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今年“雙11” 去誰的購物車“抄作業”

訪問：

天貓雙11活動大廳

訪問領券並進入主會場：

雙11無門檻“京享紅包”頁面

“你打算買什麼？”“給我看看你的購物車吧！”類似的話，在王楠的微信群蔓延開來。她很迷惑，為什麼今年“雙11”，朋友們都早早開始歡天喜地做預購功課，看直播，甚至“抄作業”？

北京大學精神衛生專業博士汪冰認為，購物真正的滿足感很多時候未必在物品本身，而是在過程。 “做預購清單的時候，其實你的大腦已經獲得了某些滿足感。把一個東西放在你的清單或者購物車裡的時候，也在把購物的那種滿足感延長”。

今年“雙11”，你去誰的購物車“抄作業”了？

買買買好解壓，“給我看看你買啥”

“雙11預售夜”，10月21日零點一過，22歲的阿默就預付了一大筆錢，她很滿意自己今年的購物車。 “我問了好多朋友今年買什麼，發現很多人都在買衣服。我覺得每年大家都在買這些，區別不太大，但是她們每天都在討論這些事，我感覺我不買點啥跟吃虧了一樣。”阿默稱聽著朋友們每天的談話，讓她有些緊張焦慮。

“綜合他們的選擇和我的需要，我選了好多很合適的東西，價格都超划算！”阿默展示了她的購物車，活脫脫一個小集市，大到幾千元的護膚品小到幾元的小零食，“東西比較多比較雜，這都是我的朋友們自己要買的，大家不會坑自己，我有選擇地拿來綜合一下，沒什麼問題呀。”

阿默感慨，“給我看看你買啥了？”在今年“雙11”預熱期間成了一種常見的對話寒暄模式，常常出現在聊天對話框和朋友圈裡，許多人像個專業學者一樣，就這個話題侃侃而談，或者總結參考著大家的選擇。

汪冰表示，從心理學角度分析，不管是“預購清單”，還是購買經驗，都提供了一種社交的可能。 “實際上這種購買行為提供了社交屬性或者叫話題屬性。它讓我們的生活多了一些除八卦以外新的內容，新的談資，這個談資是一個載體”。

而“預購”“預想”的快樂，是勝於你真正拿到商品實體的那一刻的。 “購物真正的滿足感其實未必在物品本身，而是在購物的過程。很多人對購物成癮，不是對東西本身成癮，是對購物過程的親身感受成癮”。汪冰認為，買東西對很多人來說是減壓的過程。 “更多的是因為你享受過程，你才會經不住地重複這件事，因為過程本身有獎賞性”。

但是他想提醒大家，消費不該只是短暫、簡單的擁有，最好成為一個有持續感的動詞。例如你趁著打折優惠買本書，報名參加油畫班，提陞技能或許會比只是拿到一個東西開心一瞬間，要更滿足，更長久。

“不是擁有本身就會帶來快樂和幸福，只有擁有以後，你不斷地審視它，和它互動，和它玩耍在一起，發生關係，才能夠給你帶來持續的滿足感。”

直播網紅劃重點，“OMG，所有女生快買它”

今年“雙11”誰是C位？或許美妝博主李佳琦這個名字會出現在你腦海裡。他直播間推薦的東西，能在幾分鐘後全網賣空。

在“雙11”前夕，他就像“課代表”，直接給網友劃重點：“OMG，所有女生，買它！”

小葵是一位剛工作兩年的審計人員，工作壓力大，煩心事很多。 “想放鬆的時候，短視頻和直播就是比較好的選擇。李佳琦的聲音有辨識度，口頭禪洗腦還善於營造緊張感，身邊還有助理捧哏，整體會讓我覺得很解壓”。

安安今年26歲，以往她對於淘寶直播的形式非常鄙夷，認為主播都是浮誇的“戲精”。 “最近身邊太多人在看李佳琦的直播了，我也是好奇心作祟，想看看為什麼大家都對導購著迷。看了幾次，我對他的態度轉變了，他直播努力認真，給人感覺很真誠，所以接受程度很高”。

安安說，有時候李佳琦就像男閨蜜一樣，苦口婆心勸你不要去買一款口紅，因為顏色不適合亞洲女孩的普遍膚色。��安說：“我是一個事業型的粉絲。李佳琦那份努力勁兒還真感染到我了，每天高強度直播，試色幾百支口紅，敬業且專業，人氣越來越高。”

“對以前的銷售方式，大家感到疲勞了，現在進入體驗經濟時代，體驗和感受的程度，成為越來越多行為動機背後的原因。”汪冰認為，“雙11”通過直播網紅“抄作業”，此間的樂趣和解壓，一是來自關係的“接近感”，“和熟悉的、喜歡的、對你也沒有要求的人在一起，肯定是減壓的；其次，他轉移你的注意力，你就從工作積壓煩惱的事情，轉移到另外一個完全不同的視角和生活內容“。

汪冰指出，同理心的因素也是認同直播銷售的原因。看到李佳琦，我們好像看到了自己。 “很多人工作非常辛苦，可能我沒辦法成為李佳琦，但是我買一支口紅，就能幫這個勤懇的小伙子走上新巔峰，創造奇蹟，這是替代性的滿足，其實也是心疼自己”。

另外，在汪冰看來，“雙11”售賣商品之所以吸引人，也是因為在售賣的是一種生活方式。 “好像我擁有這個碗以後，吃飯的格調都變��雅了；用這個杯子喝水，白開水的味道都與平常不同——這都是售賣一種想像的未來生活，會讓我們離開現在的不愉快、不滿意”。

愛豆代言啥我買啥，為愛“投資”不能停

“今年除了必需品，我買的幾乎都是偶像代言。”24歲的追星女孩淼淼是某大熱明星的粉絲。 “'雙11'好多商家請他做代言人，還定下了粉絲購買指標，超過多少份，就能解鎖一個福利，這其實是粉絲和商家之間的一種默契。粉絲也不僅是為了那幾十萬上百萬的指標去換一個花絮視頻，而是通過達到商家指標，體現偶像的帶貨能力和影響力”。

淼淼其實很清楚商家和粉絲之間的這種默契，“我支持了他的事業，選擇他代言的品牌，可以提升他的代言影響力，增強他的口碑和商業價值，另一方面我也實實在在拿到了東西呀，這算是一筆我對偶像穩賺不賠的'投資'”。

從洗護產品到化妝穿衣， “雙11”前夕，許多商家都趕著秋冬購買熱潮，和當前的所謂流量藝人簽下一份短期的代言合約，開始了與粉絲之間心照不宣的“雙贏”。

淼淼說，微博上的追星女孩都把“雙11”買偶像代言，並截圖曬單當作一種“使命”，如果沒有買上三五份他的代言，甚至會被質疑不是真粉絲。各種所謂的“薅羊毛”攻略，內容也都是圍繞偶像的代言怎麼買更合適，大家不僅自己買，還要在各個公共平台“安利”路人購買。

“粉絲買的是開心，目標都是在預售開始的一瞬間買斷貨，這樣才更能體現偶像的商業實力。”

淼淼自我反思，她所有的購買出發點都是基於對偶像的考量和需求，把在這個過程中花掉的錢稱為對偶像事業的“投資”，自己的需求則成了附帶的贈品。

汪冰也注意到，如今“雙11”商家在粉絲經濟領域更加著力經營。 “粉絲經濟的形態中，買偶像產品會給粉絲們一種滿足感——我似乎可以決定一個大人物、一件大事的走向，這會讓人獲得某種權力感”。

“粉絲經濟的載體是關係。我為什麼要為他投資？因為我覺得關係值得投資。關係是引動消費的一個很重要的動機，誰最捨得為你花錢？一定是最愛你的人。這是情感色彩很濃的事情。”

汪冰覺得，這種“雙贏”就給了更多消費者兩種錯覺，一開始是關係，現在除了關係還有實物。 “對自己有利，且雙贏，花錢的時候就更不手軟了”。

提前瘋狂“抄作業”列預購清單，消費的本質是為了快樂，這無可厚非。不過汪冰提醒，快樂和幸福還不太一樣，“剁手”瞬間固然快樂，但幸福是一種更長久的愉悅和滿足感。

“我們把腦子交給別人，但是別人沒法為我們的生活負責。如果你是個獨立的年輕人，如果你想做自己，一定要把腦子拿回來。”汪冰強調，我們要對自己消費的初衷和結果有獨立的思考，有些看似“稀缺”的東西很容易引發關注，但也許這並不是時間管理裡真正重要的事，不能換來你想要的生活狀態。

沈杰群 王曉雨 來源：中國青年報

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from 今年“雙11” 去誰的購物車“抄作業” via KKNEWS

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[feelin123]

一文分析快手新出路：電商直播，是“解藥”還是“毒藥”？

新眸大公司研究組作品

撰文｜心怡

編輯｜棲木

快手似乎迎來了最嚴峻的考驗。

根據老虎證券提供的數據，8月5日，快手38.82億股股票解禁，交易量從平日的不到1000萬股達到了4099.54萬股，其股價也從開盤的每股100元，跌到了89.4港元，跌幅之大甚至讓不少人懷疑有老股東在打折出逃。台灣YOOZ  電子煙官網  電子煙危害  電子煙油 yooz zero  電子煙成分 電子菸

 直播電商是近兩年的香餑餑，幾乎每個電商或者短視頻平台都參與其中，以此來完成商業化，快手也是一樣，一直忙著做電商，並為此提出了三個“大搞”：

但二級市場的人似乎並不為此買賬，從某種程度上來說，電商直播只是將消費者的購買動作複雜化、放大化，形成所謂的選品、供應鏈、直播等。對於短視頻來說，權重偏向電商，則意味著對原有的內容生態有所忽視，失去了短視頻最重要的錨，這點我們可以參考B站，在內容和商業化上有的放失，用戶粘性維持得比較好。

固然，基於此，新眸將圍繞快手的現狀和未來展開分析。

直播電商的前世今生

由4G帶動直播高速發展的2016年，通常被認為是移動直播的元年。

但若溯源的話，在移動互聯網剛起步階段時，直播電商的前身——電商導購類社區就已初現雛形。2009年、2011年，以內容為驅動的導購社區美麗說和蘑菇街相繼出現，用戶在社區裡面分享、交流、評論商品，並將內容轉發到微博、QQ、豆瓣等流量更大的平台。

以網頁端為載體的導購社區，通過網紅、博主、模特等導購者的入駐，所謂的導購社區生態，與後文提到的構建信任關係的快手電商生態，在思路上是高度相似的。

可以說，美麗說和蘑菇街的出現，讓消費者更多台灣YOOZ  電子煙官網  電子煙危害  電子煙油 yooz zero  電子煙成分 電子菸

 地參與了線上商業的運作。

某種意義上，這些商業動作是網紅經濟的孵化器。到了2016年，淘寶直播和蘑菇街直播率先啟動，更多的是以動態媒體為主的平台，在完成了初期用戶流量積累後，開始擴充業務、開發基於直播的電子商務平台。此時，直播電商也正式從網頁端來到APP端。

之後的故事，大家都知道了，僅三年時光，直播電商迎來了

2017 年快手開啟直播+帶貨模式；蘇寧APP上線直播功能。2018年，亞馬遜開啟網絡直播服務；京東時尚在“京星計劃”中推動直播帶貨；抖音在短視頻以及直播中進行大規模的電商帶貨，同年12月，抖音購物車功能正式開放申請。2019年，拼多多初次嘗試直播帶貨；騰訊看點直播宣布“引力波”計劃；小紅書宣布即將正式上線電商直播；微信公眾號首嘗試直播帶貨。

“數字”遊戲

單從時間維度上來看，快手甚至算是入場最早的一批。

快手電商在誕生後發展迅猛，日活曾突破1億，單場直播最高支付金額達到12.5億元的成績。早期的快手電商，是從零開始搭建的，前有專注電商的頭部企業，後有後來居上的抖音等短視頻競對，想要拿到市場份額，

在多數業內人士看來，過去的快手與抖音最大的不同，是公域與私域流量的原生差異。早期抖音主要依賴公域流量形成流量優勢，現金流來源也以廣告收入為主，而快手早期的商業化路徑並非廣告，而是直播打賞。

打賞實質是信任關係的變現。

從直播打賞到直播帶貨，其背後隱藏的商業邏輯是一致的。其一，是快手去中心化的流量分發機制，也是私域流量的來源 像淘寶、京東這類電商平台，不做私域是擔憂流量分散，形成左右互搏的矛盾，反觀快手，對平台的內容類型沒有做出過多干預，分配給用戶自主掌握的私域流量佔比高達30%。

其二，是生動真實的內容特徵。鑑於快手平台的流量特徵，大部分達人並不具備專業條件和創作經驗，因此其內容更追求生動真實，也更重視與粉絲關係的培養，這是快手電商以信任關係構建社區的主要方式。根據秒針系統發布的《快手平台電商營銷價值研究》，有32%的快手用戶會因為信任主播的推薦而購買產品。

其三，是獨特的“互動秒榜機制”。該機制的運作流程是粉絲為主播“刷禮物”，奪得禮物榜單第一名後，主播為了感謝該粉絲，會利用自己的資源為該粉絲引流，從而利用自身人氣幫助其賣貨。粉絲與主播通過這種“互惠互利”的方式，增強信任關係和情感連接。

由此我們可以看出，快手電商模式類似辛巴，

基於原生態內容的真實性、私域流量的信任價值，衍生出的KOC營銷模式

所謂KOC就是深度體驗產品的消費者，他們分享的內容多是自己親身體驗，營銷過程更注重與粉絲的互動，雖然內容粗糙但是因足夠真實，帶來的信任價值與互動價值很高，可以將平台曝光實現極高的轉化。這也是快手、抖音這類短視頻平台不同於其它電商平台的地方。台灣YOOZ  電子煙官網  電子煙危害  電子煙油 yooz zero  電子煙成分 電子菸

 既能用視頻形式進行評價，也能藉消費者實現二次傳播。

除了流量機制外，原因很簡單，快手主要覆蓋的是三、四、五線城市下沉市場，這是快手能夠建立信任關係的主要原因，也是快手和抖音的最大的不同，直觀的說，抖音還不夠“土”。

與說服一、二線消費群體買單不同，要說服下沉市場用戶購買產品，需要實打實地告訴用戶為什麼他的產品更值得購買，為什麼他家的產品更具優勢。在快手，你不能講品牌，而要講性價比和實用性。

從整個快手的主播屬性上看，快手中有大量工廠、原產地、產業鏈上的主播，而他們的直播內容也與他們的屬性相連。與此同時，快手也通過佈局產業帶，幫助主播在源頭建立直播基地，積極配合著主播源頭帶貨的這種需求，產業帶直播電商的核心是圍繞品類選擇及質量把控、豐富的產業鏈資源、第三方服務等環節來運作，形成了

可以看到，基於情感的快手電商方式極為獨特，甚至可以說是只此一家，

[taoyoma]

【優惠券】女裝雙面漁夫帽 領券後只需￥12.9

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[captainjajajthings]

618如何正確買手機？教你用4869元買iPhone12

618如何正確買手機？教你用4869元買iPhone12

原創2021-06-02 08:44:37·紅星新聞

又是一年618，平時一點折扣也沒有的熱門手機也有優惠了！就連一貫高冷的蘋果也不例外。相信很多人都打算在618為自己換一款心儀的新手機，那麼618到底什麼品牌折扣力度最大？怎樣才能拿到旗艦機型的最高優惠？我們整理了幾個主流品牌的主流旗艦機型優惠政策，能薅到的“羊毛”，都不要放過！

 小米：最低4179元入手11Pro，其餘機型優惠在300元左右

 小米最新的旗艦機型小米11Pro 5+128GB版本官方價格4999元，618店鋪優惠4499元，在天貓領取88VIP120元618消費券後可再減120元，總計可優惠820元。此外小米10S與小米11等機型的優惠基本在300元左右。

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vivo：最低3079元入手vivo X60，iQOO 7 2978元拿下

 vivo X60 8+128GB版本原價3498元，618到手價3199，疊加120元618消費券後3078元，優惠420元。不過， 8+256GB的版本只優惠320元，相比之下顯然8+128GB版本性價比更高。

 此外，iQOO 7則更具性價比，8+128GB的版本，原價3598元，疊加店鋪優惠和120元618消費券後，只需要2978元即可拿下，足足優惠620元。

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蘋果：4869元買到iPhone12，12Pro系列優惠900

 如果你想換的機型是iPhone12系列，那麼恭喜你可以獲得高達1430元的優惠。以64GB版本為例，原價6299元，配合930元的跨店滿減活動和400元618消費券後，能夠以4869元買到一臺最新的iPhone12，可見蘋果在618的誠意。如果購買256GB的版本，則可以最高得到1510元優惠。

 不過，iPhone12Pro系列的優惠則在900元左右，比iPhone12系列稍顯遜色。

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OPPO優惠有限，華為依舊缺貨

 除上述主流品牌外，OPPO系列旗艦手機的618似乎略顯沉寂，Find系列基本無店鋪活動，新品Reno6在薇婭直播間也只有50元優惠。

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而華為因為晶片危機，仍然處於缺貨狀態，少數有貨的旗艦機型也沒有優惠。此外，獨立出來的榮耀系列，30Pro+以及V40等系列的優惠也基本僅在300元左右。

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劃重點：領券很重要！

 經過對比，在沒有其他條件影響下，京東天貓兩個平臺的優惠力度基本持平，但如果是淘寶88VIP會員，則可以領取120元和400元的優惠券（但開通淘寶88VIP需要88元），疊加後優惠力度明顯加大。此外也要記得領取店鋪優惠券，這樣才能獲得最高優惠。

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紅星新聞記者 胡沛 李星龍

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[lovecathcatherine]

@lovecathcath 朋友仔成日一家大細去海港城，話有好多優惠咁話，今日先知原來東亞信用卡係海港城消費及參與Always Rewarding推廣活動有好多額外獎賞架～ 獎賞1️⃣ 高達HK$600 品牌電子現金券 (東亞銀行信用卡客戶額外尊享) 獎賞2️⃣ Always Rewarding 購物及美食優惠券 獎賞3️⃣ 免費VIC Club藍爵卡會籍 (東亞銀行信用卡客戶額外尊享) 🌟 於海港城之時裝或手錶、珠寶及飾品商戶單一消費滿HK$30,000，可免費獲贈VIC Club藍爵卡會籍1年（原本會籍要求: 只限被邀請人士） 留意優惠去到15/11咋，立即search 'BEA海港城'了解更多啦～ 🌟🌟仲有，仲有，用東亞銀行信用卡於「天貓全球狂歡季」11月11日喺淘寶購物滿HK$500可獲HK$50即時折扣優惠！ @Beahk @harbourcity #BEAcreditcard #harbourcity #shopping #信用卡 #優惠活動 #優惠 #girlsssstory #海港城 #購物 #購物情報 #shopping #shoppingtime #shoppingholic #shoppingqueen #shoppingday #購物狂 #天貓 #淘寶 #pinkdress #pinkdresses #lovelypink #hkigers #ighk #hkpr #hkig #igers #portraitphotography #discoverhongkong #wowtoplay #wow #shoppingfun （在 HarbourCity） https://www.instagram.com/p/CHSu11EjCvb/?igshid=1egqgposkcgvb