ydplg - Tumblr blog

ydplg · 2 years

Text

Как вырваться из профессионального тупика?

Если Вы давно находитесь на одном и том же уровне карьерной лестницы, профессионального развития или денежной компенсации, можно предпринять несколько шагов, чтобы пробить стеклянный потолок.

Для начала стоит понять вашу ситуацию. Само понятие карьерного потолка сильно отличается в большой корпорации и в маленьком стартапе, у молодых или опытных специалистов, у руководителей высшего звена и линейных сотрудников.

Нужно помнить, что самым простым (но не всегда самым правильным) способом получить более высокую должность и зарплату будет смена компании. Циничная правда заключается в том, что продать себя через блестящее резюме, отличные рекомендации и хорошо оттренированные собеседования легче, чем доказать собеседования легче, чем доказать свою пользу внутри компании. Особенно если вам в этом помогают эйчар-эксперты.

Тем не менее, частая смена компаний может поставить в определенный карьерный тупик — без накопившихся знаний и квалификации каждый следующий прыжок будет даваться всё сложнее и сложнее, а в какой-то момент станет и вовсе невозможным.

Если Вы специалист в крупной компании, решите для себя, какая у вас главная амбиция — развиваться как эксперт или стать руководителем. У этих двух путей есть свои плюсы и минусы.

Для большинства людей путь эксперта более профессионально плодотворный, но в большинстве компаний ветка руководителей ведёт к большой оплате труда и большему количеству возможностей для дальнейшего продвижения.

Если Вы уже большой и опытный руководитель, будьте готовы к тому, что привычный Вам темп быстрых повышений и расширений ответственности неизбежно замедлится. Вы можете провести долгие годы на одном месте, но зато и ваши следующие шаги будут достаточно значимы и весомы.

В любом случае, самый надёжный путь доказать своему руководству, что Вы достойны повышения — это добровольно брать на себя больше ответственности, оправдывать доверие к Вам.

В зависимости от компании, индустрии и вашего места в ней, «больше ответственности» может значить очень разные вещи — от того, чтобы приходить на помощь к младшему коллеге, до того, чтобы постоянно предлагать (и внедрять) рационализаторские предложения или вызываться делать «самоубийственные» проекты и блестяще их выполнять.

Довольно легко понять, что ваше руководство не ценит ваши свершения: ваши боссы будут считать, что наоборот, никаких особых достижений-то и нет. Не важно, кто прав в такой ситуации — обычно это значит, что Вы просто не очень подходите друг другу. В больших компаниях можно сменить команду, а вот в маленьких обычно нет, поэтому тогда лучше уйти на новое место. Не бойтесь резкого шага!

Свою ситуацию очень тяжело правильно оценить самостоятельно, ведь у вас нет полной информации ни о том, как Вас воспринимают коллеги и руководство, ни о ситуации с вашей профессией или тем, что происходит на рынке. Не бойтесь обращаться за советом к коллегам, менторам, друзьям и профессионалам своего дела.

2 notes · View notes

ydplg · 3 years

Text

Как найти достижения в своем опыте для резюме?

Достижение — измеримое действие в прошлом, которое принесло результат. Даже у опытных специалистов постоянно возникают проблемы с оценкой своих результатов в работе. Признайтесь, вы тоже в глубине души думаете, что только запуск ракеты в космос — это достижение, а так-то вы работаете «как все» и похвастаться вам особо нечем?

Задайте себе правильные вопросы

Какую ежедневную пользу я приношу?

Для чего существует моя текущая роль и предыдущие?

Как я влияю на цели своего отдела, компании, индустрии, рынка?

Что было бы, если бы моей роли не существовало?

Что было бы, если бы я как-то иначе работал(а)?

Что я умею делать лучше других?

Что я делал(а) в стрессовых ситуациях, точках роста, когда я выходил(а) за зоны комфорта?

Вспомните яркие ситуации

Вы что-то улучшили или оптимизировали

Вы получали признание, премии (внутренние, внешние, официальные и неофициальные) за вашу работу

Создали ли вы что-то ценное или даже уникальное (например, какой-то документ, пр��грамму или процесс), что до вас не существовало

Ваши наработки, методы, инструменты были использованы другими людьми/командами

Вы облегчили жизнь себе, своим коллегам и начальнику

Вы делали проекты за пределами ваших непосредственных обязанностей

Вы демонстрировали прямой и непрямой лидерский опыт, включая коучинг, онбординг, менторство, управление поставщиками и вендорами, опыт управления непрямыми (виртуальными) командами в матричных организациях

Вы делали что-то в сжатые сроки

Вы получили какие-то достижения/результаты в нерабочих сферах

Типы достижений

Вы принесли компании деньги, косвенно или прямо

Вы сэкономили компании деньги, косвенно или прямо

Упростили процессы

Вы сэкономили другие ресурсы (люди, человекочасы)

Наладили связи с партнерами, открыли новые рынки, ниши, повысили удовлетворение партнеров, клиентов

Обучили кого-то, выр��стили

Повлияли на решения, согласовали проекты (лидерские компетенции)

Откалибруйте достижения

Не слишком широко

Если вы аккаунт-менеджер, а не директор по продажам, не присваивайте себе все продажи компании/региона

Не слишком узко

Если вы разработали инструмент, который позволил каждому аналитику в компании сэкономить 20 минут в день, не стесняйтесь писать, совокупный результат дополнительных часов в год

Как откалибровать?

По сравнению с другими сотрудниками на схожих позициях

По сравнению с предыдущим годом

По сравнению с бенчмарком в вашей индустрии

Сделайте из обязанностей достижения

Пример обязанностей

Развитие продаж, расширение ассортимента

Ведение и реализация проектов по автоматизации пищевых промышленных предприятий

Отслеживание и ведение сделки на всех этапах

Подготовка и заключение договоров

Оперативное решение вопросов

Разработка новых способов продвижения продукции

Исследование рынка, участие в выставках и конференциях

Участие в тендерах, подготовка тендерной документации

Возможные метрики

Выполнялись ли планы или KPI в квартал, полугодие, год?

Кто ваши клиенты? Сколько их? Насколько они крупные?

% повторных заказов

Обратная связь по удовлетворенности

Количество обращений в службу поддержки

Примеры достижений

Заключил ХХХ сделок с крупными строительными компаниями центр. региона общим объемом ХХ млн. руб.

Перевыполнил план продаж на ХХ% в ХХХХ году

Выполнил 100% плана несмотря на кризис

Разработал новый онлайн канал продаж, увеличивший обороты компании на Х% в ХХХХ году

Участвовал в ХХ профильных конференциях, увеличил входную воронку продаж на ХХ+ клиентов

Задайте себе правильные вопросы

Это вам пригодится для собеседования, исправит ошибки и дополнит резюме.

Вот 50 универсальных вопросов для любого линейного сотрудника:

1. Почему откликнулись на вакансию в нашей компании? Чем заинтересовала?

2. Что-нибудь слышали о нашей компании ранее?

3. Расскажите о себе.

4. Похожа ли работа Вашей мечты на то, что предлагаем Вам мы? Почему?

5. Есть ли желание расти в компании. Кем Вы видите себя через год, 5 лет?

6. Когда Вы в последний раз делали что-то необычное? Что это было?

7. Почему люди любят свою работу?

8. Работаете ли Вы сейчас или уже ушли? Почему ушли с последнего места работы?

9. Что заставит Вас уволиться в первый месяц работы?

10. Как Вы можете описать своего предыдущего/текущего работодателя?

11. Опишите руководителя, который смог бы получить от Вас самый лучший результат.

12. Если мы позвоним Вашему бывшему/нынешнему работодателю, какую обратную связь мы получим? Какие Ваши слабости и преимущества он назовёт?

13. Как Вы реагируете на критику? Опишите самую полезную критику, которую Вы когда-либо получали.

14. Расскажите о том, как Вам пришлось принять решение, которое не поддерживали остальные сотрудники. Опишите, что произошло после этого и чему Вы научились.

15. Расскажите о ситуации, когда Вы решили быть абсолютно честны с руководителем и командой, несмотря на потенциальные риски.

16. Каков Ваш главный страх относительно работы, на которую Вы претендуете?

17. Знает ли Ваш руководитель и коллеги о том, где Вы сейчас находитесь, что Вы в поиске работы?

18. Расскажите о пробелах (периодах незанятости) в Вашей карьере. С чем они связаны?

19. Готовы ли Вы взять на себя роль лидера, если никогда раньше им не были?

20. Какие Ваши зарплатные ожидания?

21. Любите ли Вы учиться? Проходили ли какие-либо курсы?

22. Какие Ваши отношения с родителями? Чему Вы научились у отца/матери?

23. Вы пришли на новое место работы и понимаете, что у Вас что-то не получается. Ваши действия?

24. Какие достижения у Вас были на прошлой работе?

25. Что повлияло на Ваше личностное развитие, помимо работы или учебы?

26. Следите ли Вы за своим здоровьем? Бывают ли ситуации, когда вы приходите на работу «не собранным». Как часто? Что делаете, чтобы собраться?

27. Какие 5 главных черт определяют Вашу личность.

28. Какие профессиональные качества помогают Вам добиться своих целей?

29. Представьте, что Вы можете организовать ланч с любым человек в мире. Кто бы это был и почему?

30. Вы считаете себя лидером? Почему?

31. Вы считает себя хорошим сотрудником? Почему?

32. Что Вас может выбить из колеи, когда вы работаете над реализацией своей цели?

33. Вы предпочитаете работать в команде или индивидуально?

34. Как Вы предпочитаете проводить Ваше свободное от работы время?

35. Что Вы считаете для себя вызовом или сложной задачей?

36. Как Вы расставляете приоритеты в вашей работе?

37. Можете ли привести пример, когда Вы убеждали другого человека в своей точке зрения? Почему он не хотел принимать Вашу позицию? Что Вы предприняли для убеждения? Как Вы убеждаете других членов команды в своей идее, если они с ней не согласны?

38. Что бы Вы отнесли к сильным качествам при общении с другими людьми? Что, на Ваш взгляд, является для Вас наиболее сложным при общении?

39. Можете ли Вы привести пример ситуации, когда вам приходилось решать несколько задач одновременно?

40. Насколько эффективно Вы работаете под давлением?

41. Опишите идеальную команду. Опишите Ваше место в ней.

42. Что побуждает людей более эффективно работать?

43. Почему мы должны взять именно Вас?

44. Что Вам больше всего нравится в вашей сфере?

45. Какие профессиональные и личностные качества Вы бы хотели развить или “прокачать”?

46. Зачем люди стремятся сделать карьеру?

47. Вы знаете, что Ваш коллега говорит о Вас плохо за глаза и это мешает Вашей карьере. Ваши действия?

48. Случалось ли Вам допускать ошибки на работе?

49. Есть ли у Вас вредные привычки?

50. Что Вы считаете своими недостатками?

2 notes · View notes