#وردپرسوبمستر

[wpmashin]

تاثیرتخفیف یا جایزه بر افزایش فروش سایت

کالاها را با تخفیف یا جایزه و امتیاز همراه در وب سایت ارائه کنید. هر زمان که کالایی با تخفیف یا امتیاز در وب سایت عرضه می شود، فرصتی برای ایجاد حس دین و عمل متقابل ایجاد میشود. این موضوع شاید پیچیده تر از چیزی باشد که به نظر می رسد. فرض کنید در یک وب سایت فروش کالا، برای خریدهای بالاتر از ۷۵ دلار، ارسال رایگان در نظر گرفته شده است. آیا این، مصداق عمل متقابل است؟ در نظر بگیرید که برای داشتن این تخفیف یا جایزه ، نه تنها باید از سایت خرید کنیم، بلکه باید مقدار مشخص اضافه ای نیز هزینه کنیم که شاید بیش از مقداری شود که واقعا می خواستیم خرج کنیم. با پذیرفتن اینکه بیشتر از نیاز واقعی خود هزینه کنیم، ما اولین هدیه را داده ایم (تمایل به هزینه کردن پول بیشتر). در مقابل، وب سایت هم «عمل متقابل» را با ارائه تخفیف یا جایزه ارسال رایگان جبران می کند. درواقع اینجا حس یک معامله پایاپای پیش می آید و این تخفیف وامتیاز حمل رایگان احساس تعهدی در مشتری ایجاد نمی کند. برای اینکه مشتری امتیاز ارسال رایگان را به عنوان هدیه در نظر بگیرد، باید احساس کند این هدیه به شرایط خاصی محدود نشده است؛ به عبارتی حس کند هدیه بی قیدوشرط است. در وب سایت فروش آنلاین کفش ( Zappos.com ) پیشنهاد ارسال رایگان بدون هیچ قیدوشرطی ارائه می شود. حتی جالب تر اینکه این وب سایت ارسال رایگان را در مواردی که بخواهید محصول را پس بفرستید نیز در نظر گرفته است. چنین تخفیف یا جایزه ای باعث می شود که آن را به عنوان یک هدیه در هنگام خرید از وب سایت در نظر بگیریم. نکته طلایی: هدیه های رایگان بسیار قدرتمند هستند. اگر وبسایتی بدون هیچ قیدوشرط تخفیف یا جایزه ای به ما بدهد، باعث فعال شدن عمل متقابل می شود. Read the full article

[wpmashin]

تاثیر امتیازدهی و نظرات بر افزایش فروش وبسایت

امتیازدهی و نظرات در فضای مجازی، تأثیر قوی بر نظرات ما دارند و بیشترین تأثیر آنها نیز در سطح ناخودآگاه اتفاق می افتد. رتبه بندی نظرات، نقد و بررسی در واقه یک ارزیابی آنلاین از دیدگاه های غریبه هایی است که در خرده فورشی موردعلاقه شما حضور دارند . راههای زیادی برای استفاده از ارزیابی وجود دارد که برخی مؤثرترند. برای مثال، سایتی را در نظر بگیرید که هیچ اطلاعات امتیازدهی در صفحه اول قرار نداده است و باید یک محصول خاص را پیش از این که امتیازدهی آن محصول را دیده باشیم انتخاب کنیم. در این حالت این وب سایت از اعتباردهی اجتماعی به خوبی استفاده نکرده است. نمایش ندادن امتیازدهی محصول نتایج منفی در بازدید کنندگان دارد. برای مثال، ممکن است تا زمانی که بازدید کننده منتظر است که صفحه محصول باز شود تا امتیازدهی و مشخصات آن را بررسی کند توجهش را از دست بدهد و یا اینکه بازدید کننده اصلا به خودش زحمت ندهد یک صفحه دیگر را بررسی کند تا امتیازدهی محصول را مشاهده کند و سایت شما را ترک میکند. هیچ نقد و بررسی با امتیازدهی در صفحه اول محصول وجود ندارد. امتیاز بندی و نقدها در صفحه ی بعدی قرارگرفته است. اما با این کار یک شانس خوب برای جذب مشتری را از دست داده اند نمایش امتیاز بندی محصول در وب سایت کار بسیار درستی است. در برخی وب سایت ها حتی این امتیازدهی بر اساس معیارهای مختلفی چون تعداد مشاهدات و سطح رضایت نمایش داده میشود؛ حتی گاهی تعداد افرادی که محصول را بررسی کرده، و درباره آن نظر داده اند نیز نمایش داده می شود. هرچه تعداد نظرات و امتیازدهی بالاتر باشد، تأثیر بیشتری از نظر تأیید اجتماعی خواهد داشت. Read the full article