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Ervas ou plantas medicinais têm uma longa história no tratamento de doenças. Na medicina tradicional chinesa, por exemplo, a história escrita da fitoterapia remonta a mais de 2000 anos e os herboristas do Ocidente usaram creme anti-idade, igualmente longas para tratar aquilo que nos aflige. Estamos todos familiarizados com as virtudes do alho, camomila, hortelã-pimenta, lavanda e outras ervas comuns. O interesse em ervas medicinais está em alta novamente e o interesse é principalmente da indústria farmacêutica, que está sempre à procura de “novas drogas” e substâncias mais eficazes para tratar doenças, para as quais pode haver ou poucos medicamentos disponíveis. Considerando o longo uso tradicional de fitoterápicos e o grande corpo de evidências de sua eficácia, por que não somos geralmente encorajados a usar a fitoterapia tradicional, em vez de cópias sintéticas e incompletas de ervas creme para rugas, chamadas drogas, considerando os milhões de dólares sendo gastos procurando essas substâncias aparentemente evasivas? Ervas são consideradas tesouros quando se trata de culturas antigas e fitoterapeutas, e muitas das chamadas ervas daninhas valem seu peso em ouro. Dandelion, Comfrey, Digitalis (Foxglove), Poppy, Milk Thistle, Stinging urtiga e muitos outros, têm pesquisado e estabelecido qualidades medicinais que têm poucos ou nenhum rivais na indústria farmacêutica. Muitos deles, de fato, formam as bases das drogas farmacêuticas. Pesquisas sobre as propriedades medicinais de ervas para creme facial como o humilde dente-de-leão estão sendo realizadas por cientistas do Royal Botanical Gardens, em Kew, oeste de Londres, que acreditam que pode ser a fonte de uma droga que salva vidas para pacientes com câncer. Os primeiros testes sugerem que ele pode ser a chave para evitar o câncer, que mata dezenas de milhares de pessoas todos os anos. Seu trabalho sobre as propriedades de combate ao câncer do dente-de-leão, que também tem uma história de ser usado para tratar verrugas, faz parte de um projeto muito maior para examinar as propriedades medicinais naturais de dezenas de plantas e flores britânicas. A professora Monique Simmonds, chefe do Grupo de Usos Sustentáveis ​​de Plantas do Kew, disse: “Não estamos rastreando plantas aleatoriamente para suas potenciais propriedades medicinais, estamos olhando para plantas que sabemos que têm uma longa história de uso para tratar certas problemas ”. “Vamos examiná-los para descobrir quais compostos ativos eles contêm que podem tratar a doença.” Infelizmente, como tantas vezes acontece, esse grupo de cientistas  que pesqusam sobre creme para manchas, parece estar procurando por ingredientes ativos, que podem ser sintetizados e transformados em fármacos. Não é assim que as ervas são usadas tradicionalmente e suas funções inevitavelmente mudam quando os ingredientes ativos são usados ​​isoladamente. É como dizer que a única parte importante de um carro é o motor - nada mais precisa ser incluído … Então, por que existe essa necessidade de isolar os “ingredientes ativos”? Como cientista, eu posso entender a necessidade do processo científico de estabelecer o fato de que uma determinada erva funciona em uma determinada doença, patógeno ou o que quer que seja, e a necessidade de saber por que e como isso acontece. Mas, e este é um GRANDE mas, como médico da medicina chinesa, também compreendo o processo de escolher e prescrever COMBINAÇÕES de ervas, que têm um efeito sinérgico para tratar não apenas a doença, mas qualquer condição subjacente, bem como a pessoa com a doença - Essa é uma grande diferença e não é facilmente testada usando metodologias científicas padrão. Usar evidências anedóticas, que afinal de contas tem uma história de milhares de anos, parece escapar todos os meus estimados colegas. Em vez de tentar isolar o (s) ingrediente (s) ativo (s), por que não testar essas ervas, utilizando o conhecimento de herboristas profissionais, em pacientes in vivo, usando a miríade de tecnologia disponível para pesquisadores e médicos diagnosticadores para ver como e por que essas ervas funcionam? pacientes vivos, respirando, em vez de em um tubo de ensaio ou em ratos e camundongos de laboratório (que, a propósito, não são humanos e têm uma fisiologia diferente, embora semelhante, a nós …). Suspeito que, entre as razões para não seguir o procedimento acima, as empresas farmacêuticas não estão realmente interessadas nos efeitos das plantas medicinais como um todo, mas sim em saber se elas podem isolar uma substância terapêutica que pode ser fabricada de forma barata e comercializado como um novo medicamento - e é claro que é onde o dinheiro está… O problema com esta abordagem é, no entanto, que plantas medicinais como Comfrey, Dandelion e outras ervas como creme para o rosto geralmente contêm centenas, se não milhares de compostos químicos que interagem, mas muitos dos quais ainda não são compreendidos e não podem ser fabricados. É por isso que os medicamentos fabricados, baseados nos chamados ingredientes ativos, geralmente não funcionam ou produzem efeitos colaterais.

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Existem três problemas para conseguir seus primeiros clientes:

Você (provavelmente) não sabe como vender coisas. Você não sabe para quem está vendendo. Você nem sabe realmente o que você está vendendo. Ninguém lhe diz como responder a essas perguntas, então a maioria das pessoas sai para obter tração inicial de maneira aleatória.

Eles têm uma idéia vaga em mente para quem quer seu produto. Eles já criaram o produto, então eles montam uma landing page para psicólogos, que fala sobre a proposição de valor central. Eles escrevem alguma combinação de qualquer um dos seguintes: - Alguns anúncios semi-assados - Alguns posts no fórum - Alguns comentários em blogs relevantes - alguns posts - Alguns e-mails frios para os jornalistas (porque, cara, nós iríamos explodir se pudéssemos ficar triturados!) Eles os enviam para a vida selvagem e (sem surpresa!) Recebem muito poucas respostas. Eles concluem que o produto deve ser uma droga e ninguém o quer porque Mark Zuckerberg fez exatamente a mesma coisa para lançar o Facebook em Harvard e ver como isso funcionou para ele e para sites de psicólogos. Se você tentar obter tração inicial dessa maneira, será muito difícil desvendar por que não funcionou. Os anúncios foram direcionados para a palavra-chave errada? A cópia não foi convincente o suficiente? O tamanho da amostra era muito pequeno? Ou ninguém quer o que eu estou vendendo?

Quando eles não conseguem obter tração inicial, a maioria das pessoas conclui que o produto é o problema. Que ninguém quer o que eles estão vendendo.

Eles nunca consideram que o modo como estão vendendo pode estar completamente errado, seja na forma como o produto está sendo lançado, em quem ele está sendo apresentado ou em alguma combinação dos dois.

Eu acho que a maioria de nós foi embalada nesse sentido que, no segundo em que você postar seu novo produto em uma lista, você deve ser sugado automaticamente para uma montagem de quatro minutos com uma obscura e sinistra música de fundo de 9 Inch Nails, apenas para ser descartado. no final, com dinheiro suficiente para comprar essa propriedade na Costa Amalfitana.

E quando isso não acontece, nossa primeira resposta é sempre culpar o produto.

Formalmente, isso é chamado de viés ator-observador, o que nos diz que tendemos a culpar as coisas que não dão certo em nossas vidas a circunstâncias além do nosso controle.

“Ninguém respondeu aos meus e-mails, então o produto deve ser uma droga. Ninguém quer, caso contrário, já estaria no TechCrunch. ” Isto está errado. Aqui está a verdade:

Você não aprendeu nada gastando US $ 200 no Google AdWords, escrevendo alguns comentários ou enviando e-mails frios para jornalistas.

Deixe-me repetir: você não aprendeu nada. Você ganha um grande zero. Você não tem informações acionáveis.

Seu produto pode chupar. Mas também pode ser completamente sua culpa. Ou pode ser completamente aleatório que você não tenha recebido nenhuma resposta. Talvez os jornalistas estivessem tendo um dia ruim, ou as três pessoas que clicaram em seus anúncios eram apenas bots.

O ponto é: comprar alguns anúncios, enviar alguns e-mails ou escrever alguns posts no blog não é suficiente para concluir nada.

Desembaraçar por que você não está fazendo vendas parece ser um problema quase insuperável, especialmente quando você percebe que, no começo, você nem sabe realmente o que está vendendo.

O problema com startups é que você tem que descobrir o que você está vendendo como você está vendendo.

É como ter uma grande sacola preta com um produto dentro dela e você tem que sair vendendo para as pessoas que você vê na rua. E, pior, você não tem permissão de pesquisar a bolsa para saber o que está vendendo. Você pode colocar suas mãos nele e se sentir ao redor, mas essa é a extensão disso.

OK, então como você lida com isso? Como você começa a descobrir o que você está vendendo, para quem você está vendendo e como vender? Como você consegue esses primeiros clientes?

Encontre o valor A pergunta mais importante a responder quando você está começando é esta: onde está o valor do meu produto? Para quem é valioso? E por que é valioso para eles?

Tudo mais flui disso.

E acontece que a melhor maneira de descobrir essas coisas básicas é vendendo seu produto.

Lembre-se que Reid Hoffman cita sobre startups como pular de um penhasco e construir um avião no caminho de volta? É por isso: você precisa descobrir o que está fazendo ao fazer isso. Você precisa descobrir como vender e para quem está vendendo e o que está vendendo enquanto o vende. E se você tomou dinheiro VC você tem que fazer isso em um período de tempo muito curto.

No começo, a maioria das pessoas faz as coisas do jeito oposto. Eles assumem que o produto fornece valor real, eles assumem que sabem qual é esse valor e combinam essas suposições em um argumento de venda. Então eles correm e conversam com algumas pessoas, obtêm respostas mornas e concluem que o produto é uma droga.

Não minta para si mesmo Há algumas vezes na vida em que você não vai ter problemas mentindo para si mesmo.

Se o seu amigo lhe deixar para o jantar, você pode sempre dizer a si mesmo: "Bem, eu não gostei dele de qualquer maneira".

Somos ensinados que esta é uma maneira legal de lidar com as situações difíceis que a vida nos lança. Que essas mentiras brancas são apenas racionalizações inofensivas que nos mantêm saudáveis.

Existem pelo menos dois setores em que você não pode fazer isso: empreendedorismo e ciência de foguetes.

Se um engenheiro da SpaceX mentir para si mesmo, o foguete explodirá na plataforma de lançamento. Se o empreendedor mentir para si mesma, sua empresa irá fracassar antes mesmo de começar.

Dizer a si mesmo: "Eu sei o que é este produto, sei quem quer isso e sei como vendê-lo", quando você realmente não quer, só vai resultar em sua falha. Admitir a si mesmo que você precisa descobrir o que você não sabe é o primeiro passo na direção certa.

É importante reconhecer que, se você está apenas começando, não tem ideia de onde está o valor do seu produto. E você deve ter como meta não enfraquecer sua visão na garganta de outras pessoas, mas, honestamente, descobrir se seu produto é valioso e, se for, para quem é valioso.

Comece com as pessoas primeiro, não com "hits" A maioria das pessoas começa postando em fóruns ou comprando anúncios ou escrevendo posts em blogs, porque sentar atrás de um computador é muito menos assustador do que conversar com pessoas.

Mas, para responder às perguntas que você precisa responder no começo, você precisará conversar com as pessoas, seja no telefone ou cara a cara. E você vai precisar fazer muito isso.

Este conselho foi reiterado tantas vezes que até agora é bem banal. Mas a maioria das postagens do blog diz "fale com os clientes" e deixe por aí.

Vamos falar mais especificamente sobre como fazer isso.

Identificando perspectivas Antes de poder sair e conversar com as pessoas, você precisa desenvolver uma ideia de com quem você estará falando. Veja um processo rápido para fazer isso:

(Nota: Esse conselho é voltado principalmente para empresas B2B, mas, acredito, pode ser aplicado com sucesso também a empresas B2C).

Desenvolva uma hipótese sobre o cliente alvo. Encontre empresas que se encaixem na conta. Pense em quem na empresa vai querer isso. Receba seu e-mail e entre em contato. Enxague e repita. Como exemplo do primeiro passo, nossa primeira hipótese sobre clientes em potencial para a Firefly era que as pessoas que achassem útil provavelmente instalariam um programa de bate-papo ao vivo, como o Olark ou o SnapEngage, em seu site. Então começamos a entrar em contato com os clientes deles.

Como encontrar alguém em uma empresa Depois de ter uma empresa em mente que você acha que será relevante, é hora de encontrar alguém com quem conversar.

A fruta mais baixa está chegando ao seu e-mail como vendas @ ou team @. Eu não recomendaria fazer isso; a maioria dessas coisas é ignorada.

Existem realmente três opções para fazer isso:

Olhe através do LinkedIn. Olhe para algo como Hoovers (se é uma grande empresa). Veja a página da equipe de gerenciamento deles. Como encontrar o email de alguém apenas com o nome dele Depois de encontrar alguém em uma empresa, o próximo passo é realmente obter o endereço de e-mail. A maioria das pessoas não lista seus e-mails publicamente, por isso é necessário realizar algumas pesquisas.

O que eu geralmente gosto de fazer é pegar o nome deles, por exemplo Bob Smith, e use uma ferramenta de validação de endereço de email (como essa) e faça uma pequena suposição e verifique.

Então, se eu estava tentando encontrar Bob Smith, que trabalha na empresa XYZ, eu iria ao validador de e-mail e tentaria combinações diferentes:

bob.smith@xyzcompany.com bsmith@xyzcompany.com bob@xyzcompany.com.

E muitas vezes você poderá adivinhar o e-mail depois de algumas tentativas. Tenha cuidado, porém: algumas empresas têm contas que tornam qualquer combinação válida. Portanto, você terá que testar pelo menos uma ou duas para verificar se está obtendo um resultado real.

Há também outras maneiras de fazer isso:

Vá para a página de imprensa (muitas empresas listam um contato de imprensa e você pode adivinhar o formato de e-mail da empresa no e-mail do contato de imprensa). Use algo como o Jigsaw.com. Ligue para o número corporativo e peça para ser transferido.

Somos ensinados que esta é uma maneira legal de lidar com as situações difíceis que a vida nos lança. Que essas mentiras brancas são apenas racionalizações inofensivas que nos mantêm saudáveis.

Existem pelo menos dois setores em que você não pode fazer isso: empreendedorismo e ciência de foguetes.

Se um engenheiro da SpaceX mentir para si mesmo, o foguete explodirá na plataforma de lançamento. Se o empreendedor mentir para si mesma, sua empresa irá fracassar antes mesmo de começar.

Dizer a si mesmo: "Eu sei o que é este produto, sei quem quer isso e sei como vendê-lo", quando você realmente não quer, só vai resultar em sua falha. Admitir a si mesmo que você precisa descobrir o que você não sabe é o primeiro passo na direção certa.

É importante reconhecer que, se você está apenas começando, não tem ideia de onde está o valor do seu produto. E você deve ter como meta não enfraquecer sua visão na garganta de outras pessoas, mas, honestamente, descobrir se seu produto é valioso e, se for, para quem é valioso.

Comece com as pessoas primeiro, não com "hits" A maioria das pessoas começa postando em fóruns ou comprando anúncios ou escrevendo posts em blogs, porque sentar atrás de um computador é muito menos assustador do que conversar com pessoas.

Mas, para responder às perguntas que você precisa responder no começo, você precisará conversar com as pessoas, seja no telefone ou cara a cara. E você vai precisar fazer muito isso.

Este conselho foi reiterado tantas vezes que até agora é bem banal. Mas a maioria das postagens do blog diz "fale com os clientes" e deixe por aí.

Vamos falar mais especificamente sobre como fazer isso.

Identificando perspectivas Antes de poder sair e conversar com as pessoas, você precisa desenvolver uma ideia de com quem você estará falando. Veja um processo rápido para fazer isso:

(Nota: Esse conselho é voltado principalmente para empresas B2B, mas, acredito, pode ser aplicado com sucesso também a empresas B2C).

Desenvolva uma hipótese sobre o cliente alvo. Encontre empresas que se encaixem na conta. Pense em quem na empresa vai querer isso. Receba seu e-mail e entre em contato. Enxague e repita. Como exemplo do primeiro passo, nossa primeira hipótese sobre clientes em potencial para a Firefly era que as pessoas que achassem útil provavelmente instalariam um programa de bate-papo ao vivo, como o Olark ou o SnapEngage, em seu site. Então começamos a entrar em contato com os clientes deles.

Como encontrar alguém em uma empresa Depois de ter uma empresa em mente que você acha que será relevante, é hora de encontrar alguém com quem conversar.

A fruta mais baixa está chegando ao seu e-mail como vendas @ ou team @. Eu não recomendaria fazer isso; a maioria dessas coisas é ignorada.

Existem realmente três opções para fazer isso:

Olhe através do LinkedIn. Olhe para algo como Hoovers (se é uma grande empresa). Veja a página da equipe de gerenciamento deles. Como encontrar o email de alguém apenas com o nome dele Depois de encontrar alguém em uma empresa, o próximo passo é realmente obter o endereço de e-mail. A maioria das pessoas não lista seus e-mails publicamente, por isso é necessário realizar algumas pesquisas.

O que eu geralmente gosto de fazer é pegar o nome deles, por exemplo Bob Smith, e use uma ferramenta de validação de endereço de email (como essa) e faça uma pequena suposição e verifique.

Então, se eu estava tentando encontrar Bob Smith, que trabalha na empresa XYZ, eu iria ao validador de e-mail e tentaria combinações diferentes:

bob.smith@xyzcompany.com bsmith@xyzcompany.com bob@xyzcompany.com.

E muitas vezes você poderá adivinhar o e-mail depois de algumas tentativas. Tenha cuidado, porém: algumas empresas têm contas que tornam qualquer combinação válida. Portanto, você terá que testar pelo menos uma ou duas para verificar se está obtendo um resultado real.

Há também outras maneiras de fazer isso:

Vá para a página de imprensa (muitas empresas listam um contato de imprensa e você pode adivinhar o formato de e-mail da empresa no e-mail do contato de imprensa). Use algo como o Jigsaw.com. Ligue para o número corporativo e peça para ser transferido....

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Não é mau tornar-se óbvio de vez em quando.

Não é mau tornar-se óbvio de vez em quando. Há ações de flerte que são óbvias, mas também eficazes. Um exemplo disso seria jogar uma bola ou um Frisbee em direção a uma pessoa em que você está interessado. Ser óbvio não é ruim, especialmente se você conseguir fazê-lo efetivamente. Sorria quando estiver fazendo isso, para que a outra pessoa a ache fofa e responda positivamente. 35. Não se esqueça das redes sociais. Existem muitos sites de redes sociais que você pode encontrar na internet hoje. Um exemplo disso é o Facebook; e, uma maneira de usá-lo para flertar com alguém que você conhece é postar um comentário em uma de suas fotos, e perguntar-lhe sobre o que se trata. Depois de responder à sua pergunta, diga-lhe para elaborar a sua resposta pessoalmente, para que ele seja convocado. 36. Notas manuscritas ainda podem ser eficazes. Muitas pessoas dizem oi ou se comunicam através de mensagens de texto nestes momentos. Para tornar sua abordagem mais original, você pode realmente colocar uma nota manuscrita no bolso dele ou dela quando estiver em uma festa ou em um evento de reunião. Isso é muito melhor do que mensagens de texto, já que a maioria das pessoas não faz isso hoje. 37. Como saber se um cara tímido gosta de você. Tímidos são difíceis de quebrar às vezes, mas na verdade existem sinais que podem lhe dizer se ele está com você. Por exemplo, se ele parece ser muito bom em falar com todo mundo exceto você, então ele é tímido e gosta muito de você. Afora isso, também é possível vê-lo sorrindo para você em um distante, mas não olharia para você quando você está perto dele. 38. Flerte com o seu cara antes de vê-lo. Se você tem um encontro com um cara que você está interessado, também é uma boa idéia para flertar com ele, mesmo antes da data. Uma das maneiras de fazer isso é através de mensagens de texto. Por exemplo, você pode dizer a ele que cor você quer que ele use, já que isso o deixa mais atraente. Quando você faz isso, ele já define o clima de paquera antes de vê-lo, o que pode tornar sua data mais interessante. 39. Flertando apenas com seus olhos. Se você quer um cara para fazer o primeiro movimento e se aproximar de você, você pode flertar com seus próprios olhos para fazê-lo. Se o cara estiver do outro lado do bar, passe por ele e olhe para ele de cima a baixo enquanto sorri levemente. Quando chegar ao seu lugar, ele já deve estar seguindo e pronto para falar com você. 40. Suas unhas também podem ajudar. Quando se trata de flertar, você também pode deixar suas unhas ajudarem com isso. Faça uso de uma cor muito feminina para pintar as unhas com. Certifique-se de que combina perfeitamente com o seu vestido. Ao fazer isso, não só ele seria capaz de perceber como você é atraente, mas também aumentaria sua confiança em flertar com ele. 41. Faça-o querer mais. No final da data, antes de entrar em seu lugar, dê-lhe um beijo e diga que você se divertiu muito. Isso faria com que ele quisesse mais, o que o levaria a marcar outro encontro com você. Faça isso de uma maneira sutil, para que se torne mais eficaz. 42. Deixe que ele faça algo por você. Se o seu encontro é uma pessoa tímida, então você tem que encontrar maneiras de deixá-lo mais confortável, especialmente se você realmente gosta dele. Peça-lhe para fazer algo por você, como pegar um guardanapo ou encomendar algo em um restaurante. Se ele realmente gosta de você, ele ficaria feliz em fazer isso por você, e isso aumentaria sua confiança.

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26. Mostre seu interesse. Sempre que a outra pessoa estiver falando sobre suas experiências, você deve demonstrar interesse genuíno por ela. Para fazer isso, você deve indicar que está ouvindo atentamente, fazendo perguntas de acompanhamento ou dizendo algo relacionado à sua história. Ao fazer isso, sua data seria incentivada a continuar conversando. 27. Memorize algumas piadas. Memorizar grandes piadas pode realmente ir longe, quando se trata de impressionar uma pessoa que você acabou de conhecer. Pratique contar suas piadas para seus amigos, para ver se eles são realmente engraçados. Tenha em mente que contar uma piada que é tão ruim também pode sair tão bom às vezes. 28. Como enviar um sinal de que você quer beijar o cara. Pode haver momentos em que seu cara não está confiante o suficiente para beijá-lo, ou ele está focado demais em falar com você para que ele não consiga pensar em beijá-lo. Para enviar um sinal sobre isso, você pode realmente tocar seus dentes ou seus lábios com sua língua, enquanto olha para ele. Isso é algo simplesmente irresistível para a maioria dos caras, e é por isso que funciona a maior parte do tempo. 29. Conheça a diferença entre flertar e assédio sexual. Flertar são métodos lúdicos de deixar a outra pessoa saber que você está interessado nela. Fazer comentários que sejam de natureza sexual ou tocar outra pessoa inadequadamente pode fazer com que a outra pessoa perca o interesse em você. Além disso, pode até ser considerado como assédio sexual, o que pode colocar você em grandes problemas. 30. Não tente imediatamente realizar muitas coisas com flertar. Quando se trata de flertar, você tem que ir devagar com isso, de modo que você também pode ver se a outra pessoa está realmente interessada em você ou não. Aprenda sobre os sinais de paquera e observe a linguagem corporal da outra pessoa. Se ele mostrar sinais de que está interessado, então é hora de dar o próximo passo, que é perguntar a eles em uma data. 31. Vestindo roupas vermelhas. Estudos mostram que a maioria dos homens são atraentes para roupas vermelhas, especialmente quando usadas com eficácia. Assim, se você não tiver roupas vermelhas, então é hora de comprar algumas delas e experimentá-las na sua próxima noite fora. Ao usar vermelho, você ficaria mais quente para a outra pessoa, além do fato de que você também se tornaria mais confiante, sabendo que isso atrai a maioria dos homens. 32. Pulverize um pouco do seu perfume favorito na parte de trás do seu pescoço. Sempre que você está em um encontro com um cara que você realmente gosta, uma das coisas que você pode fazer para flertar com ele é inclinar suas costas para ele. Para torná-lo mais eficaz, polvilhe um pouco do seu perfume na parte de trás do seu pescoço. Ao fazer isso, ele seria capaz de pegar seu perfume e fazê-lo abraçar você. 33. Deixe o cara saber que você notou a camisa dele. Muitos caras gostam de usar camisas que são impressas com suas bandas favoritas, equipe esportiva ou até mesmo personagens do filme. Faça ao sujeito algumas perguntas sobre isso, para que ele saiba que você notou a camisa dele. Quando você faz isso, aumenta a confiança dele, já que mostra que você está realmente interessado nele.