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zionzxdx980 · 3 years

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Profesionales en servicios de tasación y compra de vehículos accidentados

Si quieres que te compren tu automóvil siniestrado a un precio justo, existen webs que te dejan tasarlo, además puedes asistir a un profesional a que te ayude a determinar cuál es el valor de tu vehículo. Alguien que trabaje en un desguace sabrá el precio, en tanto que lidian diariamente con vehículos en este estado. Si bien a simple vista, la venta de tu automóvil no inspire mucha confianza, confía. Es posible que haya componentes que tú no ves que valgan bastante y se encuentren en buen estado. Mas esto solo va a poder verlo una persona con mucha experiencia en este campo. Vender tu vehículo accidentado y obtener un buen costo por él es posible. Si lo entregas a un taller o bien un sitio cualquiera, nunca obtendrás lo que realmente vale. En cambio, en un desguace, mediante su sistema de tasación, te dejará venderles tu automóvil accidentado al mejor coste. Además de esto, tú decides el costo mínimo que quieres obtener por tu vehículo accidentado y ellos te lo comprarán teniendo en cuenta ese precio. El servicio de compra de coches accidentados en los desguaces es rápido, fácil y en un corto periodo de tiempo puedes contar con el dinero en tu cartera. Todo esto sin salir de casa, realizándolo desde tu ordenador, móvil o tableta con la mayor comodidad para ti. También recogerán el vehículo con sus grúas en el sitio que les indiques.

Si quieres vender tu vehículo antes tienes que saber su precio llevando a cabo una tasación. Debes tener conocimiento de que hay factores que influyen inevitablemente en la devaluación de un vehículo hagamos el uso que hagamos del mismo. Uno de ellos es su antigüedad. Otro, es el género de gasolina que utiliza, en España los vehículos diésel están mejor considerados; y otro, y no menos esencial, es la situación del mercado de compra y venta de vehículos usados. Elementos como los kilómetros, la limpieza y el cuidado del coche depende exclusivamente del propietario y conductor del automóvil. De éste va a depender que la pérdida de valor del coche sea mayor o menor. Y la mejor herramienta para saber si lo hacemos bien con nuestro vehículo es una tasación física realizada por un experto. Necesitarás mucho tiempo para tener conocimiento del coste justo por el que vender tu vehículo y obtener el máximo dinero posible. ¿Tienes poco tiempo? Tranquilo, hay muchas otras alternativas (y más veloces), como por ejemplo tasar tu coche en línea. En nuestros días podemos hacer empleo de diferentes servicios on-line que nos permitirán conocer de forma veloz y específica el valor de nuestro coche. Pero es aconsejable que quien haga la tasación sea un especialista. Si deseas valorar tu turismo en línea debes saber que te favorecerás de muchas ventajas. Las cinco principales ventajas de valorar un coche de manera online son la rapidez, ya que va a bastar con rellenar un simple formulario metiendo ciertos datos que tienen relación con nuestro vehículo y su estado para obtener una tasación. Conseguirás un coste justo, la cifra que conseguiremos será muy ajustada, lo que nos dejará tener una base sobre la que comenzar a movernos para venderlo.mAunque existen tasaciones online de pago, en la red vas a poder encontrar un sinnúmero de servicios gratuitos para valorar tu automóvil de manera en línea. Da igual el tipo de vehículo que tengas. Si tienes en propiedad un vehículo muy conocido y vendido, puede ser más fácil saber su valor, no obstante, si se trata de un coche difícil de hallar en el mercado, precisarás la ayuda de profesionales. Igualmente siempre será mejor una tasación por parte de profesionales a pesar de las ventajas de realizarla de manera online.

En Autodesguace Siglo XXI llevan a cabo la tasación y compra de automóviles accidentados. Conseguirás una tasación de acuerdo a su estado y características. También valoran esporádicamente vehículos de alta gama cuya antigüedad esté ubicada entre los 3 y los 16 años. Si quieres vender tu automóvil accidentado, de forma sencilla y al mejor coste, la mejor opción es este desguace. A fin de que puedan efectuar la tasación deberás facilitarles fotografías del coche, como mencionarles la marca de vehículo y los datos de contacto. Su servicio de tasación de vehículos accidentados es gratis y sin compromiso alguno.

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kazban · 6 years

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Estrategias de precios de álbumes de boda para fotógrafos

Probablemente ha estado en una “situación de compra” en la que estaba abrumado con opciones, y estoy seguro de que ha sido un cliente en el que el proceso para realizar una compra era complicado y poco claro. Como propietario de un negocio, tu debes anticiparte a los posibles obstáculos de compra que podrían paralizar o incluso impedir que sus clientes compren lo que quieren.

Necesitas optimizar el proceso de compra y hacer que todo sea fácil de comunicar, entender y decidir. Este artículo te guiará a través del proceso de optimización de tu proceso de compra de álbumes de boda para sus clientes.

Vamos a comprar un coche

Imagínese que está comprando un coche – usted ha investigado lo que está buscando, ha probado varios coches y ha decidido ir con el Volkswagen Tiguan. Una vez que haya tomado esa decisión por su cuenta, vaya al concesionario para hablar de los detalles. Imagine estas tres situaciones:

Situación #1 – El coche de Bare Bones

El vendedor te lleva a una prueba de manejo con el Tiguan y te encanta. A medida que pasa por el proceso de compra (precios, financiamiento, términos, detalles, etc.) comienza a darse cuenta de que el auto que está comprando realmente no tiene todo lo que usted cree que tenía. De hecho, apenas tiene ninguna de las características de las que te enamoraste en la prueba de conducción. Básicamente, usted está recibiendo un coche de hueso desnudo y usted está empezando a preguntarse si el volante está incluido! El personal de ventas parece estar constantemente tratando de venderle a usted en cada punto, con preguntas como: ¿Quieres un GPS? ¿Neumático de repuesto? ¿Ventanas eléctricas? ¿Techo corredizo? ¿Alfombrillas? Y así sucesivamente.

Se te sientes abrumado y presionado para tomar decisiones de compra que no conocías de antemano. Estás molesto por el hecho de que constantemente te están”vendiendo”, dejándote con un sabor agrio en la boca porque ahora has gastado más de lo que inicialmente habías presupuestado y sientes como si hubieras estado en un juego clásico de cebo y cambio.

Situación #2 – Las Tres Opciones

El vendedor de coches le muestra tres versiones del Tiguan: Trendline, Comfortline o Highline, cada una con una combinación diferente de actualizaciones y opciones incluidas. Básicamente es una alineación “buena, mejor, mejor”. Te pregunta cómo vas a usar el coche, cuáles son tus preferencias y te recomienda uno de los modelos. La mayoría de las veces, todo lo que necesitas y quieres está incluido en el coche, pero todavía hay algunas veces a lo largo del proceso que tratan de”echarte” sobre algo: ¿quieres la protección contra la herrumbre? ¿Garantía extendida? Y así sucesivamente.

Te sientes satisfecho con la decisión de compra porque no te sientes muy”vendido” y obtienes la mayor parte de lo que quieres por adelantado.

Situación #3 – El Coche Ilimitado

El vendedor de autos le da la mano después de que usted decide ir con el Tiguan, y luego le hace una serie de preguntas sobre cómo conduce y cuáles son sus preferencias. Te muestra todas las opciones (ventanas eléctricas, GPS, anticorrosión, etc.), te recomienda algunas y te dice que puedes tener todas y cada una de ellas si quieres. Dice que no se preocupe por el precio porque están todos incluidos; no hay cargos de actualización para nada en absoluto.

Te sientes bien cuidado y obtienes el mejor coche que podrías haber imaginado. Se adapta perfectamente a sus necesidades, sin compromiso.

¿Cuál de ellos?

¿Qué experiencia de compra de coches preferiría? ¿Cuál no te gustaría disfrutar?

Personalmente no querría la situación #1, y probablemente me inclinaría hacia la situación #3 – un proceso simple en el que tomo todas las decisiones de compra por adelantado y luego no hay más mención del dinero. Comprendería que hay una prima más alta para la experiencia “ilimitada” y un coche “ilimitado”, pero hay que decir algo para conseguir todo lo que quieres y no sentirse presionado.

Por supuesto, ninguna compañía de automóviles opera su negocio como la situación # 3, porque hay demasiadas opciones para poder incluir todo en el precio único. En cambio, la mayoría de ellos operan como en la situación #2 porque se ha comprobado que el uso de “paquetes” funciona. Pero nuestros servicios y productos no son demasiado complicados para no poder ofrecer la situación #3, ¿verdad?

La “cara” de nuestros precios

El proceso de compra de las fotografías para eventos tiene que ser fácil de entender y decidir. Usted debe tener una presentación y explicación clara, comprensible y sencilla de sus precios para no sólo maximizar las ventas, sino también para minimizar la sobrecarga y optimizar la experiencia del cliente.

Al igual que en el ejemplo de compra de un auto, cuando la experiencia del cliente pasó de ser abrumadora e insistente (situación #1) a simple y todo incluido (situación #3), necesitas determinar dónde quieres estar con respecto a las ofertas de tu álbum de bodas.

Yo llamo a este proceso “enfrentarse” a nuestros precios, es decir, a lo que el cliente ve de nuestras ofertas de productos y servicios. La semana pasada, discutimos la mecánica de cómo tasar sus álbumes de la boda para el éxito, y en ese artículo entramos en la mecánica del nitty-gritty de los cálculos, de la marcación y del coste-de-mercancía-vendida. Ese es el”back-end” de la fijación de precios, y por supuesto nunca pasaríamos por ese proceso con nuestros clientes porque los abrumaría. En cambio, el “front-end” o “cara” de nuestros precios es lo que verán nuestros clientes, y eso necesita ser presentado de una manera que sea tan estratégica como la forma en que determinamos nuestros precios en el back-end.

Aclaración rápida – No estoy hablando necesariamente del diseño y la disposición reales de su lista de precios. Aunque la presentación física real es importante, es un tema totalmente separado. Estoy hablando más bien de la psicología de cómo estructuras tus paquetes para tus clientes. Sin embargo, si estás interesado en recursos de diseño, mi lugar #1 es Design Aglow.

Las 3 Estrategias de Precios del Álbum de Boda

Seamos realmente específicos y hablemos de la “cara” de sus precios en el contexto de un álbum de bodas. Hay esencialmente sólo tres estrategias para fijar el precio de sus álbumes, y son las siguientes:

Álbum base con actualizaciones después de

Álbumes preempaquetados con diferentes opciones

Álbum ilimitado

Personalmente he probado estas tres opciones y tengo una gran cantidad de experiencia con ellas. Todos ellos tienen ventajas y desventajas, así que repasemos cada uno de ellos individualmente.

Álbum base

El álbum de base es donde la mayoría de los fotógrafos de bodas comenzarán, y es donde usted ofrece un álbum muy básico en la parte delantera – por lo general algo así como un 10-distribuido, 8×12 pulgadas álbum – y presentar las opciones más adelante, alentándolos a actualizar o comprar más. La conocida técnica de venta de “pre-diseño” es cuando diseñas un álbum con más spreads de los que se incluyeron inicialmente y esperas que el cliente se enamore del diseño y quiera comprar más.

La ventaja de esta opción es que es una opción de compra de baja barrera de entrada, lo que significa que es una tarifa más pequeña por adelantado para que su cliente la trague. Esto podría ser visto como una estafa, sin embargo, porque si el cliente sólo va con el álbum base, entonces eso significa que usted está recibiendo la menor cantidad de dinero posible para el álbum. Las otras desventajas son que tendrá que presionar y vender más después, lo que puede crear resentimiento si su cliente no esperaba gastar más de lo presupuestado inicialmente. Además, debido a que cada tirada es dinero extra, terminarás apretando más imágenes en menos páginas, lo que lleva a un menor nivel de creatividad, más revisiones y, en última instancia, un álbum de cuentos menos completo (o más desordenado) para tu pareja.

Álbumes preempaquetados

La siguiente mejor opción en las ofertas de productos de álbum es tener opciones preempaquetadas disponibles. Esto es similar a las opciones de álbum base, excepto que tendrás varios álbumes base. Por ejemplo, puede tener el álbum base tal y como se ha descrito anteriormente, con otras dos opciones preempaquetadas:

Opción de álbum #1 – álbum de 15 páginas de 8×12 pulgadas

Opción de Álbum #2 – Álbum de 20 páginas de 10×15 pulgadas

Por supuesto los pros a esto son que es limpio, simple y fácil de entender. Da opciones por adelantado en lugar de esconderlas e intentar venderlas después. Debido a que hay opciones por adelantado, probablemente habrá una mayor inversión sin resentimientos. El inconveniente de este método, sin embargo, es que estás pidiendo a las parejas que tomen decisiones finales por adelantado sobre su álbum antes de que hayan visto sus imágenes, lo que podría ser algo difícil de hacer. Otra cosa a considerar es que debido a que hay opciones, es probable que los clientes todavía sean conscientes del precio de sus decisiones, y probablemente todavía tratarán de exprimir lo más posible en lo menos posible. Al igual que el álbum base, esto probablemente significa más revisiones y potencialmente menos creatividad para ti. También podría resultar en un álbum de cuentos menos completo (o más desordenado) para su pareja, dependiendo de cómo organice sus opciones.

Álbum Ilimitado

Esta no es una opción que se discute mucho, pero a los fotógrafos que la ofrecen les encanta. Un álbum ilimitado significa que la pareja paga un poco más por adelantado, pero después no hay límites ni actualizaciones para el álbum – está todo incluido. La pareja puede tomar las decisiones que quieran y nunca más se vuelve a hablar de dinero.

El inconveniente, por supuesto, es que se trata de una mayor inversión por adelantado para nuestro cliente, pero eso es todo. Los pros son que su cliente consigue un álbum más grande, mejor con un diseño más limpio porque no están intentando exprimir muchas imágenes en una cantidad pequeña de extensiones. También encontrará que tendrá más control en el diseño, y debido a que no están tratando de reducir las imágenes o los spreads, a menudo puede diseñar exactamente como usted quiere que sea diseñado con menos revisiones. Usted no tendrá que”vender” después de que se tome la primera decisión, lo que hace que la experiencia del cliente sea mejor. Otro profesional es que se puede ganar más dinero con esta opción, pero intencionadamente pongo esto último porque creo que los “pros” centrados en el cliente son mucho más importantes.

Establecimiento del precio de cada estrategia

Ahora que hemos discutido las tres estrategias diferentes de fijación de precios, apliquemos nuestras lecciones del último artículo y apliquemos la mecánica de cómo fijar el precio de cada estrategia. Esto será esclarecedor para usted, y puede hacer que se incline hacia una estrategia sobre la otra.

Al igual que en el último artículo acerca de cómo fijar el precio de sus álbumes de boda, vamos a hacer las mismas suposiciones para los cálculos:

Tiempo de diseño: 5 minutos por pliego

Tiempo de retoque: 1 minuto por imagen

Cada pliego tiene un promedio de 8 imágenes

Sueldo anual: $1,200,000 y por lo tanto $600/hora o $10/minuto

También vamos a definir algunas variables que nos ayudarán con los cálculos. Digamos para los propósitos de este ejemplo que los siguientes costos son globales para todos nuestros cálculos:

Tiempo de pedido, embalaje y entrega: 60 minutos

Costo del álbum (10 copias, 8×12 pulgadas): $2400

Spreads adicionales: $300

Actualización de la portada: $2000

Actualizando el tamaño a 10×15: $1500

Envío: $400

Embalaje: $300

Aquí hay 4 ejemplos de cálculos, uno para el álbum base, dos para diferentes álbumes “empaquetados” y uno para el álbum ilimitado. He enumerado las entradas (tiempo y dinero) para cada uno de los álbumes sólo como referencia, pero si los números y los cálculos no son lo tuyo, siéntase libre de”saltar” por encima de ellos y simplemente mirar el precio sugerido asociado con cada álbum.

Álbum base: 8×12, álbum de 10 copias

Correspondencia y revisiones: 120 minutos = $1200 Diseño: 100 minutos = $1000 Retoque: 80 minutos = $8000 Álbum: $5700

Costo total: $8700 Precio sugerido al público: $24800

Nota: Con el álbum base, la práctica común es prediseñar más de lo que se incluyó, por lo que hay que tenerlo en cuenta aquí.

En este ejemplo, he calculado que prediseñarás un álbum de 20 copias. Además, como ya se ha comentado anteriormente, el álbum base implica mucho más ida y vuelta y revisiones con el cliente, por lo que el tiempo de correspondencia y revisión es de 2 horas.

Álbum empaquetado #1: 8×12, álbum de 15 copias

Correspondencia y revisiones: 90 minutos = $900

Diseño: 75 minutos = $750

Retoque: 120 minutos = $1200

Álbum: $7200

Costo total: $10050

Precio sugerido al público: $28600

Álbum ilimitado

Correspondencia y revisiones: 15 minutos = $7.50

Diseño: 115 minutos = $57.50

Retoque: 184 minutos = $92

Álbum: $555

Costo total: $712

Precio sugerido al público: $2030

Nota: Tendrás que calcular tu álbum “promedio” para la opción ilimitada, que para mí es un álbum 10×15 de 23 copias sin cubierta de fotos. Los cálculos anteriores se han hecho para esto.

¿Cuál es la mejor opción para usted?

¿Con qué “situación” te conectaste mejor cuando hablamos de la experiencia de comprar un coche en Tiguan? En ese momento, probablemente no sabías a dónde iba, pero como puedes ver ahora, cada una de esas situaciones de compra está directamente relacionada con uno de los modelos de precios de los álbumes:

Base Bones Car = Álbum Base

Tres opciones de coche = álbumes preempaquetados

Coche ilimitado = Álbum ilimitado

Entienda que la estrategia apropiada para usted dependerá de su nivel de experiencia, de su lugar en el mercado (en lo que respecta al precio) y de si le importa o no”vender”. Por ejemplo, si la idea de ofrecer un álbum ilimitado de 2.000 dólares te parece desalentadora porque eres más nuevo en la industria, entonces puede que no sea la mejor opción. Usted debe tener confianza en lo que vende, y a menudo los fotógrafos trabajarán su camino (en el tiempo) a través de la opción # 1 (álbumes base) a la opción # 2 (álbumes empaquetados) hasta (a veces) el álbum ilimitado.

Cualquiera que sea la estrategia que tenga sentido para ti, los principios de la venta de álbumes son universales, y encontrarás información útil en los dos primeros artículos de esta serie sobre cómo vender álbumes de boda a tus clientes:

Si desea una rápida”prueba” para averiguar cuál es la mejor opción para usted, haga esta rápida prueba:

¿Para mí? Sólo ofrezco el “álbum ilimitado” – ¡me encanta, y a mis clientes también! Como se puede ver en los cálculos anteriores, el precio no está tan lejos de lo que sería un álbum empaquetado, y como no tengo que “vender” después de la primera conversación, lo encuentro genial para la experiencia del cliente. Por último, me encanta que me permita diseñar siempre álbumes grandes y bonitos con total control creativo.

Nota: Mi situación puede ser diferente a la tuya, y he trabajado en mi camino desde el “álbum base” durante muchos años. También soy muy intencional en cuanto a la experiencia del cliente, haciéndolo “todo sobre” el álbum y mostrando grandes y hermosas muestras aquí en mi estudio.

Me encantaría escuchar tus pensamientos en el cuadro de comentarios de abajo – dime dónde estás ahora, y con qué opción te conectas mejor. ¿Qué medidas tomará en respuesta a este artículo para implementar cambios en su negocio hoy?

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