem em ações, títulos, derivativos, commodities, etc. Esses ativos podem ser facilmente transferidos em dinheiro de forma bastante rápida, o que torna a posição de liquidez do banco mais forte.

Tabela 2: Hardcap — Balanço por anos 2018–2022.

Em 2019, o total de entradas de caixa das atividades operacionais é estimado em 66 milhões de euros. No ano seguinte, o Forty Seven Bank planeja investir recursos substanciais no desenvolvimento de caixas eletrônicos inteligentes e terminais POS biométricos. Os custos estimados para o desenvolvimento desses dois produtos são de 13 milhões de euros em dois anos. Além disso, uma quantidade considerável de dinheiro será investida na produção de caixas eletrônicos inteligentes e terminais biométricos, a fim de aumentar a cobertura da presença no território do Forty Seven Bank e aumentar o crescimento de clientes empresariais usando os terminais Biometric POS. No total, planeja investir 57 milhões de euros em ativos fixos tangíveis desta categoria. O fluxo de caixa para os próximos cinco anos está resumido na Tabela 3.

Tabela 3: Hardcap — Fluxo de caixa por anos 2018–2022.

Conclusão

Em qualquer ponto do tempo e em cada marco, o Forty Seven Bank é uma instituição financeiramente estável e segura. Com base na previsão financeira descrita acima, os índices de liquidez são maiores do que as médias da indústria. Graças à estrutura sem sucursal, aos produtos e aos serviços inovadores, à boa gestão financeira e à abordagem de marketing criativo, os índices de rentabilidade também são altos e promissores. Nível 1, Nível 2 e CAR (Índice de Adequação de Capital) também estão nos níveis que são mais elevados do que o necessário e em cada marco. O Forty Seven Bank manterá o capital necessário para se proteger de qualquer tipo de risco que venha de inadimplência de empréstimos, flutuações cambiais e de taxas de juros, escassez de liquidez ou mudanças na economia mundial que podem afetar o banco.

Todos os clientes do banco — individual, empresa, desenvolvedor, comerciante, outra instituição financeira ou um governo terão certeza de que seus fundos são mantidos com segurança e que estão recebendo o mais alto nível de serviço bancário. Acreditamos que o Forty Seven Bank superará as expectativas dos nossos clientes em relação à satisfação do cliente.

O crescente interesse das empresas de tecnologia financeira em todo o mundo também ajudará o Forty Seven Bank a garantir o sucesso em todas as etapas do desenvolvimento financeiro. Nós sentimos que nossos produtos têm a capacidade de ter sucesso em um nível fenomenal, com a oportunidade de alcançar vendas muito acima e além dos nossos concorrentes e até mesmo nossas próprias expectativas. Com a equipe de profissionais experientes, temos certeza de que alcançaremos as estimativas descritas acima neste documento.

https://www.fortyseven.io/

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Mobilidade empresarial: dos desafios aos benefícios

Noo artigo no https://www.informatico.pt/217143/mobilidade-empresarial-dos-desafios-aos-beneficios/

Mobilidade empresarial: dos desafios aos benefícios

João Dessa, Toshiba – Sandra Andrade, Xerox – Pedro Coelho , HP – Ana Ribeiro, Sage – José Manuel Oliveira, Decunify – Nuno Martins,Ingecom – Joana Pires, Microsoft –  Miguel Rodrigues, Prosonic 

ACEITAR A MOBILIDADE 

A mobilidade só será verdadeiramente bené ca se as empresas a permitirem e possibilitarem. “Não adianta ter um trabalhador móvel se este não consegue aceder à informação nem trabalhar de forma colaborativa, ou com processos empresariais baseados em papel”, alertou Sandra Andrade. “Em Portugal estamos a dar os primeiros passos. As ferramentas de produtividade poderão enfrentar algumas barreiras culturais”. Miguel Rodrigues delineou, neste campo, uma fronteira: “Existe uma diferença entre as empresas nacionais e as multinacionais, já que estas demonstram menor resistência à mobilidade”. Ana Ribeiro falou em estratégia digital. “Se existir  tecnologia e se a gestão da organização estiver preparada para aceitar o digital, a produtividade aumenta. Obtém-se maior concretização, maior rapidez nas decisões e nas operações, muito menos erros e colaboradores mais satisfeitos”.   

MENOS CUSTOS

A mobilidade traduz-se em benefícios reais para as empresas. Estudos realizados pela Gartner e IDC, com o apoio da Microsoft, calcularam a poupança de tempo dos colaboradores em 25%. “Os ganhos de e ciência e a qualidade da interação com os clientes são mensuráveis”, referiu Joana Pires. “É possível recolher dados de forma mais imediata, por exemplo. A possibilidade de desmaterializar alguns processos, como a assinatura digital, também signica redução de custos”.  Pedro Coelho apontou que os projetos de mobilidade têm associados KPIs em três grandes eixos:  colaboradores (ganhos de produtividade e de motivação); empresa (ganhos de e ciência e e cácia); clientes (melhoria do serviço). Para as equipas comerciais, ser móvel pode signicar uma redução do ciclo de venda, segundo Ana Ribeiro. Miguel Rodrigues identi cou ainda um outro nível de poupança: as empresas podem recorrer a instalações de menores dimensões a partir do momento em que permitem uma força de trabalho móvel. Realçou, ainda, um benefício indireto, mas fundamental: o impulso que a exibilidade dá à criatividade. 

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Análise de Dados: Métricas e KPIs em Marketing

A análise de dados tornou-se uma das ferramentas mais poderosas no mundo do marketing. Com o avanço da tecnologia e a digitalização dos negócios, compreender e interpretar métricas e KPIs (Key Performance Indicators) é essencial para garantir o sucesso de campanhas, estratégias e decisões empresariais. Este artigo explorará como a análise de dados ajuda na definição de métricas e KPIs, destacando…