insightexplainatro

[insightexplainatro]

▶cum ar fi și să vă abonați la videoclipuri mai interesante! ▶Facebook http://ift.tt/2AETRob Gokul Rajaram, inginer în "pătrat" ​​care lucrează în prezent cu Jack Dorsey, a lucrat cu Larry Page în Google și Mark Zuckerberg pe Facebook înainte. Întrebarea pe care o aud mereu de la oameni este: care este diferența dintre acești trei oameni și ceea ce este similar. Deci, el a introdus caracteristicile comune ale acestor trei persoane pe site-ul blogului "Medium". El spune că există un singur cuvânt pe care acești trei antreprenori nu au vorbit-o niciodată când se întâlnesc unul cu unul cu unii angajați, în timpul întâlnirilor de grup sau când vorbesc cu toți angajații. Ca și cuvântul "Boldmott" din Harry Porter. Motivul pentru care acest lucru este mai special este, în majoritatea companiilor, mai ales după ce au crescut, sunt cuvintele angajaților întotdeauna. Acest cuvânt este "venit". Acești trei antreprenori nu folosesc niciodată cuvântul "venit" care reprezintă performanța și creșterea companiei și motivul existenței acesteia. CEO-ul oricărei companii nu poate ajuta să spună venituri, dar în loc de cuvântul "venituri" ce ați spune în schimb? Rajaram spune că acești trei oameni vorbesc cu angajații lor ca acesta, în loc să folosească cuvântul "venit" 1. Povești care creează obiective, strategii și identitate ale companiei. 2. Cum să capturați clienții? 3. Cum puteți câștiga pe piață? Cu toate acestea, întrebarea rămâne în continuare. 1. Dacă nu "venituri", cum îți motivezi angajații și îmbunătăți performanța companiei tale? 2. Dacă nu "venit", cum poți să faci "câștigul"? 3. Dacă "venitul" nu este obiectivul, cum stabiliți obiectivul? Deci, Rajaram explică: Cei trei fondatori 1. Pentru a motiva și pentru a spori performanța, ei devin stăpânitori independenți. Întotdeauna încep cu întrebarea "De ce?". Lăsați angajații să se gândească mai mult la ceea ce doresc clienții lor și la modul în care își vor satisface clienții cu produse mai distinctive și diferențiate decât alte produse. 2. Utilizați o cotă de piață ca măsură, în loc de venit, pentru a încadra victoria. În special, ce procent din clienții vizați utilizează serviciul. 3. Pentru a stabili obiectivele, au folosit metricile utilizatorului și ale agenților de publicitate în locul veniturilor sau banilor. Potrivit lui Rajaram, Acești trei fondatori au înțeles că veniturile au fost doar un indicator în urmă din prima zi a începerii companiei. Ei au înțeles clar că veniturile au fost derivate ale companiei atunci când obiectivele, strategiile, clienții, produsele și angajații au avut rezultate bune. Acești trei au înțeles, de asemenea, că directorii executivi care încadrau managementul cu obiectivele de venituri și performanța vânzărilor erau greșite. Aceasta înseamnă că nu vor permite angajaților să se concentreze asupra veniturilor și, prin urmare, să se concentreze asupra celor mai importante lucruri care pot conduce la venituri.