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"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG

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“kill them with kindness” Wrong. CURSE OF RA 𓀀 𓀁 𓀂 𓀃 𓀄 𓀅 𓀆 𓀇 𓀈 𓀉 𓀊 𓀋 𓀌 𓀍 𓀎 𓀏 𓀐 𓀑 𓀒 𓀓 𓀔 𓀕 𓀖 𓀗 𓀘 𓀙 𓀚 𓀛 𓀜 𓀝 𓀞 𓀟 𓀠 𓀡 𓀢 𓀣 𓀤 𓀥 𓀦 𓀧 𓀨 𓀩 𓀪 𓀫 𓀬 𓀭 𓀮 𓀯 𓀰 𓀱 𓀲 𓀳 𓀴 𓀵 𓀶 𓀷 𓀸 𓀹 𓀺 𓀻 𓀼 𓀽 𓀾 𓀿 𓁀 𓁁 𓁂 𓁃 𓁄 𓁅 𓁆 𓁇 𓁈 𓁉 𓁊 𓁋 𓁌 𓁍 𓁎 𓁏 𓁐 𓁑 𓀄 𓀅 𓀆

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那些羞羞的回忆。（贰）

寻一生，第二夜（嗯，这是第二篇调教日记）

【写在前面】

毫无疑问，我是幸运的。再见他，仰望他，触碰他，亲吻他；展现最卑微的跪伏，最淫荡的姿态，最屈辱的泪眼，最谄媚的承恩，飞蛾扑火般的惨烈，在他脚下开成一朵妖冶的罂粟花。他高高在上，西装革履，恩威并济，我畏畏缩缩，衣不蔽体，甘之若饴。

您允我幸运，我呈您谢忱

【陷阱里的温柔】

关门，落锁。沙发正中端坐，一脸宠溺的他，双腿之间跪伏，满眼羞怯的我。我想他喜欢我在他看我的时候露出的羞涩，所以他轻轻搓揉我的头顶，像是安抚，像是赞赏。我不太能清楚的表达自己内心的感受，像是被放进棉花糖里，软软的，好想好想抱抱他。仅仅只是他在耳边的呼吸声都足以让我战栗，更不用说深深陷进臀瓣的大手，在他抽走我的内衣，半褪下紧身裤子之后，我比他更迫不及待拆开自己，像拆开第一份成年的礼物。是的，是我自己很主动暴露的下身，早已硬起的乳头、两只作恶的手，中间隔着纯棉质地的T桖，我哼哼唧唧的扭动身体索求更多，感受到了下身越来越多的湿凉。他一边在耳边碎碎念一些让我满心欢喜的句子——“我的帝儿还是一样的讨喜”“闻起来很可口的样子”“告诉爸爸，想不想爸爸”；一边用手指轻松的把呻吟着点头的我送上高潮，期待已久的高潮和靠在怀里的温暖让我情不自禁的抬手环上他的脖颈，像拥住一个恋人，对，恋人，但是，我显然又忘了，他不是恋人，他是天。

“你在干什么”忽然冰冷的话语，推开我，伸腿踢开身后的茶几，起身站立，皮鞋敲击着木质地板的声响，每一声都敲在我心上，每一步都踏在我心里才刚刚萌芽的异样情感上，直到紧张和惧怕，将这颗新苗全部淹没。我触碰了他的禁忌，三令五申，耳提面命的最底线——主奴即是主奴，这种形式的角色带入是不会被原谅的。

到这里，一切才刚刚开始。

【逼上祭台】

房里的茶几是一个方形矮桌，并不是太高，堪堪到膝盖的位置，带着恐惧和紧张，看着他收开原本摆在桌上的日常用品，空空的桌面，像屠宰场上的案板，我满脑子都在想，他是不是要把我绑在上面，像等待凌迟的畜。“跪上去”命令很简洁，轻松了一口气，还好，还好不是绑在上面，偷偷的暗喜。

当曲着腿跨上去的时候，我看到他诡秘的笑，不明所以的跪上去之后，才明白了自己还是想的太天真，他的设计又怎么可能简单。在这个高度跪直，眼前是一片大大的落地窗，外面的背景是黑色的天幕，对面是霓虹闪烁的商场，左边有攒动的车流，而在我这里看过去，最醒目的是映在玻璃上面的自己。是的，这等于是一面大大的镜子，能清晰的看到自己是以怎样屈辱的姿势跪在那里，光裸的下身，大腿分开到极限，双手背在身后挺直腰；也能看到自己是以什么样的表情被粗暴的���后拉住头发，抬起脸。

这远远比我想象的绑在桌子上面，来得直接而干脆。不知谁说过，M都是自恋的，脸，身体，要向S展示的每一个部位都会细心的维护。比如我会为了取悦他穿上精挑细选的内衣，化很精致的妆，唯一不会的是梳头，所以每次见面他会帮我梳很漂亮的头，看着像个公主。而现在光裸着下身跪在这里的女人，已经被剥下了所有的骄傲，画面淫荡到不堪直视。面对我的他，在玻璃的倒影上能看到的只是黑黑的背影，当他向我走来，我真的看到他身后向我笼罩而来的黑影，像是祭台上叫嚣着，嘶吼着扑向可悲祭品的火苗。然后我第一次亲眼看着自己是怎样跪着被一个男人用手指亵玩自己的身体，陷入情欲的眼睛，渴求的表情，高潮的尖叫。

这一切，带给我的震撼无以伦比。

【鞭与刑】

高潮过后双腿颤抖的几乎想要倒下，余韵中，我看到玻璃上黑影手里挥扬的蛇鞭，很长，很粗，扬出来的声音很响。我是根本没有想过他会用这个对待我的，回想第一次的经历其实并没有很疼，更多的是屈辱，就足够我嗨的不成人形。所以当他又一次走向我，我的恐惧满溢，以前不论他在我身上做什么，我都觉得可以承受，但是现在，他的表情和手里的东西真的让我恐惧，我第一次惊恐的看着他，满眼的乞求，不敢说话，疯狂的摇头，那一刻我几乎觉得我可以做任何屈辱的事只为了逃过这个东西——蛇鞭。

蓦然间，我看向他的眼睛，如果以前我看到过他眼里泛起银光。那么这一次，我确信我看到的是燃起的火苗，像是触到了某个开关，清楚的感受到我下意识的恐惧和乞求直接勾起了他骨子里的暴虐。然后就迎来身后火辣辣的疼痛，一鞭摞着下一鞭，我发出几乎是尖叫的声音，此起彼伏，被嫌弃太吵。

因为还没来得及给我准备自己的口塞，让我跪着别动之后，他转身出门。最重要的是门并没有关上，我背对着门，外面是长长的走廊，不知道什么时候会有人路过，会转头看进来看到我，我忍住马上躲起来的冲动，不敢挪动位置，频频转腰回头，期待用意念关起那道门。然而如果那道门关上，就意味着他会进来，会接着疼��到底是哪种更让我恐惧，我还没想明白，他回来了，手里有筷子和皮筋，把筷子两头用皮筋扎住，我的舌头夹在中间，跟口塞一样的效果，不能说话，嘴巴也不能并拢。

紧接着鞭打继续，比起这次的疼痛，上一次的调教好像是过家家一般耐着性子的玩闹，如果第一次的疼是这样我在想我会不会退缩。心里泛起感动，能清楚的感受到他对我，从第一次耐着性子的试探到第二次的强猛进攻，这里面倾注的精力和考量。

疼是真的疼，也许这就是M。是的，很疼，但是落鞭后，当他的手触到我的私处再拿上来，我看到的是拉出丝的淫水，满满一手，混合着因为嘴巴不能并拢而滴落的口水，被抹了一脸。上下身一起流水，还有什么比这种画面更显得淫秽。终于证实了自己的想法，我是会被打湿的那种，淫性是刻在血肉里那种。他似乎很满意，笑着问“帝儿怎么了流那么多水”，我大概一辈子都不会忘记那种笑，也会惧怕那种笑。“来，告诉爸爸，还想不想爸爸”我知道这种时候应该乖巧的摇头说不，不敢了。可深深的眷恋和一个月以来的思念让我仍然倔强的忍住恐惧说出了那个“想”，嗯，我这是在作死。

话音刚落，他放下蛇鞭，转身从调教箱里抽出马鞭。上一次马鞭的记忆对我来说是最疼的，现在看它反而显得温柔，至少在颜值上讲马鞭长得比蛇鞭好看多了，也优雅多了。典型的好了伤疤忘了疼，揽足了劲的作死。马鞭挥舞时发出的声响传来，夹紧了依旧疼痛的屁股，但疼痛从脚心传来，比每一次都重，比每一次都疼，疼到蜷起脚趾，仰起头，几乎用了全部的自制力，才能保证不倒下去蜷起身子，抱住自己，躲开下一波的疼痛。

一会儿是脚心，一会儿是屁股，落下的部位毫无章法可循，没有准备的余地，只有承受。“当不能拒绝的时候就学着享受”是我一直以来的人生信条，所以我开始试着把思绪从疼痛中抽离出来，寻找自己能嗨的点，放松身体，然后很明显的感觉他的手轻了，像是在引导我去找寻那个点。第八下的时候，他停下来，坐在对面低头把玩鞭子，问我“几下了”。好在第一次调教时报数的经历让我很深刻，下意识的已经在心里数着数，“八”，现在我的声音已经是带着哭腔，但是您知道吗，因为后面几下的留手，帝儿心里想的居然是还想要更多。他似乎是知道的，我真的不记得后面还有多少了，找到嗨点的我，能听到自己的叫声越来越媚，越来越娇，直到他带着满意的笑放下鞭子，让我高潮。

而这一切都被那扇窗诚实的记录，也深深的印刻进了我的心里，刻的最深的是那种笑。

【淫秽的花，开在窗台下】

淫水顺着腿根、他的手臂滴落，他甩手，我看到水珠在空中飞扬的弧度。“过去，跪着”顺着他的手看过去，那里是窗台边，茶几离窗子的距离，让我带有一种可悲的侥幸，还好距离还远，还好是窗不是镜子，还好看得不是很清楚。他一直就善于抽离我最后的救命稻草和阿甘心理，让我过去是为了让我看得更清楚，没有拒绝的余地，也带着隐隐的期待。我想看清楚自己脸上的情欲和耻辱，起身，行走，下跪。我看到了想看到的一切，高潮后的餍足，飞扬的眉眼，眼神透出的淫荡配合着精致的眼妆，像舞台上极尽魅惑的脱衣舞娘，美到窒息。原来这就是我在他眼里的样子。

他在我旁边坐下，粗暴的按住我的头，贴向玻璃。凉凉的触感，变形的五官，还有忽然涌入耳朵和眼帘的，一直被我忽略的东西——外面车水马龙的声响，窗外的景色，偶尔经过楼下的人。从进房到现在，我的眼里只有他一个人，关注他每一个动作，每一个表情，跟随着他的节奏，在欲望里沉浮。所以他逼我去看，去幻想别人的眼光，告诉我，世界并不是只有我们两个人，有人会看到，会鄙夷，会蔑视我的淫荡与低贱。思绪越飘越远，仿佛身处闹市，仿佛在接受许多目光的指指点点。他的手温柔的在身上游走，触到受刑的臀，腿根，微微的疼，弱弱的痒，我开始控制不住的呻吟。搓揉的手越来越重，插入下身的频率越来越快，耳边的呼吸声越来越重。我睁着眼睛看着，只想更清醒的感受他的赋予和印记。

直到濒临高潮的临界点，他一把拉起我的上衣，尖尖的小小的胸部，像还没有发育完整的雏女，但硬起的乳头却透着不符合年龄的渴求。胸小一直是我脑子里挥不去的痛，而他一贯的喜好，是柔软而丰硕的触感。我眼睁睁看着自己身上最不讨他喜欢的地方，暴露在他眼前，下意识的自卑和自我厌弃感，让我弯下身子，悲愤而疯狂的摇头，想在地上挖个洞，抱住胸躲进去。头发被用力扯住，被迫抬起头，睁开眼睛望着自己全裸的跪着，暴露全身的缺点，瘦小又干煸，承受不了盈盈一握的腰，满脑子都是“他不会喜欢这样的你的，不会喜欢的，不会的”，那种悲愤和自我厌弃几乎要逼我撞��眼前的玻璃，就是在这样的情绪中，我又一次被送上高潮，不同于之前的享受余韵，在他丢开我之后，马上伏低身子，尽量的蜷缩，想深埋进地底，根本不敢抬头看他的眼睛，害怕看到厌弃、不满和挑剔。

【他予我的玩具，我是他的玩具】

在我陷入自卑和自我厌弃后，他轻轻揉揉我的头，递给我护膝，语气很温柔“接下来要做一些训练，为了让你以后更懂得规矩，要跪很久，把护膝套上调整好。”得到安慰和抚触，我调整心情，听话的做好一切，又一次跪到沙发前，他脚下，极尽谄媚讨好的笑。他笑着抬手揉揉我的发顶“乖，转过去，趴好”，爬跪在地上，高高撅起臀，感受到他温柔的触摸臀间的密洞，这是他第一次在这里倾注精力，也是我第一次被触碰这个地方，满满的羞耻，觉得很脏觉得污了他的手，我摇晃着身子躲避，他拍了拍我的臀“别动”。闻令静止，我越来越习惯于听从他的命令，顺从他的想法，没有抗拒，一切甘之如饴。凉凉的润滑剂涂在火热的洞口，第一次感受他手的进入，挑逗，从来没有的亵玩，打开全新的世界。不同于阴道的密穴，不同于前面的感受，让我觉得有些醉人，慢慢放松身体去迎合去追逐去索取。直到一根很硬凉凉的东西强势的挤入洞口，满涨的洞口，生疼，我疼的大叫，汗湿了脊背，各种不适应充斥在身后的密穴。晃动身体，毛毛的东西扫过大腿，转身回头，我看到一条漂亮的尾巴突兀的长在我身后，新鲜很快占住我的思维，各种摇屁股，像是得到了新的玩具。也许是动作表情过于嘚瑟，他一把揪住尾巴“转过来，趴好”，吐了吐舌头，唯唯诺诺的转身看向他。拿出一根红色的绑绳，触碰我的下身，沾上淫水抹到绳子上，绳子在我眼前摇晃“看到了吗，红色的绳子，是帝儿的玩具，上面有帝儿的味道，去，给爸爸找回来”轻轻的扬手，绳子落在房间的另一角，我看着远处的红绳，明白了他的意图。

我陷入短暂的沉思——当你身体和灵魂同时向一个人跪伏的时候，你的追求与执念就会变成——取悦他，无所不用其极的取悦他。在SM中一路走到现在这里，我做不到跪地为奴，起身为友的那一套。就拿刚才吃完饭走出餐厅的例子来说，因为他一直走在前面，所以从台阶式的扶手电梯下楼时，跟在后面的我站到一个比他更高的位置，从来都是我在仰望着他，当他在那个位置仰头看向我的时候，我差点就在大庭广众之下跪下去，那是一种下意识的��为，连自己都会惊觉��他这样看我是不对的，我说过，他是我的天。只要他出现在我身边，不管是调教还是日常交往，我的身体或灵魂肯定有一个是跪着的。难堪和耻辱是肯定有的，但这个程度的羞辱并不足以打倒我取悦他的执念，所以，现在的我在他面前，跪、坐、卧、爬、躺做得越来越自然，也越来越娴熟。

转身，双手触地，撅起屁股，摇晃着尾巴，接触红绳，叼走，再转身，看着他的眼睛，放回他的手里，全程都有发出诱惑的呻吟。然后我便会得到一个温柔而宠溺的笑，还有头顶颈间软软的触碰。因为着迷于那种笑容与触感，每一次的回程都充满着粉红色的期待，到了这个时候，我才恍恍惚惚的在想，到底是我在取悦他，还是他在愉悦我，总之这时候的心暖暖的。

游戏升级，被戴上眼罩，陷入黑暗的我，不知道在房间某个角落散发着我的味道的红绳。从来没有试过用鼻子去找东西（当然没试过，狗才拿鼻子找东西！），我满屋子乱爬，期间撞上两次墙，他在我身后的沙发上笑的像个孩子，隐隐觉得游戏好难，隐隐觉得可能会找不到。直到自己的腿碰到那根绳子，满身的雀跃，像守株待兔遇上傻兔子的猎人，欢欣鼓舞的朝他的方向爬去，一脸“那么难都找到了，快夸我。”的表情。摸索着来到他身边，来不及放下绳子就一头扎进他怀里，熟悉的安全回到身边，不再害怕黑暗和游戏艰难。满心期待表扬的我，是怎么也想不到落在身上的会是滚烫的蜡油。近距离的滴落，加上前面的受刑，尖锐的疼，莫名其妙的惩戒，从欢心期待到满腹委屈的强烈心理落差，直接击溃我。开始明白，我可能是那种打不哭的，不管是不是作为M，不管是生活还是调教，强加在身上的高压与苦难，从来都打不倒我。每一次的眼泪和悲伤都是因为那些在乎的人的不理解或者漠视，再加上自己偏爱不解释的倔强性格，所以更多的眼泪源于委屈。

眼罩下，他看不到我的眼泪，开始问我“知不知道为什么被罚”，我抓紧他的衣角，不停的摇头，眼泪一直掉，他陷入沉默，仿佛都能听到蜡油滴落在皮肤上发出的滋滋声响，情绪发泄之后，我开始用理性去分析这个错误，他说错了，就一定是哪里做错了。“因为帝儿没找到。”“为什么没找到。”“因为头没有低到地上，所以闻不到。”他伸手把腻在他身上的我拿开，取下眼罩的瞬间，显得有些错愕。“帝儿怎么哭了，妆都花了。”其实连我自己都很奇怪这忽然升起又抑制不住的矫情和娇气，根本没脸说出是因为想要表扬没得到，还被狠狠收拾一顿，很委屈，所以哭了，默默低着头不说话。他的声音传来“以后知道怎么做了吗”，很明显的把语气和音调压的很低很温柔，像是怕吓着我，也像是怕我再哭。

“知道了。”我跪在地上，低着头，眼角含着泪水，瘪着小嘴，背着手，尾巴微微晃动，其实只是一小只做错事的宠物。

他轻轻抱住我，用手温柔的从头顶滑到侧腰到臀尖，揪住尾巴。深埋在秘穴的塞子轻轻搅动，带出异样的感觉，第一次做这种训练，全程的羞耻和极力的讨好，每一点都踩在我的点上， 我渴望的臣服，渴望的低姿态，渴望的仰望，我得到了全部，给我一切的人，就在面前，而我的身体很诚实的保持了全程的湿润和弱弱的呻吟，当尾巴拿出来的瞬间，忽然空虚的后穴，总觉得充斥着些许的不满足，些许的不舍。原谅我始终对毛茸茸的东西保持着千年不变的热爱。

在他的逼视下释放自己这种事，可能我永远都不会习惯，做到像高潮和求欢一样的坦然。而今天要做的是，趴在地上，双手着地，抬高一只腿，仰着头，像路边给电线杆做上标记的小母狗，为了找到自己回家的路。脸几乎贴到了他的身上，这样近的距离，这样耻辱的姿势，他几乎能听到那种控制不住而喷涌而出发出的声响，合着我比高潮还要高亢的呻吟，急切又淫秽。每次做这样的事情，总会觉得自己在他心里会低一分，再低一分，明明已经觉得是极限，可还是能做，还是能达到要求。所以他从不问我接受与想要的方式，可他把控一切，层层突破我的底线，让我能够心甘情愿的为了他的快乐而快乐。

【楼梯间最屈辱的亵衣】

我可能是故意的，故意下车的时候不带上自己的东西，故意磨着他大半夜陪我出门拿卸妆，故意引诱他在我身上使坏，故意故意想揪住他的衣服，把脸埋在他怀里。我是很作死，非常作死。但是，在我想尿尿的时候故意往下面塞跳蛋，故意不让穿衣服穿条小内裤拿个长大衣裹着真空拽出门，故意找黑暗的角落玩弄我，还故意故意让我尿裤子，这就真的很过分了！

夜晚酒店的楼梯间最底层， 空旷而寂静，轻轻跺脚的回声能传出去很远很远。我站在台阶上搓动着腿根，抵御着尿意还有双腿间嗡嗡作响的玩具。在极度想尿尿的时候被插入尺寸不小的跳蛋，那种感觉就好像是装满东西的器皿，往里面投进了一颗不定时的炸弹，让人不敢动弹，仿佛只要轻轻一动，所有的一切都会炸开来。迈不开的腿，畏畏缩缩的站在他面前，被一把扯开大衣，光裸的身体，仅穿着一条小小的亵裤，受惊吓的尖叫，在楼梯间回响。“别人会听到的噢”他轻轻提醒我，手伸下去的力度却一点也不温柔。拽住他的衣服，低着头，我好像越来越坦然于在他怀里的求欢，明明羞耻的感觉快要死掉，却还是忍不住摇晃着屁股去索取他的温度，弱弱的在他耳边闷哼。高潮和尿湿是同时到来的，控住不了的快意和放逐，让我几乎是反射性的就要蹲下去，他牢牢掐住我，逼我看着他。水气朦胧的眼睛里透出黑暗里的他，一样的笑，在这样的背景下，我第一次觉得，如果放开了他，天就真的塌了吧，但是，如果跟紧他，天就真的变了吧。我不知道自己会变成什么样，会不会人尽可夫，会不会被永世唾弃，会不会毁，会不会生。只知道我从未觉得这么自由，做任何想做的事，做任何爱做的事，生活里，现实中，任何的艰难都可以抬着头去面对。如果我可以战胜并享受这般羞耻和放纵，那我什么都不必再害怕。

一瞬间的高潮配合着一刹那的豪情万丈过去之后，面临的就是窘迫是尴尬。那么大的人尿裤子，尿的一腿都是，能不能让你根本就想待在这个地下室永远都不要再出去。磨磨蹭蹭的出门，去车库，拿东西，四下无人的车库，变成他一个人的游乐场，而我依然是他的玩具。每一次从最角落最后钻出来的都是我羞红的耳尖。昂首阔步的走在最前面，我在后面小碎步的跟着。为什么小碎步，我的衣服都是湿的，一路都在想着，我尿裤子了，尿裤子了，尿裤子了。他们会不会看出来衣服是湿的，腿是湿的，鞋子是湿的。他们会不会看出来我尿裤子，走路会不会带水印，别人会怎么想，会怎么看我。陷入无限循环的N次方。我是小M啊，越觉得羞耻我只会越湿，只会越想要。要不够的感觉，越来越淫荡的身体，让我看着他的背影，意淫了一百次！

【床笫间极尽谄媚的承恩】

总有一种爬上他的床就好像得到了全世界的满足。他脱下我尿湿的内裤，拿着放到我眼前，脸上，满脑子淫欲的我竟然一点都不觉得反感。他一边说我骚得不像样，一边把我扑倒，直接将凉凉的内裤盖在我脸上，让我自慰。鼻端满满的都是自己的味道，搓揉自己湿淋淋的小穴，大口大口的喘息。哪里有这么骚，这么欲求不满的女人，在经历了调教，羞辱，各种强制高潮之后，单纯的自慰根本就满足不了我，我一边用力搓揉想把自己送上高潮，一边在心里祈求他碰我一下，一下就好。求而不得的感受更容易勾起那种觉得自己很下贱的心理。小M心里最大的嗨点。那一刻我真的管不了形象，管不了他会不会喜欢我，这些一系列的小女生心思，只想要他，他的任何部位。认识他以前，我真的不记得以前自慰的时候是在想什么，认识他以后，每一次自慰，甚至每一次做爱，我脑子里一定都是他。我不知道是欲望支配了我去靠拢他，还是他支配了我陷进了欲望，总之想要高潮，不管是想，是看，是做，是梦，都必须有他。而现在他就在我身边，勾引他，诱惑他，祈求他，意淫他，各种想法层出不穷。抬起手，紧紧盖住鼻端的湿裤，遮住口，遮住鼻，遮住眼，直到蒙住心。窒息的快感，剧烈扭动摩擦的大腿，像冲向山顶的垫脚石，来得很快很热烈。“我的帝儿好棒，爸爸都看硬了呢”，他不太常夸我，却很常笑，看不出意味的笑，所以每次都会战战兢兢的揣摩他的喜好和嫌恶，每次他夸我，都会觉得珍贵无比。下贱也好，荒淫也罢，我有我想要的东西，我有我自己的天。

其实吧，每次都把床笫间的小事说的很和谐，但是，我必须承认，我是喂不饱他的。他是那种把SM刻进骨子里的人，很多很多小M千方百计想留下的S，不像其他男人那么急切和好哄。除了调教，一般的男女床事很难引起他的性致。从发现这一点之后，我开始变态，各种教程视频学习各种口活，床技甚至姿势。奈何大致属于资质平庸，并没有什么卵用。当我费力的吞吐他的硕大，很渴望他在我嘴里射出来，往往越急切，越容易适得其反。“我看你是跪在床上就没法好好做功课”失去耐性的他，一把揪住头发把我提到地上跪着，他在床边端坐，迫着我抬头看他“不是说了，会去学，学去哪里了，都学了什么”伴随每句话落下的耳光，他的声音，身体。这绝对不是上床的时候随便拍拍屁股的小情趣，小刺激，其他人我不知道，我就是那种越揍越湿的孩子，耳光并不是很疼啊，但是刚刚好的那个屈辱的点，羞耻的刺激，让我挨揍的叫声都透着渴求和享受。直到，被扔回床上，强势的插入，高潮几乎是瞬间就落在身上。

看向这个在我身上的男人，汗湿的额头，微咪的眼，绷紧的小腹肌理，深深埋在我的身体里，像一只狩猎的豹。而我的瘦小，羸弱，全部展现在他面前，展现在一个不管生活还是床笫都充斥着侵略和掠夺的男人面前，我根本不相信他会不想撕碎我，就像我根本不敢相信，我会渴望他撕碎我，像撕碎一个精美的娃娃，欣赏她的残败与失魂落魄。一点一点的放开自己的身体，一寸一寸的陷进他赋予的欲望漩涡，每一次我高潮的紧致和湿润，都让他很激动的加快进攻，我能感受到他想要释放的渴切，却总像是缺少着临门一脚，表情带着焦着和懊恼。我忽然，从心里泛起心疼。这个男人啊，他的身边，他的床上，他的脚下，他面前的地板，有着很多很多的女人，他根本就不缺女人的，可他好像就是没办法轻易从这些那些正常女人身上得到快慰和释放，他飘了那么久，是不是再也找不到落下来的路了；他飘得那么远，是不是再也寻不回最初的享受了。

既然正常的女人，正常的床事并不足以达到他的要求。就只有把自己变得更加的淫荡与谄媚，让自己的卑微和低伏变成他飘向更高更远地方垫脚石，不在乎身下，身上会垫进来多少的破娃娃。闭上眼睛一把抓起那条仍然湿润的亵裤，轻轻靠进嘴巴，满心的挣扎，也许踏出这一步，真的有可能就是万劫不复。我是那种一旦升起了某个念头，某种冲动就会抑制不住自己往更惊险的独木桥上走的人，越是险恶的前路，对我的吸引就越大，给我的勇气也自然会越大，所以我会义无反顾的走上SM这条路，再多的恐惧和耻辱都拦不住我追求更多。所以既然想到了，我就一定会去做。睁开眼睛，他依然在我上方陷在仿佛无止尽的欲壑，用力锁住他的眉眼，一点一点自己把内裤塞进自己嘴里，不去在乎这是什么，这代表什么，只是在过程中，让自己眼里的魅惑和引诱无止境的放大。然后，我看到他轰然间发亮的眼睛，感受到几乎撕碎我的贯穿，听到他兽王般的低吼，带着餍足。而我得到的满足却真的不是单纯的高潮能够比拟的，心里所有关于骄傲，关于自信，关于尊严的高塔轰然倒塌，全然被破坏，变成他脚下堆砌的血池肉林，始作俑者是自己，那种几近病态的疯狂摧毁，如果S的满足来源于对他人的摧毁和亵玩，那么M的满足可能来源于对自己的撕裂和残暴。醒醒吧，小M，SM不是爱情，是对你自身从内到外带着血肉的摧毁和重塑。

【淋辱一身（生）的放纵】

走出之前的那一步，我变得越发的坦然和娇媚，根本不吝于展示自己对他的谄媚和讨好，做一切让他快乐的事，并且同时感受到享受，一切变得顺理成章，变得毫无底线。所以，当我趴伏在浴室的墙面上，高高撅起屁股，感受所谓圣水淋下来的火热的时候，涌上的是极度的自卑，生疼和放纵，卑的是姿态，疼的是本心，心疼的是原来的自己不复存在，放纵的是现在的自己，自我的摧毁好似已经结束，他对我的重塑屹然才刚刚开始。当淋湿的过热经过蹂躏整夜的私处，控制不住倾闸而出的感觉，比逼视下的自我放纵更加快慰，我深深埋下头，去感受去感恩去放纵。

【被远观的珍藏】

前一篇便已经说过我的S，有着一些妖娆美丽的藏品，在心里勾勒很多很多次这些藏品的模样，带着艳羡，带着思慕。白净，恬静，无争，并没有锋芒毕露的光华却有着不露圭角的淡泊，并不多话，安静的坐在他身边，感觉连呼吸的频率都跟他那么相似。眉眼低垂，只有在看向他的时候闪动微光，柔和的好像清晨的阳光。如果我是甜腻的丁香，那她应该就是幽远沉静的茉莉，她就安安稳稳的在枝条上绽出蓓蕾，展开花瓣，散出清香。他向来喜好反差，不难想象她完美绽放的妖美，而所有的景致都只有他一人可览。

茉莉，茉莉，莫离，莫离，切莫离。

帝儿。 敬

[brucebai]

抖音盛宴：收割一个新流量帝国 | 深氪

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文 | 张雨忻

编辑 | 杨轩

（感谢36氪作者闫浩对本文的贡献）

一觉醒来，“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”。

接下来发生的一切更加疯狂：她在10天内疯狂涨粉500万，到了5月下旬，这条视频的点赞已经突破800万，播放量1.5亿次——一个月里狂揽1000万粉丝。

意外爆红的代古拉k是沈阳化工大学一个普通的大四学生，学过一点点舞蹈，笑起来很好看。2个月前，她刚被MCN机构洋葱视频签下。

这家机构去年在微博上成功孵化了“办公室小野”，这个IP“在很短的时间里就在微博冲到了100万粉丝”。曾在微博上孵化出好几个百万级IP、做了2年MCN的洋葱视频CEO聂阳德对36氪说，“现在看来，（微博）跟抖音的流量势能没法比。”他和代古拉k一样，被抖音制造爆款和捧红素人的能力惊呆了。

这种幸运不是个例——抖音红利正在大量释放——通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等，入驻抖音的时间只有半年到一年之间。

这也是今日头条旗下的抖音迅速崛起的时间段。

据业内人士透露，截至4月，抖音日活已经超过1亿，直逼快手，而到了5月底，这个数字已经涨到1.5亿。抖音的流量红利正在放大——2017年，3个月涨100万粉是了不起的事，但到了今年春节后，这个增长速度已经毫不稀奇。

这样的增速终于让腾讯感到了威胁。两家公司剑拔弩张，腾讯卡住微信的流量入口，并将自己雪藏已久的微视项目调整至优先战略。马化腾跟张一鸣曾在微信上有过多次交流，据一位知情人士称“张一鸣言语十分不客气”。矛盾继而蔓延至公开化的朋友圈。

继3Q大战后，还没有谁让腾讯如此不平静。

抖音凶猛

今年春节前，在自己的三个短视频产品中——火山小视频、西瓜视频、抖音——今日头条决定全面扶持抖音。据界面报道，头条为此把抖音的营销预算提高到了20亿，像消消乐、乐逗游戏这样国内iOS里的顶级流量都被收入囊中。

今日头条的3个短视频产品中，原本看起来火山小视频是最受重视、直接对标快手的那个——覆盖最大面积的用户，而抖音最初看起来偏小众：在2017年上半年的蛰伏期里，抖音从小咖秀、微博、musical.ly、以及艺术院校等挖来了大约300个红人，设计了多种主题和玩法，进行内容冷启动。

从这种“漂亮小姐姐”带动的、时髦好看的PUGC类内容出发，强运营强推荐头部内容的做法，反而相较快手是另辟蹊径。8月，抖音的视频日播放量突破10亿；到年底，用户量已经比半年前增长了10倍以上。

抖音凶猛，它在2018年春节期间开始真正露出了牙齿。平均一天砸出400万元左右的预算，抖音在各大渠道疯狂买量。同时，擅长做用户增长的头条团队借助明星发红包和直播答题这样极低成本的获客方式，把抖音送上了应用商店下载量的榜首，长居不下。

第三方机构QuestMobile数据显示，春节后，抖音日活为6200万，一个春节涨了3000万，而同期快手的增长是1000万。

而春节后，这种砸钱的趋势有增无减。一位接近抖音的人士告诉36氪：“现在一天就是2000万的预算拿来买量，铺所有你能想到的渠道。” 而除此之外，抖音也拿出了很大一笔钱作为红人的内容补贴，“腾讯微视拿了30亿，抖音只可能更高。”

春节一役后，“双微一抖”的说法在业内流传开来——微信、微博、抖音。

抖音正在成为新的流量聚集地。轮量级，在内容+社交这个赛道里，排在抖音前面的恐怕只有微信、QQ、微博、快手；而论增长性，现阶段的抖音几乎无人可以近身。

“也许几年之内都不会出现一款超越抖音的产品了，有足够多的钱砸在上面，技术和运营足够厉害，变现能力又强，几乎没有短板。”一位业内人士对36氪说。

抖音上的红人成为了抖音花钱买增长最直接的受益者，尤其是春节前后，抖音红人出现了现象级的涨粉事件，比如代古拉k。

公众号“深夜发媸”的主理人徐老师也在今年春节前开通了自己的抖音号“深夜徐老师”。“开通以后几乎没怎么管，只是让运营把我已有的视频剪辑一下搬过来，三个月也涨到了160万粉。” 而对比“深夜发媸“，这个年营收千万级的公众号花了4年时间才做到200多万粉丝。

大家都在往里冲，试图在这波红利消退前赶紧成长。

机构化的公司们会快一点。洋葱去年6月就带着旗下的几十个红人入驻抖音了，贝壳是7月，而大禹如今在抖音上已经有70多个账号。

有的大V则刚刚意识到。“3月的一个周末，我们的运营像平常一样随意丢了几视频上去，结果有一个就爆了，几天内大概有30万点赞，吸粉40万。” 经历了微信公众号黄金时代的徐老师这才惊呆了，“那一天我才意识到抖音上的用户有多疯狂。”5月过后，她准备把自己的视频主战场从微博放到抖音上来了。

不过，除了往里冲，试图吃到这波红利的人们，还得摸索抖音的逻辑。

抖音的逻辑

“与快手追求随机平均分配的逻辑不一样，抖音更倾向于服务内容消费者，追求的是为他们提供高效的信息匹配。” 高的创服合伙人金叶宸告诉36氪。这既是留住用户的一种有效手段，也是抖音对流量分配权的一种控制态度。

抖音的“控制感”，随着时间在发生变化。

早期的“控制感”中，人为痕迹更重。比如冷启动时，抖音团队花了很多心思和精力挖红人，每个运营都背着拉人头的任务。2016年圣诞前夕，作为第一个被邀请入驻抖音的达人，“薛老湿”甚至收到了抖音团队送来的一棵精心布置过的圣诞树。

同时，配置以抖音团队设置的很多“挑战”以及内容的主题、玩法、音乐。抖音靠发动自己签约的红人在这个框架内生产内容，进而牢牢掌控着内容的调性和质量。据一位接近抖音的人士告诉36氪：“官方发起的挑战是抖音运营同学的KPI，所以有流量倾斜是必然的。” 不仅如此，早���入驻的红人，抖音把他们看做“自己人”，也会为他们的好内容提供一定的流量和资源倾斜。

随着内容生产者和用户量的爆发式增长，抖音从2017年下半年开始弱化人工运营，强化算法。抖音的推荐算法，同样是“宏观调控”的逻辑：流量会源源不断的给那些受欢迎的内容，数据欠佳、或者调性与平台不够匹配的内容，将失去被更多人看到的机会。

忽然爆红的视频，都是这样一套推荐逻辑下的产物：

通过标签筛选出符合平台自身标准的内容；

将这些内容随机扔进一个小流量池；

获取数据反馈，在浏览、点赞、评论、转发、观看完成度、关注等各项指标上表现优秀的内容将会被扔进一个更大的流量池，其余内容的推荐量将会衰减下去；

重复这个过程，通过一轮轮筛选，积累出一批数据极好的精品内容，形成一个推荐池，用户打开抖音后将优先推荐这些内容。

换句话说，就是靠小范围测试，筛除数据优异者，大范围推荐。

聂阳德摸索出来的经验是，如果一条视频的点赞最初只有一两千，那么即使再等两三天，点赞数也就只有那么多——这说明不会被推荐。

“1万赞是一个坎，再往上是10万赞。” 聂阳德告诉36氪，“如果一个视频在一两个小时内快速突破了1万赞，它的实际播放量应该已经达到500万左右，那么它冲10万赞的概率就比较高了，而且后面的数据增长会越来越快。”

这套传承自今日头条的内容分发算法，能让平台上一个已经初露锋芒的好内容像滚雪球一样快速积蓄爆发的能量。

不同于微信公众号，抖音红人座次尚未因粉丝数而最终固定。抖音用户的使用习惯，还是主要刷“推荐”页，这意味着抖音的算法和意志，依然能极大地左右这个生态。

但大家心里都清楚，随着抖音度过最强劲的增长期，头部红人、腰部红人以及大量普通UGC的结构逐渐稳固下来后，想在抖音上一夜爆红的机会也会随之变得越来越小。

红人变现法则

不过，在赚钱这件事上，抖音上的红人比微博微信初兴起时的反应快多了。

2017年6月，抖音还没真正迎来爆发，薛老湿已经接了自己的第一条广告。他是抖音上最早开始变现的几个红人之一，抱着尝试的心态，当时粉丝不到50万人的薛老湿，给自己一条广告定价在5000块左右。

去年9月，当他粉丝突破100万时，把广告报价提高到了3万一条。令他没想到的是，广告主们竟欣然接受。

聂阳德跟大量广告主聊下来，发现大家对短视频营销、抖音的态度是“��虑中带有一点兴奋，兴奋中又带着一点迷茫”。虽然大家对该具体怎么做还有点懵，但经过一年多的摸索，广告主们至少认定，“应该去投了”。

2017年下半年，除了互联网和快消两大领域，进场的广告主还不怎么多。但“过完年，来询价的品牌方一下子变多了，每天都有人来咨询我们抖音上红人的合作，是年前的好几倍。” 聂阳德说。

投红人是广告主的第一反应，正如微博时代投大V，微信时代投大号一样。“在抖音上接广告真不是什么难事，办公室小野的广告已经排到8月了。” 这几乎成了聂阳德一个甜蜜的烦恼，“她现在最大的问题是产能不足，我们接下来打算给她配一个专门的抖音制作团队。”

而仅仅在5月，排在代古拉k身后的广告主已超过10家。按照目前洋葱对她的报价，这意味着哪怕只接一半，她一个人在5月就可以为洋葱带来超过百万的广告费。

“这3个月以来，广告主和我们这些广告公司没有人不在谈论抖音，火得太猝不及防了，根本不像当初的微博、微信一样给我们反应和学习的时间。” 一家广告公司的策划告诉36氪。

最开始，大家投放广告是按流量逻辑。薛老湿去年的报价成了一个范例，市场上由此有了一种说法——一个抖音粉丝三分钱。一位接近抖音的人士告诉36氪，从去年10月开始，抖音的运营都在积极的跟自己对接的红人沟通这个报价标准。“因为抖音也想快点建立起一个规范的市场，好把红人的商业化推起来。”

从36氪得到的一份近期抖音给出的签约红人报价，可以看出抖音的定价思路：除了S级大IP之外，基本在一个粉丝三分钱上下浮动。而据一位在抖音做过投放的互联网公司市场总监告诉36氪，抖音S级红人溢价更高，“张欣尧在700万粉丝的时候报价是36万一条。”

不过，而随着分食抖音流量红利的红人种类越来越丰富，广告主需求的颗粒度也在变得更细，“一个粉丝三分钱”的标准正在悄然发生变化。

贝壳视频CEO刘飞就有一套自己的逻辑：粉丝数只是一个维度，定价还关乎这个IP的定位以及内容类型。“一个100万粉丝的搞笑类IP，和一个20万粉丝的科技类IP相比，后者的价格肯定是高于前者的。” 在他看来，IP的人格化和细分领域非常重要。

如果是个人风格和作品已经非常成熟的大V在抖音接广告，定价就相当非标了。徐老师虽然只有160万抖音粉丝，但这位“种草达人”的报价已经达到了10万一条。即便如此，“前阵子我们一家广告代理还跟我说，你的抖音定价太便宜了。” 

比起“双微”，抖音的价格依然还处在低位——徐老师的微信二条（图文内容）报价为15万，微博上的视频定制内容能达到30万一条。而她在这两个渠道的粉丝也并没有比抖音高出太多。

卖货，这条微博红人走过的路，在短视频为载体的抖音上可能更有种草力。拥有440万粉丝的野食小哥是一个美食红人，当抖音在3月给一批红人开通淘宝购物车链接之后，他就卖起了定制款牛肉酱。而据野食小哥签约的MCN机构大禹的工作人员透露，开卖后几天，流水最高达到过一天7万元。

在广告主尚迷茫之时，赚钱办法不仅是卖流量。“把几个IP打包到一起，加上一套全案策划，做品牌曝光、做带货都可以，这样价格很容易谈上去。” 聂阳德告诉36氪，在抖音上耕耘了不到一年的洋葱，已经谈下了2个千万级价格的抖音年框合作。

水下生意

但除了可见的数据，抖音的不确定性反而给了广告主期待——大家期待万一，自己做的广告能变成爆款呢？

答案茶的联合创始人秋涵最近忙坏了——开在郑州市二七区万达广场的这家奶茶店，用两条没有任何制作成本的抖音视频，制造了千万播放量，也带来了全国249家加盟店——紧接着，秋涵收到了一堆怎么做抖音营销的讲课邀请。

抖音上不乏这种“空手套白狼”的案例，而且直接拉动销售：

一条COCO奶茶网红套餐的视频获赞20万后，引发了一波名为“COCO”的挑战，参与者众，让COCO线下店的网红套餐连日早早售罄；

关于海底捞吃法的挑战如今已有3.6万人参加，这让海底捞的面筋球销量增加了17%；

而小猪佩奇手表在3月的搜索量比2月高出5倍，达到2000万人。

这些案例暗示着，借助好的创意和内容，哪怕不花一分钱，不依赖于任何大V，甚至不需要自己主动发起创意，也有可能刷屏。

“都想做爆款。” 一家广告公司的策划既兴奋，又焦虑。“能在抖音上做两个漂亮的案子，在圈子里的话语权就完全不同了。” 可这个机会同��都看在眼里、暗暗较劲，心焦的她最近还在一个做抖音营销培训的机构里买了会员，下班后自己补课。

不少人想从抖音的“偶然爆红”案例里找到有迹可循的规律。

“看当下最热门的挑战和内容主题，比如海草舞、嘟啦舞，然后去做同样题材的创意和内容是最有可能踩中机器推荐的标签、获得流量的。” Ben告诉36氪，视频有了一定量后，可以通过抖音引流到自己的微信、微博或者淘宝店。他经营了一家叫“抖音推”的营销培训机构，个人类学员交365元、商家类学员交999元会员费，“我们3个人的团队，日常只有人力成本，一个月收入至少能有20万，而且一直在增长。”

对于学员来说，他所扮演的角色无非是帮他们观察抖音、解析抖音。而为了更好的做这件事，他也想办法跟抖音的运营搭上了线，第一时间获取内部信息。这很重要，随着抖音逐渐加强对广告内容的限流甚至删除力度，需要有人告诉内容生产者们“抖音的容忍底线”在哪里。

同时，抖音上的灰色刷量大军也已经以超出以往的速度长成。但和微博微信不同的地方在于，有技巧的抖音刷量是可以带动真实流量不断翻滚的——比如当一条视频的点赞被刷到一万时，这条视频就有可能被扔进更大的流量池里。在刷量公司的宣传页面中，“送你上抖音热推”的字眼直戳人心。

“一千赞10元、一千粉12元、一万播放量15元。” 一家刷量公司向36氪给出了自己的抖音报价，这家公司靠QQ群和微信群维系着一个约30万人规模的“水下世界”，从微博、微信再刷到抖音，无非是不断增加渠道罢了。

目前市面上各家的抖音刷量价格差异不大，还有“贴心”的商家直接给出了针对一条视频的套餐价：488赞+8000播放量+120分享+300粉丝=25元。当然，这都是纯人工的价格，机器刷的话更便宜。

 “但有经验的人跟我说，不要用机器刷，很容易被抖音监测到，发现了就封号。” 一名刚开始做抖音号的微商告诉36氪，“哪怕是人工刷，也有技巧，比如刷的慢一些，不要让系统感知到你的账号有任何异常。如果实在预算有限，就人工和机器掺在一起刷，也比较保险。”

 有人想借助水军的力量撬动流量、窜上热门，但也有人一心只想“打劫流量”。在正经做内容的人眼里，靠着粗制滥造的内容和刷量来吸引广告主的人就像是“流量强盗”。

 “他们什么广告都接，而且把价格压的很低。这样的人如果多了，会影响整个抖音的广告生态，也会影响到我们接单的量和价格。” 一位有着100万粉丝的红人非常忿忿。

 实际上，这些人跟微信、微博、今日头条等内容平台上盯准图文内容的“做号党”已经没有太大差异——内容是搬运和伪原创，流量是真假掺半。

 “强控制力帝国”收割100亿

如果说红人、广告主、刷量机构都从微博微信的变现经验上长进颇多，那么抖音才是学得最快、最明白怎么收割红利的人。

据接近今日头条的人士称，头条今年的OKR主要是两项：DAU和广告收入，分别为6亿和500亿。“这两项指标的完成度都在很大程度上依赖于抖音的表现。” 

回顾微博商业化的历程，在最初的流量鼎盛期，微博自己并没有挣到钱，反而是草根大号和段子手的狂欢。花了好几年，微博才把赚钱的控制权掌控在自己手里：摸索自己怎么在大V接的广告贴中切一刀，并最终把自己变成了最大的广告中介；很晚才自己去掌控流量分发，插入广告，不再让feed流呈现仅依赖性关注关系。

而抖音在怎么赚钱上不仅明白，而且强势：它掌控着流量分发，掌控着广告主，也掌控着红人。

“整个头条系产品的商业化都做的早，而且一步到位、高举高打，他们有一个很强大的广告销售体系来保障这一点。”金叶宸对36氪说，而且，“抖音信息流的 ad loads 和 ad price 很快就打到了最上限。头条的商业化就是一竿子到底，不会慢慢测试。”

使劲花钱、再使劲赚钱，是头条的风格。2017年下半年，抖音开启了商业化，此时距离抖音上线还不到一年。36氪获取了一份抖音今年第二季度的广告刊例价，均大幅高于其他内容平台。

细致来看，抖音现在拿来商业化的资源主要是五类：开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作和达人合作，其中前三项是收入大头。

“240元/CPM的刊例价在折扣过后的实际价格为60元/CPM，但头条主App的信息流价格只要20多元，现在唯一比抖音更贵的信息流大概只有微信朋友圈了。” 一家广告代理公司的销售告诉36氪。开屏广告也是同样，对比微博109万元/轮的刊例价，抖音的280万元高出了一倍多。

 即便如此，广告主对抖音��硬广投放依然表现出强烈的热情。据界面报道，今年3月，抖音销售人员就已经忙的不可开交。电话被打爆，微信上的咨询也是应接不暇，一个销售每个月能拉5、6个广告订单，单价在100万到500万之间。

从3月到现在，杨欢所在的公司在抖音上已经陆续投放了1000万。“我们还不算多的，支付宝和小米从今年初到现在都投放了超过3000万。” 大互联网公司对抖音的投放毫不手软。

 定制挑战赛这种非标资源的溢价空间就更大了，“品牌挑战赛”200万元、“官方挑战赛”400万元，均为实际交易价格，抖音不管策划，只负责给出相应的推荐资源。与硬广的一次性传播不同，挑战赛能引发UGC用户的模仿跟随，传播效果加成，这令不少品牌方摩拳擦掌跃跃欲试。

 杨欢是一家大型互联网公司的市场总监，他从2月就开始跟抖音沟通挑战赛的投放，可预算到位了，却怎么也买不到资源。“抖音每个月卖的挑战赛加起来就20场，迅速卖完，我的需求已经被排到2个月之后了。”

在赚钱这件事上，抖音很强势。“挑战赛从去年底到现在已经涨了2次价，7月还要涨一次。” 杨欢告诉36氪，抖音在频繁涨价、缩减售卖资源，“而且，抖音最近拿掉了一些挑战赛里原本配好的推荐资源，就是为了让我们多花钱买硬广。”

抖音的强势，来自于自己的流量红利和强运营干预逻辑。通常，个人发起的挑战赛也就几百人至小几千人参与，而抖音卖出去的挑战赛，参与人数能有大几万甚至十几万，因为归根结底，抖音官方的推动力最强，抖音才是最终的流量掌控者。

红人变现的生意抖音也没落下。抖音从一开始就重度扶持并陆续签约红人，如今长成的红人成了它的摇钱树——他们每接一单广告，抖音都可以有分账。可以说，抖音自己正在成为一个大型MCN机构，把变现能力强的红人资源都牢牢抓在自己手里。

“如果红人接广告不走抖音官方渠道，视频被发现了会被限流、甚至删除，尤其是非头部的红人，他们话语权偏弱。” 在忙着策划挑战赛的杨欢最近发现了不少被限流的例子，于是老老实实找了抖音签约的红人合作。

而与抖音合作的MCN机构，也都逃不过被“盘剥一番”。抖音与签约红人以及与MCN机构的分账比例，几方都莫衷一是。有抖音签约红人告诉36氪，抖音不会分走他们的广告收入，但一家MCN机构告诉36氪，抖音与他们的分账比例是7：3。大部分业内人士认为最合理的情况是5：5分账——微博“微任务”接单系统就是采用这个比例，抖音在6月下旬也将上线一个与之类似的系统。

但在强控制之下还是存在“模糊地带”。“我们私接广告只要提前跟抖音做报备，负责日常维护我们的运营同学通常会睁一只眼闭一只眼。” 一位红人告诉36氪，“毕竟平台还是需要维护我们的利益，好留住我们，而他们现在又没办法提供那么多客户来喂饱我们。” 

对于自己目前的广告收入，抖音讳莫如深。而根据抖音主要广告资源的实际成交价格，36氪估算出抖音的开屏广告、信息流广告和挑战赛所带来的月收入分别在2亿、5亿和6000万左右，再加上达人带来的收入，抖音目前的月收入约在7-8亿元之间，而考虑到后续的增长，这意味着接近100亿的年营收。

这种赚钱能力堪称惊人：今日头条去年全年的广告收入为150亿元，微博去年的广告收入约为64亿元（9.96亿美元）。

不过，抖音目前还处于“花的比赚的多”的阶段。“但以头条的能力，抖音的商业化开发空间至少还有50%，因为像电商、直播等模式都还没有大规模开始做。” 金叶宸如此判断。

现在，抖音的赚钱能力，一方面来自还不错的性价比——一家今日头条的广告代理公司销售告诉36氪，它的一个电商客户在抖音上投信息流广告，“1块钱投放能带来30块左右的销售额，还是很满意的”——但更重要的，是它的爆发式增长。

不过，抖音过去半年来的爆发式增长已经开始逐渐缓了下来，最疯狂的红利期已经过去，这个流量池也不再是一片纯粹的洼地。现在，在日活跃用户接近1.5亿、几乎要超过快手之时，抖音离自己的天花板还有多远？过去一年成就了10倍用户增长的抖音如今恐怕很难再以这个速度继续增长下去了。

而36氪从今日头条内部人士获悉，接下来，头条将会花更多力气扶植西瓜视频，那里还有大片空白市场——这是今日头条创始人张一鸣眼中的另一座城池。

也许，那会是下一个抖音。

（注：文中杨欢为化名）

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BruceFav 新闻-互联网 via 36氪 http://36kr.com May 28, 2018 at 04:24PM