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"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG

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“kill them with kindness” Wrong. CURSE OF RA 𓀀 𓀁 𓀂 𓀃 𓀄 𓀅 𓀆 𓀇 𓀈 𓀉 𓀊 𓀋 𓀌 𓀍 𓀎 𓀏 𓀐 𓀑 𓀒 𓀓 𓀔 𓀕 𓀖 𓀗 𓀘 𓀙 𓀚 𓀛 𓀜 𓀝 𓀞 𓀟 𓀠 𓀡 𓀢 𓀣 𓀤 𓀥 𓀦 𓀧 𓀨 𓀩 𓀪 𓀫 𓀬 𓀭 𓀮 𓀯 𓀰 𓀱 𓀲 𓀳 𓀴 𓀵 𓀶 𓀷 𓀸 𓀹 𓀺 𓀻 𓀼 𓀽 𓀾 𓀿 𓁀 𓁁 𓁂 𓁃 𓁄 𓁅 𓁆 𓁇 𓁈 𓁉 𓁊 𓁋 𓁌 𓁍 𓁎 𓁏 𓁐 𓁑 𓀄 𓀅 𓀆

[mystic-wang]

《真需求》读书笔记：极简商业闭环的深度解读

引言

在商业的浩瀚海洋中，我们常常被各种理论、模式和策略所包围。《真需求》这本书，如同一盏明灯，照亮了商业本质的核心，即如何识别和满足真正的需求。本文将结合提供的资料，从价值、共识和模式三个维度，对《真需求》进行深入解读，探讨极简商业闭环的构建。

一、价值：商业的核心驱动力

价值公式的解析

价值公式：

产品价值 = 功能价值 + 情绪价值 + 资产价值

这是一种全面的价值观，将产品的价值分解为三个核心部分。

（1）功能价值的四个模型

原材料（或劳动力）模型：以基础资源为核心，如矿产、农产品等。

专利（或IP）模型：通过知识产权和创新技术获取溢价。

平台（或供应链）模型：构建生态系统，连接供需双方。

基础设施模型：提供基础服务，如通信、交通等。

解析：功能价值是产品满足用户基本需求的能力。以上四个模型分别代表了不同的商业切入点，但都围绕着如何��高效地提供功能价值。

（2）情绪价值的构成

情绪价值 = 生理唤起 + 认知标记 + 心理账户

三个付费要素：

保障感：用户对安全和可靠性的追求。

愉悦感：满足用户的享受和快乐需求。

彰显性：满足用户的自我表达和身份认同。

解析：情绪价值超越了功能，关注用户的情感和心理需求。这是品牌与用户建立深层次联系的关键。

（3）资产价值的理解

资产价值 = 专门交易市场（及服务） × 对手共识（价值与价格依赖）

案例：

包租婆：通过持有房产获取稳定收益。

梵高：其作品在艺术市场上的价值取决于买卖双方的共识。

解析：资产价值强调了产品或服务的稀缺性和增值潜力，依赖于市场共识和交易机制。

家庭价值的反思

观点：如果家庭仅提供功能价值和情绪价值，那么它的稳定性将受到挑战。

原因：

商业替代性强：商业社会中，有无数专业提供者能更高效地满足功能和情绪需求。

资产价值的重要性：家庭成员共同创造的资产价值，基于共同的回忆、经历和社会财富，才是家庭最坚实的部分。

解析：在现代社会，家庭的核心价值在于共同创造的不可替代的资产价值，这是其他外部力量无法轻易取代的。

创新的逻辑

创新 = 新功能 + 新情绪 + 新资产的组合或叠加

三种创新类型：

功能创新：提升产品的基本性能或引入全新功能。

情绪创新：创造新的情感体验，如NFT（非同质化代币）带来的独特收藏体验。

资产创新：通过独特的资产配置或增值方式，创造新的价值。

品类进化：

功能价值商品的整合：如智能手机整合了多种功能。

情绪价值商品的分化：如定制化产品满足个性化需求。

解析：创新的本质在于为用户创造新的价值组合，满足未被满足的需求或创造全新的需求。

品牌的价值

品牌价值公式：

网红品牌 = 产品价值 + 新鲜感 + 话题度

大牌品牌 = 产品价值 + 辨识度 + 情感唤起

品牌特性：

品牌是信息在人心中沉淀的结果。

品牌与记忆和情感关联。

品牌拥有定价权，白牌产品则需随市场波动。

网红与大牌的区别：

网红品牌关注新鲜感与话题度，依赖外部声量。

大品牌关注辨识度与情感唤起，源于用户内心的认同。

案例分析：

可口可乐：通过长期的品牌建设，成为情感与记忆的象征。

乔布斯与iPhone：结合功能与情绪创新，引领了智能手机革���。

解析：品牌的力量在于与用户建立深层次的情感连接，超越了产品本身的功能，实现了价值的倍增。

市场变化与消费升级

现象：

《黑神话：悟空》发布10小时，超过400万人付费，交易额超15亿元人民币。

人们愿意为审美体验、精神共鸣付费。

解析：这反映了消费者需求的升级，从物质满足转向精神满足。企业需要捕捉这种趋势，提供超越物质的价值。

二、共识：商业成功的基石

共识从分歧开始

四种分歧：

感知的分歧

想象的分歧

场景的分歧

利益的分歧

感知的分歧：特性与属性

产品特性的五种认知结果：

魅力属性：超出预期，令人惊喜的特性。

期望属性：用户预期中的特性。

必备属性：产品必须具备的基本特性。

无差异属性：用户不关心的特性。

反向属性：用户不喜欢的特性。

解析：理解用户对产品特性的感知，才能准确定位产品，满足或超越用户期望。

想象的分歧：用户人设

改变公式：

改变 = 不满情绪 × 愿景 × 第一步 > 改变的阻力

用户画像 vs. 用户人设：

用户画像：基于用户缺乏什么，满足其需求。

用户人设：基于用户的强项，引发其需求和投入。

人设的构成：

固定人物分类：用户所属的群体或类型。

外在形象特点：视觉特征。

性格：行为和情感特征。

特长：用户的优势和技能。

记忆锤：能让人快速想起的标志性元素。

解析：在丰饶时代，挖掘用户的强项和特点，更能激发其需求和参与度。

场景的分歧：产品场景匹配

观点：

产品需要找到一个能让自己活下去的具体“场景”。

小产品靠口碑，大产品靠国民习惯。

周期性出现的场景就是习惯产生的地方。

解析：场景化是产品与用户连接的桥梁。在特定场景下，产品的价值才能被最大化地感知和认可。

利益的分歧：利益驱动

观点：

任何一件事能成，一定是受益者驱动。

一件事情能做得很大，一定是受益者很多。

公关危机解析：

弱者聚集讨伐强者，因为强者的傲慢。

强者可以调动市场资源，而弱者天然占据道德高地。

解析：理解各方的利益点，才能更好地协调资源，实现共赢。

构建新共识：认知战和关系

认知战的五个要点：

信息操纵

情绪操纵

认知引导

舆论导向

心理操作

案例分析：

农夫山泉：通过广告和营销，成功塑造了天��水的健康形象。

脑白金：利用洗脑式广告，占领用户心智。

关系的四个层次：

需要

喜欢

认同

归属

解析：构建共识需要战略性的认知战，同时需要建立深层次的关系，才能巩固用户群体。

三、模式：商业成功的路径

模式的定义

模式是企业构建自己竞争力，从而活下去的秘密。

模式设计的三大板块

（1）能力系统

认知是顶，安全是底；认知是因，创新是果。

认知决定了能力的顶。

情感投入胜过一切天赋。

解析：企业的能力系统取决于其对市场和自身的认知，以及持续创新的能力。

（2）变现逻辑

赚钱能力的差别首先来自认知差。

有稳定认知的人，可以用自己的价值框架来判断所有产品的价值。

交易的达成，除了价值判断，还要有控制能力。

解析：变现能力不仅在于产品本身，更在于对市场、价值和交易的深刻理解。

（3）分配机制

最初的天赋只能支撑一个人崭露头角。

长期的生存竞争，需要主动投入，配置更多资源。

拥有生存优势的特性，才能在市场中立于不败之地。

解析：合理的分配机制，确保资源有效配置，激励创新和持续发展。

求真：行动力与自我模式

行动力是一个人的自我模式，每个人、每个企业，都是由自己的行动力塑造的。

打磨产品，其实是磨心：去伪存真，去掉妄念和矫情。

在服务的行动里，不断地更趋明净，看到更遥远的真、更广博的善、更生动的美。

解析：求真务实，以行动力驱动，才能在竞争中保持领先，实现持续增长。

生生不息的真谛

真正的奢侈：时间、自由、理想、爱。

它们是最稀缺之物，也是最珍贵之物，才是真正的内核。

解析：商业的终极目标，不仅是财富的积累，更是为人们带来真正的幸福和满足。

《真需求》一书，通过对价值、共识和模式的深刻剖析，揭示了商业的核心逻辑。在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要回归本质，深入理解用户的真正需求，构建稳固的商业模式。

价值是企业存在的根本，只有为用户创造真正的价值，才能赢得市场的认可。

共识是企业发展的基石，通过构建共识，企业才能凝聚力量，实现持续增长。

模式是企业成功的路径，合理的模式设计，能够提升竞争力，确保长期生存。

希望这篇读书笔记，能够为读者提供有益的启示和思考，助力在商业道路上走得更远。

在阅读《真需求》一书后，我对商业中的价值、共识和模式有了更深入的理解，这促使我重新审视我们的产品与用户需求之间的关系。

一、价值的重新定义

应用价值公式

书��提出的价值公式是：产品价值 = 功能价值 + 情绪价值 + 资产价值。这让我意识到，过去我们可能过于关注产品的功能价值，而忽略了情绪价值和资产价值。

功能价值：我们需要确保产品在性能、效率和成本上满足用户的基本需求，但同时要认识到，仅靠功能价值难以建立用户忠诚度。

情绪价值：通过产品设计、品牌故事和用户体验，激发用户的情感共鸣。例如，提升产品的美观度，增加个性化定制选项，让用户在使用产品时感到愉悦和满足。

资产价值：考虑产品能否为用户带来长期价值。例如，建立用户社区，使用户的参与和贡献成为他们的“社交资产”；或者通过会员体系，提供增值服务，使用户感到投资于我们的产品是有回报的。

家庭价值的启示

书中提到，家庭的价值在于共同创造的资产价值，这让我反思，我们的产品是否也能成为用户生活中不可或缺的一部分，超越功能和情绪价值，成为他们的“资产”。

共同成长：通过长期陪伴和服务，让用户在使用产品的过程中感受到成长和价值积累。

独特回忆：创造独特的品牌活动或纪念日，增强用户对品牌的情感依赖。

二、共识的建立

理解用户人设

传统的用户画像关注用户的缺失，而用户人设则强调用户的强项和特性。

挖掘用户特长：了解用户的兴趣、技能和价值观，针对性地提供产品功能和内容。

打造用户角色：帮助用户在我们的平台上塑造和展示他们的身份，例如通过徽章、等级和荣誉体系，增强他们的参与感和归属感。

场景化产品应用

产品需要在特定的场景中满足用户需求。

场景匹配：分析用户在不同场景下的需求，提供相应的解决方案。例如，针对办公、旅行、娱乐等不同场景，定制化产品功能。

培养习惯：通过持续的优质体验，使产品融入用户的日常生活，形成使用习惯。

利益驱动与认知战

利益驱动：确保我们的产品能为用户和合作伙伴带来实实在在的利益，实现多方共赢。

认知引导：通过有效的市场传播和品牌塑造，引导用户对产品价值的正确认知，避免信息偏差。

三、模式的优化

构建能力系统

提升认知：加强团队对市场和用户需求的理解，鼓励创新，保持对行业趋势的敏感度。

保障安全：建立稳固的产品和服务体系，确保用户信任。

优化变现逻辑

清晰的盈利模式：明确我们的收入来源，确保商业模式的可持续性。

价值定价：基于产品为用户创造的价值，而非成本，来制定价格策略。

完善分配机制

激励团队：通过合理的资源分配和激励机制，促进团队合作和创新。

共创价值：与用户和合作伙伴共同创造和分享价值，建立长期稳定的合作关系。

四、行动力与求真

践行真需求：坚持以用户需求为导向，摒弃不必要的功能和浮华，专注于为用户创造真正的价值。

持续优化：通过用户反��和数据分析，不断改进产品，提升用户满意度。

五、追求真正的奢侈

时间与自由：帮助用户节省时间、提升效率，使他们有更多自由追求自己的兴趣和生活。

理想与爱：通过我们的产品，传递积极的价值观，激发用户对美好生活的向往。

《真需求》让我深刻认识到，只有真正理解并满足用户的核心需求，才能在竞争激烈的市场中取得成功。我们需要从价值、共识和模式三个层面，全面审视和优化我们的产品策略。未来，我们将继续以用户为中心，创造更多的功能价值、情绪价值和资产价值，构建与用户的深度共识，完善我们的商业模式，实现可持续的发展。

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托福替考被抓会怎么样？有办法挽救吗？

托福作为目前全球通用的英语评估考试，主要用于评估非英语国家留学生的英语水平。全球逾150个国家广泛采用托福成绩作为筛选本科留学生的标准之一。因此，对许多留学生而言，优异的托福成绩是被理想院校录取的基础之一。外国市场上提供的托福替考服务层出不穷，但使用这些服务存在巨大风险，一旦失慎可能被托福官方发现。我们高分代考提供的托福代考和托福家庭版作弊服务是您最好的选择，我们有底气这么说，不仅因为我们托福保分价格还比市面上的大多数平台便宜，我们还可以实现安全无痕的托福家庭版作弊。

一、代考托福有哪些优势？

我们高分代考机构是其中一家优秀的代考托福服务机构，其优势包括：

1、资深托福专家：我们拥有经验丰富的代考托福专家团队，他们来自世界各地顶尖英语院校的毕业生、博士和导师，具备出色的英语综合实力和对各大院校的托福成绩要求了如指掌。

2、安全防护和个性化方案：我们为每位需要代考托福服务的考生提供严格的个人信息保护系统和个性化的代考方案，以降低风险。

3、稳定可靠的售后服务：我们重视每位考生的成绩，确保提供稳定安全的售后服务，保证优质的服务体验。

4、费用透明公开：我们服务遍及22个国家地区，构建了完整的价格体系，在服务开始前会提供明确的代考费用明细，无额外收费。

二、托福助考是否真的有效？

我们在国际市场上拥有众多托福助考专家，这些专家熟悉托福考试监考方式的发展和具体结构，通过丰富信息渠道和人脉资源，为留学生量身定制最有效的托福助考方案。据统计，我们在托福助考服务方面的成功率高达98%，认为托福助考服务对留学生成绩确实有效。目前市场上的托福助考服务质量参差不齐，欺诈行为普遍存在。因此，服务的有效性取决于助考机构的信誉度和留学生正确选择和使用托福助考服务。在新冠疫情持续影响下，留学生需求高分托福助考服务属正常。但需注意选择符合需求、可靠的助考机构，避免盲目跟风导致可能被发现擅用助考服务的风险。

三、托福替考被抓会对考生造成怎样的影响？

尽管专业替考机构配备优秀专家，通过强大信息渠道提供保障，市场上机构良莠不齐，托福替考被抓对考生可能会造成一些影响。

1. 考试成绩作废：发现使用替考服务者将立即作废考试成绩并全球通报，甚至可能遭受全面禁考处罚。

2. 风险诟病：替考暴露后触怒其他考生和院校，质疑学术诚信，造成名誉受损、信誉缺失，也可能实际英语水平远低于考试表现，��发负面影响及心理压力。

3. 托福考试公平性受损：尽管替考服务受欢迎，曝光令托福考试公平性受挑战，留学生或应承受更严厉惩罚，全面禁考意味着失去深造机会，对未来产生巨大影响。

3、签证难获批：国家签证要求学生拥有诚信及良好学业记录，曝出替考嫌疑或经历恐致签证失败可能。

以上为替考被揭示后可能带来的严重后果，谨慎选择代考机构，避免潜在风险，维护个人及学业声誉的重要性无法忽视。

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[belleavis]

作为大陆惠台政策的全面受益者，台商李志鸿说了这样一句话……

“这是我来大陆发展20年，参加的规格最高的一次会议，相关部门对于我提的问题很重视，现场给予了积极的回应，特别感谢全国政协给予我这次发言的机会��”2023年12月25日，全国政协召开“加强两岸产业合作 打造两岸共同市场”远程协商会，来自福建漳平台湾农民创业园的台商代表、福建漳平鸿鼎农场开发有限公司董事长李志鸿代表在大陆发展的台商群体在会上发言。

作为较早一批来到大陆创业、从事农业板块经营的他，20年间见证了大陆各领域的蒸蒸日上、蓬勃向好地发展，对两岸产业合作也有了客观真实的认识。作为大陆惠台政策的全面受益者，他希望通过自己的亲身经历，带动更多台湾农友来大陆考察兴业，“来了，大家就一定会被大陆方面持续释放的善意和相对台湾更加优惠的营商政策打动，在一个充满同胞情、手足爱的环境里打拼，是其他地方不能比的。”他说。

寻根燃起回乡梦

1987年，两岸开放民间探亲交流后，李志鸿随父亲第一次回到家乡福建省漳平市永福镇李庄村扫墓祭祖、探亲访友。回忆36年前的那次回乡祭祖之旅，他历历在目。

“我父亲1947年离开家乡到台湾做生意时，父母都健在。40年后再次返乡，父母已经合葬在一起，所以无限感慨。他回乡做的第一件事，就是祭拜父母，当时他老泪纵横，长跪不起，总感觉对不起父母、对不起家族，自己有生之年和子孙一定要为家乡地方的繁荣发展尽一份心力。”

时光行至本世纪初，2004年清明时节，李志鸿再次携家眷回到家乡永福探亲谒祖。彼时他已经在台湾从事中华文化古董艺术生意，生意稳定，生活安适，但令他自己也没想到的是，这次祭祖之旅，改变了他既定的人生航向，内心那份久违的“热血涌动的感觉”被点燃。“当时就被家乡领导和乡亲们的盛情深深感动，在实地参观了早期来永福创业的台胞高山茶种植基地后，感触更深，感觉自己的后半生就应该为家乡的发展尽一份心力。”

回到台湾，他和家人分享了这次大陆行带给自己的触动以及想来大陆跨行跨业，从事台湾高优精致农业龙头项目茶产业发展的想法，没想到很顺利就得到了家人的支持。当年年底，他就来到永福镇李庄村承包了山地2500亩，从事高优精致农业高山乌龙茶的种植和加工。

“喝豆浆长大的茶”是福建永福台湾高山茶的一大��点，最早将这项技术引入永福的，正是李志鸿。他向人民政协报记者介绍，这项技术的原理是，为茶树定制适合它的“营养大餐”，具体过程是先把鲜黄豆磨成豆浆，然后加入益生菌和红糖，发酵后再稀释，浇灌在茶树根部，磨豆浆剩下的豆渣也是很好的肥料，配上蔗渣、米壳、羊粪等有机肥，在大寒时开沟掩埋，“这就像从小营养足足的孩子，长大后就会更健壮更有能量。‘喝豆浆’长大的茶树，茶叶滋味、香气，都会大大提升，有高级味道。”

二十载耕耘绽芳华。如今，鸿鼎农场已经建成了两岸高山乌龙茶规模最大的现代茶厂，先后累计投入1亿多元（人民币），引进台湾最先进的茶叶加工技术，由2004年种植面积2500亩，到3年后采摘，年产茶约5万斤，到2023年，年产精品高山茶近10万斤，生产的茶叶在两岸各大茶赛、茶事活动中屡获特等奖或金奖，并先后入选故宫博物院“故宫贡茶”、2017年厦门金砖国家峰会会务用茶，成为福建省省级龙头企业之一，受到越来越多大陆消费者的喜爱。

“‘鼎’古为立国执政之重器，而今的‘鼎’已成为诚信、尊贵、昌盛的标志。把公司命名为‘鸿鼎’，既带着父亲为我取名中寄予家族对我的希望，希望我能带着宏愿之志，干出一番事业，同时也带有我自己做生意的一份‘宏愿’，要把鸿鼎做成一家‘老字号’。”谈到公司名字的由来，以及一生只为茶叶而来的执着之心，李志鸿向人民政协报记者分享道。20年来，为大陆消费者提供质量上乘的台湾高山茶，始终是李志鸿矢志不渝在追求的事业目标。

融合中成就你我

“大陆近两年密集出台的多项惠台利民政策，比如‘农林22条措施’以及福建省配套出台的‘促进闽台农业融合发展8条政策措施’，让我们台商台农都得到了实实在在的好处，比如在农业贷款方面，我们享受贴息后年利率是0.5％-0.8％的优惠，这比台湾农业贷款的最低年利率还低将近一半，我们在农业用电使用方面，也享受到很大的‘礼包’，现在一度电才收4.7-4.9毛钱。”作为商人，李志鸿言谈中，喜欢用数据说话。他说，自己作为大陆惠台利民政策红利的受益者，十��愿意把这些亲身经历的感受和体会分享出来。

“台湾农民兄弟应该多来走走看看，广泛考察一下大陆各地的市场环境和生意机会，相信一定会找到一块适合自己的经营土地。”谈到他在大陆打拼20年，还可以分享的成功生意经，他建议台湾农民兄弟不妨多到大陆中西部走走看看，“大陆沿海省市地价普遍见涨，但西部省市区还有广阔、丰富、多元多样的土地资源有待我们去参与当地的乡村振兴建设。”

在他看来，在大陆搞传统农业已经没有市场空间，但是搞高优精致农业，将一二三产融合的体验式农业，还有很大的市场空间，而这正是台湾农民擅长的，“大家需要抱团发展，比如借助台湾成熟的农会、合作社、产销班等组织，整合资源，实现更有效益的发展”他建议道。

位于闽西东部深山中的永福镇，曾经是闭塞的农村，交通十分不便，当地民众缺水、缺电、收入低，从2008年漳平台湾农民创业园升格为国家级台创园后，永福镇的发展像是插上了翅膀，这里乡亲们的生活水平也因台创园带来的就业机会带来极大的改善。如今，在鸿鼎千亩茶厂，有500多名当地农民参与茶叶采摘、加工等产业链的工作，整个漳平台创园每一季度采摘期用工量达到近5000人。

“高山茶是劳动密集型和附加价值比较高的产业，我当年回家乡开启新生意，也带着父亲未尽的心愿，作为永福的儿子，就要为家乡发展尽一份心力。”回到家乡，成就自己事业的同时，李志鸿也用心播撒了两岸农民兄弟姐妹携手成就美好生活的种子。

乐当两岸农友的联结者

2010年，获评“福建年度人物”；

2016年，获评“福建省百人计划优秀人才”；

2019年，获评“龙岩市劳动模范”；

2020年，获评“福建省茶产业标准化先进工作者”；

2023年，获评“福建省劳动模范”；

现任福建漳平台创园区管委会副主任、漳平台商联谊会会长；

……

伴随生意做大了，李志鸿这些年在大陆获得的荣誉和社会职务也接踵而至。对于这些实实在在的“获得感”，他说，“获得这些荣誉，我倍感珍贵和荣幸。我们台农弟兄在大陆赶上了好时代，真真切切是大陆惠台利民政策的受益者。如果说我来到大陆的前20年是在专心种茶，那么后半生我的梦想是，当好两岸农业交流的桥梁，为两岸农业产业合作不遗余力，尽心尽力。”

不放过每一次机会，每次回台，他都会走进岛内各地的农会、产销班宣��大陆的惠台利农政策，讲好在大陆发展的台湾农民兄弟的创业故事。2022年春节前夕，他还组织漳平台创园的台湾农民兄弟给习近平总书记写了一封感谢信，感谢大陆各级政府持续不断给予台商台农有力的优惠政策和同等待遇，使得大家能在这里安心发展，事业做得有声有色。

在他看来，大陆与台湾有着一脉相承的茶产业，两岸茶农也应联手共同把这份祖先留下的生存之道永续传承下去。

“两岸同胞同根同源，台湾高优精致农业发展的远景在大陆，如果能够两岸携手，优势互补，一定可以双赢共荣，而且会大有作为。作为茶产业的从业者，我们也应该成为两岸的和平使者。”他寄语说。

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