#使得公司的核���竞争力不断提高

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[guanbo]

Tumblr 的核心产品战略

在 Tumblr，我们一直在努力重新组织我们的工作方式，以期获得更多的用户。更大的用户群意味着更加可持续的公司，也意味着我们可以持之以恒和你们一起做更多的事。以下是我们用来实现用户增长目标的策略。@labs 小组已经发布了一些信息，但这是一件更大的事。我们首次公开发布核心产品战略，以努力与 Tumblr 社区的所有成员更透明地合作。这一战略为有限的资源提供指��，使我们的团队能够专注于特定的关键领域，以确保 Tumblr 的未来。

诊断

为了让 Tumblr 成长，我们需要修复使 Tumblr 成为对用户具有实用性的地方的核心体验。根本问题是 Tumblr 不易使用。从历史上看，我们一直期望用户能安排自己的信息流，并倾向于安排他们的体验。但这种期望给用户体验带来了挑战，而且只为我们的一小部分受众服务。

Tumblr 的竞争优势在于其独特的内容和充满活力的社区。作为互联网文化的先驱，Tumblr 涵盖了广泛的兴趣，如娱乐、艺术、游戏、粉丝群、时尚和音乐。人们来到 Tumblr，让自己沉浸在这种文化中，这使得我们必须确保人与内容之间的无缝连接。

为了保证 Tumblr 的持续成功，我们必须把促进人与内容之间的无缝连接作为优先事项。这包括吸引和留住新的用户和创作者，培养他们的成长，并鼓励他们在平台上的经常参与。

我们的指导原则

为了提高 Tumblr 的可用性，我们必须解决这些核心指导原则。

扩展新用户发现和注册 Tumblr 的方式。

为每次启动应用提供高质量的内容。

让用户更容易参与到对话中。

留住并发展我们的创作者群体。

创造模式，鼓励用户继续回到 Tumblr。

提高平台的性能、稳定性和质量。

下面将对这些原则中的每一条进行深入探讨。

原则 1：扩展新用户发现和注册 Tumblr 的方式。

Tumblr 在将非用户转化为参与的登录用户方面存在“营销漏斗顶层”问题。我们也没有对行业标准的 SEO 活动进行投入以确保强大的营销漏斗顶层。我们从外部来源获得的转介流量分散在不同的页面上，用户体验不一致，这导致我们错过了将这些用户转化为 Tumblr 普通用户的机会。例如，来自搜索引擎的用户经常登陆到博客网络和博客视图中的页面——而在那里没有太多的注册理由。

我们需要对退出登录的 tumblr.com 进行实验，以确保我们捕捉到访客转化为注册和登录的最高潜在转化率。我们可能会想探索，向潜在的未来用户展示 Tumblr 在我们的退出页面上所提供的全部内容。我们希��人们能够轻松地了解 Tumblr 背后的潜力，而不必浏览多个标签和页面来了解它。我们目前的登录探索页面在帮助用户了解“什么是 Tumblr”方面做得很少，这是在让人们积极加入该网站方面错失了的机会。

行动和下一步措施

改进 Tumblr 的搜索引擎优化（SEO）做法，使之符合行业标准。

对退出登录后的 tumblr.com 进行实验，以达到最高的注册和登录转化率，探索让访问者“了解”Tumblr 的方法，吸引他们注册。

原则 2：为每次启动应用提供高质量的内容。

我们需要确保最高质量的用户体验，在每个会话中呈现针对用户不同兴趣的新鲜和相关内容。如果用户的内容体验不好，错在产品。

默认的立场应该永远是用户并不知道如何浏览应用程序。此外，我们需要确保当人们搜索与自己的兴趣相关的内容时，可以很容易地获得，而在这一过程中没有任何混乱的限制或意外的阻碍。

身为一个已经 15 岁的品牌会遇到很多困难，因为这个品牌带着对 Tumblr 先入为主印象的包袱。平均来说，一个用户每次只看到 25 个帖子，所以前 25 个帖子必须传达 Tumblr 的价值：它是一个充满活力的社区，有很多尚未开发的潜力。我们绝不希望让用户认为 Tumblr 是一个陈旧的、没有意义的地方。

行动和下一步措施

每次打开应用程序时，都要提供优秀的内容。

让用户更容易了解 Tumblr 上充满活力的社区在哪里。

提高我们在所有内容中的算法排名能力。

原则 3：让用户更容易参与到对话中。

Tumblr 的部分魅力在于它能够展示对话的演变以及在转发链和回复中发现的巧妙言论。参与这些讨论应该令人愉快、毫不费力。

遗憾的是，目前在 Tumblr 上的对话方式，包括回复和转发，对新用户来说是混乱的。对参与单条转发的限制、回复只适用于原始帖子，以及无法轻松地追踪对话线程，使用户难以加入对话。

行动和下一步措施

解决回复和转发的混乱问题。

改善回复和转发的对话发布功能。

允许在个人回复和转发中进行互动。

让用户更容易跟随转发线程中的各种对话路径。

通过折叠转发线程来消除对话中杂乱的情况。

探讨在用户的关注信息流中删除重复转发的可行性。

原则 4：留住并发展我们的创作者群体。

创作者是 Tumblr 社区的关键。然而，我们在留住、培养和发展我们的创作者群体方面并不总是有一致的协调努力。

在 Tumblr 上成为一个新的创作者可能让人望而生畏，用户很有可能在没有得到参与或反馈的情况下离开，或对分享作品感到失望。我们需要确保我们有预期的创作者工具，并促进奖励性的反馈循环，以保持创作者的存在，并使他们能够茁壮成长。

缺乏反馈的原因是，在首页上只显示被关注的博客的内容（“关注”）这一过时的决定，使受欢迎的博客继续获得更多的知名度，而牺牲了对新创作者的帮助。为了解决这个问题，我们需要优先支持和培养平台上新创作者的成长。

同样重要的是，让创作者对自己的体验有安全感和控制感，就像 Tumblr 上的每个人一样。无论是社区的提问还是对帖子的参与，在 Tumblr 上的成功不应该让人觉得是一种惩罚性的经历。

行动和下一步措施

让创作者的新内容出现在对其感兴趣的人面前。

改善创作者的反馈回路，激励他们继续发布内容。

建立机制，保护创作者在被广泛传播的时候不被通知垃圾邮件所干扰。

扩大共同创造内容的方式，例如增加在帖子中嵌入 Tumblr 链接的功能。

原则 5：创造模式，鼓励用户继续回到 Tumblr。

推送通知和电子邮件是提高用户参与度、改善用户保留率和促进内容发现的重要工具。我们贴近用户的策略应该在产品、商业和营销团队之间进行良好的协调。

我们的信息传递策略需要个性化，并适应用户不断变化的兴趣。我们的信息应该让用户了解他们社区的最新活动，并使 Tumblr 成为用户对最新影剧和现实生活事件进行诙谐评论和混音的首选之地。

最重要的是，我们的信息应该是有意义的，不应该被认为是垃圾内容。

行动和下一步措施

对我们的信息传递策略进行详查。

解决通知过于嘈杂的问题；必要时对通知进行节流、折叠或停用处理。

在我们的电子邮件信息中找出个性化的机会。

测试正确的每日推送通知限制是什么。

当用户关闭推送通知时，发送电子邮件。

原则 6：性能、稳定性和质量。

我们的移动应用程序的稳定性和性能有所下降。有大量积压的产品问题，在过去的 300 天里，出现的错误多于解决的错误。如果这种情况继续下去，大约每两天就会出现一个新的未解决的产品问题。运行良好且不会崩溃的应用程序和后端系统是优质 Tumblr 体验的基础。提高性能、稳定性和质量将帮助我们实现 Tumblr 的可持续运营。

提高性能和稳定性：在 Android、iOS 和网页版提供无崩溃、响应性强和快速加载的应用程序。

提高质量：为我们的用户提供最高质量的 Tumblr 体验。

行动更快：提供 API 和服务，以消除核心产品行动的障碍，并推出实验室的新功能。

���结

我们的使命一直��为世界上的创作者赋能。我们全力地致力于确保 Tumblr 的发展能够支持我们现有的用户，同时对吸引新的创作者、艺术家和用户方面进行改善。你值得享有为你服务的数字家园。你应该得到最好的工具和功能，以便在一个把优先重点放在易于发现高质量内容上的平台上，与你的社区联系。对于 Tumblr 来说，这是一个令人振奋的时刻，我们对我们目前的战略感到非常兴奋。

[ittybittyhuac]

"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG

的是不我一有大在人了中到资要可以这个你会好为上来就学交也用能如文时没说他看提那问生过下请天们所多麽小想得之还电出工对都机自後子而讯站去心只家知国台很信成章何同道地发法无然但吗当於本现年前真最和新因果定意情点题其事方清科样些吧叁此位理行作经者什谢名日正华话开实再城爱与二动比高面又车力或种像应女教分手打已次长太明己路起相主关凤间呢觉该十外凰友才民系进使她着各少全两回加将感第性球式把被老公龙程论及别给听水重体做校里常东风您湾啦见解等部原月美先管区错音否啊找网乐让通入期选较四场由书它快从欢数表怎至立内合目望认几社告更版度考喜头难光买今身许弟若算记代统处完号接言政玩师字并男计谁山张党每且结改非星连哈建放直转报活设变指气研陈试西五希取神化物王战近世受义反单死任跟便空林士台却北队功必声写平影业金档片讨色容央妳向市则员兴利强白价安呵特思叫总办保花议传元求份件持万未究决投哪喔笑猫组独级走支曾标流竹兄阿室卡马共需海口门般线语命观视朋联参格黄钱修失儿住八脑板吃另换即象料录拿专远速基帮形确候装孩备歌界除南器画诉差讲类英��带久乎掉迷量引整似耶奇制边型超识虽怪飞始品运赛费梦故班权破验眼满念造军精务留服六图收舍半读愿李底约雄课答令深票达演早卖棒够黑院假曲火准百谈胜碟术推存治离易往况晚示证段导伤调团七永刚哥甚德杀怕包列概照夜排客绝软商根九切条集千落竟越待忘尽据双供称座值消产红跑嘛园附硬云游展执闻唱育斯某技唉息苦质油救效须介首助职例热毕节害击乱态嗯宝倒注停古输规福亲查复步举鱼断终轻环练印随依趣限响省局续司角简极干篇罗佛克阳武疑送拉习源免志鸟烦足馆仍低广土呀楼坏兵显率圣码众争初误楚责境野预具智压系青贵顺负魔适哇测慢怀懂史配呜味亦医迎舞恋细灌甲帝句属灵评骑宜败左追狂敢春狗际遇族群痛右康佳杨木病戏项抓徵善官护博补石尔营历只按妹里编岁择温守血领寻田养谓居异雨止跳君烂优封拜恶啥浪核聊急状陆激模攻忙良剧牛垒增维静阵抱势严词亚夫签悲密幕毒厂爽缘店吴兰睡致江宿翻香蛮警控赵冷威微坐周宗普登母络午恐套巴杂创旧辑幸剑亮述堂酒丽牌仔脚突搞父俊暴防吉礼素招草周房餐虑充府背典仁漫景绍诸琴忆援尤缺扁骂纯惜授皮松委湖诚麻置靠继判益波姐既射欲刻堆释含承退莫刘昨旁纪赶制尚艺肉律铁奏树毛罪笔彩注归弹虎卫刀皆键售块险荣播施铭罗汉赏欣升叶萤载嘿弄钟付寄鬼哦灯呆洋嘻布磁荐检派构妈蓝贴猪策纸暗巧努雷架享宣逢均担启济罢呼划伟岛歉郭训穿详沙督梅顾敌协轮略慧幻脸短鹰冲朝忍游河批混窗乡蛋季散册弃熟奖唯藏婚镜紧猜喝尊乾县伯偏偷秋层颗食淡申冠衣仅帐赞购犯敬勇洲束斗徒嘉柔绩笨拥漂狮诗围乖孤姓吸私避范抗盖祝序晓富译巨秀馀辉插察庆积愈端移宫���爆港雪硕借帅丢括挂盘偶末厅朱凡惊货灭醒虚瑞拍遗忠志透烈银顶雅诺圆熊替休材挑侠鸡累互掌念米伴辅降豪篮洗健饭怜疯宏困址兮操临骗咧药绿尼蔡玉辛辈敏减彼街聚郎泡恨苏缩枢碰采默婆股童符抽获宇废赢肯砍钢欧届禁苍脱渐仙泪触途财箱厌籍冰涛订哭稳析杰坚桥懒贤丝露森危占茶惯尘布爸阶夏谊瓶哩惨械隐丰旅椰亡汽贝娘寒遭吹暑珍零刊邮村乃予赖摇纳烟伦尾狼浮骨杯隔洪织询振忽索惠峰席喵胡租款扰企刺芳鼠折频冒痴阴哲针伊寂嘴倚霸扬沉悔虫菜距复鼓摩郑庄副页烧弱暂剩豆探耐祖遍萧握愁龟哀发延库隆盟傻眉固秘卷搭昭宁托辩覆吵耳閒拨沈升胖丁妙残违稍媒忧销恩颜船奈映井拼屋乘京藉洞川宪拟寝塞倍户摆桌域劳赚皇逃鸿横牙拖齐农滚障搬奶乌了松戴谱酷棋吓摸额瓜役怨染迫醉锁震床闹佩牠徐尺干潮帽盛孙屁净凯撞迴损伙牵厉惑羊冬桃舰眠伍溪飘泰宋圈竞闪纵崇滑乙俗浅莲紫沟旋摄聪毁庭麦描妨勒仪陪榜板慕耀献审蟹巷谅姊逐踏岸葛卧洽寞邦藤拳阻蝎面殊凭拒池邪航驱裁翔填奥函镇丌宽颇枪遥穹啪阅锋砂恭塔贺魂睛逸旗萨丸厚斋芬革庸舒饮闭励顿仰阁孟昌访绪裕勿州阐抢扫糊宙尝菩赐赤喊盗擎劝奋慈尽污狐罚幽准兼尖彰灰番衡鲜扩毫夸炮拆监栏迟证倾郁汪纷托漏渡姑秒吾窝辆龄跌浩肥兽煞抹酸税陷谷冲杜胸甘胞诞岂辞墙凉碎晶邱逻脆喷玫娃培咱潜祥筑孔柏叭邀犹妻估荒袋径垃傲淑圾旦亿截币羽妇泥欺弦筹舍忌串伸喇耻繁廖逛劲臭鲁壮捕穷拔于丑莉糟炸坡蒙腿坦怒甜韩缓悉扯割艾胎恒玲朵泉汤猛驾幼坪巫弯胆昏鞋怡吐唐悠盾跃侵丹鑑泽薪逝彦后召吕碧晨辨植痴瑰钓轩勤珠浓悟磨剪逼玄暖躲洛症挡敝碍亨逊蜜盼姆赋彬壁缴捷乏戒憾滴桑菲嫌愉爬恼删叹抵棚摘蒋箭夕翁牲迹勉莱洁贪恰曰侨沧咖唷扣采奔泳迹涯夺抄疗署誓盃骚翼屠咪雾涉锺踢谋牺焦涵础绕俱霹坜唬氏彻吝曼寿粉廉炎祸耗炮啡肚贡鼻挖貌捐融筋云稣捡饱铃雳鸣奉燃饰绘黎卷恢瞧茫幅迪柳瑜矛吊侯玛撑薄敦挤墨琪凌侧枫嗨梯梁廷儒咬岚览兔怖稿齿狱爷迈闷乔姿踪宾家弘韵岭咦裤壳孝仇誉妮惧促驶疼凶粗耍糕仲裂吟陀赌爵哉亏锅刷旭晴蝶阔洩顽牧契轰羞拾锦逆堕夹枝瓦舟悦惹疏锐翘哎综纲扇驻屏堪弥贯愚抬喂靖狠饼凝邻擦滋坤蛙灾莎毅卒汝征赠斗抛秦辱涂披允侦欲夥朗笛劫魅钦慰荷挺矣迅禅迁鹿秤彭肩赞丙鹅痕液涨巡烤贱丈趋沿滥措么扭捉碗炉脏叔秘腰漠翅余胶妥谣缸芒陵雯轨虾寸呦洒贞蜂钻厕鹤摔盒虫氛悄霖愧斜尸循俩堡旺恶叉燕津臣丧茂椅缠刑脉杉泊撒递疲杆趁欠盈晃蛇牡慎粒系倦溜遵腐疾鸭璃牢劣患祂呈浑剂妖玻塑飙伏弊扮侬渴歪苗汗陶栋琳蓉埋叡澎并泣腾柯催畅勾樱阮斥搜踩返坛垂唤储贩匆添坑柴邓糖昆暮柜娟腹煮泛稀兹抑携芭框彷罐虹拷萍臂袭叙吻仿贼羯浴体翠灿敲胁侣蚁秩佑谨寡岳赔掩匙曹纽签晋喻绵咏摊馨珊孕杰拘哟羡肤肝袍罩叛御谜嫁庙肠谎潘埔卜占拦煌俄札骤陌澄仓匪宵钮岗荡卸旨粽贸舌历叮咒钥苹祭屈陋雀睹媚娜诱衷菁殿撕蠢惟嚣踊跨膀筒纹乳仗轴撤潭佛桂愤捧袖埃壹赫谦汇魏粹傅寮猴衰辜恳桶吋衫瞬冻猎琼卿戚卓殖泼譬翰刮斌枉梁庞闽宅麟宰梭纠丛雕澳毙颖腔伫躺划寺炼胃昂勋骄卑蚂墓冥妄董淋卢偿姻砸践殷润铜盲扎驳湿凑炒尿穴蟑拓诡谬淫荡鼎斩尧伪饿驰蚊瘟肢挫槽扶兆僧昧螂匹芝奸聘眷熙猩癢帖贫贿扑笼丘颠讶玮尹詗���袁漆毋辣棍矩佐澡渊痞矮戈勃吞肆抖咳亭淘穗黏冈歧屑拢潇谐遣诊祈霜熬饶闯婉致雁觅讽膜挣斤帆铺凄瑟艇壶苑悬詹诠滤掰稚辰募懿慨哼汁佬纤肃遨渔恕蝴垫昱竿缝蹈鞭仆豫岩辐歹甄斑淹崎骏薰婷宠棵弓犬涂刹郁坎煎螺遮枯台昔瘾蒂坠唔瞎筝唇表吁冤祷甩伞酱范焉娇驼沦碳沾抚溶叠几蜡涌氧弦娱皓奴颓嘎趟揭噹剥垦狭魁坊盐屎郝佩摧栗菊瘦钧匿砖嘘缚嘟盆债霞挽逍畔蕴颈获畏喂脾姬赴囊噪熄锡诀肇璋晕浊伐峡窃枕倘慌垮帕莹琦厢渺脏削锣虐豔薇霉衍腊喧娶遂睁裙韦矢伺钉婴蓄奸廿堵葬蓬鸦尝挨蕾璿挚券厨醇呻霍剃浆葡暨滨履捞咕耕棉烁尉艰妓棺鹏蒸癌纬菌撇惩绑甫崩魄拂汰氓歇萝呒萄蕃曝疋向胏烛腻襄妆髓朴薯颂薛滩橘贰嘲叹枚侮豹巢酬碑翩蚕辽矿屡谴卵撰攀肌冯宴盏阪浦迦颁炼尬胀辟艘株只湘饲爹���喽侍疫雕黯并铝弗爪鄙钗栽狸谘柄悸喉擅劈秉芷裸锵贾逗寓咚璞烫铅啸炳屿竖惶仕挪栅迄顷窄鸥鲢郊倩兜茧磊抒夷绰溯拙僚芙杖溃凶鸽妒沌祺呐卦聆栖蝇佮唾汇楣匠蛛悼舜耿瞄芋瞒竭茵吼苛浸拯克豆沛掠廊凸搅俺酌倡朦蕉暱焕掏蝉焰狄绳惰芽裹宛御赎燥滔贬悍袂坟颉啤押尴颤钝腥缔粮哑槟簿斧肿纶僵齣辖蹲敷喘扎酿佑肖愈隧嗜檬迳碌襟凋圭寇污哨倪筠桦诈姜旬秃脂噢撼衅庚炫谭惭涩崔贷胡晒琉捏绮膝拭暗醋膨杠鑫瀑喃剖袜逾涅扳惘凳呃掘捍榔窍蜗旷梵暇稻柠抉辗蔚钩卜莺匡蜘祯哔窟亟谛溢黛晦伶逮傍葱刁堤恍匣谍禧轿耸瀚斐忿泓拐驴罕沫绽刃窈渝仄瑛葵噜绣奕窥浏隶蔽仟敛丞诘鳖疤膏锥窕皱晰晖舅孰煽姚钞袱绊焚芦咸沮呕瞪淳丐茹盘菱篠涕衬蚀溉瑄翟怠钰躯肺掷丑奢荫靶纱芸佰峻阱哄肾庄囡阑���腕菸凹蟾蒐呱巾雏螃盯馈垄毓犀逞姨穆樵阀弥跷搁隙疵憧忏琨阙萱怅辄搏榕饥捣渣眺虞俯绅谤珑咫俏淆蜀楠乞诅匀貂寰迋敞跪囚溺骆憬苇脊瑶疆乍杆眸窜孽卅夭簧徘馒趴鎚啼冗缉絮啄沸萃嘶鸳禽惫徨屐舆邂掀嫖苟檯矫铎棱哗徊拱蕙徬滞吠妞氾芹叩朽侪赦汐丰虔茅棠仑膳魉儡鸯懦渗邵筱畜崖瑕蕊揣擒挂屯莽矽侏弧澈饺奎裘塌饵偎泻蔓彗樽衔茍磋萎廓悯铸茎歼壤浇蚤恃瞻拚汀椒嚼粥磅佫勘脖吨澜锻笙厄嚷伽徽隅寥缤簾烘茜驯噎厦闰煤链锈诫颊俐曳蓓暧郤淌喀昆蔑峙躁菇逅雇殴泌酥缮莓辕骇巍糗扛杏茁琵礁秽岔僻焊嗡诵瞌捌遁赃涡琮卯锯扔苏邹莅隘蹋湛昼岫蛰桩藐汲禄皂濑绒耽粪粤卤曜懋咎痘聂垢瞳闵睿跤鉴躬斟淇莒毯幸骋岱庐殃橄恤叽鳞蒙芥榄楷硫苔麒椎禹喙厘袅亥倌吭诃裔梓蓦岩帜瓣狡惕蒙怯嫩龚嚎豚埠暸唆妃瓢蹄厮讥啃琶愿噱狷搪氢橙咆靡砌筷兑溼呸镀踹冢祟懈术搓攸橡膛俞祉冀炊瓷遐揽鹭茄蜢塘郡韬挟牟糙阎旻赘霆呎炭霄媳瘤猿颺煚铠蝠钜苓傀烬墅璇困愣恬嫉琐嫂淼梳憎搂藻酵屉陡摺箫飨桐蚱曦璧偈蹦昶咙铮嗤戌屌耘裳啾嵘胺笃烹巩厝疚鸶汹蔷沐咽烙畸讳揍曙铐朔涓睬矶岐凄鲫楞鲤荆偕徜饥肮蔼辙恁霈诛鞠茉煜傭嗓酹昙铨艳绷峨揉珈鹃诲臆焰隽熔堇韧扒憨舵肛戊坝抠骷碘鞍冕榨肘羔哺霓巳铲蚵惆驹撷稽羹纺蜕趾吊豁褪癸眨臻慷蝙胧沼舱柚抨葭枷靥硝绚绞缆讪褚砗嫣蒲丫鹦蒹憩懊聋盎婊盔峦矜凛铺鹉蜴惚畴羁媛堑泛疮韶憋祁诟搔蜥袒奄忱玖拌悴祠扼髅筑蛤茱骐捶须亢葔艸筛岳岳慵戮跎砰仑炜篱笈瘫吏痊庶厥棘娑沁窘鲸缕硷俨栈��鸠闲迢恣昀泠涟眩噫娥荼鳄镖侃虏俾樟榴咛炬窦笠翱莘躇翡姜枭匕藩徉觞拣吱皈墉傌梢巅踌萌幌杭侥栾奠痲夸瘖芯蟀驿耨禾瑾

“kill them with kindness” Wrong. CURSE OF RA 𓀀 𓀁 𓀂 𓀃 𓀄 𓀅 𓀆 𓀇 𓀈 𓀉 𓀊 𓀋 𓀌 𓀍 𓀎 𓀏 𓀐 𓀑 𓀒 𓀓 𓀔 𓀕 𓀖 𓀗 𓀘 𓀙 𓀚 𓀛 𓀜 𓀝 𓀞 𓀟 𓀠 𓀡 𓀢 𓀣 𓀤 𓀥 𓀦 𓀧 𓀨 𓀩 𓀪 𓀫 𓀬 𓀭 𓀮 𓀯 𓀰 𓀱 𓀲 𓀳 𓀴 𓀵 𓀶 𓀷 𓀸 𓀹 𓀺 𓀻 𓀼 𓀽 𓀾 𓀿 𓁀 𓁁 𓁂 𓁃 𓁄 𓁅 𓁆 𓁇 𓁈 𓁉 𓁊 𓁋 𓁌 𓁍 𓁎 𓁏 𓁐 𓁑 𓀄 𓀅 𓀆

[happysboys]

开放是当代中国的鲜明标识。以开放促改革、促发展是我国现代化建设不断取得新成就的重要法宝。习近平总书记指出，中国开放的大门只会越开越大，永远不会关上。持续建设市场化、法治化、国际化一流营商环境是扩大高水平对外开放的关键举措。我们要坚定不移推进贸易和投资自由化便利化，增强国内国际两个市场、两种资源联动效应，切实提升贸易投资合作质量和水平。

营商环境是经营主体生存发展的土壤，是吸引外商投资兴业的重要因素之一。经济全球化时代，各国经济紧密相连。打造市场化、法治化、国际化一流营商环境，不仅能够更大力度吸引和利用外资，促进国内国际要素有序自由流动、资源高效配置、市场深度融合，也能够为各国企业提供更广阔发展空间，最大限度地激发��类经营主体活力，为各国合作提供更多机遇，为世界经济复苏和增长注入更多动力。

作为最大的发展中国家，我国始终将自身发展置于人类发展的坐标系中，坚持敞开大门搞建设，坚定不移推进高水平对外开放，持续打造良好营商环境，一视同仁为外商投资提供优质服务。近年来，我们制定了一系列优化外商投资环境的政策措施，全面取消制造业领域外资准入限制，深入推进跨境服务贸易和投资高水平开放，为广大经营主体打造了高效便捷、公平有序的营商环境。

当前，世界百年变局加速演进。面对风云变幻的国际形势，我们必须始终坚持为各国企业在华投资兴业提供更好服务，积极营造市场化、法治化、国际化一流营商环境，打造对外开放新高地，推动多边和双边合作深入发展。

第一，对接高标准国际经贸规则。加强发展政策、国际规则和标准的软联通，稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放。提高把握国际规则的能力，用好国内国际两类规则，努力打破制约创新要素流动的壁垒，更好促进国内国际双循环。高质量实施《区域全面经济伙伴关系协定》，主动对接《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》和《数字经济伙伴关系协定》等高标准经贸规则。聚焦知识产权、竞争政策、政府采购、环境保护等领域，提升便利化，增加透明度。认真解决数据跨境流动、平等参与政府采购等问题，促进数据依法有序自由流动。坚定维护以世界贸易组织为核心的多边贸易体制权威性和有效性，主动适应国际经贸规则重构趋势，更加积极地参与全球经济治理体系改革，推动建立更加公平合理的全球经济治理体系。

第二，夯实法治根基。坚定维护以国际法为基础的国际秩序，坚持在法治基础上推进高水平对外开放，在扩大开放中推进涉外法治建设。加强多双边法治对话，完善和深化双边、多边执法司法合作机制，增加联合执法、司法协助的范围广度和内容深度。建立公平开放透明的市场规则，健全促进和保障境外投资的法律、政策和服务体系，加快完成与《优化营商环境条例》要求不一致的法规政策文件修订废止工作，持续完善优化营商环境法规政策体系，使营商环境稳定公平透明可预期程度进一步提升。一体推进涉外立法、执法、司法、守法和法律服务，形成涉外法治工作大协同格局。加快推进反制裁、反干涉、反制长臂管辖等相关立法，充实应对挑战、防范风险的法律工具箱。坚定维护中国企业海外合法权益，依法保护外资企业合法权益，实现高质量“引进来”与高水平“走出去”。

第三，完善市场经济基础制度。产权保护、市场准入、公平竞争、社会信用等市场经济基础制度，是打造市场化、法治化、国际化一流营商环境的重要支撑。要深化经济体制改革，使市场在资源配置中起决定性作用，更好发挥政府作用。持续深化简政放权、放管结合、优化服务改革，打破行政性垄断。积极推进要素市场化改革，建设高标准市场体系。健全以公平为核心原则的产权保护制度，加强对各种所有制经济组织和自然人财产权的保护。持续加大知识产权保护力度，不断强化知识产权全链条保护。放宽电信、医疗等服务业市场准入，进一步缩减外商投资准入负面清单，引导更多外资投向先进制造业、现代服务业以及高新技术、节能环保等领域。反对单边主义和保护主义，加强反垄断和反不正当竞争。鼓励各类企业恪守契约精神，建立健全以信用为基础的新型监管机制，拓展信用评级领域合作。

[mystic-wang]

深度思考的六个循环：逼近事物本质的路径

在信息爆炸的时代，我们每天都被大量的信息所包围，但真正有价值的不是信息的数量，而是我们如何思考和处理这些信息。深度思考是一种能力，能够帮助我们透过现象看本质，找到问题的核心。本文将介绍深度思考的六个循环，帮助你提升思考能力，做出更明���的决策。

一、控制情感：思考的起点

所有的思考都源于一个问题。但在面对问题时，我们的情感往往会干扰我们的判断。无论我们喜欢还是不喜欢某个对象或事件，都需要客观地对其进行思考。

为什么要控制情感？

避免偏见：情感可能导致我们只关注自己想看到的部分，忽略其他重要信息。

提升效率：情绪化的反应会浪费时间，阻碍问题的解决。

如何控制情感？

自我觉察：意识到自己的情绪状态，避免情绪主导思维。

客观分析：将情感与事实分开，专注于问题本身。

二、唤醒觉知：从被动到主动

当我们控制了情感，就能唤醒自己的觉知，使心态从被动转为主动。这意味着我们开始积极地、主动地去观察和思考问题。

主动思考的优势：

多角度观察：从不同的视角审视问题，获得更全面的理解。

提升创造力：主动思考能激发新的想法和解决方案。

实践方法：

提问自己：不断询问“为什么”、“怎么办”，激发深入思考。

记录想法：随时记录新的见解，避免遗漏。

三、多元设问：深入挖掘问题

主动思考会带来许多疑问，这时需要进行多元设问。通过从不同角度提出问题，我们能更深入地理解问题的各个方面。

多元设问的关键：

主体角度：从自身的立场和利益出发，思考问题对自己的影响。

客体角度：站在他人或对象的立场，理解他们的需求和期望。

关系角度：考虑主体与客体之间的互动和关系。

举例：

功能：这个产品的主要功能是什么？

结构：它的组成部分有哪些？

应用：它能在哪些场景下使用？

四、定义问题：明确现状���理想的差距

��过多元设问，我们需要定义问题，也就是明确现状和理想之间的差距。只有清晰地定义问题，才能找到有效的解决方案。

定义问题的重要性：

聚焦核心：避免被次要问题干扰，专注于主要矛盾。

指导行动：为下一步的方案制定提供明确方向。

方法：

描述现状：客观陈述当前的情况。

设定目标：明确想要达到的理想状态。

找出差距：分析现状与目标之间的差异。

五、创造路径：制定解决方案

明确问题后，下一步是创造路径，也就是制定实现目标的多种方案。这需要创造性地思考，找到最适合的路径。

创造路径的步骤：

头脑风暴：不设限制地提出各种可能的方案。

资源评估：考虑可用的资源和能力。

可行性分析：评估每个方案的优缺点。

注意事项：

多方案选择：至少提出三个不同的方案，增加选择的余地。

匹配资源：确保方案与实际的资源和能力相匹配。

六、批判选择：做出明智的决策

最后，对所有方案进行批判性评估，选择最优的解决路径。这一步需要我们理性判断，避免再次被情感干扰。

批判选择的方法：

利弊分析：列出每个方案的优点和缺点。

风险评估：考虑潜在的风险和不确定性。

决策制定：基于分析结果，做出最终选择。

提升决策质量：

寻求反馈：与他人讨论，获得不同的视角。

持续优化：决策后定期回顾，必要时调整方案。

深度思考的价值

深度思考的六个循环不仅是一个方法论，更是一种思维习惯。通过反复练习，我们可以：

逼近事物本质：透过表象，抓住核心问题。

提升思维深度：从感性思维转向理性、逻辑的思考方式。

改善决策质量：做出更明智、更有效的选择。

避免浅层思考的陷阱：

情绪化反应：被情绪左右，缺乏客观判断。

表面比较：只关注表面差异，忽略深层原因。

果因倒置：先有结论，再寻找支持的原因，缺乏逻辑性。

实践与应用

举例：职业转型的深度思考过程

假设你目前在一家大型公司工作了五年，职位稳定，薪资也不错。但是，最近你感觉工作缺乏挑战，职业发展陷入瓶颈。你开始考虑是否应该改变职业方向，追求新的发展。下面我们运用深度思考的六个循环来分析这个问题。

控制情感

首先，你需要控制自己的情感。可能你对当前的工作感到厌倦，或者对公司的一些政策不满。这些负面情绪可能会影响你的判断。你需要冷静下来，客观地看待自己的处境，避免因为一时的冲动而做出草率的决定。

唤醒觉知

从被动的情绪中解脱，主动思考自己的职业生涯。问自己：

我的职业目标是什么？

我对哪些领域感兴趣？

我的核心技能和优势是什么？

通过这些问题，唤醒你对自身情况的全面认识，开始积极地规划未来。

多元设问

从不同角度提出问题，加深对情况的理解。

主体角度： 我的兴趣、价值观和职业目标是什么？当前的工作是否满足了这些需求？

客体角度： 市场上有哪些行业或职位符合我的兴趣和技能？这些领域的前景如何？

关系角度： 职业转型对我的家庭、经济状况和未来生活有什么影响？

定义问题

明确现状与理想之间的差距：

现状： 工作稳定但缺乏挑战，职业发展受限。

理想： 从事一份既能发挥自身才能，又具有发展前景的工作。

核心问题是如何在风险可控的情况下，实现职业转型，追求更理想的职业发展。

创造路径

制定实现目标的多种方案：

方案一： 在现有公司内部寻找新的职位或部门，寻求新的挑战。

方案二： 利用业余时间进修或培训，学习新技能，为转型做准备。

方案三： 开始寻找其他公司的机会，直接跳槽到感兴趣的行业或职位。

方案四： 考虑创业，将自己的兴趣和技能转化为事业。

评估每个方案所需的时间、资源、风险和潜在收益。

批判选择

对各个方案进行分析和评估：

方案一：

优点： 风险低，熟悉的环境和人际关系，过渡平稳。

缺点： 公司内部可能缺乏合适的机会，改变有限。

方案二：

优点： 提升自身能力，增加未来的职业选择，风险可控。

缺点： 需要投入时间和精力，短期内可能看不到成效。

方案三：

优点： 直接进入新的领域，变化显著，可能带来更高的满足感。

缺点： 面临未知的环境，竞争压力大，风险较高。

方案四：

优点： 完全自主，能够全身心投入自己热爱的事业。

缺点： 创业风险高，需要充足的资金和明确的商业计划。

决策：

经过深度分析，你发现方案二最为稳妥。通过进修和培训，你可以提升自己的技能，为未来的转型做好准备。同时，你也可以在公司内部尝试新的项目，积累经验。如果在此过程中有合适的外部机会，再考虑方案三。

结论

通过运用深度思考的六个循环，你：

控制了情感，避免冲动决策。

唤醒了觉知，明确了自己的职业目标。

通过多元设问，全面了解了情况。

定义了核心问题，找出了现状与理想的差距。

创造了多种可行路径，考虑了各种可能性。

批判性地选择了最适合自己的方案。

这个过程不仅帮助你理清了思路，找到了职业发展的方向，还提升了你的思考能力，培养了理性决策的习惯。

应用提示：

无论面对什么问题，你都可以运用深度思考的六个循环来进行分析。关键在于：

客观理性地看待问题，避免情绪化。

主动思考，积极寻找解决方案。

从多个角度提出问题，深入挖掘本质。

明确问题的核心，找出解决的关键路径。

评估和选择最优方案，做出明智的决策。

通过不断练习，你的思考深度和决策能力都会得到显著提升。

���度思考是一种强大的能力，能帮助我们在复杂多变的世界中找到方向。通过控制情感、唤醒觉知、多元设问、定义问题、创造路径和批判选择这六个循环，我们可以不断逼近事物的本质，做出更明智的决策。希望本文能启发你开始练习深度思考，开启认知提升的新旅程。

[mybestsworld]

驾驭全球贸易：马来西亚海运货运代理的关键作用

在世界贸易的复杂舞蹈中，许多产品穿越地球，专业的马来西亚海运货运代理的作用与运载这些物品的船舶一样重要。想象一下繁忙的马来西亚港口，满载电子产品、服装和棕榈油的集装箱被精心组织起来，准备发往遥远的目的地。这一场景不仅凸显了马来西亚在国际贸易中的关键作用，也凸显了货运代理服务所提供的不可或缺的服务。

马来西亚贸易的支柱

马来西亚作为全球贸易枢纽的能力的核心是 马来西亚海运代理——精通跨洋货物运输物流的专家。这些货运代理不仅仅是运输代理，而且是优化货物从卖方到买方的旅程的关键战略家。他们确保产品有效地到达国际市场，轻松应对复杂的海运物流。

为什么货运代理服务很重要

货运代理服务不仅仅包括运输。它们涉及大量任务，包括库存管理、供应链优化和报关。这种全方位的服务包保证了企业可以专注于其主要业务活动，而不必陷入海外交付的物流细节中。货运代理服务的价值在像马来西亚这样的贸易依赖国家尤为明显，及时且经济高效的运输对于商业成功至关重要。

战略物流的竞争优势

雇用提供强大货运代理服务的马来西亚海运货运代理可以显着增强公司的竞争优势。通过优化运输路线、管理及时调度和协商运费，货运代理使企业能够简化运营。这种战略物流支持对于减少管理费用和提高整体效率至关重要，而这是在竞争激烈的全球市场中蓬勃发展的关键。

货运代理的技术整合

今天最有效的 货运代理服务 是将先进技术融入其运营的企业。从提供实时更新货物位置的跟踪系统到简化清关的自动化软件，技术使货运代理能够提供更可靠、更透明的服务。对于企业而言，这意味着更少的延误、更低的损失风险以及更好地遵守国际运输法规。

结论

随着全球贸易的不断发展，马来西亚海运货运代理的服务变得越来越不可或缺。对于希望利用这些基本服务的企业，mybest.com.my 随时准备提供帮助。该平台提供专家指导和全面的解决方案，确保您的物流需求得到专业管理，使您的业务在充满活力的国际贸易世界中蓬勃发展

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[tiantian123]

以更高水平的对外开放推动高质量发展

习近平总书记指出：“过去40年中国经济发展是在开放条件下取得的，未来中国经济实现高质量发展也必须在更加开放条件下进行。”改革开放后，特别是2001年加入世贸组织后，我国深度融入国际分工体系，以我国的生产要素优势参与国际大循环，形成了市场和资源“两头在外”的发展格局，成为了“世界工厂”。这种“世界工厂”的发展模式，对我国抓住经济全球化机遇、快速提升经济实力、改善人民生活发挥了重要作用。进入新时代，发展环境和发展条件变了，经济发展也由高速度发展转向高质量发展新阶段。我国人均国内生产总值已经突破1万美元，是全球最大最有潜力的消费市场。居民消费优化升级，同现代科技和生产方式相结合，蕴含着巨大增长空间。我国的对外开放发展模式应该、也有条件转型，即转向更高水平的开放，以更高水平的对外开放推动高质量发展。

什么是高水平开放呢？主要有三大要点：一是坚持实施更大范围、更宽领域、更深层次对外开放；二是实行从引进来到引进来和走出去并重的转变，形成市场、资源能源、投资“三头”对外深度融合开放发展新局面；三是适应我国新发展阶段要求，加快构建新发展格局，塑造国际合作和竞争新优势。

　　所谓更大范围的开放，是指不���要继续坚持对发达国家开放，更要扩展对发展中国家的开放，主要��高质量推进“一带一路”建设。还要积极推进区域合作，更大范围参与区域经济一体化，把我们开放合作的“朋友圈”越做越大。

所谓更大范围的开放，是指不但要继续坚持对发达国家开放，更要扩展对发展中国家的开放，主要指高质量推进“一带一路”建设。还要积极推进区域合作，更大范围参与区域经济一体化，把我们开放合作的“朋友圈”越做越大。

　　所谓更宽领域的开放，是指不仅继续坚持扩大制造业开放，还要扩大服务业开放。应该说，通过四十多年特别是近五年来的开放，我国制造业的开放已经达到了很高的水平，制造业领域已经基本实现对外开放。但是服务业，特别是高端生产性服务业和高端消费服务业，还有很大的开放潜力。我们要积极扩大金融、保险、咨询服务、电信服务、医疗、教育、养老等服务领域，以此推动产业转型升级，促进国内服务业高质量发展，满足人民对高端服务消费的需求。

　　所谓更深层次开放，主要指不仅要扩大边境开放，推动贸易投资自由化，更要推进边境内开放，以制度型���放推进构建更高水平开放型经济新体制。制度型开放最根本的要求是促进区域内的规则制度与国际通行的规则制度相衔接，体现监管一致性。要密切跟踪国际经贸规则的高标准演进新趋势，并以此为目标导向倒逼自身内部改革，率先建立和系统推进与国际经贸规则相衔接的内部改革机制。在转向规则等制度型开放过程中，实施市场准入负面清单制度和外商投资负面清单制度，给各类企业创造公平竞争的市场环境，打造国际化、法治化、市场化、便利化的营商环境。

　　以前的开放，主要是“引进来”，即引进国外的资本、技术、品牌、管理等先进要素，与我国丰裕的劳动力等要素相结合，为世界市场提供价廉物美的产品。中国是工厂，世界是市场。因此，以前的对外开放，具有明显的“要素驱动”特征。随着经济进入高质量发展阶段，我国对外开放也进入双向开放新阶段。一是“引进来”的内涵大大扩展了，不但鼓励引进高端技术和人才，而且鼓励优质商品进口，通过举办“进博会”等形式，让更多国外的优质产品进入中国市场，让中国市场成为世界的市场、共享的市场、大家的市场，既满足了人民群众对高品质生活的向往，又使进口竞争成为经济高质量发展的助推器。二是大踏步“走出去”，发展对外投资，为企业拓展发展空间，为世界带去中国项目、中国产品、中国标准，也有利于在更广阔的空间里进行经济结构调整和资源优化配置，更好地从全球获取资金、技术、市场、战略资源，拓展经济发展空间，提升经济国际竞争力，增强经济发展的动力和后劲。三是培育我国一大批整合全球资源和创新要素进行国际化经营活动的跨国公司，大大推动开放和创新、创新和产业的深度融合，推动创新型经济的发展。

　　我们以前的开放，是利用世界市场发展经济，高水平开放是利用我国超大规模市场优势，使生产、分配、流通、消费各环节更多依托国内市场实现良性循环，促进总供给和总需求在更高水平上实现动态平衡，形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。国内大循环为主体，不是“以��需为主体”抑或“以内需为导向”，而是充分开放国内市场，依托国内大市场实现更高水平的全面开放，其实质是对全球开放市场，让世界深度参与中国的发展，分享中国经济成长的成果。因此，构建新发展格局，本质上是畅通国内国际经济循环，以更高水平的对外开放促进高质量发展。应该强调的是，中国作为制造业大国，在扩大开放中建立自主可控的现代产业体系，是题中应有之义。因此，通过自主创新，掌握关键核心技术，攻克“卡脖子”技术，显得特别重要。但是，自主创新不是“关起门来自己创新”，而是以全球视野、用全球资源、聚全球英才实现的开放式创新。

　　总之，开放是实现国家繁荣富强的根本出路。新时代我们适应经济全球化新趋势、准确判断国际经济形势新变化、深刻把握国内改革发展新要求，以更加积极有为的行动，推进更高水平的对外开放，在扎实推进经济高质量发展上不断取得新进展。正如习近平总书记指出的：“不断扩大对外开放、提高对外开放水平，以开放促改革、促发展，是我国发展不断取得新成就的重要法宝。”

[helshickiez4026]

获客系统自动采集活跃群成员

获客系统自动采集活跃群成员

对软件有兴趣的朋友可以到 http://www.vst.tw 下载使用，也可以加飞机 @tw1111 联系客服.提升市场开拓效率：获客系统自动采集活跃群成员

随着信息技术的迅猛发展，传统的市场开拓方式正在经历一场革命性的变革。在过去，企业为了获取客户，往往需要大量的人力投入，通过电话营销、传单派发等方式来寻找潜在客户。然而，随着互联网和社交媒体的普及，获客系统的自动化采集技术正逐渐成为各行业企业获取客户的新利器。

获客系统的定义与作用

获客系统是指利用现代化的信息技术手段，通过自动化、智能化的方式，识别、定位并采集潜在客户的系统。其核心功能包括数据挖掘、分析用户行为、社交媒体信息抓取等，通过这些手段帮助企业快速定位和接触潜在客户群体。

自动采集活跃群成员的技术实现

一项关键的技术是自动采集活跃群成员的信息。以社交媒体为例，如今大多数潜在客户都会加入与自身兴趣相关的社交群组或社区。获客系统通过智能算法分析这些社交群组，识别出其中活跃的成员，并通过数据挖掘技术收集其相关信息，如兴趣爱好、消费习惯等。这些信息对企业精准营销至关重要，可以帮助企业更好地了解客户需求，并精准定位市场。

获客系统的优势与益处

效率提升: 相较于传统的市场开拓方式，获客系统的自动化采集大大提升了市场开拓的效率。企业不再需要耗费大量人力物力去筛选潜在客户，而是通过智能算法和数据分析快速定位目标群体。

精准营销: 自动采集的活跃群成员数据为企业提供了更为精准的营销目标。企业可以根据客户的兴趣爱好、行为习惯等个性化信息，量身定制营销策略，提升营销效果和转化率。

成本节约: 自动化采集技术虽然需要一定的初期投入，但长远来看，它可以大幅降低市场开拓的成本。同时，减少了人为因素的干扰，提高了市场开拓的效率和稳定性。

实例分析：获客系统在实际中的应用

让我们以一家在线教育平台为例。通过获客系统的自动化采集技术，该平台能够准确识别潜在学员群体，了解他们的学习偏好、在线行为等信息。基于这些数据，平台可以精准推送个性化的课程内容和学习资料，提高用户参与度和留存率，从而有效���升市场竞争力。

结语

随着信息技术的不断进步和应用，获客系统的自动化采集技术将在未来市场开拓中发挥越来越重要的作用。它不仅提升了企业的市场开拓效率和精准营销能力，还为企业带来了更为稳定和可持续的市场增长。因此，不论是大型企业还是初创公司，都有必要关注和应用获客系统，以适应快速变化的市场环境，赢得更大的市场份额和客户信赖。

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[helkoreth6783]

跨境电商商海客营销

跨境电商商海客营销

对软件有兴趣的朋友可以到 http://www.vst.tw 下载使用，也可以加飞机 @tw1111 联系客服.商海客（Shanghai King Market）是一家致力于跨境电商的领先企业，以其创新的营销策略和卓越的客户服务，成为行业内的佼佼者。本文将探讨商海客的营销策略及其在跨境电商领域的影响。

作为一家专注于跨境电商的公司，商海客致力于帮助国内外企业在全球范围内实现市场扩展和品牌推广。其核心竞争力之一是深入了解不同市场的消费者需求和行为模式。商海客通过市场研究和数据分析，精准把握目标市场的特点，从而制定相应的营销策略，有效提升客户的市场份额和品牌影响力。

在营销方面，商海客采用多种策略和工具，以确保客户的产品能够在竞争激烈的国际市场中脱颖而出。首先，他们注重产品的定位和差异化，帮助客户找到市场的蓝海空间，避开竞争的红海区域。其次，商海客善于利用社交媒体和线上平台，进行精准的广告投放和内容营销，以增强品牌的曝光率和用户的参与度。此外，他们还积极参与国际展会和行业交流活动，扩展客户的人脉和业务合作机会，推动品牌在全球市场的快速发展。

在客户服务方面，商海客以专业、高效和全面的服务赢得了客户的信赖和好评。他们不仅提供产品上架、物流运输、售后服务等全程支持，还根据客户的具体需求，量身定制解决方案，确保每一个细节都能达到客户的预期和要求。

总结来说，商海客凭借其精湛的市场洞察力、创新的营销手段和卓越的客户服务，成为了跨境电商领域的领军企业。未来，随着全球市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，商海客将继续保持敏锐的市场洞察力，不断优化服务体验，为更多企业实现全球化业务目标提供强有力的支持和帮助。

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[helmcmeeshe2009]

获客系统精准引流

获客系统精准引流

对软件有兴趣的朋友可以到 http://www.vst.tw 下载使用，也可以加飞机 @tw1111 联系客服.精准引流：构建高效的获客系统

在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，关键在于有效的获客策略。而精准引流作为获客系统的核心，不仅能够有效吸引潜在客户，还能提高销售转化率，为企业的持续发展奠定坚实的基础。

理解精准引流的重要性

精准引流指的是通过精确的市场定位和目标客户分析，将具有购买意愿的潜在客户引导至企业的营销渠道。相比传统的广告推广方式，精准引流更注重精细化的目标客群定位，从而提高营销效率和投资回报率。

2. 构建精准引流的关键步骤

市场研究与定位： 深入了解目标市场的特征、消费习惯以及竞争对手的情况，通过数据分析和市场调研找出最具潜力的目标客户群体。

内容营销策略： 创造有价值、有吸引力的内容，以解决目标客户的问题或满足其需求，通过内容吸引客户流量，并建立品牌与客户之间的信任关系。

SEO优化： 通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加有机流量，使潜在客户能够通过搜索引擎找到企业的产品或服务。

社交媒体营销： 利用社交媒体平台进行定向广告投放和内容推广，根据用户的兴趣和行为进行精准定位，有效吸引目标客户群体。

3. 实施精准引流的关键技巧

数据驱动决策： 借助分析工具和数据统计，持续监测和评估引流效果，及时调整策略，优化获客效果。

多渠道整合： 结合多种营销渠道，如搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等，形成互补效应，提高整体引流效果。

持续优化改进： 获客系统并非一成不变，需随市场变化和客户需求调整策略，持续优化用户体验和营销效果。

4. 成功案例分析

举例来说，某家健身器材公司通过精准的社交媒体广告和内容营销策略，针对有健身需求的年轻人群体，成功吸引了大量潜在客户，并将他们转化为忠实的购买者。通过定期更新内容、优化网站和持续改进用户体验，他们不断提升了精准引流的效果，实现了可持续的业务增长。

结语

精准引流作为现代营销的关键一环，不仅需要企业���备市场洞察力和创新能力，更需要持续不断的优化和改进。只有通过精准的市场定位、有针对性的营销策略和持续的数据分析，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期的商业成功。

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网络获客商海客营销

网络获客商海客营销

对软件有兴趣的朋友可以到 http://www.vst.tw 下载使用，也可以加飞机 @tw1111 联系客服.网络获客商海客营销，作为当今商业领域中的重要策略，已经成为许多企业在全球市场上扩展业务和吸引客户的关键手段。随着互联网的普及和全球化的加剧，企业不再局限于本地市场，而是可以通过网络技术和数字营销策略，将目光投向更广阔的国际市场，开拓新的商业机会。

网络获客的重要性和优势

网络获客，即通过互联网平台和工具来吸引潜在客户，具有诸多显著的优势：

全球市场覆盖：传统的营销方式通常受限于地域，而网络获客能够突破地域限制，让企业在全球范围内进行市场开拓。

成本效益：相比传统的广告宣传和销售渠道，网络获客通常更为经济高效，可以通过精准的广告投放和SEO优化等手段，降低客户获取成本。

精准定位：通过数据分析和用户行为跟踪，企业可以更精确地了解目标客户的需求和行为，因此能够有针对性地进行营销活动，提高转化率。

实时互动：网络平台使企业能够与客户进行实时互动和沟通，增强客户的参与感和满意度，建立更加紧密的客户关系。

商海客营销的关键策略

要在商海中成功进行客户获得和营销，企业需要采取一系列有效的策略和措施：

建立强大的网络品牌：通过精心设计的网站和社交媒体平台，传播企业的核心价值观和品牌形象，吸引目标客户的注意。

内容营销：提供有价值的内容，如博客文章、白皮书、视频等，以解决客户问题或提供见解，从而吸引和保持客户的关注。

搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词排名，提升在搜索引擎结果中的可见性，增加网站流量和潜在客户。

社交媒体营销：利用社交平台如Facebook、Instagram、LinkedIn等，与客户进行互动，分享企业动态和产品信息，扩展品牌影响力。

电子邮件营销：通过定制化的电子邮件内容，向潜在客户提供个性化的信息和优惠，增强客户的亲密感和忠诚度。

成功案例与展望

许多企业已经通过网络获客商海客营销取得了显著的成效。例如，全球电商巨头如亚马逊和阿里巴巴通过巧妙的数字营销策略，迅速扩展了全球市场份额。小型企业和初创公司也能利用网络平台，快速获取目标客户并实现业务增长。

未来，随着技术的进步和消费者行为的变化，网络获客将继续发挥重要作用。AI技术和大数据分析的应用将进一步提升营销效率和个性化服务水平，帮助企业更精准地把握市场机会。

综上所述，网络获客商海客营销不仅是现代企业竞争的关键，也是实现全球化市场扩展和客户关系优化的重要途径。通过不断优化策略和利用创新技术，企业能够在商海中驾驭风帆，实现持续发展和成功。

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[helmeetous5683]

谷歌引流行销软件

谷歌引流行销软件

对软件有兴趣的朋友可以到 http://www.vst.tw 下载使用，也可以加飞机 @tw1111 联系客服.谷歌引流行销软件是当今数字营销领域的一项重要工具，它通过利用谷歌搜索引擎的广泛影响力和智能算法，帮助企业吸引更多潜在客户并提升销售业绩。这些软件通常结合了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）以及数据分析等技术，为企业提供全面的市场推广解决方案。

首先，谷歌引流行销软件的核心在于优化企业的在线内容，使其能够在谷歌搜索结果中排名更高。这包括对网站内容、关键词选择、元数据的优化，以确保在用户搜索相关产品或服务时，企业的网站能够出现在前几页的搜索结果中。通过精确的SEO策略，这些软件帮助企业吸引有购买意向的访客，增加网站流量和转化率。

其次，谷歌引流行销软件利用SEM技术，通过付费广告在谷歌搜索结果页面上展示企业的广告。这些广告可以针对特定的关键词和受众群体进行定位，提升品牌曝光度和点击率。通过精确的广告投放和实时调整，企业可以更有效地控制营销预算，确保广告费用带来的高回报率。

除了SEO和SEM，谷歌引流行销软件还包括强大的数据分析功能。通过分析用户行为、网站流量来源、转化率等数据，企业可以深入了解用户喜好和行为模式，进而优化营销策略和网站体验。这种数据驱动的营销方法帮助企业做出基于事实的决策，提高整体营销效率和成本效益。

最后，谷歌引流行销软件的使用不仅限于大型企业，小型企业和创业公司同样可以通过这些工具获得市场份额和竞争优势。由于谷歌搜索引擎的普及性和全球化影响力，利用谷歌引流行销软件进行市场推广已经成为许多企业不可或缺的一部分。

总体来说，谷歌引流行销软件通过其强大的技术和广泛的影响力，为企业提供了一种有效的方式来吸引目标客户、提升品牌知名度，并最终实现销售增长。随着技术的不断进步和市场竞争的加剧，谷歌引流行销软件的重要性将继续增加，成为企业数字营销战略中不可或缺的一环。

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[kaiyunhk]

开云体育引领行业先锋

开云体育凭借出色的用户体验、创新的功能集和丰富的游戏组合，在在线体育游戏领域名列前茅。开云体育一直在在线体育游戏领域创下新高。

正是这种多样性是其迅速发展并受到玩家青睐的原因之一 最近的行业报告显示，到 2027 年，全球在线体育游戏市场的价值将达到 1273 亿美元，自 2020 年开始的复合年增长率为 11.5%。开云体育报告称，这个不断扩大的市场取得了显著增长：用户注册量在短短一年内增长了 35%，而目前的留存率超过 70%，远高于行业平均水平（45%）。这些数据表明开云体育如何通过其优质的产品和服务吸引和留住客户。

关于我们 开云体育将技术的使用提升到了用户体验无与伦比的水平。游戏平台展示了一流的图形、流畅的游戏玩法和直观的导航功能，为用户带来无与伦比的娱乐价值。此外，开云体育致力于通过尖端的保护措施为客户提供个人数据和金融交易的最大安全保障。

开云体育的特色之一是真人荷官游戏，玩家可以在家中舒适地享受真正的 Igaming 体验。此选项允许熟练的荷官主持高清游戏，从而提供身临其境和互动的娱乐。事实上，根据该平台本身进行的一项调查，68% 的用户表示真人荷官游戏对于提升他们的整体游戏体验非常重要，从而巩固了 开云体育在 iGaminglovers 最佳在线目的地中的地位。

多样化的体育博彩选择 开云体育的另一项强项是体育博彩。从广泛涵盖各种体育项目，到为不同品味的玩家提供各种选择，再到道具投注、复式投注和传统比赛结果投注，开云体育可以满足任何类型的体育博彩品味。

预计 2024 年全球体育博彩市场将达到 1554 亿美元，开云体育有望占据最大的市场份额。该网站今年的体育博彩增长了 40%，这一因素证明了对该平台的需求不断增长。此外，开云体育提供有竞争力的赔率和实时更新，使用户能够做出明智的决定并最大化他们可能的收入。

负责任博彩实践 开云体育注重最​​高水平的游戏体验，但也非常热衷于负责任的游戏。因此，该网站采取了多项措施，用户可以通过这些措施进行负责任的游戏：自我排除、存款限制或在必要时寻求帮助的可能性。

最近的统计数据进一步证实了这一点，数据显示 15% 的在线游戏玩家报告称在玩游戏时遇到问题。考虑到这一点，开云体育致力于提供安全的游戏环境并承担责任。该公司与负责任游戏领域的领先组织合作，为客户提供资源和支持。这种积极主动的方法可确保玩家在不损害自己健康的情况下享受他们最喜欢的游戏。

以客户为中心的方法 与竞争对手相比，开云体育更加注重客户满意度。客户支持��天候运作，随时为客户提供帮助。无论是技术问题、游戏问题还是账户管理问题，开云体育的专业客户服务团队都随时准备为客户提供帮助。

此外，开云体育尊重用户的意见，始终致力于根据客户的意见改进他们的想法。评论网站上的 4.8 星评级很好地反映了这种对确保客户满意度的承诺，反映了数千名满意用户的积极体验。 运营在线 iGaming 和体育游戏的核心。如果您也有像 开云体育这样的游戏，并希望通过领先的iGaming 营销机构 在平台上获得最大用户量，并在平台上获得最大用户参与度。开云体育有一些非常独特的功能：种类繁多的游戏、负责任的游戏关怀方式和以客户为中心的视角。随着在线 iGaming 市场不断增长，开云体育必将保持领先地位，同时为用户提供优质服务。

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群发猫行销软件

群发猫行销软件

对软件有兴趣的朋友可以到 http://www.vst.tw 下载使用，也可以加飞机 @tw1111 联系客服.群发猫行销软件是当今数字营销领域中一种强大的工具，它结合了智能化技术和大数据分析，帮助企业有效地推广产品和服务，提升品牌曝光度和销售业绩。这类软件的出现，标志着营销手段的数字化和个性化趋势的深入发展。

在数字化营销的时代，企业需要利用先进的技术手段来与目标受众进行有效沟通。传统的广告形式逐渐被群发猫行销软件所取代，因为这些软件能够精确锁定潜在客户群体，并通过个性化的信息传递，增强用户体验和品牌认知度。不论是小型创业公司还是大型跨国企业，都能够借助这些软件实现更高效的市场营销。

群发猫行销软件的核心优势之一是其能力在于自动化和批量处理。通过预设的营销策略和用户分析，软件可以自动化地发送电子邮件、短信、社交媒体消息等，从而节省人力资源和时间成本。这种自动化过程不仅提高了营销效率，还能够实时监控和调整营销策略，以更好地响应市场需求和客户反馈。

此外，群发猫行销软件还具备强大的数据分析功能。通过收集和分析用户行为数据，软件能够生成详细的市场洞察报告和用户偏好分析，帮助企业更好地理解客户需求，优化营销方案，提升客户满意度和忠诚度。

然而，随着技术的进步和法规的不断变化，群发猫行销软件也面临着一些挑战和限制。例如，隐私保护和反垃圾邮件法规的执行要求企业在使用这些软件时需谨慎遵守，以免触犯相关法律法规。

总结来说，群发猫行销软件在当今数字化营销中扮演着至关重要的角色。它们不仅帮助企业降低营销成本、提升效率，还能够通过个性化和数据驱动的方式，实现更加精准和有效的市场推广。随着技术的不断创新和应用，这类软件的功能和影响力还将继续扩展，为企业在竞争激烈的市场中赢得先机。

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[happysboys]

开放是当代中国的鲜明标识。以开放促改革、促发展是我国现代化建设不断取得新成就的重要法宝。习近平总书记指出，中国开放的大门只会越开越大，永远不会关上。持续建设市场化、法治化、国际化一流营商环境是扩大高水平对外开放的关键举措。我们要坚定不移推进贸易和投资自由化便利化，增强国内国际两个市场、两种资源联动效应，切实提升贸易投资合作质量和水平。

营商环境是经营主体生存发展的土壤，是吸引外商投资兴业的重要因素之一。经济全球化时代，各国经济紧密相连。打造市场化、法治化、国际化一流营商环境，不仅能够更大力度吸引和利用外资，促进国内国际要素有序自由流动、资源高效配置、市场深度融合，也能够为各国企业提供更广阔发展空间，最大限度地激发各类经营主体活力，为各国合作提供更多机遇，为世界经济复苏和增长注入更多动力。

作为最大的发展中国家，我国始终将自身发展置于人类发展的坐标系中，坚持敞开大门搞建设，坚定不移推进高水平对外开放，持续打造良好营商环境，一视同仁为外商投资提供优质服务。近年来，我们制定了一系列优化外商投资环境的政策措施，全面取消制造业领域外资准入限制，深入推进跨境服务贸易和投资高水平开放，为广大经营主体打造了高效便捷、公平有序的营商环境。

当前，世界百年变局加速演进。面对风云变幻的国际形势，我们必须始终坚持为各国企业在华投资兴业提供更好服务，积极营造市场化、法治化、国际化一流营商环境，打造对外开放新高地，推动多边和双边合作深入发展。

第一，对接高标准国际经贸规则。加强发展政策、国际规则和标准的软联通，稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放。提高把握国际规则的能力，用好国内国际两类规则，努力打破制约创新要素流动的壁垒，更好促进国内国际双循环。高质量实施《区域全面经济伙伴关系协定》，主动对接《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》和《数字经济伙伴关系协定》等高标准经贸规则。聚焦知识产权、竞争政策、政府采购、环境保护等领域，提升便利化，增加透明度。认真解决数据跨境流动、平等参与政府采购等问题，促进数据依法有序自由流动。坚定维护以世界贸易组织为核心的多边贸易体制权威性和有效性，主动适应国际经贸规则重构趋势，更加积极地参与全球经济治理体系改革，推动建立更加公平合理的全球经济治理体系。

第二，夯实法治根基。坚定维护以国际法为基础的国际秩序，坚持在法治基础上推进高水平对外开放，在扩大开放中推进涉外法治建设。加强多双边法治对话，完善和深化双边、多边执法司法合作机制，增加联合执法、司法协助的范围广度和内容深度。建立公平开放透明的市场规则，健全促进和保障境外投资的法律、政策和服务体系，加快完成与《优化营商环境条例》要求不一致的法规政策文件修订废止工作，持续完善优化营商环境法规政策体系，使营商环境稳定公平透明可预期程度进一步提升。一体推进涉外立法、执法、司法、守法和法律服务，形成涉外法治工作大协同格局。加快推进反制裁、反干涉、反制长臂管辖等相关立法，充实应对挑战、防范风险的法律工具箱。坚定维护中国企业海外合法权益，依法保护外资企业合法权益，实现高质量“引进来”与高水平“走出去”。

第三，完善市场经济基础制度。产权保护、市场准入、公平竞争、社会信用等市场经济基础制度，是打造市场化、法治化、国际化一流营商环境的重要支撑。要深化经济体制改革，使市场在资源配置中起决定性作用，更好发挥政府作用。持续深化简政放权、放管结合、优化服务改革，打破行政性垄断。积极推进要素市场化改革，建设高标准市场体系。健全以公平为核心原则的产权保护制度，加强对各种所有制经济组织和自然人财产权的保护。持续加大知识产权保护力度，不断强化知识产权全链条保护。放宽电信、医疗等服务业市场准入，进一步缩减外商投资准入负面清单，引导更多外资投向先进制造业、现代服务业以及高新技术、节能环保等领域。反对单边主义和保护主义，加强反垄断和反不正当竞争。鼓励各类企业恪守契约精神，建立健全以信用为基础的新型监管机制，拓展信用评级领域合作。

[mystic-wang]

2024 雷军造车演讲逐字稿

第一章：小米汽车的起点

大家晚上好，欢迎大家参加我的第五次年度演讲。现场来了很多的朋友，还有很多朋友正在观看直播，我再次欢迎大家的到来。

3 月 28 日，小米 SU7 正式发布，其热度远超我们的想象，一夜之间成为了现象级的爆品。

过去的三个多月里，我感觉每天都像在梦里一样。回顾过去 1000 多个日日夜夜，小米汽车经历了太多的起伏和故事。许多人可能都知道，小米造车始于一个意外。

那是在 2021 年 1 月 15 日早上 7 点多，我在上班路上接到一个朋友的电话，他说：“雷总，你们被美国制裁了。”那消息犹如晴天霹雳，我立刻感到困惑。我们很快召开了紧急董事会，商讨对策。

就在那次董事会上，一位董事问：“如果你们的手机业务不能继续，你们三四万人怎么办？”是的，如果我们的手机业务不能继续，我们该怎么办？一位董事建议：“你们要不要认真考虑一下造车？”

当天下午，我们第一次认真讨论了造车的问题。几乎所有高管都支持我，认为造车风险太大，我们应该先进行调研。于是，我们组成了一个六人的调研组，在 70 多天的时间里，我们马不停蹄地访问了 10 多个城市，有时早晨出发晚上返回，风尘仆仆地调研了 85 场，面访了 200 多人。在这个过程中，还开了 4 次高管会议。

在调研过程中，有两位好朋友一直力劝我造车，他们是李���和何小鹏。

说实话，我在写 PPT 时都在想，他们请我造车对他们有什么好处？他们难道不怕汽车行业多了一个竞争对手吗？我一直在思考，也许他们只是单纯地为小米好。随着调研的深入，我越来越感受到智能电动车的趋势已不可阻挡。

所以在 3 月 24 日向董事会汇报时，我是这样说的：“智能电动汽车是大势所趋，汽车行业正在与消费电子行业相结合。我认为小米必须参与进来。”

同时，我也表达了我的担忧：汽车行业会不会像手机行业一样，最终只有少数几家能够生存下来？如果我们不能进入全球前五，我们可能就无法生存。因此，如果我们决定造车，首先要有长期计划，其次要朝着全球前五的目标努力，这意味着我们需要准备投入大量资金。

我们当时认为至少需要 100 亿美元。经过董事们的激烈讨论，他们给了我肯定的答复，支持造车。但由于投入巨大，雷军本人必须亲自带队。

说实话，我完全没想到董事会会有这样的要求。在接下来的几天里，我每天都在挣扎。那时的小米正处在多事之秋，我们上市两年半，公司正从游击队向正规军转型，非常痛苦。而且我们手机的高端化刚刚开始，千头万绪。

就在这个时候，我们培养多年的年轻高管离职了，给我当头一棒，他就是周寿资。尽管心中有万般不舍，我还是送上了最诚挚的祝福。我们正处在多事之秋，这些事情交织在一起，让我内心非常纠结。

在这个关键时刻，我必须思考我们是否要造车，我自己是否要带队造车。这并不容易。我觉得在每一个深夜，我好不容易鼓起勇气决定大干一场，但第二天早晨醒来，太阳升起时，我又感到迷茫。

我反复问自己：创业这么苦，我真的还要从头再来一遍吗？风险这么大，万一输了，我这辈子就这么灰溜溜地收场吗？我真的有足够的体力和精力投入到一个全新的行业吗？

这些问题在我脑海中盘旋了整整一个星期，非常煎熬。

3 月 30 日，我正式回复了董事会：如果小米必须造车，如果大家认为我合适，为了小米，我愿意挺身而出。这不是一时冲动，也不是权宜之计，而是我多年来深思熟虑的结果。

当时我心中只有七个字：“虽千万人，吾往矣。”即使面对千万人的质疑和阻拦，我也将义无反顾，勇往直前。当天，我们就正式宣布小米将进入造车领域，雷军带队，10 年内全资投入 100 亿美元。

小米造车 100 亿美元的消息震撼了整个行业。当天晚上，我们举办了发布会。其实我那天状态特别不好，重感冒，嗓子几乎都说不出话来。

在台上，我没有给自己留任何退路。我当时斩钉截铁地说，这是我人生最后一个创业项目，我愿意押上一生的声誉和成就，为小米汽车而战。现场响起了雷鸣般的掌声，大家给了我很多鼓励。直播屏幕上的弹幕全是“干翻特斯拉”，那一刻我百感交集。

那天晚上是我们小米的不眠之夜，也是汽车行业的不眠之夜。我收到了很多信息，最打动我的是凌晨 5 点收到的一条信息。发信人是刘安昱，他是小米早期的创业者，37 号员工。

他从小就痴迷汽车，原以为这辈子与汽车无缘。他业余时间自己改装了一辆大房车。那天他正好在广州出差，看到我们的直播发布会后非常激动，拉着几个同事到珠江边喝酒，喝完后还不尽兴，又在江边走了整整一晚。到了凌晨 5 点，他终于下定了决心，这个机会他一定不能错过，给我发了条信息，只要让他参与，干什么都行。

还有李田原，他当时在宝马德国总部负责 iX 车型的设计，是欧洲混得很不错的中国设计师。小米的发布会深深震撼了他，激发了他加入小米的愿望。放弃宝马总部的工作，放弃欧洲舒适的生活，说服家人一起回国，这真的不是一件简单的事情。但他依然果断辞职，收拾行李，举家回国，投身小米汽车的创业中。

还有胡峥楠，他之前两次拜访过小米。发布会后的一个晚上，他给我打电话说，他造车 20 多年，干过国企，干过民企，自己也创过业。他与前东家的合同到期了，特别想出来看看互联网是如何造车的。后来他加入了顺为，再后来兼任了我的顾问。

就这样，一群热爱汽车的人从五湖四海走到了一起。在短短半年的时间里，我们就组成了一个超过 1000 人的团队。在过去三年多的时间里，我们汽车部门的员工已经超过了 7000 人，更难能可贵的是我们聚集了超过 1000 位技术专家。发布会对我们组建团队起到了非常大的作用。

前几天，我让我们的 HR 部门统计了一下，三年多时间里我们收到了 38 万份简历。在这里，我特别想说一下，我们还永远欢迎优秀的工程师继续加入小米汽车的团队。如果我们想成为一家全球前五的车厂，我们还需要更多优秀的人才。

小米造车在社会上引起了巨大的反响，我的一群企业家朋友们也特别关心。4 月 5 日，他们组团到访了小米，带着很多问题。主要是两个问题。

第一个问题是，你们现在才下场是不是太晚了？确实，三年多前相比新势力，我们晚了六七年。当时我是这样回答的：智能化才是汽车的灵魂，而智能化在电动车时代才刚刚开始。而且汽车是一个百年赛道，只要你真心喜欢，只要你真心想干，我觉得任何时候都是最好的时候。

他们问的第二个问题是，为什么小米汽车不拿出来独立融资、独立上市？很多人一听到上市就热血沸腾。当时造车很火，新能源汽车公司的股票飞涨。我跟大家交流时说，的确有几家风险投资公司给小米汽车开价了，当时因为市场特别火，估值 100 亿美元。

各位想一想，小米汽车啥都没有，就估值 100 亿美元。而且用别人的钱造车几乎无风险，谁能拒绝这样的好事？实话实说，我们也动过心，但想来想去，经过深思熟虑后，我们拒绝了。为什么？因为造车的周期很长，如果我们拿了别人的钱，想法和时间要保持一致几乎是不可能的。而且在小米内部造车，大量的人才和技术都可以直接利用。

我非常清楚，造车的难度很大，光靠我一个人肯定不行。我需要小米集团的每个人都能毫无保留地支持，希望大家都能全力以赴一起造车，这样我们才有胜算。

所以最后我们决定小米全资自己干，钱全部自己掏，风险全部自己扛。只要能把车做好，我们在所不惜。

那天，王传福来了，李想也来了，何小鹏也来了，李斌也来了。我还记得后来王传福跟我说，他特别佩服我们的勇气，但是多少还是为我们捏了把汗。

这就是小米造车的起点，如果不是遭遇美国制裁这样意外事件的巨大冲击，我们不会贸然进入汽车这么复杂的行业，也不会有今天的小米 SU7。

所以无论面对何等巨大的危机都不能被吓倒，破釜沉舟的勇气才是我们冲出重围的关键。

第二章：先守正，再出奇

当我们决定造车后，其实还面临无数的挑战。

汽车行业每年发布两三百款新车，是一个竞争非常激烈的行业。作为一个新来者，第一辆车非常重要，我们该怎么造车，我们该造一辆什么样的车？

刚开始我们的团队找了一大堆报告，开始学习，开始研究，写了上百页的分析材料，但我忍不住一上来就泼了盆冷水。我说各位不要想这么复杂了，我们能不能先造一辆小米工程师们都想买的车？如果我们自己都不想买的话，那车造出来也没用。

好，第二个问题来了，小米工程师到底想买一辆什么样的车呢？

我们组成的团队还挺专业的，大家的第一反应就是我们找个调研公司，花几个月整份报告。在讨论的时候我再次提醒大家，我说别浪费时间了，100 份报告也替代不了一个真实用户面对面的沟通。

我说，我们应该马上开始，我动员我们所有人不辞辛劳，和我们小米的工程师一个个聊。其实两三个星期我们就聊了 300 多人。

聊完以后大家觉得还不过瘾，就跑到小米的每一个办公区的停车场，一辆一辆去数，看看大家到底开什么车。这个方法看起来很土，但是很简单、很直接、很有效。很快我们就知道大家买的品牌车型和价格段，比如说轿车和 SUV 各占一半。

从研发角度来说，高车容易，低车难。做 SUV 相对容易，做轿车要难一些。所以大部分车企都是先做 SUV，但我的观点不一样。我们决定不走寻常路，先从纯电轿车做起，先从难的做起。等轿车做好了，再做其他车型就容易多了。所以，我们下决心做纯电轿车。

中国的产业链非常成熟，其实电动车还是比较容易造的。

三年多前，有很多朋友劝我说你们已经晚了，赶紧出车，找家代工就可以了，千万不要什么事情都自己干。刚开始我们也这样想过，既找过代工，也想过收购。但是没过多久，我们就下了决心，从核心技术做起，绝对不要想走捷径。

为什么呢？因为之前我们吃过大亏。

14 年前我们小米创业的时候，就是轻模式，从模式创新开始，初期速度很快，但是根基不扎实，后来遇到了很多的挫折。到今天为止，我都觉得我们还在补课。所以当我们再次创业的时候，我们决定不走捷径，不收购、不代工���从核心技术做起，10 倍投入，认认真真造一辆好车。

当我们下了这个决心后，我们的投入非常坚决。电机我们一上来就做了三代，电池我们也做了两套智能驾驶。我们也做了纯视觉，也做了激光雷达，我们很多技术都是这么干的。

今天我跟大家讲讲电池包。

电池包可能一般人都觉得很简单，实际上还是特别复杂。一个电池包做下来差不多需要十几个月，几千万的投入。所以行业里面开发一辆新车，一般做两个电池包，多的做三个。大家知道我们初期干了多少个吗？我们干了 10 多个电池包，甚至为了把电池包的技术搞明白，我们还自建了一个电池包的工厂。

这不仅把我们自己的团队折腾得够呛，把供应商也折腾得够呛。我都有点不好意思了，专门打电话给宁德时代的曾总解释。

曾总说他理解，他当年给 A 公司做过电池，A 公司一款手机其实只需要一个电池方案，他们在研发过程中开了 200 多款，最后只用了一款。他说他理解，只有这样干才能真正把产品做好。

我们就是这样从核心技术出发，10 倍投入。我们的项目一开始，我们就启动了核心技术的研发。就这样，我们披星戴月干了大半年。

到了 2021 年年底，春节前，第一次项目的正式评审会开始了，我们大家都挺激动，结果这个会开下来，开得特别郁闷，大家的分歧特别大，吵来吵去。最后下决心整个产品方案推倒重来。

春节期间，我觉得大家的春节都过得不好，都特别焦虑。我们的项目进度怎么办？春节后上班的第一天，我取消了所有的日程，把我们汽车部最核心的十几个人全部抓过来开会，商量怎么解决。

就这个临时召集的会，谁也没有想到，一开开了整整 21 天，成了一个马拉松式的会议。刚开始大家还比较矜持，第二天真的就开始了，越来越激烈。有时候一个问题能从早晨 9 点吵到晚上 9 点。

在争论的过程中，我就下了决心，我们的团队什么时候吵明白了，我们就什么时候散会，我们就一直开到吵明白为止。

其实当时我们团队 1000 多人，大家都在等我们这个会议的结果。我们就是在进入压力巨大的时候，把所有的事情放下来了，先吵清楚。

今天回想这个会，对我们很重要，因为我们来自五湖四海，不同的背景，第一次有如此长时间高密度面对面的讨论，帮助了大家相互了解，相互融合。

这 21 天的会我总结下来，我觉得形成了一个最重要的共识：小米作为一个新来者，只要能顺利上牌桌，就是巨大的成功。所以很多人问我说，你们三年为什么能把车造出来？最关键就是这句话。

小米造车要尊重行业规律，守正出奇，要先守正再出奇，不要一上来就颠覆，一上来就掀桌子。

所以基于这 21 天的会，我们这十来个人就成了真正的战友，可以背靠背信任，才能应对之后的无数考验。

可谁也没想到，考验来得这么快——上海疫情爆发了。

我们有不少工程师在上海，我们研发怎么办？大家手提肩扛，把能扛回去的设备全部扛回了家，在家里做研发。有一位同学就这样把设备搬回家以后，在家里搭了一套工作环境。我们的超级电机的控制软件，在他家的客厅里第一次真正运转起来。

这是一段非常难忘的奇特经历。我们相隔如此遥远，却又感受到如此紧密。我记得初期的很多产品决策就是在各种各样的视频会议中完成的。我们甚至在这个期间还办了几次线上的庆功会，当我们遇到阶段性的成果时，就把红酒寄到每一个同学的家里，大家就联网云喝酒。

就是由于这样大无畏的革命浪漫主义精神，帮助我们克服了重重困难，我们的项目居然没耽误，居然还能够按计划进行。

到了 2023 年 8 月 16 日，第一辆试产车缓缓地从产线上驶出来。现场所有人都激动不已。谁知，经历了这么多的峰回路转，我们小米 SU7 如期交付，这真的是个奇迹。

我相信，创造这个奇迹是我们汽车部的六七千人共同努力的结果。我觉得我们的团队真的挺了不起的，每一个团队都是超水平的发挥。

我还记得在下线仪式结束后，大家上去了，我一个人围着市场车转了一圈又一圈，最后打开车门又在里面坐了很久很久。真的不敢相信我们的车真的造出来了，在那个时刻真的百感交集。

所以说到这里，我们选择了做最难的纯电轿车，我们选择了从核心技术做起，我们选择了在项目压力最大的时候，停下来开 21 天的会，这些都需要巨大的勇气与决心。

因为我们深知，只有坚持做正确的事情，我们才能走得更远，小米汽车才能真正成功。

第三章：干一行，爱一行

过去三年时间里，其实我自己琢磨最多的是，既然我带队，我怎样才能把车做好。我琢磨了很久，后来我发现答案其实很简单：懂一行，爱一行，才能做好这一行。

如果要造好车，我一定要懂车，一定要爱车，才有机会把车做好。

我个人造车的第一步，大家可能不信——我的第一步就是自己开车。

说实话，10 多年前由于工作繁忙，公司给我配了专职司机，从那以后其实我很少开车。当我决定造车的那一天起，我就下决心自己开车，重新开始开车，就像新手上路，手忙脚乱的。我确实花了好几天才慢慢适应。当时我让司机坐在副驾驶，同事们看到以后就开玩笑说：“你的司机好有面子，老板亲自开车。”

因为我们小米汽车来了很多有经验的同学，他们都干了一辈子的车，见多识广，开过很多车，经验非常丰富。聊起来，他们对每个细节都了如指掌。

其实我跟他们工作的时候，我有巨大的压力。我后来想，我一定要尽快补上这一课，我一定要自驾足够多的车，我要迅速抹平这个信息鸿沟。所以我首先就跟周围的朋友去借车开，接着就跟周围的同事借。结果一两个月的时间就全部借完了，为什么呢？因为他们买的车型都差不多。

后来我就决定，要不把各个品牌的 4S 店都逛一遍，然后去那边看车、试驾。每次去我都戴着帽子，戴着墨镜，全副武装的，但是好像没啥用，很快就被认出来了，所以特别尴尬。

后来我找了一个好办法，我就在我们小米的地下车库里转，看见没开过的车就让助理去借。助理就在上面贴个借车的条，有很多同事很惊讶，说真的是雷老板要借吗？还专门打电话问我是不是真的。

好，我借到车以后，我特别喜欢跟车主聊天，一般我主要问三个问题：这辆车好在哪里，不好在哪里？你当时为什么要买这辆车？假如你要换车，你打算换一辆什么样的车？

然后车主跟我讲的我都记下来，接着我再认认真真地开个一两天。这还不算完，我接着再去上网找跟这辆车所有相关的资料，再去看网上的各种各样的评论，然后再把它们记下来。这样的话，我对一辆车的认知就完整了。然后我再加满油，洗好车，然后再还回去。

不知不觉三年下来，我大概试驾了 170 多辆车。前几天我整理了一下笔记和资料，居然有 20 多万字。

所以我是认认真真地把这一课要补起来，为了补课，我还专门抽时间看了很多汽车巨头的传记，甚至把过去看过的赛车电影全部找出来，又重看了一遍。以前主要是看明星、看剧情、看热闹，这一次不是，这次主要看车。

看完了以后，特别多的感慨就是为什么人家法拉利做得好，保时捷做得好？你看看人家老板，人家的创始��都是赛车手。真的，你说你不懂你怎么能把车做好？

我心里就开始想，我说我能不能定个小目标，我能不能够成为国内车企老板开车最好的之一？低调。

还有我能不能去开赛车。当有这个想法以后，我的第一反应是开赛车是不是很危险？而且像我这样的“年轻人”去开赛车是不是有点不靠谱？

我想了很久，还是下决心去试试。当然赛车驾照要先考个赛照。我的赛道是夏天学的，可能我不知道大家对赛车有多了解，因为赛车主要是处理赛道上的极致工况，所以赛车里面能拆的都拆了，基本上都把空调拆了。

各位想一想，北京的夏天温度一高，有时候 40 度，然后车里都是 60 度，热得要死。而且各位再看一下，这就是我学赛车时候的照片。

穿着防火材料做的赛车服，戴上这么大的头盔，还有坐的运动座椅。运动座椅是超硬的，可能很多人不理解为什么那些性能车和运动车的座椅都硬得不得了，是因为要有路感。你的车压过一个石子，你都能够迅速感受到。所以赛车和那些豪华车，那些性能车座椅都很硬。

还有我们安全带，可是 6 项安全带在开车的时候都是往死里勒的，勒得你都有点痛。像这么全副武装，在车上坐好的时候是不是看起来很帅，实际上非常不舒服，非常不舒服。几十圈跑下来全身湿透，就像洗了一次桑拿，反正每次休息的时候我都觉得像虚脱了似的。

而且新手学赛车一不小心就冲出了赛道，一不小心而且很容易就撞上了防护墙。老司机管这叫“上墙”，说你开赛车上过墙没有？每一个墙上好几遍，你这个赛车才能开得好。

我们平时开车撞一次车是天大的事情，但是一旦开赛车就稀疏平常了，而且赛车是没有保险的，被撞了的话只能自认倒霉，自己修车。无论是你撞别人还是被撞，都是各修各的车。

好，我让大家看一看，反正我们每次有同事撞了都挺激动，因为平时大家开车都很小心，基本上都很认真，但是在赛场上是经常出现。

所以说到这里，赛车的话，看起来很危险，实际上也不安全。在这里我要提醒大家，就是我们开赛车的时候一定要注意安全，最重要的是你的赛车一定要经过改装，要改刹车、轮胎，甚至我们改了安全座椅，还装了防滚架。只要你遵守规则，我觉得安全系数还是很高的。

所以这是我在学赛道时教练就反复要求的，就是一定要遵守规则。你的车不能拿一般的民用车去跑赛道。

为了把赛车学好，我还买了一个很高级的 7 轴模拟器，在家偷偷练，吃了不少苦。最后我终于拿到了赛照。我不仅仅自己练，我逼着小米的团队也去练。我们的管理团队和工程师超过了 100 人拿到了赛照，因为我相信一支真心热爱汽车的团队才能真正把车做好，你们同意吗？

当然了，我现在开车在赛车手里是业余中的业余，但是为了提高水平，我们经常内部还举办各种比赛。然后大家看看我们比赛的视频录像，前面那辆车就是我，前面过一个 U 型弯，你看我切弯的动作很标准。光这辆车把我撞出去了。

对，可笑的是这个同学第二圈又在同一个弯。他都这么走了，又是个 U 型弯，咣，又撞了一下。反正我就这么被撞了两次，修车就修了两万五。

我觉得玩赛车以后，我对车的认知进了一大步。因为之前自己开车，我从来没有开过地板油，地板油就是一脚踩死油门，遇到刹车的时候也是一脚踩死。而且我也不知道什么叫转向精准，什么叫操控，什么叫指哪打哪，开完赛车以后全明白了。

后来才发现这个车跟车差距真的大极了，车跟车差距非常之大，更深地理解了什么叫人车合一。所以我真的觉得学下来以后对我帮助是挺大的，而且我对我们汽车研发的每一个关键节点，我都力争能够自己亲自参加。

2022 年年底，我们的工程车如期开始了第一次冬测。那是在黑河，零下三四十度非常冷，这对于小米汽车来说是第一次大考，我特别重视，我和我们管理团队都亲自去了现场。

我们负责冬测的负责人见到我以后非常惊讶，他说他干了 20 多年，第一次看到董事长来冬测的第一次。晚上吃饭的时候，还按食堂专门加了个菜，说今天董事长来。

寒来暑往，第二年我又参加了夏测，在吐鲁番的夏天，气温高得能达到 50°C。各位想一想，你的车在阳光下 50°C 的温度暴晒，一中午车里有多烫？我看我们有的对标车车里的温度高达 90°C，真的让你痛苦得不得了。

我在下车的那一瞬间，真的觉得 SU7 把防晒做好真的是太重要了。我们车里的温度能比别人低十几（摄氏）度，所以夏测虽然艰苦，但也一样留下了很多美好的回忆。

我今天能回想起来的是什么？是吐鲁番的西瓜。吐鲁番的西瓜又大又甜，一个都是 20 来斤，特别好吃，而且便宜到你不敢相信。他们那的价格不是按斤算的，是按公斤算的。各位，你们知道吐鲁番的西瓜一公斤多少钱吗？一公斤五毛钱。

我们现在正在吐鲁番的兄弟告诉我说，今年西瓜更便宜了，一公斤三毛钱。一个 20 多斤的西瓜只要三块多钱。便宜到我忍不住背了四、五个回北京，结果发现运费是西瓜钱的 100 倍。

而且，因为小米第一次造车，我觉得质量对我们非常重要。在今年 1 月份，我们还开展了整个行业最大规模的路面测试。实车路测我们投入了 576 辆样车，测试了 300 多个城市的大街小巷，周围的所有公路，总测试里程达到了 540 万公里。

我觉得今年年初大家应该都看到过，我们的测试车队覆盖面非常广，应该是行业里第一次大规模的测试。有网友就评价说：“你们小米汽车行不行，就看你们高管敢不敢自己开。”我们有一位工程师看到以后，专门转到群里，专门 @ 了我。

他的意思我懂，我又默默地转到了高管群，并专门 @ 了所有人。我觉得我们小米的高管素质还都挺高的，立刻全体响应，全部参与了测试。他们要用自己来证明小米汽车是靠谱的。

然后我们所有的高管在初期上市前测试了超过 10 万公里。我自己的话，测试了 10 多次，累计测了 5000 公里。我觉得我最难忘的一次是什么呢？是今年 1 月份从北京到上海，早晨 6 点到晚上 9 点，15 个小时，一个人开了 1276 公里。我觉得我从来没有想过我一个人能开这么远。

回想这个事件，实话实说，刚开始我们的公关同学是不让我这么做的。他们不担心小米 SU7，他们担心我，说：“雷总，你万一蹭了剐了怎么办？一不小心就成了舆论危机。”我一边在开，他们一边很多人盯着我开，你知道吧？比我都紧张很多倍。

结果一路上非常顺利，而且我觉得今天的高速公路再加上智能驾驶，我觉得整个体验还是蛮轻松的。而且这次测试下来的最让我意外的收获就是冬季高速，我觉得小米 SU7 的续航特别给力，这一点让我特别踏实。

我觉得正是因为我们在电池技术上下了这么大的功夫，我们才有如此杰出的表现。

所以说到这里，我觉得你看重新自己开车、学赛车、亲自参加冬测夏测，还有长途测试，其实看起来都是小事，都很简单。但是我的体会是什么呢？勇气不是口号，而是每一步脚踏实地的行动，大家同意吗？

说到这里，网友在过去的几个月不停地催我，说：“啥事你表演一下漂移。”我后来想起来了，我有一次直播吹牛，我说我会漂移。从那以后就每个人都催我。当我真正打算去漂的时候，我发现其实我的确能漂得起来，但是水平很一般。

我想这个视频要是出来以后，不少专家肯定要把我骂死。前一段时间鼓起勇气拍了一段，拍的不好，大家凑合看看行吗？不接受什么一帧一帧的看，就是糊弄点看就行了，好不好？还挺帅的。好，大家一起来看一下，雷军表演漂移。

谢谢大家。

所以其实就是这么一个激动人心的事业，所以感谢三年前的意外，使我加入了一个这么有趣的行业，真的挺有趣的。

第四章：凭勇气挤上牌桌

好，我们就是这样紧锣密鼓，埋头苦干了三年多时间。在研发的过程中一直非常低调，一直也没有做任何宣传，大家看到的东西要不就是谣传，要不就是泄密，真的没有做任何宣传。

去年年底 12 月底，小米汽车第一次亮相，很多人觉得很突然，觉得有点横空出世。所以刚开始热度特别高，但没过几天扑面而来的就是各种质疑，批评诋毁。最经常说的一句话是：

苹果 3 年，苹果 10 年都干不成，凭啥你们 3 年能干成？”

我觉得这个问题非常难以回答，我咋知道苹果为啥 10 年不成？你们为什么不问问蔚来、小鹏他们几年干成的？其实这个产业都已经很成熟，我觉得三年干成就是一个标准。

其实，这个产业已经非常成熟，我觉得三年内干成就是一个标准的时间。所以我也不知道怎么回答。反正黑稿像潮水般袭来，再加上几家友商推波助澜，漫山遍野的调侃和嘲讽。

有一句话大家应该都听��过：“军儿，收手吧，外面都是 XX”，大家看到过吧？

我觉得这些都是小事，真正的困难是我们倾尽全力做的车，倾注了我们这 7000 人无数的心血做的车。

我们上市前的两三个月跟大家沟通交流的时候，居然发现所有人都认为卖不动，给我急得不行。我跟他们说我们的配置和体验都比 Model 3 好很多，人家跟我说买电动车的都是特斯拉的粉丝，他们肯定不会买小米 SU7 的。我说那好吧，那“34C”的用户该不该升级成更智能的电动车？

我不知道大家知不知道“34C”这个词，就是宝马 3 系、奥迪 A4、还有奔驰 C 级，简称“34C”，就是 BBA 的入门款。我说那这些用户是不是要升级成更智能的电动车呢？价位差不多，产品更好。

我们的几个部门跟我整了三份报告，每份洋洋洒洒几十页，我看完都只有核心一句话，说人家“34C”的用户买的全是品牌，他为啥买你小米 SU7？反正一句话我就被噎住了。

还有我们精心为女车主设计的防晒、收纳功能，虽然好看，但很多人说女车主肯定不买这样的性能车。

那咋办？你像我们干了三年多，这么多人花了一两百亿，最后做完了卖不动，我就按市场部的建议请一些媒体的朋友们来帮忙出主意，一共请了 23 位。万万没想到，绝大部分人都不看好，他们认为能卖 3000 辆就要烧高香了，这就是当时大家的结论。

我觉得大家说的都是心里话，当时我有点不服气，就尝试去说服他们。当然，他们对行业都非常了解，比我经验都多。我说了两三个小时，说到口干舌燥，完全没用，改变不了他们的观点，所以让人无比绝望，我们整个团队都笼罩在焦虑之中。

我不知道大家还记不记得，大概就是今年 3 月，很多人都说我憔悴了。正好网上有几张不堪回首的照片，说我憔悴了，反正在那个时候我是极度郁闷。

在我最郁闷的时候，我想起来我试驾过的一辆车。那是我们一个同事买的车，我借来试驾过几天，那是一辆福特野马，40 多万的性能车。

同事跟我说，那辆车就是他的 Dream Car，是他工作了 10 年之后积攒的钱买给自己的。每天早晨一上班，坐到车里踏下油门的一刹那，他就热血沸腾；每天晚上回家了，还在车里再坐一会儿再上来。我此时此刻都能回想起他当时跟我讲的这些话造成的冲击。

我真的相信人生值得被奖励，这就是一辆 Dream Car 的意义。

我们的小米 SU7 其实就是为他这样的奋斗者设计的，我相信人们对 Dream Car 的向往。我相信三年多时间，我们整个团队全力以赴的投入，我也相信小米 SU7 的魅力和强大的产品力。所以无论多少人不看好，但我始终坚信小米 SU7 一定会大卖。

其实真正考验我的信心的，是今年 2 月份要确定产能。

汽车生产很复杂，供应链条很长，我们 2 月份要确定全年产能，要订多少货。很多人建议订 3 万辆，稳点好。我内心是非常矛盾的：定多了担心卖不掉，定少了担心不够卖，大家又骂我饥饿营销。

我还记得在二三月份我接受央视一个采访，我就直说了，我既怕卖不动，也怕不够卖，是极度矛盾的。但在这个时候，我的这份自信让我下了决心。

各位，大家知道我们在年初定了多少吗？76000 辆。这意味着什么？扣掉爬坡时间，就是月销 1 万。纯电轿车月销 1 万的只有一辆车，就是特斯拉的 Model 3。也就是说，我从第一天就下的目标就是数一数二。如果卖不出去意味着什么？

可能大家对车卖不出去没概念。大家看我那个工厂很大是吧？各位，我那个工厂只能存三天的车。大家想一想，一个能停 1000 辆车的车库有多大？如果你有 1 万辆车卖不掉，你要租多少个足球场停车？反正车一开始库存，那就是漫山遍野，这对我们来说是个灭顶之灾。

76000 辆，我深知这是个疯狂的目标，但我也很清楚，其实我们没有退路。我们就像过河的卒子一样，只能拼命往前冲。

就在我巨大的焦虑中，我们离发布的日期就越来越近了。在 3 月中旬发布会前，我们办了唯一一次的媒体试驾会。媒体老师们第一次真正接触了小米 SU7，有一些人的观点开始改变了。

他们说无法想象这是小米造的第一辆车，它的完成度是如此之高，价值感和质感也特别高，也特别高级。他们说小米确实有高人，我悬着的心才稍稍踏实了一下。

但更大的难题是定价，价格定错了，后果不堪设想。

上百亿的损失，三年的时间付诸东流。但是很多并不了解，因为新能源汽车跟纯电车是两个概念。新能源汽车包括了增程式、插电混动这些车，是油电混合的；纯电车成本很高，除了特斯拉，几乎所有纯电车都在巨额亏损。所以合理定价我们的业务才能持续成长。超低价只是饮鸩止渴。

当时网上有谣传说小米 SU7 要订多少？14.9 万，甚至有人说 9.9 万。这太离谱了，你这不捣乱吗？

当然，更大的压力来自于我们内部。我们销售的同学们都是老板，是很有经验，他们对于纯电轿车一直信心严重不足。在发布会的前一天，我们最后的价格决策会时间不长，但争论非常激烈。

我认为我们的 SU7 配置和体验远超 Model 3，我觉得我们要有勇气定到 21.59 万。这个已经比 Model 3 便宜 3 万，我觉得竞争力已经非常强大。

但销售的同学们还是非常担忧，我讲完以后，整个会场一片寂静。我真的很无助，一片寂静，直到现场的一位高管说：“就定这个价，无论卖多少量，我们小米都认了。”

3 月 28 号发布会，我极度紧张，嗓子沙哑，就像 10 年寒窗苦读的学生终于参加高考，我在台上大概讲了半个多小时，才一步一步放松下来。

讲到小米 SU7 为谁做的时候，三年来压在我内心的很多话脱口而出。我说小米 SU7 就是为这样一群人做的：

他们不甘于平庸，还在为梦想奋斗；他们向往先进的科技，渴望幸福的生活；他们心中有火，眼里有光，浑身都闪耀着乐观与自信的光芒。

当我公布定价，现场的观众一片欢呼，我心里踏实了。

小米 SU7 发布会后我接受媒体采访，一个同事非常激动地跑进来告诉我：“4 分钟破 1 万，27 分钟破 5 万。”那一刹那仿佛一切都如此美好，三年来所有的痛苦、委屈、不被理解，全部烟消云散。

而且同事告诉我，有很多用户没有试驾过小米 SU7，甚至没有见到过车，就直接预定了。而且有一个朋友讲了一位米粉的故事，更让我特别感动。

这位米粉叫申力立，39 岁，是川大数学学院的一位教授。他是米粉，多年来一直默默地支持小米。三年多前小米官宣造车，他觉得这是小米的关键时刻，他必须要站出来支持，然后第一时间在小区里买了一个车位留给小米汽车。他在发布会当晚第一时间下了订单，如今空置了 3 年多的车位，等来了创始版的小米 SU7。

这就是米粉朋友们小米的信任。

各位，我们再看一下收车仪式，我弯腰为车主开车门的时候，这是对米粉朋友们发自肺腑的感激。无意之举在网上火了，就成了千亿 CEO 开车门的段子。后来搞得车企老板们都要去开车门；到了北京车展，我就成了别人眼里的营销之神，行走的流量。说以前车展看车模，现在车展看 CEO。

我知道这全部来自于小米 SU7 的巨大成功和一眼万年的魅力，在小米 SU7 的巨大成功下，在所有合作伙伴的共同努力下，5 月份我们发布了新的交付目标：年底我们保底交 10 万辆，力争 12 万辆。

因为我们 4 月份才开始上市，只有 9 个月的时间要干 12 万辆，再加爬坡，这个目标对整个小米汽车的供应链的所有合作伙伴都是一个巨大的挑战。所以这就是我们对米粉朋友们的承诺。

小米 SU7 首战告捷，这意味着小米汽车终于挤上了牌桌。

但我们离真正的成功还差很远，我们的长征才刚刚开始。过去的三年，我对于小米都是一段脱胎换骨的经历。小米 SU7 成功的背后凝聚着巨大的勇气，这不是某一个人的勇气，这是我们小米集团 4 万多名员工共同的勇气。

勇气并非没有恐惧，而是面对恐惧的时候依然坚定不移。勇气来自于坚定的信念，奔涌不息的热情，还有每一步的脚踏实地。勇气就是人类最伟大的赞歌。

朋友们，愿你任何时候都拥有勇往直前的决心和披荆斩棘的勇气。