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Exploiter la demande mondiale en maïs : Opportunités pour les petits agriculteurs et les coopératives

Le marché mondial du maïs est en pleine transformation et offre des opportunités inédites pour les petits agriculteurs et les coopératives. Cet article explore en profondeur comment une demande croissante, stimulée par la croissance démographique et l’expansion des usages industriels du maïs, incite à adopter des stratégies innovantes pour transformer l’agriculture locale en un acteur incontournable de la chaîne d’approvisionnement mondiale.

Il met en lumière l’importance de développer des semences adaptées aux conditions locales et d’adopter des techniques modernes comme l’agriculture de précision et la gestion intégrée des ravageurs. L’article détaille également comment des investissements dans le stockage post-récolte, le transport efficace et les partenariats stratégiques permettent de réduire les pertes et d’accroître la productivité.

Des exemples inspirants du Kenya, du Nigeria et du Mexique montrent que la formation de coopératives et la collaboration entre producteurs renforcent la négociation collective, ouvrent l’accès à des marchés d’exportation attractifs et garantissent une meilleure sécurité alimentaire régionale. En mutualisant leurs ressources et en intégrant les technologies innovantes, ces acteurs réussissent à transformer les défis en opportunités durables.

Pour tous les professionnels et passionnés d’agriculture durable, cet article offre des insights précieux sur l’avenir de la production de maïs et sur la manière dont l’innovation peut dynamiser le secteur agricole tout en favorisant un développement économique inclusif. Découvrez comment ces stratégies gagnantes transforment les pratiques traditionnelles et apportent un souffle nouveau au marché mondial. Lisez l’article complet pour en apprendre davantage sur ces évolutions passionnantes !

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Cultiver le changement : Comment les partenariats collaboratifs transforment l’agriculture en Asie du Sud-Est, en Afrique et au-delà

L’agriculture demeure la pierre angulaire économique de millions de personnes dans les pays en développement, même si les petits exploitants doivent composer avec des défis tels qu’un accès limité aux technologies, l’instabilité climatique et l’exclusion des circuits de marché. Face à ces obstacles, des partenariats innovants réunissant gouvernements, institutions de recherche, ONG et secteur privé induisent une véritable révolution. En s’appuyant sur des exemples concrets en Asie du Sud-Est, en Afrique et ailleurs, cet article présente des modèles opérationnels qui combinent recherches de pointe et collaboration étroite afin d’améliorer la productivité, la durabilité et l’équité. Dans un contexte de crises climatiques et de croissance démographique, le déploiement de tels partenariats apparaît non seulement comme bénéfique, mais absolument indispensable.

Asie du Sud-Est : Outils numériques et Avancées en aquaculture

Digital Green : Donner les moyens aux agriculteurs grâce à la vidéo

Né en Asie du Sud et étendu à l’ensemble du continent africain, Digital Green permet aux agriculteurs d’accéder à des contenus vidéo adaptés et produits localement par leurs propres communautés. En formant les agriculteurs à réaliser des vidéos dans leur langue et selon leur culture, l’initiative assure la diffusion de conseils pertinents sur les meilleures pratiques, allant de la lutte antiparasitaire à l’irrigation.

Les clés du succès :

• Appropriation locale : Les agriculteurs participent à la conception des contenus, renforçant ainsi la confiance et leur appropriation des pratiques proposées. • Coût maîtrisé : Des solutions technologiques simples – par exemple, l’utilisation de vidéoprojecteurs alimentés par batterie – permettent de déployer l’initiative même dans les zones les plus reculées. • Apprentissage visuel : La communication par l’image facilite la compréhension de techniques complexes, en contournant les difficultés liées à l’analphabétisme.

Impact : Plus de 1,5 million d’agriculteurs ont été touchés, avec des augmentations de rendement de 10 à 30 % chez les utilisateurs (Digital Green, 2023).

La révolution de l’aquaculture au Vietnam

Le secteur de la crevette au Vietnam illustre parfaitement l’aquaculture durable grâce à une collaboration étroite entre chercheurs, entreprises et décideurs politiques. Parmi les innovations, on note le développement de variétés de crevettes résistantes aux maladies, la conception d’aliments écologiques et la mise en place de systèmes de recyclage de l’eau, réduisant ainsi l’impact environnemental tout en améliorant les rendements.

Facteurs déterminants :

• Synergie entre R&D et industrie : Des institutions telles que l’Université de Can Tho collaborent avec le secteur privé pour tester et affiner des solutions innovantes. • Réduction des risques : Le partage des coûts entre le secteur public et privé favorise une adoption rapide des technologies. • Adaptabilité internationale : Les modèles développés ont été reproduits avec succès au Bangladesh et au Nigeria.

Résultat : Les exportations de crevettes vietnamiennes ont atteint 4,2 milliards de dollars en 2022, avec une diminution de 30 % des pertes liées aux maladies (Vietnam Association of Seafood Exporters, 2023).

Afrique : Innovations autour du manioc et plateformes de marché numériques

La renaissance du manioc en Afrique de l’Ouest

Sous l’impulsion de l’IITA, des initiatives au Nigeria et au Ghana ont permis de revitaliser la production de manioc grâce à l’introduction de variétés tolérantes à la sécheresse et au renforcement des chaînes de valeur. Les coopératives agricoles, en reliant les producteurs aux centres de transformation, contribuent à réduire les pertes post-récolte et à faciliter l’accès aux marchés régionaux.

Les leviers de la réussite :

• Cultures résilientes : Des variétés comme la TMS30572, résistantes aux parasites et adaptées aux faibles précipitations, s’imposent dans des environnements difficiles. • Accompagnement global : Des agents de vulgarisation forment les agriculteurs, tandis que les partenariats avec des agro-transformateurs garantissent un meilleur accès aux marchés. • Impact économique : Dans les zones concernées, les rendements ont progressé de 40 %, entraînant une hausse des revenus de 25 % (IITA, 2022).

M-Farm au Kenya : Réduire la fracture numérique

La plateforme mobile M-Farm relie plus de 15 000 agriculteurs aux acheteurs en fournissant des informations en temps réel sur les prix et en facilitant les ventes en gros. En supprimant les intermédiaires, les agriculteurs parviennent à conserver jusqu’à 70 % de revenus supplémentaires.

Les points forts de M-Farm :

• Large pénétration mobile : Avec 90 % des foyers kenyans équipés d’un téléphone, l’adoption du service s’est faite rapidement. • Démocratisation des données : Les agriculteurs peuvent ainsi analyser les tendances du marché et synchroniser leurs cycles de production avec la demande. • Autonomisation des femmes : 60 % des utilisateurs de M-Farm sont des femmes, contribuant ainsi à renforcer l’égalité des genres.

Modèles globaux : Coopératives et intégration agro-industrielle

La révolution laitière en Inde : La force des coopératives

L’initiative Operation Flood a transformé l’Inde en premier producteur mondial de lait grâce à un réseau de 15 millions de membres coopératifs. Des structures telles qu’Amul ont optimisé la collecte, la transformation et la commercialisation du lait, garantissant des prix équitables et réinjectant les bénéfices dans les communautés rurales.

Enseignements clés :

• Propriété collective : Les coopératives conservent les bénéfices au niveau local, permettant ainsi le financement d’écoles et d’infrastructures essentielles. • Intégration technologique : L’utilisation de contrôles qualité basés sur l’intelligence artificielle a permis de réduire de 20 % les pertes dues à la détérioration.

Innovations brésiliennes dans le soja et la canne à sucre

Les géants de l’agro-industrie brésilienne collaborent avec l’EMBRAPA pour développer des cultures adaptées au climat et promouvoir l’agriculture de précision. Depuis 1990, les rendements du soja ont doublé, tandis que l’éthanol issu de la canne à sucre représente désormais 45 % de la demande nationale en carburant.

Facteurs de succès :

• Valorisation de la recherche : L’EMBRAPA concède chaque année plus de 100 licences de technologies aux entreprises privées. • Engagement pour la durabilité : Des politiques strictes de non-déforestation, associées à une intensification raisonnée des cultures, renforcent la durabilité environnementale.

Stratégies pour amplifier le succès

Créer des pôles régionaux d’innovation Mettre en place des centres où universités, gouvernements et entreprises collaborent pour développer des solutions adaptées aux réalités locales (comme les Tech Hubs du Nigeria qui favorisent l’émergence de startups agri-tech).

Encourager les partenariats multipartites Proposer des avantages fiscaux ou des subventions pour soutenir les partenariats public-privé, à l’exemple des aides apportées à M-Farm au Kenya.

Investir dans l’infrastructure numérique Étendre l’accès à Internet dans les zones rurales afin de pouvoir déployer des modèles tels que Digital Green et M-Farm à plus grande échelle.

Harmoniser les politiques avec l’innovation Simplifier les réglementations concernant les cultures génétiquement modifiées ou l’utilisation de drones, à l’image du Vietnam qui a facilité l’adoption des technologies en aquaculture.

Renforcer la formation des agriculteurs Mettre en place des « académies mobiles » (comme l’application Kisan Rath en Inde) pour assurer un perfectionnement continu des compétences sur le terrain.

Conclusion

Qu’il s’agisse des fermes de crevettes vietnamiennes ou des plateformes numériques kenyannes, les partenariats collaboratifs redéfinissent le paysage agricole. Ces modèles illustrent que l’alliance du savoir-faire local et de l’innovation mondiale permet de lever les obstacles structurels. Pour reproduire ces succès, il est impératif que les pays en développement adoptent des politiques inclusives, investissent dans des technologies évolutives et créent des écosystèmes favorables à la synergie entre agriculteurs, chercheurs et entreprises. L’avenir de l’agriculture repose sur une résilience collective et adaptative, loin des initiatives isolées.

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Recommandations stratégiques pour les entreprises agroalimentaires et les coopératives des pays en développement : Libérer vos potentiels grâce à la transformation des cultures et au succès à l’exportation

Les exportations agricoles sont un pilier du développement économique des pays à revenu faible et intermédiaire, offrant des leviers de réduction de la pauvreté, de création d’emplois et de génération de devises. Cependant, exploiter ce potentiel exige de surmonter des défis complexes : normes internationales strictes, marchés fragmentés et infrastructures sous-développées. Par exemple, les pays en développement abritent 80 % de la population mondiale mais ne représentent que 40 % de la valeur des exportations, les pays les moins avancés contribuant à peine 1 % des exportations agricoles mondiales. Pourtant, les produits à valeur ajoutée (bio, cultures spécialisées) offrent des opportunités sous-exploitées : le marché bio mondial (17,5 milliards de dollars) rivalise avec celui du café, mais les coûts de certification et les normes fragmentées freinent souvent les petits producteurs. 

Cet article synthétise des stratégies concrètes pour les acteurs du secteur agricole et agroalimentaire, s’appuyant sur des études de cas réussies au Chili, en Éthiopie, au Pakistan et ailleurs. En combinant adoption technologique, collaboration dans la chaîne de valeur et préparation aux marchés, ces acteurs peuvent surmonter les obstacles et répondre à la demande mondiale. 

Recommandations clés, illustrées par des retours d’expériences réels 

1. Investir dans des technologies adaptatives et la formation des agriculteurs 

Expérience au Chili : Des petits producteurs maraîchers ont accru leur compétitivité via l’irrigation goutte-à-goutte et des pratiques culturales innovantes. Leur niveau d’éducation et l’accès à des programmes techniques comme PRODESAL (formation + soutien socio-économique) ont été déterminants. Les agriculteurs diplômés ont 30 % plus de chances d’adopter des technologies avancées, améliorant rendements et accès aux marchés. 

Leçons apprises : Associer technologies évolutives (ex. : outils mobiles de détection des maladies) à des programmes éducatifs pour une adoption durable. 

2. Miser sur les partenariats public-privé (PPP) pour l’accès aux marchés 

Expérience au Pakistan : L’initiative USAID PREIA a simplifié les procédures douanières via le Pakistan Single Window, réduisant de 50 % les délais de dédouanement et digitalisant 91 % des paiements. Les normes locales ont été harmonisées avec les standards internationaux, facilitant l’export de produits périssables. 

Leçons apprises : Promouvoir les PPP pour lever les obstacles structurels (certifications, infrastructures) et aligner les produits sur les attentes globales. 

3. Cibler des marchés de niche avec des produits certifiés et des marques identifiables

Expérience en Éthiopie : Malgré des prix premium, les exportations de café lavé éthiopien stagnent en raison d’une faible productivité et de l’usage du café séché comme épargne par les agriculteurs (taux d’épargne réels négatifs). Seuls les petits producteurs « impatients » adoptent les méthodes de lavage. 

Expérience au Kenya : L’autorité kényane de santé végétale a renforcé la conformité aux normes bio de l’UE, ouvrant l’accès à des marchés premium. Les certifications équitables (ex. : Max Havelaar Suisse) ont aussi permis de valoriser les produits éthiques. 

Leçons apprises : Prioriser les certifications (bio, équitable) et le développement des marques identifiables pour se différencier. Offrir des incitations financières et des alternatives d’épargne. 

4. Privilégier les marchés régionaux avant de viser l’international 

Expérience en Géorgie : Le programme USAID INVEST a préparé 40 entreprises géorgiennes à l’export vers l’Europe, générant un pipeline de 5 millions de dollars via des partenariats avec des grossistes locaux. 

Expérience au Vietnam : Ce « tigre asiatique » a d’abord consolidé ses marchés régionaux, réduisant les risques logistiques avant de s’étendre. 

Leçons apprises : Commencer par des marchés géographiquement ou culturellement proches pour renforcer ses capacités. 

5. Intégrer l’économie circulaire pour une durabilité rentable 

Expérience en Inde : Le recyclage des déchets de poisson en cuir et en bio engrais a diversifié les revenus et réduit le gaspillage. 

Expérience en Afrique subsaharienne : Les paiements mobiles et la blockchain ont amélioré la transparence des chaînes d’approvisionnement, réduisant les pertes post-récolte de 15 %. 

Leçons apprises : Adopter des modèles circulaires (ex. : valorisation des déchets agricoles) pour répondre à la demande de durabilité et accéder aux marchés premium. 

Conclusion 

Les entreprises agroalimentaires des pays en développement peuvent réussir à l'international en combinant innovation et inclusion. Les succès des programmes chilien (PRODESAL) et pakistanais (Single Window) démontrent que la technologie, la collaboration et l'intelligence de marché sont des éléments clés.

Priorités : 

1. Former les agriculteurs pour combler les manques d’accès aux technologiques. 

2. Développer des partenariats public-privé alignés sur les standards globaux. 

3. Cibler des niches avec des produits certifiés et des marques identifiables. 

4. Consolider d’abord les marchés régionaux. 

5. Intégrer la durabilité pour pérenniser les chaînes de valeur. 

Comme l’illustre le café éthiopien, même les secteurs prometteurs nécessitent des réformes systémiques (ex. : inclusion financière). La réussite à l’export repose sur des stratégies holistiques : autonomisation des producteurs, simplification des échanges et amélioration de la qualité. 

Note contextuelle 

L’USAID a historiquement soutenu la transformation agricole via des innovations majeures (Révolution verte, réformes foncières) et des programmes comme Feed the Future, boostant les exportations horticoles égyptiennes de 150 millions à 1 milliard de dollars annuels. Ses partenariats de recherche (1,4 milliard de dollars avec le CGIAR) ont accru la production alimentaire de 7 à 8 % dans les pays en développement. 

Cependant, la fermeture de l’USAID en 2025 sous l’administration Trump menace ces avancées. Des programmes vitaux, comme l’approvisionnement en antipaludiques au Nigeria (2,3 millions de dollars) ou la lutte contre le VIH en Afrique du Sud (20 % des coûts de traitement couverts par PEPFAR), sont interrompus. L’arrêt des projets laitiers et horticoles kényans illustre le vide laissé. Cette décision compromet la sécurité alimentaire mondiale et les moyens de subsistance de millions de personnes dépendant de l’expertise de l’USAID. 

L’héritage de l’USAID rappelle l’impact d’un développement collaboratif et durable, un modèle aujourd’hui fragilisé. 

J'espère que vous avez apprécié la lecture de cet article et que vous y avez appris quelque chose de nouveau et d'utile. Si c'est le cas, n'hésitez pas à le partager avec vos amis et collègues qui pourraient s'intéresser à l'agriculture et à l'agrobusiness.

M. Kosona Chriv 

Directeur des Ventes et du Marketing du Groupe 

Groupe Solina / Sahel Agri-Sol (Côte d’Ivoire, Sénégal, Mali, Nigeria, Tanzanie) 

https://sahelagrisol.com/fr

Vice-Président en charge des Opérations (COO) 

Deko Group (Nigeria, Cambodge) 

Conseiller Senior 

Adalidda (Inde, Cambodge) 

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Les perspectives du Groupe Solina - Sahel Agri-Sol pour 2025 

Solina - Sahel Agri-Sol, acteur majeur de l'agrobusiness basé à Abidjan, Côte d'Ivoire, opère en Afrique de l'Ouest et de l'Est avec l'ambition de connecter les richesses agricoles du Sahel aux marchés internationaux. 

Notre mission est de promouvoir une croissance économique inclusive, de soutenir un développement durable des communautés agricoles et de préserver leur patrimoine culturel et environnemental. 

En collaborant avec des coopératives agricoles et des producteurs locaux, nous garantissons une rémunération équitable pour des produits de qualité, tout en renforçant la résilience et la prospérité des zones rurales. 

Nos réalisations en 2024 

En 2024, Solina - Sahel Agri-Sol a franchi plusieurs étapes décisives : 

1. Signature de nos premiers contrats d'exportation vers l'Union Européenne et la Chine pour des produits tels que les chips de manioc séché, le sorgho, le maïs, le beurre de cacao, les fèves de cacao, et bien d'autres. 

2. Établissement d’un réseau solide de représentants en Asie, en Europe, en Afrique et en Amérique du Sud. 

3. Lancement d’une campagne marketing multilingue dans 12 langues, incluant l'anglais, le français, l'espagnol, l'italien, le portugais brésilien, l'allemand, le polonais, l'indonésien, le chinois simplifié, l'arabe, l'hindi et le tamoul. 

Ces succès reflètent notre engagement envers l'excellence, depuis la récolte jusqu’à l’expédition des produits. 

Nos objectifs pour 2025 

Pour 2025, nous avons fixé des objectifs ambitieux afin de renforcer notre position en tant que leader de l’agrobusiness africain : 

1. Produire des produits à forte valeur ajoutée à base de cacao, tels que le beurre, la masse et la poudre de cacao, pour répondre à la demande mondiale croissante. 

2. Installer des sites de production en Côte d'Ivoire, au Nigeria et en Tanzanie pour transformer le manioc en chips, farine et amidon. 

3. Développer des activités d'aquaculture et d’élevage halal pour répondre aux besoins du marché domestique et régional. 

4. Accroître nos capacités de transformation pour limiter l’exportation de matières premières agricoles. 

5. Intégrer des technologies d’intelligence artificielle à nos opérations, de la production au marketing, pour optimiser la productivité et l’efficacité. 

6. Augmenter notre présence sur des marchés stratégiques tels que l’Union Européenne et l’Amérique du Nord. 

7. Renforcer les capacités de nos équipes au Mali, en Côte d'Ivoire, au Nigeria, en Ouganda et en Tanzanie pour assurer une livraison efficace de plus de 10 000 tonnes par mois. 

Une vision commune pour un avenir prospère 

L’année 2025 marque une étape clé dans notre ambition de faire de Solina - Sahel Agri-Sol un acteur incontournable de l’agrobusiness africain. Nous restons déterminés à collaborer étroitement avec nos partenaires pour atteindre ces objectifs et partager nos succès. 

Nous vous souhaitons une excellente année 2025 et vous remercions pour votre précieux soutien. Ensemble, continuons à bâtir un avenir durable.

Cordialement, 

M. Kosona Chriv

Directeur des Ventes et du Marketing du Groupe

Groupe Solina - Sahel Agri-Sol