#работа с возражениями дорого

[gloriousturtlesandwich]

Возражение дорого в продажах. Как правильно защищать цену? Холодный конт...

[armadaseoshnikov]

Важные составляющие продающего письма

Даже если вы следуя выше описанным пунктам напишите продающее письмо, оно не будет продавать. Или будет продавать, но не так как хотелось бы. Это может происходить по нескольким причинам:1. Клиент не верит вам2. Клиент не верит в себя

Рассмотрим сначала второй вариант. Клиент может быть не уверен в том, что его проблема решиться или продукт подойдет именно ему. В таких случаях важно успокоить его, дать понять, что все заботы будут на вас, клиент получит поддержку и его проблемы будут решены. Продающий текст – какой он? Заставляющий читателя поверить в то, что его проблема будет решена.С этой ситуацией разобрались. Осталась та, в которой клиент не верит вам. Если у него есть деньги, желание и необходимость купить товар прямо сейчас, он не купит, если не верит вам и в ваше предложение. Как заставить клиента поверить вам? Для этого существуют следующие способы:

Отзывы

Продающий текст обязательно должен включать отзывы других клиентов. И чем больше будет отзывов, тем лучше. Отзывы можно вставлять не только в конце, а на протяжении всего текста. Важно соблюдать орфографию авторов. Безошибочные и вылизанные отзывы не выглядят настоящими. Будет отлично, если  автор отзыва оставит информацию о себе, контактные данные, фотографию. Отзывы должны быть только положительными. Нейтральные и отрицательные отзывы публиковать не стоит.

Положительный отзыв – отличный способ работы с возражениями клиентов, но об этом чуть ниже. Если у вас получиться взять отзыв у известной личности, то такой отзыв можно считать за несколько положительных.

Часто многие задаются вопросом: где достать отзывы? Вы думаете клиент сам прийдет к вам чтобы оставить отзыв? Такое бывает крайне редко. Чаще приходят, чтобы оставить негативные отзывы. Просите своих клиентов написать отзыв, задавайте им наводящие вопросы. Можно даже прислать готовый текст отзыва и спросить, не против ли он размещения отзыва от их имени.

Гарантии

Предоставьте читателю гарантии. Гарантии повышают доверие к вам. Даже если вы думаете, что гарантии не выгодны для вас, они способны повысить продажи, а возвраты по гарантии составляют несколько процентов (конечно если товар приемлемого качества). Существует отличный способ снизить количество возвратов по гарантии: давайте длительные гарантии. Если гарантии действует неделю или месяц, клиент поспешит вернуть, пока есть такая возможность. А если клиент получил возможность вернуть товар в любой момент в течении года, то его внимание распыляется, он понимает, что у него еще много времени. В конце концов большинство просто забывают вернуть товар.

Работа с возражениями

При чтении продающего текста, у людей практически всегда возникают дополнительные вопросы или возражения. И в случае реальной продажи, человек сможет ответить на все вопросы покупателя. Продающий текст отвечать на дополнительные вопросы и возражения не может. Конечно, если вы его не научите. Обработать все возражения нереально, потому, что у каждого человека они могут быть разными. Работа с возражениями в продающем тексте подразумевает ответы на вопросы, которые могут возникнуть у человека во время прочтения.

Человек может подумать: “почему так дорого?”. Важно обработать такое возражение. Вы можете разбить цену, если она довольно большая. Напишите в тексте всего 21 руб. в день если разбить на год, вместо 8000. Можно сравнить цену с жизненной ситуацией, в которой человек без вашего продукта потратит гораздо больше средств. Также отличным способом работы с возражениями являются отзывы. Старайтесь делать отзывы такими, чтобы они отвечали на возможные вопросы и возражения.

Продающие тексты тема довольно обширная и ей посвящена не одна книга. Писать по настоящему хорошие sales letter можно. Для этого нужно все время практиковаться. Найдите в сети примеры текстов, которые уже продали на миллионы рублей и перепишите их. Не менее эффективным способом будет записаться на тренинг, где вас этому научат специалисты.Если вам понравилась статья, ставьте лайки и репосты (призыв к действию)

[bablamnogo1-blog]

Как работать с возражениями

Как работать с возражениями

[lakomoko1-blog]

Как работать с возражениями

Как работать с возражениями

[abramkn9z-blog]

Как работать с возражениями

Как работать с возражениями

[bablamnogo2-blog]

Как работать с возражениями

Как работать с возражениями

[deliciouscollectionbelieve-blog2]

Как работать с возражениями

Как работать с возражениями

[vinerinfo2]

Как работать с возражениями

Как работать с возражениями

[noisystarfishballoon-blog]

Как работать с возражениями

Как работать с возражениями

[innerdonutcolor-blog]

Как работать с возражениями

Как работать с возражениями

[bulkamakaka-blog]

Как работать с возражениями

Как работать с возражениями

[krismanposts-blog]

Как работать с возражениями

Как работать с возражениями

[lerabret-blog]

Как работать с возражениями

Как работать с возражениями

[bulkamaka33-blog]

Как работать с возражениями

Как работать с возражениями

[bulkamaka64-blog]

Как работать с возражениями

Как работать с возражениями

[bulkamaka51-blog]

Как работать с возражениями

Как работать с возражениями