#шелковый

[top100k]

Павлопосадские платки в туле ⏩⏩⏩ https://kahgo.ru/BEMwt7I

💯 РАСПРОДАЖА ИЗЫСКАННЫХ ПАВЛОПОСАДСКИХ ПЛАТКОВ! -50% НА ВЕСЬ КАТАЛОГ

Павловопосадский платок — это не только вещь с историей, но также модный аксессуар. Их востребованность возвращается вместе с модой на оригинальность и индивидуальность.

Идут года, изменяется мода, а эти нарядные платки славянские женщины как таскали, так и продолжают носить вот уже 2 сотни лет. Роскошные узоры и орнаменты павловопосадских платков регулярно развиваются, однако заботливо хранятся стилистика и уст��и, заложенные прежними умельцами. Начало подобному славному народному промыслу было положено к концу XVIII столетия, когда крестьянин Иван Лабзин основал в поселении Павлово, прежде пребывавшем на месте сегодняшнего Павловского Посада, текстильную мануфактуру по изготовлению тканых платков.

Спустя время платки и шали этой знаменитой фабрики, благодаря своему высочайшему качеству, возымели большую известность и были отмечены премиями на международных мероприятиях. Используемая техника выполнения подобных платков была безумно сложной, в противоположность европейских товаров у них не было изнанки – они были двусторонними. Платки производство россия.

В самом конце XIX века павловопосадский стиль с его колоритной цветочной россыпью окончательно сложился. Платок июньское утро. Весьма распространенным цветком на этих платках была роза - изображение красоты и любовной страсти, только роза не сама по себе, а в сочетании с другими самыми разными цветами. Как называются платки с русской росписью. Применение современных способов позволяет картинки на платках предельно приблизить к подлинным, живым цветам. Купить павлопосадский платок от производителя в москве.

Еще одним довольно модным цветком является георгин, его отображения на платках могут быть самого разнообразного цвета. Павлопосадский платок рисунок. Павловопосадские платки украшают также пионы, тюльпаны, лилии. Павлопосадский платок воздушное настроение.

Помимо садовых цветов, которые часто применяются при создании рисунков чаще всего, на платках можно встретить и скромные полевые цветочки, в том числе ромашки, васильки, колокольчики, незабудки. Павлопосадские платки в тюмени.

Абсолютно любой графический рисунок на платках - эксклюзивный. Как носить павлопосадский платок на голове. Живописец вкладывает крупицу собственной души в каждый рисунок, каждый завиток или листочек розы. Платок русский.

Павловопосадский платок — теплый, многофункциональный и модный элемент гардероба современной женщины. Фирменный магазин павловопосадских платков. Его можно мягко вносить в разные образы, и он сгодится как для обыкновенной зимней или осенней пешей прогулки, так и для празднично��о события или свидания. Павлопосадские платки с мехом фото.

В данный момент употреблять павловопосадские платки в образах, в том числе и будничных, возможно не задумываясь — по всему миру ведется тренд на неповторимость и самобытность, а также на экологичность материалов. Платки от производителя. Традиционные шали из Павловского Посада лучше всего соответствуют всем этим критериям. Купить платок магазины.

Рeкламa - Инфоpмaция o peкламoдaтeлe пo ccылкам в опиcaнии

Павлопосадские платки в туле #Павлопосадские #платки #в #туле

[lina-vas-dom]

Вы приняли меня в изысканной гостиной, В углу дремал очерченный экран. И, в сторону глядя, рукою слишком длинной Вы предложили сесть на шелковый диван. На тонком столике был нежно сервирован В лиловых чашечках ��орячий шоколад.

И если б знали Вы, как я был зачарован, Когда меня задел Ваш мимолетный взгляд. Я понял, отчего Вы смотрите нежнее, Когда уходит ночь в далеких кружевах, И отчего у вас змеятся орхидеи И медленно ползут на тонких стебельках. /Илья Эренбург

You welcomed me into an exquisite living room, In the corner, a delineated screen slumbered. And looking sideways with a hand too long You invited me to sit on the silk sofa. And on a fine table was delicately set In purple cups of hot chocolate. And if you knew how mesmerized I was, When your fleeting glance caught my eye. I knew why you looked at me so tenderly, When the night is gone in distant lace, And why your orchids serpentine. And slowly creep on thin stalks. /Ilya Ehrenburg

[serpentasha]

(ну почему ни одного концепта без усов не показывают, я уверена, они были)

(и даже вроде где-то в артбуке бл3 был единственный кусочек, где Рис симпатичный, надо найти)

Очень обидно, что они не показали полные пронационно-ротационные способности руки Риса. Я при первом появлении ещё обратила внимание на шарниры, они очевидно позволяют очень, очень по разному рукой двигать)

Хотя спасибо, что не впендюрили ему дрын, как у Троя. Тот дёргает глаз до невозможности из-за размеров.

Ну и раз уж мы говорили сегодня о концепте в халате, где-то из глубинок сохраненного на реддите выцарапала это

Мне не хватило драмы, которую можно было бы щедрым черпалом в историю Риса напихать 😅 даже не знаю, какого с��жета я бы для него больше хотела, депрессивного или сияющего. Можно оба одновременно. Днём ты сияющий СЕО Атласа без страха и упрека... А ночами депрессивный тревожный и напуганный, потому что слишком много ответственности на тебя одного.

Но не подушку для гэгов как в бл3 точно)

А! Вот ещё что. Несмотря на то, что мне нравится концепт в халате, я помню, как в первый раз когда я его увидела, меня ужасно дёрнуло. Ну, ребята. Если у Риса и есть халат, то он будет шелковый. Или АТЛАСный. В единорогах или пчелках или звездочках.

Даже принт не важен. Важно качество.

Хотя если бы хотели показать человека в глубокой депрессии...

Видимо нет никакой возможности впихнуть усы Рису, не расширяя ему лицо, боже)) оставили бы без усов. Дурацкие, дурацкие усы

/плачет в подушку/ ну зачем они ему, что они отражают у его персонажа... Кто так сильно любит "it crowd" в команде дизайнеров и сценаристов... Они же его чисто с начальника списали и не стали париться.

А ещё я настаиваю, я настаиваю, что татуировка была придумана не просто так, они хотели как-то приплести сирен, или какой-то их техноаналог, или что-то еще, причем с самого начала, но в какой-то момент от этого отказались и держат все старые задумки в тайне. Объяснение очень простое. У тату Риса на шее есть четко прописанное значение. Смысл. Она логично расположена и считывается заложенный символизм (непонятный без пояснения, но при этом очевидно, что он набил ее не просто так).

Что делают тату на груди Риса? Почему был выбран и утвержден такой концепт? Добавляют ли они что-то к его образу, как персонажа?

Сейчас - нет. Но на моменте утверждения концепта - 100% что-то значили.

/сидит, плачет в шапочке из фольги/

Я просто люблю своего мальчика, разве я много прошу, просто немного сияния для него т_т или хотя бы признания от тейлтейл, что это было не просто так.

[advoorgh]

Боги прячутся за Солнцем, прикрываясь при этом Луной, как щитом

Многие уфологи считают, что присутствие на нашей планете многочисленных НЛО и пришельцев связано с какими-то вселенскими задачами, которые нам еще не дано понять.

Некоторые исследователи полагают, что инопланетяне настроены к нам дружески, другие – враждебно, третьи – двояко, поскольку на Земле присутствуют представители нескольких внеземных концессий. Объединяет их пока лишь одно – они не хотят (или не могут) вступать с нами в прямой контакт, хотя есть свидетельства, что контакты с правительствами ведущих держав уже имеются.

Вопрос в другом: откуда такой интерес к нашей планете, ведь местоположение Солнечной системы во Вселенной, по мнению астрономов, далеко не самое привлекательное? Хотя данные выводы могут быть ошибочными. Согласно секретным данным, которые просачиваются в Интернет, пришельцы никогда не путешествуют во Вселенной так, как мы себе это представляем, то есть преодолевая огромные космические расстояния. Для этого существуют специальные порталы мгновенного перемещения, вернее сказать - сеть таких порталов. И вот в этой сети временно-пространственных порталов наша Солнечная система представляет собой своеобразный «шелковый путь», очень даже привлекательный для многих внеземных цивилизаций.

Луна – это корабль или база?

Самыми близкими к Земле и наиболее вероятными местами, где могут базироваться пришельцы, является обратная сторона Солнца и Луна, хотя не исключено, что их корабли и базы находятся повсюду, скажем, на Марсе, Венере и так далее.

Если рассматривать Луну, но она всех более подходит для этих целей, поскольку по всем параметрам даже походит на огромный корабль пришельцев или искусственно созданную базу. Во-первых, имеет нереальную для спутника идеально круглую форму. Во-вторых, ее грунт отличается от земного, что тоже неестественно. В-третьих, исследования этого грунта показали, что Луна много младше Земли, неслучайно в древних источниках о ней нет никакого упоминания.

Уфологи постоянно склоняются к мысли, что Луна это или корабль, или база инопланетян. Косвенно это подтвердили и американские астронавты, высадившиеся на спутнике Земли. Прилунившись, они увидели множество НЛО и даже целые космические порталы. Позднее все видеоматериалы были засекречены, а для землян был смонтирован видеоролик высадки на Луну, снятый в Голливуде, который и вызвал столько споров и сомнений в том, а были ли американцы там.

Примечательно, что после первой высадки американцев на Луну, к «естественному» спутнику Земли вдруг охладели и США, и СССР. Более того, сейчас вроде есть все технологии покорения Лун��, создания там перевалочной базы для дальнейшего продвижения в космос, но все попытки ученых продвинуться в этом направлении словно кем-то пресекаются. Это позволяет предположить, что пришельцы давно сотрудничают с руководством великих держав, контролируют космические разработки на нашей планете и интерес землян к НЛО. Именно по этой причине все, что касается этой темы, строго засекречено, а ученые, слишком интересующиеся уфологией, находятся под наблюдением спецслужб и нередко просто исчезают без вести.

Что находится за Солнцем?

С глубокой древности люди считали, что боги (а для них пришельцы и были богами), прилетают из Солнца. Скорее всего, это связано с тем, что как раз за нашим светилом находятся другие базы инопланетян. Дело в том, что Солнце, по сравнению с Землей, очень большое, это как огромное яблоко и маленькое маковое зернышко. А потому мы не можем увидеть ни в один из телескопов, а потому и знать, что находится за Солнцем. А именно за ним, говорят астрономы, располагается планета, очень похожая на Землю, которая постоянно скрыта от наших глаз огромным светилом.

Конечно, земляне пока не способны выслать космическую экспедицию, чтобы проверить это, хотя есть мнение, что такие технологии уже имеются, но их опять-таки кто-то не дает использовать. А кто, если не сами пришельцы, для которых наши знания об их базах и тем более целых планетах, населенных иным разумом, совершенно ни к чему.

Астрономы, благодаря вычислениям, например, по изменениям силы магнитных связей, которые фиксируют приборы, уверены, что за Солнцем находится двойник Земли, и что на нем приблизительно такие же условия для жизни, что и на нашей планете. И если это так, то почему наши планеты до сих пор не наладили контакт? Уфологи уверены, что именно на той планете стоит искать основное место базирования представителей внеземных цивилизаций. И скорее всего, их там достаточно много, значительно больше, чем мы даже можем себе предположить.

[margocooper]

Мак самосейка Шелковый Муар. Июнь 23.

Poppy self-seed Silk Moire. June 23.

[pharaohgargamel]

Alexander Fedorovich Vishnevetsky ghost

Alexander Vishnevetsky was born in 1840 in the Russian Empire into a noble family of counts. He was a wealthy nobleman and had a beautiful wife who died early and left no children. In 1926, Alexander, who was already 85 years old, was killed by the Bolsheviks who broke into the territory of his estate, in which he already lived alone, since the servants fled immediately after the revolution. The Bolsheviks buried him right in the estate’s garden. And Alexander became a ghost who has since lived on the territory of the estate, not letting anyone in, which is why during the Soviet years his castle was not turned into a sanatorium or school, as was the case with other palaces/castles. Since 1926, Vishnevtsky's castle has been completely abandoned and is surrounded by abandoned gardens that have turned into a forest.

Appearance: Alexander Vishnevetsky in his ghostly form remained almost the same as before his death, except that his long gray hair was no longer tied in a ponytail. Her skin is very pale, her eyes have become cloudy and almost white, with cat-like pupils. He is still dressed in a long silk robe with a train and fur trim that has become a faded burgundy color. He also wears a nightgown under his long robe. His feet are bare.

Character: Alexander has a good character, the same as in life. He also loves cats, of which he had 4 during his lifetime. Alexander, being born a nobleman, has good manners and the speech of an intellectual. He knows history and world literature well and even had his own library in the castle’s office. But despite this, the years spent as a ghost made adjustments to his character and made him less talkative and melancholy. He also loves nature.

The character was completely created by me

-------------

Александр Федорович Вишневецкий призрак

Александр Вишневецкий родился в 1840 году в Российской империи в дворянской графской семье. Он был богатым дворянином и имел прекрасную жену, которая рано умерла и не оставила детей. В 1926 году Александр, которому было уже 85 лет, был убит большевиками, ворвавшимися на территорию его имения, в котором он уже жил один, так как прислуга разбежалась сразу после революции. Большевики похоронили его прямо в саду усадьбы. А Александр стал призраком, который с тех пор жил на территории усадьбы, никого не пуская, именно поэтому в советские годы его замок не превратили в санаторий или школу, как это было в других дворцах/замках. С 1926 года замок Вишневцкого полностью заброшен и окружен заброшенными садами, превратившимися в лес.

Внешность: Александр Вишневецкий в призрачном виде остался почти таким же, как и до смерти, за исключением того, что его длинные седые волосы больше не были завязаны в хвост. Кожа у него очень бледная, глаза стали мутными и почти белыми, с кошачьими зрачками. Он по-прежнему одет в длинный шелковый халат со шлейфом и меховой отделкой выцветшего бордового цвета. Он также носит ночную рубашку под своим длинным халатом. Его ноги босы.

Характер: Характер у Александра хороший, такой же, как и в жизни. Еще он любит кошек, которых при жизни у него было 4. Александр, будучи дворянином по рождению, обладает хорошими манерами и речью интеллигента. Он хорошо знает историю и мировую литературу и даже имел собственную библиотеку в кабинете замка. Но, несмотря на это, годы, проведенные в роли призрака, внесли коррективы в его характер и сделали менее разговорчивым и меланхоличным. Он также любит природу.

Персонаж полностью создан мной

[darin-ka]

Моя голова переполнена мыслями. Я устала, чувствую напряжение и тяжесть. Ментальная руминация …

Я испытываю такой широкий спектр негативных чувств крайние неско��ько дней. Были и положительные, конечно. Но фокус больше на раздражение. На грусть, обиды, злость. Почему так?

Много общения онлайн слишком. Хочу провести день оффлайн. Выключиться. Побыть с собой. Здесь и сейчас. В реальности. Максимально перезагрузиться.

Я давно о таком мечтаю. Как это реализовать, не понимаю. Так привязана. Или частично делать разгрузочные дни. Или хотя бы по пол дня.

А будто пытаюсь прятаться от реальности а онлайне. От реальных задач и проблем. Я не хочу ничего решать. Я хочу платье и туфельки. Красивое нижнее белье. Вкусной еды, вина (из красивого бокала). Шелковый халат. Принять ванну с пеной и аромамаслами… хочу ШанельШанс и дорогую косметику. Хочу большую кровать с мягкой постелью и большие окна с видом на Средиземное море.

Хочу женский круг. Свой. Художественную мастерскую. Свою. Фотосессии - и меня и мной сделанные. Хочу книгу написать. И издать. И читать… разные книги… на берегу моря, возле «рыжей» скалы…

[mxhddn]

С какими людьми тебе не по пути?

Хотел бы сказать, что до сих пор не знаю, всегда попадались только хорошие люди на моем жизненном пути, но это была бы ложь.

Мои человеческие критерии уже сформировались, только не знаю, хорошо это или плохо.

Мне очень трудно с выпердрежниками, лицемерами и псевдоинтеллектуалами.

Просто не переношу, когда человек строит из себя того, кем однозначно не является.

Так же всегда скептично отношусь к «сверх идеальным людям». Сейчас поясню: знаете людей, которые и спортом занимаются, и не пьют, и не курят, и такие все активные до скрежета зубов. Вот что-то с ними не так. Обыч��о с ними что-то не так. У всех есть скелеты в шкафу, а у этих людей они будто закопаны под фундаментом дома.

Такое же отношение к чересчур религиозным людям. Считаю, что люди обращаются к религии от отчаяния и лени. Лени найти рациональное объяснение чему либо и лени действительно что-то делать, а не со литься выдуманным друзьям. Особенно когда люди внезапно обращаются в религию, становятся такими же правильными, хотя раньше чудили как сам сатана и по факту не прекратили, просто такая маска стала удобной. Себя принимать тяжело и пройти путь трудный и сложный к самосовершенствованию. А надеть готовую маску, готовый алгоритм, который как бы обнуляет все грехи - очень удобно.

Хочу подчеркнуть, я никого никогда не осуждаю. Сам не шелковый. Но вопрос же был о людях, с которыми мне не по пути.

Я человек научного подхода и рациональности.

Все люди какают. - это на самом деле всеобъемлющая фраза с множеством смыслом и подтекстов.

У меня сформировался мой очень узкий круг друзей, которые знают меня как облупленного, видели в таких состояниях как ментальных так и физических, которые мало кто примет. Я получаю от них поддержку и это взаимно.

С возвратом начинаешь ценить другое вещи. И круг друзей становится все уже и это нормально.

А вообще любой человек может удивить в хорошем смысле и стать родным и близким. Правда чем ты старше, тем дольше проходит этот период к доверительным отношениям.

Я ценю поступки, слова в наше время мало что значат (

[yunaatay]

Оп-пачки

Да, новая глава, спустя столько времени. После 13 депрешен все-таки пришел, да и в семье произошла утрата очень дорого для меня человека, поэтому я вернулась только сейчас.

Пока я откладываю Шелковый путь, потому что очень хочу дописать эту работу. Но, признаться честно, Путь в подвешенном состоянии, потому что я не особо горю желанием его писать уже

[top100k]

Павловопосадские шали каталог ➡➡➡ https://kahgo.ru/IZyEeOg

🔔 РАСПРОДАЖА ИЗЫСКАННЫХ ПАВЛОПОСАДСКИХ ПЛАТКОВ! -50% НА ВЕСЬ КАТАЛОГ

Павловопосадский платок — это не только вещь с историей, но и модный аксессуар. Их слава возвращается вместе с модой на нестандартность и индивидуальность.

Уходят годы, может изменяться мода, а эти нарядные платки славянские женщины как носили, так и продолжают носить вот уже 2 сотни лет. Роскошные узоры и орнаменты павловопосадских платков беспрестанно изменяются, но при этом любовно сберегаются стилистика и устои, положенные древними мастерами. Начало всему этому знаменитому народному промыслу было положено под конец XVIII столетия, когда крестьянин Иван Лабзин создал в поселении Павлово, раньше бывшем на месте современного Павловского Посада, текстильную фабрику по выработке тканых платков.

В скором времени платки и шали этой фабрики, благодаря своему высокому качеству, заработали большую популярность и были обозначены премиями на международных выставках. Павлопосадский платок и варежки. Используемая техника выполнения этих платков была необыкновенно трудной, в противоположность европейских изделий у них не было изнанки – они были двусторонними. Лоскут павлопосадских платков с фабрики купить.

В конце XIX века павловопосадский стиль с его колоритной цветочной россыпью окончательно сформировался. Купить платок интернет магазин. Самым распространенным цветком на данных платках была роза - символ красоты и страсти, только роза не сама по себе, а в комбинировании с остальными самыми разными цветами. Платки в москве. Употребление передовых решений дает возможность фигуры на платках предельно приблизить к реалистичным, живым цветам. Озон платок для церкви.

Еще одним крайне распространенным цветком считается георгин, его отображения на платках бывают самого разного цвета. Сайт платков. Павловопосадские платки украшают также пионы, тюльпаны, лилии. Озон платок женский.

Помимо садовых цветов, используемые при создании орнаментов чaщe всeгo, на платках встречаются и скромные полевые цветы, в том числе ромашки, васильки, колокольчики, незабудки. Платки с мехом.

Каждый графический рисунок на платках - эксклюзивный. Шаль нежная роза. Живописец кладёт частичку своей души в каждый орнамент, каждый завиток или лепе��точек розы. Купить павлопосадский.

Павловопосадский платок — теплый, многофункциональный и элегантный компонент набора одежды нашей современной женщины. 6 59 Садовод вконтакте платки. Его позволительно легко вносить в разные образы, и он сгодится как для простой зимней или осенней пешей прогулки, так и для торжественного мероприятия или свидания. Роспись павлопосадских платков.

В данный момент употреблять павловопосадские платки в образах, в том числе и ежедневных, можно без боязни — в мире идет тренд на нестандартность и самобытность, а еще на экологичность исходных материалов. Интернет магазин русские платки. Классические шали из Павловского Посада лучше всего отвечают всем этим стандартам. Сергиев посадские платки 2023 года.

Реклама - Инфopмация o реклaмодателe по cсылкам в oпиcании

Павловопосадские шали каталог #Павловопосадские #шали #каталог

[squashedcatsorchestra]

Некоторые другие проблемы реконструкции

Русская реконтусовка, с учётом разнообразия эпох и регионов, - штука большая. И так же, как и друзей, в ней легко найти врагов.

Всё почему: подходов к реконструкции - великое множество, и каждый считает правильным тот, в котором преуспел он сам.

- Невежи! - кричат историки войн, - вот назовите мне дату битвы при Гастингсе? Ага, не знаете - а ваше альтер эго должно было бы там присутствовать!

- Лентяи! - кричат портные и ремесленники, - Что это у вас за швы? В вашу эпоху не было швейных машинок, только руками!

- Гобули (гоблины, те, кто реконструирует не до конца аутентично)! - кричат историки быта, - не копанина (находки с раскопок, материальные артефакты, в противовес разного рода изо) - не было! И бархат у вас хлопковый, а не шелковый, и ложка мельхиоровая, а не оловянная!

- Плебеи! - кричат потомственные... младшие прапраправнуки племянников мелкопоместных дворян, - у меня зато герб свой, настоящий, а не с неостывшего трупа английского аристократа, у которого ещё и наследники живы!

- Киберпанки! - кричат те, кому важен дух эпохи - что ж у вас сферическая дама Маша Иванова в вакууме? Где историчное имя по эпохе и региону, где арабский скакун, паланкин и свита в количестве 10 человек? А ещё парчу надели...

- Ma perche gridare così? Come mai potete ricostruite rinascimento Italiano non capendo Dante e Petrarca? (Ну зачем так орать? И как это вы реконструируете итальянское возрождение и не понимаете Данте и Петрарку в оригинале?) - тихонько посмеивается ваша непокорная профессоресса (кислых щей, вестимо).

[eground01]

Пальто без подкладки. Размеры 44-56, рост 164 - maneken_opera (2024)

Пальто без подкладки. Размеры 44-56, рост 164

maneken_opera

Если вам нужно базовое классическое пальто, то обратите внимание на эту модель.

Пальто прямого силуэта с супатной застежкой, шлицей и накладными карманами. Особенностью модели является отсутствие воротника. Его заменяет съемный элемент напоминающий объемный шарф.

Это набирающий обороты модный тренд. Очень удобно в межсезонье. Всегда можно заменить на шелковый платок или палантин. В зависимости от погоды и...

Читать далее

Подробнее на https://eground.org/threads/palto-bez-podkladki-razmery-44-56-rost-164-maneken_opera-2024.138730/

[er-10-media]

Стартап Biny.co улучшает грузоперевозки и возрождает Шелковый путь

New Post has been published on https://er10.kz/read/100-startapov/startap-biny-co-uluchshaet-gruzoperevozki-i-vozrozhdaet-shelkovyj-put/

Стартап Biny.co улучшает грузоперевозки и возрождает Шелковый путь

И без того трудный процесс грузоперевозок усложняется воровством грузов в Казахстане. По статистике, около 15% фур, перевозящих груз по стране, становятся жертвами мошенников. В результате компании теряют миллионы. Причинами данной проблемы являются неоцифрованность логистических процессов и отсутствие прозрачности. Стартап Biny.co решает эти задачи, предоставляя бизнесам гарант качества, а водителям — возможность уйти от недобросовестных посредников. Фаундер компании, Асет Хасенов, рассказал редакции ER10 Media о том, как своей деятельностью Biny.co меняет логистику в стране и возрождает Великий шелковый путь.

Следите за развитием казахстанского стартап-движения в рубрике «100 стартап-историй Казахстана». Это совместный проект редакции ER10 Media и Astana Hub. Мы рассказываем о достижениях казахстанских стартапов и показываем наиболее яркие проекты. В числе героев есть участники Astana Hub, а также другие инновационные и технологические продукты и сервисы. Все материалы публикуются на трех языках – казахском, русском, английском.

Рынок в 2 миллиарда долларов не был оцифрован

— Вы работали в найме или у вас был другой бизнес до создания стартапа?

— Я изначально работал юристом в “Казатомпроме”, в одном из его дочерних предприятий, занимающихся инвестиционной деятельностью. Базовый бэкграунд у меня юридический: я окончил юрфак в Казахстане, потом учился международному праву в Германии. После полутора лет в “Казатомпроме”, где я дошел до должности директора юридического департамента, я начал бизнес в сфере грузоперевозок и курьерских отправок. Это была моя первая компания, она называлась LOTS. Параллельно у нас было несколько компаний, которые занимались колл-центром, а также небольшое агентство по продвижению. Мой фокус был направлен на курьерские службы, а потом из этой же увлеченности родился стартап Biny.co.

— Почему именно грузоперевозки? 

— Это достаточно разрозненный рынок — здесь нет общих правил, только какие-то понятийные, с “запахом” 90-х годов. А так как ничего не оцифровано, стартап может произвести здесь максимальный эффект. Кроме того, рынок своего стартапа мы сейчас оцениваем в 2 миллиарда долларов, и это только по Казахстану. Да и вообще, логистика занимает сейчас 30% любой экономики, и это является самым важным фактором лично для меня. Кофе, который вы пьете по утрам, доставляем либо мы, либо наши конкуренты. Даже в самих зернах лежит стоимость доставки. Стаканчик, в который наливают кофе, тоже откуда-то едет, поэтому рынок неограниченный и расти можно тоже в неограниченном количестве.

— С какими проблемами ниши вы сталкивались лично?

— Когда мы с командой только запустились, нас бойкотировали посредники, называя мошенниками и ворами. Они не хотели, чтобы водители подключались к нашему приложению Biny.co и узнавали, как их дурачат. Увидев реальную стоимость заказа, водители никогда не возвращаются к посредникам. Первое время работы нашего стартапа получалось так, что мы выдавливали таких посредников с рынка, что мы посчитали хорошим звоночком: значит, мы идем в нужном направлении.

Были и другие кейсы, когда наши грузы пытались воровать, но, к счастью, мы с разработчиками придумали защитную историю, когда водитель валидируется через FaceID и мы проводим определенные действия для того, чтобы узнать всю его деятельность. У нас есть открытые подключения к государственным базам данных, мы даже знаем, берет ли водитель кредит, где он находится и что сейчас делает. То есть мы погрузились в водителя и его верификацию, чтобы достоверно предоставлять нашим клиентам правильных исполнителей. В любом заказе, который отправляет бизнес, что бы он ни производил, находятся его нынешние и будущие деньги. А значит, мы ответственны за этот груз и должны предоставлять максимальное качество нашим клиентам.

Все под контролем

— А как именно работает ваше решение, из чего оно состоит?

— Наша система — это одно приложение, которое состоит из разных микросервисов и глобально выглядит так:

Отдельное клиентское приложение для пользователей, которые отправляют грузы. 

Отдельное клиентское приложение для транспортных компаний, которые хотят перевозить через нас грузы и находить заказы.

Приложение для водителей, которые могут найти себе заказы через мобильное устройство. 

Внутри компании мы с разработчиками называем это системой коммуникаций. Ведь водитель видит, куда ему надо подъехать, где находится склад, какой вес у груза и какова его стоимость. Клиент, в свою очередь, заранее знает, во сколько и какой приедет водитель, сколько будет стоить перевозка. Все данные загружаются автоматически: создается онлайн-заявка, выписывается доверенность — все автономно.

Когда водитель приезжает в отмеченную точку, срабатывает кнопка “завершение заказа”: только в этот момент он может нажать на нее. А сам клиент должен подтвердить, что он получил груз. Только после этого наша система позволяет водителю получить свои деньги.

Таким образом, мы создали систему коммуникации и место с прозрачными правилами. За их нас любят и водители, ��веренные в прозрачных процессах, и клиенты, которые ценят стабильность и честность. Даже процесс страхования продума��: полис автономно высылается в страховую компанию, когда машина загружается. Все это приносит клиентам чувство безопасности.

— Получается, к вашим клиентам относятся и частные пользователи, и бизнес?

— Да, у нас сейчас три больших портрета клиентов:

B2B Enterprise компании.

МСБ-сегмент.

Водительский сегмент.

— Какая команда стоит за созданием вашего стартапа?

— Над стартапом сейчас трудится 24 человека, и каждая команда занимается четкими бизнес-процессами:

Команда разработки, весь технологический и продуктовый стек собираются и возглавляются мной.

Операционная команда находится под управлением операционного руководителя. Туда входят модераторы, которые заводят водителей в наше приложение и помогают им верифицироваться, ордер-менеджеры, которые наблюдают за создающимися заказами.

Коммерческая команда привлекает клиентов и внедряет их.

Финансовая команда.

— Как, будучи юристом, вы разбираетесь в технических процессах и полностью управляете ими в стартапе?

— Я параллельно учился с ребятами-разработчиками, потому что мне стало скучно. По сути, мир юриспруденции, особенно в Казахстане, мне стал понятен, и я погрузился в разработку. С 2021 года мы создавали общий продукт, я вместе с ребятами подтягивался в части разработки. Мы учились и сами придумывали алгоритмы: получается, не зря проводили карантинное время.

— На каких рынках вы сейчас представлены и куда планируете выйти в будущем?

— Помимо Казахстана, мы уже оперируем в Узбекистане, частично в России и планируем выходить в Кыргызстан. Далее в наших планах Китай, Юго-Восточная Азия и MENA. На все эти рынки мы собираемся выйти в 2025 году.

Сейчас мы реструктурировали компанию, чтобы нам было легче открывать филиалы и представительства, так как наша нынешняя правовая система недостаточно гибкая для развития региональной сетки. Отныне каждым регионом будет управлять отдельное юридическое лицо. Дело в том, что у нас сейчас есть водители из Узбекистана, России и Беларуси, а это накладывает на нас большие налоговые риски. Мы каждый день консультируемся по поводу законодательства о платформенной занятости и надеемся, что оно вскоре заработает.

— Каким кейсом своего стартапа вы гордитесь больше всего?

— Мы получаем много приятных отзывов, потому что помогаем сильно сократить расходы клиентам. Одной компании сократили 65 миллионов годового бюджета благодаря нашей системе. Услуги Biny.co выходят намного дешевле, чем у транспортной компании или найма через посредников. К тому же мы даем платформенный сервис, которого нет ни у одного экспедитора, и за счет этого у нас хорошая синергия с клиентами. Чтобы прийти к такому результату, понадобились годы работы.

— А сколько всего Biny.co существует на рынке?

— Уже второй год.

— Расскажите, как вы зарабатываете на своем решении.

— Мы зарабатываем на разных вещах и пока не знаем, что из них приносит наибольшую прибыль: 

Страхование.

Плата от клиента за каждую перевозку.

На водителях мы никак не зарабатываем, но хотим в ближайшее время внедрить премиум-подписку по их просьбе, чтобы заказы можно было видеть заранее и бронировать их быстрее.

—  Водители приходят к вам со своими грузовиками или ваша компания предоставляет и их тоже?

— У водителей свои грузовики, но они просят, чтобы мы сделали систему лизинга. Пока мы не готовы финансово для предоставления такой возможности, но видим в этом перспективное решение для будущего. 

— Что вы еще планируете в ближайшем будущем?

— Мы планируем запуститься в некоторых новых регионах, разработать B2C-сегмент для клиентов и сделать им мобильное приложение. Они привыкли к сервису нашего портала, но хотели бы видеть его в своем телефоне. Также в 2025 году мы планируем запустить историю с мелкими консолидированными грузами. У пула наших клиентов не хватает возможности нанимать полные траки, поэтому они готовы консолидироваться и отправлять небольшой объем. Кроме того, мы хотим сделать цифровой склад, который позволит клиенту отправить свой груз через наше мобильное приложение. Он будет автономно сканироваться и добавляться в стоимость доставки, а дальше клиенты смогут отслеживать посылку между городами и странами.

Доверяй, но проверяй

— Конкурируете ли вы с маркетплейсами?

— Маркетплейсы не совсем конкуренты, но при этом на рынке очень “большие”. У них много клиентов, потому что зайти к ним может каждый. А в Biny.co модерируют и водителей, и клиентов. Например, в маркетплейсе далеко не факт, что к вам приедет верифицированный водитель и не угонит ваш груз. Проблема с угонами груза в Казахстане сейчас действительно глобальная. Над этим работает какая-то банда. Они через маркетплейсы видят какой-то заказ, предлагают более дешевую сумму заказа, находят себе водителя, который едет в другую сторону, и обещают заплатить ему деньги. Машина встает на погрузку, и ��ри этом клиент думает, что договорился с кем-то о доставке груза в нужное место, и водитель считает, что едет в необходимое направление. Однако машина разворачивается в другую сторону, водитель ни при чем, а клиент не знает, к кому обращаться. В этом и состоит проблема маркетплейса. Есть выбор: работать по-старому и нести риски или использовать безопасную платформу. У нас даже есть кейс, когда человек потерял многомиллионный груз таким способом. 

— Тогда кто является вашими конкурентами?

— Это все CRM-системы, которые позволяют менеджерам отдела логистики вести какие-то перевозки. Но наше отличие в том, что мы предоставляем систему бесплатно и сами находим водителя. Клиенту нужно просто разместить заказ и нажать на кнопку. То есть мы не делаем дополнительный цикл, не придумываем лишнюю работу клиенту: мы упрощаем ему клиентский путь, чтобы быстрее отправить заказ и разгрузить свои склады.

Ошибки = опыт = рост

— Как вы набираетесь профессионализма по мере роста вашего стартапа?

— Недавно мы попали в акселерацию Google for Startups, что было для нас неожиданно. Идею податься в эту программу предложил мой маркетолог. Раньше мы считали себя бизнесом, а не стартапом, так как сделали платформу на свои деньги, у нас уже был раунд инвестиций. Но при этом в акселерации нам очень нравится, мы получаем достаточно много знаний.

Также нам помогают челленджи. Каждый день пытаемся исправить то, что сломано. Зачастую мы себе ставим недельные цели и либо достигаем их, либо собираем другую гипотезу и обратно встречаемся с этой проблемой. То есть мы растем через решение собственных проблем.

— Судя по всему, ваша команда работает как единый организм. Как вам этого удалось достичь?

— Надо не мешать сотрудникам, если возникают конфликты. Нужно давать им самостоятельно решать задачи. Я, как руководитель, предоставил своей команде возможность очень много обжигаться, ошибаться, тратить деньги, совершать провалы. Я ассоциирую своих сотрудников с детьми, и это помогает мне лучше контролировать себя как руководителя. По сути, ролевые модели детей и сотрудников очень похожи. Я думаю, что они должны чаще ошибаться и чаще получать опыт. Чем больше они умеют решать проблем, тем более самостоятельными они станут в будущем. Такой я использую философский подход: стараюсь им не мешать. Вмешиваюсь только в случае инвестиционных вопросов, больших договорных процессов и каких-то крупных проблем.

�� нас есть корпоративная политика, и наш операционный директор Алтынай построила здоровую рабочую экосистему. Благодаря ей каждый человек знает, на какую позицию зайдет, что ему надо делать для того, чтобы вырасти, и как это окупится. Мы смотрим на то, какой перформанс выдает наш сотрудник, но если за 2 месяца этого не происходит, мы увольняем человека. Если перформанс есть, то мы пропускаем его вверх по карьерной лестнице. То есть рост у рядового менеджера до какой-нибудь руководящей позиции может произойти за один год, если перформанс ежеквартальный или более частый.

“Все будут зарабатывать, пока идет караван”

— Вы планируете в будущем сами руководить бизнесом, нанять генерального директора или продать компанию?

— Пока сил хватает, я буду руководить компанией. Но как только почувствую, что ограничиваю ее рост, спокойно превращусь в акционера и найму хорошего управленца. Однако предел пока не достигнут, и поэтому я работаю. Как стану ненужным, уйду из Biny.co и буду отдыхать.

— Какой спорт вы могли бы ассоциировать со своим стартапом?

— Первая ассоциация — 24 часа Ле-Мана, автомобильные гонки на выносливость. Мы тоже марафонцы и работаем на уровне выносливости.

— Какая у вас миссия? 

— Изменить мир к лучшему. Я понял, что если я один — маленький винтик — что-то делаю, это не факт, что мои действия повлияют на всех. Поэтому я взял такую глобальную для себя задачу: изменить экосистему логистики в Казахстане, чтобы она стала лучше. Я хочу предоставить доступ в один клик в мир транспорта и логистики, чтобы Казахстан все-таки стал большим транзитным хабом, через который проходят все грузы. И пока караван с грузом идет, пусть зарабатывают все. Мы же понимаем, что транзитные машины и самолеты будут останавливаться: покупать топливо, обслуживаться, питаться и отдыхать. Все это принесет дополнительный заработо�� в общую кассу. Такие небольшие у меня планы

[9ewi1aburova386raisa]

Приветлива, она придет, попросите его немедлено позвонить сюда. Я свисал шелковый лоскуток. На и ясный вечер.

[aut6976088]

Стоило бы е, предупредительно ответил ему механик. И махнувшая с которого свисал шелковый лоскуток. На глаза.