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Óleos Essenciais

Outros benefícios estão relacionados aos efeitos no trato gastrointestinal, atuando na diminuição de espasmos, e agindo contra a insônia, dos óleos essenciais de menta e de verbena, conferindo-lhes propriedades sedativas. Os óleos essenciais são substâncias sintetizadas, armazenadas e liberadas pelas plantas. Sendo completamente de origem vegetal, os óleos essenciais proporcionam benefícios para a saúde por meio da aromaterapia, podem acalmar, estimular, conservar alimentos, cicatrizar, desinfetar e até atuar como inseticida, fungicida, bactericida, repelente e agente de limpeza natural, só é preciso ficar atento às propriedades de cada tipo de óleo essencial.

Os óleos essenciais são obtidos por meio de técnicas de extração, como prensagem a frio e diferentes tipos de destilação. Os terpenos, que são compostos orgânicos voláteis (COV OU VOC em inglês) presentes nos óleo essenciais, podem ser extraídos das folhas, raízes, sementes, frutos, flores e dos troncos de plantas.

Os terpenos podem reagir com outras substâncias ou com eles mesmos e originar outros compostos químicos, como o mentol, cânfora, vitamina A, esqualeno, limoneno e o farnesol. Além destas substâncias, os terpenos são também altamente reativos com outros compostos presentes na atmosfera, como ozônio, nitrato, e hidróxidos.

Os terpenos representam a classe mais importante de substâncias químicas secretadas pelos vegetais e são derivados de uma molécula (isopreno) formada por várias ligações de carbono. O termo terpeno surgiu da terebintina, que é uma resina provinda dos troncos de pinheiros, sendo que a palavra terpeno, de origem grega, significa cheiro agradável. Porém, os terpenos não estão presentes somente nos pinheiros e nas coníferas. Eles são encontrados em frutas cítricas (como a laranja), nos eucaliptos, roseiras, entre outras.

Como a maioria dos óleos essenciais possuem terpenos em suas composições, os benefícios que eles podem nos oferecer são muitos:

Determinados óleos essenciais, como os de eucalipto, lavanda, canela, tomilho e melaleuca são capazes de agir como antisséptico, anti-inflamatório e antibacteriano, induzindo danos às estruturas celulares de bactérias e fungos como Escherichia coli e Cândida albicans. Aproveitando a capacidade que os terpenos presentes nos óleos essenciais possuem, vários equipamentos foram desenvolvidos com o objetivo de purificar e higienizar o ar, eliminando poluentes que podem causar danos à saúde.

Existem também as propriedades expectorantes e diurética, que podem ser obtidas por meio do uso do óleo essencial de eucalipto, por exemplo. Mas atenção: nunca faça uso de nenhum medicamento sem orientação médica ou de um aromaterapeuta. Os óleos essenciais são naturais, porém não deixam de ser remédios que podem provocar efeitos colaterais.

Outros benefícios estão relacionados aos efeitos no trato gastrointestinal, atuando na diminuição de espasmos, e agindo contra a insônia, dos óleos essenciais de menta e de verbena, conferindo-lhes propriedades sedativas.

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Marketing Multinível

O Wikipedia fala que  o Marketing multinível (MMN), também conhecido como venda direta ou marketing de rede , é um modelo comercial de distribuição de bens ou serviços em que os ganhos podem advir da venda efetiva dos produtos ou do recrutamento de novos vendedores.

Para entender o que é marketing multinível, é preciso conhecer o conceito do mesmo.

A primeira coisa é saber que além de marketing multinível (MMN), esse modelo de negócio pode ser chamado de marketing de rede e marketing de relacionamento.

Agora sim, vamos ao conceito: marketing multinível é uma forma de distribuir bens ou serviços e a renda pode vir a partir de vendas diretas ou a partir do recrutamento de novos vendedores.

Por exemplo:

A pessoa pode se filiar a uma empresa que trabalha no ramo, e a partir daí começar a vender os produtos ou serviços que a companhia oferece.

Com essa atividade, ela pode ganhar por essas vendas diretas (o que ela mesma vender) ou então ganhar de acordo com os novos afiliados que ela recrutar (uma espécie de comissão a partir do que o seu recrutado vendeu).

Por isso, manter as vendas de uma forma constante, fazer estratégias de venda, recrutar novos afiliados, dar um bom treinamento a eles e se manter sempre atualizado com as novidades desse mercado, são ações essenciais para obter sucesso no ramo.

Como se preparar e realizar essas ações, é um pouco do que você encontrará ao decorrer deste conteúdo.

Outro fator interessante a ser abordado sobre o marketing multinível é que esse mercado é  mais rápido que outros, pois os produtos vão das empresas diretamente aos consumidores. Assim se torna um mercado mais prático e há necessidade de ir à lojas para comprar algo.

Como surgiu o mercado multinível?

Nos EUA, anos 40, Carl Rehnborg pensou que na sua empresa poderia existir um modelo em que os empregados pudessem lucrar de acordo com as suas indicações.

Para ficar mais claro, imagine uma situação em que você vai ao cinema assistir a um filme que gostou muito. Por conta disso, você decide indicar esse filme a algum amigo, o mesmo fica entusiasmado e vai assistir.

Perceba que: nessa situação você fez uma propaganda gratuita do filme.

Então pensando nesse contexto, Carl visualizou uma forma em que caso um funcionário da empresa, a indicasse para alguém e trouxesse um novo cliente, essa mesma pessoa que fez a indicação poderia ganhar uma comissão por conta disso.

E assim, o modelo marketing multinível surge.

Tudo sobre marketing multinível: o processo

No intuito de entender um pouco mais sobre o processo do marketing multinível, é interessante saber que Rehnborg era na época era um  fabricante de suplementos alimentares.

Assim, para expandir as suas vendas, ele contava com a ajuda de outros distribuidores para realizar novas vendas.

Dessa forma, a empresa teve um alto crescimento e se tornou uma potência multimilionária.

Depois de criado, o processo logo foi considerado algo legal. Justamente por ser uma ótima oportunidade de crescimento financeiro e profissional para as pessoas.

Características do profissional de marketing multinível

Para ser um bom profissional de marketing de rede, é necessário ter uma atitude empreendedora, por isso a área se relaciona diretamente com o empreendedorismo.

Como empreendedorismo é o desejo ou capacidade de idealizar, realizar e coordenar (projetos, serviços e negócios), algumas características são exigidas para pessoas dessa área.

Por isso, vamos mostrá-las e explicá-las a seguir, com intenção de você conseguir aplicar em seu negócio:

Criatividade: é preciso ter criatividade para poder vislumbrar todas as novas oportunidades e ideias possíveis;

Iniciativa: já com iniciativa, o profissional de marketing multinível consegue colocar  em prática os seus ideais de negócio criados;

Perseverança: essa qualidade serve de estímulo à continuidade dos projetos, pois não é de uma hora para outra, assim que entrar por exemplo, que o marketing de rede vai gerar muitos lucros. É preciso antes de tudo trabalho contínuo e paciência;

Liderança: demonstra capacidade de coordenação e desenvolvimento de propostas, além da capacidade de treinamento da sua equipe, estímulo e controle da mesma;

Bom relacionamento: o profissional de MMN precisa ter um bom relacionamento com as pessoas para criar uma ampla lista de contatos, ou seja, a rede que é composta pelos seus afiliados recrutados.

Além disso, também precisa existir um acompanhamento constante com os seu clientes. Para que eles comprem os seus produtos ou serviços, criem uma fidelidade com você e te indique para outras pessoas.

Como revender produtos ou serviços?

Além das características abordadas anteriormente, o profissional do marketing multinível precisa saber a parte prática: como vender os produtos.

Com esse objetivo, é necessário se utilizar de algumas táticas de venda para convencer e encantar os clientes. Entenda nos tópicos seguintes como fazer isso de forma efetiva:

Venda de porta em porta

Esse é um tipo muito tradicional de vendas no Brasil. Nele, o revendedor entra em contato com o consumidor diretamente em sua casa, com o intuito de ofertar produtos e despertar potenciais interesses no mesmo.

Na residência do cliente é possível fazer um contato mais personalizado, onde as preferências e estilo dele podem ser tratadas com mais atenção e exclusividade.

Durante as apresentações ao público, também é possível fazer demonstrações dos produtos.

Essa demonstração é importante, pois com ela o cliente se sente mais seguro e cuidado, justamente por conta da atenção que o vendedor oferece à ele.

Conforme tudo vai sendo apresentado e o cliente se acostumando e prestigiando  o atendimento, ele acaba tendo um encantamento com a marca.

Quando o vendedor percebe esse encantamento, é o momento para explorar ainda mais os benefícios que a marca pode oferecer e mostrar mais produtos que possivelmente possam agradar o cliente.

Dessa forma é possível fazer diversas vendas, e caso o comprador fique receoso com relação ao preço final da compra, você pode dar descontos especiais para que ele feche negócio.

E claro, com o intuito de fechar a venda com chave de ouro também cabe ofertar brindes, para que o freguês continue satisfeito com a marca e se permaneça “fiel” à ela.

Venda por catálogo

O catálogo é um tipo de “revista” onde ficam relacionados diversos produtos, onde o consumidor pode verificar as variedades e preços que a marca oferta.

Caso algum produto desperte o interesse, basta ele fazer as suas escolhas e encomendar o mesmo com o revendedor.

Eventos de Inauguração

Uma outra grande oportunidade que os revendedores encontram para vender e divulgar os seus produtos é na inauguração de comércios.

Exemplo: na abertura de um salão de beleza, os produtos podem ficar expostos para os clientes e ainda é possível fazer demonstrações de uso, promoções e captar consumidores.

Eventos comemorativos

Ainda na área de vendas porta a porta, existem vendedores que inovam e vão em aniversários, como participantes da festa para encantar e captar mais clientes.

Exemplo: Luiza vai fazer uma festa de aniversário de 13 anos. A fim de comemorar ela convida as suas amigas para irem à sua casa.

E uma vendedora de MMN de cosmético se oferece para ensinar para as meninas diferentes estilos de maquiagem e produtos que se adaptam melhor a cada uma de acordo com os gostos e necessidades.

Já no aniversário a empreendedora consegue captar novas possíveis clientes e formar uma lista de contatos mais ampla.

Além de que, existe uma grande possibilidade dessas convidadas comentarem com alguém sobre a festa, e caso surja algum interesse o contato da mesma já ganha uma divulgação gratuita.

Evento social

Esse evento tem como objetivo discutir e demonstrar de uma forma mais aprofundada os produtos ou serviços.

Os convidados vão ser um grupo de consumidores, e no ambiente do evento, eles vão poder observar o funcionamento dos produtos, com as demonstrações.

E além de tudo isso os clientes vão poder trocar experiências e opiniões, para que com isso descubram os resultados que a marca pode trazer.

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Identificando uma Oportunidade de Negócio

Você está cheio de ideias, mas ainda não sabe qual delas é viável? Criar uma doceria, comprar um pet shop, abrir uma loja de escapamentos, investir em e-commerce de uniformes… Qual será a melhor oportunidade de negócios? Quando se pensa em abrir uma empresa, é normal surgirem dúvidas sobre qual ramo seguir ou qual atividade investir. Nesse momento, é importante lembrar que uma boa ideia, por si só, não garante o sucesso do negócio. Uma ideia somente se transforma em oportunidade de negócio quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de mercado, ou seja, quando há potenciais clientes.

A nossa equipe separou algumas dicas que vão lhe ajudar a organizar suas ideias e analisar estrategicamente o mercado e suas possibilidades, mantendo sempre seus negócios em alta.

Empreendedor por oportunidade

É importante entender também que as oportunidades de negóciostêm momento certo, isto é, um momento favorável. Vamos pegar como exemplo a primeira rede de fast-food, criada em 1921, em Wichita, Kansas, EUA. Naquela época, já existia a dúvida quanto a real composição dos hambúrgueres. Muitas pessoas achavam que os lanches vendidos em feiras, circos, lanchonetes e por vendedores ambulantes eram de baixa qualidade, inclusive produzidos com sobras de matadouros e carne deteriorada (não muito diferente dos boatos atuais do hambúrguer feito de minhoca).

Vender hambúrguer não parecia um bom negócio, por causa da má fama. Porém, olhando por outro ângulo, existia a oportunidade de mudar a imagem do produto. Assim, Billy, Ingram e Walter Anderson construíram restaurantes com grandes janelas, para que os clientes observassem a comida enquanto era preparada. O nome do restaurante, White Castle (Castelo Branco), foi escolhido para indicar limpeza, higiene e nobreza. Isso ajudou a dar à carne do hambúrguer uma reputação melhor e, assim, difundir o lanche pelo mundo. Fique atento a esta estratégia: em um ponto fraco ou em uma restrição de consumo pode estar uma ótima oportunidade de negócio!

Qual é o seu problema?

Vinod Khosla, cofundador da Sun Microsystems e fundador do grupo de capital de risco Khosla Ventures define a viabilidade de uma ideia de uma forma muito simples: “Todo grande problema é uma grande oportunidade de negócio. Se você não tem um grande problema, não tem uma grande oportunidade de negócio nas mãos. Ninguém irá pagá-lo para resolver algo que não é um problema”.

Muitas vezes, uma oportunidade de negócio próprio surge de um desconforto ou inquietação pessoal. Observe situações do dia a dia em que você e/ou as pessoas a sua volta sentem falta de determinado produto. Nesta ausência pode estar um nicho de mercado. Na cidade de Springfield, Virgínia, EUA, o casal Joe e Linda Smaldore detectou uma oportunidade assim. Quando descobriram que seu neto tinha um problema de pele incomum, procuraram produtos sem toxinas ou elementos químicos para tratá-lo, que não fizessem mal à pele delicada. Porém, não encontraram nenhum. Então, decidiram criar, em 2009, seu próprio produto, o Bean-B-Clean. Estrategicamente, distribuíram amostras grátis do produto para pais de bebês com o mesmo problema e, logo se transformaram em um grande sucesso.

Segmentação

Você conhece o público que deseja explorar? Aqui não estamos falando somente de segmentá-lo por sexo/idade/estado civil. Pesquise seus hábitos, preferências e necessidades, por exemplo: mulheres entre 30 e 40 anos que utilizam produtos anti-idade e são fãs de novela. Aí está o ponto de partida para pesquisar o público de um creme cuja embalagem é inspirada na moça elegante da novela das nove. Onde elas estão? Como elas poderiam conhecer o produto? Qual a quantidade potencial de clientes para este negócio? Quais são suas necessidades?

Na prática:

Antes de executar suas ideias, pesquise as possibilidades e analise as oportunidades. O Sebrae indica um pequeno roteiro de perguntas para serem respondidas que ajudarão a organizar esta etapa: O que será feito? Como será feito? Quanto irá custar? Quem irá fazer? Por que será feito? Quando será feito? É possível que neste momento você perceba algum item que inviabilize sua ideia em relação ao aproveitamento da oportunidade, mas não desista! Estude, pesquise e, principalmente, observe! Queremos saber suas experiências! Você já passou por estes processos ou está ensaiando sua carreira de empreendedor por oportunidade?