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Voix-off : L'impact d'un grille de tarifs universelle

Un monde où toute les voix-off pratiqueraient le même tarif, vous en rêvez ? Moi, pas du tout. Il n'est pas rare (pour ne pas dire systématique) de lire sur internet des questions : quel tarif pratiquer pour tel ou tel job. La première raison à cela est qu'il n'existe aucune loi ou convention qui cadre les tarifs pratiqués dans le domaine de la voix-off (pourtant cela existe dans le doublage). Chaque voix est donc "libre" de chiffrer tel ou tel job comme elle le sent. Oui, plus que jamais, c'est aujourd'hui devenu un beau "bordel" dans le milieu : de 2 euros au tarif normal pratiqué par les voix pros, on trouve de tout ! Les clients sont alors conduits à trouver le meilleur devis ! Chez les voix-off, nous avons 3 types de comportement, il y a : celles et ceux qui connaissent le tarif du marché (tarification professionnelle) celles et ceux qui ne connaissent pas le tarif, questionnent sur internet et tentent d'établir des devis (certains passeront, d'autres seront refusés) celles et ceux qui connaissent le marché et cassent le tarif pour récupérer le job coute que coute.

Un monde parfait ?

Supposons un instant, juste un instant parce que vous allez voir que nous n'aurons pas besoin d'aller très loin dans la démonstration :-) que nous ayons établi une grille tarifaire universelle. ça fait rêver, non ? Pour les voix pros qui facturent déjà le tarif normal pratiqué sur le marché, un soulagement et l'espoir de ne pas voir notre métier se faire piller. Pour les voix qui ne connaissent pas le marché et qui jusque là demandaient quel tarif est appliqué pour tel ou tel job, prennent conscience dans 90 % des cas de l'argent perdu, il était rare pour les 10% restant que le tarif était au-delà car bien souvent les voix ont peur de demander trop cher et sous estime leur devis. Pour les voix qui connaissent le marché et cassent le tarif comme il le font habituellement, c'est une aubaine ! Pourquoi ? Établir une grille tarifaire universelle permettrait aux "casseurs de prix" ou "discounters" de toujours se positionner en dessous du marché et donc de se tenir compétitif en toute circonstance.  Au-delà de ça, les discounters pourraient peut être même réaliser avec une grille tarifaire universelle qu'ils ont encore une marche intéressante avant d'atteindre les prix du marché et du coup marger davantage sur leur tarifs discounts. Sous ses aires "bon enfant" ou altruiste, les voix qui composent notre industrie demeurent impitoyable. On fait bonne figure publiquement (dans les posts publiés) mais lorsqu'il s'agit de facturer je suis intimement convaincu que certains tarifs prônés comme "c'est le tarif professionnel qu'il faut appliquer !" sont parfois en coulisse (dans sa cabine) revu à la baisse.   Read the full article

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Voix-off : Tendance 2021

Depuis la pandémie, voix-off en home studio n'a jamais été aussi reconnu... Pour 90% des voix-off en home studio, cela signifie travailler avec un bon carnet d'adresses avec des partenaires du monde entier (tant que vous pouvez assurer la langue d'enregistrement qui vous est commandé). Avec la pandémie, certaines sociétés de production ont fermé leurs portes. Mais d'autres ont vu le jour (716 sociétés de productions audiovisuelles depuis janvier 2020 à ce jour - 28 déc. 2020 - pour être exact). The show must go on ! Personnellement, mon planning de production a repris une pleine santé (après quelques ralentissements pendant le confinement). Voix-off en home studio n'est pas seulement maitriser les techniques vocales et piloter son matériel en home studio. C'est un business avec des collaborations commerciales qui vont au delà de la sphère des sociétés de production. Le client demeure maitre de la situation ; il lui appartient de passer par une société de production ou de faire directement appel à vos services de production voix-off. Comme cela se passe déjà avec certaines stations de radio FM locales.

2 carnet d'adresses

Pour ma part, je possède deux carnets d'adresses : un composé de sociétés de production, un second regroupant les services de communication internes aux sociétés. Je travaille donc avec deux marchés. Je collabore par exemple avec les services internes de MERCEDES, l'Institut royal d’Aéronomie Spatiale de Belgique, Renault Trucks, Royal Navy, Verway, le Parlement Européen, des banques et des assurances/mutuelles 2.0, des concepteurs de logiciels, des laboratoires pharmaceutiques, des réalisateurs/producteurs indépendants pour des chaines de télévision ; j'en oublie surement... Comme je l'ai déjà dit dans d'autres de mes publications (parfois publiées des années en arrière), il ne faut pas dépendre des plateformes de services voix-off comme voices point com ou autre du genre. D'autant que certaines d'entre elles (comme déjà publié dans de nombreux postes précédemment), certaines plateformes vous rémunèrent quelques euros pour céder vos droits totaux pour tout usage tous médias (c'est écrit dans leurs CGU, mais qui les lis réellement) ? J'ai déjà fait un article là dessus... https://voix-off-home-studio.fr/voix-off-marketplaces/

Quelle est la tendance pour 2021 ?

Notre métier renaît de ses cendres grâce au télétravail. Beaucoup de studios n'ont pas eu le choix cette année : pour survivre, il leur a fallu intégrer la production à distance, et cela à imposer les enregistrements à distance. C’est-à-dire mettre à jour leurs carnets d'adresses et déterminer les voix professionnelles équipées du matériel professionnel pour assurer les séances d’enregistrements à distance : les home studistes. La loi sur la "distanciation sociale" a également généré des besoins urgents : l'enregistrement des contenus d'apprentissages et de formations. L'enseignement comme les entreprises mettent à jour leurs programmes de formations interne avec une nouvelle main-d'oeuvre éloignée. C'est-à-dire des contenus audios et vidéos plus adaptés au monde du travail de plus en plus numérique. Des contenus qui d'ailleurs seront de plus en plus proches des codes de ceux qu'ils regardent sur YouTube. Puis mis en ligne sur les plateformes d'apprentissages en ligne (5 grands majors font travailler régulièrement les voix-off). Ainsi, l'augmentation des contenus d'apprentissages accroît le nombre de productions de vidéos, d'animations (motion design), explainers qui participent à l'accélération de la transformation numérique, à l'évolution numérique des processus opérationnels, des modèles d'affaires et la culture d'entreprise 3.0 La technologie vocale poursuivra son développement. Notre société est maintenant tenue de suivre les nouvelles politiques en matière de santé, de sécurité et de prévention. Par conséquent, les besoins réels se font déjà ressentir à travers des solutions technologiques sans contact pour servir la population dans un monde socialement éloigné. L'intégration du texte à la voix, de l'IA permettront la mise en place de ses solutions.

Conclusion

Voix-off en home studio demande de développer ses compétences régulièrement autant que son activité. Il s'agit d'un vrai business. Posséder une vraie valeur commerciale vous permettant de contrôler et piloter votre business avec un carnet d'adresses clients construit stratégiquement. Être voix-off indépendant, c'est avant tout dépendre de ses clients. Construisez votre activité de voix-off de manière à ne pas dépendre aveuglément du marché. Par exemple, encore aujourd'hui beaucoup de voix-off requièrent de l'aide pour émettre un tarif. Voix-off est un vrai business, et cela demande de comprendre et connaitre son marché. Beaucoup se lance pensant le métier facile et tranquille à faire, beaucoup abandonnent 6 à 12 mois plus tard... demandez-leur pourquoi. Read the full article

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VOIX OFF HOME STUDIO.fr

Déjà 479 utilisateurs actifs

Lancé le 28 mars 2020, le site VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr rencontre un franc succès et enregistre déjà 479 utilisateurs actifs.

Les articles présents sur VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr soulèvent des sujets liés au monde de la voix-off  : les tarifs, la concurrence présente sur le marché, les pratiques du métier (recommandables ou à proscrire) et des analyses inédites sur l'industrie de la voix-off. Les thèmes abordés peuvent relever des questions éthiques comme alerter ses lecteurs. J'ai créé VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr dans un esprit préventif et bienveillant. Un regard franc et transparent sur la réalité du marché appuyé de mon expérience professionnelle depuis plus de 20 ans. Je publie régulièrement des infos métier depuis plusieurs années maintenant. Ces publications m'aident à la fois à poursuivre ma veille concurrentielle marché et tendre la main aux personnes qui débutent dans le métier ou aux voix-off plus expérimentées qui recherchent à dynamiser leur activité (et chiffre d'affaires). À mes débuts, dans les années 90/2000, aucune de ces infos ne circulaient et cela m'aurait été d'une aide précieuse ; c'était aussi une belle époque ! 😀

Naissance d'un site 100 % voix-off

VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr est né durant le confinement. Mon planning de production voix-off permettait alors de surfer sur internet sans objectif précis (ce qui est rare). Et puis... je me suis aperçu que les termes VOIX-OFF-HOME-STUDIO n'avaient JAMAIS été réservés !? 😇 Il me vint alors une idée... créer le domaine VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr et publier  mes résultats de recherches en matière de veille concurrentielle marché ! Ces types de recherches sont essentielles pour moi. Elles me permettent d'anticiper une partie du marché, d'identifier les nouvelles sociétés de production, le développement des nouvelles technologies dans notre métier, des nouveaux outils, etc. Mes articles se nourrissent d'une partie de ces résultats dans une version allégée, l'autre partie plus dense et plus complète enrichie (lors des mises à jour) les modules de My VO Business (modules de formations sur les stratégies que j'utilise pour développer et faire évoluer mon activité dans la voix-off).

Un marché à deux faces

Le marché de la voix-off a bien évolué ces dernières décennies (ça ne me rajeunit pas tout ça) ! Aujourd'hui, le marché de la voix-off est divisé en deux. Nous pourrions illustrer ça comme un match de foot : deux équipes sur un même terrain. Seulement l'une des deux ne joue pas le match qu'au pied mais également à la main. Et sans arbitre (encadrement de la profession ni convention collective) aucun arrêt de jeu n'est possible... C'est de la triche ! Oui, mais c'est le monde des affaires ... Alors comment gagner un match ? La solution est loin d'être simple. VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr tente à travers ses articles de remettre la balle au centre. Informer mes homologues voix-off des triches, des mauvaises pratiques ou encore des travers de notre métier me donne l'espoir d'une prise de conscience professionnelle et collective. Il est inutile de se plaindre comme un enfant levant le doigt à l'école - chacun prend ses responsabilités. D'abord parce que chacun est libre de mener son activité comme bon lui semble. Comme par exemple de pratiquer ou d'accepter des tarifs low cost - cela mal-mène le marché et appauvrit son potentiel d'affaires. Les voix qui pratiquent le low cost se punissent dabord elles-même et s'interdisent par la même occasion de gagner plus. Une voix qui propose un tarif nettement inférieur à celui du marché annonce ouvertement et sans équivoque qu'elle est en mode de survie.

Que peut vous apporter VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr ?

VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr est un décodeur du marché. Un révélateur des pratiques cachées. Une source d'inspiration et de motivation. Un rappel à l'éthique professionnelle. Un soutien dans votre activité de voix-off. Une solution professionnelle pour mieux servir vos clients. Il contient des informations précieuses et inédite sur le marché. Oui inédite, car dans de nombreux cas, je ne trouve pas l'information sur le web, je dois alors recherché, analysé puis compilé les éléments receuillis pour former une information fiable et exploitable. Pour beaucoup de voix-off l'aspect commercial de l'activité de voix-off en ligne est peu maitrisé. Parce que ces tâches ennuies une majorité du monde. Cela demande un esprit commercial et une bonne connaissance de son marché et du modèle numérique (en ligne). VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr apporte un éclairage et met "la puce à l'oreille" sur l'urgence du moment. Notre marché évolue et certaines voix ne parviennent pas toujours à suivre ces évolutions. Trouver de nouveaux outils ou des solutions en ligne est une chose, mesurer leur impact et leur efficacité pour en tirer des avantages dans notre activité en est tout autre. Si une nouveauté ne permet pas une augmentation réelle du chiffre d'affaires, c'est que c'est un gadget !

VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr : des membres privilégiés

Malgré sa mise en ligne récente, VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr enregistre plus de 400 personnes intéressées par ses contenus publiés. Le secret : parce que ses articles ciblent et décodent les problématiques du marché et vont à l'essentiel. Les sujets relevés ont été testés et dépoussiérés des rumeurs et des "Qu'en-dira-t-on". VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr apporte un nouveau regard sur le marché, celui du business dans la voix-off. Aujourd'hui, les groupes de discussions tournent autour des même sujets. L'introduction de nouvelles voix sur le marché reposent les questions déjà répondues à maintes et maintes reprises dans ces même groupes. A croire que la barre de recherche présentes dans les groupes ne fonctionnent pas. Du coup, on ressasse les même sujets / réponses. Aussi, je m'interroge... Pourquoi la question des tarifs revient toujours sur le tapis ? Parce que les réponses apportées ne sont pas suffisemment claires ni précises pour donner l'autonomie nécessaire à la conception d'une grille tarifaire opérationnelle. Les membres de My VO Business qui se sont inscrits au module 📅 JOUR 8 – LES TARIFS VOIX OFF 💰 L'ÉVALUATEUR DES TARIFS VOIX-OFF TÉLÉCHARGEABLE ne posent aujourd'hui plus de question sur les tarifs : parce que je leur ai donné les moyens d'être autonome. Du coup, ils peuvent se concentrer sur le développement de leur propre activité en tant que voix-off ! My VO Business et VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr permettent à chaque voix-off (quel que soit leur niveau d'expérience dans la voix) de gagner du temps dans le développement de leur activité. Dans mes modules de formation je dévoile même où trouver de nouveaux clients et comment les contacter. Bien sur, chaque voix doit faire le minimum de travail de son côté (je ne vais quand même pas écrire et envoyer les emails à vos clients à votre place) ! 😅

Devenez un membre privilégié

Désormais, une inscription gratuite est requise pour lire les articles publiés sur VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr . C'est la solution que j'ai trouvé pour continuer de partager et communiquer avec vous des informations précieuses avec vous en toute sécurité. En effet, mis à part une partie de trafic anonyme qui se connecte au site VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr pour s'emparer des contenus (surement en manque d'inspiration 😂 ou le souhait de s'approprier les infos de façon incognito) certains sites pompent également mes articles par le biais du flux RSS. Ce flux est maintenant coupé. Ce procédé permet la diffusion des titres de mes derniers articles mis en ligne. Ce flux était alors utilisé sur d’autres sites, blogs ou agrégateurs RSS. Il était alors facile de générer un "Duplicate Content" sur leur site ce qui augmentait leur nombre de vos visiteurs et donc leur positionnement dans Google sans aucun effort... Je veux bien être généreux mais je ne suis pas né de la dernière pluie ! 😊 Les informations publiées sur VOIX-OFF-HOME-STUDIO.fr sont désormais protégées. L'espace membre mis en place implique un espace protégé et par conséquant la protection des contenus publiés et réservés aux membres inscrits. Vous bénéficiez ainsi d'informations inédites et exclusives. Alors, créez votre compte membre privilégié dès maintenant et continuons cet article ensemble ! Nous allons parler de ce que vous n'accepteriez pas et que vous laissez faire quand même ... 🙂

Reprendre le contrôle (sur ce qui est encore possible)

Comprendre ce qui se passe au niveau de la partie cachée de l'iceberg, c'est permettre d'en reprendre en partie le contrôle. Prenons un exemple simple : Instagram. Des millions d'utilisateurs postent chaque jour leurs photos ou des selfies. Or, par le simple fait d'utiliser Instagram vous acceptez les conditions générales d'utilisations. Mais qui les a vraiment lu en entière ? 0.01 % des utilisateurs surement... À partir du moment où vous publiez vos photos sur Instagram, elles ne vous appartiennent plus. La firme a désormais pleins droits sur vos photos et ces dernières peuvent à leur bon vouloir être utilisées à des fins commerciales ou promotionnelles de produits ou services commerciaux sans vous demander votre consentement puisque vous avec déjà donné votre accord par le biais que vous utilisez ce réseau social. Lisez leurs CGU. Mais d'autres règles existes ; elles sont glissées dans celles des conditions d'utilisations de Facebook rubrique d'aide, section Instagram (source). Vous gardez vos droits en matière de propriété instellectuelle tout en cédant une licence non exclusive permettant :

Instagram peut donc utiliser vos photos et votre nom comme ils le veulent (bien souvent à des fins commerciales). De plus, à travers vos photos, des algorithmes permettent aujourd'hui la reconnaissance d'objets. Instagram peut connaitre vos goûts en foncton des t-shirts ou des vêtements que vous portez, vos boissons préférées (lorsque vous vous prenez en photo à une terrasse de café), si vous aimez les chiens, les chats, si même vous en possédez un... etc. La liste est longue et quasi inépuisable. En revanche, je ne comprends pas les personnes qui s'insurgent d'être épiées par de nouvelles applications qui traceraient leurs déplacements (par exemple l'application COVID-19 qui a fait polémique) alors que ces même personnes en utilisant Instagram ont déjà communiqué bien plus d'informations sur elles qu'elles ne le pensent ! Facebook a aussi son lot de données sur vous...

Un cas similaire dans la voix-off

Voix-off est ses plateformes (marketplaces) est un article que j'ai publié alertant les voix des droits cédés sans limitation d'usage à un tarif que vous refuseriez si on vous le demandait ! Or, là aussi, certaines Conditions d'Utilisations qui régissent les plateformes voix-off ne vous averties pas clairement de ce que vous acceptez réellement lors de votre inscription, vous cochez (et acceptez là encore) des CGU les yeux fermés pensant déjà savoir ce que (en fait) vous ignorez... L'expérience dans le métier et la maitrise des techniques de la voix-off ne sont pas suffisantes pour gérer, maitriser et développer votre activité à proprement parlé. Le business requiert des connaissances sur le marché, la compréhension de certains mécanismes commerciaux et la maîtrise des nouveaux moyens de communications (en ligne ainsi que leurs règles marketings) que vous devez tourner à votre avantage. Ce point précis renvoi une nouvelle fois à My VO Business.

Résumons

Le manque de temps et (parfois) de courage laisse peu à peu le marché de la voix-off entre les mains d'autres acteurs commerciaux. Au fil du temps, nous obéissons à leurs règles (CGU) ou leurs tarifs imposés. Ce serait comme dire avec fierté votre appartenance à une plateforme : "Je suis voix-off professionnelle sur XXX.com" 🤨 Il est important que chaque voix-off minimise le nombre d'intermédiaires entre elle et ses clients. Que chacun conçoit son propre carnet d'adresses. Que nous entretenions tous un lien fort avec nos clients. D'avoir conscience des enjeux financiers engagés pour chaque projet et de ses conséquences commerciales et éthiques sur notre profession. Avoir connaissance du marché pour mieux répondre aux besoins des sociétés de production et leurs clients. Bref, je crois en tout ça, parce que c'est la manière dont je travaille depuis des années, et ça fonctionne très bien pour moi ! Alors pourquoi pas vous ? 🥰

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Voix-off et ses plateformes (marketplaces) Mise à jour IMPORTANTE (qui vous fera peut-être froid dans le dos) 🥶 #aurelienvo #homestudio #internet #voices #voixoff

Les voix-off aussi ont leurs marketplaces

Voici une liste rapide de 16 plateformes où les clients peuvent commander une voix-off en ligne. Je rappelle que ces types de services en ligne peuvent dépanner une voix-off (comme le client) mais n'est en aucun cas une source d'affaires sérieuses si vous souhaitez vivre de votre voix. Certains tarifs se tiennent, d'autres beaucoup moins. Je vous invite à lire cet article : Où trouver de nouveaux clients pour comprendre l'importance de ne pas dépendre financièrement de ces plateformes. Vous devez concevoir et détenir votre propre carnet d'adresses clients et gérer votre activité de voix-off en mode Business (pour en savoir plus : https://myvobusiness.voix-off-home-studio.fr ). Bien sur, il est autant évident qu'inutile d'évoquer l'absence de Fiverr et 5euros dans ce tableau :

Plateforme

Lieu

Adresse Web

Tarifs

Voices.com Inc Ontario, Canada www.voices.com $24.99/mois (paiement annuel) Voice123.com / Bunny Inc (voicebunny.com) Bogota, Colombia www.voice123.com  $27.08 / mois | $325 / an www.voicebunny.com Commission retirée sur les jobs Voquent Ltd London/ Glasgow, UK www.voquent.com Grille tarifaire interne The Voice Realm USA www.thevoicerealm.com  Grille tarifaire interne Casting Club USA www.castingcall.club Grille tarifaire interne The Mandy Network Ltd London, UK www.mandy.com Voice Archive Aarhus, Denmark www.voicearchive.de Voice Booking Amsterdam, Netherlands www.voicebooking.com Grille tarifaire interne VO Planet CALIFORNIA USA www.voplanet.com $25 USD / an Voiceovers.com Las Vegas, USA www.voiceovers.com Calculateur interne Voicecastinghub.com Las Vegas, USA www.voicecastinghub.com Calculateur interne appelé D-CypherVO Voiceover.biz (World Voices) USA www.voiceover.biz Réservé aux membres Wovo Bodalgo/ voices.net Munich, Germany www.bodalgo.com 24.90 EUR / mois www.voices.net Voiceovers Ltd UK www.voiceovers.co.uk Peu d'informations VoicesUK UK www.voicesuk.co.uk www.voicesus.com Leurs tarifs s'appuient de GVAA Voice Hunter USA www.voicehunter.com

Décodage...

J'attire votre attention sur la présence des plateformes en général proposant des services d'enregistrements voix-off. Si leurs services facilitent les besoins des sociétés de production et la flemmardise d'une partie des voix-off de se constituer leur propre réseau professionnel (My VO Business) ; chaque plateforme a ses règles de fonctionnement, ses marges (commissions retenues sur votre travail de voix-off), ses propres règles quant à l'usage fait de vos enregistrements livrés. En passant par une plateforme, vous Ubérisez votre travail. Il devient alors très difficile (pour ne pas dire impossible) de contrôler l'exploitation de vos enregistrements, des droits qui sont réellement cédés aux clients inscrits sur ces même plateformes. Leurs conditions et surtout en termes de droits d'utilisation restent opaques, et bien souvent à leur avantage. VoiceBunny par exemple revends son catalogue de voix-off :

Mais ce n'est pas tout VoiceBunny ne travaille avec aucun syndicat professionnel (source) : "Chez VoiceBunny, nous ne recevons que du travail non syndiqué. Nous avons des utilisateurs partout dans le monde pour lesquels seuls acceptent et livrent du travail non syndiqué. Il existe de nombreux syndicats dans le monde, et chacun a son ensemble de règlements. Pour cette raison, il devient assez complexe de revoir et de mettre en œuvre des règles pour chacun d'eux. " Ce qui est clairement mentionné dans leurs règles de fonctionnement, VoiceBunny cède vos enregistrements audio avec tous les droits d'exploitation pour tout usage à leurs clients...

Voices.com

En tant que voix-off Françaises, notre travaille est considéré comme "NON UNION" (non syndiqué) car nous dépendons d'aucune convention collective US. Dans leurs conditions d'utilisation de leur plateforme, Voices.com vous ampute de vos droits. Les conditions d'utilisations des projets sont très souvent flous... Dans leur règlement ils précisent ! 6. Produit de travail non syndiqué: renonce à tous les droits moraux (et à tous les autres droits de même nature) que le talent peut avoir sur un tel travail non syndiqué en faveur du client concerné (et de tout tiers autorisé par le client à utiliser ce travail non syndiqué) Produit); et accepte d'exécuter tous les autres documents que Voices.com peut demander pour confirmer et / ou donner plein effet à Voices.com et / ou aux droits du Client applicables en vertu des présentes. Sans limiter la généralité de ce qui précède, Voices.com (y compris ses cessionnaires ou licenciés) peut utiliser un produit de travail non syndiqué conformément à l'offre d'emploi, à l'accord de services ou à tout autre accord entre le talent et le client sans restriction et sans aucun droit d'approbation. Lors du paiement intégral par le client, Voices.com accorde au client tous les droits, titres et intérêts (y compris, sans limitation, les droits d'auteur) que Talent a accepté de fournir au client (via Voices.com) dans et au travail non syndiqué applicable en l'offre d'emploi, l'accord de services ou tout autre accord entre le talent et le client qui, pour plus de certitude, seront limités et soumis à des fins, à l'intention, à la portée et aux restrictions (y compris, le cas échéant, la catégorie d'utilisation, la taille du marché et la période) dans l'offre d'emploi applicable, Contrat de services ou autre accord entre Talent et Client. Dans le cas où les services ou les offres d'emploi applicables ne spécifient pas de telles limites ni restrictions d'utilisation, un rachat complet du produit de travail non syndiqué est attribué. (source)

TheVoiceRealm

Ils semblent être les plus transparents : "Le commerce du travail de voix off est la voix d'un talent vocal pour laquelle un client paie. Une fois acheté et payé, le travail de voix off devient la propriété de l'acheteur. Il peut y avoir des conflits, il est donc conseillé avant de travailler avec un client : - de revoir le script et de poser toutes les questions que vous pouvez. - Y a-t-il des termes et conditions que vous devriez connaître? - Où l'enregistrement sera-t-il utilisé? - Serez-vous crédité de votre travail? - Pendant combien de temps envisagent-ils d'utiliser l'enregistrement? - Y aura-t-il ou n'y aura-t-il pas de redevance, en particulier pour la voix off de livres audio en projets? - Sont-ils prêts à payer pour des licences supplémentaires? Négociez avec votre client si vous pensez que vous méritez plus que ce qui est offert. Parvenez à un accord ou partez. Simple et pourtant, pas si simple. Cependant, comme pour toutes les transactions commerciales, vous devez vous assurer que tout est mis sur la table avant de parvenir à un accord. De plus, assurez-vous de faire les choses par écrit. Par exemple, lorsque vous demandez la permission si vous pouvez utiliser l'enregistrement sur votre propre site Web. De cette façon, personne ne peut revenir en arrière et dire que l'autorisation n'a pas été accordée et que vous violez leurs droits." (source)

Conclusion

Dans la plus part des cas, on parle de la totalité des droits cédés, dans le métier ça s'appelle Full Buyout : une option de rachat total des droits qui se paye très cher normalement... Le client économise beaucoup d'argent dans ce cas, ce qui veut dire que vous en perdez beaucoup !

Résumons

Ce ne sont que trois exemples pris au hasard dans le tableau. Vérifiez bien les conditions d'utilisations, des droits d'exploitation et de propriétés que vous cédez à ces plateformes (à leurs clients) qui vous payent bien souvent en dessous du tarif réel du marché. Constituez votre propre carnet d'adresses ! Les sociétés de production sont identifiables et bien plus transparentes que ces plateformes. Chères Voix-off - Travaillez avec des sociétés de production comme intermédiaire entre vous et le client ; c'est bien plus sûr ! Read the full article

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Défendre ses droits voix-off lors d’une utilisation sur YouTube sans autorisation

Les tarifs

Un sujet récurrent dans le milieu de la voix-off qui trouve enfin ses réponses avec ce module JOUR 8 LES TARIFS VOIX-OFF

Mais ce n'est pas tout

Ce module vous éclaire sur les droits d'utilisation de vos enregistrements voix-off et comment vous protéger. Il arrive que votre enregistrement voix-off soit parfois diffusé sur YouTube sans votre accord. Que faire ? Toutes les réponses sont détaillées pas à pas dans ce module JOUR 8 LES TARIFS VOIX-OFF. 👉 Vous bénéficiez d’un accès à mon réseau privé en accédant à ce module. 👉 L’évaluateur de tarifs voix-off compatible Microsoft Excel version 2016 (ou supérieure) et Google sheet (dans le Drive de Google). 🔔 Mise à jour Mai 2020 : Les droits d’exploitation (+ procédure pas à pas pour défendre vos droits voix-off lors d’une utilisation sur YouTube sans autorisation) Read the full article

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Voix-off et ses plateformes (marketplaces)

Les voix-off aussi ont leurs marketplaces

Voici une liste rapide de 16 plateformes où les clients peuvent commander une voix-off en ligne. Je rappelle que ces types de services en ligne peuvent dépanner une voix-off (comme le client) mais n'est en aucun cas une source d'affaires sérieuses si vous souhaitez vivre de votre voix. Certains tarifs se tiennent, d'autres beaucoup moins. Je vous invite à lire cet article : Où trouver de nouveaux clients pour comprendre l'importance de ne pas dépendre financièrement de ces plateformes. Vous devez concevoir et détenir votre propre carnet d'adresses clients et gérer votre activité de voix-off en mode Business (pour en savoir plus : https://myvobusiness.voix-off-home-studio.fr ). Bien sur, il est autant évident qu'inutile d'évoquer l'absence de Fiverr et 5euros dans ce tableau professionnel :

Plateforme

Lieu

Adresse Web

Tarifs

Voices.com Inc Ontario, Canada www.voices.com $24.99/mois (paiement annuel) Voice123.com / Bunny Inc (voicebunny.com) Bogota, Colombia www.voice123.com  $27.08 / mois | $325 / an www.voicebunny.com Commission retirée sur les jobs Voquent Ltd London/ Glasgow, UK www.voquent.com Grille tarifaire interne The Voice Realm USA www.thevoicerealm.com  Grille tarifaire interne Casting Club USA www.castingcall.club Grille tarifaire interne The Mandy Network Ltd London, UK www.mandy.com Voice Archive Aarhus, Denmark www.voicearchive.de Voice Booking Amsterdam, Netherlands www.voicebooking.com Grille tarifaire interne VO Planet CALIFORNIA USA www.voplanet.com Voiceovers.com Las Vegas, USA www.voiceovers.com Calculateur interne Voicecastinghub.com Las Vegas, USA www.voicecastinghub.com Calculateur interne appelé D-CypherVO Voiceover.biz (World Voices) USA www.voiceover.biz Réservé aux membres Wovo Bodalgo/ voices.net Munich, Germany www.bodalgo.com 24.90 EUR / mois www.voices.net Voiceovers Ltd UK www.voiceovers.co.uk Peu d'informations VoicesUK UK www.voicesuk.co.uk www.voicesus.com Leurs tarifs s'appuient de GVAA Voice Hunter USA www.voicehunter.com Read the full article

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Sous la pression des tarifs low costs [8/8]

"Vous êtes chers par rapport à d'autres voix !"

Combien de fois par mois vos clients vous demandent de faire un effort sur vos tarifs ou vous compare aux autres voix du marché ? Si vous refusez, une incompréhension et frustration s’installe côté client. Votre service d’enregistrement ne nécessite aucun achat de matière première... Il est pourtant facile de diminuer votre tarif, c’est que vous ne le voulez pas. Bien sûr, l’équipement de votre home studio est un coût initial qu’il faut amortir. Mais une fois amorti, diminuez-vous vos tarifs pour autant ? Non, c’est normal. Néanmoins, le marché actuel ne vous laisse guère le choix. Il ne s’agit pas pour les voix de baisser leurs tarifs, mais à repenser le modèle tarifaire, c’est-à-dire la présentation de leurs tarifs. Les tarifs low costs ne détruisent pas le marché, parfois ils le dynamisent en imposant de reformuler les offres. Pour résister aux offres low costs, il faut savoir proposer un tarif basique (de base et épuré) et des services payants. Un tarif bas n’est pas forcément un tarif low cost Un autre point important sur la présence des tarifs bas qu’il ne faut pas associer à des tarifs low costs. Les tarifs proposés par d’autres pays. Nous ne vivons pas tous dans le même pays et les différences de salaires se répercutent dans les tarifs en production. Un tarif normal pour un pays, par exemple le niveau de vie en Inde est nettement inférieur à celui des pays occidentaux ou outre-Atlantique. Les tarifs proposés bien en dessous de notre marché sont perçus à tort comme des tarifs low costs alors qu’il s’agit de tarifs low fare de pays émergents basés sur le seul avantage du coût du facteur travail. Comment faire face à ce type de situation pourtant bien présente sur le marché de la voix-off ? Proposer un tarif hyper-compétitif dans le meilleur rapport qualité/prix reste le nerf de la guerre commerciale. Le modèle low cost ouvre une voie prometteuse dont l’avenir semble assuré. Ces tarifs toujours plus séduisants ne relèvent d’aucune magie mais d’un processus de production optimisé et intelligemment réfléchi. Quel que soit votre tarif, vous devrez l’accompagner d’options payantes quasi indissociables. Un enregistrement voix-off s’accompagnera toujours d’une nécessité de diffusion ; à vous de définir une option payante réfléchie et intelligente pour séduire votre client de choisir votre proposition plutôt que celle d’une autre voix. Si la priorité est portée sur le coût de la production, votre client peut tout à fait dénicher sa voix coup de cœur en vous écoutant. Il veut s’assurer de faire le bon choix et être certain de faire une bonne affaire : il recherche le bon équilibre de se représente pour lui le rapport qualité/prix. Un tarif n’est plus un obstacle si son sentiment de sécurité est suffisamment grand et votre client remettra la main à la poche pour accepter vos conditions tarifaires. J'espère que cette suite de huit articles vous aura apporté un bénéfice dans votre vision sur les tarifs pratiqués dans notre métier. N'hésitez pas à partager votre expérience dans les commentaires ; ça fait toujours plaisir de vous lire en retour. 😀 Read the full article

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Un profil client à deux polarités [7/8]

Le consommateur d’un tarif low cost est tout à fait en mesure de s’offrir un service au tarif high cost (tarif de luxe). Par exemple : un client recherche un tarif low cost pour un enregistrement voix-off. Ce même client peut tout à fait s’offrir la plage horaire dite de grande écoute (prime time) pour la diffusion de son message. En tant que voix-off, vous êtes au début du processus de production. Et pourtant, il s’agit du bout de la chaine en ce qui concerne le budget du client. Les offres de diffusion laissent peu de place à la négociation. L’audience que le client veut toucher à un prix déjà calculé à l’avance par la régie publicitaire ou le média diffuseur. Ce qui reste dans l’enveloppe sera ce qui paiera la production du message. Pour le client, l’enjeu est donc la cible recherchée (la couverture médiatique possible) dans son budget. Au fil du temps, les tarifs voix-off se sont réduits allant jusqu’à 60 % moins cher qu’auparavant. Hors, le low cost parvient à monter en gamme et un site de vente de micro-services l’a particulièrement bien compris. Fiverr : une marque synonyme de low cost avec ses offres à $5. Mais avez-vous prêté attention aux options proposées à chaque offre de service (Gigs) ? Une offre de base offrant des services complémentaires payants. Un modèle de tarif low cost que nous avons déjà démontré et décrit précédemment pouvant monter en gamme au gré de ce que désire le client. Un modèle de business qui offre un service parfaitement aligné à la demande. D’un point de vue marketing, Fiverr prouve sa bonne compréhension du marché actuel. Cela pourrait changer votre vision marketing sur les prix bas... Mais sommes-nous toujours en position de force lorsqu'on est sous la pression des tarifs low costs ? Nous répondrons à cette question demain ! 😋 Read the full article

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Voix-off Home studio

🙏 Merci à tous !

Pour votre confiance sur VOIXOFF-HOMME.FR et de votre présence régulière ici même sur VOIX-OFF-HOME-STUDIO.FR Read the full article

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Voix-off, comment trouver de nouveaux clients ?

Qu'il s'agisse de prospecter ou d'attirer de nouvelles sociétés de production, obtenir de nouveaux clients permet de développer son activité de voix-off en ligne. Cette démarche est donc primordiale. Deux raisons vous y motivent : Vous débutez dans le métier et vous cherchez à constituer votre carnet d'adresses professionnelles, Vous souhaitez étendre ou renouveler votre carnet d'adresses.

Comment obtenir plus de clients ?

Cette question tout le monde se la pose tôt ou tard. Je me la suis posé également. Les voix-off soucieuses d'augmenter leurs chances d'enregistrer plus de projets me contactent ... Je comprends leur démarche et me souviens m'être moi aussi posé la même question (plus d'une fois). Lorsque je reçois ce genre d'e-mail, ma première réaction est d'orienter vers le module 5 de ma formation en ligne My VO Business. J'ai créé ce module pour répondre et solutionner cette question précise. De cette manière, l'information est disponible 24 h/24 - 7 Jours/7 pour ceux que ça intéresse. C'est aussi pour moi une solution de maintenir ma disponibilité et une gestion efficiente de mon emploi du temps pour continuer à servir mes propres clients. Nous le savons tous : " le temps c'est de l'argent ! ".

Développer votre réseau

Vous commencez à bien me connaitre et je ne suis pas du genre à me compliquer la vie. Bien sûr, je me suis établi une stratégie dès le départ pour m'introduire puis me maintenir sur le marché de la voix avec toujours la même approche : naturelle. Retenez bien ça, c'est important pour la suite. 😉 Il est clair que les réseaux sociaux et Internet en général sont pour nous - voix-off professionnelles - des outils précieux et gratuits (même si nos données sont exploitées) pour constituer notre réseau professionnel. Étendre son cercle de connaissances est le but légitime que nous recherchons tous. Non seulement nous n'avons pas la même manière de tirer avantage du web, mais nous n'en obtenons pas tous les même bénéfices... nous possédons malgré tout le même outil de communication ! Alors, en dehors des compétences de chacun, pourquoi certaines voix-off obtiennent de meilleurs résultats que d'autres à compétences égales ?

Des méthodes simples parfois oubliées ...

Les réseaux sociaux sont aujourd'hui utilisés comme moyen de prospections commerciales. Nous sommes tous d'accord sur ce point. Ce qui nous différencie des uns des autres, c'est la manière dont nous utilisons les réseaux sociaux. Et les méthodes employées ne sont pas toutes efficaces en termes de retours clients. Pour étendre votre réseau, je vous conseillerai d'abord d'exploiter les contacts que vous possédez déjà ! Vos clients. Il y a des chances pour que ces derniers soient déjà en relation avec d'autres de leurs confrères. Ils sont donc extrêmement bien placés pour pouvoir vous recommander, parler de vos services voix-off et de votre travail. Si nous ne nous échangeons pas nos adresses de prods entre voix-off, il en est tout autre en ce qui concerne les sociétés de productions et les voix-off qu'ils connaissent. Et ça tombe bien car, la recommandation est un des meilleurs leviers pour obtenir de nouveaux contacts ! Vous pouvez aussi demander à vos clients s'ils connaissent d'autres professionnels que vous pourriez contacter pour accélérer les choses ? C'est vrai : ce type de démarche demande de l'assurance, une bonne relation avec vos clients existants et une dose de confiance dans votre collaboration. Aussi, il est important de cibler de nouveaux clients. Tous ne sont pas présents au même endroit. Votre recherche sera différente si vous recherchez à enregistrer plus de livres audio ou plus de spots publicitaires (TV ou radio).

1 - Adapter votre communication selon le réseau social

Toutes les voix-off professionnelles ont (normalement) un compte sur un ou plusieurs réseaux sociaux. Et tous, n'ont pas les mêmes profils d'utilisateurs : LinkedIn (créé en 2003, age moyen 44 ans), Facebook (créé en 2004, 18-34 ans), Twitter (2006, constitué des 35-44 ans), Instagram (2010, majoritairement les moins de 35 ans - même si les plus de 45 ans s'y connectent de plus en plus). Facebook est très populaire, Intagram est le plus dynamique, Twitter est pour les férus des hashtags (les jeunes prennent souvent le relais lors des émissions télés phares) et sur LinkedIn on se parle entre pros. Par exemple, proposer de la publicité sur LinkedIn n'est pas apprécié des utilisateurs... ce qu'ils recherchent ce sont les conseils de pros, partages de points de vues, les recommandations, etc. Pour chaque réseau il y a une façon de publier et de lire l'information. Certains réseaux possèdent des groupes spécialisés (comme Facebook et LinkedIn) qui permettent de mieux cibler vos contacts. Pour les autres, les hashtags rassemblent les publications du même genre (mieux vaut se spécialiser dans l'usage des hashtags et connaitre ceux qui sont les plus efficaces dans votre profession). Si vous publiez depuis votre site (ou votre blog) sachez que Google aime la régularité, c'est ce qui construit l'indice de confiance (TrustRank) de votre site en ligne. Plus cet indice est élevé, plus vous devenez un site crédible et sérieux pour Google ; avec un bon SEO vous augmentez alors vos chances d'apparaître dans les premiers résultats de recherche. Implicitement, vos futurs clients suivent cet indice dans leur navigation... Vous l'aurez compris, pour maintenir votre présence sur le marché, vous devez être actif en ligne et avoir une communication adaptée. Il ne suffit pas de poster, il faut également cibler.

2 - Approcher vos nouveaux clients

Depuis 2016, 9 % des studios de créations de jeu vidéo proposent des services d'enregistrements voix-off. Vous le saviez ? C'est ce genre de petites infos qui vous permet de savoir où vous diriger et comment proposer vos services voix-off. Cela nous ramène encore une fois à votre carnet d'adresses et vos connaissances sur le marché. Plus haut dans cet article, j'évoquais l'approche naturelle, vous vous souvenez ? Très bien. Prenons la situation le plus simplement possible. Supposons que vous êtes en pleine prospection : Avant même de pouvoir répondre à un casting, si personne ne vous sollicite, ce n'est pas parce que vous n'êtes pas une bonne voix-off : c'est parce qu'on ne vous connait pas (votre site n'est pas encore bien référencé, du coup on ne sait pas où vous trouver). CQFD. Si vous avez passé un casting et qu'on ne vous rappelle pas : c'est parce que votre voix n'a pas séduit le client. D'autres propositions se présenteront. Si personne ne vous rappelle après chaque envoi de vos démos, sans doute faut-il faire un point sur vos démos ? Et si malgré tout ça, personne ne vous contact : il y a urgence de se poser les bonnes questions !😬 (On peut toujours détecter ce qui cloche). Revenons à nos moutons. Lorsque j'approche une nouvelle société de production (donc un nouveau client potentiel) je me suis donné une directive : faire simple et naturel. Je ne vends aucun de mes services d'enregistrement voix-off - non - j'offre ma disponibilité professionnelle. Et cela fait toute la différence. Pourquoi ? De cette manière je n'impose rien ni aucune action immédiate en retour. J'informe mon futur client que j'existe et comment il peut me contacter s’il a besoin. C'est tout ! Ensuite, si ce même client souhaite en savoir plus ou me proposer un projet, il sait désormais comment me contacter. Ma voxographie et mes démos sont disponibles H24 sur Internet et sur plusieurs canaux de communication. Est-ce que je relance mes prospects ? Oui, là encore j'ai une stratégie "naturelle" pour cela ... 🤫 Bien sur, il m'arrive également de soumettre une de mes démos à une société de production en particulier. Dans ce cas, j'ai une idée bien précise en tête. Mon but est clair et lui soumets ma démo appropriée. Une démo qui correspond à son domaine de production. J'adresse par exemple une démo de motion design à un motion designer. Un extrait de documentaire aux sociétés qui produisent des documentaires, etc. Un autre manière de démarcher ses clients Certaines voix annoncent la couleur de leurs tarifs dès le premier contact. Pourquoi pas - c'est une stratégie comme une autre qui évite un aller/retour d'e-mail pour poser la question. Seulement si votre stratégie se base sur le relationnel, cela risque de se terminer rapidement car vous fermez la porte à la "découverte client" - une notion fondamentale en commerce pour construire sa base clients. Je vous entends déjà : "Pourquoi miser sur le relationnel un client qui n'a pas le budget de ta grille tarifaire ?". Ok, et si c'était du bluff ? 😅 Ce client à d'autres clients et un cercle de relations. Il n'a pas le budget pour ce projet aujourd'hui, mais pour un autre demain ? Je ne sous-estime aucun client. 😉 Ma porte reste ouverte (comme mon micro) ... Bien sur, certains clients sélectionnent par le tarif : au petit bonheur la chance quant aux compétences de la voix retenue par ce critère non artistique. Nous avons tous employé au moins une fois ce type d'approche dans notre vie courante ! Si si ! Par exemple - vous voulez acheter une voiture (et votre budget est de 7000 euros) : vous allez d'abord regarder les voitures disponibles sur le marché et inférieurs à 7000 euros. Puis seulement après, vous porterez votre choix sur les modèles disponibles. Et bien là c'est pareil. En marketing, on appelle ça le "behavioral pricing". Un client qui sélectionne son choix par le prix pense que l'utilité de la voix sera maximisée par le tarif. Nous avons également tous connu le client qui effectue "une pêche aux devis" ; ça aussi, ça fait partie du monde des affaires. On vous demande un devis : le plus bas sera retenu par le client.

Ne subissez pas le marché

Au fur et à mesure des années, vous devez qualifier et optimiser votre carnet d'adresses avec des contacts qui répondent à vos conditions tarifaires (sans négliger les clients qui pouvaient avoir un petit budget au départ acceptant aujourd'hui vos tarifs parce qu'ils se sont développés 😉). Même si vous faîtes ce métier avec passion, il s'agit de business. En tant que voix-off indépendante, vous devez vous fixer un but et sauvegarder le profil client qui s'adapte au mieux à vos objectifs financiers (ou objectifs commerciaux). Le but que vous vous fixez aujourd'hui doit être réaliste et évoluera avec le temps selon vos nouveaux besoins. Beaucoup de voix se lancent dans le métier pensant que la première chose à faire est d'envoyer ses démos à droite et à gauche... grossière erreur ! Vous le savez au fond de vous, il ne s'agit pas seulement d'un plan maketing, mais d'une stratégie complète adaptée et faite sur mesure combinant : Vos compétences dans la voix-off, Votre position sur le marché, Votre capacité à répondre aux besoins de votre cible. C'est ce que My VO Business vous apporte. Il m'arrive également de dispenser des séances de coaching individuel (selon mes disponbilités). Petit à petit vous diversifierez vos compétences et par la même occasion votre carnet d'adresses. Tout se développe naturellement. Vos capacités d'interpétations s'affineront avec l'expérience et la multiplicité des projets que vous enregistrerez. Au fil du temps, vous pourrez devenir une voix versatile, une voix qui s'adaptera sur tous les types de projets (c'est aussi un type de voix très recherché sur le marché). Tenez-vous professionnel dans ce type de démarche. Un DA se rendra vite compte d'une voix versatile d'une voix qui s'autoproclame l'être. Encore une fois, vous devez connaître le marché de la voix-off et celui de l'audiovisuel en général (je me répète n'est-ce pas ?😅). Plus vous diversifierez vos contacts, plus vous bénéficierez d'une autonomie de travail non négligeable. Aujourd'hui, mes clients recommandent mes services dans leurs propres réseaux. Et même si - comme vous - je suis inscrit sur quelques plateformes de voix en ligne (genre Voices point com), ça ne représente que 2 ou 3 % des projets que j'enregistre. S'y inscrire peut-être bien (si le tarif est correct). En revanche, dépendre de ces plateformes est dangereux : Vous ne connaissez pas le client pour lequel vous enregistrez, Vous êtes à la merci des règles de fonctionnement de la plateforme, Si un jour la plateforme ferme pour une raison ou une autre : vous n'avez plus rien,  ni aucun contact à relancer. Vous êtes voix-off dépendante d'un écosystème pour lequel vous travaillez à l'aveugle. Je peux vous assurer que si vous connaissez votre marché, c'est-à-dire : Connaitre les différents formats de productions utilisés dans la voix-off, Les différentes spécialisations de productions, Comment sont organisées ou structurées les sociétés de production (Qui fait quoi ? Qui est partenaire de qui ? Qui travaille en coproduction avec qui ? Parfois même qui travaillait avec qui ?) Ne pensez pas que je ne vais pas tout vous mâcher dans cet article quand-même... 😅 ► Alors vous saurez où trouver vos clients et comment les aborder. Envoyer une succession de mails (newsletters ou envois de démos) à des adresses trouvées sur le web sans changer votre manière prospecter et sans stratégie vous donnera très vite le sentiment de toujours tomber sur les mêmes noms de prods, pas vrai ?😜

450 actions de prospections par an

C'est ce que je me suis toujours employé à faire depuis des années et c'est ce qui me donne aujourd'hui une pleine autonomie dans mon activité de voix-off en home studio. J'effectue environ 450 actions de prospections par an, cela vous surprend ? 😅 Ne le soyez pas, ce n'est qu'une ou deux actions par jour (hors week-ends). L'action est si simple et si rapide à faire qu'elle semble insignifiante sur le moment, mais sur le long terme, elle créée mes opportunités d'affaires de demain. Aujourd'hui, j'enregistre et livre ma voix dans 39 secteurs d'activités différents :

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Évolution du profil client dans un monde low cost [6/8]

Aujourd’hui, le client ne veut pas se sentir enchainé à une offre en payant un tarif tout compris (all inclusive). Ce même client a peur de payer des services dont il n’a pas besoin. Un tarif low cost est une réponse adaptée à son besoin et en accepte la règle du jeu commercial : « pour avoir plus, il faut payer plus ». Avec un tarif low cost (un tarif à la carte en quelque sorte) le client se sent plus libre et autonome dans son achat. Il est prêt à prendre une part de risque tant que le prix reste bon marché. Ne pensez pas que la qualité ne soit pas au cœur de ses préoccupations. Le client est très clair sur ce point. Il reconnait deux types de qualité : La qualité audio nécessaire à l’exploitation de l’enregistrement (non négociable) Le reste est accessoire à ses yeux (ou plutôt devrait-on dire à ses oreilles dans notre métier…). Dans l’industrie de la voix-off, le client veut la qualité audio nécessaire et se fiche de l’expérience de la voix ou bien si la voix est connue ou non (c’est accessoire) ; ce que veut le client c’est une excellente qualité de voix à bon prix et agréable à ses oreilles. D’ailleurs, il n’est pas rare que le client demande un test ou essai de voix sur une partie du script. De plus en plus de projet sont soumis à ce type de test avant de choisir la voix qui enregistrera le script. Les démos ne suffisent plus et le client veut entendre un extrait réel de son script. Aux États-Unis, les voix ont pour coutume de faire payer leur extrait. En revanche, un casting pour lequel la voix postule à son initiative effectue cet enregistrement test sans contrepartie. À noter que certaines plateformes de services voix-off proposent de participer à des castings dits Contest contre rémunération. Demain, nous continuerons de parler de nos chers clients et de la manière que nous pouvons les attirer avec une proposition low cost... pour rétablir la situation à notre avantage !  ;-) Read the full article

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Construire un tarif low cost [4/8]

Si nous devions épurer un tarif voix-off pour en obtenir un tarif low cost, nous retirerions : L’usage prévu de l’enregistrement (le type de média où sera diffuser l’enregistrement, la zone géographique) La durée d’utilisation dans les médias (la durée d’exploitation), Le temps nécessaire pour effectuer l’enregistrement (la production en studio ou en home studio), La livraison rapide de l’enregistrement. Pour ne garder que l’essentiel : Effectuer l’enregistrement d’un texte (script), Transmettre cet enregistrement dans un fichier audio de bonne qualité. Nous parvenons alors à concevoir un tarif low cost d’un enregistrement voix-off ; donc dépourvu de sa complexité liée essentiellement aux droits d’usages. A ce prix, nous garantissons le service minimum : La conversion d’un texte en audio réalisée par un professionnel de la voix La sécurité d’obtenir la totalité de l’enregistrement dans un format audio de bonne qualité exploitable par l’industrie audiovisuelle. Un service simple défini par un enregistrement voix livré sous un format audio. Un modèle de service simple à comprendre qu’il peut sans aucune peine se multiplier à outrance dans un processus de production. Seulement, il n’inclut aucun droit de diffusion au public ! À ce prix, son usage est réservé pour une diffusion interne. L’offre d’appel « low cost » est pourtant bien là ! Nous pourrions alors proposer un confort et étendre ses possibilités d’usage en proposant au client de s’acquitter d’options de diffusion pour compléter sa commande selon l’utilisation qu’il envisage de faire de l’enregistrement. Nous pourrions également proposer une option complémentaire pour obtenir l’enregistrement voix-off dans les plus courts délais (une livraison prioritaire du fichier audio). En dehors de l’enregistrement audio du script, tout ce que veut le client est proposé en option payante. C’est-à-dire un tarif sans promesse ni aucune possibilité de diffusion mondiale tout support, juste un service à prix réduit. Le low cost n’est pas seulement une manière de baisser le prix mais une façon différente de vendre un service. Nous venons de démontrer que le low cost est un processus de production où ses options sont souvent une solution adaptée aux besoins du client. Ses options payantes sont aussi dénoncées comme des frais cachés. C’est avant tout un tarif d’appel irrésistible qui séduit le client. Ses options ne sont que superflues. Demain, nous ferons un rapide tour d'horizon sur les différents modèles low costs. ;-) Read the full article

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Les modèles low cost [5/8]

Combien de modèles low costs existe-t-il ?

Les tarifs low costs se présentent sous différentes formes : De niche (types de productions spécifiques comme les livres audio, e-learning, etc.) De défense de part de marché (plateformes de services d’enregistrements voix-off en ligne) Conquête de nouveaux segments/profils clients (avec une offre commerciale agressive). Un article court : l'occasion pour vous de porter votre réflexion sur ces trois modèles low costs. À quels besoins précis répondent-ils ? Dans quel modèle low cost se trouvent aujourd'hui certains de vos clients ? Comment vous positionnez-vous face à eux ? Comment songez-vous préparer votre offensive ?  Comment séduire davantage vos clients qui eux aussi ont évolué... La suite demain ! ;-) Read the full article

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Peut-on apprivoiser un tarif low cost ? [2/8]

Un tarif low cost

Il n’est pas seulement une recherche d’un coût de production et d’un prix bas. C’est aussi une optimisation de son processus de production et une adaptation des services. Une entreprise utilisant des tarifs bas n’est pas forcément une entreprise qui se concentre sur le low cost. La véritable définition du low cost ne doit pas se définir du côté de l’offre (les sociétés de productions ou des services en ligne d’enregistrements voix-off) mais plutôt du côté de la demande (les clients). Le low cost est avant tout une analyse fine de la demande (même latente) des consommateurs ou lors d’une opération de veille concurrentielle. Pour simplifier un tarif, l’offre est dépoussiérée pour viser l’essentiel de la demande et la satisfaction du client ; tout le reste étant considéré comme superflu (ou faisant l’objet d’une marge commerciale). Une baisse des coûts n’est donc pas une recherche low cost mais un retour sur ce qui caractérise la base tarifaire d’une offre justifiant la demande du client « back to basics ». Le besoin principal de nos clients est d’avoir une voix professionnelle qui saura lire et interpréter le texte transmis (le script) pour livrer l’enregistrement voix-off effectué. Mais alors, quel impact peut avoir un tarif bas ? Le low cost détruit-il notre profession ? La difficulté que ressentent certaines voix-off à vivre de leur voix ou continuer à travailler est-elle représentée par un model low cost identifiable ou existe-t-il différents modèles low costs sur le marché ? Le low cost pose-t-il un problème de droit à la concurrence ? Comment les offres low costs peuvent remettre en cause d’une manière ou d’une autre l’équilibre concurrentiel sur le marché de la voix-off ? La suite, dans l'article de demain !  ;-) Read the full article

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Voix-off : comment gérer son business en home studio ?

Maitriser les techniques de la voix-off est primordial. Alors pourquoi certaines voix-off disparaissent du web après seulement un ou deux ans ? Réponse : Parce qu'elles n'ont aucune stratégie de business établie pour pérenniser leur activité de voix-off en ligne.

Je vous dis tout

Pour celles et ceux qui ne me connaissent pas, vous trouverez ici ma voxographie complète. J'ai récemment ouvert une nouvelle adresse web (durant le confinement) pour migrer tous les modules de formations sur mes stratégies de voix-off en home studio sur cette nouvelle adresse : https://myvobusiness.voix-off-home-studio.fr/ Retrouverez tous les modules et les mises à jour 2020. Rien ne change côté adhésion : lorsque vous êtes inscrit à un module, vous bénéficiez de toutes ses mises à jour sans aucune limitation dans le temps. Cliquez l'image du module qui vous intéresse pour découvrir son contenu : Read the full article

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LE VRAI PRIX DU LOW COST [1/8]

Cet article est le premier d’une série de 8

Les tarifs : un sujet sensible dans beaucoup de secteurs d’activités. Un tarif low cost à la réputation diabolique d’être synonyme de basse qualité et de service dégradé voir non professionnel pour ce qui concerne particulièrement l’industrie de la voix-off. Une polémique impactant notre métier et qui aujourd’hui remet en cause la possibilité de vivre de sa voix. Des sociétés dites majors sont parvenues à définir des services sous-jacents présentant des tarifs low costs dévalorisant les conditions de travail de la voix-off professionnelle sur le long terme. Un tarif low cost justifierait-il une protection du client appelé consommateur (le commanditaire de nos enregistrements voix-off) ? Le low cost contribue-t-il à la croissance du marché de la voix-off ? Est-il bénéfique au réveil des consommateurs à faible budget ? En d’autres termes, le low cost est-il un frein à la croissance de notre marché et l’épanouissement des voix-off professionnelles ? Nous répondrons à ces questions dans le prochain article de demain. Read the full article

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Marine Guez-Vernin : voix off et rédactrice de l'ombre

Mon parcours jusqu’à aujourd’hui : une histoire de rencontres !

J’ai toujours évolué en naviguant entre le monde de la création et celui de la production. J’ai travaillé pendant plus de 10 ans, comme assistante d’un producteur de films longs métrages, Philippe Carcassonne (société CINEA), qui a produit des films de Patrice Leconte, Claire Denis, Claude Sautet, Peter Greenaway, Anne Fontaine… J’étais alors une petite fourmi dont la tâche principale était de faciliter celle du producteur, rien encore en rapport à l’écrit. Mais j’y ai appris à quel point la création était intimement mêlée à l’administratif, combien la façon dont on présentait un film dans un dossier, permettait ou non, d’avoir un rendez vous ou une aide financière… J’étais en contact avec les scénaristes, les techniciens, les acteurs… je les voyais évoluer, s’énerver, se réjouir…, je recevais beaucoup de courriers auxquels il fallait répondre, et j’ai vite saisi que pour créer du lien avec les interlocuteurs, rendre un dossier plus humain, il fallait y mettre un peu d’esprit, un ton attrayant qui change de l’ordinaire, créer du lien, même pour de l’administratif ! J'allais parfois apporter tel document dans un studio de post production ou d’enregistrement de la musique du film. Déjà, être dans ces lieux là me faisait rêver. En parallèle, je faisais beaucoup de musique, j’écrivais des chansons que j’interprétais en piano voix dans les bars, la nuit…, j’apprenais le chant lyrique avec une vieille cantatrice grecque, incroyable personnage, Irma Kolassi. Un jour, pour la petite histoire, le producteur me dit « il devait y avoir une chanteuse dans une scène du film « Ridicule", de Patrice Leconte…", un travelling de quelques secondes où on la voit et l’entend chanter un petit air de Cour accompagnée d’un clavecin… et la comédienne a annulé !! "Marine vous prenez bien des cours de chant ???" Je confirme, mais précise que je suis amateur ! "Pas grave, allez travailler chez le compositeur (Antoine Duhamel), et on fera avec !!! ».  Et me voilà dispensée de bureau, direction une salle de répétition et bientôt un costume de courtisane du XVIIIème siècle, avec grosse perruque blanche et mouche sur la joue ! On me voit 20 secondes à l’image mais quelle expérience amusante ! C’est un peu l’histoire de ma vie, des opportunités inattendues !

Après la production cinéma

J’ai travaillé 2 ans dans la distribution de films, chez Pyramides Distribution. Rien de créatif, pas d’écriture, mais j’ai beaucoup appris sur l’importance de la communication, du travail des attachés de presse, combien la vie d’un film est fragile si les entrées sont faibles en première semaine d’exploitation. Plus de musique, plus le temps… Je démissionne car c’est trop administratif, et passe quelques mois à aider un impresario à développer les réseaux de ses musiciens, je change d’air….. Et puis, encore une rencontre qui, celle-ci,  fait basculer ma vie : l’épouse de cet imprésario, Nathalie Le Breton,  alors co-animatrice de l’émission Les Maternelles sur France 5, avec qui j’ai eu, lors d’une courte mission, un excellent contact, cherche une documentaliste et assistante pour préparer sa chronique littéraire quotidienne. Je n’y connais rien dans le monde de la télévision, le mot « documentaliste » me semble bien technique, de surcroit dans le monde de la parentalité, de la grossesse, de l’éducation….! Mais le contact est tellement sympathique et l’enjeu de taille, que je fonce. Et me voilà…. recevant 20 livres par jour, pour les adultes et la jeunesse, à classer pour une équipe au taquet de journalistes. Peu à peu, je prends mes marques et utilise l’écrit pour donner envie à l’équipe de lire ces ouvrages, d’en utiliser les thèmes, je deviens sans le savoir, veille éditoriale de l’émission.  J’écris mes mails de façon ludique,  pour les inciter à les lire, j’essaye d’être un moment récréatif dans leur travail. Je m’occupe de présélectionner les livres à présenter, travail merveilleux, quand il s’agit de la littérature pour enfants. Croyez moi, quand il faut trouver un livre pour les petits de 5 ans, qui doit, sous couvert de belle histoire, parler de gestation pour autrui, de cancer, d’homoparentalité, ou d’adoption, c’est un challenge ! J’apprends à quel point le livre jeunesse peut être un media extraordinaire pour aborder un sujet délicat. Là encore, le lien entre le texte, et la voix, celle du parent, de l’ami, du lecteur à l’enfant, est primordial. On peut s’arrêter sur un mot, faire silence après tel autre, toutes ces choses aiguisent mon attirance pour le lien voix-écrit. Pendant 2 ans, me prenant au jeu, j’anime une chronique de livres audios pour enfants. Une fois par mois. Une expérience amusante et terrifiante en même temps, de joyeux souvenirs ! Et puis…. Avec Nathalie, nous écrivons 4 livres de conseils, reprenant les grandes lignes de nos émissions, publiés aux éditions de la Martinière. Pendant 3 saisons, j’ai le bonheur d’être prise pour faire les voix off des reportages quotidiens. La production souhaitait quelqu’un en interne, « à portée de main » tous les jours, et me choisit après quelques tests. L’ingénieur du son et mixeur de l’émission, Dany Plaud, m’apprend le métier sur le tas,  et nous constatons souvent ensemble que les textes des journalistes, de grande qualité par ailleurs, sont souvent très denses, ne prennent pas en compte le besoin de respiration, il faut filer une phrase sur un plan très rapide, alors… quand on peut, on coupe des mots, on triture, et j’adore faire rentrer une phrase dans un bon timing d’image, c’est un peu comme trouver la chaussure de Cendrillon. Chaque semaine, j’attends avec impatience nos sessions de mix, de travail audio et de (légère) réécriture. Je me dis que si un jour je change de métier, c’est ça que je voudrais faire.

Et puis l’émission s’arrête

Fin 2016. Après 14 ans. Et 3 enfants. Et un petit cancer pour la route (détail peu professionnel, mais qui compte au sens où, après cette expérience, se recentrer sur ses aspirations profondes devient beaucoup plus essentiel dans la vie !). Après quelques mois entre deux, je décide de travailler plus en profondeur la technique de la voix off, et fais un stage à l’IMDA, qui me remet quelques pendules à l’heure. Je créé mon site internet, peu fourni, vu le parcours, et commence à faire quelques voix. N’ayant pas de home studio, je limite mon envol, évidemment. J’ai l’immense chance de rencontrer, à cette époque, la voix off Pierre Alain de Garrigues, qui accepte de me donner, suite à une connexion et à quelques échanges écrits, conseils pour cheminer dans ce monde de la voix. Je me souviens encore de son écoute, ses mots avisés, un concentré de bienveillance et de chaleur humaine, qui m’a encouragée à trouver ma place dans ce monde. Alors que je me focuse sur le développement de cette activité, une nouvelle rencontre me fait bifurquer, celle de Bruno Waizmann et Olivier Casado, les créateurs d’une nouvelle émission, Carrément Bien(s), téléachat immobilier diffusé sur TMC, du groupe TF1. Comment ? J’étais au café avec des membres des Les Maternelles, pour parler souvenirs…, et l’ancien directeur de production me dit :" je vais travailler pour une nouvelle émission, ils vont avoir besoin d’une voix ou de quelqu’un pour écrire les textes…… appelle les". Ce que je fais sans tarder. On me soumets un test : je dois imaginer une visite de maison, trouver un ton, deux personnages, comme deux copines qui visiteraient (nous réalisons très vite que pour un reportage d’1m30, 2 voix c’est totalement contre productif)….. je me prête au jeu,  et l’idée d’une voix off attachante, qui découvre autant que le spectateur, le lieu où elle va, loin d’un ton journalistique, me semble être le bon choix. Je commence alors à écrire, pour la première fois de ma vie, pour une autre voix off, Katia Philibert apprenant à me mettre  «dans sa voix », si je puis dire, à dire tout haut le texte, en imaginant que c’est elle, et créer, au fil des reportages, une identité. Ce travail me comble. C’est un plein temps soutenu car je dois en même temps préparer des fiches complètes sur les villes où se déroulent les tournages, sur les caractéristiques des biens…. Cette aventure dure de 2018 à avril 2020. L’émission s’est arrêtée il y a peu et ne reprendra pas. Le site sur lequel étaient tous les replays est fermé ! J’ai sauvé un reportage que j’ai mis sur mon site, ouf. Un souvenir. Et me revoilà, qui ne sait encore ce qui se dessine pour la suite. Je commence à songer à un home studio pour développer mon travail de voix. Mais en parallèle, je compte bien continuer la rédaction pour d’autres voix, et me réjouis déjà des nouvelles missions qui seront les miennes. Podcast ? Tutoriels ? Pub radio ? Dialogues de série (qui sait)? Voix de magazines ? De documentaires (si le journaliste a besoin de soutien…) ? Paroles de chanson ? Histoires à raconter pour les enfants ? C’est une belle responsabilité que d’écrire pour une voix, nous savons combien des mots qui ne s’aiment pas entre eux, qui frottent, vont freiner la fluidité du discours. C’est un peu comme de la musique, il faut, en plus du sens à donner, bien sûr, travailler la sonorité pour que la voix surfe le plus librement possible sur les lignes.  En image, écrire pour de la voix off, je trouve que c’est un peu modeler une piste de ski ! Si on met les bosses au mauvais endroit, ou de la poudreuse là où elle est dangereuse, on ne facilite pas le trajet !!! Lorsqu’une voix off bute sur un mot, c’est souvent du à un texte écrit sans penser précisément à ce qu’il va donner à voix haute. Enfin, c’est ce que ma modeste expérience a remarqué !

Au delà de l’expérience magazine télé

Je me sens capable de m’atteler à tous types de supports, audios et audiovisuels. Si je pouvais être en contact avec des rédacteurs, savoir comment ils naviguent, quels sont les domaines dans lesquels on fait le plus appel à eux, cela serait pour moi d’une grande aide. Je tiens déjà à remercier chaleureusement Aurélien d’avoir rebondi sur mon poste FACEBOOK et de me donner la chance extra de me présenter ici ! Qui sait si ce ne sera pas, encore une fois, un nouveau virage vers de nouvelles rencontres et de nouveaux chemins ! Parler et écrire, dans ce monde de l’ombre de la voix off, c’est tout ce à quoi j’aspire et si possible, vu que ce métier n’a pas d’âge, jusqu’à la fin de mes jours ! N’hésitez pas à me contacter ! contact@marineguezvernin.com - https://marineguezvernin.com Read the full article