#למכירה בנתניה

[brokerli]

מכירת עסקים

New Post has been published on https://brokerli.com/%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%aa-%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/

מכירת עסקים

מכירת עסקים

למה עסקים מגיעים למצב של מכירת העסק? אם הוא טוב, מדוע שימכרו אותו? אם הוא רע, למה לא פשוט לסגור את העסק, כי הרי מי יקנה אותו?

התשובות הן שלעיתים גם לעסק טוב יש "תפוגת תוקף" או רצון של הבעלים להמשיך הלאה, בעיקר אם מדובר בעסק שדורש התעסקות רבה. לגבי השאלה השנייה – בעל העסק תמיד יעדיף למכור את העסק, לעיתים אף למסור ללא עלות בתמורה לספיגת ההתחייבויות על ידי הקונה, מאשר לסגור את הדלתות ולקבע הפסד.

עסק שמוצע למכירה אינו בהכרח עסק רע, כמו שלעיתים נהוג לחשוב. להיפך, עסקים למכירה לעיתים מהוות הזדמנויות השקעה מצויינות, מכיוון שהן עשויות להגיע עקב קשיים פיננסיים של המוכר, אי היכרות עם התחום בו הוא נמצא או בעיות אישיות אחרות. במצבים קלים נוח ללחוץ את המוכר ולהוציא עסקה טובה, ועם היכרות טובה עם התחום בו העסק נמצא גם לעשות לא מעט כסף.

יזמים רבים מציעים עסקים או מיזמים בבעלותם למכירה.

מכירת העסק עשויה להיות מסיבות שונות ומגוונות – פירוק שותפות, קשיים כלכליים, מעבר לחו"ל, שינוי סטאטוס משפחתי, אקזיט ועוד.

הדרכים הידועות לפרסום העסק למכירה, הן באתרים המציגים אפשרויות השקעה שונות, פרסום בקבוצות שונות בפייסבוק או באמצעות מתווכים.

לרוב, אתרי האינטרנט יגבו סכום שנע בין 300 ₪ ל-500 ₪ לפרסום, עם אפשרויות קידום שונות. מתווכי העסקים לעומת זאת, יגבו בד"כ 1,000 ₪ בתוספת מע"מ עבור פתיחת תיק + 5% מגובה המכירה או סכום אחר שיגדירו מראש. ההבדל בין לפרסם באתר או דרך מתווך, היא שבאתר מדובר במודעה שצוברת חשיפה בעת כניסת גולשים (לעיתים אף לתוך קטגוריה ספציפית), כאשר בעת פרסום אצל מתווך, המתווך מפיץ לרשימת משקיעים אקסקלוסיבית שברשותו, לצד פרסום באתר שלו, בעמודים הדיגיטליים האחרים ובאתרים בהם ניתן לפרסם הזדמנויות השקעה.

פרסמו בכל מקום

אם קיבלתם את ההחלטה למכור, רצוי שתפרסמו את העסק כמעט בכל מקום אפשרי, כדי לייצר חשיפה מקסימלית. העלות הכוללת לאתרים השונים, בתוספת עלות המתווכים, הינה זניחה ושווה את החשיפה שככל הנראה לא תגיע ללא הפרסום במקורות אלה. על אף שהפרסום בפייסבוק חינמי, דווקא בעולמות מכירת העסקים הוא עובד פחות טובות.

אל תהיו לחוצים

הדבר הכי חשוב במסגרת המו"מ למכירת העסק, הוא לא להיות לחוץ. כאשר המשא ומתן מתנהל על ידי מוכר שנמצא בלחץ, הקונה מרגיש זאת ואם העסק מעניין אותו – יהיה קל מאוד ללחוץ את המוכר ולהשיג תנאים משופרים. הציגו ביטחון מלא ושדרו שאינכם לחוצים, כך תשפרו משמעותית את עמדתכם במסגרת המשא ומתן.

דוחות ושקיפות

הכי חשוב – אל תוותרו על האמת. גם אם יש דברים שלעיתים עשויים לגרום לעסק "נזק" מבחינת אופן ההצגה שלו, עדיף שתציינו ותגלו זאת בתחילת המשא ומתן ולא תתנו לרוכשים הפוטנציאליים לגלות זאת במהלך הדרך. מעבר לכך, הדבר "יקנה" את אמונם של הרוכשים ויקל עליכם כיזמים בהתנהלות מולם.

הכינו דוחות מסודרים ומבוקרים באמצעות רואה החשבון שלכם ודעו לענות על כל שאלה – ��ן מבחינת הכנסות, הן מבחינת תקורות קבועות ומשתנות והן מבחינת תפעול וניהול העסק.

הטעויות הנפוצות

אל תעריכו את העסק בשווי שאתם לא יכולים להגיע אליו; כלומר, השווי שאתם מבקשים, חייבים להיות בקורלציה מלאה לדוחות שאתם הולכים להציג למשקיעים. אם לדוגמא אתם מוכרים מסעדה שמרוויחה 30,000 ₪ לחודש ונהוג לתמחר בתחום המסעדנות מכפלה של 4 שנים, אל תתמחרו את העסק ב-1,000,000 ₪.

כאמור, אל תשקרו לגבי שום דבר. הציגו הכל ובצורה הכי מפורטת ואמיתית שיש. כנות תעזור לכם לקדם את העסקה.

תנו לקונה "להתבשל"; אל תלחיצו בטלפונים והודעות. תנו למידע לשקוע ולחלחל, אם העסקה תהיה רלוונטית, הקונה יחזור לתמונה בעצמו, וכך תוכלו לשמור על השווי שלכם.

אל תמכרו אם זה לא הזמן או לחילופין – אל תמכרו מאוחר מידי; יזמים רבים נוטים למכור את העסק עוד לפני שהבשילו התנאים לכך – בין אם מדובר במכירות והכנסות, תקופת הרצה וכו'. מאידך, ונפוץ הרבה יותר, צריך לדעת מתי למכור את העסק. עסקים המאופיינים בטרנדיות ועונתיות, נוטים להגיע ל"פיק" בשנה-שנתיים הראשונות שלהם, דבר שלעיתים גורם לבעלים שלהם לחשוב שכך יהיה לנצח. דעו לנתח את השוק שאתם נמצאים ואת אורך החיים הצפוי לו. אם אתם מרגישים שאתם רחוקים מספר חודשים או שנים ספורות ממיצוי השוק או העסק, מכרו אותו בשווי גבוה כאשר הוא נמצא במצב הטוב ביותר.

מחפשים עסקים למכירה? הגעתם למקום הנכון.

מחפשים עסקים למכירה? נסו את ברוקרלי

[newhome4u-properties-israel]

למכירה בחופית וילה חלומית במחיר שאסור לגלות...050-5746326

מי שחלום לו והגשים את החלום...אז את הבית הזה הוא הפסיד! אך מי שחולם לקנות #וילה מהסרטים ב #חופית? יוכל להגשים את החלום ובמחיר מאוד מאוד מפתה -זו הבטחה. טל' 050-5746326 > שיווק #נכסי_יוקרה #מגרשים להשקעה/בניה בשרון ומרכז הארץ

[amazinghomesintheworld]

#למכירה בנתניה #ForSale in Netanya Sea Views Penthouse-Duplex | Nat600 – Netanya Amenities and Features: – Interior: 249 sq.m. – Balconies: 174 sq.m. – 4 balconies – 93.4 sq.m. on the entrance level + rooftop terrace 80.5 sq.m on the upper level – Bedrooms: 4 (3 of them are primary en-suite bedrooms. 2 of the primary bedrooms have additional balconies of 12.5 sq.m each) – Full bathrooms: 4 (1 with a bath + 3 with showers) – 2 kitchens – Well-kept rooftop terrace – 80.5 sq.m – BBQ area – Jacuzzi – Parking places: 2 - Details: https://www.israelsir.com/property/sea-views-penthouse-duplex-nat600-netanya/ - 03-7710977 #israelsothebysrealty #נדלן #נדלןישראל https://www.instagram.com/p/CiWrHk3DOrm/?igshid=NGJjMDIxMWI=

[maccabihaifafc]

‏‎הבחירה בנתניה בסוף הייתה נכונה? כמה מאות כרטיסים יוצעו למכירה למשחק הרדיוס משחק הרדיוס שנגזר על הקבוצה לשחק במשחק הקרוב מול הפועל באר שבע, נקבע כזכור לאצטדיון בנתניה, והערב הסתיימה ההרשמה למנויי הקבוצה. מאז יצאה ההודעה על ההרשמה, נרשמו 10,565 מנויים ובמקביל נמכרו כ-650 כרטיסים לאוהדי היריבה. מכיוון שחלק מהמנויים לא מימשו את זכותם, למשחק, שייערך ביום ראשון בשעה 20:00 בערב, נותרו כמה מאות כרטיסים, במספר יציעים לרבות יציעי VIP ומחר בשעה 13:00 תחל מכירתם באתר הכרטיסים של קופת מכבי חיפה. @eliranmhod (תמונה-מכבי חיפה)‎‏ https://www.instagram.com/p/B9FNGQTFn9A/?igshid=1xtadwj06zwgq

[scooterryderisreal]

קלנועית בנתניה והסביבה

עם "חשמלית ריידר", אתם אף פעם לא לבד! גם אתם מרגישים שיציאה לקניות ולסידורים הפכה לכמעט בלתי אפשרית? מהיום, גם אתם יכולים לשמור על העצמאות שלכם: הכירו את הקלנועית! אנו שמחים להציע את הקלנועיות שלנו ב-3 דגמים שונים לנוחיותכם:

דגם מתקפל – מתאים לאלו מכם שטסים ונוהגים גם ברכב הפרטי

דגם זוגי – מתאים לאנשים החיים בזוג (בן זוג/ילד/נכד/מטפל צמוד)

דגם יחיד – פתרון קלאסי להתניידות ברחבי העיר, הקיבוץ והמושב

מתגוררים בנתניה, רעננה, הוד השרון או כפר סבא? הקלנועית שלנו נגישה גם לכם! תוכלו לגשת גם אתם אל המפיץ שלנו בעיר נתניה – "אשר שבתאי קלנועיות", ברחוב ברנר 17, נתניה. נסיעה טובה!

עסקה משתלמת עם איכות חיים שלא הכרתם!

אנו שואפים להעניק שירות לכמה שיותר לקוחות, וכך לשפר את איכות חייהם של רבים! אנו מודעים לכך שלכל אדם יכולות כלכליות שונות, אך זה לא מונע מאיתנו לעשות כל שאנו יכולים. לצד הדגמים החדשים של הקלנועיות שלנו, אנו מציעים גם דגמי יד שניה. מה זה אומר? שתוכלו גם אתם לרכוש לעצמכם איכות חיים בדמות קלנועית, אך בפחות כסף.

כל דגם יד שניה שלנו המוצע למכירה, עובר תהליך חידוש על ידי טכנאי קלנועיות מוסמך. בשונה מעסקאות יד שניה "קלאסיות", אנו מציעים שירות מורחב:

תעודת אחריות בתוקף של 6 חודשים!

אנו מציעים גם קלנועיות עם ליבה חדשה לגמרי!

הקלנועית עוברת שיפוץ אסתטי, לרבות צביעה והחלפת פלסטיקה

40 שנות מוניטין יכולות לספר את הסיפור שלנו הכי טוב! אלו מכם המתגוררים ברעננה, הוד השרון, נתניה וכפר סבא, מוזמנים אל חנות המפיץ שלנו בעיר נתניה. אנו מתחייבים על מוצר בטיחותי, שירות אדיב ומקצועי והתאמה מלאה לצורכי הלקוח.

The post קלנועית בנתניה והסביבה appeared first on חשמלית ריידר.

source https://nayadut.co.il/scooters-in-netanya-and-the-surrounding-area/

[justaticket1]

תיאטרון הקאמרי – סוס אחד נכנס לבר

הצגה ראשונה 30 ליוני 2017 מופע הסטנד אפ של דובלה גִ’י במרתף באזור התעשייה בנתניה יוצא משליטה ותופס תפנית מצמררת,. מול הקהל, שבו יושבים גם שני חברי ילדות, הוא עורך חשבון נפש נוקב. תאריך: 21/03/18 – 13/04/18 ערים: כרמיאל, תל אביב-יפו כרטיסים למכירה: מ-126 ל-146 ש״ח

The post תיאטרון הקאמרי – סוס אחד נכנס לבר appeared first on כרטיסים להופעות.

from כרטיסים להופעות http://justatickets.co.il/%d7%aa%d7%99%d7%90%d7%98%d7%a8%d7%95%d7%9f-%d7%94%d7%a7%d7%90%d7%9e%d7%a8%d7%99-%d7%a1%d7%95%d7%a1-%d7%90%d7%97%d7%93-%d7%a0%d7%9b%d7%a0%d7%a1-%d7%9c%d7%91%d7%a8/

[brokerli]

פרסום עסק למכירה

New Post has been published on https://brokerli.com/%d7%a4%d7%a8%d7%a1%d7%95%d7%9d-%d7%a2%d7%a1%d7%a7-%d7%9c%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%94/

פרסום עסק למכירה

פרסום עסק למכירה

יזמים רבים מציעים עסקים או מיזמים בבעלותם למכירה.

מכירת העסק עשויה להיות מסיבות שונות ומגוונות – פירוק שותפות, קשיים כלכליים, מעבר לחו"ל, שינוי סטאטוס משפחתי, אקזיט ועוד.

הדרכים הידועות לפרסום העסק למכירה, הן באתרים המציגים אפשרויות השקעה שונות, פרסום בקבוצות שונות בפייסבוק או באמצעות מתווכים.

לרוב, אתרי האינטרנט יגבו סכום שנע בין 300 ₪ ל- 500 ₪ לפרסום, עם אפשרויות קידום שונות. מתווכי העסקים לעומת זאת, יגבו בד"כ 1,000 ₪ בתוספת מע"מ עבור פתיחת תיק + 5% מגובה המכירה או סכום אחר שיגדירו מראש.

פרסמו את העסק בכל מקום

אם קיבלתם את ההחלטה למכור, רצוי שתפרסמו את העסק כמעט בכל מקום אפשרי, כדי לייצר חשיפה מקסימלית. העלות הכוללת לאתרים השונים, בתוספת עלות המתווכים, הינה זניחה ושווה את החשיפה שככל הנראה לא תגיע ללא הפרסום במקורות אלה. על אף שהפרסום בפייסבוק חינמי, דווקא בעולמות מכירת העסקים הוא עובד פחות טובות.

אל תהיו לחוצים

הדבר הכי חשוב במסגרת המו"מ למכירת העסק, הוא לא להיות לחוץ. כאשר המשא ומתן מתנהל על ידי מוכר שנמצא בלחץ, הקונה מרגיש זאת ואם העסק מעניין אותו – יהיה קל מאוד ללחוץ את המוכר ולהשיג תנאים משופרים. הציגו ביטחון מלא ושדרו שאינכם לחוצים, כך תשפרו משמעותית את עמדתכם במסגרת המשא ומתן.

דוחות ושקיפות

הכי חשוב – אל תוותרו על האמת. גם אם יש דברים שלעיתים עשויים לגרום לעסק "נזק" מבחינת אופן ההצגה שלו, עדיף שתציינו ותגלו זאת בתחילת המשא ומתן ולא תתנו לרוכשים הפוטנציאליים לגלות זאת במהלך הדרך. מעבר לכך, הדבר "יקנה" את אמונם של הרוכשים ויקל עליכם כיזמים בהתנהלות מולם.

הכינו דוחות מסודרים ומבוקרים באמצעות רואה החשבון שלכם ודעו לענות על כל שאלה – הן מבחינת הכנסות, הן מבחינת תקורות קבועות ומשתנות והן מבחינת תפעול וניהול העסק.

הטעויות הנפוצות בפרסום עסקים למכירה

אל תעריכו את העסק בשווי שאתם לא יכולים להגיע אליו; כלומר, השווי שאתם מבקשים, חייבים להיות בקורלציה מלאה לדוחות שאתם הולכים להציג למשקיעים. אם לדוגמא אתם מוכרים מסעדה שמרוויחה 30,000 ₪ לחודש ונהוג לתמחר בתחום המסעדנות מכפלה של 4 שנים, אל תתמחרו את העסק ב- 1,000,000 ₪.

כאמור, אל תשקרו לגבי שום דבר. הציגו הכל ובצורה הכי מפורטת ואמיתית שיש. כנות תעזור לכם לקדם את העסקה.

תנו לקונה "להתבשל"; אל תלחיצו בטלפונים והודעות. תנו למידע לשקוע ולחלחל, אם העסקה תהיה רלוונטית, הקונה יחזור לתמונה בעצמו, וכך תוכלו לשמור על השווי שלכם.

אל תמכרו אם זה לא הזמן או לחילופין – אל תמכרו מאוחר מידי; יזמים רבים נוטים למכור את העסק עוד לפני שהבשילו התנאים לכך – בין אם מדובר במכירות והכנסות, תקופת הרצה וכו'. מאידך, ונפוץ הרבה יותר, צריך לדעת מתי למכור את העסק. עסקים המאופיינים בטרנדיות ועונתיות, נוטים להגיע ל"פיק" בשנה-שנתיים הראשונות שלהם, דבר שלעיתים גורם לבעלים שלהם לחשוב שכך יהיה לנצח. דעו לנתח את השוק שאתם נמצאים ואת אורך החיים הצפוי לו. אם אתם מרגישים שאתם רחוקים מספר חודשים או שנים ספורות ממיצוי השוק או העסק, מכרו אותו בשווי גבוה כאשר הוא נמצא במצב הטוב ביותר.

חיפשתם לוח עסקים למכירה? הגעתם למקום הנכון. בין העסקים למכירה שניתן למצוא באתר ברוקרלי: אולמות אירועים למכירה, בתי קפה למכירה, דוכנים למכירה, חברות למכירה, חנויות למכירה, מכונים למכירה, מכללות ובתי ספר למכירה, מסעדות למכירה ועוד.

מחפשים עסקים למכירה? נסו את ברוקרלי

[brokerli]

פרסום עסק למכירה

New Post has been published on https://brokerli.com/%d7%a4%d7%a8%d7%a1%d7%95%d7%9d-%d7%a2%d7%a1%d7%a7-%d7%9c%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%94/

פרסום עסק למכירה

פרסום עסק למכירה

יזמים רבים מציעים עסקים או מיזמים בבעלותם למכירה.

מכירת העסק עשויה להיות מסיבות שונות ומגוונות – פירוק שותפות, קשיים כלכליים, מעבר לחו"ל, שינוי סטאטוס משפחתי, אקזיט ועוד.

הדרכים הידועות לפרסום העסק למכירה, הן באתרים המציגים אפשרויות השקעה שונות, פרסום בקבוצות שונות בפייסבוק או באמצעות מתווכים.

לרוב, אתרי האינטרנט יגבו סכום שנע בין 300 ₪ ל- 500 ₪ לפרסום, עם אפשרויות קידום שונות. מתווכי העסקים לעומת זאת, יגבו בד"כ 1,000 ₪ בתוספת מע"מ עבור פתיחת תיק + 5% מגובה המכירה או סכום אחר שיגדירו מראש.

פרסמו את העסק בכל מקום

אם קיבלתם את ההחלטה למכור, רצוי שתפרסמו את העסק כמעט בכל מקום אפשרי, כדי לייצר חשיפה מקסימלית. העלות הכוללת לאתרים השונים, בתוספת עלות המתווכים, הינה זניחה ושווה את החשיפה שככל הנראה לא תגיע ללא הפרסום במקורות אלה. על אף שהפרסום בפייסבוק חינמי, דווקא בעולמות מכירת העסקים הוא עובד פחות טובות.

אל תהיו לחוצים

הדבר הכי חשוב במסגרת המו"מ למכירת העסק, הוא לא להיות לחוץ. כאשר המשא ומתן מתנהל על ידי מוכר שנמצא בלחץ, הקונה מרגיש זאת ואם העסק מעניין אותו – יהיה קל מאוד ללחוץ את המוכר ולהשיג תנאים משופרים. הציגו ביטחון מלא ושדרו שאינכם לחוצים, כך תשפרו משמעותית את עמדתכם במסגרת המשא ומתן.

דוחות ושקיפות

הכי חשוב – אל תוותרו על האמת. גם אם יש דברים שלעיתים עשויים לגרום לעסק "נזק" מבחינת אופן ההצגה שלו, עדיף שתציינו ותגלו זאת בתחילת המשא ומתן ולא תתנו לרוכשים הפוטנציאליים לגלות זאת במהלך הדרך. מעבר לכך, הדבר "יקנה" את אמונם של הרוכשים ויקל עליכם כיזמים בהתנהלות מולם.

הכינו דוחות מסודרים ומבוקרים באמצעות רואה החשבון שלכם ודעו לענות על כל שאלה – הן מבחינת הכנסות, הן מבחינת תקורות קבועות ומשתנות והן מבחינת תפעול וניהול העסק.

הטעויות הנפוצות בפרסום עסקים למכירה

אל תעריכו את העסק בשווי שאתם לא יכולים להגיע אליו; כלומר, השווי שאתם מבקשים, חייבים להיות בקורלציה מלאה לדוחות שאתם הולכים להציג למשקיעים. אם לדוגמא אתם מוכרים מסעדה שמרוויחה 30,000 ₪ לחודש ונהוג לתמחר בתחום המסעדנות מכפלה של 4 שנים, אל תתמחרו את העסק ב- 1,000,000 ₪.

כאמור, אל תשקרו לגבי שום דבר. הציגו הכל ובצורה הכי מפורטת ואמיתית שיש. כנות תעזור לכם לקדם את העסקה.

תנו לקונה "להתבשל"; אל תלחיצו בטלפונים והודעות. תנו למידע לשקוע ולחלחל, אם העסקה תהיה רלוונטית, הקונה יחזור לתמונה בעצמו, וכך תוכלו לשמור על השווי שלכם.

אל תמכרו אם זה לא הזמן או לחילופין – אל תמכרו מאוחר מידי; יזמים רבים נוטים למכור את העסק עוד לפני שהבשילו התנאים לכך – בין אם מדובר במכירות והכנסות, תקופת הרצה וכו'. מאידך, ונפוץ הרבה יותר, צריך לדעת מתי למכור את העסק. עסקים המאופיינים בטרנדיות ועונתיות, נוטים להגיע ל"פיק" בשנה-שנתיים הראשונות שלהם, דבר שלעיתים גורם לבעלים שלהם לחשוב שכך יהיה לנצח. דעו לנתח את השוק שאתם נמצאים ואת אורך החיים הצפוי לו. אם אתם מרגישים שאתם רחוקים מספר חודשים או שנים ספורות ממיצוי השוק או העסק, מכרו אותו בשווי גבוה כאשר הוא נמצא במצב הטוב ביותר.

חיפשתם לוח עסקים למכירה? הגעתם למקום הנכון. בין העסקים למכירה שניתן למצוא באתר ברוקרלי: אולמות אירועים למכירה, בתי קפה למכירה, דוכנים למכירה, חברות למכירה, חנויות למכירה, מכונים למכירה, מכללות ובתי ספר למכירה, מסעדות למכירה ועוד.

מחפשים עסקים למכירה? נסו את ברוקרלי

[brokerli]

פרסום עסק למכירה

New Post has been published on https://wpstage.a2hosted.com/1411/brokerli/%d7%a4%d7%a8%d7%a1%d7%95%d7%9d-%d7%a2%d7%a1%d7%a7-%d7%9c%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%94/

פרסום עסק למכירה

פרסום עסק למכירה

יזמים רבים מציעים עסקים או מיזמים בבעלותם למכירה.

מכירת העסק עשויה להיות מסיבות שונות ומגוונות – פירוק שותפות, קשיים כלכליים, מעבר לחו"ל, שינוי סטאטוס משפחתי, אקזיט ועוד.

הדרכים הידועות לפרסום העסק למכירה, הן באתרים המציגים אפשרויות השקעה שונות, פרסום בקבוצות שונות בפייסבוק או באמצעות מתווכים.

לרוב, אתרי האינטרנט יגבו סכום שנע בין 300 ₪ ל- 500 ₪ לפרסום, עם אפשרויות קידום שונות. מתווכי העסקים לעומת זאת, יגבו בד"כ 1,000 ₪ בתוספת מע"מ עבור פתיחת תיק + 5% מגובה המכירה או סכום אחר שיגדירו מראש.

פרסמו את העסק בכל מקום

אם קיבלתם את ההחלטה למכור, רצוי שתפרסמו את העסק כמעט בכל מקום אפשרי, כדי לייצר חשיפה מקסימלית. העלות הכוללת לאתרים השונים, בתוספת עלות המתווכים, הינה זניחה ושווה את החשיפה שככל הנראה לא תגיע ללא הפרסום במקורות אלה. על אף שהפרסום בפייסבוק חינמי, דווקא בעולמות מכירת העסקים הוא עובד פחות טובות.

אל תהיו לחוצים

הדבר הכי חשוב במסגרת המו"מ למכירת העסק, הוא לא להיות לחוץ. כאשר המשא ומתן מתנהל על ידי מוכר שנמצא בלחץ, הקונה מרגיש זאת ואם העסק מעניין אותו – יהיה קל מאוד ללחוץ את המוכר ולהשיג תנאים משופרים. הציגו ביטחון מלא ושדרו שאינכם לחוצים, כך תשפרו משמעותית את עמדתכם במסגרת המשא ומתן.

דוחות ושקיפות

הכי חשוב – אל תוותרו על האמת. גם אם יש דברים שלעיתים עשויים לגרום לעסק "נזק" מבחינת אופן ההצגה שלו, עדיף שתציינו ותגלו זאת בתחילת המשא ומתן ולא תתנו לרוכשים הפוטנציאליים לגלות זאת במהלך הדרך. מעבר לכך, הדבר "יקנה" את אמונם של הרוכשים ויקל עליכם כיזמים בהתנהלות מולם.

הכינו דוחות מסודרים ומבוקרים באמצעות רואה החשבון שלכם ודעו לענות על כל שאלה – הן מבחינת הכנסות, הן מבחינת תקורות קבועות ומשתנות והן מבחינת תפעול וניהול העסק.

הטעויות הנפוצות בפרסום עסקים למכירה

אל תעריכו את העסק בשווי שאתם לא יכולים להגיע אליו; כלומר, השווי שאתם מבקשים, חייבים להיות בקורלציה מלאה לדוחות שאתם הולכים להציג למשקיעים. אם לדוגמא אתם מוכרים מסעדה שמרוויחה 30,000 ₪ לחודש ונהוג לתמחר בתחום המסעדנות מכפלה של 4 שנים, אל תתמחרו את העסק ב- 1,000,000 ₪.

כאמור, אל תשקרו לגבי שום דבר. הציגו הכל ובצורה הכי מפורטת ואמיתית שיש. כנות תעזור לכם לקדם את העסקה.

תנו לקונה "להתבשל"; אל תלחיצו בטלפונים והודעות. תנו למידע לשקוע ולחלחל, אם העסקה תהיה רלוונטית, הקונה יחזור לתמונה בעצמו, וכך תוכלו לשמור על השווי שלכם.

אל תמכרו אם זה לא הזמן או לחילופין – אל תמכרו מאוחר מידי; יזמים רבים נוטים למכור את העסק עוד לפני שהבשילו התנאים לכך – בין אם מדובר במכירות והכנסות, תקופת הרצה וכו'. מאידך, ונפוץ הרבה יותר, צריך לדעת מתי למכור את העסק. עסקים המאופיינים בטרנדיות ועונתיות, נוטים להגיע ל"פיק" בשנה-שנתיים הראשונות שלהם, דבר שלעיתים גורם לבעלים שלהם לחשוב שכך יהיה לנצח. דעו לנתח את השוק שאתם נמצאים ואת אורך החיים הצפוי לו. אם אתם מרגישים שאתם רחוקים מספר חודשים או שנים ספורות ממיצוי השוק או העסק, מכרו אותו בשווי גבוה כאשר הוא נמצא במצב הטוב ביותר.

חיפשתם לוח עסקים למכירה? הגעתם למקום הנכון. בין העסקים למכירה שניתן למצוא באתר ברוקרלי: אולמות אירועים למכירה, בתי קפה למכירה, דוכנים למכירה, חברות למכירה, חנויות למכירה, מכונים למכירה, מכללות ובתי ספר למכירה, מסעדות למכירה ועוד.

מחפשים עסקים למכירה? נסו את ברוקרלי

[brokerli]

חברות בקשיים למכירה

New Post has been published on https://brokerli.com/%d7%97%d7%91%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%91%d7%a7%d7%a9%d7%99%d7%99%d7%9d-%d7%9c%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%94/

חברות בקשיים למכירה

כלל אצבע אומר שחברה טובה ויציבה לא תוצע למכירה.

הדבר אמור בעיקר כלפי עסקים קטנים, שכן טבען של חברות סטארט אפ או תאגידי ענק לייצר "אקזיט" ולהימכר/להתמזג עם חברות גדולות יותר.

אז מדוע שחברה טובה ורווחית לא תימכר?

חשבו על עצמכם כבעלים של חברה, שמייצרת רווח נאה של כ-100,000 ₪ לחודש. האם תרצו או תמהרו למכור את החברה? כנראה שלא, אלא אם כן יציעו לכם את שורת הרווח של העסק כפול מספר רב של שנים (10 שנים וצפונה). לרוב ערכו של עסק מוערך בשורת הרווח שלו, כפול שנתיים עד חמש שנים, תלוי בתחום.

ועדיין, קורה שגם עסקים טובים מוצעים למכירה מסיבות שונות.

זה יכול להיות שינוי סטאטוס משפחתי, צמיחה ופתיחת חברות חדשות, טיסה או מעבר לחו"ל, פירוק קיים של שותפות ועוד. אך מטרת המאמר אינה לעסוק במכירת חברות שמצבן טוב, אלא דווקא באלו שמצבן פחות טוב והן נמצאות בקשיים כלכליים.

אז האם בגלל אותו כלל אצבע לא כדאי אפילו לשקול לקנות עסקים בקשיים? אז זהו, שממש לא.

מאמר מומלץ: איך בוחרים את העסק שנרצה להשקיע בו?

חברה להשכרת רכבים לאוכלוסיית נישה למכירה – החזר השקעה תוך פחות מ3 שנים !

מתי כן לקנות ואיפה נמצאות ההזדמנויות?

עסקים רבים נקלעים לקשיים עקב חוסר ידע ומקצועיות של היזמים, בעיות קשות בשותפות או מחסור בתזרים מזומנים בתחילת הדרך.

ניקח לדוגמא יזם סדרתי, שמרבית עסקיו הינם בתחום הנדל"ן או מתחמים פיזיים. אותו יזם חולם על מיזם אינטרנטי מהפכני ומחליט שהוא עושה את הכל בעצמו- מאפיין לבד, בוחר את המפתחים או חברת הפיתוח בעצמו ועושה את סקר השוק והתכנית העסקית בעצמו. בדיקותיו הראשוניות מגלות לו שעלות הפיתוח תהא 150,000 ₪ והוא יוצא לדרך, נניח עם "אקסטרא" של 20% למקרים לא צפויים.

ככל שהליך הפיתוח מתקדם, מתגלים עוד ועוד פערים באיפיון המערכת, שמשפיעים ישירות על שעות ועלויות הפיתוח, כך שהיזם מגיע לסוף הפרוייקט כמעט בלי כסף להמשיך לפתח, לשווק ולמכור.

במצב כזה, גם אם הפיתוח הסופי נמצא במצב מצוין ויש פוטנציאל שוק, העסק כבר נמצא במקום מאוד מסוכן מבחינה כלכלית וכל הוצאה נוספת חונקת את העסק יותר, מה שמאלץ את היזם לנסות למכור בהקדם.

הלחץ בו נמצא היזם, הוא למעשה היתרון לקונה הפוטנציאלי, שכן מאוד קל ללחוץ על היזם, להוריד את עלויות המכירה ולשפר את תנאי העסקה באופן כללי. במרבית המקרים הקנייה תיעשה במחיר מופחת בהרבה ממחיר הפיתוח של המיזם, שכן עסקים נמכרים על בסיס יכולות המכירה והרווחיות שלהם, ולא על בסיס ההשקעות שבוצעו בהם.

זו דוגמא קטנה מיני רבות והיא מתייחסת לנישה מאוד ספציפית, אך היא דוגמא מייצגת לאיך עסקים נקלעים לקשיים כלכליים והדבר לא באמת מעיד על כך שהם עסקים רעים, אלא פשוט נוהלו בצורה מאוד לא נכונה.

חברת ציוד כבד לתעשייה מחפשת בעלים חדשים או שותף אסטרטגי – מחזור של 9 מיליון ונכסים של 6 מיליון

החלטתם לרכוש עסק פעיל שנמצא בקשיים?

אל תוותרו על הצ'ק ליסט הבא:

הבנה בתחום – ראשית, כמו שצויין בדוגמא הנ"ל, וודאו שמדובר בתחום שלכם. אם לא מדובר בתחום שאתם מכירים ואלה הצעדים הראשונים שלכם בעולם העסקים, וותרו על העסק או לחילופין הכניסו עמכם שותף פעיל שמכיר את התחום לעומק. הכרת התחום תעזור הן מבחינת ניתוח העסקה והן מבחינת השבחת העסק בשוטף.

בדיקת נתונים –

פיננסית –אחת הבדיקות החשובות אם לא החשובה שבהן. ק��ו רו"ח שילווה אתכם ובקשו מהעסק דוחות מבוקרים. שימו לב שחובה לדרוש את הדוח המבוקר ולא מאזן או דוח רווח והפסד, מכיוון שהם ניתנים לשינוי וזיוף ודוח מבוקר לא ניתן לזיוף (זהו הדוח שהוגש למס הכנסה בעבור שנת המס החולפת). הדוח יציג הכל: הכנסות, הוצאות בחלוקה להוצאות קבועות ומשתנות, רכוש קבוע ועוד. הדוח אמור לספר על מצבו של העסק בצורה מלאה.

נתוני תנועה ולקוחות –בין אם מדובר בעסק אינטנטי או פיזי, העסק כנראה מבוסס על תנועת לקוחות. לעסק פעיל צריכים להיות נתוני כניסה לאתר, אחוזי המרה, עלות המרה מצד אחד ושווי ההמרה מצד שני (כך תוכלו להעריך כמה עולה וכמה שווה לכם לקוח), האם יש לקוחות קבועים כקהל חוזר או לקוחות מזדמנים (למשל מנויים או מועדון צרכנות)

משפטית – קחו את פרטי היזמים ו/או פרטי החברה, העבירו לעו"ד שיבצע בדיקת רקע מקיפה, כולל מצבם הפיננסי דרך BDI או חברות דומות. לעיתים הדוח המבוקר של השנה הקודמת יכול להיות טוב, אך בשנת המס שחלפה העסק או הבעלים נקלעו לקשיים פיננסים בדמות המחאות שחוזרות, בעיות במסגרת אשראי, אי עמידה בתשלומים לספקים ועוד. בנוסף, הפן המשפטי חשוב לא פחות בעת סגירת העסקה – חתמו על חוזה אך ורק בליווי עו"ד, עם עדיפות לכך שהמייצג שלכם יכתוב את החוזה.

בדיקת מתחרים –חזרנו להכרת ה��וק והתחום, אבל בצד המספרי. תבדקו מי המתחרים שלכם, האם באמת יש לכם דרך להתחרות בהם ומה היתרונות שלכם על פניהם וכמובן – אם הם רווחיים וגדולים יותר, צרו לעצמכם תכנית עסקית ויעדים על מנת להגיע לשם.

בדיקת רמת האקטיביות בעסק –אחת הטעויות הגדולות של בעלי עסקים, היא שהם הופכים להיות העובדים של העסק בעצמם. לדוגמא: אם היום אתם משתכרים 10,000 ₪ נטו בחודש, אין שום היגיון בלרכוש עסק בעשרות או מאות אלפי שקלים, להשתעבד אליו ולהשתכר באותה צורה. בדקו שהעסק אינו בנוי ונשען על המצאות הבעלים בעסק 24/7, או לכל הפחות אם זה המצב – שישתלם לכם מאוד מבחינה כלכלית. דבר חשוב לא פחות בנוגע לתלות הבעלים, הוא האם יש לקוחות "כבדים" עם קשר אישי לבעלים הנוכחיים ויעזבו במידה והבעלים יעזבו.

תדרשו חודש בדיקה, אם אפשר –אין טוב ממראה עיניים. בקשו מבעל העסק המוכר לחתום על זכרון דברים כלשהו (שוב, בליווי עו"ד), שאם הכל יימצא כפי שתואר, ההסכם ייחתם. זכרון הדברים יגדיר תקופת בדיקה, נניח חודש, שבה תתלוו לבעלי העסק ותראו שכל מה שסופר ותואר לכם אכן קורה בפועל – הן מבחינת הכנסות והיקף לקוחות, והן מבחינת תפעול וההוצאות של העסק.

קחו יועץ עסקי –לפעמים נדמה לנו שאנו יודעים הכל, אבל כשאנחנו משקיעים את הכסף שלנו אנחנו מפעילים המון רגש, שלא צריך להופיע כשעושים עסקים. לכן חשוב לקחת ליווי מאדם שיכול להציב בפנינו את השאלות הקשות ולהציף את הבעיות שאמורות להתעורר במהלך הדרך. המלצתנו? קחו יועץ עסקי שעשה עסקים בעבר ולא אחד שרק סיים תואר.

חברת שיווק מצברים למכירה – החזר השקעה ב3 שנים!

לקריאה מעמיקה יותר, קראו את המאמר שלנו: קונים עסק פעיל? אל תוותרו על הצ'ק ליסט הזה

לסיכום, עסקים בקשיים עשויים בהחלט להיות מציאות ולא צריך לשלול אותם על הסף, אבל צריך לנהל את הבדיקות והמהלך כולו בצורה מעמיקה ומדוקדקת.

מחפשים המלצות על איפה כדאי להשקיע כסף? הגעתם למקום הנכון. באתר ברוקרלי תמצאו מגוון רחב של הזדמנויות השקעה מניבות, בכל תחום ובכל העולם.

לחץ על הקישור הבא לרשימת חברות למכירה.

מחפשים עסקים למכירה? נסו את ברוקרלי

[brokerli]

חברות בקשיים למכירה

New Post has been published on https://brokerli.com/%d7%97%d7%91%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%91%d7%a7%d7%a9%d7%99%d7%99%d7%9d-%d7%9c%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%94/

חברות בקשיים למכירה

כלל אצבע אומר שחברה טובה ויציבה לא תוצע למכירה.

הדבר אמור בעיקר כלפי עסקים קטנים, שכן טבען של חברות סטארט אפ או תאגידי ענק לייצר "אקזיט" ולהימכר/להתמזג עם חברות גדולות יותר.

אז מדוע שחברה טובה ורווחית לא תימכר?

חשבו על עצמכם כבעלים של חברה, שמייצרת רווח נאה של כ-100,000 ₪ לחודש. האם תרצו או תמהרו למכור את החברה? כנראה שלא, אלא אם כן יציעו לכם את שורת הרווח של העסק כפול מספר רב של שנים (10 שנים וצפונה). לרוב ערכו של עסק מוערך בשורת הרווח שלו, כפול שנתיים עד חמש שנים, תלוי בתחום.

ועדיין, קורה שגם עסקים טובים מוצעים למכירה מסיבות שונות.

זה יכול להיות שינוי סטאטוס משפחתי, צמיחה ופתיחת חברות חדשות, טיסה או מעבר לחו"ל, פירוק קיים של שותפות ועוד. אך מטרת המאמר אינה לעסוק במכירת חברות שמצבן טוב, אלא דווקא באלו שמצבן פחות טוב והן נמצאות בקשיים כלכליים.

אז האם בגלל אותו כלל אצבע לא כדאי אפילו לשקול לקנות עסקים בקשיים? אז זהו, שממש לא.

מאמר מומלץ: איך בוחרים את העסק שנרצה להשקיע בו?

חברה להשכרת רכבים לאוכלוסיית נישה למכירה – החזר השקעה תוך פחות מ3 שנים !

מתי כן לקנות ואיפה נמצאות ההזדמנויות?

עסקים רבים נקלעים לקשיים עקב חוסר ידע ומקצועיות של היזמים, בעיות קשות בשותפות או מחסור בתזרים מזומנים בתחילת הדרך.

ניקח לדוגמא יזם סדרתי, שמרבית עסקיו הינם בתחום הנדל"ן או מתחמים פיזיים. אותו יזם חולם על מיזם אינטרנטי מהפכני ומחליט שהוא עושה את הכל בעצמו- מאפיין לבד, בוחר את המפתחים או חברת הפיתוח בעצמו ועושה את סקר השוק והתכנית העסקית בעצמו. בדיקותיו הראשוניות מגלות לו שעלות הפיתוח תהא 150,000 ₪ והוא יוצא לדרך, נניח עם "אקסטרא" של 20% למקרים לא צפויים.

ככל שהליך הפיתוח מתקדם, מתגלים עוד ועוד פערים באיפיון המערכת, שמשפיעים ישירות על שעות ועלויות הפיתוח, כך שהיזם מגיע לסוף הפרוייקט כמעט בלי כסף להמשיך לפתח, לשווק ולמכור.

במצב כזה, גם אם הפיתוח הסופי נמצא במצב מצוין ויש פוטנציאל שוק, העסק כבר נמצא במקום מאוד מסוכן מבחינה כלכלית וכל הוצאה נוספת חונקת את העסק יותר, מה שמאלץ את היזם לנסות למכור בהקדם.

הלחץ בו נמצא היזם, הוא למעשה היתרון לקונה הפוטנציאלי, שכן מאוד קל ללחוץ על היזם, להוריד את עלויות המכירה ולשפר את תנאי העסקה באופן כללי. במרבית המקרים הקנייה תיעשה במחיר מופחת בהרבה ממחיר הפיתוח של המיזם, שכן עסקים נמכרים על בסיס יכולות המכירה והרווחיות שלהם, ולא על בסיס ההשקעות שבוצעו בהם.

זו דוגמא קטנה מיני רבות והיא מתייחסת לנישה מאוד ספציפית, אך היא דוגמא מייצגת לאיך עסקים נקלעים לקשיים כלכליים והדבר לא באמת מעיד על כך שהם עסקים רעים, אלא פשוט נוהלו בצורה מאוד לא נכונה.

חברת ציוד כבד לתעשייה מחפשת בעלים חדשים או שותף אסטרטגי – מחזור של 9 מיליון ונכסים של 6 מיליון

החלטתם לרכוש עסק פעיל שנמצא בקשיים?

אל תוותרו על הצ'ק ליסט הבא:

הבנה בתחום – ראשית, כמו שצויין בדוגמא הנ"ל, וודאו שמדובר בתחום שלכם. אם לא מדובר בתחום שאתם מכירים ואלה הצעדים הראשונים שלכם בעולם העסקים, וותרו על העסק או לחילופין הכניסו עמכם שותף פעיל שמכיר את התחום לעומק. הכרת התחום תעזור הן מבחינת ניתוח העסקה והן מבחינת השבחת העסק בשוטף.

בדיקת נתונים –

פיננסית –אחת הבדיקות החשובות אם לא החשובה שבהן. קחו רו"ח שילווה אתכם ובקשו מהעסק דוחות מבוקרים. שימו לב שחובה לדרוש את הדוח המבוקר ולא מאזן או דוח רווח והפסד, מכיוון שהם ניתנים לשינוי וזיוף ודוח מבוקר לא ניתן לזיוף (זהו הדוח שהוגש למס הכנסה בעבור שנת המס החולפת). הדוח יציג הכל: הכנסות, הוצאות בחלוקה להוצאות קבועות ומשתנות, רכוש קבוע ועוד. הדוח אמור לספר על מצבו של העסק בצורה מלאה.

נתוני תנועה ולקוחות –בין אם מדובר בעסק אינטנטי או פיזי, העסק כנראה מבוסס על תנועת לקוחות. לעסק פעיל צריכים להיות נתוני כניסה לאתר, אחוזי המרה, עלות המרה מצד אחד ושווי ההמרה מצד שני (כך תוכלו להעריך כמה עולה וכמה שווה לכם לקוח), האם יש לקוחות קבועים כקהל חוזר או לקוחות מזדמנים (למשל מנויים או מועדון צרכנות)

משפטית – קחו את פרטי היזמים ו/או פרטי החברה, העבירו לעו"ד שיבצע בדיקת רקע מקיפה, כולל מצבם הפיננסי דרך BDI או חברות דומות. לעיתים הדוח המבוקר של השנה הקודמת יכול להיות טוב, אך בשנת המס שחלפה העסק או הבעלים נקלעו לקשיים פיננסים בדמות המחאות שחוזרות, בעיות במסגרת אשראי, אי עמידה בתשלומים לספקים ועוד. בנוסף, הפן המשפטי חשוב לא פחות בעת סגירת העסקה – חתמו על חוזה אך ורק בליווי עו"ד, עם עדיפות לכך שהמייצג שלכם יכתוב את החוזה.

בדיקת מתחרים –חזרנו להכרת השוק והתחום, אבל בצד המספרי. תבדקו מי המתחרים שלכם, האם באמת יש לכם דרך להתחרות בהם ומה היתרונות שלכם על פניהם וכמובן – אם הם רווחיים וגדולים יותר, צרו לעצמכם תכנית עסקית ויעדים על מנת להגיע לשם.

בדיקת רמת האקטיביות בעסק –אחת הטעויות הגדולות של בעלי עסקים, היא שהם הופכים להיות העובדים של העסק בעצמם. לדוגמא: אם היום אתם משתכרים 10,000 ₪ נטו בחודש, אין שום היגיון בלרכוש עסק בעשרות או מאות אלפי שקלים, להשתעבד אליו ולהשתכר באותה צורה. בדקו שהעסק אינו בנוי ונשען על המצאות הבעלים בעסק 24/7, או לכל הפחות אם זה המצב – שישתלם לכם מאוד מבחינה כלכלית. דבר חשוב לא פחות בנוגע לתלות הבעלים, הוא האם יש לקוחות "כבדים" עם קשר אישי לבעלים הנוכחיים ויעזבו במידה והבעלים יעזבו.

תדרשו חודש בדיקה, אם אפשר –אין טוב ממראה עיניים. בקשו מבעל העסק המוכר לחתום על זכרון דברים כלשהו (שוב, בליווי עו"ד), שאם הכל יימצא כפי שתואר, ההסכם ייחתם. זכרון הדברים יגדיר תקופת בדיקה, נניח חודש, שבה תתלוו לבעלי העסק ותראו שכל מה שסופר ותואר לכם אכן קורה בפועל – הן מבחינת הכנסות והיקף לקוחות, והן מבחינת תפעול וההוצאות של העסק.

קחו יועץ עסקי –לפעמים נדמה לנו שאנו יודעים הכל, אבל כשאנחנו משקיעים את הכסף שלנו אנחנו מפעילים המון רגש, שלא צריך להופיע כשעושים עסקים. לכן חשוב לקחת ליווי מאדם שיכול להציב בפנינו את השאלות הקשות ולהציף את הבעיות שאמורות להתעורר במהלך הדרך. המלצתנו? קחו יועץ עסקי שעשה עסקים בעבר ולא אחד שרק סיים תואר.

חברת שיווק מצברים למכירה – החזר השקעה ב3 שנים!

לקריאה מעמיקה יותר, קראו את המאמר שלנו: קונים עסק פעיל? אל תוותרו על הצ'ק ליסט הזה

לסיכום, עסקים בקשיים עשויים בהחלט להיות מציאות ולא צריך לשלול אותם על הסף, אבל צריך לנהל את הבדיקות והמהלך כולו בצורה מעמיקה ומדוקדקת.

מחפשים המלצות על איפה כדאי להשקיע כסף? הגעתם למקום הנכון. באתר ברוקרלי תמצאו מגוון רחב של הזדמנויות השקעה מניבות, בכל תחום ובכל העולם.

לחץ על הקישור הבא לרשימת חברות למכירה.

מחפשים עסקים למכירה? נסו את ברוקרלי

[brokerli]

חברות בקשיים למכירה

New Post has been published on https://wpstage.a2hosted.com/1411/brokerli/%d7%97%d7%91%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%91%d7%a7%d7%a9%d7%99%d7%99%d7%9d-%d7%9c%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%94/

חברות בקשיים למכירה

כלל אצבע אומר שחברה טובה ויציבה לא תוצע למכירה.

הדבר אמור בעיקר כלפי עסקים קטנים, שכן טבען של חברות סטארט אפ או תאגידי ענק לייצר "אקזיט" ולהימכר/להתמזג עם חברות גדולות יותר.

אז מדוע שחברה טובה ורווחית לא תימכר?

חשבו על עצמכם כבעלים של חברה, שמייצרת רווח נאה של כ-100,000 ₪ לחודש. האם תרצו או תמהרו למכור את החברה? כנראה שלא, אלא אם כן יציעו לכם את שורת הרווח של העסק כפול מספר רב של שנים (10 שנים וצפונה). לרוב ערכו של עסק מוערך בשורת הרווח שלו, כפול שנתיים עד חמש שנים, תלוי בתחום.

ועדיין, קורה שגם עסקים טובים מוצעים למכירה מסיבות שונות.

זה יכול להיות שינוי סטאטוס משפחתי, צמיחה ופתיחת חברות חדשות, טיסה או מעבר לחו"ל, פירוק קיים של שותפות ועוד. אך מטרת המאמר אינה לעסוק במכירת חברות שמצבן טוב, אלא דווקא באלו שמצבן פחות טוב והן נמצאות בקשיים כלכליים.

אז האם בגלל אותו כלל אצבע לא כדאי אפילו לשקול לקנות עסקים בקשיים? אז זהו, שממש לא.

מאמר מומלץ: איך בוחרים את העסק שנרצה להשקיע בו?

חברה להשכרת רכבים לאוכלוסיית נישה למכירה – החזר השקעה תוך פחות מ3 שנים !

מתי כן לקנות ואיפה נמצאות ההזדמנויות?

עסקים רבים נקלעים לקשיים עקב חוסר ידע ומקצועיות של היזמים, בעיות קשות בשותפות או מחסור בתזרים מזומנים בתחילת הדרך.

ניקח לדוגמא יזם סדרתי, שמרבית עסקיו הינם בתחום הנדל"ן או מתחמים פיזיים. אותו יזם חולם על מיזם אינטרנטי מהפכני ומחליט שהוא עושה את הכל בעצמו- מאפיין לבד, בוחר את המפתחים או חברת הפיתוח בעצמו ועושה את סקר השוק והתכנית העסקית בעצמו. בדיקותיו הראשוניות מגלות לו שעלות הפיתוח תהא 150,000 ₪ והוא יוצא לדרך, נניח עם "אקסטרא" של 20% למקרים לא צפויים.

ככל שהליך הפיתוח מתקדם, מתגלים עוד ועוד פערים באיפיון המערכת, שמשפיעים ישירות על שעות ועלויות הפיתוח, כך שהיזם מגיע לסוף הפרוייקט כמעט בלי כסף להמשיך לפתח, לשווק ולמכור.

במצב כזה, גם אם הפיתוח הסופי נמצא במצב מצוין ויש פוטנציאל שוק, העסק כבר נמצא במקום מאוד מסוכן מבחינה כלכלית וכל הוצאה נוספת חונקת את העסק יותר, מה שמאלץ את היזם לנסות למכור בהקדם.

הלחץ בו נמצא היזם, הוא למעשה היתרון לקונה הפוטנציאלי, שכן מאוד קל ללחוץ על היזם, להוריד את עלויות המכירה ולשפר את תנאי העסקה באופן כללי. במרבית המקרים הקנייה תיעשה במחיר מופחת בהרבה ממחיר הפיתוח של המיזם, שכן עסקים נמכרים על בסיס יכולות המכירה והרווחיות שלהם, ולא על בסיס ההשקעות שבוצעו בהם.

זו דוגמא קטנה מיני רבות והיא מתייחסת לנישה מאוד ספציפית, אך היא דוגמא מייצגת לאיך עסקים נקלעים לקשיים כלכליים והדבר לא באמת מעיד על כך שהם עסקים רעים, אלא פשוט נוהלו בצורה מאוד לא נכונה.

חברת ציוד כבד לתעשייה מחפשת בעלים חדשים או שותף אסטרטגי – מחזור של 9 מיליון ונכסים של 6 מיליון

החלטתם לרכוש עסק פעיל שנמצא בקשיים?

אל תוותרו על הצ'ק ליסט הבא:

הבנה בתחום – ראשית, כמו שצויין בדוגמא הנ"ל, וודאו שמדובר בתחום שלכם. אם לא מדובר בתחום שאתם מכירים ואלה הצעדים הראשונים שלכם בעולם העסקים, וותרו על העסק או לחילופין הכניסו עמכם שותף פעיל שמכיר את התחום לעומק. הכרת התחום תעזור הן מבחינת ניתוח העסקה והן מבחינת השבחת העסק בשוטף.

בדיקת נתונים –

פיננסית –אחת הבדיקות החשובות אם לא החשובה שבהן. קחו רו"ח שילווה אתכם ובקשו מהעסק דוחות מבוקרים. שימו לב שחובה לדרוש את הדוח המבוקר ולא מאזן או דוח רווח והפסד, מכיוון שהם ניתנים לשינוי וזיוף ודוח מבוקר לא ניתן לזיוף (זהו הדוח שהוגש למס הכנסה בעבור שנת המס החולפת). הדוח יציג הכל: הכנסות, הוצאות בחלוקה להוצאות קבועות ומשתנות, רכוש קבוע ועוד. הדוח אמור לספר על מצבו של העסק בצורה מלאה.

נתוני תנועה ולקוחות –בין אם מדובר בעסק אינטנטי או פיזי, העסק כנראה מבוסס על תנועת לקוחות. לעסק פעיל צריכים להיות נתוני כניסה לאתר, אחוזי המרה, עלות המרה מצד אחד ושווי ההמרה מצד שני (כך תוכלו להעריך כמה עולה וכמה שווה לכם לקוח), האם יש לקוחות קבועים כקהל חוזר או לקוחות מזדמנים (למשל מנויים או מועדון צרכנות)

משפטית – קחו את פרטי היזמים ו/או פרטי החברה, העבירו לעו"ד שיבצע בדיקת רקע מקיפה, כולל מצבם הפיננסי דרך BDI או חברות דומות. לעיתים הדוח המבוקר של השנה הקודמת יכול להיות טוב, אך בשנת המס שחלפה העסק או הבעלים נקלעו לקשיים פיננסים בדמות המחאות שחוזרות, בעיות במסגרת אשראי, אי עמידה בתשלומים לספקים ועוד. בנוסף, הפן המשפטי חשוב לא פחות בעת סגירת העסקה – חתמו על חוזה אך ורק בליווי עו"ד, עם עדיפות לכך שהמייצג שלכם יכתוב את החוזה.

בדיקת מתחרים –חזרנו להכרת השוק והתחום, אבל בצד המספרי. תבדקו מי המתחרים שלכם, האם באמת יש לכם דרך להתחרות בהם ומה היתרונות שלכם על פניהם וכמובן – אם הם רווחיים וגדולים יותר, צרו לעצמכם תכנית עסקית ויעדים על מנת להגיע לשם.

בדיקת רמת האקטיביות בעסק –אחת הטעויות הגדולות של בעלי עסקים, היא שהם הופכים להיות העובדים של העסק בעצמם. לדוגמא: אם היום אתם משתכרים 10,000 ₪ נטו בחודש, אין שום היגיון בלרכוש עסק בעשרות או מאות אלפי שקלים, להשתעבד אליו ולהשתכר באותה צורה. בדקו שהעסק אינו בנוי ונשען על המצאות הבעלים בעסק 24/7, או לכל הפחות אם זה המצב – שישתלם לכם מאוד מבחינה כלכלית. דבר חשוב לא פחות בנוגע לתלות הבעלים, הוא האם יש לקוחות "כבדים" עם קשר אישי לבעלים הנוכחיים ויעזבו במידה והבעלים יעזבו.

תדרשו חודש בדיקה, אם אפשר –אין טוב ממראה עיניים. בקשו מבעל העסק המוכר לחתום על זכרון דברים כלשהו (שוב, בליווי עו"ד), שאם הכל יימצא כפי שתואר, ההסכם ייחתם. זכרון הדברים יגדיר תקופת בדיקה, נניח חודש, שבה תתלוו לבעלי העסק ותראו שכל מה שסופר ותואר לכם אכן קורה בפועל – הן מבחינת הכנסות והיקף לקוחות, והן מבחינת תפעול וההוצאות של העסק.

קחו יועץ עסקי –לפעמים נדמה לנו שאנו יודעים הכל, אבל כשאנחנו משקיעים את הכסף שלנו אנחנו מפעילים המון רגש, שלא צריך להופיע כשעושים עסקים. לכן חשוב לקחת ליווי מאדם שיכול להציב בפנינו את השאלות הקשות ולהציף את הבעיות שאמורות להתעורר במהלך הדרך. המלצתנו? קחו יועץ עסקי שעשה עסקים בעבר ולא אחד שרק סיים תואר.

חברת שיווק מצברים למכירה – החזר השקעה ב3 שנים!

לקריאה מעמיקה יותר, קראו את המאמר שלנו: קונים עסק פעיל? אל תוותרו על הצ'ק ליסט הזה

לסיכום, עסקים בקשיים עשויים בהחלט להיות מציאות ולא צריך לשלול אותם על הסף, אבל צריך לנהל את הבדיקות והמהלך כולו בצורה מעמיקה ומדוקדקת.

מחפשים המלצות על איפה כדאי להשקיע כסף? הגעתם למקום הנכון. באתר ברוקרלי תמצאו מגוון רחב של הזדמנויות השקעה מניבות, בכל תחום ובכל העולם.

לחץ על הקישור הבא לרשימת חברות למכירה.

מחפשים עסקים למכירה? נסו את ברוקרלי

[brokerli]

חברות בקשיים למכירה

New Post has been published on https://brokerli.com/%d7%97%d7%91%d7%a8%d7%95%d7%aa-%d7%91%d7%a7%d7%a9%d7%99%d7%99%d7%9d-%d7%9c%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%94/

חברות בקשיים למכירה

כלל אצבע אומר שחברה טובה ויציבה לא תוצע למכירה.

הדבר אמור בעיקר כלפי עסקים קטנים, שכן טבען של חברות סטארט אפ או תאגידי ענק לייצר "אקזיט" ולהימכר/להתמזג עם חברות גדולות יותר.

אז מדוע שחברה טובה ורווחית לא תימכר?

חשבו על עצמכם כבעלים של חברה, שמייצרת רווח נאה של כ-100,000 ₪ לחודש. האם תרצו או תמהרו למכור את החברה? כנראה שלא, אלא אם כן יציעו לכם את שורת הרווח של העסק כפול מספר רב של שנים (10 שנים וצפונה). לרוב ערכו של עסק מוערך בשורת הרווח שלו, כפול שנתיים עד חמש שנים, תלוי בתחום.

ועדיין, קורה שגם עסקים טובים מוצעים למכירה מסיבות שונות.

זה יכול להיות שינוי סטאטוס משפחתי, צמיחה ופתיחת חברות חדשות, טיסה או מעבר לחו"ל, פירוק קיים של שותפות ועוד. אך מטרת המאמר אינה לעסוק במכירת חברות שמצבן טוב, אלא דווקא באלו שמצבן פחות טוב והן נמצאות בקשיים כלכליים.

אז האם בגלל אותו כלל אצבע לא כדאי אפילו לשקול לקנות עסקים בקשיים? אז זהו, שממש לא.

מאמר מומלץ: איך בוחרים את העסק שנרצה להשקיע בו?

מתי כן לקנות ואיפה נמצאות ההזדמנויות?

עסקים רבים נקלעים לקשיים עקב חוסר ידע ומקצועיות של היזמים, בעיות קשות בשותפות או מחסור בתזרים מזומנים בתחילת הדרך.

ניקח לדוגמא יזם סדרתי, שמרבית עסקיו הינם בתחום הנדל"ן או מתחמים פיזיים. אותו יזם חולם על מיזם אינטרנטי מהפכני ומחליט שהוא עושה את הכל בעצמו- מאפיין לבד, בוחר את המפתחים או חברת הפיתוח בעצמו ועושה את סקר השוק והתכנית העסקית בעצמו. בדיקותיו הראשוניות מגלות לו שעלות הפיתוח תהא 150,000 ₪ והוא יוצא לדרך, נניח עם "אקסטרא" של 20% למקרים לא צפויים.

ככל שהליך הפיתוח מתקדם, מתגלים עוד ועוד פערים באיפיון המערכת, שמשפיעים ישירות על שעות ועלויות הפיתוח, כך שהיזם מגיע לסוף הפרוייקט כמעט בלי כסף להמשיך לפתח, לשווק ולמכור.

במצב כזה, גם אם הפיתוח הסופי נמצא במצב מצוין ויש פוטנציאל שוק, העסק כבר נמצא במקום מאוד מסוכן מבחינה כלכלית וכל הוצאה נוספת חונקת את העסק יותר, מה שמאלץ את היזם לנסות למכור בהקדם.

הלחץ בו נמצא היזם, הוא למעשה היתרון לקונה הפוטנציאלי, שכן מאוד קל ללחוץ על היזם, להוריד את עלויות המכירה ולשפר את תנאי העסקה באופן כללי. במרבית המקרים הקנייה תיעשה במחיר מופחת בהרבה ממחיר הפיתוח של המיזם, שכן עסקים נמכרים על בסיס יכולות המכירה והרווחיות שלהם, ולא על בסיס ההשקעות שבוצעו בהם.

זו דוגמא קטנה מיני רבות והיא מתייחסת לנישה מאוד ספציפית, אך היא דוגמא מייצגת לאיך עסקים נקלעים לקשיים כלכליים והדבר לא באמת מעיד על כך שהם עסקים רעים, אלא פשוט נוהלו בצורה מאוד לא נכונה.

החלטתם לרכוש עסק פעיל שנמצא בקשיים?

אל תוותרו על הצ'ק ליסט הבא:

הבנה בתחום – ראשית, כמו שצויין בדוגמא הנ"ל, וודאו שמדובר בתחום שלכם. אם לא מדובר בתחום שאתם מכירים ואלה הצעדים הראשונים שלכם בעולם העסקים, וותרו על העסק או לחילופין הכניסו עמכם שותף פעיל שמכיר את התחום לעומק. הכרת התחום תעזור הן מבחינת ניתוח העסקה והן מבחינת השבחת העסק בשוטף.

בדיקת נתונים –

פיננסית –אחת הבדיקות החשובות אם לא החשובה שבהן. קחו רו"ח שילווה אתכם ובקשו מהעסק דוחות מבוקרים. שימו לב שחובה לדרוש את הדוח המבוקר ולא מאזן או דוח רווח והפסד, מכיוון שהם ניתנים לשינוי וזיוף ודוח מבוקר לא ניתן לזיוף (זהו הדוח שהוגש למס הכנסה בעבור שנת המס החולפת). הדוח יציג הכל: הכנסות, הוצאות בחלוקה להוצאות קבועות ומשתנות, רכוש קבוע ועוד. הדוח אמור לספר על מצבו של העסק בצורה מלאה.

נתוני תנועה ולקוחות –בין אם מדובר בעסק אינטנטי או פיזי, העסק כנראה מבוסס על תנועת לקוחות. לעסק פעיל צריכים להיות נתוני כניסה לאתר, אחוזי המרה, עלות המרה מצד אחד ושווי ההמרה מצד שני (כך תוכלו להעריך כמה עולה וכמה שווה לכם לקוח), האם יש לקוחות קבועים כקהל חוזר או לקוחות מזדמנים (למשל מנויים או מועדון צרכנות)

משפטית – קחו את פרטי היזמים ו/או פרטי החברה, העבירו לעו"ד שיבצע בדיקת רקע מקיפה, כולל מצבם הפיננסי דרך BDI או חברות דומות. לעיתים הדוח המבוקר של השנה הקודמת יכול להיות טוב, אך בשנת המס שחלפה העסק או הבעלים נקלעו לקשיים פיננסים בדמות המחאות שחוזרות, בעיות במסגרת אשראי, אי עמידה בתשלומים לספקים ועוד. בנוסף, הפן המשפטי חשוב לא פחות בעת סגירת העסקה – חתמו על חוזה אך ורק בליווי עו"ד, עם עדיפות לכך שהמייצג שלכם יכתוב את החוזה.

בדיקת מתחרים –חזרנו להכרת השוק והתחום, אבל בצד המספרי. תבדקו מי המתחרים שלכם, האם באמת יש לכם דרך להתחרות בהם ומה היתרונות שלכם על פניהם וכמובן – אם הם רווחיים וגדולים יותר, צרו לעצמכם תכנית עסקית ויעדים על מנת להגיע לשם.

בדיקת רמת האקטיביות בעסק –אחת הטעויות הגדולות של בעלי עסקים, היא שהם הופכים להיות העובדים של העסק בעצמם. לדוגמא: אם היום אתם משתכרים 10,000 ₪ נטו בחודש, אין שום היגיון בלרכוש עסק בעשרות או מאות אלפי שקלים, להשתעבד אליו ולהשתכר באותה צורה. בדקו שהעסק אינו בנוי ונשען על המצאות הבעלים בעסק 24/7, או לכל הפחות אם זה המצב – שישתלם לכם מאוד מבחינה כלכלית. דבר חשוב לא פחות בנוגע לתלות הבעלים, הוא האם יש לקוחות "כבדים" עם קשר אישי לבעלים הנוכחיים ויעזבו במידה והבעלים יעזבו.

תדרשו חודש בדיקה, אם אפשר –אין טוב ממראה עיניים. בקשו מבעל העסק המוכר לחתום על זכרון דברים כלשהו (שוב, בליווי עו"ד), שאם הכל יימצא כפי שתואר, ההסכם ייחתם. זכרון הדברים יגדיר תקופת בדיקה, נניח חודש, שבה תתלוו לבעלי העסק ותראו שכל מה שסופר ותואר לכם אכן קורה בפועל – הן מבחינת הכנסות והיקף לקוחות, והן מבחינת תפעול וההוצאות של העסק.

קחו יועץ עסקי –לפעמים נדמה לנו שאנו יודעים הכל, אבל כשאנחנו משקיעים את הכסף שלנו אנחנו מפעילים המון רגש, שלא צריך להופיע כשעושים עסקים. לכן חשוב לקחת ליווי מאדם שיכול להציב בפנינו את השאלות הקשות ולהציף את הבעיות שאמורות להתעורר במהלך הדרך. המלצתנו? קחו יועץ עסקי שעשה עסקים בעבר ולא אחד שרק סיים תואר.

לקריאה מעמיקה יותר, קראו את המאמר שלנו: קונים עסק פעיל? אל תוותרו על הצ'ק ליסט הזה

לסיכום, עסקים בקשיים עשויים בהחלט להיות מציאות ולא צריך לשלול אותם על הסף, אבל צריך לנהל את הבדיקות והמהלך כולו בצורה מעמיקה ומדוקדקת.

מחפשים המלצות על איפה כדאי להשקיע כסף? הגעתם למקום הנכון. באתר ברוקרלי תמצאו מגוון רחב של הזדמנויות השקעה מניבות, בכל תחום ובכל העולם.

מחפשים עסקים למכירה? נסו את ברוקרלי

[newhome4u-properties-israel]

ב #אבן_יהודה למכירה מהירה #וילה מחודשת ומושקעת מהיסוד. חצי דונם קרקע ובנוי 230 מ"ר.גינה צריך להשקיעה.שופץ עם מפרט טכני עשיר ומודרני בנכס רק לפני 5 שנים. ממוקם במדרחוב קטן ושקט מאוד.בקומת הקרקע: ממ"ד+סלון+מטבח+חצי חדר עבודה+שרותי אורחים.בקומת המגורים: יחידת הורים גדולה ומרווחת+ 2 חדרי ילדים והשרותים שלהם+מרפסת גדולה ללא ריצוף. מחיר מבוקש 3.8 מליון שקל - גמיש מול קונה זריז >> טל': 050-5746326 > שיווק #נדלן בישובי ומושבי #לב _השרון #עמק_חפר #נתניה והסביבה.

[newhome4u-properties-israel]

למכירה ב"בת חן" מערב "עמק חפר": בית קרקע 5 חדרים על דונם

[brokerli]

לא מוגן: המגפה מטלטלת את ענף בתי האבות

New Post has been published on https://brokerli.com/%d7%9c%d7%90-%d7%9e%d7%95%d7%92%d7%9f-%d7%94%d7%9e%d7%92%d7%a4%d7%94-%d7%9e%d7%98%d7%9c%d7%98%d7%9c%d7%aa-%d7%90%d7%aa-%d7%a2%d7%a0%d7%a3-%d7%91%d7%aa%d7%99-%d7%94%d7%90%d7%91%d7%95%d7%aa-3/

לא מוגן: המגפה מטלטלת את ענף בתי האבות

דיור מוגן ובתי אבות הפכו מאז פרוץ המגפה ממקום לרווחה, סיוע, בידור והנאה לקשישים – למדגרת וירוס הקורונה. מה שנדמה היה כלהיט הגדול של השנים הבאות בגלל הזדקנות האוכלוסייה, יצטרך ביום שאחרי לחשב מסלול מחדש.

  קראו עוד בכלכליסט:

היתרון של הדיור המוגן בסיפוק הצרכים של הדיירים הוא גם החיסרון במצב של התפרצות וירוס. "המצב לא פשוט כלל, הנגיף הזה תקף ללא כל ציפייה וההתמודדות לא פשוטה כי לא רק שחלק מהדיירים נדבקים, אלא גם הצוות מועבר לבידוד", מספר עמרי כהן, מנכ״ל רשת הדיור המוגן משען, שיותר מ־12 מדיירי בית האבות שלה בבאר שבע נפטרו מקורונה.  

מחאת בני המשפחות מול הדיור המוגן של משען בבאר שבע בחודש שעבר צילום: חיים הורנשטיין

  במשען ישנם כ־2,300 דיירים, 400 מהם סיעודיים. "בשגרה אני חושב שבתי דיור מוגן הם מאריכי חיים, בגלל חיי החברה והתרבות. כעת מנסים להעביר להם תשחצים או להשמיע מוזיקה. יש בעיה בהסגר, אנשים תקועים וההורים לא רואים את הילדים. זו התמודדות של כל בתי הדיור המוגן בארץ".

  עוד קודם למגפה, לא מעט מומחים הזהירו שלתכנון הומוגני של בתים לזקנים בלבד יש משמעות תכנונית וחברתית מזיקה ובעייתית. רק לאחרונה הסתיימה בכאן 11 התוכנית "שמונים וארבע", שבמסגרתה נסעו בכל בוקר כעשרה ילדים במשך כחצי שעה מהיישוב קדימה לבקר עשרה קשישים בבית הדיור המוגן בביתן אהרון. "למה אנחנו צריכים פרויקט כזה, כדי שדבר טבעי כל כך יקרה?", שאל בתסכול באחד הפרקים ד"ר יורם מערבי, מומחה לגריאטריה בבית החולים הדסה, לאחר שאחד הזקנים, נתן, צייר פורטרטים של הילדים להנאתו ולהנאתם. "אנשים כמו נתן, מרתקים, מעניינים, שיכולים לייצר הרבה מאוד עניין בקרב ילדים – ממודרים. הם לא נמצאים יחד עם הילדים, לא פוגשים את הילדים והילדים לא פוגשים אותם, מפני שנתן ושאר האנשים נמצאים בדיור מוגן".

    לפי נתונים של חברת הייעוץ צ'מנסקי בן שחר ושות' שערכה מיכל שטוקמן והגיעו לידי "כלכליסט", כיום ישנן כ־35 אלף מיטות בבתי אבות שרובם ממשלתיים ובנוסף כ־28 אלף יחידות דיור מוגן, וכ־2,000 מיטות סיעודיות בדיור המוגן.

  השחקניות הגדולות בשוק הדיור המוגן הן רשת משען (חברה לתועלת הציבור שהוקמה על ידי חברי ההסתדרות), מגדלי הים התיכון, אחוזת רובינשטיין, בית בכפר ופאלאס של קבוצת עזריאלי, המחזיקות יחד עם שחקניות נוספות ב־15,581 יחידות דיור מוגן ובתי אבות. זאת כאשר בתהליכי תכנון ובנייה 2,825 יחידות שיקימו החברות מגדלי הים התיכון, אחוזת רובינשטיין ורשת פאלאס.

  צילום: שאטרסטוק

  נתח השוק מתפזר בין מספר מועט יחסית של שחקניות. לפי הנתונים של צ'מנסקי בן שחר, רשת משען תופסת 9% מנתח השוק עם 2,514 יח״ד ב־9 בתי דיור מוגן ברחבי הארץ, בין היתר בתל אביב ובבאר שבע. לאחריה החברה הציבורית מגדלי הים התיכון שמחזיקה 1,646 יחידות ב־7 בתי דיור ועוד 750 יחידות בבנייה ומהווה כ־6% מן השוק. אחוזת רובינשטיין מחזיקה בכ־5% מנתח השוק עם 1,272 יחידות ב־4 בתי דיור מוגן. בית בכפר עם 1,137 יחידות ב־5 בתי דיור מוגן מהווה 4% מהשוק, לאחריה בית בלב המהווה 3% מהשוק וכן קבוצת עזריאלי עם רשת פאלאס המהווה 3% גם כן מנתח השוק.

  תמיר בן שחר מצ'מנסקי בן שחר סבור שצפויה האטה וייקח זמן עד שהתחום יתאושש. "אין ספק שהבום הזה של הקורונה ישנה את הרגלי הצריכה וההתנהגות – זה ייקח אולי חצי שנה, אולי שנה, עד שאנשים יחזרו לגור בבתים של דיור מוגן".

  בישראל 1.05 מיליון תושבים בני 65 ומעלה המהווים כ־11.8% מהאוכלוסייה. לשם השוואה, עם קום המדינה חלקם של האזרחים הוותיקים בגיל זה עמד על 4% בלבד מהאוכלוסייה. לפי התחזיות של הלמ"ס מ־2019, עד שנת 2030 ימנו בני ה־65 ומעלה כ־1.53 מיליון איש ויהוו כ־13.3% מהאוכלוסייה בישראל. ב־2040 שיעורם צפוי לעלות ל־14% – קרוב ל־2 מיליון איש.

  בצ'מנסקי בן שחר מציינים שכיום ולפי ההערכות גם בעתיד – כ־3%-2% בלבד מבני 65 ומעלה פונים לדיור מוגן וכ־4%-3% לבתי האבות. כך שמעל 95% נשארים בביתם גם אם הם סיעודיים ונדרשים בסיוע. בחברת הייעוץ מציינים כי ישנו מחסור בהיצע העובדים הזרים בתחום, וגם אלו עשויים להפוך פחות רלבנטיים לאחר משבר הקורונה.

  אפשר להבין את הנתונים הללו כשבוחנים עד כמה הדיור המוגן ובתי האבות יקרים. מהניתוח עולה כי בבתי הדיור המוגן לרוב מדובר במסלול של תשלום דמי פיקדון שנע בין 300 אלף שקל ועד 3 מיליון שקל (כתלות במיקום — פריפריה או מרכז). כאשר דמי הפיקדון המשולמים נשחקים בשיעור שנתי ממוצע של 5%-3% ולמשך 12-10 שנים וצמודים למדד. בנוסף לכך נדרשים תשלום דמי אחזקה חודשיים וכן מע״מ של 17% על סל השירותים. ישנם גם בתי דיור מוגן שמאפשרים ליסינג שדומה לדמי שכירות בתשלום קבוע.

  בבית סיעודי ובבתי האבות התשלום הוא חודשי וקבוע ללא דמי פיקדון ונע בין 13 ל–21 אלף שקל. כאשר ישנם קודים של משרד הבריאות המאפשרים סיוע לקשישים שנקבע לפי גובה הכנסה, נכסים וחסכונות.

  לדברי כהן, ״שוק הדיור המוגן מצומצם ומדברים על הטרנד הזה וזה לא נכון בכלל. כל הדיור המוגן בארץ הוא 2%, אולי 3%. הפוטנציאל בשוק הזה די נמוך וכ־97% לא הולכים לדיור מוגן. חברות נדל"ן שפותחות את המקומות – זה יתחלק בין כולן. העלייה בתחום תהיה כשיגדל מספר הקשישים בישראל".

  עמרי כהן, מנכ”ל משען, ותמיר בן שחר מחברת הייעוץ צ'מנסקי בן שחר

    בשנים האחרונות חברות נכנסו לשוק הדיור המוגן כאפיק בטוח לכאורה לאור הזדקנות האוכלוסייה והזינוק הצפוי במספר המבוגרים ובכך גם בביקוש לבתי דיור מוגן. קבוצת עזריאלי נכנסה לפני כמה שנים לתחום הדיור המוגן שכיום מהווה כ־7% מתמהיל נכסי החברה.

  לעזריאלי, תחת רשת פאלאס, 3 בתי דיור מוגן פעילים בשטח בנוי של כ־76 אלף מ"ר (ללא שטחי האגף הסיעודי ושטחי מסחר), שכוללים כ־800 יח"ד מוגן וכן שני פרויקטים בייזום והקמה לבניית כ־625 יח"ד בשטח כולל של כ־70 אלף מ"ר, האחד בשלבי סיום בלהבים הכולל 350 דירות דיור מוגן וכ־72 מיטות סיעודיות.

  לחברה גם קרקע בשכונת הרקפות החדשה בראשון לציון, כשלפי התכנון החברה עתידה לבנות שם 275 יחידות דיור מוגן ואגף סיעודי.

  מנכ"ל רשת פאלאס מבית קבוצת עזריאלי, יורם בן פורת, אמר ל"כלכליסט" כי הקבוצה רואה בזרוע הדיור המוגן פעילות אסטרטגית ש"מהווה את אחד ממנועי הצמיחה המשמעותיים בפעילות הליבה של הקבוצה. כמו תחומים אחרים שאותם סימנו כאסטרטגיים, גם בתחום זה נמשיך לאתר הזדמנויות פיתוח וייזום, ונהפוך לאחד השחקנים הבולטים והמשפיעים בישראל".

  לדברי בן פורת, "בימים אלה, של התפשטות נגיף הקורונה, מקפידה הרשת הקפדה יתרה על הוראות משרד הבריאות והתאימה את הנהלים למציאות המורכבת. כך, למשל, במקום שהדיירים יגיעו לחדר האוכל – אנחנו שולחים להם מגשים לחדרים. גם כל נושא הפנאי והספורט מקבל התייחסות מיוחדת. אנחנו מקפידים גם בימים אלה על קיומן של פעילויות מגוונות בכל תחומי הפנאי. הבית שלנו במודיעין בנוי בצורת ארנה, כך שאנו יכולים לאפשר ביקורי מרפסות – כשבני המשפחה עומדים במרחק של 10 מטר זה מזה. המבנה הייחודי של הבית אפילו מאפשר לנו לקיים הקרנות והופעות בחצר, בזמן שכל הדיירים נהנים מהם – כל אחד ממרפסת ביתו".

    חברת שיכון ובינוי, לאחר רכישתה על ידי איש העסקים נתי סיידוף מידי אשת העסקים שרי אריסון, הצהירה על שינוי אסטרטגיה וכניסה לתחום הדיור המוגן. כלומר במקום אסטרטגיה של מימושים היא עוברת "להשאת ערך בין היתר בנדל"ן המניב, הדיור המוגן והקרקעות ההיסטוריות של החברה", נכתב במצגת המשקיעים שפורסמה עם הדו”חות בחודש שעבר.

  לשיכון ובינוי זכויות קיימות ל־950 יחידות דיור מוגן ב־3 בתים, בנתניה 300 יחידות (50% החזקה) עם תב"ע מאושרת, בבאר שבע 300 יח"ד עם תב"ע מאושרת (100% החזקה) וברמת אפעל 350 יח"ד ששם הוחלט להפקיד את התוכנית (92% החזקה) וכן היא מקדמת תב"ע בצומת סביון.

  גם חברת שפיר הנדסה החליטה לנגוס בעוגה והחלה לפני כשנה וחצי להיכנס לתחום. היא רכשה שתי קרקעות מרשות מקרקעי ישראל (רמ"י) בנס ציונה (יוני 2018) ובירושלים (נובמבר 2019), ולחברה כיום כ־21.2 אלף מ"ר לדיור מוגן.

  "כענף נדל"ני הדיור המוגן יחטוף את המכה של כל הענף, אבל ייתכן שיחטוף מכה יותר ארוכת טווח. השאלה אם יש חיסון או אין חיסון היא אקוטית בענף הזה", מעריך שמאי המקרקעין אוהד דנוס. לדבריו, "הבעיה היא לא רק הבידוד הנפשי והפיזי אלא הבעיה שהמקומות האלה הופכים למדגרת קורונה. כל עוד הקורונה כאן ועוד אין חיסון וידוע שהיא פוגעת באנשים מבוגרים – אני מניח שיהיו עצירה והתמתנות בביקושים. אם כי אני לא בטוח שזה יפגע כי הביקוש עולה על ההיצע. מי שעוד יכול להישאר בבית ויש לו הכסף עדיין עשוי לבחור להישאר, כי דיור מוגן לעתים יקר יותר. תלוי בפיקדון ובהחזר ההון ביציאה – והחשבון הוא לא רק על השוטף אלא השחיקה של ההון".  

הדיור המוגן מגדל נופים בירושלים. התפרצות קורונה במוסד צילום: עמית שאבי

    חברת מידרוג מציינת בדו"ח שפרסמה על השפעות התפשטות נגיף הקורונה על שוק הנדל"ן, כי "אירוע הידבקות בווירוס בבית דיור מוגן עשוי להוות אירוע סיכון משמעותי". עוד נכתב בדו"ח כי בבית דיור מוגן פוטנציאל ההדבקה גבוה ביותר, "לאור מרחבים ופעילויות משותפות ובפרט לאור גילאי הדיירים אשר מהווים קבוצה בעלת הסיכון הגבוה ביותר למחלות קשות ואף לתמותה כתוצאה מהווירוס. מקרי מוות רבים נרשמים בימים אלה כתוצאה מהתפרצות הווירוס במוסד סיעודי לקשישים בוושינגטון".

  גם חברת מגדלי הים התיכון התייחסה בחודש שעבר בדו"חותיה הכספיים ל-2019 למשבר הקורונה והעלתה חשש הן מירידה בביקושים ליחידות הדיור המוגן שבבעלותה והן מעזיבת חוזים. "עלולות להיות השלכות שליליות מהותיות על תוצאות פעילותה העסקית של החברה הנובעות מפגיעה מהותית בהליכי השיווק והמכירות של יח"ד של בתי הרשת, וכן עלולה להיות השלכה מהותית עקב עלייה בכמות ההסכמים שיבואו לידי סיום מעבר לתחזית החברה המסתמכת על ניסיון העבר בנוגע לכמות ההסכמים הבאים לכדי סיום כל שנה", נכתב בדו"ח.

   מחפשים עסקים למכירה? נסו את ברוקרלי