burcumet-blog - Tumblr blog

[burcumet-blog]

EYY GAYRİMENKUL DANIŞMANI, BATIYORSUN HABERİN YOK

EYY GAYRİMENKUL DANIŞMANI, BATIYORSUN HABERİN YOK

Diyorum ki biraz para konuşalım. Hep motivasyon hep şaka olmaz değil mi? Olmaz. Şimdi takkenizi alıp karşıma geçin bakalım. Gayrimenkul danışmanlarının genelde pek de farkında olmadığı bazı hesap kitapları yapacağız beraber.

Gayrimenkul sektörüne siz nasıl girdiniz bilmiyorum ama tecrübelerim pek çok danışmanın bu sektöre ticaret hakkında hiçbir şey bilmeden girdiğini gösterdi bu güne kadar. Oysa…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL DANIŞMANLARINA ALINABİLECEK EN GÜZEL 20 YILBAŞI HEDİYESİ

GAYRİMENKUL DANIŞMANLARINA ALINABİLECEK EN GÜZEL 20 YILBAŞI HEDİYESİ

Müşterilerimiz ve ailelerimiz için bütün bir yıl çalışıp didindikten sonra güzel bir yılbaşı hediyesi almak bizim de hakkımız değil mi? Size hediye almak isteyen yada bunu bile akıl edemeyen müşterilerinize ve eşe dosta hemen bu yazıyı göndermenizi tavsiye ederim. Şimdiden mutlu yıllar

1.Referans müşterisi

Güzel bir hediye paketi açmak herkes gibi biz gayrimenkul danışmanlarını da memnun eder…

[burcumet-blog]

https://www.facebook.com/events/1817088805085351/?ti=as

[burcumet-blog]

BAŞARILI GAYRİMENKUL DANIŞMANINI SIRADAN DANIŞMANDAN AYIRAN 6 FARK

BAŞARILI GAYRİMENKUL DANIŞMANINI SIRADAN DANIŞMANDAN AYIRAN 6 FARK

Sektöre şöyle bir göz atarsanız gayrimenkul danışmanlarının aylık gelirinin maaşlı bir çalışanı pek de geçmediğini görürsünüz. Pek çoğu ilk yılın sonunda gayrimenkul sektörünü terk etmek zorunda kalır. Diğer tarafta ise haftalık onlarca talebe cevap veren, işlerinin büyük bir kısmını işleme çeviren, tekrar müşterisi bol olan bir kaç gayrimenkul danışmanına rastlarsınız. Sektörün ancak %1’ini…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL DANIŞMANLARI İÇİN 5 TED KONUŞMASI

GAYRİMENKUL DANIŞMANLARI İÇİN 5 TED KONUŞMASI

1.Pamela Meyer: Bir yalancıyı nasıl fark edersiniz?

Bedeb dili eğitimlerinde en çok sorulan soru, yalanı beden dilinden anlayıp anlayamayacağımızdır. Pamela Mayer çok farklı bir bakış açısıyla anlatıyor:

“Bir yalan sadece söylendiği için güçlü değildir. Yalanın gücü, başkasının o yalana inanmaya razı olmasındandır.”

https://www.ted.com/talks/pamela_meyer_how_to_spot_a_liar

2.Dan Pink: Motivasyon…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL DANIŞMANLARININ EN ÇOK YAPTIĞI 10 İLETİŞİM HATASI

GAYRİMENKUL DANIŞMANLARININ EN ÇOK YAPTIĞI 10 İLETİŞİM HATASI

1. Karşınızdakinin bir insan  olduğunu unutup sadece müşteri olduğunu düşünmek

Evet kabul ediyorum, işlemi kapatmadığınızda para kazanamıyorsunuz. Karşınızdaki müşteridir doğru. Yalnız çok önemli bir detay var. Bir iş sohbetinde ne zaman “iş” konuşulacağını ne zaman “hayat”tan bahsedileceğini bilmiyorsanız o satışı kapamanız çok zor. Satışı kapatması gereken zamanda sohbet eden danışman kadar,…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL DANIŞMANLIĞINI İLK YILINDA BAŞINIZA GELEBİLECEKLER

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL DANIŞMANI GERÇEKTE NE SATAR?

GAYRİMENKUL DANIŞMANI GERÇEKTE NE SATAR?

Eğitimlerde “gayrimenkul danışmanı gerçekte ne satar?” diye sorduğumda danışmanların çoğu “gayrimenkul satarız” diye cevap verir . Gayrimenkul sektörüne yeni girmiş pek çok danışman için başka bir cevap yoktur zaten. Gayrimenkul sattıklarını düşünürler. Oysa gayrimenkulü satanlar gayrimenkul danışmanları değildir. Gayrimenkulü satan kişi ya müteahhittir ya al-satcıdır ya da mülk sahibidir.

Gayrim…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE "MÜŞTERİ KİMİN" KAVGASI

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE “MÜŞTERİ KİMİN” KAVGASI

Eğitimlerde uzun uzun anlattığım halde mesajla ya da telefonla bana en çok sorulan sorudur bu.  Müşteri kimin? Ardından da “Hizmet bedeli ofisle ya da diğer danışmanlarla nasıl paylaşılır? Kiminle neden ve ne oranda paylaşacağız bu hizmet bedelini?” diye sorarlar. Bu sorunun cevabını neredeyse her ofis farklı verir. Süreç genellikle eğitimlerde anlattığımız gibi ideal ortamlarda ve yöntemine…

[burcumet-blog]

DANIŞMANLARIN OFİS SEÇERKEN SORMASI GEREKEN SORULAR

DANIŞMANLARIN OFİS SEÇERKEN SORMASI GEREKEN SORULAR

Paylaşım oranları nedir ve bu oranlar kişiye göre, ciro bazında ya da koşullara göre değişiyor mu?

Ofis eğitim giderlerini karşılıyor mu?

Ofis içinde eğitim var mı?

Sizi hemen danışman olarak sahaya mı sürecekler yoksa bir ön hazırlık yapmanıza yardımcı olacaklar mı?

Ofisin hedefi ne? (Bu hedefi tanımlarken yuvarlak cümleler mi kullanıyorlar yoksa net belirgin bir hedef mi söylüyorlar mutlaka…

[burcumet-blog]

YENİ DANIŞMANLARA 8 ÖĞÜT

YENİ DANIŞMANLARA 8 ÖĞÜT

İşe yeni başlamış bir gayrimenkul danışmanıysanız pek çok zaman kendinizi kurtlar sofrasının ortasında kalmış bir kuzu gibi hissedersiniz. Kimse size işinizle ilgili doğru kararları verip vermediğiniz konusunda güvence veremez. Ne zaman para kazanmaya başlayacağınızla, verdiğiniz mücadele sırasında ne kadar yıpranabileceğiniz nasıl umutsuzluğa düşeceğinizle ilgili bir şey söyleyen pek az insan…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE ERKEN PES ETMEMEK İÇİN 10 SIR

GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE ERKEN PES ETMEMEK İÇİN 10 SIR

Gayrimenkul sektörüne giren danışman adaylarının büyük bir kısmı ilk bir yılın sonunda pes eder. İlk yılın sonunda pes etmeyenlerin büyük bir kısmı da ikinci yıl bitmeden sektörden ayrılırlar. İkinci yılın sonun gören danışman sayısı yüzde on oranını yeni yeni geçmeye başladı. İşte size daha işe başlar başlamaz sektörde kalıcı olmanızı sağlayacak öneriler:

1.Öncelikle nasıl bir gayrimenkul…

[burcumet-blog]

GÜVEN SAĞLAMANIN 11 ADIMI Yalan söylemeyin. Ne kendinize ne de başkasına Aldatmayın. Mış gibi yapmayın. Neyseniz o olun Manipüle etmeyin. Kendi menfaatiniz için kimsenin üzerinde gücünüzü kullanarak istemedikleri bir şey yapmaları için onları yönlendirmeyin…

[burcumet-blog]

Dijital çağda yaşayan gayrimenkul danışmanları olarak sosyal medyayı ve dijital platformları ne kadar kötü kullandığımızın farkındasınız değil mi sevgili danışmancanlarım. “Ben Facebook‘da her yeni portföyümü paylaşıyorum. İnstagram hesabıma da her satıştan sonra çan çalarken ya da tapu dairesinin kapısında bir resmimi koyuyorum” diyenlerdenseniz konuşacak çok şeyimiz var emin olun. Öncelikle…

[burcumet-blog]

KÖTÜ BİR GAYRİMENKUL DANIŞMANIYLA ÇALIŞTIĞINIZI GÖSTEREN 5 İŞARET

KÖTÜ BİR GAYRİMENKUL DANIŞMANIYLA ÇALIŞTIĞINIZI GÖSTEREN 5 İŞARET

İletişim eksikliği Son görüşmenizin üzerinden bir iki hafta geçmesine rağmen gayrimenkul danışmanınızdan haber alamadıysanız, kendinize yeni bir danışman bulmanın vakti gelmiş demektir. Satılığa çıkardığınız evinizi görmeye kimse gelmemiş olsa bile ya da aradığınız gibi bir ve bulunamamış olsa bile bir gayrimenkul danışmanınız bilgi vermek ve işini sürdürdüğünü anlatmak için sizi düzenli…

[burcumet-blog]

GAYRİMENKUL DANIŞMANLIĞININ SİZE GÖRE OLMADIĞINI GÖSTEREN 10 İŞARET

GAYRİMENKUL DANIŞMANLIĞININ SİZE GÖRE OLMADIĞINI GÖSTEREN 10 İŞARET

Gayrimenkul sektöründe uzun zamandır çalışan ama bir türlü evini geçindirmekten öteye gidememiş pek çok danışman var. Başka bir işte daha başarılı olabilirler. Üstelik bu işi yapmaktan hiç hoşlanmıyorlar. Etrafta “bıktım bu dolandırıcı yalancı insanlardan. Ne biçim bir sektör bu böyle” diye dolanıp duruyorlar.  Kimse onlara “bu iş sana göre değil, işin özü bıktığın o insanlarla dolandırıcılık…

[burcumet-blog]

TECRÜBESİZ DANIŞMANLAR İÇİN 4 GÜÇLÜ GİRİŞ CÜMLESİ

Yeni bir gayrimenkul danışmanı için cevaplaması en zor sorular tecrübelerini sorgulayan sorulardır.  Sözleşme almaya çalıştığınız satıcı karşınıza geçip “bugüne kadar kaç satış yaptın, ne kadar zamanda sattın” diye sormaya başladı mı acemi danışmanların terlemeye, yutkunmaya başladıklarını görürsünüz. Oysa tecrübesiz bir gayrimenkul danışmanına başlangıç eğitimlerinde ilk öğretilmesi gereken…