virtuallyzealouslagoon

[virtuallyzealouslagoon]

Почему гуру-инвестиций вложился по полной, а теперь плачет - история Гранта Кардона

В апреле 2021 года мультимиллиардер и гуру инвестиций Грант Кардон отдал за океанскую супер виллу во Флориде ни много ни мало 646 биткоинов — тогда это было около 24 млн долларов. Цель была отточена до последней строки его бестселлеров: «купить, отремонтировать, продать дороже». Прошло пять лет, вилла не продаётся — и сегодня эти 646 BTC стоят свыше 75 млн $, и что же он сейчас по этому поводу думает и пишет? Кардон нервно курит в сторонке и откровенно признаётся: «лучше бы я остался в крипте». Почему человек, который учил тысячи инвесторов зарабатывать на рынке недвижимости по принципу - "как сделать десятикратные иксы", сам попал в ловушку? Мы не мультимиллиардеры с виллами на берегу, но каждый, кто открывает сделку, рискует столкнуться с неликвидностью, непредвиденными расходами и разрывом между ожиданиями и реальностью. Сегодня разберём эту историю не просто как «новость из мира, где богатые тоже плачут», а как живой урок: какие старые схемы уже не работают и на что стоит обратить внимание каждому инвестору — от «двушки» в спальном районе до «особняка», хотела сказать "у океана", нет, для нас питерцев - это на берегу Финского залива, ну на крайний случай на берегу какого ни будь озера. Хе-хе-хе. Шутка юмора.

Кто такой Грант Кардон и откуда взялась эта вилла

Грант Кардон — не просто «еще один» инвестор. Это предприниматель, чья компания Cardone Capital управляет активами на несколько миллиардов долларов, мотивационный спикер с мировым туром 10X Growth Conference и автор бестселлеров «Правило 10X» и «Продай или будь продан». Он прославился тем, что пропагандирует агрессивный рост, минимизацию долгов и реинвестирование всей прибыли в новые проекты. В 2021 году Кардон и его супруга Елена выложили 646 биткоинов (около $24 млн) за особняк в Golden Beach, Флорида — некогда дом модного кутюрье Томми Хилфигера и его жены Де Оклеоппо Хилфигер. Именно этот объект с 7 спальнями, собственным пляжем и экстерьером от Martyn Lawrence Bullard стал главным «флип-проектом» мультимиллиардера: купить, полностью обновить и продать дороже, по классической схеме 10X.

Что хотели и сколько вложили

План был прост: за счет масштабного ремонта и «тонкой настройки» экстерьера добавить 20–30 % к цене. За последние три года Кардоны обновили фасад, расширили террасу до 5 000 кв. футов, установили новые окна и двери с видом на океан, благоустроили ландшафт и благоустроили пляжную зону с баром и кабаной. По оценкам, на эти работы ушло еще как минимум $4–5 млн собственного капитала. Сегодня же, когда один биткоин торгуется уже выше $119 000, 646 BTC дают нам более $76 млн — то есть почти в три раза больше исходных $24 млн покупки. И даже если сейчас Кардоны выставят виллу за те же 646 BTC, чистая прибыль с момента сделки — около 160 % в крипте против символических 20–30 % от флипа. Но проблема в том, что такой лакшери объект не так то и легко продать. Влезть легко, а вот выйти - упс.

Чему мы можем поучиться

Даже если у нас нет миллиардов и вилл на океанском берегу, уроки Кардонов актуальны для каждого инвестора: - Думать головой, а не полагаться на прошлые методы. Время не стоит на месте: старые схемы «купил–отремонтировал–продал» могут не сработать в новых условиях. - Чётко понимать свою ситуацию. Есть разница между «двушкой где ни будь в Красногвардейском районе» и супер пупер-виллой за миллионы — лакшери-объекты долго ищут покупателя, а обычное жильё часто распродаётся быстрее. - Закладывать план Б ещё до старта сделки. Ставьте жёсткие критерии выхода и не бойтесь закрыть проект, если базовый сценарий отказывается материализоваться. - Инвестировать в тренды и инструменты текущего рынка. Не «держать лицо» прошлых триумфов, а идти в ногу с технологическими решениями: блокчейн-сделки, гибридные фонды, новые модели флип-бизнеса. - Избегать синдрома упущенной выгоды и зависти к чужим успехам. Сохранять рассудительность и фокус на собственной стратегии — это лучший антидот против эмоциональных рисков. Хе-хе, пусть Кардон нервно поглядывает на курс биткоина, а мы возьмём от его кейса самое ценное: умение адаптироваться и здраво оценивать риски.

Чего и вам всего хорошего желаю. Ваша риелтор Котова Наргис Султановна. Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

4 риелторских квеста: брутальная правда, которую скрывают от вас

В этом материале вы не найдёте сухих отчётов и графиков. Это дневник «из поля» о том, какие случаи бывали у риелторов в разных регионах. Мне получилось пообщаться с некоторыми знакомыми риелторами, из разных городов. Это настоящие истории — давайте узнаем некоторые моменты, которые произошли с ними. Итак, у нас есть истории из Питера, Великого Новгорода, Москвы и Тулы. Давайте почувствуем их проблемы и маленькие победы над обстоятельствами.

Санкт-Петербург, 29 мая, Ирина П., опытный агент (5 лет на рынке) Утром идёт дождь. Проснулась с мыслью о сегодняшнем просмотре: двухкомнатная квартира в Купчино, комфортный бюджет, добрые отзывы в профиле. В пол десятого списались с клиенткой в чате: «Буду в 10:30, не опаздывайте, пожалуйста». Я ещё раз сверила маршрут, взяла зонт – обещали дождь на весь день, и выдвинулась. Время на телефоне десять двадцать пять, я на месте. Прошло десять минут  – отправила голосовое в телеграмм: «Марина, я у подъезда, вы далеко?». Пять минут проходит – тишина. Дождь усилился, и я спряталась под козырёк возле парадной. Стою, а что делать? В одинадцать с четвертью Марина наконец вышла на связь: «Извините, утонул телефон в сумке, и забыла снять с вибро -  все напоминания не услышала. Я сейчас мчусь, но задержусь минут на 30». Пока я ждала, посмотрела коротко на телефоне панорамный видеотур по квартире и отправила ссылку – пусть смотрит пока едет. 11:40 – Марина приехала, молодец, что прослушала тур. Объект ей сразу приглянулся, и мы в итоге заключили сделку. Лайфхак на будущее: – Вводить символическую сумму «бронирования» (200–300 ₽), возвращаемую после оговоренных просмотров. Это в какой то степени замотивирует клиентов и отфильтрует «тёмных лошадок». – Ещё, хорошо иметь под рукой короткий видео, аудио-тур: а вдруг, пока ждёшь на улице, вовлекаешь клиента и показы ускоряются.  

Великий Новгород, 10 июня, Гульнара М.,  (2 года опыта) С утра отправляюсь на просмотр вместе с молодой семьёй — супруги Катя и Руслан решили сменить съёмную квартиру на собственную. Прибыли на место. С внешней стороны дом выглядит вполне прилично, но входим в подъезд, чувствуется немного сырость, какой то конденсат на потолке. Труба, стояк воды или отопления, не скажу точно - ржавая. Дом пять этажей, лифта конечно нет. Поднимаемся в квартиру, осматриваем. Вроде все аккуратно, но на кухне по раковине видно. что кран подтекает. Старые шкафы встроенные, в прихожей, крадут лишнее место. Из окна хорошо видно, что вместо стоянки - небольшой клочок асфальта, где машинам тесно разъехаться. Мужчина, клиент говорит, что стройка не сильно далеко, напротив, шумит целый день и даже иногда ночь. Пока сделают и доведут до ума - будет грязь. Гульнара успевает рассказать, что в этом доме есть хранилище для вещей или продуктов, но забывает уточнить про низкое давление воды в ванной — из-за старых труб ванна наполняется минут десять. Супруги Катя и Руслан тихо обмениваются взглядами и вместе со мной выходим обратно в подъезд. «Гульнара, эта квартира не пойдёт: сырость в подъезде, вечный шум со стройки, проблемы с трубами… Нам нужен совсем другой вариант», Они уходят, а я остаюсь возле порога подъезда, прислушиваясь к гулу машин на улице и уже мысленно составляя список новых объектов. Вот, что я думаю: не всегда первый показ выстреливает. Это нормально — подбирать несколько вариантов, детально готовить каждый. Главное — заранее собрать все техпаспорта, выложить качественные фото, приготовить удобные PDF-гиды и условия по коммунальным платежам. Тогда на следующем показе у вас под рукой будут все ответы, а клиент увидит, что вы не просто показываете квартиры, а заранее решаете его головоломки.

Москва, Дмитрий К., «мегаполисный» специалист (8 лет в профессии) Дмитрий работает в довольно крупном агентстве недвижимости. Недостатка в общении с клиентами нет. День может начаться с нескольких звонков подряд: «Почему цена выше, чем вчера?» и «Когда будет скидка?» В мегаполисе люди ценят свои финансы, интересуются различными лучшими вариантами. Конкуренция среди агентств за клиента, вот клиент и спрашивает и у нас и у других. Дмитрий признаётся: чтобы расставить приоритеты, он делит заявки на «VIP» — это уже горячие, перспективные клиенты — и «искатели дешёвого». Первым отвечает в течение часа, вторым обещает вернуться чуть позже — и держит слово. Лайфхак Дмитрия: – Каждый вечер смотрю статистику просмотров в группе ВКонтакте и ловлю самые «горячие» вопросы — отвечаю на них в Stories, и это срезает где то 20 % прямых звонков.

Тула, Ольга С., региональный агент (3 года практики) Середина лета. На улицах уже довольно жарко днём, и половина клиентов просится на вечерний показ. За городом бывают проблемы с интернетом. Надо проводить сделки не только в городской черте, но и там. Нужно подстраиваться под разные случаи. Недавно Ольга вела удалённую сделку с клиентом из другого региона: на завершающем этапе у нотариуса встал сервер, и документы пришлось оформлять через несколько часов. Лайфхак Ольги: – Всегда ношу с собой мобильный роутер и бумажную версию договора. Так даже «сбой связи» не сорвёт сделку. Заключение Вот видите, общаясь с коллегами в группе, в мессенджере, можно много увидеть знакомых ситуаций, или не очень пока ещё знакомых. Но, я решила немного поделиться этим с вами друзья. Тут есть и опытные риелторы и начавшие работать недавно. Я думаю, что риелтор - тоже человек и что мы все молодцы. Как и все - устаём, как и у всех есть свои трудности, но мы работаем, что бы помогать Вам, дорогие наши клиенты.  И ещё ��ое что заметила, кое что общее — риелтору приходится одновременно быть психологом, техником и координатором.

На этом заканчиваю рассказ, будьте счастливы. Ваш риелтор - Котова Наргис Султановна. Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

Опрос. За какие плюшки вы готовы переплатить при покупке квартиры?

Каждый из нас мечтает не просто о квадратных метрах, а о чувствах, которые дарит новый дом или квартира. Готовы ли вы отдать лишние деньги за вид из окна, ремонт «под ключ» или удобную парковку? Давайте выясним, какие «плюшки» для вас действительно стоят переплаты, а без каких вы обойдётесь! Ваше мнение очень ценно для нас, поэтому уделите пару секунд и пройдите этот короткий анонимный опрос — это поможет нам делать контент ещё полезнее для вас. Опрос с горизонтальным скроллом

Пройдите наш короткий анонимный опрос

Ваши ответы помогут нам стать лучше. Это быстро и анонимно!   Спасибо за участие в опросе! Ваши ответы помогают нам лучше понять реальные приоритеты покупат��лей. Оставьте комментарий с тем, что удивило или обрадовало вас больше всего. Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

Удалённые сделки без страха: советы риелтора по работе с «дальними» клиентами

«Здравствуйте, я из Ростова-на-Дону, и хочу купить квартиру в Санкт-Петербурге, вы можете мне помочь?…» — если вы риелтор как я, то вам спокойно может прилететь такое сообщение. При этом вы тут, а потенциальный клиент там. И знаете, что становиться понятным? То, что продажи «лицом к лицу» — это уже скоро если и не станет полной архаикой, но ух точно будет в какой то степени уступать дистанционным продажам и сделкам. Сегодня я поделюсь практическим кейсом и собственным опытом работы с клиентами из других городов, которые доверяют мне выбор жилья на расстоянии сотен и даже тысяч километров.

1. Первый удалённый клиент: страх и вдохновение

Как это было. Мой первый «дальний» покупатель жил в Новосибирске. Ему нужна была однокомнатная квартира на Петроградской стороне. Я волновалась: смогу ли я передать атмосферу «места» через экран? - Первая встреча состоялась в Telegram: я заранее прислала краткую презентацию района, карту с метками садиков и школ. - Во время видеозвонка я рассказывала истории из жизни жителей квартала: «зимой, некоторые жители даже умудрялись покататься на коньках по Неве». Это было в таком, наполовину шуточном тоне. Как то так. - На следующий день клиент прислал мне детали своего бюджета, личный чек-лист и попросил запись виртуального показа. Ключевой урок: эмоция важнее картинки. Мои рассказы о жизни в районе стали тем краеугольным камнем доверия. Вопрос к читателю: приходилось ли вам «проговаривать» район клиенту заранее? Что сработало лучше — цифры или истории?

2. Каналы связи и первые шаги к диалогу

Выбор проверенного канала для общения — фундамент дистанционных сделок. Вот мои правила: - Главный мессенджер (чаще всего Telegram) — для быстрой переписки и обмена фотографиями. - Запасной канал (email или WhatsApp) — для отправки крупных файлов, договоров и скан-копий. - Видеозвонки (Zoom или тот же Telegram) — не реже раза в неделю для оперативных отчётов. Совет из практики: - Настройте шаблон «приветственного» сообщения: кратко о себе, о порядке работы и о том, как человек получит результаты. - Автобронь поддержки: отвечайте в течение часа, даже если это «я получила ваше сообщение и готовлю ответ» — это убережёт от «охлаждения» интереса.

3. Виртуальные показы: технологии и лайфхаки

Чтобы клиент «увидел» квартиру, я использую три формата: - Предзаписанный видео-тур: прохожу по всем комнатам, снимая в высоком качестве на смартфон. - Онлайн-презентация в реальном времени: штатив, микрофон-петличка и стабильный интернет — ваши главные помощники. - Интерактивные 3D-панорамы: загружаю на сервисы: ru.cloudpano.com, lapentor.com, или urbanimmersive.com чтобы клиент мог «гулять» по квартире сам. Вопрос: какой формат виртуального тура вы считаете самым убедительным?

4. Построение доверия на расстоянии

С клиентами из других городов без личной встречи, что важно делать: - Прозрачность: выкладывать техпаспорт, фото актов приёма-передачи, чеки на замену сантехники. - Видео-отзывы: короткие ролики с довольными клиентами, которые уже переехали. - Персональные «видео-письма»: записывайте 1-2-минутные ролики о соседях, транспорте и магазинах. Мой кейс: для клиента я записала прогулку вокруг дома, заглянула в ближайшую кофейню и показала подъезд в разное время суток. Он купил квартиру, не выезжая ни разу в СПб.

5. Юридические моменты и оформление дистанционно

Для дистанционной сделки подготовила памятку: - Нотариальная доверенность: оформляется онлайн через Единый нотариальный портал. - ЭЦП (электронная подпись): необходима для цифровой подачи документов в Росреестр. - Эскроу-счёт: деньги хранятся в банке до регистрации перехода прав. Совет: дайте клиенту пошаговую инструкцию и проверьте каждый документ по чек-листу заранее.

6. Закрытие сделки и пост-сопровождение

Даже после подписания договора работа продолжается: - Передача ключей: отправка курьером под расписку или через доверенное лицо. - Видео-приёмка: финальный тур в Zoom, где клиент проверяет состояние квартиры и подписывает акт. - Пост-сопровождение: звонок через месяц, ответы на вопросы по ТСЖ и коммунальным платежам. Мой пример: клиентка из Крыма оценила видео-приёмку так, что сразу порекомендовала меня подруге.

7. Типичные ошибки и как их избежать

- Разный мессенджер у агентства и клиента → теряются сообщения. - Нет регламента ответа → клиент уходит к конкуренту. - Плохое качество фото/видео → создаёт ощущение «тёмной лошадки». - Отсутствие чек-листов → пропу��каются важные этапы. Как избежать: - Завести единый справочник каналов связи. - Установить правило «ответ в течение часа». - Инвестировать в недорогую технику для съёмки: штатив + микрофон. - Использовать готовые шаблоны чек-листов и памяток. Этап процесса Действия Инструменты / Примечания Подготовка к виртуальному показу • Зарядить гаджеты на 100 % • Включить полное освещение и проветрить помещение • Пропылесосить и убрать лишние предметы • Подготовить план показа и отправить клиенту Штатив, микрофон-петличка, стабильный интернет Начало работы с клиентом • Использовать шаблон приветственного письма • Выбрать и настроить основной мессенджер • Создать «секретный» чат для документов • Установить регламент ответа (≤ 1 час) Telegram/WhatsApp + e-mail, облачное хранилище с ограниченным доступом Проведение показа • Предзаписанный видео-тур • Онлайн-презентация в Zoom/Meet • Интерактивные 3D-панорамы CloudPano, lapentor Юридическое оформление • Оформить нотариальную доверенность онлайн • Получить электронную подпись (ЭЦП) • Завести эскроу-счёт в банке Единый нотариальный портал, банк-партнёр Закрытие сделки и пост-сопровождение • Видео-приёмка и передача ключей курьером • Составление акта приёма-передачи on-camera • Звонок клиенту через месяц, ответы на вопросы Курьерская служба, Zoom, CRM-напоминания

Заключение

Работа с клиентами из других городов — это не только вызов, но и шанс расширить кругозор и увеличить доход в 2–3 раза. Главное — чёткий алгоритм: - Знакомство и «включение доверия». - Настройка каналов связи. - Подготовка и проведение виртуального показа. - Юридическое оформление онлайн. - Закрытие сделки и пост-сопровождение. Призыв к действию: Поделитесь в комментариях своим опытом удалённых сделок. Какие инструменты и подходы помогли вам? И не забудьте подписаться на рассылку, где я еженедельно публикую новые статьи по недвижимости!

С уважением, риелтор в СПб,                    ИП Котова Наргис Султановна. Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

Мои первые показы квартиры — было и страшно и смешно

Вы когда-нибудь заходили в чужую квартиру и ощущали себя в музее техники? А если при этом за вами идёт клиентка и вы боитесь, что она споткнётся об провода? Мне это знакомо: я — Котова Наргис Султановна, риелтор в Санкт-Петербурге с пятилетним стажем. Сегодня поделюсь своими историями первых показов в Санкт-Петербурге, в которых было и страшно, и смешно, и поучительно.

Первый показ: квартира-музей техники

Однажды мне доверили «вторичку» на Суворовском проспекте: квартира была жилая, но в какой то степени напоминала склад электроники. • В каждой комнате — по телевизору: от старых «Электроника» до новых «LG». • Жгуты проводов тянулись по плинтусам, словно гигантские дорожки к скрытому серверу. • Моя клиентка — милая дама средних лет, доверилась мне полностью. Я шаг за шагом вела её по квартире, как экскурсовод в лабиринте проводов. «Осторожно здесь», — шептала я и подстраховывала её руку. В голове звучало: «Лишь бы она не упала и не навлекла на меня неприятности!» Когда мы вышли, она только улыбнулась и вежливо сказала: «Спасибо, Наргис, но это не совсем то, что мы ищем». Я выдохнула. Первый показ для новичка был пройден. Хак от Наргис: - Не стесняйтесь проявлять заботу: предложите клиенту опереться на руку, предупредите или просто улыбайтесь. - Маленькие добрые жесты запоминаются надолго и укрепляют доверие.

Второ�� показ: новостройка, свет и радость

Спустя пару недель я вела молодую чету в новостройку на Московском проспекте. • Чистая квартира, белые стены, запах свежей краски. • Прос��орная кухня, где они сразу прикинули, что здесь стоит круглый стол, а там — диван. • Клиенты разговаривали приглушенным голосом, как будто прикасались к фарфору: всё было идеально. Но внутри я нервничала: «Не упомянула про парковку», «А если забуду про детскую площадку?». Потом они обнялись и сказали: «Берём!» В тот момент я поняла: главное — не пытаться быть идеальной. Достаточно быть искренней и внимательной. Хак от Наргис: - Позвольте паузам работать на вас. Если клиент задумался, не торопите: молчание помогает прочувствовать пространство. - Помните про детали: упомяните ближайшие школы, поликлинику и магазины — это всегда в плюс.

Тогда — сейчас: эволюция риелторских навыков

Параметр Тогда Сейчас Эмоциональный фон Дрожь в коленях Спокойное волнение Подготовка Читала скрипты в маршрутке Чек-лист в смартфоне и бумажная копия Общение с клиентом Держала за руку Предлагаю воду, улыбаюсь, слушаю Работа с вопросами Паниковала, что упущу важное Честно говорю «Уточню и перезвоню» Отношение к ошибкам Страх быть непрофессионалом Ошибки — часть роста Приход на показ Не всегда успевала заранее Прихожу пораньше, проветриваю и включаю свет Эта таблица — маленький отчёт о том, как «первые показы квартиры СПб» превратились в отточенный навык. А вы помните, как менялись вы? Что помогло вам обрести уверенность?

Чему меня научили первые показы

- Забота — ваша суперсила. Помогите клиенту почувствовать себя в безопасности: это формирует эмоциональную связь и доверие. - Честность важнее идеальных фраз. Лучше признаться, что нужно уточнить, чем выдумывать ответ на ходу и позже переделывать договор. - Музыка тишины. Не бойтесь молчать после вопроса — дайте клиенту время подумать. Это работает даже лучше, чем заученная речь. - Искренние эмоции. Когда вы радуетесь вместе с клиентом, это создаёт атмосферу праздника и вдохновляет на сделку.

Живые диалоги из практики

– «А где здесь ближайший садик?» – «Видите синюю вывеску через два квартала? Так называемый «Солнышко» — он в пяти минутах ходьбы. Я провела туда сына в среднюю группу.» – «В этой комнате холодно?» – «Центральное отопление стабильное, но я бы порекомендовала подумать о новых окнах или плотных шторах — они сохранят тепло и защитят от шума.» Такие фразы делают ваше общение живым и запоминающимся.

Почему истории риелтора важны

Я рада поделиться своими историями. Истории не просто развлекают — они объединяют. Через рассказы о страхах, ошибках и победах мы видим за «риелтором» человека. Если вы опытный агент — делитесь кейсами. Если вы клиент — не забывайте: за сделкой стоит чуткое сердце.

Заключение и призыв к действию

Мои первые показы были и с  сильным волнением и со смехом. Они закалили меня и помогли обрести свой стиль. Если вы только начинаете карьеру риелтора или начинаете свои «первые показы квартир в  СПб», или неважно где, то помните: - Заботьтесь о клиенте. - Будьте честны. - Не бойтесь пауз. - Не бойтесь сказать. что надо уточнить. - Делитесь эмоциями. А теперь ваша очередь! Напишите в комментариях: - Какой ваш самый запоминающийся рабочий казус? - Что вы поняли о себе после первых недель на новом месте? Подписывайтесь на мой блог о недвижимости, где я продолжаю собирать необычные «истории риелторов Санкт-Петербург» и другие интересные статьи про недвижимость. И если вам интересны «советы новичкам риелтор», сохраните эту статью и возвращайтесь к ней перед каждым показом. Удачных сделок и вдохновения в каждом новом объекте! А кому то и новой квартиры! Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

Как выбрать квартиру для семьи с детьми: чек-лист родителя (для Санкт-Петербурга)

Представьте: вы держите за руку своего малыша, идёте по новому подъезду и только что ощутили — это «ваше» место. Но что именно проверять, чтобы после переезда не бегать по магазинам мебели в полночь и не искать ближайшую школу с фонариком в руке? Вы — родитель, поэтому нужно подходить к выбору квартиры с особым вниманием. Ниже — подробная инструкция и готовый шаблон чек-листа, который станет вашей картой при каждом просмотре.

1. Определение потребностей

Каждая семья уникальна. Прежде чем начинать обзвон риелторов и бронирование просмотров, ответьте себе на вопросы: - Сколько у вас детей и какого они возраста? - Нужна ли отдельная детская комната прямо сейчас или хватит зоны «спальня-игровая»? - Где вы работаете и через сколько минут должны быть на месте? - Какой у вас бюджет: собственные накопления или ипотека? Чёткое понимание сразу сузит круг поиска и избавит от лишних волнений.

2. Локация и инфраструктура

2.1 Детские сады и школы Проверьте, сколько дошкольных и школьных учреждений находятся в радиусе 1–2 км. Для малышей лучше — минут 10 пешком до детсада, для школьников — до школьного автобуса или в шаговой доступности. 2.2 Парки и дворы Для беззаботных прогулок и активных игр ищите районы с зелёными зонами: Парк Победы, Пулковская роща или Приморский сквер. Детская площадка во дворе — не роскошь, а необходимость. 2.3 Поликлиники и аптеки Болезнь не ждет: ближайшая детская поликлиника — обязательный пункт. Аптека круглосуточно добавит ещё один балл надёжности. 2.4 Магазины и сервисы Удобно, когда продуктовый магазин, химчистка и бытовые услуги в шаговой доступности. Экономия времени на мелких поручениях — выигрыш для семейного бюджета.

3. Экологи�� и безопасность района

- Изучите карту загазованности: близость крупных трасс снижает качество воздуха. - Оцените уровень шума: прозвоните квартиру на предмет звуков трамваев, поездов метро и камерных концертов во дворах. - Узнайте статистику преступности через открытые источники или местные сообщества во «ВКонтакте» и Telegram.

4. Дом и подъезд

- Тип дома: монолит — минимум трещин и постороннего шума, панель — бюджетный вариант, но с толстыми стенами может быть прохладно. - Наличие колясочной или небольшого склада для велосипедов и самокатов. - Работоспособность лифта: для семей с малышом на руках — ключевой фактор. - Состояние подъезда: не место для граффити и битого стекла, а опрятный холл и рабочее видеонаблюдение.

5. Планировка и внутренняя логистика

5.1 Количество комнат - Две спальни: идеально для семьи с двумя детьми или для кабинета родителей. - Одна спальня + светлая гостиная: бюджетный вариант при реорганизации пространства. 5.2 Зоны Сделайте эскиз на листе: где спальная, где игровая, где хранить коляску и санки зимой. 5.3 Места хранения Обращайте внимание на встроенные шкафы, ниши и место под гардероб. Чем больше полок и ящиков — тем меньше мусора «гуляет» по полу.

6. Окна, освещение и шум

- Окна на юг/юго-запад принесут солнце в детскую комнату, но не забудьте о плотных шторах. - Проконтролируйте, нет ли сквозняков в спальне малыша. - Проверьте шумоизоляцию: простучите стену и послушайте, что слышно из соседних квартир.

7. Инженерные системы

- Отопление: центральное комфортнее в холода, индивидуальное — стабильнее и регулируется в квартире. - Горячая вода: бойлер бывает спасением, если центр отключает летом. - Вентиляция и кондиционирование: в СПб влажно и душно, лучше иметь приточно-вытяжную систему.

8. Отделка и ремонт

- Бюджет «под ключ» стоит 20 000–25 000 ₽/м² в СПб. - Экологичные краски и лаки без запаха — ключ к здоровью ребёнка. - Специализированная детская плитка и нескользящий ламинат снизят риск падений.

9. Бюджет и сопутствующие расходы

- Цены в 2025 году в СПб: 200 000–250 000 ₽/м² в новостройках, 180 000–210 000 ₽/м² на вторичке. - Коммунальные платежи варьируются от 5 000 до 10 000 ₽/мес за трёхкомнатную квартиру. - Налог на имущество: 0,1–0,3% от кадастровой стоимости.

10. Транспортная доступность

- Метро: оптимально — не дальше 15 минут пешком. - Главное кольцо и МАЛое кольцо: пробки у вас не в приоритете. - Детский кружок или секция — рядом с домом или по пути на работу.

11. Практические рекомендации

- Никогда не спешите: за 2–3 просмотра чувствуете нюансы. - Берите рулетку и сантиметровую ленту, измеряйте проходы для коляски и ширину дверей. - Фотографируйте всё: подъезд, подъёмник, окно на улицу, щели и розетки. - Задавайте продавцу: где и когда был последний капремонт, кто из жильцов младше 5 лет.

12. Вопросы к читателю

- Что для вашей семьи приоритетнее: просторная гостевая или две отдельные спальни? - Готовы ли вы доплачивать за экологичную отделку? - В каком районе Санкт-Петербурга вы бы поселились без раздумий?

13. Шаблон чек-листа

Чек-лист для семьи с детьми

Шаблон чек-листа для осмотра квартиры

Пункт Да Нет Комментарии Детский сад/школа в шаговой доступности ☐ ☐ Безопасный и зелёный двор ☐ ☐ Работающий лифт и колясочная ☐ ☐ Количество комнат и зоны хранения ☐ ☐ Экология и уровень шума ☐ ☐ Инженерные системы без нареканий ☐ ☐ Экологичная отделка и ремонт ☐ ☐ Бюджет и коммунальные расходы ☐ ☐ Транспортная доступность ☐ ☐ Скачать чек-лист  

Заключение

Покупка квартиры для семьи с детьми — вызов, требующий вдумчивого подхода. Наш чек-лист поможет вам не упустить ни одной детали: от выбора района до оценки инженерии. Составьте список ваших приоритетов, вооружитесь нашей инструкцией и отправляйтесь на просмотры уверенно. Каждый пункт в вашем новом доме — залог комфорта и безопасности самых дорогих людей на свете. Удачных вам поисков и тёплых семейных вечеров в новом жилище! Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

Сравнение: квартиры-студии vs. однокомнатные в Санкт-Петербурге — что выгоднее?

Представьте себя инвестором, выбирающим между стильной студией у станции метро «Приморская» и уютной однушкой в парковой зоне Петроградки. Что принесёт больше дохода и спокойствия? Сегодня мы подробно разберём, когда выгоднее купить квартиру-студию, а когда однокомнатную квартиру в Санкт-Петербурге. Вы получите чёткие числа, реальные примеры и рекомендации эксперта с 5+ лет в недвижимости.

1. Обзор базовых понятий

Квартира-студия Квартира-студия — это единое пространство (20–35 м²) без внутренних стен, где зона кухни плавно переходит в гостиную и спальню. В Санкт-Петербурге чаще встречаются новостройки у метро: Приморская, Беговая, Парнас. Студии привлекают минимализмом, низкими коммунальными и ремонтными расходами. Однокомнатная квартира Однокомнатная квартира (25–45 м²) имеет отдельную спальню и кухню. Такая планировка популярна на вторичном рынке Адмиралтейского и Центрального районов, а также в новых ЖК на Васильевском острове. Приватность и функциональность позволяют комфортно жить и сдавать жильё разным группам арендаторов. Тренды рынка СПб - Доля студий в новостройках Санкт-Петербурга выросла до 25%. - Однушки остаются самым массовым предложением (около 35% всех продаж). - Интерес инвесторов к малогабариткам стимулирует снижение ценовых порогов на «студии» и «однушки».

2. Сравнение ключевых параметров

2.1 Цена и стоимость за квадратный метр Параметр Студия Однокомнатная Средняя цена, ₽ 4 000 000 – 5 500 000 6 000 000 – 8 000 000 Стоимость за кв.м, ₽ 160 000 – 200 000 170 000 – 220 000 Основные локации Юг и север метро (Приморская, Беговая, Парнас) Центр и Васильевский остров Студия выходит дешевле в абсолютных цифрах на 20–30%, но стоимость кв. метра сближается с «однушкой» в ЖК бизнес-класса. 2.2 Площадь и функциональность - Студии: 20–35 м². Универсальные подиумы, шкафы-купе и трансформеры позволяют организовать зоны «спальня», «гостиная» и «рабочее место». - Однушки: 25–45 м². Отдельная комната помогает разделять «семейное» и «рабочее» пространство, а балкон или лоджия расширяют функциональность. Чем шире возможности зонировки, тем выше выручка от аренды: продуманный дизайн студии привлекает молодых специалистов, а продуманная однушка — небольшие семьи. 2.3 Доходность аренды Тип квартиры Средняя аренда (₽/мес) Заполняемость ROI (% годовых) Студия 25 000 – 35 000 85 – 90% 7 – 8% Однокомнатная 30 000 – 45 000 75 – 85% 6 – 7% Студии сдают быстрее и с меньшим простоем. Однушки приносят чуть больший абсолютный доход, но требуют более длительного поиска арендаторов. 2.4 Ликвидность и перепродажа - В среднем студию в СПб можно продать за 4–6 месяцев, особенно в районах с новыми метро. - Однушку перепродают за 2–5 месяцев: спрос стабильнее, но цена болтается сильнее на вторичном рынке. - Качественная отделка и мебель «под ключ» могут ускорить сделку на 1–2 недели и поднять цену на 3–5%. 2.5 Целевая аудитория и комфорт - Студии нравятся одиноким специалистам, молодожёнам и студентам старших курсов. - Однушкам отдают предпочтение семьи из 2–3 человек, фрилансеры, пары, планирующие рождение ребёнка. Как вы думаете, какая аудитория для вас более надёжная: та, что ценит экономию, или та, что готова платить за пространство?

3. Финансовый анализ и реальные примеры

3.1 Расчёт окупаемости для СПб Параметры студии - Цена: 5 000 000 ₽ - Ремонт + мебель: 400 000 ₽ - Арендная плата: 30 000 ₽/мес → 360 000 ₽/год - Эксплуатационные расходы (коммуналка, ТСЖ): 48 000 ₽/год - Чистый доход: 312 000 ₽/год ROI студии = 3120005400000×100%≈5,8%frac{312 000}{5 400 000} times 100% approx 5,8% Параметры однушки - Цена: 7 000 000 ₽ - Ремонт + мебель: 600 000 ₽ - Арендная плата: 40 000 ₽/мес → 480 000 ₽/год - Эксплуатационные расходы: 60 000 ₽/год - Чистый доход: 420 000 ₽/год ROI однушки = 4200007600000×100%≈5,5%frac{420 000}{7 600 000} times 100% approx 5,5% Согласно расчётам, студия в СПб окупается чуть быстрее: 5,8% против 5,5%. Но при более продуманном ремонте и позиционировании однушка может догнать студию по доходности. 3.2 Сценарии финансирования - Покупка за наличные - Упрощённая сделка, скидки до 3% от застройщика. - Нет ежемесячных процентов, но связан крупный вклад. - Ипотека под 7–8% годовых - Первоначальный взнос от 15%. - Ежемесячное бремя: 35–45 000 ₽, что может перекрываться арендой студии, но потребует доплат при однушке. 3.3 Влияние ремонта и меблировки - Эконом-ремонт (15 000 ₽/м²) позволяет быстро войти на рынок, но снижает привлекательность. - Комфорт-уровень (30 000 ₽/м²) с дизайнерским подходом и умным домом повышает платёжеспособность арендаторов на 10–15%. 3.4 Налоги и эксплуатационные расходы - Налог на имущество: от 0,1% кадастровой стоимости (в СПб около 20–30 000 ₽ в год для студии, 30–40 000 ₽ для однушки). - Налог с дохода от аренды: 13% при прямом договоре или 6% для ИП. - Коммунальные и обслуживающие платежи: от 3 500 до 7 000 ₽/мес в зависимости от площади и ЖК.

4. Практические рекомендации

- Чётко сформулируйте цель: доходная недвижимость или собственное жильё. - Оцените район: близость метро, парки, школы, бизнес-центры. - Сравните несколько объектов в одном районе, включая вторичку и новостройку. - Планируйте ремонт: заложите минимум 10% на непредвиденные расходы. - При отсутствии опыта рассмотрите доверительное управление объектом: комиссия 5–8% от дохода.

5. Вопросы для размышления

- Что важнее: сиюминутная доходность или долгосрочная ликвидность? - Готовы ли вы вложиться в дорогостоящий ремонт ради премиальной аренды? - Планы на объект: держать в портфеле 1–2 года или 10+ лет?

6. Инфографика (Описание)

- Таблица сравнительных показателей студии и однушки в СПб. - Диаграмма: структура арендаторов (молодые специалисты, семьи, студенты). - График окупаемости: студия vs однушка за 5 лет с учётом процентных ставок.

Заключение

Студии в Санкт-Петербурге привлекают быстрой ликвидностью и более высоким процентом заполняемости. Однушки дают чуть больший абсолютный доход, но требуют более серьёзной планировки и маркетинга. Ваш выбор зависит от стратегии: если нужна скорость окупаемости — выбирайте студию, если приоритет — более широкая аудитория и простор — стоит присмотреться к однушке. Вложитесь с умом уже сегодня: пересчитайте ваш бюджет по приведённым формулам и сделайте первый шаг к стабильному пассивному доходу!   Риелтор в Санкт-Петербурге, Котова Наргис Султановна

Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

Читаем мысли клиента: секреты идеального риелтора

Каждый риелтор сталкивался с ситуацией, когда ��лиент говорит одно, а на самом деле ждёт совсем другого. Например, на словах «хочу квартиру до 5 млн рублей» может скрываться мотив человека на снижение цены или желание в будущем сдавать жильё в аренду, или что то ещё. В этом море поверхностных фраз и формальных требований ключ к успешной сделке — обнаружить истинные мотивы покупателя и предвосхитить его желание, прежде чем он сам это озвучит. В этой аналитической статье мы раскроем основные психологические портреты покупателей, научимся задавать вопросы, которые выводят дальше на ядро запросов, и рассмотрим конкретные приёмы, помогающие риелторам не просто обслуживать, а опережать ожидания клиента. Постараюсь написать всё чётко и без "воды".

Почему важно слышать не только слова

 От слов — к мотивам: видимый и скрытый запрос Я уже какой то определённый период работаю риелтором в Санкт-Петербурге и за это время могла увидеть разные случаи с клиентами, и немного понять психотип покупателей недвижимости. Бывает так, что когда клиент говорит: «Покажите мне трёшку с ремонтом», — это лишь верхушка айсберга. Под этой формулировкой может стоять: - Стремление к быстрому заселению (покупатель устал от долгих сборов и перетаскивания вещей). - Желание вложить деньги в развитие (ремонт — инвестиция в будущую перепродажу). - Психологическая потребность «зацепиться» за конкретный квадратный метр (страх перемен). Как незамеченные «намёки» влияют на сделку Например был случай, когда одна из моих коллег потеряла клиента, потому что проигнорировала фразу: «Мне важно, чтобы соседи не шумели». Она сосредоточилась на площади и планировке, а вечерней прогулки по двору так и не предложила. В итоге покупатель ушёл к конкуренту, который заранее организовал встречу с действующими жильцами и успокоил все сомнения. > Вопрос к читателю: > Когда вы в последний раз пропустили «между строк» важную деталь от клиента?

Типы покупателей и их «психологические портреты»

 Рационалист Ищет оптимальное соотношение «стоимость – функционал». Всегда вооружён таблицами, перечнями плюсов и минусов. Решение принимает после сравнения трёх–пяти объектов. Совет: Предоставляйте подробные спецификации, структуру расходов, прогноз окупаемости.  Эмоционал Решает «сердцем», а не головой. Вглядывается в гостиную и фантазирует, как проведёт там свой идеальный вечер. Совет: Расскажите историю этого дома, продемонстрируйте пример обустройства квартиры с освещением, текстилем и декором.  Инвестор Главное — доход и ликвидность. Часто покупает «на бумаге» и готов ждать стройку. Может закрыть сделку без единого визита в реальность. Совет: Дайте полный аналитический отчёт по рынку, предложите сценарии выхода на инвестиции через 2–3 года.  Семейный покупатель Приоритеты — безопасность, школа для детей, парковые зоны, близость к детской поликлинике. Совет: Организуйте тур по ближайшим школам/садикам, покажите площадки и расписание кружков для детей.

 Диагностика потребностей: задаём правильные вопросы

 Открытые vs закрытые вопросы - Закрытые («Вам важен евроремонт?») дают быстрый ответ «да/нет», но не раскрывают мотив. - Открытые («Что для вас значит «хороший ремонт»?») заставляют клиента описать ценности, ощущения и ожидания.  Техника «Почему-трёх» После ответа на первый открытый вопрос спрашиваем «почему?» ещё дважды: - «Почему для вас важен хороший ремонт?» - «Почему без него вы не захотите покупать?» - «Почему именно эти критерии ремонта имеют значение?» В результате находим скрытую потребность: эстетика, долговечность, статус или что-то ещё. Наводящие вопросы без манипуляций «Представьте, что вы живёте здесь полгода: что вас приятно удивило бы в этом районе?» Такой вопрос выносит разговор за рамки «базового» и открывает представление клиента о будущем.

Практические приёмы предвосхищения желаний

 Проактивные раскрытия Не ждите, пока клиент спросит о парковке или домашних животных — заранее укажите все нюансы в презентации. > Пример: «В этом доме разрешены кошки, собаки до 20 кг, но предусмотрено условие под стирку на первом этаже».  Визуализация потенциального сценария жизни Соберите фото-прототип «утро в вашей новой кухне» или «вечер на вашем балконе»: - Схема расположения мебели; - Коллаж с зеленью и светильниками; - Видео-экскурсия с рассказом о рутине.  Дорожная карта сделки перед визитом Перед каждым показом отправляйте чек-лист «Что вас ждёт»: - Адрес и схема подъезда - Время визита (подготовьте тортик, если семья с детьми) - Этапы презентации: экскурсия по дому → просмотр квартиры → обсуждение условий → варианты обмена/рефинансирования

 Примеры из практики

 Рационалист vs Эмоционал Один клиент требовал «самую выгодную сделку», сравнивая цены в трёх ЖК. Второй — хотел «уют и тепло». Когда им было предложены бонусная система отсрочки платежа первому и фотоколлаж комфортного интерьера второму, оба закрылись за два визита. Семейная пара и важность инфраструктуры Пара из Екатеринбурга отказалась от квартиры у метро — потому что школ поблизости нет. Мы изменили подборку: добавили предложения возле лицея с полным пансионом, организовали экскурсию в детский технопарк. Пара оформила договор через неделю.  Инвестор и частые вопросы «а если упадёт цена?» Инвестор переживал за риски. Я подготовила прогнозный отчёт о росте цен, показала примеры 2018–2020 годов, сравнила среднюю доходность по городу. Сразу же получила авансовый платёж.

Тонкости и ловушки

 Не навреди: когда излишняя «психология» мешает Слишком частые вопросы («а почему вам важно окно на восток?») могут раздражать поэтому вопросы должны быть в меру. Рекомендация: Слушайте, делайте паузы, позвольте клиенту самому включаться в разговор.  Баланс между эмпатией и профессионализмом Очень важен определённый баланс - нужно как бы "быть на короткой ноге" с клиентом и в тоже время не перегибать, не надо быть слишком навязчивым, или уж слишком компанейским. С одной стороны должна быть — теплота и участие, с другой — деловой подход и чёткая структура общения. > Совет: Например, звоним мы человеку, как можно начать разговор?  Можно коротко за что ни будь поблагодарить: «Благодарю за доверие, давайте обсудим ваши ожидания…»

Инструменты и технологии поддержки

 CRM-помощники с профилем Для справки: CRM-помощники, или CRM-системы, – это программное обеспечение, предназначенное для автоматизации и оптимизации взаимодействия компании с клиентами. Они помогают компаниям управлять клиентской базой, отслеживать взаимодействия с клиентами на всех этапах, автоматизировать маркетинговые и продажные процессы, а также улучшать обслуживание клиентов.  Неплохо будет записывать в блокнот или карточку важные моменты про человека, его предпочтения: цвет стен, расстояние до школы, бюджет и так далее. Можно пользоваться "Яндекс заметками".  Онлайн-опросы Очень хороший совет недавно нашла, после презентации выслать человеку онлайн-опрос. Несложный, требующий немного времени. Такого типа как опрос в предыдущей статье. Например: «Что понравилось/не понравилось?» — сразу выявляются слабые места презентации. Такие опросы несложно и бесплатно можно наделать заранее в "Яндекс форме опросов".

 Выводы и рекомендации

5 шагов по внедрению психологии в каждую сделку - Заносите в CRM ключевые слова из ответов клиента. - Используйте технику «Почему-трёх» при первых встречах. - Готовьте визуализации сценариев жизни в объекте. - Составляйте дорожную карту показа и отправляйте её заранее. - После просмотра собирайте обратную связь и добавляйте информацию в профиль. Развивайте навык «чтения между строк» - Слушайте не только слова, но и тон голоса. - Запоминайте эмоции и ассоциации, которые вызывает объект. - Работайте над саморефлексией: какие вопросы лучше всего прояснили мотивацию именно сегодня? Понимание психологии покупателя — это не просто «удобная фишка», а возможность нормально наладить процесс с клиентом. Применяйте описанные техники, систематизируйте ответы клиентов и заранее готовьте решения их скрытых потребностей. И, конечно, делитесь своими кейсами: что из описанного сработало у вас лучше всего? Оставьте комментарий ниже или напишите в личку — будем вместе совершенствовать искусство риелторского мастерства!

С уважением Котова Наргис Султановна, риелтор в СПб и Ло. Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

Опрос - какие дефекты вы находили в новостройках?

Добро пожаловать в наш интерактивный опрос «Дефекты в новостройках»! Зачастую при приемке квартиры мы сталкиваемся с самыми неожиданными «сюрпризами» — от трещин в штукатурке до протечек и криво уложенного пола. Цель этого опроса — собрать реальные истории и статистику, чтобы  застройщики и будущие жильцы могли видеть список типичных проблем новых домов. Почему это важно? • Будущие покупатели увидят, на что действительно стоит обратить внимание при осмотре квартиры. • Застройщики и подрядчики получат честную обратную связь, которая поможет им улучшить качество отделки и снизить число «косяков». • Государственные органы и ЖКХ-службы смогут сориентироваться в самых распространённых дефектах и оперативнее реагировать на жалобы жителей. Это займет менее пяти минут вашего времени.

Опрос - какие бывают дефекты в новостройках

Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

Чек лист - Как выбрать надёжного подрядчика для ремонта в новостройке

Пошаговое руководство с чек-листом Многие из тех, кто только что купил квартиру в новостройке, мечтает о комфортном и стильном интерьере. Но одна плохо подобранная бригада может превратить ремонт в нескончаемое «колесо проблем»: срывы сроков, перерасход бюджета, переделки и стрессы. Давайте разложим процесс по полочкам и сделаем так, чтобы всё получилось красиво, быстро и без сюрпризов.

Шаг 1. Чётко формулируем задачи и бюджет

• Определите объём работ: демонтаж, выравнивание стен, инженерные системы, чистовая отделка. • Задайте себе вопрос: «Сколько я готов(а) потратить и какие сроки считаю приемлемыми?» • Составьте «Техническое задание»: напишите в документе, что именно вы хотите увидеть в каждой комнате. Зачем это нужно? Когда подрядчик видит конкретный список задач, он даёт более точную смету и берёт на себя четкие обязательства.

Шаг 2. Изучаем репутацию и портфолио

• Просмотрите сайты и группы во «ВКонтакте»/Instagram. • Обратите внимание на реальные фото «до/после» и отзывы соседей или знакомых. • Попросите контакты клиентов, чьи объекты вам особенно понравились, и задайте пару вопросов: – Сколько реально длился ремонт? – Были ли претензии к качеству? Совет копирайтера: репутация – ваш главный страховщик. Лучше переплатить чуть больше, чем экономить у непроверенных «мастеров-одиночек».

Шаг 3. Проверяем документы, лицензии и страхование

• У подрядчика должна быть деятельность по ремонту в ЕГРЮЛ/ЕГРИП. • Попросите копию лицензии (если есть), техпаспорт или сертификаты на специальные работы (электрика, газ). • Уточните наличие страхования гражданской ответственности: убытки по вашему объекту должны быть застрахованы. Без документов договор ничто – вы просто рискуете своими деньгами и временем.

Шаг 4. Организуем личную встречу и тестовое задание

• При личной встрече обращайте внимание на коммуникацию: – Понимает ли мастер ваши термины? – Предлагает ли альтернативные решения? • Договоритесь о небольшом тестовом этапе: – Например, покраска стены 2×2 м или монтаж одной розетки. Тест покажет скорость, аккуратность и умение решать неожиданные задачи.

Шаг 5. Грамотный договор и гарантийные обязательства

В договоре обязательно пропишите: - Полную смету — с разбивкой по статьям (материалы, работы, допуслуги). - Сроки начала и окончания. - Порядок оплаты: предоплата, промежуточные платежи, финальный расчёт. - Пеню за каждый день прос��очки. - Гарантию на выполненные работы (обычно от 6 до 24 месяцев). Без письменного договора вы снова находитесь на условиях «авось» и «договоримся по ходу».

Шаг 6. Контроль качества на каждом этапе

• Ведите фото- и видео-файлы «до и после». • Сверяйтесь с ТЗ и сметой: фиксируйте любые отклонения. • Проводите еженедельные скайп-звонки или выезд на объект при удалённой локации. Чем внимательнее вы будете сегодня, тем меньше «догонялок» и нервов будет завтра.

Итог и чек-лист для скачивания

Скопируйте наш практичный чек-лист, чтобы не упустить ни одного пункта при выборе подрядчика. Распечатайте его, берите на встречу и ставьте галочки по мере выполнения шагов. Чек-лист: Выбор подрядчика

Чек-лист выбора надёжного подрядчика

Чек-лист для выбора ремонтного подрядчика ☐ Шаг 1 – Чётко формулируем задачи и бюджет ☐ Шаг 2 – Изучаем репутацию и портфолио ☐ Шаг 3 – Проверяем документы, лицензии и страхование ☐ Шаг 4 – Организуем личную встречу и тестовое задание ☐ Шаг 5 – Грамотный договор и гарантийные обязательства ☐ Шаг 6 – Контроль качества на каждом этапе

Копировать чек-лист Скопировано в буфер обмена! Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

Экологичные дома: Инвестиция в будущее или модный тренд

Потрясающе, но сегодня строительство меняется кардинально – экологичные дома и зелёные технологии выходят на рынок! Уже не секрет, что традиционные здания создавались без особого внимания к экологии, что приводило к высоким затратам на энергообслуживание, ухудшению микроклимата и негативному влиянию на окружающую природу. Но времена меняются, и сейчас актуальными становятся инновационные решения, способные обеспечить не только экологическую чистоту, но и значительную экономию. Как же к этому пришли? Представьте себе: ещё несколько десятилетий назад большинство домов строились из тяжёлого бетона, кирпича и других материалов, которые почти не способствовали энергосбережению. Но уже сегодня, благодаря новым технологиям, энергоэффективной теплоизоляции, возобновляемым источникам энергии и интеллектуальным системам управления, экологичное жильё становится реальностью, принося пользу как владельцам, так и нашей планете. Эволюция строительства: От традиционных решений к зелёным технологиям Вспомним те времена, когда строительство основывалось на проверенных, но устаревших методах. Тогда дом – это, прежде всего, набор тяжёлых материалов, неизбежно приводивший к большим потерям тепла и высоким затратам на отопление. В таких зданиях часто встречались проблемы: недостаточное естественное освещение, плохая вентиляция и, как следствие, неблагоприятный микроклимат для здоровья жителей. Как то так, правда? Но именно из этих проблем выросло стремление к изменениям. С развитием науки и технологий инженеры и архитекторы начали искать решения, позволяющие экономить энергию, использовать возобновляемые источники и создавать комфортные условия для жизни. Так родились концепции «зеленого» строительства, которые постепенно завоевали популярность по всему миру. Разве это не интересно – перемены, в которых на смену инерции традиционных технологий пришли инновационные идеи? Сегодня экологичные дома предлагают не просто жильё, а целую философию жизни в гармонии с природой, где каждый элемент продуман с точки зрения устойчивого развития.

Популярные зелёные технологии в современном строительстве 1. Энергосберегающие материалы и технологии В основе современных экологичных домов лежат новейшие материалы, обеспечивающие высокий уровень теплоизоляции. Использование специализированных утеплителей, энергоэффективных окон и дверей позволяет снизить теплопотери и существенно сократить расходы на отопление. Вот это да! Благодаря этим технологиям дом сохраняет тепло зимой и остаётся прохладным летом, что делает жизнь в нём не только комфортной, но и экономичной. 2. Возобновляемые источники энергии Одним из ключевых элементов современных «зеленых» домов являются солнечные панели, геотермальные установки и системы рекуперации тепла. Солнечные батареи превращают солнечный свет в электроэнергию, а системы рекуперации позволяют возвращать часть тепла обратно в систему отопления, что значительно повышает энергоэффективность здания. Уму непостижимо, насколько эти технологии изменяют нашу жизнь! В период, когда цены на энергию продолжают расти, использование возобновляемых источников становится не просто модным трендом, а необходимостью. 3. Зеленые крыши и вертикальное озеленение Особого внимания заслуживают зеленые крыши и вертикальные сады, которые становятся неотъемлемой частью современных архитектурных решений. Зеленая крыша не только защищает дом, но и участвует в регуляции микроклимата, снижая температуру окружающей среды и улучшая качество воздуха в городе. Это замечательно! Каждый такой элемент – не просто украшение, а важная функциональная деталь, способная уменьшить уровень шума, абсорбировать загрязнения и даже создавать небольшой городской оазис прямо на крыше дома. 4. Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

Как проверить застройщика: Чек-лист для покупателей

Покупка квартиры – один из самых важных шагов в жизни, но она может превратиться в настоящую головную боль, если застройщик окажется нечестным. Печально то, как много людей сталкиваются с проблемами только потому, что не проверили девелопера заранее! Истории о долгостроях, банкротствах и некачественных объектах – это не редкость. Но хорошая новость в том, что вы можете себя защитить. В этом руководстве мы разберем чек-лист проверки застройщика, который поможет вам избежать неприятных сюрпризов.

1. Юридическая проверка 🔹 Регистрация компании и лицензии Первое, что стоит проверить – это наличие регистрации компании и её лицензий. Любой застройщик должен быть зарегистрирован в налоговых органах и иметь право вести строительную деятельность. 🔹 Судебная история Заходим на официальный сайт суда, вбиваем застройщика и смотрим, есть ли у компании судебные разбирательства. Если застройщик часто фигурирует в делах о нарушении сроков или неисполнении обязательств – я в шоке, в хорошем смысле! Это прямой сигнал опасности. 🔹 Договор долевого участия (ДДУ) Читая договор, обратите внимание на: ✔ Условия сдачи объекта ✔ Ответственность застройщика за просрочку ✔ Варианты возврата денег в случае проблем 📌 Совет: перед подписанием договора проконсультируйтесь с юристом или риелтором. Это небольшая инвестиция, которая может спасти вас от множества проблем.

2. Финансовая устойчивость застройщика 🔹 Как узнать, не банкрот ли застройщик? Очень просто – смотрим бухгалтерскую отчетность на официальных сайтах. Финансовая устойчивость – залог успешной сдачи объекта. 🔹 Проверка кредитной нагрузки Если компания перегружена долгами, то высок риск банкротства. Вы же не хотите оказаться в списке обманутых дольщиков, правда? 🔹 Репутация компании Обратите внимание на новости и отзывы – если про застройщика много негативных публикаций, это повод задуматься! 3. История реализованных проектов 🔹 Отзывчивость клиентов Просмотрите отзывы владельцев квартир, построенных этим девелопером. Чего больше – довольных покупателей или жалоб? 🔹 Сроки сдачи предыдущих объектов Если застройщик имеет в истории задержки строительства на год-два, то ваш объект тоже может попасть в зону риска! 🔹 Объективные фото и обзоры Не полагайтесь на красивые рендеры, ищите реальные фото готовых комплексов.

4. Качество строительства 🔹 Материалы и технологии Изучите, какие материалы использует застройщик и соответствует ли качество нормам. 🔹 Технический надзор Привлеките специалиста для проверки объекта перед покупкой – это просто золотая идея! 5. Чек-лист для покупателей 📌 Таблица проверки надежности застройщика: Заключение Выбор застройщика – это ответственное решение, которое определяет комфорт и безопасность вашего будущего жилья. Замечательно, когда покупка проходит без рисков! 🚀 След��йте этому чек-листу, чтобы ваш дом стал именно тем местом, о котором вы мечтали. Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

Как защитить свой дом-квартиру сегодня, актуальные советы в 2024 году (третья часть)

Это третья, заключительная часть из сери�� статей, на тему безопасности дома, защиты дама, или квартиры от злоумышленников и взлома. В этой статье мы увидим еще три пункта, которые могут показаться не такими важными, как в предыдущих статьях, но они тоже важны. Пожалуйста, приглашаю дочитать до конца.

Скрытые хранилища для обеспечения безопасности дома: Как спрятать ценные вещи

Создание скрытых хранилищ – это не только эффективный способ обеспечить безопасность для ценностей, но и интересный дизайнерский ход. Давайте рассмотрим, какие существуют варианты, как их выбрать и где применить. Тайные шкафы и ящики – это отличный способ спрятать ценные вещи. Они могут быть встроены в стены, полы или даже мебель. Например, можно сделать простой тайник. Это такое, скрытое место, которое позволяет спрятать документы, деньги, драгоценности и другие предметы. Он может быть замаскирован под картину, ключницу, розетку или даже книгу. Мебельные тайники: Используйте мебель, такую как комоды, шкафы или столы, чтобы создать скрытые отсеки для хранения. Почему лучше скрыть хранилище? Очевидно, что это, сокрытие от воров. Злоумышленники не смогут обнаружить Ваши ценности, если они не знают о существовании скрытого места. Менее очевидно, но тоже важно, спрятать от  детей и гостей. Дети, гости, нанятые  выполнять ремонт рабочие не смогут взять Ваши ценности, если они спрятаны. Когда выбираешь место для размещения, то нужно учесть ещё удобство доступа. Выберите место, к которому у Вас будет удобный доступ. Например, встроенный шкаф в спальне или тайник под кроватью.  Некоторые места в квартире могут быть более уязвимыми. По сравнению с другими местами, тайник в прихожей может быть обнаружен при взломе. Несколько советов как можно оборудовать тайник. Например можно создать небольшую скрытую ячейку  за картинной рамкой или декоративным элементом. Так же можно установить скрытое хранилище под лестницей или полом.

Обучение семьи правилам безопасности: Знание – это сила

Ваша семья – это не просто люди, живущие под одной крышей. Это Ваша команда, которая может обеспечить безопасность и спокойствие. Давайте разглядим, как обучить семью правилам безопасности и защите дома. Пожарная безопасность: Что делать при пожаре. Разработайте план, как быстро и безопасно покинуть дом в случае пожара. Учите детей, как использовать аварийные выходы и куда нужно идти. Ещё познакомьте семью с местоположением огнетушителей, пожарных лестниц и других необходимых средств. Как вызвать помощь. Учите детей тому, как вызвать помощь. По номеру 103 (для всех операторов) происходит вызов скорой помощи; по номеру 112 - происходит вызов нескольких экстренных служб одновременно. Объясните ребенку, что на связи будет оператор, которому нужно будет максимально быстро и точно обрисовать проблему.  Ребенок должен уметь ответить на вопросы и не растеряться. Также пусть каждый член семьи знает, где находится аптечка и как её использовать. Обращение с незнакомцами: Осторожность. Не открывайте дверь незнакомцам, учите детей не открывать дверь незнакомым людям, даже если они представляются служителями. Создайте кодовые слова, которые помогут детям понять, что им нужно сообщить о случившемся. Научите их проявлять осторожность с незнакомцами в социальных сетях. Психологическая поддержка: Важность общения. Обсуждайте чувства: Учите детей говорить о своих эмоциях и беспокойствах. Психологическая поддержка – это также часть безопасности. Создайте доверительные отношения: Пусть дети знают, что могут обратиться к вам с любыми вопросами и проблемами.

Поддержка и психологическая помощь

Взлом может быть стрессовым событием. Не забывайте о своей психологической поддержке. Обратитесь к специалисту, если Вам нужна помощь. И помните, что Вы не одни – у вас есть семья, соседи и сообщество, которые готовы помочь. Взлом может вызвать страх, беспокойство и тревогу, это очень серьезно и может спровоцировать глубокий стресс. Не стесняйтесь признать свои чувства и разговаривать с близкими о том, что Вы переживаете. Вместе Вы сможете найти способы справиться с негативными эмоциями. Так же вожможно придется обратиться за медицинской помощью к медикам. Обращение к специалисту за психологической поддержкой – это не признак слабости, это нормально. Защита дома – это не только меры безопасности, но и забота о своих близких. Сделайте свой дом неприступным для злоумышленников, и пусть он всегда будет Вашим уютным убежищем. Как защитить свой дом-квартиру сегодня, актуальные советы в 2024 году (первая часть) В серии статей специально не рассматривались советы про оружие и про вооруженную охрану. Все комментарии об этом будут забанены. Все остальные комментарии по теме и адекватные приветствуются.   Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

Как выбрать квартиру без эмоциональных ошибок

Покупка квартиры — это событие, которое меняет жизнь. Это решение, которое должно стать опорой на многие годы вперёд. Но, как часто случается, на пути к такому важному шагу эмоции берут верх. Знакомо, правда? Представьте себе: вы влюбляетесь в первую попавшуюся квартиру, ощущаете эйфорию и мечтаете о новом уютном гнездышке. Однако, подчас именно эмоциональное состояние может обмануть нас, уводя от объективного анализа и способствуя принятию поспешного решения. Именно поэтому тема «Психология сделок: Как выбрать квартиру без эмоциональных ошибок» крайне актуальна для каждого, кто собирается сделать важный шаг в своей жизни. Задумайтесь: сколько людей, поддавшись эмоциям, потом жалели о своём выборе? В этой статье мы расскажем, как осознанно управлять своими чувствами, чтобы сделать покупку квартиры рационально и взвешенно. Давайте рассмотрим, как эмоции влияют на сделки, и поделимся практическими рекомендациями для того, чтобы ваше покупательское решение было продуманным и уверенным. Это замечательно, когда вы понимаете, что можете подойти ко всему здраво и без лишнего стресса! Психология сделок: Влияние эмоций на выбор квартиры Эмоции играют двойную роль — они могут служить источником энергии и вдохновения, но могут и стать ловушкой, затуманивающей объективное восприятие реальности. В процессе покупки квартиры волнение, радость и даже легкая тревога могут повлиять на множество аспектов сделки. - Эмоциональное принятие решения Когда вы впервые видите квартиру, ощущение «любовь с первого взгляда» способно снести голову. Вы чувствуете, что нашли идеальное место для жизни, но, возможно, не задумываетесь о серьезных нюансах: скрытых дефектах, сложности инфраструктуры или особенностях юридического оформления сделки. Эмоции играют здесь как динамичный, но непредсказуемый фактор, способный исказить реальное восприятие объекта. - Рациональный анализ В противовес эмоциональному состоянию стоит холодный расчет. Именно объективный анализ параметров квартиры — таких как цена, локация, инфраструктура, юридическая чистота и перспективы роста стоимости — помогает избежать ошибок. Фундаментальный анализ требует времени, терпения, а иногда и профессиональной помощи, например, риелтора или юриста. - Психология сделок как наука Психология сделок изучает, как человеческие эмоции и поведенческие особенности влияют на сделки. Ключевые понятия здесь — эмоциональные ошибки, когнитивные искажения, импульсивные решения. Разобраться в этих нюансах можно, если системно подойти к анализу каждого этапа покупки. Разве это не интересно, когда осознание своих слабостей помогает избежать будущих сожалений?

Этапы сделки и роль эмоций на каждом из них При покупке квартиры важны не только финансы и юридические аспекты — эмоции играют свою роль на каждом этапе сделки. Давайте разберемся подробнее. Предварительный анализ На этом этапе вы устанавливаете свои потребности, планируете бюджет и начинаете искать объекты на рынке. Здесь важно: - Определить критерии выбора: составить список пожеланий — от количества комнат и площади до близости к школам и транспорту. Ведь нередко именно чрезмерное внимание к мелочам отвлекает от главного, когда вы влюбляетесь в интерьер или атмосферу, забывая проверить инфраструктуру района. - Анализ рынка: изучение аналогичных предложений, расчёт средней рыночной стоимости. Однако, волнение при первом осмотре может привести к переоценке объекта. - Соберите информацию: подумайте о плюсах и минусах каждой квартиры, подготовьте список вопросов для продавца или риелтора. Возникает риторический вопрос: «Как часто вы сталкивались с тем, что эмоции и волнение мешали вам трезво оценить ситуацию?» Ответьте на него честно, ведь это первый шаг к осознанному выбору. Осмотр объектов и сравнительный анализ Когда вы переходите к просмотру квартир, начинается настоящее испытание для вашего эмоционального интеллекта: - Эффект «любви с первого взгляда» Многие покупатели сразу же загораются идеей, когда впервые видят квартиру, особенно если интерьер или вид из окна вызывает восторг. Но, как показывает опыт, порой это — лишь внешний блеск, скрывающий реальные недостатки объекта. - Импульсивное решение Эмоциональное состояние может подтолкнуть к быстрому заключению сделки, порой даже без должной проверки всех документов или консультации со специалистами. - Сравнительный анализ Один из самых эффективных способов борьбы с эмоциональным порывом — это составление таблицы сравнения вариантов. Ниже приведена примерная таблица, которая поможет объективизировать выбор:   Финансовая и юридическая проверка Ни один важный шаг нельзя обойти стороной, когда речь идёт о покупке жилья: - Финансовая проверка Рассчитайте не только стоимость квартиры, но и дополнительные затраты: налог на покупку, возможные расходы на ремонт, судебные и консультационные сборы. Не давайте эмоциям взять верх над логикой — именно в этот момент детали могут сыграть решающую роль. - Юридическая проверка Проверьте документы, историю объекта, наличие обременений. Консультация с юристом поможет объективизировать ситуацию. Часто покупатели, попадая под влияние красивых интерьеров и привлекательных описаний, забывают спросить: «А действительно ли всё чисто юридически?» На этом этапе важно помнить, что разумный подход всегда требует времени на разбирательство, а поспешное принятие решения нередко приводит к эмоциональным ошибкам.

Эмоциональные ошибки покупателей и реальные примеры Эмоции могут быть как вашим союзником, так и врагом в процессе покупки квартиры. Пора разобрать самые типичные ошибки, чтобы вам было легче их избежать. Распространенные ошибки - Покупка на эмоциях Это, пожалуй, самая классическая ошибка. Когда вы настолько влюблены в интерьер или атмосферу квартиры, что не замечаете недостатков, таких как неудобное расположение, затраты на ремонт или проблемы с документами. - Импульсивное принятие решения Быстрое заключение сделки под влиянием эмоционального порыва, когда рациональный анализ практически отсутствует. - Игнорирование объективных критериев Иногда покупатели ориентируются исключительно на внешнее впечатление, забывая про объективные параметры: площадь, планировку, состояние коммуникаций и т.д. Примеры из практики Анна — молодая специалистка из центра города, сразу же влюбилась в светлую квартиру с большими окнами и современным дизайном. Однако, позже выяснилось, что район находится в стадии активной застройки, и инфраструктура пока не развита. В результате, спустя несколько месяцев, Анне пришлось столкнуться с неудобствами в виде недостатка общественного транспорта и отсутствия магазинов поблизости. Эта история показывает, как важно делать объективный анализ вместо слепой эмоциональной привязанности. Иван, предприниматель, решившийся на покупку квартиры для инвестиций, поддался момент�� и купил объект с неидеальной планировкой, руководствуясь красивыми фото и эмоциональным потрясением от шоу-рума. Позже, анализируя ситуацию, он понял, что стоимость ремонта и переоборудования окупается гораздо дольше, чем предполагалось. Просто топчик! Этот кейс напоминает, что эмоции могут сыграть с вами злую шутку, если не рассматривать все детали. Риторические вопросы для мотивирования - Сколько раз вы уже замечали, что эмоциональное волнение затуманивает суждения? - Были ли у вас случаи, когда желание сделать быстрый выбор оказалось обманчивым? - Как часто вы останавливались и перечитывали свои критерии, чтобы убедиться, что не поддались всплескам чувств? Эти вопросы помогут вам взглянуть на процесс принятия решения более объективно и осознанно.

Практические рекомендации: как избежать эмоциональных ошибок Чтобы ваша сделка прошла без нежеланных сюрпризов, важно научиться балансировать между эмоциями и разумом. Приведём несколько действенных советов: 1. Составление чек-листа критериев Перед тем как отправиться на осмотр квартир, составьте подробный список требований. Запишите все ��араметры, которые для вас важны: - Локация: близость к работе, школам, магазинам, транспорту. - Состояние квартиры: наличие ремонта, состояние коммуникаций, планировка. - Юридическая чистота: проверка документов, история объекта, наличие обременений. - Финансовые параметры: размер кредита, дополнительные затраты, возможность перепродажи. Создание такого списка позволит вам провести объективную оценку и снизить влияние эмоций. Вы сможете внести в чек-лист даже мелкие детали, которые позже помогут сравнить объекты. 2. Методика «отложенного решения» Когда вы обнаружили квартиру, которая показалась вам особенно привлекательной, возьмите паузу. Дайте себе время на раздумье — подождите хотя бы пару дней, прежде чем принять окончательное решение. После этого эмоциональный всплеск спадет, и вы сможете более объективно оценить все "за" и "против". Замечательно! Ведь зачастую именно это небольшое задержание помогает увидеть скрытые недостатки или, наоборот, подтвердить правильность выбора. 3. Привлечение стороннего мнения Обратитесь за советом к друзьям, родственникам или специалистам. Независимое мнение поможет вам взглянуть на ситуацию с другой стороны. Не стесняйтесь консультироваться с профессиональными риелторами или юристами — их опыт поможет обнаружить нюансы, которые вы могли упустить. Это просто золотая идея! Иногда свежий взгляд на проблему разгоняет туман эмоций и даёт ясное понимание, какие компромиссы вы можете принять, а какие — нет. 4. Анализ финансовых возможностей Никогда не забывайте о том, что покупка квартиры — это не только эмоциональное решение, но и серьёзное финансовое обязательство. Проведите детальный расчет всех возможных затрат: от первоначального взноса до ежемесячных платежей по ипотеке и возможного ремонта. Уму непостижимо, как часто из-за неучтённых расходов приходится пересматривать планы! Проводите расчеты вручную или с помощью специализированных калькуляторов, чтобы оценить, насколько выбранный вариант подходит вашему бюджету. 5. Психологическая подготовка Перед тем как поверить первому порыву сердца, проведите небольшой самоанализ. Спросите себя: - Почему я обращаю внимание на этот объект? - Не связаны ли мои эмоции с временной ситуацией (например, стрессом на работе или усталостью от постоянной рутины)? - Что будет, если через неделю я посмотрю на это предложение — останется ли тот же интерес? Такая внутренняя проверка поможет отсеять возможные иллюзии и настроить разум на более аккуратный выбор.   Подводя итоги, можно сказать, что покупка квартиры — это сложный и многогранный процесс, требующий сбалансированного подхода. Эмоции могут быть как вашим союзником, так и главным врагом, если они берут верх над рациональными соображениями. Ключ к успеху — это умение взять паузу, провести детальный анализ, составить чек-лист всех критериев и не позволить первому порыву затмить объективную оценку. Потрясающе, как несколько простых шагов могут помочь вам избежать больших ошибок! Чтобы избежать эмоциональных ошибок, важно: - Подготовиться психологически, задав себе правильные риторические вопросы. - Использовать сравнительный анализ с помощью таблиц и чек-листов. - Не принимать поспешных решений, давая себе время «остыть». - Обращаться за экспертными консультациями и прислушиваться к мнению друзей. Каждая из этих рекомендаций направлена на то, чтобы вы могли купить квартиру, опираясь не на мимолетные эмоции, а на объективную оценку всех параметров. Ведь, когда решаются такие важные вопросы, как выбор жилья, стоит доверять не только сердцу, но и разуму. Это замечательно, когда баланс между логикой и чувствами приводит к хорошему! Финальные мысли и призыв к действию Покупка квартиры — это важное жизненное событие, способное повлиять на все последующие годы жизни. Важно помнить, что эмоции способны как витать на крыльях вдохновения, так и уносить нас в бездну поспешных решений. Системный и осознанный подход помогает преодолеть эмоциональные ошибки, гарантируя, что ваш выбор будет надёжен и обоснован. А как вы справляетесь с эмоциями при принятии важных решений? Подумайте над этим вопросом и попробуйте в следующий раз использовать описанные методы. Возможно, для вас будет полезно составить список вопросов, на которые стоит ответить перед тем, как подписать договор, или даже обсудить вариант с близким человеком. Делитесь своим опытом в комментариях и помогайте друг другу делать более обдуманные решения! Перед тем как принять окончательное решение, напоминаем о важности юридической проверки и консультаций с экспертами. Ответственное отношение к покупке квартиры – это не только финансовая, но и эмоциональная инвестиция, которая окупается долгими годами спокойной и счастливой жизни.

Заключительные рекомендации экспертного уровня Как человек с многолетним опытом работы в сфере недвижимости, я могу с уверенностью сказать: самый важный фактор при покупке — это ваше спокойное и осознанное отношение. Оставайтесь бдительными, не позволяйте эмоциям затмевать объективность, и тогда каждый выбор принесёт вам только удовлетворение и стабильность. - Подумайте дважды, действуйте обдуманно. - Используйте профессиональные консультации, чтобы минимизировать риски. - Сохраняйте баланс между сердцем и разумом. Потрясающе, ведь именно такая комбинация помогает добиться успеха! В конечном счёте, каждая успешная сделка — это результат не только знаний, но и умения контролировать себя и свои эмоции. Заключение Психология сделок — это область, в которой каждое решение должно приниматься с умом и выдержкой. Покупка квартиры — одно из самых важных решений в жизни, и если вы научитесь управлять эмоциями и использовать рациональный анализ, никаких неожиданных сюрпризов вас не ждёт. Каждый из нас имеет право на чувство уверенности и спокойствия при выборе жилья, и именно этот подход поможет вам избежать эмоциональных ошибок. А теперь вопрос к вам: Каким методом вы обычно пользуетесь в моменты принятия важных решений? Поделитесь своими историями и опытом в комментариях — ведь ваш опыт может стать ценным советом для других! Надеюсь, эта статья вдохновила вас на прохождение пути от импульсивного выбора к осознанному и продуманному решению. Пусть каждый шаг на пути к покупке квартиры будет уверенным и лишённым стрессовых эмоций. Ведь в конечном итоге, дом — это не просто место, где мы живем, а отражение нашей жизни, наших ценностей и мечтаний.     Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

Обо мне

  Агент по недвижимости

ИП Котова Наргис, продажа квартир в новостройках, СПб и ЛО

Моя история Я, Котова Наргис Султановна, работаю индивидуальным предпринимателем более трех лет в области риелторских услуг в Санкт-Петербурге. Моя деятельность строится на принципах честности и обоюдной выгоды при осуществлении сделок. Для меня крайне важно, чтобы клиенты были удовлетворены результатом сотрудничества со мной. В этом деле существует множество тонкостей, и я готова предложить свою помощь в их понимании. У меня есть опыт работы на ответственной маркетинговой должности в крупном магазине, а также опыт в логистической компании. Сейчас я применяю свои навыки в сфере недвижимости. Как и многие, я нашла своих первых клиентов через "сарафанное радио", затем начала размещать объявления на Авито. И везде, будь то в коллективе или среди клиентов, обо мне отзываются только положительно. В определенный момент я поняла, что мне необходим свой сайт, где я смогу делиться информацией в соответствии с моим пониманием слова "красота". Кстати, это также одна из причин, по которой я заинтересована в сотрудничестве с Вами. Мне важно, чтобы мой сайт и бренд стали популярными, что требует положительных отзывов, и поэтому я буду стараться соответствовать Вашим ожиданиям в своей работе. Ваше сотрудничество со мной будет успешным.

Три моих преимущества

Работаю с разными видами сделок: вторичное жильё, новостройки, комерческая недвижимость

Юридически правильное оформление сделки. Выбор максимально выгодных вариантов

Продажа квартир в новостройках, от застройщиков. Предоставление от застройщиков рассрочки и скидок

Лист записи ЕГРИП

Как я Вам помогу

Выбор недвижимости Я помогу Вам найти недвижимость, по лучшим предложениям цены и качества. Есть много различных вариантов и мы их расмотрим вместе. Руководство и поддержка На протяжении всего процесса покупки жилья я буду потдерживать Вас и давать своё руководство . Важные моменты Очень важно учитывать различные юридические и финансовые моменыты. Я как Ваш агент помогу их пройти. Вы готовы на выгодную сделку с недвижимостью? Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

Риелтор - 7 причин обратиться

Почему к риелтору нужно обратиться.  Потому что рынок недвижимости полон нюансов и может быть непредсказуем. Поэтому услуги опытного риелтора становятся не просто удобством, а необходимостью. В этой статье мы подробно рассмотрим, почему важно обратиться к профессионалу.

Глубокое понимание рынка

Риелторы ежедневно работают на рынке недвижимости и обладают актуальной информацией о ценах, трендах и спросе. Они могут предоставить вам ценные сведения, которые помогут сделать обоснованный выбор и избежать переплаты за объект или продажи его по заниженной цене.

Навыки переговоров и представление интересов

Риелтор выступает вашим представителем и защитником интересов во всех этапах сделки. Он обладает опытом и навыками, чтобы добиться наилучших условий, будь то цена покупки или условия договора.

Экономия времени и средств

Поиск подходящего объекта или покупателя может занять много времени и требовать значительных усилий. Риелтор берет на себя все задачи по организации показов, рекламе и оформлению документов, позволяя вам сосредоточиться на личных делах или работе.

Доступ к передовым технологиям

Риелторы используют передовые технологии для маркетинга недвижимости, что значительно увеличивает шансы на привлечение потенциальных покупателей и ускоряет процесс продажи. Они могут предложить профессиональную фото- и видеосъемку объекта, виртуальные туры и другие современные инструменты презентации, которые помогут выделить ваше предложение на фоне конкурентов.

Доступ к эксклюзивным предложениям

Риелторы часто имеют информацию о предложениях, которые еще не были опубликованы на открытом рынке. Это дает вам преимущество в поиске уникальных объектов и возможность совершить сделку до того, как она станет известна широкой публике.

Юридическая поддержка и безопасность сделки

Риелторы хорошо знакомы с законодательством в сфере недвижимости. Они могут предотвратить юридические риски, связанные с покупкой или продажей, и гарантировать, что все аспекты сделки будут выполнены корректно и в соответствии с законом.

Поддержка после сделки

Даже после завершения сделки риелтор остается вашим консультантом и может помочь с вопросами, связанными с недвижимостью, например, с налогообложением или управлением собственностью. Обращение к риелтору — это инвестиция в ваше спокойствие и уверенность в успешном исходе сделки. Ваш риелтор — это не только посредник, но и ваш личный эксперт, который поможет избежать подводных камней на рынке недвижимости и достичь желаемого результата. Read the full article

[virtuallyzealouslagoon]

Секреты успешных сделок в недвижимости: Как правильно вести переговоры на всех этапах

Как часто случается, что сделка с недвижимостью проходит безупречно, когда все стороны уходят довольными? Это очень хорошо, когда каждая деталь и каждая минута переговоров складываются в успешное дело! В мире недвижимости ведение переговоров – это настоящее искусство, от которого зависит не только финансовый результат, но и уровень доверия между покупателем и продавцом, риелтором и застройщиком. В данной статье мы раскроем все секреты успешных сделок, уделив внимание нюансам, актуальным для сделок с первичной и вторичной недвижимостью, а также аренды. Мы поговорим о подготовке к переговорам, ��тратегиях, психологических аспектах и юридических тонкостях, сопровождающих каждый этап сделки. 1. Подготовка к переговорам С чего начинается успех? Как и в любом деле, успешные переговоры начинаются задолго до самой встречи. Грамотная подготовка включает следующие этапы: - Анализ текущего рынка: Прежде всего, важно изучить последние тенденции в недвижимости. Если вы продаёте или покупаете объект, необходимо знать его рыночную стоимость, актуальный спрос и предложение в данном районе. Это позволит вам аргументированно обсуждать цену и условия сделки. Например, если на рынке наблюдается снижение цен, это может стать вашим аргументом для снижения запрашиваемой суммы. - Четкая постановка целей: Определите, чего именно вы хотите достичь. Если вы продавец, может потребоваться максимальное значение цены или быстрое закрытие сделки. Если вы покупатель, возможно, для вас приоритетны дополнительные условия, такие как ремонт или включение мебели. Знайте свои приоритеты и диапазон допустимых уступок. - Сбор информации о контрагентах: Изучение истории ваших собеседников (будь то застройщик, частный продавец или агент недвижимости) помогает понять их слабые и сильные стороны. Спросите себя: «Какие мотивы движут второй стороной?» Чем больше данных у вас будет, тем легче вы сможете предвидеть ход переговоров и разработать стратегию. - Подготовка списка ключевых вопросов и чек-лист: Составьте документ, где будут перечислены все моменты, которые необходимо обсудить, и документы для проверки. Это могут быть вопросы о юридическом статусе объекта, его техническом состоянии или условиях оплаты. Как говорится, прорубить путь к успеху можно только через детальную подготовку. Ведь "Неочевидно но факт то, как много ума и труда затаено в каждом успешном соглашении!"

2. Основные участники переговорного процесса На рынке недвижимости действует множество игроков, и каждый из них имеет свои цели и мотивации. Рассмотрим основные категории: - Продающая сторона: Здесь можно выделить две группы: - Частные продавцы и владельцы вторичной недвижимости. Их главная цель – максимизировать прибыль, возможно, с минимальными временными затратами. - Застройщики, предлагающие первичную недвижимость. Здесь важна не только цена, но и демонстрация качества новостройки, инфраструктура и условия по предоплате. Интересный факт: Застройщики часто используют бонусы (например, скидки на отделку или парковку) для стимулирования спроса. - Покупающая сторона: - Физические лица, ищущие жильё для личного проживания. Для них важен как сам объект, так и окружающая инфраструктура, условия оплаты, возможность получения ипотеки. - Юридические лица и инвесторы. Здесь переговоры могут касаться арендной доходности, долгосрочных инвестиций и дополнительных гарантий. - Роль риелторов: Риелторы – профессионалы, которые помогают структурировать сделку. Они умеют сглаживать эмоции, находить компромисс и, самое главное, знают все тонкости рынка. Работая на обе стороны, они способны обеспечить прозрачность и безопасность переговорного процесса. - Переговоры при аренде: Сделки аренды требуют другой подготовки – здесь важны вопросы срока аренды, возможности продления, включённые коммунальные услуги и условия расторжения договора. Каждый арендатор и арендодатель стремятся добиться максимально выгодных для себя условий. Вопрос к читателю: «Как вы считаете, чем отличаются интересы продавца первичной недвижимости от продавца вторичной? Подумайте, какие нюансы имеют значение именно для вашей сделки!» 3. Стратегии и тактики переговоров Стратегия «win-win» – залог успеха. Одним из самых эффективных подходов является поиск взаимовыгодного решения, в котором выигрывают обе стороны. Вот основные этапы переговорного процесса: - Этап 1: Вступительная фаза (установление контакта) Здесь важны первые впечатления. Начните встречу с теплых приветствий, установите зрительный контакт, используйте открытые фразы вроде «Хорошо, что сегодня мы можем обсудить возможность взаимовыгодного сотрудничества!» Такой настрой поможет снять напряжение и настроить обе стороны на диалог. - Этап 2: Основное обсуждение условий На этом этапе конкретизируйте предложения: - Обсудите цену, используя данные анализа рынка. - Расскажите о своих приоритетах и узнайте цели второго участника. - При необходимости представьте документы, фотографии, отчеты – все, что подтверждает обоснованность ваших требований. Применяйте тактику активного слушания. Задавая уточняющие вопросы и повторяя услышанное своими словами, вы создаете атмосферу доверия. Например: «Если я правильно понял, вы нацелены на быстрое закрытие сделки, верно?» - Этап 3: Преодоление возражений Не обходите стороной возражения партнера. Вместо этого, воспринимайте их как возможность для диалога: - Слушайте внимательно и задавайте уточняющие вопросы. - Приводите факты и статистику, подтверждающие вашу позицию. - Используйте фразы поддержки: «Это замечательная идея, давайте посмотрим, как мы можем это воплотить», «Замечательно, что вы обратили внимание на этот момент, обсудим, как на практике решить этот вопрос». - Этап 4: Заключение сделки Когда все условия обсуждены, важно зафиксировать договоренности. Проверьте, чтобы все ключевые моменты были прописаны в бумажном или электронном виде, после чего переходите к подписанию договора. Юридическая проверка обязательна для уверенности, что никаких неожиданных сюрпризов не может возникнуть. Совет от эксперта: «Помните, что успешные переговоры – это не борьба, а совместное творчество, ведущее к решению проблемы обеих сторон. И иногда уступка в одном пункте может сыграть решающую роль для заключения сделки! И ещё. Очень не желательно, что бы партнер по перегов��рам почувствовал себя обманутым».

4. Коммуникация и психология в переговорах Как правильно вести переговоры, если эмоции могут взять верх, а невербальные сигналы отвлекают от главного? Здесь на помощь приходит знание психологии общения: - Эмоциональный интеллект: Управление своими эмоциями – один из ключевых факторов. Будьте спокойны, концент��ированы и внимательны к тому, что говорит ваш собеседник. Если почувствуете, что начинают нарастать негативные эмоции, сделайте небольшую паузу, переключите внимание на ключевые факты сделки и продолжите диалог с ясной головой. - Невербальное общение: В переговорах важно не только то, что говорят, но и как это делают. Поддерживайте зрительный контакт, улыбайтесь, используйте открытые жесты. Например, легкий наклон вперед может сигнализировать о вашей заинтересованности и готовности к сотрудничеству. - Мотивирующие фразы: Не упускайте возможности подчеркнуть положительные моменты: - «Это замечательная идея — наверное, мы на правильном пути!» - «Потрясающе, как легко можно найти общий язык, если понять все детали с разных сторон!» - «Уму непостижимо, как всего несколько слов могут изменить всю ситуацию!» Риторический вопрос: «Разве не интересно, почему одни переговоры заканчиваются успехом, а другие застревают на несущественных мелочах?»

5. Юридическая грамотность и экспертиза Успешная сделка в недвижимости немыслима без грамотного юридического сопровождения. Рассмотрим ключевые моменты: - Проверка документов: Прежде чем обсуждать окончательные условия сделки, внимательно ознакомьтесь с документами. Это могут быть: - Правоустанавливающие документы на объект недвижимости - Техническая документация - Документы, подтверждающие отсутствие обременений (ипотека, залог, судебные споры) - Юридическое сопровождение: Привлечение юриста или нотариуса на этапе заключения сделки помогает обеспечить её прозрачность и защитить интересы сторон. Не стесняйтесь задавать вопросы и требовать разъяснений по всем спорным моментам. - Гарантийные меры: В договоре обязательно должны быть прописаны гарантии исполнения обязательств с обеих сторон. Это избавит от возможных споров в будущем. Памятка: «Ни в коем случае не подписывайте документы, пока полностью не убедитесь в их юридической чистоте и прозрачности!» 6. Особенности переговоров в различных сегментах недвижимости Недвижимость – многогранная сфера, и нюансы переговоров меняются в зависимости от сегмента рынка. Вот основные особенности: 6.1 Переговоры при продаже и покупке первичной недвижимости - Застройщики и новостройки: Переговоры с застройщиками отличаются от сделок с частными продавцами. Здесь важно учитывать: - Стадия строительства объекта - Наличие сертификатов качества - Дополнительные бонусы (скидки на отделку, бесплатная парковка и т.д.) - Юридические нюансы: Договоры купли-продажи новостроек должны регулировать вопросы передачи объекта, сроки сдачи и гарантии. 6.2 Переговоры при сделках с вторичной недвижимостью - История объекта: При покупке вторичной недвижимости важно изучить историю владения, выяснить, нет ли долгов или обременений. - Состояние объекта: Техническое состояние, проведённый ремонт и оценка будущих затрат играют решающую роль в переговорах. - Гибкость условий: Частные продавцы зачастую готовы пойти на уступки, если будут приведены убедительные аргументы. 6.3 Переговоры при аренде недвижимости - Длительность аренды и дополнительные условия: Обсуждаются сроки, порядок корректировки арендной платы, ответственность за ремонт и коммунальные услуги. - Особенности рынка аренды: Арендаторы чаще проявляют гибкость, а арендодатели – стабильность. Здесь ключевым становится поиск компромиссного решения. Интерактивный момент: «Какие нюансы переговоров в сделках с недвижимостью вы считаете самыми важными? Что, по вашему мнению, является критическим для достижения взаимовыгодного соглашения?» 7. Практические рекомендации и реальные кейсы Чтобы все вышеперечисленные принципы закрепились и выглядели максимально наглядно, приведем несколько практических рекомендаций и примеров успешных с��елок: 7.1 Практические рекомендации - Создайте подробный чек-лист: Список вопросов для подготовки к переговорам, включающий юридические и технические аспекты, поможет не упустить никаких деталей. - Приводите данные и примеры: Используйте статистику, отчеты и независимые экспертизы, чтобы аргументировать свою позицию. Например, можете ссылаться на текущие данные рынка недвижимости или на исследования о динамике цен в конкретном районе. - Работайте над эмоциональным контактом: Во время встречи старайтесь установить доверительный контакт, используя позитивные фразы и активное слушание. - Учитывайте возражения и готовьте решения: Составьте список типовых возражений (например, «Цена слишком высокая») и разработайте ответы для каждого случая. - Документируйте договоренности: Все достигнутые компромиссы фиксируйте в письменном виде и заверяйте их юридически. 7.2 Примеры успешных кейсов Кейс 1: Покупка вторичной недвижимости Представьте ситуацию, когда покупатель и продавец встретились для обсуждения сделки. Продавец, основываясь на рыночном анализе, установил завышенную цену. Покупатель, вооруженный данными о состоянии объекта и актуальными предложениями конкурентов, аргументированно обсудил вопрос снижения стоимости. Благодаря активному диалогу и подготовке все спорные моменты были учтены, и в итоге заключена сделка, устраивающая обе стороны. Комментарий эксперта: «Это просто взрыв мозга, когда факты и данные говорят сами за себя!» Кейс 2: Сделка с аренды недвижимости Один из риелторов столкнулся с ситуацией, когда арендатор искал жильё по приемлемой цене, а арендодатель требовал слишком высокую арендную плату. Профессиональная подготовка и грамотное ведение переговоров позволили риелтору предложить компромиссное решение, включающее поэтапное повышение арендной платы, что удовлетворило обе стороны. Комментарий эксперта: «Замечательно, так держать! Ведь главное – найти баланс между интересами арендатора и арендодателя.» 7.3 Кратко про типы сделок, ключевые вопросы, основные требования и нужные стратегии Тип сделки:   Продажа первичной. Тут ключевые вопросы - это срок сдачи, качество строительства, бонусные             условия. Требования: юридическая чистота, гарантия от застройщика. Рекомендуемая стратегия: ведение                переговоров с акцентом на бонусы и гарантии; убеждение через данные и сертификаты. Тип сделки: Продажа вторичной.    Ключевые вопросы: состояние объекта, история владения, техническая оценка. Требования: обоснование рыночной цены, возможность уступок. Рекомендуемая стратегия: аргументация через сравнительный анализ рынка; гибкость в вопросах ремонта или включения мебели. Тип сделки: Покупка недвижимости.  Ключевые вопросы: условия сделки, возможность финансирования, юридические аспекты. Основные требования: прозрачность сделки, документы на объект. Рекомендуемая стратегия: активное слушание и анализ предоставляемых документов, использование объективных данных. Тип сделки: Аренда жилья. Ключевые вопросы: срок аренды, арендная плата, ответственность за ремонт. Основные требования: гибкие условия, возможность пересмотра условий. Рекомендуемая стратегия: Поиск компромиссного решения, обсуждение поэтапного изменения условий, фиксирование всех договоренностей. 8. Заключение: секрет успешной сделки Успех в недвижимости – это, прежде всего, искусство ведения переговоров. Оно требует детальной подготовки, знания рынка, уверенности и умения слушать. Каждый участник сделки – будь то продавец, покупатель, риелтор или застройщик – вносит свою лепту в конечный результат. Главное правило здесь одно: сделка должна быть взаимовыгодной. Как мы убедились, успешные переговоры строятся на взаимопонимании, грамотном анализе информации и четком соблюдении юридических норм. Чем больше вы подготовлены и уверены в своих силах, тем выше шанс заключить сделку на условиях, удовлетворяющих обе стороны. Подумайте: «Разве не здорово, когда вы знаете, что каждая деталь – от проверки документов до выбора правильного подхода в общении – в итоге приводит к успешной сделке?» Вопрос к читателям: Какие секреты переговоров уже помогли вам в сделках с недвижимостью? Делитесь своими историями, ведь ваш опыт может стать вдохновением для других! Итог и мотивационный призыв На протяжении всей статьи мы рассмотрели основные этапы подготовки и ведения переговоров в сфере недвижимости. От глубокого анализа рынка и юридического сопровождения до тонкостей эмоциональной коммуникации и тактики преодоления возражений – каждый элемент процесса делает сделку более прозрачной и успешной. Чтобы добиться успеха, не стоит недооценивать значение подготовки и детального понимания интересов контрагента. Помните: даже самый сложный процесс можно превратить в увлекательный диалог, если подойти к нему с позитивом и уверенностью. Используйте все накопленные знания и экпертизу, применяйте памятку и чек-листы, и пусть каждая ставка на успех окупится сторицей! Заключительное слово от эксперта: «Просто очень приятно – когда ты видишь, как правильно проведенные переговоры приводят к взаимовыгодной сделке. Пусть каждое слово, каждый аргумент будут направлены на установление доверия и достижение общей цели!» 9. Практические советы напоследок - Не останавливайтесь на достигнутом: Анализируйте каждую сделку, ищите ошибки и улучшайте свою стратегию. - Обучайтесь новому: Посещайте семинары, вебинары и мастер-классы по переговорным техникам и юридическим тонкостям сделок с недвижимостью. - Документируйте успехи: Ведите собственный архив кейсов – это поможет не только выстроить стратегию, но и продемонстрировать вашу компетентность будущим клиентам. - Работайте над эмоциями: Контролируйте свои реакции и учитесь распознавать невербальные сигналы собеседника. Это – залог доверительного общения. Заключение В мире недвижимости успешные сделки невозможны без мастерства ведения переговоров. От первичной подготовки до заключения окончательного договора – каждый этап требует внимания к деталям, профессионализма, уверенности в себе и способности достигать компромисса. Пусть эта статья станет для вас настоящим путеводителем, который поможет не только улучшить навыки общения, но и достичь новых вершин в работе с недвижимостью. Помните, каждый успешный переговорный диалог – это шаг к процветанию, повышению доверия и формированию долгосрочных отношений с клиентами. И наконец, «Успех – это не случайность, а результат тщательно продуманной стратегии, уверенного ведения переговоров и истинной страсти к тому, чем вы занимаетесь. Верьте в свои силы и действуйте решительно!» Мы надеемся, что наши советы, примеры и рекомендации помогут вам сделать следующий шаг к успешной сделке. Делитесь своими историями, комментируйте и задавайте вопросы – ведь только в обсуждении рождаются новые идеи! Эта статья объединила в себе опыт десяти лет практики в сфере недвижимости, глубокий анализ рынка, нюансы переговорного процесса и множество полезных советов. Применив рекомендации, вы сможете не только добиться взаимовыгодного соглашения, но и укрепить свою репутацию профессионала на рынке недвижимости. Ведь когда каждая сделка проходит успешно, это не просто выгодное сотрудничество – это залог вашего будущего успеха!   Таким образом, ведение переговоров – это не процесс, проходящий без усилий, а искусство, требующее тщательной подготовки, глубокого анализа и умения налаживать коммуникацию. Надеемся, что наш материал вдохновит вас на новые достижения, поможет найти индивидуальный стиль ведения переговорного процесса и, конечно же, заключить ещё больше успешных сделок! Какие методы переговоров с недвижимостью оказались для вас наиболее эффективными? Поделитесь своим опытом в комментариях, ведь именно диалог помогает нам становиться лучше!   С уважением: Риелтор Котова Наргис Султановна, +7 (953) 348 51 98; ГРНИП № 322784700128532 Read the full article