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netomenezesblr · 6 years ago

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Como escolher uma estratégia de saída para sua pequena empresa

Uma estratégia de saída é algo que todo investidor de uma pequena empresa procura. Mas mesmo se você estiver executando uma empresa individual , você precisa de uma estratégia de saída. Para você, como para qualquer investidor em um negócio , as perguntas são as mesmas quando é hora de seguir em frente:

Como você vai tirar seu dinheiro do negócio?

E quanto dinheiro você vai conseguir?

Ter uma estratégia de saída adiantada ajuda a garantir que você goste das respostas a essas perguntas e lhe dê algum controle sobre o futuro de sua pequena empresa. Aqui estão sete estratégias de saída para as pequenas empresas escolherem:

1) Liquidação

Esta é a loja de perto e vender toda a estratégia de saída de ativos . Para pequenas empresas, especialmente aquelas que dependem do desempenho de um único indivíduo, a liquidação é, às vezes, a única opção, pois não há mais nada para vender. Se você está nessa posição, pode querer gastar algum tempo reorganizando seu negócio para que ele possa ser operado por outra pessoa - tornando-se um negócio que alguém possa querer comprar .

Vantagens

Simplicidade/

O negócio pode ser liquidado muito rapidamente (dependendo da venda de ativos).

Desvantagens

A liquidação tem o menor retorno sobre o investimento para o (s) proprietário (s). O único dinheiro de uma venda de liquidação é da alienação de ativos , como terreno, equipamento ou estoque - qualquer valor de goodwill das listas de clientes ou outras relações comerciais (que podem ser substanciais) é perdido.

Valores de ativos de negócios de segunda mão para itens como máquinas e equipamentos podem ser muito baixos, mesmo em um mercado não deprimido.

Os credores (se houver) têm a primeira reivindicação sobre fundos de vendas de ativos.

2) Liquidação ao longo do tempo

Neste cenário de estratégia de saída, o (s) proprietário (s) extrai a maior parte ou todos os lucros da empresa ao longo do tempo (antes de vender ou fechar o negócio), em vez de reinvesti-los na empresa para expansão. Isso geralmente é feito tirando grandes salários ou dividendos ao longo de vários anos antes de eventualmente encerrar o negócio, e é adequado para o proprietário (s) que deseja maximizar seu estilo de vida atual em vez de expandir agressivamente seus negócios.

Vantagens

Estilo de vida - maximizando a retirada de caixa em uma base contínua para uso pessoal (ao invés de esperar por um eventual ganho inesperado de vender a empresa).

Desvantagens

A extração dos lucros reduz o potencial de crescimento e o eventual valor de venda do negócio.

Outros acionistas (se houver) poderão objetar, a menos que sejam compensados de forma semelhante.

O salário é tributado como renda pessoal, enquanto os lucros remanescentes na empresa aumentam o valor do negócio e serão tributados como ganhos de capital quando o negócio for vendido.

3) Mantenha seu negócio na família

O sonho de muitos pequenos empresários, mantendo seus negócios na família garante que o seu legado vive e fornece uma vida para seus herdeiros.

Vantagens

Pode fazer uma transição suave preparando um sucessor familiar.

Pode permitir que você mantenha uma mão no negócio em uma capacidade consultiva (ou outra).

Desvantagens

Desenvolver um plano de sucessão familiar pode ser extremamente difícil e levar a lutas entre os membros da família sobre a propriedade e / ou participação no negócio.

Os membros da família podem não ter as habilidades (ou os juros) para assumir o negócio.

Os clientes podem não aprovar novos gerentes ou mudanças na direção da empresa.

Para obter mais informações sobre essa estratégia de saída e dicas sobre como passar seus negócios para a família com sucesso, consulte Planejamento de Sucessão de Empresas Familiares .

4) vender seu negócio para gerentes e / ou empregados

Os atuais funcionários e / ou gerentes podem estar interessados em comprar sua empresa Hinode produtos .

Vantagens

O negócio pode prosperar, pois os funcionários terão um negócio estabelecido com o qual estão familiarizados e entusiasmados.

Organizar uma compra a longo prazo pelos funcionários pode aumentar a lealdade e motivar muito o pessoal a trabalhar arduamente para tornar o negócio bem sucedido.

Pode permitir que você mantenha uma parte do negócio e permaneça em uma capacidade consultiva (ou outra).

Desvantagens

Os funcionários podem não estar adequadamente qualificados para assumir o negócio.

Os clientes podem não aprovar novos gerentes ou mudanças na direção da empresa.

Uma maneira de configurar essa estratégia de saída é por meio de um Plano de Propriedade de Ações do Funcionário (Employee Share Ownership Plan - ESOP ), um plano de ações para funcionários que lhes permite adquirir a propriedade de uma empresa. No entanto, a compra de um empregado não precisa envolver um plano de ações. Pode ser tão simples quanto ter um de seus funcionários atuais assumindo o negócio com uma compra direta.

5) Vender o negócio no mercado aberto

Esta é a opção de estratégia de saída mais popular para pequenas empresas. Em um determinado momento, muitas vezes quando ele ou ela está pronto para se aposentar, o pequeno empresário coloca o negócio à venda por um determinado preço - e esperamos que se afaste com a quantidade de dinheiro que ela queria obter para isso.

Vantagens

Um negócio lucrativo deve ser atraente para os compradores e vender rapidamente.

Ativos e ágio podem ser incorporados na avaliação do negócio para venda, maximizando o retorno ao (s) proprietário (s).

Desvantagens

Um negócio marginalmente rentável pode ser muito difícil de vender de acordo com a BizBuySell, apenas 20% de todas as empresas listadas para venda realmente vendem . Encontrar um comprador no mercado aberto pode ser um processo longo.

As empresas podem ser difíceis de avaliar e o preço de venda pode ser muito menor que o esperado.

Se esta é a sua estratégia de saída, você deve gastar algum tempo preparando o seu negócio para a venda, tornando-o tão atraente quanto possível para os potenciais compradores. Veja 5 dicas para vender um negócio e as 7 principais maneiras de maximizar sua estratégia de saída para o lucro máximo para obter mais detalhes.

6) vender para outro negócio

Posicionar sua pequena empresa para ser uma aquisição desejável pode ser muito lucrativo. As empresas compram outras empresas por todos os tipos de motivos, como usar uma nova aquisição como um caminho rápido para a expansão, realizando sinergias de atividades comerciais complementares ou simplesmente comprando (e se livrando) da concorrência.

Vantagens

Pelos motivos acima, uma empresa concorrente pode estar altamente motivada a comprar sua empresa, gerando uma venda rápida e um lucro máximo.

Desvantagens

Se a única motivação do comprador é reduzir a concorrência, eles podem dobrar o seu negócio após a compra. Qualquer empregado existente pode perder o emprego.

Um concorrente pode apenas fingir estar interessado em comprar sua empresa para obter acesso à sua lista de clientes e informações financeiras .

O truque para o sucesso com essa estratégia de saída é direcionar seu potencial adquirente (s) antecipadamente e posicionar sua empresa adequadamente. E, claro, convencer seu adquirente de que sua pequena empresa vale o que você quer para ela.

7) O IPO (Oferta Pública Inicial)

Embora não seja adequado para todas as pequenas empresas, o IPO pode ser uma estratégia de saída viável.

Vantagens

Levar sua empresa ao público pode ser extremamente lucrativo.

Desvantagens

Tornar-se uma empresa pública é um processo longo e dispendioso.

Dependendo de como o IPO é estruturado, você pode ou não ser capaz de retirar qualquer parte do seu capital no momento em que novos acionistas quiserem ver todo o dinheiro levantado pelo IPO ser usado para expandir o negócio.

As empresas públicas têm padrões de conformidade e relatórios muito mais altos. Como proprietário, você pode ser pessoalmente responsável ou ser processado por quaisquer "irregularidades" contábeis ou falhas na divulgação.

A melhor estratégia de saída

A melhor estratégia de saída é a que melhor se adapta à sua pequena empresa e aos seus objetivos pessoais. Decida primeiro com o que você quer ir embora. Se é apenas dinheiro, uma estratégia de saída, como vender no mercado aberto ou para outro negócio, pode ser a melhor escolha. Se o seu legado e a visão da pequena empresa que você criou continuarem importantes para você, a sucessão familiar ou a venda aos funcionários talvez seja melhor para você.

Qualquer que seja a estratégia de saída escolhida, você precisa começar a trabalhar nela. Planejar com antecedência dá a você tempo para fazer isso da maneira certa - e maximizar seus retornos.

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