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Los cinco retos del comercial en 2018

Los cinco retos del comercial en 2018

La digitalización de los procesos y el 'social selling' cobran un papel protagonista gracias a las nuevas herramientas de generación de oportunidades comerciales

El 70% de los procesos de compra están influidos por la información en web y redes sociales

16 de enero de 2018. ¿Cuáles son los retos a los que deberán enfrentarse los comerciales durante este año? ¿Qué perspectivas tiene el sector y cuáles son las claves para explotar el potencial de venta? Todo apunta a que 2018 seguirá siendo una carrera a contrarreloj por adaptarse a las nuevas reglas de juego que ha propiciado el salto al mundo digital. La evolución de las técnicas de prospección comercial es imparable y su aplicación, un imperativo común para los expertos en ventas. Es el turno del social selling.

La importancia de estos nuevos métodos de prospección es palmaria si se tiene en cuenta que actualmente el 70% de los procesos de compra están influidos, antes de la llamada del comprador, por las informaciones rastreables en la web y redes sociales de las empresas.

DoubleTrade, consultora especializada en el suministro de información empresarial con datos de más de 2,5 millones de sociedades en España, ha determinado, a través de las impresiones del sector recogidas por su equipo de investigación, los cinco retos más importantes a los que los comerciales se enfrentarán este año con el objetivo de reducir los ciclos de venta e incrementar el éxito de sus operaciones.

1. Digitalizar los procesos

La transformación digital se presenta como el gran reto para la competitividad a medio y largo plazo. Cualquier organización se encuentra obligada a dar el paso y hacer entender que las nuevas tecnologías no son una opción. La digitalización es más que el simple hecho de crear perfiles de la marca en redes sociales. Los comerciales están obligados a actualizar a la última versión la prospección de clientes, incorporando la tecnología de forma transversal a todos los procesos y nuevos canales disponibles.

Para Xavier Piccinini, Country Manager de Double Trade Spain “afrontar una estrategia de digitalización efectiva permite rebajar costes y representa una oportunidad para reorganizar el modelo de trabajo, logrando aumentar, en la mayoría de los casos, la productividad y la competitividad de cada comercial”.

2. Apostar por el social selling

El social selling se ha convertido en la herramienta de venta más importante del momento. La utilización efectiva de los medios sociales ha abierto un nuevo horizonte a la hora de captar leads y convertir clientes que además permite dar por superada la infructuosa puerta fría.

Herramientas online como

Corporama o la irrupción de los social media (Twitter, Linkedin, Facebook y Google+) posibilitan a los vendedores encontrar, conectar, entender y fomentar las relaciones con sus clientes potenciales, permitiendo a su vez, crear relaciones significativas con ellos y aumentar las posibilidades de obtener nuevas ventas. De hecho, según datos de McKinsey, los equipos de ventas que llevan a cabo acciones de social selling consiguen aumentar su ratio de ventas en un 20-25%.

3. Adoptar una visión 360º

Surge como condición sine qua non para llevar a cabo una estrategia de social selling efectiva. Cualquier comercial debe concentrar amplios conocimientos del entorno y el sector al que pertenece, pero además su trabajo debe sumar un conocimiento exhaustivo de sus clientes potenciales, algo que permiten los nuevos canales de interacción. La base de una futura venta es conseguir un buen primer contacto y para ello hay que ofrecer algo distinto.  

“Es muy importante que cualquier comercial sea capaz de obtener información concreta de cada cliente. Ya no vale exclusivamente con ser un experto del sector al que te diriges, ahora es muy necesario obtener la información suficiente del cliente para adaptar tu discurso y conseguir un mayor ‘engagement’ con él. Tener una visión panorámica de a quién te diriges, por qué y en qué momento debes hacerlo dispara las oportunidades de éxito”, afirma Xavier Piccinini.

4. Crear contenidos con valor añadido

El auge de las redes sociales como canal indispensable para conseguir ventas hace que cualquier comercial deba aspirar a convertirse en la opción natural de sus clientes cuando a estos les surge una necesidad. Esto provoca que sea necesaria una continua diferenciación entre nuestros competidores a través de la generación continua de contenidos relevantes y de calidad, que despierten interés permanentemente y nos permitan estar cerca de cada cliente.

El director en España de Double Trade asegura que “generar valor a tu marca debe formar parte de cualquier estrategia comercial”, a lo que añade que “la clave es llegar a la mente de los posibles clientes de forma indirecta, haciendo que ellos nos elijan. Para ello es necesario implementar estrategias de ‘branding’, comunicación y marketing de contenidos eficientes que nos acerquen a los posibles clientes”.

5. Segmentar en origen

El último de los grandes retos de este año en este sector es el de conseguir llevar a cabo una estrategia de segmentación eficiente con la que poder reducir los ciclos de ventas y en consecuencia vender más. Para ello, es recomendable planificar de forma inteligente las rutas comerciales con sistemas de geolocalización empresarial.

“Los desplazamientos entre visita y visita pueden hacer perder mucho tiempo y aumentar costes innecesariamente. Las herramientas de inteligencia comercial permiten identificar qué clientes potenciales de un segmento concreto se hallan cerca de una visita a un cliente importante, lo que permite aprovechar el desplazamiento y prospectar en la zona”, explica Piccinini.

El Big Data se ha erigido como una de las innovaciones más fiables para las compañías que quieren ampliar su cartera de clientes con herramientas como Corporama enfocadas a la generación de oportunidades comerciales que se basadas en la información en profundidad sobre empresas e instituciones. Datos como actividad económica, tamaño y crecimiento, estructura, información legal y financiera y noticias aparecidas en la red permiten a los departamentos comerciales optimizar sus campañas y orientarlas a una mejora inmediata de los resultados de venta.

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Aumentan un 6% las obras con prefabricados de hormigón en 2021 con respecto a 2019, según ANDECE

Aumentan un 6% las obras con prefabricados de hormigón en 2021 con respecto a 2019, según ANDECE

/COMUNICAE/ El sector de la industria del prefabricado de hormigón en España mejora con respecto a 2020 y 2019 La Asociación Nacional de la Industria del Prefabricado de Hormigón (ANDECE) realiza un seguimiento semanal del número de obras con prefabricado de hormigón basado en los datos de Doubletrade sobre los materiales utilizados en los visados de obra. Hasta la semana 26 del año en curso,…

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Llega a España Corporama 2.0, el GPS de los vendedores para encontrar nuevos clientes

Llega a España Corporama 2.0, el GPS de los vendedores para encontrar nuevos clientes

La plataforma se basa en la microsegmentación y la anticipación para hallar las mejores oportunidades de negocio

8 de noviembre de 2017.- Se busca cliente potencial con una necesidad dispuesto a pagar por resolverla. Esta es la lucha diaria a la que se enfrenta cualquier vendedor Business to Business y hoy es más asequible gracias al lanzamiento de Corporama 2.0, una ambiciosa plataforma de prospección de clientes que concentra toda la información comercial en un único software. Toshiba, PayPal o Veolia son algunas de las 1.800 compañías que ya utilizan este servicio.

Corporama rastrea en tiempo real las oportunidades de negocio que surgen en un sector o una tipología concreta de empresa. La solución se basa en la microsegmentación para que los comerciales puedan diseñar al milímetro su estrategia de la forma más intuitiva y sin perder tiempo.  

Considerado por muchos comerciales como su GPS para encontrar clientes en un mercado competitivo, Corporama llegó a España hace un año proveniente de Francia. En el país vecino, la plataforma recibió un galardón de Adetem, la Asociación Nacional de Marketing, como mejor herramienta de información de empresas B2B en Francia.

Ahora su empresa creadora, DoubleTrade, ha lanzado la segunda versión del programa con diseño responsive, multiplicando las posibilidades de su base de datos dinámica y facilitando la usabilidad para los comerciales.

Esta solución mejorada permite a los comerciales personalizar sus filtros y cazar al vuelo posibilidades de venta: empresas que han ganado un concurso público y necesitan proveedores, compañías que han incorporado trabajadores a los que deben equipar u otras que han aumentado sus exportaciones, por ejemplo, a China, y necesitan agencias de viaje y cursos de idioma para adaptarse a esa nueva realidad del negocio.

“La realidad de las empresas es muy cambiante”, destaca Xavier Piccinini, Country Manager de DoubleTrade Spain, “y por eso nos propusimos ofrecer a los vendedores una solución automática y de gran usabilidad para que se anticiparan a las necesidades de sus posibles clientes”.

Conocer en profundidad a las compañías adjudicatarias

Una de las novedades más interesantes de esta segunda versión es que, ahora, los comerciales pueden investigar y segmentar las empresas que han ganado concursos públicos según su actividad económica, tamaño, crecimiento, estructura, información legal y financiera, ofertas de empleo, noticias, EBITDA, etc.

Además, Corporama 2.0 puede precisar qué compañías han publicado una oferta de trabajo en Infojobs, Indeed u Opción Carrera.

De hecho, la plataforma se nutre de la información de millones de webs, redes sociales y boletines oficiales para plasmar de una forma gráfica e intuitiva la actualidad de 2,5 millones de empresas.

El sector del alquiler es uno de los más beneficiados por estos avances. Por ejemplo, un comercial de máquinas de construcción en alquiler podrá crear un listado de empresas adjudicatarias de obras que cuentan con buen nivel de fondos propios. En el caso de las compañías rent a car, estar al tanto de la contratación de comerciales es oportuno para encontrar nuevos clientes que necesitan vehículos. Y para quienes ofrecen material informático en la modalidad renting, Corporama suministra información de empresas de nueva creación y oficinas de reciente construcción.  

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Los comerciales cuelgan el teléfono por falta de interlocutores

El 'social selling' triplica las posibilidades de conseguir una reunión

28 de noviembre de 2017.- La inmensa mayoría de llamadas comerciales a puerta fría se pierden antes de llegar al interlocutor ideal o acaban en un buzón de voz. De hecho, solo el 2% de estos intentos de prospección resultan en una reunión, según Leap Job. Ante la baja eficacia de las ventas telefónicas, las compañías españolas B2B optan, cada vez más, por tácticas de inteligencia comercial y a través de redes sociales.

De este cambio de tendencia se percató DoubleTrade, compañía especializada en el suministro de información empresarial con datos de más de dos millones de sociedades en España a través de su plataforma

Corporama

. Tras consultar a comerciales de todo tipo de compañías, dedujo que la debacle de las llamadas frías se debía al carácter intrusivo de las mismas, la saturación de mensajes comerciales y la dificultad para dar con el tomador de decisión adecuado.

En este sentido, DoubleTrade afirma que el 20% de las bases de datos de contactos tradicionales quedan obsoletas al cabo de un año. Fruto de esta ineficacia, los comerciales dedican el 40% de su jornada laboral a actualizarlas. Esto se traduce en un coste de 13.600 euros al año por vendedor.

Ante esta situación, las compañías han virado sus esfuerzos hacia el social selling, que consiste en seducir a los posibles compradores posicionándose en redes sociales con contenidos de valor añadido para un perfil concreto de cliente dispuesto a pagar por resolver una necesidad. Según Social Media Examiner, el 83% de los comerciales consideran importantes las redes sociales para su negocio.

De hecho, el social selling triplica las posibilidades de conseguir una reunión comercial, según datos de LinkedIn. Además, la probabilidad de alcanzar ventas usando redes sociales es un 78% mayor. A modo de ejemplo, un estudio de Hubspot indica que el 43% de empresas B2B han conseguido clientes a través de Facebook.

La posibilidad de compartir contenidos multimedia, segmentar al público y medir su interacción con la información que recibe han convertido la prospección social de clientes en la estrategia más precisa y eficiente. LinkedIn, Google, Facebook y bases de datos dinámicas como Corporama se han erigido como los actuales aliados de los comerciales para encontrar clientes y acabar con la frustrante puerta fría.

“No es que el teléfono haya dejado de ser importante”, matiza Xavier Piccinini, Country Manager de DoubleTrade Spain. “Lo que ha cambiado es el orden de los factores: primero tenemos que conocer bien al cliente potencial y asegurarnos de que le interesa nuestro servicio y que confía en nuestro conocimiento del sector. Una vez efectuada la conexión y sentadas las bases de un cierto compromiso, las llamadas son necesarias para convertir ventas”.

La calidad y originalidad de los contenidos, junto a una estrategia basada en la constancia y el análisis de resultados, y un conocimiento exhaustivo de los posibles clientes, marcarán el éxito de las ventas.

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Más de 110.000 compañías exportadoras se interesan por los servicios de agencias de viajes

Más de 110.000 compañías exportadoras se interesan por los servicios de agencias de viajes

Los viajes de empresa, las escuelas de idiomas y el transporte de mercancías, otros sectores al alza a causa del incremento de las exportaciones en España

Chino, árabe y francés, idiomas de moda para hacer negocios desde España

31 de mayo de 2017. Servicios de traducción, viajes de negocios, academias de idiomas y transporte son cuatro de los nichos de mercado con más oportunidades de crecimiento a causa del impulso exportador en España, que en 2016 vendió sus productos al exterior más que nunca hasta facturar 254.530 M€. Actualmente más de 110.000 compañías exportadoras están interesadas en contratar servicios lingüísticos y de turismo empresarial para atender a sus clientes internacionales, según informa Corporama, la plataforma de inteligencia comercial líder en el mercado.

Corporama acaba de lanzar una nueva aplicación dentro de su plataforma de Big Data B2B que ayuda a traductores, agencias de viajes, academias de idiomas y empresas de transporte a detectar qué compañías exportan sus productos y servicios y cuáles son los principales países compradores. De esta manera, los vendedores pueden ofrecer paquetes de viajes, cursos de idiomas personalizados o servicios de envío en función de la actividad de la empresa.

Asimismo, Corporama es la única empresa española que permite detectar oportunidades de negocio en Francia con una base de datos de 9 millones de compañías, así como información en tiempo real de licitaciones y obras públicas y privadas en el país vecino. No en vano, Francia es el principal cliente de las compañías españolas, ya que en 2016 absorbió el 15,5% de las exportaciones, según datos del ICEX.

Sin embargo, hay otros países que crecen con fuerza como demandantes de productos españoles: Bélgica (+20,5%), China (+13,4%), Marruecos (+13%), Austria (+9,6%) e Italia (8,7%) encabezan este ranking.

Por sectores, la mayoría de compañías exportadoras se dedican a materias primas e industria. Las empresas de bienes de consumo y productos agroalimentarios también se han volcado al exterior.

“Es muy importante para las agencias de viaje detectar la creciente demanda por parte de empresas que tienen que viajar periódicamente a China o Marruecos. Lo mismo pasa con los traductores y las academias de idiomas: conociendo las necesidades de las empresas exportadoras españolas, pueden adaptarse al mercado, incorporar nuevos idiomas y ofrecer servicios cada vez más personalizados a sus clientes potenciales”, afirma Xavier Piccinini, Country Manager de DoubleTrade Spain.      

Para facilitar más la labor de los comerciales de agencias de viajes, escuelas de idiomas y empresas de transporte, Corporama permite filtrar a las empresas exportadoras según otros criterios, como facturación, número de trabajadores o ubicación geográfica. Cuenta también con una herramienta de geolocalización para planificar mejor las visitas a los posibles clientes. La plataforma, que puede funcionar como CRM o integrarse en el CRM de las compañías con un solo clic, también ofrece a los comerciales mails de contacto de los clientes potenciales y noticias relacionadas con las compañías.

“Como plataforma de inteligencia comercial, sondeamos continuamente el mercado para ayudar a los vendedores a detectar nuevas oportunidades de negocio y facturar más ofreciendo la mejor atención posible a sus compradores”, concluye Piccinini.      

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Construcción y comercio, los sectores que crean más empresas en España en el inicio de 2017

Construcción y comercio, los sectores que crean más empresas en España en el inicio de 2017

·       Madrid, Barcelona, Alicante, Valencia y Málaga concentran la mayoría de nuevas empresas

Madrid, 4 de abril de 2017. La construcción es el sector que ha empezado con más fuerza el año 2017, ya que el 13% de las empresas creadas entre enero y marzo en España se encuadran en este ramo. Le siguen el comercio al por mayor (12%), la restauración (10%) y los negocios minoristas (9%), según informa Corporama, la solución de inteligencia comercial que aglutina datos actualizados de 2,5 millones de compañías para la generación de oportunidades comerciales. La plataforma ha analizado 13.838 nuevas compañías creadas en nuestro país durante el primer trimestre.

También son especialmente dinámicos los sectores de la promoción inmobiliaria, industria, servicios financieros, transporte y comercio de vehículos. Asimismo, el estudio de Corporama detecta nuevas oportunidades comerciales para 2017 en nichos como arte y espectáculos, consultoría IT y webs, que han empezado el año con vigor.

Curiosamente, algunos de los sectores que más crecen ahora en número de empresas coinciden con los que más sufrieron los estragos de la crisis económica entre 2008 y 2016. Según el informe sobre creación de compañías elaborado por el Consejo Económico y Social de España, el número de sociedades dedicadas a la construcción de edificios se contrajo un 60,3% durante la recesión. Y aunque la construcción y promoción inmobiliaria son los sectores que más concursos de acreedores registraron el año pasado, la evolución es favorable, coincidiendo con la mejora de las condiciones de acceso a la hipoteca y el consiguiente repunte del mercado de la compraventa, que registró un total de 403.900 operaciones en 2016, un 13,6% más que en el ejercicio anterior, según el Instituto Nacional de Estadística.

De igual forma, entre 2008 y 2016 el comercio minorista cayó un 12,65% en número de empresas y el mayorista lo hizo un 10,33%. Sin embargo, el incremento del consumo privado en un 3% aproximadamente durante el último año habría auspiciado la creación de nuevos proyectos en este sector durante los últimos meses.

En cuanto a las zonas que han empezado 2017 con mayor empuje emprendedor, sobresalen las provincias de Madrid (2.668), Barcelona (2.365), Valencia (772), Alicante (760) y Málaga (675). Sus respectivas comunidades autónomas también encabezan, con diferencia, el ranking a nivel de España: Cataluña concentra el 21,06% de las nuevas empresas; Madrid, el 19,34%; Andalucía, el 15,66%, y la Comunidad Valenciana, el 11,94%.

Al comparar la creación de empresas en 2017 con el número de habitantes de cada territorio, el estudio de Corporama pone de relieve que la cornisa mediterránea española es la que ha empezado el año con más potencia emprendedora. Islas Baleares ha fundado 44 empresas por cada 100.000 habitantes, seguida de Madrid (42), Cataluña (40), Comunidad Valenciana (34), Aragón y Murcia (28).  

Para Xavier Piccinini, Country Manager de Double Trade Spain, “el estudio que hemos realizado con datos de Corporama de los últimos tres meses muestra el dinamismo de sectores especialmente afectados por la crisis, como el de la construcción y el consumo, pero también hay oportunidades comerciales en ramos menos tradicionales como espectáculos o consultoría IT. Lo mismo ocurre con comunidades autónomas que, pese a no ser las más pobladas, demuestran un gran espíritu emprendedor, como Baleares, Aragón o Murcia”.

DoubleTrade considera que, más allá del emprendimiento, el progreso económico y la generación de puestos de trabajo van ligados a la innovación, la expansión nacional e internacional y la fortaleza financiera de las compañías para garantizar su supervivencia.

El Big Data se ha erigido como una de las innovaciones más fiables para las compañías que quieren ampliar su cartera de clientes. En este sentido, Corporama es una herramienta enfocada a la generación de oportunidades comerciales que se basa en la información en profundidad sobre empresas e instituciones. Datos como actividad económica, tamaño y crecimiento, estructura, información legal y financiera y noticias aparecidas en la red permiten a los departamentos comerciales optimizar sus campañas y orientarlas a una mejora inmediata de los resultados de venta.    

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Madrid y Barcelona concentran el 56% de las compañías informáticas y digitales de España

·        Canarias, Valencia, Alicante, Málaga, Sevilla o Vizcaya, otros enclaves atractivos para las compañías digitales

·        El 67% de las informáticas son microempresas con menos de diez trabajadores

·        El 63% de las compañías de videojuegos se han fundado en los últimos tres años

Madrid, 23 de febrero de 2017. El mapa empresarial de las nuevas tecnologías y las telecomunicaciones presenta una fisonomía asimétrica en España: Madrid es, claramente, la comunidad autónoma con una mayor concentración de compañías pertenecientes a estos sectores, concretamente un 36% del total del país, seguida de Cataluña, que concentra el 23%. Bastante por debajo quedan Andalucía (10%), la Comunidad Valenciana (8%) y Canarias (4%), en un ranking en el que también sobresalen provincias como Vizcaya o Baleares.

Este es uno de los resultados del estudio que ha realizado Corporama, la plataforma de inteligencia comercial que reúne datos actualizados en tiempo real de 2,5 millones de compañías. La plataforma ha analizado el perfil y la ubicación de más de 47.000 empresas de programación, consultorías informáticas, compañías de telecomunicación y desarrolladores de videojuegos.

Conceptos que hasta hace poco tiempo parecían de ciencia ficción, como Smart Cities, Industria 4.0, wearables, apps para móviles, Big Data, Cloud Computing, realidad aumentada o marketing digital, son el día a día de estas empresas innovadoras y de espíritu joven que presentarán sus novedades en el Mobile World Congress que se celebrará en Barcelona la semana que viene.

La mayoría de estas compañías se dedican a la consultoría tecnológica (un 73% del total), seguida de las telecomunicaciones (21%), los portales web (5%) y, finalmente, la programación de software y videojuegos (1%).

Otra conclusión del informe de Corporama es que la autoocupación y las microempresas con menos de diez trabajadores son el formato habitual de las compañías relacionadas con nuevas tecnologías. Es el tamaño que se da en el 67% de los casos, cuando en el conjunto de empresas españolas de todos los sectores solo llega al 59%.

También es destacable que más de la mitad de las empresas tecnológicas, concretamente un 54%, tiene menos de diez años, mientras que en el global del tejido económico español el porcentaje de compañías fundadas después de 2007 es del 45%.

El informe también subraya la juventud de las compañías especializadas en el desarrollo de software, puesto que en un 48% de los casos aún no tienen más de tres años de trayectoria. Esta característica todavía es más acentuada en el caso de los desarrolladores de videojuegos. El 63% de las empresas dedicadas a esta actividad han sido creadas después de 2014, siendo Barcelona, Madrid y Valencia las que dominan buena parte de las oportunidades de emprendimiento en este ámbito.

“España tiene potencial para poderse comparar con Silicon Valley a pequeña escala. La colaboración publicoprivada, las facilidades de financiación, el talento humano, las infraestructuras de comunicación y la proximidad con partners son los aspectos del ecosistema empresarial que más tienen en cuenta las compañías a la hora de elegir su sede”, afirma Xavier Piccinini, Country Manager de DoubleTrade Spain, empresa desarrolladora de la plataforma Corporama.

Situado en San Francisco (Estados Unidos), Silicon Valley está considerado el epicentro mundial de innovación y desarrollo de alta tecnología. Google, Facebook, Apple o Adobe Systems tienen su sede en esta meca digital en la que conviven compañías de informática consagradas y start ups, con centros académicos y de investigación y entidades financieras. Diversas iniciativas surgidas en España en los últimos años tratan de reflejarse en el modelo de California.    

Según la clasificación U-Multirank financiada por la Comisión Europea, en España destacan tres universidades en transferencia de conocimiento, es decir, en la realización de investigaciones con aplicación en el entorno empresarial: la Universidad Antonio de Nebrija (Madrid), la de Mondragón (País Vasco) y la Politécnica de Cataluña.

Los parques tecnológicos, muchos de ellos promovidos por universidades, ejercen de polos de atracción para empresas digitales y tecnológicas que basan su modelo de negocio en la innovación y la transferencia de conocimiento. Según datos de la Asociación de Parques Científicos y Tecnológicos de España, estos centros de investigación albergaban en 2015 a 7.736 empresas en nuestro país. El 22,7% de estas empresas e instituciones se enmarcan en el ámbito de la información, la informática y las telecomunicaciones.

Otras iniciativas que favorecen el emprendimiento y la innovación en las regiones más dinámicas de España son las aceleradoras e incubadoras empresariales, como Seedrocket, Wayra o Plug and Play Spain. Ya sean de ámbito público o privado, estas organizaciones ayudan a crear empresas y a hacerlas crecer mediante asesoramiento, mecenazgo, alquiler de espacios o networking.

El estudio de Corporama detecta que, en Madrid, la almendra del centro de la ciudad enmarcada por la M30, así como la zona cercana al polígono de Julián Camarillo y las poblaciones de Las Rozas y Alcobendas, concentran buena parte de las empresas informáticas de la capital.

En Barcelona, Poblenou, las áreas próximas a la avenida Diagonal, el Vallès Occidental y la entrada a la ciudad desde la desembocadura del río Llobregat protagonizan la innovación tecnológica desde Cataluña.

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Las Palmas concentra las últimas tendencias en diseño de interior

Las Palmas de Gran Canaria, 13 de febrero de 2017. Seis de los más prestigiosos e innovadores fabricantes de muebles, pavimentos y otras soluciones de interiorismo para ámbitos como hoteles, oficinas y centros de salud han presentado en Las Palmas de Gran Canaria las últimas tendencias en diseño, en el marco del evento organizado por la consultoría DoubleTrade en el Gabinete Literario. Más de cien arquitectos con grandes proyectos para 2017 y 2018 han asistido al encuentro para conocer las últimas innovaciones en este sector.

Alto diseño, versatilidad, durabilidad, confort y practicidad es la suma de características que demandan actualmente los interioristas al idear los acabados y la decoración de un espacio, especialmente si se trata de un lugar abierto al público que alberga una amplia variedad de usos.

En el evento de Las Palmas, la marca Interface ha presentado lo último en pavimentos modulares como moquetas que ofrecen una mayor flexibilidad de instalación y reparación, en comparación con las moquetas de una sola pieza.

Por su parte, Vescom ha mostrado a los asistentes al evento sus revestimientos vinílicos personalizados para paredes, que se caracterizan por ser lavables, asépticos y resistentes a golpes y rasguños, lo que los hace adecuados para espacios con altas exigencias como escuelas, aeropuertos, hoteles u oficinas.  

Revolucionar la forma de vivir en distintos espacios es el enfoque que ha puesto de manifiesto En Altro con los pavimentos y revestimientos higiénicos de paredes expuestos en Las Palmas.

Finalmente, el mercado del mueble ha contado con una presencia destacada en la muestra: desde la colección Design de la marca Inclass elaborada en colaboración con diseñadores de prestigio nacional e internacional, hasta los materiales trenzados de fibra que han convertido a la compañía centenaria Point en referente mundial de la fabricación de mobiliario artesanal de exterior. Del mismo modo Cármenes ha presentado su nueva línea de muebles tapizados de autor.

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El año comienza con más obras en prefabricado de hormigón, según Andece

El año comienza con más obras en prefabricado de hormigón, según Andece

/COMUNICAE/ Si bien enero 2021 respecto a enero 2020 fue peor, con una bajada del 6% en número de obras, en febrero de 2021 se ha acelerado la actividad llegando a un incremento del 20%. Las perspectivas siguen siendo inciertas, a pesar de picos de actividad que puedan ser coyunturales Los datos de visados proporcionados por Construdatos – Doubletrade y que la Asociación Nacional de la…

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Las empresas de Navarra, Castilla y León y Cantabria, las más longevas de España

Las empresas de Navarra, Castilla y León y Cantabria, las más longevas de España

·       Por el contrario, Baleares, Valencia y Cantabria cuentan con el tejido empresarial más joven

·       Los sectores más tradicionales son la construcción, la promoción inmobiliaria, el comercio y la industria

Madrid, 4 de mayo de 2017. Navarra, Castilla y León y Canarias son las autonomías con mayor proporción de empresas longevas, es decir, con más de una década de trayectoria. La otra cara de la moneda pertenece a Baleares, Valencia y Cantabria, que son las comunidades con mayor dinamismo en la creación de compañías. Según concluye el mapa sobre longevidad y dinamismo empresarial en España que ha hecho público la plataforma de inteligencia comercial Corporama, el emprendimiento en los últimos años es más enérgico en el litoral español, aunque en el interior las empresas tienen una elevada capacidad de consolidarse.

En Navarra, por ejemplo, el 61,16% de las compañías B2B tienen más de diez años. Es una realidad que comparten Castilla y León (58,64%), Canarias (57,9%), Extremadura (57,47%) o el País Vasco (56,87%). Por detrás quedan Catalunya (56,75%) y Madrid (56,26%).

Las 5 autonomías con un tejido empresarial más longevo

Las 5 autonomías con un tejido empresarial más joven

Navarra

Islas Baleares

Castilla y León

Comunidad Valenciana

Canarias

Cantabria

Extremadura

Andalucía

País Vasco

Murcia

En el conjunto del territorio español, la mayoría de estas empresas más longevas se dedican a la construcción, la promoción inmobiliaria, el comercio, la industria y la restauración. Seis de cada diez de las compañías veteranas tienen, como máximo, dos trabajadores y facturan menos de medio millón de euros anuales.

Por el contrario, la autonomía que más destaca por la juventud de su tejido empresarial es Islas Baleares, puesto que el 18,55% de sus empresas tienen menos de tres años. Algo parecido ocurre con las compañías de la Comunidad Valenciana (16,97%), Cantabria (16,87%), Andalucía (16,43%) y Murcia (15,67%). Las empresas menores de tres años en España pertenecen, principalmente, a la construcción, el comercio al por mayor y la restauración.

La evolución del tejido empresarial en los últimos años ha venido marcada, sin lugar a dudas, por la crisis económica. Entre 2008 y 2016, la tasa de natalidad ha sido inferior a la de mortalidad, resultando en un balance de -13,4% en lo que al número de empresas con asalariados se refiere, según datos del INE. Murcia ha sido la comunidad que más ha sufrido la destrucción de compañías (-20,4%), seguida de Valencia (-17,6%) y Castilla-La Mancha (-16,3%).

En realidad, ninguna comunidad se salva de la caída, con la única excepción de la Ciudad Autónoma de Melilla, que creció en número de compañías con asalariados. Las autonomías que han aguantado mejor el chaparrón son Extremadura (-7,2%), Navarra (-7,3%) y Madrid (-8,5%).  

Para Xavier Piccinini, Country Manager de DoubleTrade Spain, “los equipos comerciales necesitan conocer la dinámica empresarial de cada territorio para adaptar su estrategia de venta. Mientras que las compañías más consolidadas pueden ofrecer mejores garantías de pago y de relación a largo plazo, los nuevos modelos de empresa suelen estar más abiertos a buscar nuevos proveedores”.

En cualquier caso, Piccinini recomienda a los directores comerciales y de marketing analizar su nicho de mercado y los clientes potenciales con las herramientas de venta 2.0 basadas en Big Data que existen en el mercado. En el caso de la plataforma Corporama, los vendedores disponen de información en tiempo real de 2,5 millones de empresas para conocer su facturación, sector, ubicación, contactos dentro de la empresa, scoring financiero, etc.