#烧烤邱少云

[ittybittyhuac]

"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG

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“kill them with kindness” Wrong. CURSE OF RA 𓀀 𓀁 𓀂 𓀃 𓀄 𓀅 𓀆 𓀇 𓀈 𓀉 𓀊 𓀋 𓀌 𓀍 𓀎 𓀏 𓀐 𓀑 𓀒 𓀓 𓀔 𓀕 𓀖 𓀗 𓀘 𓀙 𓀚 𓀛 𓀜 𓀝 𓀞 𓀟 𓀠 𓀡 𓀢 𓀣 𓀤 𓀥 𓀦 𓀧 𓀨 𓀩 𓀪 𓀫 𓀬 𓀭 𓀮 𓀯 𓀰 𓀱 𓀲 𓀳 𓀴 𓀵 𓀶 𓀷 𓀸 𓀹 𓀺 𓀻 𓀼 𓀽 𓀾 𓀿 𓁀 𓁁 𓁂 𓁃 𓁄 𓁅 𓁆 𓁇 𓁈 𓁉 𓁊 𓁋 𓁌 𓁍 𓁎 𓁏 𓁐 𓁑 𓀄 𓀅 𓀆

[andydiy123]

慎防滥用行业支配地位 杜绝广告学中的观念暴力

——浅谈加多宝“二十二连败”背后的招黑体质 

  摘要：

成就今时今日加多宝的既可能是市场空白、差异化竞争的分羹均沾、凉茶消费的惯性导通与畅顺承接。特定的市场生态、特殊的消费习惯与取巧的竞业格局等成就了加多宝。

任由各种观念暴力蔓延，滥用和透支行业支配地位的营销非但不美，且行之不远。光有高话题性而没有高价值导向，只会扯大旗做虎皮抑或抓住鸡毛当令箭是无法达臻广告学奥义的。资本不垂怜弱者，成长不相信眼泪，这是诡谲商界的生存法则，虽残酷却真实！唯有恪守法规律条，在商言商，善尽策略智慧，此系制胜的不二法门，除此无他。

“红罐大战”等侵蚀的又岂止是拥趸对国货精品的拳拳挚爱？何尝不是对整个凉茶业的戕害？？乱象之下勿使可与洋巨头比肩争雄之民族品牌耽于甚嚣尘上，殁于搅局乱拳，乃系正道。

关键词：

广告学；观念暴力

加多宝与王老吉的互撕乱掐，旷日持久，盖棺未定论，了犹未了。口水吐沫星子横飞，一篙打死一船人。其间波谲云诡，阴谋伎俩迭出，策略权谋、毒招损招狠招阴招频现，无所不用其极。剧情各种高潮迭起，煞是精彩纷呈，谍战大剧亦不过如此，堪称教学经典而又甚之。失利者仍奢望困兽犹斗，得势者却也未必志满意得。鹬蚌相争，渔翁得利。神仙打架，笑逐颜开的却未必不是各地方卫视！不过令争斗几无悬念、呈现一边倒的结果则暴露了太多加多宝自带的招黑体质：

其一. “得鸟者，罗之一目；一目之罗，不可得鸟。”成就今时今日加多宝的既可能是市场空白、差异化竞争的分羹均沾、凉茶消费的惯性与平滑过渡，亦可能是时无英雄、竞业暗弱、集体无意识及其群氓品格、小富心态，抑或是政策法规律条的蛮荒空窗等，令其可恣肆游走于法令边缘，以致赢者通吃。简言之，是特定的市场生态、特殊的消费习惯与取巧的竞业格局成就了加多宝。时无英雄，遂使竖子成名，所谓时势造英雄而已，岂是只有“红罐”可专美?

本来无一物，何处惹尘埃？“红罐”只是构成视觉识别系统(VI)的一部分，非核心竞争力。过度渲染和倚重“红罐”（包括新马甲“金罐”），昭示的其实是广告核心理念的混沌缺位和广告诉求着力点位的偏差，予人的是对自身品质的怯弱和产品力的乏善可陈，以及欠缺对受众消费心理感同身受式的精准掌握之观感。物无美恶，过则为灾。与狼共舞的时代，仰仗“红罐”包打天下的一根筋结结实实地撞了审美疲劳跟法理、现实的南墙。“红罐”纵有贪天之功，业已不能一招鲜吃遍天，如何能管保终生永世受用？世变时易，彼时鸡汤，此刻砒霜，守株待兔、刻舟求剑只会贻笑大方。

昨天的太阳，晒不干今天的衣裳。当“下火”“去火”等诉求业已滥觞，创新求变才是坦途，抱残守缺再作冯妇，可观性骤减。唯有独辟蹊径，不落窠臼，破除体制积弊，突破理念迭代的桎梏和产品升级的瓶颈，注重金元路线与口碑效应并重，通过持续地满足对“消费需求重新界定”的产品升级和创新、创意性营销，才能持续引领时代潮流，勇立行业之先。

其二. “正宗凉茶加多宝”。什么叫正宗凉茶？？其它的凉茶都是假冒伪劣或者说不正宗的？充分竞争的非特许行业并不禁止后来者准入，这种拿大的黑社会作派注定了其如影随形导致招黑的体质！你见过正宗汽车奔驰、宝马，正宗手机苹果、诺基亚，正宗白酒茅台、五粮液云云没有？放任其恣肆宣传所谓“正宗”，其实昭示��行业无法抱团发展及其集体无意识，显露的是对整个行业的轻渎冒犯和充满了对孀妻弱子娘家没人式的藐视！

任由各种观念暴力蔓延，滥用和透支行业支配地位的营销非但不美，且行之不远。

其三. 贬损烈士营销事件，可谓是投石落屎坑——激起公愤，堪称营销史上的极大败笔，成为永难洗净的污点！恶俗营销虽可吸睛一时，然臭名昭著声名狼藉恶果之下，又岂是广告人、广告主可承受之重？

光有高曝光频度而没有高价值导向，只会扯大旗做虎皮抑或抓住鸡毛当令箭是无法达臻广告学要义的。远离低趣恶俗，才可能拥抱真创意。

广告实效来自对受众的针对性，而非广告人的自诩与陶醉。更关注感同受众的消费心理和诉求，广告讯息传达力才会根到底实。具体广告实施中宜秉持须教自我胸中出，笃行品位营销，采取精准占位，避虚就实，巧妙说辞，摒弃低俗噱头，少些靠挑战公序良俗搏出位的速成心态，打消冒渎消费者情感、尊严、智商的智障念头，特别是要坚决杜绝烧烤烈士式无厘头恶搞！崇奉品质立市，笃信花逢时发，持续提升品牌内涵，不断增加品牌美誉度，可渐次增强客户黏性。

其四. 举凡历年众口传颂之广告佳作核心广告语多为琅琅上口言近旨远之凝练意赅金句，如：“钻石恒久远，一颗永流传”“让我们做得更好”“滴滴香浓，意犹未尽”“天地至爱，关怀今生”“不走寻常路”“有巧思，无难事”等，鲜见晦涩拗口长句。“加多宝凉茶传承王泽邦创于清朝道光年间，已逾百年历史的凉茶配方”，此等饶舌长句，大体可解读为基于强不知以为知之上的低俗撩骚，部分显现的是暴发户造谱牒、野孩子认父亲式攀附心态。但脱贫乍富未改草根基因，锦衣华服遮掩不了土鳖底蕴，彰显了人才逆淘汰机制之下，蜀中无大将廖化作先锋的窘境，叹之惜之。

其五. “反映中心”误作“反应中心”“已日渐式微”“假冒伪劣产品的行为”等等一系列词不达意不知所云的表述错乱，竟然常年挂在网站醒目位置，委实吊诡非常。足见其缺少良才善用能者居之的人才遴选机制。“入其朝，不闻直言”，同时亦昭示缺乏咨诹善道察纳雅言的企业文化与从善如流闻过则喜的悦评纳谏护佑体系。

见微知著，一叶知秋。笔者纵观其业者从文字水平至理论理念均似较为孱弱，更遑论构思精妙神来之笔甚或一役功成之优异创意。企业管理过度行政化，体制、文化欠缺应有的开放包容性，创意创新乏善可陈，偏执守成就自在情理和必然。

其六. 天下英雄谁敌手？曹刘。��子当如孙仲谋。三国演义中司马懿云：“我与你家丞相交手数番，互有胜败，其间妙计层出不穷可算是兵家之快事。”沧海横流方尽显英雄本色，抵牾人生诚能棋逢敌手，亦足可快慰平生。君可曾见二十二连败而不思悔改乎？

脑筋不会急转弯，当然容易撞树上。撞了南墙也不回头，一心冒险只求自戕又岂能尽用示弱策略可解释得通？如此执拗尿性世所罕有，其状可悯，其行可议，其智可叹！

没有人可以站在道德批判的制高点上指摘，示弱营销、悲情絮叨及冒险策略或只可聒噪图快一时。在成功学被奉为圭臬的当下，公众只会更崇拜强者！草根的自我标识、强化和强烈暗示，降低了格局，加深了突破藩篱的难度。“爱之欲其生，恶之欲其死”，激发热烈情感共鸣才能持久热络，掌握制胜之钥。

成长不相信眼泪，这是诡谲商界的生存法则，虽残酷却真实！唯有在商言商，善用法规律条与策略智慧，此系制胜的不二法门，除此无他。同情抑或毁谤，皆不改其势。

如是，招黑之处颇多，不一一赘述。

鸠占鹊巢，煮豆燃萁，莫此为甚。恶俗缠斗，龃龉互黑，无有赢家。搅屎棍子打乱仗，污糟乞人憎。“红罐大战”销蚀的又岂止是拥趸对国货精品的拳拳挚爱？何尝不是对整个凉茶业的戕害？？

守成有余，拓新不足，此系涉讼的心因性痼疾。故非得有刮骨疗伤、断臂求生式的勇气与魄力，斩断虐恋情丝，才能抵御��拒隔夜旧梦的撕扯，才不会穿新鞋走老路。

“天行有常，不为尧存，不为桀亡”，“与其誉尧而非桀，不如两忘而化其道”。乱象之下勿使可与洋巨头比肩争雄之民族品牌耽于甚嚣尘上，殁于搅局乱拳，乃系正道。

会心今古远，放眼天地宽。兄弟阋墙，外御其侮。深耕传统凉茶市场，国货当自强，愈民族愈世界，应仍是大有可为。

攘外必先安内。在强调开放、融合、共享、多赢的移动互联时代，需秉持求同存异、和而不同的理念，摒弃非白即黑非友即敌的传统两极化思维。孤芳自赏弗若同气连枝和衷共济，只有努力抱团发展，强化行业自律，才能通经活络、身心俱健。社会惰化效应只会影响和削弱彼此对凉茶这一本土特色饮料品类的深耕和振兴。

“站在风口上猪都能飞起来”的至好至坏年代，“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，构建、创设抑或解构、颠覆只在倏忽之间。“两个老鳖一锅汤，三个农民搞灌装”，因行业缺乏自律所导致的偶发、暗黑事件抑或媒体的追踪报道、曝光揭丑对行业造成重创，进而触发行业危机的案列并非个案孤例，亦毋庸讳言。只有打破影响自身所在饮料品类整体向好的种种不安全“魔咒”，才能真正一骑绝尘笑到最后！相较于对手的搅局与咄咄逼人，慎防从众心理下的观念暴力，力避网络谣言对自身及行业的抹黑、诋毁和污名化更值得未雨绸缪，可走得更远。

不畏浮云遮望眼，时穷节乃现，变则通幽。宜首当求诸贤明，杀跌止损，纾困突围，务求再造辉煌。“伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。”胸中有丘壑，自不会坐困愁城。好风凭借力，站对时代风口，或可跳脱被贴身紧逼短兵相接之泥淖。

“渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。”若得“相离之后，更别相憎。一别两宽，各生喜欢”，则实属国货之幸，国人之幸。

[chinesechild123]

谈一谈斯大林这个人

                                                      谈一谈斯大林这个人

                                                    ——《赫鲁晓夫回忆录》读书笔记

　　像斯大林这样长期统治众多子民，并带给他的国家巨大浩劫的领袖，在历史上可谓绝无仅有。驾御的欲望和害怕背叛的恐惧，驱使斯大林持续陷其宫廷和子民于动荡之中。他的理想和权谋，驱使苏联迈向集体化及其可怕后果，即夺去千万生灵的古拉格和秘密警察制度。

　　��这本由赫鲁晓夫——曾任斯大林二十二年亲密战友的所著的回忆录中，斯大林也是第一个如此被近身观察的专制暴君。索多留(Seutonius)所著的《十二凯撒生活录》，历历描绘了提比略、卡利古拉及尼禄的绝对权力令人悚惧的表现：声色犬马、贪婪、虐待狂、乱伦、酷刑和杀人如麻。但作者本人并不认识这些君主。普罗科匹厄斯(Procopius)在《秘史》一书中，无情地挞伐罗马皇帝查士丁尼和其后提奥多拉，却缺乏对主人翁的真正了解。施佩尔(AlbertSpeer)熟识希特勒，但他俩的共同兴趣局限在公务和战争。毛泽东的私人医生很少和他见面。拿破仑和希特勒的私人医生的日记仅为临床资料。

　　莫兰(Moran)的《邱吉尔传》和荷顿(Herndon)的《林肯》这类关于伟大民主领袖的私人回忆录，在历史方面的着墨，并不多于暴君的传记，这是因为民主领袖较无将其个性强加于历史事件上的伸展空间。而中国传统中，每个帝王的"起居注"也只记载了每位帝王在仪式、异兆、结盟、封地采邑上所扮演的角色，甚少揭露黄袍下的个人。即使是在《三国演义》此类中国历史人物的虚构小说中，处理的也是人物类型而非个性。

　　相对之下，赫鲁晓夫的这本回忆录显得格外独特：既提供第一手观察记录，又呈现知人论事的洞见。

　　现今在俄罗斯发行的斯大林的传记，皆一成不变地呈现出一位雄才大略的政治家风范，尽管他有很多错误。真相却迥然大异。赫鲁晓夫在回忆录中说道，斯大林在初次会晤的场合中，散发着魅力、同情心，又不摆架子，使他的访客轻松而畅所欲言。但他擅长操纵自身的情绪起伏，巧妙运用愤怒和轻蔑来控制随身人员，达到骇人的效果。他依仗着身边政治局成员不愿犯上的俄罗斯性格，来羞辱其属下和敌手。他作势自我批评，旁人便群起大加奉承。他在周遭创造了一种卑恭屈膝的文化。

　　斯大林效仿彼得大帝，挖掘人们的弱点，使他们誓死效忠。赫鲁晓夫出身于工人家庭，在乌克兰的夜工学校接受矿业教育，早期曾和沙俄政府略有牵连。这些潜在的危险因素使他完全受控于毛。斯大林深知其贝利亚、叶若夫等人行径腐败，性格残忍，但他需要这些人替他出面办事。

　　无论出身，斯大林的追随者永远如履薄冰。斯大林残忍杀害了与他同年龄的战友：布哈林、托洛茨基、加米涅夫、季米特洛夫，这些冤魂都是列宁的亲朋好友，他甚至连列宁的妻子都不放过，大清洗杀害了苏联最为优秀的一批人才。虽然斯大林未必直接一手促成这些悲剧。我们在书中一景看见斯大林隐身坐在幕后，他两位最亲密的战友叶若夫、贝利亚将“人民公敌”的名字一个个划去，他们不久也会在人间永远消失。斯大林控制高级领导的医疗保健，拒绝准许一些人接受癌症治疗，因为他认为手术会耗尽他们余生的工作精力。他对爱人、子女及老友的痛苦，无动于衷，甚至有传言斯大林亲手杀害了她的妻子，他也无视于为其政治和经济计划所陪上的抽象人命数字。他了解痛苦只为了控制其下属。在政治和私人生活中，他对臣子呼之即去，招之即来—如果他们还活着的话。

　　赫鲁晓夫常瞧见斯大林手上捧着一连串人的名单，像是批改作业一样将这些人的名字划去，他们立即会被克格勃逮捕。斯大林深知权术倾轧和欺骗伎俩，他更是熟谙伺机而动，声东击西，迂回攻退之法。他善用”引蛇出洞”法，鼓励旁人表明立场再突而擒之。即使是他最亲密的盟友也分不清他是站在同一立场，还是正伺机反噬。斯大林带着如此温煦的微笑，将列宁提拔的干部一扫而空，送入天堂，而那些幸存者竟一路鞠躬谢恩离去。

　　帝王权势让帝王享有最大的奢侈—生活奢侈。斯大林大部分的时间花费在了晚宴和酗酒上面，他吃烧烤食品，暴饮伏特加，热衷于看电影。斯大林出巡的时候，随车带着一卡车的伏特加。斯大林喜欢穿俄罗斯工匠制作的皮鞋；他不洗澡，偏爱用热毛巾擦身。

　　他统治时间和岁月。莫斯科随着斯大林的节奏运转。国家领导同志随其行踪落脚，四处开会。    

       斯大林的别墅遍布苏联各地。他行踪不定部份是出于安全上的顾虑，部份是被迫害妄想狂的驱使。他曾跟赫鲁晓夫说："在一个地方待久了不好"。他专列行驶之处，交通管制，车站封闭。公安打扮成小贩，好给斯大林一切如常的感受。大清洗时期，干部被成群枪毙，以至于乌克兰的干部从县镇到省委书记一律空缺，

　　绝对权力影响斯大林的心理、生理健康，以及人际关系，并透过这些波及他的国家和世界。他蛰居自己的私家别墅，抑郁寡欢。一旦怀疑某人是外国间谍，他立即转为精力充沛，直到置之死地而后快。

　　专制政治与专制者的个性息息相关。斯大林建立了一个特异的政权--他努力整合政治社会整体制度，以求从一个贫穷、落后和百般凋零的国家中，创造出一种前所未有的社会主义工业化社会。

　　面对西方的敌意，斯大林转而寻求控制东欧各国，将这些国家变成苏联的傀儡。他对西方有着彻头彻尾的不信任和仇恨感。斯大林则对中国这个友邦，深怀轻蔑心理。斯大林立志要以苏联式的社会主义超越资本主义国家模式，并将苏联提升到先进西方国家水准。这项成就将使他跨入马列主义创始先驱的殿堂。五年计划即是斯大林试图创造出比西方邻国更优秀的社会主义模式的努力。

　　在一个拥有众多贫穷人口，幅员辽阔的大陆国家，斯大林运用人们的恐惧来追求经济成长，尝试对领袖的盲目崇拜的狂热取代物质生活。他将人民生活冻结在最基本的需求，以此建立一个庞大、虚耗财源的工业结构。因此，斯大林无视于那些与理想相左的现实。正如赫鲁晓夫所言，斯大林为何要怀疑共产主义天堂是否真正来临—因为他自己就身处其中?

　　斯大林思想推崇自我冲杯，以对领袖的个人忠诚程度界定人性价值，并屠杀阶级敌人。一个由工作组，阶级标签、户口管理和群众运动组合而成的体制，将每位公民囚禁在组织的樊笼中。没有任何极权制度能将人类彼此相残的政治恐怖发挥到此极致。这个官僚体制渗透入经济、政治、意识形态、文化、人民私生活，甚至许多人的思想层面。此机制更领导人民颂扬这个对他们予取予求的政权。在党机器无法充分迎合斯大林之幻想的步伐和努力时，他不惜动摇其根本，大举清算批斗。等群众陷入暴力，才又将之重建统合。

　　最高领导阶层中，由五六人共同拟定重大决策。他们的个人权力极不稳定，完全仰赖与斯大林的关系。赫鲁晓夫栩栩描绘了那些服务领导同志的中央办公厅体系、政治及机要秘书、警卫、厨房、停车间和门诊部的众生百态。斯大林的贴身家臣贝利亚曾在每一个人的居所装设窃听设备，以迎合斯大林的病态怀疑心态，在斯大林死后，贝利亚被迅速夺权。

　　斯大林掌握三种权力工具：意识形态、军队、还��无孔不入的内务部秘密警察。在大清洗造成百万人牺牲之后，斯大林在权力斗争中赢得全面胜利。彼时他的政敌不是已被凌虐至死，便是被下毒杀害，全国在他无所不在的肖像前歌功颂德，挥舞着他的理论著作。他身侧站着另有所图的莫洛托夫--旧统治团体中唯一的幸免者。斯大林发展的理想失败了。但在这个他所毁灭的国家中，他握有绝对权力。两年后他妻子的死亡让他受打击，赫鲁晓夫相信它加速了毛的死亡。

　　病态心理在宫廷政治中蓬勃迷漫。斯大林的控制越彻底，他越恐惧他人的钳制。手下争相邀宠反而使斯大林更觉疑云重重。斯大林认为自己的饭菜被下了毒，只有在赫鲁晓夫尝过饭菜之后，他才会吃一口。

　　在所有斯大林的追随者中，只有特务头子贝利亚与内宫诡秘繁琐的脉络保持某种程度的距离。反讽的是，赫鲁晓夫和他的同事由此认为贝利亚为不守信义的危险人物。贝利亚按领导阶级向上汇报之举，令其领导成员疑心大起，视其为软弱无能。

　　赫鲁晓夫那张坦荡而带着光滑的秃头，在斯大林众多陪臣的团体照中，特别突出。他率直的表情、不高的文化水平，和大腹便便的体态，让斯大林认为他并不对自己构成威胁，这才是赫鲁晓夫得以生存的重要原因之一。他文化程度不高的缺陷，似乎既说明了他的才干，又说明了他的弱点，因此使他显得特别不可多得。赫鲁晓夫的粗鲁无知，恰可保证斯大林的安全，两者息息相关。

　　对邪恶能有某种程度视而不见的人，才能成为暴君生命的守护天使。斯大林身为历史旁观者的局限是其工作的要求之一。但有时政治不免压顶而来。

　　自赫鲁晓夫在1964年的权力斗争中失败之后，他便几乎完全被苏联和中国官方历史抹消。改革开放之初，在政治体制改革热火朝天的时代，也就是一九八二年，邓小平发表一篇官方的《党和国家领导干部体制改革》的长文。文中提到“斯大林严重破坏社会主义法制情况，在西方国家，不可能发生”。后来随着八九风波，所有的讨论都湮没无闻。《赫鲁晓夫回忆录》这本书给我们另一种教训。它描述过度膨胀的权力，如何驱策其拥有者进入一种黑暗的深渊：在深渊中，伟大的梦想只能导致滔天罪行。

[chinesechild123]

谈一谈斯大林这个人  ——《赫鲁晓夫回忆录》读书笔记

                                                      谈一谈斯大林这个人

                                                    ——《赫鲁晓夫回忆录》读书笔记

　　像斯大林这样长期统治众多子民，并带给他的国家巨大浩劫的领袖，在历史上可谓绝无仅有。驾御的欲望和害怕背叛的恐惧，驱使斯大林持续陷其宫廷和子民于动荡之中。他的理想和权谋，驱使苏联迈向集体化及其可怕后果，即夺去千万生灵的古拉格和秘密警察制度。

　　在这本由赫鲁晓夫——曾任斯大林二十二年亲密战友的所著的回忆录中，斯大林也是第一个如此被近身观察的专制暴君。索多留(Seutonius)所著的《十二凯撒生活录》，历历描绘了提比略、卡利古拉及尼禄的绝对权力令人悚惧的表现：声色犬马、贪婪、虐待狂、乱伦、酷刑和杀人如麻。但作者本人并不认识这些君主。普罗科匹厄斯(Procopius)在《秘史》一书中，无情地挞伐罗马皇帝查士丁尼和其后提奥多拉，却缺乏对主人翁的真正了解。施佩尔(AlbertSpeer)熟识希特勒，但他俩的共同兴趣局限在公务和战争。毛泽东的私人医生很少和他见面。拿破仑和希特勒的私人医生的日记仅为临床资料。

　　莫兰(Moran)的《邱吉尔传》和荷顿(Herndon)的《林肯》这类关于伟大民主领袖的私人回忆录，在历史方面的着墨，并不多于暴君的传记，这是因为民主领袖较无将其个性强加于历史事件上的伸展空间。而中国传统中，每个帝王的"起居注"也只记载了每位帝王在仪式、异兆、结盟、封地采邑上所扮演的角色，甚少揭露黄袍下的个人。即使是在《三国演义》此类中国历史人物的虚构小说中，处理的也是人物类型而非个性。

　　相对之下，赫鲁晓夫的这本回忆录显得格外独特：既提供第一手观察记录，又呈现知人论事的洞见。

　　现今在俄罗斯发行的斯大林的传���，皆一成不变地呈现出一位雄才大略的政治家风范，尽管他有很多错误。真相却迥然大异。赫鲁晓夫在回忆录中说道，斯大林在初次会晤的场合中，散发着魅力、同情心，又不摆架子，使他的访客轻松而畅所欲言。但他擅长操纵自身的情绪起伏，巧妙运用愤怒和轻蔑来控制随身人员，达到骇人的效果。他依仗着身边政治局成员不愿犯上的俄罗斯性格，来羞辱其属下和敌手。他作势自我批评，旁人便群起大加奉承。他在周遭创造了一种卑恭屈膝的文化。

　　斯大林效仿彼得大帝，挖掘人们的弱点，使他们誓死效忠。赫鲁晓夫出身于工人家庭，在乌克兰的夜工学校接受矿业教育，早期曾和沙俄政府略有牵连。这些潜在的危险因素使他完全受控于毛。斯大林深知其贝利亚、叶若夫等人行径腐败，性格残忍，但他需要这些人替他出面办事。

　　无论出身，斯大林的追随者永远如履薄冰。斯大林残忍杀害了与他同年龄的战友：布哈林、托洛茨基、加米涅夫、季米特洛夫，这些冤魂都是列宁的亲朋好友，他甚至连列宁的妻子都不放过，大清洗杀害了苏联最为优秀的一批人才。虽然斯大林未必直接一手促成这些悲剧。我们在书中一景看见斯大林隐身坐在幕后，他两位最亲密的战友叶若夫、贝利亚将“人民公敌”的名字一个个划去，他们不久也会在人间永远消失。斯大林控制高级领导的医疗保健，拒绝准许一些人接受癌症治疗，因为他认为手术会耗尽他们余生的工作精力。他对爱人、子女及老友的痛苦，无动于衷，甚至有传言斯大林亲手杀害了她的妻子，他也无视于为其政治和经济计划所陪上的抽象人命数字。他了解痛苦只为了控制其下属。在政治和私人生活中，他对臣子呼之即去，招之即来—如果他们还活着的话。

　　赫鲁晓夫常瞧见斯大林手上捧着一连串人的名单，像是批改作业一样将这些人的名字划去，他们立即会被克格勃逮捕。斯大林深知权术倾轧和欺骗伎俩，他更是熟谙伺机而动，声东击西，迂回攻退之法。他善用”引蛇出洞”法，鼓励旁人表明立场再突而擒之。即使是他最亲密的盟友也分不清他是站在同一立场，还是正伺机反噬。毛带着如此温煦的微笑，将列宁提拔的干部一扫而空，送入天堂，而那些幸存者竟一路鞠躬谢恩离去。

　　帝王权势让帝王享有最大的奢侈—生活奢侈。斯大林大部分的时间花费在了晚宴和酗酒上面，他吃烧烤食品，暴饮伏特加，热衷于看电影。斯大林出巡的时候，随车带着一卡车的伏特加。斯大林喜欢穿俄罗斯工匠制作的皮鞋；他不洗澡，偏爱用热毛巾擦身。

　　他统治时间和岁月。莫斯科随着斯大林的节奏运转。国家领导同志随其行踪落脚，四处开会。    

       斯大林的别墅遍布苏联各地。他行踪不定部份是出于安全上的顾虑，部份是被迫害妄想狂的驱使。他曾跟赫鲁晓夫说："在一个地方待久了不好"。他专列行驶之处，交通管制，车站封闭。公安打扮成小贩，好给斯大林一切如常的感受。大清洗时期，干部被成群枪毙，以至于乌克兰的干部从县镇到省委书记一律空缺，

　　绝对权力影响斯大林的心理、生理健康，以及人际关系，并透过这些波及他的国家和世界。他蛰居自己的私家别墅，抑郁寡欢。一旦怀疑某人是外国间谍，他立即转为精力充沛，直到置之死地而后快。

　　专制政治与专制者的个性息息相关。斯大林建立了一个特异的政权--他努力整合政治社会整体制度，以求从一个贫穷、落后和百般凋零的国家中，创造出一种前所未有的社会主义工业化社会。

　　面对西方的敌意，斯大林转而寻求控制东欧各国，将这些国家变成苏联的傀儡。他对西方有着彻头彻尾的不信任和仇恨感。斯大林则对中国这个友邦，深怀轻蔑心理。斯大林立志要以苏联式的社会主义超越资本主义国家模式，并将苏联提升到先进西方国家水准。这项成就将使他跨入马列主义创始先驱的殿堂。五年计划即是斯大林试图创造出比西方邻国更优秀的社会主义模式的努力。

　　在一个拥有众多贫穷人口，幅员辽阔的大陆国家，斯大林运用人们的恐惧来追求经济成长，尝试对领袖的盲目崇拜的狂热取代物质生活。他将人民生活冻结在最基本的需求，以此建立一个庞大、虚耗财源的工业结构。因此，斯大林无视于那些与理想相左的现实。正如赫鲁晓夫所言，斯大林为何要怀疑共产主义天堂是否真正来临—因为他自己就身处其中?

　　斯大林思想推崇自我冲杯，以对领袖的个人忠诚程度界定人性价值，并屠杀阶级敌人。一个由工作组，阶级标签、户口管理和群众运动组合而成的体制，将每位公民囚禁在组织的樊笼中。没有任何极权制度能将人类彼此相残的政治恐怖发挥到此极致。这个官僚体制渗透入经济、政治、意识形态、文化、人民私生活，甚至许多人的思想层面。此机制更领导人民颂扬这个对他们予取予求的政权。在党机器无法充分迎合斯大林之幻想的步伐和努力时，他不惜动摇其根本，大举清算批斗。等群众陷入暴力，才又将之重建统合。

　　最高领导阶层中，由五六人共同拟定重大决策。他们的个人权力极不稳定，完全仰赖与斯大林的关系。赫鲁晓夫栩栩描绘了那些服务领导同志的中央办公厅体系、政治及机要秘书、警卫、厨房、停车间和门诊部的众生百态。斯大林的贴身家臣贝利亚曾在每一个人的居所装设窃听设备，以迎合斯大林的病态怀疑心态，在斯大林死后，贝利亚被迅速夺权。

　　斯大林掌握三种权力工具：意识形态、军队、还有无孔不入的内务部秘密警察。在大清洗造成百万人牺牲之后，斯大林在权力斗争中赢得全面胜利。彼时他的政敌不是已被凌虐至死，便是被下毒杀害，全国在他无所不在的肖像前歌功颂德，挥舞着他的理论著作。他身侧站着另有所图的莫洛托夫--旧统治团体中唯一的幸免者。斯大林发展的理想失败了。但在这个他所毁灭的国家中，他握有绝对权力。两年后他妻子的死亡让他受打击，赫鲁晓夫相信它加速了毛的死亡。

　　病态心理在宫廷政治中蓬勃迷漫。斯大林的控制越彻底，他越恐惧他人的钳制。手下争相邀宠反而使斯大林更觉疑云重重。斯大林认为自己的饭菜被下了毒，只有在赫鲁晓夫尝过饭菜之后，他才会吃一口。

　　在所有斯大林的追随者中，只有特务头子贝利亚与内宫诡秘繁琐的脉络保持某种程度的距离。反讽的是，赫鲁晓夫和他的同事由此认为贝利亚为不守信义的危险人物。贝利亚按领导阶级向上汇报之举，令其领导成员疑心大起，视其为软弱无能。

　　赫鲁晓夫那张坦荡而带着光滑的秃头，在斯大林众多陪臣的团体照中，特别突出。他率直的表情、不高的文化水平，和大腹便便的体态，让斯大林认为他并不对自己构成威胁，这才是赫鲁晓夫得以生存的重要原因之一。他文化程度不高的缺陷，似乎既说明了他的才干，又说明了他的弱点，因此使他显得特别不可多得。赫鲁晓夫的粗鲁无知，恰可保证斯大林的安全，两者息息相关。

　　对邪恶能有某种程度视而不见的人，才能成为暴君生命的守护天使。斯大林身为历史旁观者的局限是其工作的要求之一。但有时政治不免压顶而来。

　　自赫鲁晓夫在1964年的权力斗争中失败之后，他便几乎完全被苏联和中国官方历史抹消。改革开放之初，在政治体制改革热火朝天的时代，也就是一九八二年，邓小平发表一篇官方的《党和国家领导干部体制改革》的长文。文中提到“斯大林严重破坏社会主义法制情况，在西方国家，不可能发生”。后来随着八九风波，所有的讨论都湮没无闻。《赫鲁晓夫回忆录》这本书给我们另一种教训。它描述过度膨胀的权力，如何驱策其拥有者进入一种黑暗的深渊：在深渊中，伟大的梦想只能导致滔天罪行。