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shadowydreamercowboypie · 6 years ago

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शीर्ष 17 लाभदायक ऑनलाइन व्यापार विचार आप आज शुरू कर सकते हैं

Top 17 Profitable Online Business Ideas you can Start Today

तकनीक और इंटरनेट ने हमारे जीवन को कई मायनों में बदल दिया है। इसका सबसे बड़ा प्रभाव इंटरनेट पर पैसा कमाने के नए तरीके खोलने के संदर्भ में रहा है। दिन आ गया जब 9-5 की नौकरी कर रहे थे या ईंट-और-मोर्टार का व्यवसाय चला रहे थे, केवल दो विकल्प ज्यादातर लोगों के लिए एक जीवित कमाने के लिए उपलब्ध थे। इन दिनों एक ऑनलाइन व्यवसाय शुरू करने के लिए कई विकल्प हैं, जिन्हें अगर अच्छी तरह से निष्पादित किया जाए तो यह एक सुंदर आय उत्पन्न कर सकता है और आपकी वित्तीय स्वतंत्रता को तेजी से ट्रैक कर सकता है। जबकि ऑनलाइन उद्यम शुरू करने के लिए कोई एक आकार-फिट-सभी मार्ग नहीं है, मैंने सबसे सफल ऑनलाइन व्यवसायों के बाद 7 मूल नियमों के नीचे सूचीबद्ध किया है।

7 आसान चरणों में ऑनलाइन व्यापार कैसे शुरू करें

1.एक जरूरत को पहचानें और इसे भरने के लिए एक व्यवहार्य समाधान प्रदान करें। 2.डिज़ाइन करें और एक आकर्ष�� लेकिन आसान उपयोग वाली वेबसाइट का निर्माण करें। 3.सम्मोहक कॉपी लिखें जो संभावित ग्राहकों / खरीदारों को आकर्षित करती है। 4.अपनी साइट पर ट्रैफ़िक चलाने के लिए लोकप्रिय खोज इंजन और SM प्लेटफ़ॉर्म का लाभ उठाएं। 5.अपने लिए एक विशेषज्ञ प्रतिष्ठा स्थापित करने पर काम करें। 6.ईमेल के माध्यम से अपने ग्राहकों और ग्राहकों के साथ नियमित रूप से पालन करें। 7.बैक-एंड सेल्स और अपसाइडिंग के माध्यम से अपनी आय बढ़ाएं। अब जब आप किसी भी सफल ऑनलाइन व्यवसाय की स्थापना के पीछे मार्गदर्शक सिद्धांतों को जानते हैं, तो यह आपके ऑनलाइन व्यवसाय की प्रकृति पर निर्णय लेने का समय है। Also read this : Top 22 Small scale indusrtries आज उपलब्ध विकल्पों की सरासर संख्या के साथ, विकल्प बहुत मुश्किल हो सकता है - लेकिन सबसे अच्छा तरीका यह होगा कि आप पहले अपनी मुख्य शक्तियों की पहचान करें और फिर अपने व्यापार के विचार को बुनें। उदाहरण के लिए, यदि आप लिखना पसंद करते हैं, तो आप ऑनलाइन Blogging या फ्रीलान्स लेखन में अपना हाथ आजमा सकते हैं। अगर तकनीक आपकी पसंद है तो आपके पास वेबसाइट / ऐप डेवलपमेंट जैसे विकल्प हैं। यदि आप एक स्वस्थ जीवन शैली का पालन करते हैं और एक फिट बॉडी दिखाते हैं, तो आप online fitness business शुरू करने की कोशिश कर सकते हैं, इसी तरह यदि आप महान लोगों के पास ऑनलाइन शिक्षा / करियर मार्गदर्शन परामर्श शुरू करने के लिए एक अच्छा विकल्प है। संक्षेप में, सभी के लिए कुछ है जब यह एक ऑनलाइन उद्यम या व्यवसाय शुरू करने की बात आती है। लेकिन अगर आप अभी भी भ्रमित हैं तो 7 सर्वश्रेष्ठ ऑनलाइन व्यापार विचारों पर एक नज़र डालें, जिन्हें मैंने नीचे हाथ से चुना है। अगर आपको कोई चीज पसंद है या आपको अच्छी लगती है - बस इसके साथ आगे बढ़ें।

1.Blooging

क्या आप एक आला डोमेन (वित्त, प्रौद्योगिकी, व्यापार, निवेश, खाना पकाने आदि) में कुछ विशेषज्ञता / अनुभव के साथ एक प्रतिभाशाली लेखक हैं? यदि हाँ, तो ब्लॉगिंग आपके लिए न केवल आपके अनुभवों को ऑनलाइन साझा करने का एक बड़ा माध्यम हो सकता है, बल्कि Google AdSense, सहबद्ध विपणन और भुगतान किए गए विज्ञापन जैसे सिद्ध तरीकों का उपयोग करके भी इससे प��से कमा सकता है। आपके द्वारा किए जाने वाले धन की मात्रा आपके द्वारा लगाए गए कार्य की मात्रा के सीधे आनुपातिक है। कुछ ब्लॉगर ऐसे हैं जो अपने जीवन-यापन के खर्चों को पूरा करने के लिए संयम से काम लेते हैं और सिर्फ इतना ही पैसा कमा पाते हैं, जबकि अन्य लोगों ने इसे अपना पूर्णकालिक व्यवसाय बना लिया है और सुंदर जीवन व्यतीत कर रहे हैं। 2.Language translations यदि आपके पास भाषाओं के लिए एक फ्लेयर है, तो ऑनलाइन एक भाषा अनुवाद व्यवसाय शुरू करना एक और विकल्प है जिसे आप देख सकते हैं। आप असाइनमेंट के लिए fiverr या upwork जैसे ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म ब्राउज़ करके शुरू कर सकते हैं। एक बार जब आप अपने आत्मविश्वास और काम के पोर्टफोलियो का निर्माण कर लेते हैं, तो लोकप्रिय ब्लॉगर्स से सीधे संपर्क करके यह देखने के लिए कि क्या वे अपना ब्लॉग - किसी अन्य भाषा में अनुवादित करना चाहते हैं - ऐसा करने का एक तरीका है और अपनी भाषाई प्रतिभा के साथ अच्छा पैसा बनाना है। 3. Online store ई-कॉमर्स सेक्टर भारत में फलफूल रहा है और आप इसका हिस्सा बन सकते हैं। अब आपके सामने दो विकल्प हैं। आप Amazon, Flipkart, Snapdeal, ShopClues, paytm जैसे लोकप्रिय मार्केटप्लेस पर ऑनलाइन बिक्री शुरू करना चुन सकते हैं या ऑनलाइन अपना बहुत ही ई-स्टोर खोलने का विकल्प चुन सकते हैं। पहले विकल्प में, आपको बस अपने उत्पादों को अपलोड करना होगा और वेबसाइटें बाकी का ध्यान रखेंगी - बेशक मोटी कमीशन के लिए। यदि आप अपना स्वयं का ऑनलाइन स्टोर खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको अपना ब्रांड बनाने की सुविधा मिलती है और उपयोगकर्ता अनुभव को समाप्त करने के लिए आप इन्वेंट्री, मार्केटिंग से लेकर हर चीज के लिए जिम्मेदार होंगे। अगर यह थोड़ा सा लगता है तो आप शोपिफाई जैसे ऑनलाइन प्लेटफॉर्म का उपयोग कर सकते हैं ताकि आपको अपना स्टोर ऑनलाइन स्थापित करने में मदद मिल सके। 4. Data analyst consultant क्या आपके पास गणित, अर्थशास्त्र और / या वित्त जैसे विषयों में मजबूत knowledge है? यदि हाँ, तो यह आपके लिए एक बेहतरीन ऑनलाइन व्यापार विकल्प हो सकता है। डिजिटल युग में, कंपनियां और बड़े निगम ऐसे पेशेवरों की तलाश में हैं जो उनके लिए बड़े डेटा के बड़े हिस्से का विश्लेषण कर सकते हैं। यह वो जगह है जहां आप आते हैं। एक बड़े Data consultant के रूप में आप उन्हें खरीदार के व्यवहार, खर्च करने की आदतों, भौगोलिक वरीयताओं और अधिक के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी प्रकट करने के लिए टन डेटा को डिकोड करने में मदद करेंगे, जो कि वे अपने व्यापार रणनीतियों को ठीक करने में शामिल हैं। और ��स तथ्य को देखते हुए कि आपूर्ति अभी भी भारत में डेटा विश्लेषकों की मांग के साथ तालमेल नहीं रख पा रही है, आपको एक बड़े निगम में अपनी सेवाएं प्रदान करके काफी असाधारण जीवनशैली का नेतृत्व करने के लिए पर्याप्त पैसा बनाने में सक्षम होना चाहिए। 5. Digital Marketing Digital Marketing में इंटरनेट और डिजिटल प्लेटफॉर्म पर डिजिटल तकनीकों का उपयोग करके विभिन्न उत्पादों या सेवाओं का विपणन शामिल है। यदि यह कुछ ऐसा है जो आपने किया है या अच्छे पर किया है, तो आप यहां एक संभावित मनी-स्पिनर की कुंजी रख सकते हैं। जबकि बड़ी कंपनियों के पास पहले से ही अपनी डिजिटल मार्केटिंग जरूरतों का ध्यान रखने या बाहरी एजेंसियों, छोटी कंपनियों और पुराने स्कूल व्यवसायों को आउटसोर्स करने के लिए समर्पित टीमें हैं, जो अक्सर एक ही लक्जरी का आनंद नहीं लेते हैं। Also read this: Best courses after 12th. अपनी डिजिटल मार्केटिंग आवश्यकताओं को आप तक पहुंचाने के द्वारा, वे लागतों को बचा सकते हैं और अपने बड़े प्रतिद्वंद्वियों के साथ समान डिजिटल प्लेटफॉर्म पर प्रतिस्पर्धा करने का आश्वासन दिया जा सकता है, जबकि आप अपने ग्राहकों को सौंपने और डीएम सलाहकार के रूप में कुछ गंभीर धनराशि प्राप्त करने के लिए तैयार हैं। 6. Image consultant आज की प्रतिस्पर्धी दुनिया में सही छवि पेश करना पेशेवरों, मशहूर हस्तियों और कंपनियों के लिए सब कुछ समान है। यही कारण है कि वे छवि प्रबंधन में एक सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड के साथ किसी को किराए पर लेने के लिए बड़ी रकम निकालने के लिए तैयार हैं। यदि आपने पहले कभी पीआर और / या सेलिब्रिटी प्रबंधन उद्योग में काम किया है, तो आपके लिए कुछ प्रसिद्ध नाम छोड़ना और संभावित ग्राहकों को प्रभावित करने के लिए उस उद्योग के बारे में अपने ज्ञान को प्रवाहित करना मुश्किल नहीं होना चाहिए। सबसे अधिक मांग वाले image consultant (छवि सलाहकार)एक सिद्ध सफलता रिकॉर्ड और एक अद्यतन, अंदरूनी सूत्र के नवीनतम समाचार और उस विशेष डोमेन के रुझानों के ज्ञान के साथ हैं। 7. Bookkeeping Service QuickBooks और Xero जैसे ऑनलाइन लेखांकन अनुप्रयोगों के प्रसार ने अब बहीखाता पेशेवरों के लिए किसी भी समय, कहीं से भी एक लेखांकन फ़ाइल पर काम करना संभव बना दिया है। मतलब आप ग्राहकों के साथ काम करने के लचीलेपन का आनंद लेते हैं, सामान्य तौर पर आने वाली परेशानियों को कम करते हैं। यह एक प्रवृत्ति है जो भारत में कई कंपनियों के साथ तेजी से पकड़ बना रही है, जो एक निश्चित शुल्क के लिए अपने खातों को रखने के लिए आभासी बहीखाता पेशेवरों की सेवाएं मांग रहे हैं। यह वित्त और लेखा पेशेवरों के लिए एक शानदार विकल्प है जो कार्यालय के माहौल में फंसे ��ुए हैं और अपनी शर्तों पर काम करने की लालसा रखते हैं। 8. Freelance Writing यदि आपके पास लेखन के लिए एक स्वाभाविक झुकाव और प्रतिभा है, तो फ्रीलांस लेखन ऑनलाइन Freelance Writing (फ्रीलांस लेखन) व्यवसाय शुरू करने के लिए आपका टिकट हो सकता है। एक स्वतंत्र लेखक के रूप में आपको ब्लॉग पोस्ट और समाचार लेखों से लेकर विपणन-संचालित सामग्री तक अनुकूल��त सामग्री वितरित करने की अपेक्षा की जाएगी, जो लोगों को किसी प्रकार की कार्रवाई करने के लिए मिलती है। यह न केवल एक आकर्षक व्यवसायिक विचार है, बल्कि आपको दूरस्थ रूप से काम करने और कंपनियों को अपने बाजार की स्थिति को मजबूत करने में भी मदद मिलती है। प्रासंगिक स्वतंत्र लेखन कार्य खोजना भी इतना कठिन नहीं है। आप समर्पित वेबसाइटों पर पंजीकरण करके शुरू कर सकते हैं जैसे; WittyPen WhitePanda Upwork Freelancser 9. Seo expert(एसईओ विशेषज्ञ) सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन या एसईओ ऑनलाइन उपस्थिति के साथ किसी भी व्यवसाय के लिए एक महत्वपूर्ण क्षेत्र है। इसमें उन सामग्री का उपयोग करना शामिल है जो Google जैसे लोकप्रिय खोज इंजनों पर सर्वाधिक खोजे गए शब्दों के साथ समन्वयित हैं। तदनुसार सर्वश्रेष्ठ एसईओ अनुकूलित सामग्री वाली वेबसाइट आमतौर पर खोज इंजन पर संबंधित संबंधित खोज के पहले कुछ पन्नों के बीच होती है। जबकि बड़ी कंपनियों को समर्पित एसईओ टीमों का लाभ होता है, जो यह सुनिश्चित करती हैं कि उनकी वेबसाइट सर्च इंजन रैंकिंग मापदंडों में सबसे ऊपर है, अधिकांश छोटे संगठन इस खर्च को नहीं उठा सकते हैं या नहीं उठा सकते हैं, जो उन्हें अपने बड़े प्रतिद्वंद्वियों को एक अलग नुकसान में डालता है । एक एसईओ विशेषज्ञ के रूप में आप ऐसी कंपनियों के संपर्क में हो सकते हैं और थोड़ी सी भी बाधाओं के लिए एक एसईओ सलाहकार के रूप में अपनी सेवाओं की पेशकश कर सकते हैं। कंपनियों के लिए यह एक शानदार तरीका हो सकता है कि आप पैसे कमाते समय खेल मैदान को समतल करें और साथ में और अधिक ग्राहक जोड़ें। 10. YouTube चैनल शुरू करें क्या आप जानते हैं कि अपना खुद का YouTube चैनल शुरू करना एक उत्कृष्ट ऑनलाइन व्यापार विचार है जो आपको समृद्ध बना सकता है? आपको बस YouTube सहयोगी कार्यक्रम का उपयोग करके एक मुफ्त वीडियो साझा करने वाला चैनल लॉन्च करना है। अगला, आप जिस विषय या विषय में अच्छे हैं, उस पर अद्वितीय / रचनात्मक वीडियो शूट करें। अंत में, फेसबुक और ट्विटर जैसे लोकप्रिय सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर कुछ रणनीतिक प्रचार के साथ इसका पालन करें। यदि आपका कुछ वीडियो वायरल हो जाता है या कम से कम ग्राहकों की संख्या का प्रबंधन करता है, तो Google (यह YouTube का मालिक है) आपको अपने वीडियो ��ें विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए भुगतान करेगा। वे आपके चैनल पर विज्ञापन भी फ्लैश कर सकते हैं और आप हर बार भुगतान करने के लिए खड़े होते हैं जब आपका कोई ग्राहक उन पर क्लिक करता है। संक्षेप में आपकी सामग्री जितनी अच्छी होगी, उतने अधिक ग्राहक आपको आकर्षित करेंगे और आपके द्वारा YouTube से जितने अधिक ग्राहक बनाए जाएंगे। 11.Personal Shopping Consultant(व्यक्तिगत खरीदारी सलाहकार) क्या आप ऑनलाइन शॉपिंग के बहुत बड़े प्रशंसक हैं, सीजन के सभी नवीनतम फैशन रुझानों, रंगों और शैलियों को जानते हैं। क्या आप एक वर्साचे और एक जिमी चू के बीच का अंतर बता सकते हैं? यदि आप ऐसा करते हैं, तो आप आसानी से एक व्यक्तिगत दुकानदार होने का अपना ऑनलाइन व्यवसाय शुरू कर सकते हैं और कुछ अच्छी नकदी बना सकते हैं। तो एक व्यक्तिगत दुकानदार वास्तव में क्या है? वैसे एक पर्सनल शॉपर वह व्यक्ति होता है जिसके पास विशेषज्ञ दुकानदारों की एक टीम होती है जो ग्राहक की ओर से खरीदारी करता है, जो खुद को करने में बहुत व्यस्त होता है। या वैकल्पिक रूप से वह अपनी विशेषज्ञ सिफारिशों को ऑनलाइन साझा करता है कि ग्राहक को उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं के आधार पर क्या खरीदना चाहिए। अपने फैशन सेंस और खरीदारी की विशेषज्ञता के बदले में, आप आभारी ग्राहकों के अपने क्लच द्वारा काफी खूबसूरत भुगतान करने की उम्मीद कर सकते हैं। 12. Online Teaching/Tutoring(ऑनलाइन टीचिंग / ट्यूटरिंग) एक नियमित शिक्षण कार्य के विपरीत, एक ऑनलाइन शिक्षक बनने के लिए आपको एक शिक्षण डिग्री या यहां तक कि शिक्षण अनुभव की आवश्यकता नहीं है। आपको बस किसी भी अकादमिक विषय (जैसे गणित, अंग्रेजी, विज्ञान, हिंदी आदि) में प्रवीणता की डिग्री की आवश्यकता है, एक स्थिर इंटरनेट कनेक्शन वाला लैपटॉप और बच्चों के साथ एक तरीका है। समय भी बहुत लचीला हो सकता है और पैसा कुछ दिग्गज ऑनलाइन ट्यूटर्स के साथ 40 मिनट के ऑनलाइन सत्र के लिए $ 20 तक चार्ज करने के साथ बुरा नहीं है। आप नीचे बताए गए कुछ ऑनलाइन ट्यूशन साइटों की जांच करके शुरू कर सकते हैं; Eduwizards Transtutors ट्यूटर इंडिया Aim4A TutorVista 13.Business Tutoring(बिजनेस ट्यूटरिंग) भारत में हर साल बड़ी संख्या में स्टार्ट-अप्स देखने को मिलते हैं, लेकिन कुछ शुरुआती वर्षों तक जीवित रहते हैं। इसके लिए पर्याप्त डोमेन ज्ञान की कमी, वित्तीय कुप्रबंधन, गलत मार्केटिंग रणनीतियों और ग्राहक वरीयताओं को नापने में सक्षम नहीं होने के कई कारण हैं। यदि आप किसी भी प्रमुख व्यावसायिक समारोह में व्यापक कौशल / अनुभव के साथ एक वरिष्ठ उद्योग पेशेवर हैं, तो आप ऑनलाइन व्यापार ट्यूशन प्रदान करके इस प्रवृत्ति को भुनाने में सक्षम हो सकते हैं। स्टार्ट-अप संस्��ापकों और अनुभवहीन व्यापार अधिकारियों को लाभ और आसानी से भुगतान और बिक्री, विपणन, वित्तीय प्रबंधन, उत्पाद प्रबंधन, मानव संसाधन प्रबंधन और ग्राहक संबंधों सहित प्रमुख कार्यों की एक श्रृंखला के लिए भुगतान करना होगा - वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग और ट्यूटोरियल के माध्यम से। 14. Online Transcriptionist(ऑनलाइन ट्रांसक्रिप्शनिस्ट) ट्रांसक्रिप्शन में ऑडियो फाइलों को पाठ में परिवर्तित करना और कई वर्षों से आस-पास होना शामिल है। हालांकि हाल के वर्षों में ऑनलाइन ट्रांसक्रिप्शन सेवाओं को तेजी से मशरूम बनाने वाले ट्रांसक्रिप्शनिस्टों की मांग में वृद्धि देखी गई है। क्या यह एक कान और एक उत्कृष्ट टाइपिंग गति के अलावा किसी भी औपचारिक अनुभव की आवश्यकता नहीं है। भुगतान आमतौर पर आपके काम की गुणवत्ता और समय पर वितरण पर आधारित होते हैं। दूसरे शब्दों में आप जितनी अधिक फाइलें बना सकते हैं, उतनी अधिक रूपांतरित कर सकते हैं। इसके बारे में अधिक जानकारी के लिए आप TranscribeMe और Rev.com जैसी साइटों की जांच कर सकते हैं।

Top 17 Profitable Online Business Ideas you can Start Today

15. Web developers(वेब डेवलपर) वेबसाइटों के साथ दुनिया भर में, एक वेब डेवलपर महत्वपूर्ण महत्व का व्यक्ति है। यह कहना गलत नहीं होगा कि जब तक वेबसाइटें लॉन्च होती हैं, तब तक एक गुणवत्ता वाले वेब डेवलपर की मांग कभी भी समाप्त नहीं होगी। एक वेब डेवलपर वह है जो किसी वेबसाइट को स्क्रैच से डिजाइन करना जानता है। लेकिन इस ऑनलाइन व्यापार कार्य को करने के लिए, आपको कोडिंग जानने की आवश्यकता है जो समय और बहुत सारी मेहनत लगती है। इन दिनों, आधुनिक वेब विकास तकनीकें एचटीएमएल, सीएसएस, पीएचपी और जावास्क्रिप्ट से बहुत आगे हैं। कोई भी वेब डेवलपर जो वेब विकास के व्यवसाय में उतरना चाहता है, उसे नवीनतम तकनीकों, सहायक ढांचे और डिजाइन रुझानों से परिचित होना चाहिए। लेकिन यदि आप आवश्यक सभी कड़ी मेहनत करने के लिए तैयार हैं - तो यह आपको अच्छी तरह से भुगतान कर सकता है। 16.fitness instructor(फिटनेस इंस्ट्रक्टर) हर कोई एक फिट बॉडी और एक स्वस्थ जीवनशैली चाहता है, लेकिन कुछ ही लोगों के पास ऐसा समय होता है, जिसके माध्यम से उसका पालन करना होता है। यह वह जगह है जहाँ आप इस कदम पर लोगों के लिए ऑनलाइन फिटनेस गाइड के रूप में आते हैं। आप YouTube पर अपना खुद का फिटनेस चैनल शुरू करके और नियमित रूप से फिटनेस वीडियो अपलोड करके शुरू कर सकते हैं। इनमें व्यायाम - शुरुआती से लेकर विशेषज्ञ स्तर, डाइट टिप्स, 10 मिनट में पूर्ण कसरत कैसे करें, व्यायाम और अन्य फिटनेस से संबंधित जानकारी के लिए क्या करें और क्या न करें। एक बार जब आपका चैनल कर्षण प्राप्त कर लेता है, तो आप अपने वीडियो / चैनल पर पोस्ट किए गए विज्ञापनों से कमाई करने के लिए YouTube पार्टनर प्रोग्राम के साथ साइन अप कर सकते हैं, निजी कंपनियों से भुगतान किए गए विज्ञापन डाल सकते हैं और यहां तक कि अनन्य सामग्री साझा करने के लिए केवल सदस्यता द्वारा एक सेवा शुरू कर सकते हैं। 17. Mobile app developer (मोबाइल ऐप विकास) आइए इसका सामना करें, अपने मनोरंजन और गेमिंग ऐप्स के बिना एक मोबाइल फोन पानी से बाहर मछली की तरह है। मोबाइल फोन की बढ़ती लोकप्रियता के लिए मोबाइल ऐप सबसे महत्वपूर्ण कारण हैं और लोग / कंपनियां नए विचारों के लिए अच्छे पैसे के साथ भाग लेने के लिए तैयार हैं। इसलिए यदि आप एक नए ऐप के लिए एक शांत, मजेदार विचार रखते हैं और कोडिंग भी जानते हैं, तो आप ऐप को स्वयं बना सकते हैं। वैकल्पिक रूप से यदि आपक�� पास बस एक रोमांचक विचार है, तो आप सॉफ्टवेयर डेवलपर्स के साथ सहयोग करने पर विचार कर सकते हैं जो हमेशा एक फोन या टैबलेट के लिए अगले बड़े ऐप विचार की तलाश में हैं।

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