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[dream7965-blog]

谢谢美女师傅带我回本，以后都不会再玩了，玩不起啊..本人亲身经历~！！

谢谢美女师傅带我回本，以后都不会再玩了，玩不起啊..本人亲身经历~！！！ 我是一名大三学生。在一次偶然的机会，接触到了北京赛车，从此我的人生就此改变。我来自农村，父母都是农民，家里条件很一般，全靠种地为生。上大学也是花了家里很多积蓄，所以我珍惜这来之不易的机会，在学校我是一名勤俭节约，热爱学习的好学生。可从开始玩北京赛车开始，我就变了，变得嘴里没有一句真话，学习也越来越差，我知道我彻底完了。那是去年暑假的时候，放假没事我就和几个同学约好去找个暑假工的工作赚点钱，这样等开学了就不用向家里要钱了也充实了自己。在一起上班的有个同学，告诉我他现在在玩一个赚钱的游戏，叫北京赛车，说可以很快的赚到钱，每天都可以盈利几百到几千不等，听他一说让我心动不已。我现在最想的就是可以自己能赚钱，不想父母每天那么辛苦。开始怕是假的只充了200！别人带着我转了100+,我就提现了！没想到还真的能提现！我开始觉得我的运气来了！机会来了！接下来的日子里我脑海里全是买彩票赚钱的影子！平均每天收入也在一二百！我想这还上啥班啊？于是我就想尝试一下！一次充值2000！那天我赚了有500多！这更使我的心情控制不住的愉悦！算下来十几天就转了我两个月的工资！于是我辞去工作专门玩彩！没想到有一天买什么不中什么我开始狂躁！开始下大注猛追！那天我永远不会忘记！把之前赚的快5000输了一大半！说实话当时的心态已经控制不好了！第二天我又犯了之前的毛病！开始赚钱后来没控制又赔了进去！还把我自己仅有的2000输了。这会我真的觉得我的决定和想法是错误的！但我就是不相信为什么开始赚钱后来不赚呢？没有了钱，怎么办啊？还得找钱翻本，这时候漫长的网贷之路开始了，最开始是是在支付宝借呗里面借钱，用话呗充钱，这样的日子持续了半个月，很快也输完了。赌徒的心里怎么可能会认输呢？后来在网上找怎么借钱，一个个网贷APP开始充斥着手机内存，记得曾经有一天已经清理完了所有软件。殊途同归，输是必然的，后来这些APP又慢慢的充斥着手机。终于在离开学还有半个月爆发了，自己算了下我一共欠债6W多了，这对我一个农村孩子来说就是个天文数字。没有钱了，再在网上贷款APP借钱，一个也不借给我。起初我骗了母亲5000块钱说我要交学费，第二天母亲就给我转钱了，那晚我哭了，作为一个男人我很久都没有哭过了，本来想通过自己赚钱的。现在还要问家里要钱，真是废物啊！我好后悔，好恨我自己没用。马上就要开学了，寻思着两个月下来自己没赚到钱，还欠了不少债，想想都害怕。我该怎么办。或许，是老天爷不想放弃我，有一天，有个人加我企鹅（86182007）说能带我回血上岸。刚开始我感觉不信，不过想想马上要开学，现在真的没别的办法了，走投无路的我只能在赌一把了。我现在只想把欠的债还上，然后好好读书。我不想辍学。她听了我的故事后告诉我。可以带我回血。我已经身无分文了，最后我找同学借了1000冲了进去，不到一小时就打到了1500的样子。我还挺开心的,或许人都是这样,赢���就开心,亏点就失魂落魄。我也不例外。跟这打了一个星期，打到了1万多点，眼看离开学的日期越来越近了，她就像知道我怎么想的，以后这几天都下注比较大了。慢慢的我把我之前输的都赢了回来还多赢了2万，把网贷还完才知道无债一身轻的寓意。我很感谢这个女孩，是她让我还能重返校园，继续新的人生。如果我的经历能帮助到你们，或者需要帮助的，可以聊聊这位导师，企鹅 86182007 VX dream7965   但是千万不要赌了，好好生活。天上不会掉馅饼！我们的将来是用双手就可以制造！而不是靠意外之财！

[baoguang100com]

警惕！菠菜推广新套路，抖音、微信、自媒体轮番上阵，骗人不脸红

在如今⼴告横⻜的市场中，要想种好菜，找到⼀个稳定⻓期合作的渠道必不可少，然⽽找渠道就

跟找⽼婆⼀样，百⾥挑⼀，他必须能做到回收率，所以很多狗推都能找到渠道，但是找上个把

⽉，最终还是......

 在如今⼴告横⻜的市场中，要想种好菜，找到⼀个稳定⻓期合作的渠道必不可少，然⽽找渠

道就跟找⽼婆⼀样，百⾥挑⼀，他必须能做到回收率，所以很多狗推都能找到渠道，但是找

上个把⽉，最终还是⼀⽆所获，⼀⽆所获也罢，然⽽还是很少有⼈去总结，⾃⼰找的哪些，

⼜有哪些渠道坑很深，都是靠边蹚边跑，这样效率太慢，也太费钱。哪个盘⼦的钱都不是⼤

⻛刮来的，他都需要收获⼀些东⻄，不说回收率，最起码真粉是必须的，所以作为推⼴来

说，⼀定要多总结，多分析，让⾃⼰再掉坑之后迅速练就⽕眼睛睛。

 今天我就跟⼤家聊⼀下今年市场更新的渠道，省去⼤家去收集信息的麻烦。

 因为今年疫情影响，导致⼏乎所有的体育电竞⽐赛全部暂停，影响最⼤的肯定是体育电竞竞

猜平台。还好从3⽉份左右电竞⽐赛开始慢慢⼜恢复了，让这些平台回了⼀⼝⾎。当然这⼝

⾎不⾜以恢复，所以⼤家也不是坐以待毙，很多体育平台开始转战⽹赚彩票板块，从⽽出现

了⼀些新的适合⽹赚彩票⽅式的“新”渠道，说是新渠道，其实也不算新，以前也跑过，只

是以前有很多更好的渠道，没有去深⼊研究这些渠道，⽽这段时间随着⽹赚的爆发，这些

“新”的渠道得到了更好的开发和加强，在⽹赚彩票产品推⼴效果⽅⾯⼀骑绝尘，独树⼀

帜。

 我今天就讲下这⼏个渠道。

① 抖⾳/快⼿私信粉

② ⾃媒体软��

③ 今年⽐较有效的媒体APP

④ 淘⼝令

 这两个渠道⑨+⑩统⼀可以划分为⼈⼯客服转化渠道，⼈⼯转化优势很明显，转化极⾼，后

期稳定留存极好。唯⼀劣势就是⼈⼯成本过⾼，客服⽔平也要过⾼。你最好是有个稳定的客

服组。⽽今年为什么⼜重提APP推⼴，因为去年后半年众多APP在上半年跑量中没有明显优

势，所以后半年直接被很多渠道公司直接放弃，转为技术渠道占⼤头，⽽今年APP重启，在

⽤户⽅⾯以及再⼴告位置⽅⾯都具有很⼤优势，话说物以稀为贵，⼤家都很久不跑，现在你

做第⼀批跑的，⾃然流量⽅⾯会有很⼤的提升。

 ⼀、抖⾳/快⼿私信粉

 我们先了解下⑨抖⾳/快⼿私信粉。抖⾳/快⼿短视频APP我就不多做介绍了，基本上现在年

轻⼈都知道的⼀个短视频软件，流量⼤的可怕。最近罗⽼师也转型再⽹上卖货了，跟抖⾳的

签约费就是六千万，创造2⼩时卖货2亿多，可⻅抖⾳流量的强⼤。我们今天聊的是以视频

作为端⼝，私信作为桥梁，⼈⼯转化作为最后结果的⼀种渠道。

 简单来讲，就是利⽤⼤量抖⾳量发送⼀些吸引赚钱类的视频上传到抖⾳，吸引粉丝的回复，

然后做出统⼀回复，话术可定制，加私下的联系⽅式继续引导转化，⻅下图是⼀个婚纱店的

抖⾳引流私信后台。

其他的不多讲，这个很容易明⽩，这个渠道的依据就是两点：

1，众多抖⾳号，视频吸引⼈；

2.转到客服处，客服业务能⼒。此渠道第⼀⾸选是⽹赚彩票类产品。

 ⼆、⾃媒体软⽂

再说下⾃媒体软⽂渠道，这个渠道也是⽐较依靠⼈⼯转化这⼀块，但是这个渠道可以机械

化，依靠⼈⼯客服组不上那么强，也可以直接上链⼦，我简单发下图，以⽹赚和体育为例。

如上图，这就是⼀个简单⽹赚盘⼦和体育竞猜盘⼦的推⼴模式，这个主要重点在于 ：

 1.标题

吸引，属于⼀个热⻔话题增加曝光量；

 2.标题契合产品特性，毫⽆违和感抓住了⽤户⼈

群。

 3.因为都是⾃媒体⼤V号发表的⽂章，有⼀定的粉丝基础，最少是5万粉丝以上；

 4.这种⼤V

号再⾃媒体中也叫意⻅领袖，具有很强的信任度。

 三、市场最有效媒体APP

今年跑的⽐较好的媒体APP有：微⻋，养猪场，七猫⼩说，美⻝之家，下厨房，快头条等，

这些都⽐较倾向于WZ这类产品。可能有些媒体没说到，同⾏也请⻅谅，只是站在我的圈⼦

⾥去看到的。今年年初媒体量这⽅⾯就受到⼤⼒热捧，话说跟股票讲的⼀样，别⼈害怕我兴

奋，别⼈退出我杀进去，⼀般都会收获不⼀样东⻄。

 四、淘⼝令

这块主要近⼀两⽉才出来的⼀个⾮常新颖，眼前⼀亮的渠道，他利⽤的是群推或者朋友圈以

及⼀些推⼴⽅式，推⼴淘⼝令，⼀输⼊淘⼝令，跳出的是盘⼦的推⼴⼴告，曝光能⼒极强，

 四、微信退款

⾸先我先介绍下微信退款这块，可能我这⾥做了介绍，会有很多同⾏进⾏复制我的介绍，出

现⼀些⼭寨微信退款，给你们造成很⼤的困扰，所以你们再选择的时候应该多考察⼀下，或

者可以找我帮你辨别下。

 微信退款，它是⼀种利⽤微信退款功能的渠道，它是利⽤⽀付通道商的微信商家号上别的台

⼦客户数据，进⾏反操作进⾏退款，然后备注打上我们需要推⼴的链接信息。原理，就是其

他台⼦玩家数据的反推⼴，⽐如这个⽀付商的商家号帮某某台⼦做了⼀次商家号充值通道，

那他的后台就会有这些充值玩家的信息，就可以批量进⾏反退款操作。

 五、劫持

最后我再简单介绍下劫持这块。劫持:简单来讲，就是劫持别⼈的⽹站跳转到⾃⼰的⽹站;

劫持形式：概率劫，不是死劫。

劫持⽹站数量:从劫持概率来说，⼀个⽹站肯定不够，所以-般是劫持⼀个⽹站组

统计:采⽤百度统计或者CNZZ站⻓统计1统计劫持⼀-共多少UV来算

计费⽅式：⼏乎都是以uv访问数来计费的

 有⼀些想跑劫持的朋友基本属于劫持盲，以前没有了解过的，这个介绍可以让⼀个新⼿能快

速的了解⼀些劫持。

 劫持你要想完全防住是⼏乎不可能的，因为这个渠道存在是有⼀定的道理的。最喜欢做劫持

的台⼦应该离不开TYCJT,它们⼏乎劫持过所有台⼦。我再去年帮⼀个台⼦做过劫持，当时

是谈好周末⻓期合作计划的，刚跑了⼀个周末包时段，效果很好，但是他们台⼦受到了别的

台⼦的攻击劫持，所以暂停了，直到现在还是不定期会受别的台⼦去劫持，有TYC，也有

XPJ的。

 我说这个意思是想跟⼤家说：

第⼀，我们给⼤家的台⼦做劫持，是不会被我们劫持的台⼦反跟踪到的。

第⼆，我们再做劫持的时候是去做攻击端的，���护是靠你们⾃⼰的服务器防护系统和你们技

��检查漏洞来决定的，但是我们绝对不会被我们要劫持的台⼦反劫持的，这个我们可以确保

的，因为可以从流量中看出。

第三点意思就是劫持从未停⽌，熟话说得好，虽说害⼈之⼼不可⼼，但是防⼈之⼼不可⽆，

但是做菠菜⾏，抢的就是流量，抢的就是⽤户，你不抢别⼈抢。

 如果觉得有帮助的朋友麻烦点个关注和赞，谢谢⼤家！

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[stevenqiu6689-blog]

位，一年只推出一季，有长达9个月完整筹

去年底上线《女王的密室》，彷佛为台湾电视产业注入一剂强心针！看准手机互动市场，顺利抢回电视观众，为跨业合作开启新页。

  你，有多久没在电视机前看电视了？

 近年来，受到数字影音与行动上网普及影响，电视收视户愈来愈少。一家聚在电视机前，收看同一节目、合家欢乐的盛况早已不复存在。

 比起电视的大屏幕，愈来愈多人更喜欢在自己手上的小屏幕上神游。因为，屏幕里连上不但有来自日、中、韩与欧美的耗资巨额节目，也可以是游戏、音乐、戏剧或电影。选择那么多，谁还愿意待在电视机前？

 文化部影视及流行音乐产业局影视局长张崇仁表示，他在政大传播学院教书，每年上课都问学生：「有在看电视的举手？」一个班近25个学生，举手的竟然不到5个。

 「改变的时候到了！不然就是温水煮青蛙，不知哪天死，」一位节目制作单位的员工如此说着电视人的失落与焦虑。

 不过，2014年底，台湾电视终于有了一大突破。友松娱乐与中华网龙合作，耗资台币5500万，打造了全球第一个运用多屏互动的电视益智节目《女王的密室》，替台湾电视产业的新革命，先丢出第一颗敲门砖。

 电视╳手机 观众参与竞赛

 《女王的密室》幕后推手是友松娱乐负责人、电视圈资深制作人薛圣棻。人称「薛哥」的他，在电视圈已有20几年资论文翻译历，友松娱乐过去制作的《百万大富翁》《百万小学堂》等节目，都曾缔造不错口碑。

 看见台湾电视节目的困境，薛圣棻因替中国腾讯视频网制作「中国好声音复活版」的在线节目经验，有了新想法。

论文翻译该节目是由《中国好声音》被淘汰歌手于网络再比一次复活���，网民投票最高者，就可以回节目，再得到参赛机会。

 他记得，当时制作单位凌晨3点把节目传给腾讯网，没想到，不到八小时，近中午就已经破了4500万点阅人次，让他见识到网络与观众互动力量的强大。

 此外，他发现无论搭捷运或去餐厅吃饭时，旁边必定有人在滑手机。「手机根本已经成了阳光、空气、水之后的第四项生活必需品论文翻译了，电视节目为何不结合看看？」

 看准手机与互动这两项大趋势，2014年开始，友松娱乐就开始与在线游戏业者中华网龙洽谈，希望制作一个手机与电视结合的节目。

 一开始，他曾经设想过实境节目、选秀节论文翻译目等类型，经过经费、可行性的诸多考虑，最后友松选择以益智竞赛作为第一个观众互动实验场。

 手机同步答题 看电视赢奖金

 到底，《女王的密室》与过往的电视节目有什么不一样？

 节目设计上，由主持人出题，上节目的明星作答论文翻译，观众则透可透过下载中华网龙设计的节目专属App，在手机接口，与节目现场参与的明星，同步进行答题。

 民众一上线，就可看到有多少人同时在在线，每答错一题，就可看到有多少人被刷掉，十分有临场感。节目中会再由过关的民众中选出一位，依照答对的题目数给予不同的奖金，最高奖金为台币100论文翻译万。

 过去，有奖金的节目虽然不少，但观众只能「旁观」着电视节目中的来宾拿奖金。如今，透过手机，全民都可以是参赛者，这是一大突破。

 场景设计上，《女王的密室》也突破过往，试图将电视节目打造出「在线游戏」的视觉感。因而打造全台首创，由27.5公尺长、5公尺高和7.2公尺长、4公尺高的彩幕环绕，以动画营造出虚拟的游戏空论文翻译间。

 光是前制加入App的程序创建团队、动画团队、题库顾问群，Live播出时控制场景变化和出题的VJ团队等，超过250位工作人员，是一般台湾电视制作的五倍人力，堪称是台湾电视圈近十几年来少见的大手笔。

 App居冠 收视率倒吃甘蔗

 只是，这项结合电视娱乐制作与科技应用，史无前例的电视产业新实验，观众埋单了吗？论文翻译

 根据尼尔森收视率调查，2014年12月13日首播，4岁以上民众的收视率为0.97，名列同时段第三，节目的反应未若想象中热烈，还得到不少批评。

 有网友认为，节目形式虽然增加了手机互动论文翻译与华丽动画，但问答形式仍与过去电视节目差不多，没有想象中创新。

 另外，由于开播首日同时太多人涌入，系统当机无法登入，也被网友骂翻。不过，节目播出第四周后，口碑与知名度却逐渐打开，支持者也愈来愈多，收视开始不断攀升。2015年1月31日，收视率就达到开论文翻译播以来最高成绩1.61，二度蝉联三台冠军。

 同时，节目专属App累积安装数量更是达到4万1000多个，抢下App

论文翻译Store娱乐排行榜王座，App在线人数最高飙破10万人，犹如倒吃甘蔗。

 找回一起看电视的乐趣

 到底，观众喜欢这节目的原因是什么？

 毕业于政大传播学院在职硕士专班的薛圣棻说：「这节目让我真想继续去读博士班，写篇论文啊！」因为，他发现许多观论文翻译电视的新行为正在发生。

 例如，张小燕告诉他，有位朋友家中有个小学小孩，自从《女王的密室》播出后，就规定爸爸周末一定要在家，让爸爸答题、小孩来按按钮，让家人的关系更紧密了，改变了家庭文化。

 节目也养出了一批死忠支持者，许多论文翻译网络论坛上都讨论此节目。例如，在「LINE Q」上，网友「小迷妹」就表示：「为了得奖金，拿了七只手机来玩，没想到还答错。」

 也有年轻网友「揪团看电视」，约在某人家论文翻译一起在电视机前，人手一台手机答题，中间还相互讨论，盛况宛若一起看棒球转播赛！

 过去，电视本来是「众乐乐」的娱乐形式，因为个人计算机与手机发展后，人与人之间交谈变少了，科技变成一种「独乐乐」的世界。如今，透过《女王的密室》，许多民众又找回周末大家一起在电视机论文翻译吼吼叫叫、欢乐笑闹的乐趣。

 全新招商模式 开启跨业合作

 不过，制作这样一个节目并不容易。「最大的挑战，就是钱，」薛圣棻坦言。

 《女王的密室》13集，总制作费5500万新台币，1890万文化部补助，中华网龙出资1650万，其余则是台视的制作费。

 一般块状综艺节目，工作人员不会超过5论文翻译0个。但这节目就动用250人，加上昂贵动画，制作费是一般节目的20倍。

 为了节省经费，节目开录前只有两次彩排时间，因为每彩排一次，摄影棚租金、软硬件都是钱，让工作人员每次现场录像都精神紧绷。

 此外，光是舞台、动画就要1000多万，文化部补助就用完了，很多动画都要动用人情向动画公司苦苦哀求打折。

 「网友真的不要再骂了啦，为了开创一些论文翻译不同，真的做得很辛苦！」薛圣棻苦笑。

 既然敢勇敢投资，那么，《女王的密室》可能产生什么新获利模式？

 薛圣棻与中华网龙营运事业处副总论文翻译经理陈志敏均坦言，这个节目目前没有赚钱。当初投资的目的也不是着眼短期赚钱，而是为未来内容产业的跨业结合，进行实验。

 薛圣棻说：「透过这节目我最想做的，是打破现有电视平台的招商模式，告诉大家有别的可能！」

 他分析，大陆的实境或选秀节目通常以「季」为单位，一年只推出一季，有长达9个月完整筹备期、招商期，因此可得到大笔资金，聘请超级卡司与国外专业团队移植新的技术，节目质量自然能提论文翻译升。

 然而，台湾现有电视节目的企业合作收入来源，仅有冠名赞助、置入等方式，金额都太小。准备期往往不够，电视台一个时段空出来，制作单位往往必须赶快企划一个节目去补，根本没有多余招商时间。

去年底上线《女王的密室》，彷佛为台湾电视产业注入一剂强心针！看准手机互动市场，顺利抢回电视观众，为跨业合作开启新页。

  你，有多久没在电视机前看电视论文翻译了？

 近年来，受到数字影音与行动上网普及影响，电视收视户愈来愈少。一家聚在电视机前，收看同一节目、合家欢乐的盛况早已不复存在。

 比起电视的大屏幕，愈来愈多人更喜欢在自己手上的小屏幕上神游。因为，屏幕里连上不但有来自日、中、韩与欧美的耗资巨额节目，也可以是游戏、音乐、戏剧或电影。选择那么多，谁还愿意待在电视机前？

 文化部影视及流行音乐产业局影视局长张论文翻译崇仁表示，他在政大传播学院教书，每年上课都问学生：「有在看电视的举手？」一个班近25个学生，举手的竟然不到5个。

 「改变的时候到了！不然就是温水煮青蛙，不知哪天死，」一位节目制作单位的员工如此说着电视人的失落与焦虑。

 不过，2014年底，台湾电视终于有了论文翻译一大突破。友松娱乐与中华网龙合作，耗资台币5500万，打造了全球第一个运用多屏互动的电视益智节目《女王的密室》，替台湾电视产业的新革命，先丢出第一颗敲门砖。

 电视╳手机 观众参与论文翻译竞赛

 《女王的密室》幕后推手是友松娱乐负责人、电视圈资深制作人薛圣棻。人称「薛哥」的他，在电视圈已有20几年资历，友松娱乐过去制作的《百万大富翁》《百万小学堂》等节目，都曾缔造不错口碑论文翻译。

 看见台湾电视节目的困境，薛圣棻因替中国腾讯视频网制作「中国好声音复活版」的在线节目经验，有了新想法。

 该节目是由《中国好声音》被淘汰歌手于网络再比一次复活赛，网民投票最高者，就可以回节目，再得到参赛机会。

 他记得，当时制作单位凌晨3点把节目传给腾讯网，没想到，不到八小时，近中午就已经破了4500万点阅人次，让他见识到论文翻译网络与观众互动力量的强大。

 此外，他发现无论搭捷运或去餐厅吃饭时，旁边必定有人在滑手机。「手机根本已经成了阳光、空气、水之后的第四项生活必需品了，电视节目为何不结合看看？」

 看准手机与互动这两项大趋势，2014年开始，友松娱乐就开始与在线游戏业者中华网龙洽谈，希望制作一个手机与电视结合的节目。

 一开始，他曾经设想过实境节目、选秀节目等类型，经过经费、可行性的诸多考虑，最后友松选择以益智竞赛作为第一个论文翻译众互动实验场。

 手机同步答题 看电视赢奖金

 到底，《女王的密室》与过往的电视节目有什么不一样？

 节目设计上，由主持人出题，上节目的明星作答，观众则透可透过下载中华网龙设计的节目专属App，在手机接口，与节目现场参与的明星，同步进行答题。

 民众一上线，就可看到有多少人同时在在线，每答错一题，就可看到有多少人被刷掉，十分有临场感。节目中会再由过关的论文翻译民众中选出一位，依照答对的题目数给予不同的奖金，最高奖金为台币100万。

 过去，有奖金的节目虽然不少，但观众只能「旁观」着电视节目中的来宾拿奖金。如今，透过手机，全民都可以是参赛者，这是一大突破。

 场景设计上，《女王的密室》也突破过往，试图将电视节目打造出「在线游戏」的视觉感。因而打造全台首创，由27.5论文翻译公尺长、5公尺高和7.2公尺长、4公尺高的彩幕环绕，以动画营造出虚拟的游戏空间。

 光是前制加入App的程序创建团队、动画团队、题库顾问群，Live播出时控制场景变化和出题的VJ团队等，超过250位工作人论文翻译员，是一般台湾电视制作的五倍人力，堪称是台湾电视圈近十几年来少见的大手笔。

 App居冠 收视率倒吃甘蔗

 只是，这项结合电视娱乐制作与科技应用论文翻译史无前例的电视产业新实验，观众埋单了吗？

 根据尼尔森收视率调查，2014年12月13日首播，4岁以上民众的收视率为0.97，名列同时段第三，节目的反应未若想象中热烈，还得到不少批评。

 有网友认为，节目形式虽然增加了手机互动与华丽动画，但问答形式仍与过去电视节目差不多，没有想象中创新。

 另外，由于开播首日同时太多人涌入，系统当机论文翻译无法登入，也被网友骂翻。不过，节目播出第四周后，口碑与知名度却逐渐打开，支持者也愈来愈多，收视开始不断攀升。2015年1月31日，收视率就达到开播以来最高成绩1.61，二度蝉联三台冠军。

 同时，节目专属App累积安装数量更是达到4万1000多个，抢下App

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 找回一起看电视的乐趣

 到底，观众喜欢这节目的原因是什么？

 毕业于政大传播学院在职硕士专班的薛圣棻说：「这节目让我真想继续去读博士班，写篇论文啊！」因为，他发现许多观看论文翻译电视的新行为正在发生。

 例如，张小燕告诉他，有位朋友家中有个小学小孩，自从《女王的密室》播出后，就规定爸爸周末一定要在家，让爸爸答题、小孩来按按钮，让家人的关系更紧密了，改变了家庭文化。

 节目也养出了一批死忠支持者，许多网络论坛上都讨论此节目。例如，在「LINE Q」上，网友「小迷妹」就表示：「为了得论文翻译奖金，拿了七只手机来玩，没想到还答错。」

 也有年轻网友「揪团看电视」，约在某人家一起在电视机前，人手一台手机答题，中间还相互讨论，盛况宛若一起看棒球转播赛！

 过去，电视本来是「众乐乐」的娱乐形式，因为个人计算机与手机发展后，人与人之间交谈变少了，科技变成一种「独乐乐」的世界。如今，透过《女王的密室》，许多民众又找回周末大家一起在电视机论文翻译前吼吼叫叫、欢乐笑闹的乐趣。

 全新招商模式 开启跨业合作

 不过，制作这样一个节目并不容易。「最大的挑战，就是钱，」薛圣棻坦言。

 《女王的密室》13集，总制作费5500万新论文翻译台币，1890万文化部补助，中华网龙出资1650万，其余则是台视的制作费。

 一般块状综艺节目，工作人员不会超过50个。但这节目就动用250人，加上昂贵动画，制作费是一般节目的20倍。

 为了节省经费，节目开录前只有两次彩排论文翻译时间，因为每彩排一次，摄影棚租金、软硬件都是钱，让工作人员每次现场录像都精神紧绷。

 此外，光是舞台、动画就要1000多万，文化部补助就用完了，很多动画都要动用人情向动画公司苦苦哀求打折。

 「网友真的不要再骂了啦，为了开创一论文翻译不同，真的做得很辛苦！」薛圣棻苦笑。

 既然敢勇敢投资，那么，《女王的密室》可能产生什么新获利模式？

 薛圣棻与中华网龙营运事业处副论文翻译总经理陈志敏均坦言，这个节目目前没有赚钱。当初投资的目的也不是着眼短期赚钱，而是为未来内容产业的跨业结合，进行实验。

 薛圣棻说：「透过这节目我最想论文翻译做的，是打破现有电视平台的招商模式，告诉大家有别的可能！」

 他分析，大陆的实境或选秀节目通常以「季」为单位，一年只推出一季，有长达9个月完整筹备期、招商期论文翻译，因此可得到大笔资金，聘请超级卡司与国外专业团队移植新的技术，节目质量自然能提升。

 然而，台湾现有电视节目的企业合作收入来源，仅有冠名赞助、置入等方式，金额都太小。准备期往往不够，论文翻译电视台一个时段空出来，制作单位往往必须赶快企划一个节目去补，根本没有多余招商时间。

[stevenqiu6688-blog]

位，一年只推出一季，有长达9个月完整筹

去年底上线《女王的密室》，彷佛为台湾电视产业注入一剂强心针！看准手机互动市场，顺利抢回电视观众，为跨业合作开启新页。

    你，有多久没在电视机前看电视了？

  近年来，受到数字影音与行动上网普及影响，电视收视户愈来愈少。一家聚在电视机前，收看同一节目、合家欢乐的盛况早已不复存在。

  比起电视的大屏幕，愈来愈多人更喜欢在自己手上的小屏幕上神游。因为，屏幕里连上不但有来自日、中、韩与欧美的耗资巨额节目，也可以是游戏、音乐、戏剧或电影。选择那么多，谁还愿意待在电视机前？

  文化部影视及流行音乐产业局影视局长张崇仁表示，他在政大传播学院教书，每年上课都问学生：「有在看电视的举手？」一个班近25个学生，举手的竟然不到5个。

  「改变的时候到了！不然就是温水煮青蛙，不知哪天死，」一位节目制作单位的员工如此说着电视人的失落与焦虑。

  不过，2014年底，台湾电视终于有了一大突破。友松娱乐与中华网龙合作，耗资台币5500万，打造了全球第一个运用多屏互动的电视益智节目《女王的密室》，替台湾电视产业的新革命，先丢出第一颗敲门砖。

  电视╳手机 观众参与竞赛

  《女王的密室》幕后推手是友松娱乐负责人、电视圈资深制作人薛圣棻。人称「薛哥」的他，在电视圈已有20几年资论文翻译历，友松娱乐过去制作的《百万大富翁》《百万小学堂》等节目，都曾缔造不错口碑。

  看见台湾电视节目的困境，薛圣棻因替中国腾讯视频网制作「中国好声音复活版」的在线节目经验，有了新想法。

论文翻译该节目是由《中国好声音》被淘汰歌手于网络再比一次复活赛，网民投票最高者，就可以回节目，再得到参赛机会。

  他记得，当时制作单位凌晨3点把节目传给腾讯网，没想到，不到八小时，近中午就已经破了4500万点阅人次，让他见识到网络与观众互动力量的强大。

  此外，他发现无论搭捷运或去餐厅吃饭时，旁边必定有人在滑手机。「手机根本已经成了阳光、空气、水之后的第四项生活必需品论文翻译了，电视节目为何不结合看看？」

  看准手机与互动这两项大趋势，2014年开始，友松娱乐就开始与在线游戏业者中华网龙洽谈，希望制作一个手机与电视结合的节目。

  一开始，他曾经设想过实境节目、选秀节论文翻译目等类型，经过经费、可行性的诸多考虑，最后友松选择以益智竞赛作为第一个观众互动实验场。

  手机同步答题 看电视赢奖金

  到底，《女王的密室》与过往的电视节目有什么不一样？

  节目设计上，由主持人出题，上节目的明星作答论文翻译，观众则透可透过下载中华网龙设计的节目专属App，在手机接口，与节目现场参与的明星，同步进行答题。

  民众一上线，就可看到有多少人同时在在线，每答错一题，就可看到有多少人被刷掉，十分有临场感。节目中会再由过关的民众中选出一位，依照答对的题目数给予不同的奖金，最高奖金为台币100论文翻译万。

  过去，有奖金的节目虽然不少，但观众只能「旁观」着电视节目中的来宾拿奖金。如今，透过手机，全民都可以是参赛者，这是一大突破。

  场景设计上，《女王的密室》也突破过往，试图将电视节目打造出「在线游戏」的视觉感。因而打造全台首创，由27.5公尺长、5公尺高和7.2公尺长、4公尺高的彩幕环绕，以动画营造出虚拟的游戏空论文翻译间。

  光是前制加入App的程序创建团队、动画团队、题库顾问群，Live播出时控制场景变化和出题的VJ团队等，超过250位工作人员，是一般台湾电视制作的五倍人力，堪称是台湾电视圈近十几年来少见的大手笔。

  App居冠 收视率倒吃甘蔗

  只是，这项结合电视娱乐制作与科技应用，史无前例的电视产业新实验，观众埋单了吗？论文翻译

  根据尼尔森收视率调查，2014年12月13日首播，4岁以上民众的收视率为0.97，名列同时段第三，节目的反应未若想象中热烈，还得到不少批评。

  有网友认为，节目形式虽然增加了手机互动论文翻译与华丽动画，但问答形式仍与过去电视节目差不多，没有想象中创新。

  另外，由于开播首日同时太多人涌入，系统当机无法登入，也被网友骂翻。不过，节目播出第四周后，口碑与知名度却逐渐打开，支持者也愈来愈多，收视开始不断攀升。2015年1月31日，收视率就达到开论文翻译播以来最高成绩1.61，二度蝉联三台冠军。

  同时，节目专属App累积安装数量更是达到4万1000多个，抢下App

论文翻译Store娱乐排行榜王座，App在线人数最高飙破10万人，犹如倒吃甘蔗。

  找回一起看电视的乐趣

  到底，观众喜欢这节目的原因是什么？

  毕业于政大传播学院在职硕士专班的薛圣棻说：「这节目让我真想继续去读博士班，写篇论文啊！」因为，他发现许多观论文翻译电视的新行为正在发生。

  例如，张小燕告诉他，有位朋友家中有个小学小孩，自从《女王的密室》播出后，就规定爸爸周末一定要在家，让爸爸答题、小孩来按按钮，让家人的关系更紧密了，改变了家庭文化。

  节目也养出了一批死忠支持者，许多论文翻译网络论坛上都讨论此节目。例如，在「LINE Q」上，网友「小迷妹」就表示：「为了得奖金，拿了七只手机来玩，没想到还答错。」

  也有年轻网友「揪团看电视」，约在某人家论文翻译一起在电视机前，人手一台手机答题，中间还相互讨论，盛况宛若一起看棒球转播赛！

  过去，电视本来是「众乐乐」的娱乐形式，因为个人计算机与手机发展后，人与人之间交谈变少了，科技变成一种「独乐乐」的世界。如今，透过《女王的密室》，许多民众又找回周末大家一起在电视机论文翻译吼吼叫叫、欢乐笑闹的乐趣。

  全新招商模式 开启跨业合作

  不过，制作这样一个节目并不容易。「最大的挑战，就是钱，」薛圣棻坦言。

  《女王的密室》13集，总制作费5500万新台币，1890万文化部补助，中华网龙出资1650万，其余则是台视的制作费。

  一般块状综艺节目，工作人员不会超过5论文翻译0个。但这节目就动用250人，加上昂贵动画，制作费是一般节目的20倍。

  为了节省经费，节目开录前只有两次彩排时间，因为每彩排一次，摄影棚租金、软硬件都是钱，让工作人员每次现场录像都精神紧绷。

  此外，光是舞台、动画就要1000多万，文化部补助就用完了，很多动画都要动用人情向动画公司苦苦哀求打折。

  「网友真的不要再骂了啦，为了开创一些论文翻译不同，真的做得很辛苦！」薛圣棻苦笑。

  既然敢勇敢投资，那么，《女王的密室》可能产生什么新获利模式？

  薛圣棻与中华网龙营运事业处副总论文翻译经理陈志敏均坦言，这个节目目前没有赚钱。当初投资的目的也不是着眼短期赚钱，而是为未来内容产业的跨业结合，进行实验。

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  然而，台湾现有电视节目的企业合作收入来源，仅有冠名赞助、置入等方式，金额都太小。准备期往往不够，电视台一个时段空出来，制作单位往往必须赶快企划一个节目去补，根本没有多余招商时间。

去年底上线《女王的密室》，彷佛为台湾电视产业注入一剂强心针！看准手机互动市场，顺利抢回电视观众，为跨业合作开启新页。

    你，有多久没在电视机前看电视论文翻译了？

  近年来，受到数字影音与行动上网普及影响，电视收视户愈来愈少。一家聚在电视机前，收看同一节目、合家欢乐的盛况早已不复存在。

  比起电视的大屏幕，愈来愈多人更喜欢在自己手上的小屏幕上神游。因为，屏幕里连上不但有来自日、中、韩与欧美的耗资巨额节目，也可以是游戏、音乐、戏剧或电影。选择那么多，谁还愿意待在电视机前？

  文化部影视及流行音乐产业局影视局长张论文翻译崇仁表示，他在政大传播学院教书，每年上课都问学生：「有在看电视的举手？」一个班近25个学生，举手的竟然不到5个。

  「改变的时候到了！不然就是温水煮青蛙，不知哪天死，」一位节目制作单位的员工如此说着电视人的失落与焦虑。

  不过，2014年底，台湾电视终于有了论文翻译一大突破。友松娱乐与中华网龙合作，耗资台币5500万，打造了全球第一个运用多屏互动的电视益智节目《女王的密室》，替台湾电视产业的新革命，先丢出第一颗敲门砖。

  电视╳手机 观众参与论文翻译竞赛

  《女王的密室》幕后推手是友松娱乐负责人、电视圈资深制作人薛圣棻。人称「薛哥」的他，在电视圈已有20几年资历，友松娱乐过去制作的《百万大富翁》《百万小学堂》等节目，都曾缔造不错口碑论文翻译。

  看见台湾电视节目的困境，薛圣棻因替中国腾讯视频网制作「中国好声音复活版」的在线节目经验，有了新想法。

  该节目是由《中国好声音》被淘汰歌手于网络再比一次复活赛，网民投票最高者，就可以回节目，再得到参赛机会。

  他记得，当时制作单位凌晨3点把节目传给腾讯网，没想到，不到八小时，近中午就已经破了4500万点阅人次，让他见识到论文翻译网络与观众互动力量的强大。

  此外，他发现无论搭捷运或去餐厅吃饭时，旁边必定有人在滑手机。「手机根本已经成了阳光、空气、水之后的第四项生活必需品了，电视节目为何不结合看看？」

  看准手机与互动这两项大趋势，2014年开始，友松娱乐就开始与在线游戏业者中华网龙洽谈，希望制作一个手机与电视结合的节目。

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  到底，《女王的密室》与过往的电视节目有什么不一样？

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  民众一上线，就可看到有多少人同时在在线，每答错一题，就可看到有多少人被刷掉，十分有临场感。节目中会再由过关的论文翻译民众中选出一位，依照答对的题目数给予不同的奖金，最高奖金为台币100万。

  过去，有奖金的节目虽然不少，但观众只能「旁观」着电视节目中的来宾拿奖金。如今，透过手机，全民都可以是参赛者，这是一大突破。

  场景设计上，《女王的密室》也突破过往，试图将电视节目打造出「在线游戏」的视觉感。因而打造全台首创，由27.5论文翻译公尺长、5公尺高和7.2公尺长、4公尺高的彩幕环绕，以动画营造出虚拟的游戏空间。

  光是前制加入App的程序创建团队、动画团队、题库顾问群，Live播出时控制场景变化和出题的VJ团队等，超过250位工作人论文翻译员，是一般台湾电视制作的五倍人力，堪称是台湾电视圈近十几年来少见的大手笔。

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  只是，这项结合电视娱乐制作与科技应用论文翻译史无前例的电视产业新实验，观众埋单了吗？

  根据尼尔森收视率调查，2014年12月13日首播，4岁以上民众的收视率为0.97，名列同时段第三，节目的反应未若想象中热烈，还得到不少批评。

  有网友认为，节目形式虽然增加了手机互动与华丽动画，但问答形式仍与过去电视节目差不多，没有想象中创新。

  另外，由于开播首日同时太多人涌入，系统当机论文翻译无法登入，也被网友骂翻。不过，节目播出第四周后，口碑与知名度却逐渐打开，支持者也愈来愈多，收视开始不断攀升。2015年1月31日，收视率就达到开播以来最高成绩1.61，二度蝉联三台冠军。

  同时，节目专属App累积安装数量更是达到4万1000多个，抢下App

  Store娱乐排行榜王座，App在线人数最高飙论文翻译破10万人，犹如倒吃甘蔗。

  找回一起看电视的乐趣

  到底，观众喜欢这节目的原因是什么？

  毕业于政大传播学院在职硕士专班的薛圣棻说：「这节目让我真想继续去读博士班，写篇论文啊！」因为，他发现许多观看论文翻译电视的新行为正在发生。

  例如，张小燕告诉他，有位朋友家中有个小学小孩，自从《女王的密室》播出后，就规定爸爸周末一定要在家，让爸爸答题、小孩来按按钮，让家人的关系更紧密了，改变了家庭文化。

  节目也养出了一批死忠支持者，许多网络论坛上都讨论此节目。例如，在「LINE Q」上，网友「小迷妹」就表示：「为了得论文翻译奖金，拿了七只手机来玩，没想到还答错。」

  也有年轻网友「揪团看电视」，约在某人家一起在电视机前，人手一台手机答题，中间还相互讨论，盛况宛若一起看棒球转播赛！

  过去，电视本来是「众乐乐」的娱乐形式，因为个人计算机与手机发展后，人与人之间交谈变少了，科技变成一种「独乐乐」的世界。如今，透过《女王的密室》，许多民众又找回周末大家一起在电视机论文翻译前吼吼叫叫、欢乐笑闹的乐趣。

  全新招商模式 开启跨业合作

  不过，制作这样一个节目并不容易。「最大的挑战，就是钱，」薛圣棻坦言。

  《女王的密室》13集，总制作费5500万新论文翻译台币，1890万文化部补助，中华网龙出资1650万，其余则是台视的制作费。

  一般块状综艺节目，工作人员不会超过50个。但这节目就动用250人，加上昂贵动画，制作费是一般节目的20倍。

  为了节省经费，节目开录前只有两次彩排论文翻译时间，因为每彩排一次，摄影棚租金、软硬件都是钱，让工作人员每次现场录像都精神紧绷。

  此外，光是舞台、动画就要1000多万，文化部补助就用完了，很多动画都要动用人情向动画公司苦苦哀求打折。

  「网友真的不要再骂了啦，为了开创一论文翻译不同，真的做得很辛苦！」薛圣棻苦笑。

  既然敢勇敢投资，那么，《女王的密室》可能产生什么新获利模式？

  薛圣棻与中华网龙营运事业处副论文翻译总经理陈志敏均坦言，这个节目目前没有赚钱。当初投资的目的也不是着眼短期赚钱，而是为未来内容产业的跨业结合，进行实验。

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  然而，台湾现有电视节目的企业合作收入来源，仅有冠名赞助、置入等方式，金额都太小。准备期往往不够，论文翻译电视台一个时段空出来，制作单位往往必须赶快企划一个节目去补，根本没有多余招商时间。

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聘请超级卡司与国外专业团队移植新的技术，节目质量自然能提升。

去年底上线《女王的密室》，彷佛为台湾电视产业注入一剂强心针！看准手机互动市场，顺利抢回电视观众，为跨业合作开启新页。

  你，有多久没在电视机前看电视了？

 近年来，受到数字影音与行动上网普及影响，电视收视户愈来愈少。一家聚在电视机前，收看同一节目、合家欢乐的盛况早已不复存在。

 比起电视的大屏幕，愈来愈多人更喜欢在自己手上的小屏幕上神游。因为，屏幕里连上不但有来自日、中、韩与欧美的耗资巨额节目，也可以是游戏、音乐、戏剧或电影。选择那么多，谁还愿意待在电视机前？

 文化部影视及流行音乐产业局影视局长张崇仁表示，他在政大传播学院教书，每年上课都问学生：「有在看电视的举手？」一个班近25个学生，举手的竟然不到5个。

 「改变的时候到了！不然就是温水煮青蛙，不知哪天死，」一位节目制作单位的员工如此说着电视人的失落与焦虑。

 不过，2014年底，台湾电视终于有了一大突破。友松娱乐与中华网龙合作，耗资台币5500万，打造了全球第一个运用多屏互动的电视益智节目《女王的密室》，替台湾电视产业的新革命，先丢出第一颗敲门砖。

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 看准手机与互动这两项大趋势，2014年开始，友松娱乐就开始与在线游戏业者中华网龙洽谈，希望制作一个手机与电视结合的节目。

 一开始，他曾经设想过实境节目、选秀节论文翻译目等类型，经过经费、可行性的诸多考虑，最后友松选择以益智竞赛作为第一个观众互动实验场。

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 根据尼尔森收视率调查，2014年12月13日首播，4岁以上民众的收视率为0.97，名列同时段第三，节目的反应未若想象中热烈，还得到不少批评。

 有网友认为，节目形式虽然增加了手机互动论文翻译与华丽动画，但问答形式仍与过去电视节目差不多，没有想象中创新。

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 根据尼尔森收视率调查，2014年12月13日首播，4岁以上民众的收视率为0.97，名列同时段第三，节目的反应未若想象中热烈，还得到不少批评。

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 到底，观众喜欢这节目的原因是什么？

 毕业于政大传播学院在职硕士专班的薛圣棻说：「这节目让我真想继续去读博士班，写篇论文啊！」因为，他发现许多观看论文翻译电视的新行为正在发生。

 例如，张小燕告诉他，有位朋友家中有个小学小孩，自从《女王的密室》播出后，就规定爸爸周末一定要在家，让爸爸答题、小孩来按按钮，让家人的关系更紧密了，改变了家庭文化。

 节目也养出了一批死忠支持者，许多网络论坛上都讨论此节目。例如，在「LINE Q」上，网友「小迷妹」就表示：「为了得论文翻译奖金，拿了七只手机来玩，没想到还答错。」

 也有年轻网友「揪团看电视」，约在某人家一起在电视机前，人手一台手机答题，中间还相互讨论，盛况宛若一起看棒球转播赛！

 过去，电视本来是「众乐乐」的娱乐形式，因为个人计算机与手机发展后，人与人之间交谈变少了，科技变成一种「独乐乐」的世界。如今，透过《女王的密室》，许多民众又找回周末大家一起在电视机论文翻译前吼吼叫叫、欢乐笑闹的乐趣。

 全新招商模式 开启跨业合作

 不过，制作这样一个节目并不容易。「最大的挑战，就是钱，」薛圣棻坦言。

 《女王的密室》13集，总制作费5500万新论文翻译台币，1890万文化部补助，中华网龙出资1650万，其余则是台视的制作费。

 一般块状综艺节目，工作人员不会超过50个。但这节目就动用250人，加上昂贵动画，制作费是一般节目的20倍。

 为了节省经费，节目开录前只有两次彩排论文翻译时间，因为每彩排一次，摄影棚租金、软硬件都是钱，让工作人员每次现场录像都精神紧绷。

 此外，光是舞台、动画就要1000多万，文化部补助就用完了，很多动画都要动用人情向动画公司苦苦哀求打折。

 「网友真的不要再骂了啦，为了开创一论文翻译不同，真的做得很辛苦！」薛圣棻苦笑。

 既然敢勇敢投资，那么，《女王的密室》可能产生什么新获利模式？

 薛圣棻与中华网龙营运事业处副论文翻译总经理陈志敏均坦言，这个节目目前没有赚钱。当初投资的目的也不是着眼短期赚钱，而是为未来内容产业的跨业结合，进行实验。

 薛圣棻说：「透过这节目我最想论文翻译做的，是打破现有电视平台的招商模式，告诉大家有别的可能！」

 他分析，大陆的实境或选秀节目通常以「季」为单位，一年只推出一季，有长达9个月完整筹备期、招商期论文翻译，因此可得到大笔资金，聘请超级卡司与国外专业团队移植新的技术，节目质量自然能提升。

 然而，台湾现有电视节目的企业合作收入来源，仅有冠名赞助、置入等方式，金额都太小。准备期往往不够，论文翻译电视台一个时段空出来，制作单位往往必须赶快企划一个节目去补，根本没有多余招商时间。

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    你，有多久没在电视机前看电视了？

  近年来，受到数字影音与行动上网普及影响，电视收视户愈来愈少。一家聚在电视机前，收看同一节目、合家欢乐的盛况早已不复存在。

  比起电视的大屏幕，愈来愈多人更喜欢在自己手上的小屏幕上神游。因为，屏幕里连上不但有来自日、中、韩与欧美的耗资巨额节目，也可以是游戏、音乐、戏剧或电影。选择那么多，谁还愿意待在电视机前？

  文化部影视及流行音乐产业局影视局长张崇仁表示，他在政大传播学院教书，每年上课都问学生：「有在看电视的举手？」一个班近25个学生，举手的竟然不到5个。

  「改变的时候到了！不然就是温水煮青蛙，不知哪天死，」一位节目制作单位的员工如此说着电视人的失落与焦虑。

  不过，2014年底，台湾电视终于有了一大突破。友松娱乐与中华网龙合作，耗资台币5500万，打造了全球第一个运用多屏互动的电视益智节目《女王的密室》，替台湾电视产业的新革命，先丢出第一颗敲门砖。

  电视╳手机 观众参与竞赛

  《女王的密室》幕后推手是友松娱乐负责人、电视圈资深制作人薛圣棻。人称「薛哥」的他，在电视圈已有20几年资论文翻译历，友松娱乐过去制作的《百万大富翁》《百万小学堂》等节目，都曾缔造不错口碑。

  看见台湾电视节目的困境，薛圣棻因替中国腾讯视频网制作「中国好声音复活版」的在线节目经验，有了新想法。

论文翻译该节目是由《中国好声音》被淘汰歌手于网络再比一次复活赛，网民投票最高者，就可以回节目，再得到参赛机会。

  他记得，当时制作单位凌晨3点把节目传给腾讯网，没想到，不到八小时，近中午就已经破了4500万点阅人次，让他见识到网络与观众互动力量的强大。

  此外，他发现无论搭捷运或去餐厅吃饭时，旁边必定有人在滑手机。「手机根本已经成了阳光、空气、水之后的第四项生活必需品论文翻译了，电视节目为何不结合看看？」

  看准手机与互动这两项大趋势，2014年开始，友松娱乐就开始与在线游戏业者中华网龙洽谈，希望制作一个手机与电视结合的节目。

  一开始，他曾经设想过实境节目、选秀节论文翻译目等类型，经过经费、可行性的诸多考虑，最后友松选择以益智竞赛作为第一个观众互动实验场。

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  过去，有奖金的节目虽然不少，但观众只能「旁观」着电视节目中的来宾拿奖金。如今，透过手机，全民都可以是参赛者，这是一大突破。

  场景设计上，《女王的密室》也突破过往，试图将电视节目打造出「在线游戏」的视觉感。因而打造全台首创，由27.5公尺长、5公尺高和7.2公尺长、4公尺高的彩幕环绕，以动画营造出虚拟的游戏空论文翻译间。

  光是前制加入App的程序创建团队、动画团队、题库顾问群，Live播出时控制场景变化和出题的VJ团队等，超过250位工作人员，是一般台湾电视制作的五倍人力，堪称是台湾电视圈近十几年来少见的大手笔。

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  有网友认为，节目形式虽然增加了手机互动论文翻译与华丽动画，但问答形式仍与过去电视节目差不多，没有想象中创新。

  另外，由于开播首日同时太多人涌入，系统当机无法登入，也被网友骂翻。不过，节目播出第四周后，口碑与知名度却逐渐打开，支持者也愈来愈多，收视开始不断攀升。2015年1月31日，收视率就达到开论文翻译播以来最高成绩1.61，二度蝉联三台冠军。

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  比起电视的大屏幕，愈来愈多人更喜欢在自己手上的小屏幕上神游。因为，屏幕里连上不但有来自日、中、韩与欧美的耗资巨额节目，也可以是游戏、音乐、戏剧或电影。选择那么多，谁还愿意待在电视机前？

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  不过，2014年底，台湾电视终于有了论文翻译一大突破。友松娱乐与中华网龙合作，耗资台币5500万，打造了全球第一个运用多屏互动的电视益智节目《女王的密室》，替台湾电视产业的新革命，先丢出第一颗敲门砖。

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  他记得，当时制作单位凌晨3点把节目传给腾讯网，没想到，不到八小时，近中午就已经破了4500万点阅人次，让他见识到论文翻译网络与观众互动力量的强大。

  此外，他发现无论搭捷运或去餐厅吃饭时，旁边必定有人在滑手机。「手机根本已经成了阳光、空气、水之后的第四项生活必需品了，电视节目为何不结合看看？」

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  另外，由于开播首日同时太多人涌入，系统当机论文翻译无法登入，也被网友骂翻。不过，节目播出第四周后，口碑与知名度却逐渐打开，支持者也愈来愈多，收视开始不断攀升。2015年1月31日，收视率就达到开播以来最高成绩1.61，二度蝉联三台冠军。

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  手机同步答题 看电视赢奖金

  到底，《女王的密室》与过往的电视节目有什么不一样？

  节目设计上，由主持人出题，上节目的明星作答，观众则透可透过下载中华网龙设计的节目专属App，在手机接口，与节目现场参与的明星，同步进行答题。

  民众一上线，就可看到有多少人同时在在线，每答错一题，就可看到有多少人被刷掉，十分有临场感。节目中会再由过关的专利翻译民众中选出一位，依照答对的题目数给予不同的奖金，最高奖金为台币100万。

  过去，有奖金的节目虽然不少，但观众只能「旁观」着电视节目中的来宾拿奖金。如今，透过手机，全民都可以是参赛者，这是一大突破。

  场景设计上，《女王的密室》也突破过往，试图将电视节目打造出「在线游戏」的视觉感。因而打造全台首创，由27. 专利翻译公尺长、5公尺高和7.2公尺长、4公尺高的彩幕环绕，以动画营造出虚拟的游戏空间。

  光是前制加入App的程序创建团队、动画团队、题库顾问群，Live播出时控制场景变化和出题的VJ团���等，超过250位工作人专利翻译员，是一般台湾电视制作的五倍人力，堪称是台湾电视圈近十几年来少见的大手笔。

  App居冠 收视率倒吃甘蔗

  只是，这项结合电视娱乐制作与科技应用，专利翻译无前例的电视产业新实验，观众埋单了吗？

  根据尼尔森收视率调查，2014年12月13日首播，4岁以上民众的收视率为0.97，名列同时段第三，节目的反应未若想象中热烈，还得到不少批评。

  有网友认为，节目形式虽然增加了手机互动与华丽动画，但问答形式仍与过去电视节目差不多，没有想象中创新。

  另外，由于开播首日同时太多人涌入，系统当机专利翻译无法登入，也被网友骂翻。不过，节目播出第四周后，口碑与知名度却逐渐打开，支持者也愈来愈多，收视开始不断攀升。2015年1月31日，收视率就达到开播以来最高成绩1.61，二度蝉联三台冠军。

  同时，节目专属App累积安装数量更是达到4万1000多个，抢下App

  Store娱乐排行榜王座，App在线人数最高飙专利翻译破10万人，犹如倒吃甘蔗。

  找回一起看电视的乐趣

  到底，观众喜欢这节目的原因是什么？

  毕业于政大传播学院在职硕士专班的薛圣棻说：「这节目让我真想继续去读博士班，写篇论文啊！」因为，他发现许多观看专利翻译电视的新行为正在发生。

  例如，张小燕告诉他，有位朋友家中有个小学小孩，自从《女王的密室》播出后，就规定爸爸周末一定要在家，让爸爸答题、小孩来按按钮，让家人的关系更紧密了，改变了家庭文化。

  节目也养出了一批死忠支持者，许多网络论坛上都讨论此节目。例如，在「LINE Q」上，网友「小迷妹」就表示：「为了得专利翻译奖金，拿了七只手机来玩，没想到还答错。」

  也有年轻网友「揪团看电视」，约在某人家一起在电视机前，人手一台手机答题，中间还相互讨论，盛况宛若一起看棒球转播赛！

  过去，电视本来是「众乐乐」的娱乐形式，因为个人计算机与手机发展后，人与人之间交谈变少了，科技变成一种「独乐乐」的世界。如今，透过《女王的密室》，许多民众又找回周末大家一起在电视机专利翻译前吼吼叫叫、欢乐笑闹的乐趣。

  全新招商模式 开启跨业合作

  不过，制作这样一个节目并不容易。「最大的挑战，就是钱，」薛圣棻坦言。

  《女王的密室》13集，总制作费5500万新专利翻译台币，1890万文化部补助，中华网龙出资1650万，其余则是台视的制作费。

  一般块状综艺节目，工作人员不会超过50个。但这节目就动用250人，加上昂贵动画，制作费是一般节目的20倍。

  为了节省经费，节目开录前只有两次彩排专利翻译时间，因为每彩排一次，摄影棚租金、软硬件都是钱，让工作人员每次现场录像都精神紧绷。

  此外，光是舞台、动画就要1000多万，文化部补助就用完了，很多动画都要动用人情向动画公司苦苦哀求打折。

  「网友真的不要再骂了啦，为了开创一专利翻译些不同，真的做得很辛苦！」薛圣棻苦笑。

  既然敢勇敢投资，那么，《女王的密室》可能产生什么新获利模式？

  薛圣棻与中华网龙营运事业处副专利翻译总经理陈志敏均坦言，这个节目目前没有赚钱。当初投资的目的也不是着眼短期赚钱，而是为未来内容产业的跨业结合，进行实验。

  薛圣棻说：「透过这节目我最想专利翻译的，是打破现有电视平台的招商模式，告诉大家有别的可能！」

  他分析，大陆的实境或选秀节目通常以「季」为单位，一年只推出一季，有长达9个月完整筹备期、招商期专利翻译，因此可得到大笔资金，聘请超级卡司与国外专业团队移植新的技术，节目质量自然能提升。

  然而，台湾现有电视节目的企业合作收入来源，仅有冠名赞助、置入等方式，金额都太小。准备期往往不够，专利翻译电视台一个时段空出来，制作单位往往必须赶快企划一个节目去补，根本没有多余招商时间。

[blogpeterwu-blog]

全文3万字

第一部分:写在前面

2018年，有一件事情我印象很深刻。四川德阳市一个女士在泳池里和一个13岁的男孩发生了肢体冲突，女士的丈夫武力教训了孩子。后来，男孩的家人又用武力报复了女士和她丈夫。经过警察调解后，本该告一段落。然而，孩子的家人通过线上网络发帖子和线下到女士单位纠缠，对女士声誉造成了不好的影响。女士不堪重负，选择极端的方式伤害自己生命。悲剧，非常悲哀！这样的悲剧时不时总会在互联网上传播。我们还听说过这样的悲剧：一个38岁的妈妈在辅导自己孩子作业的时候，情绪过于激动，导致心肌梗塞。

这些悲剧案例，让我们开始反思。

情绪很容易失控吗？情绪为什么会失控？

我甚至想写一本书《你不知道的情绪》，让大家好好反思情绪是什么，怎么发生的，又怎么消失。

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在2018年的时间了，在对情绪理解和研究过程中，我开悟了。开悟后的感觉，是把我以前学习到的东西进行了重新的梳理，当然也有点颠覆的意义。现在我必须把这种颠覆的开悟说出来，希望有更多的人可以一起开悟，获得更好的人生体验。

在过去很长一段时间，人们认为在找“自我”，“我是谁”？成为了人生的终极命题。几千年来，哲学家一直在代理大家找自我。心理学也用各种手段帮助大家找自我，甚至星座、色彩、血型都在用各种匪夷所思的方式，来忽悠人们，也就是看到大家有需要。

可是，开悟之后，发现不是“找自我”，而是不要“自我”、“去自我”，去掉自我，没有自我，不强求自我，反而是生命的全部。

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在过去的一年，我们一直在努力地工作，认真的思考、刻苦的学习，也不断地尝试，尝试着自己有所进步有所突破，我们和很多人交谈，在交谈中发表自己的感想和理念，也倾听别人的意见。

我们都唏嘘感怀，时间太快，压力太大，KPI没有完成，工作太艰辛。我们有时候还会叹息，自己的目标没有实现，自己又错过了什么机会。

一种负面情绪，在微信的朋友圈里面弥漫。

OFO退款难，一个独角兽企业的陨落，在我们身边发生了。OFO广州公司在2017年底就已经开始弥漫在危险的清晰，���工在办公室区域交头接耳，担心自己的未来和公司的前途。

2018年整整一年，OFO广州办公室的人员越来越少，甚至一个面积很大办公室，原来里面安排了40个卡位，也人去楼空，变成了仓库。

我们看着这样的机构陨落，非常惋惜。

在惋惜他们的同时，我们开始反思自己的境遇，也好不到哪里去。身边的朋友总是说生意难做，人工贵、房租贵、开销大。也许有人会说：创业时代已经结束。

但是，这也许是错误地管理着自己的情绪。我们必须相信一点：国家的发展，一定会是向着好的方向发展的。经济的走势，也一定是想着增长的方向趋势。没有最好的时代，也没有最坏的时代。今天是最好的一天，也是最坏的一天。只有努力和坚持，管理好自己的情绪，哭过痛过，继续前行。

我们这一辈人，出生在70年代中后期，刚好赶着改革开放，衣食无忧，温饱解决。在小的时候，看着一些胆子大的人开始摆地摊、做生意发家致富变成万元户，也看着一些亲戚打工下海仍然漂泊流离。80年代有了家里有电视，让我们很小的时候，已经知道了世界的丰富和精彩，相信自己可以拥有更宽广的视野。我们探索世界的方式，比父辈更多、也更愿意拥抱新事物。互联网对我们来说，不只是工具，而且是我们的生活。

互联网对我们的影响，不是一点点，而是颠覆的改变。人类重来没有面对过这样的东西，生活中有了互联网，让我们反而忽视了身边人的情绪和情感，甚至我们开始不懂自己的父母亲、不懂爱人和孩子了。个人也没有办法从前人那里获得经验，只能自己摸索。

在面对这样的时代，我们不能够割裂开和互联网的链接。我们也没有办法在互联网里面形成一个独特的，和自己不一样的虚拟的自我，而是，在互联网里面，重新找到自己的那一个真实的自己，在更广大的范围里面，探索世界，了解自我又实现去自我。和自己分离又能够从另外一些视角去看自己，和他人进行友好地、和谐地、安全地互动。

如果说我们是伴随着改革开放一起成长的的几个世代，70后、80后、90后、00后，都���新时代的作品，我们拥有更多的个人特点、个人风格、个人追求，甚至很自我，可以不顾他人感受去做自己。

但是，做自己，并不是为所欲为，而是在做自己中成熟起来，尊重他人。

我相信，无论时代怎么更迭，自立、友善、合作，是为人的根本。

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在生命到了40+年龄的时候，我已经越来越明白了人生的道理。“四十不惑”，还真是对一些东西没有疑惑了，同时，也知道自己要做什么，为了什么。

就好比我们到了每一个人生的阶段，总会有一些感悟。无论怎么样的感悟，我们总有一点是需要铭记的，那就是“为社会创造价值”。管理好自己的情绪，可以更好地进行理性思考，能够更深度地探索感兴趣的领域，然后变成价值。人类的进步，不就是个人创造价值不断积累和叠加的过程吗？

自私的利己者，和友善的创造着，有本质的区别。

自私的利己者，所有的行为目的在于自己。他们的世界，只有自己，没有亲人、没有朋友、没有爱。他们在做事情之前，总会问自己：“对自己有利吗？”

有没有利益，成为自私利己者的价值观。

对于“有没有利益”这样的问题，可能不是真实的问题。从自我视角去分析和看待事物，那么永远是片面的。

对于爱人来说，最怕回答的问题是，被问：“你爱不爱我”？

这种问题，是从自我视角出发的命题，也是从自我视角回答的命题。

如果你回答“爱”，接下来，你必须用各种行为证明你“真爱”，还必须是形成证据链的爱。

如果你回答“不爱”，那么肯定不会有好下场。

最好的方式，就是不回答，直接按住爱人，来一个“壁咚”。行为很真实，嘴巴可能会撒谎。

有时候，自我视角的想法，只能自己设置了限制，没有办法脱离思维的边界，也没有办法解决面对的困难。

做一个友善的创作者，敢于拓宽自己的思维边界，努力的寻求各种渠道、资源，“心中无私天地宽”。你会发现越来越舒适和和谐，在身边。

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又是一年光景，当我们还在回忆2018年元旦的烟花，2019年已经扑面而来。“成人的世界，没有‘容易’二字”。在我记事以来，总有人说发财了，也总有人说生意难做，日子不好过。别人家的柴米油盐是别人的事情。人的痛苦在于攀比，在攀比的时候，总是看到这山还有那山高，自己家房子不如别人家大，自己的孩子不如别人家孩子聪明、学习好，自己的车子不如别人家豪华。好像比较一下，自己有动力，然后会努力去工作，赚更多的钱、投入更多时间在孩子身上。其实并不会，在攀比中，自己的自尊和价值感受到了伤害，自尊的伤害好比躯体遭到损伤，感受到我们的不足和缺陷，反而不好。

我们要相信，自己的生活是自洽的，自己选择的，没有人逼迫我们走上自己的人生道路。

于其关心别人家里长短，还不如看看自家如何发展。情绪，还是情绪。管理自己的情绪，让行为不受情绪的影响，好比持续的寒冷阴雨天气过去后，当太阳出来了，出去晒晒太阳，让自己的身体暖和一些，比隔着电视屏幕看南半球的阳光沙滩，更重要！

我们的生命中每一年，都不容易。求学期间的那些岁月，哪一天不是起大早去上课？工作后，哪一天不是应对各种难题呢？

生命的难，不是辛苦劳作的困难，而是面对不可得，得不到的失败感觉。得不到很失望，得到了很无聊。抛开得到、得不到患得患失感，努力去创造，不是为一己私利的创造，而是为了更多人的利益和幸福。保持着这样的思想，努力去创造价值，人生难道不是这样吗？

我们生来是蜜蜂，辛勤劳作，为了传播花粉和酿造蜂蜜。

为了私利和为了创造，存在本质的差异，两种人的世界观完全不一样。

为了私利的人，所有的行为为了自己的利益和好处。为了创造的人，行为终极目标为了促进社会进步和发展。尼采说：“上帝已死。”什么存在呢？一种精神存在，为了创造和创新的精神，存在。想清楚这个问题，宇宙豁然开朗。

第二部分：去自我

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2019年的任务，我们只关注一点，那就是“去自我”，关注每个人怎么样可以去掉自我狭隘的视野，关注更多人能够在广阔的生态世界中过上更好的生活。

每个人都有追寻美好生活的向往。为什么不过得更好一些呢？

改革开放的40年，是我们这几代人命运更迭的40年。在这40年里，环境在发生巨大的变化，那么为什么总有一些人可以比其他人更快地获得资源积累呢？

敢为天下先。广东话说“头啖汤”

敢于喝“头啖汤”，第一个吃螃蟹的人，代表了敢为天下先，敢于突破自我的限制。敢于努力去读懂国家的政治、经济策略。在过去40年来，跟着国家策略走，肯定是不会有错误的。第一批“下海”的人，现在已经“上岸”，开始过上所谓的“财务自由”生活。不是这些人智商比其他人高、也不是这些人学历比别人高，而是这些人敢于突破狭隘的自我思维边界，跟着国家的大政方针走。中国的城市化进程，在40年里，一直在发展着。并且这个策略一直没有停止过。这是我们国家的国情，在人类历史上，没有可以借鉴的经验，只有敢于尝试，基本上不会有大的错误。

我们的理性反思，告诉我们“敢于尝试，开始行动”，比“空谈”更重要。

在过去的一年，可以说是最艰难的一年，也可以说是最好的一年。在这一年里，我们学会了妥协，学会了权衡，学会了自我批判。

没有批判就没有进步。

我们要感谢那些愿意批判我们的人。是你们的意见，让我们的视角更多元化。

从过去的40年发展经验，我们看到了过去某些成功人士的方法，那么，我们是不是可以抄袭他们的套路去创造呢？

过去有人练摊倒卖商品赚到第一桶金，有人倒卖批条赚取中介差价，有人获取回扣赚取黑色收入，赚快钱一夜暴富可行吗？很多人想买彩票中大奖，想做一个产品开一个工厂一夜暴富，可以吗？

不行，此时是此时，彼时是彼时。环境变了，过去的经验不好使了，行为方式也要变化。

在过去的一年，我们很清楚地看到，就算是被投资公司看好的独角兽企业，说不行就不行了。以前那些创造社会的方法，不再有效。面对我们现在的需要全新的理念：去自我。

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什么是“去自我”呢？

有一次，我和老师同学聊天，老师突然问我们一个问题：你们说一说，为什么现在大城市创业的那么多，也都是一些聪明人，他们怎么就失败了呢？

一些同学说，产品不行，可能是产品设计得不好吧？或者是资金链断裂，商业计划没有实现。

有一个同学说，不是的，很可能是创业团队成员之间太强调：自我主张。

为什么太强调自我主张的人，创业会更容易失败呢？

因为创业本来就是一个高风险高回报的事情，团队决策可以降低风险，这个风险来自于个人视野狭窄导致的决策失败。如果个人太强调自我主张，听不清进去其他意见，那么必然导致自我和他人的对立冲突。如果冲突了，能够理性一些，就事论事，那么决策也还能够朝着良性发展。但是怕就怕在冲突的时候，带入了情感因素，本来是为了讨论事情，结果变成了情感纠纷，甚至团队分裂。那么创业团队就变成了两个帮派、或者三国鼎立，甚至一盘散沙。

“同而不和”，是创业团队必然失败的原因。“和而不同”，是团队胜利的原因。

区块链技术，大家熟悉吧？区块链实现了多方记账，去中心化的方法，能够让每一笔记录可以查询。信息可以追溯可以查询，也正是区块链的去中心化，快速地被各国机构接纳和认可，成为了一个非常热门的创业领域。我的好朋友吴龙是这方面的专家，他在2018年创新地把区块链技术和资产管理结合在一起，做了“轻资链”项目，为资产管理注入了崭新的管理理念和可实现互联网化的方法。当固定资产管理接入互联网，那么这个传统的低附加值行业就摇身一变，变成了非常香饽饽的行业，必然创造极大的社会财富。

去中心化的理念，不仅可以应用在资产管理，几乎所有关于人的领域，接上去中心化的理念，都可以变成互联网全新的行业。比如针对药品零���行业，接上互联网实行物流、存储、销售、消耗的过程，药品零售行业必然变成新的医药大产业。程乐华老师说：“区块链、大数据，是可供性的概念。”这句话我理解了很久，在2018年，我终于明白了。

去中心化的介入，所有的行业开始重新思考自己和环境之间的关系。举一个例子，拿博物馆馆藏管理来分析。博物馆里面有一些藏品是需要拿出去展览交流的。因为有了去中心化之后，所有的藏品可以放到互联网上面，每一次借出展览，就记录一次，包括拍摄视频、摄像、文字，每次回收藏品，也可以记录一次，做到全程多视角记录。

去中心化的技术，让世界更透明、更真实可信，降低了人与人之间的信任猜忌成本。

也由于去中心化技术，所有的传统行业面临转型升级的关卡。要么转型升级，做大做强，要么等死倒闭，被时间埋藏在历史的长河。淘宝、京东、亚马逊等电商，在“去中心化”技术上做出了尝试，也获得很多收益。但是，他们是危险的，因为他们的技术出现了瓶颈。在技术没有突破之前，他们的商业帝国边界已经被标定。除非有新的技术出现。

移动支付，对中国经济产生了很大的影响，但是，这种影响是有限的，远远没有达到颠覆人类发展进程的瓶颈。

去中心化技术，才是中国经济再次腾飞的法宝。也许有些人认为，互联网和自己没有关系，做好自己的工作，每天上班下班，老婆孩子热炕头就行了。如果这样想，那么焦虑的地雷，在未来某一个时间节点就会爆发。

这是我们在未来10年必然面对的重要事情，就好像移动支付已经普及到菜市场，普及到中国经济的方方面面。去中心化，也一样会普及到中国的东西南北，谁也不会被遗忘，谁也不会被抛弃。这场经济的革命，再次让我们感受到理念的革新对于经济的颠覆。

也许我们对区块链技术有误解，认为区块链等同于比特币，等同于虚拟货币。事实上并非如此。区块链和比特币没有必然联系，比特币仅仅是区块链在虚拟货币的一种表现形式。

去中心化的思维，对于许多传统行业的从业者来说，还是有点陌生的。但是，一旦我们传统行业的人员开始拥抱和理解去中心化概念，那么这个世界就会变得更有趣了。

为什么呢？长期以来，流传着这样的笑话“羊毛出在猪身上，让狗买单！”

互联网突破了狭隘的区域经济概念，市场无限制地扩大，古典经济的资源贫乏理论受到冲击，资源变得更丰富。比如，我们在没有WiFi的情况下，移动数据总量受到限制。当个人有了WiFi，再也不用担心流量不足。腾讯和中国联通联合做了一个产品，叫做“大王卡”，这种产品的优点在于“联通���户所有腾讯旗下APP的流量，都免费使用，不需要支付流量费。”，用户刷微信、腾讯新闻、qq、腾讯游戏、腾讯视频，全部不需要支付流量费。现在，联通又在大王卡的基础上，出来了一种产品“帝王卡”，腾讯的APP仍然免费使用，用户再每天再支付一块钱享受1G流量。

Wifi包月流量，意味着资源可以无限制无限量。互联网的无限量信息，提供了无限量的资源，无限量的资源隐喻着我们可以无限量地从互联网获得需要的信息。这种思维，我们人类从来都没有接触过。

由于去中心化，传统的行业采购、生产、物流、销售、消耗环节得到全方面的监控，由于监控增加了透明度，制假造假变成不可能的任务，“别人要我好好工作，变成了我要好好工作”，于其让别人找茬，不如自己找茬，认认真真抓好每一个环节。

于是，传统行业开始和互联网接轨。

传统行业怎么使用去中心化技术呢？

我们拿制药行业来做案例推演一下。如果制药行业可以实现去中心化技术，那么上市不是梦。

制药企业从采购药材的源头开始对原料进行分布式记账，多方药材的真实性、可靠性，质量检验也实现多方记账，生产过程和物流过程也放到网上去，给消费者监督，如果消费者能够相信制药企业的产品，那么消费者就敢买制药企业的药品。如果制药企业敢这样子做，就相当于给消费者信心。自然，消费者也会购买这家药厂的产品。并且，这种效应是呈现几何级数增长的，消费者一传十十传百，越来越多人相信制药企业，制药企业生产规模、产量也会越来越大，生产的边界成��越来越低，逐渐抢占了某一个品类的市场。

为什么可以抢占市场呢？因为消费者相信、信任，只要信任企业，那么消费者就会购买。这时候，如果公司再上市，市场的投资人、股民都会进来支持。那为什么股民有信心敢投资买这家企业的股票，因为去中心化技术，能够让大家信任。医药企业的去中心化技术，可以改变医药行业业态，谁先实施，谁先得利。这个技术目前还没有被大面积使用，我们总是提前2-3年使用了先进的技术，也预测了行业未来的发展。祝愿那些拥抱互联网的先锋们，可以尽早采用新技术，提高企业竞争力。

去中心化技术，是一个理念，也是按照时间轴发展的一条时间串联。这么好的技术，为什么很多人不用呢？在于不敢用和不会用。

然而，信息不对称的博弈理论，已经逐渐要被埋藏在历史尘埃中，取代不对称的是公开透明，只有公开透明，大家才能降低沟通成本和时间成本。

在我们人类漫长的进化过程中，从来没有像现在这样，具有广阔的视野。从农耕文化以来，人们只需要管理好自己的一亩三分地。到了工业革命时代，人们履行好自己的职责，出卖时间来换取货币，然后用货币购买别人的时间。

货币作为中介物，貌似公平交易，童叟无欺，但事实上，很多时候不公平，短斤少两。自我为中心，为一己私利蝇营狗苟，是人类几千年的市侩行为特征。

去中心化，我们可以把想要公开透明的信息，实行多方验证多方记账，大家公开看，谁也别想造假，造假行为在去中心化技术下，显得特别多余和愚蠢。比特币的产生，完全在多方验证下，谁也别玩小聪明。这是人类全新的未来，就好像一块透明的白玉，任何一点点污垢，都不被允许在白玉上面，谁也别想在白玉上面图画雕刻。我们可以遇见的未来，就是这样透明和真实的未来。好比以前人类面对宇宙无不恐慌和无知，而在科学技术的探索后，人类开始了解宇宙、了解世界的变化。当技术的每一次更新，都会对人类的进步带来无限量的发展。去中心化的技术，让人们开始反思自己如何和世界相处。

终于，我们获得开悟了。开悟了到了一些东西。

首先，每个人是一个独立的个体，存在的个体。其次，个体组成群体，有个体，才有群体；有群体才有个体，互相标定。

心理学家程乐华老师说：角色被他人定义。我们不能自己标定自己的角色。

只有精神分裂患者，才会假象出自己的角色，并且深度自我认同。有些精神分裂患者妄想自己是地球球长、联合国国王。因为角色是他人标定的，所以每一个个体会按照他人标定的角色去履行职责，符合职责的要求，就能够满足他人对角色的期望。角色，也是去中心化的概念。

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去中心化的思想，并不是只有今天才开始。人类在漫长的发展过程中，总是在自我中心化和去中心化直接摇摆。

但总是去中心化战胜自我中心。

夜郎自大的故事，大家可能听说过。汉朝的时候，在西南方有个名叫夜郎的小国家，它虽然是一个独立的国家，可是国土很小，百姓也少，物产更是少得可怜。但是由于邻近地区以夜郎这个国家最大，从没离开过国家的夜郎国国王就以为自己统治的国家是全天下最大的国家。有一天，夜郎国国王与部下巡视国境的时候，他指着前方问说：“这里哪个国家最大呀？”部下们为了迎合国王的心意，于是就说：“当然是夜郎国最大啰！国王相信夜郎是天底下最大的国家。在中古时期，几乎所有的国王都认为自己的国家就是地球的中心、宇宙的中心、世界的中心。

越来越多产品开始向去中心化转变。我前一段时间更新了自己的苹果手机，更新后的手机有一个功能，这个功能可以监控用户自己使用app的时间。并且会在每一周形成数据报告，标记用户使用手机的时间变化情况。

我觉得这个非常有意思。为什么有意思呢？有人说，这很容易实现啊？做一个后台软件就可以实时监控了。

我们一起来分析一下，手机耗时监控的去中心化过程。

我们每天第一时间睁开眼睛，第一时间干什么？摸手机。

手机的功能太强大了，我们把它当闹钟。每天早上6点半，手机闹钟把我吵醒了，为了不让手机烦我，我就必须把闹钟关闭了。

接着发生什么？

接着是关闭飞行模式，打开数据和WiFi，让信息流进了。

于是，社交软件的信息、短信提醒、邮箱推送、APP推送信息都好像流水一样涌进来了。

完全不以个人意志为转移。喜不喜欢，它们都进来了。

这时候，我会选择看几个信息，刷一刷朋友圈，看看有没有人互动。也有人打开付费APP,听一下偶像的声音，学习知识偶像咀嚼过的知识。

手机后台的用电记录程序在开机的那一瞬间，已经开始运作，计算着我的每一个动作。这个程序帮我做了记账，比如在微信上花了多少时间，在qq音乐上花了多少时间。一天下来，这个程序兢兢业业地帮我做了一个账本，详细地记录着我每天的使用情况。这个数据信息对于个人来说，太重要了，我们可以根据使用情况，反省自己有没有必要在社交APP上花费那么多时间，有没有必要在视频APP上看花费那么多时间？

如果不刷社交APP，不看肥皂剧，我们是不是可以去做点其他什么事情？

觉醒的时候，往往是第三方真实数据呈现后，自我反思的时候。

那么为什么苹果公司需要更新这样一个软件呢？

因为在乔布斯开创性地颠覆了手机的概念后，人们越来越依赖智能手机。是时候该反思自己时间分配的问题了。手机时间管理软件，提供了一个去自我中心的方法，通过多方记账的方式，让我们自己能够更清晰地看到自己的时间去哪儿了。

每个人的成长过程，也是实现去自我中心的过程。这个过程具有相同的规律。小时候，我们饿了就闹一闹，要吃的，累了就卷在妈妈怀里睡觉。稍微长大一些了，进入到幼儿园，开始和小朋友一起玩耍，知道什么是我的玩具，什么是别人的玩具。再大一些的时候，知道有时候需要照顾别人的感受，但还是以自我感受为主。有些人就停止生长、停止成熟了，只按照自己的感受去办事情。好像时间在他们的身上只改变了容颜，心理年龄没有一丝丝的增加。再到后来，到时候退休了，又开始以自我为中心，担心身体健康、担心儿女不照顾自己、担心死亡。

时间总是在继续，没有人可以从头再来。个体也总是渺小的，没有人可以强大到能够和群体对抗。自我的视角总是有狭隘的边界，去自我，有可能多元化找到事物的本质。

我们花费了很多时间解释“去自我”。它不仅是一个人的成熟成长必经之路，也是一个机构、一个企业、一个事业单位能够发展壮大的不二法门。

掌握了“去自我”理念，就会开始让自己变得更柔软、更容易和环境融合在一起、更容易理解别人的想法。

我们可以这样理解去自我“去自我是不强调自我，也不要盲从他人”。

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这几年来，越来越多人想了解心理学，也越来越多资金涌入到心理学创业项目。这样说明了一个方向，就是大家开始觉得自己不太理解现在是世界了。

的确是这样。我们国家的变化，前无古人，没有经验可以借鉴。我们生活在这样的国度，想了解一些成长的经验，也只能靠自己去探索，不可能从自己的父母那里获得全部经验，即使父母给的经验，很有可能是错误的。反过来，现在我们需要教会父母怎么使用智能手机，怎么进行在线购物。

我们真的没有办法获得成长的意见吗？真的只能听一听别人又怎么发家致富，别人又加官进爵了吗？

成人的世界，没有容易。

确实，我们没有办法。感到很无助、很绝望、很失望。就算让我们再活五百年，可能仍然没有办法活得明白。除非，去自我。

因为，自我太强大，自我设置的边界，刀枪不入，水火不进。

千百年来，大部分的哲学，都在引导大家找自我，自己是谁、来自哪里，要去到哪里？

很多人一辈子都在回答这几个问题。有些人活了一辈子，也没搞明白。

在寻找自我的道路上，人们熙熙攘攘，摩肩接踵。有人努力经商，希望获得好的收入好的地位；有人努力读书考取功名，希望出人头地衣锦还乡；有人苦心钻研，希望博学多才，出口成章。

都是为了一个“我”。“我要见怎么怎么样，我计划怎么怎么样。”

怎么就没有人反思，如何“去自我”？

真理往往掌握在少数人手上。如果你还在追求自我主张，苦苦追寻，我只能劝你放弃吧，多少人在寻找自我的道路上，四处碰壁。去自我吧，只有去掉自我，才能真正用心去感受真实的世界。

没有自我，我还存在吗？

存在，时间规定了我们就在现场。没有人可以拿走时间。

那么，去自我，可以怎么样让自己过上更好的生活呢？

以前的机会，也许你是看到了的，可惜没有认真把握。

比如，我在2007年就开始注册易趣、淘宝、亚马逊了，也在淘宝买、卖商品。可惜我没有坚持，我只是顺带在淘宝上逛一逛，没有赶上在线支付的风口。当时我想，在线支付也不过是信用卡的变型嘛，没什么新东西。万万没想到，淘宝火了，在移动支付出现后，淘宝更火了，京东、唯品会等一大批电商平台犹如雨后春笋般爆发式增长。当我准备重新捋一捋我自己的淘宝店面，发现为时已晚。

这就是以自我视角看互联网商业发展导致的狭隘。

那么，未来怎么办？

我们不要为打翻的牛奶哭泣，而是要找到更多的牛奶。

在我们的去自我中心理念中，大家记住两点，第一点，清晰地了解自己；第二点，清晰地理解他人。

清晰地了解自己，不是特别困难，只要多看看书，做一些测评，自己也就对自我有一些认识了。哪怕什么书都不看，自己���长了这么多年，对自己还是多少有一些了解的嘛。

清晰地理解别人，这一点，比较难，难就难在，别人不是一个人，而是一群人，数量无限。

2018年末，权健事件在网上流传，刷爆朋友圈。

为什么那么多人投资加盟权健？为啥？不就是为了快速赚钱嘛！

在利益的诱惑下，交了会员费，然后再吸引其他人进来，交会员费，层层叠加，自己逐渐被抬到更高的层次。至于卖什么商品不重要，重要的是有钱到自己的口袋。

所有的传销，都是这样的套路。

“为了自己”。

大家知道为什么传销那么招人讨厌了吧？因为传销的从业者大部分是以自我为中心的人，以一己私利，可以骗取家人钱财，诱惑朋友上钩做传销。

通过权健事件，大家要注意，未来还可能有其他类似的公司，跳出来宣称公司产品多好多好，你只要入会加盟，就可以快速发家致富，赚取高额的回报。如果你用自我的视角去看看，就很可能被利益蒙蔽。采用去自我的理念，多听一听身边人的意见，多看看他们的反应，就不容易被欺骗。

总结起来，还是多听多看多问问。

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自我中心和去自我中心的人，为人处世的差异在哪里呢？

自我中心的人，凡事以自我为出发点，同时，也是以自我利益为最终目标。当他们做了不好的事情，会说“我的想法是好的，不知道结果会这样”。想法也是个人的想法好吧，为了自己个人的利益的想法。

去自我中心的人，会怎么样呢？他们会照顾他人的感受、倾听他人的意见，并且会总结和归纳大家的意见形成决策，在决策的时候，还会再一次征求大家的意见。

他们经常说：“大家帮忙看看，这样行不行？”或者说“我想这样，你们觉得有什么建议？”

在世间行走，一定不是一个人的战争。没有人可以是独行侠。合作共赢，求同存异，和而不同，越来越被认为是互联网时代做事情的要求。

是时候把我们的旗帜立起来了：让更多人去自我中心，世界变得更美好。

  第三部分：自我成长的路径？

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刚刚，我们已经讨论了关于自我和去自我的差异，知道了去自我中心，是一种非常棒的策略。从来没有人告诉我们要去自我，我自己40年的生命历程，也是不断寻找自我的过程。然而，找来找去，发现不用找了，去自我更开心。

是不是颠覆了大家的人生观？

我们怎么样才能实现去自我中心呢？

我们先来思考一下这样的问题：“去自我中心可以有什么好处？”

我们和他人的链接，怎么才能够真正核心呢？怎么才能减少误会呢？

非常可悲的事实，人与人���间太多误会。

我昨天放假在家里做饭。我记得妻子叮嘱过，要给她做早餐。好像是蒸蛋。于是，我蒸了一个鸡蛋。我自己水煮了两个鸡蛋。想着这肯定没有错误了。谁知道，妻子要吃水蛋。我彻底傻了。这种误会，经常发生。

还有，我们在进入秋天的时候，总会被妈妈要求穿多一些，再穿多一些，防治感冒，尽早穿秋裤。可是，年轻小妹妹爱美啊，死活不愿意穿秋裤。然后母女两个从要不要穿秋裤，到什么时候结婚啊？扯不清，理不顺。

网上把这种妈妈要求穿秋裤的现象，叫做“妈妈觉得冷”

人与人之间的误会，总是从自我主张开始的。如果别人不按照自我主张，那么自我的价值感和尊严就会坍塌成为一滩烂泥。

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沟通的误会，还经常发生在工作上面。

前一段时间，我要组织一场年底聚会。12月29号刚好是周六，我想也没有想，就发布了聚会日期定在29号。公布聚会信息后，有人提示我，说“29号要上班的，30号才能休假。”

我当时就懵了！29号不是周六吗，周六不是休假吗？多次询问后，才发现周六和2019年元旦调休，周六是需要上班的。

由于需要上班，聚会的人很少，不得已改了聚会的时间。但是通知已经发出去了呀，怎么办？

我又不得不一个个重新通知，说改期了，聚会改期了。

改在30号聚会。

于是又发了一轮通知，邀请大家30号聚会。

可惜大家已经安排度假了，聚会的时间只能是29号，不得已，我又一个个通知，把聚会改在29号。

折腾吧！难受吧！

我后来再次反省：不要开脑洞，不要想当然。

想当然就会犯错误。

我相信我们身边有很多误会都是想当然造成的。

在2008年股市崩盘以前，很多人投入全部资产到股市里面，以为股市只有上升没有下降的机会。从2006年开始，股市一直在攀升，垃圾股都在坚挺地一路高歌。证卷公司门口买地瓜的大妈大爷都开始讨论股市的利好消息，所有进出股市的人满脸喜悦的笑容。

历史告诉我们，如果大妈们都开始热衷股市的时候，是时候退出了。上世纪美国1929年金融危机发生以前，也是全面投机炒股，卷商在大街小巷、乡间地头鼓励买股票，人们抱怨地铁没有电传机，耽误了他们的股票交易，波士顿工厂车间有黑板，工人每小时收听股票行情，德克萨斯牧场农民随时收听股市动态。

可是，很多人没有这种风险意识。想当然地认为股市可以一直攀升。他们的信念很简单“香港股市已经20000点了，咱们沪深股市怎么也得上1000点吧？”就是这样想当然的过于乐观的，盲目自信，股市在美国次贷危机下坍塌了，市场一片哀嚎。很多人拍着自己的大腿，哭喊着说“早知道我就退出了”

没有后悔药，没有回头箭。

自我视角下的认识，总是片面的。

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我身边太多感情���事的人，他们经常犯的错误就是凭借自己喜好做事情。跟着感觉走。

“跟着感觉走，请抓住梦的手，脚步越来越轻盈。”

我的天，梦里面有真实吗？

成人的梦，大部分是白天事件的延续，儿童梦，大部分是白天事件的补偿。

梦里面有太多情绪，这些情绪是白天个人没有意识到的情绪或者压抑住的情绪。你跟着感觉走，不就是跟着情绪走吗？

这么多年来，我们被传递的概念是要有“自我”。当我们找到自我的时候，发现自我和世界有了鸿沟，无可跨越。

笛卡尔“我思故我在”，真的需要自我和世界的二元对立吗？

自我主体和外界的客体，真的是水火不相容吗？很多人喜欢学习，喜欢报名参加什么什么培训班。自从互联网PC端拓展到移动终端，移动支付变成了移动学习，喜马拉雅、微信小程序、小鹅通、小打卡、鲸打卡层出不穷，小鹅通已经给它的用户带去了22亿人民币的流水。厉害了，WORD付费学习。

很多人学习越多，越焦虑。甚至有一些不良商家故意制造焦虑，因为焦虑是激发购买的重要手段。

很多学生家长也是非常焦虑，看到别人的孩子比自己孩子成绩好，就担心自己孩子未来发展不行，前途暗淡，然后给自己的孩子报名各种补习班。有没有想过，孩子需要吗？他们能学会才行的啊？

有一些孩子天生就是学得快，这和基因有关啊！基因来自孩子父母，如果父母自己不是学霸，也就不要期望自己的孩子能上北大清华。世界这么大，未来也不见得就是我们现在这样的，孩子不能上北大清华，难道就没有生存的本领了吗？

当然，有些孩子学习能力就是强啊！对于这样的孩子，父母要早发现，早培养。

我在2018年就找到了一个这样的孩子。

这个孩子4岁了，天生内向，不爱说话，见到长辈也不怎么称呼。

我怀疑这个孩子是一个内心非常理性的孩子。这种孩子学习新知识比较快，掌握信息也比较准确。

有一天，我考他，问他“如果1+2=3，1=X，2=Y,那么X+Y等于多少？”

他毫不迟疑的说“3”

1就是X,2就是Y。

这个逻辑，在他小脑袋里面，已经形成了逻辑关系。

理性的人更容易理解逻辑。

我尝试着用这道题去考考其他小朋友，发现一个规律。理性的孩子，即使没有学过方程式，也可以很快答对。同样没有学过方程式的感性的孩子，他们答不上来。

因为我们的脑袋也是分区的，有一些区域负责理性加工，有一些区域负责情感管理，比如边缘系统、杏仁核。

可以把全人类分为两部分，理性大脑强大的理性思考者，和感性丰富的情感体验者。自我，从理性和感性开始分门别类产生。我们要找的自我，找内心里面那个真实的自我。有些人相信星座、八卦、九型人格，我的天，那些娱乐一下是可以的，拿来研究，犹如镜中捞月。掌握了这样的分类原则，我们可以看清楚身边的每一个人，甚至可以看清古代先贤的人格特质。

苏东坡很出名吧，读书的人，都听过苏东坡吧？王菲的“水调歌头“听过吧，”自是古难全，千里共婵娟“，苏东坡写的。

苏东坡是一个内心理性的人，自小也是一个学霸。参加科举考试的时候，苏东坡的作业写得特别好，本来可以拿第一名，可是主考官把第一名改为第二名。苏东坡很要强，也很直率真性情，苏东坡得罪了权贵，一辈子颠沛流离，但是每到一个地方，他都能够造福当地。如果不是他理性思考强，学习能力强，他也不可能快速找到解决问题的办法。苏东坡希望报效国家，可惜为国奉献的理念不能实现。苏东坡感情也非常丰富“十年生死两茫茫，不思量自难忘“。每次我读到这句话，内心总是非常痛苦，担心失去什么。

理性的加工和感情的表达，让我们看到一千多年前的苏东坡，他就好像在我们面前，那么真实，那么可爱，那么睿智，

理性思考，可以让思维深入；感性的表达，可以让情感自然流出。

理性和智力有关系吗？很多人会问这样的问题。

好像理性等同于学霸，学霸等同关于高智商、高IQ。

理性和智力没有必然的关系。智力的定义，到目前也没有统一共识。智力约等于我们日常说的聪明。

但是，感性的人也可以很聪明。我们这里说的理性和感性，和智力学历无关，而是个人探索世界的认知风格。

有孩子的人，知道自己的孩子特点。他们看到孩子的时候，满满的都是爱，就觉得自己家的孩子最棒最漂亮最聪明。到了读一年级的时候，孩子的家长们开始思考一个问题“我家的孩子能不能品学兼优？“

很多家长会因为这个问题茶饭不思，苦思冥想，最后他们会得到一个结论“不能“

然后，他们放过了自己，也放过了孩子，一家人可以和谐地相处。

针对这个问题，很多教育学的专家已经达成共识：“要么品德优良，要么学习优秀，或者齐头并进，都不是很好，处在可以接受的范围。“

如果一定要孩子品学兼优，要评估一下孩子的优势和劣势，做到扬长避短。并且，还需要和孩子达成共识啊！万一孩子不愿意品学兼优呢？那可是非常麻烦的！

还要找到自己对孩子的教养目标，怎么分析教养目标呢？

我们专门研究了“教养目标”分析工具。

内部动力才是激发个人行为的强力因素。

大部分家长的选择是理智的，也是符合孩子特点的。我们在学校里面和孩子相处的机会多一些。有一些孩子真的可以“过目不忘”。

在同福中路小学，我开了一门课程《诗词里面的中药》，开课的过程讲中药，也让孩子背诵诗词。上课的时候，学生们读一遍诗词，然后让他们自己再读一遍，接着马上要学生背诵。

你们猜一猜，学生能不能背诵？

能的，但不是所有学生都能够背诵。

有一个女生，只需要看一遍，就可以背诵诗词。

这个女生待人处事都很得体，也获得老师的青睐和认可。这样的学生，记忆力就是强啊!也有些学生，就是学不会啊，带他们三遍，他们还是不会背诵。

他们读诗词的时候长着嘴巴读，有口无心。学生之间有差异，人与人之间差异，有一部分是先天遗传产生的。

品学兼优不重要，更重要的是找到和发挥自己的优势。

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发挥自己的优势，可能是一个千古难题。

赛马的故事，我们在中学的时候就听说过。用自己最差的马去和对方最优秀的马比赛，输掉一局没关系。用自己家里中等的马匹去和对方最差的马比赛，能够赢，这样可以赢一局。最后用最好的马和对方中等的马匹比赛，这样又可以赢。2比1，最终赢得比赛。

自我的优势，很多时候，自己看不到。“在庐山不知庐山真面目”。要么跳出自己的躯壳，分身来看自己的优势；要么找一个专业人士来咨询。

找到自己的优势，犹如盘点自家有多少家底。有了家底，心里不慌张；知道自己优势，可以建立自信心，减少焦虑。

探索自我优势，有时候很容易的，有时候又很难。关键在于自己是不是能够接纳存在的特质。

比如，最近我做了一个咨询。这个小伙子能力很强，知识面也丰富，人脉也很广，但是他自己总觉得底气不足，不敢真实地表达自己的观点。想跳槽，但是又不敢走。

他要找优势。

首先我们来看看什么优势？

优势，就是我能，别人不能。优势，就是我做得比其他人好。

那么“别人“是谁？

“别人“是行业里的人，或者是企业里的人，甚至是部门里的人。

优势是比较出来的，没有绝对优势，只有相对优势。

NBA篮球队员很高吧，高，但是也是比较优势。篮球队员和姚明比怎么样？

掌握了这样的原则，就很容易找到自己的优势。

找到优势，真的需要有“上帝视角”，一个俯瞰世界的能力。有了这样的能力，待人处事的视野就很开阔。

前一段时间，我给一些学员在线讲课。其中有一个学员从佛山赶来广州，说一定要见我一面。他原来是在线卖家具的淘宝店主，后来由于和供应商的沟通出现了问题，然后就自己创业做一些小买卖。做了1年，生意不起色，亏本了不少钱。他开始担心自己的前途。

他说：“我学历低、也没有大公司工作经验，在佛山人脉也不好，在家里倒是有一些生意人脉、商会资源。怎么办？自己还有优势吗？”

其实优势就在他自己的身上。

大家想一想，他以前卖家具，还是在线卖，他可以成功，那么，他对于电商的套路是非常熟悉的。结合他在自己老家的一些资源，他可以把做电商的经验迁���到家乡去，带领一批想致富想创业的年轻人，以前把产品搬到互联网上去销售。

也许有人会问“互联网电商不是已经很普及了吗？难道还有人不懂开淘宝店？”

真有人不会。

我们生活在北上广深这样的大都市，接触到的信息和案例是一线城市经验，对于电商、网上购物、淘宝京东唯品会已经非常熟悉了。可是，对于大部分三四七八线城市的人们来说，开淘宝、线上购物消费，还是刚刚接触到的新生事物。

对于新生事物，大部分人保持观望和好奇的心态，还有一些人持反对态度，往往站在自我视角，看不清未来的发展走向。大家还记得慧聪网老总怎么批评马云的吗？还记得海尔老总怎么批评马化腾的吗？

很神奇啊！被批评和被不看好的，都做大做强了，而慧聪网，谁还记得？

不要反对，拥抱创新，不创新就落伍。

我们重新来看看自我视角和去中心化视角的区别。自我视角，总是认为自己是对的，别人是不对；自���是善良的，别人是邪恶的；自己是勇敢的，别人是怯懦的；自己是聪明的，别人是愚蠢的。

那么去中心化视角，不认为自己和别人对错，也不争论自己和别人的好坏。争论一只狗是阿拉斯加雪橇犬，还是哈士奇，重要吗？不重要。除非是专业人士，或者是你真的想买一只阿拉斯加，卖方给你一只哈士奇。如果只是日常寒暄聊天，管他什么品种了。和而不同嘛，各自有各自意见，也不必强行要求他人接受。

努力去寻求真相，努力去创造价值。去自我中心的视角，看人看事全面透彻，为人处事大方得体，这样的人，可以让身边的人，感觉到很好相处。

世界上没有愚笨的人，而是自以为是的人很多。

在我们身边，总有一些人会明里或者暗里攻击他人。好像这些人天生就喜欢攻击，当然是用语言攻击。如果你去问这些人：“你说话怎么那边尖酸刻薄啊，能好好说话吗？”

这些人回答：“哪里刻薄了，我开玩笑了，我又没坏心的，你们怎么这么小心眼，怎么这么矫情啊？！”

你看，他们还有理了！

我把这些人称为“自宝宝”。我建议大家少和“自宝宝”相处。“自宝宝”的自我中心模式，会让身边的人都必须服从自宝宝个人的意志，换句话说，就是控制。这些人喜欢控制他人，要么虚假地赞美、奉承，要么一言不合就“开撕”，甚至会在虚拟的聊天群了和别人吵起来。

自宝宝的表象和现象，揭露了自宝宝自我中心的特质。自宝宝凭感情用事，也不会照顾他人感受，即使有一丢丢的换位思考，也是按照自宝宝预设的套路去想的。

最近我身边就发现了一个自宝宝。他先说要约我一起聊一聊女儿读书的问题，约了周六晚上8点见面；周五晚上，发消息说自己周六晚上约了教练瑜伽课，能不能改在周六下午5点见面，我也答应了；周六上午，说周六下午要买菜，能不能改在周六中午3点。我就不能答应了，3点我有其他安排。于是我就拒绝，说可以改天再约。

这时候，这位自宝宝就开始生气，马上打电话过来，说：“你为什么不讲信用，本来都约好了周六见面的，你怎么还安排了其他的事情？我好不容易抽时间请教你，你还装腔作势摆架子，是不是要付费给你才帮我啊？”

各位看官，自宝宝的行为模式，大体上如此。

“珍爱生命，远离自宝宝”

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互联网时代一个重要的特征，在于跨时空的链接。以前我们被物理空间隔绝成为一个个区域，小县城的人不知道大城市生活规律，上海人不知道北京人生活模式，中国人不知道美国人生活模式。

互联网时代，人与人之间的连接，完全跨越了时间和空间，也无所谓陌生还是熟悉。

个人，放到网上去，变得非常渺小。

每个人都可以在互联网上发出自己的声音。以前是网站，个人可以制作网站。个人网站和百度、网易的性质完全一样，只有一个独立IP。IP不重要，重要的是流量，也就是有多少人愿意到这个IP来看东西。看东西是免费的，就好比我们以前在街上看热闹、看杂技表演、看街头耍猴，都是免费的。有钱的出钱，没钱的棒个人场。大部分是棒场的看客，少少是出钱的金主。现在热门的直播，类比于古时候的街头表演，看的多，给钱的不多。网红呢，看的多，给钱的不多，但是给钱的金主很大方，刷钱送礼物。

互联网上，很多信息是不要钱的，免费。大家看到免费的东西，很开心，很高兴，感觉自己是赚到了。那么什么是收费的呢？

网站上搭上一些产品，那可是要收费的。

比如百度，大家都在使用，对吧！

以前百度竞价排名，有钱的企业可以排名靠前。这个和电视广告排名没有什么区别。

在我们小时候看电视，也是免费的啊！中央电视台发信号，自己买了电视在家里，然后拉起天线，就可以免费收看电视。那么电视台靠什么赚钱呢？靠广告啊！在互联网还没有兴起以前，电视台的工作可是香饽饽的。每一年年底，大家关注中央电视台在梅地亚宾馆的电视广告拍卖会。春节联欢晚会的广告，是最热门的。因为在很长一段时间，“央视春节联欢晚会”等同于春节，没有春晚的春节是无趣的。中国十几亿人口，一家大小围着火炉喝着小酒吃着美食，一起开开心心地看春晚，画面多么美好，多么温馨。

企业也知道春晚这个大IP，可以吸引到巨大的流量，为了能够拿到春晚广告的权利，不惜一切代价，一定要拿下。几亿几十亿地投钱给电视台，当然也会换取大量的产品销售。

我们看广告的同时，也记住了企业的品牌。

大家有没有想过，其实，我们看广告的同时，事实上有可能也在支付了广告费。举一个例子，如果今年春晚的广告商是格力空调，可能你在看春晚的时候，没有买空调。当夏天想要换空调的时候，你想起了格力空调做过央视广告，认为这是一个大品牌，然后就购买了格力的空调。格力空调收到你的钱，扣除他们的毛成本，还有一部分利润，这部分利润当中，有一部分用于抵扣格力支付给电视台的广告费。相当于说：你支付的费用里面，有一部分是看春晚的费用。

世界上没有免费的午餐，只是在你不知道的情况下，你支付了费用，要么是时间，要么是流量，要么是你延迟支付了费用。

现在的视频网站借用了广告的套路，在视频里面植入广告。我家里有某米盒子，看一些热播视频是不需要付费的，但是免费看有几个代价：第一，要看广告，每一次点开剧情需要看1分钟以上的广告，剧情里面还插播广告，还有弹出广告；第二，延迟更新，看不到最新的更新剧情。

我们哪里有免费看剧啊，是被强迫看广告，然后看了广告才有权利看剧情。

大家看看，互联网时代，时间就是货币。

我2018年算是开悟了，在我生命中的第四十二年里，特别是在下半年，我顿悟了。当然这种离不开我前四十年的学习。

有什么顿悟的秘籍吗？前面我们已经反复探讨了，顿悟的不二法门就是-去中心化。一旦去中心化了，就再也不需要交智商税了。

在2018年，我尝试着开始做了一直想做的事情：心理测评。做了一个公号，全面心理测评，成立了心理测评研究院，这个研究院一个突破性的进展，就是为从事人际互动的人提供对话的框架。我们最核心的内容不是测评的条款和算法，而是去自我中心思维。

我们全面心理测评研究院的宗旨“不止测评，还有疗愈”。我们提供的方法不是测评技术，而是让大家在使用测评问卷的时候，可以从更多的视角去看待现象。其实，每一个人都具有全面看待问题的能力，只是在平时的生活中，由于需要快速决策，有时候就按照自己常用的经验去办事了，当使用了自己的经验系统，那么很可能思考不够全面，甚至会犯错误。

我们的世界，并不是客观地存在，而是客观时间经过个体的头脑反应，然后在个人的脑子里转呀转呀，个体产生认识、情绪，变成反应的行为。

去自我中心，可以让我们更惬意地存在。

在上半部分，我最后还是用心学王阳明话来总结一下：

你未看此花时，此花与汝心同归于寂；你来看此花时，则此花颜色一时明白起来。

第四部分：我真的能够理解他人吗？

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我们经常听说这个词“理解万岁”

在80年代末的时候，那时候，改革开放带来了各种思想的碰撞，年轻一代成长起来的人，行为方式和老一辈不一样了，年轻人喜欢穿大喇叭裤，戴蛤蟆镜，跳迪斯科，听邓丽君的歌曲。

老一辈的人看不惯，觉得年轻人不思进取，听靡靡之音，生活腐化堕落。年轻人也看不惯长辈，觉得父母那一辈的人顽固不化，封建迷信，倚老卖老。

在一系列的冲突和碰撞后，终于两辈人坐下来谈判，达成了妥协：“互相理解，理解万岁！”

真的能够互相理解吗？

庄子看到湖里的鱼游来游去，说“这些鱼多么开心啊？”

惠子问“你不是鱼，怎么知道鱼开心呢？”

庄子说“你不是我，怎么知道我不知道鱼开心呢？”

每次想到这样的故事，我总是提醒自己：理解自己都很难，更何况理解别人呢？因为特别难，所以我们要努力地去尝试着理解别人。

为了能够理解他人，我经常会问自己一些问题

第一个问题：用什么方法可以理解他人？

接着会有第二个问题：理解他人之后，有什么用呢？

先来看第一个问题吧，这么多年的心理学研究，我一直的目标是理解自己理解他人。也想尽办法做一些突破，比如我和心理学家程乐华一起做了一些发明，心理套娃是其中一个，可以快速地了解一个人的思维特征，采用投射测评的方式，挖掘出个体的潜意识，帮助个体探索自己的认知风格。仅仅一个心理套娃，可以实现对一个人的全面理解吗？

事实上，不是！不能！

我们完全没有达到通过一次面询、或者察言观色去理解一个人，而是需要通过不同的方式，多方面的了解分析，逐渐地探索个人的心理。我们可以用“渐理解”来形容这样的过程：理解一个人不是一朝一夕，也不是一蹴而就，而是多维度、多视角多工具的逐渐过程。

要怎么定义“渐理解”呢？

我们可以举一个例子

轻断食大家有听说过吧？当每天的卡路里摄入低于600卡，就是轻断食了。研究发现，一周两天轻断食，然后五天正常饮食的2+5饮食策略，对个体的健康非常有好处。在以老鼠为被试的轻断食实验研究中，按照轻断食喂食的老师可以减缓的衰老速度，增加老鼠30%的寿命。BBC专门做了一集视频，介绍2+5的轻断食方法怎么尽早干预人的健康。

我也尝试者做一些轻断食。刚开始的时候，感觉特别饿，轻断食的第一天，早上只能吃10克麦片、一杯牛奶；中午吃一点蔬菜，晚上吃一点蔬菜和豆类食物。睡前特别难受，因为很饿，睡不着。

第二天早上，肚子非常饿，但是必须保持低卡路里菜单，麦片青菜。

很难受，很痛苦。低卡路里的时候，工作照常，聚会照常。朋友们聚餐大吃大喝，大块吃肉的时候，我只能看着，默默地吃着青菜。

经历了2个月的轻断食训练，我开始习惯了2+5的轻断食模式，并且制定了严格的规则：每周一周二两天连续低卡路里，其他时间正常饮食。很习惯，很舒服，体检结果指标中一些不好指标开始向好。

我还推荐了妻子一起加入轻断食，她刚开始也是不习惯，在低卡路里期间很想吃东西，总是问我“能不能吃一点花生，能不能吃一口饼干？”

我都拒绝了她的要求。

不过，很快她也适应了2+5的饮食模式，在低卡路里期间用餐的时候多吃蔬菜，让自己的胃保持正常的腹胀感。2个月轻断食训练，她体重减少了4公斤。

轻断食的适应过程，是身体逐渐适应饥饿的过程，是自我对饮食欲望的接受过程，是自我逐渐理解食物意义的过程。也是“渐理解”。

很多人相信顿悟，认为不需要学习，可以顿悟一些为人处事的道路。这并非完全错误，只是说，我们需要渐理解，在学习中实践，在实践中理解，然后又理解中促进实践。我们相信这样的学习实践过程可以促进认知和行为的统一。好比学游泳，看游泳视频教材，了解基本动作要领；下水扑腾几下，体会水和身体的关系；学会蹬腿、换气，也就学会游泳了。

我们说的渐理解，是一个不偷懒的办法，来自于我们人类千百年的学习规则。有人会跳出来说，“渐理解就是渐悟，我反对渐悟，我认为顿悟。”

渐理解和渐悟、顿悟没有关系。好比肚子饿的时候，吃一个馒头没有饱，吃第二个有点饱，吃第三个饱了，吃第四个，吃不了，不得已强逼着吃下去，吃第五个的时候，可能要哭了，为什么，因为吃多了撑的。

《雍正王朝》里面，雍正身边的那个小丫头是路上捡来的。小丫头饿几天饿晕了，有人要给她喂吃的，要给她吃馒头。雍正说，只能先喂一点稀粥，等她调理两天了，再给她吃干的。否则直接给她吃干的馒头，会噎死的。

“吃馒头”案例讲的都是一个道理：渐理解。有事情，慢慢来，逐渐实现，不要一步到位。

马云说过，风口的时候，猪都能飞起来，但是风口过去了，掉下来摔得最惨的也是那些猪，那些不具备飞行能力的猪。为什么？因为猪天生就不能飞啊！

比如前一段时间的共享交通，共享单车公司超过100家，共享汽车几十家，大家一窝蜂上项目拉投资，结果怎么样呢？

共享单车，摩拜独孤求败，其他公司眼看着倒闭的倒闭，清盘的清盘。共享汽车呢？也好不到哪里去！

渐理解，很容易理解的一个概念。我们个体的成长，也是逐渐变化的过程。小时候，父母亲喂养我们长大，我们开始读书学习考大学，工作结婚组建家庭。父母也老了，我们开始反哺父母。父母面对新世界，也有很多不懂的东西，也需要逐渐学习，当然有些他们学不会，需要我们教，教会他们不知道的东西，帮助他们学习新知识、掌握新技能。

接触然后有所了解，了解之后开始尝试着做，做错了修正，做对了继续，个人和环境中持续地互动，才是渐理解。

我们好像增加了一个新词，让大家感到认知上有困难了。讲明白了，我们每一天都是逐渐的理解环境的过程。

举一个例子，马云在创业的时候，也没有想着自己会有现在这么大的动静，做淘宝、搞天猫、做蚂蚁金服，刚开始，马爸爸也只是想做一下黄页嘛？后来黄页卖掉了赚到第一桶金。华为任正非创业的时候，也没有想着要做手机做电脑做智能设备，刚开始也只是做数据交换设备。没有哪一个创业者能够说自己的创业模式一定是对的，也没有哪一个创业者敢拍胸口说自己的产品独一家，举世无双，天下无敌。

都不敢。虽然有商业模式，商业计划书，那也是在此时此刻的商业模式和计划。

环境会变化，人会变化，唯有变化不会变化。

我经常和团队的小伙伴们说“统一方向，先做再说”，统一方向了，减少内部沟通的消耗，减少熵值。做了再说，每一次的实践都是负熵，可以越来越好，每一次的改善都是“迭代”，是进步。毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中指出:“从战争学习战争——这是我们的主要方法。没有进学校机会的人,仍然可以学习战争,就是从战争中学习。革命战争是民众的事,常常不是先学好了再干,而是干起来再学习,干就是学习。”

创业也是这样，在创业中学习创业，没有进商学院的人，就不会做管理了吗？不是的。先做先干，干起来就是学习。

为什么呢？

首先统一思想，统一步调，只要大家意见一致，撸起袖子加油干。

我们最宝贵的是时间，是青春，是生命。

只要我们敢先行先试，保持咱们40年来改革开放的精神“摸着石头过河”，在不违反道德、不违反法律规章的前提下，只要有助于社会创造，有助于改变一个行业的业态向好的方向发展，我们就要去做。我们就是先锋，当然我们不要成为先驱。一字之差谬以千里。

先锋冲在前面，先驱埋在路边。

我们每一个人的内心，多多少少希望能够被理解的。高山流水，知音难寻。

伯牙弹琴，钟子期懂得欣赏。在《吕氏春秋》中记载钟子期死后，伯牙摔掉琴，再也不弹琴了，认为世界上再也没有人能够听懂他的琴。

哪里找能我们的知音啊！父母是知音吗？爱人是知音吗？都不一定！当然我们可以努力去理解自己的爱人、去理解自己的孩子，去理解自己的父母、朋友。一旦找到知音，找到懂我们的人，我们要好好珍惜。

人与人之间的互动过程，是“渐理解”的过程。我们并不反对“顿悟”，但是，我们更强调有结构地对一个人进行理解，逐渐走进个体的内心。很难，但是，对于我们珍惜的人-爱人、亲人、好友，特别有意义。

理解一个人，存在着一些意义。有什么意义？在于预测。

在人类几千年的历史中，不论哪一个民族、哪一个人种，都有预测文化。周易卜卦，吉卜赛水晶球等等，人们都想要从以知的信息中探索未来。

很多人认为八卦是玄学，迷信，骗人的把戏。可能大家被那些江湖半仙蒙蔽了双眼。八卦并不是迷信，而是古人用以知探索未知的工具。

古人对宇宙的理解，是非常朴素的思维。中国上古时期，认为宇宙万物由无极产生，无极产生两个元素，或者理解为两个因素，一个是阴，一个是阳。阴阳互相变化交互，产生四象。“四象”类似于我们做实验的2×2实验设计：阳阳，阴阴，阴阳，阳阴。

无极可以对等于一维空间

阴阳可以对等于二维空间

四象可以对等于三维空间。

我们这个世界不是三维空间，而是四维的世界。长宽高三个维度，还有第四个维度，时间。

四象再产生八卦，八卦再产生64卦，384爻，很复杂。

周易八卦，提供了一个多方视角，让我们能够从多元化视角看问题，解卦的过程也是去自我中心的过程。

学着用周易理念，尝试着多角度看问题，就不会陷入思维的困境。

我们的祖先很聪明，两千多年前已经学会去自我中心思想了。

中国传统文化中，有相当一部分内容强调“去小我，求大我”。范仲淹“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”，体现的是一种忧国忧民的士大夫情怀。这句诗里面有提到为自己利益吗？没有！

儒家思想里面，强调“齐家治国平天下”，有为个人谋私利吗？没有！

中国士大夫就重来都没有自己的利益，而是强调“仁”。什么是“仁”！就是做人！

怎么做人？按照去自我中心的理念，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，“齐家治国平天下”。儒家思想没有过时，反而可以在物欲横流的时代，给人提供精神的食粮。

我们要回到自己国家文化的土壤里面，找到能够培养我们心灵成长的根基。再对国家文化的每一次回眸，都能够慰藉心灵，抹平失败的痕迹，指导前行。在当今的时代，是一个崇尚自己的时代，也是一个强调团队力量的时代。没有人能够生活在人际的孤岛上自娱自乐，也没有人能够在团队中完全听从他人意志。个人和团队，个人和他人，有界限也有融合。在当今时代，互联网已经成为一种精神、一种理念，一种世界观，而不是一个工具。越来越多的人开始思考个体和总体的关系，越来越多的人开始感悟到生命意义和世界变化的关系。从自己的世界走出来，才能够看到宇宙的光芒。只有打开内心的门窗，才能够让阳光、新鲜空气、花香进来。

这么多年的学习，我们也见过很多机会，也接触了很多人，看到了那些敢于接纳的人，敢于去自我的人，才是有进步的人。

2

在自己这些年的心理学研究和实践过程中，对创业也是逐渐理解的过程。这个理解过程多么艰难，也就有多么坎坷。

2015年，我开始做网站，这个网站纯属个人爱好。做了一个“心理门”的网站，把自己平时写的文章发布在上面。在做的过程中，我发现了一个商业机会。是什么呢？在网站上宣传经过科学训练的专业心理咨询师资料。我放了几个心理学硕士的资料，发现效果挺好，能够促成咨询交易。然后我就停止了探索，也没有继续做下去。后来，互联网上涌现出来了大量的心理咨询公司，开始大范围做在线心理咨询，做共享经济下的心理咨询产品。这些产品为心理咨询公司带去了大量的现金流和流量。

我为什么没有继续做互联网咨询呢？我并不觉得这个项目可以做出什么大的产业，只是把心理咨询从线下面对面，转到线上咨询，或者线上预约线下咨询。也许有更多人可以了解到心理咨询，但是，对于心理咨询的技术并没有实现突破。

技术没有突破，行业就不会有变化，对人类的影响也很弱。

这个产品后来有其他公司在做。我是否还可以继续做线上咨询呢？没有机会了，当市场已经被其他竞争对手侵占的时候，其他人可以进入，但是必须具备两个条件：1、资金支持；2、技术要突破，产品更有竞争力；3、大批量的人才。

我如果继续采用网站宣传咨询师的模式，不会有影响力的了。

让我总结：

有点子是不够的

好朋友吴龙说，很多创业者的“自嗨”式创业。什么是自嗨？拍一下脑子，灵光一现，感觉项目有市场，然后就开始写商业计划书，开始找投资人，找不到投资人吗？没关系，开始卖房子抵押资产，借贷借钱，开始招人拉团队创业。

创业容易守业难啊。

自嗨，很明显是自我为中心的表现。自嗨创业的结果是可以预测的悲剧。

3

那么，从什么方面去“渐理解”一个人呢？

吴龙经常跟我讲“无目的测量”。什么是“无目的测量”？

举一个例子，我们手机里都有导航APP，有高德、腾讯、百度等等。高德地图不是一个导航软件，而是一个测评软件。为什么呢？用户在使用高德地图的时候，逐渐暴露了自己的行动路线和生活规律。比如我，上下班出门前看一看地图，自己平常走的路上有没有塞车，如果塞车，我要选什么不塞车的路？高德地图帮我测评路况，这时候，高德地图不是导航APP，而是路况探测器。

最近我还通过高德地图约车。大城市停车难，我出门的时候不愿意开车，先打开高德地图看看路况，然后点击“打车”，有三种约车模式“首汽约车、滴滴快车、曹操新能源”。这时候，高德地图不是导航APP，而是约车APP。

在聚会的时候，我还可以发高德地图定位信息给朋友。打开高德地图，输入具体位置，分享给朋友，朋友可以根据定位导航过来。这时候，高德地图对于我来说不是导航APP，而是定位器。

高德地图还可以开发更多的功能，和移动、交通、空间、位置信息相关的功能，都可以开发。高德地图不是地图，而是“空间测量器”。

程乐华老师经常跟我说：互联网大数据的核心是可供性。可供性这个概念有点难以理解。我在2014年花了3个月查阅和翻译国外相关论文，终于搞清楚这个概念，然后发现世界在我面前清晰了很多。所有的创新，都必须要理解可供性。要逐渐理解一个人，也需要掌握可供性理论。大家有兴趣可以去“心理门公众号”查阅可供性相关文章。

4

为什么理解别人也要掌握可供性理论呢？

2015年开始，我们团队在程乐华老师的带领下，研究依恋理论。世界上的爱，唯有依恋。

刚开始的时候，我是有点忽视依恋理论的价值。后来看了一些实证研究，特别是依恋理论和脑认知的关系，我重新思考这个理论对于人类的意义。

比如说，通过观察1岁半孩子和妈妈的互动，就能够看出孩子的依恋类型，也能够预测孩子未来的人际关系。还有，通过对妈妈在抚养孩子方面的敏感性训练，可以提高改善孩子的依恋安全性，改善孩子的社会适应和人际关系。是不是很有意义呢？

孩子的依恋类型在1.5岁的时候，就基本上固定了。更安全的依恋类型可以让孩子有更好的情绪管理、学习成绩和自信自尊等等心理特质。

依恋很本能，跨物种存在。

最近看到一对座头鲸母子在海洋里，座头鲸妈妈努力把自己的孩子拱到水面上，让它呼吸空气。小座头鲸用笨拙的姿势努力昂头向上，身体紧紧向下挨着妈妈。小座头鲸即使冒着被呛水的危险，也要和妈妈黏在一起。这就是本能的依恋。

一些缺乏母爱的孩子，更可能夭折。在二次世界大战期间，一些婴儿失去了父母，慈善机构领养了这些婴儿。可是，发现婴儿的夭折率很高。一些有抚养经验的护士告诉看护人员说“婴儿需要多抚摸多抱抱，仅仅给婴儿吃的喝的并不能满足婴儿所有需要。”后来，看护人员按照护士的建议，轮流给婴儿聊聊天、抱一抱、晒太阳，婴儿的夭折率大大降低。依恋理论认为，婴儿和抚养者之间建立起依恋，符合进化论的特点，建立依恋，是为了让婴儿能够长大成人，适应环境。

依恋，很本能。

在人际关系中，我们甚至无法意识到自己的情绪是怎么启动的，也不知道自己为什么和父母、和爱人的关系就是不好，为什么？

为什么看到爱人的一些行为，我们就会生气？这里面，有深层次的依恋潜意识。理解爱的模式，可以用依恋理论去分析。通过依恋理论，可以加快“渐理解”过程。

说到这里，我们可以抛出这样 一个观念“在理论指导下，可以更高效地对人的理解”。

在这里，我们要强调一点：理论！在理论指导下的“渐理解”。

心理学家勒温说：“没有比一个好理论更重要的了”。

渐理解，就是以前你好像理解，好像又不理解，但是在理论指导下，你真的理解了。

依恋理论，帮助你去理解爱情，理解爱人，理解自己。在我们身边，许多人在依恋理论中收益。我专门做了一个依恋类型测试，从收集到的数量来看，数据来自全球数十个国家。下面这个依恋测评问卷。只要我继续存在，我就会让这个测评一直运作，服务人们，让人们能够更好地理解爱情，理解自己。

《诗经》开篇也是讲爱情，讲一个男生在追求心爱的女生过程中的情绪变化。从辗转反侧，到钟鼓乐之。从失眠焦虑，到非常开心，击鼓唱歌。爱，本来就是很本能的特征。人们追求爱，也享受爱。怎么能够享受爱呢？学习依恋理论，逐渐理解爱，逐渐理解爱人。

爱、自尊和对世界的认识，是个体对抗死亡焦虑的三个重要心理元素。不管自己接受不接受，死亡总是会来临，在未来的某一个时间点，这是一种存在的焦虑，我们怎么对抗这种存在的焦虑呢？爱是一种方法。

��这一点上，我们能够理解为什么要爱自己的爱人？为什么失恋会痛不欲生？用爱、自尊和世界观的三维心理结构，实现对他人的”渐理解“。

第五部分：我们可以从多少个维度去理解他人？

1

理解他人，并非一天两天可以实现，我们重要的任务，是提供多维度的方法，让人们能够逐渐地理解自己、理解他人。

到底有多少维度呢？答案可能是：”无限个维度。“

大家还记得我们在前面讲的互联网大数据思维吗？大数据的本质，是可供性，是不以任何目的收集数据。当需要使用数据的时候，从中抽取相关数据，按照使用者的目标抽取数据。

也许有人会绝望了：”如果是无限个维度，那么怎么才能理解他人呢？“

我们本来就处于一个无限维度的世界，怎么能够用有限维度来测量无限的世界呢？也正是无限维度的可能，让世界充满了精彩。

有人非常热衷相信平行宇宙。以前看过一个电影《星际穿越》，主人公在更高维度的世界，看到了自己的孩子，并且试着给孩子一些暗示。

我们生活的世界属于四维世界，时间是一个不可修饰的维度。人类目前还不具备能力改变时间，也正是人类对时间的无力，产生了无数哲学命题。孔子说”逝者如斯“，孔子看到河水一直流，感叹时间啊！

然而，时间的确是物理的概念。假如我们能够在2200光年以外的位置观看地球，那么我们可以看到秦始皇登基的大典。也许未来，时间维度可以被折叠，被弯曲，那么跨时空的移动成为现实。

《三体》小说里面，提到了”降维攻击“的概念。什么是降维攻击？打个比方，我方军队有空军、海军、陆军，空军实行空中打击、海军实行海洋巡航从海上攻击，陆军从地面移动攻击，三维立体作战，这是”二战“后的作战模式。如果现在我方军队面对的是一批抄冷兵器军队，比如是古罗马军队，那么有必要使用三维立体作战吗？没有必要，只需要使用单一维度作战模式。可能实行远程”空对地“打击就消灭敌军了。

如果我们面对的是拿破仑军队呢？这些士兵有枪炮，也有骑兵，怎么办？

还是”降维攻击“，地面作战和空军作战足够了。

如果面对的是机械化部队呢？他们也有飞机大炮坦克、航母等等，怎么办？历史告诉我们，可以采取核攻击。扔两个核弹下去。核攻击和空军、海军、陆军并列，也是独立维度的军事力量。咱们中国叫做火箭军。

大家看到了吧！降维攻击，快速获得胜利。

我们思考问题的方式，如果能够从更高维度去思考，也许就找到了办法。

2

维度，是有有点抽象的概念。我们还是拿电商和传统销售对比。

传统销售是什么模式呢？

广州有一个步行街叫做“上下九”，这个地方自从上世纪90年代开始，一直是车水马龙，人与人之间摩肩接踵。每每在周六日节假日，上下九步行街人非常多。这里的商铺租金也非常贵，一楼沿街的店铺每平方米租金5000元。我在大学毕业的时候，也经常和女朋友（现在的妻子）去逛街，买东西吃小吃玩一玩，一天时间很欢快。

电商销售模式呢？

2010年后，淘宝、京东等等电商形成了一种趋势，人们的购物方式从线下逛一逛街，看一看买一买，变成了网上淘一淘，刷一刷。网上点一点，快递送上门。

上下九步行街的人流量少了，为什么？因为人们更愿意上网买东西。网上消费属于更高维度的交易方式，它减少了信息不对称导致几个问题：

第一，价格不真实。以前消费者购物要货比三家，跑这家看看，讲一下价，然后跑另外一家店看看，再跑第三家店看看，谁家便宜买哪家。

第二，买了假货，消费者没地方投诉。以前消费者假货、劣货，只能自认倒霉。有了电商后，可以拒付货款，也可以给差评。支付宝解决了交易双方互相不信任的问题，提供交易的中介平台。这一点是电商的根本。

第三，突破个人边界。以前我们出门旅游，总想带一下当地特产回来给朋友们分享，现在出门旅游，看到当地有什么好吃好玩的，当场就可以买了让商家发快递，也可以上网淘一淘快递给自己，价格可能还更便宜，也不需要自己扛着大包小包的礼物赶飞机赶火车。

我2017年去宁波参加TEDx大会，看到当地湖州大饼很好吃，然后和妻子视频通话，问她喜不喜欢。她说喜欢，我就上网买了。我开会后回广州，湖州大饼已经到家了。

电商提供了比线下实体店更高维度的交易方式，干掉了实体店。实体店的未来在哪里？在于比电商更高维度的交易模式，于是，一种O2O的新零售模式开始了。家乐福从实体店转型线上线下结合的电商。家乐福（中国）被腾讯收购了。成立于1959年的家乐福是欧洲第一大零售商，世界第二大零售连锁集团，更是大卖场业态的首创者。

自1969年开始进入国际市场后，已经在全球30多个国家开了11000家的店，服务超20亿人。最巅峰时拥有超过50万名员工。

2004年，家乐福被评为全球500强第22位。

1995年，家乐福引入中国，毫无意外，在短短几年间就开了上百家店，每到一地都火爆到不行。

然而，到2009年，家乐福在中国的业绩开始下滑，而且是以每年10%左右的幅度下跌。在没有被收购之前，家乐福广州海珠店结业了。被腾讯收购后，家乐福开始线上线下结合。2018年，广州的家乐福开始了大范围推广。我妻子单位给员工发福利，以前发油、米，今年发了家乐福购物卡。妻子选择在线购物，下载了APP，然后在线下单。有时候也会去家乐福实体店看看，看中喜欢的直接买回家。

有人说：“实体店不行了、实体店要垮掉了。”这只是一部分现象，是那些没有适应互联网变化的实体店不行了、倒闭了、结业了，适应互联网的店铺开，甚至更好。

“三只松鼠”是线上转线下的典型例子。“三只松鼠”在淘宝经验很成功，也是淘宝大力扶持的电商，经过几年发展，靠卖坚果准备上市了。线上卖货赚钱了，松鼠干啥呢？开线下实体店！

“三只松鼠”要开线下店了。很好，这个决定非常正确。

我自己也很喜欢吃坚果，经常下班过广州洛溪桥的时候，拐到一条小巷子里，有一家叫做“粒上皇”的坚果店，买炒板栗吃。

4年前，小店只有十多平方米，3个伙计，其中一个炒板栗，一个整理货架还卖花生、核桃坚果，一个女孩子收钱。我下班去这家店买板栗的时候，都需要排队。每一次都需要排队，没有例外。有时候排队的队伍很长，新鲜出炉的板栗还不够卖，我还得等下一炉。

人们对于稀缺的资源，总是有好奇心。排队等具有仪式感，感觉等来的一定是好吃的。

去年，这家店装修了，店面扩大了一倍，请了4个伙计。收银的女孩嫁给了店长，生了胖娃娃。

听说“三只松鼠”要开实体店，我认为他们开的对。广大人民需要热腾腾、新鲜出炉的坚果。

线下实体经济，并没有消失，也没有坍塌，也没有堕落，而是需要增加实体经济的维度，经营渠道方面，在线上和线下结合在一起。在马云新零售的概念提出之后，很多零售店开始转型。

未来线上线下结合也是不够完整的模式。企业家需要有多维度思考理念。按照去自我中心的方式，去友好地和环境互动。

3

我们又谈到“去自我中心”。因为只有突破个人思维的局限，才能看到更广泛的可能性。

2018年，美国加税，针对中国加税。为什么？难道美国仅仅是为了增加自己本土的就业率吗？当然就业率很重要，就业率和选票数量成正比。增加其他国家尽快关税，就可以增加本国就业率吗？不一定。

美国的目的是为什么？为了限制中国货币成为国际货币，搁置中国的国际影响力。

自从习大大的“一带一路”理念提出以来，中国有雄心建设“一带一路”经济体，这是一个巨大的经济体系。在这样的经济体系里面，各国都是赢家，大家都可以在更大的市场交易做买卖。美国不在这条路线上。不是咱们不想要它，而是它的确不在“一带一路”上面。

在这样的经济体系里面，用什么货币作为交易的载体呢？可以用美元、英镑、日元，也可以用买卖双方任何一个国家或者地区的货币。那么我们愿意用什么呢，当然是用人民币啦！我们手上发的工资是人民币啊！我们作为买方，肯定愿意支付人民币吧。

我们可以看到，在“一带一路”经济体系里面，只要我们买货能力强，人民币就可以成为交易的货币。咱们买货能力强不强？特别强！

有一段时间，澳洲的亲戚回国探亲，想带一点澳洲奶粉。去超市发现，没货。说是卖断货了。谁买的，咱们中国人啊！

中国买货能力特别强。以至于在国外的旅游景点、大型购物商场，需要增加中文指引。我和妻子2018年4月份去柬埔寨旅游，看到商场的商品标价上写着中文，本地导游会讲中文。

中国人的买货能力太强大，一方面是电商的功劳，另一方面，是中国人也愿意接受国外的商品。在很长一段时间，我们喜欢买进口货，有没有？就相信外国的月亮比中国圆，认为中国的东西比如外国的好。现在我们身边还有一些人抱着这种顽固的信念，一定要买进口电器，哪怕是国外品牌，国内组装生产也行，非进口电器不买。“进口货优质论”已经成为了部分人错误的潜意识。

中国的购买能力太强大，主要是人口基数在这里。14亿人口啊！

一旦咱们的人民币成为国际货币，中国的影响力会更大。

为了遏制中国崛起，美国采取了很多手段，加税是其中一种手段，我们可以理解为经济策略维度的加税，在经济策略方面，美国还有其他手段，比如去年美国要求加拿大扣押华为公司高管，也属于经济策略维度的方式，是什么呢？通过影响中国公司发展，限制中国公司在移动信息技术发展，限制中国经济转型。

换句话来说，美元的生态位最高，为了保障美国自己的既得利益，美国会采取各种手段限制其他货币成为全球货币。

这样来分析中国和美国之间的摩擦，我们可以有更多维度的观察视角。

学了这么多，我们要怎么理解自己身边的环境呢？

理解环境，掌握好三个情境元素，就可以很好地和环境相处。程乐华老师提出情境观理论：物理情境、关系情境、事件情境。

问一个简单的问题，假设这样的一个情境：“非常急迫的时候，需要借陌生人的电话，是在医院更容易借到电话呢？还是在火车站更容易借到电话呢？”

都不容易对吧，但是相对来说，在医院更容易借到电话。为什么呢？

因为物理情境不一样。在医院，人们有更多的助人心理。而在火车站，人们有更多的戒备心理。

换一个画面。

还是借电话这件事情，在火车站你需要使用电话，刚好旁边有一个朋友，你是问朋友借电话呢？还是问陌生人借电话？

当然是问朋友借，对吧？朋友关系，属于关系情境。

还是借电话，还是在火车站，你需要使用电话，刚好旁边有一个朋友，另外一个是爱人，你会问谁借电话，是问爱人借呢？问朋友呢？还是问陌生人借电话？

当然是问爱人借啦？

这就是情境观理论的神奇，神奇到不能解释，不需要动脑子思考。就这么简单粗暴。

我需要怎么了解他人的价值观呢？

这个很简单了。下面有16根火柴

  每根火柴上面都有两个字，字的内容是个人想要追求的价值取向。有金钱、权力地位，也有爱情、亲情、友谊。请先看一看这16根火柴，然后闭上眼睛，想一想，你生命中最需要什么，只可以有两个价值。其他的价值随着火柴都烧掉了，烟消雾散，没有了。

你选的两个价值，就是你最重要的价值观。

你甚至可以把这两个价值观，作为个人微信名字，让别人更快地理解你。

价值观会不会变化？会的，但是在相对长期的时间里面保持稳定。

接下来，是另外一个问题了：“怎么发现自己的人生意义？”。

这个又很简单。

想象一下这样一个画面“一百年后，你将离开人世（或者100年后人可以永生，但是需要离开地球，移民到其他星球，在离开地球的最后时刻），在最后时光里，你回顾自己的一生在宇宙的贡献，你希望为宇宙留下什么？”

请先看一看这12根火柴，

其中一根是空白的，你可以自定义内容，然后闭上眼睛，想一想，留下什么？只可以留下两根火柴上面的文字对应的东西。其他火柴和上面对应的内容随着火柴都烧掉了，烟消雾散，没有留下来。

最后剩下的两根火柴，就是你的人生意义。

还有婚恋观念，这里就不再介绍了。

我们发明了很多这样的测量工具，为了方便大家能够互相理解，理解自己和理解他人，能够在互相理解当中减少误会。

第六部分：行动

从自我了解，探寻自我，到去自我中心，这里需要一个过程。心理学家的贡献，在于拨云见日，提供各种看问题看世界的方法。我们大众，从心理学家的研究中受益，看懂自己，看懂他人。知己知彼，按照大家都愿意接受的方式互动。

在婚恋咨询当中，我在最后总会送一句话给来访者：“互相包容互相理解互相支持，爱人就是你的镜子，你笑爱人笑，你哭爱人也哭。夫妻之间没有赢家和输家，夫妻之间不是零和游戏，而是双赢或者双输。”

人生也是如此

去自我中心，抛开狭隘的自我限制，接纳变化，拥抱变化。

最后，祝大家幸福、平安。

2019年1月11日，写在43岁生日前一天。

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全文3万字 第一部分:写在前面 2018年，有一件事情我印象很深刻。四川德阳市一个女士在泳池里和一个13岁的男孩发生了肢体冲突，女士的丈夫武力教训了孩子。后来，男孩的家人又用武力报复了女士和她丈夫。经过警察调解后，本该告一段落。然而，孩子的家人通过线上网络发帖子和线下到女士单位纠缠，对女士声誉造成了不好的影响。女士不堪重负，选择极端的方式伤害自己生命。悲剧，非常悲哀！这样的悲剧时不时总会在互联网上传播。我们还听说过这样的悲剧：一个38岁的妈妈在辅导自己孩子作业的时候，情绪过于激动，导致心肌梗塞。 这些悲剧案例，让我们开始反思。 情绪很容易失控吗？情绪为什么会失控？ 我甚至想写一本书《你不知道的情绪》，让大家好好反思情绪是什么，怎么发生的，又怎么消失。 1 在2018年的时间了，在对情绪理解和研究过程中，我开悟了。开悟后的感觉，是把我以前学习到的东西进行了重新的梳理，当然也有点颠覆的意义。现在我必须把这种颠覆的开悟说出来，希望有更多的人可以一起开悟，获得更好的人生体验。 在过去很长一段时间，人们认为在找“自我”，“我是谁”？成为了人生的终极命题。几千年来，哲学家一直在代理大家找自我。心理学也用各种手段帮助大家找自我，甚至星座、色彩、血型都在用各种匪夷所思的方式，来忽悠人们，也就是看到大家有需要。 可是，开悟之后，发现不是“找自我”，而是不要“自我”、“去自我”，去掉自我，没有自我，不强求自我，反而是生命的全部。 2 在过去的一年，我们一直在努力地工作，认真的思考、刻苦的学习，也不断地尝试，尝试着自己有所进步有所突破，我们和很多人交谈，在交谈中发表自己的感想和理念，也倾听别人的意见。 我们都唏嘘感怀，时间太快，压力太大，KPI没有完成，工作太艰辛。我们有时候还会叹息，自己的目标没有实现，自己又错过了什么机会。 一种负面情绪，在微信的朋友圈里面弥漫。

[einverne]

关于免费，很多人认为这是一个互联网时代再普通不过的概念，然而我们今天熟悉的很多互联网或软件产品并非一开始就是免费的，从付费到免费，中间经历了神马？

另一方面，当我们对免费习以为常的时候，补贴悄然来临，从滴滴到趣头条，不仅不收钱还倒贴，这背后的逻辑又是神马？

我们来看几个问题，如果以下问题你不能很自信地完全思路清晰地回答，那么你正是这篇文章的目标读者：

为什么同为操作系统，1991 年发布的 Windows 是收费的而 2008 年发布的安卓却是免费的？

为什么电视是免费的而电影却是收费的？

如果免费的效率真的比收费高，在一个连 Windows 这种巨无霸软件都已经免费的时代里。单机游戏、Photoshop、电子书等为什么进入互联网时代那么久了依然收费？

如果免费是互联网的特性，最近成为潮流的知识付费是怎么回事？

为什么同样做知识付费，罗辑思维在开始是免费的而樊登读书会却从一开始就收费？

 「从付费到免费」和「从免费到补贴」两次变迁的逻辑是一样的么？

梳理这些背后的逻辑对我们充分理解互联网商业模式有非常重要的意义。

一、从付费到免费的底层逻辑

对于免费，很多人都能理解并脱口而出的逻辑是——

「因为它生产的边际成本基本上为 0 啊，用户翻十倍成本不会翻十倍，或许只要增加几台服务器而已，所以能做到免费」，这个说法是大多数人的看法。

没错，边际成本为 0 的确是免费的一个重要前提，它是我们研究免费起点，然而它明显解释不了为什么同样边际成本为 0 的微软公司 Windows 在几十年时间里不能免费，复制一张 Windows 光盘的成本基本上也为 0 啊！

这时候可能有人又会说，因为 Windows 的开发成本实在是太大了，几万顶级工程师一开发就是两三年，微软付不起这么多钱，所以 Windows 要收费。

这种说法显然站不住脚——不要忘了谷歌开发搜索引擎和安卓系统、Facebook 开发社交网站开发难度一点都不比微软小，为什么它们又能免费呢？

的确，这是一个有意思的问题——从宏观上讲，在互联网诞生之前，软件行业的主流商业模式是收费，从微软公司到莲花公司、SUN 公司；

而在互联网诞生之后，主流模式变成了免费，从 Facebook 到谷歌，从腾讯到百度，这背后的原因是神马？到底是神马导致了从付费到免费的变迁呢？请看卫夕下边的剖析：

真正的原因是这样的——互联网未诞生之前，Windows 等软件采取收费的方式并不是偶然，而是某种意义上的必然，主要因为互联网未诞生之前，软件公司缺乏两个重要的能力而互联网公司则拥有这两个核心能力——

触达用户的能力

在互联网诞生之前，软件公司和用户之间就是一锤子买卖，当软件卖出之后公司和用户之间的联系就断了，它们和用户并没有建立实时的连接，即公司没有触达用户的能力，而这个触达用户的能力正好就是今天互联网公司的核心能力。

那时候软件公司也占据国民总时间，但那时候占据的时间其实和软件公司没有任何关系。

触达能力非常关键，事实上，在软件时代之前，有一种商业模式一直就是免费的，那就是广播和电视，广播和电视作为一种古老的免费商业模式能存在原因就在于它不仅边际成本为 0 同时具备触达能力，触达能力是广告这种商业模式能够成立的前提。

互联网不仅让公司具备了触达能力，而且具备了个性化触达的能力，这种能力释放的威力是巨大的，它对于广告而言是一种革命，而软件时代完全不可能，触达都不能实现就更不用说精准触达了。

产生「正外部性」的能力

「正外部性」是经济学术语，即个体的行为对系统中的其他个体产生的正向效应，我们通过一个简单的例子来理解正外部性。

有一些酒吧会写着一块牌子，「女生免费」，为什么酒吧能对女生免费？就是因为女生在这个系统里能产生正外部性，她们的正外部性就是——吸引付费男生。

在软件时代，公司卖一件产品给用户，交易结束，用户除了给公司贡献营收之外并没有任何正外部性，而互联网时代不同，当增加一个用户的时候，这个用户就会和系统里的其他用户建立联系同时能贡献数据：

对于社交网络而言，新用户的正外部性不言而喻，当只有你一个人用微信而你的朋友们都不用的时候，微信对你而言没有任何意义，而只有你周边有更多的人用的时候，微信的价值才会更大。

我们每一个微信用户对于腾讯而言不是成本而是收益——由于我们微信号的存在，我们的朋友用微信更爽了：他们更容易联系到我们了，她们发新包包、新老公的照片有更多人看了！

对于搜索引擎而言，当有更多人使用谷歌、百度的搜索引擎的时候，你的每一次点击都会成为搜索模型的一次数据训练，当你搜索「耐克」这个关键词，然后点击了耐克的天猫旗舰店而没有点击耐克官网的时候，机器就知道了至少有一个用户认为耐克的天猫旗舰店地址比耐克的官网更加有价值。

而这样的数据越来越多的时候，搜索引擎的搜索结果也会越来越精准，为什么微软的 Bing 搜索干不过谷歌、搜搜干不过百度，除了本身技术原因之外，用户贡献的数据量差异也是一个重要原因。

对于网络游戏而言，当有更多人进入游戏之后，游戏的可玩性大大增加，游戏公司就可以更加容易地把同水平的玩家进行有效地分组，从而让每一人的体验变得更好。

当用户免费用户在玩的时候，或是为付费玩家对练的对象，或是为付费玩家的服装道具提供炫耀对象。而软件时代的单机游戏则没有这种外部性，500 个用户和 500 万个用户对于玩家的体验没有任何区别，没有人会在单机游戏《古墓丽影》里给劳拉买一件服装——面对的都是机器人，给谁炫耀呢？

因此，在软件时代，当微软、Adobe 公司他们没有这两个能力的时候，他们就没办法从别的地方挣到钱，于是对软件本身收费就变成了他们唯一可行的商业模式。

而互联网公司拥有的触达能力和产生正外部性这两种能力直接对应了他们最主流的两种变现模式——前向收费和后向收费。

正外部性直接对应前向收费——对一部分用户收费，即增值业务，腾讯的各种钻和游戏就是这种业务；

而触达能力特别是精准触达能力对应了后向收费——对企业收费，即我们通常说的广告模式，百度、头条就是这类业务。

二、既然免费是互联网时代的主流模式，最近流行的知识付费是神马鬼？

很多读者看完了上面的逻辑，大家恍然大明白——正是互联网的这些特性和能力让免费成为可能，但是另一个疑问有诞生了：

这两年流行的知识付费是神马鬼？难道这是一种倒退么？知识付费是反互联网逻辑么？

错，知识付费恰恰是免费时代的一种前向收费的变现手段，原因是前向收费的便利程度大大增加了，它不是一种倒退，而是免费这种商��模式的进化——

付费是收割免费时代的 5%，即 95% 内容免费，5% 的内容收费。我们来看几个案例：

知识付费大旗——罗振宇的得到 app，这无疑是知识付费时代的标杆案例，在我看来，它的商业模式恰恰是免费。

罗辑思维在得到 app 之前的几百期节目完全是免费的，罗胖每天 60 秒的语音也是免费的，如今「得到」里也有像 「李翔商业内参」等大量免费内容。

这些内容质量极高，很显然是有价值的，而正是将这些有价值的内容免费使得其总播放量已达到 5.1 亿，公众号早在 17 年初就破 1000 万的粉丝。

试想，如果罗辑思维开始就换另一种思路，认为有价值的内容一开始就应该收费，即便收费 29 元这样低廉的价格，罗辑思维必然获取不到这么多粉丝，「得到」也大概率不会有今天的能量。

知识付费另一座高山——知乎 Live，很多人说，你看知乎 Live 里付费 Live 才是主流。

然而我们仔细观察一下就会发现——知乎那些参与度高的 Live 无不是知乎粉丝众多的大 V，而这些大 V 之所以能积累如此多的粉丝，和他们一直坚持在知乎免费写质量极高的答案是一脉相承。

知识付费另一个典型——喜马拉雅，其 2017 知识节的营收已经达到 2 亿元，当然和音频市场爆发有直接关系，但在我看来，其背后的力量依然是免费。

比如喜马拉雅的一些头部 IP 很多是由于本身的免费节目就大受欢迎，如马东团队制作的《好好说话》，正是因为通过《奇葩说》这个免费节目让更多的人认识到了会说话的马薇薇、陈铭等知名辩手，大家才会到喜马拉雅买他们的课程，背后的逻辑依然是免费的商业模式。

▲ 免费节目《奇葩说》给辩手带来的流量

同理，我们到知识星球去看一看，就会发现星球里边和微信公众号的生态关系及其密切，头部的星球基本上都拥有粉丝众多的公众号——小道消息、曹正等，他们都是经年累月地在微信上输出高质量的典型。

因此，这一轮知识付费热只不过是免费模式大规模前向变现的结果，它本质上依然是免费模式，免费的是其中的 95%，付费的是剩下的 5%。

我们不能只盯着这付费的 5% 就判断其付费模式属于反互联网精神，因为前面免费的 95% 才是前提、关键和本质。

当然，自媒体从「向企业收费、对读者免费」的广告模式向直接「知识付费」模式变迁依然值得关注和思考，它背后的原因有三：

第一，中国经济升级与变幻让更多人关注精神层面的追求和提升；

第二，移动互联网的发展让知识的形态已极其方便的形式在手机上消费，连接变得更加方便；

第三，移动支付的发展让付费这个行为的便捷性变得无与伦比，这三点就是知识付费蹦发的全部内在逻辑。

这时候有人会反驳——你说的不对，你看樊登读书会一开始就是付费的，它的年销售额已经突破 4 亿，樊登说：有价值的东西就应该付费。咦？是啊，这又应该如何解释呢？

卫夕请您接着往下看——

三、推论：一切边际成本为 0 的产品都应该免费

樊登说——有价值的东西就应该付费；而我这个推论——一切边际成本为 0 的产品都应该免费；明显是矛盾的，到底哪一个是对的呢？

反驳樊登的确非常简单，Google 有价值吗？免费的；微信有价值吗？免费的；YouTube 有价值吗？免费的…….

然而有人会说，反驳卫夕的推论也非常简单——樊登读书会边际成本为 0，付费的；单机游戏边际成本为 0，付费的；电子书复制成本为 0，付费的…….

哈哈，我说的「应该免费」并不意味着它一定不存在，而是指「免费」这种商业模式的效率会高于「付费」的效率。

随着时间的推移，一开始就「付费」的商业模式会越来越被边缘化——樊登读书会的确是一开始就是付费的，然而它在整个知识付费领域并非主流，

大胆猜测一下——樊登如果把每年 50 期高质量内容全部免费，用互联网的方式采取其他的变现模式，能量一定比现在要大得多；

付费的单机游戏作为一个商业模式依然存在，但不要忘了，现在世界上最大的游戏公司是以免费游戏著称的腾讯，免费的网络游戏规模是付费的单机游戏的很多倍；

电子书现在的确是收费的，但整个图书出版行业都在走下坡路，而增长迅速赚得盆满钵满的的是阅文集团、阿里文学这些以免费为商业模式的公司。

我们再来看一些案例：

1.TED，这个创办于 1984 年以「技术、娱乐、设计」为主题的论坛在过去很多年一直不温不火，甚至一度经营不下去而卖给了克里斯 • 安德森，之后安德森在 2001 年的一个重要举动让事情出现转机——把论坛的视频免费放到互联网上。

从此 TED 就在互联网上以惊人的速度传播开来，包括在中国等很多国家 TED 都积累了众多粉丝，如今的 TED 每年的大会门票已经高达 10000 美元还供不应求。

英国蒙提 · 派森飞行马戏团从成立之初一直奉行的就是收费模式，他们的赚钱模式主要靠现场演出及表演 DVD 的销售，在 2008 年 11 月，他们做了一个反常的决定，他们在 YouTube 上开通了一个免费的频道，把他们极其精彩的表演视频搬了上去。

神奇的事情发生了，仅仅过去三个月，在免费视频巨大播放量的推动下，他们 DVD 的销量上涨了惊人的 230 倍。

数字音乐市场也有着同样的趋势，在中国音乐市场一直就是免费模式，即便是在版权制度森严的美国，Spotify 这种免费模式的崛起也在打破 iTunes 的付费模式的坚冰。

影视市场也不例外，电视剧和网络自制节目本身就是免费的，电影之所以收费是因为电影院提供座位这种服务的边际成本并不为 0，大部分电影在公映之后上到影视网站也是免费的，冯小刚之前的一些电影就靠植入广告可以收回很多制作成本。

「一切边际成本为 0 的产品都应该免费」这个推论准确的说法是「一切边际成本为 0 的产品都应该采取免费这种商业模式」，这无关知识产权而有关效率。

为什么这么说呢？原因有三：

由于虚拟产品具备触达能力和正外部性，所以它收益可以并不靠直接出售盈利，因此商品经济学基本规律——价格由供给曲线和需求曲线决定价格在这里就失效了，供给曲线可以是任何一条水平的线，即任何价格都会可以有无限供给（边际成本为 0），而用户的需求曲线是不变的。

收费是增长的天敌，免费消除了用户的获取成本，一些付费都是超量增长的天敌，超量增长即指数级增长，QQ、WhatsApp 在开始都向注册用户收费 1 块钱，但很快他们就发现收费是超量增长的天敌，果断停止了这个行为。

在这个人工智能时代，能让 AI 起作用的大数据变成了一个极其重要的战略变量，而只有免费这一策略才可能最大程度上获取足够多的训练数据，如果说 AI 是科技公司的一匹马，那么数据就是喂这匹马的饲料，别人给你饲料，你说：「不行，我得收你钱你才能给我饲料！」，这不是傻么？！

▲ qq 注册曾短暂试行收费制

因此，在未来，一个边际成本为 0 的产品占主导地位的伟大公司必然是免费策略，然而小而美的收费模式也肯定不会灭绝，只不过会变得无关紧要而已。

当然，免费不是灵丹妙药，而是一种能力，即免费之后你还能找到收费方式的能力，免费不是目的，是手段，最终的目的依然是盈利。

金山毒霸没有这个能力，而 360 杀毒有这个能力；以前的 Windows 没有这个能力，现在的 Windows 有这个能力；115 网盘没这个能力，百度云盘有这个能力；

免费依然会是未来互联网经济的主导力量！

四、关于补贴你需要知道的真相

很多人说，免费的商业模式我可以理解，毕竟边际成本接近 0，但补贴是怎么回事，公司倒贴钱难度真的是做慈善？从付费到免费是商业模式上质的重构，那从免费到补贴是不是也是一次重构？

错！补贴并非一种商业模式，它更多的是一种短期市场行为，下边我们从几个角度来理解补贴：

补贴的本质是一种用「金钱换时间」的短期市场行为

「用金钱换时间」是补贴的本质，在智能手机等基础设施极其完善、微信等传播路径无限发达的背景下，一种新的产品增长速度大大超出过往的水平，这无疑也加剧了竞争的激烈程度。

在同一个赛道上，早发布几个月甚至几周意味着极其明显的优势，这就是「时间窗口」的关键意义，后来的赶超者如果要获得这个赛道的上场资格，补贴就变成一个重要选择，「用金钱换时间」，ofo 对阵摩拜、快的对阵滴滴、美团对阵点评莫不如此。

「用金钱换时间」决定了补贴通常是一种短期的市场营销行为，而并非是一种商业模式，实现了赶超和领先，补贴就失去了战略意义，和免费不同，补贴是需要付出真金白银的，成本结构决定了其不能长期存在。

补贴是马太效应背景下的大赛道上的资本游戏

补贴通常是竞争导向，互联网竞争的行业背后往往有赢家通吃的特点，赢家通吃是德州扑克的一个概念，获胜者的人拿走所有筹码，互联网的很多细分领域都存在赢家通吃的概念，第一名拥有 80% 的份额，第二名 10%，剩下所有 10%，除非成为第一名，否则就意味着失败或被收购。

▲ 市场被赢家垄断

马太效应背景下的赢家通吃让头部的创业选手意识到必须成为第一名，而且要足够快地成为第一名，这时候资本主导的补贴模式就变成了重要选择，很多风险投资在谈某个赛道的创业者的时候都是这么说的——接受我这一笔大钱，不然我立马投资你的竞争对手！

补贴是其他获客成本已经高到一定阶段的增长方式

除了资本背后的推动，很多普通创业者也采取补贴这种形式的其中一个重要原因是，在流量越来越贵的情况下，一个新用户的获客成本已经高到难以承受了。

比如一个新开发的 app，在广告平台比如广点通、应用市场等传统渠道，一个获客成本已经 50 块，那么它换一种方式——拿 40 块去直接补贴新用户，其获客效率就比原来传统渠道高。

直接现金补贴之所以效率高，其背后的一个原因是在价格敏感的人群中，一个获得现金的用户拥有天然的巨大口碑和传播效应——一位大妈在某个 app 获得了 20 块奖励，她会把这个消息用一切手段告诉所有她认识的大妈，这种天然的传播能量让补贴成为指数级增长的武器。

案例：打车补贴背后其实是两家支付巨头的战争

对于补贴，用户感知最为强烈的莫过于滴滴和快的的打车补贴大战，而这背后其实是阿里、腾讯两家巨头的支付战争。

2014 年 4 月，微信推出的红包功能被马云称之为支付领域的「偷袭珍珠港」，移动支付领域的战火从此变得极具火药味，在极大的压力下，支付宝需要突围，微信支付需要破局，打车就变成一个推广移动支付的完美场景——

高频、覆盖广、扩展速度快、简单直接，于是双方几乎在同一时间找到各自的代言人——腾讯投资滴滴、阿里扶持快的，一场史无前例的补贴大战就此拉开帷幕。

朱啸虎说，打车公司补贴烧掉的钱比打一场海湾战争花的还多，美国人打第一次海湾战争也只花了 100 亿美元，而打车市场总共补贴掉的钱远超这一数目，这背后巨头们窥视的除了出行市场，更重要的是超越万亿、充满无限想象空间的移动支付市场，补贴就是那个核按钮。

卫夕总结：本文从多角度分析了商业模式从付费到免费再到补贴的底层逻辑，每一次商业模式变迁的背后都有着深刻的技术、价值转移的背景，只有我们从更本质的层面理解这些进化和变迁，才能在不断变化的互联网大潮中找到自己的价值位置。

本文来自微信公众号卫夕指北（ID：weixiads），作者为卫夕，爱范儿经授权发布，文章为作者观点，不代表爱范儿立场。

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氪星晚报 | 王老吉：可延长10%的寿命非信口开河；马化腾：和马云竞争的地方太多了，也有点困扰

大公司  路透：小米邀请银行递交2018年为其安排IPO的标书 12月6日 ，消息人士告诉路透，中国智能手机生产商小米已经邀请银行下周五递交2018年为该公司安排首次公开发行(IPO)的标书。在2014年其营收增长停滞之前的一次融资中，小米的估值为460亿美元。今年该公司的业绩表现出色，最近对其估值上升的预期升温。其中一位消息人士称，小米上市可能是明年科技公司最大的一宗IPO「规模非常大，」另一名消息人士称，估值达到1,000亿美元「也不疯狂」。雷军今日在高通骁龙技术峰会上接受记者采访，对于IPO的问题，雷军依旧拒绝对IPO计划发表任何评论。 马云：阿里巴巴无意征服世界 而是要服务于世界 阿里巴巴集团董事局主席马云今日出席“广州2017-财富全球论坛”并进行了专场对话。在谈到特朗普时，马云表示，特朗普愿意倾听不同的声音，对贸易和全球化独特的看法。在谈到阿里巴巴和亚马逊的差异时，马云表示，亚马逊是一家电商公司，但阿里巴巴是赋能公司。马云同样用“赋能”的理由回应了现场观众对阿里巴巴“垄断”的质疑。“赋能其他企业做电商，但我们不是电商公司”。马云称，阿里巴巴不一定会成为很大的公司，但会帮助赋能的公司壮大，“我们是基础设施的打造者，打造电商业的基础设施”。 马化腾：和马云竞争的地方太多了，也有点困扰 12月6日，在广州举办的《财富》全球论坛上，腾讯控股董事会主席兼首席执行官马化腾介绍了自己对O2O生态环境的理解，还讲到了自己与马云理念上的不同。马化腾说，和马云竞争的地方太多了，也有点困扰，希望更open（开放）一点。马化腾表示，自己和马云认识十几年，当初两家还是第二、第三梯队的初创公司时，大家在各自领域不断竞争赢得市场。而现在成为了第一和第二之后，在十几个方面都有竞争。正常的竞争可以促进发展，让大家更努力创新，团队更有斗志。而不好之处就是竞争的地方太多了，有时候会觉得，啊？这里也要竞争？所以也有点困扰。 永辉无人超市今日开业 新物种“零℃鲜吧”亮相 据联商网消息，12月6日，永辉全国第一家全新改造升级的未来2.0概念超市——永辉Bravo福州白马万科店正式开业。据了解，其位于福州白马万科广场地下负一层，与传统的超市不同，永辉超市的创新更为“大胆”，撤掉了人工收银台，全部改为自主技术研发的手机APP扫码购+自助收银机结账形式，这意味着顾客从进超市、选择商品，到结算、出门，实现了全流程自助，通过一部手机即可搞定。  共享单车利益棋局：滴滴推摩拜OFO合并 腾讯态度模糊 共享单车的多方利益割据正在达到史无前例的高点。在合并接洽的敏感时局下，共享单车利益方不能描述成OFO、摩拜和他们背后的投资者们这么简单，其利益图谱早已四分五裂——包括阿里、腾讯、滴滴、蔚来这些巨头们的生态布局意图，财务投资者或为退出变现、或为造就更大的资本界明星，当然创始团队抱持公司独立发展的愿望。滴滴想要推OFO、摩拜在年内合并，腾讯态度模糊让双方讨论，资本投资人或寻退出通道、或为造更大资本明星——多方利益的冲突与牵制下，共享单车何处去？ 惜败亚马逊 苹果位居管理最好的美国公司第二位 据9To5Mac报道，德鲁克研究院的最新排名显示，在250家管理最好的美国公司中，苹果位列第二。苹果88.4的得分仅比亚马逊（89）低0.6分，比谷歌母公司Alphabet（86.7）高出1.7分。从2007年开始推出的这一排名旨在推动管理大师彼得·德鲁克的理想，不同于其他排名的是，它不对企业的具体指标——例如利润——进行考核。它采用全局的观点，对企业在反映德鲁克核心理念的5个领域的表现进行评估：客户满意度、员工发展、创新、社会责任和财务实力。进入前十位的其他科技公司包括IBM（第5位）、微软（第6位）、思科（第9位）和英伟达（第10位）。 美国《消费者报告》iPhone X 评测出炉，评级低于 iPhone 8 美国权威机构《消费者报告》今天分享了最终的iPhone X测试结果，虽然《消费者报告》将iPhone X评选为“推荐购买”，但iPhone X的评级竟然落后于自家的iPhone 8和iPhone 8 Plus。在评选的十大智能手机中，iPhone X排在第九位。《消费者报告》认为，iPhone X 评级不如iPhone 8和8 Plus的主要原因是，耐用度测试中表现不好。 高通正式宣布2019年5G将商用 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Kalanick辞职。这五家投资方其中就有富达投资集团。 不空文化完成7000万元A+轮融资 大A轮融资总计1.3亿元 据穆棉资本公众号消息，不空文化CEO铜雀叔叔于今日微博V影响力峰会主题演讲时宣布，不空文化已经完成来自华盖资本和新浪阅读的A+轮融资，融资规模7000万元。两个月前，公司刚刚获得来自方和资本和IDG资本的6000万元A轮融资。此次大A轮融资总计1.3亿元。目前，不空文化在内容前端有着非常抢眼的成绩，无论是作者体量，还是作品规格，都是头部系列。马伯庸《四海鲸骑》、有时右逝《吴承恩捉妖记》、江宁婆婆《江宁探案录》、左手韩《左手的世界》、使徒子《祥瑞调查局》、河森堡《私人博物馆》等作品均已出版或制作中。 K12直播培训平台高徒教育完成3000万人民币Pre-A轮融资 36氪获悉，K12直播培训平台高徒教育近日已完成3000万人民币Pre-A轮融资，由原创资本领投，汇众投资跟投。本轮融资主要用于主营业务的区域性扩张（进驻珠三角各区域城市）、教学和营销团队的建设以及教学服务信息系统的优化开发。高徒教育对标在线版学而思，定位k12在线小班教学，人数控制在15人以内，覆盖珠三角区域k12全年段教学。 跨境支付企业Payoneer派安盈完成宽带资本战略投资 据猎云网消息，跨境支付企业Payoneer派安盈今日宣布，获得宽带资本的战略投资。本轮融资后，Payoneer将加强对中国本土业务的投资，并继续推动全球跨境支付平台的进一步发展。Payoneer派安盈成立于2005年，总部位于纽约。Payoneer以其创新型跨境支付平台联动企业、专业人士、国家和货币，从而推动全球商务发展。 无线充电公司Pi完成1140万美元A轮融资 无线充电公司Pi昨日宣布，已完成1140万美元A轮融资。本轮融资由Foundry Group领投，Silicon Valley Bank跟投，原有投资方Uncork，Nextview Ventures，ENIAC以及E14 Fund追加了投资。资金将用于扩大团队和开展第二代产品的研发。Pi开发的 Pi Charger，据称是世界上第一个不需要线和“板”的充电设备。Pi Charger是个形状像灯罩的设备，将它放在桌子中央，可以同时给旁边的多个设备充电。 音乐厂牌迷笛音乐传媒获1000万元天使轮融资 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深圳GDP破2万亿，首超广州成第三城 据第一财经报道，根据新的GDP核算方法，深圳2016年的GDP，首次超过了2万亿元大关，并一举取代广州，成为中国GDP第三城。新方法将研发支出未计入GDP部分进行补充核算。广东省体改研究会副会长彭澎分析，计入研发支出对深圳经济总量的拉动作用非常大，因为深圳的研发支出在各大城市中排名相当高，占GDP的比重也很高。相对而言，广州的研发投入要少很多。 根据第一财经记者统计，2016年，深圳全年用于研究与试验发展(R&D)经费支出达到了800亿元，仅次于北京、上海，位居第三。研发强度方面(研发投入/GDP)方面，深圳达到了4.1%，仅次于北京，位居全国第二。而同期广州的研发投入仅为451亿元，位居北上深和天津之后，居全国第五。研发强度方面，广州仅为2.3%。 新加坡首推电动共享汽车 未来总计投放一千辆 据新加坡亚洲新闻台报道，新加坡首个电动车共享计划将在12月12日推出。据报道，法国波洛莱集团子公司BlueSG表示，首阶段将推出80辆电动车，用户可通过手机应用BlueSG进行预订。该应用程序将于12月5日在App Store和Google Play上发布。共有一千辆汽车将被投放到道路上，包括首批投放的80辆。 http://dlvr.it/Q4cN20

[stevenqiu6689-blog]

那么，《女王的密室》可能产生什么新获利模式？

去年底上线《女王的密室》，彷佛为台湾电视产业注入一剂强心针！看准手机互动市场，顺利抢回电视观众，为跨业合作开启新页。

  你，有多久没在电视机前看电视了？

 近年来，受到数字影音与行动上网普及影响，电视收视户愈来愈少。一家聚在电视机前，收看同一节目、合家欢乐的盛况早已不复存在。

 比起电视的大屏幕，愈来愈多人更喜欢在自己手上的小屏幕上神游。因为，屏幕里连上不但有来自日、中、韩与欧美的耗资巨额节目，也可以是游戏、音乐、戏剧或电影。选择那么多，谁还愿意待在电视机前？

 文化部影视及流行音乐产业局影视局长张崇仁表示，他在政大传播学院教书，每年上课都问学生：「有在看电视的举手？」一个班近25个学生，举手的竟然不到5个。

 「改变的时候到了！不然就是温水煮青蛙，不知哪天死，」一位节目制作单位的员工如此说着电视人的失落与焦虑。

 不过，2014年底，台湾电视终于有了一大突破。友松娱乐与中华网龙合作，耗资台币5500万，打造了全球第一个运用多屏互动的电视益智节目《女王的密室》，替台湾电视产业的新革命，先丢出第一颗敲门砖。

 电视╳手机 观众参与竞赛

 《女王的密室》幕后推手是友松娱乐负责人、电视圈资深制作人薛圣棻。人称「薛哥」的他，在电视圈已有20几年资论文翻译历，友松娱乐过去制作的《百万大富翁》《百万小学堂》等节目，都曾缔造不错口碑。

 看见台湾电视节目的困境，薛圣棻因替中国腾讯视频网制作「中国好声音复活版」的在线节目经验，有了新想法。

论文翻译该节目是由《中国好声音》被淘汰歌手于网络再比一次复活赛，网民投票最高者，就可以回节目，再得到参赛机会。

 他记得，当时制作单位凌晨3点把节目传给腾讯网，没想到，不到八小时，近中午就已经破了4500万点阅人次，让他见识到网络与观众互动力量的强大。

 此外，他发现无论搭捷运或去餐厅吃饭时，旁边必定有人在滑手机。「手机根本已经成了阳光、空气、水之后的第四项生活必需品论文翻译了，电视节目为何不结合看看？」

 看准手机与互动这两项大趋势，2014年开始，友松娱乐就开始与在线游戏业者中华网龙洽谈，希望制作一个手机与电视结合的节目。

 一开始，他曾经设想过实境节目、选秀节论文翻译目等类型，经过经费、可行性的诸多考虑，最后友松选择以益智竞赛作为第一个观众互动实验场。

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 到底，《女王的密室》与过往的电视节目有什么不一样？

 节目设计上，由主持人出题，上节目的明星作答论文翻译，观众则透可透过下载中华网龙设计的节目专属App，在手机接口，与节目现场参与的明星，同步进行答题。

 民众一上线，就可看到有多少人同时在在线，每答错一题，就可看到有多少人被刷掉，十分有临场感。节目中会再由过关的民众中选出一位，依照答对的题目数给予不同的奖金，最高奖金为台币100论文翻译万。

 过去，有奖金的节目虽然不少，但观众只能「旁观」着电视节目中的来宾拿奖金。如今，透过手机，全民都可以是参赛者，这是一大突破。

 场景设计上，《女王的密室》也突破过往，试图将电视节目打造出「在线游戏」的视觉感。因而打造全台首创，由27.5公尺长、5公尺高和7.2公尺长、4公尺高的彩幕环绕，以动画营造出虚拟的游戏空论文翻译间。

 光是前制加入App的程序创建团队、动画团队、题库顾问群，Live播出时控制场景变化和出题的VJ团队等，超过250位工作人员，是一般台湾电视制作的五倍人力，堪称是台湾电视圈近十几年来少见的大手笔。

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 只是，这项结合电视娱乐制作与科技应用，史无前例的电视产业新实验，观众埋单了吗？论文翻译

 根据尼尔森收视率调查，2014年12月13日首播，4岁以上民众的收视率为0.97，名列同时段第三，节目的反应未若想象中热烈，还得到不少批评。

 有网友认为，节目形式虽然增加了手机互动论文翻译与华丽动画，但问答形式仍与过去电视节目差不多，没有想象中创新。

 另外，由于开播首日同时太多人涌入，系统当机无法登入，也被网友骂翻。不过，节目播出第四周后，口碑与知名度却逐渐打开，支持者也愈来愈多，收视开始不断攀升。2015年1月31日，收视率就达到开论文翻译播以来最高成绩1.61，二度蝉联三台冠军。

 同时，节目专属App累积安装数量更是达到4万1000多个，抢下App

论文翻译Store娱乐排行榜王座，App在线人数最高飙破10万人，犹如倒吃甘蔗。

 找回一起看电视的乐趣

 到底，观众喜欢这节目的原因是什么？

 毕业于政大传播学院在职硕士专班的薛圣棻说：「这节目让我真想继续去读博士班，写篇论文啊！���因为，他发现许多观论文翻译电视的新行为正在发生。

 例如，张小燕告诉他，有位朋友家中有个小学小孩，自从《女王的密室》播出后，就规定爸爸周末一定要在家，让爸爸答题、小孩来按按钮，让家人的关系更紧密了，改变了家庭文化。

 节目也养出了一批死忠支持者，许多论文翻译网络论坛上都讨论此节目。例如，在「LINE Q」上，网友「小迷妹」就表示：「为了得奖金，拿了七只手机来玩，没想到还答错。」

 也有年轻网友「揪团看电视」，约在某人家论文翻译一起在电视机前，人手一台手机答题，中间还相互讨论，盛况宛若一起看棒球转播赛！

 过去，电视本来是「众乐乐」的娱乐形式，因为个人计算机与手机发展后，人与人之间交谈变少了，科技变成一种「独乐乐」的世界。如今，透过《女王的密室》，许多民众又找回周末大家一起在电视机论文翻译吼吼叫叫、欢乐笑闹的乐趣。

 全新招商模式 开启跨业合作

 不过，制作这样一个节目并不容易。「最大的挑战，就是钱，」薛圣棻坦言。

 《女王的密室》13集，总制作费5500万新台币，1890万文化部补助，中华网龙出资1650万，其余则是台视的制作费。

 一般块状综艺节目，工作人员不会超过5论文翻译0个。但这节目就动用250人，加上昂贵动画，制作费是一般节目的20倍。

 为了节省经费，节目开录前只有两次彩排时间，因为每彩排一次，摄影棚租金、软硬件都是钱，让工作人员每次现场录像都精神紧绷。

 此外，光是舞台、动画就要1000多万，文化部补助就用完了，很多动画都要动用人情向动画公司苦苦哀求打折。

 「网友真的不要再骂了啦，为了开创一些论文翻译不同，真的做得很辛苦！」薛圣棻苦笑。

 既然敢勇敢投资，那么，《女王的密室》可能产生什么新获利模式？

 薛圣棻与中华网龙营运事业处副总论文翻译经理陈志敏均坦言，这个节目目前没有赚钱。当初投资的目的也不是着眼短期赚钱，而是为未来内容产业的跨业结合，进行实验。

 薛圣棻说：「透过这节目我最想做的，是打破现有电视平台的招商模式，告诉大家有别的可能！」

 他分析，大陆的实境或选秀节目通常以「季」为单位，一年只推出一季，有长达9个月完整筹备期、招商期，因此可得到大笔资金，聘请超级卡司与国外专业团队移植新的技术，节目质量自然能提论文翻译升。

 然而，台湾现有电视节目的企业合作收入来源，仅有冠名赞助、置入等方式，金额都太小。准备期往往不够，电视台一个时段空出来，制作单位往往必须赶快企划一个节目去补，根本没有多余招商时间。

去年底上线《女王的密室》，彷佛为台湾电视产业注入一剂强心针！看准手机互动市场，顺利抢回电视观众，为跨业合作开启新页。

  你，有多久没在电视机前看电视论文翻译了？

 近年来，受到数字影音与行动上网普及影响，电视收视户愈来愈少。一家聚在电视机前，收看同一节目、合家欢乐的盛况早已不复存在。

 比起电视的大屏幕，愈来愈多人更喜欢在自己手上的小屏幕上神游。因为，屏幕里连上不但有来自日、中、韩与欧美的耗资巨额节目，也可以是游戏、音乐、戏剧或电影。选择那么多，谁还愿意待在电视机前？

 文化部影视及流行音乐产业局影视局长张论文翻译崇仁表示，他在政大传播学院教书，每年上课都问学生：「有在看电视的举手？」一个班近25个学生，举手的竟然不到5个。

 「改变的时候到了！不然就是温水煮青蛙，不知哪天死，」一位节目制作单位的员工如此说着电视人的失落与焦虑。

 不过，2014年底，台湾电视终于有了论文翻译一大突破。友松娱乐与中华网龙合作，耗资台币5500万，打造了全球第一个运用多屏互动的电视益智节目《女王的密室》，替台湾电视产业的新革命，先丢出第一颗敲门砖。

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 《女王的密室》幕后推手是友松娱乐负责人、电视圈资深制作人薛圣棻。人称「薛哥」的他，在电视圈已有20几年资历，友松娱乐过去制作的《百万大富翁》《百万小学堂》等节目，都曾缔造不错口碑论文翻译。

 看见台湾电视节目的困境，薛圣棻因替中国腾讯视频网制作「中国好声音复活版」的在线节目经验，有了新想法。

 该节目是由《中国好声音》被淘汰歌手于网络再比一次复活赛，网民投票最高者，就可以回节目，再得到参赛机会。

 他记得，当时制作单位凌晨3点把节目传给腾讯网，没想到，不到八小时，近中午就已经破了4500万点阅人次，让他见识到论文翻译网络与观众互动力量的强大。

 此外，他发现无论搭捷运或去餐厅吃饭时，旁边必定有人在滑手机。「手机根本已经成了阳光、空气、水之后的第四项生活必需品了，电视节目为何不结合看看？」

 看准手机与互动这两项大趋势，2014年开始，友松娱乐就开始与在线游戏业者中华网龙洽谈，希望制作一个手机与电视结合的节目。

 一开始，他曾经设想过实境节目、选秀节目等类型，经过经费、可行性的诸多考虑，最后友松选择以益智竞赛作为第一个论文翻译众互动实验场。

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 到底，《女王的密室》与过往的电视节目有什么不一样？

 节目设计上，由主持人出题，上节目的明星作答，观众则透可透过下载中华网龙设计的节目专属App，在手机接口，与节目现场参与的明星，同步进行答题。

 民众一上线，就可看到有多少人同时在在线，每答错一题，就可看到有多少人被刷掉，十分有临场感。节目中会再由过关的论文翻译民众中选出一位，依照答对的题目数给予不同的奖金，最高奖金为台币100万。

 过去，有奖金的节目虽然不少，但观众只能「旁观」着电视节目中的来宾拿奖金。如今，透过手机，全民都可以是参赛者，这是一大突破。

 场景设计上，《女王的密室》也突破过往，试图将电视节目打造出「在线游戏」的视觉感。因而打造全台首创，由27.5论文翻译公尺长、5公尺高和7.2公尺长、4公尺高的彩幕环绕，以动画营造出虚拟的游戏空间。

 光是前制加入App的程序创建团队、动画团队、题库顾问群，Live播出时控制场景变化和出题的VJ团队等，超过250位工作人论文翻译员，是一般台湾电视制作的五倍人力，堪称是台湾电视圈近十几年来少见的大手笔。

 App居冠 收视率倒吃甘蔗

 只是，这项结合电视娱乐制作与科技应用论文翻译史无前例的电视产业新实验，观众埋单了吗？

 根据尼尔森收视率调查，2014年12月13日首播，4岁以上民众的收视率为0.97，名列同时段第三，节目的反应未若想象中热烈，还得到不少批评。

 有网友认为，节目形式虽然增加了手机互动与华丽动画，但问答形式仍与过去电视节目差不多，没有想象中创新。

 另外，由于开播首日同时太多人涌入，系统当机论文翻译无法登入，也被网友骂翻。不过，节目播出第四周后，口碑与知名度却逐渐打开，支持者也愈来愈多，收视开始不断攀升。2015年1月31日，收视率就达到开播以来最高成绩1.61，二度蝉联三台冠军。

 同时，节目专属App累积安装数量更是达到4万1000多个，抢下App

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 到底，观众喜欢这节目的原因是什么？

 毕业于政大传播学院在职硕士专班的薛圣棻说：「这节目让我真想继续去读博士班，写篇论文啊！」因为，他发现许多观看论文翻译电视的新行为正在发生。

 例如，张小燕告诉他，有位朋友家中有个小学小孩，自从《女王的密室》播出后，就规定爸爸周末一定要在家，让爸爸答题、小孩来按按钮，让家人的关系更紧密了，改变了家庭文化。

 节目也养出了一批死忠支持者，许多网络论坛上都讨论此节目。例如，在「LINE Q」上，网友「小迷妹」就表示：「为了得论文翻译奖金，拿了七只手机来玩，没想到还答错。」

 也有年轻网友「揪团看电视」，约在某人家一起在电视机前，人手一台手机答题，中间还相互讨论，盛况宛若一起看棒球转播赛！

 过去，电视本来是「众乐乐」的娱乐形式，因为个人计算机与手机发展后，人与人之间交谈变少了，科技变成一种「独乐乐」的世界。如今，透过《女王的密室》，许多民众又找回周末大家一起在电视机论文翻译前吼吼叫叫、欢乐笑闹的乐趣。

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 不过，制作这样一个节目并不容易。「最大的挑战，就是钱，」薛圣棻坦言。

 《女王的密室》13集，总制作费5500万新论文翻译台币，1890万文化部补助，中华网龙出资1650万，其余则是台视的制作费。

 一般块状综艺节目，工作人员不会超过50个。但这节目就动用250人，加上昂贵动画，制作费是一般节目的20倍。

 为了节省经费，节目开录前只有两次彩排论文翻译时间，因为每彩排一次，摄影棚租金、软硬件都是钱，让工作人员每次现场录像都精神紧绷。

 此外，光是舞台、动画就要1000多万，文化部补助就用完了，很多动画都要动用人情向动画公司苦苦哀求打折。

 「网友真的不要再骂了啦，为了开创一论文翻译不同，真的做得很辛苦！」薛圣棻苦笑。

 既然敢勇敢投资，那么，《女王的密室》可能产生什么新获利模式？

 薛圣棻与中华网龙营运事业处副论文翻译总经理陈志敏均坦言，这个节目目前没有赚钱。当初投资的目的也不是着眼短期赚钱，而是为未来内容产业的跨业结合，进行实验。

 薛圣棻说：「透过这节目我最想论文翻译做的，是打破现有电视平台的招商模式，告诉大家有别的可能！」

 他分析，大陆的实境或选秀节目通常以「季」为单位，一年只推出一季，有长达9个月完整筹备期、招商期论文翻译，因此可得到大笔资金，聘请超级卡司与国外专业团队移植新的技术，节目质量自然能提升。

 然而，台湾现有电视节目的企业合作收入来源，仅有冠名赞助、置入等方式，金额都太小。准备期往往不够，论文翻译电视台一个时段空出来，制作单位往往必须赶快企划一个节目去补，根本没有多余招商时间。

[stevenqiu6688-blog]

那么，《女王的密室》可能产生什么新获利模式？

去年底上线《女王的密室》，彷佛为台湾电视产业注入一剂强心针！看准手机互动市场，顺利抢回电视观众，为跨业合作开启新页。

    你，有多久没在电视机前看电视了？

  近年来，受到数字影音与行动上网普及影响，电视收视户愈来愈少。一家聚在电视机前，收看同一节目、合家欢乐的盛况早已不复存在。

  比起电视的大屏幕，愈来愈多人更喜欢在自己手上的小屏幕上神游。因为，屏幕里连上不但有来自日、中、韩与欧美的耗资巨额节目，也可以是游戏、音乐、戏剧或电影。选择那么多，谁还愿意待在电视机前？

  文化部影视及流行音乐产业局影视局长张崇仁表示，他在政大传播学院教书，每年上课都问学生：「有在看电视的举手？」一个班近25个学生，举手的竟然不到5个。

  「改变的时候到了！不然就是温水煮青蛙，不知哪天死，」一位节目制作单位的员工如此说着电视人的失落与焦虑。

  不过，2014年底，台湾电视终于有了一大突破。友松娱乐与中华网龙合作，耗资台币5500万，打造了全球第一个运用多屏互动的电视益智节目《女王的密室》，替台湾电视产业的新革命，先丢出第一颗敲门砖。

  电视╳手机 观众参与竞赛

  《女王的密室》幕后推手是友松娱乐负责人、电视圈资深制作人薛圣棻。人称「薛哥」的他，在电视圈已有20几年资论文翻译历，友松娱乐过去制作的《百万大富翁》《百万小学堂》等节目，都曾缔造不错口碑。

  看见台湾电视节目的困境，薛圣棻因替中国腾讯视频网制作「中国好声音复活版」的在线节目经验，有了新想法。

论文翻译该节目是由《中国好声音》被淘汰歌手于网络再比一次复活赛，网民投票最高者，就可以回节目，再得到参赛机会。

  他记得，当时制作单位凌晨3点把节目传给腾讯网，没想到，不到八小时，近中午就已经破了4500万点阅人次，让他见识到网络与观众互动力量的强大。

  此外，他发现无论搭捷运或去餐厅吃饭时，旁边必定有人在滑手机。「手机根本已经成了阳光、空气、水之后的第四项生活必需品论文翻译了，电视节目为何不结合看看？」

  看准手机与互动这两项大趋势，2014年开始，友松娱乐就开始与在线游戏业者中华网龙洽谈，希望制作一个手机与电视结合的节目。

  一开始，他曾经设想过实境节目、选秀节论文翻译目等类型，经过经费、可行性的诸多考虑，最后友松选择以益智竞赛作为第一个观众互动实验场。

  手机同步答题 看电视赢奖金

  到底，《女王的密室》与过往的电视节目有什么不一样？

  节目设计上，由主持人出题，上节目的明星作答论文翻译，观众则透可透过下载中华网龙设计的节目专属App，在手机接口，与节目现场参与的明星，同步进行答题。

  民众一上线，就可看到有多少人同时在在线，每答错一题，就可看到有多少人被刷掉，十分有临场感。节目中会再由过关的民众中选出一位，依照答对的题目数给予不同的奖金，最高奖金为台币100论文翻译万。

  过去，有奖金的节目虽然不少，但观众只能「旁观」着电视节目中的来宾拿奖金。如今，透过手机，全民都可以是参赛者，这是一大突破。

  场景设计上，《女王的密室》也突破过往，试图将电视节目打造出「在线游戏」的视觉感。因而打造全台首创，由27.5公尺长、5公尺高和7.2公尺长、4公尺高的彩幕环绕，以动画营造出虚拟的游戏空论文翻译间。

  光是前制加入App的程序创建团队、动画团队、题库顾问群，Live播出时控制场景变化和出题的VJ团队等，超过250位工作人员，是一般台湾电视制作的五倍人力，堪称是台湾电视圈近十几年来少见的大手笔。

  App居冠 收视率倒吃甘蔗

  只是，这项结合电视娱乐制作与科技应用，史无前例的电视产业新实验，观众埋单了吗？论文翻译

  根据尼尔森收视率调查，2014年12月13日首播，4岁以上民众的收视率为0.97，名列同时段第三，节目的反应未若想象中热烈，还得到不少批评。

  有网友认为，节目形式虽然增加了手机互动论文翻译与华丽动画，但问答形式仍与过去电视节目差不多，没有想象中创新。

  另外，由于开播首日同时太多人涌入，系统当机无法登入，也被网友骂翻。不过，节目播出第四周后，口碑与知名度却逐渐打开，支持者也愈来愈多，收视开始不断攀升。2015年1月31日，收视率就达到开论文翻译播以来最高成绩1.61，二度蝉联三台冠军。

  同时，节目专属App累积安装数量更是达到4万1000多个，抢下App

论文翻译Store娱乐排行榜王座，App在线人数最高飙破10万人，犹如倒吃甘蔗。

  找回一起看电视的乐趣

  到底，观众喜欢这节目的原因是什么？

  毕业于政大传播学院在职硕士专班的薛圣棻说：「这节目让我真想继续去读博士班，写篇论文啊！」因为，他发现许多观论文翻译电视的新行为正在发生。

  例如，张小燕告诉他，有位朋友家中有个小学小孩，自从《女王的密室》播出后，就规定爸爸周末一定要在家，让爸爸答题、小孩来按按钮，让家人的关系更紧密了，改变了家庭文化。

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  过去，电视本来是「众乐乐」的娱乐形式，因为个人计算机与手机发展后，人与人之间交谈变少了，科技变成一种「独乐乐」的世界。如今，透过《女王的密室》，许多民众又找回周末大家一起在电视机论文翻译吼吼叫叫、欢乐笑闹的乐趣。

  全新招商模式 开启跨业合作

  不过，制作这样一个节目并不容易。「最大的挑战，就是钱，」薛圣棻坦言。

  《女王的密室》13集，总制作费5500万新台币，1890万文化部补助，中华网龙出资1650万，其余则是台视的制作费。

  一般块状综艺节目，工作人员不会超过5论文翻译0个。但这节目就动用250人，加上昂贵动画，制作费是一般节目的20倍。

  为了节省经费，节目开录前只有两次彩排时间，因为每彩排一次，摄影棚租金、软硬件都是钱，让工作人员每次现场录像都精神紧绷。

  此外，光是舞台、动画就要1000多万，文化部补助就用完了，很多动画都要动用人情向动画公司苦苦哀求打折。

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  然而，台湾现有电视节目的企业合作收入来源，仅有冠名赞助、置入等方式，金额都太小。准备期往往不够，电视台一个时段空出来，制作单位往往必须赶快企划一个节目去补，根本没有多余招商时间。

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  文化部影视及流行音乐产业局影视局长张论文翻译崇仁表示，他在政大传播学院教书，每年上课都问学生：「有在看电视的举手？」一个班近25个学生，举手的竟然不到5个。

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  不过，2014年底，台湾电视终于有了论文翻译一大突破。友松娱乐与中华网龙合作，耗资台币5500万，打造了全球第一个运��多屏互动的电视益智节目《女王的密室》，替台湾电视产业的新革命，先丢出第一颗敲门砖。

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  过去，有奖金的节目虽然不少，但观众只能「旁观」着电视节目中的来宾拿奖金。如今，透过手机，全民都可以是参赛者，这是一大突破。

  场景设计上，《女王的密室》也突破过往，试图将电视节目打造出「在线游戏」的视觉感。因而打造全台首创，由27.5论文翻译公尺长、5公尺高和7.2公尺长、4公尺高的彩幕环绕，以动画营造出虚拟的游戏空间。

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  根据尼尔森收视率调查，2014年12月13日首播，4岁以上民众的收视率为0.97，名列同时段第三，节目的反应未若想象中热烈，还得到不少批评。

  有网友认为，节目形式虽然增加了手机互动与华丽动画，但问答形式仍与过去电视节目差不多，没有想象中创新。

  另外，由于开播首日同时太多人涌入，系统当机论文翻译无法登入，也被网友骂翻。不过，节目播出第四周后，口碑与知名度却逐渐打开，支持者也愈来愈多，收视开始不断攀升。2015年1月31日，收视率就达到开播以来最高成绩1.61，二度蝉联三台冠军。

  同时，节目专属App累积安装数量更是达到4万1000多个，抢下App

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  毕业于政大传播学院在职硕士专班的薛圣棻说：「这节目让我真想继续去读博士班，写篇论文啊！」因为，他发现许多观看论文翻译电视的新行为正在发生。

  例如，张小燕告诉他，有位朋友家中有个小学小孩，自从《女王的密室》播出后，就规定爸爸周末一定要在家，让爸爸答题、小孩来按按钮，让家人的关系更紧密了，改变了家庭文化。

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  也有年轻网友「揪团看电视」，约在某人家一起在电视机前，人手一台手机答题，中间还相互讨论，盛况宛若一起看棒球转播赛！

  过去，电视本来是「众乐乐」的娱乐形式，因为个人计算机与手机发展后，人与人之间交谈变少了，科技变成一种「独乐乐」的世界。如今，透过《女王的密室》，许多民众又找回周末大家一起在电视机论文翻译前吼吼叫叫、欢乐笑闹的乐趣。

  全新招商模式 开启跨业合作

  不过，制作这样一个节目并不容易。「最大的挑战，就是钱，」薛圣棻坦言。

  《女王的密室》13集，总制作费5500万新论文翻译台币，1890万文化部补助，中华网龙出资1650万，其余则是台视的制作费。

  一般块状综艺节目，工作人员不会超过50个。但这节目就动用250人，加上昂贵动画，制作费是一般节目的20倍。

  为了节省经费，节目开录前只有两次彩排论文翻译时间，因为每彩排一次，摄影棚租金、软硬件都是钱，让工作人员每次现场录像都精神紧绷。

  此外，光是舞台、动画就要1000多万，文化部补助就用完了，很多动画都要动用人情向动画公司苦苦哀求打折。

  「网友真的不要再骂了啦，为了开创一论文翻译不同，真的做得很辛苦！」薛圣棻苦笑。

  既然敢勇敢投资，那么，《女王的密室》可能产生什么新获利模式？

  薛圣棻与中华网龙营运事业处副论文翻译总经理陈志敏均坦言，这个节目目前没有赚钱。当初投资的目的也不是着眼短期赚钱，而是为未来内容产业的跨业结合，进行实验。

  薛圣棻说：「透过这节目我最想论文翻译做的，是打破现有电视平台的招商模式，告诉大家有别的可能！」

  他分析，大陆的实境或选秀节目通常以「季」为单位，一年只推出一季，有长达9个月完整筹备期、招商期论文翻译，因此可得到大笔资金，聘请超级卡司与国外专业团队移植新的技术，节目质量自然能提升。

  然而，台湾现有电视节目的企业合作收入来源，仅有冠名赞助、置入等方式，金额都太小。准备期往往不够，论文翻译电视台一个时段空出来，制作单位往往必须赶快企划一个节目去补，根本没有多余招商时间。