#tecnicas de persuasao | Explore Tumblr posts and blogs

ficadicanoticias · 5 years ago

Text

10 Técnicas de Persuasão e Convencimento Para Vendas

De que forma você tem praticado técnicas de persuasão com seus clientes?

Afinal, como convencê-los a comprar?

Se essa é a pergunta-chave para descobrir como vender mais em menos tempo, saber persuadir é a resposta.

Dizem que o bom vendedor já nasce com esse dom, mas será mesmo que isso é verdade?

Posso garantir que não. E sabe por quê?

Assim como aprender a ler e a escrever, qualquer pessoa pode desenvolver a persuasão ou o poder do convencimento – como prefira chamar.

Essa é uma habilidade que pode nos ajudar em vários momentos de nossas vidas, sejam eles pessoais ou profissionais.

Sim, a persuasão não nos acompanha apenas em um processo de vendas. Quer ver só?

Convencer um amigo a viajar com você ou para o gerente do seu banco encontrar uma configuração de conta mais atrativa, é preciso saber persuadir.

Mas é claro que fazer com que o cliente escolha o seu produto é um dos melhores exemplos de persuasão.

Então, reflita sobre isto agora: até que ponto se sente seguro para persuadir pessoas a comprarem suas ideias?

Para que não restem dúvidas sobre o tema, vou mostrar neste conteúdo como usar técnicas de persuasão em vendas para aumentar seu poder de convencimento e influência.

Mas antes, vou explicar brevemente o conceito para ajudar você a se situar melhor. Ok?

Vamos lá!

O que é persuasão?

Persuasão é uma palavra que vem do latim persuadere e quer dizer convencer.

Assim sendo, nada mais é do que convencer alguém a realizar uma determinada ação ou a acreditar em algo.

Convencer, instigar, induzir, estimular o outro a agir da forma como você gostaria.

Como você pode ver, não deixa de ser uma forma de comunicação estratégica.

Pode ser trabalhada a partir de palavras e comportamentos, além de argumentos lógicos ou simbólicos.

Em resumo, é tudo o que faz um bom vendedor saber como convencer uma pessoa de que seu produto é mesmo bom.

Quem já ouviu expressões populares como “Um bom vendedor vende até geladeira para esquimó!” sabe bem do que estou falando. É muito mais do que apenas dialogar com o cliente.

Mas, atenção: persuasão não é mesmo que manipulação.

Tome cuidado para não confundir os conceitos ou as suas vendas podem ser gravemente prejudicadas.

E não pense que estou sendo exagerado ao afirmar isso. Afinal, toda venda deve ter como objetivo resolver o problema do consumidor.

Então, persuadir o cliente é levar ele a fazer algo que seja de interesse das duas partes envolvidas: consumidor e empresa.

Consegue perceber a diferença entre persuasão e manipulação?

É bastante notória.

Enquanto persuadir é convencê-lo a comprar um produto ou contratar um serviço que pode ajudá-lo a resolver um problema, manipular é beneficiar apenas sua própria empresa.

É como vender ventilador na Sibéria, ou roupas de lã no deserto do Saara.

Por isso mesmo que, para ser um vendedor de sucesso, é preciso trabalhar técnicas de argumentação e persuasão.

Isso evita qualquer tipo de enganação e atitudes duvidosas durante o processo de convencimento.

Já pensou no que acontece se o consumidor percebe que está sendo enganado ou que você está mentindo?

Sem dúvida, pode ir para as redes sociais, xingar muito no Twitter ou em sites como Reclame Aqui.

Para arranhar ou até destruir a reputação do seu negócio, é só questão de minutos.

E posso adivinhar que não é nada disso o que sua empresa quer, certo?

Então, continue a leitura para saber como persuadir o cliente e alavancar as suas vendas.

Como usar técnicas de persuasão em vendas? Se toda venda depende da interação entre uma marca e o potencial cliente, são as técnicas de persuasão que o convencem a efetuar a compra.

É por esse simples motivo que se fala tanto na importância na persuasão para o processo de vendas.

Não há exceção: toda empresa, seja ela a mais top das galáxias, precisa lidar com desafios diários para conquistar e manter seus clientes.

É aí que entram as técnicas de persuasão como armas estratégicas para convencer o consumidor de que o seu produto é o mais adequado para ele.

“Neil, isso quer dizer que toda estratégia de marketing deve usar técnicas de persuasão também e não apenas os vendedores?”.

Sim, perfeitamente!

Seja em qual etapa do funil de vendas uma pessoa estiver, isso precisa estar no radar.

É papel dos profissionais de vendas e de marketing pensar em estratégias para fazê-la avançar.

E isso só pode ser feito através de um caminho: pela argumentação.

Não existe outra forma de se influenciar alguém que não seja com um bom discurso, além de justificativas e razões.

O que também pode ser feito com um conteúdo de qualidade. Por que não?

16 técnicas de persuasão para vendas Antes de te mostrar quais são as técnicas de persuasão para aumentar as vendas, quero esclarecer apenas um ponto: não existe fórmula mágica.

Como cada vendedor e cada cliente têm suas próprias características, o que inclui a própria bagagem cultural.

Por isso, é errado dizer que fazer persuasão é como uma receita de bolo. De fato, não é.

O que existem mesmo são técnicas de persuasão que podem ser aplicadas de acordo com a necessidade de cada contexto.

Mas o sucesso da aplicação delas vai depender, é claro, de muito treino e prática diária.

E se é um bom motivo para desenvolver seu poder de persuasão que você quer, aqui vai: técnicas persuasivas podem ser decisivas para conquistar ou manter clientes.

Quem tem vasta bibliografia sobre isso é Robert Cialdini, professor de Psicologia e Marketing na Universidade do Arizona.

Entre as suas obras famosas, está o best-seller As Armas da Persuasão.

E se você concorda que é uma boa ideia mesmo se dedicar a estudar esse recurso e aplicá-lo em benefício do seu negócio, vamos em frente.

Eu também sou um aprendiz da arte da persuasão. E acredito que cheguei onde cheguei, sendo reconhecido como influenciador top na web pelo The Wall Street Journal por me preocupar em desenvolver isso cada vez mais.

Então, acredite em você e continue se aprimorando cada vez mais.

Tenho certeza de que grandes feitos virão, caso se dedique às estratégias para se tornar um profissional persuasivo.

Vamos à prática!

Aqui estão valiosas dicas de persuasão em vendas que têm tudo para ajudar você a chegar ainda mais longe.

1. Use linguagem corporal

Já parou para observar como o seu corpo fala nas mais diversas situações?

Pode acreditar: ele diz muito mais sobre você do que imagina.

Linguagem corporal é tudo o que o nosso comportamento, postura, gestos, expressões faciais e o modo como interagimos diz sobre nós.

E acontece principalmente quando não nos damos conta.

É como as pessoas que estão ao nosso redor nos percebem além da linguagem oral.

Veja só um exemplo: imagine que você acaba de entrar na sua loja preferida e é atendido por um vendedor de braços cruzados e sem manter contato visual com você.

Qual será a sua reação? Desistir da compra ou reclamar sobre a postura dele, não é mesmo?

Esse tipo de vendedor, certamente, ainda não sabe como usar as técnicas de persuasão e precisa treinar muito para conseguir convencer um cliente.

Para deixar a linguagem corporal trabalhar por você, faça o seguinte:

Se mostre disponível

Mantenha os braços descruzados

Direcione seu corpo para a pessoa com a qual está falando

Mantenha o contato visual com ela

Sorria naturalmente para não parecer falso

Procure replicar alguns comportamentos ou gestos do outro para gerar rapport.

2. Saiba escutar

Escuta ativa é outro importante pilar da persuasão em vendas.

Embora muitos acreditem que o vendedor persuasivo é aquele que sabe falar muito bem, na verdade, ele deve saber ouvir como ninguém.

Isso porque, antes de se preocupar em “vender seu peixe”, ele vai fazer o seguinte:

Se esforçar ao máximo para conhecer bem o outro lado rapidamente

Investigar o que a pessoa está buscando ou qual problema quer resolver

Descobrir se existem dúvidas, objeções ou obstáculos que possam atrapalhar a venda.

Saber escutar ajuda o vendedor a entender o consumidor e também a saber quais técnicas de persuasão utilizar para convencê-lo.

3. Flexibilidade

Pessoas diferentes exigem abordagens comerciais distintas.

Então, procure se adaptar ao contexto (e ao freguês, é claro).

Trabalhe com a flexibilidade a seu favor para convencer o cliente a tomar a ação que deseja.

4. Compromisso e coerência

Compromisso e coerência é um dos princípios fundamentais da persuasão segundo diz Robert Cialdini diz no livro As Armas de Persuasão.

Um atalho mental que o nosso cérebro usa para simplificar a tomada de decisão.

Esse viés cognitivo consiste em usar decisões passadas como referência para encurtar o processo e economizar nossa energia.

É como fazer novas abordagens de vendas com base em abordagens de vendas que deram certo no passado.

Uma forma de agir com consistência em relação ao cumprimento da ação ou pensamento inicial.

5. Reciprocidade

Antes de falar do princípio da reciprocidade, gostaria de perguntar se já comprou presente de aniversário para alguém apenas porque lhe presenteou no seu.

Sim?

Aí está um típico exemplo do princípio da reciprocidade, que nada mais é do que estar mais inclinado a dar algo a alguém que já te deu algo também.

Poderia também chamar de retribuição.

Em vendas, uma de suas aplicações táticas aparece nas ofertas e descontos para engajar e motivar o potencial cliente a comprar de você.

Outro exemplo é oferecer conteúdo que gere valor para a vida do usuário.

Afinal, como o ajuda a resolver um problema, é natural que também desperte nele o desejo de devolver algo.

Vale dizer que esse entendimento é a base de uma estratégia de inbound marketing, ou marketing de atração.

6. Escassez

O princípio da escassez está entre os principais gatilhos mentais, que levam o cliente a agir.

É sobre o quanto um item tem mais valor para nós quando está se esgotando.

Produtos escassos chamam atenção e parecem mais desejáveis. Isso porque dão a ideia de serem exclusivos.

Assim, geram uma necessidade e um senso de urgência no consumidor.

Quer incorporar a escassez às suas técnicas de persuasão em vendas?

Então, inclua frases como “Promoção válida até xx” ou “Últimas unidades em estoque” à sua abordagem comercial, seja e-commerce ou vitrine.

7. Prova social

Se você já leu outros artigos do meu blog, sabe que vejo a prova social como uma estratégia de persuasão para lá de poderosa.

Em grande parte, isso se deve ao boom dos influenciadores digitais que, mais do que nunca, levam consumidores a copiarem as suas ações e decisões.

Mas, principalmente, na era digital, onde nem sempre temos como tocar nos produtos oferecidos na web, as avaliações, depoimentos e número de inscritos têm um grande peso.

Prova social é isso: levar em consideração o comportamento ou a opinião de outras pessoas para embasar nossa decisão.

Quem nunca consultou a avaliação de outros consumidores antes de fazer uma compra online? E preferiu o produto ou serviço da empresa que tem melhor pontuação entre os usuários?

Se quiser aproveitar os benefícios de usar a prova social em sua estratégia de marketing, você pode trabalhar com depoimentos de clientes ou parcerias com influenciadores.

As possibilidades são várias. 8. Autoridade

Autoridade ainda é uma das mais fortes técnicas de persuasão pelo simples fato de que temos tendência a seguir aqueles que têm autoridade sobre nós.

Quer usar esse princípio para aumentar suas vendas?

Minha principal orientação, então, é: procure se destacar como um especialista no assunto que domina.

Nada melhor do que o conhecimento para gerar autoridade sobre os outros e, assim, dar origem a mais negócios e novas oportunidades.

Mas atenção: a autoridade precisa ser demonstrada e não ficar presa ao discurso.

9. Afeição

Afeição tem a ver com afinidade.

É aquilo que o cliente sente quando se identifica com o vendedor a ponto de aumentar a confiança nele e as chances de comprar o que está oferecendo.

Para levar a afeição para as suas técnicas de persuasão em vendas, procure sempre criar um elo com a pessoa com a qual está falando.

Ao conhecer mais sobre ela, fica mais fácil identificar semelhanças para criar esse vínculo durante a venda.

Obviamente, quando isso acontece, as chances de receber um “sim” são muito maiores.

10. Tenha autoconhecimento

Autoconhecimento não é só mais um clichê que todo mundo fala que é importante para se destacar profissionalmente.

#tecnicas de persuasao #persuasao em vendas #como vender na internet #como vender mais no mercado livre

0 notes

segredosdapersuasaoemmassa · 5 years ago

Text

9 dicas de como vender mais

Link desse post https://www.facebook.com/111139866949762/posts/164197161644032?d=n&sfns=mo

Assuntos relacionados :

como vender mais,como vender,vender mais,vendas,como vender mais perfumes,vender,como vender perfumes,como vender no mercado livre,como vender mais roupas,como vender mais hinode,como vender mais e melhor,como aumentar vendas,como vender mais perfumaria,como vender mais pelo whatsapp,como vender mais na black friday,como vender mais perfumes hinode,dicas de vendas

#persuasao em vendas #10 tecnicas em vendas #como vender mais #como vender mais na internet #tecnica de persuasao em vendas #tecnicas de persuasao #16 tecnicas de persuasao e convencimento para vendas

0 notes

detudoumpoucoonline · 5 years ago

Text

Assuntos relacionados

como vender mais,como vender,vendas,vender mais,vender,vendedor,como vender no mercado livre,dicas para vender mais,venda mais,dicas de vendas,aumentar vendas,como vender mais hinode,como aumentar vendas,como vender mais em feiras,como vender mais no seu stand,como vender mais no instagram,como vender mais no e-commerce,técnicas de vendas,como vender mais pela internet,como vender mais pelo whatsapp

#como vender mais #vendas turbo #tecnicas de vendas #persuasao #tecnicas de persuasao

0 notes

xxxmath3deadpool-blog · 5 years ago

Photo

Biblioteca MT

1-Mentalismo

Mentalismo

-13 escalones del mentalismo

-Arte de ler mentes-Henrik Fexeus

-O mentalista

-Tricks of the mind - Derren Brown

-Absolute Magic-Derren Brown

-Pure effect-Derren Brown

-Easy mentalism

-Practical Mental magic-Theodore Annemann

Psiquiatria

-Manual de psiquiatria portugues

-Cinema e Loucura

Psicologia

-Psicologia Facil - Ana Merces Bahia Bock

PNL

-Introdução à programação neurolinguística-Joseph 0'Connor e John Seymour

-despertar do gigante interior

-PNL Programacao Neurolinguistic - Steve Andreas

-Usando Sua Mente (PNL) Richard Bandler

-PNL: A Nova Tecnologia do Sucesso

Neurociência

-Neurociências - Desvendando o sistema nervoso Bear, M. F., Connors, B. W., & Paradiso, M. A.,

-As bases biologicas do comportamento-marcus brandao

-Truques da mente-Stephen L.Macknik & Susana martinez-Conde

com Sandra Blakeslee

-Subliminar - Leonard Mlodinow

Hipnose

-Hipnoterapia Ericksoniana Passo a Passo-Sofia Bauer

-hipnose - dicas, métodos e técnicas

-o homem de fevereiro-erickson

-Manual hipnose completo-fabio puentes

-Hackeando mentes - Marcelo Maia

-A Realidade é Plástica- Anthony Jacquin

Sedução

-Como se dar bem com as Mulheres - Ron Louis e David Copeland

-A Arte Natural da Sedução - Richard La Ruina

-Manual de Artes Venusianas

-O Jogo-Neil Strauss

-O livro negro da sedução

-Biblia da sedução

Microexpressões

-linguagem das Emocoes-Paul Ekman

-O código de Ekman -A.Freitas Magalhães

-Inteligência visual-Amy E.Herman

Persuasão

-As Armas da Persuasao - Robert B. Cialdini

-Manual de Persuasão do FBI - Jack Shafer

Interpretação

-A preparação do Ator-Stanislavski

Memorização

-Mentes Geniais - Alberto Dell isola

-Mentes Brilhantes

Argumentação

-A Arte de Argumentar

-tratado de argumentação a nova retórica-Chaim Perelman

-logica juridica-chaim perelman

-Argumentação Juridica-Vitor Gabriel

-schopenhauer - como vencer um debate - dialetica eristica

-schoppenhauer - do pensar por si

-Oratória-Reinaldo Polito

-Introducao a retorica-Olivier Reboul

-How to Argue & Win Every Time- Gerry Spence

Redação

-tecnicas basicas de redacao-branca granatic

Pedagogia

-A encantadora de Bebes

Adestramento

-Adestramento Inteligente

-Como Criar o Cao Perfeito Desde - Cesar Millan

Motivação

-Magica de Pensar Grande-David J SchwartzA

Mitologia

-Mitologia Greco-Romana - René Ménard

-Os Mitos Gregos-Robert Graves

Mágica

-Ultimate secrets of card magic

-Expert card technique -Jean Hugard & Frederick Braue

2-Trading

Trade

-Apostila aprenda a investir na bolsa corretora xp

-OPERANDO NO MERCADO COM MT4

-Analise Fundamentalista

-Os supersinais da analise técnica

-Investir cada vez melhor

-Sobreviva na bolsa

-Aprenda a operar

-Manual do pequeno investidor em - Fabio Almeida

Transações imobiliarias

-apostila TTI

-como montar uma imobiliaria

-dominio da venda imobiliaria

Economia

-Freakonomics

-SuperFreakonomics O Lado Oculto do Dia a Dia - Steven D. Levitt

-Curso basico de macroeconomia

-Historia Pensamento economico

-manual de Economia da USP

-Economia nua e crua - Charles Wheelan

ADM

-Manual do CEO

-O CEO é o limite

Estratégia

-os axiomas de Zurique

-Pai rico pai pobre

-investimentos O segredo de George Soros e Warren Buffet

-O X da questão

-Investimentos inteligentes - Gustavo Cerbasi

História

-Sonho Grande

-A jogada do seculo-Michael Lewis

-Bumerangue-Michael Lewis

-Flash Boys-Michael Lewis

-O homem que roubou Portugal

-Os Genios dos Negocios-Peter-Krass

-Golpes bilionarios-kari nars

-A ascensao do dinheiro - Niall Ferguson

-A bola de neve-Alice Schroeder

-crash-uma breve histria da economia

-O Lobo de Wall Street - Jordan Belfort

-O Sequestro da America - Charles H. Ferguson

-Por que sai do Goldman Sachs - Greg Smith

3-Ciência

Medicina

---------

1-Anatomia

Anatomia Humana Basica Dangeloe Fattini

Atlas de Anatomia Humana Netter

Atlas Fotográfico de Anatomia - Yokochi

Grays p. estudant.

Anatomia Moore orientada para a clínica

2-Fisiologia

Fisiologia Humana - Dee Unglaub Silverthorn

3-Patologia

Bogliolo Patologia

4-Histologia

Histologia Básica - Junqueira e Carneiro

5-Biologia celular

Biologia Celular e Molecular -Junqueira & Carneiro

6-Bioquímica

Bioquímica Médica Básica de Marks

7-Bioestatística

8-Embriologia

embriologia clinica Moore

9-Microbiologia

Microbiologia Medica - Patrick Murray

10-Imunologia

Murphy - Imunobiologia De Janeway

11-Genética

Griffiths - Introdução à Genética

12-Parasitologia

Parasitologia Humana Neves

13-Radiologia

Fundamentos de Radiologia e Diagnóstico por imagem

Tratado de Técnica Radiológica - Bontrager

14-Farmacologia

Farmacologia Básica Clínica Bertram Katzung

Goodman - Farmacologia

15-Semiologia

Semiologia Medica - Porto

Semiologia Bates

Exame Clínico-Porto

Semiologia médica - mario lópez

Semiologia Médica - Rocco

16-Clínica Geral

Harrison - Medicina Interna

Cecil

17-Urgência e Emergência

ATLS

Manual APH

18-Pediatria

Blackbook Pediatria

Nelson Tratado de Pediatria

19-Ginecologia e Obstetrícia

Obstetricía Rezende

Obstetricia Basica

Rotinas Em Obstetricia

Ginecologia Fundamental

Rotinas em Ginecologia

20-Neurologia

A Neurologia que todo médico deve saber - Nitrini

Neurociências - Bear, M. F., Connors, B. W., & Paradiso, M. A.

Cem bilhoes de neuronios

Neuropsicologia - Roger Gil

21-Psiquiatria

Compêndio de Psiquiatria - Kaplan

Manual De Psiquiatria Portugues

22-Cirurgia geral

Cirurgia ambulatorial - Savassi

Manual de técnica cirúrgica para a graduação

Propedeutica Cirurgica

Ruy Garcia - Tecnica Operatória e Cirurgia Experimental

Sabiston - Tratado de Cirurgia

TECNICA CIRÚRGICA Goff

23-Cardiologia

Cardiologia para Clinico Geral

Serrano - Tratado de Cardiologia SOCESP

24-Exames Laboratorias

Exames Laboratoriais - Nemer, Neves e Ferreira

Medicina Laboratorial para o Clínico

Renato Failace - Hemograma - Manual De Interpretação

25-Diversos

Manual de Medicina Legal - Delton Croce Junior

Fundamentos em Toxicologia de Casarett e Doull

Williams - Tratado de Endocrinologia

Current Reumatologia

Dermatologia - Azulay & Azulay

Nefrologia - Riella

Pneumologia - Série No Consultório

Andrew Holtz - A ciência médica de House

Onde não há medico

Biologia

Quimica

Rotinas de enfermagem

Engenharia

----------

-Princípios de Mecatrônica-João Maurício Rosário

Física,Astronomia e Cosmologia

-----------------------------------

-50 Ideias de Fisica Que Precisa - Joanne Baker

-Física Moderna para iniciados, interessados e aficionados

-O Universo Numa Casca de Noz-Stephen Hawking

-Breve história do tempo-Stephen Hawking

-O universo elegante - Brian Greene

-A Realidade Oculta - Brian Greene

-O Tecido do Cosmo - Brian Greene

-Fisica do futuro - Michio Kaku

-Hiperespaco - Michio Kaku

-Mundos Paralelos - Michio Kaku

-Batendo a porta do ceu - Lisa Randall

-O cerne da matéria

-Cosmos - Carl Sagan

-El grande diseno-Stephen Hawking

-E SE Respostas científicas para perguntas absurdas - Randall Munroe

Matemática

----------

-50 Ideias de Matematica Que Pre - Tony Crilly

-17 Equacoes Que Mudaram o Mundo - Ian Stewart

-20.000 léguas matemáticas

-As maravilhas da matemática

-Introdução a filosofia da matemática

-O diabo dos numeros

-O andar do bebado

-Em busca do infinito

-Os misterios dos numeros

-Sera que Deus joga dados

-Simetria matematica

-A Matemática nos Tribunais - Leila Schneps, Coralie Colmez

-Mathemagics How to Look Like a Genius Without Really Trying Mantesh Marked

-Mania de matemática

Biologia

--------

-50 Ideias Genetica - Mark Henderson

-O Maior Espetáculo da Terra As Evidências da Evolução-Richard Dawkins

-POR QUE A EVOLUÇÃO É UMA VERDADE -Jerry A. Coyne

Lógica

------

-A Arte de Pensar Claramente - Rolf Dobelli

-Tratado Lógico Filosófico-Wittgeinstein

-Pinóquio no País dos Paradoxos

-Raciocínio Lógico e Matemática para Concursos CESPE/UNB

-Raciocínio Lógico Passo A Passo -Cabral,Luiz Claudio; Nunes, Mauro César

-Pense Como um Freak_ Como Pensa - Steven D. Levitt

-Guia das falácias de Stephen Downes

-Lógica jurídica-Chaim Perelman

-Modal Logic for Open Minds - Johan van Benthem

-Philosophical Perspectives on Infinity-Graham Oppy

Bibliografia do Combate

AMT

-C 23-1 - Tiro Das Armas Portáteis- 1ª Parte - Fuzil-EB

-C 23-1 - Tiro Das Armas Portáteis- 2ª Parte - Pistola-EB

-Caderno de Instrução do Fuzil de Assalto 5,56 IA2 (EB70-CI-11.405)-EB

-Catálogo de Armas-Rodrigo Pereira Larizzatti

-C 5-37 Minas e Armadilhas-EB

-IP-23-90 Morteiro 81 mm ROYAL ORDNANCE-EB

-IP 23-34 Lança-Rojão 84mm(AT-4)

-MCRP 3-01B Pistol Marksmanship - USMC

-MCRP 3-01A Rifle Marksmanship U.S. Marine Corps

Assault

-CI 7-5-2 Combate em área edificada-EB

-CI 21-75 Patrulhas-EB

-Manual de Conduta de Patrulha-PMESP

-Apostila Instrução Tática Individual -FNSP

-The Hunter's page-Rodrigo Pereira Larizzatti

-In0531 Combat in built up areas-Us Army

Sniping

-IP 21-2 Caçador-EB

-CI 21-2-1 contra caçadores-EB

-The Ultimate Sniper -Maj.John Plaster

-B-GL-392-005/FP-001 Sniping -Canada

-FM 3-22.10 FM 23 10 SNIPER TRAINING AND OPERATIONS

-MCWP 3-15-3 Sniping-USMC

-MI6-028 Tiradores de élite-Ejército de Tierra(Espanha)

-Atirador de elite-Carlos David

Artes Marciais

-C 20-50 luta-EB

-Ringue Master

-Boxing-Edwin Haislet

-Gracie Jiu-Jitsu - Thomas de Soto

-A Biblia do MMA- Anderson Silva

-Krav Maga-Kobi Lichtenstein

-FM 3-25.150 Combatives-US Army

-MCRP 3-02 Close Combat-US Marine Corps

-Wrestling for Fighting The Natural Way-Randy Couture, Erich Krauss, Glen Cordoza e Eric Hendrikx

-GET TOUGH! -W.E.FAIRBAIRN

-Ninjutsu - Arte da resistencia

-Mystic Art of the Ninja - Stephen Hayes

-Ninja Combat Method - Stephen Hayes

-Secrets from the Ninja Grandmaster-Stephen K. Hayes & Masaaki Hatsumi

-The Way of the Ninja: Secret Techniques - Masaaki Hatsumi

TFM & Alimentação

-EB20-MC-10.350 Treinamento Físico Militar-EB

-Guia dos movimentos de musculação-Frédéric Delavier

-Musculação além do anabolismo-Waldemar Marques Guimarães Neto

-MD42-M-03 Manual de Alimentação das Forças Armadas-EB

Esgrima

-Manual de Ensino de Esgrima -Volume 1- FLORETE (EB60-ME-25.401)-EB

-Manual de Ensino de Esgrima - Volume 2 – Espada (EB60-25.502)-EB

-C 20-51-Esgrima-EB

Sobrevivência

-IP 21-80-sobrevência na selva-EB

-Fm 21 76 Survival manual- us army

-SERE-FASOTRAGRUPAC /LANT 1520-8 (REV 1-99)

APH & Medicina

-MANUAL DE ATENDIMENTO PRÉ-HOSPITALAR-CBMDF

-PROTOCOLO DE SUPORTE BÁSICO DA VIDA-CBMGO

-ATLS Advanced Trauma Life Support-Colégio Americano de Cirurgiões Comitê de Trauma

-Manual de Diagnóstico e Tratamento de Acidentes por Animais Peçonhentos-FUNASA

Rastreamento

-SIGN AND THE ART OF TRACKING-Christian Nellemann with Jack Kearney and Stig Nårstad

-SAS Tracking Handbook-Barry Davies

-The art of tracking the origin of science-Liebenberg

Manuais

-cgcfn 1003 manual basico do fuzileiro naval

-cgcfn 1004 combatente anfibio

-Manual Operacional Do Policial Civil SP

Técnicas Militares

-C 22-5 ordem unida-EB

-C-21-74 Instrução Individual-Exército Brasileiro(EB)

-EB70-MC-10.233 Defesa QBN-EB

-EB70-CI-11.002 CÃO DE GUERRA-EB

-C-6-199 Topografia-EB

-C-5-40 Camuflagem-EB

-Manual de Operações de Choque

-The Ultimate Parkour & Freerunning Book-Jan Witfeld, Ilona E. Gerling

& Alexander Pach

Apronto Operacional

-EB70-CI-11.404 Caderno de Instrução de Aprestamento e Apronto Operacional-EB

-Guia do Aluno Comanf-Marinha do Brasil

-Orientação Cioesp - EB

-Orientação Cigs - EB

-Orientação Cam(Curso Avançado de Montanhismo) - EB

-Orientação PQD - EB

Explosivos

-C 5-37 Minas e Armadilhas-EB

-FM 5-25 Explosives & Demolitions-U.S.Army

-TM 31-210 Improvised Munitions Handbook-U.S.Army

-TM 9-1910 Military Explosives-US Army

-TM 9-1300-214 Military Explosives-US Army

-The Anarchist Cookbook-William Powell

-Guerilla Arsenal- David Harber

-The Anarchist Arsenal-David Harber

-The Advanced Anarchist Arsenal-David Harber

-The Preparatory Manual of Explosives-Jared B.Ledgard

-Kitchen Improvised Fertilizer Explosives-Tim Lewis

-Homemade Semtex-Seymour Lecker

-Science of Revolutionary Warfare-Johann Most

-The Explosives Course-Abu Khabab al-Masri(Midhat Mursi)

-Ragnar's Homemade Detonators-Ragnar Benson

Mergulho

-B-GL-361-007/FP-001 Combat Diving-National Defense Canada

-MANUAL DE NATAÇÃO EsEFEx-EB

-U.S. Navy Diving Manual SS521-AG-PRO-010

-MANUAL DE OPERAÇÕES DE MERGULHO-CBMESP

-A Guide to Public Safety Diving-North Carolina PSD Standards

-Manual Operacional de Bombeiros-CBMGO

-FM 3-05.212 Special Forces Waterborne Operations-US Army

-MULTI-SERVICE TACTICS, TECHNIQUES,AND PROCEDURES FOR

MILITARY DIVING OPERATIONS-Headquarters of the Army, Marine Corps, Navy, Air Force, and

Coast Guard US

Paraquedismo

-CADERNO DE INSTRUÇÃO DE TREINAMENTO E TÉCNICA BÁSICA DO PARAQUEDISTA MILITAR EB70-CI-11.001 -EB

-MANUAL TÉCNICO DO MESTRE DE SALTO PARAQUEDISTA-EB

-Manual Técnico de Salto Livre (EB60-MT-34.405)-EB

Equitação

-Manual Técnico Equitação (EB60- MT-26.401)-EB

-Manual Equitação da Federação Paulista de Hipismo

Operações

-M016 Manual Tecnica Esqui-Ejército de Tierra(Espanha)

-Ci9011 Assalto Aeromóvel e Infiltração aeromóvel-EB

-Cold Region Operations ATTP 3-97.11/MCRP 3-35.1D (FM 31-70 and FM 31-71)-US Army

-MOUNTAIN OPERATIONS FM 3-97.6 (90-6)-US Army

-DESERT OPERATIONS-FM 90-3/FMFM 7-27-US Army

-Jungle Operations-FM 90-5-US Army

-MILITARY MOUNTAINEERING FM 3-97.61(TC 90-6-1)-US Army

Espionagem

-CIA-Manual Oficial truques e espionagem-H.Keith Melton

-Techiques of the professional pickpocket-Wayne B.Yeager

-Curso de Introdução à Atividade de Inteligência – CIAI-CGI

Sistemas de armas

A.Aeronaves

-Art of the kill-Pete Bonanni

-Natops Flight Manual F16

-Natops Flight Manual F18

-Natops Flight Manual F14

-FLIGHT MANUAL EuroFighter v1

-TM 1-1520-251-10 HELICOPTER, ATTACK,AH-64D LONGBOW APACHE-

DEPARTMENT OF THE ARMY US

B.Submarinos

-Conocimientos submarinos S-70-Armada Española

C.Barcos

-Manual de Marinero y del Soldado de infantería de Marina-Armada Española

-Manual de policiamento fluvial-PPMPA (Pará)

D.Cavalaria

-IP 17-82 - A VIATURA BLINDADA DE COMBATE - CARRO DE COMBATE LEOPARD 1 A1-EB

-Manual M113-Exército Português

E.Artilharia

-SERVIÇO DA PEÇA DO OBUSEIRO 155 mm M109 A3-EB

Rocketry

-Fundamentals of Guided Missiles-S. R. Mohan

-AFM 52-31 Guided Missile Fundamentals-Department of the Air Force

-Advances in Missile Guidance, Control, and Estimation

Gunsmithing

-Gunsmithing at Home Lock Stock & Barrel- John E.Traister

-Building Firearms-Harold Hoffman

Armas Nucleares

-U.S. Nuclear Weapons - The Secret History Hardcover-Chuck Hansen

-Swords of Armageddon - Chuck Hansen

-Dark Sun: The Making of the Hydrogen Bomb-Richard Rhodes

-The Making of the Atomic Bomb-Richard Rhodes

-Atomic Accidents: A History of Nuclear Meltdowns and Disasters- James Mahaffey

Engenharia Naval

-SNAME Ship Design & Construction

-Engineering Economics and Ship Design - Buxton

Estratégia militar

-Field Manual of Military Operations (FM 3–0)-United States Army

-Manual de Campanha C 124-1 - Estratégia-EB

-As grandes estratégias - John Lewis Gaddis

Criminalística

-Techniques of Crime Scene investigation-Barry A.J Fisher

-Procedimento operacional padrão:Perícia Criminal-Ministério da Justiça BR

-Manual de orientação de quesitos da perícia criminal-DPF

-Introduction to Criminalistics-Barry A.J Fisher,

William J.Tilstone e Catherine Woytowicz

-Fundamentals of forensic science- Max M. Houck & Jay A. Siegel

-Ciências Forenses-Alberi Espindula,Gustavo Caminoto Geiser e Jesus Antonio Velho

A.Localística

-Practical Crime Scene Processing and Investigation

B.Balística

-Hanbook of Firearms and Ballistics-Brian J.Heard

C.Hematologia Forense

-Interpretation of Bloodstain Evidence at Crime Scenes-

Stuart H.James & William G.Eckert

-Bloodstain Pattern Analysis -Tom Bevel & Ross M. Gardner

Medicina Legal

-Medicina Legal-Genival Veloso

-Manual técnico-operacional para os médicos-legistas do Estado de São Paulo

-Manual de Medicina Legal - Delton Croce Junior

-Manual de Técnicas em Necropsia médico-legal-Luiz Carlos L.Prestes Jr. &

Roger Ancillotti

Psicologia Forense

A.Perfil

-Serial Killer louco ou cruel-Ilana Casoy

-Mentes Perigosas - O Psicopata - Ana Beatriz Barbosa Silva

B.Microexpressões

-Linguagem das Emoções-Paul Ekman

-O código de Ekman -A.Freitas Magalhães

-Inteligência visual-Amy E.Herman

C.Persuasão

-As Armas da Persuasao - Robert B. Cialdini

-Manual de Persuasão do FBI - Jack Shafer

-Oratória-Reinaldo Polito

D.Adestramento

-Adestramento Inteligente

-Como Criar o Cao Perfeito Desde - Cesar Millan

E.Motivação

-Magica de Pensar Grande-David J SchwartzA

Lógica

-Raciocínio Lógico Passo A Passo -Cabral,Luiz Claudio; Nunes, Mauro César

História

-The illustrated guide to the world's top counter-terrorist forces-Samuel M.Katz

-Bushido (o Código do Samurai)-Daidoji Yuzan

-DA GUERRA-CARL VON CLAUSEWITZ

-A Arte da guerra-Sun Tzu

-O Livro dos Cinco Anéis-Miyamoto Musashi

-Charlie Oscar Tango-Eduardo Betini e Fabiano Tomazi

-Oscar Alfa-Fabiano Tomazi

-Elite da tropa- André Batista, Rodrigo Pimentel e Luiz Eduardo Soares

-Falcão Negro em Perigo-Mark Bowden

-Não há dia fácil-Mark Owen

-Seal team six -Howard E.Wasdin & Stephen Templin

-Diário de um policial-Diógenes Lucca

-COE Comandos e Operações Especiais-por Luis Augusto Pacheco Ambar (Autor), Guto Ambar (Fotógrafo)

-Matar ou Morrer-Conte Lopes

-Rota 66-Caco Barcellos

-Thoughts of a Sniper-Vasily Zaitsev

-O diário de Guantánamo- Mohamedou Ould Slahi

Crime Organizado

-A Guerra: a ascensão do PCC e o mundo do crime no Brasil-Bruno Paes Manso e Camila Nunes Dias

-Laços de Sangue. A História Secreta do PCC-Marcio Sergio Christino & Claudio Tognolli

-Quatrocentos Contra um (uma Historia do Comando Vermelho)- William da Silva Lima

Ficção

-Shibumi-Trevanian

-Tom Clancy - A Caçada ao Outubro Vermelho

-Tom Clancy - A Soma de Todos os Medos

-Tom Clancy Morto ou Vivo

-Scarpetta - Patricia Cornwell

-Dexter - Design de um Assassino - Jeff Lindsay

-Querido e Devotado Dexter - Jeff Lindsay

-Duplo Dexter - Jeff Lindsay

Documentários

-Guerreiro Mais Mortal

-Sniper: Deadliest Missions(Sniper:Atiradores de Elite (BR))

-Generais em guerra-National Geographic

-SAS Survival Secrets

-Arma Humana (Human Weapon)-The History Channel

-Por Dentro do Mossad-Duki Dror

-Terrorismo atentados frustrados - Netflix

-Medalha de honra-Netflix

-The secrets of seal team six(Secretos de los SEALS VI(espanhol))

-COMBATES AÉREOS(Dogfights)-History Channel

-Preparados para o fim do mundo -National Geographic

-À Prova de Tudo(Man vs. Wild)-Bear Grylls

-No Pior Dos Casos-Bear Grylls

-A vida em um milhão de anos-NatGeo

Filmes

-Falcão Negro em Perigo-Ridley Scott

-Até o Limite da Honra-Ridley Scott

-13 Horas: Os Soldados Secretos de Benghazi-Michael Bay

-Sniper Americano- Clint Eastwood

-Rede de Mentiras-Ridley Scott

-Rota Comando-Elias Junior

-S.W.A.T. - Comando Especial-Clark Johnson

-Tropa de Elite-José Padilha

-A Hora Mais Escura-Kathryn Bigelow

-44 Minutos-Yves Simoneau

-Beasts of No Nation-Cary Fukunaga

-Ameaça Terrorista-Gregor Jordan

-Círculo de Fogo (Enemy at the Gates)

-Missão Impossível(Saga)

-A Identidade Bourne-Doug Liman

-Colombiana-Olivier Megaton

Séries

-Band of Brothers-Phil Alden Robinson et al

-White Collar-Jeff Eastin

-Generation Kill- Iraque 40 dias de horror-Patrick Norris et al

-Polícia 24h-Diego Guebel

-Operação de Risco- Carla Albuquerque & Eduardo Oliveira

Games

-Arma 3

-Insurgency

-Tom Clancy's Splinter Cell: Blacklist

-Tom Clancy's Rainbow Six: Vegas

-Tom Clancy's Ghost Recon: Future Soldier

-Call of Duty 4: Modern Warfare

-Call of Duty: Advanced Warfare

-Tom Clancy's H.A.W.X

-ACE COMBAT 7: SKIES UNKNOWN

-Microsoft Flight Simulator

-X-Plane 11

-Ship Simulator Extremes

-UBoat

-World of Warships

4-Arte

Sadismo

-120 dias de sodoma

-Justine-Marques de Sade

-O orgasmo multiplo do homem

-Sexo Tântrico - Alicia Gallotti

-Dossiê do beijo

5-Ceticismo

Ateísmo

-God The Failed Hypothesis- Victor J. Stenger

-The Miracle of Theism Arguments for and Against the Existence of God- J L Mackie

-The Non Existence of God-Nicholas-Everitt

-Arguing About Gods-Graham Oppy

-Iron Chariots Wiki

-Arguing for Atheism-Robin Le Poidevin

-O relojoeiro cego-Dawkins

-Atheism: A Philosophical Justification Michael Martin

-Logic and Theism - Jordan Sobel

-The Cambridge Companion to Atheism - Michael Martin

-Irreligion -John Allen Paulos

-A Cosmological Argument for a Self-Caused-Quentin Smith

Ceticismo

-The Skeptic's Dictionary- Robert Todd Carroll

-The Skeptic Encyclopedia of Pseudoscience - Michael Shermer

-An Encyclopedia of claims,frauds,and Hoaxes of

the Occult and Supernatural- James Randi

-O Mundo Assombrado pelos Demonios-Carl Sagan

-Cerebro e Crenca - Michael Shermer

-Por que as Pessoas Acreditam em - Michael Shermer

-Pura Picaretagem - Daniel Bezerra

6-Budismo

-A Doutrina de Buda

-contos zen budistas

-O cérebro de Buda

-O Livro de ouro do Zen -David Scott & Tony Doubleday

5 notes · View notes

procurarcurso · 4 years ago

Video

youtube

ACESSE O AGORA ‼⏩👉 https://ift.tt/3hXHhBF ACESSE O AGORA ‼⏩👉 https://ift.tt/3hXHhBF falar em público, oratória, curso de oratória, curso oratória, como falar em publico, oratoria, como falar em público, medo de falar em público, comunicação, falar em publico, apresentação, gi isquierdo, gislene isquierdo, apresentação em público, curso de oratoria, dicas de oratória, técnicas de oratória, medo, palestra, voz, professor, aula, dicas, falar, dicção e oratória, romero machado, neurooratória, timidez, publico, palestrante, sucesso, ajuda, curso online, persuasão, palestras, igreja, fonoaudiologia, fonoluciane, luciane sagrette, speech therapy, fonoaudióloga, como falar melhor, dicção, como melhorar a dicção, #jugiacordardhfamiliafeliz2007parasempre, neuro oratoria, oratoria tecnicas, apresentacao em publico, jugi07, sergio cortella, cortella, mario sergio cortella, widoox, renato avanzi, discurso, reinaldo polito, como falar bem, orator (profession), palestrante romero machado, professor romero machado, tecnicas de oratoria, como vencer o medo de falar em público, curso de oratoria gratuito, curso de oratória gratis, curso de oratória online, linguagem, aula de oratória, alta performance, motivacional, tecnica relapago, vencer o medo, controlar as emoções, oratória de impacto, tecnicas de apresentação, ted, tedx dublado, ted dublado, curso comunicação, persuasao, oratoria de impacto, 44mxe#%^xbtprfb, falar bem em público, oratória - como falar em público, técnicas para falar em público, oratória persuasiva, oratória técnicas, oratória curso online, dicas para falar em público, como se apresentar em público, treinamentos, oratoria sem limites, teologia, speech therapist, fala, como melhorar a voz, voz rouca, atores, dublagem, dublador, ator, cantor, apresentação de impacto, medo de falar em publico, oratoria cursos, falar em pubrico, dica oratória - aprendendo com sergio cortella, dicas oratória, oratória dicas, diccao e oratoria, aprendendo com os famosos, sergio cortela, palestra cortella, falar em público dicas, dica oratoria, o que é oratória?, melhore o seu discurso, aprenda a falar em público, oratóra, características de uma boa oratória, como fazer uma apresentação, discurso de formatura, apresentação pessoal, como vencer a timidez, pitch, marketing pessoal, comunicação empresarial, comunicação eficaz, endeavor, endeavor brasil, canal empreendedor, e-talks, palestra de oratória, palestra de oratoria completa, palestra como falar em público, fale bem em publico, curso como falar em público, oratoria romero machado, como acabar com a timidez, oratoria como falar em publico, palestra de oratoria, campanha eleitoral, candidatos politicos, constituição brasileira de 1988, debates politicos, marketing político, partido político, poder executivo, poder legislativo, política pública, politico, político sem partido, politicos, prefeito, prefeitura, vereador, oratória política, oratoria politica, como vencer as eleições para vereador em 2016, fono, terapia da fala, como deixar a voz grave, voz grave, voz grossa, comunicação não violenta, respiração, curso beta, como falar melhor em público, oratória para advogados, neurooratoria, tecnicas cientificas, técnicas científicas, como falo em publico, neuro oratória, falando em publico, vou falar em publico, como falar em publico?, como falar em público?, como falar em público com confiança, curso de oratória no youtube, curso de oratória de graça, como fazer palestras, como perder o medo de falar em público, inibição, vergonha, gagueira, palestra de oratória gratis, palestra oratoria, carreira, marcello pepe, tcc, dissertação, apresentações, tese, linguagem corporal, bolsonaro, comunicação em público, poder da oratória, poder da comunicação, professor orlando junior, orlando junior, orlando jr, orlando júnior, prof orlando jr, professor orlando jr, aula comunicação, aula online, curso gratuito, formando líderes, oficina de líderes, filosofia, ensinamento, trabalho, escola, educação, dica, cortela, ao vivo, como convencer pessoas, como influenciar pessoas, como convencer os outros, como influenciar os outros, como não ser facilmente convencido, como não ser controlado, como ter pensamento crítico, como fazer um bom discurso, como ser um bom falante, como melhorar a oratória, como argumentar bem, como argumentar melhor, como ter bons argumentos, professor pedro junior, seminários. - vendas, liderança, coaching, inteligência emocional, relacionamento interpessoal, resultados..., grátis, dicas grátis, falar em público professor pedro júnior, marketing digital, lingua presa, clube da fala, exercicios oratoria, tom da voz, tecnicas de apresentacao, tecnicas de respiracao, dislalia, expressao corporal, diccao, disturbios vocais, aprender a hablar en público, subscribe my channel : https://www.youtube.com/channel/UCOUyHYRUuGScOfjZZaB1ilw?sub_confirmation=1 Meu canal do facebook ▶ https://ift.tt/2yn2OCo Meu site ▶ https://ift.tt/2XHE3er by Cursos Online Profisionalizantes 3

#IFTTT #YouTube

0 notes

asuzanaalves · 4 years ago

Video

youtube

#IFTTT #YouTube

0 notes

bidufagu · 6 years ago

Text

Persuasão: aprenda novas técnicas de prova social

Imagine a seguinte situação: Está passando na TV uma propaganda de um produto X. Ao final dessa propaganda, aparece um número de telefone e a seguinte mensagem: “Nossos atendentes estão aguardando a sua ligação! ”

Agora pense nessa mesma situação, mudando apenas algumas palavras, a propaganda mostra o mesmo produto, porém, ao final a…

View On WordPress

#Marketing Digital

0 notes

rshconsultoria-blog · 6 years ago

Photo

Curti se concorda! Já ouviu falar de #gatilhosmentais ? Eles funcionam, e são muito utilizados por profissionais que usam a #persuasao com seus #clientes e em nossas decisões diárias. Funcionam tão bem, que nem percebemos que tomamos #decisões baseadas neles. No livro #asarmasdapersuacao , o autor #robertbcialdini , reuniu pesquisas e histórias de pessoas comuns e escreveu um livro que ajuda profissionais a usarem essas #tecnicas, ao mesmo tempo que nos mostra o quanto podemos tomar as #rédeas de nossas vidas e não sermos influenciados por esses #gatilhos de forma negativa! E você, já utilizou um desses gatilhos ou foi #persuadido a fazer algo através de um deles? Deixe um comentário! #sucesso e #rumoaotopo (em Navegantes)

#asarmasdapersuacao #sucesso #robertbcialdini #decisões #gatilhosmentais #persuadido #tecnicas #rédeas #rumoaotopo #persuasao #gatilhos #clientes

0 notes

ficadicanoticias · 5 years ago

Text

PERSUASÃO EM VENDAS: SAIBA COMO CONQUISTAR CLIENTES E MANTER RITMO E CONSISTÊNCIA NO BATIMENTO DE METAS

Quer saber qual a fórmula que leva o cliente a dizer um sim e fechar o negócio? É só aprender sobre persuasão em vendas.

Em meio a tantas informações disponíveis, saber como aplicar o poder de persuasão em vendas é conseguir fazer com que uma pessoa acredite ou aceite determinada ideia.

E hoje isso está cada vez mais difícil

No âmbito empresarial, a persuasão ocorre em diversos espaços e envolve todos os stakeholders da empresa.

Para a área comercial, ela está inserida desde as estratégias de marketing até a ponta do processo de vendas, especialmente na relação entre vendedor e cliente.

Mas, atenção! Não estamos falando aqui em enganar o cliente, muito menos em fazer com que ele compre algo que não seja da sua vontade. Muito pelo contrário!

A persuasão nas vendas deve ocorrer de maneira responsável, de forma consultiva, com o vendedor auxiliando o cliente a tomar a melhor decisão, isso gera credibilidade e confiança na relação.

Assim, ainda que o lead não compre em um primeiro momento, ele poderá retornar em um futuro próximo, no qual esteja mais preparado, e, possivelmente, considerando a relação estabelecida anteriormente, se sentirá muito mais seguro no momento da tomada de decisão.

Agora, vamos entender como a persuasão em vendas pode ser utilizada em seu negócio!

PERSUASÃO EM VENDAS: A ARTE DO CONVENCIMENTO

Sabemos que o termo persuasão se refere a uma estratégia de indução, na qual é possível convencer alguém a realizar algo que desejamos, seja uma ação física ou a própria mudança de pensamento ou comportamento.

A persuasão em vendas, por sua vez, é a estratégia utilizada na área comercial para conseguir induzir os prospects a realizarem uma compra.

E não pense que persuadir é enganar ou iludir, ela é apenas uma forma de melhorar a comunicação com o interlocutor.

E acredite! Não adianta falar ‘‘eu não sou persuadido! Tenho personalidade e não me deixo influenciar’’.

Isso é uma ilusão!

Em maior ou menor grau todos estamos sujeitos a sermos conduzidos pelo outro, seja de uma maneira mais incisiva, seja de modo mais delicado.

Obviamente, quanto mais complexa é a venda da sua empresa, maior será a necessidade de persuasão, especialmente em vendas consultivas.

E hoje em dia é muito comum que os nossos leads sejam bem-informados, pois as informações são amplamente divulgadas e estão a todo tempo disponíveis na internet, assim como o acesso à concorrência.

Por isso, os vendedores devem estar afiados na arte da persuasão para convencer o cliente de que o seu produto e/ou serviço é a melhor opção para ele.

Quando se utiliza técnicas de persuasão em vendas corretas, os vendedores não fecham apenas uma venda, eles fortalecem sua vantagem competitiva frente ao mercado.

Para isso, é necessário adquirir competências de vendas, técnicas e comportamentos. É preciso saber lidar com os obstáculos ao longo do processo, de forma discreta, conduzindo o lead sem que ele perceba que está sendo induzido à compra.

A boa notícia é: isso não é um dom. É uma ciência. E como ciência, pode ser desenvolvida.

SITUAÇÕES COMUNS PARA APLICAR A PERSUASÃO EM VENDAS

É difícil numerar a quantidade de circunstâncias em que a persuasão se faz necessária na nossa rotina, seja com o chefe, colegas de trabalho, clientes e até em nossas relações pessoais.

Mas vamos sinalizar algumas delas para você ter ideia de como aprimorar a sua habilidade de venda.

ANTES DA VENDA

O trabalho se inicia desde as estratégias de marketing com ferramentas de atração eficientes.

Para quem utiliza o meio digital para atrair leads, os conteúdos devem ser atrativos e com CTAs (“Call to Action” ou chamadas para ação, em tradução literal) que instiguem o lead a tomar uma ação