#mustwrite2021

[stilmarktm]

Мои декабрь 2021 года. Для меня он стал продуктивным. Я принимаю участие в челендже от #клуб_лт. Каждый мой заход в это сообщество продвигает меня ещё на 1 см, иногда на на2. А иногда и на метр по моей неизведснной дороге. Я давно не ною и не тру глаза от слез. Всё просто:хочешь - делай! Если оно тебе не надо или душа не лежит, то просто отойди в ��торону! Можно чуть-чуть подвести итоги: Цель по поиску клиентов, нет, не клиентов - а друзей становится все более реалистичной. Всё больше друзей пишут мне :а где найти ваши подтяжки? Как купить? Наверное это один из главных итогов. И мы не сломились. Мы выстояли благодаря всем нашим сотрудникам. Профессионалам! Люди, которые помогают создавать новый продукт. Люди, подсказывающие что можно ещё предпринять для изменения ситуации - это очень ценно! Даст бог в следующем году мы выпустим коллекцию с рисунками очень неординарных людей. 🔆 Задумки есть - теперь встречаем Новый 2022 год с ожиданием позитивных перемен! 🎆 #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт #stilmark (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CXn2AxgIM7q/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Тренды 2022 года. Начну с плохих: 1️⃣ Усиление роли государства как блокиратор развития бизнеса. Не буду это расписывать - имеющие глаза да увидят. 😉 2️⃣ Усиление позиций ecommerce. Доставка всего и вся начнёт перемещаться по всей стране, заходя в города с населением от 50 000 человек. 3️⃣ Отток из страны высококвалифицированых специалистов 4️⃣ Проблема с кадрами будет нарастать. Надеюсь, что это подтолкнет и программирование, и роботизацию всех мало-мальских операций где можно исключить людей. Теперь хорошие : 5️⃣ Усиление экономики Вау эффекта. Всё что можно выложить в инстаграм, тик-ток и что даст фору в показе себя любимого будет усиливаться. 6️⃣ Колаборации - возможность для малоизвестных брендов стать более известными. Стать более близкими бОльшему количеству людей за счёт совместной работы с теми же площадками ecommerce такими как например Ламода. Признаюсь, что на следующий год поставил себе задачу доносить до своих оптовых покупателей всё что найду про Вау эффекты. Иначе они не выживут😰 Тренд на хороших, умных и добрых людей никуда не уйдёт 🤗. Уверен, что он будет только расширяться! #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт #stilmark #moda-torg.ru (at Moscow) https://www.instagram.com/songman63/p/CXny0sBo3yF/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Мой первый клиент 🤔 Самого первого я не помню. Зато помню того, кто помог мне сделать рывок вверх. Я, после попытки заниматься бизнесом, был застигнут августом 1998 года. И остался на бобах. Правда всё всем отдал, но сам в нуле. И повезло мне познакомиться с компанией по производству мужских брюк. Туда я и устроился без зарплаты, просто за %. 2 месяца я наводил мосты, бегал как савраска. Заключал договора. Но это все были мелочи. И тут.... Я натыкаюсь на ТС "Вещь", имевшую в те времена 4 магазина. Их офис был от нас в 3х остановках трамвая, и я тут же к ним полетел. Представьте :большая комната, в ней работают красивые девушки, и я тут с предложением " а возьмите наши брюки" 🌝 Конечно они посмеялись, услышав что по немецким лекалам шьем. Самая главная Людмила спросила меня: а сам то наверное в них и не ходишь (кстати - отличный тест для продавцов одежды). - Почему это? Я вам сейчас продемонстрирую! И вскакиваю на стол. 🙈 И начинаю растегивать ширинку. ☺️ - Не надо, замахали руками девушки! Верим - верим! Вот так я и попал к ним, и прошёл с ними путь, обернувшийся невиданным ростом. Оборот компании вырос до 1 млн.руб в месяц. И после такого я спокойно вошёл и в Фамилию, и в Перекрёсток. Затем последовал Окей. Но школа бизнеса, которую мне дала "Вещь" я никогда не забуду. До сих пор сравниваю с ними все большие площадки. Они были клиентоориентированные. Поэтому я и помню их как первого клиента! #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт #stilmark #бизнес (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CXnvJMmIyyv/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Заглянуть за горизонт Что изменилось у нас в 2021 году? 1️⃣ Точно изменились аппетиты наших оптовиков. Они чувствуют не устойчивость и предпочитают укрыться в своей раковинке🐌 2️⃣ Удивительно, но в этом году просто всплеск на детские бабочки. Пришлось заказать на 2х фабриках 3️⃣ Доставка всего и везде станет долгосрочный трендом. Если магазинщики в маленьких городках смогут оседлать этот тренд, тогда они смогут удержаться на плаву 4️⃣ Экономика впечатлений рулит просто Ого-го! 🤩 Если вы смогли вложить в голову покупателя картинку, связанную с вами положительную, тогда вы сможете продолжать свой путь в бизнесе! 5️⃣ Автоматизация - становится архинеобходимой. Особенно в свете уменьшения работоспособных людей. И как следствие - нежелания нового поколения вжахивать за какие-то "непонятные" коврижки 😰 На рынке потерялись многие игроки(сгинули), но новое время требует новых подходов :большего присутствия в соцсетях. И не многие из уцелевших и стоящих крепко на ногах готовы рассказывать про себя открыто и делиться своими тайна и, наработка и и т.д. Так что здесь ждём тоже и появления новых игроков. Ну конечно все изменения в законах об экономической деятельности на нас влияют напрямую. И пока не в положительную сторону. Но смысла унывать я не вижу. Земля вертится! И её точно не остановить! #mustwrite_lab #клуб_лт #mustwrite2021 (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CXgHy1rIKDx/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

В чем смысл твоей профессии, мой друг? Если бы сын меня спросил про смысл профессии, то я бы ответил точно так же как и полгода назад: Доставлять радость! Наверное это что-то общее и с продажей цветов, и с продажей подарков🎆 С чем можно сравнить профессию еще (или то чем я занимаюсь), может это и не скромно, но с Дедом морозом на круглогодичной основе 🤗 Моя душа расцветает и я смеюсь, улыбаюсь, шучу с покупателями. А где увидеть - это в этой же ленте, или в нашем корпоративном Инстаграмме @modatorg.ru. Я очень хочу видеть наших детей, мужчин, женщин счастливыми в наших подтяжках! #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт #stilmark #moda (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CXgD-Emo5DJ/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Кого бы ты взял в попутчики? Или сам бы напросился к нему? Понятно, первым делом, захотелось написать про @elenakarlysheva73. Но тут случился отлуп🤩 сказали - нельзя писать про тех кого уже знаешь. И я решил, что @pliginamarina - это наверное тот человек с которым я бы хотел пойти в долгий путь. Чем интересна для меня Марина? 1️⃣ Она знает про финансы больше чем я 😉 2️⃣ Она знает все (или почти всё) про бизнес-план для инвестора (а я в недалёком прошлом искал как раз инвестора). Ведь расширение должно быть плановым для нашей компании 3️⃣ Она возглавляет женское бизнес-сообщество. И здесь (не буду скрывать) мне хочется пообщаться с её друзьями и подругами как с потенциальными соавторами романа с подтяжками. 🤩 4️⃣ Она мама, - и значит ей близки аксессуары для детей (я так надеюсь). 5️⃣ Она красивая женщина 🎆и прошу прощения, что не отметил это сразу первым пунктом. А вот чем я могу быть полезен: За более чем 25 летнюю работу с разными направлениями бизнес - сообщества у меня появилось множество друзей и знакомых как среди предпринимателей, так и среди НАСТОЯЩИХ коучей. Ещё раз подчёркиваю - Настоящих. 🔆 Уровня @e.v.ponomareva, @elenakarlysheva73. Но только в Москве. Уверен, что приглядевшись к друг другу, мы сможем сделать интересный женский проект🛥️ #mustwrite_lab #клуб_лт #mustwrite2021 #stilmark (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CXauSxcIqJv/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Главное не голова🐸 Главное - хвост! Помните был такой мультик? Хвостов у меня не то, чтобы много, но один точно я отрублю до конца года. Многострадальный ВБ (по простому Вайлдбериз). Я должен заставить его продавать столько сколько нужно мне! 🤑 А не столько сколько он сейчас изволит 😉 1️⃣Аналитика сделана 2️⃣ Выводы сделаны 3️⃣ Завтра закрепляем в письменном виде 4️⃣ У нас есть 10 дней для увеличения продаж на 50 %. Сдюжим? 🤔 Или... 🤕 #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт (at Мытищи, Московская область) https://www.instagram.com/p/CXY7bz1I9OZ/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Поднять паруса! 🛥️ 1️⃣. Посетить Грузию. Я был за 42 года сознательно жизни всего 2 раза. Хочу показать своим девочкам, что такое Счастье! 2️⃣. Посетить Сицилию🎆 Я был там со старшей дочерью и теперь пришла пора показать все младшей. 3️⃣. Куба. Это конечно мечта мечт, но они же должны сбываться🌝 4️⃣. Доминикана... Мммм. Я уже прямо вижу океан, волны, свою любимую и все что остаётся за экраном🤩 5️⃣ Хочу проехать на машине снова по Польше, Венгрии, Чехии и Словакии. Чтобы останавливаться в тех местах где скажет душа. 6️⃣ Подняться в небо на воздушном шаре. Но я этого хочу и страшно боюсь🥶 Туалетной бумаги может не хватить 7️⃣ Сходить в театр с супругой (здесь жду подсказок - что есть хорошего в Москве) 8️⃣ Свозить младшую дочь в Китай и показать эту Великую страну 9️⃣ Конечно Алтай! Столько уже мечтаю - пора ехать! 🔟 Владивосток! Я был в Благовещенске - теперь нужно завершить. #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CXYgAF2IDPk/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Успех⏳что влияет? На наше развитие всегда (и не только на наше) влияет: 1️⃣ Ограниченность руководителя. Это очень опасный фактор, порой приводящий к краху миллиардные состояния. 2️⃣ Желание сотрудников быть �� участвовать в развитии. Чтобы не происходило застоя, чтобы голова была ясной, мы привлекаем наших людей к обсуждению новых коллекций и маркетинговых действий. Ведь не зря говорила @e.v.ponomareva - что отсутствие информации внизу всегда негативнейшим образом сказывается на компании и её позиционировании. 3️⃣Рынок труда всегда жёстко на нас влиял. Сейчас особенно в силу ограниченность ресурсов. 4️⃣Угрозой для нас (сначала неожиданной, точнее непросчитанной) являются Ковидные ограничения. Наш рынок изменился сразу на глазах :30% клиентов ушли в небытие. Думаю, что эти факторы первоочередные. Всё оставшиее здесь озвучивать нет смысла. Что нам помогает развиваться? У всех сотрудников высшее образование с хорошим диагностическая взглядом. 🔷И нацеленность на совместную работу! Мы практикуем дополнительное образование и привлечение сторонних экспертов. Чтобы стать успешными в сфере продаж аксессуаров, - обязательно нужно быть в курсе новых тенденций и ОБЯЗАТЕЛЬНО заботится о своих клиентах! Быть лучшими для них! И только так мы сможем войти в 2030 год! 🎆 #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт (at Moscow) https://www.instagram.com/songman63/p/CXS-b80orMd/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Я мечтаю и стремлюсь, чтобы наши клиенты были такими счастливыми, как на этой фотографии. 🧭 Казалось - чего проще продавать подтяжки. Доставай - показывай - улыбайся и деньги сами посыпятся к тебе в карман. Но более чем 25 летний опыт показывает, что так не бывает. Порой нужно мягко подсказать, выяснить для чего берётся подтяжках? На какой рост, возраст и т.д.🤔 И когда ты выяснив параметры, говоришь, давайте попробуем вот эти и человек прямо меняется на глазах, поняв как ему (ей) это подходит. А если мама выбрала подтяжки, стоит пообщаться про бабочку или галстук - комплект на ребёнке всегда вызывает умиление родителей 🤗(мимими). И как благодарны покупатели, что ты помог им вскрыть их желание и как они пишут потом "Спасибо" и присылают фото. И тогда ты понимаешь - всё правильно делаешь! #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт #подтяжки (at Stilmark) https://www.instagram.com/p/CXQQ-iZorU4/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Я бы хотел поработать.. И задумался🌝 По энергетике, по взгляду на моду мне близка @olga5.45kalashnikova. Вот сегодня увидел её чудесные принты на футболках и мне захотелось стать вот такой весёлой лягушкой. 🐸 Ведь в подходе партнёра, в его энергетике, в его взгляде на моду, на краски ты можешь открыть новый мир! И конечно, Ольга делает чудесные вещи для женщин, а я мечтаю делать Вау коллекции подтяжек, чтобы на них записывались за полгода. А среди компании - я вижу интересного игрока "Леруа мерлен". Рынок строительства очень ёмкий и растущий. Я уже вижу рекламу подтяжек на спортивном молодом человеке в каске и текст" ТБ без подтяжек - деньги на ветер". 😊 Ну а если серьёзно - то в Америке давно есть сочетание подтяжек и пояса с инструментами. Ведь носить молоток, отвёртки и т.д. на поясе без поддержки - постоянно придётся его поправлять. Вот такие скромные мысли по совместной работе. А вы о чем (о ком) мечтаете? #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт (at Stilmark) https://www.instagram.com/p/CXLMCYroOyW/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Что жизнь мне готовит? 25 лет назад я мечтал, что открою большой 3х этажный магазин где будет продаваться все для мужчин. Тогда я закончил работать в компании-дилер Rifle ( это были джинсы😉) и ушёл на вольные хлеба. Удивительно, но моя мечта трансформировалась. Галстуки, потом ремни, потом и подтяжки начал продавать через "Карусель", "Фамилия", "Окей", "Магнит", "Вещь", "Большевичка". Было 2 попытки создания розничных точек, но как говорится :спасибо что взял деньгами 🤗. Сегодня я понимаю, что розница это не моё. Моё :это придумывание новых дизайнов, хватание😊 впечатлений и запихивание в волшебную коробочку памяти и воображения, откуда я их потом и достаю. 1️⃣ У меня сейчас цель: довести до 1200 точек продаж наших ВАУ подтяжек. 2️⃣ добиться признания в Штатах. С первым попроще : нас начинают узнавать во всех регионах России, заказы поступают по рознице из Питера, Благовещенска, и т.д. Со вторым сложнее, но есть ещё 2 года для штурма. Уверен - кто желает и действует, тот получает! #mustwrite_lab #mustwrite2021#клуб_ЛТ (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CXAtTnwDOPO/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

#mustwrite2021 Гендер в профессии.. Вот тема то - впервые мне задали такой вопрос. Т.к. я работаю в продажах, то и взгляд мой будет с этой стороны. Но, наверное, надо оговориться, что это именно продажи у нас. 25 лет работы, общения, показывают что лучше всего продают женщины. Они мягче, они умеют подстраиваться под клиента. А у нас и покупатели (закупщики ) тоже 90% женщины. За время работы у меня была попытка взять на работу в продажи мужчин. Первый молодой человек отсидел у нас полдня, вышел положить денег на телефон и слинял. Вторая попытка:2 дня человек с устойчивой психикой, с напором и т.д просидел 2 дня на звонках и честно попросил рассчитать. 3й заход оказался попыткой молодого льва захватить власть в прайде 🦁. За что и был изгнан. После этого я ориентируюсь только на женщин. И за это время я утвердился в уверенности, что женщины упорнее мужчин. И более клиентоориентированные 🔆. И уж женщина всегда ��онимает женщину. Ещё раз подчеркну, что это взгляд из нашей области. В продажах машин доминируют мужчины. Признаюсь - я мечтаю встретить такого мужчину - продавца который суммет объяснить (обоять) закупщиц, сумеет объяснять ценность нашей продукции. А как в вашей профессии? #mustwrite_lab #клуб_лт (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CW-N2j3oQum/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Не наш клиент За 25 лет работы в бизнесе появились правила работы с клиентами и с первыми лицами. И я знаю точно с кем мы не будем работать😉 1️⃣ С теми кто говорит (обещая), - вот сейчас купим (закажем) на 1000 рублей со скидкой, а потом уже возьмём на мУльон. 2️⃣ С крутильщиками: т.е. с компанией(людьми) которые постоянно выкручивают копейки и рубли, ставя ещё и допусловия. 3️⃣ Если компания подписала договор на отсрочку платежа, а потом не выполнила условия, после этого мы вычеркиваем её из нашего списка хороших клиентов. Одновременно мы открыты как компания, и я как человек, всем новым взглядами и новым открытиям. Но стоит мне почуствовать фальш, то я закрываюсь и отхожу в сторону. Уверен, что это так у многих, здесь присутствующих. Как видно, правил не много, но они точные. И помогают нам держаться уже более 25 лет. (а точнее уже 30). #mustwrite_lab #mustwrite2021#клуб_ЛТ https://www.instagram.com/p/CW75zopI4pb/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

#mustwrite_lab Откуда появляются подтяжки? Приходя в магазин или идя в интернет для поиска и покупки самых простых подтяжек, подчас многие из вас ( и я тоже 10 лет назад), не задумываются - а как получаются подтяжки? Начну немного сначала:к подтяжкам мы пришли 10 лет назад совсем случайно. Нам бросили мешок мужских подтяжек и попросили продать. И начав заниматься продажей, мы с удивлением узнали что есть ещё и детские подтяжки, и женские 🌻 От продаж мы перешли к поиску отличия себя от всех остальных. И регистрация ТМ послужила следующим шагом. Но отвлёкся 😉 - так как они всё таки получаются❓ А довольно просто: иду по улице и вижу джинсы! И тут меня вштыривает: девушка! Минутку! Остановитесь! Можно я сфоткаю джинсы? 😨- ну хорошо! Вот так и родилась наша первая коллекция для детей и подростков! Мы делали её в Польше. Затем было ещё порядка 4х:с кошками, буквами, мультиками и т.д. Но это дети👫. Но т.к. я страшный женолюб 😋, то в голове втлей-неволей прорастала мысль о дизайнерских подтяжках для наших любимых🔆. Идеи были разные, и подчас они приходили из космоса. Или из женских платьев (как в карусели). После подбора пула картинок, мы передаём все дизайнеру, который облекает в ту семантику жизни что мы хотим видеть. Этот процесс у нас занимает от 2х до 4х недель:ведь порой наше представление (а точнее цвета которые мы хотим) не всегда совпадают с возможностями фабрики по нанесению красок на ленту :оттенки, полутона и т.д. 🪀 После окончания работы дизайнера и передачи эскизов фабрике, мы ждём образцы. И тут нас подстерегает засада:цветопередача эскиза на ленте может очень-очень отличаться от желаемого. Мы отсматриваем образцы, принимаем решение либо о дополнительной переработке, либо говорим: Пойдёт и даём команду на покраску нужного количества. 😪Тут мы сжимаем кулачки и тихонечко молимся, чтобы все получилось(у нас были случаи когда рисунок смещался😭). Но вот этот этап закончен, мы передаём на отшив и теперь молимся чтобы не дрожали руки у швей. Отшив до сих пор ручной😉. И вот наконец мы их получаем, рассматриваем, любуемся, ищем огрехи и т.д. ⏳Теперь выпускаем подтяжки в люди! #mustwrite2021 #клуб_ЛТ (at Stilmark) https://www.instagram.com/p/CW5Ncmuoz-2/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

#mustwrite_lab Ваши планы, Сэр? Про планы на месяц: к планам я всегда отношусь с настороженностью, наверное чтобы не насмешить бога 😉 Но иногда можно и открыть завесу тайны. В этом году мы впервые продали под ноль все наши детские галстуки и разместили заказ на отшив на постоянной фабрике. Но получив известие, что заказ будет готов не раньше февраля, а то и марта 22 года, решили подстраховаться и сделать заказ ещё на одной фабрике. Как говориться - не будем класть все яйца в одну корзину🤗 Ещё одно : мы приступаем к отшиву новой коллекции подтяжек. (Для тех кто ещё не знаком со мной - моя компания является компанией #1 в России по производству подтяжек со своими собственными дизайнами). А теперь расшифрую: мы повторим несколько дизайнов детских подтяжек из прошлых сезонов плюс обсудим возможность создания дизайнов на основе женских колготок.))) (кстати - эта идея пришла мне в голову при взгляде на одно из фото @e.v.ponomareva) И ещё одно: подтяжки наш основной козырь на рынке аксессуаров в России, но нам хочется добавить и необычных детских ремней. Точнее ремней с необычными пряжками. И если у вас есть интересные предложения по этому поводу, фото необычных пряжек и т.д., можете смело ими бросать в меня 😉 Поиску новых поставщиков посвятим предстоящие 2 недели. Ну и конечно будем продолжать работу со всеми #ecommerce. Мы только как месяц зашли в ДМ и теперь наша задача увеличить его продажи минимум до 300 тыс рублей в месяц. Не скрываю, что продолжим работу со своими оптовым клиентами, и здесь подсптрьем будут полученные зна��ия от Лаборатории трендов. Всем выполнения задуманного! #клуб_лт #mustwrite_lab #mustwrite2021 #планы (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CW3OpB5oIpx/?utm_medium=tumblr