#阿波羅登月50週年年輕科學家將改變未來月球研究

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阿波羅登月50週年：年輕科學家將改變未來月球研究

阿波羅登月50週年：年輕一代月球科學家將改變未來月球研究

澎湃新聞見習記者 陳凌瑤

今年1月，中國月球探測器嫦娥四號成功著陸在月球背面，併計劃在今年年底發射嫦娥五號，實現區域軟著陸及採樣返回。印度在2008年10月首次執行月球探測任務，目前正在努力實現月球軟著陸。韓國正在研製其首個月球探測器，最早將於明年發射。美國也在計劃2024年前讓宇航員重返月球。

各國探月計劃的背後，不乏年輕一代的身影。在阿波羅11號成功登月50週年之際，《自然》雜誌採訪了五位年輕的月球科學家。在他們的故事中，我們可以看到新一代科學家是如何改變人們對月球的研究與認識。

梅加·巴特

梅加·巴特：繪製月球礦物學地圖

梅加·巴特（Megha Bhatt）是一名印度月球科學家，自兒時起便感受到月球的吸引力。

她出生在印度的一個小村莊，村里晚上經常斷電，導致有很多時間觀察星空，並為之深深著迷。阿波羅號登月的故事讓她萌生了為印度航天局工作的念頭，也促使她選擇學習物理學���電子學。

2008年，印度成功發射了第一個月球探測器月船一號。巴特在她的博士論文中使用了該探測器的一些數據來研究月球礦物學。通過研究不同波長的月球反射光，她繪製出了不同礦物在月球表面的分佈情況。巴特還提出了一種估算鐵元素豐度的方法，用以揭示熔化的新生月亮在45億年前冷卻後如何開始形成礦物晶體。

目前，巴特在位於艾哈邁達巴德的印度國家物理研究實驗室專注於月球遙感的研究，並繼續繪製她的月球礦物學地圖。研究數據主要來自月船一號，有時也需要結合一些其他月球探測器的測量數據，比如在2007年至2009年間繞月飛行的日本月球探測器“月亮女神” (SELENE probe)。 “這就像偵探工作，你必須整合更多信息才能看到更大的圖景。” 巴特說道。

“月球旋渦”是巴特試圖解開的月球謎團之一。

這些神秘的淺色斑紋出現在月球上，就像咖啡裡的奶油斑點。關於月球旋渦的形成，科學家們有幾個相互矛盾的觀點。其中一個流行的觀點是，月球上的一些磁性岩石就像保護傘，可以保護月球表面被太陽釋放的粒子和輻射，也就是太陽風影響。這些微型磁傘能夠將月球表面與太陽粒子隔離開來，防止其變暗。

巴特正在從礦物學角度研究這些可以延伸幾十公里的旋渦。在一個被稱為“賴納爾伽瑪”（Reiner Gamma）的橢圓狀漩渦中，她發現了其表面礦物反射光的方式的變化，這表明有多個機制分別形成了該旋渦的不同區域。她認為磁屏蔽在一定程度上可以解釋一些月球旋渦的形成，但並不是全部原因。

印度原定於2018年3月發射月球二號探測器，但由於修改設計等原因已經4次推遲發射時間。該探測器任務包括繞月觀測和在月球南極著陸，收集水冰、岩石和土壤數據。這將是第一個探測月球高地貧鐵富鋁岩石的探測器，該地區的化學成分還未被直接探索過。如��未來任務能夠成功，巴特將轉而研究這些礦物。

傑西卡·巴恩斯

傑西卡·巴恩斯：探索封存多年的月球岩石樣本

預計在明年，傑西卡·巴恩斯（Jessica Barnes）將走進一個溫度保持在零下20℃的大冷藏室，近距離接觸一塊被封存了近50年的月球岩石樣本。自1972年阿波羅17號的宇航員將這塊岩石帶回地球以來，它一直處在冷凍狀態。巴恩斯將分析這塊封存多年的阿波羅原始樣本中水和其他揮發性物質的含量。

阿波羅17號是阿波羅計劃的最後一次任務，著陸點在月球北半球的陶勒斯-利特羅山谷。哈里森·施密特是阿波羅計劃眾多宇航員中的唯一的地質學家，他在山谷的一塊巨石上採下一些樣本，其中一塊被帶回地球後就被放到零下20℃冷藏，另外的樣品則被保存在室溫下。科學家們並不確定冷凍條件是否比室溫更有利於樣本保存，而巴恩斯將迎來絕佳的機會研究這兩種保存條件下樣本成分的不同之處，進而對冷凍保存技術做出評估。

如果不同樣本中水和其他揮發物的含量相同，那麼NASA未來可能就不必費心思去凍結這些從月球帶回的岩石。但任何差異的存在都可能表明需要有更好的方法來保存月球樣本，以維持其科學特性。除此之外，巴恩斯和她的團隊還將研究這塊冷凍多年的阿波羅樣本的基本地質成分和化學成分。

巴恩斯最初是蘇格蘭的一名地質學學生，當她意外獲得一個研究月球岩石的博士機會後，便轉而開始了月球研究之旅。這個職位主要是運用納米二次離子質譜技術，從微觀領域分析月球岩石中的化學成分。

巴恩斯說：“我看到這份工作時簡直不敢相信自己的運氣，我將用一種全新的技術來研究月球岩石。我很幸運地得到了這個機會，我從來沒有後悔過。”

目前，巴恩斯在位於美國得克薩斯州休斯頓的約翰遜航天中心工作。在著名的月球實驗室中，她研究了阿波羅計劃帶回的各類的月球岩石，其中她最喜歡的是一種叫做橄長岩的古老岩石，這種岩石表面為乳白色，上面佈滿了蜂蜜棕色的礦物質。

今年8月，她將加入亞利桑那大學月球和行星實驗室，把她對月球岩石的研究經驗用於保存奧西里斯-雷克斯（OSIRIS-REx）任務收集的小行星樣本。奧西里斯-雷克斯是NASA首個小行星採樣返回任務，預計將於2023年完成。

目前，令巴恩斯最興奮的是能夠參與阿波羅樣本分析項目，該項目共有9個研究團隊，他們將從不同方面研究阿波羅計劃帶回的原始岩石樣本。每隔一段時間，巴恩斯就會去參加一個會議，見到施密特——那個在月球上採集了岩石樣本的宇航員。

凱瑟琳·喬伊

凱瑟琳·喬伊:在南極洲尋找月球隕石

英國曼徹斯特大學的月球科學家凱瑟琳·喬伊（Katherine Joy）也在研究月球岩石。與巴恩斯不同，她研究的月球碎片不是由宇航員從太空帶回來的，而是月球遭受小行星撞擊時從表面飛濺出來，穿過太空落到地球上的月球隕石。

喬伊會親自去尋找這些稀有的月球隕石。今年年初，她參加了英國南極調查局組織的首次南極隕石搜尋活動。喬伊騎著雪地摩托飛馳過南極廣袤的冰原，在冰面上用儀器搜尋那些看起來突兀的黑色小岩石。

在4週的時間裡，考察隊一共發現了36塊來自太空的隕石。目前，這些樣本剛剛通過慢船從南極洲運到英國，喬伊將在本月開始分析這些樣本。她希望至少能找到一塊來自月球的隕石，“我們曾經成功找到過來自灶神星的隕石，但我非常想找到一顆月球隕石。”

喬伊也曾研究過阿波羅宇航員帶回的一些著名的月球岩石。 2012年，她在阿波羅16號執行任務期間收集的月球岩石中發現了古代小行星的碎片。這一結果表明，34億多年前原始化學成分的小行星經常撞擊地球和月球。

相比較而言，月球隕石可以幫助喬伊更好地開展工作，因為它們來自月球各個區域。而阿波羅號帶回的樣本則都來自月球近側一個化學成分獨特的有限區域。

每一塊月球隕石都是一座潛在的月球信息寶庫。截至目前，科學家已經發現了大約145顆月球隕石，並通過它們了解了月球更多區域的地質情況。今年5月，喬伊及其團隊報告稱，在2013年南極洲發現的一塊43億年前的月球隕石中存在證據表明當時月球上已有火山爆發。

除了研究月球隕石外，喬伊還是一個歐洲儀器合作項目中的一員，該儀器將用於俄羅斯計劃在2023年送至月球南極區域的“月球27號”著陸器。她也就行星探索的重要性向英國政府提出過建議。

當然，喬伊最大的夢想還是親自去月球旅行，沿著隕石坑的一側向下攀爬，探尋月球各個地質層的歷史。

蔡景深

蔡景深：利用偏振光研究月球土壤

蔡景深（Chae Kyung Sim）是一名韓國月球科學家。相比於親自去月球旅行，她更喜歡帶著兩個孩子看天上的月亮。他們會討論月球的亮度和不斷變化的形狀，以及他們的母親是如何在地球上揭開它的眾多謎團。

蔡景深對星空的探索源於一位���愛天文學的童年夥伴。她最初研究的是行星天文學，關注木星和土星的大氣層。 2014年，在蔡景深獲得韓國慶熙大學博士學位前後，韓國政府宣布計劃向月球發射第一艘宇宙飛船。當時韓國的月球科學家非常少，蔡景深和一些韓國科學家轉而開始思考如何為這次任務提供一些獨特的科學方法。

蔡景深的研究領域是太空風化，即暴露在嚴苛的太空環境中的天體表層所經歷的一系列變化過程。她希望能揭示月球上有多少地表風化是由這兩個過程造成的。她說，研究導致月球表面風化的各種因素可以幫助研究人員了解一個地區的地質歷史。

在權威天文期刊《伊卡洛斯》（Icarus）發表的一篇論文中，蔡景深和她的團隊報告稱，月球土壤中的鐵元素的含量會導致它們對太空風化的反應不同，了解這些差異可以在探月任務中選擇更適合讓航天器著陸的土壤類型。

她現在所在的團隊正在開發一款能夠利用偏振光研究月球的相機。偏振研究可以揭示月球表面的更多細節，比如塵埃顆粒的大小，這是月球表面風化程度的一個標誌。她表示，這款相機將是有史以來送到月球上的分辨率最高的偏振儀，並將幫助科學家更好計劃未來的登月任務。

目前，韓國即將邁出探月第一步，計劃在2020年首個試驗型月球探測器探路者號（KPLO）。蔡景深希望用探測器獲得的數據來比較月球和其他無空氣天體（如水星）的太空風化情況。她還期待向世界展示韓國探月發現的一切。

她說，“作為一個韓國人，我對使用其他國家的數據感到不舒服，因為這些錢是由那個國家的納稅人而不是我們的國家花掉的，我想把韓國的數據分享給其他國家的科學家。”

法文哲

法文哲：分析嫦娥探月工程傳回數據

法文哲是中國自主培養的月球科學家之一,目前任職於北京大學遙感與地理信息研究所，致力於分析我國“嫦娥”探月工程所獲得的數據。

他的職業生涯也受到了中國登月計劃的影響。在復旦大學攻讀博士學位時，法文哲的研究方向是微波輻射計對地表特徵參數反演。 2007年，中國準備發射第一顆月球軌道飛行器嫦娥一號。得知自己所在的實驗室會研究來自探測器的數據後，法文哲自願參與了這個項目，並為中國本土月球研究做出許多貢獻。根據嫦娥一號探月數據，他在《伊卡洛斯》上發表了估算月壤厚度與月表氦-3含量分佈的論文。

他還是嫦娥三號和四號任務科學研究核心團隊成員，通過嫦娥三號測月雷達數據繪製了雨海著陸區精細的淺表層結構圖。嫦娥三號於2013年在月球近地球面最大盆地雨海地區著陸，通過攜帶的探地雷達對月球地下進行了迄今為止最詳細的測量，結果發現月球地下的地質結構比科學家們預想的要復雜得多。 “我們探索月球的次數越多，我們的疑問就越多。” 法文哲稱。

除此之外，他還對傳統觀點提出了一些挑戰，比如月球極區永久陰影區是否存在大量水冰。美國月球勘測軌道飛行器等航天器觀測發現，在月球永久陰影區存在一類撞擊坑，其坑內雷達回波極化比遠高於坑外。對此，NASA等太空機構解釋稱，月球極區存在大量水冰，宇航員可以開採這些冰，以支持未來的月球移民。但法文哲開發了一種解釋觀測結果的新模型。他認為，這種回波異常是月球表面石塊二次散射的結果。 “可能有水冰，但體積沒有之前想像的那麼大。我的研究結果對未來的探索確實是一個挑戰。”

中國航天局計劃今年年底前後發射嫦娥五號，實現區域軟著陸並將採取2公斤的月球樣本帶回地球。法文哲見過阿波羅號宇航員收集的月球岩石，但從未觸摸過。他終於有機會與月球近距離接觸，“有時候我覺得自己很幸運。”

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等了好久好久~就是在等感恩節這一天。感恩節終於來臨了，準備好出門血拚、搶購了嗎？還是安靜的在家，闔家團圓好好享受一下溫馨家庭氣氛。不論你是宅男、宅女，還是拜家男、拜金女，這個周末就是要好好快樂、享受一下囉！小編比較傾向於乖乖待在家裡，用手輕輕一指～在網上買東西。如果你是喜歡湊熱鬧的朋友，那就早早吃完感恩節大餐，提早出門去囉！

週末SOFUN帶您漫遊聖地牙哥

Top #3: 

聖地牙哥爵士節San Diego Jazz Fest & Swing Extravaganza(11/21~25)

挑剔的爵士樂迷稱之為聖地牙哥爵士音樂節「爵士音樂節皇冠上的明珠」。本次活動是在感恩節週末期間舉行。聖地牙哥爵士音樂節是來自世界各地的爵士樂迷的最愛之一，每年都吸引數千位樂迷。場館位於交通便利的Town＆Country會議中心，空間寬敞，有大型演唱廳、舞池，也有小小溫馨的音樂間。整個活動期間，會帶給觀眾各式各樣的爵士樂曲，從傳統到鄉村搖滾風格都有(traditional jazz, dixieland, ragtime, swing, and rockabilly)，適合任何古典爵士樂迷的口味。  

時間：11/21~11/25

地點：Town & Country – A Destination Hotel, 500 Hotel Circle North

網站：http://www.sdjazzfest.org/index.php?id=festival

Top #2 :

新西部芭蕾舞團「胡桃鉗」

New West Ballet-The Nutcracker (11/23~25)

劇中將有派對、戰鬥、雪花、馴鹿會騰躍、糖果會跳舞、美麗的花朵跳華爾茲， Clara夢想成真了！芭蕾舞劇胡桃鉗(The Nutcracker)是以聖誕節故事為背景所創造出來的一齣經典。故事大概是描述在德國小鎮的某一個家庭有兩個可愛的孩子，聖誕夜時一位先生送他­們禮物，洋娃娃給小女孩 Clara，玩具兵給小男孩Fritz，另外還有一個剝果殼用的胡桃鉗­，但不慎被男孩給扯壞了，Clara 很傷心，小心翼翼照料受傷的胡桃鉗，一邊哭著睡著了。午夜大鐘敲了十二下，忽然間，一大群老鼠闖���了客廳，她看見了老鼠要去攻擊受傷的胡桃鉗便趕快去救援，並拿東西打老鼠，經過­一番努力終於擊退了鼠王。此時，胡桃鉗卻變成一位風度翩翩的王子，並邀請她前往雪之­國和糖梅國，展開了奇幻之旅。王子帶著 Clara 來到糖果王國的皇宮，美麗的糖梅仙子安排了­各種表演招待他們，有西班牙舞、阿拉伯舞、中國舞、俄羅斯舞和蘆笛舞等等舞蹈表演。

時間：11/23～25

地址：Poway Center for the Performing Artsㄝ15498 Espola Road, Poway, CA 92064

票價：成人$30～50, 兒童$20

網址：https://www.powaycenter.com/604/New-West-Ballet-The-Nutcracker

Top #1 ：

Skating by the Sea-Hotel del Coronado (Coronado)(11/22～1/1/2019)

標誌性的Hotel del Coronado酒店提供獨特的南加州體驗：在海邊滑冰，比鄰科羅納多海灘的室外溜冰場，俯瞰太平洋可以享有太平洋和科羅納多海灘的壯麗景色。在冬季聖誕期間，著名的溫莎草坪（Windsor Lawn）搖身一變而成為濱海的溜冰場！飯店維多利亞式的紅頂白牆在夜晚被聖誕燈飾包圍著，特別有情調！一邊溜冰一邊欣賞太平洋海景，累了到附近商店買杯熱可可或喝杯酒暖暖身，真的再浪漫不過了！每天還提供滑冰課程。

時間：每天開放時段請見官網

票價：每人$30 含冰鞋，每次ㄧ個半小時

地點：1500 Orange Ave, Coronado, CA 92118

網址：http://hoteldel.com/events/holidays/

▼▼▼ 其他活動 More ▼▼▼

感恩節火雞路跑「Turkey Trot」活動 ！(11/22)

很多接近節日都會舉辦賽跑，而在感恩節前舉辦的全家同樂賽跑，為感恩節大餐大吃特吃前先燃燒一些卡路里的活動～就叫做「火雞路跑」(Turkey Trot)，很應景吧！這是很多人最喜歡的節日傳統之一，在還尚未將火雞與南瓜派填入肚子裡之前， 大家可以先來一點有趣、健康的活動。聖地牙哥每年在感恩節當天上午都舉行許多Turkey Trot路跑，讓你和你的家人感恩大餐前有點小樂趣～一起動起來��！請參考小編專文【等你呦～聖地牙哥8大必跑的感恩節火雞路跑「Turkey Trot」活動 ！】介紹。

ENCINITAS TURKEY TROT

SOUTH BAY TURKEY TROT

FATHER JOE’S VILLAGES THANKSGIVING DAY 5K

O’SIDE TURKEY TROT

CORONADO 5K TURKEY TROT

THANK YOU RUN

SAN DIEGO RUN FOR THE HUNGRY

RUNNING OF THE TURKEYS TRAIL RUN

Skate at the bay-Hilton San Diego Bayfront Ice Skating Rink (Mission Bay)(11/21～1/5/2019)

這個假日季節帶著您的冰上設備跟著馴鹿奔跑，這是一個令人興奮的兩層100英呎冰滑道，還加上燈光秀(Shine)，由聖地牙哥希爾頓海灣酒店每小時提供動態燈光秀。

時間：請參考官網

票價：成人$20 ， 五歲以下孩童$15  軍警優惠5元折扣，季票成人$95 ，五歲以下孩童$75

地點：Bayfront Park at Hilton San Diego Bayfront – 1 Park Blvd, San Diego, CA 92101

官網：Hilton

Small Business Saturday(11/24)

每年小義大利在感恩節黑五搶購後的星期六，都舉行Small Business Saturday！小義大利協會鼓勵聖地牙哥居民在週六走出來，一起支持本地小義大利的精品店、藝術畫廊、商店和其他商業活動。遍布小意大利的商店將敞開他們的大門後，並提供特殊的優惠和折扣喔。

時間：11/25

地點：Little Italy

網站：https://www.americanexpress.com/us/small-business/shop-small/

Adams Avenue Spirit Stroll (11/24)

每年小義大利在感恩節黑五搶購後的星期六，舉行Small Business Saturday！在同一個時間，在亞當斯大街上，有另一個活動等著你～「品酒漫步」，眼花撩���的雞尾酒樣品由亞當斯大道酒吧/餐廳專門策劃，所以當你在亞當斯大街上購物時，你可以一邊品嚐一邊漫步在大街上購物喔！

時間：11/24, 2:00～5:00pm

地點：3441 Adams Avenue

票價：$20

網站：https://www.adamsavenuebusiness.com/event-info/adams-avenue-spirit-stroll/

喜迎聖誕與點燈

朱利安Julian： 11/24  2:00 pm。在先鋒廣場Pioneer Par 舉行聖誕樹點燈儀式。

時間：11/24 , 2:00~5:00pm

地點：2811 Washington St.

網站：http://visitjulian.com

Movies 週末電影推薦！

羅賓漢崛起 Robin Hood

本片著重在他如何從一介草莽變為傳奇英雄、反抗暴政的過程，搭配犀利的射技，刺激又節奏明快的打鬥、爆破場景，讓《羅賓漢崛起》與以往的羅賓漢電影大為不同。本片講述年輕的羅賓漢（泰隆艾格頓 飾）參加十字軍東征後回到家鄉，本以為能安穩度日，卻目睹在暴政統治下，社會充斥犯罪和酷吏，人民在政府暴行下叫苦連天。為了找回和平，羅賓漢聯手正義的夥伴，試圖對抗這群暴虐、腐敗的官吏和貴族，重建美麗家園。

正在進行！SD冬天不間斷

大紅柿子高高掛

U-Pick Fuyu Persimmons (11/10～25)

每年的十月開始，一直到隔年的三月是柿子盛產的季節。尤其是十一月正是柿子開始盛產的時間，這裡的柿子樹高度生長約十到二十五英呎之間，每一棵樹每年大概能夠生產三百顆到四百顆的柿子。位在聖地牙哥北邊，大約一個鐘頭車程至 Valley Center，這裡的一個果園種植了許多的柿子樹，每年的十一月都會開放給民眾親手去採收柿子，但是時間並不長，僅三至四週而已。這裡出產特有 King Size 的 Fuyu King Persimmons，是一般店裡買不到的喔！

大家不妨利用十一月的週末，到 Valley Center 走一趟，把握這個難得機會吧！

時間：十一月的週六、日 (11/ 10-11,  17-18 , 24-25 共三個週末），上午9點至3點。

地址：32829 Lilac Road, Valley Center, CA 92082, Interstate 15 North to Old Castle Road. Go East on Old Castle to Lilac Road turn off. Go left on Lilac 4.4 miles.

電話：858-756-8688

官網：http://lab400.com/fuyu/2018.html

戶外溜冰場

Rady Children’s Ice Rink at Liberty Station (11/17～1/6/2019)

溜冰也能作公益！今年在Liberty Station，由Rady Children’s Hospital 、 SENTRE 、NBC 7 San Diego、 Liberty Station 等單位贊助。活動開始於十一月份一直到明年一月份。 來這裡的朋友不會無聊的，每一天現場都會有些特別的活動，配上假日的燈光、音樂效果，很適合全家共樂。此外，來這裡又可以做公益，可以幫助 Peckham Center for Cancer 及 Blood Disorders at Rady Children’s Hospital-San Diego，真是一舉兩得。

小編小叮嚀：

記得穿著保暖的衣物及保護手的手套喔！因為手一旦遇上冰，可是會凍傷的。另外，白天場地較濕滑，請多備一件長褲。～～！

時間：11/17～1/6/2019,  10am – 10pm(感恩節、聖誕節除外)

地點：Liberty Station, 2875 Dewey Road San Diego, California 92106

價錢：成人$15/ 十二歲以下兒童 $13 /軍人及10人以上團體 $10 / 季票$50，冰鞋頭盔包含在票價內

網址：https://www.radyfoundation.org/icerink

Viejas Outlet Center Ice Rink (11/2~1/21)

就在11月才開始幾天，我們已經開啟假期的模式了！ Viejas Casino＆Resort 渡假酒店裝飾了大廳，並開放了冬季室外溜冰場。客人可以在南加州最大的戶外溜冰場玩耍90分鐘，成人票16美元，12歲及以下兒童14美元，還有季票可以一玩再玩。！溜冰場的開放時間為周末下午3點至10點以及週一至週五下午5點至10點（退伍軍人節和感恩節除外）。

時間：11/2~1/21

地點：5003 Willows Road Alpine，CA 91901

網址：https://viejas.com/ice-rink/

海洋公園聖誕嘉年華

SeaWorld San Diego (11/17~1/6)

聖地亞哥海洋世界： 海洋公園將於11月17日至1月6日日每天落日後，在Rudolph’s Christmastown架起40英尺高的聖誕樹，在聖誕節照亮所有慶祝活動。聖誕燈火將掛在數百棵樹上，閃爍的燈光將照亮整個公園。除燈火通明外，高達5,000英尺的花環和海洋公園標誌性的320英尺高的Skytower Tree of Lights都是亮點，還有聖誕老人村與聖誕節特價活動等著你。

時間：11/17

地址：500 SeaWorld Drive, San Diego

網址：http://seaworldsandiego.com

秋季賽馬會

Fall Racing Festival (11/9～12/2)

秋季的賽馬季登場～Del Mar賽馬場將於11月9日（星期五）開始，Del Mar賽馬場將全面展開。粉絲們將可期待精彩的賽馬比賽、美味的食物和飲料，以及為大學生提供特殊的一天活動。為期四天的開幕週末期間將有免費來自Pepper的雷鬼音樂搖滾音樂會。

時間：11/9～12/2

地點：Del Mar racetrack

票價：$6元

網址：https://www.dmtc.com/

攝影展

Reverberate: Sound + Image Exhibition (～1/9)

自2006年，MOPA舉辦了一年一度的展覽，展示聖地牙哥和蒂華納的青年攝影人才。每年，MOPA鼓勵學生提交對特定主題進行視覺的作品。獲獎作品的選擇是因為他們的創造力和藝術詮釋。今年學生回應了主題「聲音」。該展覽突出了學生想像的方法，將我們總是可以聽到，但不常看到的東西從視覺方式呈現。

時間：now～1/9

地點：Museum of Photographic Arts, 1649 El Prado，San Diego，CA 9210

網址：https://mopa.org/visit

綠野仙蹤

Wicked (～11/25)

綠野仙蹤 WICKED應該是一部大家耳熟能像的故事，這部百老匯轟動的經典劇，看看在Land of Oz發生的事情……但是從不同的角度來看。主角Dorothy到來之前，還有另一位年輕女子，出生時翡翠般的綠皮膚，聰明、火熱、被誤解，並擁有非凡的天賦。當她遇到一個非常受歡迎的金髮女郎時，他們從最初的競爭變成了不友好的友誼……直到世界決定一個為「好女巫」，而另一個「邪惡女巫」。 極具創造性的故事，極具戲劇張力！原創音樂會讓你發笑、哭泣、思考。

時間：now～11 / 25

地址： Broadway San Diego, 3651 Fourth Ave，San Diego，CA 92103

網址：https://www.broadwaysd.com/upcoming-events/wicked

戲劇  Old Globe Theatre 

Dr. Seuss’sHow the Grinch Stole Christmas! (11/3~12/29)

Dr. Seuss’s應該每一個小朋友都認識的兒童圖書作者，改編自Dr. Seuss’s的故事書，已歷時20年的經典【聖誕怪傑】Dr. Seuss’s How the Grinch Stole Christmas 又再度上演。「This Time of Year」、 「Santa for a Day」及 「Fah Who Doraze」這些眾所週知的聖誕節歌曲，再利用廣受歡迎的動畫版的聖誕怪傑改編後，就成了年復一年的經典音樂劇，也是老環球劇場（The Old Globe Theatre）年度的大戲之一！過去的幾年中一直是對自閉症兒童、家庭，還有其他有特殊環境的家庭進行關懷演出。真的讓人揪感心～

時間：11/3～12/29

地點：the Old Globe Theatre

票價：$29~$69

網址：https://www.theoldglobe.org/pdp/17-18-season/dr.-seusss-how-the-grinch-stole-christmas/#?startDate=2017-11-01&%3FendDate=2017-11-30

聖地牙哥海洋博物館

生活挑戰和發現 (15% 優惠)

聖地牙哥海洋博物館被評為世界上最好的海洋博物館之一，千萬不要錯失參觀世界上最具歷史意義和最令人興奮的船舶的良機。聖地牙哥海事博物館成立於1948年，為美國收藏歷史船隻最多的博物館。博物館位於聖地牙哥灣，館內的主要收藏為1863年的鋼鐵船印度之星號(Star of India)。 另外1898年的渡輪柏克萊號(Berkeley)，船內為圖書館和研究資料館。 聖地牙哥海事博物館位於北港道(North Harbor Drive)西側，介於槐樹街(Ash Street)和葡萄街(Grape Street)之間，在聖地牙哥國際機場南邊。

1492 North Harbor Drive San Diego, CA 92101

開放時間：每天 9am – 8pm

sofunsd.com/maritime

Flagship 豪華遊輪

賞鯨、刺激噴射船 (10%優惠)

別出心裁的遊輪之旅，讓情侶們奔向蔚藍海岸，啜飲著香檳，站在甲板上，想像自己是鐵達尼號的中的蘿絲與傑克，與心愛的人一同欣賞聖地牙哥灣美景。當然，情人節精心別出心裁的料理和輕柔浪漫的音樂，絕對讓情人們隨之悠悠起舞，摟肩繫情話！

(619) 234-4111

http://www.flagshipsd.com

990 North Harbor Drive, San Diego, CA 92101

10% 優惠碼：sofun18

驚嘆連連的飛行體驗 (15%優惠)

搭飛機的經驗很多人都有，但是乘坐複翼飛機或是一次世界大戰的復古飛機，翱翔於天際的經驗，可能就很少有吧？到底會是什麼感覺呢？小編很想知道，但是小編膽子又很小，乘風破雲的感覺就只能想像囉～膽大又愛冒險的朋友，來試試吧！聽說這可是一生最值得嘗試的玩意之一喔！記得使用「SoFun2Fly」有15%折扣！

地點：3717 John J Montgomery Dr

電話：619-757-6419

網址：https://www.sandiegoskytours.com/

15%優惠碼：SoFun2Fly

Segway Tour San Diego

Segway這幾年其實越來越風行，小編之前看電影購物商店的巡警騎著這種車，小編覺得一定很有趣。在繁忙的工作之餘，試一試停下腳步看看周圍美麗的風景。

地點：1355 North Harbor Drive (next to the Wyndham Hotel), San Diego, CA  92101

網址：http://san-diego.segwaytoursbywheelfun.com/contact.aspx

預約方式：(805) 650-7770 or (619) 3427244, SDSegwayTours@wheelfunrentals.com

Legoland海洋生物水族館（全年）

「黑夜水族館」與「鯊魚任務」樂高樂園海洋生物水族館

想要在大海中潑水但是不會被水給濺濕？樂高樂園的海洋生物水族館就有這種可能性喔！有兩個最新的展覽「黑夜水族館」(Sea at Night)及「鯊魚任務」(Shark Mission)，在有趣的互動方式下接觸、瞭解海洋生物。「黑夜水族館」是民眾在模擬生物發光波，根據他們的腳步做出反應，或跳，或躍，或潑水都可以產生不同的反應，與在太平洋海灘感覺很相似喔！「鯊魚任務」讓孩子們見到六種不同種類的鯊魚及和魟魚。小朋友可以從互動活動和遊戲了解解剖學，環保等概念。你也可以觸摸鯊魚的牙齒、鯊魚皮和蛋，甚至體驗「鯊魚籠」的感覺。

時間：Mar 19, 2018 – Aug 31

地點：LEGOLAND SEA LIFE AQUARIUM, 1 Legoland Dr., Carlsbad, Ca

網址：https://www.legoland.com/california/

兒童大自然巡禮  (全年)

Children’s Nature Retreat

另一個很多朋友可能也不知道的好地方便是「Children’s Nature Retreat」，在這裡你可能可以遇到超過100種來自世界各地馴養的家畜並與牠們互動。還可在這片寧靜牧場風格的小山上，享受大自然。

時間：每天開放;網站查詢開放時間和預訂。

地點：5178 Japatul Spur, Alpine

價錢：$15～$25; under 2 free

網址：www.childrensnatureretreat.org

速度：科學運動  (全年)

Speed: Science in Motion， San Diego Air & Space Museum

從互動式展覽，你可以看到世界上最快的噴射機、飛機、火箭、汽車、摩托車、船和自行車的知識與背後的技術。聖地牙哥航空博物館每月都有不同的主題喔！

時間：Open daily, 10 am-4:30 pm.

地點：San Diego Air & Space Museum, Balboa Park

票價：$10.75-$19.75; ages 2 & under free

網址：. www.sandiegoairandspace.org

中途島航空母艦之旅（全年）

Tour the USS Midway Museum

中途島號航空母小邊就不用多做介紹囉～矗立在聖地牙哥港口，既龐大又醒目的船艦，很少人不知道，但是你是否走進去，瀏覽一番過呢？中途島號航空母艦博物館，有超過60個展示和29架飛機在航空母艦上，光是全部看完其實是要花���一天的時間！趁著春假小朋友有空檔，爸爸媽媽不妨抽個空全家一起來遊歷，絕對值得的。

時間：Open daily, 10 am～5 pm

地點： 910 N. Harbor Dr., downtown San Diego

價錢：$8-$21 (if purchased online); under 5 free

網址：www.midway.org

SD 週末農夫市場（全年）

san diego farmers market

想吃新鮮健康的食物麼？周末早起拉上小伙伴一起去聖地牙哥各大 Farmers Markets逛逛吧！「食當地、食當季」已經成為了如今的健康飲食趨勢，而美國的Farmers Market就如同菜市場一樣，每周固定時間當地農民會在這裡售賣自己種的蔬菜水果、蛋奶肉魚，  隨著客流量的增加，不少Farmers Markets也會有農民自製的蜂蜜果醬，手工飾品等等小玩意售賣。http://www.sofunsd

周末去哪FUN？帶你漫遊 San Diego (11/22～25) 等了好久好久~就是在等感恩節這一天。感恩節終於來臨了，準備好出門血拚、搶購了嗎？還是安靜的在家，闔家團圓好好享受一下溫馨家庭氣氛。不論你是宅男、宅女，還是拜家男、拜金女，這個周末就是要好好快樂、享受一下囉！小編比較傾向於乖乖待在家裡，用手輕輕一指～在網上買東西。如果你是喜歡湊熱鬧的朋友，那就早早吃完感恩節大餐，提早出門去囉！

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萬字長文還原華為國際化歷程

訪問:

華為商城

用一位在華為24年的高管的一句話說，就是：華為其實沒有國際化戰略，只是要把種子先撒出去，把公司最優秀的一批人撒出去。這是第一步。

第二步，在這個過程中，通過變革逐步形成面向全球競爭的管理體系。

如何深刻理解這兩點呢？建議您完整地閱讀此文，這是一個最真實、最鮮活地案例。

中國任何一個行業的任何一家企業，都有機會成為全球領先的企業。

——藍血題記

從1996年正式實施國際化行動至今的20多年裡，一路崎嶇，留下了很多經驗和教訓，而這正是當今中國企業走出去之前，需要首先學習和借鑒的。

在復盤華為國際化的整個過程中，我們會看到其中充滿更多的是驚險，猶如觀賞一部戰爭片，有跌宕起伏，也有波瀾壯闊。

01

唯國際化才能活下去

時間回到1995年。

彼時的中國通信市場競爭格局發生了巨大變化，由於通信設備的關稅相對較低，造成國內、國際市場競爭態勢呈白熱化。當時國際市場的萎縮使中國企業國際市場拓展乏力，而跨國通信設備巨頭在國際市場需求下滑的情況下，轉入方興未艾的中國市場攫取更多利潤。

隨後幾年，尤其在2000年後，跨國公司以更殘酷的價格戰來與華為等本土企業爭奪市場。

在這樣險惡的情況下，華為面臨著“活下去”的緊迫問題，於是國際化成了“逼上樑山”的選擇。

任正非對當時局勢的總結是：“我們的隊伍太年輕，而且又生長在我們順利發展的時期，抗風險意識與駕馭危機的能力都較弱，經不起打擊……不趁著短暫的領先，盡快搶占一些市場，加大投入來鞏固和延長我們的先進，勢必一點點領先的優勢會稍縱即逝。不努力，就會徒傷悲。我們應在該出擊時就出擊，我們現在還不十分危險，若3至5年之內建立不起國際化的隊伍，那麼中國市場一旦飽和，我們將坐以待斃！”

從那個時候開始，華為的國際化行動就“跌跌撞撞地開始了”。

華為國際化戰略的初始階段是佔領發展中國家市場。在這個階段，任正非已經在尋找華為同國際大公司之間的差距。

其中“華為的交貨時間和研發週期是最突出的毛病，都比其他公司的時間長”。這個差距用數據來直觀表現就是，1999年華為海外業務收入不到總營業額的4%。

02

香港市場探路，體驗國際化

華為今天的國際化矚目成就，與其早期與香港企業合作密不可分。

1987年，創立於深圳的華為，成為一家生產用戶交換機（PBX）的香港公司的銷售代理。而當華為的事業發展到需要走出國內行業領域、進軍全球市場的時候，香港又成為華為海外佈局的第一個戰略要地、華為邁出國際化發展步伐的第一落腳點。

1996年，華為與長江實業旗下的和記電訊合作，提供以窄帶交換機為核心的“商業網”產品。

經過香港市場的初步嘗試，華為的C&C08機打入香港市話網，開通了許多中國內地市場未開通的新業務，這是華為大型交換機走向海外市場的第一步。 2000年之後，華為進入包括泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場，特別是在華人比較聚集的泰國市場，華為連續獲得較大的移動智能網訂單。

2015年7月15日，香港電信行業史上最大規模的網絡整合項目結束，原香港排名第一的移動運營商CSL和電訊盈科旗下PCCW-HKT兩網合併完成，而華為是該項目的獨家承建商。

華為網絡解決方案對原CSL的無線基站搬遷改造後，大大提升���港鐵地鐵站等話務繁忙區域的吞吐量。未來，華為要和PCCW-HKT共同建設亞太區域甚至全球技術最領先的移動網絡，華為也由此成為香港地區移動網絡的最大供應商。

2016年1月7日，香港電訊及華為成功完成全球首個歸屬用戶服務器（Home Subscriber Server，HSS）/話音LTE（Voice over LTE，VoLTE）系統切換，全面整合了香港電訊及CSL兩個核心移動通信網絡。

這一項HSS/VoLTE系統切換其實是一系列系統轉移的第一步，以整合香港電訊及CSL兩個核心移動通信網絡至一個新建的核心網絡，是香港電訊收購CSL後的一項戰略性措施，籍以提供簡化、統一的服務組合及客戶體驗。長遠而言，系統轉移使香港電訊可以提供更先進的服務、更廣泛的漫遊覆蓋，以及全球其中一個最佳、數據傳輸速度最高的移動寬帶網絡。整個網絡整合項目預計於2016年完成。

第一次的系統轉移是網絡整合中最關鍵及最艱鉅的環節，要將數百萬CSL用戶的實時及動態的數據庫，從原先供應商的HSS（可視為移動通信網絡的大腦）轉移至香港電訊現時的供應商華為。

因為數據量龐大，加上時間緊迫，工程極具挑戰性。本次VoLTE網絡遷移包含IP多媒體子系統（IMS）及電路交換域，連同核心2G/3G/4G/IMS HSS。

香港電訊專責小組及華為專家所組成的團隊花了約9個月時間，建造新的核心網絡，並為系統切換進行周詳的籌備工作，包括初期設計、設備安裝及調試、系統整合及測試，以及用戶驗收測試。他們亦進行了5次仿真係統轉移，其中3次更在實時系統上進行。於2015年12月12日及13日，在近500位香港電訊和華為工程及信息科技專家支持下，這個系統轉移最終在48小時內順利完成。

香港電訊和華為緊密合作，在過去數年帶領了香港移動市場的演變。在2014年5月，香港電訊成為全港首間電訊服務商為4G客戶提供VoLTE服務，而華為是此項服務的全球首間解決方案供應商，提供基於3GPP R10標準的VoLTE商用服務。

在2015年4月，香港電訊與華為於香港成功展示全球首個LTE-A 450 Mb/s解決方案，以基站間三載波聚合（Carrier Aggregation，CA）解決方案，整合三個20 MHz的頻段，其450 Mb/s的峰值下載速率打破了4G網絡速度的世界紀錄。

在2015年11月，香港電訊與華為於香港舉辦的《全球移動寬帶論壇2015》上，進一步成功展示了全球首個4.5G���第4.5代）1 Gb/s流動網絡。在2015年6月，香港電訊和華為���“LTE World Summit 2015”峰會上，榮膺全球知名分析機構Informa的“最佳VoLTE創新”大獎。

03

在發展中國家市場穩紮穩打

（一）俄羅斯，華為國際化第一站

“去俄羅斯做生意，一星期能掙一輛奔馳~”

20世紀90年代，不斷傳來的中國“國際倒爺”在俄羅斯大發其財的消息，刺激著華為人的耳膜，於是憑著感覺也奔著“老大哥”而去。

當年俄羅斯的電信業受到經濟遲滯發展的影響，市場需求很大。行業市場沒有統一的技術標準，對於通信設備的選購更注重產品的性價比和增值服務。且俄羅斯的股份制改造正初步展開，國家在其中佔有很大的股份，政治對經濟的影響很大。而中國政府與俄羅斯政府一直保持著良好的外交關係，這為中國企業進軍俄羅斯市場提供了有利條件。

華為領導層決定複製國內拓展市場經驗，採取“集中優勢兵力，制勝薄弱環節”的策略。即首先從電信發展較薄弱的國家“下手”，步步為營，層層包圍，最後攻占發達國家。

俄羅斯和拉美市場是華為首先瞄準的“獵物”。

事實上，對於俄羅斯華為覬覦已久。早在1994年華為就“相中”了這塊寶地，兩三年間組織了數十個代表團訪俄，前後數百人次，並邀請俄羅斯代表團多次訪問華為。不過，儘管華為對俄戰略準備多時，但對能否打開市場也顯得有些茫然，仍然沒有十足把握。

華為進軍俄羅斯之前，已經在香港小試鋒芒。但香港終歸屬於中國領土，因此華為在香港拓展業務依然沒有走出國門。華為進軍俄羅斯卻是真正的國際化發展，有鑑於此，1997年才是華為國際化元年。

華為進軍俄羅斯以及大獨聯體市場，而當時愛立信、西門子等跨國巨頭的跑馬圈地已經基本結束。雖然華為在中國國內已是小有名氣，但在當地的知名度幾乎為零。

初期華為在俄羅斯屢屢碰壁，一個地方一去兩個星期，連個客戶的影子都看不到，更不用說介紹產品了。

在俄羅斯人眼裡，電信是朗訊、西門子等國際巨頭的專利，他們從內心不信任華為，華為幾乎在每個客戶那裡都碰了釘子。起初華為派往國外的年輕員工經驗不足，需要花大部分時間適應國外生活和工作環境。加之部分國內企業將質量不過關的產品銷往俄羅斯，俄羅斯人對中國產品喪失了信心。

華為面臨的難題��僅僅是向對華為一無所知的俄羅斯客戶推銷華為的技術，更是推銷中國製造，改善中國的國際形象，這無疑為華為在俄羅斯市場的拓展加了難度。

但是天有不測風雲，卻意外送來好風。 1997年俄羅斯陷入經濟低谷，盧布貶值、一瀉千里。 NEC、西門子、阿爾卡特等國際巨頭紛紛從俄撤離，給華為帶來了重大機會。

1998年，俄羅斯的市場一片蕭條。俄羅斯的一場金融危機，使整個電信業都停滯下來。當時俄羅斯經濟處於低谷，市場異常蕭條，開拓非常艱難。而且在金融風暴後的俄羅斯市場，資本市場極其混亂，資金鍊短路，市場開拓的風險極大。一些大的國際電信設備供應商因為看不到短期收益而退出了俄羅斯市場。

華為逆水行舟，知難而上。當年，就在“亞歐分界線”的烏拉爾山西麓軍事重鎮俄羅斯烏法市建立了第一家合資公司：貝托-華為合資公司，由俄羅斯貝托康采恩、俄羅斯電信公司和華為三家合資，採取的經營戰略是本地化模式。

在國外巨頭紛紛撤資減員的情況下，華為堅持了下來，並反其道而行之，實施“土狼戰術”，派出100多人的營銷隊伍，在經過嚴格培訓後，派到俄羅斯進行市場開拓。

1999年華為依然一無所獲。在日內瓦世界電信大會上，任正非對自己的愛將——負責俄羅斯市場主管李傑說：“李傑，如果有一天俄羅斯市場復甦了，而華為卻被擋在了門外，你就從這個樓上跳下去吧。”李傑說：“好。”

李杰馬不停蹄地開始組建當地營銷隊伍，培訓後送往俄羅斯各個地區。在這個基礎上，與俄羅斯建立了合資企業。而在不斷的市場拓展中，了解和信任得以建立。終於華為從俄羅斯國家電信局獲得第一張只有區區38美元的訂單，可是這卻是華為的國際貿易第一單！

在俄羅斯市場前景十分不明朗的情況下，華為對俄羅斯持續加大投入。整整4年，華為幾乎沒有一單業務，可這份執著換來的是客戶的信任。

當普京全面整頓宏觀經濟，俄羅斯經濟出現“回暖”之際，華為終於趕上了俄政府新一輪採購計劃的頭班車。 2000年，華為斬獲烏拉爾電信交換機和莫斯科MTS移動網絡兩大項目，加快了俄羅斯市場規模銷售的步伐。

華為捕捉到中俄達成的戰略協作夥伴這一國際關係變化中隱藏的商機，加快了與俄羅斯的合作。最終，華為抓住了俄羅斯電信市場新一輪採購機會。 2001年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署了上千萬美元的GSM設備供應合同。

2001年，華為在俄羅斯市場銷售額超過1億美元。

2002年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署上千萬美元的GPS設備供應合同。 2002年底，華為又取得了3739公里超長距離的從莫斯科到新西伯利亞國家光傳輸幹線的訂單。

2003年在獨聯體國家的銷售額超過3億美元，位居獨聯體市場國際大型設備供應商之首。經過8年艱苦卓絕的奮戰，從初期的38美元銷售額起步，華為最終成為俄羅斯市場的主導電信品牌。

經過十幾年的不懈努力和持續投入，華為已成為俄羅斯電信市場的領導者之一，與俄羅斯所有頂級運營商建立了緊密的合作關係，並積極參與俄羅斯電子政務網絡建設。

2011年，華為在俄羅斯的銷售額突破16億美元。

2013年華為智能手機、平板電腦在俄共售出60萬台。

2013年，華為中標俄羅斯最大的電信運營商Rostelecom DWDM的第一條國家級幹線項目，全長3797千米；承建的俄羅斯主要移動運營商CCB的CDMA450移動通信網正式商用，開了中國CDMA450海外商用的先河；還承建了白俄羅斯BelCel的CDMA國家網。

2014年6月，華為與俄羅斯公司簽訂了一份為期7年的合約，總價值達6億美元，涵蓋了用於網絡建設和更新換代的設備，以及軟件和維護服務。華為之前就是MegaFon最大的供應商之一，幫助MegaFon升級了3G設備，還支持了“歐亞大陸”洲際高速網絡的建設。

2015年5月29日，“俄羅斯技術”集團宣布：“RT-Inform公司與中國華為公司在'信息技術服務於軍工綜合體'會議框架下簽署合作協議，將合作在信息技術與安全系統領域創造互惠競爭條件。”俄羅斯RT-Inform公司與中國華為公司將在最新研發成果和最優惠服務支持、商業條件和人員培訓基礎上，共同在“俄羅斯技術”集團建立並使用最佳信息技術解決方案。

“俄羅斯技術”集團是俄羅斯國有企業，為促進軍工和民工高科技產品的研發、生產和出口成立於2007年，其700多家下屬機構組成了9家軍用工業的控股公司和5家民用工業的控股公司。

2015年，華為投資850萬美元用於發展俄羅斯業務，與2014年相比有所增長。其中近50%的資金將用於發展合作關係，其餘資金將用於吸引新員工，開展合作項目，設立實驗室和舉辦活動等。

（二）拉美：華為國際化第二站

20世紀90年代末期，拉美地區整體經濟水平處於全球中等水平，政府對通信行業的投資比較大。受經濟的影響，通信業發展速度快，但地區之間發展不平衡。巴西和阿根廷是拉丁美洲最大的通信市場，佔了拉美通信市場的80%，已成為發展中國家最受投資者歡迎的地方之一。

當年拉美地區人口有5億，是一個有著巨大發展潛力的市場。由於拉美國家的電信服務業剛剛實現私有化不久，面臨著調整經營戰略，更新設備，擴大通信容量，改善服務，滿足用戶對電話機、移動電話、網絡���方面需求等任務。

1998年，華為開始在拉美拓展市場。但與俄羅斯相比，拉美市場的開拓更加艱難。由於拉美地區金融危機、經濟環境的持續惡化，拉美國家的電信運營商多是歐洲或美國公司，採購權在歐洲或美國公司總部而不在拉美當地。

於是華為採取了一個重要策略，讓自己的海外採購路線沿著中國的外交路線走。鞏固和發展同周邊國家友好合作關係，加強與廣大發展中國家的傳統友好關係。這就是“以國家品牌提攜企業品牌”，尤其在亞非市場的開拓上較為典型。

作為一家民營企業，華為屢獲國家外交上的有力支持。

2000年11月，吳邦國副總理訪問非洲時親點任正非隨行。目的之一就是了解中國政府能提供哪些協助，幫助華為開拓非洲市場。當時華為進入非洲市場已有三年。

與此同時，華為的“先國家、再公司”之“新絲綢之路”活動也積極開展，再加上各種努力，終於打開拉美市場並站穩腳跟。

現在，華為在拉美9個國家設立了13個代表處。

1997年，華為在巴西投入3000多萬美元建立了合資企業。 1999年，華為在巴西開設了拉美首家海外代表處。

1999年進入厄瓜多爾市場，在厄瓜多爾的首都基多和瓜亞基爾市各設立一個辦事處，至今已與厄瓜多爾簽署了總價值為1200萬美元的4個合作項目。

2004年2月，華為獲得巴西NGN（下一代網絡）項目，合同金額超過700萬美元。

2004年7月，華為與委內瑞拉電信管理委員會（CONATEL）簽署了約2.5億美元的合作意向書。

2011年，華為宣布將在巴西投資3億美元建設研究中心。 2012年，華為在巴西聖保羅州的索羅卡巴市投資6000萬美元建立了他們在拉美最大的配送中心。 2013年，華為公佈將在該國建立智能手機生產廠及多個配送中心。據巴西統計，2012年華為在巴西的總營業額達到20億美元，佔據了華為整個拉美市場幾乎2/3的市場份額。巴西還是華為推廣4G網絡技術的一個大本營。

2011年2月，華為被拉美地區Nextel品牌的母公司美國NII控股公司選中，共同合作在巴西、墨西哥市場推廣應用“下一代網絡”技術。

2015年12月18日，華為拉丁美洲消費者業務部門宣布，華為消費者業務在拉丁美洲的智能手機發貨量突破1200萬台，與2014年同期相比增長68%。華為能夠在拉美智能手機市場取得高速增長，得益於其在中高端手機市場中的突破、渠道零售領域的良好佈局，以及品牌營銷活動的深入人心。

2015年，華為智能手機全球出貨量高速增長。根據華為消費者BG披露的最新數據顯示，智能手機全球發貨量超過1億台，其中拉美地區貢獻了12%，這意味著華為在拉美平均每月銷量達100萬台。

另據國際知名研究機構GFK報告顯示，2015年9月，華為智能手機的全球市場份額為9.7%（位列全球第三），拉丁美洲市場份額為13%。

良好的市場成績得益於早年的辛勤耕耘。 2015年，華為��拉丁美洲成功上市G7、Mate7以及P8等多款旗艦產品，取得了良好的銷售成績，高端機的突破有效地建立了渠道合作夥伴的信心。

目前，華為在拉美已取得與超過​​50家運營商與跨國渠道的深度合作，並與超過550家代理商、零售商攜手，共建拉丁美洲智能機市場。

在品牌層面，華為選擇貼近拉美消費者的生活，通過足球營銷贊助活動傳遞品牌價值，講述華為消費者業務“Make it possible”的品牌精神。在部分重要市場，華為則簽下當地知名球星，用代言的形式講述華為旗艦產品的故事，充分拉近了與當地消費者的情感連接。

在墨西哥，華為贊助的美洲隊取得了2015的墨西哥聯賽冠軍，並參加了15-16賽季的世俱杯比賽。在哥倫比亞，華為與J羅攜手，為消費者奉獻了P8足球光繪軌跡。在智利，華為代言人桑切斯，手捧華為手機腳踩足球的桑巴舞步，更是吸引了眾多年輕消費人群在社交網絡上紛紛跟隨效仿，引爆了2015聖誕季的足球熱。

根據最新調研數據，華為品牌知名度在拉丁美洲從2014年的37%上升到如今的65%，同比增長28%。

華為消費者業務拉美地區CMO黃迪表示，華為不僅旨在向消費者提供最頂尖、質量最好的產品，更是始終以消費者為中心，在產品體驗、零售、服務上全面提升，立志成為消費者最喜愛的手機品牌。

華為拉美的2C轉型，不僅將與運營商、渠道商和零售商建立更加緊密的合作關係，更從營銷、零售、服務上更加貼近拉美消費者。 ”

04

在次發達國家地區步步為營

2000年前後，華為開始在其他地區全面拓展，包括泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場以及中東、非洲等區域市場。

在華人比較集中的泰國市場，華為取得了相對的成功，華為連續拿下了幾個較大的移動智能網訂單。由於泰國華人覆蓋率較大，華為銷售額呈持續增長狀態。

此外，在相對比較發達的地區，如沙特、南非等也取得了良好的銷售業績。

1999年，華為開始進軍泰國，經過兩年的市場調查，2001年在曼谷成立了華為泰國分公司。

華為泰國分公司本著“質量好、價格低、服務好”的宗旨，以客戶和市場為中心，在泰國電信界享有一定的知名度，樹立了中國電信設備供應商的海外高科技品牌。分公司在創業過程中得到泰國有關政府部門和各界人士的熱心幫助與支持，與泰國的主流移動、固定電訊運營商及行業合作夥伴都有著良好的長期合作關係。

以泰國最大的移動電信公司泰國現代電信公司為例，公司原來在泰國祇擁有200萬移動電信客戶，在與華為合作後，不到兩年時間已發展到1200萬移動用戶，佔全國用戶的60 %。此外，泰國現代電信公司還擁有1000萬預付費用戶，風靡泰國的1-2-CALL（預付費用戶）就是由華為分公司獨家提供的。華為分公司還為泰國現代電信公司提供了網絡���台和移動智能網，僅一年時間，華為已佔有該公司網絡平台份額的20%。

作為泰國電信市場的主流設備供應商，華為泰國分公司2002年在泰銷售額已達30億銖（約7700萬美元），成為泰國納稅大戶。對此華為並未故步自封，而是為自己制定了更高的目標。

當年華為泰國分公司擁有100名員工，多數是電信高科技人員，其中泰籍員工佔75%。該分公司計劃進一步推行“服務本地化”和“市場多元化”戰略，加大為泰國電信行業服務的力度。

2005年華為進入新加坡，但價格優勢在新加坡對華為的市場開拓無濟於事。當時新加坡電信業大部分業務由知名度高、技術成熟的電信公司承接，名不見經傳、人們聞所未聞的華為突然冒出來，讓人們不以為然，對電信產品有著特殊要求的運營商並不買華為的賬。華為在新加坡的業務發展一直沒有起色，遭遇許多坎坷和波折，直到2007年命運才出現轉折。

華為承接的第一個項目是新加坡三大電信運營商之一的電信公司準備上馬的NGN（網絡和電話捆綁的業務）項目，為此需要專門開發一套軟件。

華為方面頗感棘手。新加坡市場不大，新加坡電信公司卻有不少自定義的特色業務，而為新加坡開發的產品也只能給新加坡用，其他國家無法再用。為此研發成本高昂，無論是國際電信設備巨頭還是本地電信設備企業都不願意如此不計成本地開發這套軟件。引述當年華為負責人的話就是：“做得蠻辛苦的。”

華為1000多人的團隊開發了一年，投入巨資完成了項目，並通過了新加坡電信部門苛刻的測試。從此，華為在新加坡開了一個好頭。

通過這次合作，華為在新加坡打開了市場局面。

2007年以後，華為在新加坡的業務拓展開始有了大的飛躍，這與華為海外發展態勢頗為相似。華為國際化發展歷程也是在2005～2007之間有個分水嶺，2007年以後華為海外業務拓展開始了大的飛躍。

華為在新加坡開始承接大型網絡業務項目，包括Starhup（新加坡電信運營商）的整個3G網絡等。前幾年，全球每打一個電話，有三分之一是通過華為的網絡和設備。但在新加坡，至少50%的通話，無論固定電話還是手機都是利用的華為網絡和設備。

與越南、馬來西亞、澳大利亞等國相比，新加坡政府對華為的支持和寬容最大，新加坡電信市場也最為成熟。

大約在2000年以後，隨著競爭加劇和技術發展，馬來西亞寬帶市場發展迅速，寬帶用戶快速增長，馬來西亞電信當時的網絡已無法滿足寬帶市場爆炸性增長的需求。從2005年起，馬來西亞電信網絡無論是核心層還是接入層，都開始向全IP網絡轉型，向開放可贏利的寬帶全業務網絡演進，因而迫切需求能幫助他們實現這一轉型的合作夥伴。

華為剛進馬來西亞時，當地絕大多數消費者都不知道華為。 2007年以前，華為通過努力爭取到的業務項目往往是一些偏遠地區的接入層小盒子。經過多年諸如此類的拼搏，華為總算改變了局面，而這一切依然拜NGN項目所賜。

正是華為優質的產品服務、敬業的團隊貢獻、消費者上佳的評價反饋，才為華為帶來了更多的業務機會。

與新加坡相似，同樣在2007年底，隨著華為核心網產品及解決方案在Hajj等重大項目中的多次出色表現，華為品牌美譽度與商業信譽在馬來西亞業界聲名鵲起。在華為鄭重其事的承諾下，馬來西亞電信開始考慮引入NGN來演進其核心網。

2008年，華為開始承接馬來西亞電信委託的NGN項目。由於NGN項目的階段性相對成功，馬來西亞電信與華為的合作在不斷加強。

2009年10月，華為獲得馬方FTTH合同和MSAN合同；2009年11月，馬方將Metro Ethernet三年合同授予華為；2009年12月，華為獲得BRAS三年合同；2009年的最後一天，馬來西亞代表處一片歡騰。在新年到來之際，代表處在歲末最後一天拿下了他們期盼已久的項目—IPTV EOT項目，加上之前拿下的FTTX、BRAS、Metro E、MSAN，以及早就在進行的NGN項目等，華為在馬來電信的網絡設備份額已占到了優勢。

與此同時，在全球市場華為也是高歌猛進。 2009年華為以全年銷售額300億美元的創新紀錄，躍居世界通信領域第二大供應商的位置。

當然，好事多磨，期間馬來西亞電信NGN項目曾出現始料未及的一波三折，並引起嚴重事故，激起馬方向華為董事長孫亞芳投訴，震動華為管理高層，華為方面專門進行補救才得以完善。

2010年9月開始，由華為大學案例組牽頭的馬電項目案例總結工作開始啟動。馬電案例總結從問題出發，聚焦經驗教訓的反思，從而達到能對類似項目群提供警示的效果。案例將突出“以客戶為中心”，及“集成協同”兩大主題，同時兼顧項目群、流程、版本管理等涉及管理改進的具體方面。

2010年歲末，華為內部刊物《華為人》報、《管理優化》雜誌以《我們還是以客戶為中心嗎？ ！ ——馬電CEO投訴始末》（點擊閱讀）為題，刊登了的兩萬多字調查報告，披露了整個事件始末。此文被譽為“這是華為人對自己的紐倫堡審判”。

現在，馬來西亞依然與華為保持著友好的合作關係。

作為世界上最貧窮的大陸，非洲在全球信息革命的浪潮中嚴重落後，通信市場基礎薄弱。隨著經濟的不斷發展和政府的支持，非洲的通信發展較快，在埃及、南非、尼日利亞等已經形成了一定的規模。但是由於非洲電信市場普遍存在收費高、服務差、政局不穩定等因素，所以華為當年進入非洲市場還是冒著一定風險的。

現在華為在全球擁有100多個分支機構，其中中東和非洲地區近40個。

目前華為在非洲部分地區的優勢明顯，已經是南非第二大綜合設備供應商、第一大CDMA產品供應商、第一大NGN產品供應商、第一大傳輸產品供應商、第三大GSM產品供應商。

2000年華為進入南非，依靠技術和品牌優勢，成為南非所有主流運營商的合作夥伴。如今，作為長期投資南非的全球ICT領先供應商，華為在南非開展業務已經超過15年，目前是南非最主要的通信設備供應商之一，與當地主流電信運營商、政府與行業客戶有著廣泛的合作，已成為南非發展數字經濟社會的重要戰略夥伴。

華為非常重視在南非的本地化投入。截至2014年12月31日，華為南非員工總數為1028人，其中本地員工超過60%。未來5年，華為將加大南非本地投入，員工數量增加50%。此外，作為負責任的企業公民，華為南非代表處每年為進入ICT行業的小公司提供運營培訓和技術培訓，為當地社會培養ICT人才，帶動上下游產業鏈發展。

事實上，華為的本地化並不僅限於南非。在華為的國際化拓展中，本地化始終如影隨行。但是華為人並不認為國際化的目標就是徹底本土化，浸潤中國文化中庸之道的華為似乎在掌握著一個度，既要不斷加大本土化力度，又要防止過於本土化。

“伊萊克斯中國由於徹底本土化造成的深刻教訓”不斷被華為提起，防止本土化過度造成發展失控一時間警鐘長鳴。有鑑於此，吸取中西方文化和管理精髓的華為正在朝著從必然王國向自由王國發展。

2005年，華為開始在納米比亞投資，如今在納米比亞市場確立了自身地位，已與納米比亞電信及移動運營商MTC建立了穩固的供應鏈，簽訂了長期技術支持服務合同。華為還與納米比亞公共廣播公司NBC在數字電視項目建設方面進行合作。

華為與當地運營商合作，遍布全國，投入數百座無線基站，鋪設數千公里光纖，為200萬居民提供了電話通信、互聯網接入、數字電視節目等服務。截至2014年10月，華為投資納米比亞以來已為該國帶來超過1億納米比亞元（約合人民幣5554萬元）以及1.2億納米比亞元（約合人民幣6660萬元）本地採購資金。 ”

在尼日利亞，從2005年起，華為就與所有主流運營商建立了合作關係。 MTN是非洲最大的跨國移動運營商，在尼日利亞、南非、喀麥隆、贊比亞、烏干達等國家都擁有GSM網絡。尼日利亞MTN是當地第一大GSM運營商，佔有的市場份額曾經超過50%，網絡覆蓋尼日利亞24個州。

2004年，華為開始與MTN合作。目前華為已經擁有尼日利亞MTN 40%的市場份額，GSM基站已經在尼日利亞首都Abuja、北部最大城市Kano以及Ibadan、Kaduna等地區應用超過12 000載頻，總話務量超過20 000 Erl。

在過去幾年中，華為在尼日利亞建立了自己的銷售和技術服務平台以支持其產品和解決方案，通過實際行動履行承諾，推動了企業業務在尼日利亞的發展。

2015年12月10日，華為與尼日利亞聯邦政府簽訂諒解備忘錄，將為尼日利亞培養2000名信息和通信技術人才。尼日利亞副總統Yemi Osinbajo、勞工就業部部長Chris Ngige、通信部部長Adebayo Shittu和中國駐尼大使顧小傑一同出席了簽約儀式。

在肯尼亞，華為是當地最大移動通信運營商薩法利通信公司的3G和核心網作夥伴。

作為中東、北非地區市場份額最大的通信設備供應商，華為在埃及乃至整個中東、北非地區都擁有豐富的網絡部署經驗，在埃及還擁有一支專業的網絡規劃和優化隊伍。

華為在南非和沙特這些相對比較發達的國家取得成功後，將目標轉向了覬覦已久的歐洲市場。

05

在發達國家市場找突破點

歐美市場屬於高端市場，有著較為先進的消費理念，通信消費的水平高於全球大部分其他地區，對產品的要求更注重性能。並且歐美通信市場屬於成熟市場，網絡已經定型且標準統一，其他的製造商如果沒有相當的實力是很難有所作為的。

有鑑於此，華為進軍歐洲時曾被批“自取滅亡”。

（一）Telfort的訂單—催生全球首個分佈式基站

華為進軍荷蘭時，荷蘭有四家運營商，最小的一家叫Telfort，準備建3G網。但其機房空間很小，擺不下第二台機櫃，於是找到全網設備供應商諾基亞開發一種小型機櫃，以便放置3G機櫃。但諾基亞嫌小型機櫃開發成本太高，因而拒絕。

Telfort又找到市場老大愛立信，表示願意拋棄諾基亞全網設備與愛立信合作，愛立信同樣拒絕。

2003年，華為歐洲拓展團隊聽說此事後，特意上門拜訪瀕臨破產的Telfort。於是，走投無路的Telfort，抱著死馬當活馬醫的心情，與華為嘗試合作。

華為提出解決方案——分佈式基站。即基站的室內部分做成類似分體式空調那樣，體積只有DVD機大小，然後把基站大部分功能放到室外。 Telfort半信半疑：“基站說分就分，說合就合嗎？”“我們可以做到。”華為的回答斬釘截鐵！

8個月後，華為分佈式基站誕生，憑此華為進入歐洲的夢想將於變成現實。

然而，偏執的歐洲運營商與有偏見的歐洲媒體，都對華為“刮目相看”。當時歐洲媒體報導稱，華為進歐洲，就像山��五十六攻擊珍珠港一樣，必將“自取滅亡”。

天有不測風雨，Telfort竟被最大的運營商荷蘭皇家電信（KPN）收購，華為的分佈式基站慘遭拋棄。這可是華為方面嘔心瀝血才完成的傑作，而且這也是華為進入歐洲兩三年來，費勁千辛萬苦攬到的第一個項目。

經過這次沉重打擊，華為的歐洲市場拓展之路，又阻延了兩年。

2006年，沃達丰在西班牙競爭不過當地龍頭企業Telefonica，於是想藉助華為分佈式基站打擊對手。處於敗北境地的沃達丰在華為面前依然不失傲慢，它告訴華為：“只有一次機會。”華為心知肚明，勝負在此一決。如果分佈式基站沒能取得助攻成效，歐洲再也不是華為的市場。

這次華為很幸運，它打贏了。沃達丰採用的華為分佈式基站，技術指標超過Telefonica，從此華為產品逐漸進入歐洲客戶購物清單。 2007年，華為的分佈式基站斬獲一連串大單。

此時華為面臨選擇，要么保持現狀，要么產品升級換代，另起爐灶，用與愛立信完全不一致的架構，去做超越愛立信的革命性產品升級換代。

2016年2月22日，華為在巴塞羅那高調發布MateBook筆記本。消息傳開，整個PC行業“炸了鍋”。 2016世界移動通信大會22日在巴塞羅那舉行，這是通信業廠商發布最前沿產品的舞台。作為全球第一大電信設備商，華為發布筆記本電腦受到廣泛關注。

而此次華為發布會的風雲人物和主角，就是華為消費者BG CEO余承東。

當年的余承東，是華為分佈式基站第一發明人。在徵詢華為內部意見時遭遇眾多反對聲，因為第四代基站成本會升高1.5倍，還有很多技術風險無法克服。如此大規模的投入，一旦達不到市場預期可能幾年都翻不了身。

最後余承東一錘定音：“必須做，不做就永遠超不過愛立信。”

2008年，華為第四代基站（Single RAN）問世，而且一鳴驚人、一炮打響。據悉，華為Single RAN技術優勢太明顯。當時的基站要插板，愛立信插12塊板，而華為只需插3塊板。

這次技術突破，一舉奠定了華為無線的優勢地位。從此，華為軍團一路高歌猛進、四面出擊，最後全面佔領歐洲市場。 2010年之前，華為無線歷經多年艱苦奮鬥，在西歐市場僅獲得9%的份額。但在2012年之後，華為的市場份額飆升至33%，高居歐洲第一。

隨著無線業務突飛猛進的發展，華為在歐洲的品牌形像也建立起來，並為其他業務在歐洲的拓展奠定了基礎。

發展中國家的節節勝利，增添了華為發展後勁。華為藉勢在發達國家市場攻城略地。

從2001年開始，華為以10G SDH光網絡產品進入德國為起點，通過與當地著名代理商合作，華為產品成功進入德國、法國、西班牙���英國等發達國家。 2003年華為的銷售額為3000萬美元。

北美市場既是全球最大的電信設備市場，也是思科等跨國巨頭的大本營。華為生產的無線、NGN、數據通信、光網絡產品雖然已經成功進入，但銷售進程相對遲緩。

2001年，歐美IT企業大多陷入十年高速增長以來的首次業績衰退，20世紀90年代的明星公司北電網絡更是首先巨虧，歐美IT企業不得不收縮戰線、減少開支。 “敵退我進”，華為敏銳地抓住市場機會，發起凌厲攻勢。

如此一來，華為在發展中國家與發達國家分兵出擊，擴大“戰果”，均有顯赫戰績。

（二）歐洲總部及新技術研發中心落成

2001年，華為在英國建立了一家分公司——僅僅是倫敦北部的一個小辦公室。之前，華為在英國有過長達4年的艱苦奮鬥。

2004年3月20日，華為歐洲地區總部新技術研發中心在英國貝辛斯托克落成。 3月25日，華為在英國設立歐洲地區總部。這是華為在海外最大的機構之一，也是中國企業在英國的最大投資。英國《泰晤士報》的權威評論稱，此舉是中國企業走向國際化的一個重要標誌。從此，華為以英國為基地開拓歐洲市場。貝辛斯托克聚集著一大批全球規模最大的電信公司，華為研發中心落成標誌著華為海外拓展的重點逐漸從亞非拉發展中國家轉向歐美主流高端市場。

同年6月，華為光網絡全球市場份額彷彿跨欄運動員競賽似地把朗訊和北電遠遠甩在後面，氣勢咄咄、直逼阿爾卡特。

2004年7月28日，思科華為案的平局，與思科對陣之前默默無聞的華為拜賜國際巨頭思科官司，縱身一躍、一蹴而就，登臨全球矚目的製高點，從而獲得國際市場的准入證。

2005年，華為在英國市場實現里程碑式的突破——成功通過英國電信（BT）的嚴格認證，進入英國電信價值百億英鎊的21世紀網絡改造和建設大單“優先供應商短名單”。這也是華為首次突破歐美主流市場的標誌性事件。

獲得BT項目的意義在於迎來全新發展契機，從此華為具備服務國際大客戶的能力，並在歐洲站穩腳跟。這在華為國際化進程中有著重大意義。

抓住3G機會，華為才能真正邁入國際一流廠商的行列。

2006年，華為選擇在3G運營領域具有絕對優勢的全球頂級移動運營商沃達丰為合作夥伴。為此華為一反常態地放棄自己的品牌，“淪為”沃達丰代工者。沃達丰借助華為的低價因素，比其他老牌廠商更有競爭優勢。而華為獲得沃達丰訂單，標誌著亞洲手機製造商成功進軍國際高端市場，它對華為在移動通信領域的全球擴張具有推波助瀾的作用。

2008年，華為攻克歐洲最後一個堡壘“德國電信DT”。

DT發布了下一代網絡NGF項目，了解DT情況的合作顧問多次告誡華為，項目的所有特性並不需要都滿足，特別是一些老特性。然而華為完全滿足特性需求這招，拖��了競爭對手，並全面驗證了NGF的可行性，實現了華為和DT的雙贏。華為就是靠著這種“笨”辦法，憑藉人力資源的相對優勢，多幹“臟”活、“累”活，取得了客戶的信任，贏得了勝利。

某著名諮詢公司統計：世界巨頭的平均需求滿足率在80%左右，而華為超過95%。

2009年2月9日，華為與沃達丰進一步簽訂了加深雙方戰略合作夥伴關係的協議。根據協議，華為將在未來5年內為加納電信（沃達丰新近持股70%）部署無線網絡；參與沃達丰西班牙、希臘、匈牙利及羅馬尼亞無線網絡及其他子網核心網及骨幹網建設；並且與沃達丰攜手LTE（第四代網絡技術）開發研究。

如今，華為在歐洲市場的戰績成為海外戰略成功典範——華為全面佔領歐洲市場。

截至2015年7月，華為已經與歐洲企業簽署了15項合作協議，數量幾乎與2014年全年相同。從雲存儲到電信設備，再到網絡安全，涉及廣泛。其運行之流暢，業務之全面，讓人們已經忘掉它是一家來自中國的企業。儘管在美國受到各種各樣的限制，但是在更加開放的歐洲，華為的國際化實踐充分證明，中國企業完全可以在海外立足。

合作永遠是華為的主題。 20世紀中國通信行業爆炸式發展時，華為就創造性地通過跟各地​​區的電信公司合作成立分公司。 1994年，華為與郵電系統的合資公司莫貝克公司成立，當時就融資9000萬，為華為研發解決了燃眉之急。之前的1992年，華為銷售額剛剛突破1個億，但在莫貝克公司成立後的1995年，華為銷售額達15億元。

通過成立合作分公司來達到擴大市場的目的，對於各電信公司來說也是天大的好事。不僅在購買設備上價錢更加便宜，而且事後還會從合作分公司獲得收益。於是中國郵電系統下屬無數電信公司都把華為當成“自己人”。據悉最瘋狂的時候，許多電信公司甚至提前報廢設備，轉而安裝華為的產品。後來華為在國際化開拓中，如法炮製合作公司，第一個項目就是與俄羅斯的合作公司。

這種合作雙贏模式，是華為國際化戰略的獨門武功。

（三）開拓東亞市場

2006年，日本電信NTT在沒有合同的前提下，要求華為提供一款新產品，技術要求之細，質量要求之高前所未有。為了按時完成任務，華為研發部門沒有休息日地連續工作60天完成項目。日本市場的突破異常艱辛。日本既有歐美市場的高標準且更加精益求精，又有東方人的人文情懷。

KDDI是日本第二大、全球排名12的電信運營商。

2008年7月，KDDI對華為生產現場進行了第一次審核。當時華為公司認為審核應該很容易過，因為他們認為證書拿了一大把，不會有問題。

KDDI審核的主審員叫福田，他隨身攜帶三大法寶（手電筒、放��鏡、照相機）和白手套，他檢查的細緻程度和嚴謹性讓很多華為員工覺得不可理喻。白手套用來抹灰塵，放大鏡用來看焊點的質量，手電筒用來照設備和料箱的灰塵，照相機用來拍實物圖片。每個華為人看他這樣檢查灰塵，都覺得太恐怖了！

第一次審核完畢，福田非常生氣地丟下93個不合格項回了日本，並且傳回話來說：“華為質量水平不行，而且華為工程師太驕傲，不夠謙遜。”其他的KDDI專家也對華為太過樂觀的態度提出了質疑和批評，告誡華為不要做“井底之蛙”。

福田丟下了93個問題，大家的第一反應是震驚，第二反應是爭論。有人說，華為在質量方面已經做得很不錯了，行業規范華為早已達到了，福田這是吹毛求疵。那段時間華為各部門都很難接受這個結果，每天晚上都討論到12點，討論福田提出的問題和批評，爭論不休。

確實，這93個問題涉及廠房環境溫濕度控制、無塵管理、設備ESD防護、周轉工具清潔、印錫質量、外觀檢驗標準、老化規範等，每個問題都有非常高的要求，且很多地方遠遠超出行業標準。後來華為還通過相關渠道向摩托羅拉打聽，摩托羅拉也沒有通過整個認證。摩托羅拉說，如果華為要是通過了這個認證，其他公司的認證也都能通過。

最後華為的領導經過討論，認為客戶是真誠的、認真的，不然不會檢查這麼細。華為也要有開放的心態，華為在質量上要有更高的進取心，要迎難而上，不能退縮，不能放棄。華為要更上一層樓。

接下來的4個月時間，華為拋開分歧和異議，以KDDI的要求為標準，以客戶的眼光來改進現場，投入很大資源對設備、現場進行了優化改造，準備迎接第二次審核。但說老實話，雖然華為經過了精心準備，4個月後華為仍覺得自己離KDDI的高要求可能還有差距。

第二次審核是在2008年的12月，市場部和日本代表處費了九牛二虎之力才把福田等人請來。因為福田不願意來，說上次華為的工程師太喜歡爭論文件條文和標準，且封閉和自滿。

這次審核中，大家的心確實都是懸著的，審核過程中如履薄冰，如坐針氈。審核完畢，福田列出問題項57個。但華為人很高興，因為審核的結果是通過！並且福田說：“這次做得不錯，其中ESD改善得很好。IQC部門在所有區域中做得最好，只有9個問題，而有些做了10多年的公司審核問題都不下30條。裝配部門做得不是很好，指導書還需要再完善下才能更上一個台階。大家以後再接再厲！”

2009年10月，KDDI給了華為第一��合同，但它對華為並未完全信任。

2009年11月16日-23日，KDDI第三次來到華為，派出8名專家在華為現場蹲點，在生產線上全過程觀看華為是怎麼做產品的。產品從原材料分料到成品最後裝箱，KDDI的專家都要親眼看到、檢查過才放心。這為期8天的光網絡OSN1800生產全過程廠驗，對華為來說是第一次。從員工到高層主管，大家都在現場，一絲不苟，全程投入，用真誠和努力感動了客戶，使客戶終於對華為產生了信任感。最後，雖然KDDI提出問題點及建議共24個，但對華為生產過程質量控制系統很認可，對華為的工作表示很滿意。

2011年“3·11”福島核事故期間，愛立信撤走了，華為的機會到了。華為的服務令日本人感動。到2013年，華為在日本的銷售從2011年不到5億美元，增長3倍接近20億美元。

（四）美國市場

美國市場是全球最成熟、最高端、最具競爭的市場，這裡對手最多最強。華為進入美國市場，標誌著華為真正進入了國際市場。

華為在國際市場上征戰的最後“城頭堡”就是美國市場，也是思科的大本營。而思科既是全球最大的電信設備供應商，更是全球領先的網絡解決方案供應商，因此也是華為最難攻克的“最後堡壘”。

不過，華為與思科之間發生的一場最後和解的訴訟，令華為聲名鵲起，因禍得福。因此，思科是華為的“恩人”。

在高科技超強的美國市場，初出茅廬的華為，與年銷售額8倍於自己的思科狹路相逢，並遭遇後者的狙擊。

美國一共有1000多家移動運營商，其中AT&T以5800萬名用戶、25%市場份額排名第一；Verizon以5670萬名用戶、24.8%市場份額排名第二；Sprint以5189萬名用戶、22%市場份額排名第三；T-Mobile以2410萬名用戶、10%市場份額排名第四，前四強佔據的市場份額高達81.8%。

這一格局讓華為在北美市場僅佔據1%的份額。北美市場的領導者摩托羅拉為46%，阿爾卡特朗訊21%，北電網絡13%，瑞典愛立信10%。

不過，2015年華為的美國市場計劃推出新的版本：通過改變形像大舉進軍。 2015年3月，據路透社報導，在被美國國會議員們定義為一種國家安全威脅的兩年後，中國華為公司打算推出新手機和可穿戴設備，通過市場營銷努力贏得美國消費者。

華為的意圖在於，通過新手機直接吸引美國消費者們，這些新手機同時包含高低端機型。華為還謀求與運營商們合作，通過亞馬遜或是華為剛啟動的美國直銷網站進行銷售。 （但是後來，美國的禁令基本上讓華為放棄了美國市場）

06

全球佈局

為了有效利用全球資源，經過20年的籌劃佈局，華為形成了全球的多個運營中心和資源中心。

1.行政中心

在美國、法國和英國等商業領袖聚集區，成立本地董事會和諮詢委員會，加強與高端商界的互動。在英國建立行政中心，在德國成立跨州業務中心，提高全球運營效率。

2.財務中心

新加坡財務中心、香港財務中心、羅馬尼亞財務中心、英國全球財務風險控制中心，降低財務成本，防範財務風險。

3.研發中心

俄羅斯天線研發中心、緊靠著愛立信和諾基亞的瑞典及芬蘭無線系統研發中心、英國安全認證中心和5G創新中心、美國新技術創新中心和芯片研發中心、印度軟件研發中心、韓國終端工業設計中心、日本工業工程研究中心等，有效利用全球智力資源。

4.供應鏈中心

匈牙利歐洲物流中心（輻射歐洲、中亞、中東、非洲）、巴西製造基地、波蘭網絡運營中心等，提高全球交付和服務水平。

華為輪值CEO胡厚昆總結道：“在資本、人才、物資和知識全球流動，信息高度發達的今天，'全球化公司'和'本地化公司'這兩個過去常被分離的概念正變得越來越統一。華為的商業實踐要將二者結合在一起，整合全球最優資源，打造全球價值鏈，並幫助本地創造發揮出全球價值。”

華為的成功，本質上其實是“三個力”：

1. 戰略力：真正看準市場，選擇好市場，然後擺好陣型，分解成關鍵可執行、可落地的計劃，然後去落地。

2. 產品力：產品就是金剛鑽，行業領導者必須擁有全世界最具競爭力的產品，必須擁有持續製造頂級產品的研發管理體系。

3. 動員力：或者叫組織活力，如果我們比別人強，我們不能懈怠，要繼續拉開差距；如果我們比別人差，我們要做Fast Second-mover，組織一定要足夠勤奮。

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