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gozealouscloudcollection · 5 years ago

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天貓雙11會場新增近200款爆品 0-1點買最實惠

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天貓雙11活動大廳

在11日0-1點，Michael Kors、蔻馳官方旗艦店2折起，其中有一款原價6200元的MK包到手價僅1920元。天貓超市11日將推出80000瓶1499元53度飛天茅台開放限量搶購：在13點、16點、19點，每小時內多次投放。 180天內每人限購兩瓶，其他無任何附加條件。

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訪問:

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雙11快遞員薪資最高超兩萬上海平均也有9000+

國家市場監管總局鼓勵雙11：對促進消費發揮積極作用

天貓蘋果官方店 iPhone 11 Pro 券後降 1111 元

雙11用戶”蓋樓”賺紅包 PK半月能拿多少錢

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me4kids · 7 years ago

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《宜蘭景點》宜蘭就要醬玩‧101個親子熱門景點都在這一篇，持續更新~(2018/05/01 Update)

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看了心情都好起來了！2018宜蘭縣唯一熊貓彩繪田，地點在壯圍中央橋下，定位壯六路延著河濱走即可到達。壯圍中央橋右岸自行車道上或在橋上，就可俯瞰整個美麗『熊貓抱竹』稻田彩繪圖騰非常可愛，還沒去的朋友可把握在6月份稻子收割前去觀賞。

宜蘭不是只有童玩節，來��宜蘭，除了好山好水好空氣外，宜蘭的觀光工廠、美麗景點都是該好好的佇留，讓這個暑假留給孩子們更美麗的回憶，以下整理宜蘭熱門景點，孩子們若意猶未盡，爸媽們就加碼囉~^^接著以下文章區分成幾個區域，所以可快速的到推薦區域看看小編推薦的幾個熱門景點哦^^</p>

宜蘭、員山、壯園地區

礁溪、頭城地區

三星、五結、羅東、冬山地區

大同、蘇澳、東澳地區

宜蘭、員山、壯園地區

世界第一間的指尖陀螺主題館就在宜蘭！給孩子最好的智慧錦囊好去處，陀陀螺TOTOLO讓世界在你指尖轉動。這裡有前所未見珍藏陀螺，世界最大指尖陀螺、世界最小指尖陀螺、動態陀螺簽名牆，讓孩子可以一次體驗千顆陀螺的快感，親手感受轉動樂趣，盡享五種陀螺體驗DIY，憑門票還可以參與闖關活動，準備來這玩瘋玩嗨吧～

陀陀螺 TOTOLO（指尖陀螺館） │粉絲團地址：宜蘭縣賢好路41巷13號營業時間：09:00~17:00(週三公休) 電話：03 922 3220 門票：200元，含5項闖關、DIY體驗及飲料一份

惠欣綠花園原是花樹農，現在也轉型為觀光，也有惠欣綠花園園民宿，這個園區好大好乾淨，再加上原本園區內大部份的花卉均為直産直銷，品質優良，所以只要對花樹有興趣的人都會再訪一次哊，像家人最近迷上「多肉植物」，所以才知道原來有這個地方阿，一進來不可收捨，連我都迷上多肉植物。

惠欣綠花園 (宜蘭親子快閃‧城市小孩野放特集看這裡~(獨家景點曝光) 地址：宜蘭縣員山鄉賢好路41巷11號電話：03 922 3801 營業時間：09:00~17:00

專程來到莎貝莉娜手作體驗館，這個不但是媽媽們最愛去的地方，也是孩子們練練手指頭及創作的好地方哦，在創作的同時，可以感覺到這些水晶圖章的創作，正一點一滴的從孩子的指縫中流出幸福。踏進新館就被館內跳動的裝飾吸引著，無論大人或小孩都不斷發出「哇~哇~」的讚嘆聲，館內的任一裝飾或角落全都利用水晶印章，變出想魔法一樣的飾品，而這些像精靈變出的魔幻就在牆上、玻璃窗上、衣服上，甚至完全的融合在生活用品上，把冷冰冰的水晶印章變成很有溫度！

「印畫DIY」的項目都更新到24款，多了更多實用性的週邊，像是零件包、郵差包、肩包及筆、水壺袋等等，而在這些素材上蓋上靈魂的水晶圖章，完全打造出屬於自己的獨一無二。

莎貝莉娜宜蘭文創手作體驗館〈莎貝莉娜精靈印畫學院〉

地址：宜蘭縣宜蘭巿梅洲一路16-3號電話：03-9285563 營業時間：9:00 ～17:00 門票：50元（90cm以下免費入場） DIY場次：共有八個場次，每場1.5小時團體線上預約: https://goo.gl/RXdEU1 備註：門票可抵DIY課程費用或商品消費

【宜蘭觀光工廠】帶孩子體驗DIY 有更實用的選擇！〈莎貝莉娜精靈印畫學院〉【宜蘭】到鄉下找樂子《莎貝莉娜壓印童玩趣+田園童窯披薩DIY+大草坪野餐去

宜蘭磚窯廠是日治時代「紅磚」的重要產地，雖然有陣子會了活躍社區也特別邀請塗鴉達人來此社區彩繪，希望可透過塗抹和各種明亮色彩，為在地民宅、文化工作室上彩妝，讓這個社區猶如大型藝文空間。雖然再訪後已無當時的盛況，但看到那高聳的煙囪時，依然可以感受當年整個宜蘭紅磚產業的起落��目前留有一節當初運送紅磚用的鐵軌，上面還有一台運磚車讓大家體驗當時的情境，同時這裡也是IG打卡的熱點哦！〈詳文：宜蘭磚窯廠。搖身變成色彩樂園〉

宜蘭磚窯地址：宜蘭縣宜蘭市津梅路75巷

《開始：器皿烘培室》在宜蘭河濱公園旁，依傍著宜蘭河河堤，一樓可以體驗陶藝與器皿製作，還有展示器皿文創小物與在地產品，二樓為清水模空間，坐在舒適的靠窗空間，看河堤旁的綠蔭喝下午茶，手沖咖啡加上康，一個結合手作與輕食餐點的空間，若有多餘的時間可以選些盤子回家吧。甚至騎著腳踏車或走到隔壁的力行國小玩，都是不錯的選擇。

開始：器皿烘培室地址：宜蘭市環河東路93號電話：03 931 2558 時間：12:00~18:00 (週四公休)

誇張了！中山國小溜滑梯再升級！溜滑梯對小朋友有無限的吸引力，那種自由滑落的快感讓心裡的小鳥兒也隨之飛了出來。

五個溜滑梯對小朋友有無限的吸引力！地景快樂島大型水泥砌成的溜滑梯、帆船形大遊具、2層樓雙軌日月星溜滑梯、罐頭形大遊具、小火車木製溜滑梯！快來享受自由滑落的快感！哇，靠近中山國小小巨蛋那邊有個大型水泥砌成的溜滑梯，正門口往裡面走還有艘海盜船溜滑梯，另外還有一個從2樓滑下來的超大型水泥溜滑梯。加上罐頭形大遊具，方圓二百公尺內，有5個大型溜滑梯可以玩。玩完走到對面的幾米公園也只要2分鐘哦，而且裡面還有沙坑溜滑梯哦。

宜蘭縣立中山國小週圍四個溜滑梯 (90分鐘玩四個溜滑梯) 地址：宜蘭縣宜蘭市崇聖街4號

宜蘭火車站的長頸鹿來嘞~，火車站突然探了隻長長的脖子。瞇瞇的眼睛，微微地笑著~路過別忘了下來照個相哦^^

宜蘭火車站(長頸鹿來嘞~ 拭目以待的幾米火車站) 地址：宜蘭縣宜蘭市和睦里光復路1號電話：03-9323801

宜蘭火車站正對面的幾米廣場，融合火車民謠和綠樹林意象的「丟丟噹森林」。戶外大空間的設計，仰頭看就能欣賞幾米作品「星空」，滿載著夢想起飛的星空列車出發。女孩與男孩，還有看著他倆的你，是不是也感同深受著滿載驚喜和夢想，雙手撐著車窗探出頭，享受著清爽的微風，一起旅行一同來個奇幻冒險之旅。

幾米主題公園(跟著幾米一起小旅行。幾米星空列車完成、幾米主題公園與未來轉運站) 地址：宜蘭火車站前站。丟丟銅森林(宜蘭火車站對面)

位於幾米廣場旁的〈幸福轉運站〉，利用舊有國光客運的空地，將老舊公車改造成裝置藝術，延續幾米主題並計劃變成更完整的幾米公園。戶外的兒童遊戲區的舊公車，不盡是裝置藝術，仔細一看大象鼻子是條溜滑梯，後腿則是旋梯，前腿則金屬攀爬梯，而比鄰的長頸鹿更是大型兒童遊戲器材，肚子裡還有潛望鏡，就像潛水艇一樣，可以從長頸鹿的頭部看出去，看看週遭環境的美，最後離開時，別「忘記親一下」幸福轉運站喔！

宜蘭幸福轉運站點：宜蘭市宜興路一段117號（幾米公園旁）

菌寶貝博物館 ( 園區導覽、影片欣賞、北蟲草ＤＩＹ體驗活動 )→180元，整個活動約1.5-2小時，門票上附有50元商品抵用券哦

菌寶貝博物館 (下一站‧宜蘭，幸福的親子行) 地址：宜蘭縣宜蘭市宜蘭市梅州一路22號

緊接著2分鐘的車程來到車水馬龍、人山人海的亞典蛋糕密碼館，呵~~其實我們本來就打算來這試吃一下，然後看一下這裡的盛況~~但就這樣不小心的免費添飽了肚子(羞)

亞典蛋糕密碼館(親子快閃團‧週日宜蘭快閃週一症候群OUT) 地址：宜蘭市梅洲二路122號

AGRIOZ---愛果子，是宜蘭橘之鄉形象館旁邊的museum +caf'e，Agrios是新創複合字：來自西班牙文 Agrio（柑橘）＋zest（風味）。感念阿嬤默默付出無私無悔的��，守護著熱愛的親人與土地，堅持做出美味的菓子；金橘是橘之鄉具歷史意義的產品，採用柑橘風更凸顯阿嬤的愛。

亞典蛋糕密碼館(橘之鄉蜜餞形象館。手作果實DIY！) 地址：宜蘭巿梅洲路二段33號

山寨村是一間以巨人赤魁和赤炎為主題的烘焙坊餐廳，店內環境分為兩部分，其一主要販賣是麵包、蛋糕以及糕點零食類的伴手禮，每樣商品都取了非常特殊的名字，包裝也十分有風格。

窯烤-山寨村地址：260宜蘭市梅洲二路140號電話：蘭陽糧食局 03 928-7788

來過晶英酒店好幾次了，喝喜酒、吃烤鴨~~但一直沒有機會在這住宿(宜蘭人住宜蘭飯店實在太怪了)，但久聞在親子界小有名氣的兒童專屬的芬朵奇堡，廣達200 多坪的遊戲空間，有電動車、跳跳馬、戲水池、溜滑梯~~各式的DIY活動，但要進來可沒那麼簡單，這是入宿專屬的哦~

城晶英酒店-晶華麗晶酒店集團(太犯規！讓孩子不想回家的「芬奇多堡」@蘭城晶英酒店) 地址:宜蘭縣宜蘭市民權路二段36號電話：03-9351000 芬朵奇堡每日開放時間(雨天暫停開放) 上日9:00-11:00/下午1:30-8:30

2013過年春節，捲捲頭帶我每天衝五個親子DIY，這次第一站，好巧，是我小學暗戀同學的家，到了才發現這個鐵工廠裡的銅鑼還真大耶，爬文後才知道，位於宜蘭市中山路的「林午鐵工廠」，便是響亮全省的銅鑼製造老字號。

林午鐵工廠(銅鑼DIY‧林午鐵工場) 地址:宜蘭縣宜蘭市中山路3段310號電話:03-9322927 03-9322927 營業時間:每週一至週日AM 10:00~PM17:00,如遇週末假日(六.日)請預先電洽預約~

阿彌陀佛，求求你不要讓我每天打姐姐。阿彌陀佛，求求你不要讓妹妹每天打我。（媽媽豬心中的os）

蘭陽別院(禮佛。蘭陽別院。) 宜蘭市中山路三段257號電話：039-330333

坐落縣政府對面的宜蘭積木博物館，從試營運開始就掀起一股熱潮，耗資千萬打造，超過百萬顆積木，逾千件館藏，展出數百件國內、外大師級鉅作，從美國知名樂高大師作品，到日本微型積木、全球最長積木名畫清明上河圖、星戰戰艦，全台唯一！

詳文：超適合小學生堆疊想像、體驗DIY、寓教於樂的「積木博物館」

宜蘭積木方舟博物館「Brick Ark Museum」地址：宜蘭市縣政北路2號電話：(03) 925-6180

東門夜市，美食、衣服、還有小朋友最愛的打彈珠，但這裡不好停車.......

東門觀光夜市地址：宜蘭市健康路18號(宜蘭火車站前方的宜興路上，附近有很多收費停車場)

光排一個雞排就要15-30分鐘..........好恐佈阿...........不過帶上雞排上車.........人生阿~~ 貴族派雞排(蘭陽觀光夜市‧宜蘭夜晚另一個好去處) 地址：宜蘭縣宜蘭市復興路二段12號 (03-9325244) 昨天去了宜蘭縣政府，其實不應該說 "去"，因為我們家就在附近啊。過年期間公務員放假，整個中央公園只有不到20個遊客，萬坪公園幾乎被我們二家人包了。

宜蘭縣政府(私房景點‧溜小孩的好地方「宜蘭縣政府」) 地址：宜蘭市凱旋里三鄰縣政北路一號

嘿~~季節限定祕密景點「城南基地波斯菊花海。七公頃花海迷死人」

城南基地波斯菊花海(白米木屐村‧鈴瓏鎖圈DIY) 地址：1。宜蘭縣政府臨時停車場旁。2。宜蘭運動公園網球場側對面。

在宜蘭的好處就是，公園特別大，大到你無法置信，讓你不用人擠人。在火車站的這一側有兒童遊戲區，而另一側還有直排輪練習場，每到週末，這兒就是兒童的天堂。大人小孩散步，玩飛盤，放風箏，玩遛滑梯....等等，而且還有處特大的挖沙場。

宜蘭運動公園(宜蘭運動公園‧跑也跑不完的大草坪) 地址：宜蘭縣宜蘭市中山路一段755號

宜蘭東門夜市，有家很有名的「南塘水餃館」吃水餃，這裡乾淨又便宜，我們一餐二大二小，也才花了200元，真是物超所值

南塘水餃館( 宜蘭好好玩) 地址：宜蘭市聖後街85號電話：03-9362091

玩累了~這原本是最後一站，這個地點好，而且菜色豐富，價錢又經濟實惠，一定要預約的~~你們一定不相信我們點了七菜一湯、外加炒麵炒飯，另外白飯跟米粉、豬油拌飯免費，並乾了幾瓶飲料，全部2355元，還佔用了二桌..哈哈))))))))

宜蘭喝酒大學(下一站‧宜蘭，幸福的親子行) 地址：宜蘭市縣民大道2段721號電話：039-383266

光媽說：「想去勝洋休閒農場」走走，睡天使醒惡魔的會員就這樣，很隨性的出發了，我們稱此團為「宜蘭隨性團」，真的很隨性，就電話一call，大家就輕鬆往宜蘭出發了....

詳文：勝洋休閒農場(有趣好玩的生態瓶) 地址：宜蘭縣員山鄉尚德村八甲路15-1號聯絡電話： 03-922-2487、03-922-3458 營業時間： 9:00~17:00，團體請電話預約餐廳11:00-21:00

大過年的，捲捲頭選了正中午時帶我們來這，果真人沒爆掉，還不錯，這個糖菓一條35元，甜度正好，挺推的，其他都太甜了......價錢也不是挺美，但服務的小姐都很美哦..

菓風糖果工房 (糖果DIY‧宜蘭菓風糖果工房) 地址：宜蘭縣員山鄉賢德路二段188號電話：03-9233569

為了可以趕快餵羊，這四個娃兒，竟然拍一次照就成功了，這個點出乎我意料的好玩，真的！

可達休閒羊場 (可達休閒羊場‧出奇的好玩) 地址:宜蘭縣員山鄉蓁巷村惠深二路二段125號電話:03-9225650 一進養蜂人家的蜂采館，就有導覽員陪同全程導覽解說，並透過實際操作蜜蜂，近距離觀察蜜蜂、貼近蜜蜂，了解蜜蜂生態。小開後面那個展覽窗是真的蜜蜂哦，與其在書上爬文，來個實際知道蜜蜂採蜜的過程，小朋友會愛哦~

養蜂人家 (品嚐純蜂蜜@養蜂人家) 地址：宜蘭縣員山鄉員山路二段403號電話：03 923 3668 服務時間：上午 8:30–下午 5:00

古意的長梯，樓梯的盡頭是忠烈祠。在這可以俯看整個員山公園。兒童休憩區，有滑梯、搖馬。是適合放風小孩的地方。週邊還有長椅可以讓爸媽休息一下。小橋、流水，魚兒悠游在其中。靠停車場那裡的小池塘，可是有溫泉出水口。冬天偶爾會看到溫泉出水口冒著白煙呢~

員山公園地址：宜蘭縣員山鄉復興路(員山鄉公所斜對面) 電話：03-923-1991(員山鄉公所)

員山機堡，於戰時興建，為員山地區重要的軍事設施。當時赤腳兵仔即沿著機堡旁的金山東路推飛機，並將飛機藏在沿路的掩體裡，免於美軍轟炸。戰後，楊姓榮民改員山機堡為住家，直至2001年員山鄉公所向軍方爭取此機堡作為太平洋戰爭展館。

員山機堡(小朋友的最愛「員山機堡」看飛機) 地址：宜蘭縣員山鄉金山東路398號(台七線) 員山加油站旁

Wonderful 玩的瘋是一家把健康及空間都留給孩子的親子廚房，精緻不精製的餐點，讓您不用擔心外食的不健康；留給孩子大大的空間，讓您帶著孩子用餐，不用再擔心玩鬧中的孩子遭到別桌的白眼，因為在這裡就是要吃的健康、玩的瘋呀！

玩的瘋wonderful 親子廚房粉絲團：https://www.facebook.com/wonderfulYilan 地址：宜蘭市金泰路 62 號〈近育才國小〉電話：0913229263

上回帶家人來過望龍埤，長輩對於遼閣的風景念念不忘，所以這回又想再去一次；就快到望龍埤的時候，姍姍看到延路的指標上寫著"兔子迷宮"，馬上就開心的一直問"兔子迷宮有兔子本人嗎?"(兔子本人...何來這種說法)，聽美麗的宅婦娜妹提過，兔子迷宮是宜蘭新景點x餐廳，真的有兔子；應孩子要求馬上調整了行程，就先上山來瞧瞧兔子本人吧~

A‧maze兔子迷宮咖啡餐廳 (A‧maze兔子迷宮~有兔子有迷宮....但迷宮沒有兔子) 地址：26446 宜蘭市宜蘭縣員山鄉枕山村枕山一村8鄰15號電話：03 922 9575

這個因為某某偶像劇而紅的景點，尾端的花田村已是遊人如織，整體已無六七年前的恬靜。

望龍埤(搭宜蘭勁好行公車，暢遊枕山望龍埤，喝喝小眼睛咖啡) 地址：宜蘭縣員山鄉坡城路54號(湖山國小後面)

一直想要親手做窯烤披薩，捲捲頭馬上實現我的願望，先帶我到員山望龍埤散步，呼吸新鮮的空氣，過年時節，人真的好多，還好有停車場，所以一切都很順利波的波可窯烤披薩DIY(波的波可窯烤披薩DIY@望龍埤) 地址：宜宜蘭縣員山鄉枕山村坡城路38號(望龍埤)

久聞香草菲菲，身為宜蘭人竟然在這次春節才實現夢想，人潮依然很多，到了香草菲菲，果真空氣的味道變了，人的表情也變了，連聲音都變柔了，這個氛圍真的令人神昏巔倒

香草菲菲芳香植物體驗館(香氛的親子DIY@香草菲菲) 地址:宜蘭縣員山鄉內城村內城路650號電話: (03)922-9933

很多人去過香草菲菲，殊不知會經過內城這個地方，因為員山榮民醫院就在附近，所以這個地方大部分都是榮民伯伯及務農的農家所居住。在94年經過社區總體營造，將以前農事收成用的鐵牛車用來做為改造社區的主力，透過力阿卡休息站的營造，凝聚社區意識，讓碰碰聲串連社區的休閒農業、自然景點與文化古蹟。

內城農村鐵牛車遊內城+紅龜粿DIY(內城農村體驗‧紅龜粿DIY) 地址：宜蘭縣員山鄉內城路393號洽詢及預約電話：林小姐 0980－408579 ／ 0972－887739

在八甲魚場裡，美景真的信手拈來! 再來一張~ 武俠片很多這個...但這個是什麼? 用途是打水嗎? 八甲魚場(三代同堂 ● 宜蘭樂活小旅行) 地址：宜蘭縣員山鄉八甲路1之10號電話：03 923 1800

大湖風景遊樂區，存在很多宜蘭人小時的記憶深處裡。這裡是宜蘭五大名湖之一（大湖、龍潭湖、梅花湖、翠峰湖、雙連埤），從空中鳥瞰這片湖，像極了一隻正在展翅飛翔的天鵝，而這裡的環境恰巧也如同天鵝般一樣的優美。

大湖風景遊樂區﹝官網﹞ 地址：宜蘭縣員山鄉湖前路185號電話：03-922-8080 / 03-922-9090 營業時間：8:30~17:30 門票：100元/人 (五歲以下兒童、殘障人士及七十歲以上長者均得免費入園) 備註：即日起入園券可抵消費。可抵項目：釣魚、農村DIY、咖啡、奶酪，以上項目四選一。

礁溪、頭城地區

宜蘭二層樓的無料溜滑梯再添一處，試營運免費！不但適合熱熱的夏天，連冬天常下雨也很適合來這躲雨，室內的「潭酵天地觀光工廠」活動空間很大，一樓有麵包及飲品可購買，二樓還有免費好醋、好酒試飲及購買，價錢也很美麗！若想嚐鮮買好醋，可以專程來一趟，好醋值得買哦！

宜蘭潭酵天地觀光工廠 l 粉絲團地址：宜蘭縣礁溪鄉龍潭村漳福路25號電話：080 088 9096 營業時間：09:00～17:00

如果三代同堂，有一個值得推薦的「亞洲區唯一」花旗參館可以參訪哦！這裡有伴手禮區、人參的文化走廊以及導覽。活潑生動的導覽聽完後就知道養身補氣不再是銀髮族的專利，因為花旗參是不分男女老少都可以使用的唯一人體全方位補品，還可享用花旗參茶，補充滿滿的元氣!逛完這個觀光工廠後還可以到鄰近的龍潭湖風景區走走哦~

花旗參館〈大地天然生技〉電話：03-928-9958 地址：宜蘭縣宜蘭市大坡路二段267號粉絲團：https://www.facebook.com/ginsengpark/

接著來到大野放地點「龍潭湖」，龍潭湖的幽靜之美不用多說了，此湖三面環山，面積約17公頃，湖面遼闊，是宜蘭五大名湖中面積最大者。而最近在龍潭湖因有一片大大的溜滑梯，可以說像飛碟造型，這些野放的放山雞們，玩~~~瘋~~~了~~~

龍潭湖風景區大溜滑梯(大大的溜滑梯) 地址：宜蘭縣礁溪鄉龍潭村環湖路1號 E 121°44'22" ( 121.7396) N 24°47'33" ( 24.7925) 電話：(03)988-3462

小時候常去龍潭游泳，就在這條路上，確實有人在排隊，神奇啊~大鼻南包子 ~長這麼大還不知道這兒有排隊人潮。

大鼻南包子地址：宜蘭縣礁溪鄉龍潭村環湖路1號

一日的夏日宜蘭遊，只有二個字「爽快」.........天氣晴朗、路程輕鬆、不用人擠人、不用花大錢，小孩快樂、大人輕鬆，人生一大享受....五峰旗風景區﹝安全、抓魚抓蝦的小溪、玩水槍更是快活﹞

五峰旗風景區(夏末宜蘭親子一日遊) 地址：宜蘭縣礁溪鄉五峰旗風景特定區台二線( 濱海公路 )或台九線入宜蘭縣，進入礁溪後(往礁溪老爺酒店往內駛)，循五峰旗瀑布指標右轉宜二線，車程只需５分鐘，即可達五峰旗風景特定區。電話：(03) 9312152

今天去了爸爸豬上班的地方。這塊草皮是心煩時會跑來坐坐，看看大海與龜山島的私房景點。一塊任意跑跳的大草皮，以及爸爸媽媽的陪伴，才是小朋友健康快樂的泉源啊。

佛光大學(私房景點‧溜小孩的好地方「宜蘭縣政府」) 地址:宜蘭縣礁溪鄉林美村林尾路160號

這裡不只是生態教室，還有結合民宿和咖啡廳，這裡為夫妻倆共同經營，以推廣生態教育為主，館內有許多的蝴蝶、甲蟲、獨甲仙、竹節蟲等等，透過導覽可以讓孩子們了解許多昆蟲的生長過程以及增長昆蟲知識。甲蟲森林自然生態教室地址：宜蘭縣礁溪鄉二結村﹝路﹞50-11號電話：0958-900-810

湯圍溝公園除了水岸綠美化空間及景觀涼亭外，並規劃充滿禪意的檜木風呂及半戶外泡腳交流地，這裡不僅可以泡腳，也可以泡湯，另外周遭也有許多的小吃攤飯、咖啡廳、體驗溫泉魚，馬路上兩邊店家林立，有名的伴手禮店、餐廳不少，湯圍溝公園過個馬路對面的中山路一帶區域為礁溪老街，老街上有許多的在地美食以及香火鼎盛的德陽宮和協天廟，一路上有小吃、特產、信仰，老街早晚的樣貌不同

湯圍溝公園地址：礁溪鄉德陽路99-11號電話：(03)987-4882

以森林為背景，公園化的佈置，營造最優質的泡湯氛圍，在這裡可以享受最溫暖、最幸福的泡湯感動。公園內規劃有與自然融合的優美「森林風呂」，能夠讓您體驗幸福泡湯；也可以在綠意盎然的露天池泡腳，何等愜意礁溪溫泉公園。森林風呂地址：宜蘭縣礁溪鄉公園路16號電話：礁溪遊客中心(03)9872-403

這裡還有提供導覽原生種珍奇蘭花區的溫室植物園，藉以認識許多植物長知識，也有提供DIY花卉盆…，若是你喜歡植物，不仿帶幾盆花卉或是植物，放在家中或是辦公室中，特有療癒的效果金車礁溪蘭花園地址：宜蘭縣礁溪鄉奇立丹路103之1號電話：(03)988-7820 轉22 四圍堡車站也是主題式烘焙坊餐廳，與山寨村是同一個老闆，這裡的主題是以魔法世界哈利波特做為延伸，整體環境設計中都會發現仿照電影中的場景和角色，像是貓頭鷹、魔法棒、魔法帽等等，跟山寨村一樣，最主要是販賣麵包、蛋糕以及糕點零食類的伴手禮，每樣商品和包裝風格都是以魔法為出發四圍堡車站地址：宜蘭縣礁溪鄉礁溪路七段76號（礁溪甕仔雞旁邊，火山爆發雞斜對面）電話：(03)987-1122 永興小館-中午餓了，只要錯過正午時間，約一點左右來到這永興小館，從五峰旗離開到這不用十分鐘路程，有多好吃，老饕們來說吧，總之就是超好下飯，尤其招牌的松子雞丁、豆瓣魚跟鳳梨蝦，一定要點。

永興小館(宜蘭好好玩) 地址：宜蘭縣礁溪鄉德陽路124號

住在頭城，可以玩的實在太多了！蘭楊蟹莊〈泰國蝦生態園區〉老闆堅持有機養殖養出泰國蝦。窩在懶洋洋民宿的路口就是蘭楊蟹莊，這裡的釣蝦有小孩的釣桿〈單勾〉，親子客居多，而且環境超棒，300元1.5小時，如果沒釣完會補足半斤，還可以現場料理哦！代客料理半斤一道菜+120，碳烤沒收費。

蘭楊蟹莊地址：宜蘭縣頭城鎮頭濱路三段營業時間：10:00–19:00 聯絡電話：0983 428 019

蘭陽博物館座落於烏石港旁，館內常設展將整座四層樓建築分別設計，並以宜蘭的氣候、地形以及生物物種等特性，規劃有「山之層」、「平原層」、「海之層」等三處常設展廳，除此之外，還有「宜蘭的誕生」互動劇場、「仰望的奇蹟」以傳達蘭陽平原的特色，並介紹宜蘭地區的歷史發展。

蘭陽博物館│官網、FB粉絲團館址：宜蘭縣頭城鎮青雲路三段750號 TEL: (03)977-9700　FAX：(03)977-9300 開放時間：週四至週二：9:00~17:00PM（售票時間：09:00-16:30）休館日：每週三（若逢國定假日照常開放）/農曆除夕、年初一/政府公告之天然災害停止上班日/館方另行公告之必要休館日

經過頭城外澳往天空上看時，經常會看到飛行傘（滑翔翼）paragliding 運動，我只能投以羨慕加好勇敢的眼神，想要體驗當鳥人的滋味嗎？可以搜尋「宜蘭縣飛行運動推展協會」或是「外澳飛行傘基地」

外澳飛行傘基地宜蘭縣頭城鎮石空路95號(外澳飛行傘基地)

到了宜蘭，好天氣時一定可以看到龜山島這個天然地標。那頭城的烏石港除了可以登賞鯨船，看飛旋海��及瓶鼻海豚外，還可登上島看台灣唯一的活火山及溫泉，記得一定要吃暈船藥跟帶著噁吐袋。最後再去烏石港暢貨中心，是吃海鮮和採購名產。

宜蘭賞鯨．龜山島旅客船務中心宜蘭縣頭城鎮烏石港路168號1樓2號櫃台線上預約：https://www.ez666.com/

誤打誤撞不小心來到「外澳服務區」，外澳服務區有一個很黃很黃的的外表，一度被我認為只是個建案的樣品屋，但竟是一座別具特色並於國際競圖下所產生的建築，停車費一次50元。免費的大沙灘正對著龜山島，玩沙、沖浪遊客不少。裡面設有免費的沖腳區，另設有付費的淋浴區採室內隔間，水源為自來水，且採太陽能電熱器提供冷、熱水淋浴等心設施，也有室內咖啡館等供休憩。

外澳服務區(世外桃源-外澳服務區) 地址：宜蘭縣頭城鎮濱海路二段6號電話：886-3-9778725

從外澳服務區的對面紅色牌樓進入，沿著蜿蜒山路至山頂約開5分鐘，即可到達宜蘭頭城城堡咖啡二館品嘗咖啡。傍晚來更好天氣涼爽還可以跟風車拍照留影，也可以在二館上看到頭城填的市景及海景哦。

頭城城堡咖啡一館、頭城城堡咖啡二館住址：宜蘭縣頭城鎮外澳里8鄰石空路95號電話：03-969-9228

這個以大沙坑為基底，建置出來的遊戲區是二城國小，位於台2線濱海公路上，在這車水馬龍的重要幹線，我們一直忽略了它的存在。要不是連續假日收假北返時，遇上國五大塞車，我們也不會踏進這美麗的學校。二城國小詳文：(國五塞車時，不妨停下腳步，先到二城國小放風、看火車(附頭城美食))地址:宜蘭縣頭城鎮青雲路二段200號

這間「紅螃蟹海鮮餐廳」已經是二訪，而且是光爸特別指定滴哊~~一打來預約時，跟店家說明只訂一桌，訂合菜5000元的，但能不能再送一個空桌給小朋友坐(此行13個大人、12個小孩)，沒想到老闆超級阿殺力答應。

紅螃蟹海鮮餐廳(頭城紅螃蟹‧新鮮美味海產‧叫我第一名) 地址 : 宜蘭縣頭城鎮濱海路二段329號 (頭城外澳阿拉伯皇宮建築對面) 電話 : 03-9782248

頭城～理歐海洋渡假中心這個渡假中心位於海邊，原預計來這裡可以一邊泡湯一邊賞海景兼吃個小小下午茶（泡湯+簡易下午茶＄６００），但由於當天的溫泉不夠熱再加上看過實景後，覺得收費過高，於是改參觀館主的私人收藏，有專職的導覽小姐哦！費用＄１８０。理歐海洋渡假中心[東森海洋溫泉酒店]( 宜蘭 - 棲蘭國家森林遊樂區) 地址：宜蘭縣頭城鎮濱海路四段36號電話：03 978 0782

三星、五結、羅東、冬山地區

還在羨慕歐洲有「畫框藝術博物館」嗎？現在亞洲第一座「畫框博物館」，把The Frame藝術變成了一幅畫面，現在不用出國就可以在宜蘭玩得不亦樂乎。宜蘭新親子景點，亞洲第一座！把世界名畫以各種面貌，讓來參訪的遊客，可以無拘束的IG自拍、彩妝體驗、闖關冒險，以及親子DIY，快來打卡吧！

OMG 畫框博物館│粉絲團地址：宜蘭縣五結路三段81號電話：03-960-6108 連結：線上預約單售價：試營運價 150元（原價170元）門票均可折抵消費100元，五歲以下或身高未滿100公分之兒童，與70歲以上長者，免票入場

宜蘭五結的鴨寶鴨肉飯的鴨肉麵好吃！下水湯跟鴨肉飯也啾～啾～的一口接一口！離OMG 畫框博物館很近！這碗鴨寶鴨肉飯可是最近吃到最令人魂牽夢縈的在地美食啊！鴨肉的口感非常好，加了湯汁的白飯更顯分明，必點的歸鴨肉麵線可用美味來形容了～

鴨寶鴨肉飯地址：宜蘭縣五結鄉五結路二段360-1號電話：0976-973265 營業時間：10:30-13:30 / 16:30-19:30(周二公休)

網路上可以遇到同好真的太開心了，照片為網友翔爸提供，把二結穀倉稻農文化館拍的極美，喜歡上傳IG及打卡的朋友可以來看看哦。穀倉緊鄰二結火車站，館內有歷史痕跡，還有米的文化體驗，也有休憩飲食。

二結穀倉稻農文化館地址：宜蘭縣五結鄉三興西路171號電話：03 960 0277 營業時間：09:00–17:00 門票：50元〈可抵消費〉

Dr.Foot台灣足鞋健康知識館，觀光工廠內主要提供足部健康方面的知識及體驗，透過專業人員的導覽解說，可讓更多人可以更愛護、重視足部的健康及保養。並從體驗與遊戲學習中，深度瞭解足部疾病、鞋墊材質及如何正確的選購好鞋。

各式DIY活動：客製腳模彩繪、小石膏腳模彩繪、親子歡樂森林遊戲區、拉筋舒活區等多項體驗。

台灣足鞋健康知識館地址：宜蘭縣五結鄉中里路18號（中里火車站前）電話：(03)950-0551

「永馨園藝」占地一千多坪，距離冬山河親水公園約五百公尺，這裡有有各式各樣的園藝相關資材及器具與室內室外花卉盆栽，也提供造景服務。園裡還有：各式花盆、陶藝花器、塑膠盆器、藤竹盆器、玻璃花器 - 鐵製花架、人造花束、插花器材、水泥盆器、水缸酒甕、介質肥料及園藝工具，超多種類，且真的很便宜！

永馨園藝資材行地址: 宜蘭縣五結鄉親河路2段100號電話: 03 960 2507 備註: 有停車場，離來來牛排館儘1分鐘車程

看食尚玩家節目有介紹到這家，當時就立刻收到口袋裡了~ 想想每回到宜蘭都跑去夜市人擠人，想吃的要排隊排好久，其它沒有人潮的又不想排怕地雷；這回真的吃點不一樣，這裡又有免費停車位，又不怕下雨天，換個角度想，不但省停車費又省下在夜市找停車位的時間，挺好的。

套餐親民價且圴附紅茶(可續約)、酥皮濃湯(超多料)、甜點，更棒的是還不加服務費喔~這裡的空間很大，位置很寬敞，洗手間還有設計感；主餐肉質有講究，麵條超Q有份量，一家四口吃的超飽超滿足~~~

來來牛排-宜蘭店粉絲團地址：宜蘭縣五結鄉親河路二段157號訂位專線：03-950-2534 (訂位須知) 營業時間：11:00 - 14:30 、 17:00 - 22:00 停車場：有，用餐可免費停車備註：現金交易，不提供

宜蘭太平洋釣蝦場是朋友介紹的，空間很寬敞，也附有熱炒，老闆豪邁的放蝦數量是一桶桶滿滿的往池裡放，週邊也有10元吊娃娃的機器��無聊的小孩玩，廁所也是少見的乾淨，所以喜歡釣蝦的親子檔也可以來這試試手氣～

太平洋釣蝦場地址：宜蘭縣五結鄉五濱路二段232號電話： 03 950 8676

冬山河親水公園(童玩節園區) 地址：宜蘭縣五結鄉親河路2段2號電話→官方完整資訊

現代的小朋友生活在科技化的時代，手中的玩具已不再是父母親那個年代的竹蜻蜓，打彈珠，陀螺等童玩，取而代之的是冷冰冰的3c產品...

國立傳統藝術中心 [統一茶裏王茶文化故事館] 地址:宜蘭縣五結鄉季新村五濱路二段201號遊客服務電話：03-9507711、0800-868676

還在煩惱暑假要去哪裡嗎？？小編忍不住要告訴大家一個好消息~~【茶裏王茶文化故事館】2014/7/5正式在宜蘭傳藝中心開幕啦~~(灑花)，在這裡，你可以看見悠久的茶歷史、聽聞到芳香的茶的一生、感受豐富的茶文化。更重要的是，還可以親自體驗製茶的過程，透過自己的手，揉捻茶葉，是非常難得的經驗喔~~ 立即領取優惠：http://goo.gl/mO3AAn

國立傳統藝術中心 (加入粉絲團) 地址:宜蘭縣五結鄉季新村五濱路二段201號遊客服務電話：03-9507711、0800-868676

宜蘭冬山火車站，全台最美的火車站之一，也是台鐵斥資興建的造型車站，因為線條獨特吸睛，吸引喜歡攝影的朋友來此取景；再加上車站底下的草皮溜滑梯是近期熱門的親子景點，無論天氣好與不好，這裡都是個可休憩、放電的地方哦~「瓜棚式」造型車站下，不再是罐頭戲具，在這裡鋪設了人工草皮及石頭溜滑梯，週邊還有自行車車道，以及吸睛的造景，假日時還有雜貨市集，所以沒地方跑的話，這裡不用錢，可以自由的放風，排遣無聊~

冬山火車站〈延伸閱讀：下雨不怕！宜蘭親子雨備景點〈冬山火車站草皮溜滑梯〉

看過捲捲頭介紹就知道溪和除了是一間冷凍水產食品公司，也是一間觀光工廠喔~大家有沒有發現~現在很多的傳統產業除了慢慢邁向現代化經營，還需要加入觀光��素的帶動喔! 若是成為觀光工廠，除了增加產業的知名度之外，也能帶起經濟效益喔~可以說是一舉數得呀~但我認為最大的受益者，還是我們這群擁有小人的拔拔媽媽們，因為寓教於樂呀~有的吃有的玩，又能增長知識，會覺得整個行程超充實~

溪和三代目冷凍食品公司( <五結觀光工廠＞溪和三代目↘ 汆燙、飯糰DIY自己來～) 地址:宜蘭縣五結鄉利澤工業區利興二路11號電話:03-9907998

這裡曾是中興紙廠，日治時期從回收利用甘蔗廢渣、鬼芒的製漿技術，到運用化學工業製造白紙，紙廠主要生產新聞紙，兼製各項文化用紙及工，現在則是為羅東文創園區，但她的名字為「中興文化創意園區」，這裡不只是IG打卡熱點，每個角落都有她的故事她的風景。

中興文化創意園區住址：宜蘭縣五結鄉中正路二段6-8號1〈監理所對面〉營業時間：平日10:00-18:00／六日10:00-20:00 戶外場域：全年開放（22:00閉園）備註：每周三休館、園區免費入園

羅東夜市旁的小公園，說巧不巧，早上還真有彈珠可以玩，這種古早味，一次十元，就讓小朋友玩的不亦樂乎

宜蘭好好玩-羅東夜市[中山公園] 地址: 宜蘭縣羅東鎮民生路、公園路交叉口

到了玉兔鉛筆學校時已經逾11點了，因為沒做好功課，所以不知道這裡要預約，而且也不接受散客，所以只能在門口看一看，沒預約的人連工廠都不能進去，這點我到同意，但我卻不太喜歡工作人員說的這句話：「沒預約進工廠，我們怕鉛筆被偷....」(我同意，我沒預約本來就就要依照規定，但我不喜歡後面那句畫蛇添足的話......

宜蘭玉兔鉛筆學校(上課囉~宜蘭玉兔鉛筆學校) 地址：宜蘭縣五結鄉中興路三段330號電話：03 965 3670 服務時間： 09:00–17:00

羅東夜市，是羅東市區逛街玩樂的好去處，周圍商店林立不少的商店及美食，若天色未暗，建議可先停好車後，前往觀光夜市內的「羅東中山公園」。羅東夜市裡幾攤排隊小吃。應該是粉讚！

羅東觀光夜市地址：宜蘭縣羅東鎮中興路三號（羅東鎮公所地址）

什麼!宜蘭有動物園囉~ 但一探究竟��後，發現就是一座非常可愛的動物園，不但造型獨特而且還能吃喔! 2017/6 一開幕就已造成一股粉紅冰旋風，口味不但小孩、女孩喜歡，因為取材健康天然(當季水果丶新鮮食材)，也適合帶長輩來清涼一夏!

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詳文：【宜蘭。冰品】Ice Zoo艾斯動物園手作創意冰~IG打卡熱點、可愛動物造型冰、食材嚴選每日限量供應

Ice Zoo艾斯動物園手作創意冰 (2017.9.11起暫停營業) 地址:宜蘭縣羅東鎮康莊路61號電話:03-957-5986 粉絲團：https://www.facebook.com/ice2oo/

宜蘭的好玩的地方，都是由外地人推薦出來的，像這裡「羅東林業文化園區」，就是由外地的光媽，告訴在地的我們，這真讓我覺的汗顏阿.........

羅東林業文化園區(走~一起手牽手看火車、透中午也很舒服的宜蘭羅東林業文化園區) 地址：宜蘭縣羅東鎮中正路118號 TEL：03-9545114 美食：林場肉焿（羅東鎮中正北路109號）~就在林場的正對面，不用特別找，因為無時無刻都是滿滿的排隊人潮.....，離羅東夜市很近，也可以再繞去羅東運動公園玩。服務時間： 09:00–20:00

羅東運動公園位於宜蘭縣羅東鎮近郊，是座充滿運動設施、綠地以及親水設計的休憩場所，也是是親子出遊好去處哦

羅東運動公園地址：宜蘭縣羅東鎮公正路666號電話：(03)954-1216

香廚臭豆腐～很久沒來吃了，沒想到現在已經企業化經營，領號碼牌等叫號了。不過，價格太高，品質差以前許多。

香廚臭豆腐米粉羹 (宜蘭快閃親子團一日遊) 地址：宜蘭縣羅東鎮北成路1段122號電話：03 951 5546

蔥仔寮體驗農場，當個快樂小農夫繼採完蔥後，見上篇，當個快樂小農夫後，馬上進入體驗課程。

蔥仔寮體驗農場(蔥仔寮體驗農場（上）當個快樂小農夫、蔥仔寮體驗農場（下）好吃的蔥油餅自已做) 地址：宜蘭縣三星鄉天福村東興路13之2號電話：0937 995 104

紫色微笑帶著我們在田園迷宮中找到了彩色海芋田，真的很美，但海芋田面積很小，想必栽種的人一定很辛苦才完成培育..........

三星彩色海芋 (白色海芋田 PK 彩色海芋田) 電話：0972-200613 地址:宜蘭縣三星鄉尚武村11鄰中興路171號 (耕莘護專)

龍園餐廳以蔥蒜料理有名，在宜蘭三星鄉非常有名，只要饕客都知道雖然，雖然室內等非豪華，但道道都是手路菜，價錢又非常便宜，有來三星可千萬別錯過

龍園休閒農場地址：宜蘭縣三星路六段130號電話：03-9895089

廣興農場[豬母寮，看雞、鴨、豬、雞等的好地方、還有摸蛤兼洗褲、DIY 彩繪]，我家兒子最喜歡的地方，「唸唸不忘」，這裡可以親近家畜、又有許多小活動，比如：烤地瓜、摸垥、撈魚、撈蝦、手繪DIY等，門票只要50元哦。廣興農場(夏末宜蘭親子一日遊) 地址：宜蘭縣冬山鄉柯林村光華三路132巷12�� 電話：03 951 3236 服務時間： 09:00–20:00

這次我看過最多的鸚鵡了，而些隻隻乖巧靈活，連生性膽小的小開竟然主動說要合照...... 三富花園農場紫屋森林(宜蘭三富花園農場‧紫屋森林‧好多鸚鵡) 地址：宜蘭縣冬山鄉中山村新寮二路161巷82號 (中山休閒農業區內，仁山植物園旁) 電話：03-9585485 採回的新鮮茶葉不是這樣就好哦，想帶自己做的茶回家嗎？往下看囉~~在這少說要待上二個小時哦~

祥語有機農場地址: 宜蘭縣冬山鄉中山村中城路173號 (宜蘭親子快閃‧城市小孩野放特集看這裡) 電話:03-958 7959 營業時間：09:00–18:00

宜農牧場，大家耳熟能詳，磨娘精最喜歡動物，尤其是家禽類...這裡門票10元，各種飼料10元，但動物們吃太飽了，所以我們也不買飼料了，因為地上隨處撿就滿滿的牧草、紅蘿蔔、麵包....

宜農牧場(宜蘭冬山+宜農牧羊場) 地址：宜蘭縣冬山鄉柯林村長春路239巷17號電話：03 956 7724

宜農牧場隔壁還有賽車場，裡還有小型HELLO KITTY摩天輪、投幣式的釣魚台跟打彈珠，宜農牧場旁發現這個方程式賽車場，投幣式一次10元，花了六十元，三個男人玩到翻掉~ 方程式賽車場(宜蘭冬山+宜農牧羊場) 地址：宜蘭縣冬山鄉柯林村長春路239巷17號隔壁

想要清涼一夏就靠著無敵雙料消暑秘技→店家的麻吉笑容+招牌雪花冰!走進冬山小風箏雪花冰，保證暑氣全消，涼啊涼~~單色雪花，到現在的雙色雪花，雪花冰呈現的樣貌愈來愈美麗且口感層次更豐富!

小風箏雪花冰(宜蘭親子快閃‧城市小孩野放特集看這裡) 地址：宜蘭縣冬山鄉中華路17號電話：03 959 0875 服務時間：10:00–21:30

冬山農會才剛推出的，創意五色飯糰DIY，就是將在地的冬山米發揮創意，開發出新商機。

冬山鄉農會菇菇茶米館(菇菇茶米館，彩色卡哇依飯糰DIY) 地址：宜蘭縣冬山鄉永興路二段48號電話：09201811351／03－9582299

幸福20號農場(遇見剛開始的幸福....、幸福20號農場。幸福這一站！) 地址：宜蘭縣冬山鄉大進村大進路446巷20號電話：(03) 951-3771、0932-265790

在梅花湖租了一台親子車，延著環湖路往上踩，來到東岸湖中有一座吊橋，三個小孩看足了自然生態，無聊中還是帶著興奮的去捕捉大自然

梅花湖(宜蘭梅花湖) 地址：宜蘭縣冬山鄉得安村環湖路1號 Rachel邀我們去梅花湖走走，原本還意興闌珊，但Rechal說梅花湖旁開了一家吳淡如的「小熊書房」，可以去喝喝下午茶.....到了梅花湖，果真看到小熊書房滿滿的人，也預了約，但要等電話通知到場，依昔，那就在湖邊溜溜小孩吧........

小熊書房(宜蘭梅花湖+小熊書房) 地址：宜蘭縣冬山鄉大埤二路123巷22號電話: (03)9510060

本石板橋於民國88年(西元1999年)進行修護與地景保存工程，並在同年的4月19日公告為縣定古蹟，頗具懷舊思古之情。以下摘至：http://taiwanpedia.culture.tw/web/content?ID=8462，大埔永安石板橋，位於宜蘭縣五結鄉，舊時蘭陽平原的水資源豐富，水圳遍佈，其中貫穿南北的通蘭古道上，各有一座石板橋，北為武暖石板橋，南為永安石板橋，其中永安石板橋為清代羅東往利澤簡古道必經的橋樑，橋址位於現今宜蘭縣五結鄉協和村協和中路的成安宮旁，而當地俗稱為大埔橋或是永安橋。

大埔永安石板橋(被遺忘的古蹟-大埔永安石板橋) 地址：冬山河親水公園側門 → 協和中路 → 大埔橋 → 過橋後，於第二條叉路右轉，直走 → 永安石板橋

大同、蘇澳、東澳地區

蜡藝彩繪館搬家囉～由原本龍德工業區內搬到省道旁，交通更加方便！入館門票因目前《試營運》打8折為200元 (可折抵100元消費)，是很適合大人和小朋友都能玩得盡興，亦能長知識的好地方。這個CP值高的觀光工廠，DIY體驗可參與4種項目，包括：滾珠畫、彩色筆DIY、造型蠟筆DIY、人體彩繪，到蘇澳千萬別錯過這個親子景點喔～

蜡藝蠟筆城堡│粉絲團地址：宜蘭縣蘇澳鎮海山西路500號預約專線：03 9907101 開放時間：08：30～17：00

宜蘭勁好玩！準備計畫帶孩子來玩什麼呢？來2017年7月最新開幕的科技綠能食品觀光工廠「安永心食館」暢遊吧! 館內運用科技透過互動化身美人魚悠遊海世界或與海豚共舞，再藉著遊戲了解生鮮的美味與營養；輕鬆玩樂一整天陪伴孩子探索大海中的新鮮事；吃魚、釣魚、畫魚、變成魚、看魚表演...通通都在這囉~ 這裡某些體驗區可以讓孩子盡情的跑跑跳跳，媽媽的理智線會好好的且優雅的看顧；但理智線有可能會裂在伴手禮區，因為還挺好逛的，魚製品、面膜...等，通通都想包起來，是說媽媽也是為了家人的健康與美麗著想啊~~~ (理由非常正當) 詳文：【宜蘭景點】2017漁樂新探索<安永心食館>親子開心暢遊玩到不想走! (海洋奇幻show、DIY互動科技體驗、嚐鮮安心料理、健康美麗伴手禮)

安永心食館【官網、粉絲團】地址：宜蘭縣蘇澳鎮中山路二段415號 PS.請於入館前三天預約線上預約：https://goo.gl/yeML5y 預約電話：0800-533-699、03-9953399#511 (請於營業時間10:00~17:00來電預約，每週二、三休館日)

宜蘭的觀光工廠數量，居全台之冠，而蘇澳，更是好幾個熱門觀光工廠的所在地。位於國道五號蘇澳交流道下的宜蘭餅發明館，腹地之大，常是學校校外教學的必選景點之一。在工廠裡，除了有展示區、購物商城外，宜蘭餅發明館還有提供牛舌餅DIY活動，每人每份120元，可以做成6片厚度0.1cm、長度22cm的宜蘭餅。並把成品帶回家~ 即將開幕的二館，二樓有超酷的3D攝影棚，拍起來都栩栩如生，猶如身歷其境。

宜蘭餅發明館詳文：＜親子景點＞有吃、有玩、有攝影棚、還有DIY的《宜蘭餅發明館》地址：宜蘭縣蘇澳鎮隘丁里海山西路369號(下蘇澳交流道直行300公尺右手邊)

預計農曆年前通車的蘇花公路改善計畫〈蘇花改〉，從蘇澳到東澳行車時間約十分鐘，比過去的蘇花公路約可省下20分鐘，讓東部民眾多了一條安全回家的路。在上蘇澳之前如果想要順遊2018新景點，那這一帶還有許多觀光工廠可以帶著孩子們一起玩！包括行經五結時，可以順遊「鬥陣來七桃體驗館」。

鬥陣來七桃〈國語：一起來玩〉主要是以「AR/VR/光學/多媒體」等為主軸的遊戲體驗館，很適合大人和小朋友都可以一起體驗。體驗內容： VR眼鏡DIY、AR漂漂魚立體水族箱、城市綠能、多媒體互動遊戲、雷射神偷、靜電魔髮球、黑潮跳跳魚、水彈射擊等等。

鬥陣來七桃體驗館 │粉絲團地址：宜蘭縣五結鄉利工三路59號2樓（利澤工業區內）營業時間：09:00–18:00 （週三休館日）電話： 03 990 8111、0971 532 787（歡迎家庭、團體預約體驗）門票：A方案：380元；B方案：280元；C方案：150元

虎牌除了有世界米粉介紹，還有米粉發展過程的說明。走到懷舊米粉攤別忘了試吃有名的虎牌米粉炒。到虎牌除了有世界米粉介紹，還有米粉發展過程的說明。舊時代生產設備的展；同時回到1970那個年代，來到虎牌米粉創業過程的時空街景，走到懷舊米粉攤別忘了試吃有名的虎牌米粉炒。

宜蘭虎牌米粉地址：宜蘭縣五結鄉利興三路5號(利澤工業區) 營業時間：09:00-17:00 售票時間 :09:00-16:00( 只有除夕休館 ) 電話： 03 990 7718

國道五號的終點出口「蘇澳」，新增一個以「米食文化」為主的觀光工廠，裡裡外外的壁畫也是個亮點，這裡面還有米食伴手禮、以及DIY喔。

一米特創藝美食館地址：宜蘭縣蘇澳鎮祥和路199號電話：03 990 7779 營業時間：09:00-17:30

喜歡寶石、珍珠、水晶、珊瑚、雕塑的朋友，一定會喜歡綺麗珊瑚寶石觀光工廠，尤其長輩們很愛！館內透過珊瑚來讓參觀的旅客更了解海洋文化，也提供珊瑚影片及互動活動。〈詳文〉

綺麗珊瑚寶石觀光工廠地點：宜蘭縣蘇澳鎮利工一路一段6號電話：03 990 5388 營業時間：10:00-17:00 門票：全票 250 / 團體票 180 /優待票 150

雖然它是我的口袋名單，但好險不是專程來！我想當天去的不是時候，剛好遇到多台遊覽車，也剛好遇到裡面人山人海，所以....是快閃行。珍奶故事館人最少，看了一下珍奶的歷史，發現可以追溯到慈禧太后時期.........

奇麗灣珍奶文化館【官網/粉絲團】地址：宜蘭縣蘇澳鎮頂強路23號營業時間：9:00 - 17:30 停車場：有門票：免門票

看的出來阿公阿嬤對於3D彩繪拍出來的效果都很有興趣，站著坐著通通要來一張，加上符合圖案情境的表情，非常會喔~這裡不大，一邊是3D彩繪拍照，另一邊則有漁獲物產，及DIY教室。

祝大漁物產文創館│粉絲團地址：宜蘭縣蘇澳鎮江夏路52-2號營業時間：9:00 - 17:00 停車場：無 (路邊停車和停車場停車服務) 門票：免門票

在白米社區發展協會的推動下，白米木屐村逐漸成為家喻戶曉的觀光景點，為社區注入新的生命力。至今木屐業雖已沒落二、三十年，白米地區為振興木屐產業，發揮創意及想像力，賦予木屐新生命，將生活用品轉換成手工藝品，使木屐不僅能穿在腳上，還能拿來彩繪、裝飾、欣賞等。這裡的舊地名叫白米甕，因為這社區的地形長的像米甕......

白米木屐村(白米木屐村‧鈴瓏鎖圈DIY) 地址：宜蘭縣蘇澳鎮永春路174號電話：03 995 2653

十年前去找好友豪哥，豪哥帶我們到了一個夢幻到不行的海邊，我一直叫它「南安海邊」，因為它就在蘇澳南安國中旁，我還記得我們一群朋友躺在礫石上，看著星星，在微微的夏風裡聊著未來，這個海邊不是沙是一些小小的礫石，很特別。

南安海邊(海水的味道變了~再見南安海邊) 地址：宜蘭縣蘇澳鎮造船路108號(定位：南安國中)

蘇澳冷泉有神奇魔力，當看到身上附著小汽泡時，孩子們一定會驚呼好神奇哦！(蘇澳冷泉公園)

地址：宜蘭縣蘇澳鎮冷泉路6-4號 (��片的環境，目前整修中) 電話：﹝03﹞996-0645

泡完冷泉後，出門口左轉經過市場就可以吃到在地美食「蘇澳米粉羹」，一碗35元，和一般的米粉羹不同的是，它加了菜脯在裡頭。

蘇澳廟口米粉羹地址：宜蘭縣蘇澳鎮中原路6號電話：﹝03﹞996-5888

離宜蘭餅發明館約10分鐘車程的「阿英小吃部」，哇噻！真的是爆鮮爆好吃的啦~上面那一桌全部450元！這家小店以魚雜出名，而且已經營了數十年，獨特的魚雜令人難忘，什麼是魚雜呢？就是用煙燻的魚的內臟部份，口味非常特別

阿英小吃部

地址：宜蘭縣蘇澳鎮蘇南路47號 (蘇澳火車站旁)

電話：03 996 2018

不免俗的，大致介紹這個地方，無尾港水鳥保護區位於宜蘭縣蘇澳鎮內，公告面積約有102公頃，無尾港地區的主要水系均源自新城溪，自清朝以來，文獻上對這條河川的記載有馬賽溪、武荖坑溪、及新城溪等，本地人則俗稱猴猴溪。因為這裡雁鴨群集，堪稱獵人們的天堂，這些獵人以口耳相傳的方式，將這條位在北方澳崖角下，沒有出海口的河港，稱為「無尾港」。窯烤PIZZA採預約制，由社區裡的人輪流排班來這裡指導，我們預約了下午1:30，雖然晚到了，但社區裡的義工還是很幫忙的陪著我們做Pizza

無尾港窯烤PIZZA(親子DIY窯烤PIZZA@蘇澳) 聯絡資訊：港邊社區發展協會電話：03-9909177 (請於每日下午五點前打電話預約）時間：週六，日上午11點到下午2點地址：蘇澳鎮蘇濱路一段196號(港邊派出所對面)

＜宜蘭蘇澳美食＞稻香園~NO MENU的家常菜。好吃哦~~~

稻香園雞肉飯(白米木屐村‧鈴瓏鎖圈DIY) 地址：宜蘭縣蘇澳鎮城東路199巷1號電話：0956895265 營業時間：中午開始到晚上七點左右

下午過後，帶著孩子來此弄潮玩沙，或當釣客揮竿垂釣，這裡絕對是親子同樂、出遊的戲水休閒好地方。裡還有一個很美的名字叫情人灣，海灘呈一圓弧曲線，同時以礫石細砂混積的沙灘，遍布各種紋路、色彩不一的小礫石，各種礫石會因陽光折射，讓海灘上的礫石如同灑滿寶石般閃閃發亮。

南方澳內埤海灘﹝情人灣﹞ 地址：宜蘭縣蘇澳鎮內埤路﹝北濱公園旁﹞

南方澳，而這裡除了有天然的漁港外，還有一間南天宮，廟宇內的翡翠媽祖，三樓供俸的金身媽祖遠近馳名，從南天宮的右側巷口進入，還有遠近馳名的「廖榮川米糕」，南天宮的對面即為「蘇澳媽黑糖糕」。

南方澳漁港地址：宜蘭縣蘇澳鎮南正里2鄰江夏路85號電話：﹝03﹞995-3885 蘇澳南天宮地址：宜蘭縣蘇澳鎮南正里江夏路17號電話：﹝03﹞996-2726 廟口廖榮川米糕電話：﹝03﹞997-1513 地址：宜蘭縣蘇澳鎮南方澳江夏路9號﹝南天宮右側小巷進入﹞ 營業時間：11：30～20：30 蘇澳媽黑糖糕地址：宜蘭縣蘇澳鎮漁港路99號電話：﹝03﹞ 995-5311

一間幾十年的古早祖厝，有仿造早期郵輪的天花板，以及古老吊燈及黑膠唱片，在食棧門口的地上居然有小時候玩的「跳格子」，從店外到店內都保有古早味。

好地方食棧地址：宜蘭縣蘇澳鎮南建里造船路59巷61號電話：﹝03﹞ 995-4808

寒溪吊橋遠山連綿、浮雲片片的「寒溪吊橋」，驅車來到寒溪吊橋看看風景，築於羅東溪上源番社坑溪，全長324公尺...

寒溪吊橋 (宜蘭快閃親子團一日遊) 地址：宜蘭縣大同鄉寒溪村 (寒溪部落位於宜33線里程9.5K處) 宜蘭寒溪吊橋GPS座標: N24°36'40.3"E121°41'16.2"

武陵櫻花季是我肖想很久的一個點！這回真的是靠著部落格內大家的幫忙，十幾人同步一起作業上網＋打電話搶這秒殺的營位，團結的力量果真強大，在此向各位幫忙搶的朋友，獻上我深深的一躹躬，沒有你們，我今年還是只能肖想而已

棲蘭國家森林遊樂區(太犯規~武陵「櫻」姿煥發露營篇) 地址：台北國道五號(雪山隧道) →宜蘭→員山(台七線)→棲蘭(台七甲線)→南山→武陵農場(行車時間約3.5hr)

每年過年到處人擠人，車塞車，阿鬼決定今年逆向操作一下，選了最後二天，安排一趟棲蘭之旅，很幸運的，我們出遊那二天，是九天假裡天氣最好的，也真的如他所料，交通方面順～順～順！

棲蘭國家森林遊樂區(棲蘭國家森林遊樂區) 地址：宜蘭縣大同鄉太平村泰雅路四段6號電話：03-9362091

松羅步道座落於宜蘭縣大同鄉境內的泰雅族松羅部落；松羅部落位處北橫公路（台七線）98公里處，社區入口有一充滿泰雅精神的地標，雕塑著泰雅勇士與織布婦女；由此前行二、三百公尺，於示有松羅步道標示圖的路口右轉產業道路，續行約1.4公里即抵步道管制站與停車場。管制站離步道入口尚有1.5公里之路程，沿著松羅溪而行，可欣賞田野山色、蟲鳴蛙叫與清溪流瀑

松羅國家步道([就是愛趴趴走]松羅步道) 地址：宜蘭縣大同鄉松羅步道之林務區網站

有股泉水是大姑極推薦的好所在，每當她述說著這裡的天然美，就可以看她眼神會發光~在旁的姪子也會一直驚呼著：好好玩、水好冰!自己彷彿也能感受到一些些的清涼。

東岳湧泉(消暑勝地～東岳湧泉（東澳冷泉) 地址：宜蘭縣南澳鄉東岳村蘇花路3段(東澳國小後面)

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#就醬玩 #宜蘭

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4K海陸悍將極限爭霸！Vlog自拍運動相機推薦

來源、作者：NOVA情報誌

拍攝後製分享包套到好運動Vlog潛水樣樣精通

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「影片」會說話！常常在一些外景綜藝節目如「愛玩客」、「綜藝玩很大」，看到主持人小鐘、小隊長瘋面仔KID與眾多穿著比基尼清涼裝女星，手持「防水攝錄機」激烈奔跑山林或沙灘，競逐闖關玩各項水上遊戲，拼戰時肢體動作，臉部特寫細微表情與女星嚇得花容失色瞬間，盡收觀眾眼裡。

重點不是這些女星身材好不好，而是有「影」有真相，間接印證手中專業「防水攝錄機」（或稱之為運動極限攝影機）強悍海陸防護力與高動態環境下拍攝實力。對於喜愛戶外運動，想記錄拍攝又不想冒著手機GG風險，有著極大吸引力與安全信心！

尤其這海陸雙棲悍將不只是攝錄利器，還能玩出很多影像樂趣，甚至市場龍頭品牌GoPro已能做到拍攝操作到後製剪輯、分享，單機一條龍包辦到好，讓不懂影片剪輯後製的大眾趨之若鶩！好還要更好，GoPro全新七代旗艦款「HERO 7 Black」持續帶來更強4K高畫質防震，更簡易AI智慧後製，還新增FB臉書串連直播分享功能…！

「七代機最大特色搭載『超級防震技術』，防抖效果相當好，讓玩家無需花錢買三軸穩定器！」GoPro台閔科技產品經理曾英雄指出：「GoPro堅持提供優質創新產品與令人感動視頻，至今進入第七代，各項功能更臻完善。全新主力旗艦『HERO 7 Black』延續既有堅固耐用性，無需防水殼裸機帶來水下10米防護，並提供業界最流暢4K每秒60格、1080P每秒240格影片畫質，尤其針對激烈動作下的防震抑制，導入最新研發『HyperSmooth超級防震技術』，畫面穩定性大幅提升，還新增過去後製才能做到的『TimeWrap移動縮時』模式，讓玩家邊走邊拍，玩出有趣快轉影像風格！」特別是凌駕業界的獨家好評「Quik Stories剪輯故事功能」，七代機進階再整合AI智慧分析，做到更「全自動」無需動手即完成作業。GoPro曾經理強調！

是的，七代新搭載「HyperSmooth超級防震技術」，確實相較上代能更顯著凍結抖動問題，無需搭配三軸穩定器即能拍出穩定順暢畫面，剛推出時本刊數位鑑定團單元搶先鑑定過這款，當時達人們對這功能評價高。尤其針對多數人不會剪輯影片困擾，上代透過專用Quik Stories App選好拍攝的影片與照片後，指定App內羅列的各式免費音樂與特效，已能幫玩家自動濃縮剪輯一段有串場、效果、配樂，適合分享的30秒到2分鐘精采影片，大受好評。

更棒的是七代加碼「AI自動全剪輯」，只要開啟設定內Auto模式，系統會智慧AI分析拍攝濃縮影片中人臉、聲音、畫面晃動…等，快速剪輯成精采片段並搭配音樂上傳你手機，讓你決定要不要存檔或直接分享上傳社群，達到「自動拍攝＋後製＋分享全方位包套到好」新成就，大幅節省後製時間，這也讓GoPro銷售量持續在市場開紅盤！

GoPro曾經理笑談，近期我們還推出「HERO 7 Black Dusk White暮光白限量版」，走白色機身外觀，很多女性朋友都喜歡。尤其迎合時下網紅網美直播分享風潮，七代機一大獨家新特色，能支援使用者臉書FaceBook Live串流直播，亦可透過RTMP轉址將錄像直播到個人YouTube、Twitch、Vimeo等頻道上，同步無時差將直播影片分享粉絲好友，推出後獲得不小迴響喔！

GoPro七代機相較上代增添這麼多亮點，讓人很好奇接下來八代的突破與發展！不斷追問下，GoPro曾經理鬆口八代新機最快10月引進台灣，但礙於商業機密無法透露細節，不過絕對會更滿足極限運動攝影，強化全方位Vlog&親子旅遊拍攝與更方便大眾使用。網路無國界！從國外網站搜尋得到的訊息，下代新機可能會推黑/銀/白三種色系，內建更高流暢4K每秒120格、1080P每秒480格畫質與防震新技術，代表拍出來畫面將更順更穩，且還有特殊專屬配件來迎合Vlog拍攝需求，值得期待！

創新前後雙彩色螢幕主打Vlog極限愛好

「防水攝錄機」很大趨勢用途就是「Vlog影片拍攝！」近年來「Vlog」這名詞全球熱夯，Vlog簡單來說泛指「影片部落格Video blog」，許多網紅、YouTuber或影片創作者，透過簡單一段短片自拍，分享聊天或介紹美食生活旅遊等，吸引觀看與點閱，因貼近現實與高度原創性，就像朋友出現螢幕前哈啦，很受年輕人青睞，坊間一些熱門YouTuber的點擊率往往可衝破百萬！

本身能穿梭極限運動上山下海，隨時隨地應付各類拍攝環境的4K高畫質攝錄機，無疑成為Vlog興起後關鍵受益者，廠商們也看準此趨勢，紛紛研發推出相對應機型，搶食這塊Vlog新興商機！

在空拍機領域相當聞名的DJI大疆，近日正式跨足「防水運動攝影」領域即展現一鳴驚人之姿！首款代表作「OSMO Action」不但各項防護、畫質、性能完整到位，還前所未見導入「創新前後雙彩色螢幕」，加上相對親民價位策略，一上市就引發市場話題與各界觀注！

DJI代理先創國際行銷公關陳筱涵談到：「運動攝錄機的成功，跟直播世代興起有很大關聯！DJI首款『OSMO Action』最大優勢搭載『前後雙彩色螢幕』，小巧堅固機身下除具備裸機11米水下高防護，且在後置2.2吋觸控螢幕外，前方鏡頭旁還多增設1.4吋300dPi彩色螢幕，讓使用者能即時看到構圖不再盲拍，配件安裝時快速調整最佳角度，透過輕觸螢幕兩下即能做螢幕轉換，提供更好自拍Volg體驗與更方便分享個人經歷、心情和觀點！」雙管齊下，前螢幕記錄豐富有趣表情，後螢幕主宰第一人稱視角，搭配獨家「增穩技術」與「4K HDR拍攝」，讓運動、旅遊與日常拍攝，皆獲得高品質流暢畫面與絕佳構圖，DJI陳公關強調！

確如所言，這位攝錄界新同學遑論雙螢幕外觀很搶眼，內在攝功同樣深厚沒話說！核心內建Ambarella H2高速影像處理器與「RockSteady增穩技術」，透過濾波演算法強化防震穩定性，同時帶來業界高標4K每秒60格、1080P每秒240格影片錄製，100Mbps高資料量畫質與支援4K HDR；還一併提供多元有趣縮時錄影，8倍速慢動作拍攝，最大120秒長時曝光控制等模式玩法。

使用者也能透過專用「DJI Mimo App」，用手機進行操控瀏覽、拍攝與傳輸檔案，並能直接針對影片後製剪輯管理，內附豐富模板、濾鏡、音樂與貼紙可套，讓影片剪輯簡單低門檻，亦能針對影片做調速、亮度、飽和度、銳度等做細節調整，創造個人滿意作品。尤其DJI還連袂祭��多種配件，提供不同場景平台搭配安裝使用，同時支援語音控制拍攝等功能。整體綜合性表現與更低入手價格，無疑對GoPro造成威脅，俗話說相互競爭才會進步，對於消費者來說絕對樂觀其成！

全天候四防翻轉自拍高畫質攝錄雙犀達陣

很多親子家庭一到夏天，都會去沙灘泳池玩水或出國旅遊浮潛；這時既希望擁有良好機身防護性，可在險峻嚴苛環境下使用，又期望像一般隨身類單相機般，擁有高畫質靜態拍攝與優異錄影能力，不單單偏重運動極限錄影用途，務求全天候四季生活隨拍！

這時擁有四防性能-防水/防塵/防摔/抗壓的「防水型堅固相機」，無疑成為另一優質選，幾乎各家相機廠都積極佈局！猶如日系相機大廠Sony全新二代掌上型袖珍防水機「DSC-RX0M2」，方正小巧極易攜帶，本身提供裸機10米防水、2米防摔、200公斤抗衝擊、高防塵四防堅固性，滿足日常、旅行、登山、朔溪等各環境使用，尤其在核心大感光元件高畫質特性下，新增180度翻轉自拍螢幕與強化4K防手震錄影，更移植自家好評的眼部偵測對焦與柔膚效果！

Sony台灣索尼數位影像��品部主任蘇子翔談到：「自家很受歡迎的RX0系列袖珍防水口袋型相機，優勢在超小身軀下內建最大的1吋堆疊式Exmor RS COMS感光元件，帶來同級機中最高畫質，完美兼顧全天候攜帶與最佳拍攝品質需求平衡性，是它牌所無法企及！」尤其我們要讓它應用更廣、更實用全方位，大刀闊斧在二代機新增180度翻轉螢幕，讓自拍更有感，並帶來更高4K每秒30格、1080P每秒120格流暢錄影品質，且新增間隔錄影拍攝與支援960FPS超級慢動作，出廠更搭配專用相機握把&同步可接麥克風冷靴支架（主機＋配件）組合，要讓愛拍Vlog影片的網紅、YouTuber與女性族群，通通納入紅心客群標靶，Sony蘇主任強調！

沒錯，COMS感光元件大代表進光量大，等於高畫質的保證！且二代新機還增添很多實用功能，錄影更提升4K水準，並內建有EIS影像防震技術。尤其針對錄像畫質穩定性較挑剔者，還額外提供「Movie Edit add-on」程式供搭配，能進一步透過智慧裁切處理做穩定強化，讓中間人物畫面更平穩！「效果直逼三軸穩定器所拍出喔！」Sony蘇主任指出！

「我們針對極限運動型防水攝錄者，還提供專業旗艦型『ActionCam FDR-X3000/ FDR-X3000R 』供選購！」Sony蘇主任續談，自家專為運動攝影與水中活動量身的ActionCam系列，很大強項領先業界唯一內建「B.O.SS全方位光學防震技術」，搭配4K清晰畫質、ZEISS蔡司鏡頭與Exmor R高感光元件，確保極嚴苛晃動環境下，輕鬆拍出高穩定清晰錄像，且更助於低光源環境下顏色還原度，讓色彩逼真漂亮；尤其出廠隨機附帶防水殼，套上後帶來水下60米高防護，外觀工藝更是雪白時尚，推出至今依舊賣得相當好。

是的，「光學式防震」主要透過鏡頭位移來修正晃動，不犧牲視野與任何影像細節，且低光源環境下亮度與還原力高；然而坊間多數機種採用的「電子式防震」，原理藉由縮減原有的畫面視野（各家程度不一），搭配動態感應器與提高ISO值做即時影像修正，相較下成像品質有些許落差。

然而ActionCam系列推出市場兩年多，屬長青機型，當時剛上市時憑藉光學防震技術，確實在畫面穩定性稱霸業界！但可惜至今遲遲未推出新機，隨著競品新電子防震技術不斷演進，優勢已漸漸不再；畢竟小編看著Sony長大，算是Sony影音控，私心期待ActionCam系列機能盡快推陳出新。

水中拍攝強化還原深潛浮潛美景重現

年輕世代就是勇於冒險，探索不同美麗世界！時下不少正妹型男流行考潛水證照，能像美人魚優游水中自由潛水，或透過浮潛、深潛體驗浩瀚未知海底世界，與眾多繽紛熱愛魚一起共舞。

面對這得來不易的水中美景，親眼目睹想必意猶未盡，多數潛水者會想將這美麗瞬間記錄下來，藉由水中相機/攝錄機拍攝回憶。不過水中拍攝「有貓膩」，不像陸拍這般單純，若沒有開啟特殊水下模式（紅光補償），拍出來畫面會呈現藍藍一片，無法讓真實色彩重現，且潛層愈深，藍黑色調愈嚴重。主因光線進入水這介質時，光譜會被吸收遞減，波長愈長的紅色光最先會被吸收，使得水中景象出現藍色調！

「我們是水中拍攝專家，凌駕業界提供三種不同潛層『水中白平衡』色彩還原能力！」Olympus元佑資訊產品部課長黃俊鴻談到：「『水中色彩還原』與『微距拍攝』是Tough系列防水機兩大強項！新推出的『Tough TG-6』別於它牌只做單一水中模式或加裝濾鏡，出廠裸機即貼心搭載三種水下白平衡補償，能分別對應淺層3米、中層3-15米、深層15米以下三區深度拍攝，讓愛潛族在不同深度下還原真實色彩，無需再花錢購置濾鏡或費心事後電腦後製！」尤其這代新機還強化微距系統，新增1公分「水中顯微鏡」近拍，連開機速度、對焦、取景上皆做到進階實用，Olympus黃課長強調！

據瞭解「Tough TG-6」裸機帶來15米防水、2.1米防摔、100公斤抗壓、負10度耐寒、高等級防塵等堅固六防特性，搭配專用潛水盒後能水下45米深潛防護，且在既有豐富水中廣角、水中抓拍、水中HDR、水中微距（5-10公分）模式外，新增Super Macro水中顯微鏡超級微距模式，能近距離捕捉水中珊瑚或生物細節。較特別是過去若切換到微距拍攝，光圈與曝光補償值無法改變，好消息TG-6解除此封印，即使在P、A模式下，同樣能以1公分超級微距來拍攝，讓近拍性能更Pro！

遑論近可攻，遠也能加碼！針對想拍礁岩洞內小魚或探勘較深洞穴，「Tough TG-6」既有4倍光學變焦下，增添2倍數位變焦，整體逼近8倍變焦望遠取景，使用彈性更高；機身背面3吋LCD螢幕也從上代46萬提升到104萬，瀏覽觀賞更細緻活現。當然核心同樣優異相機拍攝能力，背照式CMOS搭配F2.0大光圈鏡頭與TruePic VIII處理器，且內建源於自家單眼的獨家「Pro Capture回溯模式功能」，快門按下瞬間，能回溯前14張影像，對於精采一刻快速捕捉或拍攝生態鳥類飛起瞬間相當好用。

如此海陸雙犀，特別是更專研於水中拍攝色彩還原，讓諸多「水行俠」讚不絕口，預料在Olympus衝鋒下，未來勢必會有更多品牌跟進，讓海底美麗世界不孤單，一一呈現徜徉你我生活與記憶。

「配件」扮演關鍵角色極限回憶靠它罩

最近郭董有句名言叫「開外掛」；對於這類防水攝錄機，無論極限運動、水下記錄、險峻環境或想Vlog自拍創作，想安心＋貼心錄好錄滿，重要的是「有外援」，需要相對應「實用配件」。

舉例來說，想拍第一視角，就需將機器牢牢架在胸前或固定安全帽上；優游於水中玩樂或浮潛時，避免發生機器脫手石沉大海悲劇，必須加裝有飄浮輔助功能保險型配件，多一層保障。配件重要性不在話下，想要立足市場，壯大應用面與展現品牌實力，很大決勝關鍵在「豐富配件」！

GoPro之所以能站穩龍頭地位，相當大原因來自業界最多配件支援性，目前GoPro系列機配件數量超過百種以上，像是熱門常見的有「三向自拍固定架」，兼具三角架與手持自拍棒雙重功用，並能調整角度與長度。而針對海邊水上活動則提供中空「漂浮握把」與「水上防沉漂浮片」，機器不慎掉落水裡能自動浮起；比較特殊是針對側拍有「鯊魚軟管夾」，因應潛水第一人稱視角有咬在嘴巴或掛胸的「嘴咬式固定座」與「胸前綁帶」支援，並能以寵物視角看世界，將攝錄機綁在寵物身上「寵物背帶」等，當然衝浪配件與網紅需要的「專用麥克風連接器」一應俱全，各種形式應有盡有！甚至從國外網站消息，伴隨年底八代GoPro上市可能將推出「掛螢幕」自拍手把新配件，迎合Vlog影片自拍直播需求！

不僅GoPro，新同學DJI同樣針對配件積極佈局；包含有「深潛防水殼」能達水下60米防護；「ND減光濾鏡」提供ND 4/ND 8/ND16/ND32四檔ND減光濾片；「充電管家」可同時為三塊電池充電；「鎖緊螺杆」鎖緊固定於外框等；代理商預告未來將陸續引進「漂浮手把」、「相機保護框」、「曲面/平面粘貼底座」…等更多元實用配件，敬請期待。

Sony攝錄老牌也展現大廠風範，光ActionCcm系列就推出超過30種以上配件，除隨機附搭的水下60米防水殼，還涵蓋潛水專用配件、自行車專用、旅行專用、衝浪專用、滑板專用、登山專用，甚至寵物專用穿戴背帶都有；另一袖珍方正機「DSC-RX0M2」則推出專屬「手持相機握把」、「麥可風冷靴支架」配件G組合，整套含主機售價不到2萬元。

Olympus則針��水中拍攝帶來二代「魚眼轉換鏡頭」，能拍出有趣圓周魚眼與對角線魚眼效果；並有水下45米防護「防水殼」；輔助微距拍攝照明「環形LED閃光燈」、「閃光燈柔光罩」；能保護鏡頭免面刮損沾汙的「鏡頭蓋」與「保護濾鏡」等；同時在正常保固與免費到府收送外，還能幫用戶免費做防水係數測試，檢查機身膠條功能是否正常，讓使用更無後顧之憂！

只能說，時光飛逝，千金難買好回憶！無論純粹運動玩樂，旅遊記錄或工作Vlog拍攝，今夏各類「海錄悍將」以更好狀態與更人性實用配套支援，精彩豐富你的攝錄人生！

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#vol53

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eyeontw · 5 years ago

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網美、醜美經濟發酵，各式怪美風格逐漸搶佔IG版面，以凸顯個人風格、跳脫大眾既定框架的大膽炫耀系風格逐漸抬頭，同時搭配社群平台的多元操作，造就了「IT GIRL」時髦流行。今年，台北信義新天地跟上這股IT風潮，強勢網羅超過萬件IT包，以方形包、鍊包、時尚腰包作為重點商品方向，讓所有女孩成為IT Girl超easy。

PUMA SG系列聯名腰包(黑/白) 特價1,176 原價1,680元，各限量20個

PORTES INTERNATIONAL LUXY系列特價2,200 原價3,150

老爹熱潮持續發酵，這雙被時尚界稱為「醜鞋」的鞋款再次榮登IG網紅最愛穿搭的最IN潮流主角，成為今年週年慶必買的超級單品！而老爹鞋的形式也隨著各式穿搭風格不同衍生出各式老爹，如復古感濃厚的厚底老爹鞋、凸顯個性的撞色老爹鞋、浪漫粉色系老爹鞋等，滿足各種需求與場合，台北信義新天地集合超過百款超夯老爹鞋，搭配新光三越會員點數更享8折以上的獨家優惠，秀出新光三越貴賓卡大方買，大勢展現你的街頭態度絕不馬虎，引領時尚最前線。

NIKE老爹鞋特價新光三越會員點數20點+2,880 原價3,600

SKECHERS D’LITES經典熊貓鞋特價新光三越會原點數20點+1,990 原價2,690

STEVE MADDEN螢光撞色老爹鞋特價2,899 原價3,980

《全台最大話題王！旗艦機皇大賞智能搶攻、兒童車海大戰全台獨賣》

新光三越台北信義新天地除了插旗美妝聖地外，同步也是全台最大家庭用品與兒童買場，皆以雙樓層的形式網羅市場各大重點品牌創造旗艦型的霸主地位。

家電用品隨著科技進步與生活型態改變，消費者從講求機能轉而追求實用與時尚兼具的百搭商品，而同時亦隨著技術升級不斷創造話題旗艦機皇。台北信義新天地作為全台最齊全的家用買場，亦囊括各重大機皇於週年慶期間震撼鑑賞，如最新技術8K電視超清首發、智慧操控不費力智能操控家電、與因應環境不斷改變亦不斷創新優化的抗污必備環境把關清淨商品，皆為今年週年慶必備的超夯重點單品。

8K電視出擊，極致高清螢幕帶給你前所未有的頂級視覺饗宴：

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智能家電掀風潮！用手機APP就能聰明操控，智慧家電輕鬆串連

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對抗空汙第一步，清淨機詢問度破表，美型設計兼顧時尚與實用

PHILIPS抗敏清淨除濕機(香檳金色)DE5207贈濾網FY1119兩片特價18,990原價25,888

Panasonic 10L/日HEPA清淨除濕機F-Y20FH 特價13,890 原價15,900，限量20組

恆隆行 HoneywellP1+P2空氣清淨機特價22,999 原價34,800 首四日限定加贈7-11禮券1,000元

作為信義區唯一的專業兒童買場，同時亦創造眾多關於兒童的時尚潮流，如領先全台打造全台最齊全的兒童運動專區、擁有了全台最夯IP主題館-麵包超人、針對兒童腦力啟發規劃了全台唯一的STEM益智積木空間，而今年台北信義新天地將祭出兒童專屬新車好禮賞，網羅4大新款推車初登場，不僅僅是針對實用的部分強化深化，同時更兼具時尚外型設計，獨家聯名款更讓嬰兒車一躍成為爸媽的最新時尚配件，週年慶期間交車更享多樣好禮，將寶貝人生的第一台「車」時尚買單。

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GMP Baby Mountain Buggy-Duet雙人多功能推車特價23,625 原價31,500

Mama&Dada iCandy X Rover獨家合作款特價63,800 原價66,800

Baby Impress Maxi Cosi Laika推車特價16,800 原價25,000

《萬件齊發夯品王！迎戰冬天，五大必買外套、冬季「耍花樣」》

寒冬提前報到！如何穿得既時尚又不顯得臃腫，台北信義新天地嚴選五大禦寒必買穿搭外套-氣勢滿分皮衣外套、機能時尚GORTEX外套、保暖必備羽絨外套、修飾比例長版大衣與略顯個性的軍裝外套，萬件商品全力出擊！滿足每一個抗寒的基本需求卻又保留時尚元素。

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THE NORTH FACE兩件式OT保暖防水外套特價11,000 原價13,800

COLUMBIA 女款OT3D保暖羽絨外套特價16,600 原價20,800

ALICE&OLIVA拼貼圖案軍裝外套推薦價27,500

MAX&CO.暖橘色格紋羊毛混紡大衣特價44,850 原價59,800

各種花樣風潮狂襲市場，動物紋、碎花紋、格紋、斑點等為今年秋冬時尚主流，不再讓黑灰等暗色系佔據衣櫃，繽紛花樣同步呈現出性感的女人味與活潑的俏皮感，著實為今年冬季耍美小心機。

OUI 甜美豹紋洋裝特價6,500 原價10,900

Master Max 印花襯衫特價3,504 原價4,380

MAJESTIC LEGON經典格紋裙特價1,790 原價3,080

神隊友！超過3000坪全新空間、300個新進品牌加持 3大場域攜手迎戰

A8 1F全台最大美妝聖地美麗旗艦店新開幕！頂級品牌全部網羅！

全台首創透明飲食潮！A4 B1美食選物店，從產地到餐桌一次購足！

話題新櫃POP-UP STORE 期間限定週年慶必逛

備戰週年慶，新光三越台北信義新天地也一併「換新裝」。A8 1F美麗旗艦店於10/2(三)玩美再升級，以全台最大美妝聖地之姿打造所有美妝控的夢幻天堂，超過130櫃化妝品品牌、超過2,000坪的佔地空間稱霸業界，同時迎接全台獨家頂級保養霸主赫蓮娜Helena Rubinstein風光進駐，使全台最大、最齊全頂級保養白金特區完整到位，同時以全新動線設計、導入花意空間與DREAMERS COFFEE ROASTERS等生活體驗空間強化顧客互動，創造截然不同的玩美體驗！

隨著健康意識抬頭與自煮風氣盛行，消費者在食材選擇與享受美食體驗上逐漸擁有更多層次的要求，新光三越台北信義新天地選定緊鄰美食街及美麗市場的A4 B1進行質感變身，以全新一站式美食選物概念為訴求，網羅鄰近B2以販售裸帶生鮮為主打的美麗市場，打造A4 B1「LIFE FASHION 食尚新生活」10/16(三)盛大開幕，首次以雙樓層垂直整合串聯的方式帶動全台首創的透明飲食潮，全新打造結合「產地X食材X廚房X餐桌」的新形態食尚空間，更獨家導入10大全台首度進駐百貨品牌，以職人料理專門店的全新型態讓消費者親臨現場，恣意享用美味零時差，包含天母文青農市集-士東市場中以有機蔬食食材與料理聞名的「食穗」即將帶來全新有機菇料理、樂軒和牛最新打造全台獨家和牛精肉舖「樂軒PREMIUM」、與淡水烘焙名店麵包入魂「和正農作」，即將再掀起一波革命性的食感旅程。

期間限定快閃正夯，台北信義新天地週年慶集結超過150家期間限定快閃持續擴大聲量！繼TASLA之後，百萬名車再度開進台北信義新天地！亞洲首間PORSCHE NOW全新概念店落腳A9，同時A9 1F還有由川久保玲PLAY設計師打造全新形象的CAFE!N硬咖啡，帶著亞洲首發系列商品全新上架！竹內結子最愛的日本超人氣法國原裝巧克力Satie首家海外限時快閃店也在A9 1F限時亮相！喜愛日系風格的粉絲大推A11 2F全台首發日本超人氣原創服飾選物店B:MING by BEAMS，基本款中帶有清潔感的洗鍊風格，完全符合都會休閒風格的提案，快閃活動期間更搭配滿額贈回饋台灣粉絲。不可錯過的還有今年3月曾北上的高雄大人氣猜心泡芙，當時獲得高度好評，每日開賣短短幾小時就完售，10/17(四)-10/27(日)週年慶期間將再度於A8 B2獨家登場，此番將帶著全新口味商品獨家首賣，要讓更多粉絲引頸期盼。

最好玩的週年慶！超過1000場活動不只好買更要好好玩！

5大超級吸客秘密武器發威來客數再創新高！

吃貨注意！高人氣4大話題新餐廳報到揪團同行 1人免費

第九回日本展！神級名物料理首度來台！40家初登場、50位職人來台

擠爆萬聖瘋計畫！30間餐廳大變身、500人街頭遊行、萌娃萬聖節裝扮大賽

引爆觀光議題！萬人朝聖觀光盛事！新光三越鼓舞節9大國際鼓團輪番飆演

社交經濟延伸，台北信義新天地再度網羅4大高人氣話題新餐廳報到，將大勢攏絡美食愛好者，擴大饕客與網美的專屬社交場域。A4 B2導入百貨獨家嚴選小農作物的「小川鍋物」，以在地小農安心蔬菜提供最友善大地的飲食新概念；同樣是百貨獨家的還有A9 6F初魚鐵板料亭，無菜單的藝術級料理以爆發等級的CP值為各饕客所歡迎，新鮮頂級的食材加上專業的鐵板烹飪水準，是一場能夠同時結合味覺、視覺與嗅覺的用餐體驗。以「泡湯小熊」掀起網路瘋狂討論話題的中南部高人氣「星野肉肉鍋」，10/8(二)台北一號店亦將於A11 B2正式插旗，開幕首五日將推出每日前10名顧客「免費贈送星野熊乙隻」的超級優惠；最後一棒是網美最愛WOOSA屋莎鬆餅屋好吃又好拍，必點商品「雲の鬆餅」秒殺手機記憶體，10/17(四)於A8 B1和週年慶同步登場。

週年慶期間，使用新光三越餐廳訂候位服務即可與好友一起大啖美食，還享同行優惠。揪團同行至A4 6F樂軒松阪亭用餐，5人同行即享 1人免費；A9 6F PACKIE銀杏川酒菜館用餐，享6人同行1人免費，三五好友揪團聚餐來台北信義新天地就對了！

第九屆日本展即將於10/25(五)開跑！將近40家獨家初登場、超過50位日本職人來台實演！今年首度引進天皇最愛的銀座人氣NO.1紅豆麵包老店-「木村家」首度來台，鬆軟的麵包配上綿密紅豆內餡，是人氣伴手禮首選！一天賣出3,000個，淺草最有名的散步美食「花月堂」菠蘿麵包，外表酥脆內餡鬆軟，絕對是必吃名物之一。還有仙台市的「麵屋政宗」、北海道必吃「網走番屋」牡蠣便當。除了美食，還有潮流專門店「Marrion Apparel®」、繽紛小物專門店「good Pi」、超Q卡娜赫拉全系列周邊，將最新日本夯品無時差帶來台灣！另外還有獨家一番賞初登場，只要在日本展贈品處以skm pay支付指定金額，就可以兌換「新光三越一番賞」抽獎機會乙次！

作為一整年最瘋最好玩的節日，2019年萬聖節即將點燃所有消費者的派對魂！台北信義新天地集合30間人氣餐廳共同打造歡樂萬聖氛圍，號召超過500位愛好者一起扮鬼扮妖走遊行香堤，家有萌娃的爸爸媽媽更可以發揮創意將寶貝COSPLAY成小鬼怪參加變裝走秀選拔，所有人一起狂歡萬聖節派對點燃信義區熱情！

日期時間地點活動 10/26(六) 17:00 香堤廣場反派角色派對大遊行 10/27(日) 14:00-15:00 A8 4F戶外廣場 SHOWTIME!舞台劇表演-萬聖派對 10/27(日) 15:00-16:00 A8 4F戶外廣場 SHOWTIME!萌鬼變裝秀

信義最盛大藝文活動！第十七屆鼓舞節「鼓起雲湧」即將震撼開打！將於11/1(五)-11/3(日)帶來連續3天、總共12場的精采演出，讓所有參與者透過陣陣鼓聲感受其中的起承轉合。今年共邀請9大享譽盛名的專業團體參與演出，重量級邀請到「北優人、南十鼓」、享譽國際的超級天團《優人神鼓》與《十鼓擊樂團》，還有首度於鼓舞節演出的《莫比斯圓環創作》和《众擊坊》以截然不同的風格俏皮呈現，另外以鼓藝結合街舞藝術的《雷昇傳藝劇團》更是將帶來讓人意想不到的創意呈現，不僅如此，為了讓所有支持鼓舞節的朋友們更加意猶未盡，碼於每天場次最後壓軸邀請當日演出的三大團聯合進行國際VS在地、傳統VS創新、擊鼓VS技藝的跨界大聯演，觀賞人次預計突破萬人，場場都將帶來最極致的演出！

日期時間地點活動 11/1(五)18:30-20:00 香堤廣場宋坤傳藝、嬉班子非洲鼓樂、HAMNAVA中東鼓團、國際藝術X在地文化 11/2(六)18:30-20:00 優人神鼓、众擊坊、雷昇傳藝劇團、傳統文化X創新展演 11/3(日)18:30-20:00 鼓魂鈦鼓、莫比斯圓環創作、十鼓擊樂團、擊鼓技藝X表演藝術

24小時買不停！skm pay一秒下單線上能買也能享回饋！

一秒下單！搶攻懶人經濟，萬組商品破盤價掃碼即購！智慧購物省錢省時間

一秒完成！快取bar、店內導航、車牌辨識，消費購物服務再升級！

今年台北信義新天地週年慶首度推出與現場同步的「線上週年慶」，24小時買不停攻略搶攻懶人宅經濟，只要在家開啟新光三越APP並綁定skm pay即可同步開搶重點夯品，達到一秒搶貨、來店一秒取貨的升級服務，且同步享有週年慶超狂優惠，如必須上班的小資上班族、忙著照顧新生兒的新手爸媽等，只要拿起新光三越APP就能跨越時空限制，輕鬆快速加入週年慶的採購列車！規劃三大APP主題日-美妝日、家電x寢具鉅惠日、3C優惠日，推出會員獨享的APP超殺精選商品，購物從此不受限制，隨時想買就買，就是要挑戰百貨天天不打烊、24小時買不停！

《3C優惠日》

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《美妝日》

ESTEE LAUDER啓動年輕雙天后保養組 skm pay特價6,850 原價9,670

LANCOME超輕盈水感防護組 skm pay特價3,510 原價6,250

SISLEY抗皺活膚御緻駐顏霜特惠組 skm pay特價13,050 原價17,827

Beautyblender-The Crown Jewel美妝蛋x4、美妝蛋(新色)x3、旅行清潔皂X4、粉底液(試用包乙組) skm pay特價2,390 價值3,760

Jo Malone 罌粟花與大麥古龍水 skm pay推薦價4,950，再贈香氛體驗組乙份

Jurlique超值手霜組 skm pay特價2,880 原價4,400

《家電x寢具鉅惠日》

Dyson V11 Absolute 無線吸塵器 skm pay特價22,900 原價26,900元

Electrolux PURE A9高效能抗菌空氣清淨機 skm pay特價24,900 原價27,900再贈新光三越500元禮券

PHILIPS健康氣炸鍋HD9642贈烘烤盤+煎烤盤+噴油罐 skm pay特價8,690 原價12,900

WEDGWOOD野草莓印花雙層毯(180*210cm) skm pay特價2,880 原價9,980

除此之外，為了給顧客更完整的數位購物體驗，於週年慶前全面完成新光三越APP服務升級！首創店內導航超方便！只要開啟手機藍芽，尋找想逛的品牌不用再到服務台，新光三越APP就是你的隨身導航，一秒指引並提供最近最快速的移動路線，新光三越專屬google map，從此不再怕迷路，動動你的手指頭，規劃最適合自己的SHOPPING路線！針對廣大的自架族群亦推出貼心的車牌辨識系統，停車服務再升級！進出停車場不再需要拿取停車票卡也不怕遺失，點開新光三越APP綁定skm pay可快速進行停車時數折抵或費用付款，通通只要一秒完成！為週年慶衝鋒陷陣急需省時省力的消費者來說無疑是項加分加滿的重點攻略之一！

引領全台！全台最大美妝聖地就在台北信義新天地！2019週年慶首四日立即推出超過500萬組的超級特惠組秒殺開搶！最低折扣祭出下殺4折的「Shiseido國際櫃紅妍肌活組」價值8,036 特價只要3,240，另特別針對高人氣夯品推出買2送2超狂明星組，給消費者最划算的超值選擇《一年一度霸氣回饋！滿仟送百四館共同累計》首14日全館滿5,000送500、化妝品滿2,000送200、名品單櫃/大家電區/法雅客＋[i]Store滿10,000送500 首7日貴賓卡/APP會員獨享名品單櫃/大家電區/法雅客＋[i]Store滿10,000送1,000 《週年慶必買五冠王購物攻略一網打盡》必搶百萬保養「囤貨王」：集結台北信義新天地130個化妝品專櫃推出近500萬組美妝保養夢幻清單！全台最狂高人氣夯品買2送2超狂明星組、超高CP值買1送10超驚人包套組合、還有週年慶必囤大容量組合，姐妹揪團購，囤到賺到！

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meitukong · 7 years ago

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作者 / 吳麗仟編輯 / 曹樂溪

13 小時成交額 1207 億，突破去年全天數據，” 天貓雙 11″ 的紀錄仍在不斷刷新。

馬雲與妮可 · 基德曼同台，傑森 · 斯坦森視頻叫板 ” 功守道 “，路易斯 · 菲戈上台感謝海飛絲 ….

約了三年的 ” 貓晚 “，從湖南到浙江的獨播，再到浙江、北京、深圳三台聯播，今年號稱 ” 對標奧運開幕式 “，陣容更大咖，金主數大漲。

去年，” 天貓雙十一晚會 ” 的操盤手、阿里魚總經理應宏曾告訴娛樂資本論，縱使上海家化 1 億冠名，依舊不賺錢：” 我們還處於投入期，要等到明年後年才會考慮營收的管理和預期。”（點擊藍字複習）

那麼今年，它實現盈利了嗎？

小娛給大家分享幾組數據。

從成本來說，今年整個貓晚 80% 的明星，都是不花錢的，主要靠與贊助商合作引入。考慮到明星的 level 和商業上的取舍，他們甚至拒掉了很多明星。

另一方面，今年總冠名已經超了 1 億，王嘉爾表演 ending 時還不忘拿出這款新手機自拍；海瀾之家派出 ” 代言人 ” 林更新走秀、送同款大衣，夏普、斯巴魯、自然堂的廣告輪番轟炸 …

最後馬雲出場，現場竟然有觀眾直接大喊 ” 爸爸 “。

而 ” 爸爸 ” 則在微博上玩了一把女權主義式促銷：” 姑娘們，今晚是你們的節日。男人們，反正錢是用來花的，花錢不心疼的日子只有今天！”

除了在衛視霸屏外，這台晚會在優酷直播累計觀看也破了 1000 萬。把一台帶貨晚會做成一個現象級 IP，馬雲霸霸是怎麼做到的？促銷之外，貓晚又能為阿里大文娛帶來多少增益？

雙 11″ 貓晚 “：4 個小時的 ” 電視購物 ” 怎麼拍？

今年的 ” 雙 11 貓晚 ” 看下來，有三大變化和特點：更國際化、定制化、廣告化了。

海外明星變多。

比如一開場就派出英國歌手 Jessie J，專為 ” 貓晚 ” 重編了《Price Tag》，帶氣氛、且應景。

定制幾乎無孔不入。

比如吳亦凡與法瑞爾 · 威廉姆斯合作的歌曲，由後者親自操刀詞曲，直接取名為《祝你雙 11 快樂》，官方把它稱之為 ” 雙十一主題曲 “。

誰火用誰。並非貶義詞。去年雙十一我們看到的是彩虹合唱團的花式串場，今年突然變成了年輕人最喜歡的 “rap 說唱 “，歌詞會預告後邊的嘉賓、也能給品牌打廣告，走的酷炫風。

“rap 說唱 ” 的廣告位賣給了 ” 自然堂 “

明星主要是品牌請的，他們都是帶著任務來的。

像葡萄牙足球先生菲戈就直接說很感謝海飛絲請自己來現場，為其做了一次口播 + 一場游戲。

章子怡為其擔任首席產品體驗官的漂漂羽毛站台

而章子怡上場，幾乎是肩負了三大任務。首先，華少誇她是 ” 演員的教科書 “，是在為浙江衛視《演員的誕生》打廣告。其次，她以媽媽的身份，聊起了紙尿褲的實驗，主要是為某紙尿褲品牌打 call。末了，自爆雙十一要為汪峰買內褲，Emmm… 秀恩愛或許也是任務之一？

以上只是小菜，當你真的想賣廣告的時候，只有想不到，沒有做不到 ~

小娛印象最深的是 ” 跨屏搶星禮 ” 的環節。這一趴，天貓機器人會依次給明星嘉賓三大關鍵詞的提示，請嘉賓猜產品。比如提升顏值、植物精華、新鮮有營養，就口播了一葉子的優點。

為了弱化硬廣感、增加笑點，它甚至設計了嘉賓故意猜錯的部分。

比如說到國民必備，林更新貧嘴說是鴨脖；說到型男約會神器，他猜的是皮鞋；而說到溫暖有型，林更新還問是不是秋褲？

不過，試想一下，林更新連大衣上都別上了品牌的胸針，還一次性口播了 ” 海瀾之家會送手機、送千萬禮券，我明晚會在海瀾之家直播，請大家多多關註旗艦店 ” 等廣告，還走了場秀！

簡直讓人不禁想問，海瀾之家你到底給了多少錢打廣告？林更新這波代言你就說拼不拼吧？

如果說幾年前做 ” 貓晚 ” 還要砸錢在明星身上、說服明星上晚會。兩年後，它已經把自己打造成了一個巨大的流量入口和賣貨平台，它甚至已經開始挑剔和選擇明星 or 客戶了。

觀眾看到的是流水的明星、廣告、密集的口播，但對 ” 貓晚 ” 來說，賺的可是白花花的錢。

從 ” 貓晚 ” 到《功守道》

除了賣廣告

它能給阿里大文娛帶來多少加持？

總的來說，不管是利用黑科技把範冰冰、盧靖姍瞬間 ” 穿越 ” 到用戶家；在奧運大挑戰環節，讓莎拉波娃、菲戈等將上演人機互動等游戲；還是讓李宇春獻出新歌《流行》的首唱 … 對一台晚會來說，每年打高科技、真偶像、高人氣的 ” 牌 ” 是意料之中。

如前文所示，今年的廣告賣了那麼多，辦這樣一台 ” 貓晚 ” 的創收情況、整體性價比應該還是不錯的。但更重要的是，它對阿里大文娛的拉動和提升，也是一次 ” 一魚多吃 ” 的實驗。

一方面，優酷拿到了獨播內容。

借這個 IP 的熱度，優酷直播前就推出了集將軍卡等玩法，同時也策劃了免單抽獎、紅包雨的活動。直播期間，很多網友在上邊刷彈幕。數據顯示，晚會開播 13 分鐘，直播同時觀看人數破 200 萬；晚會結束，在線觀看直播總人數破了 1000 萬人，看起來導流效果不錯。

另一方面，這檔在三大衛視上星播出的 ” 貓晚 “，給 ” 優酷家族 ” 做了諸多植入和軟廣。

比如說《火星研究院》的劉維、錢楓、楊迪，《大片起來嗨》的禦用主持人黃子佼，都擔任了本次 ” 貓晚 ” 的主持人。在劇集方面，《白夜追兇 2》的潘粵明、《軍師聯盟 2》的吳秀波、劉濤，《贏天下》的範冰冰，《將軍在上》的盛一倫，不管是唱歌、玩游戲還是與觀眾互動，個個都是行走的廣告牌。在晚會的高潮時段，甚至還給播了《將軍在上》的預告片。

當然啦，馬雲親自下場造內容、造話題的《功守道》，也是前所未有、能量翻倍地加持了阿里大文娛各大板塊。

像前段時間，阿里剛放出馬雲王菲合唱的主題曲《風清揚》時，因為給了蝦米音樂的獨家首發，數據顯示蝦米音樂當日多端用戶訪問量突破 3000 萬，僅有效播放量迅速逼近 2.5 億次。

到了昨晚，馬雲、李連傑、甄子丹、吳京等人集體現身 ” 貓晚 ” 為《功守道》預熱，也是變相刺激大家在 11 月 12 日上優酷看《功守道》的全集。另一方面，我們也看到了阿里大文娛旗下的 UC 瀏覽器、做衍生品開發的 ” 授權寶 ” 等諸多廣告露出。

應宏曾經說過，做這台晚會不是為了收視率，而是為了互動率。

說白了，最終的交易數額說明了一切。

回顧這三年 ” 雙 11 貓晚 ” 的變化，除了這個 IP 的內容更多元、陣容更國際化、變現能力越來越強外，它同時也是一次對阿里大文娛集團式作戰、是否能產生協同效應的巨大考驗。最終效果如何，並非一時半會就凸顯出來了，反正競賽還很長。

#生活 #天貓 #浙江 #演員的誕生 #白夜追兇2 #贏天下

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linksports · 8 years ago

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2016直播內容凜冬已至 2017「運動+直播」破冰突圍

「直播」這個詞對於體育愛好者來說並不陌生，22年前，我們就透過衛星第一次看到了NBA比賽直播。如今，直播有了新的定義。據不完全統計，直播平台已經達到200餘家，而且仍在增加。資本加持，全民移動互聯時代，直播躋身移動互聯網風口。可是作為體育愛好者的我們，似乎還是昨天的我們，只是觀看的玻璃屏幕變小了。

如何把移動直播特有的互動與賽事結合，如何把直播間流動的用戶帶入場館？如何為運動愛好者提供更好的內容支持？是體育娛樂？是場館互動？是網紅解說？各路垂直類體育直播平台已經開始了嘗試，從智慧運動場的數據統計到章魚tv的戶外直播，再到樂視的運動相機、無人機“全家桶”都在摸著石頭過河。

一、運動+直播怎麼加所謂的移動直播是指以智能手機、平板電腦等手持終端為載體，依托網頁或客戶端技術搭建虛擬網絡直播間，為主播（草根達人為主）提供實時表演創作以及支持主播與用戶之間互動打賞的娛樂形式。

在運動垂直領域，就是運動教練和運動達人通過移動直播的方式，依托實時互動、分享運動經驗和精彩比賽，並回放保存成精彩課程或集錦。平台利用特色內容和遊戲交互將更多的運動愛好者匯集在一起，結合線下場館、賽事和商城，最終形成運動社交閉環。

二、運動是直播場景的必然垂直化過去二十年，中國互聯網經歷了一波又一波大的發展浪潮。從文字媒體網易、搜狐等門戶到圖片媒體貓撲、貼吧等社區，再到視頻媒體優酷、愛奇藝、B站等，再到現在直播媒體的9158、YY、映客等，經過不斷迭代、演進，都經歷了從綜合門戶過渡到垂直領域。在這個過程中，內容可視性越來越強，表現形式越來越豐富，互動性、實時性的趨勢越來越明顯。而未來世界必然會向交互更強的VR/AR或其他媒介發展，從媒體演變趨勢來看，直播是媒體演變的必經之路，也必將從綜合門戶走向垂直領域。

隨著視頻門檻的多維度降低，提速降費帶來的成本下降，加上移動設備的便捷性，移動直播迎來爆發，網絡巨頭競相佈局，直播引發新一輪流量入口變革。正在成為新世代的互聯網社交平台和超級入口。

目前，移動全民直播在模式上還未突破內容產出的瓶頸，內容同質化嚴重。各平台正在努��尋求差異化，打造優質特色欄目，尤其是通過平台原創自製內容來尋求突圍的機會，內容產出從UGC進入PUGC時代。越來越多的平台開始在垂直直播領域另闢蹊徑，不斷從多角度契合大眾的娛樂審美趨勢。 48%的直播平台開始植根垂直內容，運動、音樂、電商等新型的主題直播將帶來更多的內容和玩法。 2017年，全民直播格局和模式都將穩定，垂直直播勢必在深根內容的基礎上形成固定的套路和模式，使直播變的更加繁盛和多元，再加上全民直播流水線的網紅培養體系提供主播資源基礎，直播必將在2017年全面進入垂直領域，運動、旅遊、餐飲等領域將實現快速發展。

三、「互聯網+運動」大勢填補運動直播領域空白 5億體育人口紅利和10年政策扶持的紅利，讓體育互聯網行業全賽道爆發，資本熱捧產業創投全面開花，各細分市場均處於快速增長階段。由於體育產業包含實物性、觀賞性和參與性消費，橫跨傳媒、服務、用品等行業，產業鍊長、環節多，互聯網創造價值空間巨大。

目前，互聯網+大眾健身服務類應用在基礎數據採集的積累基礎上，不斷增強在服務端的探索，已經從運動管理、運動o2o、智能產品和民間賽事開始了佈局。但是，運動直播領域暫時還處於行業空白，只有少數幾家開始試水。

四、YY、章魚TV、型動、智慧運動場、咕咚等開始試水運動直播 1、YY：拿下CBA直播權 YY LIVE是直播領域經營時間最長的旗幟性直播平台，在用戶量、主播數、盈利規模上都長期佔據絕對領先的位置。在直播平台競爭日益激烈以及體育熱潮來臨的背景下，YY LIVE繼續在體育賽事領域發力，將體育作為泛娛樂生態的重要一環，這對整個直播領域和投資界，都有明確的引領和示範作用。

在2016-2017賽季中國男子籃球職業聯賽(CBA)即將於10月29日正式拉開序幕之際，CBA正式宣布授權國內直播領域的領先平台YY LIVE旗下YY體育作為其首家直播互動平台，全程直播賽季所有比賽。這意味著從新賽季揭幕戰開始，廣大CBA球迷除了各種傳統“圍觀”方式之外，第一次可以在比賽進行過程中，全程參與，與籃球和各路名嘴一起直播。

從2015年開始，體育IP早已是巨頭們首當其衝爭搶的獵物。先是萬達集團收購馬德里競技和盈方體育股份，騰訊體育5億美元拿下NBA的中國網絡獨播權，接著，樂視體育27億元拿下兩年的中超的網絡獨播權。在具備高水平內容之後，各路直播平台都開始圍繞IP賽事為體育受眾提供全新的賽事體驗。 YY在提供CBA賽事直播之外，還將為所有CBA俱樂部球隊、球星組建各自的“珍愛團”，吸引廣大球迷加入其中，為用戶的球隊助威。還招募CBA賽事主播，豐富互動內容和形式，發揮移動直播平台優勢，讓粉絲、觀眾在欣賞比賽的同時，提高參與感，讓賽場互動、球迷陣營氛圍營造與線上平台完整融合。

2、章魚TV：試圖利用互動改變傳統賽事直播章魚TV是中國最大的原創體育直播平台,為觀眾提供覆蓋面最廣的比賽和多樣化的直播體驗。章魚TV的直播內容包括中超、英超、足總杯、國王杯、WTA、MLB等熱門聯賽。目前章魚TV擁有包括台球女皇付小芳、前國腳徐亮在內的超過3500人的個性化主播團隊，每天有至少1000個小時的直播內容在平台播放。

章魚TV在體育主播的運營上保持領先並形成自己的套路。花錢簽約明星主播外，從粉絲中選拔是章魚TV很重要的挖掘主播的方式。通過技術、資金到運營服務提供全方位支持，吸引了很多優秀的體育主播加入平台。擁有成千上萬個性化主播的章魚TV將足以改變整個體育直播市場格局。

作為專注體育的直播平台，章魚在盈利模式上把體育比賽和主播結合在一起，通過彈幕，體育主播跟用戶對話，交流從單向變成了雙向，看似微小的改動，卻從本質上徹底地改變了傳統的體育視頻直播方式。通過道具、競猜、答題等多種形式互動，引導用戶通過互動道具來宣洩自己的情緒從而實現付費。

3、型動：攜手花椒看好健身網紅 2015年11月初，型動體育創始人“奧運冠軍”陳一冰宣布發布首款健身產品型動APP，產品涉及健身、跑步、游泳、羽毛球、網球、跆拳道等多個運動項目，集在線健身教學視頻、專業教練服務及運動社群等功能於一體。僅僅半年時間，型動體育發展迅速，目前型動APP平台上已接入教學視頻近百個，數十位世界冠軍與運動達人入駐。

今年6月22日，型動體育攜手360手機助手、花椒直播，為型動APP增添直播屬性，以求增加與用戶的實時互動，讓用戶足不出戶即可受到專業指導。型動將視頻直播所具有的及時性和交互性特徵，塑造一個很好的健身運動場景，一方面可以解答用戶在健身過程中遇到的各種疑問，同時在線上的交流互動中獲得更多的信念和樂趣，真正把健身運動長期堅持下來。視頻技術的普及也加劇了個人IP化發展，希望利用直播平台孵化更多健身領域的網紅，帶動整個運動健身行業的發展。

據悉，雙方還將共同建立一個服務於產業鏈的國家體育市場從業人員服務平台，以整合資源、挖掘其深層次價值為宗旨。

4、智慧運動場：探索直播+智能剪輯+數據統計上海慧體科技打造的「智慧運動場」項目致力於為運動場館提供視頻直播等智能化的軟硬件服務，為賽事組織方提供一整套的賽事服務產品。直播鏡頭對運動人群焦點捕捉，跟踪拍攝帶球人員，自動完成精彩鏡頭剪輯，實時推送專業數據統計，最終將體育比賽視頻內容和球員數據聚集在「智慧運動場」 App上，幫助用戶建立起自己的「球員生涯」，最終打造成一個大眾體育的真人競技互動平台。目前與北京、上海、廣州、深圳及其他二三線城市五千多家運動球館保持合作關係。

簡單說來，智慧運動場做的事情就是把在體育場館裡的比賽錄製下來，經過剪輯加工處理，放在智慧運動場 APP 上進行直播以及點播。此外，球員可以註冊自己的賬號，從而取得自己比賽的視頻以及相關數據，並以此為基礎去打賞別人或者接受打賞，甚至是和其他球員相約進行比賽。目前每週在智慧運動場上轉播的比賽超過 5000 場，大多都是足球、籃球、羽毛球等項目的草根比賽。

5、咕咚：依托草根明星和KOL的運動直播作為目前全國最大運動社交和線上賽事服務平台，咕咚平台不僅聚集了海量用戶，還發掘培養了諸多運動草根明星和KOL。今年7月25日，咕咚6.9.0新版本正式加入了視頻直播功能。

咕咚一直致力於用好玩有趣的服務鼓勵用戶形成運動習慣，運動直播��極大增強運動在線上和線下的娛樂互動特性。咕咚絕大多數的草根明星和KOL不是職業運動員，他們的鍛煉方式、參賽目的很接地氣，內容充滿樂趣，以草根明星和KOL為個體進行的運動直播，能直接帶來用戶忠誠度和黏性的提高。

此外，直播��以將個性化、高頻次的廣告露出效應。在個人直播過程中，每一件運動裝備的曝光，都是一次廣告露出。對KOL、贊助商、合作方來說，咕咚的個人直播能迅速帶來大量UGC，幫助多個合作方實現共贏。尤其是，咕咚一直在打造多個自有IP 的活動/賽事，在視頻直播方面提前鋪設了內容基礎，用戶卡路里幣的積分體制，也已經構建了有效的虛擬消費途徑。目前這一模式是否能與跑步用戶結合咕咚仍在積極嘗試。

五、各路英豪都在試水運動直播，都遇到了哪些分水嶺 1、直播一場比賽到底能燒掉多少流量？手機扛得住嗎？由於體育賽事大部分都是在室外，部分場館內的比賽共用網絡還不穩定。所以流量就成了直播的首要問題，也是所有戶外直播的共同問題。一場比賽時間在一個半小時左右，消耗的流量在300M-2G之間，具體還要看互動情況有所浮動。這樣的流量消耗，很多主播表示賺取的禮物還換不回流量錢。拋開流量費用的問題，很多場館封閉室內信號不穩定，也直接影響了網速，直播中時不時會出現卡頓。

一個iphone6手機，聯通4G網絡環境下，以1080p這種高視頻��質量進行直播的流量消耗是最大的，一分鐘可以燒掉將近30MB流量，一場比賽按照120分鐘計算消耗流量高達3.5個G，這還沒有包括刷禮物和評論的互動流量。當然直播的畫面感沒有任何問題，幾乎可以和普通單反拍的視頻相媲美，當直播中縮放時，畫面質量也沒有太大影響。

換1024p這個質量（iPhone，Android可能存在細微差異），一分鐘消耗10M左右的流量，一場比賽按照120分鐘計算消耗流量1.17個G，算上刷禮物盒評論的互動流量，可以控制在1.5個G內，相對來說可以以能接受的畫面質量直播，目前大多數直播平台都採用了次畫質質量直播。而最低質量320p雖然消耗流量更低，但畫面就像微信小視頻，普通直播平台的回放都不採用此像素，幾乎看的都是馬賽克，沒有參考價值。

另外，除了清晰度，手機電池的電量也是有限的，同上使用iPhone 6，在不插入充電寶續電的情況下，用最高配置參數開10分鐘直播，消耗了27%的電量。採用中等質量直播，一台充滿電的iphone6手機只能直播1.5-2個小時。

2、直播一場比賽手機設備架設到哪裡？觀看體驗如何？和傳統電視直播不同，手機直播雖然有便捷和互動優勢，但是受限屏幕大小和清晰度。在直播機位方面又不能離場地太近，也無法多角度無縫切換。不能給用戶相比電視直播那樣的觀看體驗。雖然映客等平台已經實現了直播時實時縮放，但是又受限於手機的攝像頭像素瓶頸，無法與電視直播的清晰度相提並論。

機位架設方面籃球比賽等小場地的賽事相對好一些，以智慧運動場為例，11月21日至11月27日一周籃球直播賽事共計3127場，足球直播賽事1488場。籃球比賽直播機器在中場附近可以通過左右旋轉拍到比賽整場。通過直播旋轉支架能解決一部分直播抖動問題。

可是對於足球賽事來說，機位架設難度較大，有些場地沒有高看台，只能在場邊直播，平行的場地視角無法看到比賽全景，只能看到一群人在奔跑，根本無法看到球。而高看台的視角又離場地較遠，想看近景特寫鏡頭無法調整，移動直播平台不能多視角無縫切換的弊端暴露無遺。

拿足球場地來說，按照傳統電視直播機位，移動直播可以參考如下機位佈置。需要保證三個固定機位和一個移動機位。

1號機位固定於中場線由解說人員操控（手機） 2號機位固定於左側球門後 3號機位固定於右側球門後 4號機位由拍攝人員移動進行抓拍近景和特寫。

總之，移動端直播走進賽事，從觀看體驗上來說，短時間內無法實現傳統直播技術那樣的視覺效果。

3、直播重要的是萌妹的“腿”還是解說的“嘴”？央視體育的“烏賊劉”和騰訊體育的“小姨媽”，迅速刺激了龐大男性體育愛好者的神經。長時間專業卻呆板的解說已經無法滿足用戶的需求。 “萌妹” 已經成了騰訊體育各大直播間的標配。我們甚至不要求她有多專業的體育知識，哪怕她站在哪裡念念廣告也好。

以解說為核心的內容製作和運營，是影響用戶觀賽體驗的重要因素。優質解說也成為體育內容佈局上的核心資源。據艾瑞數據，2016年用戶對賽事解說風格的偏好來看，51.4%的用戶喜歡有專業技術分析的解說。 42.9%的用戶喜歡幽默風趣的解說。

鑑於體育解說得同時具備專業分析和幽默有趣兩項技能，目前，各大直播平台解說資源可謂極其匱乏，秀場直播裡會喊麥的小哥和賣萌的妹子都不懂體育，懂體育的專業人才大都古板，更別提賣萌了。更關鍵的是，當我們打開體育直播間，我們都不清楚自己看重的是萌妹的「腿」還是解說的「嘴」。

秀場直播中的主播說白了也是一種解說，只不過她解說的是自己。我們要去思考的是，如果賽事本身不能吸引我們，除了獎品互動以外，能否再有一個點刺激我們的觀看慾望。不管是萌妹的“腿”還是解說的「嘴」無疑是待驗證的一條路。不知道將來電競解說那樣的簽約神話是否會出現在體育解說中？

六、2017年，運動直播如何發力才能異軍突起 1、交互升級，打賞轉化課時費雖然多個平台都開通了體育運動直播頻道，試圖豐富平台內容。但多數都是傳統電視直播的簡單嫁接，對於用戶來說，除了能隨時隨地看到比賽直播和實時互動外，更多的交互仍未實現，較多時間和方式還停留在秀場模式。由於運動直播區別與秀場直播的固定場景，迫切需要解決直播中運動達人與用戶的互動問題。通過連麥技術和語音技術實現實時互動。在交互升級的同時，打賞禮物的傳統模式也應根據運動的相應特點進行調整，實現禮物打賞和課時費的定量轉換。

2、賽事多視角無縫切換，顛覆渠道傳統電視直播現場觀看比賽對體育迷無疑是非常具有誘惑力的。隨著技術的發展，多視角直播、360度全景直播、VR等新的轉播技術與方式的誕生讓通過直播觀看比賽的體育迷也能夠“親臨現場”。而在這些新技術下，體育直播也正在面臨著一場顛覆。在內容獲取方式、製作以及傳播技術的改進讓電視網絡能向觀眾呈現出前所未有的優質內容，保證觀眾能跟上比賽中的每個細微動作。流媒體直播的出現讓電視轉播商將多個數據流整合到一個信號上變為了現實，也為多視角直播功能鋪平了道路。而與此同時，一場體育直播領域的變革也隨之而來。

3、VR、運動相機等硬件大力助推近年來，運動相機因滿足運動場景拍攝而受到用戶喜愛，吸引國內外不少品牌紛紛佈局。樂視體育在推出旗下運動直播相機的同時，也發布了一套完整的直播解決方案，包含直播設備、直播軟件、直播上網服務以及直播周邊配套產品服務等。在潛水、高空滑翔、攀岩、騎行、跑步健身、衝浪等戶外運動場景中，通過Liveman智能硬件與直播軟件，可以輕鬆實現傳播與分享。通過將戶外高質量拍攝與移動直播技術結合，實現更為便捷的泛運動生活的移動直播，也迎合時下社交化、碎片化、個性化的內容消費趨勢。

與常見運動相機設備不同的是，ZMER的VR產品能夠在機器內部渲染生成360全景視頻，而不再需要後期合併。對於用戶而言，製作VR視頻就變得同拍攝短片一樣簡單。並且基於SDK開放服務，用戶可以在接入ZMER服務的直播平台上進行全景視頻直播，還可以輸出VR模式內容。由此ZMER也看中了直播這一領域。

目前ZMER已經同花椒展開了合作，並正在同映客、鬥魚等平台溝通。而ZMER創始人兼CEO錢力錢力也表示：“我們不會主動的去做直播平台，成為市面上直播平台的競爭對手，而是希望和更多的平台合作，成為他們的合作夥伴。”。正如團隊所說：「我們一不小心就站在了三個風口上：運動，VR，直播」。

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liyangxu110-blog · 8 years ago

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“雙十一”瘋狂背後:折射電商“靠節生活”怪相

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[導讀]今年僅13個小時，淘寶的交易額就突破瞭100億元，預計將產生超過5000萬個包裹。電商的頻繁促銷也已經給供貨商帶來瞭巨大的壓力，也折射出電商“靠節生活”的怪異形態。

昨日零時那一剎那，天貓商城佈衣傳說同時接到瞭41份訂單，一分鐘後訂單數量超過瞭200個。網絡的另一頭，在電腦右下角時間定格在零時零秒的那一霎，已經在電腦前守候瞭1個多小時的白領小陳點下鼠標左鍵，開始給自己購物車裡已選好的11件商品付款。

因為“雙十一”這個淘寶天貓商城“自造節”的到來，這個寒冷的冬日夜晚裡，天貓商城裡賣傢和買傢都徹夜不眠，數以千萬計的消費者在互聯網上“瘋搶”。

在這場經過淘寶精心準備的“自造節”開始的第一分鐘，共有1000萬人湧入天貓商城；十分鐘後，支付寶的交易金額突破2億5千萬元；第37分鐘，支付寶總交易額超10億元……截至昨天21時20分，天貓“雙十一”促銷的交易額已經突破170億元。淘寶樂觀估計，全天銷量有望突破200億元。

然而“瘋狂”過後，淘寶如何通過這場由巨大的訂單量和交易額帶來的“壓力測試”，成為業界關註的對象。

半天100億元交易額

交易額每秒過千萬

如果非要用一個詞來形容昨天天貓“雙十一”的銷售狀況，那麼這個詞一定是“瘋狂”。

對比去年淘寶第一次“雙十一”促銷，今年的促銷規模更為龐大。根據淘寶公佈的資料顯示，參加此次“雙十一”狂歡節的共有一萬多傢品牌，數千萬件商品，不但涵蓋服裝、鞋包、運動、美容、傢居傢紡、數碼電器等普通電商門類，今年甚至還加入瞭傢具、圖書、房地產項目。“全場五折、免費包郵”的優惠幅度更是勾起瞭消費者的購買欲望。

根據淘寶實時提供的銷售數據，在昨日促銷開始十分鐘後，淘寶的交易額就突破瞭2.5億元，第37分鐘交易額突破10億元，8時10分突破50億元，僅用瞭8個小時就超越去年淘寶“雙十一”的交易紀錄，並且繼續快速上升。5小時後，13時38分，交易突破100億元。21時20分，交易突破170億元。平均算下來，其每秒就有超過1200萬元交易額，以中國4.5億的網民數量計算，13個小時裡，平均每個網民都在“雙十一”促銷中花瞭20多元錢。

巨大的交易額也不斷刷新瞭參與活動商傢的銷售紀錄，從零時20分，首個服裝品牌GXG拿下千萬元的交易額，到13時，共有109傢參與促銷的品牌銷售額超過1000萬元，950傢店鋪營業額過百萬元，其中2傢的交易更是超過6000萬元，逼近日銷售額億元大關。

“銷售速度是我們平時的幾百倍，我們100多名客服忙得連水都不敢喝。”韓都衣舍的負責人向記者表示，幾個小時的訂單量就已經接近10萬。

從凌晨開始，淘寶的支付系統就出瞭狀況，中國銀行、交通銀行等多傢銀行的網上支付先後癱瘓，引得不少熬夜掃貨的消費者在網上“吐槽”

快遞員正在分揀“雙十一”首批網上訂單運達的快件。預計11月11日開始的一周時間內，快遞員派送快件量比平時增加30%左右。

預計超過5000萬包裹

難完成的後續服務

對於如潮水般湧入的消費者和瘋狂增長的交易額，不但淘寶有些“意料之外”，參與的商傢和服務商們也有些措手不及。

“我們已經加班一個月瞭，現在樂觀的估計也還要再加班一個月。”在杭州一傢電商代運營公司上班的李萌（化名）告訴記者，由於服務的多傢客戶都參與瞭“雙十一”促銷，近一個多月公司每天的加班時間已經超過瞭5個小時，周末公司的客服部和技術部更是全員待命，已經連軸幹瞭近30個小時，但看著直線上升的銷售數據，他卻一點也高興不起來，“雙十一”後，他所在的部門不但要盯著訂單發貨配送的情況，還要做好訂單量、客單價等眾多的數據統計和分析，“以我們現在的人員配置，我覺得一個月內完成都有難度。”他說道。

同樣面臨考驗的還有個別商傢的客服人員，“從客戶拿到商品後的一個星期都是退換貨的高峰。”總部位於北京亦莊的一傢服裝品牌負責人向記者表示，一般服裝類的退換貨比例都在5%左右。此次“雙十一”訂單暴漲也意味著退換貨的顧客更多，而退換貨的服務耗時是普通服務的十幾倍，“從現在的情況看，我們僅有的服務人員絕對不夠用，還要想別的辦法。”他說道。

而擺在快遞公司面前的，更是一個不可能完成的任務，據統計去年“雙十一”52億元的交易金額造就瞭2200萬個快遞包裹，也讓幾乎所有的快遞公司全部“爆倉”。而今年僅13個小時，淘寶的交易額就突破瞭100億元，即使保守估算也將產生超過5000萬個包裹。雖然為瞭防止“爆倉”，中通等快遞公司從2個月前就開始招聘快遞員、擴充運輸車輛，不少快遞公司更是直接駐守在瞭熱門的商品企業，但徹底解決問題卻幾乎不可能，“淘寶促銷產生的包裹數是平時的幾百倍、上千倍，但我們的人員、車輛不可能一次也增加這麼多，即使做瞭準備工作，起到的也僅是緩解作用。”一位國內知名快遞公司的負責人表示，雖然哪傢快遞公司都沒明說，但“雙十一”的包裹“延期”幾乎不可避免。

專傢：這個節有點劫

“雙十一”已成電商壓力測試

“‘雙十一’已經不再是一場單純的商業促銷，而是一場所有電商產業鏈必須通過的壓力測試。”電子商務資深人士，艾瑞高級分析師蘇會燕表示，與中國人過年置辦年貨、西方國傢聖誕節前是消費高峰一樣，在淘寶等電商企業的炒作下，“雙十一”已經成為瞭國內網購用戶最為關註和參與度最高的活動之一，也成瞭對電商產業鏈所有參與者的壓力考試。

從備貨、營銷到售後、物流，一次“雙十一”就是一次電商資源的極大整合、優化配置的過程，從短期看，可以幫助企業擴大影響，完善流通鏈條；從長期看，這樣大規模的、系統性的活動則可以考驗電商的團隊能力，整合內外部資源。但除瞭這些積極的方面，這場壓力測試也將帶來企業的淘汰，在這場促銷中表現不佳的企業則將迅速“墜落”，實力不佳的電商平臺也可能一蹶不振，服務能力不足的下遊企業也同樣將面對客戶流失的問題。

記者手記

自造節並非

電商“終南捷徑”

“雙十一”起初隻是因為數字“1111”的形象，而被賦予含義，成為瞭“光棍節”，並在網絡的推動下逐漸成為瞭一種文化。

因為“光棍節”的文化群體與電商的消費群體之間有一定的重疊，淘寶開辟的“雙十一”促銷宛如神來之筆，在國慶節和聖誕節之間創造出一個消費節日，並吸引瞭大批的消費者，各傢電商由此一發而不可收，不但各種西方節日被拿來大作營銷，“雙十一”這種為瞭促銷打折而專門被用來創造出來的節日也紛紛出現，出現瞭一種電商“靠節生活”的怪異形態。

拋開“節日消費”光環逐漸暗淡和消費者對於各色節日“審美疲勞”不提，從產業鏈角度上，電商的頻繁促銷也已經給供貨商帶來瞭巨大的壓力，尤其是傢電類產品。促銷期間動輒“全網最低”的價格雖然吸引瞭消費者，但也榨幹瞭供貨廠傢的腰包，這個發展並不可持續。電商與其創造出一個個節日來吸引消費者，不如紮紮實實地提升服務和產品質量，並與供貨商、服務商形成一條共贏的產業鏈條；與其過節打折，不如讓消費者天天都能買到便宜實惠的商品。

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gozealouscloudcollection · 5 years ago

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阿里巴巴的四個關鍵時刻

訪問：

阿里雲大使推廣活動（推薦產品可獲高達31%返利）

五年前與港交所失之交臂後，阿里巴巴今日正式回歸。

11月26號，阿里巴巴以176港元在港交所主板正式上市，開盤報187港元，漲幅6.25%，市值逼近4萬億港元，超越此前的港股之王騰訊控股。

作為資本市場大事件，投資者參與阿里巴巴新股認購的高漲熱情一直延續到掛牌前夕。 11月25日早間，阿里巴巴發佈公告稱，香港IPO面向散戶部分獲得42.4倍超額認購。香港多家券商提供的暗盤交易數據顯示，阿里巴巴掛牌前的暗盤報價高開高走，成交活躍。

當下的阿里巴巴並不缺錢，選擇二次上市一是為分散風險，二是為進一步融資，“晴天修屋頂”。

阿里巴巴與港交所機緣頗深，其於2007年首次赴港IPO，首日股價大漲，風光無限，卻於2012年在爭議聲中退市。 2014年，遠渡重洋在紐交所敲鐘，浩大的資本盛宴震動全球。 2019年年底，靴子落地，一輪又一輪的“阿里巴巴回家”傳聞終於成真，遠走多年的互聯網巨頭重回港交所。

從杭州湖畔花園走出來的交易網站，如今已經成為橫跨商業、物流、金融、雲計算、娛樂等領域的龐然大物。伴隨其發展的，有扶搖直上的暴富傳說和2000倍回報的投資神話，也有巨頭的黯然隕落，港交所痛定思痛後的摒棄固執。

在和阿里巴巴上市有關的日子裡，我們選了四個重要的時間窗口，回溯過往的光輝和陰影、盛況和遺憾，串聯一個將繼續被咀嚼和記錄的資本故事。

2007：首次上市，姍姍來遲

今年教師節，55歲的馬雲在浙江杭州奧體博覽中心發表了卸任阿里巴巴集團董事局主席的“告別”演講。十二年前，在13公里之外、一江之隔的黃龍體育館，見證了阿里巴巴歷史上的另一個重要時刻。

2007年7月28日下午，杭州黃龍體育館人聲鼎沸，馬雲向在場的6000多名員工宣布，阿里巴巴旗下的B2B業務已啟動上市程序。這意味著，體育館裡的許多人會一夜成為百萬富翁乃至千萬富翁。

儘管馬雲曾多次宣稱，暫時不會考慮上市，把阿里巴巴做強比上市更重要，但無論是內部人員，還是外面關注著阿里巴巴的人，都已經等待這個時刻很久了。

1999年，在湖畔花園，馬雲帶領十八羅漢開啟了阿里巴巴的征程，彼時，馬雲已經定下目標——2002年，阿里巴巴要上市。

創業初期馬雲在湖畔花園召開會議

然而阿里巴巴“生不逢時”，成立後一年，互聯網泡沫破滅。 2000年4月開始，美國納斯達克股票狂跌，到年底，中國的網站開始倒閉，持續三年的互聯網浪潮突然跌入谷底，阿里巴巴遇到了創業以來最困難的時候。

外患之下，還有內憂——2001年，阿里巴巴仍未找到賺錢的辦法，資金鍊就要崩斷，沒有人願意掏錢投資阿里巴巴。

為應對寒冬，馬雲赴美向在美國的員工宣布裁員消息，馬雲、蔡崇信等高管主動將薪酬削減一半，阿里巴巴新的COO關明生大刀闊斧進行裁員。止住成本的同時，阿里巴巴推出了“中國供應商”、“誠信通”等業務，得益於以上舉措，2002年年底阿里巴巴終於度過難關、實現盈利。

但是計劃中的上市並未如期而至，因為阿里巴巴需要緊急投入一個新的戰場。

2003年，馬雲秘密推出“淘寶網”時，正值eBay巨資收購了易趣正式進軍中國市場，全球巨頭與本土創企在C2C的賽道針鋒相對。 eBay模式下，商家入駐和交易均需繳納一定費用，即每一筆交易都要與eBay分成，面對競爭，淘寶用免費大招搶占市場。

“免費模式”收效明顯：

2004年底，淘寶商品交易總量的市場份額佔比從9%上升到41%，eBay下降到53%；

2005年10月，淘寶宣布斥資10億繼續免費策略，eBay回擊稱“免費不是一種商業模式”，但之後市場份額的下跌讓eBay不得不屈服；

2006年1月，eBay決定其中國網站也不再收費，消息公佈後，eBay股價大跌，阿里巴巴從此坐穩了中國電商界的頭把交椅。

在C2C領域站穩腳跟後，阿里巴巴終於開始有精力推動已被推遲了5年的上市。

2007年10月4日，阿里巴巴通過港交所的上市聆訊，計劃籌集資金10億美元，刷新了之前由騰訊創下的中國互聯網公司最大的IPO發行紀錄。不過這次上市的主體只有阿里巴巴旗下從事B2B業務的子公司，並不包含淘寶等C2C業務，對於這種安排，阿里巴巴的解釋是要拓展全球性B2B業務平台，而事實上是，在彼時的阿里巴巴集團“達摩五指”業務版圖（阿里巴巴、淘寶網、雅虎中國、支付寶、阿里軟件）中，淘寶網還在以虧損換擴張，相對成熟的只有B2B業務。

這阿里巴巴被推遲上市的五年中，國內其他互聯網企業陸續登陸資本市場：2004年6月，騰訊控股在香港聯合交易所主板正式掛牌，2005年8月，百度登陸納斯達克，還沒上市的大型互聯網企業，只剩下阿里巴巴。

有騰訊、百度的成功在前，阿里巴巴毫無意外的受到熱烈追捧，路演開始前的招股價區間本來是10港元～12港元，由於投資者反應異常熱烈，招股價定價區間被調高為12港元～13.5港元，市盈率達106倍，成為香港歷來定價最高的新股。提價沒有打消投資者的熱情，國際配售部分一小時內被搶購一空，超額認購50倍，公開發售部分更超額認購256倍。

2007年11月6日，阿里巴巴在香港正式掛牌，代號1688.HK。市場空前火爆，開盤即報30港元，相比13.5港元的招股價大漲122%，上市首日以39.5港元收盤，市盈率高達304倍，單日爆漲近兩倍，散戶每手賺13000港元。阿里巴巴被視為港股“新股王”。

上市首日，馬雲意氣風發，被歡呼和掌聲圍繞，閃光燈此起彼伏，港交高管圍繞身旁，此時他的目標也從一開始的“2002年阿里巴巴要賺到一塊錢”，升級為“十年以內，世界上三大互聯網公司中有一家是我們的。”

但這個高光時刻並未持續太久。

2012：平進平出回到原點

“將阿里巴巴私有化，可讓我們免於承受擁有上市公司所需面臨的壓力，能夠制定對客戶最有利的長遠規劃。私有化要約也可為我們的股東提供一次具吸引力的套現機會，而不必無限期等候公司完成轉型。”

——馬雲

在香港上市那天，阿里巴巴光芒耀眼，隨後的幾天裡，股價上行至41.80港元，直接將阿里巴巴的市值推高到2100億港元以上，這是其在港交所時期的輝煌時刻。

這樣的情景沒有持續太久，在那之後，阿里巴巴股價一路下滑。 2008年3月18日上午，阿里巴巴跌破發行價，最低時下探至12港元，市值較最高時的2100億港元縮水了1500億。

壞消息接踵而至，美國次貸危機的影響也傳染到中國，進出口數據大幅下滑，63.5%收入來自國際交易的阿里巴巴B2B業務受到衝擊。 2008年9月15日，負債超過6100億美元、美國四大投行之一的雷曼兄弟宣布申請破產，成為了美國歷史上規模最大的投資銀行破產案。大洋彼岸的蝴蝶扇動了翅膀，一場歷史性的金融海嘯席捲全球。

在金融危機的衝擊下，世界經濟、國際貿易衰退嚴重，阿里巴巴股價不斷探底。 2008年10月28日，阿里巴巴股價跌到3.61港元，和高點時的41.80港元相比，堪稱慘烈。在這之後，隨著世界經濟逐漸恢復，阿里巴巴在中國B2B行業佔領的市場份額提升，股價終於有所回暖，但再沒有重現上市時的輝煌。

隨著中國互聯網行業發展，電商市場也在發生變化，B2C、C2C模式後來居上，阿里巴巴集團旗下的淘寶和淘寶商城（後改名為天貓）成為其業務主力。不如意的是，雖然有著行業第一的B2C、C2C業務，但以B2B電商業務為主體在香港上市的阿里巴巴並不能體現這一點。

阿里巴巴B2B業務日漸式微的時候，還爆發一場欺詐醜聞。

從2009年到2010年，阿里巴巴B2B公司在國際交易市場上有關欺詐的投訴時有發生，調查發現有員工為了追求高業績，讓涉嫌欺詐的公司加入平台。 2011年2月，阿里巴巴B2B公司宣布，公司CEO衛哲、COO李旭暉為此引咎辭職。

B2B業務乏善可陳，股價持續低迷，而直接面向消費者的淘寶和天貓後來居上。在這樣的背景下，阿里巴巴集團決定將在香港上市的B2B私有化，馬雲的解釋是，私有化有利於製定對客戶的長遠規劃，也能給股東提供套現機會。

2012年2月21日，阿里巴巴集團宣布私有化旗下香港上市公司，股民與業內人士一片嘩然。

但在外界看來，“去雅虎化”和打造“大阿里巴巴”帝國，才是馬雲的最終目標。

雅虎和阿里巴巴的交集始於2005年，當時雅虎以10億美元加上雅虎中國的全部資產，獲得阿里巴巴集團接近40%的股權。聯姻之後，阿里巴巴和雅虎分歧不斷，尤其是在卡羅爾·巴茨接替楊致遠成為雅虎CEO後，馬雲與她的嫌隙逐漸公開化。

最令馬雲介懷的是，根據雅虎和阿里巴巴當年的約定，2010年10月，雅虎將獲得與股權相等同的投票權，而馬雲等管理層的投票權從35.7%降為31.7%，也就是說，控制權可能會落到雅虎手裡。

私有化與回購雅虎所持股份的談判一併進行，儘管阿里巴巴方面宣稱這兩者沒有關係，外界大多數人仍認為，馬雲準備一步步奪回控制權，然後再讓阿里巴巴整體上市。

2012年5月25日，阿里巴巴私有化要約獲股東大會通過；6月6日，阿里巴巴股票停止交易；6月20日，阿里巴巴正式退出港交所。

實施私有化B2B公司的同時，阿里巴巴集團與雅虎也達成一項股權回購協議，用63億美金現金和不超過8億美元的新增阿里巴巴集團優先股，回購雅虎手中持有阿里巴巴集團股份的一半，即阿里巴巴集團股權的20%。

一切都在往阿里巴巴計劃的方向發展，但有人很受傷。

在��次私有化中，每股13.5港元的回購價格與阿里巴巴上市時的招股價格完全一樣，香港的中小股東對此頗有怨言——許多人對阿里巴巴和馬雲懷著信心和熱情，但他們的資金和時間沒有得到相應的回報。

另一方面，以13.5港元平進平出的阿里巴巴，相當於使用了十幾億美元的無息貸款，加上港元貶值和4年的資金利息，阿里巴巴在這場資本棋局中並不吃虧。

在輿論的爭議和股民的怨氣中，阿里巴巴B2B公司的傳奇在香港落幕，但所有密切關注阿里巴巴的人都知道，落幕不是結束，阿里巴巴下一個更龐大的資本故事即將開始。

2014：返港未果紐約敲鐘

“今天，作為香港人，我想問的是：香港資本市場的監管，是被急速變化的世界拋在身後，還是應該為香港資本市場的未來做出改變，迅速創新？！！”

六年前，面對港交所對同股不同權制度的拒絕態度，阿里巴巴集團聯合創始人、董事局執行副主席蔡崇信言辭激烈的發出質疑。

在2012年將旗下B2B業務私有化後，2013年，阿里巴巴準備整體再赴香港上市，但這次卻在港交所碰了壁。港交所堅持其“同股同權”上市規則，阿里巴巴提出的“AB股”架構和“合夥人制度”上市方案均被拒絕。

所謂的“AB股”架構，在科技公司很常見。從創業開始，多數科技公司需要引入數輪融資，來壯大其業務，但與此同時，創始人的股權會被稀釋。為了在不斷的融資過程中能保證公司控制權，科技公司一般會採取“同股不同權”架構。 Google在2004年上市時，把股票分為A、B兩類，兩位創始人持有B股，向外部投資者發行A股。 B股的投票權是A股的10倍。這樣的話，即使股權佔比小，創始人依然能掌握公司。

中國的科技公司，如百度、京東，也是採用“同股不同權”制度，以京東為例，創始人劉強東持有的B類股權，每股擁有20個投票權。根據京東2018年年報披露的股權結構，劉強東擁有京東15.4%的股權，但持有79%的投票權，因此對公司有絕對主導權。

圖源：京東2018年年報

阿里巴巴的合夥人制度和“AB股”架構有所不同，合夥人的權力包括董事提名權，獎金分配權，但不是在公司所有事務上都享有更大的投票權。和“AB股”架構相比，合夥人制度更像設立一層特殊權力機構，以穩定創始人和管理層現有的控制權。阿里巴巴會根據制度來吸收新人或讓前人退出，永久合夥人只有2人：馬雲和蔡崇信。

不過，無論是“AB股”架構還是合夥人制度，本質上都是“同股不同權”。阿里巴巴和港交所談了近一年，也沒能讓對方放棄堅持，蔡崇信的公開發言，是雙方上市談判失敗的公開宣告，阿里巴巴只好選擇赴美上市。

當時的香港並不感到可惜，在阿里巴巴上市後，港交所總裁李小加為阿里巴巴祝福的同時，也表達了對香港的自豪——“我們堅持了香港法治社會的原則，我們不會為短期利益，而犧牲長遠利益“。

返港未果的阿里巴巴，在紐約重演了首次上市時的輝煌，甚至有過之而無不及。見過各種大風大浪的國際財經媒體，也被其氣勢震到。

“在華爾道夫大飯店，一長隊潛在投資者在這座紐約市裝飾藝術的標誌性建築周圍聚集，他們中的很多人都等待了半個小時才登上電梯。而在頂層，等待他們的是安檢人員，即使獲准進入，他們也要先戴上手環。”

阿里巴巴紐約路演盛況

這是《金融時報》對阿里巴巴首場路演的現場描述，穿著考究的華爾街精英排著長隊，被編號，被要求戴上手環。市場上還流傳一位華爾街基金經理的說法：“電梯等了40分鐘，排隊拐了18個彎。”

馬雲當時做了個簡短的演講，回憶自己15年前到美國融資200萬美元失敗的經歷，開玩笑說“這次我來多要一點。”現場哄堂大笑。

投資者的熱情不無緣由，阿里巴巴在2014年上半年的網絡零售業務總交易額達到9310億元人民幣，去除投資帶來的一次性收益等，經過調整後的淨利潤為73億元人民幣，同比上漲60%。

在阿里巴巴的招股書中可以看到，馬雲持股佔比8.9%，蔡崇信3.6%，陸兆禧和張勇等其他高管持股比例未超1%。軟銀持股佔比為34.4%，為最大股東，雅虎持股為22.6%。由於對阿里巴巴前景感到樂觀，原始股東惜售手中股份，日本軟銀之外的股東有不同程度減持，但是整體減持比例不高。

阿里巴巴在紐交所上市，讓股東和承銷商賺的盆滿缽滿。作為第二大股東，雅虎減持4.9%，是減持最多的股東，出售阿里巴巴股份讓雅虎套現了80多億美元。

第一大股東軟銀更是成為投資界的經典。只有1.5米個頭的軟銀創始人孫正義被稱作“電子時代大帝”，從上世紀90年代開始他就豪賭互聯網企業。 1995年，那會的雅虎還沒有一分錢利潤，孫正義給雅虎投了200萬美元。次年，孫正義對僅有15名員工的雅虎追加了1億美元投資，此後還把投資額追加至3.55億美元，包括楊致遠在內的所有人都覺得他瘋了。

1996年，雅虎在納斯達克掛牌上市，光是出售雅虎5%的股份軟銀就套現4.5億美元。雅虎的股價一度達到250美元，而孫正義的成本僅為每股2.5美元，收益近100倍。

國內許多人知道孫正義，是因為那個只談了6分鐘就決定投資馬雲2000萬美元的投資神話，每次阿里巴巴或是軟銀有資本大動作，這個故事都會被拿出來反复傳頌。

無論是雅虎還是軟銀，抑或第一筆來自高盛等投資機構的外部融資，交易的促成都離不開“馬雲背後的男人”，被稱為阿里巴巴“財神爺”的蔡崇信。

蔡崇信出生在一個顯赫的律師家庭，擁有耶魯大學經濟學學士及耶魯法學院法學博士學位，加入阿里巴巴之前先後在私募公司和投資公司工作。 1999年，他從香港前往杭州尋找投資項目，就在那會認識了馬雲。同年，35歲的蔡崇信向馬雲表示，願意辭職加入阿里巴巴。那時蔡崇信拿著500多萬的年薪，而馬雲能給他的工資只有500元。馬雲曾開玩笑稱，當時蔡崇信可以買下幾十個阿里巴巴。

蔡崇信加入阿里巴巴後，給第一批員工講股份、講權益，讓公司真正開始規範化運行。在阿里巴巴最需要錢的時候，蔡崇信用自己的人脈，讓阿里巴巴獲得與高盛談判的機會。 1999年10月，高盛牽頭對阿里巴巴進行共計500萬美元的首輪投資。

馬雲與孫正義的見面也是蔡崇信在搭線，孫正義原本要向阿里巴巴投資4000萬美元，但要求得到公司49%的股份。考慮到公司會受軟銀製約，蔡崇信在談判關鍵時候對孫正義說“No”，最後融資金額才降到2000萬美元。

阿里巴巴各種資本運作後面都有蔡崇信的身影，包括這次赴美上市。

2014年9月19日，阿里巴巴正式在紐交所掛牌交易，股票代碼BABA，發行價68美元，成美國歷史上融資額最大規模的IPO。當天開盤價92.7美元，較發行價上漲36%，市值達2285億美元，僅次於谷歌，股價盤中一度漲至99.70美元。

包括快遞員、淘寶客服、網店店主在內的8名阿里巴巴生態代表敲響了上市鐘聲，在現場觀看上市儀式的馬雲說：“我們奮鬥了這麼多年，不是為了讓我們自己站在那裡，而是為了讓他們站在台上。”

阿里巴巴整體在美上市後，馬雲一躍成為中國內地新首富，孫正義躋身日本首富。阿里巴巴內部一萬多名員工共同擁有價值200億美元的股票，加上阿里巴巴給員工提供的“親友股”計劃，一夜之間，國內湧現一批新富翁。

2019：王不見王已成過去

阿里巴巴的成功終於觸動了港交所。

2017年12月，香港前財政司司長梁錦鬆在亞布力中國企業家論壇演講時提到，“前幾年沒有讓阿里巴巴在香港上市，是個很重大的錯誤。”

近些年，新經濟公司成為中國經濟增長的重要引擎，但香港上市公司仍集中在金融和地產行業，如果不算騰訊，新經濟公司在香港證券市場的市值佔比少得可憐，與此同時，內地的新經濟公司輪番赴美上市。

與阿里巴巴失之交臂五年後，香港終於意識到當年拒絕阿里巴巴是多大的損失，港交所開始醞釀25年來的最大改革。 2018年4月24日，港交所迎來IPO新規，允許新經濟股雙重股權結構公司及尚未盈利的生物科技公司上市，同時放寬已在美英上市的同股不同權企業，來港作第二上市，市值要求是100億港元。此舉意圖明顯，爭奪內地大型新經濟企業來港上市，不要錯失下一個阿里巴巴。

在文化迥異的美國，沒有足夠全球影響力的公司容易被低估。把對“同股不同權”的限制拿掉後，對於中國內地的新經濟公司來說，同樣在國際市場有舉足輕重地位的香港，無論是空間還是時間上都較美國有吸引力。

2018年7月9日，小米集團在香港掛牌上市，成為港交所上市製度改革後首家採用不同投票權架構的企業。同年9月20日，美團點評上市，港交所迎來第二支“同股不同權”股票。

在美國上市的時候，馬雲就說：“只要條件允許，我們就會回來。”2019年11月13日，阿里巴巴向港交所提交了上市披露招股書，正式確認赴港IPO。

遠走的阿里巴巴，在一輪又一輪的小道消息中，終於回香港了。

又是一個五年，從阿里巴巴的投資中豪賺的孫正義則在今年遭遇了巨大危機，其重金押注的共享經濟公司WeWork、Uber成為虧損無底洞，WeWork更是出現估值災難性下跌，以至於有網友戲稱,當年孫正義在阿里上掙的錢,現在全部賠在WeWork上了。今年軟銀出現了14年來的首次季度虧損。

曾經互聯網巨頭雅虎早已從巔峰滑落，2005年換來的阿里巴巴股份成為其最值錢的資產。陸續拋售阿里巴巴股份讓雅虎獲利頗豐，但龐大的投資回報也沒能把傾倒的大廈扶正。前些年，雅虎的核心資產被電信公司Verizon收購，剩下的阿里巴巴股份等資產組建成為一家名為Altata的公司。

這個被戲稱為“阿里他爸”的雅虎殘軀今年宣布將清算和解散，全部阿里股份將被拋售。在阿里巴巴的港股招股書中顯示，Altaba已經不再是主要股東。

而二十年前誕生於湖畔花園的阿里巴巴已經從單純的電商公司變為橫跨商業、物流、金融、雲計算、娛樂等領域的數字經濟體；靈魂人物馬雲從一線退出，接棒人是47歲、創造了“雙十一”的張勇。

見證並參與了阿里巴巴前三次重要資本運作、與馬雲並肩奮鬥了二十年的蔡崇信也在今年6月卸任阿里巴巴集團戰略投資部負責人職務，告別具體戰投工作。 9月，他用總計23.5億美元完成了對布魯克林籃網隊的全資收購，還用7億美元買下籃網主場巴克萊中心。這位鮮少接受采訪的阿里巴巴“財神爺”，因為球隊老闆的新身份成為媒體焦點，人生主場已經轉移。

回香港上市的阿里巴巴並不缺錢，今年11月1日，其發布的2020財年第2季度財報顯示，阿里巴巴總營收為1190.2億元，高於市場預期，高於去年同期的851.5億元，同比增長40%；月活躍移動用戶達到7.85億，3個月增長3000萬。

如此背景下，聯想新掌門張勇曾經“晴天時修屋頂，順境中做規劃”的說法，顯得格外耐人尋味。而隨著阿里巴巴回歸港股，其也將與“港股王”騰訊同台對壘，“王不見王”的局面正式終結。

今年11月15日，張勇在給投資者的公開信中表示，“依然相信香港的美好未來。”

李小加今年在接受采訪時曾說，“阿里百分之百會回來，只是時間長短問題。”

今天，一場遲到的“重逢”，終歸上演了。

from 阿里巴巴的四個關鍵時刻 via KKNEWS

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gozealouscloudcollection · 5 years ago

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馬雲“殺回”香港此次阿里回港上市關註八大要點

訪問：

阿里雲大使推廣活動（推薦產品可獲高達31%返利）

聯席保薦人為中金香港及瑞士信貸香港公司，未披露募資金額。

如果一切順利，阿里巴巴預計將於年內完成在港IPO，香港市場將迎來騰訊阿里互聯網雙巨頭齊聚的時代。

據報導，一份投資意向書顯示：阿里巴巴股票將於11月26日開始在聯交所交易。

關於這次阿里巴巴重回香港上市，基金君整理了幾個要點。

要點一：這次IPO募資多少？

據披露，阿里巴巴集團本次發行包括5億股普通股，以及可額外發行最多75000000股普通股新股的超額配股權。本次發行將包含國際發售和香港公開發售，預計最早於11月20日定價。

據披露，阿里巴巴集團的美國存託股將繼續在紐交所上市並交易，每一份美國存託股代表八股普通股。此次上市完成後，集團香港上市股份與紐交所上市的美國存託股將可互相轉換。這也意味著，阿里巴巴集團將成為首個同時在中國香港和美國紐約兩地上市的中國互聯網公司。

初步文件沒有顯示具體募資金額。

今日早間，《南華早報》引述消息人士說法稱，阿里巴巴獲港交易批准推行上市計劃，籌集資金約為150億美元（差不多1000億人民幣）。阿里巴巴將於11月13日開始為時一周的面向全球投資者的路演，價格會在11月20日敲定，25日開始交易，港股上市計劃並沒有收到香港形勢影響。

彭博社上周也曾報導，這家中國電子商務巨頭的目標是融資至多150億美元，將是香港自2010年來最大的股票集資。

要點二：募資用來做什麼？

據招股書披露，本次IPO所募資金主要用於驅動用戶增長及提升參與度。將繼續在數字經濟體中拓展並提供廣泛的產品和服務，持續通過中國領先的線上視頻平台優酷及一系列其他分發和內容平台來打造數字媒體及娛樂服務。繼續實施新零售業務，持續在雲計算技術、供應鏈管理系統和營銷系統進行投入。

要點三：持股結構如何？

招股書顯示，阿里巴巴集團目前的股權結構為，截至最後實際可行日期，軟銀實益擁有約25.8%已發行在外股份，是最大股東。本次全球發售完成後，軟銀將保持其最大股東地位。

截至最後實際可行日期，馬雲和蔡崇信分別實益擁有約6.1%和約2.0%已發行在外股份。截至最後實際可行日期，董事和高級管理人員（包括馬雲和蔡崇信）共計擁有約9.0%已發行在外股份。

要點四：馬雲說了啥？

阿里巴巴在提交港交所的上市申請文件中稱，馬雲已向董事會作出承諾：他有意逐漸減少且隨後限制他在螞蟻金服的直接及間接經濟利益（不包括公司在螞蟻金服中持有的股份），直至前述經濟利益所佔比例不超過他及他的關聯方在緊接公司首次公開發行前持有的公司權益，且前述經濟利益的減少不以馬雲及其任何關聯方從中獲得任何經濟利益的方式進行。

要點五：阿里的規模有多大？

要點六：阿里旗下有這麼多的核心業務

��點七：12年前曾以B2B業務在港上市

早在12年前，阿里巴巴便與港交所有一段交集。

2007年11月，阿里巴巴以B2B業務作為主體在港交所上市，募資116億港元，成為當時中國互聯網公司融資規模之最。上市後，其股價曾飆漲至發行價3倍，成為當年“港股新股王”，市盈率一度超300倍。

然而隨後2008年，全球經濟危機爆發，阿里2B業務受到巨大影響，股價開始崩盤。 2008年3月破發，10月跌至3.42港元低位，較發行價跌去30%。與此前41.4元高位相比跌超90%。

最終2012年，阿里巴巴宣布以13.5港元/股的發行價進行私有化，“黯然”告別港交所。

2013年，阿里巴巴集團首次謀求整體上市時，香港便是首選地，但最終因其同股不同權的股權結構與港交所機制不符，轉赴美國上市。

美東時間2014年9月18日阿里登陸紐交所，發行價68美元/股，不計超額認購行權，IPO募資約218億美元，若計入可高達250億美元，創美股史上最高IPO融資記錄。

赴美上市的第一天，阿里巴巴就承諾，“只要條件允許，我們還會回來”。

痛失阿里成為港交所醞釀25年來最大改革的導火索，去年4月24日，港交所發布IPO新規，允許雙重股權結構公司上市，還允許尚未盈利的生物科技公司赴港上市。

“同股不同權”不再成為上市阻礙，內地互聯網企業的赴港上市潮由此開啟。

此後，小米和美團點評分別於去年7月和9月成為登陸港交所的同股不同權上市公司。

2019年5月，港交所集團行政總裁李小加使用“遠走的人總有一天要回家”來形容像阿里巴巴一樣在美國上市的內地公司，並且歡迎越來越多像阿里巴巴這樣“遠走”的公司到香港第二上市。李小加表示，目前與阿里巴巴正在洽談中，阿里巴巴也需要多方面權衡，但不出意外下半年可能會在香港第二上市。

要點八：雙十一交易金額破紀錄馬雲回應數據造假

今年天貓雙11購物節，再次打破往年記錄，確實讓更多人看到了國內驚人的消費力。

96秒成交額超過100億元；

凌晨1點03分59秒，成交額突破1000億；

下午2點21分27秒，成交額突破2000億，用時較2018年同期縮短8個小時；

截至11日24點，最終實現成交額達2684億元。

11月13日，在第五屆世界浙商大會上，馬雲表示，雙十一的數據超出華爾街的預期，有人甚至猜測數據造假，他說：“我向大家保證，在數據時代，在互聯網時代，每一分錢都極其準確。

截至發稿，阿里巴巴在美股跌了近2%，市值超3萬億人民幣。

最後附上今天的2019年浙商大會，馬雲演講全文

11月13日，2800多位全球浙商回到家鄉，參加一年一度的浙商大會，會長馬雲在面對主持人董倩的反复追問，“企業家難道不是為了賺錢”時，馬雲忍不住糾正，“社會對做生意的企業家有很大的誤解，總覺得企業家就想賺更多的錢，這是巨大的誤區。”對於企業家，馬雲想為他們“正名”，“實際上我在他們身上看到的是情懷，不是怎麼賺錢，而是怎麼去面對未來的挑戰。”馬雲的這番話，贏得了台下幾千名企業家的一致鼓掌。

以下為馬雲演講全文：

各位浙商代表，大家好！

兩年一度的浙商大會，已經成為浙商一起思考、交流、學習和探討的重要時間。

現在的世界正在發生劇烈的變化，技術也在發生快速的變化，中國進步也是非常神速。所有這些變化，都會深刻的影響到我們每一家企業，影響到我們浙商。明天到底我們的企業能走到哪一步，關鍵在眼光，對未來的判斷，是不是能夠看到變化，是否能夠把握變化。

最近一段時間來，我相信所有的企業都擔心經濟，都擔憂未來經濟的走向，都擔心自己的企業是不是能夠走過這一關。我們似乎都在期盼一些事情，都在等待一些事情。但是期盼和等待還不如自己採取更多的行動。其實人們很容易被社會所影響，大家說不好的時候你心情就不好。其實大家說不好的時候，你這個時候冷靜是可以看到很多的機會。

我在這兒沒有為阿里巴巴和雙11做宣傳，但是剛剛過去的雙11展現了一些很有意思的現象和變化，我想給大家一些啟發，因為這裡面也印證了我們對一些問題的看法。

前天雙11的數字是超過預期的，超過了大家對今天經濟形勢的預判。華爾街有一個預測，說雙11大概會增長20%左右，說明中國的消費不振，中國經濟在衰退。但是我們的數據實際上增長了25.7%。甚至還有人猜測，這些數據是不是作假。我向大家保證，在數據時代、在互聯網時代，每一分錢都極其之準確。

儘管這樣，但是我想告訴大家的是，今年雙11其實還可以更好一點。其中有兩個原因，一個是天氣太熱，天氣一冷，服裝才會賣得好一點，從浙江的數字來看，不是太好，去年是第二，今年變成第三，主要是冬天衣服沒啟動。另外一點，這次雙十一是同一，不能熬夜，所以我們希望未來雙11，國家可以有半天放假。

2019年的2684億和2009年的只有0.5億相比，10年增長了5000倍。包裹有12.9億個，是美國一個半月的包裹量，也相當於2007年整個國家一年的包裹量。現在，整個中國一年的包裹量已經達到600億個，每一年增加一個美國的量。

但其實我個人覺得，雙11不是阿里巴巴的成功，實際上雙11的成功是中國內需的成功。今天中國經濟比較困難，但是內需給了我們巨大的信心。中國的內需一直沒有被挖掘，我們今天在這兒看到的內需，只是剛剛啟動。中國的內需是一個千載難逢、百年不遇的金礦。我也想跟大家講，過去的三駕馬車，我們專注在基礎設施投資、出口，這兩個政府可以做得很好，但內需要靠企業，靠市場經濟驅動做起來。

從今天的形勢看來，無論是政府還是企業，包括我們自己，所有在座的人，我們都沒有真正認識到內需的潛力，內需對經濟的影響。我們沒有從生產關係上進行調整，今天國家很多的部門設置，各地省政府，包括我們企業內部的製度、體制和部門的設置，依然還是按照原來的基礎設施建設、出口為導向。今天的雙11其實只是極少數的企業擁抱了變化，改變了自己，適應了市場，只有少數企業取得了巨大的成功。假如我們所有的企業真正根據需求改變自己，內需所帶來的經濟潛力空間巨大。

雙11的數字其實並不關鍵，關鍵是數字背後真正的力量，技術的力量，中國製造業創新的力量，商家求變的力量。所以我個人認為，雙11不是一個數字的盛會，而是一個創新力量的盛會。

另外，很多人反對電商，我今天已經不做電商了，電商本身在阿里巴巴已經成為一個傳統的業務。但是，電商給中國帶來的巨大變化，很多企業並沒有深刻認識到。

第一、電商所帶動的新技術大力的支持了實體經濟的發展。大家知道，今年光阿里巴巴的電商會賣將近1萬億美元，其中80%以上的產品都是中國實體經濟所生產出來的。如果沒有電商這個渠道，很難想像這些企業的產品能夠賣出去。今天既然已經有這麼好的渠道營銷，我們浙商要好好利用。

第二、物流業的奇蹟。中國的物流成本是世界上最貴的，但是中國擁有全世界最好的機場、最好的高鐵、最好的高速公路，我們在物流基礎設施上的投資是最大的，但是我們的物流成本卻是最高的。但是，在短短十年以內，通過市場的力量、民營企業的力量，建立起全世界最強大最先進的物流體系。今天，這個快遞物流體系一年能夠承受600億隻包裹。

第三，支付的奇蹟。在傳統的銀行以外，建立了現代強大的移動��付體系。由於大數據、AI的應用，整個雙11期間中小企業獲得備貨所授的貸款超過3000億元。

另外，對房地產行業也有巨大的改變。原來市中心的商舖特別貴，出現電商以後，商舖的價格下降，用市場的手段降低了房地產。希望我們國家還是要高度重視房地產行業的發展，因為它是帶動整個經濟鏈條的重要因素，通過市場手段來完善。

所以我想，未來我們面臨三個巨大的變化：第一是技術變革。技術變革一定會帶來金融變革，帶來物流變革，生產方式的變革和交易方式的變革。

第二是未來十年，世界的貿易遊戲規則會發生變化，數字貨幣帶來金融體系的變化，世界格局會因為技術發生變化。

第三是中國已經從出口型國家變成消費型的國家，這個變革也會非常之大。

所以，對於我們浙商自己，我想在現在新的經濟形勢下，我還是要強調未來觀、全球觀和全局觀。未來觀，我們必須要擁抱高科技，未來不是屬於互聯網公司的，數字經濟勢不可當，未來屬於擁抱數字經濟，擁抱互聯網經濟的企業。未來不是所有的企業都要轉型，但未來所有的企業都必須升級。

第二是我們必須要從出口導向走向消費導向，浙商是從出口導向中發展起來的，如果不變成以消費為導向、以內需為導向，很多浙商肯定會死。今天中國的消費主力是小鎮青年，今年雙11三四五六線城市的消費人群、消費金額的增速第一次同時超過了一二線，網上購物的新增用戶60%到70%來自於三四五線城市和農村，美國用3億人口撬動了全球經濟，中國有14億人口、3億中等收入人群，一定能夠撬動中國經濟，並且帶動世界經濟。投資、出口我認為是政府的強項，消費經濟是企業的強項。企業的眼睛要從外看迅速變成從內看，要做好本土經濟，這比什麼都重要。

第三是要發展先進製造業和現代服務業。過去40年，中國成為製造大國，浙商憑製造能力走了天下。今後，浙商要憑先進的製造業和現代服務業走天下。所以，我們希望浙商能夠真正的關註一帶一路，融入一帶一路。新一輪全球化正在形成，新的貿易形態、貿易規則、貿易機遇未來十年以內一定會出現。全球貿易將會以消費者為驅動，以按需定制的新製造為驅動，未來的集裝箱貿易將會變成一個一個包裹。十年以前，我們B2B的訂單平均一單貨值是5萬美金，現在阿里巴巴B2B的訂單一單已經下降到了5000美金，很有可能未來全球貿易每個訂單是500美金，甚至200美金。過去，全球化是大企業為主導，未來全球化是好企業主導，只有產品好、服務好、體驗好、為他人好的企業才能走得更好。所以，今天無論哪個國家，都要思考一個問題，新技術、新的貿易格局、新的世界格局出現以後，每個國家必須調整自己的生產關係去適應新的生產力。哪個國家能夠調整自己的生產關係，哪個公司能夠調整自己內部的生產關係，就能夠把握未來。我們要真正認識到，我們的經濟正在發生根本性的變化，我們已經不能按照原來的適應投資、出口的那一套去適應以消費為主的經濟。

所以，我也希望給社會各界一些建議，和所有關注經濟的人分享一些思考。經濟發展要專家、學者、監管協同起來，合在一起，監管不僅僅要聽經濟學家，也要聽聽企業家。

所以我的建議：第一，我們建議大力發展現代金融。我們金融不是簡單的寬鬆、發錢，也不是簡單的緊縮財政、收錢，而是需要改革落後的金融體系，建立面向未來的新型金融體系。中國金融的主動脈做得非常好，但是中國金融缺乏毛細血管系統。我們必須要建立面向未來的現代金融體系，支撐整個中國未來以消費為驅動的經濟。今天的高速公路，不是基於村鎮公路建設，高鐵也不是基於綠皮鐵路造出來的，快遞不是基於中國郵政的，未來的金融，是面向數字金融的金融，是否一定要按照昨天的金融體系去建，我覺得值得思考。

第二，我們不要把實體經濟和虛擬經濟對立起來，也不要把實體經濟的提法口號化、正確化。什麼是實體經濟，實體經濟是指先進製造業加現代服務業，我們必須要支持先進製造業，也要強化淘汰落後的製造業。真正大力發展現代服務業，因為中國14億人口，如果不發展現代服務業，中國未來的就業就會有相當大的困難。另外，我們也呼籲各部門真正出台的是政策，而不是文件，以創新服務拉動消費、擴大就業，為主要的拉動手段和目標。

經濟是要運營的，市場靠運、經濟靠營。運是資源的分配，營是效率的意識。市場經濟不是靠管理，管是出了問題叫管，理是出了亂事才要理。我們要運營我們的經濟，希望我們的政策多一點，文件少一點。文件和政策是有區別的，文件是規定不能這樣做、不能那樣做，而政策是需要上下聯動，激發人的積極性，激發人的努力，鼓勵新生事物的發展。所以對新生事物，對消費拉動、內需拉動的經濟，出現的很多新生事物，要多一些保護少一些限制。規則不等於限制，便利促進也是規則重要的一部分。監管是為了健康發展，離開發展的監管毫無疑義。發展也不一定帶來風險，監管不一定就沒有風險，有時候不適當的、落後的監管也會是是巨大的風險。所以，我們今天只有監管部門，只有市場主體、企業家們、經濟學家們，大家共同努力，我們的經濟面對國內外極其複雜的形勢，依然能夠充滿巨大活力。 14億人的內需，中國統一的經濟體，中國過去三四十年投下去的巨大的基礎設施，給世界、給自己的國家帶來的希望和前途是空前的。所以，我們希望政府以創新服務拉動消費、擴大就業作為主要的拉動的手段和目標，因為我覺得我們只有堅定我們自己國家的市場，以中國市場為主，我們才會面向未來。

今天剛剛大家談到了傳承的問題，科學的問題，文化的問題，我認為都非常之重要。傳承，包括剛才小賀講到的，下一代貼上了標籤。我自己覺得，有標籤總比沒有標籤的人運氣要好很多。我們要給這個標籤注入新的含義，新的定義。從剛才的對話來看，我坐在那邊很感慨，20年、10年以前，我絕對不會像現在的年輕人那樣能夠問出這樣的問題，能這樣坦然面對社會的壓力。所以我相信，中國的年輕人，中國的下一代，浙商的下一代，一定會超過我們。我們在做自己的事業的過程中，多關注培養人才，建立制度，建立適合這些人才發展的文化體系，浙商就會有未來。所以，在經濟形勢不好的時候，尤其要學習、尤其要交流。學習和交流，不是讓你去抄襲別人，而是去思考自己到底要什麼，有什麼，放棄什麼和堅持什麼。

謝謝大家！

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gozealouscloudcollection · 5 years ago

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李佳琦薇婭雙十一決勝負阿里臉都笑爛了

作者 | 科科

出品 | 網易科技《態℃》欄目組

下午1點，薇婭將繼續開播，傍晚6點，李佳琦也將和粉絲在直播間不見不散。而在此之前，從10月21日，也就是“雙11”預售活動的第一天，到今天也就是雙十一當天，兩人的戰火已經持續了二十個晚上。

在爆紅的李佳琦、薇婭背後，是迅速崛起的電商直播，��來越多的消費者們選擇了蹲在直播間裡剁手。

這是電商直播的春天？

“我這個月上熱搜太多了，不能再上了，不能再上了。”10月底，李佳琦在直播中再一次被告知自己又上了熱搜。

隨後，他一邊對粉絲質疑這個消息的真實性，一邊掏出手機查看。因為直播賣貨，李佳琦成為最火的話題人物之一，李佳琦和他神乎其技的賣貨能力就這樣成為了社交平台新晉熱門話題，

當時間進入11月，李佳琦成了微博熱搜的常客。 11月10日，“李佳琦預告”、“李佳琦推薦雙十一爆款”、“李佳琦”輪番出現在熱搜上。

而李佳琦的爆紅，或許在一定程度上促進了電商直播的發展。

“我要感謝佳琦，給淘寶直播帶來了很多流量。”薇婭在一次專訪中說，李佳琦的出圈對自己是件好事。

直播帶貨已經成為各大流量平台的標配生意。 10月22日，阿里巴巴高級副總裁鍾天華聲稱，保守估計，李佳琦今年雙十一的引導成交額將超10億。

這反應在在阿里巴巴的最新一季財報中，就是淘寶直播被突出了。財報顯示，淘寶直播2019財年帶動的成交規模達千億元，一半以上的天貓商家利用淘寶直播帶貨。

而在今年年初的財報分析師電話會上，張勇就特地強調稱，“淘寶上的商家，已不再是傳統商家。他們充分運用淘寶直播這樣的形式和消費者互動，我們非常鼓勵商家這樣做。”在他看來，商家對於淘寶直播這類創新工具的應用，為用戶增長提供強勁動能，也確保了淘寶生態的長期繁榮。

根據官方提供的數據，2018年淘寶直播月增速達350%，全年拉動的GMV破1000億，進店轉化率超65%，共有81名淘寶主播年引導銷售額過億元，月收入達百萬級的主播數量上百。有多個消費者在淘寶直播間購物額達到千萬級，人均“剁手”2400元。

淘寶總裁蔣凡曾經公開表示，“以淘寶��播上的紅人薇婭為例，能實現一場直播百萬人觀看，上億成交額的成績，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。 ”

在淘寶年初給直播定下了3年5000億的目標後，淘寶直播團隊給這個財年定下的KPI是1500億GMV。

在流量越發枯竭的今天，電商平台需要挖掘更多的流量增量，直播帶貨正在發揮出和以往相比更大的勢能，這不僅讓其成為各大平台的標配，還正在成為新引擎。

為什麼來電商直播？

淘寶直播運營負責人趙圓圓有著自己的看法。

他說，以前買東西叫做貨對人，先看到商品，你想互動就必須點底下的客服，跟其他粉絲互動就必須看大家問、評價，比較零碎被動；在傳統的電商領域，大家對這個還是蠻適應的，但以視頻為主的4G時代，大家覺得不太夠了，希望有更高頻的接觸，看到更真實的一面。

而這時候直播出來了，把傳統的貨對人變成了人對人。 “你一進入直播間，首先是看到一個店員、一個主播在給你講產品，你不僅可以向他提問，而且他可以給你展示一個產品的360度，同時在評論區，粉絲之間還可以互動。”趙圓圓描述了用戶在直播時的這一購物場景。

品牌方大希地官方人員很贊同趙圓圓的觀點，他表示，很多老粉复購的時候，有些部分都不用主播講，老粉就替主播回答新粉的問題了。 “有點像我們去商場裡買東西，有人跟你說這個東西我以前買過，這個東西挺好的，這種真實度得到了成倍增加，更有人情味了。”

電商直播為內容推廣者與消費者之間搭起了新的橋樑，讓消費者能夠更真實、高效地了解產品。

而直播也已經成為品牌的重要戰略項目。蔣凡稱，今年雙十一，有十萬品牌進行了直播。趙圓圓則說，電商直播的核心是商家，淘寶直播90%以上的直播場次是商家自播，而不是達人。整個淘寶的底層是以店鋪為核心，直播也以店鋪為核心。

以九陽為例，除了25家店舖的自播外，九陽還和淘寶百人主播以及明星主播合作。此外，公司規定，3000名員工每個月都必須完成8個小時的直播任務，線下幾十萬家門店的導購每天也要做2個小時的直播。

美的生活電器電商運營經理孟強表示，美的通過淘寶直播每個月有近200萬的銷售額，自播的銷售額在七八個月內提升了10倍。今年制定了2億的銷售目標。

直播帶貨成為各大平台青睞的玩法

艾媒諮詢發布的《2019上半年中國在線直播行業研究報告》顯示，2019年中國在線直播用戶規模將超5億，四成受訪的直播用戶偶爾會選擇購買明星或網紅電商直播推薦的產品。

趙圓圓透露，今年6月“淘寶直播”App的用戶人均日停留時長已經突破一小時，“在淘寶直播裡面有相當一部分用戶（不分年齡），他們是淘寶的低活用戶，卻是淘寶直播的高活用戶。”這意味著，該部分用戶打開淘寶直播的頻率比打開淘寶多。

前淘寶內容電商事業部總經理聞仲表示，經過淘寶直播三年的探索，直播已經成為電商的標配而不是選配。淘寶直播在一二線城市覆蓋率很高，五六線城市觀看淘寶直播時長非常高、粉絲忠誠度越來越高。有報導認為，“被拼多多截胡的下沉市場，淘寶從直播這裡迂迴觸達。”

於是，直播帶貨成為各大平台青睞的玩法，當下各大平台已經明確亮出了直播的特色玩法。

天貓明確表示今年雙十一，直播將成為淘寶內容生態劃時代的節點，所有業務板塊要和直播掛鉤，速賣通、飛豬、考拉海購、天貓國際、口碑餓了麼等業務均啟動了直播業務，淘寶直播將獲得平台最大力度扶持。

京東在發布2019年“雙11”戰略時重點提到了直播，在雙11期間，不僅將“京東直播”提升到了首頁位置，還聯合眾多明星、京品推薦官、自營推薦官、平台海量達人，推薦品牌好物，進而幫助品牌在京東11.11得到更大的曝光。同時，京東直播還將與 “京東大咖榜”“好貨白皮書”等內容聯合，助力2000多個超億元品牌實現最大增量。

蘇寧門店則推出千餘場網紅直播和原產地買手直播兩大玩法，蘑菇街則上線了2019年雙十一主題會場，以“11·11不用淘，主播幫你挑”為核心，通過官方頻道、明星推薦、紅人清單、綜藝直播等形式以人帶貨。據蘑菇街官方數據顯示，直播貢獻的GMV比例從2017財年的1.4%迅速上升至2019財年的23.3%。

此外抖音、快手也搭上了雙十一這趟戰車，在重點通過大流量支持主播直播帶貨。

對於未來可預見性的競爭，趙圓圓說，目前在直播電商領域，不管是對電商平台還是短視頻平台，還是對淘寶直播，還是京東、拼多多、抖音、快手來說，都還遠遠未到競爭的階段，“先把這個行業做起來再說。”

“這個（電商直播）如果做不起來，說實話在未來5G時代到來以後，搞不好電商平台在未來的內容供給端會有非常大的缺口。”在他看來，電商直播2019年爆發出驚人潛力的商業模式目前僅僅是“小學生”水平，無論是直播平台、機構，還是主播、商家店鋪都需要做更多功課。

趙圓圓舉例，當消費者天天看著主播講貨、搞促銷，已經有一種消費疲勞了，這時候如果不把趣味內容、更強的社交關係以及品牌的美譽度、信賴度，在一個新的技術場景裡重塑一遍，可能會遇到問題。

“這不光是幾個直播平台、幾個主播、幾個機構、或者商家、店鋪自播的事情，從消費者來看，我們確實在整個商業端，我們叫做電商內容端，是遠遠落後於所謂現在的內容生產端的，這一塊我們要快點做功課。”趙圓圓表示。

至於誰能笑到最後，誰也不知道。

訪問:

京東商城

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gozealouscloudcollection · 5 years ago

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當直播和雙11撞個滿懷主播帶貨為誰而生？走向何處？

位於杭州市下城區電競數娛小鎮的納斯機構在雙11前夕有些忙碌，最近半個月，這裡接待了好幾批國內外參觀者。作為一家專門做直播服務生意的MCN機構，為了即將到來的雙11，納斯辦公樓裡一多半的房間給了主播做直播間。

2019年，當直播和雙11撞個滿懷，人們切實感受到了前者的魔性。與此同時，在這場沒人願意錯過的變革中，電商行業也正被直播改變著。

當直播撞上雙11

11月11日零點一到，消費者狂歡的大幕隨即拉起。數據是最好的證明：天貓雙11成交金額突破100億元用時1分36秒；突破1000億元用時63分59秒；1分鐘，蘇寧家電3C交易額突破10億元……

當時間來到凌晨兩點，天貓雙11總成交額已達1281.5億元。不過，你可能想不到，此時，一場直播正被4200多萬粉絲圍觀著。

這一幕發生在“淘寶第一主播”薇婭的直播間。 11月10日、11日兩天，她一共要進行三場直播，推銷79款商品。

薇婭的帶貨能力是毋庸置疑的。 2018 年雙11，薇婭引導成交銷售額3.3億；全年引導成交銷售額27億。在今年雙11前一場“零食節”直播中，薇婭總引導成交額超過8658萬元，成交單數超過183.7萬元，直播間觀看人數超過1116.3萬。

9月21日，是有著“帶貨女王”之稱的張大奕的淘寶直播首秀。這次直播是她首次賣自己店鋪以外的商品。最終，在7小時13分31秒的直播時長裡，張大奕直播間的銷售額超過了6000萬元。

如今，直播已經成為了一個簡單粗暴有效的帶貨渠道。而當直播與雙11相遇，人們更加切實感受到了這種帶貨形態的魔力。

據阿里方面提供的數據，天貓雙11預售首日，1.7萬品牌開啟直播，多款品牌單品通過直播引導預售成交破億，其中更有6分鐘破億的“秒殺”爆款。對比去年，今年預售首日淘寶直播引導成交同比增長超15倍。

凌晨2點20，薇婭在直播間。截圖來源：手機淘寶

凌晨兩點半，薇婭依然在手機和補光燈前賣力地推銷商品。一位在薇婭直播間參與了“秒殺”粉絲告訴中新經緯記者，原本她只是看看熱鬧，但當直播間推銷100多元四件洗護用品時，她還是忍不住參與了。 “很划算，而且在秒光的搶購中搶到一件東西，這事兒讓人非常有成就感。”

“All in”直播的商家

除了消費者，瘋狂的還有商家。據阿里的數據，2018年，淘寶直播全年引導成交超過了1000億，而在如今81個過億的直播間裡，超過一半都是商家自播，有90%以上的直播場次都是商家自播。

九陽已經把直播提升到了公司戰略項目的位置。市場總監徐楠告訴中新經緯，目前九陽正在公司貫徹“全員直播”的精神，其3000名本職的員工和一些經銷商夥伴、供應商，整個九陽的生態鏈每個人都在嘗試做直播，並且這已經成為硬性的考勤打卡要求，以備未來選出可以選出一個屬於自己的所謂“直播天團”。

美的生活電器電商運營經理孟強表示，美的目前通過淘寶直播每個月有近200萬的銷售額，美的自播的銷售額在七八個月內提升了10倍。九陽去年9月首次直播的銷售額不到1000元，但兩個月以後的雙11直播銷售額便突破了500萬，今年他們制定了2億的銷售目標。

淘寶直播運營負責人趙圓圓表示，到了2019年，大家才意識到，原來電商直播是一個相對獨立而且完整的行業。而很多商家也是今年才正視直播這件事的重要性，並且在戰略層面將其寫進了營銷計劃表中。

天貓兼淘寶總裁蔣凡表示，今年也是淘寶直播這個形式成為雙11主流消費方式的第一年，一半的商家通過直播的方式參與雙11，這是天貓雙11全新的銷售方式。

直播帶貨為誰而生？

2016年10月，夏恆在廣州創立了納斯機構。為了離這波紅利更近一些，2017年，納斯機構從廣州遷到了杭州，合作的主播也有最初的幾人變成了現在的100多人。

如今，專門提供網紅孵化工作的機構全國已有近千家，李佳琦和薇婭背後也分別有著美ONE公司和謙尋直播機構這樣的直播公司。

因為某些推銷手段及畫面感的相似，直播賣貨如今仍被調侃為“高階版電視購物”。電視購物和直播賣貨都是線下商超中“促銷叫賣在線”的重演，只不過電視購物是在電視端的重演，直播是在手機端的重演。

趙圓圓表示，在掃盲階段，直播賣貨像電視的說法可以，但如今，這說法並不准確的。

“本質上所有的互聯網端的創新都不是創新，不是剝離於現實商業場景裡面變出來的新物種，沒有所謂的新物種，其實都是線下實體經濟的提效。電視購物和直播電商最底層的邏輯，本質上都是線下經濟在線上的重演，這是一個提效的過程。在以手機為媒體的時代，直播電商是必然現象。”趙圓圓說。

趙圓圓表示，目前在直播電商領域，不管是對電商平台還是短視頻平台，還是對淘寶直播，還是京東、拼多多、抖音、快手來說，都還遠遠未到競爭的階段。 “先把這個行業做起來再說。”

今年雙十一，京東將“京東直播”提升到了首頁位置。在此前10月15日京東舉行雙十一啟動會上，京東直播宣布重金啟動“千百萬計劃”——千場直播，百大品牌，萬款好物，將聯合各大品牌，邀請廠商合作明星通過直播的方式拉近明星與粉絲、品牌與用戶、平台與消費者之間的距離。

直播帶貨走向何處？

前段時間，薇婭、李佳琦這兩大直播頂流紛紛“翻車”，引發了人們對直播賣貨爭議。互聯網營銷專家劉焱飛認為，網紅直播賣貨的特徵是信任背書，這個行業必須解決“憑什麼信你啊”這個問題,比如李佳琦只賣口紅就挺好。

未來的淘寶直播是什麼樣的？趙圓圓給出的答案是“超級直播機構”。

根據趙圓圓的推演，五年後或會誕生的這個“超級直播機構”，可以把人貨場三個全部做到極致——在內容運營端，有非常完整的達人體系和主播體系，還兼具了廣告公司+MCN機構+紅人經紀三個角色；在貨端，則是自主供應鏈、自主工廠、自造品牌，還兼具自我孵化品牌以及對品牌提供服務、以及自己生產補貨的、以及倉配銷的能力；在場端，則會成為一個既能向商家提供服務也可以創造自己品牌的綜合體，擁有紅人跟店鋪雙身份。

夏恆對中新經緯稱，自己已經在考慮公司的轉型了。 “我也在一直思考我們公司核心是什麼。其實直播這個生態未來變成什麼樣子我判定不了。但是我們公司也要沉澱一個核心的競爭力，或者說護城河。”

他的想法是進軍供應鏈，而這是他在前兩年他還不太想去碰的一個重模式。 “經過了兩三年，我們發現這件事已經不得不碰了。”目前，其已經在進行相關的融資交涉。

劉焱飛對中新經緯分析，未來的電商直播一定是商家自播為主。 “電商直播讓每個商家都建一個電視台，節目24小時播出，有綜藝範，有才藝範，有講故事的。接下來考驗的電商直播的內容形態，不能一味的是一個人對著屏幕吼叫，未來大概率是商家當主持人，網紅做嘉賓串場。”劉焱飛說。

事實上，儘管在發展早期，直播電商已經開始在探索新的形態。 11月4日，口碑餓了麼推出了首個“手藝直播”頻道。街頭傳統糕點的製作師傅，守護蛋雕、泥人等“非遺”傳統的工匠，路邊理髮店裡的髮型師，都能夠通過“手藝直播”，走上舞台中心。據了解，天貓雙11凌晨0時至1時，已有超200商家在口碑餓了麼進行了“手藝直播”，涵蓋了美髮、健身、婚紗攝影、教育培訓等本地生活行業的每一個領域。

文 | 常濤

訪問:

京東商城

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gozealouscloudcollection · 5 years ago

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2019年天貓雙11：交易額96秒破百億 1小時破千億

訪問：天貓雙11活動大廳

交易額更新（單位：人民幣；現場初步數字，未經審計）

10:04:49，2019天貓雙11總成交超1682億元，超過2017年雙11全天成交額。

10:00:00，2019天貓雙11總成交1671.4億元（238.9億美元）。

09:00:00，2019天貓雙11總成交1583.1億元（226.3億美元）。

08:00:00，2019天貓雙11總成交1504.9億元（215.1億美元）。

03:00:00，2019天貓雙11總成交1325.7億元（189.5億美元）。

02:37:51，2019天貓雙11總成交超1314億元。

02:00:00，2019天貓雙11總成交1281.5億元（183.2億美元）。

01:26:07，2019天貓雙11總成交超1207億元，超過2016年雙11全天成交額。今年打破2016年全天成交額僅用不到1個半小時，這個新紀錄比去年快了近7小時。

01:03:59，2019天貓雙11總成交超1000億元。

01:01:32，2019天貓雙11總成交超912億元，超過2015年雙11全天成交額。

01:00:00，2019天貓雙11總成交840.3億元（120.1億美元）。

00:29:45，2019天貓雙11總成交超100億美金。

00:17:06，2019天貓雙11總成交超571億元，超過2014年雙11全天成交額。

00:12:49，2019天貓雙11總成交超500億元。 2018年天貓雙11期間交易額突破500億用時26分3秒；今年破500億用時縮短一倍。

00:08:26，2019天貓雙11總成交超400億元。

00:05:25，2019天貓雙11總成交超300億元。

00:03:22，2019天貓雙11總成交超200億元。

00:01:36，2019天貓雙11總成交超100億元。

00:01:08，2019天貓雙11總成交超10億美金。

新聞更新

09:31:00，截止8點，2019天貓雙11男性購買奢侈品包交件數TOP10城市：台州、深圳、廣州、保定、北京、金華、杭州、廈門、莆田、合肥。

09:00:00，出口品牌排行為：Xiaomi/小米，Midea/美的，Haier/海爾，MIJIA/米家，Bosideng/波司登，南極人，Gree/格力，Joyoung/九陽，Purcotton/全棉時代， ECOVACS/科沃斯，DJI/大疆，Lining/李寧，jupe vendue，SUPOR/蘇泊爾，Three Squirrels/三隻松鼠，ANTA/安踏，PEACEBIRD/太平鳥，源氏木語，林氏木業，chinstudio。

09:00:00，進口品牌排行為：雅萌，swisse，KAO/花王，AHC/愛和純，aptamil/愛他美，尤妮佳moony，bio island，a 2，Elta MD，Shiseido/資生堂， Move Free/益節，Childlife/童年時光，Dr.Ci:Labo/城野醫生，Curel/珂潤，utena/佑天蘭，dr.arrivo（美容工具），Aekyung/愛敬，dyson/戴森，ISDIN，SmoothSkin。

09:00:00，進口品類排行為：海外膳食營養補充食品、面膜、嬰幼兒牛奶粉、面部美容工具、面部彩妝、面部護理套裝、面部精華、紙尿褲、嬰幼兒營養品、潔面、乳液、卸妝、貓主糧、化妝水、防曬、身體護理、寶寶洗浴護膚品、成人奶粉、眼部護理、洗髮水。

09:00:00，中國各省購買金額榜單排行分別是：廣東、浙江、江蘇、上海、山東、北京、四川、河南、湖北、福建。

08:55:00【趣味數據】截止8點，2019天貓雙11假髮套成交件數TOP10城市：上海、北京、廣州、深圳、成都、杭州、武漢、重慶、南京、蘇州。

08:01:00，菜鳥發布數據：2019天貓雙11發貨量破1億，比2018年天貓雙11提前59分鐘

02:39:00，在平穩度過2019天貓雙11流量峰值後，阿里宣布其核心系統已100%跑在阿里雲公共雲上。飛天雲操作系統成功扛住全球最大規模的流量洪峰。

02:30:00，截止11日凌晨1時，2019天貓雙11過億品牌達到84個（排名不分前後）：

Midea/美的 Apple/蘋果 Haier/海爾 Nike/耐克 Huawei/華為 adidas/阿迪達斯 Xiaomi/小米 Uniqlo/優衣庫

Gree/格力

南極人

L'oreal/歐萊雅

QuanU/全友

Bosideng/波司登

ANTA/安踏

Philips/飛利浦

林氏木業

honor/榮耀

PEACEBIRD/太平鳥

巴拉巴拉

dyson/戴森

SIEMENS/西門子

Olay/玉蘭油

Lining/李寧

SUPOR/蘇泊爾

Lancome/蘭蔻

Zara

Panasonic/松下

Skechers/斯凱奇

Estee Lauder/雅詩蘭黛

GXG

AUX/奧克斯

Littleswan/小天鵝

Hisense/海信

MIJIA/米家

PERFECT DIARY/完美日記

PECHOIN/百雀羚

Joyoung/九陽

Three Squirrels/三隻松鼠

Puma/彪馬

恒源祥

Semir/森馬

Vero Moda

Fila/斐樂

Jack Jones/傑克瓊斯

ONLY

JORDAN

NEW BALANCE

ECOVACS/科沃斯

CHANDO/自然堂

holike/好萊客

Purcotton/全棉時代

The history of whoo/後

Mark Fairwhale/馬克華菲

Belle/百麗

Vinda/維達

TATA木門

TCL

源氏木語

Eifini/伊芙麗

CHEERS/芝華仕

SELECTED/思萊德

ARROW/箭牌

KUKa/顧家家居

vivo

Ronshen/容聲

SK-II

Sony/索尼

Samsung/三星

Skyworth/創維

OPPLE/歐普照明

Converse/匡威

Meters Bonwe/美特斯邦威

Lenovo/聯想

Camel/駱駝

yaloo/雅鹿

Asus/華碩

Leader/統帥

Winona/薇諾娜

Gap

H&M

Septwolves/七匹狼

aptamil/愛他美

樂町 Shiseido/資生堂

02:25:00，蔣凡：11月9日，淘寶App的日活已超過去年雙11，預計2019天貓雙11當天淘寶App的日活（DAU）將超過5億。

01:36:00，2019天貓雙11交易峰值創下新紀錄，達到 54.4萬筆/秒，是2009年第一次雙11的1360倍。

01:29:00，截止11日凌晨1時，2019天貓雙11國內各省級行政區購買金額增速榜單TOP10：台灣、香港、新疆、西藏、雲南、貴州、廣西、吉林、四川、河南。

00:01:30，今年天貓官方在雙11前12小時發出了官方爆款清單，一定程度上減輕了消費者自己找折扣的痛苦；不過在雙十一促銷開始後，“秒無”仍是大部分搶手商品的常態。跟去年一樣，也有部分用戶出現了無法確認訂單、更換收貨地址等短時宕機情況，均已基本恢復。

商家作戰室

11日，近百個全球品牌商家來到杭州，在阿里巴巴西溪園區奮戰天貓雙11。這份名單包括但不限於：美妝行業的雅詩蘭黛、紀梵希、愛茉莉、資生堂、自然堂等，食品行業的可口可樂、瑪氏、雅培、百草園、1919等，消費電子行業的華為、海爾、聯想等。

意大利咖啡機品牌德龍專門空運了咖啡機與咖啡師，可以在商家備戰室區域的展台為大家沖泡一杯美味咖啡��百草味將自己的作戰室打造成直播間，並提供豐富的零食供試吃。英特爾為各品牌小伙伴準備了小禮物，也自帶了蛋糕和酒水。

媒體中心現場記者連線採訪發現，各大品牌“駐貓辦”不僅有精兵強將坐鎮，甚至有的海外品牌都吸引了創始人和總經理親自飛來督戰。在各大品牌的全力衝刺下，2019天貓雙11也在創造一個又一個令人瞠目結舌的銷售記錄：

2019天貓雙11開始後僅10分鐘，蘋果官方旗艦店成交超去年全天7倍。

2019天貓雙11開始後15分鐘，SKG頸椎按摩器銷量破2萬台。

2019天貓雙11開始後1小時，泡泡瑪特銷售超去年全天，其中，龍家升labubu迷你盲盒9秒鐘就售罄55000個。

各方評論

上海金融與法律研究院研究員傅蔚岡：天貓雙11到第11個年頭，已經成為了中國乃至全世界新品的競技場。這個充分說明了數字經濟在中國的影響力，更多的用戶和商家捲入到數字經濟的潮流之中，使得天貓雙11成為數字經濟的奧林匹克。

中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林：天貓雙11並不只是一個促銷節日，跳動的數字、100億數字背後代表的是數字經濟作為一種全新配置資源的手段，尤其是5G時代全面來臨之後，全面改變商業業態、生活方式甚至社會的變遷。數字經濟是一種優化資源配置的路徑，我覺得，無論是什麼時代，市場化配置資源應該成為我們的信仰。

以“天貓雙11”為代表的新消費、新零售不僅僅是一場全球狂歡節，對經濟發展影響深遠。尤其是將新消費置於社會再生產總過程來看，消費是再生產過程的一個起點，因此，新消費是中國經濟新動能的起點。因此，在我看來，數字經濟是一道未來之光，給中國經濟帶來希望，天貓雙11屢次打破歷史記錄的數字是現實經濟一道亮光及希望。

亞太智庫高級研究員胡麒牧：雲南、山西等傳統上不具有區位優勢的省份，在電商賦能下已經進入活躍交易排行榜，一方面體現了下沉市場的巨大潛力，另一方面說明新技術新模式的應用可以創造新的增長函數，改變產業佈局。

中國企業聯合會副研究員高蕊：飛速上漲的交易額數字反映了三方面的事情。

一是反映了人們對美好生活的嚮往，天貓雙11在解決了我們社會的主要矛盾。它讓我們的消費方式，甚至是生活方式多了更多的可能性，讓人們對美好生活的追求有了更省、更好的途徑。

二是反映了供給和需求之間有了更好的互動，今年的天貓雙11有很多關鍵詞值得關注，比如C2B引導生產製造、農產品產地直供、天貓國際中聖誕節產品在雙11先發布、大兒童經濟、全球奢侈品加入最多的一屆等等，這些都讓供給端更加多元、更加個性化、更加品質化。同時在需求端，參與用戶超過5億人、新增用戶中超過70%來自下沉市場、更廣闊消費市場和消費用戶的參與其中，讓供給和消費之間有了更好的互動，天貓雙11已經成為激發中國內需潛力的重要引擎。

三是反映了各要素之間更好的協同，線上線下之間、電商和物流之間、技術和應用之間、平台與商家與用戶之間，不但讓消費者有更好的體驗和更大的獲得感，也讓生產端和服務端的企業也有了更好的成長空間。

數字經濟智庫執行院長黃日涵：天貓雙11第11個年頭，打破的不僅是數據，打破的更是消費思想的束縛。從無到有，從小到大，天貓雙11創造了一個奇蹟，那就是中國民眾的消費奇蹟、亞洲民眾的消費奇蹟、世界民眾的消費奇蹟。更體現的是數字經濟的活力，在數字經濟時代一切變得皆有可能，一切變得觸手可及，應驗的正是創新驅動帶來的力量，也是阿里巴巴面向未來的活力。昨日的特色已經成為今日的主流，未來的中國數字經濟將與天貓雙11更緊密融合，迸發出更強的活力。

本頁新聞來源：天貓雙11媒體中心

歷年雙十一數據盤點

2009年銷售額0.52億，27家品牌參與;

2010年銷售額9.36億，711家品牌參與；

2011年銷售額33.6億，2200家品牌參與；

2012年銷售額132億，10000家品牌參與；

2013年銷售額352億，20000家品牌參與；突破百億銷售額耗時接近6小時。

2014年銷售額571億，27000家品牌參與；突破百億銷售額耗時為38分鐘。

2015年銷售額912億，40000家品牌參與；交易額突破10億耗時72秒；12分28秒時交易額突破100億。

2016年銷售額1207億，98000家品牌參與；開場52秒鐘交易額超過10億元；6分58秒成交額超過100億元；

2017年銷售額1682億，140000家品牌參與；開場28秒鐘成交額破10億， 3分01秒成交額破百億，9小時04秒破千億。

2018年銷售額2135億，180000家品牌參與。

訪問:

京東商城

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gozealouscloudcollection · 5 years ago

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出版社日子難過，是因為圖書電商促銷吸血？

新浪科技何暢

微博用戶@女性命運共同體調侃俞渝大概是在慶祝自己脫離苦海，並決定為了支持她去買書，轉發中大多是響應號召準備加購物車的，但也有例外——上河卓遠文化總編輯楊全強直言，大眾覺得電商在出血大甩賣，但那是出版社的血，是出版社在紙張、印刷、稿費等方面付出的真金白銀，以及圖書編輯心血與貧窮的置換。

多位不願具名的圖書行業從業者向新浪科技證實了這一說法。其中一位明確表示，電商促銷背後其實就是對出版社與圖書公司的壓榨，因為折扣是由後者承擔的，電商一分錢也不會少。

開卷數據顯示，2018年中國圖書零售市場碼洋（碼洋=圖書定價*數量）規模達894億，電商渠道繼續保持較高速度增長，增速為24.7%，高增速背後是高頻率的打折— —電商渠道折扣為62折，其中並不包含滿減、滿贈、優惠券等活動。

社會科學文獻出版社索·恩品牌創始人段其剛告訴新浪科技，幾年前電商在雙11、618等大的節點才會推出力度明顯的促銷活動，但現在已經是全年打折的狀態了。 “這對出版社利益的損害確實很大，低於四折銷售完全是賠本賺吆喝。”

京東、天貓、噹噹網等電商擴大了圖書市場，改變了消費方式，提升了用戶體驗。但它們在為圖書行業打開一道門的同時，也關掉了一扇窗。實體書店日漸凋敝，線上折扣大刀猛砍、各類成本飛漲不停。出版社面臨線上與線下的雙重撕裂，掙扎依舊。

促銷“血淚”

在被新浪科技問及電商促銷背後，出版社與出版公司付出了什麼代價時，一位知名出版公司員工苦笑：“這些問題太勁爆了，我不敢回答。”

在前述圖書行業從業者看來，除了不敢，更多的可能是不方便。 “畢竟是合作方，未來大家還要一起賺錢的。”

段其剛為新浪科技算了一筆賬，一套書在幾家電商平台的官方自營上架，出版社發貨價格一般是定價的六折，不同性質的出版社和不同種類的圖書會有所差異，但學術文化類的高端圖書大多不低於五折。電商促銷時，基本是按四折甚至更大折扣銷售。以引進版圖書為例，由於涉及版稅、譯者稿酬、印刷材料等多方面的成本，低於四折銷售，根本無法盈利。在這樣的情況下，出版社不得不和電商商定，無論促銷折扣是多少，給到出版社的進貨價格不得低於四折——這可以保證出版社在該圖書的銷售上不出現虧損，卻也絕對沒有賺錢。

出版社看到促銷前提下實現的“銷量繁榮”後，也許會越來越依賴這一模式。何況，不參與電商促銷的代價可能是推廣位的減少、搜索降權，甚至被下架。而打折促銷已經從過去的年度打、季度打、節日打進化成月度打、天天打、沒有節日造出節日也要打。這意味著，出版社的部分平台上架圖書在全年12個月的銷售中，至少有一半的時間是四折銷售，其銷量或占全年銷售量的約70%，那麼這70%就只是拿回了成本，相當於實實在在的“為打折發電”。 “搞活動最終都是要出版社承擔的，電商也會承擔一點，但比例就視情況而定了。”段其剛透露。

長此以往，讀者也會受到連帶傷害。為了應對高密度促銷，出版社探索出了兩條路——提高定價和降低成本。段其剛回憶，近年來每一年圖書定價的提高幅度都很大，2015年是在8%左右。此外，精裝封皮、周邊贈品、超大行距紛至沓來，小開本、密印刷的簡裝圖書難覓踪跡。降低成本的途徑就更多了：少做或不做引進版圖書，多做公版書；壓縮譯者稿酬，剋扣作者版稅；下調印刷和用紙選品標準……

於是，享受電商促銷紅利的另一面變成了書價飆升與粗製濫造，最終影響的還是圖書行業本身。 “目前我沒有見過出版社因為電商促銷難以為繼的，但民營出版公司應該有，所以大家肯定會想方設法，不管是妥協還是怎樣，反正要活下去。”段其剛說。

電商煩惱

出版社難，圖書電商也難。

入華15年，亞馬遜中國的自營電商業務最終只剩下背影。 7月18日起，亞馬遜中國正式停止銷售紙質書，四大巨頭變為三足鼎立，引人唏噓。從事圖書策劃3年的白江峰認為，亞馬遜中國的紙質書業務早已被其他電商瓜分，原有的圖書電商格局正在發生改變。

事實上，隨著用戶增長紅利消失，整個圖書電商行業都迎來了發展的天花板。為了穩定各自市場規模，圖書電商的打法也在逐步升級。其中，擺在最前面的依然是價格戰。

促銷沒有利潤，不促銷沒有收入，更沒有流量。一位從業4年的圖書電商員工向新浪科技介紹，圖書的毛利一般分為進貨毛利和銷售返點兩部分，各圖書電商的進貨價格基本相同，比的其實是最終銷售量的返點收入，但大型促銷期間，圖書電商還要把返點貼進去讓利給讀者，如果計算運營成本，主銷商品都是不賺錢的。 “客單價又低，我們這些賣書的，累死累活也賺不了一塊豬肉。”他感慨。

天貓和京東的雙十一圖書促銷

滿100減50，滿200減100，跨店疊加購物津貼……雙11期間，各家圖書電商的促銷一個比一個誘人。有讀者吐槽：原定價那麼貴，現在終於便宜了。對此，上述員工稱，放在全球市場，中國的出版物售價已經是很低的了。

事實上，圖書的銷售價格受多重因素影響，暢銷書與工具書就並不在一個維度。 “有的圖書替代性很強，價格過高，用戶可能會放棄購買，賣不出去就是產能過剩，作為銷售方的圖書電商也不希望自己的平均客單過低。但銷售價格總體還是由買方用戶決定，用戶的流動性又很強。”上述員工進一步解釋。

一位外語教學與研究出版社員工告訴新浪科技，商品決定話語權，外研社非常暢銷或獨家的圖書可以進行網店限價，以保證實體渠道的利益。 “像我們今年的重點產品《朗文當代高級英語辭典》（第六版）網店渠道不得低於八折，哪家網店低了哪怕一毛錢我們也可以要求他們下架整改。”

上述圖書電商員工肯定了這一說法，在出版社和圖書電商之間，價格主導權主要看商品本身，獨家商品的話語權會更高。此外，出版社面對電商促銷的態度總體是配合的，“雖然可能不樂意，但大家也明白這件事情必須要參與。”至於“不樂意”的原因與過程，他表示“不方便講”。

出路何方

北京時間10月10日，2018年和2019年諾貝爾文學獎先後公佈。不到24小時，奧爾加·託卡爾丘克和彼得·漢德克兩位得主在圖書電商上的實體圖書悉數售罄。

出版託卡爾丘克《太古和其他的時間》《白天的房子，夜晚的房子》兩部作品中譯本的後浪出版公司，和2009年起陸續引進漢德克包括《罵觀眾》《守門員面對罰點球時的焦慮》《無欲的悲歌》《左撇子女人》《緩慢的歸鄉》等作品的世紀文景，被稱作“最大贏家”。諾貝爾獎讓在國內仍屬小眾的作家與作品躋身主流，也為其引進出版社與出版公司打開了銷量，似乎是一件兩全其美的好事。

“做引進、詞典、學術類圖書的策劃，得耐得住寂寞。”在前述外研社員工眼裡，從事圖書行業其實就是慢慢熬。一旦押中諾貝爾文學獎或奧斯卡獎原著，過得能相對好一些。 “比如我們去年的《夏日終曲》，改編電影《請以你的名字呼喚我》拿了奧斯卡最佳改編劇本獎，在幾乎零推廣的情況下銷售量是幾十萬。”

還有一些出版公司選擇了泛娛樂——磨鐵集團參與投拍了《從你的全世界路過》等多部電影，還佈局二次元，投資了漫畫團隊；博集天卷出品網劇《法醫秦明》後，儲備了幾十部暢銷書的影視改編權；果麥文化的《後會無期》《萬物生長》都是版權之外的再嘗試……

但這也存在收視與票房風險，而且畢竟是少數。更多的出版社和出版公司在圖書電商的“教育”中，走向了圖書電商：人民文學出版社、作家出版社、新經典文化、讀客、後浪……段其剛認為，出版社做自營網店很大程度上是出於對圖書電商促銷的應對。自營後一方面可以自己掌控價格，一方面終結了長達半年乃至一年的回款週期，直接拿到銷售款項。另外，如果物流做得不錯，降低成本後利潤也有一定保證。不過，這並不簡單，除了物流的搭建，更重要的是，如果只賣自己的圖書，適合上架的商品量畢竟有限，如何更好地平衡運營成本與銷售目標，依然是一個難題。

何況，包括出版社、圖書電商們在內的圖書行業要面對同樣的局面——文化傳播已經不只是靠圖書本身了。作者的信息出口與讀者的信息入口都在更迭：自媒體、知識付費、短視頻……碎片化的時間再次被粉碎，甚至難以容得下一頁書。

出版社的日子不好過，但在新浪科技的採訪中，多位圖書行業從業者承認，相比衝擊，電商給圖書行業帶來的貢獻更大。白江峰認為，圖書行業的矛盾並非發生在出版社與電商之間，而在於出版社內部。前述圖書電商員工則稱，大家都在尋找新的圖書傳播與銷售渠道。 “各司其職，做好自己的事情要比互相抱怨強。”

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gozealouscloudcollection · 5 years ago

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新下沉戰事：阿里再造節、拼多多撒錢、京東要反擊？

10年來，這家企業先後創造的“節日”多達十餘個，少數已被荒廢，更多地沿用至今。

在逍遙子時代，阿里“造節”的步伐仍未停止。

在阻擊“下沉之王”的重要戰役中，阿里又造出個“99划算節”，以低價、高品質滲透至低線市場，再沿用狂歡購物模式擊破用戶心智。

這個“節日”非比尋常，單論重要程度，大聚划算事業部總經理家洛向新浪科技豎起了三根手指，“絕對是第三！雙11第一，618第二，這個排第三，阿里對它的重視度非常高”。

一邊，聚划算投入了大量資源、更換了最新玩法；另一邊，京東拼購將近期改名，業務接入微信一級入口……各出奇招，這些能成為阻擊拼多多發展的利劍嗎？

下沉的價值在哪？

大約4年前，當阿里與京東激戰正酣時，拼多多悄然崛起。

兩大巨頭們猛然發現，原來五環外還有一個具備增長捷徑的藍海市場，後被稱為“下沉市場”。

根據中國經濟數據庫報告顯示，在第六次人口普查中，中國三線及以下城市的消費者佔全國的七成以上，GDP佔全國的59%。同時，三線及以下城市也貢獻著中國三分之二的經濟增長。

眾人云，移動互聯網的流量紅利正在消失，用戶下沉是互聯網行業的必然選擇，三線及以下用戶就成為一股不可小覷的力量。

眼看拼多多不斷壯大，電商巨頭們集體阻擊：京東上線拼購、蘇寧推出類似玩法，阿里重啟聚划算……眾人劍指下沉市場。

它的價值也毋庸置疑。

據阿里最近一期財報顯示，淘寶天貓當季新增用戶中70%以上來源於下沉市場，而在過去的一個財年，超過一億的新增用戶中，來自下沉市場的比例高達77% 。

這一年，阿里明顯加快了對下沉市場的滲透節奏：

2018年11月，張勇在內部��出決策後，用時一個月便組織架構調整，設立業務主管領導；今年1月，新架構開始運營；3月對外宣布聚划算升級：未來要孵化1000個全球產業帶，引爆30000個品牌，將品質惠生活方式帶到200個下沉城市……

如今，阿里又為聚划算“造節”。

家洛在接受新浪科技獨家專訪時透露，為期兩天的99划算節，GMV高達585億元。這個數字已經超過了第六屆的雙11，“這表明，我們有效激活了下沉市場的需求，帶來了可觀的生意增量”。

在他眼中，如今的聚划算除了可觀的交易額外，還解決了下沉市場中品牌與消費者的“接觸問題”，“在中國，具備像可口可樂、哇哈哈這樣的渠道下沉和滲透能力的品牌，畢竟是有限的。地域太大，渠道太複雜，很多品牌想下沉但做不到，所以要跟電商結合，這是幫助品牌高速下沉的高效通道”。

不光喜歡便宜貨？

實際上，目前下沉市場中的消費者，與廣大受眾的理解存在些許偏差。

“很多人以為，低線城市的消費者更青睞便宜貨，其實不是這樣”，家洛說，這些消費者依然需要有品質的好貨，“他們看中寶潔、聯合利華這樣的品牌，他們要買李寧、安踏、耐克、阿迪”。

所以，做有品牌、有品質但相對低價的貨品，成為了聚划算的新使命。

例如被成為“鞋王”的百麗，一般來說其單品價格很少低於500元。 “能否做一款售價兩三百的產品，去滿足低線市場的用戶，同時又不影響500元以上產品的銷量呢？”這是擺在家洛面前的難題。

最終，在聚划算與百麗的多次研討後，百麗做了一款馬卡龍色的涼鞋，售價很低但又不失品質。在今年6月，這款涼鞋一周時間賣出了一萬多雙，比去年同期爆款單品成交暴漲250%。數據還顯示，購買者中新客戶比例高達80%，其中有五成來自三線及以下城市。

“賦能商家，打造極致爆款”，這是聚划算在下沉市場的戰略之一。它的另一殺手鐧是“改變供應鏈的規模產能”。簡單來說，就是將消費者的需求直接反饋給工廠，投其所好地製作產品。此外，它還對工廠做數字化改造，這有可能促進非爆款和庫存的銷量。

不是真正DAU？

“下沉之王”拼多多，依靠微信在低線市場迅速崛起，目前用戶體量已超4億。

它在打法上與聚划算有很大區別，多則百億元的補貼是其占領下沉市場的底氣。在社交媒體上，拼多多時常喊出“大幅讓利”、“全網最低價”等口號。

不久前，一則《求求你們，別再給我發拼多多鏈接了！》的網絡文章被刷頻，作者想在拼多多上賺取那100元的現金紅包，卻深陷種種套路：

在親朋友好的助力下，紅包很快達到了99.47，眼見還有5毛就可提現，卻發現每次助力金額變為1分，好不容易湊到100元，又發現“現金”改為了“現金券”，提示又變為“滿200元可提現”……

對於這樣的營銷策略，家洛顯得不屑一顧。

“我們做平台，對算法是非常清楚的。這和抽獎但沒中，沒有什麼區別”，他認為，這種策略其實是讓無數消費者幫著平台拉客，“這種DAU（日活用戶數）背後其實不是真正購買者的DAU。而聚划算主要是圍繞如何讓消費者買到產品，而不是只為做一個紅包的傳遞”。

不過，家洛也肯定了拼多多的部分做法。他認為，對方做的很多渠道下沉用戶都是首次滲透，“比如，一個新用戶只是在紅包助力，但是他會綁定帳號和綁卡，領紅包這件事情把很多新用戶的基礎鏈路打通了”。

除了拼多多外，京東、蘇寧也在大力發展拼購業務。

“那麼多的友商參與到電商的交易，其實是在推動中國線上零售進一步的滲透和轉型，這是一個真正有價值的事情”，他相信，在友商幫助打通鏈路後，未來會有更多的用戶轉移到淘系平台上，這對阿里來說反而是件好事。

到底誰對標誰？

除營銷策略不同外，拼多多與聚划算間還有個明顯差異：當聚划算在挖掘下沉市場時，拼多多則風向一轉，開始反攻一二線市場。

拼多多2019年第二季度財報顯示，它正在向一二線城市進軍：營收同比增169%，月活同比增88%，活躍賣家年度平均消費額同比增長92%……

另一組數據顯示，拼多多平台一二線城市用戶的GMV佔比，從今年1月的37%，已迅速攀升至6月的48%。

一下一上，兩者的側重發生了很大不同。拼多多也不願將自己對標為聚划算，它認為自己的對手是：淘寶。

對於這點，家洛回答的很是簡練：“對標大平台都可以理解，但這和戰場上實際發生的，是不一樣的”。

根據QuestMobile大數據呈現的《拼多多用戶研究報告》顯示，在所有電商平台中，拼多多和淘寶用戶重合度最高，2017年底，約有45.8%的拼多多用戶同時也是淘寶用戶，且這一比例呈現上升趨勢。此外，無論是用戶年齡段分佈還是地域分佈，淘寶和拼多多的佔有比例相差無幾，幅度僅為2%上下。

更可觀的數據來自於電子商務研究中心。該數據顯示，拼多多App的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，卸載淘寶App的用戶有50.3%流向拼多多。

如今，雙方的戰事格局已相對清晰：天貓淘寶和聚划算具備差異化定位，前者圍繞一二線，與大品牌、高質量相掛鉤，意在堵住拼多多品牌升級之路，後者則主攻三線以下，意在與拼多多搶占下沉市場。

京東要厚積薄發？

在中國電商行列中，京東也有著舉足輕重的地位，它也不願丟掉下沉市場這塊“大肥肉”。

京東零售集團輪值CEO徐雷在第二季度財報電話會議上透露，京東將打造一個針對微信的生態，尤其是低線市場的新模式，將會採用低扣點的方式吸引商家的參與和更豐富的商品，去滿足低線城市消費者的需��。

如今，京東拼購正計劃吹響反擊號角。

新浪科技從京東內部人士處獲悉，一方面京東拼購將改名“京喜”，與之發生變化的是微信的一級入口，未來微信的“購物”選項將類似拼多多，商品多為低線城市消費者所打造，其與京東主站的內容將完全不同。該人士透露，這一變化可能發生在下週。

另一方面，京東還在物流和技術上做了下沉。例如京東物流剛剛推出的“千縣萬鎮24小時”計劃，就是重點針對低線城市，提高當地配送時效的重要舉措。

假若京東物流能預期實現此目標，無疑對拼多多和擁有四通一達的阿里，都將產生巨大的衝擊。

結語

拼多多豪擲百億，將全部身家押注在電商業務；

而核心電商又是阿里巴巴的根基，在所有業務中佔比八成以上，並承載著抓取流量和培育商家的重任；

京東目前看似不具優勢，但隨著微信助力，以及物流“觸角”向鄉鎮不斷延伸，也必將觸達更多人群……

雙11的大戲即將拉開序幕，對於“貓狗拼”而言，這都是一場“輸不起”的戰爭。

新浪科技韓大鵬

訪問:

京東商城

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gozealouscloudcollection · 5 years ago

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P2P爆雷潮後投資人的錢都去了哪？

1。大潮退去

“買房子，買黃金，以後別買理財產品了，這精力，心情給糟蹋壞了。”老王在一個P2P維權群內回复另一位投資人提出的問題：“你們現在買什麼理財產品？ ”

但很快，這個話題便被湧上來的維權信息淹沒了。在一個又一個新組建的微信維權群內，大家更關心如何把已經投出去的錢拿回來，天天如此。

為了引起相關部門的重視，遭遇投資爆雷的投資人，試圖通過註冊微信公眾號，定期發布維權文章來擴大影響，但往往收效甚微。

沒有人知道，他們什麼時候才能拿回本金，又或者還能不能拿回本金。

在一陣陣猛烈的爆雷潮中，投資人們眼下本金損失的疼痛，早已超過了當初高額利息帶來的快感。

維權群裡的老王運氣不太好。之前從來沒接觸過P2P，直到今年三月，老王經朋友介紹放了點錢進去，想著玩玩，沒想到四個月後，平台就爆雷了，3萬多塊錢被套牢。

雷潮裡栽跟頭的不只是老王這樣的新手，一些經驗豐富的老手也未能倖免。

在一家國企擔任高管的王琴，從2015年下半年就開始投資了，可以說是P2P理財的“原住民”。

王琴投資的第一家平台是金融工場，鑑於雞蛋不能放在一個籃子裡原則，她又相繼投資了團貸網、愛錢進等平台。

2017年年初，王琴隱約感覺團貸網有些不對勁，便全資撤出，加倉金融工場，卻沒料到，避開了團貸網這顆大雷，又跌進了金融工場這個巨坑。 2年時間而已，王琴32萬本金血本無歸。

但並不是所有人都在P2P的雷潮中淪陷，也有全身而退者，不但賺到了不錯的收益，還在一旁看起了熱鬧。

“2018年6月爆雷潮期間，我在網上看各種貼，還發表一些言論，有點幸災樂禍的意思。”林飛是在P2P浪潮中為數不多的幸運兒。 P2P雷潮之前，他因家中有事提前撤資，僥倖逃過一劫。

“花果金融爆雷的時候，我在投資人群說這只是一個開始，群裡的人就使勁罵我，我就罵他們。”還在泥淖中的投資人們聽不得林飛的風涼話。

如今損失慘重才開始悔不當初，但當初這些人何嘗不自詡是第一批踏浪人呢？

彼時，互聯網金融的序幕剛被拉開，行業處於野蠻生長期。 2015年P2P平台達到2595家，是2014年的1.6倍。出借人達500多萬，借款人200多萬，比上一年翻了幾番，全年成交金額更是接近萬億。

也是這一年，宜人貸成功登陸紐交所，紅嶺創投“雙11”當天日成交量突破29億，更有平台交易量以400%~700%的趨勢飛速增長。

那個時候，行業總體的綜合收益率一度能達到13.29%。

13.29%的投資收益率，好不誘人。風口之下，投資人們悉數進場，重倉P2P。

2。全民入場

時間進入2016年，P2P增長迅猛，全年成交量超過2萬億。

這一年，1000多萬名投資人湧入P2P，放貸給800萬人用。

P2P這把火為什麼在2016年燒得特別旺？

原因大致有兩個：一方面股市已過牛市，進入熊市，投資人的錢無處可去；另一方面各大平台為搶奪市場，採取了一系列瘋狂的加息行為。

高息就像一聲號角，吸引了不少股民轉場。

林飛就是一個典型，他之前花8年時間炒股虧了數十萬，2016年年底，P2P風口一來他轉頭就扎進去了。

林飛把家裡的積蓄分兩塊：除日常生活開支，其他資金分別投到愛錢進、人人貸、拍拍貸、微貸網。因為林飛投的是新手標，這些平台的年化收益率大多在10%左右。

那個時候，對於大名鼎鼎的陸金所、紅嶺創投這樣的平台，林飛是不屑一顧的，因為利息太低。

對於投資的平台，林飛有自己的篩選標準，早在2015年他就關注了中國最早的P2P平台測評自媒體。

“我知道哪些是頭部平台。”林飛不完全相信行業官方網站的榜單，他認為榜單排名都是花錢買的。

投資過程中，林飛會按照自己的方式再篩選一遍。 “看這個團隊是不是有專業��能力，創始人大股東是不是有造假的動機。”

“我很看好清華、北大的，不太像那種跑路的，但如果資本運作太厲害，或履歷很跳，一看這個人過於活躍，像投機家風格的，我就不看好。”除此之外，林飛更看好那些會“傍大腿”的平台，比如知名風投系、國資係等。

用這套方法論，林飛陸續投入上百萬本金，因為趕上P2P紅利期，賺到了豐厚的收益。

但接下來，對於10%的穩健收益，林飛覺得沒意思了。 “慢慢地越來越深入，越來越貪婪，確實沒有管住自己，收益越來越高，沒出事，心就變野了。”林飛認為自己可以承受一定的風險，於是他將投資重心放到了年化收益率10%以上的平台。

“我就整天看誰家有返利，也投了好幾個返利平台。”此外，林飛還投資了一些年化收益率在13%~15%的平台（此處的年化收益率包含加息券、紅包、返利）。這些平台的共同點是，不但高息，還背靠大樹。

林飛到底從P2P投資裡面賺了多少錢？

“假設200萬的本金，平均年化收益率8%，你算算一年半的時間能賺多少錢？”

動輒百萬入場，像林飛這樣的投資者不在少數，但還有龐大的一群人，入場只為“薅羊毛”。

“就是薅羊毛。”陳琪對自己當初投資P2P的目的非常明確。 2016年在熟人的推薦下，他第一次投資了P2P平台——宜人貸，那時加上返利以及拉新等活動，年化收益率能高達30%~40%。

接觸到P2P之後，陳琪利用每天上下班坐地鐵的時間，瀏覽各大網貸門戶網站、貼吧，他還加入不少羊毛群實時關注各家平台新出的活動。陳琪每天在地鐵上盤算著，哪些平台可以入手，投入多少本金，能夠薅到多少錢。

“整個2016年，薅了十幾家平台，本金10000，一年賺了3000。”除了選擇一兩家大平台進行3個月~6個月的固定投資之外，陳琪在其餘平台所投的都是新手標，利息高，週期短，薅一把就走。

相對林飛和陳琪，黃磊稍微穩健一些。黃磊會特意挑一些高收益的平台進行投資，前提是在他認為比較相對安全的情況下。但有時，他也會被平台的高息誘惑，突破安全防線。

“收益高，每天都有，看著也開心。”黃磊如此描述自己當時的心態。

好日子沒過一年，時間進入2018年，雷聲伴隨著平台撒出的加息券禮花，交錯進行。

3。雪崩時刻

“投了5萬，虧了2.5萬。”黃磊當初投資銀湖網，一是看中了平台有上市背景，更重要的是看中了高達12%的年化收益率（紅包+加息券）。儘管那個時候，黃磊已經知道其兄弟平台——熊貓金庫主打活期產品，可能存在風險，但彼時被高息蒙蔽雙眼的黃磊，還是忽略了風險，投了。

“熊貓金庫出現兌付困難之後，又趕上爆雷潮，我當時想要虧損退出，並且寫好了申請轉讓的郵件（他們無法線上操作），但後面完全處理不過來，正常到期的都無法兌付。”黃磊回憶，為了拿到本金，他做了不少挽救措施，但依舊無濟於事。

“我認了。”對於虧損，黃磊還算釋懷，他認為即便虧損2.5萬，總體來說還是賺了好幾萬，並不吃虧。

但羊毛大軍裡的陳琪沒能倖免，不幸踩雷百金貸。

“所以不要貪啊。”林飛感慨。

不過，陳琪對於踩雷事件倒是很樂觀：“能回就回，不能回就算了。”在他看來，只要不賠，剩下的錢能不能回來，已經無所謂了。

但並不是所有投資人都如此寬心。比如老王和王琴所在的微信群內，就時常有人號召：“我們要維權到底。”

雪崩的時候，沒有一片雪花是無辜的。如今雷潮的聲音有多響，當初加息券的禮花就有多絢爛。

就像林飛從股市栽了跟頭轉戰P2P一樣，P2P雷潮裡的投資人們又開始尋找新藍海。

在一輪新的理財浪潮裡，高息仍然是投資者的衡量標準，但卻不再是最重要且唯一的衡量標準。

4。雷潮後時代

黃磊在踩雷之後，變得十分謹慎。眼下，他將收入分為三大部分，除日常生活開支之外，一部分購買銀行的定期存款產品，一部分放在銀行卡，剩下的則轉入餘額寶。

“主要買城商行的存款產品。”這是黃磊目前的理財方式，30天的存款期限，年化收益率百分之四點多。在黃磊看來這已經是當下風險較低的投資理財產品中，收益率較高的產品。

而對於為什麼選擇城商行的銀行存款產品，卻不選擇國有大行的理財產品，黃磊稱，一是因為收益相對較高，存款期限較為靈活；二是城商行的產品通過APP便可完成理財，但若購買國有大行的理財產品，則需要先到銀行的線下網點進行風險評估之後，才能進行申請。流程極為繁瑣，且收益率不高。

不過，儘管選擇了相對保守其安全的銀行產品作為理財方式，但黃磊仍然不安心。今年包商銀行及錦州銀行事件讓黃磊對銀行存款產品也產生了懷疑。

“還是買房吧，然後出租收房租。”黃磊認為國內的理財市場，已經沒有什麼好的投資品種，而房產是相對較為安全的投資方式之一。但鑑於目前資金不夠，黃磊只能暫時買一些理財產品，待明年資金充足時，他會全款買個二套房進行投資。

吃一塹，長一智，但對於風險的敬畏，黃磊只是個例，而另一些人，仍然在收益與風險中博弈。

王琴與陳琪都不願意將錢存放在銀行或購買銀行相關的產品，主要原因是收益太低。

如今，王琴主要把錢放在理財通。而陳琪從P2P撤離之後，則鍾情於基金，對於他而言，這是一種風險低於炒股，但收益卻高於炒股的一種理財方式。

陳琪依舊相信，通過自己的專業分析，即便購買的基金虧損，也在自己的風險承受能力之內。今年上半年，他已通過購買基金小賺了一筆。

而曾經在P2P賺了數十萬的林飛，在購買了一段時間的基金後，重新回歸到了股市。

“今年1月精準抄底，最多的時候掙了60%多。”林飛分享了自己在指數基金的收益，“掙了一點錢以後心就變野了，換成了股票，但心變野之後，收益還不如指數，掙得挺多，運氣不好，又虧回去了。”

可即便如此，林飛也不會考慮銀行理財。 “流動性差，機會來了，錢出不來。”

林飛最近也在考慮要不要購買商住房，“聽同事說，有的租售比能達到7%”。

兜兜轉轉一圈之後，人們的理財渠道似乎又回到了房子、股市、基金，而P2P則在一陣繁華之後，重歸於沉寂。

只是，曾經習慣了高息，躺著就能賺錢的投資人們，如今面對穩健但低收益的產品，內心會空虛嗎？

（應受訪者要求，文中林飛、陳秋、王琴、黃磊、老王為化名。）

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gozealouscloudcollection · 5 years ago

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一家爆雷網貸平台“兌付記”

網貸行業經過2018年下半年的大淘汰後，如今剩下的正常運營平台大概在1000家左右，問題平台有5000多家。而完成兌付的平台僅佔總問題平台的1%~2%左右。

對於許多“資金見頂”的問題平台來說，如何做兌付是個難題。其中以物換債、債換股、債權轉讓等是問題平台常用的兌付方式。一家叫寶象金融的網貸平台被立案後也如此做兌付，但仍被出借人聲討，公司實際控制人也由取保候審變為被收監。

“寶象實際控制人侯彥衛在取保候審期間指派人員私下與部分出借人接觸，並以2~3折兌付本金、說服出借人簽署債轉協議與諒解書；同時，在線上寶象商城，利用高於市場數倍價格的商品做以物抵債；侯彥衛、張娟（寶象金融CEO）還想用以債轉股的方式將旗下公司股權（實際價值受質疑）轉讓給出借人。期間使得被監管的平台資金賬戶流出了2000多萬元。而這些操作均是在寶像被立案後發生。”寶像出借人在他們一個維權群裡經常提到這樣的信息。另外，也有多位出借人均向獵云網描述過與上述大體相同的內容。

獵云網根據多個寶像出借人透露的消息以及外部公開信息、電話核實內容等，並整理了一些微信公眾號公開的關於寶像出借人與上海浦東信訪辦之間的幾次信訪實錄內容，深入寶象存在的各種問題，以了解到底發生了什麼。

寶象爆雷

——涉嫌非吸，寶象實際控制人取保候審半年後終被批捕

2018年10月31日，一位寶像出借人在其個人微信公眾號“愛樂芬警衛隊”上發布消息稱：“經過260餘名債權人網絡投票，180名債權人簽字投票，寶象債權人委員會（以下簡稱“寶象借委會”）於2018年10月12日正式成立。”

寶象金融公司主體為上海寶象金融信息服務有限公司，是一個以提供農業供應鏈金融服務為主的網貸平台。企查查顯示，寶象金融成立於2015年3月，法定代表人為張國俊，其通過多家企業間接持有寶象61.23%股權。

但據寶象金融官網顯示，張國俊僅為執行董事，侯彥衛為董事長，張娟為CEO（曾是CFO）。一位寶像出借人告訴獵云網，寶象金融實際控制人是侯彥衛，其妻子叫張馥荔，張國俊系侯彥衛岳父，且很多出借人都知道他們之間的關係。

寶像作為一家P2P平台，除線上獲客外，其還通過關聯公司西控財富(上海)投資管理有限公司（簡稱“西控財富”）線下舖店來獲客。西控財富系投資諮詢信息服務平台，為寶象金融推薦借款人；另外，曾有媒體報導，西控財富與晴好集團（侯彥衛是公司發起人之一）還曾為寶像做擔保。企查查顯示，西控財富法定代表人同為張國俊，董事長為陳遠東。

2018年11月21日，寶象因涉嫌非法吸收公眾存款被經偵介入調查，侯彥衛則被批准取保候審。在此之前，該平台已出現提現困難，且無法完成逾期借款兌付。

據最新消息，寶像出借人高女士告訴獵云網，在一次見面溝通會上，上海浦東信訪辦相關民警對出借人說，警方已於2019年6月12日對寶象實際控制人侯彥衛宣布批捕。但高女士並沒有看到批捕文件書面函。

“寶象借委會”是由部分寶像出借人組成，主要代表並組織出借人與寶像或上海浦東信訪辦會面溝通借款逾期兌付、案情進度等問題。另外，寶像被立案後，“愛樂芬警衛隊”公眾號多次整理並發布了關於寶象借委會與信訪辦民警幾次會面的溝通實錄。

據“愛樂芬警衛隊” 5月7日發布的文章顯示，侯彥衛是在2019年5月6日被刑事拘留。

寶象運營數據早有貓膩

——一月之間，寶象披露的累計總交易額減少了近18億元，消失了2萬多個借款用戶

寶象金融在P2P領域體量一般，但據稱在農業供應鏈融資領域排名第五。據寶象官方披露的最後一份運營報告顯示，該平台從2015年4月正式上線至2018年9月30日，累計總交易額61.1574億元，累計總投資用戶156536人，累計總借款用戶1610人，借貸餘額10.0723億元。

獵云網發現，相比2個月前，寶象累計總借款用戶減少了20000多人。正常情況，這種累計值應該越來越大，若寶象記載的這個數值是藉款用戶剩餘量，則需要寶像在一個月內實現2萬多藉款人還清債務並退出，但這種可能性是微乎其微。

（數據截圖來自寶象金融官方網站）

少掉的2萬多個借款用戶是虛假的？還是被寫錯？據上述數據顯示，截至2018年6月30日，寶象累計總交易額就已經有77.9215億元，累計總投資用戶237495人，累計總借款用戶21660人。對比發現，寶象於2018年7月份披露的累計總交易額比6月份披露的少了將近18億元。從7月到9月寶像多個數據指標均出現不合理的數值差異，連續3個月都寫錯運營數據？可能性幾乎為零。

獵云網注意到，2018年8月8日，上海互聯網金融行業協會上發布了一份《上海互金協會網貸會員聯合發表自律聲明》，寶象金融也在聯合發表自律聲明單位名單中。其中，該自律聲明提到：“會員單位要主動接受監管和監督。積極擁抱監管，配合各監管部門對平台的檢查與指導；積極接入協會自律管理系統，配合協會的各項自律工作；積極設立由投資人組成的查標委員會，主動接受投資人監督。”

這份聲明意味著出借人可以隨時去平台查標，若寶象存在大量假標，則紙終將包不住火。再者，網貸行業自去年下半年至今，多地監管力度加大，各網貸平台要想合規，運營數據真實是最基本的要求。

寶象若想合規，運營數據就不能造假。另外，關於借款人逾期情況，寶像從2018年6月份才開始披露。數據顯示，從6月至9月份，寶象各月90天以上累計逾期率分別為0.35%、0.63%、1.52%、1.46%。其中，2018年9月，借款人逾期金額5811.33萬元，累計代償金額4416.78萬元。

寶像在2018年8月和9月出現逾期率成倍飆升，平台又無法完成全部代償。這也加速了寶像出借人的維權之舉，由此揭開寶象存在許多虛假標、疑似自融的一幕。

經偵介入，寶象私下溝通部分出借人“割肉”退出

——出借人稱，寶像被立案後開始以物抵債、低折扣收回債權，同時多家借款公司申請註銷

寶象逾期加劇，兌付困難，出借人選擇合法維權，經偵終介入。據寶像出借人文先生提供的一份文件顯示， 2018年11月21日，上海公安局浦東分局對寶象金融涉嫌非法吸收公眾存款進行立案偵查。

（由寶像出借人提供）

同時，獵云網發現，企查查顯示，在近半年，寶象金融和西控財富作為被告涉及40多起民事案件，案件案由基本系民間借貸糾紛，但多數起訴被駁回。駁回原因大體相同，具體為：據（2019）滬0115民初10097號民事裁定書顯示，原告陸敏軍訴被告郭在、西控財富、上海寶象投資有限公司(簡稱“寶象投資”)、侯彥衛民間借貸糾紛一案，上海市浦��新區人民法院經審查認為，2018年11月21日，案外人寶象金融因涉嫌非吸被上海市公安局浦東分局立案偵查，被告西控財富、寶象投資作為關聯公司亦參與相關經濟犯罪活動，公安機關已將兩被告納入刑事偵查範圍。

另外，據寶象官網最後一則公告顯示，2018年11月25日，在寶象與寶象借委會第二次會議上，候彥衛表示：“上周金融監管部門響應出借人需求，上門進行調查取證工作。在監管部門的建議之下，平台選擇了暫時關閉充值通道，暫緩發新標，全力配合調查；同時配合積極催收，來解決回款問題。”

所謂解決回款，在寶像出借人看來，不過是換個方式繼續套路出借人。

低折扣收回債權，部分出借人忍痛“割肉”退出

按照多位寶像出借人的說法，寶像出事後，主要通過以物換債、債換股、債權轉讓三種方式做兌付。 “寶象金融是私自通過第三方機構來完成此部分債權轉讓，但資金是從寶象賬戶流出。”文先生告訴獵云網。

關於寶象低折扣回收債權。“金融詩人”微信公眾號的作者盧先生，也是寶像出借人和寶象借委會成員之一，向獵云網提供了兩份文件，文件是關於一位寶像出借人與寶象簽署的債權轉讓協議與諒解書。文件顯示，��出借人同意以11376.58的對價將未收回的40000元債權轉讓給寶象金融，並在諒解書中同意不再追究寶象金融及其負責人，並懇請警方對寶象的行為不作為犯罪處理。照此計算，寶像以不到3折的價錢收回了債權。

（由寶像出借人盧先生提供：債權轉讓協議與諒解書）

盧先生表示，這些協議文件只有寶象單方面留存，不會給到簽署協議的出借人，而這2份文件是出借人在簽署時偷偷拍的，因此文件還沒有寶象官方蓋印。

一部分寶像出借人選擇忍痛“割肉”退出，於他們而言，相比一分錢也拿不回，更傾向拿回一點算一點。假如他們的出借本金是幾萬元，則損失的資金或許在他們忍受範圍內。但對於高女士，她投資了165多萬元，若按這麼低的折扣兌付，損失就是上百萬。

（由寶像出借人高女士提供）

關於以物抵債。根據高女士提供的信息顯示，目前，寶象商城已清空，無任何商品，因此無法佐證“寶象利用高於市場數倍價格的商品完成以物抵債”的說法。

關於債轉股。獵云網發現，2018年11月28日，有出借人在百度貼吧上稱，西控財富上門通知清盤，想債轉股，但轉讓的公司實際價值沒西控財富說的那般高。

（截圖內容來自百度貼吧）

公司員工掛職多家公司法人或監事，寶像被指存在200多家空殼公司、多家借款公司在申請註銷

據稱，寶象平台一些借款公司在未還清出借人債務情況下申請註銷公司。高女士向獵云網表示，寶像出借人在維權過程中，通過企查查、國家企業信息公示系統查到，許多在寶象借款的企業正在申請註銷，這些借款企業多數與寶象存在關聯關係，或是空殼公司。

高女士以她獨自投資的一個100萬元項目為例。高女士表示，她通過各種方法找到該借款公司是誰，後又在企查查上發現一份公示文件《建議註銷全體投資人承諾書》，該文件顯示，夏邑縣某公司正在申請簡易註銷登記，並在承諾書中稱“本公司申請註銷登記前未發生債權債務，不存在未結清清算費用、職工工資、社會保險費用、法定補償金和應繳納稅款及其他未了結事務，清算工作已全面完結。”這家公司就是高女士所說的，她所投項目的借款方。

（高女士在寶象金融平台獨自投資的一項目）

（借款公司申請註銷公示文件，由寶像出借人高女士提供）

公司註銷公告公示期一般是45天，日前，獵云網在全國企業信用信息公示系統、企查查、天眼查、啟信寶等渠道均已找不到夏邑縣某公司申請註銷的相關信息。據全國企業信用信息公示系統顯示，該借款公司在2019年3月28日、5月24日均有變更公司法人和投資人等信息，3月28日還變更了公司名稱。高女士也表示，該公司在企查查上的信息已變更，已經無法找到這份申請註銷文件。另外，高女士指出，該公司新增的監事朱某，實際上是西控財富的員工。

企查查顯示，朱某除了擔任夏邑縣某公司法人外，還擔任西控財富9家分公司的法人、上海某商貿公司法人和上海某貿易公司監事。

獵云網撥通夏邑縣某公司預留在工商上的聯繫電話，接聽人正是朱某。朱某表示他是西控財富總部（上海）的一名做行政的員工，於2018年底已離職。對於夏邑縣某公司最近變更他為監事這個事根本不知情，也沒聽說過這家公司、不認識這家公司的法人。但對於其擔任其他公司的法人及監事的事情，朱某表示，當時外地一些公司的負責人離職後，公司為了方便管理，就讓他做法人，他本人也沒想那麼多；且關於這些公司的所有印章均在財務手上；他本人雖擔任法人，但根本不清楚這些公司具體是做什麼的。

另外，據盧先生髮表在“金融詩人”上的一篇文章顯示，目前警方已經基本查清寶象和西控財富之前一直在用217家空殼公司進行資金的劃轉、交叉交易，包括很多借款標的也是這217家空殼公司發布。盧先生表示，這數據是他參加寶像出借人與上海浦東信訪辦溝通會時聽到相關民警說的。盧先生還向獵云網展示了他當天的會議紀要。

（盧先生筆錄）

此前，“愛樂芬警衛隊” 在5月30日公佈的信訪實錄中也寫道：“侯彥衛自己承認了寶像大部分是自融、有許多自融空殼公司這一事實。對於侯彥衛所交代的，警方也在印證。”

空殼公司一般有多種形式，比如法人掛職、找人代持或者安排平台自己人註冊等。而一些掛職法人不想惹禍上身可能會去申請註銷公司。

“寶像不公開兌付方案，且立案後平台賬戶還流出了2000多萬元。為什麼？”寶像出借人基於寶像以上的兌付方式提出了不解。

對於寶象資金流出問題，“愛樂芬警衛隊”在《寶像出借人20190110第六次浦東信訪辦走訪記錄》一文中披露：寶象賬戶只監控非凍結，賬戶只能進款，出款需要經偵同意。還有，催收回款回到賬戶後，原則上不能動用。

另外，在《2019.5.29寶像出借人與辦案警官會面紀要》一文中稱，相關民警提到，寶象動用的2000萬是公司的錢，基於侯彥衛這樣做和其他一些理由，最終把他收監。另外，在之前信訪中還披露，從寶象賬戶流出的2000萬資金已經兌付給出借人。

寶象爆雷因為沒錢？維權回款渺茫

——立案前，寶像多個關聯公司與關聯人共被凍結資產超4億元。

“寶象之所以爆雷，就是因為沒錢了，侯彥衛一開始就在用40%~50%的資金用在藉新還舊上；另外，張馥荔（借款人稱是侯彥衛妻子）名下的幾個賬號也沒錢。”“愛樂芬警衛隊”在《2019.5.29寶像出借人與辦案警官會面紀要》一文中如此寫到。

（來源：“愛樂芬警衛隊” 微信公眾號）

如今寶像被警方查封的資產與凍結的資金又有多少？寶像出借人得到的消息是，“目前警方已查封寶象的資金和財產包含：一套市價3500萬元的房子（但該房子貸款沒有還完，所以需要先把銀行貸款還了）、兩輛車，晴好集團的一個屠宰場。另外，真標的錢該回來的也回來了，但金額不多。”

（來源：“愛樂芬警衛隊” 微信公眾號）

另外，據“金融詩人”2019年6月13日發布的內容顯示，“寶象最近每天都有資金進賬，‘前幾天’還進了一筆八十幾萬元的資金。”

按照目前披露的資金進賬情況，寶像出借人最後能分到的回款不多。

在“愛樂芬警衛隊”發布的文章中還提到，寶象（侯彥衛）在山東有7~8套房於去年就被凍結了，但並未說明被凍結原因。

獵云網了解到，侯彥衛在做寶象之前，就已經在山東泰安市有實業公司。相關公司主體包括晴好集團有限公司（簡稱“晴好集團”）和山東晴好食品科技有限公司（簡稱“晴好食品”）等。企查查顯示，晴好集團成立於2013年，晴好食品成立於2009年，侯彥衛系這兩家公司的發起人之一。另外，截至目前，這兩家公司涉及近30起民事訴訟案件，其中，在近半年有多起作為被告被凍結資金或查封房屋、土地等。

獵云網根據企查查、天眼查披露的案件裁定書粗略統計，在寶像被立案前後，晴好集團、晴好食品及其關聯企業、關聯人（包括侯彥衛）共被凍結的資金總額超3000萬元，查封房產6處、土地2宗等。這些案件案由基本為金融借款合同糾紛，原告為銀行。

獵云網發現，在與寶像法人張國俊相關聯的民間借貸糾紛案件中，也存在被凍結資產的情況。張國俊旗下的公司共被凍結等值資金500多萬元，凍結時間在寶象立案後，原告為個人。

目前不清楚，上述這些被凍結的資產，是將優先用於還案件中的銀行債務、個人債務，還是也可以作為寶像出借人回款資金（前提是這些屬於涉案資金）。

除此之外，企查查、啟信寶顯示，張馥荔持有的6家公司股權已在2018年9月均被凍結，凍結期限2年，凍結原因均是財產保全，但不清楚申請人是誰。也就是說短期內，這些股權無法轉讓變現。經獵云網粗略統計凍結被執行人（張馥荔）持有股權、其他投資權益數額近3.5億元。

值得注意的是，張馥荔持有99.9%股權的寧波興望投資管理合夥企業（有限合夥）（以下簡稱“寧波興望”）被凍結的股權權益數額為1.998億元。而寧波興望又與寶象侯彥衛投資上市公司富臨運業有關。

據寶像出借人透露，侯彥衛曾表示投資了富臨運業2億元。而侯彥衛是通過寧波興望間接參與投資富臨運業。

據富臨運業於2018年6月25日發的公告顯示，寧波泰虹企業管理有限公司（簡稱“寧波泰虹”）擬受讓共93,733,221股富臨運業股票，佔股29.90%，支付價格為10.58億元。後又於2018年8月23日，變更交易價格為10.28億元。

根據富臨運業2018年11月22日發布的公告顯示，寧波興望持有寧波梅山保稅港區瓏犀投資管理合夥企業（有限合夥）（簡稱“寧波瓏犀”）27.94%股權，寧波瓏犀又持有寧波泰虹68%股權；相當於，寧波興望間接持有寧波泰虹19.00%股權，按照寧波泰虹最初受讓富臨運業的價格計算，寧波興望需要出資約2億元，剛好與侯彥衛所說的資金一致。

（截圖來源於富臨運業公告）

但才參與投資富臨運業沒多久，寶象就出事。企查查顯示，寧波興望於2018年6月25日投資寧波瓏犀，但又於2018年12月7日退出。寧波興望最終將其持有的股權轉讓給了永鋒集團（寧波泰虹控股方），但轉讓價格未披露。

據了解，寶像在退出該投資前，還被永鋒集團告上了法庭。企查查顯示，山東省齊河縣人民法院於2018年11月7日受理永鋒集團與寧波興望、侯彥衛合夥糾紛一案，但永鋒集團又於2018年12月10日撤訴。

寶像出借人楚先生告訴獵云網，大概是在2018年10月份，寶像給了其公司高管和出借人一份情況說明，讓大家簽字畫押，並拿此證明去永鋒集團追債，寶象高管張娟也一同前去。但永鋒集團只同意寶象按6折退出，侯彥衛不同意，雙方鬧僵最終不歡而散。

在這一投一出的過程中，侯彥衛實際投資了富臨運業多少錢，最後退出時又拿回多少錢？並不清楚。

但在寧波興望投資寧波瓏犀到退出的這段時間，據富臨運業發布的公告顯示，寧波瓏犀提前支付了一筆1億元的交易意向金。按照持股比例，寧波興望應參與支付1900萬元。

綜上，在寶像被立案前後，其關聯公司、關聯人共被凍結等值資產近4億元以及多套房產、多宗土地等。因負債而被凍結資產，因凍結而更沒錢，寶象騙局終於崩塌了。

寶像以後

寶像以前是通過西控財富、晴好集團做擔保，後來又與第三方擔保公司山東省經濟融資擔保股份有限公司合作，但該擔保公司實控人徐立旗下一集團公司目前也已因涉嫌非吸被立案。照此看，擔保兌付這條在寶像這已經行不通。

據悉，寶象金融總計有8000多個出借受害人，但目前真正在維權的大概是1400人左右。關於寶象案件後續，寶象金融目前有留守工作人員六人，主要圍繞資產處置以及催收；寶象CEO張娟主要在外處理民事訴訟事宜。

對於寶象平台收回資金實際情況與最後出借人回款情況，以相關部門後續公佈為準。

（注：文中提及的寶像出借人均為化名）文丨獵云網作者丨張慶

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