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"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG

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[rouboji]

hi，男孩

爸妈带着奶奶去海南度假，偌大的家里就我一个人的天下，可以放开玩了，早晨起来，我就把自己打扮成最喜欢的样子：野性又骚气的红色丁字裤，就是一条细细的红色的带子，勒进股沟，显得我的屁股格外肥硕，偏又加上金属的装饰，凉凉的刺激的皮肤热热的，渴望被抚触一样，前面是红色纱网，私处显露无疑，却因为这朦胧让人想看个究竟，这骚气的内裤每次让1看见都兴奋不已，可能他们家里的女人给她们的刺激也不会如此大胆，但我不介意，男人嘛，出来偷嘴就是找不一样的刺激。脚上套上崭新的白色踝袜，那略带机器润滑油加上棉线的味道让我自己都想亲亲。看着落地镜里的自己，因为h的多了，身体没有赘肉，瘦瘦的，小麦色，性感的很，侧面看去，屁股却真的挺大挺翘，虽然懒得不再健身，但以前的底子还是足够1们玩一阵子，我拿着壶壶深深来了一口，让那销魂的烟雾停留的尽量久一些，然后才捏着自己的乳头慢慢把白烟细细的吐出来，感觉��己就像艳丽的罂粟花，有一种绝望的妖艳，或许这么说自己有些不恰当，但是我得意思不是娘，是真的有一种让自己都心动的感受。连续几口过后，我找出一根管子，开始用烟对身体敏感部位尽兴洗礼，先是吐到乳头上，几口以后，变得挺巧，颜色加深，有些湿润。然后是马眼，我多次实验之后，已经从灌马眼可以吹进那道们了，那种酸爽的感觉，啧啧………最后是菊花，先是洞口，然后是里面，可以看见淡淡的白烟从菊花一张一合的小嘴中吐出来。然后我就开始在客厅大屏幕上放自己搜集到的h片，想想自己被墙上片子里的各种野男人h操，最喜欢的是朋友在日本工作的时候约嗨的自拍，没有岛国出品的马赛克，是最真实的画面，而且朋友条件不错，约到的也都是精品，看起来很过瘾，嘴里还骂着那贱婢，成心刺激我，那么多片子，我一个都得不到…操…就这样一边看，一边玩。因为身边的G大概也就那些，处于中中原因我一般不在身边找人的。一般玩了之后是不愿意吃东西的，可是我有时会逼着自己吃，看着十点多了，玩得有些无聊就翻看外卖，看看有没有合适的吃食。一页一页翻过去，都没啥胃口，可是有一位顾客的评论却让我浮想联翩，那是一家火锅店，评论说味道不错，价格公道，最重要的是他家的外卖小哥，韩国欧巴啊？太帅了…广告吧，能有多帅？翻看价格，最低的也是两人份套餐，198，肯定是吃不下那么多的，不管了，平常也不是没浪费过。点好之后，我看大概要一小时才能送到，我就简单收拾下，想着待会如果真是帅哥的话有没有机会勾引他，一边继续骚自己的，体验各种h玩，鼻子吸，内裤里，看着镜子里的自己越来越骚气，可惜只有自己欣赏。突然电话响了，标记为外卖，呵呵好快，可一看时间，已经45分钟了，呼中日月短，浓淡过千年，神仙日子啊。电话接通，一个挺干脆的男声，顿时让声控的我很有感觉，原来是门口的保安拦住他，要求业主说明的。我们��区出入都要凭卡的，否则一律要电话证明。我挂了电话，用内线拨通门卫电话，核对户号，N门卫说声打扰就放行了。从门卫到我家，大概还有不到十分钟的路程，我就开始着手准备。套上家居裤，白色紧身背心，看看镜子里的自己，觉得还蛮帅的，对着镜子摆个p，就上到三楼，隔着窗户等着先睹为快。不一会，一辆车身带着广告的车子停在我家后门外，下来一个男生，核对了户号之后，就拨通我电话说到了，其实我一直看着呢，我打开遥控门，帅哥就开始大包小包的往下搬，我遥控开第二到门，喊他请帮忙搬到二楼，他有些气喘的搬到二楼以后，看见他的那一瞬间我一愣，卧槽，真他妈帅，长成这样还送外卖，应了一句话，明明可以靠脸吃饭，偏偏要靠实力。但毕竟是见过一点小世面的，我可不能太明显，我打过招呼之后，就告诉他把东西置放在中间桌子上，这个火锅外卖有点麻烦的，就是要把锅具炉子一样样调试安装，借着他忙碌的机会，我开始偷偷打量他，22.3岁的样子，身高183..体重不超过70公斤，穿着统一的工装，看不出身材，脚上穿一双新潮的新百伦，黑色的裤子被他细心挽起，漏出骨感的脚踝，让我走舔的冲动。不断蹲起，衣服下摆拽出裤子，腰间健康色的肌肤显示出主人是一个阳光爱运动的男孩，他的皮肤真好，细腻，毛孔完全看不出，一点斑痕都没有，这样的男生根据我的经验，下体一定是比较大，而且可以说是比一般人大而且没有怪味的，我见过脸上油光四溢的男生，下面基本也是状况百出，有畸形的，有各种让人不接受的，而眼前这位绝对是极品，他一边安装，一边告诉我各种注意事项，我心不在焉的答应着，脑子却在飞速旋转，想怎么有可能对他下手。哥，有水吗？他已经把锅子搭好，要加水点燃了，我把直饮机位置告诉他，自己假装接电话到了另一个房间，从那里打开了电视遥控，电视里，两个男生开始缠绵，但我提前已经关闭了音量，所以画面上的变化他一时没注意，我从门缝里看过去，他有些尴尬的看着直饮机，不知所措的抓着头发，因为那个机器是有自锁装置的，显然他没用过。他直起身子，四处相望，发现电视画面在动，突然看见是两个男人在激烈抽插，他先是楞了一下，朝着门的方向看过来，他其实是看不到我的，我还是赶快退后两步嗯嗯啊啊的假装讲着电话，用眼的余光去看他，他好像觉得门外的不知道似的，又开始看电视上的画面，我觉得时间差不多了，假装若无其事的挂了电话，推门进去，他满脸涨红的告诉我说不会用机器，可是极力用夹克挡不住的小帐篷还是显示出年轻的力量。我什么都没看见，告诉他，来，这样开，你用盆接住，我故意借开关的机会蹭蹭他的手，他好像没察觉(更该的在后面哦)或许是大冷天，我穿的太少，又或者电视里定格的高，门，帅哥就我喜欢这种油不是很多的感觉，真的能感觉到几把慢慢擦过皮肤。

2直饮机的水流在我的控制下变得有些慢，所以倒满那个锅子是需要一点时间的，心里的紧张，刺激，加上玩东西以后的生理反应，我的身体有些轻微的抖动，他关心的问我，哥，你是不是冷？你家里暖和不过也穿的少了，你去加点衣服吧，这个我会用了。我也找不到什么理由反驳，顺势答应了，就把手撤了回来，准备到隔壁找个衣服加上，就在这时，意料之外的事情发生了，这也直接导致我和他的关系发生了变化。由于直饮机的边框小，他要一手扶着锅子，一手去按开关，哗，那锅子一歪，正半蹲着的他来不及躲闪，半锅油汤一下全倒在他身上，上身，裤子，，鞋子，到处都是红油，油汤，看着身上，地上狼狈的现场，他一下愣住了，我也不知该如何是好，哥，对不起，对不起，回过神来，他端着空空的锅子有些胆怯的望着我，没事，我劝慰着他，一边赶快找拖把，他连忙接我手里的拖把，我一看，他的手被油汤烫的发红，那直饮机的水调的温度还是有些烫的，我连忙制止他，告诉他要用冷水泡，就拉着他的手去卫生间，他有些难为情，可是比不过手上的灼热，乖乖跟我去了。我把他的手放到龙头下，边问他，好点了没，现在的帅哥完全没了耍帅的意思，浑身是油水，滴滴答答的往下滴，手微微泛红。他诺诺的说，我没事了，我打电话让我同事再给您送一份底料，该怎么赔偿您就说。我大度的回答，不用了，就这样就行，反正我也吃不多。不过你这样穿着可真是不太好，太脏了，你等等。我趁他泡��的时候，回房间拿了我的换洗衣服，你把脏的换下来，冲一下，先换我这个。他自是百般推阻，可这个时候他怎么能拗过我，在他洗澡之前，我突然记起，你要不要跟店里说下，别让他们着急？他啊一声，赶快擦干手，掏出电话，我问他要怎么说，看他愣神，我说，别说是这样，就说你家里临时有事，请会假。他才告诉我，老板是他姐姐和姐夫，肯定不能这样说，他就说是同学临时找他，呵呵，原来是小舅子。打完电话，他似乎也轻松许多，我指点他把脏衣服扔洗衣机，他还是有些不好意思，非要找个方便袋带回洗，我再三劝解，他才答应。却站在原地不动，有些尴尬的望着我，我开始没反应过来，后来一下子明白，当着我的面他不好意思脱衣服，我说我去整理下餐厅，就给他掩了门。几分钟，借着水声，我悄悄从门缝望进去，呵呵，果然是极品，因为角度问题，看不到全貌，但即使是看到的背影，大腿，或者是脚，足以让我沉睡的小弟弟勃起，我强抑制住冲动，匆匆收拾了房间。脑子转了转，准备了几样东西。许是因为不好意思，许是因为浴室的热气，小帅哥出来的时候脸色红润，让我有忍不住咬一口的感觉。因为怕他不喜欢，我给他准备的是我没穿过的衣服，一件优家的白色v领恤，一条灰色运动裤，简单却因为他身材的勾勒充满阳光气息，一双白净的大脚也是微微泛红。性感，尤物！

当我去楼下接快递回来，电视上开始播放的片子是我同学在香港玩的时候拍的，三个人在一个海友家玩的不亦说乎，小帅哥（后来已经知道他的名字了，叫他子轩吧）看的目瞪口呆，脸色绯红，如果说他以前没接触过同志圈，我是相信的，但如果不知道那些人在干嘛，我觉得他就是在装逼了。好在我没看错，他有些傻愣愣的说，哥，你玩过这个？靠，这问的也太直接了。我不敢轻易回答，反问你玩过？)

没，听说过。

嗯，我听说这个东西挺刺激，玩了之后挺爽，不过得有时间，时间多了没意思。你什么时候有时间？合适的时候等我同学回来帮忙弄了一起玩玩。

你同学？

对啊，这个，我指着电视示意给他看。此刻，sroit正仰身向上，嘴里呼噜着，一根硕大的几把插在骚逼里蓄势待发。子轩吭哧吭哧的想说话又不知说啥似的，半晌冒出一句，哥，你同学什么时候有时间？

他最近正好在国内，应该没事，闲着呢。

那他能有…那个…？

呵呵，���来有戏。我说怎么，你有空？

我今天跟姐夫请假就不上班了。

嗯，那你知道这是玩啥吧？

哥，跟你说实话啊，我玩过这个……

无语，原来还是老江湖。才知道，他跟小区里的混混一起玩的时候被带着玩过，不过因为跟那些人觉得不对路，所以没觉得有多开心，就是好奇，这次看到片子里的剧情，忽然有些动心。

那你愿意和我待着？

他涨红着脸，不敢看我。

你要是觉得可以我就在这陪你。

好嘞，没想到今天的外卖竟然这么惊喜。

不过，你同学要是过来送那个，也要在这待着吗？

我心里暗暗着急，要是让我同学也过来，这个骚货还不得和我抢疯了？我试探着问子轩，怎么，你觉得他挺好？

不不，不是，我是害怕人多会紧张。

我的心一下放下来：嗯，没关系，我知道了。

不过，我喜欢男的，你确定可以？我用下巴指指电视。

听到这，他到忽然来了一句，爱，没有性别区分。呵呵，好像是那个活动的广告语，虽然两人都笑了，可是还是有些放不开的。我带他进到卧室，示意他先请假看看。他给姐姐发了请假短信，趁这个时候，我拉上窗帘，我的窗帘是遮光的，所以即使上午十一点，也是一片漆黑，我打开电视，调到无套海片，看他反应。借着电视摇曳的光线，看的出他脸色一直是红的，潮红，对，就是潮红，呼吸急促，鼻尖微微有更加性感，让我都要忍不住咬一口。不过，别急，我不能吓着我的小鲜肉。我找出v告诉他玩了这个之后都会有疲软反应，如果想开心就要吃一个，他接过来翻来覆去的看，问我，为啥跟别人的不一样？我又问了他几句，靠，这是真的蓝色小药片好不好，不是那种江湖兽药啊。知道他以前的经历，我对这小鲜肉又多了些认识，又翻出试纸，结果ok。我慢慢靠近他身边，从背后拥住他，他明显身子一紧，我在他耳边嘟囔，放松，别紧张，就你我二人世界，让你好好爽一下。他听到这，突然小声说，哥，我做不了那个。他指着电视，我一听，以为他说的男男性爱，顿时心里一僵，可能他也觉察我的反应，连忙解释，我怕我做不了那个。这时，电视上正演到0被痛苦进入，

你做不了被进入那个？

嗯;

亲，本来我也没打算让你做那个，我心里笑了笑，不过嘴里还是解释，没事，不让你做，放心不让你做不喜欢的事。这时，他手机突然叮咚一下，他一机灵，连忙抓起来，一看，原来是姐姐回复，让他和同学玩好。这下，他彻底放下心来，我让他关了手机，试探着脱他的衣服，他明显也放松了许多，配合我脱的光光的，���裤子的时候他还犹豫了一下原来，倒不是拒绝，原来是没穿内裤，呵呵。不过脱下来以后，我却是有些笑不出来，太意外了，一根虽然粉嫩，但是青筋勃发的巨虬正昂着头，用硕大的龟头向我示威。都说现在的男生食品中激素超标，导致发育超前，可这个也太牛叉了。他带着有些自豪的笑容说，怎么样，哥，大吧？

我操，岂止是大，超大啊，我从抽屉翻出尺子，20厘米，5厘米，为什么会这样？

我爸是新疆维族的，我可能随了维族人的基因。我才明白原因。

4借着电视里忽明忽亮的灯光，我再次仔细打量眼前的巨屌，真是看不出他偏瘦的身体怎么会有如此尤物。硕大，爆满，挺直，具备一纸优秀的吊应该有的一切，他的阴毛经过修整的，整齐，长短适中，所以显得这支吊更加诱人，看着我注视，他有些不好意思，假装不经意的拿水杯喝水，把它掩到被子里，我并不出声，和他有一搭没一搭的聊着，忽然电话响起来，我假装要接个电话，去了隔壁房间，对着手机讲了一通，其实那是我自己定的闹钟，目的就是告诉他，我同学已经搞定了，一会送到，免得没有东西诱惑，小帅哥思想反复，到手的鸭子飞了。

过了几分钟，我说下楼接货，因为其实并没有人来和我配合，所以下楼时我把三楼的指纹锁门碰上，他就只能乖乖待着了。

当我重新上楼，就已经把所谓的东西搞到了，我把壶壶，灯，火全部搞定，看他期待又有些羞涩的神情，真是心动。

亲，来一口？

你先吧。

我美美来了一大口，顿时房间里弥漫着销魂的味道。他接过管子，也呼噜起来，一口下去，他长舒一口气，仿佛放松许多。我看着他微笑说，亲，我喜欢玩这个的时候坐在几把上，感觉特别刺激。可以吗？他脸红红的，说，哥，我没这样试过，你……看着弄吧。我等的就是这个，自己拿过油，在他已经流水的几把上轻轻涂抹，他情不自禁的浑身哆嗦了一下，呵呵，还真是处呢，那个油是同学从国外带回来的，据说有延时，止痛效果，我怕这小帅哥一接受我的刺激把持不住，喷了，那就没劲了。几番套弄以后，我又给自己后面扩了扩，趁这个时间，我又来了七八口，可是没敢给他太多，怕他把握不好量，别大了。其实这样他已经有些感觉，眼神有些迷，手也不老实起来，我让他躺好，用观音坐莲式在他上方，用黏滑的菊口去蹭他鸡蛋大小的龟头，每蹭一下，都能感觉他浑身的战栗。慢慢我觉得后面变的更软更弹了，逼逼和鸡��的液体加上油的效果已经让彼此身体初步融合，我试探着抓着几把往下坐，应该说，[/尽管阅人挺多，可是面对这样这只庞然大物的时候，我还是由衷的感叹容量有限，这应该是我见过的第二个这么大的几把了。又觉得做0真是挺贱，非要不断突破自己，争取更大更高更强的目标，他全身有些绷紧，看来也是紧张，我一边抚摸着他嫩滑的身体，一边在心里给自己壮胆。当大龟头顶开菊门的时候，我和他同时倒吸冷气，嘶。估计我和一样的感受，痛并快乐着。我就这样僵持了一会之后，因为他的几把太长，我几乎是半蹲在几把上，所以两腿酸的很，我又舍不得拿出来，因为再进的话估计也是一样的费劲，我咬牙又往下吞了一截，他的龟头一下子冲进菊口的肉瓣，这也是0的关口之一，我顺着这股劲，又往下顶进去一点，感觉他的皮肤缓缓摩擦着我的内壁，细腻，紧实，真是不可言喻。

但是，我还是高估了这个男生，他还是太嫩了，太缺少经验了，我在嗨药还没有完全发挥效果的前提下，只顾着自己爽，高估了他的承受力，想想，我之前往洞洞里嗨过烟，又用温水反复冲洗，自己都觉得里面的温度好烫，让一个从来没跟男人尤其是嗨菊接触过的几把怎么能抵抗的住，我感觉到他肌肉开始慢慢绷紧，几把不规则的乱跳的时候，他已经临近失控的边缘了，不过这个时候感觉到了这个男生的好，一般有的1在这个时候不管不顾的红冲直撞，而0的菊花还咩有完全打开，是很疼的，而他就这样停留在我控制的长度那里，慢慢的开始涨，跳动的频率越来越急，终于开始失控，因为他的几把差不多只进了一半，所以正好在我的腔体中间，而且因为他是刚刚进入，不像以前都是被反复冲撞，到天亮1射的时候，洞洞里已经麻木了，而这一次因为里面的神经还很敏感，所以真的感觉到他喷薄而出，打在花心，打在肉壁，他就这样极力的坚持着，发出微微的呻吟，全身肌肉呈现出令人惊讶的线条，大腿、小腹，胳膊都是紧紧 的像要把身体里的所有精华喷出一样，我在心里默默数着数，大概得有15六下，几把终于慢慢的恢复平静，我怕他射了之后难受，就想慢慢拔出让他缓冲一下，而他突然睁开眼，包住我的腰说，哥，别拿出来，里面好暖，好舒服。既然他想，我就顺水推舟，继续慢慢的坐下去，因为被他的精液灌满了腔体，所以进入的时候好了很多，几乎是一下子坐到底，我们两几乎同时发出啊的叫声，我想，他的几把包裹在自己的精液里，应该是他一辈子难忘的感受，我问他难受吗？他说，没有，好奇怪的感觉，感觉自己的几把被温水泡着一样，酥酥麻麻的，好舒服。两个人谁也没在说话，各自感受身体 的变化，因为刚才的激情，他的皮肤呈现微微的汗光，好性感，而他停留在我身体里的几把一直处于亢奋状态，到底是年轻火力足，比那些做一会就腰酸腿疼喊不行的老几把厉害，大概过了10分钟，他可能过了不应期，几把重新再我的逼里抖动起来，他故意一抖一抖，让我感觉，我说怎么，宝贝的几把又开始使坏了，他躺我身下，斜着眼坏笑，它想在老婆的逼里撒欢了。那好啊，我拿起早就准备的一根软管，贴着他的几把慢慢续进我的逼里，老婆，你这是要干嘛？让你爽啊，我咕噜了浓浓一口烟，顺着管子吹了进去，他叫了一声，草，老婆真会玩，里面好刺激，我把管子拿出来，他迫不及待的蠕动起来。

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抖音盛宴：收割一个新流量帝国 | 深氪

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文 | 张雨忻

编辑 | 杨轩

（感谢36氪作者闫浩对本文的贡献）

一觉���来，“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞���视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”。

接下来发生的一切更加疯狂：她在10天内疯狂涨粉500万，到了5月下旬，这条视频的点赞已经突破800万，播放量1.5亿次——一个月里狂揽1000万粉丝。

意外爆红的代古拉k是沈阳化工大学一个普通的大四学生，学过一点点舞蹈，笑起来很好看。2个月前，她刚被MCN机构洋葱视频签下。

这家机构去年在微博上成功孵化了“办公室小野”，这个IP“在很短的时间里就在微博冲到了100万粉丝”。曾在微博上孵化出好几个百万级IP、做了2年MCN的洋葱视频CEO聂阳德对36氪说，“现在看来，（微博）跟抖音的流量势能没法比。”他和代古拉k一样，被抖音制造爆款和捧红素人的能力惊呆了。

这种幸运不是个例——抖音红利正在大量释放——通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等，入驻抖音的时间只有半年到一年之间。

这也是今日头条旗下的抖音迅速崛起的时间段。

据业内人士透露，截至4月，抖音日活已经超过1亿，直逼快手，而到了5月底，这个数字已经涨到1.5亿。抖音的流量红利正在放大——2017年，3个月涨100万粉是了不起的事，但到了今年春节后，这个增长速度已经毫不稀奇。

这样的增速终于让腾讯感到了威胁。两家公司剑拔弩张，腾讯卡住微信的流量入口，并将自己雪藏已久的微视项目调整至优先战略。马化腾跟张一鸣曾在微信上有过多次交流，据一位知情人士称“张一鸣言语十分不客气”。矛盾继而蔓延至公开化的朋友圈。

继3Q大战后，还没有谁让腾讯如此不平静。

抖音凶猛

今年春节前，在自己的三个短视频产品中——火山小视频、西瓜视频、抖音——今日头条决定全面扶持抖音。据界面报道，头条为此把抖音的营销预算提高到了20亿，像消消乐、乐逗游戏这样国内iOS里的顶级流量都被收入囊中。

今日头条的3个短视频产品中，原本看起来火山小视频是最受重视、直接对标快手的那个——覆盖最大面积的用户，而抖音最初看起来偏小众：在2017年上半年的蛰伏���里，抖音从小咖秀、微博、musical.ly、以及艺术院校等挖来了大约300个红人，设计了多种主题和玩法，进行内容冷启动。

从这种“漂亮小姐姐”带动的、时髦好看的PUGC类内容出发，强运营强推荐头部内容的做法，反而相较快手是另辟蹊径。8月，抖音的视频日播放量突破10亿；到年底，用户量已经比半年前增长了10倍以上。

抖音凶猛，它在2018年春节期间开始真正露出了牙齿。平均一天砸出400万元左右的预算，抖音在各大渠道疯狂买量。同时，擅长做用户增长的头条团队借助明星发红包和直播答题这样极低成本的获客方式，把抖音送上了应用商店下载量的榜首，长居不下。

第三方机构QuestMobile数据显示，春节后，抖音日活为6200万，一个春节涨了3000万，而同期快手的增长是1000万。

而春节后，这种砸钱的趋势有增无减。一位接近抖音的人士告诉36氪：“现在一天就是2000万的预算拿来买量，铺所有你能想到的渠道。” 而除此之外，抖音也拿出了很大一笔钱作为红人的内容补贴，“腾讯微视拿了30亿，抖音只可能更高。”

春节一役后，“双微一抖”的说法在业内流传开来——微信、微博、抖音。

抖音正在成为新的流量聚集地。轮量级，在内容+社交这个赛道里，排在抖音前面的恐怕只有微信、QQ、微博、快手；而论增长性，现阶段的抖音几乎无人可以近身。

“也许几年之内都不会出现一款超越抖音的产品了，有足够多的钱砸在上面，技术和运营足够厉害，变现能力又强，几乎没有短板。”一位业内人士对36氪说。

抖音上的红人成为了抖音花钱买增长最直接的受益者，尤其是春节前后，抖音红人出现了现象级的涨粉事件，比如代古拉k。

公众号“深夜发媸”的主理人徐老师也在今年春节前开通了自己的抖音号“深夜徐老师”。“开通以后几乎没怎么管，只是让运营把我已有的视频剪辑一下搬过来，三个月也涨到了160万粉。” 而对比“深夜发媸“，这个年营收千万级的公众号花了4年时间才做到200多万粉丝。

大家都在往里冲，试图在这波红利消退前赶紧成长。

机构化的公司们会快一点。洋葱去年6月就带着旗下的几十个红人入驻抖音了，贝壳是7月，而大禹如今在抖音上已经有70多个账号。

有的大V则刚刚意识到。“3月的一个周末，我们的运营像平常一样随意丢了几视频上去，结果有一个就爆了，几天内大概有30万点赞，吸粉40万。” 经历了微信公众号黄金时代的徐老师这才惊呆了，“那一天我才意识到抖音上的用户有多疯狂。”5月过后，她准备把自己的视频主战场从微博放到抖音上来了。

不过，除了往里冲，试图吃到这波红利的人们，还得摸索抖音的逻辑。

抖音的逻辑

“与快手追求随机平均分配的逻辑不一样，抖音更倾向于服务内容消费者，追求的是为他们提供高效的信息匹配。” 高的创服合伙人金叶宸告诉36氪。这既是留住用户的一种有效手段，也是抖音对流量分配权的一种控制态度。

抖音的“控制感”，随着时间在发生变化。

早期的“控制感”中，人为痕迹更重。比如冷启动时，抖音团队花了很多心思和精力挖红人，每个运营都背着拉人头的任务。2016年圣诞前夕，作为第一个被邀请入驻抖音的达人，“薛老湿”甚至收到了抖音团队送来的一棵精心布置过的圣诞树。

同时，配置以抖音团队设置的很多“挑战”以及内容的主题、玩法、音乐。抖音靠发动自己签约的红人在这个框架内生产内容，进而牢牢掌控着内容的调性和质量。据一位接近抖音的人士告诉36氪：“官方发起的挑战是抖音运营同学的KPI，所以有流量倾斜是必然的。” 不仅如此，早期入驻的红人，抖音把他们看做“自己人”，也会为他们的好内容提供一定的流量和资源倾斜。

随着内容生产者和用户量的爆发式增长，抖音从2017年下半年开始弱化人工运营，强化算法。抖音的推荐算法，同样是“宏观调控”的逻辑：流量会源源不断的给那些受欢迎的内容，数据欠佳、或者调性与平台不够匹配的内容，将失去被更多人看到的机会。

忽然爆红的视频，都是这样一套推荐逻辑下的产物：

通过标签筛选出符合平台自身标准的内容；

将这些内容随机扔进一个小流量池；

获取数据反馈，在浏览、点赞、评论、转发、观看完成度、关注等各���指标上表现优秀的内容将会被扔进一个更大的流量池，其余内容的推荐量将会衰减下去；

重复这个过程，通过一轮轮筛选，积累出一批数据极好的精品内容，形成一个推荐池，用户打开抖音后将优先推荐这些内容。

换句话说，就是靠小范围测试，筛除数据优异者，大范围推荐。

聂阳德摸索出来的经验是，如果一条视频的点赞最初只有一两千，那么即使再等两三天，点赞数也就只有那么多——这说明不会被推荐。

“1万赞是一个坎，再往上是10万赞。” 聂阳德告诉36氪，“如果一个视频在一两个小时内快速突破了1万赞，它的实际播放量应该已经达到500万左右，那么它冲10万赞的概率就比较高了，而且后面的数据增长会越来越快。”

这套传承自今日头条的内容分发算法，能让平台上一个已经初露锋芒的好内容像滚雪球一样快速积蓄爆发的能量。

不同于微信公众号，抖音红人座次尚未因粉丝数而最终固定。抖音用户的使用习惯，还是主要刷“推荐”页，这意味着抖音的算法和意志，依然能极大地左右这个生态。

但大家心里都清楚，随着抖音度过最强劲的增长期，头部红人、腰部红人以及大量普通UGC的结构逐渐稳固下来后，想在抖音上一夜爆红的机会也会随之变得越来越小。

红人变现法则

不过，在赚钱这件事上，抖音上的红人比微博微信初兴起时的反应快多了。

2017年6月，抖音还没真正迎来爆发，薛老湿已经接了自己的第一条广告。他是抖音上最早开始变现的几个红人之一，抱着尝试的心态，当时粉丝不到50万人的薛老湿，给自己一条广告定价在5000块左右。

去年9月，当他粉丝突破100万时，把广告报价提高到了3万一条。令他没想到的是，广告主们竟欣然接受。

聂阳德跟大量广告主聊下来，发现大家对短视频营销、抖音的态度是“焦虑中带有一点兴奋，兴奋中又带着一点迷茫”。虽然大家对该具体怎么做还有点懵，但经过一年多的摸索，广告主们至少认定，“应该去投了”。

2017年下半年，除了互联网和快消两大领域，进场的广告主还不怎么多。但“过完年，来询价的品牌方一下子变多了，每天都有人来咨询我们抖音上红人的合作，是年前的好几倍。” 聂阳德说。

投红人是广告主的第一反应，正如微博时代投大V，微信时代投大号一样。“在抖音上接广告真不是什么难事，办公室小野的广告已经排到8月了。” 这几乎成了聂阳德一个甜蜜的烦恼，“她现在最大的问题是产能不足，我们接下来打算给她配一个专门的抖音制作团队。”

而仅仅在5月，排在代古拉k身后的广告主已超过10家。按照目前洋葱对她的报价，这意味着哪怕只接一半，她一个人在5月就可以为洋葱带来超过百万的广告费。

“这3个月以来，广告主和我们这些广告公司没有人不在谈论抖音，火得太猝不及防了，根本不像当初的微博、微信一样给我们反应和学习的时间。” 一家广告公司的策划告诉36氪。

最开始，大家投放广告是按流量逻辑。薛老湿去年的报价成了一个范例，市场上由此有了一种说法——一个抖音粉丝三分钱。一位接近抖音的人士告诉36氪，从去年10月开始，抖音的运营都在积极的跟自己对接的红人沟通这个报价标准。“因为抖音也想快点建立起一个规范的市场，好把红人的商业化推起来。”

从36氪得到的一份近期抖音给出的签约红人报价，可以看出抖音的定价思路：除了S级大IP之外，基本在一个粉丝三分钱上下浮动。而据一位在抖音做过投放的互联网公司市场总监告诉36氪，抖音S级红人溢价更高，“张欣尧在700万粉丝的时候报价是36万一条。”

不过，而随着分食抖音流量红利的红人种类越来越丰富，广告主需求的颗粒度也在变得更细，“一个粉丝三分钱”的标准正在悄然发生变化。

贝壳视频CEO刘飞就有一套自己的逻辑：粉丝数只是一个维度，定价还关乎这个IP的定位以及内容类型。“一个100万粉丝的搞笑类IP，和一个20万粉丝的科技类IP相比，后者的价格肯定是高于前者的。” 在他看来，IP的人格化和细分领域非常重要。

如果是个人风格和作品已经非常成熟的大V在抖音接广告，定价就相当非标了。徐老师虽然只有160万抖音粉丝，但这位“种草达人”的报价已经达到了10万一条。即便如此，“前阵子我们一家广告代理还跟我说，你的抖音定价太便宜了。” 

比起“双微”，抖音的价格依然还处在低位——徐老师的微信二条（图文内容）报价为15万，微博上的视频定制内容能达到30万一条。而她在这两个渠道的粉丝也并没有比抖音高出太多。

卖货，这条微博红人走过的路，在短视频为载体的抖音上可能更有种草力。拥有440万粉丝的野食小哥是一个美食红人，当抖音在3月给一批红人开通淘宝购物车链接之后，他就卖起了定制款牛���酱。而据野食小哥签约的MCN机构大禹的工作人员透露，开卖后几天，流水最高达到过一天7万元。

在广告主尚迷茫之时，赚钱办法不仅是卖流量。“把几个IP打包到一起，加上一套全案策划，做品牌曝光、做带货都可以，这样价格很容易谈上去。” 聂阳德告诉36氪，在抖音上耕耘了不到一年的洋葱，已经谈下了2个千万级价格的抖音年框合作。

水下生意

但除了可见的数据，抖音的不确定性反而给了广告主期待——大家期待万一，自己做的广告能变成爆款呢？

答案茶的联合创始人秋涵最近忙坏了——开在郑州市二七区万达广场的这家奶茶店，用两条没有任何制作成本的抖音视频，制造了千万播放量，也带来了全国249家加盟店——紧接着，秋涵收到了一堆怎么做抖音营销的讲课邀请。

抖音上不乏这种“空手套白狼”的案例，而且直接拉动销售：

一条COCO奶茶网红套餐的视频获赞20万后，引发了一波名为“COCO”的挑战，参与者众，让COCO线下店的网红套餐连日早早售罄；

关于海底捞吃法的挑战如今已有3.6万人参加，这让海底捞的面筋球销量增加了17%；

而小猪佩奇手表在3月的搜索量比2月高出5倍，达到2000万人。

这些案例暗示着，借助好的创意和内容，哪怕不花一分钱，不依赖于任何大V，甚至不需要自己主动发起创意，也有可能刷屏。

“都想做爆款。” 一家广告公司的策划既兴奋，又焦虑。“能在抖音上做两个漂亮的案子，在圈子里的话语权就完全不同了。” 可这个机会同行都看在眼里、暗暗较劲，心焦的她最近还在一个做抖音营销培训的机构里买了会员，下班后自己补课。

不少人想从抖音的“偶然爆红”案例里找到有迹可循的规律。

“看当下最热门的挑战和内容主题，比如海草舞、嘟啦舞，然后去做同样题材的创意和内容是最有可能踩中机器推荐的标签、获得流量的。” Ben告诉36氪，视频有了一定量后，可以通过抖音引流到自己的微信、微博或者淘宝店。他经营了一家叫“抖音推”的营销培训机构，个人类学员交365元、商家类学员交999元会员费，“我们3个人的团队，日常只有人力成本，一个月收入至少能有20万，而且一直在增长。”

对于学员来说，他所扮演的角色无非是帮他们观察抖音、解析抖音。而为了更好的做这件事，他也想办法跟抖音的运营搭上了线，第一时间获取内部信息。这很重要，随着抖音逐渐加强对广告内容的限流甚至删除力度，需要有人告诉内容生产者们“抖音的容忍底线”在哪里。

同时，抖音上的灰色刷量大军也已经以超出以往的速度长成。但和微博微信不同的地方在于，有技巧的抖音刷量是可以带动真实流量不断翻滚的——比如当一条视频的点赞被刷到一万时，这条视频就有可能被扔进更大的流量池里。在刷量公司的宣传页面中，“送你上抖音热推”的字眼直戳人心。

“一千赞10元、一千粉12元、一万播放量15元。” 一家刷量公司向36氪给出了自己的抖音报价，这家公司靠QQ群和微信群维系着一个约30万人规模的“水下世界”，从微博、微信再刷到抖音，无非是不断增加渠道罢了。

目前市面上各家的抖音刷量价格差异不大，还有“贴心”的商家直接给出了针对一条视频的套餐价：488赞+8000播放量+120分享+300粉丝=25元。当然，这都是纯人工的价格，机器刷的话更便宜。

 “但有经验的人跟我说，不要用机器刷，很容易被抖音监测到，发现了就封号。” 一名刚开始做抖音号的微商告诉36氪，“哪怕是人工刷，也有技巧，比如刷的慢一些，不要让系统感知到你的账号有任何异常。如果实在预算有限，就人工和机器掺在一起刷，也比较保险。”

 有人想借助水军的力量撬动流量、窜上热门，但也有人一心只想“打劫流量”。在正经做内容的人眼里，靠着粗制滥造的内容和刷量来吸引广告主的人就像是“流量强盗”。

 “他们什么广告都接，而且把价格压的很低。这样的人如果多了，会影响整个抖音的广告生态，也会影响到我们接单的量和价格。” 一位有着100万粉丝的红人非常忿忿。

 实际上，这些人跟微信、微博、今日头条等内容平台上盯准图文内容的“做号党”已经没有太大差异——内容是搬运和伪原创，流量是真假掺半。

 “强控制力帝国”收割100亿

如果说红人、广告主、刷量机构都从微博微信的变现经验上长进颇多，那么抖音才是学得最快、最明白怎么收割红利的人。

据接近今日头条的人士称，头条今年的OKR主要是两项：DAU和广告收入，分别为6亿和500亿。“这两项指标的完成度都在很大程度上依赖于抖音的表现。” 

回顾微博商业化的历程，在最初的流量鼎盛期，微博自己并没有挣到钱，反而是草根大号和段子手的狂欢。花了好几年，微博才把赚钱的控制权掌控在自己手里：摸索自己怎么在大V接的广告贴中切一刀，并最终把自己变成了最大的广告中介；很晚才自己去掌控流量分发，插入广告，不再让feed流呈现仅依赖性关注关系。

而抖音在怎么赚钱上不仅明白，而且强势：它掌控着流量分发，掌控着广告主，也掌控着红人。

“整个头条系产品的商业化都做的早，而且一步到位、高举高打，他们有一个很强大的广告销售体系来保障这一点。”金叶宸对36氪说，而且，“抖音信息流的 ad loads 和 ad price 很快就打到了最上限。头条的商业化就是一竿子到底，不会慢慢测试。”

使劲花钱、再使劲赚钱，是头条的风格。2017年下半年，抖音开启了商业化，此时距离抖音上线还不到一年。36氪获取了一份抖音今年第二季度的广告刊例价，均大幅高于其他内容平台。

细致来看，抖音现在拿来商业化的资源主要是五类：开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作和达人合作，其中前三项是收入大头。

“240元/CPM的刊例价在折扣过后的实际价格为60元/CPM，但头条主App的信息流价格只要20多元，现在唯一比抖音更贵的信息流大概只有微信朋友圈了。” 一家广告代理公司的销售告诉36氪。开屏广告也是同样，对比微博109万元/轮的刊例价，抖音的280万元高出了一倍多。

 即便如此，广告主对抖音的硬广投放依然表现出强烈的热情。据界面报道，今年3月，抖音销售人员就已经忙的不可开交。电话被打爆，微信上的咨询也是应接不暇，一个销售每个月能拉5、6个广告订单，单价在100万到500万之间。

从3月到现在，杨欢所在的公司在抖音上已经陆续投放了1000万。“我们还不算多的，支付宝和小米从今年初到现在都投放了超过3000万。” 大互联网公司对抖音的投放毫不手软。

 定制挑战赛这种非标资源的溢价空间就更大了，“品牌挑战赛”200万元、“官方挑战赛”400万元，均为实际交易价格，抖音不管策划，只负责给出相应的推荐资源。与硬广的一次性传播不同，挑战赛能引发UGC用户的模��跟随，传播效果加成，这令不少品牌方摩拳擦掌跃跃欲试。

 杨欢是一家大型互联网公司的市场总监，他从2月就开始跟抖音沟通挑战赛的投放，可预算到位了，却怎么也买不到资源。“抖音每个月卖的挑战赛加起来就20场，迅速卖完，我的需求已经被排到2个月之后了。”

在赚钱这件事上，抖音很强势。“挑战赛从去年底到现在已经涨了2次价，7月还要涨一次。” 杨欢告诉36氪，抖音在频繁涨价、缩减售卖资源，“而且，抖音最近拿掉了一些挑战赛里原本配好的推荐资源，就是为了让我们多花钱买硬广。”

抖音的强势，来自于自己的流量红利和强运营干预逻辑。通常，个人发起的挑战赛也就几百人至小几千人参与，而抖音卖出去的挑战赛，参与人数能有大几万甚至十几万，因为归根结底，抖音官方的推动力最强，抖音才是最终的流量掌控者。

红人变现的生意抖音也没落下。抖音从一开始就重度扶持并陆续签约红人，如今长成的红人成了它的摇钱树——他们每接一单广告，抖音都可以有分账。可以说，抖音自己正在成为一个大型MCN机构，把变现能力强的红人资源都牢牢抓在自己手里。

“如果红人接广告不走抖音官方渠道，视频被发现了会被限流、甚至删除，尤其是非头部的红人，他们话语权偏弱。” 在忙着策划挑战赛的杨欢最近发现了不少被限流的例子，于是老老实实找了抖音签约的红人合作。

而与抖音合作的MCN机构，也都逃不过被“盘剥一番”。抖音与签约红人以及与MCN机构的分账比例，几方都莫衷一是。有抖音签约红人告诉36氪，抖音不会分走他们的广告收入，但一家MCN机构告诉36氪，抖音与他们的分账比例是7：3。大部分业内人士认为最合理的情况是5：5分账——微博“微任务”接单系统就是采用这个比例，抖音在6月下旬也将上线一个与之类似的系统。

但在强控制之下还是存在“模糊地带”。“我们私接广告只要提前跟抖音做报备，负责日常维护我们的运营同学通常会睁一只眼闭一只眼。” 一位红人告诉36氪，“毕竟平台还是需要维护我们的利益，好留住我们，而他们现在又没办法提供那么多客户来喂饱我们。” 

对于自己目前的广告收入，抖音讳莫如深。而根据抖音主要广告资源的实际成交价格，36氪估算出抖音的开屏广告、信息流广告和挑战赛所带来的月收入分别在2亿、5亿和6000万左右，再加上达人带来的收入，抖音目前的月收入约在7-8亿元之间，而考虑到后续的增长，这意味着接近100亿的��营收。

这种赚钱能力堪称惊人：今日头条去年全年的广告收入为150亿元，微博去年的广告收入约为64亿元（9.96亿美元）。

不过，抖音目前还处于“花的比赚的多”的阶段。“但以头条的能力，抖音的商业化开发空间至少还有50%，因为像电商、直播等模式都还没有大规模开始做。” 金叶宸如此判断。

现在，抖音的赚钱能力，一方面来自还不错的性价比——一家今日头条的广告代理公司销售告诉36氪，它的一个电商客户在抖音上投信息流广告，“1块钱投放能带来30块左右的销售额，还是很满意的”——但更重要的，是它的爆发式增长。

不过，抖音过去半年来的爆发式增长已经开始逐渐缓了下来，最疯狂的红利期已经过去，这个流量池也不再是一片纯粹的洼地。现在，在日活跃用户接近1.5亿、几乎要超过快手之时，抖音离自己的天花板还有多远？过去一年成就了10倍用户增长的抖音如今恐怕很难再以这个速度继续增长下去了。

而36氪从今日头条内部人士获悉，接下来，头条将会花更多力气扶植西瓜视频，那里还有大片空白市场——这是今日头条创始人张一鸣眼中的另一座城池。

也许，那会是下一个抖音。

（注：文中杨欢为化名）

我是36氪深度部作者张雨忻，行业交流欢迎加微信：188827500，烦请备注姓名、公司、职务。

BruceFav 新闻-互联网 via 36氪 http://36kr.com May 28, 2018 at 04:24PM